策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？快跟着零思考方案网的脚步一起了解“三创策划书格式及范文”的相关知识吧，或许在您阅读本文以后有一点收获！
一、活动目的
通过本次活动，了解环保创模，参加环保创模工作。使学生了解学校优美的环境来之不易，增强学生的爱校意识和责任心；为学校的环境问题出谋献策；培养主人翁意识；让学生明确校园环保的重要性，形成人人爱绿色校园、人人建设绿色校园的良好氛围。
二、活动准备
1、组织学生收集校园内同学们美和不美的行为。
2、准备优美校园的的图片、资料及环保儿歌。
3、同学们准备好笔和纸。
三、主持人：
时间：20xx年4月19日
地点：三年级（4）班教室
四、活动过程：
主持人：
尊敬的韩老师，亲爱的同学们：
大家好！
首先问同学们一个问题，什么是创模？
创模是创建国家环境保护模范城市的缩写，标志着社会文明昌盛、经济健康快速发展、生态良性循环、资源综合利用、环境质量良好、城市优美洁净、生活舒适便利、居民健康长寿。国家环境保护模范城市作为我国21世纪的发展目标，是国家环境保护的最高荣誉。
什么是家？
同学们自由回答。（家是温馨的港湾，家是我们成长的摇篮。）
主持人：每个人都有自己的家，但我们一千多名师生又组成了一个共同的家，那就是我们的学校。我爱我们的家，更爱我们美丽的校园。今天我们召开班会的主题是《创模我行动》。
一、说说优美的校园
主持人：同学们，我们的校园美吗？（美。）谁来说一说我们的学校美在哪里？
同学们回答（我们的学校，有电动大门，有鲜花，有名人雕塑，平整的水泥地面，宽敞的明亮的教室，有塑胶操场等。）
二、儿歌欣赏。
主持人：这么好的环境，是我们大家共同学习，共享快乐的家园。作为一名学生我们应该怎么做呢？
（爱护我们的校园，做一个文明的小学生，让我们的校园永远干净整洁）
主持人：如何爱校园、使校园永保干净整洁呢？首先让我们来欣赏几首《校园环保儿歌》。
同学们分组齐读：
主持人：我们从环保儿歌中明白了什么？
同学们回答（1、我明白了不要践踏花草，不要摇晃树苗，大家都要保护校园环境。2、我明白了不要随地吐痰，小小一口痰里面有细菌千千万，会传播疾病，不但危害人体健康，而且影响环境美，人们都很讨厌随地吐痰。3、我从儿歌中明白了在校园里见到纸片，垃圾要弯腰捡起来，做一个环保小卫士。4、通过读儿歌我明白了，要把垃圾分类，变废为宝。5、从儿歌中我明白了要讲究卫生，要一个文明的小学生）
三、自查不良行为
主持人：同学们，儿歌不仅要记在心里，而且还要落在行动上，我们的校园才会更美丽。美丽的校园，是靠我们大家共同来呵护的。但是,还有一些不自觉的同学在给我校环境抹黑,现在请同学们讨论一下,校园里存在着哪些破坏环境的不文明行为。你有这种行为吗？
(以下便是不保护环境的例子)
（1）在校园内大声喧哗，在走道上疯跑、追打。
（2）在桌椅上,墙壁上乱涂乱画。
（3）践踏草坪,乱摘花,采树叶,摇树苗。
（4）随地吐痰,乱扔口香糖,乱丢垃圾。
（5）不节约水电,光线好的晴天,教室里还亮着灯;有些同学洗完手没把水龙头拧紧,让大量的水白白流失。
四、爱校园，我能行。
主持人：在我们身边时常有破坏环境的事例发生，面对这些不良行为，我们岂能置之不理。同学们请你们自己动手制作校园温馨提示语。
具体要求：
1、内容：用图画的形式配上简短的文字，提醒同学们要节电、节水、下课文明休息、待人有礼貌等。
2、现场画画，画好的同学可以到讲台前展示给大家看。
五、倡议：
主持人：我们每个人都希望在一个清洁，舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。在此，我代表我们班向同学们发出倡议：
学生齐读：
我倡议
1、共同爱护花草树木。
2、不在校园乱扔纸屑、瓜子、糖果、废弃物等残渣废物，并提醒乱扔垃圾的同学。
3、以爱护校园环境为己任、自觉维护校园的清洁卫生，不随地吐痰。
4、看到地面上有脏物主动捡起来。
5、节约用水、不乱拧水龙头。
6、不践蹋草坪,不摘花摇树。
7、养成文明清洁的良好习惯，共同创建一个美丽的校园。
主持人：同学们,让我们人人动手，为创造一个现代化的、美好的学习生活和工作环境而共同努力吧!
