DIY咖啡店创业策划书集锦

虽说计划赶不上变化，但计划还是需要制定的。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必然要将方案给制定好，方案需要针对某一问题落实到位，如何写出合格有效的方案呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“DIY咖啡店创业策划书集锦”，欢迎你阅读与收藏。

DIY咖啡店创业策划书

创业策划书：DIY咖啡店

1. 引言

DIY咖啡店是一种以自主制作咖啡为主要业务的咖啡店。这种咖啡店不需要购买现成的咖啡，而是利用自己的技能和材料，自己制作咖啡。这种咖啡店不仅能够提供独特的体验，还可以吸引更多的顾客前来品尝。

2. 市场分析

DIY咖啡店的市场潜力很大。随着越来越多的人注重健康和可持续性，越来越多的人倾向于选择DIY咖啡，而不是加糖和奶的标准化咖啡。此外，DIY咖啡店还可以提供独特的体验，例如自己制作咖啡，展示自己的手工艺品和创意。

3. 经营计划

DIY咖啡店的经营模式可以分为两种：传统的DIY咖啡店和现代化的DIY咖啡店。传统的DIY咖啡店主要出售咖啡和其他饮品，而现代化的DIY咖啡店则更加多样化，包括甜点、三明治和其他食品。

4. 营销策略

为了吸引更多的顾客，DIY咖啡店可以采取以下营销策略：

- 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，发布照片和视频，展示DIY咖啡和手工艺品。

- 活动：定期举办活动，例如DIY咖啡比赛和咖啡文化展览。

- 定位：选择适当的地理位置，例如社区中心、商场或年轻人聚集的地方。

5. 组织管理

为了有效地管理DIY咖啡店，需要建立一个完善的组织管理系统。这包括人员管理、财务管理、库存管理、市场营销和客户服务等方面。

6. 执行计划

最后，需要制定详细的执行计划，包括时间表、预算和资源需求等方面。这将有助于确保DIY咖啡店的成功。

以上是DIY咖啡店创业策划书的主要内容。创业是一个充满挑战的过程，但只要有耐心和决心，一定能够取得成功。

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咖啡店规划书范本

事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案必须围绕着实施目标来写，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“咖啡店规划书范本”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一.名称:

小咖啡店。

由于社会的竞争力越来越强，人们的工作压力也越来越大，每天都被繁重的工作压得喘不过气来。在熙熙攘攘的大都市，到处都是忙碌的绿色身影。忙绿之后，人们的精神需要放松，人们需要一个舒适、优雅、安静的环境来缓解疲劳。咖啡厅无疑是个不错的选择:特别的室内装修，悠扬的音乐，安静的空间环境？？营造温馨浪漫的氛围，有利于疲惫的人放松自己。随着经济的快速发展，咖啡馆越来越受年轻朋友的欢迎。按照大多数人的经济情况来看，大型高级咖啡馆的消费太高了。如果经常去，负担会太重，所以高级咖啡馆不适合大众。那么小咖啡店就成了他们的首选，环境不比高端咖啡店差，消费也比大咖啡店低，既能满足放松精神的要求，又不超出他们的经济承受能力。

二.选址:

小咖啡店的店面应该开在比较多的公司、企业、学校附近，人流量大，市区交通方便。咖啡店虽然是一个安静的地方，但是店外的环境不必太安静，让人有一种“在闹市中寻求宁静”的感觉。其次，店铺周边最好有停车场，方便顾客停车。

三.装修:

1.店面面积:100-150平米左右。

2.室内装修:咖啡厅是一个安静温馨的地方。人们经常和几个朋友坐下来聊天和喝酒。为了防止顾客之间的谈话被别人听到和打扰，店铺采用了摊位式，将店铺分成许多小隔间，用窗帘和木板隔开，让顾客感到更加安全和私密。坐在里面不会觉得很拘束，可以为所欲为。每个展位都有不同的装饰风格，方便各个年龄段的客户独立选择自己喜欢的风格:

⑴模拟场景:海洋、沙漠、森林、草原

⑵意境:西方涂鸦，中国风与山水，中外宫廷

(3)复古风格。小隔间里有一张小桌子和两张靠背长椅，大多是为情侣提供的。中型卡座，长方桌，两边小沙发。圆桌放在大隔间里，圆桌周围放着一些带靠背的高脚凳。咖啡馆的招牌都是冷色的，尽可能的简单，这样看起来不复杂，很有个性。店里用木门，可以让整个店看起来很神秘。店内灯光暗黄色，音乐悠扬空灵，钢琴曲或中国古典音乐。

四.店内会员:

雇佣4-5人。3名正式员工和2名兼职员工。员工要求统一工作服，礼貌对待客户，避免与客户发生纠纷。工作时不要化浓妆，不要佩戴夸张的饰品，举止端庄，能用标准流利的普通话交流。

五.目标客户:

咖啡店里的顾客没有任何限制，从儿童到成人再到老人。不过，主要客户应该还是一些在校学生和组织的白领，或者家庭主妇。

六.产品:

1.咖啡，世界上的咖啡种类很多，不可能介绍所有的咖啡，所以选择一些有特色的，符合大众口味的咖啡。蓝山咖啡是一种大众化的咖啡，醇厚，苦中略带甜，软滑，微酸，刺激味觉，是咖啡中的极品。摩卡咖啡，清香迷人，有独特的酸味和柑橘香味，其独特性让很多尝过的人流连忘返。巴西咖啡，强烈的酸味结合了咖啡的酸甜苦辣，中间有淡淡的草香，其余的味道让人舒服畅快。拿铁咖啡，高浓度热牛奶和泡沫鲜奶的浓缩咖啡，保持了淡淡的咖啡香气和甜味，散发出浓郁的牛奶香味，是很多女生的最爱。卡布奇诺是意大利浓缩咖啡，混合有泡沫鲜奶和巧克力粉，是当今最受欢迎的花式咖啡。目前，意大利浓缩咖啡、卡布奇诺和拿铁牛奶咖啡是世界上最受欢迎的。

2、便餐:(1)欧式:意式肉酱面、奶油培根面、松子青酱鸡面、蒜椒罗勒面、白酒蛤天使发、海鲜墨鱼面、红烧肉酱挂面、海鲜烩饭、西班牙海鲜饭、红酒烩牛肉饭；蒜味炸猪排、油炸菲利波香草奶油、美式烤排骨、德国猪脚、蓝带猪排、法式羊排、蜂蜜芥末鸡排、迷迭香烤鸡腿、香草烤三文鱼、炸鲈鱼、白酒莳萝鱿鱼排；中央大厅三明治，奶酪，火腿和松糕，金枪鱼松饼。(2)亚洲风:和丰照饭、苹果咖喱牛腩饭、黑胡椒牛肉饭、西梅红烧肉饭、洋葱猪排饭、椒盐排骨饭、蜂蜜排骨饭、塔香三杯鸡肉饭、辣椒鸡肉饭、罗湖红烧饭；日式炸猪排餐、炸三文鱼餐、红烧狮子头餐、烤鸡腿餐、豆瓣鱼片餐、糖醋鱼粉、水煮豆腐餐、海鲜火锅；酱爆豆腐、红烧牛腩锅、绍兴醉鸡、亚洲配菜、醋海带芽、冷菠菜、冷芹菜、开阳炒丝瓜、八宝辣酱、豆瓣苦瓜、白菜卷、厚蛋、酱茄子、黄瓜炒豆皮、红烧面。

七.竞争

这个行业已经到了成熟阶段，但是还在发展。人们的生活水平在逐步提高，对精神生活的要求也越来越高。大多数年轻人喜欢咖啡店优雅而个性化的环境和不同口味的咖啡，所以咖啡店将是一个很好的发展趋势。基于对很多咖啡店的了解，大多数咖啡店都采用了类似风格的室内装修，所以这家咖啡店的大胆装扮将会是市场同行中的一个亮点。但是我对产品不熟悉，需要专业的老师来培训店铺成员。

八.投资

门面费(租金):1500-20xx元/月。100平米左右。室内装修:8万左右。包括橱柜、桌子、凳子、店铺装饰品等等。店内设备:10万左右。包括电脑、收银机、空调、咖啡机、餐具等等。员工工资:固定员工厨师:2200-2700元/月服务员:1200-1500元/月兼职员工，工资按工作日数计算，基本工资45元/天，业绩突出加5元提成/天。利润表:年营业收入:25万年总营业成本:10万年利润(含应交税金):15万元净利润:12.45万元投资回收期:2-3年IX。生长发育。店刚开的时候，难免会有冷点。这个时候，你需要一些私人交往来帮你活跃气氛。可以叫朋友家人过来坐一起，让他们多提意见和建议。可以介绍一些会员卡，在街上散发传单等手段来吸引顾客。商品的初始价格要保持在尽可能低的水平，不要亏本，这样可以有效拓展业务来源。生意上路后，店铺会装修得更完美，顾客会对店铺熟悉起来，然后慢慢调整商品的价格。只要不是突飞猛进，适当的价格调整还是可以被大多数人接受的。

今日报告推荐: 咖啡店打工暑期实习报告范本最新范文

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。针对我们给自己制定的目标，首先就应该要准备好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家收集的“今日报告推荐: 咖啡店打工暑期实习报告范本最新范文”希望能对您有所帮助，请收藏。

今年暑假，我没有选择在家吹空调上网，而是去了我们小区附近的咖啡店打工，近一个月的暑期社会实践打工生活，让我很充实，也学习到很多。

在咖啡店里打工，和客人的交流很重要，也能学到很多东西，来我们店里的主要是咖啡行业工作者和爱好者，能学到最多的当然就是关于咖啡的故事。以前我觉得我对咖啡算是比较了解，和别人交流之后才发现我的浅薄，咖啡是一门很深的学问，现在中国人对咖啡的认识也许还不够，但咖啡的文化正在兴起。相比于大陆，香港和台湾的咖啡文化要繁荣许多，我在店里看了一本书叫《精品咖啡学》，是台湾一名叫韩怀宗的咖啡人写的，看了之后会非常敬佩他们对咖啡的那种热情，也很羡慕他们的咖啡文化。不过大陆是个很有潜力的市场，特别是像成都这个具有文化氛围的城市，随着人们对生活品质追求的提高，他们不会满足于只喝劣质的速溶咖啡，而会逐渐去追寻新鲜烘焙的精品咖啡。王森的《因为有你，所以参差》则强调了有特色的小咖啡店对于一个城市文化活力提升的重要性。曾经看到过一个关于书店的说法，大概是以后能够生存下去的书店只有两种，一种是大型连锁书店，一种是有特色的独立小书店，我想这个理论放在咖啡店上也是合适的。像星巴克、costa这种大型连锁咖啡是有存在必要的，但独立小咖啡店才是咖啡文化的精髓。

观察店里的客人也是很有趣味的一件事，其实开咖啡店的人也不都是文艺青年，之前有一对穿着特别朴素的父子来店里买咖啡器具，他们是在德阳开咖啡店的。在二三线城市开咖啡店不是件容易的事，因为相对来说对咖啡文化了解的爱喝咖啡的人更少了，不过它们是很好的未来市场，在那里的咖啡人也和大城市的同行一样在孜孜不倦的追求更好喝的咖啡。来店里的咖啡爱好者更是千奇百怪，有事业有成的中年大叔，军人，法语老师，当然学生也很多，而且千万不能把他们当外行。我就遇到了两个跟我同一所大学的女生，给我上了好几课呢。还有个奇怪的现象，来咖啡店的人大部分都是女性，至于原因，只有以后立个课题调查一下了。

超市策划书集锦

经过收集并整理，我们为你呈上超市策划书。为了让团队中的成员更好地协调工作，我们需要制定一份行之有效的策划书。优秀的策划书，可以让我们在领导面前脱颖而出，受到更多的关注。相信你能从中找到需要的内容！

超市策划书【篇1】

一、活动背景:

随着经济快速发展、社会巨大进步，中国正处于医疗卫生体制改革与构建和谐医患关系的关键时期，借鉴国际医务社会工作的理论模式与国内实际情况相结合，加快国内医务社会工作的发展。当前，医务社会工作在医院的日常工作中起到越来越重要的作用，大量的医务社会工作需求，仅靠少量的专业社会工作人员已不能满足，所以构建“医务社会工作者—医务志愿者—患者援助”的医疗机构社会工作模式框架尤为重要。建立起以专业社会工作者为指导、以医务志愿者为服务主体的医务社会工作模式，把社会工作的理念、方法和技巧融入医务志愿者服务之中，面向院内医务人员和社会人士广泛招募医务志愿者，经过专业培训，开展有针对性的医务社会工作，建立医务志愿者服务的专业化模式，建立以社会工作为主的医务志愿者培训和支持机制，逐步拓展志愿者针对疾病患者的爱心服务项目，把医院建设为志愿者服务基地，积极探索出一条新的医务社会工作发展之路。

二、活动主题:

“奉献爱心，志愿者在身边”

三、活动地点：

xxx医院

四、活动时间：

每月的志愿者日（每周一上午9:00--11:00）

五、活动目的：

1、方便群众看病就医，提高群众健康素质，开展更全面更优质的门诊服务，减轻患者心理压力温暖患者心灵。

2、让广大医务人员和其他行业志愿者在奉献爱心的过程中经受锻炼，增长才干。

3、强调医务人员和公民的社会责任。

六、活动意义：

大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，引导社会各界关心和参与医院志愿者服务工作，在全社会广泛普及志愿服务理念，努力营造志愿服务的良好氛围，着力完善医院志愿者服务体系，推动医院志愿者服务深入发展，努力构建和谐医患关系，推进医疗行业和全社会精神文明建设。

