未来属于那些在昨天做出今天计划的人。为了更好的完成下一阶段工作任务，都需要制定方案。要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。写方案要注意哪些方面呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“筹备工作方案精选”，相信你能从中找到需要的内容！
为扎实有序做好州永一中110周年校庆活动的各项筹备工作，确保州永一中110周年校庆活动圆满成功，特制定本方案。
一、指导思想
通过举办校庆活动，让所有的州永一中学子及教职工回顾创校110年以来的办学历史，展示办学成果，继承和发扬学校的优良传统，提高学校知名度和美誉度，为学校的持续发展打造平台，加快打造州永一中教育品牌，促进州永教育又好又快发展。
二、工作目标
“以校庆促提升，以活动促发展”，坚持“简洁、务实、节约、实效”的原则，通过全体师生的共同努力，依托各届校友的支持，办好110周年校庆，以展示办学成果和州永教育辉煌成绩，激发一中师生爱教爱学爱校情感，搭建校友团聚交流平台，加快项目建设，促进一中更好、更快发展。
三、时间地点
校庆时间：20xx年10月2日
地点：州永一中
四、日程安排
时间 地点 内容 参加人员 负责人
10月1日
全天
李达广场 嘉宾校友报到 工作人员、志愿者 z
一中校内 自由参观校园、 嘉宾、校友、 志愿者zz
下午
一中科学宫 校友论坛 校友 部分学生 z
10月2日
8:00—9：30
一中校内 嘉宾校友报到、 自由参观校园、 展览馆 工作人员、志愿者、嘉宾及校友 z
9:30—10:00 孔子石像前 孔子像揭幕 领导、嘉宾、校友、师生 z
10:00—10:30 综合办公楼多媒体教室 松霖奖学金捐赠及发放仪式 领导、嘉宾、校友、师生 z
10:30—11:50 塑胶田径场 足球赛 上级领导、嘉宾、校友、全校师生、志愿者 z
篮球场 篮球赛 科学宫 校友论坛
校园内 活动展示 参观校史馆 现场书画
李达广场 文艺表演
12:00 学生食堂 中餐 嘉宾及校友 z
下午 教学楼 校友联谊会、师生见面会（自由安排） 校友、部分教师 z
五、组织领导
为确保州永一中110周年校庆活动顺利进行，成立州永一中110周年校庆活动筹备工作委员会。
顾问：z
主任：z
常务副主任：z
副主任：z
成员：zz
校庆活动筹备工作委员会下设办公室，负责整个校庆活动的筹备、策划、指导工作，办公室下设6个工作小组。
1、会务资料组
组长：zz
成员：zz
职责：
（1）负责制定好筹备工作方案。
（2）编写印制好包括路线图、平面图、联谊点、日程表、联络单、提示语及校庆活动指南。
（3）做好纪念品、校史、光盘、校庆活动指南、节目单、宣传报等各种资料及物品的装袋。
（4）搞好校庆活动的会场布置，调试好音响等设备。
（5）负责做好与有关单位的衔接协调工作，整理好校庆活动的文字和音像资料并存档。
（6）设计、印制、寄发好嘉宾和校友的请帖。
（7）邀请出席校庆活动的有关领导名单。
（8）回执的收集、人数的统计等。
2、活动展示组
组长：zz
成员：zz
职责：
（1）文艺演出的策划和组织。
（2）足球赛、蓝球赛的组织。
（3）学生社团的活动展示（传统文化经典诵读、书画摄影作品展等）。
（4）校友论坛的组织。
（5）校友、嘉宾现场书画。
3、宣传组
组长：zz
成员：zz
职责：
（1）负责起草领导在孔子石像揭幕仪式上的讲话稿。
（2）撰写好校庆公告，并及时在电视台、报刊等媒体发布校庆公告，做好宣传报道工作。
（3）制作、布置好对联、横幅、条幅、气球、拱门，营造校庆活动氛围。
（4）更新学校宣传橱窗的内容。
（5）制作学校专题片。
4、安全保卫组
组长：zz
成员：zz、公安人员
职责：
（1）制定好校庆活动的安全保卫和交通管控的工作方案及应急预案。
（2）校园及周边安保警力安排及值勤指挥。
（3）维持校庆活动秩序，确保校庆活动安全。
5、后勤服务组
组长：zz
成员：zz
职责：
（1）经费预算决算工作。
（2）做好就餐、住宿的安排与服务工作。
（3）做好供电、供水应急预案，确保水电供应。
（4）做好校庆活动的食品安全工作。
6、志愿者服务组
组长：zz
成员：zz、学生干部
职责：
（1）组织好欢迎队伍、志愿者服务人员队伍。
（2）做好校庆活动场地引导。
（3）组织好校园参观活动，做好各参观点的人员值守、情况介绍、路线引导工作。
（4）做好校友叙旧活动引导。
（5）组织有关的学生社团活动。
为有效做好疫情防控工作，切实保障广大师生生命安全和身体健康，按照省教育厅、市教育局延迟开学的有关要求，根据《山东省20xx年春季学期疫情防控工作指导意见》和《临沂市20xx年春季学期疫情防控工作指导意见》等文件精神，结合我校实际，特制定20xx年春季学期开学工作实施方案。
一、积极行动，做好开学期间保障工作。
（一）健全组织领导体系。
学校的疫情防控工作关乎每个师生的生命健康，关乎每个家庭的平安幸福，关乎整个社会的稳定和谐。学校第一时间成立了疫情防控小组和疫情处置工作领导小组，明确职责分工，责任到岗，任务到人；成立健全学校、年级、班级防控体系，严格落实疫情日报告、零报告制度。第一时间安排落实省市区的文件精神，落实属地管理要求，将学校疫情防控纳入当地疫情防控体系，完善学校、教育行政部门、卫生健康部门和社会联防联控机制，筑牢疫情防线。同时，还通过钉钉视频会议，多次召开教干会、教研组长会，全体老师会，切实提高政治站位，统一思想认识，坚决扛牢政治责任，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓，坚持方案再细化、措施再精准、力度再加大，强化情况调度和督导检查，层层压紧压实学校疫情防控工作责任。
（二）筑牢疫情防控防线。
