零思考方案网的编辑为您整理的“校园推广方案”将会让您增长见识，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，根据上级领导的相关指示。我们需要制定一系列方案，策划活动时，我们需要提前撰写活动方案。
一、指导思想
中华武术经过近几千年的发展，已经由单纯的武术格斗，武术竞技演练到了一种武术精神及艺术。是当今世界体育事业不可或缺的一部分。发扬中华武术传统体育文化，让“武术进校园”这一科目在我区已展开实行。我们为贯彻落实国家中小学生德、智、体、美全面发展，发扬中国传统体育事业等相关政策的需要。经过精心策划对比，我们选择了“五步拳”“初级三路长拳”这一科目进行全区校园内的武术推广和晋级。
二、活动主题
传承中华武术魂、争做阳光好少年
三、实施对象
盘龙镇藕塘完小全体师生
四、实施原则
武术是我国民族传统体育中的重要内容，具有悠久的历史和广泛的群众基础，具有健身、防身、娱乐、观赏等多种功能和价值。通过在平时观察中发现，武术是在学生中容易开展的一个项目。武术在我国的体育教学中占有重要位置，是达到学生健康目的的有效手段，也是发扬我国民族传统体育项目的重要途径。是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。
利用课余时间对学生们进行教学辅导，使学生在学习之余，舒展筋骨，强健体格。在教学中，不仅传授技术动作，还传授给学生“尊师重道，勤学苦练，百折不屈”的武德精神，培养学生良好的身体素质和道德品质，鼓励他们积极进取，奋发图强，学好本领，力争为社会做出最大的贡献。
五、实施内容
一年级（五步拳）、二至六年级（五步拳、初级三路长拳）、教师（二十四式太极拳）
六、组织领导
组长：秦雪
副组长：官体良
成员：各班班主任
七、实施计划
阶段一，制定武术进校园实施方案；
阶段二，利用体育课学习；
阶段三，利用课外活动的闲时间练习；
阶段四，学校检查练习结果；
阶段五，学校比赛。
八、实施步骤
体育课学生学习武术基本动作：
1、武术基本功、柔韧、腿法、步法、手形、组合动作等。具体要求动作的规范协调，强调学员手眼身法的配合连贯。
2、学习五步拳、初级三路长拳，要求动作及套路熟练规范。
3、检查五步拳、初级三路长拳：在掌握五步拳、初步三路长拳的熟练性后，进行国家规定拳的教学任务。
4、比赛五步拳和初级三路长拳：以技术训练为主，加强套路的熟练性和规范性，以此达到武术技术的标准。在平时的武术训练中，可按照学生不同的身体情况和不同的性别因材施教，随时调整其运动量和学习内容，以期达到人人满意地学习效果。
5、教师要利用网络学会“八式太极”和“二十四式太极”。
一、活动主题
校园组装电脑DIY
二、活动目的
针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。
三、目标人群
主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。
四、目标院校
贵州大学三个主要校区
五、目标产品
主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。
六、推广时间
____年__月
七、活动内容
校园组装电脑DIY推广活动
策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。
学生市场分析：根据《__年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。
对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。
学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。
方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。
方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。
宣传方案：
1、在学校的主干道上悬挂横幅
2、张贴海报
3、印发传单
4、组织织宣传活动
八、活动预算
略
一、活动目的
为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于12月11日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为大家提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。
二、活动事项
（一）活动时间12月11日13：30~16：30
（二）活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台
（三）活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
（四）活动要求
1、所有作品要求思想健康，积极向上。
2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。
3、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过4人；宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人；海报组：以个人为单位，由每个院系选送1~3人参赛，每人作品海报1幅。
4、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。
5、宣传单制作要求a4纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。
6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“xx院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。
（五）奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。
（六）主办单位校学生会宣传部
（七）承办单位生科院宣传新闻中心
（八）协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部
（九）参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员
三、活动流程
1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里
2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部
1、布置场地：在活动开始前1个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地；
2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责；
3、参赛院系代表队到场准备；
4、介绍到场嘉宾；
5、宣布评分办法及比赛注意事项。
活动前期宣传
1、海报10张，分三天张贴，由教育学院负责；3、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责；
1、板报组：2小时内现场制作一块板报；
2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于12月11日13：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出一、二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。
活动后期宣传
