哈佛校训：机会永远都是留给有准备的人。贯彻公司的各项指标，方案作为招商引资的重要组成部分，在方案中要写明的主要有行动的思路和计划。在你们的认知中活动方案是什么样的呢？也许下面的“[荐]开母婴店策划书(精选8篇)”正合你意！供你参考，希望能够帮助到大家。
一、活动内容
（一）活动时间：
20xx年05月x日-x日
（二）活动地点
成都市xx路xx号
（三）活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。
（四）活动期间的门口布置
1、彩虹门：在xxxx店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店xxxx周年店庆活动。将xxxx四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围；
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和xxxx的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
（1）5月x号（提前3天）
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月x号早上7:30在xxxx门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
（2）5月x号（提前2天）
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
（3）5月x号（提前1天）
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
（二）活动期间：为期两天的周年庆活动。
（1）5月x号（活动第一天）流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。
21:30对于这一天的总结。
（2）5月x号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
三、突发事件应急措施
（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施
1、暴雨、冰雹等恶劣天气。
2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。
3、顾客与工作人员发生冲突。
处理程序和措施：
1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。
2、为顾客提供雨伞，并送其上车。
3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。
4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。
（二）突发重大、恶性的事件及其处理程序和措施
1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。
2、火灾、爆炸事故。
3、其他足以影响店庆正常进行的事件。
处理程序和措施：
1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。
2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。
3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。
4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。
5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。
6、其他。
四、活动预算
以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。
1、宣传单：5000份双面彩印1300元。
2、彩虹门：12M，含贴字安装，使用费用400元/天。
3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。
4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。
5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。
6、小刀旗：150元。
7、横幅：10元/米，8米两条，160元。
8、打气筒：15元一支，两支，30元。
9、留言本：20元。
10、胶带，碳素笔等：30元。
11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。
12、其他：500元
活动当日费用合计：3600元
预计活动两天总费用：4660元
双十一活动目的：
双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!
XXX孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心! 话不多说，辣妈们看双十一活动随意感受一下。
一、双十一活动内容
双十一更多优惠
(一)双十一活动时间：
20xx年11月10日-11日
(二)双十一活动地点
店内
(三)双十一活动形式及内容
1、专家咨询
在双十一活动当天安排育婴保健方面的专业人员在双十一活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖双十一活动)
双十一活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖双十一活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
双十一活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在双十一活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理
在双十一活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)双十一活动期间的门口布置
1、彩虹门：在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆双十一活动。将某某母婴店四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在双十一活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在双十一活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次双十一活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的双十一活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次双十一活动的辅助作用。双十一活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、双十一活动流程表及人员安排