七、活动内容：

1、为门急诊患者提供包括导医、导诊、预约诊疗、排队、咨询、护送、取药、陪同检查、取送检查检验报告单、费用查询、健康教育、处理投诉等温馨服务。

2、提供出入院直通车，由志愿者引导病人或家属，协助办理相关入、出院手续，陪送入院病人至相关病区；

3、为住院患者提供一般生活护理、沟通交流、陪同检查、咨询、费用查询、健康教育、陪护、阅读报刊杂志、处理投诉、出院后回访及预约诊疗等服务。

4、收集信息，对于接触到的病患意见和建议提供给医院相关部门及时整改。

5、到社区、学校、农村、社会福利和残疾人康复机构等地，为群众提供诊疗、健康教育、咨询、宣传、预约诊疗、康复辅导等服务。

6、在重大活动、重要会议和大型赛事现场，提供秩序维护、健康保健咨询、现场医疗救援等志愿服务。

7、在发生重大自然灾害、重大传染病和其他突发公共事件时，提供应急医疗救援和心理辅导服务。

8、医院志愿者服务领导小组确定的其他工作。

八、活动安排：

1、活动对象：院外招募的志愿者及院内团委成员

2、总负责人：

3、时间预算：单次2小时

3、组织单位：xxx医院

九、活动流程：

1、活动准备：

①前期宣传与联系：党政办公室和团委联合制作张贴宣传海报，并在官网上公示志愿者招募活动细则、报名方法，加大活动的宣传力度和影响力。

②确定活动方案：成立此次活动的领导小组，到办公室申报登记活动，院办审批后制定活动方案，各团委支部书记把本次活动主题以讨论会的形式告知各团委成员，征集活动方案，筛选出最合适的活动方案，领导小组完善细节，筹备活动。

③确定分工：

(1)党政办公室具体职能：

a.负责对志愿服务活动进行宣传、包括前期宣传、活动过程的跟踪拍摄及后期宣传，收集整理活动相关照片；

b.负责管理院外志愿者动态资料的整理、归档和备份工作。

c.负责每次志愿者活动及会议资料的整理归档工作；

d.负责撰写活动新闻稿并上传志愿者网站，并开设微博等向社会进行宣传；

e.负责志愿服务小时数统计以及志愿服务工作先进个人、优秀志愿者的评选和表彰工作；

f.负责志愿者服务经费和财务工作；

g.负责志愿者活动使用场地与物资的申请与管理；

h.负责督促落实志愿者服务工作，以及志愿者印章的使用；

i.定期组织志愿者骨干工作会议；

j.负责对志愿者网络资料及工作邮箱等进行有效维护；

k.承办上级交办的其他工作。

(2)团委具体职能：

a.负责志愿者活动的物资管理以及清洁工作；

b.负责有关志愿者会议的通知发送，例会及开展活动出席情况的考勤与登记；

c.负责院内志愿者的档案库，包括志愿者的个人资料以及活动资料；

d.负责策划院内志愿者的拓展活动，加强院内志愿者的凝聚力；

e.负责院内志愿者临时活动的组织策划；

f.负责实现院内院外志愿者志愿者的培训工作，提高志愿者服务专业素质；

(3)宣传部具体职能：

a.负责志愿者活动海报设计、喷画设计、传单、彩旗和横幅撰写与制作、以新颖的形式展示志愿者将要举办的各项活动，活动后整理保管宣传工具；

b.辅助党政办公室和团委开展各项志愿者活动。

2、活动进行：

①志愿者8：30准时到医疗服务部集合，熟悉当天服务内容，并领取服务所需物品（服装、标志等）。

②9：00负责人带志愿者到门诊大厅熟悉医院情况，着装上岗；

③11：00志愿者活动完毕。

3、活动后期：

①活动负责人召开总结会，记录意见、分析不足，提高活动质量。

②党政办公室于2日内发布活动新闻稿。

十、活动注意：

1、活动中应注意安全，志愿者之间应该互相照顾。

2、活动过程中，任何人不得擅自离开活动现场。

3、活动过程中，志愿者应注意基本的礼仪，服务态度，以及措辞用语。

4、每个志愿者要保质保量做好自己的工作。

5、活动过程中，志愿者要穿志愿者服并佩戴志愿者标志。

6、志愿者活动负责人登记好参与志愿者信息，作为后期评优认证的标准之一。

7、整个活动过程中，宣传部门负责人做好摄影工作，便于后期宣传及存档。

8、志愿者不要在病人面前表现出对疾病的恐惧，但要做好自身保护。

十一、志愿者权益及奖励办法：

1、志愿者的权益：

①志愿者就医凭志愿者证免门诊挂号费。在专家门诊号应优先保证为其就诊。

②志愿者当班时，由志愿者管理办公室统计当班人数，提供免费午餐。

③医院向志愿者免费开放包括健康教育在内的学术讲座，志愿者在非当班时间可以选择参加，但必须遵守会场纪律。

④医院为志愿者每年提供一次培训。 ⑤对优秀志愿者，医院给予表彰奖励。

2、志愿者奖励办法: ①服务优秀奖：一年内服务满50小时者，予以奖励（奖励：）

②服务铜质奖：一年内服务满100小时者，予以奖励（奖励：）

③服务银质奖：一年内服务满150小时者，予以奖励（奖励：）

④服务金质奖：一年内服务满200小时者，予以奖励（奖励：）

⑤服务标兵奖：多次获得病人和家属书面赞誉，或在处理突发应急事件时发挥突出贡献的志愿者，予以奖励（奖励：）。

十二、经费预算

超市策划书【篇2】

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市策划书【篇3】

月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;

活动主题：欢乐总动员——供销超市四周年庆典倾情上演

供销超市闪耀4周年 感恩回报顾客情

月圆中秋，其乐融融，活动期间，现场传递团圆/和谐的气氛，商品以买赠为主，要求厂家提供与中求相关的赠品(可以以月饼/花生油等相关商品为主)，会员更有惊喜。

促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

一、促销目的：供销超市在这美好的秋季与您相约，9月14日“花好月圆人团圆、供销送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容：

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐1听。

买200元以上中秋月饼送1.25L可口可乐1瓶。

买300元以上中秋月饼送2l可口可乐1瓶。

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

3、在促销期间(9、5——9、15)，在超市凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在供销超市购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)

活动一：来就送

活动时间：9月10日

活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

礼品：洗发水 洗衣粉 饮料。

活动三：买还送——果冻任你抓

活动时间：9月5日—15日

活动内容：只要9月5—15日购物满58元的顾客凭当日单张收银小票到活动区参加糖果抓一把活动。购物满88元者两手各抓一把，每张小票最多限抓两次。

活动操作：

果冻于9月3日到达超市，由店长验收。

活动执行：

1、现场：时候人相对来说比较拥挤，活动无法安排，活动安排在统一规划好的活动街。用大喇叭引起顾客注意。

2、活动操作负责——果冻于9月3日到达超市。7：30各1名员工、一张桌子、两块展示板到位。在开业前先放两桶的果冻和瓜子立在展示板上放在规划好的场外活动街道上。注意：1、顾客凭单张收银小票，顾客的收银小票必须保留

3、注意：顾客购68元以上抓二把，两手必须要同时抓，而且必须是手掌俯下。

活动内容

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让供销超市的会员卡变成随身必带的物品之一。

月是故乡明、中秋思亲情”在金秋教师节、中秋佳节阖家团圆之际，供销超市于9月5日——9月15日活动期间特推出“中秋月饼话神仙”月饼荟萃展销，品种齐全，质优价宜;大宗订购，价格优惠并免费配送，超市同时还有百余种季令性商品特价销售，欢迎新老顾客前来选购!

专题促销：心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票(单张，不累计)到服务台领取贴心礼物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送酱油一瓶，9月10日、11日送面巾纸一盒，9月12日、13日、14日送洗洁精一瓶)。

超市策划书【篇4】

一、活动主题：光棍节不孤单没有他，你还有我

二、活动档期划分

前期（11月1日—11月10日）活动前期宣传招募，物料准备。

中期（11月11日）活动进行时。

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性（须带上其闺蜜）

活动具体内容：参与者（一组6人）在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委（从围观者众随机抽取9人），搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张（可选热门电影，如《雷神2》）。

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张（可选热门电影，如《雷神2》）。

超市双十一活动方案二

一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3、光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

超市策划书【篇5】

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

消费群体

消费组成

消费场所占比

消费倾向

消费心里

水果摊

一般消费群体（中老年）

70% 30%

低价、便利

实惠、实用

超市

中高消费群体（中青年）

40% 60%

品质、种类

高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

（二）市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

（一）价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

（三）够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

四、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

（一）经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

（1）实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

（2）对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

（3）获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、POP广告

POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

（二）服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

（三）商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则—— ①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。 ②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：①未来几年的持续经营能力；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。

详解

① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

（四）铺面规划策略

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

（1）店内色调规划：店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

（2）人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

（3）收银台规划：收银台布置在出口处（POS收银机、电子秤），给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

（4）布置规划：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

（5）灯光设计规划：店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

（6）货架：货架的高度在1米左右（以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准），货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

（7）陈列：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

（8）标识：果超市的`标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌，。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国？是否有入关批文？让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

（1）第一能吸引人的点：人口——主打货区

卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

（2）第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

（五）进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩（省市级）--二级果贩（跨省级）--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货（前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式）。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算

由于我未对西安的市场进行详细调研，以下估价只是初步预估，仅供参考。

投资类型

项目

单价明细

总计

备注

初期投资

设备

POS机3000元

5000

POS机3000元、工服1000元等

铺货

5000元

5000

前期采取少量多次订货模式

装修

10000元

10000

简单、新颖、轻松、舒适的装修风格

证件

3000元

3000

营业执照、税务登记证、卫生许可证等等经营证件

货架

10000元

10000

包括货架、冰柜、收银台等等

合计

33000元

这3.3万为必须前期支付，但还需预留3万左右流动资金

长期投资

店租

4000元/月

48000/年

每半年结算一次房租

人工

1000元/月/人

60000/年

供需5人（订货、收银、替班各1个，流动补货招待2个）

水电

1000元/月

12000/年

没有具体数据、初步估算。

运输

400元/月

4800/年

每周两次订货，每次成本50元。

合计

124800元

平均每月10400元的固定指出。

费用暂时无法精确预估，待实地调研后再补。

六、收益评估

（一）企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

（二）直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算（待补）。

（三）潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

超市策划书【篇6】

SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来

活动时间：9月14日-9月18日

兑礼时间：9月14日-9月19日

活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费（不含自收银专柜），每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！

大礼包明细：品牌月饼一盒+30元百货券+10元超市券+2张电影兑换券

活动规则：

购物小票自行妥善保管，集齐后即可到服务台兑换礼包；

个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大；

黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参与。

费用预估：10000元

SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋

活动时间：9月14日-9月18日

活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，xx年的商品使用权等你拿！

活动规则：

活动结束后，工作人员将从微信后台中随机抽取50名幸运儿；

奖品为一整年的洗洁精或卷纸或酱油，由中奖者自行选择；

名单出炉后电话通知顾客，奖品可分批领取。

费用预估：5000元

SP7主题：全民“捞月”乐翻天

活动时间：9月14日-9月18日

活动内容：活动期间，凡在本商场百货区消费满300元，或在超市区消费满80元，凭购物小票即可到一楼超市出口参加“全民捞月”趣味活动！刺激、好玩、惊喜，你绝对不容错过！

活动规则：

在一个透明的玻璃箱内放置了100个玻璃球，顾客单手手背向上，一次摸出不同数量的球即可获赠相应的礼品一份；

每张购物小票仅限参与1次，黄金珠宝等特殊专柜不参与本次活动。

奖项设置：

1个球：加多宝1罐

2个球：华美月饼1个

3个球：维达抽纸 1提

4个球：伊利优酸乳六连包1组

5个球：旭光保温杯1个

6个球及以上：思朗月饼1盒

费用预估：2520元。

超市策划书【篇7】

目 录

一、前言 ......................................... 3

二、促销背景 ..................................... 3

1.市场状况分析 ................................ 3

2.竞争品牌促销状况分析 ........................ 3

三、促销目标 ..................................... 4

1.沟通目标 .................................... 4

2.销售目标 .................................... 4

四、促销规划 ..................................... 4

1. 活动主题 ................................... 4

2. 活动形式 ................................... 5

活动一：我劳动，我光荣 ...................... 5

活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 .............. 6

活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 ...... 8

五、促销宣传 ..................................... 9

六、促销预算 .................................... 10

1.预算计划 ................................... 10

2.资金费用来源 ............................... 11

七、效果评估 .................................... 11

八、策划进度表 .................................. 11

九、附录 ........................................ 11

3

一、前言

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

1.市场状况分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

⑴ 家庭生命周期所处的阶段；

⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 劳务社会化水平；

2.竞争品牌促销状况分析

欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：

①．连锁经营，成本较低。

②．规模经营，易产生知名度。

③．品牌代理，无质量问题。

④．其他商场经营有缺陷。

⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势：

①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。 ②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

三、促销目标

1.沟通目标

1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。

2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标

1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

四、促销规划

1. 活动主题

总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天

分主题

? 我劳动，我光荣

? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

2. 活动形式

活动一：我劳动，我光荣

活动时间：xx

活动地点：超市门前小广场

具体内容：

1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的

未来策划书集锦

下面是零思考方案网小编精心为你整理的“未来策划书”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。为了让我们享受工作，所以当下可以开始着手准备策划书了。好的策划书应该考虑到不同的角度和方面。

未来策划书 篇1

一、活动引言

步入大学，可以说是脱离了那稚嫩的中学时代。大学生活的丰富多彩、大学生活的朝气蓬勃、大学的自由空间……都是我们这个年龄所追求的。殊不知，步入大学，我们面临的是一个更宽广的未知世界，怎样过完大学生涯，走好人生的每一步，需要我们认真探索，用心规划.