学校要严格执行疫情防控的有关规定，全面发动、全体动员，严防死守，不留死角；严格校园封闭管理，暂停校园对外开放，持续开展摸排跟踪工作，摸清寒假期间学校师生外出、在家健康情况。及时通过钉钉群、微信公众号、家长群等网络渠道，及时发放假期生活提示，开展健康教育，向学生和家长宣传普及疫情防治知识和防控要求,引导学生和家长居家或外出时做好防控。密切关注疫情对学生家庭经济状况、学习生活成本等方面的`影响，确保家庭困难学生正常生活和学习。
(三）强化假期值班值守工作和精准摸排师生健康状况。强化责任意识，继续落实好假期值班值守，主要负责人要亲自参与值班带班，值班电话、网络24小时畅通，坚持落实“日报告、零报告”制度。精准摸排师生健康状况。在开学期间，严格落实学校南路口、西路口、学校大门口三处的教干执守和师生体温测试工作，主动向社会及家长公布学校的疫情防控及规范办学行为的监督举报电话。
（四）做好防控物资储备。
全面落实消毒防疫措施，对学校各类场所进行清洁消毒，不留死角。提前储备日常防控和应急处置必需物资---足量的84、酒精、红外线温度计、一次性口罩、一次性手套、肥皂毛巾等，把好返学入校关口各级各类学校设置专门入学通道，配备体温检测仪器，设置体温测试点，对师生员工逐一检测体温，对存在体温异常等症状的，及时劝返、隔离、处置，依据规定及时向区卫生健康局、疾控中心和教体局报告，严禁带病入校，保障学校做好疫情防控。在学校显著位置设置疫情防控知识宣传栏，重点宣传普及新型冠状病毒感染肺炎防控知识，提升学生和教职员工疫情防控意识。
二、妥善安排，做好开学期间细节工作。
（一）实施错时开学错峰放学和日常管理。
学校制定返校错峰返校工作方案，组织分批次错时开学。初步确定四到六年级先行返校，入校时间分别为六年级7:40，五年级8:00，四年级8:20，放学时间也根据年级特点，错开20分钟放学，确保师生安全。之后再进行一至三年级返校。在日常教学时间，对校园实行封闭式管理，减少出入口，校外无关人员一律不准进入校园；严格落实校内人员出入登记（审批）、身份核验和体温检测等制度，对不服从管理的一律严肃处理。全面做好校园环境清洁卫生，按要求对各类场所和重点部位进行消毒；除必要的教学活动外，不得组织聚集性活动，与教育教学无关的活动，一律取消。
学校设置医务室、隔离室，妥善做好应急处置，学校细化完善疫情应急预案，做好师生晨午检、缺勤登记追踪等工作，对出现发热、干咳等症状的，立即送当地定点医疗机构发热门诊就诊；一旦确定为疑似病例，第一时间上报情况，协助开展流行病学调查并做好有关工作，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
（二）细化学生的一日常规。
1.学生返校当天监测体温和健康状况，填写健康卡，不允许带病或未解除医学观察人员上学，严格入校管理，建立
入校体温检测制度，进入校内的所有人员，均需接受体温检测，体温正常方可入校。
2.开学前提前通知师生，尽量不乘坐公共交通工具，建议骑车、步行或乘坐私家车上学。如必须乘坐公共交通工具时，须全程佩戴口罩。上放学途中尽量避免用手触摸车上物品。
3.上放学途中若出现口罩潮湿或使用时间达到4小时等情况，应及时更换并将使用过的口罩放入有盖垃圾桶内。摘除口罩后，应立即在流动水下用洗手液或肥皂洗手，时间为15-30秒；也可以使用含酒精的免洗洗手液或消毒纸巾擦拭，时间大约为20秒。上放学途中请勿用手接触口、鼻、眼等部位。接触水龙头、扶手、门把手、电梯按键、柜台、话筒等物品后，应在流动水下用洗手液或肥皂洗手，时间为15-30秒。
4.师生在教学、办公区域内应佩戴口罩，并保持一定距离，避免近距离接触。上下学时全程佩戴口罩，尽量保持距离，接触门窗把手、电梯按钮等易感染传播病毒的设施后应尽快洗手或进行手部消毒。
5.学校时时保持教学区域环境整洁，定时通风换气（每日通风3次，每次20-30分钟，通风时注意保暖）。每日对门窗把手、楼梯扶手进行清洁、消毒。
6.学生放学途中应规范佩戴口罩，回到家中摘掉口罩，将使用过的口罩放入有盖垃圾桶内，立即在流动水下用洗手液或肥皂洗手，时间为15-30秒。用75%酒精或消毒湿巾擦拭书包、钥匙、文具、水杯等随身物品，把外套放到通风处。
7.学校应做好缺勤、早退、请假记录，如发现可疑症状者，应及时上报，同时配合当地医疗卫生机构做好密切接触者管理和消毒等工作。
8.学校不再组织开学典礼等大型集体活动。对出现可疑症状的学生，学校应立即向当地卫生部门报告，配合做好排查和后续相关工作。在卫生部门人员开展工作之前，学校应将可疑病例隔离在观察区域，并做好个人防护（戴好口罩，保持手卫生，与他人尽量避免近距离接触）。
9.关注学生的心理状况。如果学生有恐慌等心理问题，应尽快进行心理疏导。加强师生体育锻炼，增强体质。学生应坚持做好课间操，参加适量户外活动，保持身体健康。
10、学校及时核查、补充疫情防控公共物资，如体温计、消毒用品、洗手液或肥皂、垃圾袋等，确保物资充足。
（三）加强教育教学管理。
1.妥善安排日常教学工作。开学后实行“零起点”教学。学校结合线上学习安排情况和学生实际学习效果，摸清薄弱环节，制定学科教学计划，并严格按教学计划开展教学。同时还要重点关注特殊群体学生的学习效果，逐个进行沟通、确认，开展个性化辅导。
2.强化心理健康教育。开学第一周，学校要对学生进行一次集中疫情防控知识教育，组织开展一次集体心理辅导。
3.强化卫生健康教育。加大教育宣传力度，使师生熟练掌握新冠肺炎防控知识，提高防范意识，保持充足睡眠，积极参加体育锻炼，养成良好卫生习惯和健康生活方式，不断增强师生体质和免疫力。同时，务必加强家校协同合作，切实减轻学生课业负担。
4.积极开展爱国卫生运动。加大校园环境卫生整治力度，全方位统筹调整教学计划安排，保障春季学期教学时间，确保完成教学任务。对身处疫区不能返校和被隔离观察的学生，提供必要的学习支持。改善学校环境卫生条件，推进教室、食堂、运动场所、图书室、厕所等重点区域和场所环境卫生，持续保持卫生整洁、健康、文明的校园环境。
生命重于泰山，人民利益高于一切。教育是塑造灵魂、塑造生命、塑造人的工作。在这个疫情防控的特殊时期，我校一定会提高政治站位、众志成城，担当作为、共克时艰，切实贯彻好各级疫情防控工作部署要求，坚决打赢疫情防控阻击战!