六、班主任总结
主持人：请韩老师为我们总结，大家欢迎！
韩老师总结。
主持人：谢谢韩老师，我们的主题班会到些结束。
以观念促形象，以形象带产品，采取强化产品附加值的差异化营销战略。
全方位导入顾客满意（cs）体系，设立“a健康俱乐部”，采取会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。
加强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。
调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的事件，制造消费热点。
营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，具体为：
1、向消费者推广护眼知识。宣传其重要性、科学性和保健功能。
2、逐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：
a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。
b.设流动销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，积极收集反馈信息。
c.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。
d.在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。
e.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。
f.在巩固飓风现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延伸战略。营销策略：
a、树立新品牌
努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝色迷惑”什么的），以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。
b、树立新观念
以知识营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一”的观念。
网上促销
网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带来收益，也为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日举行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最强烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应注意这一时间段的促销活动。网上促销可以以举行“网上眼镜文化节”为主题
网上促销分为三阶段：
阶段一：前期的广告宣传
网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要注意的是，在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。
这里根据网站特点和受众人群分布特点，我们应该把宣传的重点放在网络上。
阶段二：网上促销活动
1、网上折价促销
登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。
由于网上直接价格折扣容易造
一、创业背景
经济日益迅速的发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市场信息。处于发展家的，就像一条欲腾空而起的龙。作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。
网络的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。根据可靠资料显示，在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量普及而迅速火爆起来。
二、创业种类
鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将创业店铺开在郑州市区二七区。同时，实际开店的同时兼营网上商店，开展网络营销。
三、市场定位及市场分析
研究数据显示:从年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女对网络媒体的接触比率显示比较稳定，呈明显的增长趋势，媒介体对女的影响力将越来越多表现在网络渠道。总体看，越是收高的女，越是关注女/时尚媒体的女，将更多成为互联网的重度使用者，而越是重度互联网接触的女，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要求也更强。勿庸置疑，互联网在影响这类女的渠道中将越来越占据优势地位。成功的互联网营销也将为市场创造广阔的空间，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女关注，也受到中年女的垂青，中年女对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。因此，本店将市场定位为销售中高档中年女装。
四、可靠调查
河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领服装待业的时尚先锋。尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而且还可以批发到物美价廉的服装。对有些中年女来说，身体有些发福，而一般市场上的服装多以满足年青女为主，所以有时候她们很难买到称心如意、时尚又有品味的服装。因此我们预测，将创业资金投入于中年中高档服装领域具有十分广阔的市场前景。