(一)双十一活动前期准备期间：
双十一活动前三天是准备期间，务必保证所有双十一活动的用品在双十一活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
(1)11月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于双十一活动两天到某某母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)11月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定双十一活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好双十一活动所需要的歌曲。
(3)11月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到某某母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)双十一活动期间：为期两天的周年庆双十一活动。
(1)5月#号(双十一活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)11月#号(双十一活动第二天)流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
如何策划母婴店双十一双十一活动方案
一、母婴店双十一双十一活动目的：
1、 通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、 通过双十一双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。
3、 通过双十一双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。
4、 通过独特的双十一活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期母婴店宣传方案：
母婴店双十一双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证双十一双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，双十一活动主题明显。
3、报纸、电视媒体的临时预告：在双十一活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
4、 手机短信平台的双十一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。
5、 当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、母婴店双十一双十一活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、母婴店双十一双十一活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。
五、母婴店双十一双十一活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。
六、母婴店双十一双十一活动现场控制：
天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
学校周边饮食经营状况的市场调查策划方案
一、调查背景和目的随着高校的大规模扩招,各高校学生数量大幅度增长,人均生活空间日益降低,传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要.各高校加速后勤社会化进程,也为当今大学餐饮业变革提供新的机遇新的商机.高校周围遍布的快餐店,饮食城为行业市场调查提供可能性,为行业发展提供发展策略借鉴.市场调查应以环境调查为中心,在了解高校餐饮业面临的新政策和发展的新趋势的情况下,达到了解高校餐饮业需求状况(消费心理,基本情况,饮食观点等),掌握高校餐饮业供应状况(竞争状态,销售努力等),为相关部门和经济实体提供有价值的参考资料.二、调查内容
本项调查的具体内容包括如下几个方面：
（1）、当前大学生餐饮消费基本状况。
（2）、当前大学生在餐饮消费上的一般性消费心理、饮食观点。
（3）、食堂和餐馆当前供给状况。
（4）、各食堂间、各餐馆间以及食堂和餐馆之间的竞争状态及他们所做出的促进销售的行为
三、研究方法
四,调查方法及调查单位确定原则:
观察法,抽样调查,访问法,问卷调查,采用二手资料
高校餐饮业将面临的政策:二手资料(相关政策调整),访问法(校后勤服务集团等相关部门)大学生消费(消费者环境):抽样调查(100份问卷,抽样率大约为1%)生源,性别,年级比例调查(二手资料)—→抽样:注意各地区生源,性别,年级比例.行业竞争状况和利润空间(供应者环境):观察法,非随机抽样的重点调查(在消费者调查基础上确定调查单位)和抽样调查相结合(50份问卷,抽样率大约为40%)
五,调查资料整理和分析方法:
1.定量分析和定性分析相结合2.实地调查结果分析和二手资料研究相结合3.因子分析和结合分析等多种分析方法相结合六,调查步骤和时间安排:
第一阶段:总体方案论证,初步设计出两式调查问卷(调查项目)
10月15日——10月19日
第二阶段:收集一些必需的二手资料
10月20日——10月25日
第三阶段:确定调查项目,完成问卷修改和制作
10月26日——11月1日
第四阶段:收集二手资料,实地调查
11月2日——11月20日
第五阶段:统计调查资料,分析调查结果,撰写调查报告
11月21日——11月30日
七,资金预算及项目安排:
调查问卷设计与制作:(100份+50份)50元
交通费用及其他费用:10元
调查报告撰写打印费用:30元
八,小组成员确定和工作安排:
小组人数:14人
分工合作:
制订总体方案:2人;
调查项目,调查问卷的设计,修改和制作:3人负责,全部参与;
收集必需的二手资料:2人;
实地调查:10人,其中供应状况2人;
统计调查资料:2人;
分析调查结果,撰写调查报告:2人
九,调查项目,调查问卷:(后附)
附:调查问卷
陕西工业职业技术学院餐饮业消费状况调查问卷(A)
亲爱的同学:
您好!本问卷是为调查陕西工业职业技术学院学生和教师的饮食消费状况而设计的,希望您能抽出宝贵的时间,我们保证对您的个人信息予以保密.谢谢!