为贯彻落实党中央、国务院、省、市决策部署，做好全校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效应对新型冠状病毒感染肺炎疫情，保障师生的身体健康安全，保证教育教学秩序有序进行，依据《山东省中小学校20xx春季学期开学条件核验细则》《xx市教育系统突发公共事件应急预案》《xx市教育系统新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作应急预案》《xx市各级各类学校防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情确保开学安全的工作指南》等有关规定及上级文件精神，结合学校工作实际，制定本方案。
一、开学前准备
1、有效发挥学校疫情防控体系职能。
依据《xx一中新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作应急预案》所确定的领导机制与信息报告机制，建立学校、年级、班级、家长四级防控工作联系网络，确保学校上下、学校内外协调一致，通过电话、微信群等不同方式密切沟通，确保责任清晰、信息畅通、反馈到位、落实到位、不留死角。（负责人：xx）
2、落实好师生假期出行、返xx及健康信息的摸排工作。
以“控制传染源头、切断传播途径、保障师生安全”为原则，由办公室、政教处、总务处等部门协同配合，按上级要求，落实对全校教职员工、在家学生、在校学生的出行信息、返xx信息及健康信息的摸排。对有赴湖北及周边旅行经历的人员，严格落实返xx后的信息上报及14天居家隔离的要求，班主任及导师要对居家隔离同学加强信息沟通及心理安抚工作。由政教处负责将汇总的信息及时整理制表，通过微信、工作邮箱等方式规范上报区防疫、区教体局相关部门。（负责人：xx）
3、落实好对师生员工的疫情防控宣传教育工作。结合上级印发文件、通知及“学习强国”“健康中国”“xx市教育局微信号”“李沧区教体局微信号”“xx微信公众号”等途径发布的新冠肺炎疫情的防控系列知识宣讲，及时通过微信号、工作群、家委会群、班级学生群进行转发宣传，进行居家、出行等方面疫情防控卫生知识、安全知识方面的宣传教育。（负责人：xx）
4、做好疫情防控物资储备发放工作。由总务处统筹负责，依据上级要求，及时采购并储备好疫情防控所需消毒用品（医用酒精、84消毒液等）、洗涤用品（洗手液、卫生皂等）、口罩（医用口罩等）、红外体温测量仪等疫情防控物资，在公共卫生间配置好卫生皂、洗手液，卫生保洁人员要加强对公共卫生间的清理消毒。校园门口、餐厅门口等区域要配置适量的废旧口罩回收垃圾桶。（负责人：xx）
5、落实好校园场所的的通风消毒工作。由总务处统筹负责，组织人员落实好每天的消毒工作，对学校教室、食堂、卫生间等公共场所，尤其是门把手、水龙头、健身器材、垃圾桶、垃圾回收点等部位，进行集中清洁消毒，彻底消除卫生死角，消除细菌、病毒滋生环境，全方位改善学校环境卫生条件。开学前，要对教室进行全面的通风消毒，按《开学核验细则》要求最大距离摆放桌椅，确保开学的环境安全。（负责人：xx）
6、落实好延期开学期间互联网远程学习辅导工作。由教导处统筹负责，依据市教育局、区教体局的统一部署与规范要求，协调各年级、各教研组、各备课组充分利用信息化教育平台，组织各备课组录制网络课程资源（或网络直播），开展好网上学业辅导，禁止利用周末时段进行直播或集中检测。依据疫情防控进展及时间安排，及时将各学科网上学业指导安排传达给相应的学生及家长，减少因推迟开学造成的部分学生及家长对学业的焦虑心理，发挥好班级或学科的学习QQ群、学习微信群、学习邮箱的功能，加强在线互动学习与交流，保障好网络学习平台的效果，加强对学生学习疑难的处置。对处于居家隔离状态或在湖北未返xx的同学，班主任与全员导师要更加关注，指导好居家学习与生活。（负责人：xx）
7、加强在校师生的安全管理。由政教处统筹负责，落实好在校师生的常规管理，加强疫情防控。取消一切集体性的活动，通过广播、集中网课学习等途径宣讲卫生防疫知识，提高防护意识。落实好分批就餐管理，注意就餐时间隔坐同向就坐，不要聚集。落实好每天的早中晚三次体温检测制度，入校全员进行红外线体温仪体温监测，并建档记录，体温异常者及时送入临时隔离观察室，或专车送达定点医院进行就医诊治。保持好每天对教室的通风消毒工作，不留卫生死角。加强因病缺勤病因追查及登记管理，若出现疑似传染病症状（符合国家法定传染病报告病种），要求值班教师第一时间向政教处、李鑫副校长报告。（负责人：xx）
8、落实好开学前健康信息摸排工作。在省市确定开学日期后，要全面核查落实师生开学前14天以来的动向，填写《xx一中师生健康信息申报表》，核认：是否有赴重点疫区活动情况？是否存在近距离接触过确诊或疑似症状患者情况？身体是否存在异常情况？建立班级学生、年级教师的摸排管理台账。凡是有出市返xx情况的，均需居家观察隔离静休，确保开学前已满2周，排除感染隐患后方可经审核后返校。开学前，要进行返校开学后各环节的应急疏散演练，做好充分的开学准备。返校时，要在学校南小楼二楼设立临时隔离观察室，开展师生体温及症状检测。若出现相关症状、体温高于37。3度的，要启动疫情防控应急处置程序，进入临时观察室尽心隔离观察或由家长带回诊治，同时按程序上报区市。（负责人：xx）
9、严控外来人员入校。在疫情防控阶段，全面实施封校管理，校园门口要设立体温检测岗，校园保安人员对一切来访人员进行体温检测并进行身份登记，体温超过37。3℃，不得进入校园。非值班人员因特殊原因需入校的，要有校内人员专人接待，进入学校必须佩戴口罩。（负责人：xx）
10、做好开学准备工作应急演练。按照省市开学准备工作要求，对学生返校、开学各环节、各岗位、各时段进行全景模拟，及时查摆整改发现的问题，全面做好开学准备工作。（负责人：xx）
二、开学后准备
1、落实好分批错峰返校安排。由政教处统筹负责，依据省市确定的报到时间，首先安排初三同学分班错时返校，后续初一初二实施分批错时返校。返校前，要结合学校各项工作安排，发放致学生及家长一封信，通过明白纸的方式，告知返校开学的各环节举措及要求。返校时，提倡父母自驾送达，减少乘坐公交车安排，需佩戴口罩。由总务处统筹负责，在校门口设立1个检查通道，红外线对入校师生进行体温检测，体温正常者入校。入校后，到相应班级位置进行详细返校信息登记，提交《xx一中师生健康信息申报表》（需提前提交电子表），师生体温高于37。3度的，要暂缓返校，学生由家长带回家，待体温正常后方可返校，并建立相应师生的健康卡，持续跟踪登记；每天学生放学回家，班级群内报平安接龙，班主任截屏报给政教处许主任，保证学生安全。（负责人：xx）