关于未来，我们应该都有过许许多多的想法，关于未来，我们也不应该停止思考。我想要成为怎样的人，我可以成为怎样的地人这些问题可能一直在困扰着我们。十八岁的时候想得最多的是上大学，现在我们已经顺利地考上了大学。不知不觉大一就快过完了，现在我们得认真思考一下我们以后该怎么度过了。

二、背景介绍

处在大学这个特殊的过渡时期，我们要开始渐渐学着从单纯、懵懂的小孩世界出来，融入这个真实的世界，开始真正的自己走自己的路，开始构思自己的人生之路该如何行进……过去的终究已经过去，我们不能沉溺其中，不管是简单幸福还是复杂伤感；重要的是把握好现在，规划好未来。有人说：“大一，时间好多，多到不知道怎么安排；大二，烦恼好多，多到不知道怎么处理；大三，事情好多，多到不知道怎么应付；大四，纠结好多，多到不知道怎么放下。”在这个关键的转折点时期，我们很需要静下来好好的想象自己的过去、现在和未来：总结过去，思考现在，展望未来。

三、活动主题

我的过去、现在和未来

四、活动目的

此次班会活动旨在能够通过“我的过去、现在和未来”这个主题演讲，让全班同学都畅谈各自对过去日子的感想、现在生活的体会以及未来的理想和规划。同时也通过演讲来增进同学之间的了解，对未来的畅想相互勉励、监督。

五、活动简介

1、活动地点

七教南002

2、活动时间

5月27日下午4：30--6：00

3、活动参与人员

信科院11级电子商务2班全体同学

4、活动内容

主题班会：以自由演讲的形式进行

六、活动流程

（一）前期准备

1、和同学们讨论商定活动形式

2、商定活动时间及地点

3、完成活动策划

（二）活动阶段

1、班长首先发言，介绍此次班会活动，讲述自己对这个主题的见解和对自己过去、现在和未来的感想并活跃气氛邀请同学上台发言；

2、全班同学轮流上台发言；

3、团支书做总结性发言。

（三）活动后期

1、对本次主题活动进行总结

2、将与活动相关的照片、文字发至新浪班级博客

未来策划书 篇2

时光如梭，转眼间大一第一学期将接近尾声。而我怀着无比兴奋的心情拿着录取通知书来大学报到的情景宛如就发生在昨天。很多同学大学期间捞个毕业证书，这是远远不够的。我们需要做很多的探索、尝试与努力，为自己的将来认认真真做个规划。

一、自我评价

1.兴趣：艺术方面的设计，家具设计，企业管理操作

2.特长：分析、研讨与设计规划

3.性格：内向，喜欢聆听，比较关注内部世界;对细节敏感，善于观察、总结;认真、严谨，责任心强。

4.我的优势：做事认真，精确，每次都能将注意力集中到一各项目或任务上，能专注地对待具体问题、事实和细节，责任意识强，诚信，通情达理，视角现实，心态平稳。

5.控制不足：注意接受新的观点和想法;把目光放长远，不要因为近期目标而忽略长远需要。

6.小结：根据我的爱好(设计、规划等)及性格特点(内向、严谨、认真、负责等)，我适合做同具体事物打交道的工作，诸如制图、工程环境艺术设计、景观设计、室内设计与规划、企业管理等相关专业和职业;另外我办事仔细，也善于做有规律有秩序的工作，如市场营销数据分析、统计等专业和职业;其次，我适合在稳定的环境中工作，不需要太多冒险和变动，需有较多独立工作时间，尽可能少安排社会活动，像新闻、旅游等专业和职业似乎不太适合我。

二、我的困惑

然而，我存在一个很大的问题，我在本专业的重量级学科化学和物理两科的学习并不出色，而我有个很显著的爱好特长-绘画，闲暇时喜欢画素描，搞绘图。环境艺术设计的课程和就业方向比较适合我的胃口。

三、建筑技术设计专业介绍及就业前景及能力要求

1.专业介绍：

培养从事室内外环境规划设计、实施和管理，获得环境艺术设计师的专业训练的应用型人才。主要开设素描、色彩、平面构成、立体构成、透视学、色彩构成、家具设计、展示设计、室内外装饰设计、装修材料工艺与施工管理、工程预决算、工程实际操作和电脑设计等课程。学生毕业后可从事建筑、装潢、城市规划、室内外装饰等领域的工作。

2.就业前景：

建筑技术设计专业学生毕业后既可以在平面设计、影视设计、形象管理、景观设计、建筑设计等方向继续深造，也可以在各类广告公司、形象策划公司、各种大中型装饰工程企业、各类建筑、规划设计院及各类大中专院校，从事平面设计、包装、广告设计以及室内环境艺术设计、建筑艺术设计、环境景观艺术设计的设计等工作。

3.能力要求：

本专业培养具有现代审美意识、熟练掌握室内室外环境艺术设计专业知识和装修施工技能的高级应用型人才。要求掌握室内室外环境设计的方法和技能，提出环艺设计方案;能根据设计方案绘制效果图和剖面施工图;掌握电脑效果图技法，能正确制作电脑效果图;掌握装修材料及工艺，能进行工程管理和概预算;正确理解操作英文版电脑软件.。

四、职业定位与目标设定

虽然我在本专业的某些科目上表现不好，但兴趣是可以培养的，只要认真投入某项工作，相信一定会找到乐趣，况且环境工程也是非常值得喜欢的，它是个非常高尚的专业.我会认真学习设计理论知识，把专业主干课程学好，拥有非常扎实的专业基础知识，建立完整知识体系.再将来到大型生产企业或事业单位作技术工作者，进入事业单位从事环境设计及管理工作，或进入本科院校从事教学工作。

到大中型装饰工程企业、各类建筑规划设计院、几个大中专院校从事室内环境艺术设计、建筑艺术设计、环境景观艺术设计的设计、策划、科研、教学及管理工作。

五、计划实施

1.20__年__月__日~20__年__月__日：

通过英语四级，并拿到英语口语四级证书;

通过计算机二级;

充分利用课上时间将有机化学、大学物理等专业基础课程知识掌握扎实; 拿一部分课下时间到图书馆阅读建筑学环境艺术设计方面的图书，如《中外建筑史》《Photoshop》，增强审美能力;

多读文艺书、环境工程期刊杂志，提升自身修养，开拓视野;

制定计划改掉注意力不集中的坏习惯，增强观察、分析、操作能力。

2.20__年__月__日~20__年__月__日：

充分利用课上时间加强学习英语

通过英语六级，有一定口语交际能力;

充分利用课上时间将工程制图、环境工程学科的基本理论知识掌握扎实; 拿一部分课下时间到图书馆阅读建筑学环境艺术设计方面的图书，增强审美能力;

多读文艺书、环境工程期刊杂志，提升自身修养，开拓视野;

寒暑假期到大型企业参加实习。

3.220__年__月__日~20__年__月__日：

体育锻炼，复习考研(初步定为环境工程研究生，爱好是不用太紧张的事，可以参加工作后再考环境艺术设计研究生。到时候综合分析自身情况，也可能直接考环境艺术设计研究生)。

六、评估调整

整个职业生涯规划要在实施中去体验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

评估时间：半年;出现情况，及时准确调整。

评估内容：性格兴趣的变化(一般情况基本不变);

职业目标评估(是否需要重新选择职业?);

职业路径评估(是否调整发展方向?);

实施策略评估(是否改变行动策略?)。

七、结束语

刚来大学里，我是那么新奇与兴奋，积极参加社团，加入学生会和团委，把自己忙得晕头转向，然而晚上当我上了床闭上眼睛静静思考的时候，我开始怀疑，这一切真是我想要的吗?我喜欢干什么?我适合干什么?我应该干什么?我还需要哪些努力与提高?一个接一个的问题扰得我无法入眠。懊悔自己浪费了那么多时间与精力去做对我没多大价值的事，但不乏安慰，因为我也收获了不少，如结交了许多良师益友，通过与他们交流，我的视野拓宽了，思想比以往开放、成熟了。

当搜索查阅大量信息资料，认真负责地写完我的职业生涯规划设计书时，我不再感到迷茫，因为有了明确的奋斗目标。趁着年轻气盛，多给自己积累些“财富”吧!大学图书馆便是个大宝库，充分利用这份宝贵的资源，加固并拓展知识面，加强文学修养，提升自己的综合素质。另外清除一些阻碍自己前进发展的障碍，增强集中注意力的能力(定力或抗干扰能力)。

接受自我，不要因为自身存在一些无法弥补的缺点而对自己丧失信心，相信自己，恰恰是那些所谓的缺点标示着你的与众不同，你在这个世界上的独一无二!同时看到自己数不尽的优点，那是更能让我们感到自豪的!当你要放弃的`时候，往往成功已近在咫尺，所以告诉自己坚持一下，再坚持一下，成功就在前方!只要相信奇迹，奇迹就会发生!

未来策划书 篇3

1、主持人开场白

贻剑：在20xx年姗姗远去的背影里。

林莉：在20xx年将至的脚步声中。

贻剑：我们奏响了辞旧迎新的乐章。

合：“展望未来、喜迎新年”主题班会现在开始！

林莉：在这辞旧迎新之际，我们祝在座的各位

合：身体健康，学习进步，元旦快乐，万事如意！

贻剑：回首20xx年，我们骄傲。

林莉：回首20xx年，我们自豪。

贻剑：回首过去，我们热情洋溢

林莉：展望未来，我们斗志昂扬

贻剑：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀

林莉：向着更高的目标飞翔。

贻剑：在即将过去的一个学期里。

林莉：我们从当初刚进高中时的互不相识

贻剑：现在请欣赏由捷茜和王煜为大家带来的《独家记忆》，记忆我们走过的风风雨雨，我们班级在即将过去一年里的风采，。

PPT展示班级入学以来各阶段的相片。

3、少年壮志当凌云

林莉：回首过去，我们成长了许多，成长给我们的是拥有。

贻剑：拥有了成熟，也拥有了为理想而热情拼搏的毅志和勇气。

林莉：来年有一段春暖花开让我们播种希望，明年将是我们人生中最美的一段，

贻剑：未来，我们将在成长中变得更加坚强。

林莉：新年给了我们人生的禅想，我们将为自己的人生制定规划

贻剑：未来的我们将会是什么样的呢？

林莉：现在我们一起来听听浩然他们规划的未来是怎样的吧？

（初定：吴浩然、李宝灯、陈恺亮、林闻、李蓉榕、郑露晓、曹思腾、俞逆思、卢嘉屯、吴欢婷、陈雪怡）

4、全班学唱《超越梦想》

贻剑：少年壮志当凌云，听了他们的规划展示，我们学到很多，我们每一个人都有梦想

林莉：我们也都应该为未来制定规划，朝着梦想更近一步，甚至超越梦想

贻剑：现在我们再次请出我们的“麦霸二人组合”捷茜和王煜带领我们一起学习这首《超越梦想》。

5、互动小游戏脑筋急转弯/猜字谜

林莉：不在乎欢笑伴着泪水，超越梦想我们一起飞，我们一起共同努力

贻剑：《超越梦想》点燃大家的激情。迎新年嘛，现在我们一起来点小游戏

（此环节是否开展依时间情况而定）

6、新年寄语

林莉：在除旧迎新之际,我们为自己美好的一年许下心愿

贻剑：现在每个同学在漂亮的彩纸上写下自己的新年心愿,然后把它折叠成纸鹤

林莉：我们把它串成串，悬挂在教室。

7、主持人结束语

贻剑：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节

林莉；熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切告别今天，我们将站在新的起点

贻剑：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷

合：今天的“展望未来，喜迎新年”主题班会到此结束，再次祝大家新年快乐，学习进步，万事如意，心想事成！

未来策划书 篇4

向四年后的自己致敬

——大一新生书写梦想寄语未来活动一、活动名称：向四年后的自己致敬二、针对人群：全体大一新生三、活动时间：11月13日四、活动策划主办方：北京第二外国语学院旅游管理学院外联部五、活动目的：1.通过比较新颖的方式给同学们提供一个与自己对话的平台，让同学们不忘记自己刚上大学时的初衷，坚守自己最初的梦想。2.人生中的很多事在于自己的选择，希望借此机会让同学们不再迷茫，彷徨，而是明确方向，朝自己的梦想不断努力。六：活动意义：1.为同学们提供一个与未来对话的机会，以独特的方式保存下参与者此时对未来的期许。2.此活动改变了以往比较枯燥乏味的说教形式，转而以第一人称与自己进行对话，信的内容不做要求，参与者可以写下对未来的展望、对自身现状的分析或一些创意性的文字。3.此信将通过“熊猫慢递”于四年后寄还给本人。同学们将对收到这封信充满期待，同时会对现在的生活有更明确的目标，这将提高同学们生活和学习的积极性。七：可行性分析：优势：1.活动形式新颖，内容时尚，符合当代大学生的喜好。2.活动具有教育意义，提醒新生要充分利用时间和学校资源，认真学习，通过这四年的时间来历练自己，实现自己的目标。3.此活动将能体现出参与者自身的成长变化，具有极大的趣味性。4.信件于四年后寄出，地址统一为北京第二外国语学院，避免了因地址变更等原因信收不到的情况。劣势：1.活动人群比较有针对性，参与活动的人员范围较小。2.活动周期较长。补救措施：1.活动主题新颖，相信可以引来不少大一同学的兴趣。2.此活动并不是让同学们等四年，而是一种对未来的展望，四年后信件的寄回只是一种对曾经梦想的重拾，并不需要花费四年的时间来等活动的终结，活动的目的在于勉励自己。八：活动特色：1.在这个“快餐式”的社会中，“快”似乎成了人们做事的准则，人们的双眼逐渐被功利性所蒙蔽，而我们的活动采取“慢递”的方式，以慢为切入点，告诫人们应该多倾听内心的声音，不急于求成，脚踏实地地走好每一步，把握住梦想，把握住现在。2.采用时间胶囊这个新奇的概念，吸引人眼球，打破了现实和未来之间的阻隔，把现在的自己与未来的自己融为一体，更能调动同学们参与的积极性。3.四年的时间，能够成就太多事，也能毁灭太多事。你是选择碌碌无为地虚度？还是奋力奔跑追求无悔的人生？其实，人生中的很多事，成败都在于自己的选择。刚刚迈入大学校园的你，是否渐渐开始抵抗不住周围的诱惑？刚刚踏入新环境的你，是否迷茫过、彷徨过、无助过？也许在大学相对宽松的环境中，你觉得有些迷失自我，也许随着我们不断成长，当初的棱角逐渐被外力所磨平，但是这些都不重要，因为，在我们的心中，始终存在着这么一个地方，在那里，有我们的梦想，有我们的骄傲，有我们最放肆最无悔的青春。如今的你，是否忘记了刚入校园时的豪言壮志？那就利用这个机会来提醒自己，向四年后的自己致敬！或许，上进的你一直在为某个目标默默努力着，那你一定希望四年后的自己实现了这个愿望，那就赶快把理想写在纸上，不断激励自己！也许，现在的你觉得自己有些不足，那你一定希望四年后的自己能够改掉这些小缺点，变得更加完美，那就把对自己的期许写下来，用四年的时间见证自己的蜕变。也许，你觉得四年的时间太短，自己来不及做出什么改变，那也没关系，我们相信四年后的你，会变得更加出色！九：活动流程：前期：时间：XX年11月5日—11月9日地点：宿舍楼，食堂，教学楼宣传方式：发放活动传单。在教学楼、食堂、宿舍楼等地张贴活动海报。在教学楼、宿舍楼门口挂活动横幅，进行宿舍扫楼……在人人网，微博，学校贴吧上进行宣传。活动当天流程：时间：XX年11月13日在北小广场摆好桌椅，明信片，文具，让同学们自由选择明信片书写对未来的自己想说的话，填好姓名、班级、学号及宿舍号。后期：将明信片整理好交给赞助商。十：关于赞助1、为商家进行品牌宣传，让更多的人了解，认识“熊猫慢递”这个品牌，扩大商家的知名度。2、将企业关于“慢”的理念进行传播，让更多的人体会到“慢生活”的深意。3、有稳定的参与者，是一个可以长期操作的活动，为企业的发展起到持续性作用。在此真诚地希望能获得与贵公司合作的机会，希望贵公司对我们的活动给予考虑，希望双方合作愉快。十一：活动预算（详见附表）备注：联系方式：活动负责人：xxx