1,您的籍贯是:________您比较喜欢的菜系是:________年级:________
2,您平时就餐时主要考虑的因素是:(限选三项):
□饮食营养含量□价格□服务态度
□饭菜质量口味□方便/快捷□卫生状况
□餐馆或食堂名气□软环境(氛围)其他________
3,您认为在以下几个方面,你曾去过的食堂的良好次序是:
饭菜质量口味________服务态度________
饮食环境氛围________价格合理________
①一食堂②二食堂③三食堂④四食堂⑤五食堂
4,您认为当前几个学生食堂中普遍存在的不足有(可多选):
□高峰期服务态度差□环境卫生不好□定价不合理
□口味不能满足要求□员工素质低□工作效率低
5,您每周平均有几次在校外餐馆或饭店就餐:
□三次以下□四至六次□七至十次□十次以上
6,您在什么时候会到校外餐馆就餐(限选三项):
□周末□节假日□朋友聚餐
□平时□错过就餐时间□食堂太拥挤
□朋友生日□班集体活动□无所谓
7,若到校外就餐,您一般会在哪个餐馆就餐:________________________
8,当你和朋友聚餐时最注重的是什么:
□良好的环境氛围□实惠(价格合理)□优质的服务
□便利的位置□健康的饮食(营养)□不清楚
9,您认为校外餐馆中普遍存在的不足有:
□高峰期服务态度差□环境卫生差□宣传力度不够
□口味不能满足要求□员工素质低□工作效率低
10,学生食堂和校外餐馆相比,您认为各自突出的优势是:
学生食堂____________校外餐馆____________
A,地理位置B,学校帮扶C,方便快捷
D,价格合理E,服务态度F,卫生状况
G,饭菜口味H,就餐环境I,无优势
11,您认为一个大学生一个月花在饮食上的费用应是(意愿消费额):________ A,100元以下B,101元—150元C,151元—250元
D,251元—350元E,351元以上
12,您在刚刚过去的一个月花在饮食上大约用了多少钱(选项同上):________ 13,在过去的一年里,各食堂或餐馆的下列营销努力那些对您造成积极影响:赞助学生活动□加大卫生监督力度□举办饮食活动
改进饭菜口味□提高员工素质□改善就餐环境
扩大业务范围□加大宣传力度其他____________
14,您认为您所满意的大学食堂应该是什么样的,请您用简短的话语给予形容: 调查员编号:______调查时间:____________
母婴市场调查
包头市母婴护理服务市场调查策划书
组员：张文娟 于 惠 张 南 张艳鹏
张兆赟 张 丽 张 鹏 岳扬班级：6113
32指导教师 ：王文雪
报告日期：2012年12月5日
目录
一．前言…………………………………………………3
二．调查目的和意义……………………………………3
三．调查的内容和具体项目……………………………3
四．市场调查对象和调查范围…………………………
4五．调查所采用的方法…………………………………4
六．资料分析的方法……………………………………4
七．调查时间进度安排…………………………………4
八．经费预算……………………………………………
5九．市场调查结果的表达形式…………………………5
十．附录…………………………………………………6
一﹑前言
母婴护理是指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括围绕母亲的护理服务和围绕婴儿的护理服务两部分。其中，围绕母亲的护理服务有国家规定的医院孕妇教育、产后恢复培训等服务以及防辐射服等产品；围绕婴儿的护理服务有月嫂服务、理发、游泳等服务以及成长纪念品和母婴商品等产品。
由于我国计划生育政策的有效实施，对孩子的重要程度越来越高，让孩子赢在起点的观念已深入年轻夫妇心中。且我国每年近2000万的产后妈妈有90%以上会出现不同的产后症状和身材恢复困扰，尤其是以独生女为代表的80﹑90后的年轻妈妈对于产后护理普遍缺乏常识和经验，且她们中的大多数具有更加开放的视野和时尚健康生活观念，尤其重视产后的护理质量，对健康和美丽充满期待，从而促使母婴护理这一市场的产生。然而，目前我国的母婴护理多采用依赖家庭自身解决的方式，采取依赖母婴护理专业服务的则很少，且目前专业针对于产后妈妈健康调理的产后恢复中心数量极少，且多集中分布于几个大城市，服务项目少，服务质量良莠不齐，远远不能满足日益扩大的母婴护理市场的需求，因此母婴护理服务具有广阔的发展前景。
二﹑调查的目的和意义
通过对包头市消费者对母婴护理知识的认知程度及现有母婴护理服务市场的调查，分析母婴护理服务选择的影响因素，提高消费者母婴护理知识水平，缩小母婴护理市场供需差距，完善母婴护理服务企业的服务项目，提高服务质量好服务的专业化和标准化程度，为进一步完善包头市母婴护理市场服务体系服务。
三﹑调查的内容和具体项目
1、了解消费者对母婴护理的认知程度。
2、消费者是通过何种渠道了解母婴护理知识的？对母婴护理关注的 重点有哪些？
3、了解消费者的母婴护理方式，选择专业护理还是家庭护理方式？
4、了解消费者的家庭、职业、收入等对选择母婴护理方式的影响。5﹑了解当前包头市母婴护理服务企业的名称、数量、服务项目、服
务质量及收费标准和消费者对母婴护理的满意程度。
6﹑消费者对现有母婴市场服务的期望、意见和建议。
四﹑市场调查对象和调查范围
本项调查拟定在包头市第一附属医院和包钢第三医院及月嫂服务中心。调查对象将锁定在生产前后的准妈妈、新妈妈。
五﹑调查所采用的方法
主要采用抽样调查的方式，样本容量为50个。
六﹑资料分析方法
1.利用定性分析方法分析实际问题。2.利用定量分析方法分析实际问题。
3.利用相关的预测方法，对市场未来的发展趋势进行预测。
七、调查时间进度安排
市场调查进度计划表
八、经费预算
市场调查经费预算表
九．市场调查结果的表达形式
本次调查的成果形式为调查书面报告。具体内容将包括：标题，目录，概要，正文，结论和建议，附件六部分。
十．附录
项目负责人：张文娟
撰写调查策划书:岳扬 张鹏 张南 设计问卷调查表: 张南 张丽
关于“如何向男性推销女性卫生用品”市场调查分析策划案
一、调查背景
随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体，新的消费方式，必然会带动消费市场的大变动。