2、做好个别特殊人员的管理。通过《xx一中师生健康信息申报表》及入校体温检测、早中晚体温检测等环节发现身体异常的（如发热、乏力、咳嗽、胸闷等），要依据应急预案岗位职责，门卫、班主任或年级组要立即向校医、学生中心报告，政教处立即向校领导小组汇报，按照上级有关文件要求及时准确上报区防疫与体卫艺处；各部门立即开展密切接触者排查、消毒等后续相关工作。未入校的，暂缓入校，进入校门口设置的临时隔离观察室进行隔离观察，并依据情况去定点医院诊治；已入校的，要安排的临时隔离观察室进行隔离观察。若出现安排隔离的师生，要由相应班级或年级通知疑似或确诊的人员家长（家属），加强信息沟通与工作配合。（负责人：xx江）
3、落实好早、中、晚体温检测工作。在疫情防控阶段，要对师生进行早、中、晚三次体温检测，学生在进教室前，教师在进校或办公室前；若体温出现异常时，需立刻联系医务室，由医务室判断是否到当地指定医疗机构发热门诊就诊；确定解除感染隐患后，方可返校回教室上课；各班级、各年级组、各办公室要建立师生体温信息台账。严格落实师生因病缺勤和病因追查的上报与登记工作，杜绝安全管理隐患。师生出现异常信息的，任课教师、班主任与年级组要按程序及时电话联系医务室、政教处，并将详细信息反馈至班主任微信群，按规定程序向区防疫、区市教育局体卫艺处报告。（负责人：xx）
4、全方位落实校园环境日常消毒制度。由总务处统筹负责，由医务室配合，依据《xx市各级各类学校防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁消毒指引》有关学校场所的消毒规定，组织人员对办公室、食堂、卫生间等公共场所进行集中清洁消毒，按专业要求加强日常通风换气，落实消毒措施，确保卫生达标、不留死角。由政教处统筹，由班级配合，落实好对教室、功能室的集中通风消毒，落实好班级教室的卫生检查，督促学生养成良好卫生习惯。由总务处负责，根据《xx防指办第92号关于规范处置废弃口罩的紧急通知》要求，做好废弃口罩垃圾桶消毒处置工作，并对回收的废旧口罩进行合理处置。（负责人：xx）
5、落实好师生的卫生健康教育。由工会负责，办公室、政教处配合，通过学校微信号、教职工微信群、校园广播站、电子大屏、主题班会、黑板报、手抄报等途径方式，加大疫情防控知识的宣传教育力度，使师生熟练掌握新型冠状病毒感染的防控知识，提高防范意识。由医务室与心理组协调配合，加强卫生防疫知识与心理健康知识的宣讲，引导师生保持充足睡眠，保持良好心理状态，积极参加体育锻炼，养成良好卫生习惯和健康生活方式。在疫情防控期间，不组织任何聚集性公共活动。（负责人：xx）
6、加强食堂餐饮卫生管理。严格落实食堂卫生管理制度，规范各项卫生操作规程，杜绝餐厅卫生安全隐患。加强厨师人员的健康管理，凡是身体异常的（如发热、乏力、咳嗽、胸闷等）必需按应急方案进行上报，并依据学校安排进行临时隔离观察。要加强粮油蔬菜等配送人员的健康管理，配送单位要提供相应人员的健康证明，配送人员入校时体温检测合格方可入校，入校工作期间应全程佩戴口罩。要进一步加强对厨房各区域，餐具、餐桌的清洁消毒，要落实好食品留样工作。（负责人：xx）
7、继续做好疫情防控物资储备发放工作。由总务处统筹负责，依据疫情防控需要及使用情况，及时采购并储备好疫情防控所需消毒用品、洗涤用品、口罩、红外体温测量仪等物资。及时将相应的物资发放至值班人员、政教处、医务室、年级组，确保物资到位。（负责人：xx）
8、严控外来人员入校。在疫情防控阶段，全面实施封校管理，校园门口要设立体温检测岗，校园保安人员对一切来访人员进行体温检测并进行身份登记，体温超过37。3℃，不得进入校园。因特殊原因需入校的，要有校内人员专人接待，进入学校必须佩戴口罩。严格学生请假管理，非周末放假时段，非因病外出就医者，禁止外出。（负责人：xx）
9、做好舆情应对工作。由办公室统筹，各部门协同配合，加强学校各项疫情防控工作进展通报。班主任、年级组要加强对因在疫区或居家静休隔离无法返校同学的关注，加强学业、生活与心理上的沟通与指导，舒缓学生、家长因推迟返校学习造成的焦虑心理。凡是身体状况出现异常情况的，学生要及时向班主任，老师要及时向办公室如实汇报健康信息，由学校疫情防控工作小组汇总信息报领导小组，由领导小组确定应急处置措施，保持上下信息通畅。各部门要严格落实领导小组处置决策，班主任要保持与家长的有效沟通，避免信息不畅造成的误解矛盾，维护学校正常的教育教学秩序。（负责人：xx）
10、做好开学后教学衔接计划，学业检测计划，课时安排，九年级教室安排等，保证顺利开学。（xx）
20__年_月，我校将迎来30华诞，为做好30校庆的筹备工作，确保校庆活动顺利开展，现提出以下工作方案。
一、30校庆的总体原则和目标
我校30校庆要突出福医大特色，体现__学校的精神，举办一个“隆重热烈，简朴务实”的校庆，实现“弘扬传统、展示成就、联络校友、扩大影响、凝聚人心、促进发展”的总体目标。
二、30校庆的主要活动安排
我校30校庆活动包括30福医宣传活动，30校庆庆典活动，科技学术交流活动，院系校友联谊活动等。
1、30福医宣传活动
以30校庆为契机，系统回顾学校的_周年办学历程，总结福医精神的形成和发展过程，充分利用报刊、电视、网络等宣传媒体，宣传学校办学理念、办学特色、办学水平。让社会各界更多地了解学校_年来在人才培养、科学研究、社会服务等方面取得的成就，提高社会影响力和知名度;通过编撰出版《__大学_周年纪录片》、《校友风采》、《__医科大学画册》等影片书籍和画册，举办福建医科大学建校_周年成就展览，反映学校_年走过的光辉历程，展示福医人“勤奋、严谨、求实、创新”的精神面貌;通过对校标和校庆标识的征集和宣传，弘扬福医精神、凝炼校园文化，增强校友和师生医护员工自豪感;通过邀请有关领导、院士为学校题词，勉励、鞭策和鼓舞全校师生医护员工更加爱校荣校、积极工作，推动学校各项事业的蓬勃发展。
2、_周年校庆庆典活动
校庆当日，学校将举行隆重的庆祝大会，邀请有关领导、嘉宾、校友和师生医护员工代表出席。届时，还将举行70周年校庆纪念建筑、纪念物等揭幕仪式和大型文艺晚会等活动。通过开展丰富多彩的文化艺术活动(书画、摄影展、电影周、文化艺术节、科技节等)和体育活动(运动会、各类球赛、广播操、健美操比赛等)，营造热烈、和谐、团结、吉庆的校庆氛围。
3、科学技术交流活动
邀请海内外知名专家学者和杰出校友，举办高水平的主题论坛和学术活动：
(1)以学校重点建设的六个学科群为平台，邀请两院院士、海内外杰出校友举办生命科学论坛。
(2)以争取全国高等医学教育常务理事会在我校召开为背景，举办高等医学教育论坛。
(3)以全国医院管理年活动总结为契机，邀请卫生部领导及全国医院管理协会主要领导举办医院管理论坛。
(4)以各学院(部)为单位，围绕学科建设及学科带头人培养举办各类学术交流活动。
4、院系校友联谊活动
以院系、班级为单位，统筹规划、精心组织，开展丰富多彩的庆祝校友联谊活动。