联系方式：

活动时间：XX年xx月xx日

活动内容：书写关于梦想的明信片

有无赞助

使用物品

单价

数量

总计

传单

0.1元

400张

40元

海报

5元

10张

50元

易拉宝

100元

1个

100元

横幅

20元

1条

20元

总计

210元

未来策划书 篇5

“人最宝贵的东西是生命。生命对人来说只有一次，因此，人的一生应当这样度过：当一个人回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧;这样，在他临死的时候，能够说，我把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业——为人类的解放而奋斗。我们必须抓紧时间生活，因为即使是一场暴病或意外都可能终止生命。”——(《钢铁是怎样炼成的》)

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大学生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

一、自我分析

本人是__级财务管理一班的学生。我是一位活泼开朗的女孩，喜欢结交朋友，热衷各种体育活动，热心关注国内外时事，喜欢用阅读来丰富自己的阅历，当然向比自己优秀的人学习是我最高兴的事。

1、自我兴趣爱好盘点

(1)业余爱好：研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语

(2)喜欢的书籍：《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》

(3)心中的偶像：股神巴菲特(庆幸巴菲特当年大学也是学财务管理的)、科比布莱恩特、罗杰费德勒

2、自我优势优点盘点

(1)具有冒险精神，积极主动。勤奋向上，只要我认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。

(2)务实、实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，对细节很强的记忆力。

(3)与人交往时较为敏感，比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

(4)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任，依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

##结束

未来策划书 篇6

一、活动背景：

当曾经那个年少无知的自己由过去时变成了现在时，再由现在时变成了将来时，总会有那么一瞬间让你我想起最初的梦。当我们进入大学，开始我们的大学生活的时，过去的那些梦想，却和我们渐行渐远。我们越来越懈怠??

二、活动目的：

1、通过此次活动有利于提高我院学风建设。

2、为同学们的青春留下点滴足迹，也可以为他们的成长留下一点印记。

3、通过让同学们写一份自己对大学生活的无限憧憬，写出属于自己的大学生活规划，留给现在一种期许，给未来一个回忆。

4、激励同学们的学习热情，唤起大家珍惜时间，找到自己的动力。有助于自己更好地认识自己。

三、活动主题：

学习日月年，充实秒分时——写给未来的一封信

四、活动时间：

20xx年4月-20xx年6月

五、活动对象：

全院学生

六、活动形式：

1、 征文：以个人或是以班级为单位进行征文，统一用一个信封装起来，写上自己的姓名、专业、班级、学号。由班长统一收齐，交给各系学习部

2、 PPT: 也可以将对自己未来的想象，期许做成PPT的形式发送到固定邮箱

3、 图画：将未来的自己以漫画，涂鸦等形式用正规美术纸张画下来进行投稿，然后在校园进行展览，让学生投票

七、活动开展:

1、将学习部成员分为两组，分别在综合楼、音乐广场设立两个活动中心并放置征文箱，让同学们投稿

2、院学习部建立专门的邮箱供参赛者投稿以个体形式报名参赛的可以将文章，图画投放到征文箱中，PPT发到固定邮箱里。

3、设定奖项进行评比，优秀作品将刊登我院院报、贴吧、微博、或在广播站播报，最后颁发证书及奖金。

八、宣传方式：

1、校园微博宣传

将活动流程，细节，要求都详细的发表在学校微博上，并附上宣传海报

2、广播站宣传

从方案确定开始就在广播站进行活动的宣传。

3、各系宣传

由各系学习部安排人在各个班级取得班委协助进行宣传，动员同学来参加活动，扩大活动影响力。

4、海报宣传

由宣传部制作“给未来的一封信”的展板，海报。

（1）在食堂宣传栏出粘贴海报。

（2）在各栋宿舍楼下宣传栏处张贴海报

（3）将展板放置在音乐广场，食堂等学生经过的地方

九、奖项设立

1、 一等奖1名 奖金200 +发奖状

2、 二等奖2名 奖金100 +发奖状

3、 三等奖3名 文学书籍一本+发奖状

4、 优秀奖5名 发奖状

十、 奖项的确定

1、各系学习部参加作品初评，每个系最终选出10份优秀作品。

2、将各系优秀作品交由院学习部，最终选取选取50份优秀作品

3、最终将50份优秀作品交至院团委老师审核，最后确定获奖人员

十一、经费预算：

一等奖1名 共计200元

二等奖2名 共计200元

三等奖3名 共计100元

共计：500元

十二、活动要求：

1、要求报名首先要端正态度，认真的表达出对未来自己的规划、目标、及心里话

2、征文字数在800字之间，以书信的形式，文体不限 。文章须为手写 。

3、参赛者须写清系别、专业、班级、学号及联系方式

4、不得抄袭，一经发现将按照学生手册违背诚信考试记录档案。

未来策划书 篇7

一、活动名称

ppT家乡展示

二、活动背景

协会目前共有七十来人，本身成员众多，导致了在协会内部交流上的难度，各部门之间的交流缺失，对于协会整体工作而言，不利于协会活动的开展和长期发展。只有促进各部门成员的交流和沟通，保证内部的有效连接，才能为其他的工作提供可靠的保障。

三、活动主题

以展示促进沟通，以沟通加强了解

四、活动目的

为了促进协会成员的交流，加强了解和沟通，即内部培训之后，特此举办以ppT为形式的家乡展示交流会。以不同部门的成员组成团队，希望通过各成员的有效沟通克服在协商中的意见分歧，达成共识，既是一个完善内部培训的的活动，也是一次展示家乡特色和团队成员风采的活动。为协会的所有成员提供一次认识他人和展示自我的机会。

五、活动参与对象

未来企业家协会的全体成员

六、活动时间20XX年12月26日(星期日)

19:00——21:00

七、活动地点

第二教学楼402教室

八、活动内容及要求

本次活动是以ppT为形式，团队选定本队的成员以家乡的人文、地理等内容进行特色展示，展示的地域对象不限，可一人展示多地，也可多人参与展示。此次展示要求团队积极参与，各队的展示时间为8~10分钟

九、活动流程及人员分配

1、场地布置。本次活动的场地布置由宣传部负责，在此次活动开始的前十分钟完成布置工作。

2、干事签到。由秘书处负责，提前做好相应的准备工作，19:00完成签到。

3、由主持人介绍此次活动的目的及开展的形式和内容。

4、开始展示。按照团队的序号，依次进行本小组的展示，期间由主持完成相关的衔接工作。

5、现场的协会成员发表自己对此次活动的看法。

6、由会长进行总结性发言。

7、由主持人对此次活动进行总结，宣布活动结束。

十、经费预算

费用开支打印费用5.00

会场布置材料费用8.00

合计:13.00

十一、其他注意事项

1、提前完成相关的场地申请工作，有秘书处和活动部负责。

2、在会场布置过程中，注意安全，防止损害公物，注意活动中的会场秩序。

3、各部门的工作人员要提前到场。此次活动中成员的出勤率和个人表现纳入到“活动之星”的评选。

20XX年12月23日星期四

物流策划书集锦

策划书是你未来方向的一个清晰认识，只有写好策划书，才能公司更有规划，制定岗位策划书要从哪方面开始呢？接下来的文章将从不同角度来剖析和探讨“物流策划书”，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

物流策划书 篇1

物流公司企业网站策划书范文

伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的物流公司企业网站策划书范文，欢迎阅读与收藏。

现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

一、项目目标

1、网站设计风格

我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海xx物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

(1)在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和fash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海xx物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及fash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

2、网站目标

网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

作为专业从事物流行业的大型企业，上海xx物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海xx物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海xx物流有限公司。

二、网站整体结构

1、网站栏目结构图

2、栏目说明

上海xx物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海xx物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海xx物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭fash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

3、首页

采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海xx物流有限公司网站。

4、新闻动态

此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

策划书

模块特点

a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;

b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;

c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;

d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况;

e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

模块功能说明

新闻前台――新闻在首页显示的页面

说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

新闻前台――新闻目录显示页面

新闻前台――新闻详细信息显示页面

新闻后台――类别添加

新闻后台――类别列表

新闻后台――新闻添加

新闻后台――新闻修改

新闻管理页面

5、公司概况

本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海xx物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的`传达。

6、物流服务

本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示xx物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

7、网上定单

本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

8、典型客户

本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解xx物流的合作伙伴动态。

9、人才招聘

企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海xx物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

10、联系我们

分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中emai可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

推荐模块

11、企业论坛

模块介绍

网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

模块特点

a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;

策划书

b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;

c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问;

模块功能说明

论坛前台――论坛首页显示页面

论坛前台――论坛主题列表

论坛前台――论坛文章显示页面

文章前台――文章发表显示页面

管理后台――论坛栏目添加页面

管理后台――论坛栏目管理页面

管理后台――论坛文章管理

12、邮件群发

邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是htm页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名字，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

功能简介：

电子邮件地址自主添加、查看、删除

电子邮件地址按组管理

电子邮件地址名字、emai地址、日期、邮件组检索

电子邮件地址按组发送

电子邮件发送日志管理，自由查看、删除

电子邮件地址添加页面

电子邮件地址管理页面

电子邮件发送页面

电子邮件发送日志页面

三、网站权限管理

系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

四、网站建设平台分析

作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海xx物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海xx物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

1、虚拟主机

我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

★沪上最好的托管环境

★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

★通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g

★dehp机架式服务器配置

★服务器系统软件安装、调试

★不间断、无休日24x7x365小时网络系统管理维护与技术支持

★免费提供ip地址、流量监测

★紧急状况处理

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网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们一直以来发展自己的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，只有更多的营销方针，才能够做到更好！

物流策划书 篇2

一、公司介绍

本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

（一）国内环境分析 近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

（二）成都市物流现状及发展思路与目标

1．现状

四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。20xx年成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。

成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第一位（20xx年社会消费品零售总额875亿元）。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了专门的“现代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹规划，指导物流业的发展。

2.成都物流发展的思路与目标

针对目前成都物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

成都市应结合成都、及整个西南地区的交通运输体系，着力打造成为西南地区的物流业基地，从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的23条放射状的主干公路，以及成乐高速——乐山港、成渝高速——重庆港等水陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成都为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相关的物流体系的发展。

目前成都市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

（一）公司定位 通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

（二）公司的目标

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。

同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。

四、营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。

（一）产品策略

产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

2. 提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式 堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。

3. 既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。

4. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品 的合理使用，可以有效的吸引客户。

5. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。

（二）定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

1． 由于本公司是在面临实力减弱的情况下进行的营销策划，所以 在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。

2． 在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低 价策略，扩大市场的占有。

3． 如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量， 可以享受价格折扣。

4． 在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大 价格低；夏天的价格折扣低价格高。

（三）分销渠道策略

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

1． 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。

2． 寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能 够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

3． 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商 负责，集中企业的精力进行物流服务。

（四）促销策略

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

1． 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想 熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。

2． 在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广 播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

3． 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的 小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；

4． 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户 的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。

五、公司在其他方面进行营销管理

1．信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。

2．建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。

3．通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。

4．在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

5．通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。

本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。

物流策划书 篇3

一、公司简介

1、名称:易天物流有限责任公司

2、公司地址:天津市滨海新区

3、注册资金:3000万人民币

二、公司经营与管理

1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

4、接发货通知

顾客

电子配送中心

信息反馈

联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

供方

需方

物流服务

易天物流

京、津、冀地区以外的物流业务

报关，加工，包装等其它物流内容

外包

其它物流公司在京、津、冀地区的物流业务

承包

三、市场分析

落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

图表1中国仓储协会

环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是2019年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市常根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。前三位分别是：

天津

北京

河北

进出口贸易总额

183.44亿美元

62.60亿美元

49.98亿美元

增涨率

20.6%

46.6%

26.6%

现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2019年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入WTO外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里)，特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重)，相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市常

四、行业竞争结构分析

行业内竞争者

竞争结构分析图

易天物流

供应商

顾客

潜在竞争者

1，供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。

2、行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是：

(1)中远、中海运等国有大型物流集团

优：资金雄厚，设备先进，系统完善

劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。

(2)小型物流企业

优：有一定的客户群，市场针对性强

劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低

3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求

5、其它影响：

1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，加入WTO促进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。

2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。

五、企业自身分析

1、优势：

(1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的孝精、专的新型物流公司。

(2)我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。

(3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。

(4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。

2、劣势：

(1)公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。

(2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。

六、目标客户定位：

1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司;

2、其它地区，在京、津、冀地区有物流业务，但自身没有物流系统的公司和机构;

3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目;

4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务，我们进行二次承包;

5、其它地区性物流公司与我们的联合业务;

6、京、津、冀地区的散货，我们进行规划、整合进行散货整装配送业务;

7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。

七、盈利模式

盈利是经营的本质，但是从占领市场的角度来说，极少盈利或者不盈利是创业必经的一个阶段，前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现，更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种：

1、主营的物流业务

2、公司网站的广告收入

3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入

八、战略规划

战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：

1、基本竞争战略：

(1)成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。

(2)差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。

(3)目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上，有利于我集中优势兵力迅速占领特定市常其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。