1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天；
2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共3份，由教育学院负责；
3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。
四、报名方式：
1、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye226688@sina
2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名
3、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。
高校推广的难点：
1、 校园防范严密
“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。
2、 高校规则纷杂随意
培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。
3、高校市场情况瞬息万变
由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。
高校市场推广的一些错误做法：
1、过分依赖学生
很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。
2、缺乏周密策划组织
另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。
3、将校园当卖场
有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。
4、不注意细节
校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。
比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司
媒体支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：__年12月20日——__年12月30日
决赛时间：__年4月4日(周三)
请各参赛队于__年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：，同时，各参赛队于__年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1、报名时间：__年12月20日——__年12月30日(过期不再办理)。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云电话：0551-5664630
八、营销资格证书换考办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。
证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。
高校地面推广方案进程
秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。
痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。
秋臣高校推广的程序如下：
一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）
二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。
三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。
四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。
五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。
六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。
七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。
八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。
九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。
十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。
十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。
十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。
成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！
一、指导思想
为了继承我国传统的优良文化，激发学生的爱国情怀，增强他们的民族自豪感，锻炼学生的身体素质，提升素质教育质量，促进学生的全方面发展。现依据我校的基本情况，制定我校推进武术进校园的具体方案。
二、总体目标
总目标主要是培养学生对武术的兴趣爱好，促进学生对武术的一些基本动作的'了解，通过学习武术可以打出完整的一套武术动作。在20xx年春季学期全体的学生主要以太极拳为主，全面开展武术课。
三、人员安排
组长：
副组长：
成员：各班班主任
四、具体的措施
（一）打造一支特立独行的师资队伍，保障武术特色形成
1、开展校本培训活动，全体班主任必须得参与训练。训练的内容主要是武术的基本姿势以及一些武术的用具使用技巧，使每一位成员以及班主任都能掌握一套简单的武术拳。
2、开展主题校本考研，将体育与武术融合。体育组的老师积极商讨如何让学生对武术产生兴趣，从而开展教学活动。
3、积极联系周边的武术馆以及武术协会，争取获得他们的支持以及赞助，在某些时期内来我校进行指导以及训练。
（二）武术课程的设置
1、普及武术活动，形成全校参与的氛围
（1）每天大课间操的时间可以用来学习武术，各班的班主任需要到场指导以及清点人数。
（2）每周的体育课必须得有一节体育课的时间来联系武术，争取更好的掌握基本的武术动作。
（3）每个学期举办武术表演比赛，激发学生学习武术的兴趣，在校园形成良好的武术学习氛围。
2、专业武术训练，突出学校重点武术成果。
（1）根据现有的师资条件，积极开展武术训练活动，如太极拳的训练。
（2）组建一支优秀的武术学子。
（3）积极鼓励学校老师以及学生参加各种武术比赛活动，为学校争取荣誉，激起学生以及老师的责任感。
（三）构建学校武术教学的完整体系，承载武术特色发展。邀请优秀的武术指导老师与我校的体育老师以及班主任商讨一个符合我校实际情况的培训方案，充分考虑学生以及教师的武术底子，根据现实的条件展开教学活动。
（四）建立完善监督、评价与激励机制，推动武术特色发展。
1、建立教师武术基本功的考察体制，每到学期末对每个教师进行一次武术基本功的考试，制定奖惩机制，对于优秀的教师实施奖励，以促进教师基本功的提升。
2、每到学期期末，每个学生必须得参加武术考试，考试得主要内容为武术的一些基本姿势或者是该学期学过的武术，并且将成绩纳入体育成绩里面。
3、对于年度优秀教师或者贡献较大的教师实施奖励，促进教师的教学信心。
摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 2,团队目标
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示 2,岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 我们是谁?