五、小店名称及简介
名称:舒心小屋
本店主要经营各种中高档中年女装，款式新颖，品味独特，当您穿上我们为您精心设计的服装后，将更能显示您高贵、典雅、端庄的气质。
六、小店宗旨
本店秉承顾客就是上帝的宗旨，保质量，服务一流，及时送货，满意顾客，让您好有宾至如归的切身感受。
七、货源搜集
在关注本地区市场的同时，我们还会密切关注各地区服装行业的变化动态。在货源搜集方面，我们也不会仅仅拘泥于一种形式，这就需要我们多方面努力。不过，我想只要做好以下三点，也是不愁没的赚的。
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，找那些商场打折厉害却又在网上销售的非常火的名牌服装，在换季或特卖场里买品质上乘的品牌服饰，再转手到网上卖掉，利用地域或时空差价获取足够利润。
2、买入品牌积压存货
有些品牌在库存积压很多，而品牌商品在网上是备受关注的分类之一。很多买家都是通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品，而且不少品牌服饰虽然在某一地区发球积压品，但由于网络覆盖广的特，完全可使其在其他地域成为畅销品。只要有足够的砍价本领，相信到时候一定能以低廉的价格买到畅销的网上流通商品，一定能获得非常丰厚的利润。
3、批发商品
经常到郑州服装批发基地去转转，通过和一些批发商建立良好的供求关系，争取拿到第一手紧俏货品，而且能够保网上低价位的销售，相信会有不错的业绩。
找到货源后，我们准备先少量试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量，在和供应商建立良好的供求关系同时，争取和他们达成供求协议。在商品卖出去后再去进货，这样既不会大量占用资金又不会造成商品积压。总之，不管通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到物美价廉的货源，网上开店和实际开店就都有了成功的保。
八、营销策略
实际开店和网上开店有些不同
实际开店需要对小店进行实体布置和装潢，其风格应与服饰的类型以及顾客的心理接受程度相吻合。而网上开店就需要对网页设计的样式进行精心设计，把网页做得精美生动，下载速度快，同时应易于，让消费者选择自己所需要的，实际开店具体策划如下:
策略一:中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装而已和陈列方面，应当讲究均衡、协调陈列讲究得当、准确，把某一款式的服装定位体现出来，比如某一款式的服装适合40-50女，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女的选择购买带来障碍。
策略二:给服装赋予中年女特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女的目光，中年女不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装，通过对服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识它的文化内涵；通过由公众参与的现场展示，演出活动宣传，着装方式也是应该有设计的。搭配是着装的基础，只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三:向中年女提供体贴又恰当的服务，可以增加服装的附加值。因为个化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个化服务也就也为必然，中年女不爱张扬、见解独到。营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。
我想，细心做好这几条，定会在中高档中年女装市场上战稳脚跟，随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身不断发展，相信商机无限，机会无限。
活动背景：女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。因为三八是妇女节，女生比妇女年轻，所以将女生节定为三月七号。在这样一个特殊的日子里，我们财经系学生会女生部精心策划了一场生动活泼、富有情趣的女生节活动，相信本次活动会让我们走进女生多姿多彩的内心世界，领略女生的精彩。女生们，放下你的矜持，在属于自己的日子里，释放最炫的心灵!
活动主题：给力女生，神马都幸福
活动时间：三月7日、8日、15日
活动地点：东莞南博学院(广东科技学院)
活动参与人员：全院女生
活动流程：
l活动内容：
1.爱心签语
2.热情男生，传递温暖
3.看电影
4.让女生的自信行到底
具体流程：
爱心签语
为了让我院女生更好地感受节日的气氛，享受节日的祝福，使全校师生都一起参与到活动中来。财经系学生会准备了“爱心签语”的祝福展板，过往的学生纷纷把写满自己祝福的便签纸贴到展板上，祝愿我校女生节日快乐。一行行优美的语句，一字字情真意切的文字，让女生们感受到了阳光般的温暖。
时间：7日
地点：1、2、3号饭堂
具体安排：
1.周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3号饭堂;下午放置1号饭堂
2.布置现场，准备好写签语的签纸和笔
3.女生部成员必须提前到场发签纸，带领女生写签语
热情男生，传递温暖
在这一天里，女生是公主，是女王。你们将得到男生最给力的帮助。为了让女生们感觉到节日我最大的氛围。我们财经系学生会决定，让全体学生会男生义务帮女生搬水上楼。
时间：7日
地点：6、7栋女生宿舍
具体安排：
1.中午1点半到2点半;下午5点到6点
2.全体财经系学生会男生到6、7栋女生宿舍楼下集合
3.做好热身运动，以免搬水时受伤
看电影
看电影看人生，让女生们从电影中看到自己的影子，了解自己，做一个优秀的女性!