2、发展战略

(1)创业初期(前三年)发展战略规划：公司初步进入市场，以优质的服务和良好的公司形象为依托，进行大规模、高投入的营销和客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。

(2)五年发展战略规划：公司通过前三年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。

(3)第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务，实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。

(4)最高目标：实现货通天下，整合中国物流市场，促进国民经济的发展。

九、市场营销策略

1、产品策略

(1)产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务

(2)产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务

(3)产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。

2、价格策略

公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下方法：

(1)竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。

(2)区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。

3、渠道策略

我们在各地不设代理点，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。当企业发展到第五年时会在各主要经营区的中心城市设立电子配送中心进行业务处理，扩大公司的经营网络。

4、促销策略

(1)广告

I、原则：突出公司的特点，将优点最大化

II、媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告(如：《市场与销售》、《南方周末》等)

(2)推销人员的上门、电话或信件推销

(3)抓住时机的事件营销(如：基金会事件营销)

(4)营业推广

I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成以下几种级别并给予不同程度的优惠。

物流策划书 篇4

摘要 .................................................................................................... 4

1 公司简介 ......................................................................................... 6

1.1公司名称、形式、出发点 ...................................................... 6

1.2公司宗旨、目标 ..................................................................... 6

1.3公司经营理念、管理 .............................................................. 6

2 信息服务 ......................................................................................... 7

3 市场分析 ......................................................................................... 9

3.1 行业发展分析 ........................................................................ 9

3.2 目标市场分析 ...................................................................... 12

3.3 市场趋势预测及分析 ........................................................... 13

3.4 SWOT分析............................................................................. 13

4 管理合作团队介绍 ........................................................................ 15

4.1 部门及职能介绍 .................................................................. 15

4.2 团队成员介绍 ...................................................................... 15

5 营销策略 ....................................................................................... 16

5.1 营销战略规划 ...................................................................... 16

5.2 目标市场营销 ........................................ 错误！未定义书签。

5.3 营销策略................................................ 错误！未定义书签。

6 财务规划 ....................................................................................... 19

6.1 股本结构与规模分析 ........................................................... 19

7 风险与风险管理 ............................................................................ 24

7.1 风险 ..................................................................................... 24

7.2 风险对策.............................................................................. 25

附件一 关于配送服务的问卷调查 ................................................... 26

附件二 关于目标市场的调查问卷 ................................................... 27

随着政府与社会各界提供越来越多的创业平台，越来越多有理想、有抱负的大学生去创业。也正是这种创业激情使我们这个团队凝聚在一起。

我们创业团队的名字叫晨*夕，由白占起、吴向浩、杨雨、李延辉、康春丽五人组成。共同的理想使我们凝聚在一起，而不同的专业—农业经济管理、物流、会电使我们的团队更具竞争优势。这些优势所在也是我们团队创建公司的动力。 我们公司的名称是“经纬物流配送公司”，这个名字有两层意思：其一，经和纬是地理上的术语，经纬结合确定一点，这样说明了我们配送的准确。其二、经线和纬线都是直线的象征，他代表了现实中的路线，说明了我们所走路线是最优的。通过名字反映出我公司追求时效和准确的经营理念，为顾客提供满意服务的宗旨。本公司主要经营包裹、快递等物品配送，辅助大学城周围经营中小超市的物资配送。前期主要在郑州东大学城和郑东新区开展业务，随着公司的发展慢慢将业务开展到郑州所有高校以及其它地区。

当然创业仅凭着激情是不行的，最终还要依据理性的分析。经过我们调查研究发现，近几十年来，随着我国社会经济的快速发展，第三方物流也得到了快速发展。尤其近年来随着电子商务的发展，在网上购物的狂热，更是进一步促进了第三方物流的兴起。郑州作为我省的省会，又是我国重要的交通枢纽，独具优势的地理位置也促进了第三方物流的发展。

随着郑州东大学城、以及郑东新区的建设发展；东大学城将入住师生约20万，郑东新区规划人口约300万。消费市场巨大，但竞争也非常激烈。我们通过调查问卷和实地访问得知，在郑州约有100家物流。但我们发现在大学城设立网点的物流公司并不多，尽管几乎每个学校设立的都有邮递东西的网点，但是还不能满足同学们的需求。这就给我们提供了一个很大的市场机会。因此我们规划从东大学城入手，发挥第三方物流独有的优势，通过专业化服务、低价位、定期回馈顾客等营销筞略，以及时准确的经营理念、让顾客百分之百满意的服务态度。

首先在大学生意识中树立品牌形象，占据市场，再由校园市场带动社会市场。

创业所需资金，由我门每人出资2万，再吸收风险投资10万元，共需筹资约20万元。前期一次性固定投资约10万元，剩余资金将用于市场的开拓、设备的完善和员工工资。

尽管有了详细的规划，但在实施的过程中我们可能还会遇到资金、管理和竞争对手竞争等方面的风险。我们将通过对创业资金的严格管理、开源节流，不断改进和学习先进管理经验，密切关注和把握市场这些措施，规避和减小这些风险。

物流策划书 篇5

一．分析物流营销机会：

（一）常州物流业发展现状：

常州市地处江苏省的南部,长江三角洲的北翼,北倚长江,南濒太湖,东与上海相望,西与南京、镇江两市接壤。区位条件优越,水陆空立体交通网络齐全。同时,常州地处长三角地区,经济发达,经济呈现经常规模不断扩大、经济运行态势平稳、经济结构不断改善。

常州是江苏省经济发展较快的地区之一，其独特的产业结构特点，优越的地理区位，健全的交通网络和发展迅猛的信息服务业为发展物流业创造了良好的条件。大量的物流需求，使常州的物流业呈现蓬勃发展的势头，以现代物流经营理念为企业运作指导思想的物流企业初露头角。例：江苏新科电子集团、中国物流总公司常州分公司、常州钢材市场物流配送等在全市起到了较好的示范作用。应该说，在市政府的领导下，我市现代物流工作有了一个良好的开局，并已得到社会方方面面的高度关注。

从总体来看，常州的物流工作处于起步发展阶段，无论是组织结构、运作方式，还是企业规模、物流设施，大都是处在传统层面上，和现代物流的要求相比还是有很大距离，与南京、苏州、无锡等兄弟城市相比，也有一定的差距。具体表现在：一是部门间、行业间缺乏沟通和联系，统一有效的协调机制尚未建立，直接影响了全市现代物流工作的发展；二是全市现代物流的发展面临需求不足、投入不足，以及中高级专业人才缺乏的困惑；三是现有提供物流服务的专业物流企业规模小，档次低、服务内容少，不能形成完整的物流供应链；四是信息水平低，物流信息交换的渠道不够畅通；五是部分企业对现代化物流理念的理解还存在偏差，仍保留着"大而全、小而全"的传统产、供、销经营模式，物流社会化程度较低。

在省市政府的领导下，省市各有关部门已经把发展现代物流工作摆上了议事日程。最近苏政发[20xx]87号《省政府办公厅转发省经贸委关于加快我省现代物流业发展的意见的通知》提出了我省现代物流业的总体目标。

评估营销环境。

（二）物流业的发展空间

正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学家称为继劳动力、自然资源之后的“第三利润源泉”——物流管理已引起企业界的广泛关注。然而，长期以来，我国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅大多数国有大中型企业对物流认识和重视不够，而且不少地区和主管部门也未能充分意识到物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用。有资料显示，20xx年我国实现GDP为89404亿元，全社会物流费用支出高达17880亿元，约占GDP的20％；实现工业总产值73965亿元，物流费用高达29586 亿元，约占40％，就是说，全社会物流费用每降低一个百分点，就可以节约178.8亿元费用 ；工业总产值每提高1个百分点，账面反映占压资金就多达近300亿元。美国目前全社会物流费用支出不足GDP的10％，如果我国能达到这一水平，按照20xx年的GDP水平，将可以为全社会节约

8940.4亿元的物流成本，或者说可以多产生近9000亿元的利润。 目前国内一些企业已逐渐认识到加强物流管理是提高企业效益的有效途径，开始建立现代物流管理体系。可以预见，我国物流管理这个“第三利润源泉”喷涌而出，给国内企业带来滚滚财源已为期不远。所以说，物流业发展空间将是巨大的。

（三） 物流市场需求预测和定位

一、产品设计分析（产品导向型分析）和市场需求分析

1. 提供强大的市场商品信息

2. 展示最新的产品式样、价格等

3.广泛联系客户 通过因特网，我们与许多企业集团取得了联系，有的已成为我们的客户，有的成为运输合作伙伴。

4. 支持网上下达订单 长期合作的客户可以在因特网上下达具体运输指令（订单），并能从网上查询运输结果。

5. 加强运输监控 物流系统在下达派车单的同时，也相应制定了运输过程的监控计划，包括中途城市名称（监控点）、预定到达时间等；下达派车单后就对车辆进行监控，内容包括到达仓库时间、装货的起止时间、卸货的起止时间、中途各监控点实际到达时间，以及中途货物的破损、丢失数量，中途换车、拖运情况。

6. 支持多方同时查询 承运人、客户、收货人、保险人都能通过因特网查询车辆、货物信息，及时了解当前车辆到达地点、道路状况、货物情况，大大提高了运输过程的透明度和可控度。

7. 可以及时中止或变更客户可以根据需要，对在途的运输货物进行中止，或及时地变更收货点，真实体现了现代物流的多变性和时效性。

8. 实现高速联运 物流系统能以多种标准数据交换格式与外界实体进行数据交换，体现为与仓储软件、铁路和航空业运输软件的无缝对接。

9. 返程配货 车辆出发的同时，物流系统就可以为其返程进行配货，在节约运输成本的同时，也吸引了众多的运输单位加盟。

10. 方便中途备货和到货后的配送 由于运输各方都能准确知道车辆的到达时间，为中途备货和到达后的继续配送提供了准确的量化信息，缩短了货物在途时间。

11. 将支持网上结算 我国网上银行开通后，物流系统由于运行平台起点高，基于因特网运行，采用JAVA语言编写，可以方便地进行对接，实现网上结算。

二定位：

1、 通过不断的创新对公司现有的会员单位、连锁加盟市场、荷花池资源以及相对稳定的经营户的管理，不断整合资源开发物流配送市场。提供综合性的供应链解决方案，能集中所有的资源为客户完善地解决问题。通过网络信息平台减少信息的不对称，使中小物流企业也能获益。

2． 在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

3． 提供增值服务。通过信息平台的建设，达到信息共享，提供强大的商品信息，使客户能及时有效的了解产品的动态。

4. 通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。

（三）自身优劣势分析（SWOT分析）

（一）优势分析

1.市场网络优势

通过网络平台的建设，加速了电子商务与物流业的融合，通过网络平台可达到信息充分共享。网络平台在信息传递方面具有及时性、高效性、广泛性等特点，通过互联网很容易达成信息共享的目的。同时通过网络平台减少了交易成本，实现最大的物流资源的整合。由于网络平台的信息共享的优势，减少了信息不对称，其具体优势主要体现为以下二个方面：

1） 物流配送系统的计算机通信网络，包括物流配送中心与供应商或制造商的联系通过计算机网络，另外与下游分场之间的联系也要通过计算机网络通信，比如分场向供应商提出定单这个过程，就可以使用计算机通信方式，物流配送中心通过计算机网络收集下游分场销售过程也可以自动完成。

2） 组织的网络化，即所谓的组织内部网（Intranet）。供货商与泸州分场及其它分场与物流配送中心形成一个有机的内部组织。通过信息平台，物流配送中心可以将零散的货物集中起来，进行统一的打包处理，统一配装等。可以迅速、快捷地将货物配送至各分场。

2. 信源优势

通过信息平台的建设，可以有效的将上游各供货商、泸州及各分场乃至各生产商吸收进来，以会员的方式加入到信息网，这样信息平台的信息来源就非常广泛，以此 为基础，不断的吸收各种信息包括第三方物流企业等。

3.品牌优势 常州物流发展迅速，常州物流发展前景广阔，具有更大拓展力。各分场作

为它的加盟分场，将成为各地的标志性品牌。

二） 劣势分析：

1．人力资源：对荷花池传统市场的改建和现代市场的新建将需要组织大量的人力资源：网络平台建设人员、网络维护人员、市场秩序维护人员、分场组织领导人员、安保队伍、营业人员队伍，专门的收银员、物流操作规划人员、

搬运工人、仓库管理人员、车辆调度人员、市场推广及宣传人员、现场监装监卸人员、数据录入人员等。

2．长期维护：网络平台的长期维护、收银平台的长期维护、信息网及物流网的长期维护、进销存管理系统的长期维护、支持电子展厅的计算机系统的维护等。

3．相关渠道链接：由于荷花池市场及加盟分场由以下几方构成：荷花池市场办、分场、供货商、物流配送公司及以后的各个加盟分场，各个环节和渠道链接不具有优势。

三） 机会点分析：

1． 培养核心竞争力的最佳时机

通过对我国物流及成都市物流现状的分析，可以 说物流作为一个朝阳产业，在我国才刚刚兴起，一些传统的物流公司不具备网络平台的支持、不能对物流资源的整合、不能提供整个供应链的解决方案。通过对荷花池的改造和对加盟分场的新建，荷花池物流配送公司将有力切入物流市场。并取得更大的发展。

2.物流、仓储、运输的竞争白热化带来了整合资源的基础

我国的物流行业状况表现为参差不齐，是一种各种为战的状态，较分散。由于网络平台的信息共享的优势，减少了信息不对称，同时提供供应链的整体解决方案，就是说能提供更优质的服务，更能有效的降低成本，从而达到整合资源的基础。通过信息平台，物流配送中心可以将各个供货商零散的货物集中起来，进行统一的打包处理，统一配装等。可以迅速、快捷地将货物配送至各分场。