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。同时,我们还是
有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长;有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;
有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;
有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2,团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。不再担心上当受骗;不再担心信息虚假;不再担心求助无路;不再担心无人倾诉;……
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示
易联校园推广组织架构（图）
注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局;制定推广战略与政策。1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。1.4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。1.5 市场推广专员
1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;2)组建和管理所辖区域内的高校团队;
3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。1.6 校园大使
1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;
2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度
1.1 重要原则
专职工作,不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)市场推广专员
a.例会
每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c.总结 每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。
d.其他
活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。2)校园大使
a.常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。
b.反馈
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。1.2.3 活动费用、物料操作说明 1)活动费用
a.人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用
涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请, 并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用
涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写
费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。1.3 沟通制度 1.3.1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则
收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。
1.4 目标管理制度
1.4.1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩
月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。
2,绩效考核制度
2.1 个人KPI考核
2.1.1 考核内容
所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式
根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.1.3 考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核
2.2.1考核内容
所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.2.3考核依据
KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3,人才培养制度
3.1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度
3.2.1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训
公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训
针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制
不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 1.1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!
1.3 市场推广流程
易联校园推广流程图
1.4 市场推广图示 1.5 推广过程模拟 1.5.1市场调研 1)高校资料库的设置
a.学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;
b.学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。2)竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。3)合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。1.5.2推广目标 1)渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。2)品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。1.5.3推广计划 1)原则
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。2)合理性
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备 1)人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。2)物料准备
根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、海报、异形贴、横幅等。3)培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备
凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。1.5.5推广执行 1)原则 城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。2)执行力
推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节
作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控 1)人员监控
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。
2)数据监控
这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈 1)校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。2)市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2, 渠道推广执行 2.1 渠道推广简介 2.1.1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。2.1.2核心
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。2.2 线下渠道推广
2.2.1概述
实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2.2.2扫楼推广 1)定义
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。2)简析
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。2.2.3 设点推广
1)定义
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。2)简析 事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。
2.2.4活动类 1)定义
主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
2)简析
活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。2.3 线上渠道推广 2.3.1 概述
虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2.3.2 补贴类活动 1)常见形式 a.帮帮券
新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。
b.帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
c.优惠券
帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。
2)简析
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。
2.3.3 BD合作类 1)常见形式 a.联合运营类
通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。b.换量类
微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其 是针对地方性的微信公众号这一块。c.其他
通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。d.简析
策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。
2.4 渠道推广监控 2.4.1 数据监控 1)常见形式
新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。
2)简析
一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。2.4.2 人员监控
3)常见形式
QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。
4)简析
适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。
3, 品牌推广执行
3.1 品牌推广简介
3.1.1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3.1.2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。
3.1.3 四个标准
1)看得见
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
3)想得到
“大学生实践=同学帮帮”。
4)体验到
兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。
3.2 线下品牌推广
3.2.1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3.2.2常规推广
1)常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2)地点的选择
a,传单
人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。
b,海报
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
c,异形贴
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3)时间的选择:
a,海报
一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。
b,传单
一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。
c,其他
具体视各学校情况而定。
4)人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5)检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。
3.2.3 活动策划类
1)定义
我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。
2)常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。
3)简析
各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。
3.2.4 活动合作类
1)定义
我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。
2)常见形式
重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
3)简析
活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3.3 线上品牌推广
3.3.1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3.3.2 自营新媒体类
1)定义
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。
2)常见形式
a.官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b.官方微信(公众号和订阅号)
公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c.官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d.自营社区
通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
1)定义
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。3.5 品牌推广监控 3.5.1 线下监控
由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。3.5.2 线上监控
通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
一、班会主题
阳光青春，健康成长
二、活动背景
时间过得很快，一个不细心，我们就告别了几分青涩，些许懵懂的大一生活，马不停蹄地进入了此刻这个全新的阶段——大二。如果说，大一是摸索、适应时期，那么大二则是前进、奋斗的时期，是需要思考更多、抉择更多的时期。在这个时期里，我们的心智日渐成熟，可是本事有限，于是会感到青春的无奈，成长的烦恼，现实的残酷，未来的彷徨……所以我们得及时调试和解决自我的烦恼和疑惑，提高自我的心理素质，提升自我的心理健康水平，以进取、乐观的态度来打造一个阳光的青春，以正确有效的方式促进自我健康成长。让我们给青春的行囊解压，沐浴着阳光，健康成长!