时间：8日晚修
地点：多媒体教室
具体安排：
1.申请借用多媒体教室
2.大力宣传当晚有电影收看
3.当天晚上委员提前到场布置现场
4.试播电影，检查有无异常问题
5.准备就绪，等待观众进场，只允许女生进场
6.离场时，请女生们带走零食和垃圾
让女生的自信行到底
让女生更加自信，更加迷人。我们邀请了成功女性分享她的经验，解读女性心理、美容与着装的讲授!
时间：15日晚修
地点：未定
具体安排：
1.邀请成功女性、老师
2.申请讲座所需要用的教室
一、比赛背景
随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，电子商务的创业实践进入学校电子商务专业的教学活动中。从20xx年开始，举办以“创意、创业、创新”为主题的全国电子商务赛，掀起了一股学“三创”的热潮。
根据权威调查显示，20xx年学应届毕业生约为750万人，已经达到近年增长峰值，未来几年学毕业生数量将保持相对稳定，就业形势不容乐观。
结合我国电子商务发展和应用的现状，在巩固学生理论知识的前提下，加强学生的实践能力，提高我国电子商务人才素质。教育部高等学校电子商务专业教学指导员会特意开展“三创赛”活动。这是一个放飞梦想的舞台，一个展现与挑战自我的良机，这是一个塑造成功形象的开始。
二、比赛目的
1、响应党提出的“创业带动就业”的口号，推动全国电子商务教学高水平、深层次、全方位发展。
2、提高学生就业观念教育和创业教育水平。
3、引导和培养学生的创意思维、创新意识、创业能力和协作精神。
4、培养学生的综合素质，能更好的建设理论联系实际的学风。
三、参赛方式
1、参赛对象：全日制在校本科生，每支队35人(鼓励跨专业，跨学院)
2、比赛时间：20xx年12月5日
3、比赛地点：(待定)
4、受邀嘉宾：(待定)
四、比赛内容
1、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的选题范围：
网络营销与搜索技术
电子金融与电子支付
电子商务物流与供应链
电子商务安全与信任
互联网信息服务于增值服务
网页游戏与互动平台
移动商务与泛在网络应用
数据挖掘与商务智能
金融危机下的电子商务风险监管防范
互联网经济下的商业创新模式
面向行业的电子商务应用
农村电子商务
新一代电子商务
2、项目报告要求：
五、活动流程
1、主持人开场白。
2、受邀嘉宾进行简短的讲话，并宣布比赛开始。
3、各参赛队伍用PPT展示(10~15分钟)，并且对自己的作品进行分析讲解(10~15分钟);
4、评对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分;
5、统计分数，筛选出一定数量的队伍进入决赛。
6、由评宣布最终进入决赛队伍的名单。
7、主持人进行小结，并宣布比赛圆满结束。
六、比赛注意事项
1、参加比赛选手须提前30分钟到达并进入比赛地点。
2、要求各参赛人员按比赛流程参加比赛，比赛中听从主持人安排。
3、比赛过程中，选手应注意自己的言行举止，不得出现与当代
文明学生身份不相符的情况，一旦出现取消此次比赛参赛资格。
4、参赛选手应衣着得体，显示其良好的精神风貌。
5、进出场要维持一定的次序，显示新一代学生的文明风貌。
6、宣编部写好报道、总结，上交活动照片，并上传到微博，博客，社团空间。
七、比赛奖项设置：
一等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的5%;
二等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的15%;
三等奖，设奖总数不超过有效报名作品总数的35%。
八、经费预算
矿泉水30元
证书80元
总计：110元
附录：
一、“三创赛”江西省分赛区竞赛活动的指定教材为江西师范学教授孙德林主编的全国第一套信息化创业系列教材《创业基础教程》(高等教育出版社，20xx年)、《创业理论与技能》(高等教育出版社，20xx年)、《创业管理和技能》(经济管理出版社，20xx年)、《网上创业理论与技能》(电子工业出版社，20xx年)等教材。
二、评分标准
根据赛全国总决赛组会提供的《参赛成果提交形式》(见附件1)的.要求，结合初赛评审《策划书摘要》字数在20xx字以内的限制，制定本评分标准。
三、初赛说明
本届三创赛采用成熟的B2C网上商城平台作为竞赛专用平台，综合考量学生的B2C网上商城运营能力。初赛要求参赛学生通过对竞赛专用B2C平台的实际使用和复训练，掌握该平台的各项主要功能和操作方法，从而为复赛与决赛的分角色B2C网上商城运营竞赛打下基础。初赛中，参赛学生要对下列功能进行熟练掌握：
1.商品分类管理功能：创建商品分类，设置商品分类的搜索优化属性
2.商器细管理功能：创建商品的标签，创建商品具体信息，设置商品的搜索优化属性，设置商品的交叉销售，设置商品的相关商品
3.促销折扣功能管理：设置各种折扣方式来覆盖不同的商品类别
4. 网站信息管理功能：导入邮件列表，发送市场活动，发布博客，设置主题页面的搜索优化属性
四、其他说明
项目报告一式打印三份，答辩时交与专家。答辩及打印文档中不得有学校、及地区等语言、文字出现。如要表达学校及地区时，用“我校”、“我区”或者“我地区”表述。答辩后向组会提供一份项目报告电子版材料，要详细写明学校、老师、团队、队员等名称和各种联系方式。组会将使用防剽窃系统进行认定，如认定剽窃，则赛后撤销所发奖项。
活动名称：
寝室文化活动策划书
活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