3.各种渠道日益扁平化

随着物流行业的逐步发展，政府已引起了高度的重视，在准入政策上进行了放宽，各种中间环节正在日益减少。给物流业的发展提供了契机。

4．威胁分析

1.物流成本占GDP比重持续偏高，经济运行中物流含量偏低，以及物流管理水平低，物流成本规模小。

2.许多重要基础设施仍然处于垄断经营状态，不适应社会主义市场经济的要求；虽有部分基础设施和装备初具规模，但内在质量及运作效率有待提高。

3.物流行业整体上存量资产大，但布局分散，企业规模小，技术力量薄弱，管理落后，资产利用率不高，运行方式陈旧，物流总体质量方面的潜力尚待挖掘。

4.组织化程度低，物流企业横向联合薄弱，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。

5大多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍是仓储、运输、搬运，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务。

二、选择营销策略

1明确物流营销目标：

在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。同时，通过信息交换平台，我公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。

针对目前物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托南部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

2具体方案营销策略：

1）产品策略 物流企业提供的产品或服务的设计、包装、品牌、组合等的决策。物流企业应针对客户企业不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。

2）价格策略 价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制订适当的服务标准和价格水平。

3）分销渠道策略 分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。

4）促销策略 促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

（5）服务营销策略

1）服务市场定位策略

2）服务创新与差异化策略

3）关系营销策略

（6）4Cs营销组合策略

（7）提供物流组合服务

物流组合服务(logistics Complex Combined Services)是指提供由不同物流服务所构成的服务集合，如计划、供给、装卸、仓库管理、仓储、运输及信息处理等服务功能。物流企业必须将目标市场依据一定的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展

（8）建立相对稳定的客户群。

三、制订营销方案

1、服务市场定位

2、企业CIS建立与宣传

3、服务产品设计（能否提供物流组合服务，能否体现出服务创新与差异化）

4、增值服务设计，创造顾客价值设计

5、维系客户关系、维护客户忠诚设计

6、分销渠道设计

7、价格设计

8、营销队伍的建立

(1)、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍结构，营销队伍规 模，营销队伍报酬)

(2)、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销代表，营销代表培训，营销代表的监督营销代表的权力，营销代表的评价 。

9、营销方案宣传设计（物流企业营销方案宣传力度要加大、宣传手段要 多元化、宣传创意要新颖）

四、营销预算

省略

五、营销执行和控制

省略

物流策划书 篇6

目录 .................................................................................................................................................. 1

一、营销总述 ................................................................................................................................... 2

二、产品细分与定位 ....................................................................................................................... 3

2.1定位分析 ............................................................................................................................. 3

2.2定位的表现方式 ................................................................................................................. 3

三、目标客户 ................................................................................................................................... 4

四、宣传方式 ................................................................................................................................... 4

五、销售方式 ................................................................................................................................... 4

5.1与旅行社合作 ..................................................................................................................... 4

5.2充分利用集合效应 ............................................................................................................. 4

5.3 作为机构福利或礼品 ........................................................................................................ 5

5.4高校销售 ............................................................................................................................. 5

5.5常态化销售 ......................................................................................................................... 5

5.5网络营销 ............................................................................................................................. 5

六、物流配送 ................................................................................................................................... 6

6.1 本地市民配送 .................................................................................................................... 6

6.2 外地游客配送 .................................................................................................................... 7

6.3 农特产品收购物流 ............................................................................................................ 7

七、管理体系 ................................................................................................................................... 7

八、运作模式 ................................................................................................................................... 7

九、竞争分析 ................................................................................................................................... 8

9.1市场现有销售渠道分类 ..................................................................................................... 8

9.2市场现有模式运作方式 ..................................................................................................... 9

9.3本公司的销售渠道 ........................................................................................................... 10

9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施 ........................................................................... 11

9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势 ........................................................................... 12

十、项目优势与不足 ..................................................................................................................... 13

10.1 项目优势 ........................................................................................................................ 13

10.2 不足之处 ........................................................................................................................ 14

特产营销，最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。着眼于此，本营销策略可以概括为概念营销，即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产，就是正宗！”展开。

本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开，人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征，使这一印象在消费者心中不断加深，从而树立品牌形象，提高公司知名度，扩大销售市场。

本概念营销主要内容包括以下三个方面：产品定位、销售对象、营销方式。具体内容如下

公司成立之初，就要进行明确的产品定位。鉴于本公司主营业务为特产销售，所以将产品定位为“正宗”。秦皇岛是个旅游城市，特产除在本地人中销售外，很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客，这些游客到秦皇岛一游，要买秦皇岛特产回去的话，肯定是要买正宗特产的。此时本公司特产与普通瓜果海鲜比，正宗的重要性就要明显高于价格等方面。

为了表现本公司特产的“正宗”定位，我们提出以下建议：

1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物，如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等，形成鲜明统一的产品印象。一些特产应用精品包装，提高特产档次，面向高水平消费者。

2、对于果蔬等的零售来说，建议产品按不同的体积、重量规格，设计不同容积的包装，但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内，以规范产品印象。

本特产的销售对象总体分为两类，即本地消费者和外地消费者。针对不同的消费情况采取不同的营销策略，详见4.4中的营销方式。

与当地旅行社取得联系，在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。

物流策划书 篇7

一、年会的意义

年会是企业重大节日！

1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上！

2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想！

4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事！

5、年会的目的：拉动

①拉动员工

a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟公司干的希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱！

b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

②拉动顾客

a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递印象！

b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印象。

③拉动其他力量

a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持。

二、前期准备：

A、筹划准备：

确定会务主要负责人，成立筹备组

2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

5、推荐相关音乐背景资料

B、前期执行：

1、最终确认年会流程和年会节目

2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

3、确定员工表演项目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7、安排年会晚宴场地、年会气氛

C、成立年会项目实施小组：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办！

1、迎宾接待礼仪组；(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

2、物品采购配送组；(所有年会物资的采购)

3、聚餐组；(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

4、晚会组；(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

5、抽奖组；(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

6、宣传组；(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

7、交通指挥组；(负责停车场引位、有序有效进行停车)

注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐！)。

三、邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假；

2、公司各部门领导；

3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户；

4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化；

5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

四、会场的布置：

1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。

2、场地两边挂与公司理念相关的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

五、具体流程：

1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

5、放视频(全年回顾)

6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置如下奖项：

A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

B、状态奖(公司里状态最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)

D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)

E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，是新员工，或是工龄一年以内的员工)

F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

G、贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)

H、晋升任命书

I、给客户颁奖

8、下半场入场两曲热场舞

9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

10、让各部门定明年业绩目标。

11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，是红头文件)

14、颁布2016年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了！)

16、主持人宣布大会正式结束；

17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

六、重点备注：

1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什么！

2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环；

3、每一个上台者都必要求走上红地毯；

4、每一位上台者聚光灯必须配合；

5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配；

6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节；

7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说！(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

8、感恩文化：

①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感

③感谢公司给我平台，让员工心定、交给公司

公司年会，就像一年一度的新春联欢晚会，没它不行，没它就感觉不到一年的工作意义；所以它至关重要，不可缺少！不能不开，不可不开，必须要开！

它可以对公司一年的工作进行总结；

它可以奖励先进，激发后进，树立榜样、率先垂范；

它可以造场造势，激扬士气，振奋精神；

它可以集中体现公司实力、人文关怀；

它可以凝聚人心，给人信心；

它可以增进客户联谊，感恩答谢；

它可以统一认识，部署战略，锁定目标，激发斗志；

它是创造潜在利润的形势之一！

物流策划书 篇8

一、项目目标

1、网站设计风格

我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海xx物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

（1）在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的'页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

（2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海xx物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

（3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

2、网站目标

网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

作为专业从事物流行业的大型企业，上海xx物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海xx物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海xx物流有限公司。

二、网站整体结构

1、网站栏目结构图

2、栏目说明

上海xx物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海xx物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海xx物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

3、首页

采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海xx物流有限公司网站。

4、新闻动态

此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些

物流策划书 篇9

■调查目的

通过对客户满意度的的调研，了解公司在服务上的优势和缺点，更好的把握市场和客户的真正需求，为日后公司的发展提供改进的建议和契机，不断弥补公司在服务上的不足，积极发挥优势，为客户提供更全面更优质的物流服务，树立企业良好的外部形象，实现企业与客户的双赢，同时夯实我们在物流行业的地位和基础，以扩大公司的知名度度，获取更大的市场份额。

■时间安排

调查时间：拟定为20xx年11月1日——20xx年1月31日

形成报告：调查结束后一周内

■项目负责人

由售后服务部具体实施，其他部门予以积极配合。

■当前物流行业环境分析

1.进入本行业的企业日益增多

中国经济持续高速发展，带动了货代和物流的发展。显著的标志就是进入本行业的企业日益增多。由于物流的概念比较新，大家争先恐后赶时髦。原先的快递公司、搬家公司、运输公司、仓储公司和货代公司，纷纷更名，冠以“物流”二字；海陆空的承运人也延伸服务，搞物流；制造企业和商品流通企业也成立物流公司；还有一些不知“物流”为何物的人，也加入物流大军。这样，中国的物流很快就形成了庞大的队伍，有关数据表明，中国的“物流”企业有二十多万家。

2.政府对行业管理“秩序缺位”。

中国市场经济的发展处处留下了计划经济的痕迹。货代和物流行业也不例外。目前，政府对货代和物流的行政管理可以描述为“行政主管条块化，市场利益部门化，部门利益法规化”，这种状况叫做“市场秩序缺位”。中国对货代和物流行政管理是多头管理、条块分割而又盘根错节。涉及到的部门有今年刚组建的商务部、交通部、铁道部、民航总局、邮政总局等。各部门都有各自主管的市场和业务，为了确保本部门的利益，他们就通过行政立法来保护。典型的例子就在中国国际快递、无船承运人等问题上出现的政府主管部门之间的不协调，给行业的发展带来的前所未有的冲击和挑战。

3.外资企业纷纷抢占中国市场。

自从我国政府加入WTO，按照对联合国的承诺，对外开放货代市场。国外的物流企业纷纷通过各种方式抢占中国市场，凭借他们雄厚的资金实力和强有力的市场策略很快在中国市场落脚。对尚处于发展阶段的中国物流行业形成了强大的威胁。

4.中国物流企业缺乏核心竞争能力。

尽管物流企业数量不少，但其整体实力和管理水平与世界经济全球化、市场经济竞争化和企业效益最大化目标的要求，还有很大的差距，集中体现为“小、少、弱、差”。即：第一，大部分企业规模小，无论是人员规模、资产规模、营业额规模以及市场份额等都比较小；第二，是物流服务功能少，局限于传统的单项服务，同质化现象严重；第三，由于缺少高素质物流专业人才，导致物流组织能力弱，许多物流企业对现代综合物流似懂非懂，不会制订现代综合物流服务方案，造成物流成本过高。第四、管理水平差。中国大部分货代企业只有十来年的历史，从行业的生命循环周期曲线来看，中国的货代和物流行业处于“开始”阶段。因此，在人员管理、市场营销管理、信息化管理以及网络化管理方面，亟待提高竞争能力。

■企业当前客户分布状况

经过13年的努力拼搏，我们已经形成了以107国道为中轴，郑州为枢纽，南至广州、深圳，北到北京，东起上海，西达西安的综合物流配送网络，公司下设广州、北京、上海等10个配送中心，140余个分支机构。

公司的客户遍布再河南省的各个市，以郑州为主要客户聚集地，拥有近50000多家稳定的会员客户。

■调查方式以及调查内容

为了实现此次调查的目的，全面了解客户满意度。本次调研采取三种调查形式同时开展的形式进行全方位的调查。

1、问卷调查（问卷初步设计见附录1）

（1）问卷的设计要简洁合理，富有人性化；

（2）问卷中涉及满意度的答案划分为非常满意、满意、尚可、不满意、非常不满意五个层次，并在最后做满意度分析的时候，分别将这五个层次赋予不同的分值5、4、3、2、1。

（3）这种方式是此次客户满意度调查的主要手段，主要是对客户的满意度进行分析。同时详细了解顾客在接受服务的过程中所遇到的问题，盘点那些客户遇到但公司还没有提出解决办法的难题。

2、短信调研（短信初步设计见附录2）

调查期间，每宗物流圆满结束之后，相关部门通过短信形式，询问客户对我们的服务是否满意。短信编辑要简单亲切，客户用简短的字段便可进行回复。同时记录统计时间、人次以及统计结果。

3、网络调研

（1）这种方式主要通过公司的网页平台对顾客满意度进行调研。由于网络的虚拟性，客户本身是不可见的，因此更为自由。通过这种调查方式，主要收集客户在接受服务的过程中的不满和抱怨。

（2）为配合此次调研，公司网页负责部门可开通相关论坛，广大客户可以通过我们的论坛自由讨论，发表意见，将一些平时难以言表的问题通过论坛表达出来。同时网页负责人还可以通过回复得知客户不满的真正原因。这可以帮助公司更好的发现自己的不足并不断改进。

■调查结果的整理

1、对于本次调查中回收的问卷要及时存档，每半个月对所收集的问卷上的内容加以盘点统计，以便减少最后阶段的工作量，调查结束之后根据这些统计，做最后的整理分析。

2、对于顾客通过短信形式所进行的回复，也要做好记录，每半个月进行一次统计，并及时向部门主管汇报工作成果。

3、网页上的留言以及回复要及时存档，根据实际情况一天或者两天进行一次整理，并安排专门的负责人进行记录。

4、在调研结束之后，综合以上三种途径的调查成果，进行集中分类、整理，根据调查结果，分析客户满意度以及公司在客服方面存在的不足，同时计算问卷回收率、短信回复率等具体数据，在一周内形成书面报告，提交公司领导。

■问题预测以及解决方案

针对物流行业的特殊性以及客户的心理特点，根据以往调查的经验，我们对本次调查过程中可能遇到的问题进行如下预测，并提出相应的解决办法。

预测问题一：问卷回收率低

解决方案：根据“20/80”原则，将客户分为vip客户、主要客户、普通客户三类，同时对vip客户和主要进行跟踪访问调查，派专门人员与客户面对面沟通，从客户利益的角度出发，申明此次调查对提高服务质量的重要性，并亲自回收问卷调查表，以提高有效问卷回收率。

预测问题二：客户碍于面子，不表露真实的意愿

解决方法：顾客填涂问卷的时候不要与其面对面，要让客户独立完成对问卷的回复，并在问卷上标明“严格为每一位顾客保密”等字样，同时问卷调查采用匿名制，消除客户的这种顾虑。