三、活动目的
1、让同学们端正对心理健康教育的态度，了解其普遍性和必要性，生活，学习，工作中处处体现着心理学。
2、让xx经济班班委在班级建设中认识到本班同学心理的重要性，让朋辈心理辅导员更加深刻地了解自我的职责，并切实地发挥其作用。
3、使同学们对心理部活动及其相关的机构，期刊有一个好的了解，认识学校学院对心理问题的重视，必要时便于求助。
4、传播心理健康教育的小知识，让同学们能借助一些常用技巧来调整自我的心态，正确对待大学生活中的挫折，塑造更加健康的人格。
5、打造一个家样温馨和谐的环境，让每个班级成员都能感受到家的温暖，增进同学之间的感情，使整个团体更出色，更优秀。
四、活动时间
20xx年x月xx号
五、活动地点
忠烈祠(如下雨则改在商学院217教室)
六、参与人员
xx级经济班全体成员
赞助单位：
七、活动形式
室外以游戏为主
八、活动前期准备
1、心理委员负责写好策划书，网宣委员出一张前期海报
2、安排当天拍照人员1人，秩序与安全维持2人，主持人2人
3、准备好当天活动需用道具及奖品
九、具体活动流程
1、介绍心理部的“C&T”计划，心理橱窗，心理标语，各种讲座等活动的PPT等相关资料。
2、将全体同学分成六组(工作人员除外，分组名单待定)，选出各组组长。
3、游戏一：室外游戏——一起向前冲
游戏准备;选择一块平坦的场地并画好线，两线间隔三米，安排计时人员。
游戏方法：从每个小组选出九名同学，每三个同学一小组将脚捆绑在一起，三小组分别站在两线外。每个组第一小组成员各拿一乒乓球。当主持人说开始时第一小组开始从线1跑到线2把球传给第二小组的同学，第二小组接到球后立即跑回线1把球传给第三小组，第三小组接球后立刻跑到线2，然后说“我们最棒”，游戏结束。传球过程中不能掉球，队员不能站到线内接球，否则加2秒。选出用时最少和用时最多的小组并分别给予奖励与惩罚。
游戏目的：发展学生的反应速度，提高奔跑本事，培养相互配合的精神。
(如下雨则改为室内游戏——大，小西瓜-
游戏方法：-全班分好组，由本班的任一位学生开始说，“大西瓜或小西瓜”，如说“大西瓜”，双手必须比作小西瓜的样貌;如说“小西瓜”，双手必须比作庞大西瓜的样貌。接下来相邻的下一位学生要和上一位说的相反，例如，前一位学生说的是“大西瓜”，下一位学生必须说“小西瓜”以次循环反复。-
游戏要求：-说的和做的必须是相反的，并且不能和前一位学生说的相同。再者，两手比的“西瓜”形状至少要同肩宽，这将被视为“小西瓜”;两手相触比的“西瓜”形状，被视为“大西瓜”。如和上头不相符的视为失败，就将理解惩罚。)
4、全体同学按组排好队，每个人发一张卡片。每两个人应对面站立并伸出双手与对方掌心相合，播放轻音乐，大家紧闭双眼，思绪随主持人的言语飞扬。
活动目的：让大家回忆有生以来最让自己感动的事，回想大学开学时的情形与大学以来自己的学习生活，明确今后的人生目标。并在卡片上写下自己的人生梦想。
5、游戏二：吹球
游戏准备：准备好十个碗合五个乒乓球，菲面粉。其中五个碗里装有菲面粉，各放一个乒乓球。每个碗旁边放一空碗。
游戏方法：每个组派出一个代表，将乒乓球从第一个碗吹到空碗里，吹完五个球，以60秒为限，计算成功数。得胜者将得到精美礼品一份。
游戏目的：活跃气氛。
6、心理大挑战
活动形式：由班上同学投票选出班上最沉默的3名同学上台，表演形式自定。另请同学自愿上台和大家分享最感动的事或表演节目。凡上台者均赠发小礼品一份。
活动目的：让胆子小的同学战胜心理恐惧，让同学们认识到我们是一家人，没有什么好害怕的。
7、全体合唱《朋友》。活动结束。
十、后期宣传工作及注意事项
1、网宣委员做好后期宣传海报，收集此次活动的心得并将活动的照片及视频传到班级博客。
2、班委及朋辈心理辅导员经过此次活动加强对班上同学们的心理状况的了解，需要在日后的学习生活中更加关心帮忙他们。
3、经费预算：乒乓球9个，面粉1斤，碗10个，绸带12根，宣传海报2张，礼品若干。预计50元。
9月15—21日是我校的推普周。学校将根据上级文件精神，结合实际，制订活动方案如下：
一、指导思想
认真贯彻党的十八大精神，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，全面推进学校语言文字规范化工作，提升学校文化品位，营造良好的语言环境，为我市语言文字规范化工作做出积极贡献。
二、活动时间：9月14日
三、活动主题：推广普通话，共筑中国梦。
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步营造校园内讲普通话、写规范字的浓厚氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，全面推进语言文字规范化工作进程，营造良好的母语文化环境。
五、活动内容及安排：
(一)组建领导小组，落实管理
组成推普周工作领导小组。负责推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组：
组长：
副组长：
成员：
(二)全面宣传动员，营造氛围
宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。在学校各大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“推广普及普通话，靠你靠我靠大家”、“说普通话，写规范字，做文明人”等宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