三、校庆筹备工作及时间安排
1、在主流媒体发布校庆公告，策划系列宣传报道
根据校庆筹备工作进展情况，陆续在有关媒体发布校庆公告(第一号公告拟于20__年_月上旬在《光明日报》、《健康报》和《__日报》上发布)，策划在中央和省级媒体上发表有关学校的系列宣传报道，20__年_月在福州__。
2、建立校庆专题网站，设立信息交流平台，广泛收集师生和校友对校庆活动的意见和建议
20__年_月开通福医校庆专题网页，20__年_月编印《校庆工作简报》，20__年_月_日前开通校庆网站，通过校庆网站和《校庆工作简报》发布有关校庆信息和动态;给各地校友按专业、年级建立网上联络平台，设立校庆论坛，广泛收集师生员工和校友对校庆活动的意见和建议;适时开通手机短信平台，向校友发布校庆信息;即时进行校庆活动网上直播，让更多校友参加到校庆活动中。
3、校友联络、校友通讯录编辑、校友总会和各地校友分会换届工作
以学院为单位，组织专门人员，在20__年_月_日前完成校友通讯录的收集整理;指导和帮助各地校友成立校友会，做好各地市校友会换届工作，协助做好___及国内的___等地校友会成立或换届工作。
4、校友捐资的建设项目及有关办法的确定
在20__年月_日前确定校庆筹资的项目和制定相关的政策。
(1)设立校友基金会。
(2)设立以资助者名字命名的各类奖(助)学金、奖教金、教师和学生科研基金、学术交流基金等。
(3)赞助学校建设楼、路、亭、桥、湖及纪念雕塑、绿化等。
(4)赞助出版有关校庆画册、刊物等。
5、20__年_月_日前完成各项科技、学术、文体活动的方案，并着手进行准备工作。
6、画册、电视片及其他有关出版物的编撰和出版。
在20__年_月_日前完成画册，电视片和有关书籍的编辑工作。
7、30成就展览馆的设立。
20__年_月_日前完成30成就展览馆和生命科学标本馆的设计，20__年_月_日前完成资料和实物等征集工作，20__年_月_日前完成布展工作。
8、20__年_月_日前完成30校庆标识、校庆专用宣传和办公用品的设计及制作。
20__年_月_日前完成校园路名和树名等征集工作，20__年_月_日前完成纪念册、纪念品、礼品等的设计。
9、校园景观及环境建设。
20__年_月_日前完成与校庆有关的校园专项建设立项工作;20__年_月_日前完成30校庆纪念建筑、纪念物、纪念雕塑的建设和制作任务。
10、20__年_月_日前完成校庆活动场所及校友接待的规划和前期准备工作。
四、组织领导
1、成立校庆筹备工作领导小组，领导和决策校庆的各项工作
领导小组由陈元仲校长任组长，陈永正副书记、梁敬阳副校长任副组长，成员由校有关职能部门负责人组成，下设校庆办公室，负责组织、策划、协调、指挥校庆的各项工作，办公室主任由一位校领导兼任，设若干专职和兼职副主任，并逐步抽调学校有关部门人员充实办公室。根据校庆筹备工作的需要，设立宣传发动组、庆典活动组、学术活动组、联络接待组、资金筹措组、校园建设与后勤保障组、安全保卫组等，具体实施校庆各项工作。
2、各学院(医院)和有关职能部门成立校庆筹备工作机构，并落实相应工作人员
各学院(医院)和职能部门确定一名负责同志负责校庆筹备工作，确保学校安排布置的各项任务落实到实处，各学院要高度重视校庆活动的组织实施，按照学校统一布置与要求，研究制定本学院的校庆活动方案，并以30校庆为契机，广泛联系校友，动员各方力量，全面推动学校工作迈向新台阶。
3、整个校庆筹备工作，要充分体现开放、创新的意识
要广泛吸收校内外力量和校友参与校庆筹备工作，充分利用各种新机制、新办法、新手段做好筹备工作，主动争取上级领导、地方政府和社会各界对校庆工作的关心和支持;广泛动员全校师生医护员工发扬“福医精神”，以主人翁的姿态积极参与30校庆筹备工作，确保校庆工作顺利完成。
我校根据教育体育局和金贵教办的规定，于20xx年2月27日正式开学，28日正式上课，现将开学工作汇报如下：
一、收费情况：
1、严格按照上级部门下发的收费标准，实行一费制，学校不多收学生的一分钱。
2、教师当天收缴现金当天与会计结算，严格按财务要求办理。
3、驾驶所有收费如实填写收费卡，给家长开收费票据，接受家长的监督。
4、凡获准免费教科书的学生不交书费。
二、开学安全检查，安全教育
1、安全才能稳定，稳定才能发展。开学第一天，学校组织人员对教室、办公室、微机室、图书室、仪器室等进行全面安全检查，对体育设施、各室电路进行检查，对存在的隐患清理整治，消除所有隐患，为全校师生创造安全的学习气氛。
2、召开全校师生大会，对学生放学站路队、骑自行车、三操活动做出要求，学校门卫值班都做出明确规定。
三、教导工作
1、教导处统计学生数，发放课表，教师准时上课。
2、填好教师考勤，学校日志，会议记录。
3、发放课本，作业本，于2月27日下午将所有课本、作业本发放到学生手中。
4、检查教师备课情况。
四、后勤工作
1、清理灶房，按时开灶，保证教师喝水、吃饭问题。
2、各年纪第一天生好火炉，保证取暖。
3、配齐各班桌凳，各类卫生用品、办公用具。
4、对学校环境区、教室卫生进行全面清理。
一、指导思想
推广普及食品安全知识，进一步提高广大公民食品安全意识，为食品行业健康发展营造良好环境。
二、竞赛主题
学习食品安全知识，增强食品安全意识。
三、竞赛内容
食品安全管理体制、食品安全法规标准、食品安全基础知识、食品安全日常消费常识、食品安全突发事件应急措施、特殊人群的食品安全知识。
四、参赛人员
17地市各派代表队，每队三人（食品监管单位、消费者代表、食品生产经营企业代表各1人）。
五、竞赛程序及比赛规则
本次竞赛以100分为基础分，分轮进行。
第一轮为必答题（3组，每组3题共9题，试题以屏幕形式展示）：每题10分，选手在试题展示后方可做答，答题时间不超过60秒，答对得分，答错或不能做答不扣分。
第二轮为抢答题：共34题，每题10分，选手在主持人宣读完题目后方可抢答，答题时间不超过5秒，答对得分，答错或抢答后不能做答扣分，同队队员可以补充提示，出现违规，本题作废，并扣违归队10分。抢先者打错，其他队员可再抢答。
第三轮为风险题：分20、40、60分三个等级，答题时间60秒，每队均有一次机会选择题号答题，答对得相应分值，答错或不能做答扣相应分值，同队队员可以提示补充。可以弃权，弃权不得分也不扣分。
加赛题阶段：若有两队得分相同不能确定名次，则此两队进入加赛题阶段。直到定出名次为止。加赛题为抢答题，每题5分。
六、时间安排
1、6月1日之前各市定出参赛队员名单以书面形式上报比赛筹办方。
2、6月中旬，举行比赛。
七、奖励方式
本次竞赛活动（决赛阶段）设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，并对参赛队颁发奖品和证书。
八、责任分工
1、省卫生厅：负责本次活动的总体协调工作。