预测问题三：客户忙没时间填

解决方案：问卷设计简洁易懂，尽量以选择的形似出现，最大的限度的节省客户的填写时间。同时可在问卷开始标明“您仅用**分钟便可为我们提供宝贵的资料”字样。

预测问题四：调查人员不够热情，缺乏责任心

解决方法：

1、问卷调查开始前，要对售后服务部门做一次专门的培训暨动员会议，申明此次工作的重要性，增加员工完成此次工作的荣誉感。

2、在整个过程中，公司领导要多加过问和鼓励，充分发挥激励的作用。

3、为工作组设置专项奖金10000元，对在本次工作中表现出色的员工予以奖励。

■过程控制

由于此次调查持续三个月，所以整个过程需要有力和有效地控制，才能最大程度的达到本次调查的目的。针对本次调研的特点，应在以下几个方面做好控制。

第一，此次调研的经费花销有专门人负责，并及时向财务部门上报，根据实际情况，至少每半个月上报一次，财务部门要对此次经费的开支情况进行监督，若出现问题，及时向领导汇报。

第二，调查过程中若出现未预料到的问题，及时向公司主管汇报，同时至少每半个月向公司领导汇报一次工作进展状况

第三，部门负责人要做好员工之间的协调与分工，提高工作人员的团队意识，及时的激励和关怀每一位工作人员。

第四，调查报告要详实可靠，调查结果出来后，公司召开部门主管以上的会议，针对此次调研的报告展开讨论。并向此次工作中表现出色的员工颁发奖金。

■财务预算

针对本次调查所设计项目，对财务做一下简单预算：（见附表1）

物流策划书 篇10

项目背景：

随着我国经济实力的腾飞，近些年来，物流这个词已经越来越多的出现在人们的生活中。而这里所论述的快递，则是在现代物流中一项极具代表性的项目。

高校校园快递，以独特的市场需求和不同于一般快递的存在环境，使得其在校园内开展快递业务时具有普遍的局限性。而所谓的高校校园快递，则主要是指各大快递公司在高校校园内所经营的收发师生等客户邮件的业务。前些年，各大快递公司无法也没有必要在高校校园内设立代理点，其原因有三：第一，高校的管理制度不允许快递公司在校内设点，防止其过于频繁的出入校园而带来的不安全因素，从而扰乱校园秩序；第二，寄往校园的大多数为信件类物品，根据我国法律规定，只有中国邮政集团公司才能经营此项业务，而包裹类的数量相对较少，没有必要专门在校园内设立代理点；第三，中国邮政在校园的垄断地位及人们固有的思维定式即寄取物品只能在中国邮政的思想，间接导致快递公司无法在校园内开展其业务。

然而，伴随着我国电子商务产业的逐渐成熟，电子商务平台如淘宝网的普及化加深，以及大学生消费能力的增强，都为快递公司在高校内开设快递业务提供了巨大的市场和机遇，同时也正因网络卖方通常选择快递为其寄送物品，所以各大快递公司也不得不把在各大高校校园内设立代理点列入公司的计划。

虽然中国邮政集团公司在之前的很长一段时间内处于明显的优势地位，且其网点遍布各个高校的校园，但由于我国市场经济机制的逐步完善，快递业务在价格、服务等方面的信息也越来越透明，致使中国邮政公司在其软件设施上的缺陷也逐渐被了解，这也为快递公司在高校内设立代理点创造了条件。

基于以上认识，本文通过以中国药科大学校园快递模式为典型，同时结合校园内的调查报告，主要通过分析中国药科大学校园快递的基本现状及其基本特点如代理点多而杂，不稳定性撒等，挖掘校园市场供求状况，在此基础上提出一种新的校园快递模式，用以改善现行状态下的校园快递，从而达到快递公司、高校和师生三者之间的多赢状态。

物流策划书 篇11

1、主持人开幕词

新春到，新春到，物业聚会真热闹，物业员工干劲高。

今年物业创佳绩，xx经理有主意。带领大家奔小康，欢天喜地大吉利。

物业服务质量高，创出品牌数第一。

园区高楼层层起，餐饮部、娱乐场试与五星比高低。

质量环境ISO，电子物业网络系，消防安全服务齐。

新的一年新起点，新的一年新发展。

物业员工齐努力，创出明年大业绩。

今年我俩来主持，多多鼓掌，多鼓励。

他给大家鞠个躬，他给大家作个揖。

祝大家新春快乐，万事如意。

2、x总经理致词

3、宣布会场纪律

(1)不得起哄，造成会场混乱，影响节目进行。

(2)保持会场秩序，听从主持人安排。

(3)进入会场后，手机改为振动，不要随意离开。

(4)我们安排有广告时间届时大家可自由方便。

4、联欢会开始

5、游戏“超级模特化妆”大赛

时间3分钟，各队抽出两名队员，一队员比赛前戴上女式假发，另一队员拿6根头绳，比赛开始后拿头绳队员为戴假发队员扎完6个小辫后，再依次将围裙、头花、胭脂、口红饰物为戴假发队员穿戴化妆整齐，穿戴化妆结束后戴假发队员要以模特步方式走回拿头绳队员的起点，那队完成的、最快为获胜。(道具：假发3、头绳18、围裙3、头花3、胭脂3、口红3、长条桌1)

6、综治办歌曲“咱当兵的人”

7、餐厅小品“牛郎织女”

8、抽三等奖

9、游戏“动物大连蹲”

时间3分钟，各队抽出三名队员，红队队员叫青蛙、大象、奶牛，黄队队员叫鸭子、猴子、兔子，蓝队队员叫企鹅、猫咪、小鸡。音乐开始后由主持人背对参赛队员随便喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，在3分钟内哪队剩人最多为获胜。(道具：动物头饰、迪斯科舞曲带)

10、电力部“三句半”

11、游戏“爆竹声响，瞎子吞蛋”

时间4分钟，各队抽出二名队员，比赛开始一队员用最快速度吹爆5个气球，吹完后另一队员蒙住双眼寻找鸡蛋，找到后以最快速度吃完二枚鸡蛋为获胜。(道具：气球15、蒙眼布3、小方凳3、小盘3、鸡蛋6)

12、水暖部歌曲“少年壮志不言愁”

13、抽二等奖

14、五分钟广告时间不要走远精彩节目马上回来

15、物业处“秧歌舞”

16、游戏“追忆婴儿时代”

时间5分钟，各队抽出四名队员，一队员事先戴好头巾比赛开始后戴头巾队员拿围嘴、奶瓶跑向其他三名队员先为他们戴好围嘴，然后再依次让三名队员将奶瓶中的鲜奶喝完，最先喝完的那队为获胜。(道具：头巾3、围嘴9、奶瓶9、鲜奶9、小筐3)

17、财务处天津快板

18、抽一等奖

19、游戏“众马争食喜迎春”

时间5分钟，各队抽出三名队员，两队员两腿绑在一起，另一队员拿啤酒瓶、小盆，比赛开始后绑在一起的两队员拿一小碗奔向盆子，盛满后奔向各队另一队员将食物倒入小盆中，拿啤酒瓶队员迅速将小盆中食物装入啤酒瓶中，那队啤酒瓶装得最多为获胜。(道具：绑绳3、啤酒瓶3、小盆4、小碗3、大米)

20、综合处歌伴舞“老鼠爱大米”

21、抽取金马奖

22、给各队颁奖

23、主持人结束语(感谢幕后人员)

辞旧岁，迎新春。愿我们大家在新的一年中心想事成、合家欢乐、x年大吉。愿我们物业全体员工在xx经理及各位领导的带领下步入新的辉煌。

24、联欢会结束

寻宝策划书集锦

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力。对于上级领导委派的任务，通常都需要为自己去写一份方案。方案最重要的是确定最终的目的和预期要达到的效果。不必为写方案而烦恼了！考虑到你的需求，小编特意整理了“寻宝策划书集锦”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

寻宝策划书 篇1

我们学校作为一所综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高学生们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。本次校园寻宝大赛不仅能使同学们体会到开动脑筋的乐趣，感受到紧张刺激的寻宝经历，同时能使同学们的逻辑推理能力得到充分的发挥，开阔同学们的思维和锻炼同学的沟通与表达能力、团结协作能力。让参与者得到体能方面的锻炼，而且我们的活动路线几乎囊括整个大连大学，可以让我们对校园的被我们遗忘的角落都有进一步的了解，有助于同学们今后的学习和生活。

足球一个 100元

篮球一个 100元

排球一个 100元

羽毛球拍5个 100元

乒乓球拍 2个 100元

（奖品的设定依赞助情况而定，有条件的话到达终点的参加者皆有一份精美礼品赠送）

旅游学院学生会体育部

xx-3-30

寻宝策划书 篇2

国家资助为现今大学生的成长成才，自立自强的精神培养提供了一个广泛的物质平台。当今国家经济高速发展，教育改革进入纵深调整阶段，因此国家逐年加大资助力度确保“不让一个贫困大学生因为家庭经济困难而失学”，不断为高校贫困生提供更好的学习环境、生活环境，就业环境。为了让学生全面了解国家资助政策文件，特开展本次助贷文化知识大闯关活动，普及资助知识，增强学生诚信感恩意识，引导学生自立自强，助推大学梦的实现。

一、活动时间。

xx年xx月xx日下午2：00分——5：30分。

二、活动地点。

篮球场、足球场以及校园周边的校道。

三、举办单位。

1、主办单位：学院助贷中心。

2、承办单位：机电工程系、应用外语系。

四、活动对象。

1、机电工程系与应用外语系大一、大二学生（以班为单位，每班先自选一个小组，每组5人（贫困生优先考虑）。

2、

2、由于机电系与外语系存在男女不均衡现象，为了更好地促进两个系部的交流与协作，并保证比赛的公平性竞争。现将报名的同学分成男女两个整体，然后由班级委派每个小组长以抽签的形式，抽取3名男生、两名女生作为一个新团队进行参赛。

五、活动流程策划。

1、活动形式：户外拓展（寻宝闯关）。

2、活动规则。

（1）xx年xx月xx日中午12：30分藏宝队员集中到设定区域内埋宝，做标记，并带领工作人员去到各个场地落实关卡。

（2）闯关时间安排：下午13：45分开始签到，两点参赛者按顺序进场。

（3）每队在工作人员的带领下进行，要求各队必须服从工作人员的引领和安排。

（4）闯关规则：

①每队首先在工作人员的带领下到达第一个指定点，所有队员在规定范围内找到宝藏，领着宝藏到下一关完成资助知识问答，回答正确即可进行本关卡的闯关游戏。（闯关游戏规则现场设定）

②闯关通关后，所有队员根据上一个宝藏地图指示到达下一个指定地点寻找另一个宝藏，领着宝藏到下一关完成资助知识问答，回答正确即可进行本关卡的闯关游戏。以此类推进行五关闯关。（备注：每个关卡资助知识问题设定4题，其中3题正确即可通关。）

六、评分标注及活动奖励。

评分标准：总分为120分：闯关答题每题5分、团结协作能力10分、耗时长短10分（时间越短分数越高）。

活动奖励：

一等奖（三队）：证书+200元+1分素拓分。

二等奖（五队）：证书+150元+0.8分素拓分。

三等奖（八队）：证书+100元+0.6分素拓分。

凡参加者都会有0。5分素拓分，请大家踊跃参加。

七、活动注意事项：

1、安全第一，尤其是活动设备、活动人员在活动中须排除安全隐患；

2、活动须统筹安排，相互合作，活动汇报，形成突发状况处理方案；

3、活动中执行请假制度，与学生干部选聘与考核相挂钩，提升服务意识。

寻宝策划书 篇3

活动引言：网络是一座开放的宝藏，为了引导同学们积极、健康、有效地利用网络丰富的资源，更好地服务学习和生活，特策划举办首届“校园网络文化节”之网络“寻宝”大赛”。现将相关事宜通知如下：

一、活动主题：开发网络“宝藏”，助我健康成长

二、参与对象：临床08级全体同学

三、活动时间：详情见宣传板

四、参赛类别

1.软件

2.素材：包括音频、视频、图片、特效代码等

3.计算机教学：包括网站、图形、动画、编程、办公、音视频编辑等

4.讲座视频（不含第3类）

5.综合类及其它

五、比赛日程

1参赛者在同一网站上下载（不能下载的资源可在线参赛）1-3个资源

2．同学将参赛资料（电子文档）交社团部附：参赛作品类别及所在网站

3.主办单位组织初评，产生决赛名单。（时间待定）

4.组织决赛答辩，答辩时间共8分钟，陈述与回答评委提问自行掌控。

六、参赛要求

1.参赛资源需合fa、健康，

七、奖项设置

每个类别设一、二、三等奖各1名，颁发荣誉证书。

主办单位：临床医学系xx级学生分会社团部

寻宝策划书 篇4

一、活动名称

中山大学信息科学与技术学院“出奇智胜”推理寻宝大赛

二、活动背景

本次比赛主要是主要面向大一新生而策划的一次加强同学之间交流与合作的比赛，刚到中大时，相信对每个学生而言就是尽快熟悉校园，尽快熟悉即将和自己共同生活四年的伙伴，但苦于的是没什么适合的机会，而我们的这个比赛则为大家提供了这样的一个平台。通过这个比赛，我们希望不仅能为大一的师弟师妹们提供一个熟悉校园的机会，加深他们之间的相互交流与合作，让同学之间更为熟悉，并且在比赛中可以锻炼队员之间的团队合作精神，沟通能力，同时也为大家的课余生活增添欢乐。而高年级的学生则同样可以借此机会锻炼自己的团队精神和合作能力。

三、活动内容

本次比赛分初赛和决赛两部分。

初赛采用笔试形式,在限定的时间内让参赛队伍共同完成一份卷子。试卷内容以考察智商以及头脑开发类题目为主，形式为填空题及简答题。初赛成绩最高的10只队伍可以晋级决赛。

决赛将在初赛一周后举行，形式为智力寻宝。10支队伍将根据主办方提供的线索（与中大某地点有关的句子）找到指定地点并完成指定的任务，这之后将得到下一地点的线索，如此类推。最先到达终点的队伍为冠军。决赛将决出冠亚季军（初赛成绩不影响最终的决赛结果）。