活动目的：
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动!
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
活动时间：
初赛：3月25日-26日
决赛：4月8日晚18：20(18：30开始)
活动地点：
国际交流中心学术报告厅
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛二、寝室文化艺术节书画、摄影展三、寝室文化大赛
活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛：1、征文主题：我的寝室“情结”2、征文要求：
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。⑥截止日期：3月26日。
二、寝室文化
艺术节书画、摄影、手工制品展：1、活动主题：寝室“映像”
活动内容：
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。⑤截止日期：3月26日
一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是XX、XX级的同学。XX、XX级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。XX级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。(N次贴大小的)此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。活动流程：
初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。
B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。(个人代表着寝室)
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。
3~5分钟A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结(依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱)
50~60分钟B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。
10~15分钟C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。(展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行)。
10~15分钟D我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。
10分钟E互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。(测试默契程度)2由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演节目)。
3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。(以上互动节目选择性上演。)10~15分钟F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。G获奖寝室上台领奖。
活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛(按各校区的学院数分配的)。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。
“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成;若有困难者，可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。
彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。
四、报名方式：
在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报;再将名单转交给院宿管部;之后，选取优秀者。
策划书4
关于鞋的营销策划书
一、市场分析：
我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：
推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：
(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：
(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!
六、营销策略：
重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”
七、营销计划进行阶段
队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力!