男性购买女性卫生用品，这一“新的”消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。
二、调查目的1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念；
2、了解女性卫生用品在男性方面的消费市场；
3、了解男性对女性生理周期的关怀程度；
4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。
三、调查时间、地点
东校区校园4月29日（星期日）10：00----12：00
西校区校园4月29日（星期日）12：00----13：00
西校区寝室4月29日（星期日）20：00----21：00
学校外4月29日（星期日）8：00----16：00
四、调查对象
东、西校区在校男女学生（比例6:4）
校外青、中年男性
五、调查方式
随机调查
六、调查问题
见附录
七、调查活动安排
（一）前期准备
1、搜集相关资料，拟出调查问题
2拟定调查策划、调查方向
（二）实施细则
1、西校区：4月29日中午12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各10份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发放10份调查表
2、东校区：4月29日上午8：40出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。
3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。
4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。
（三）后期工作
1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。
2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。
八、人员分配
活动策划：左梦平
调查问题拟定：司柳（女性调查问题）卢覃斌、廖涛（男性问题）
调查人员分配：
西校区 ——卢覃斌 左梦平
东校区 ——陈新用 司柳
学校外 ——廖涛
调查结果统计：廖涛 司柳 左梦平陈新用 卢覃斌
DV和照片的拍摄：随机选取
九、调查组织单位
团体——五湖四海队
十、活动预算
100×0.1=10元
十一、注意事项
1、和他人交流时，注意礼貌用语。
2、由于调查问题比较特殊，注意调查时被仿者的反应，作出相应的处理方案。
3、注意在校内外活动时的安全。
4、由于这次调查的问题对于男性想法要求较高，所以调查对象男女比例控制在6:4。
附录：
关于对“女性卫生用品”的问卷调查(男)
您好！
我是参加模拟职场精英挑战赛的一名参赛选手，我们正在对一家公司的女性产品的推销做一份市场调查，想了解一下您的相关看法，我们进行的事不记名调查，请放心！谢谢您的协助与支持。
1、您有女朋友吗？
A、有B、没有
2、您对您女朋友的生理周期了解吗？
A、了解 B、不了解
3、您知道什么是卫生巾吗？
A、知道 B、不知道
4、您帮您女朋友买过卫生巾吗？
A、有 B、没有
5、您女朋友是否主动请您帮忙购买过卫生巾？
A、是 B、否
6、您知道以下哪些品牌的卫生巾？
A、七度空间 B、ABC C、护舒宝 D、自由点 E、其他 F、不了解
7、您会通过什么途径购买卫生巾？
A、超市购买 B、网购 C、拜托女生购买 D、避开熟人悄悄购买
8、您去购买时是怎样的心情？
A、淡然 B、尴尬
9、您购买的卫生巾的价位
A、5~10元 B、10~15元 C、15~20元
10、如果有人向您推销卫生巾而且您的女朋友正好需要您会选择购买吗？
A、会 B、不会
11、您会把卫生巾作为礼物送个女性朋友吗？
A、会 B、不会
12、您认为女生收到卫生巾作为礼物的心情
A、高兴 B、尴尬 C、恼怒D、变态
13、您觉得卫生巾有哪些用途？
14、您购买卫生巾的频率及数量
关于对“女性卫生用品”的问卷调查(女)
您好！我是参加模拟职场精英挑战赛的一名参赛选手，我们正在对一家公司的女性产品的推销做一份市场调查，想了解一下您的相关看法，我们进行的事不记名调查，请放心！谢谢您的协助与支持。
1、对于现在这个开放的近乎透明的社会，您认为男生和女生还存在对于生理期方面的私密问题吗？
A.完全存在B存在一些C不存在2、当在异性面前，提及女性生理周期时，会感到尴尬吗？
A.非常尴尬B会有一点C完全没有
3、您对女性卫生产品（卫生巾），是否了解？
A.非常了解B.了解一些C.不了解
4、您对于用什么牌子的卫生巾有严格的要求有吗？
A.有严格要求B.一般C.随意
5、在您眼中女性卫生用品是否只限于女性使用呢？
A.一定是B.有其他用途C.用途广泛
6、您认为男生给女生送卫生巾是对一种对女生的关怀吗？
A.是的B.还好C.不是
7、您希望您的意中人在必要时送您卫生巾吗？
A.非常希望B.有一点C.不希望
8、当您在生理期时是否希望得到更多的关怀和理解呢？
A.非常希望B.有一点C.不希望
9、您能接受的卫生巾价格定位大概在哪个位子？
A.5——10元B.10——15元C.15——20元
10、您觉得男性给女性送卫生巾会在现代社会或者将来，会流行起来吗？
A.肯定会B.有可能C.不可能
一、活动内容
(一)活动时间：
20xx年05月#日-#日
(二)活动地点
丽江市##路##
(三)活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的'用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
(1)5月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。
(2)5月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。