2、省卫监所：负责本次竞赛活动总体策划、比赛规则制定、试题制定以及现场组织协调工作。
3、各市卫生局：负责选拨出参加比赛的参赛队员，组织参与比赛。
4、广电中心：负责组织实施电视知识竞赛（包括现场布置、现场主持、节目录制及播放等）。
九、经费预算：50万
十、组织领导
组长：王正武钱冰
副组长：齐力汇
成员：龚元东董淑琴李瑞英孙中华胡芳朔孙平
（任务分工表、活动日程表、比赛议程表、活动赞助商、各方面负责人、现场活动负责人、参赛人员的食宿、费用分担、领导邀请、媒体接待等）
一、学校背景
金榜教育是启航国际教育集团下属中小学生1对1课外个性化辅导品牌，现全省有三十余所教学校区，仅用八年时间已发展成浙江地区极具影响力的专业辅导机构，由于教学效果非常显著，获得“十佳培训学校”“未成年人思想教育先进单位”等荣誉，现已成为个性化教育行业领先品牌。
然而，鄞州分校刚成立不久，再加上暑假招的学生没有维护好，导致学员流失，从根本上来说鄞州分校的发展遇到了阻碍，市场宣传力度存在问题，再加上同行多，竞争力强。因此有必要改变鄞州分校目前的状况。
二、策划目标
1：更好的了解市场，包括市场环境和同行状况
2：接下来如何开发市场，如何宣传金榜教育鄞州分校
3：获得更多家长前来咨询
4：推广金榜教育鄞州分校的知名度
三、策划方略
1：每周六或天在一座小区设立咨询点，费用150元左右，在周末前必须联系好，也就是找该小区的物业负责人谈好时间和价格。
2：在鄞州实验中学及附近小学附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐饮店（附近最大的餐饮店属新四方，联系好拜访拉杆），超市，理发店等这些店门墙壁贴上宣传广告；烟酒店也有必要贴上，大部分家长买烟买酒也会注意或浏览下。小区里面的商定也贴上宣传广告。
3：加强发传单的力度，发出去了比一定有效果，但是不发一定没效果，发的多前来咨询的概率也就大。因此在发传单的力度需要加强，当然这也牵扯到那些兼职发传单员本身的素质和工作效率。
4：联系小区的委员会，一起联办活动（比如通过比赛的形式，奖励奖品，收集家长名单），还可以开展免费课，讲关于中小学学生如何更好的去学习等相关课题。
5：拜访已成交的家长，让那些家长帮我们一起宣传，效果比我们去宣传会更有力。
6：前期联系好广告商。让街上的广告牌可以贴上自己的宣传广告
四、市场环境分析
周边小区很多，有华泰一期，公馆6号，四明春晓，春江花城，盛世天城，金湾华庭，附近居民较多，周边2所学校，一所鄞州实验中学，一所华泰实验小学。市场是有的，只是缺乏开发。
五、行业环境分析
周边同行有龙文教育，乐天教育，金典教育，规模较大属龙文教育，之前龙文教育宣传度比较大，因此相对我们来说存在着很大的竞争对手。
六、品牌现状分析
“金榜教育”是金榜教育旗下基础教育品牌，专注于中小学个性化辅导，致力打造全国最优秀的个性化教育机构。
金榜教育秉承金榜教育“爱在金榜，心的教育”之理念，关注学校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促进学生的学业成长的同时，注重塑造学生健全的人格，让孩子高分，更高能。一切的一切，只为把金榜教育鄞州分校发展起来，让咨询师，老师，市场专员获得的财富更多，帮助更多需要辅导的学生，同时也是为了更好的实现自己的梦想，得到自己想要的东西。
一、活动背景
1、“翠茵米”这4个字可谓是米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致米零售业面临激烈的竞争。
2、资源太少，市场太，所以“翠茵米”稀缺，供不应求。
二、活动目的
1、在短期内迅速提升翠茵米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2、增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。
3、了解消费者关注什么，分析翠茵米的优势和挑战。
三、活动主题
1、以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。
2、购买实行礼品赠送，惊喜不停。
四、活动实施方案
1、活动期间凡购买所有翠茵米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。
①一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；
②二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元；
③三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；
④立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多买一袋。
2、活动期间凡购买翠茵米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。
3、同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。
五、活动说明
1、所有促销商品数量有限，卖完为止。
2、所有赠品不能退换或折现。
3、本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。
一、活动背景
__大学校是具有_年办学历史，经国家教育部批准设立的一所全日制公办本科院校。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持“立足__、服务周边、面向全国、奉献社会”的办学宗旨，全面推进学院的改革与发展。学院前身是__学院，其办学历史可以追溯到创建于__年的__学院，后更名或改建为__大学，__年_月经国家教育部批准正式建立__。60多年来学院共为社会培养大中专毕业生__多人。我校为提升学员的知名度，弘扬学院文化，特举办此次活动。
二、活动主题
回顾历程、凝心聚力、扬帆起航、再创辉煌。
1、校庆意义
总结办学经验，展示学院风采;联系社会各界，共谋发展前景。
2、校庆形式
真诚、热烈、简朴、难忘。
三、活动宗旨
温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩大学院交际面，提升学院知名度。
四、活动目的
为了回顾学院的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好未来，同时，借机强化与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩大知名度，凝聚各方力量，推动学院全面、快速发展，使__学院成为一所培育祖国建设英才的知名高校。