一、大赛背景
世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一颗睿智的头脑。既然你有追求的自由，既然时代给予你机会，理应舒展身心，谋求一生最大的幸福。
创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。
远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。
二、大赛名称
__大学首届创业项目设计大赛
三、大赛目的
本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。
四、大赛宗旨
传播创业理念，丰富创业实践，鼓励创业人生，创业改变命运.。
五、大赛时间
20__年10月——20___年4月
六、大赛地点
江汉大学
七、参赛对象
江汉大学所有在校本科制大学生
八、组织单位
主办方：江汉大学招生与就业指导处
承办方：江汉大学职业发展协会
九、网络支持
十、大赛组委会(待定)
1、市相关领导;
2、校方领导;
3、武汉市成功青年企业家。
十一、大赛评审委员会(待定)
1、市相关领导;
2、校方领导;
3、武汉市成功青年企业家;
4、创业研究理论专家。
一、活动目的：
为发挥校园文化育人功能，全面推进素质教育，培养大学生的创新精神、实践能力、审美修养和人文素养，促进广大青年学生德智体美全面发展，并为选出我院能写一手优秀的三笔字同学去参加学校的三笔字大赛，故我院特举办此次“三笔字大赛”。
二、策划主办单位：
毕节学院化学与化学工程学院
承办单位：
毕节学院化学与化学工程学院团总支学生会学习部
赞助单位：
三、活动时间：
1、报名时间：10月14-10月18号
2、比赛时间：10月20号
3、对于书画作品经行送审：10月21日
4、优秀作品展示：待定(地点：化学与化学工程学院宣传栏处)
四、参赛对象：
化学与化学工程学院全体学生
五、比赛场地：(建议分为3个场地进行比赛)
化学与化学工程学院化学综合实验室(1)
六、比赛形式：
1、比赛分钢笔、粉笔、毛笔三种形式。
2、毛笔、钢笔由参赛者现场书写完后，统一交到评委处进行评判。粉笔字比赛由参赛者书写后，评委现场评分。
3、钢笔、毛笔书法比赛，由学生会学习部统一发放比赛用纸，自带钢笔、毛笔、墨汁等相关工具。粉笔书法比赛，有提供粉笔、小黑板。
4、毛笔赛区的选手须在比赛后填写作品信息表(姓名、序号、作品题目、)，并标于作品上。钢笔赛区的选手必须在作品上或者背面留下自己的姓名，序号等基本信息，粉笔赛区的选手要把名字写在自己作品的左上角;
5、比赛作品要在规定时间内在比赛现场完成。
七、比赛要求：
1、比赛选手自选书写内容，诗词、楹联、名言警句等，内容要求 思想健康、积极向上。
2、书体限楷书、行书、隶书、魏碑等字体，写规范字。
3、参赛选手必须携带本人学生证及身份证。
八、奖项设置：【每类比赛均改为设置优秀奖：每一项获奖人数为4人，奖金30元，颁发证书;】
九、经费预算： (经费太多，建议削减)
证书：4元/本，12人;共计48元; 胶带：10元; 笔(评委及记分员)：1元/支，10支;共计10元;比赛所用纸张：100元; 其它费用：32元
共计：200元。
一、活动主题
梦想在心中点燃，创业在脚下实现
二、活动时间
20年3月20日—5月10日，具体时间安排为：
宣传发动：20年3月20日—3月30日;
作品创作及评选：20年3月20日—4月10日;
决赛暨颁奖仪式：20年5月10日
三、主办单位
新疆农业职业技术学院
四、协办单位
昌吉州市创业指导中心，昌吉市译华职业培训学校
五、冠名单位
昌吉市译华职业培训学校
六、资金来源
由新疆农业职业技术学院设立创业基金，从年就业专项经费出列支五万元，昌吉市译华职业培训学校赞助二万元，并倡议社会团体及个人(校友)捐助。计划募集资金十万元。
七、组织机构
(一)组织委员会
成立新疆农业职业技术学院组织委员会(以下简称组委会)，负责活动的组织协调，组员如下：
组长：杨贵泉
副组长：艾健、滕云(昌吉译华培训学校校长)
成员：吉文丽、双义、罗建国、王新艳、李慧、杨功元、张晓青
组委会下设办公室和评审委员会，办公室设在新疆农业职业技术学院就业办公室，负责整个大赛日常事务，组员如下：
主任：艾健、滕云
副主任：李瑞星、李陈、滕明
成员：柳旭伟、兆鹏、李瑜、王青、郑瑞楠、王俊丽、叶成香、
袁娜、吕健辉
(二)评审委员会
成立“新疆农业职业技术学院评审委员会(以下简称评委会)”，成员由相关单位人员、专家学者、企业家、风险投资机构人员组成，负责大赛评审及工作的组织协调。
八、参赛对象
参加syb培训并持的学院在校学生。
九、活动内容
1、比赛形式
以各分院为单位，初赛时，每个分院推荐5—10份创业计划书;参赛团队项目成员不得超过3人，每个团队或者个人最多申报一个项目。
2、项目要求
参赛项目要求有现实意义，可行和实强。参赛项目应符合国家政策以及当前产业升级与转型发展的导向，有良好的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益。鼓励设计具有自主知识产权的创新项目。
3、创业大赛流程
(1)预选(20年4月2日—4月10日)