(1)5月#号(活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:00午饭时间，轮流吃饭。
17:00午饭时间，轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动第二天)流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
一份好的活动策划案，能给企业、商家带来的效益是不言而喻的。策划书网策划书频道为您提供各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、2018策划书模板大全汇总。以下提供的是新年母婴店营销策划书。
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的`回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)
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一、孕婴童市场分析
一）、孕婴童消特点
20xx年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。
市场调查结论：
1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”
3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。
4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。
5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。
特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。
二）、孕婴童市场统计数据
国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。
中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，20xx年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，20xx年婴童市场将达到2万亿元的规模。
三）、孕婴童市场潜力
1、市场需求
新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。
2、市场购买力
如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
四）、孕婴童市场现状
1、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消
费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3、缺乏综合性，结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
4、销售方式单一
由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。
5、 现有产品价格体系不合理
目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。03KkK.CoM
五）、孕婴童市场前景
1、孕婴起步，前景广阔
目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。
2、无限商机应“孕”而生
20xx多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。
20xx年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，
各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。
随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。
3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向
杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势
六）、特许专业连锁加盟店分析
1、杭州市场概况
从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元，今年至今已经做了180多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20％以上。随着人们育儿要求的提高，0－3岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现1∶1的比例。在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加了40％，销售额占整个购物中心的30％。每个客人每次消费金额在300元－400元之间的非常普遍。
在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。一种是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化。所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州，以某某婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表。在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以中档为主。还有
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