五、活动时间及地点
时间：20__年_月_日。
地点：__学院_校区田径场、__学院__广场。
六、主承协办方
主办方：__学院
协办方：___
七、参加人员
院内人员：校各级、各单位的领导、老师、学生。
校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的中专高中院校领导，中央、省市县领导，学院毕业的校友等。
国际友人：__嘉宾及相关友人。
媒体人员：省市报纸、电视台、杂志记者。
八、庆典活动安排
化活动系列：
1、校史展、校成果展、学院形象宣传。
2、征文、书画比赛、歌咏比赛、篮球赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛。
3、座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立。
4、庆典大会及文艺晚会。
学术活动系列：
1、邀请校外教授专家来校讲学、开讲座。
2、开展校际之间学术交流、学术论坛。
3。召开校友报告会、座谈会、成果展。
九、基本活动流程
1、前期宣传及准备主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。
2、中期：主要是演出等准备和开始，包括：奏唱国歌、主持人介绍嘉宾、致辞、颁奖、演出)。
3、后期：主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等)。
十、机构设置及职责
1、学院成立校庆庆典工作领导小组，组长：院长，副组长为各副长，成员为各处室主任、副主任和各年级组长。
校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动;处理各工作小组反映出的筹备工作中产生的问题，并及时解决与引导;对校庆庆典活动中产生的重大决定与突发事件进行决策。
2、按照校庆庆典活动内容分工成立如下专项工作小组：
(1)庆典办公室
负责根据校庆庆典工作领导小组的决定，制定庆典整体工作方案;校庆宣传资料、邀请函、明信片、礼品发放券、活动指南等的制作;校庆专题片拍摄与投放;校徽、校训与院歌征集;庆典专题网页制作与更新;庆典大会程序等安排;庆典活动摄像摄影及宣传;庆典活动主持人和新闻记者邀请;庆典文艺晚会节目安排;校庆专刊(征文评审)编辑;协助其他小组开展相关工作。
(2)领导接待组
负责拟定庆典活动所需邀请的镇、市、州地方各级领导、友好企业领导、外镇各兄弟学院、本校老领导、知名校友及有关人士的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士贺信贺电的组织;本组受邀人士礼品券的发放。
(3)来宾接待组
分管校领导：
根据所需邀请人士的类别，分别下设以下各组：
①市内学院接待组
负责拟定庆典活动所需邀请的本市各兄弟中、小学院领导等的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。
②退休教师接待组
各教研组长及相关人员负责拟定庆典活动所需邀请的已退休或已离校的教职工名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。
③校友接待组
负责拟定庆典活动所需邀请的校友(或某届或某地校友联系人)名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券或纪念册的发放。
(4)庆典活动组
分管校领导：
根据庆典活动筹备工作需要，分别下设以下各组：
①现场布置组
负责庆典活动现场的筹划与安排，制定并实施现场工作方案;庆典会场主席台的布置和管理;与相关企业的沟通与联系。
②现场安全组
负责庆典活动现场及校园、校园周边的安全与秩序，制定并实施现场安全应急方案;参加庆典活动人员的区域划分和秩序管理;校园内外车辆停放区域划分和秩序管理;与镇派出所的沟通与联系。
③活动组织组
根据本次校庆活动的主题，负责文艺晚会、荣誉成果展、校庆摄影、征文等活动筹划和组织，校庆年级(班级)主题活动筹划和组织，制定并实施工作方案;学生礼仪队的选拔、训练和管理。
(5)后勤保障组。负责建立校庆庆典活动专项帐户，并拟订相关收、支财务报表;拟定庆典活动的财务收支项目，并做到核算、监察、登帐、记帐记录;校庆宣传品和礼品的验收和保管，并按受邀人士礼品券的类别登记发放。
校友接待服务保障：
保证解决校级接待的贵宾和校友住宿、饮食、交通、票务、会议和旅游等有关生活保障服务工作。全力协调解决院级接待的来宾和校友的有关生活保障服务工作。
1、住宿：成立接待服务组，专门负责来宾和校友的住宿安排和接待服务等工作，重点确保学校邀请的贵宾和校友的住宿，同时要协调解决各学院邀请的校友的住宿问题。
2、交通：成立校庆车辆调度组，负责调度校庆用车。各系、部门校庆用车请提前预约。解决校庆特殊性用车困难等。
3、会议会务：提供庆祝大会和其他所有会议活动的服务。
4、票务：校庆将成立专门的票务中心，为校友提供铁路、公路和航空票务预订服务。
5、饮食：国际大酒店、维也纳国际大酒店等酒店餐厅招待所等可提供各类宴请服务;院内各大食堂和餐厅等可确保校友、师生用餐。
6、水电服务：校庆前维护保养重点设备，校庆期间24小时强化值班，确保正常水电供应。
##结束一、前言
手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。
二、市场运营
1.问题
公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进行有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售并未正式启动。
A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，所有执行促销活动很有策略，不能随意性。从宣传的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位，监督、考核等管理工作要明确，执行的标准也要有一个准确的目标。
B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前市场调查情况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的情况对于我们的产品定位比较容易精确，我们要投入的宣传费会更加有效!
C、我们的产品结构可以根据市场需要灵活调整。可以通过一些市场反应，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。