预选由各分院组织实施。参赛团队填写《新疆农业职业技术学院创业大赛报名表》(见附件1)，到各分院教学就业科报名。其中，每分院向大赛组委员会推荐5—10个创业计划项目。于4月10日将材料汇总报到大赛组委会办公室(新疆农业职业技术学院就业办公室)
(2)初赛(20年4月15日—4月20日)
大赛评委会根据《创业计划书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目，聘请专家对参赛选手进行培训，并且进入复赛。
(3)复赛(20年4月20日4月25日)
初赛结束后，组委会组织创业导师对进入复赛的团队(个人)进行创业计划书写作培训。评委会对20个创业项目的计划书进行书面评审(评审标准见附件3)，选出10名参赛选手进入决赛。
(4)决赛(20年4月28日5月10日)
决赛每场限时15分钟。先由参赛团队结合ppt进行8分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队(个人)进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项，并现场颁奖。
十、表彰奖励
比赛项目设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名。
一等奖团队(个人)可获创业基金10000元，
二等奖团队(个人)可获创业基金5000元，
三等奖团队(个人)可获创业基金3000元。
优秀奖团队(个人)可获创业基金1000元。
十一、报名方式
1、参赛团队(个人)凭明(学生)在各分院教学就业科办公室领取并填写报名表，报名即可参加比赛。
2、报名材料报名时，各参赛选手须提交以下材料：
①参赛选手报名表纸质版一式两份，电子版一份(附件1);
②创业项目计划书纸质版一式两份，电子版一份;
③参赛选手2寸免冠照片两张(贴在报名表正面);
④参赛选手、学生复印件一份。(复印在同一张纸上)
十二、工作要求
(一)高度重视，加强领导。此次活动是是促进大学生就业创业的重要举措，各分院要高度重视，把这项工作列入重要议事日程，责任到人，抓落实。
(二)广泛发动，大力宣传。各分院要积极整合资源，充分利用各种宣传媒介，层层发动，层层动员，广泛组织学生积极参与此项活动，形成一定的规模和声势，营造浓厚的活动氛围。
(三)扎实推进，务求实效。各分院要把握活动结合点，把竞赛与促进大学生就业创业的政策宣讲结合起来、与完善大学生就业创业服务与分院孵化基地建设结合起来、与培育和宣传大学生就业创业的优秀典型结合起来;要把握活动关键点，深刻理解各个竞赛环节，有序推进活动，确保活动取得实效。
十三、特别声明
1、组委会将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与组委会无关。
2、参赛者需要遵守附件二的所有条款。
第一部分策划书摘要
说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖、先进和独特，如拥有的专门技术、版权、、品牌、销售网络、许可、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的'竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分组织与管理
1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话方乙方方丁方
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名别年龄籍贯联系电话学历学位所学职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责(2)总经理姓名别年龄籍贯联系电话学历学位所学职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责(3)技术开发负责人姓名别年龄籍贯联系电话学历学位所学职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名别年龄籍贯联系电话学历学位所学职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例
主要职责(5)财务负责人姓名别年龄籍贯联系电话学历学位所学职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩主要职责(6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明，如果设备作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定、可靠、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商
3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少
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