(三)开展各种专题活动
1.在校园内外悬挂宣传横幅，围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”开展主题宣传活动，营造氛围。
2.利用学校橱窗、宣传栏等开辟专栏进行宣传。
3.一次国旗下讲话。利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由学生会向全校师生发出倡议。
4.开展绕口令比赛活动。
5.每班评选、推荐一名“普通话标兵”。
6.开展经典吟诵展示活动。(重点)
7.上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质，养成良好的写字习惯，要求每位老师上好每一节写字课，将教师的写字质量与用字规范化有机结合起来。
8.开展学校经典诵读优秀活动案例评选。
9.加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。(全体师生)
10.利用网络，在师生、家长中开展学习《出版物上数字用法》、《标点符号用法》、《中国人名汉语拼音字母拼写规则》等语言文字法律法规学习活动，增长知识，规范运用。
11.举行规范汉字书写钢笔字比赛。组织一次学生开展规范汉字书写活动，做好班级选拔，推荐优秀选手参加全校性的规范汉字书写比赛。
高校推广方案
高校推广含义：
高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）
高校推广模式：
1、 高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作
2、 高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等
3、 与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。
4、 网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。
网页游戏如何推广：
1、 推广主题必须贴切，符合学生心理需求。 2. 推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。 3. 高校推广团队建设与管理。
4、 高校推广人员培训及业绩分成。 5. 高校推广需要那些物料支持。
一：高校推广主题：
暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）
二：高校推广人群选择：
学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。
游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。 社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。
三：高校推广团队建设及管理：
高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：[合同范本网 M.JHT868.coM]
培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。
业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）
五：高校推广需要那些物料支持：
DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。
游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。
广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。
新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。
高校推广活动：
例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）
高校美女代言人活动：（初步想法）
活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。
活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。
活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。
高校推广成本核算：（杭州地区）
DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算
高校推广总结：
通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。
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