D、市场机会智能手机配件市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。
2.以下具体分析我们的生产和销售的优势。
●生产优势：
据我们所掌握的市场情况，我们的手机配件以原材料采购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有绝对优势。
●销售优势：
目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点绝对能满足消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点。
●区域优势：
利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所展开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息发达城市，所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势
●技术优势:
我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的`设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满意。
三、消费人群研究与分析
1.消费人群:
●智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特别是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。
●年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。
2.消费者购买习惯:
●对于购买者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，方便为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。
四、整合行销策略
从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
(一)总策略
致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。
(三)营销定位
1、立足公司品牌形象：
公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。配合互联网传播推广，建议公司为销售人员配备ipad以图片展示，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。
2、市场份额：
主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进行营销。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛举行有奖活动争取一些客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的发展。
3、产品策略：
将手机产品产品发放到3C卖场为消费者提供现场演示，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善各种产品的图册和详细说明，可以考虑在大陆建立一个官网以区分外贸市场，国内官网提供下单功能直接进行营销。
4、产品定位：
多变手机前后贴走快速消费路线。实木，皮革前后贴走中高档路线，可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。
5、销售策略：
以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以深圳为基础市场全面开发后期开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品，对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系；并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
在网络销售，公司可建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购配件(注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元，参考)对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。
五、行销推广策略
核心广告语：时尚，多变；
广告语：高端，不在高价；
推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
1、市场促销：
针对分销商开展的促销策略；
主导思想：由于本公司产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯自主的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：
经销商互动；
活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过新晋创意低价促销来带动展示产品的优势和吸引力，加入公司的销售渠道，我们提供一些样板，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。
行销策略；
电子附属产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格层面计较大。消费人群多购买数量较多，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。
广告宣传；
扩大声势，提升品牌在人群的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。
利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于易拉宝、或宣传海报于各零售点及卖场，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣传广告。
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