四、活动创新点

夺宝大赛是一个富含趣味与知识的竞技活动，几组队伍为了寻找传说中的大奖而使出浑身解数。在比赛中融入的头脑风暴式的题目和有关校园知识线索，让参赛者们不仅收获了乐趣更增长了友情。尤其是决赛阶段，在竞速真人比赛中，参赛者的身体力行和队友间解开线索的紧张与刺激是本活动的一大亮点。

五、活动实施时间表

时间

进展

xx年11月第一周

海报张贴，横幅悬挂，报名表分发接受报名

xx年11月第二周

回收报名表，整理报名名单

xx年11月第二周

申请好比赛场地

xx年11月第三周

初赛

xx年11月第四周

决赛

六、宣传方案

宣传时间：初赛前半个月

宣传方式：

寻宝策划书 篇5

一、活动总则

活动名称：

济南大学经济学院20xx年校园寻宝大赛

活动目的：

济南大学依山而建，校园环境优美。占地面积2500亩，校舍面积88万余平方米，校园布局复杂，为使同学们加强对学校了解，增进交流，健身益智，特举办本次丰富生活、精彩

校园的学生互动活动。相信本次活动会让济大学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是充满挑战和吸引力，参与者可以通过“寻宝”活动更好的了解校园布局。

此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。集趣味、益智、健身、交友等众多目的于一身的校园寻宝是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。在趣味交流的同时又彰显了全运精神。

主办：经济学院记者团

活动时间：待定

活动地点：济南大学西校区内

活动参与对象：经济学院大一新生及经济学院学生会，自律会，青年志愿者协会，艺术团，心理协会，团总支，记者团等学生组织。

参与方式：

本次活动以小组为单位，每组六人，至少有女生两人。为加强交流，大一两个班组合一个寻宝小队，七个学生组织各出一个寻宝小队，每个小队需给自己起一个有特色参赛名称。

二、准备工作：

校园海报和宣传板的制作。(记者团策划部制作展板)

外联工作展开本次大型户外活动，具有相当好的宣传效果，外联部与校内校外各个有意向的店铺联系，可以向我们提供现金，优惠券，会员卡，棒棒糖，等相关小奖品。我们帮助其作相关宣传。

条幅宣传(条幅悬挂在校园主干道和活动现场周围)

根据活动流程和活动规划准备相关道具和小奖品

联系各班班长和组织负责人，并召开一次简单说明会。

三、活动简介：

简介：本次活动以新西门为起点，以升华广场为终点，起点和终点之间设若干条路线，每条路线设置相应的数目相同的关卡和寻宝点，寻宝小队需运用自己的智慧和团队合作在最短的时间内从起点到达终点并在寻宝过程中找到尽可能多的宝藏。届时将根据时间长短排出名次，在过关过程中和寻宝过程中也会得到相应的奖励。

活动流程：

三条线路起点均为新西门，届时参赛小队抽签决定自己的参赛路线|然后将会得到一张校园寻宝记录，寻宝记录将由各个关卡负责人记载该寻宝小队参与比赛的经历，同时也会作为通关凭证。寻宝小队须在裁判宣布开始后根据自己抽签得到的结果寻找自己需要通过线路关卡所在，到达正确地点后，完成该关卡的提出的两项要求，将会得到关卡的通关凭证和相应奖品。若玩不成则要受到相关惩罚，惩罚结束方能继续进行游戏。直至终点，计算每队

游戏类型：(此内容寻宝小队赛前不能得知)

1.寻宝。告诉寻宝小队宝物相应的地方范围，然后让寻宝小队在规定时间找回来，两人寻找，留下4人答题，每答对两道题，关卡负责人可以给缩小寻宝范围，直至找到为止。每个小队必须最少经过一个这样的环节。也可以让寻宝小队在规定时间和规定范围收集物品个数由关卡自己决定。此环节也可将答题改成投篮等。

2.羽毛球。羽毛球若干，箱子两个。寻宝小队出两人，在规定的两分钟内打入箱子至少8个球可完成要求。

3.投牙签。啤酒瓶若干，牙签若干。关卡负责人规划好起点和终点，终点放上瓶子并在瓶子斜上方40厘米处拉一条线作为投掷标准线寻宝小队轮流上镇采取接力方式从起点线奔向终点将牙签丢进瓶子，在规定3分钟内丢进根可完成要求，丢进根有奖励。此游戏可能受风影响，比赛当天关卡负责人根据情况调整标准线高度。

4.吃气球。在规定时间内吹规定大小的气球若干可完成要求。

5.运送气球。此游戏可以与游戏3结合。寻宝小队出男女各两人背靠背将气球运送的另一地点，不能将气球挤破。在规定时间3分钟内运送可完成要求，运送有奖励

6.顶针传递给每个队员发1根筷子。给每个小组3个小环。让每个参赛队伍成员站成一排。让每个队员把筷子叼在嘴里，直至游戏结束。把小环交给每个参赛队伍站在队首的队员，让他们把小环套在筷子上。每个参赛队伍要完成的任务是按顺序经由每个组员，把小环由队首传到队尾。只允许用筷子传递小环，不允许用手碰小环。如果有人不慎把小环掉到了地上.只能用筷子把小环拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。把三个小环都传递完，则游戏过。

7.回答问题，回答出关卡提出的10个问题，正确率达到60%可完成要求。

8.猜谜语，猜出相应的谜语完成要求可过关。若猜不出要接受惩罚。

9.大字典，告诉寻宝小队下一关的地名在字典的多少页第几行，然后寻宝小队自己根据搜寻结果向下一个地点进发。比如说八食堂，就将八、食、堂所在的相应的行告诉寻宝小队。

10.要求寻宝小队在路上选择一位同学帮助完成游戏。然后可以给纪念奖品。

11.正话反说。要事先准备好一些词语。说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如"新年好"，游戏者要立刻说出"好年新”连续顺利说出6个则可过关。

12.闻"歌"起舞。每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、"春"字的等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。

13.其他游戏(各准备者尽量按照以上题目设关，也可自己想出新颖的创意游戏)

处罚方式：

1.跳绳30个不间断

2.踢毽子20个不间断

3.排球颠球10个不间断

4.在15秒钟之内吃掉一个苹果，在5秒钟之内吃掉一个香蕉或橘子。

5.挑选果冻序号。然后接受放糖，芥末，或者盐的果冻吃掉

6.其他处罚方式。处罚方式也可作为游戏进行。

四、寻宝点及路线设置：

一食堂，三食堂，八食堂，九食堂，青春广场，绿泉广场，，二教，十教，至善亭，齐园，黄土高坡，济大超市

路线：

1.黄土高坡，至善亭，八食堂，绿泉广场，一食堂，齐园

2.三食堂，十教，济大超市，二教，九食堂，八食堂

3.青春广场，黄土高坡，济大超市，二教，九食，八食堂

4.八食堂，齐园，黄土高坡，一食堂，二教，青春广场

5.绿泉广场，九食堂，三食堂，一食堂，至善亭，十教

6.济大超市，九食堂，三食堂，绿泉广场，十教，齐园

7.第一食堂，至善亭，二教，青春广场，济大超市，十教

8.九食堂，绿泉广场，三食堂，黄土高坡，至善亭，齐园

路线确定好后，各个点的负责人做好关卡出题工作和联系工作，每个关卡需要起出符合自己特色的名字，注意各个关卡之间的联系。

初步决定：

关卡、关卡名字、负责人、设卡成员

三食堂记者部

八食堂记者部

一食堂记者部

九食堂编辑部

二教编辑部

十教秘书处

济大超市秘书处

至善亭外联部

齐园外联部

绿泉广场策划部

青春广场策划部

黄土高坡主席团

起点终点主席团

各关卡设卡成员尽快将自己的游戏准备和奖惩措施及物品准备以电子稿形式报给秘书处统计。另外，每个关卡需准备一个相机，记录精彩瞬间。

(西门工作人员，在所有小组出发后，到升华广场准备接待和颁奖事宜)

三种寻宝模式

注意，寻宝与过关没有联系，寻宝时间算在总时间之内

1.济南大学小树林，一树林内不定点位置放置卡片若干，寻宝小队经过可以收集，最后将根据寻找卡片多少确定奖品

2.济大各主干道，周围各处系上黄红丝带，寻宝小队搜寻黄丝带效果和卡片一样

3.通关时得到的关卡负责人的肯定，可以得到卡片和丝带奖励。

物品准备：个关卡负责人根据自己相应题目将需要准备的物品上报校园寻宝组委会(组委会由主席团暂时代，秘书处尽快统计)

部门安排：

除完成比赛中关卡任务外，各部门在活动准备中还需完成以下分工：

秘书处负责统计比赛当天用到的各项用品(登记表，签到表包含在内)，并汇总交由编辑部策划部准备。并做出经费预算，完善策划案。负责与参赛寻宝小队联系，统计比赛小队名称，和赛队成员。且通知比赛时间和集合地点

编辑部，策划部负责采购和准备各关卡及比赛所有用品及宣传用品。

记者部，外联部负责在比赛当天8：30之前，将丝带，卡片放置到指定位置。并在前一天将比赛宣传用到条幅宣传用具。(放置丝带需根据参赛队路径放置)

比赛当天流程：

1、上午8：30工作人员西门前集合，开始布置检录处和签到处。发放活动需要的物品

2、9:00比赛工作人员领取比赛所用道具。到各比赛场记就绪。

3、9:15第一组选手开始比赛，六条线路同时进行，记时人员记录出发时间，参赛队伍到场后，即使人员记录到达时间和相关游戏，需做到周详仔细。

5、10分钟后第二组选手出发。

6、12：00比赛全部结束，工作人员统计比赛成绩

7、12：15在升华广场进行简短的颁奖仪式。时间根据比赛情况

五、奖品设置：

六、经费预算：

附件1：各关卡游戏，奖惩措施及物品准备

关卡名字、所在地、游戏名称、物品准备

寻宝策划书 篇6

一、活动背景。

四月风和日丽，欣欣向荣，是个外出游览的好时节

二、活动目的与主题。

1、目的：通过此次趣味寻宝活动，增进会员间友谊；增强个人素质以及团队合作能力；

2、主题：开阔眼界；团结协作；发挥智慧；体验欢乐。

三、活动时间地点。

xx年xx月xx日、重庆园博园。

四、活动主要负责人及任务。

1、总负责人：xx

2、后勤部负责人：xx。活动所需物品的准备，联系档案部和财务部共同准备。

3、宣传部负责人：xx。负责活动中摄影和拍照，还有活动期间照片的采集。

4、xx部负责人：xx。负责所有的任务题目方面的事宜。要求：绝对保密。

5、站点负责人：xx。共设立4个分站点，1个总站；各负责人分别负责4个站点。一个总站。

各部门工作如有需要灵活安排，以上各负责人另具体工作按活动流程执行。

五、寻宝活动流程。

1、xx年xx月xx日上午xx点，所有人员在园博园游客中心集合，进行寻宝活动开幕式，并抽取卡片分成2组，而后选出队长。所有参赛队统一在现场总线索点领取一张园博园地图，一封信（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片），参赛队伍按提示前往下一站；

2、当到达下一关卡，寻宝队闯关，在站点领取任务完成后通关，由关卡人员判定通过时，寻宝队会获得下一个信封（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片）；

3、就这样依次类推，通过闯关让寻宝队完成相应的任务后，获得一个信封（里面是：下一站的提示与一块藏宝图残片）；

4、每支参赛队中途需要经过4个线索点，在第4个线索点获得最后一张藏宝图碎片，拼好藏宝图，达到藏宝地点取得宝藏盒，之后立即返回总线索点，看总共用时多少；

5、活动颁奖，用时最少的一支队为一等奖，并为获奖队伍颁奖。

六、活动补充：

本次活动所有组织者，在活动准备及进行过程中必须严格执行保密条例，严禁向任何人透露活动内部任何信息。寻宝活动规则：

1、共设立2个队伍，每个队伍10个人。

2、比赛总共设4个关点，提前把各队的地图分为4份分别放在4个关点，每个关点设有任务箱（分别为A（挑战智慧）、B（考察勇气）、C（检测细心）、D（针对沟通）、E（考察耐心）），每个关点任务箱中有2个游戏任务任选其一，完成任务后通关，每个队伍会在每个关卡拿到一个信封，参赛队根据信封中对各自关点位置信息的描述找到并到达该关点，抽取一个任务纸条，完成任务后回到该关点，凭任务纸条及所完成的任务到该关点拿到一个装有一块藏宝图残片和下一关点的提示信息的信封，参赛队伍根据信封中的提示信息到达下一关点，继续通关，当找到第4个站点的时候，会得到完整的藏宝图，然后寻找最终宝藏并速回总站。

3、游戏过程中严禁通过任何不法手段取得答案。在得到提示信封的时候须确认信封密封完整性，如果发现信封不是完整密封，可拒绝获取该信封。亲爱的同学们，我们发现了一个天大的秘密，在重庆园博园内藏着一个神秘的宝藏，宝藏的魅力吸引着每个寻宝者，要得到它就要看你的智慧和能力了

七、安全预案：

活动前，活动组织者应到活动场所进行实地察看，是否存在安全隐患，对问题要及时解决

根据可能出现的安全事故现场备好应急药品，并请医生在场以防突发事故。活动过程中一旦出现伤害事故，及时对伤员进行抢救，以最快的速度将其受伤者送往医院进行救治，严重者需拨打120或直接送医院医治组织方要及时报告总负责人。

八、注意事项：

1、本次活动所有组织者，在活动准备及进行过程中必严格执行保密条例，严禁向任何人透露活动内部任何信息。

2、参赛者不得违背比赛规则，不得以任何作弊行为获取案，严重不听劝告者，可取消其参赛资格。

3、若活动当天因意外情况被迫取消则推迟至下一个星期举办。

4、管培生悦游会对本策划书拥有最终解释权。

寻宝策划书 篇7

15、买可乐

一位小孩到食品亭说：“请给我一瓶可乐。”售货员问：“是普通可乐，还是要减肥可乐？”这位小孩问：“两者之间有何差别？”售货员说：“普通可乐卖90美分，减肥可乐卖1美元。”小孩说：“请给我一瓶减肥可乐。”然后将1美元放到了柜台上。接着，另一位小孩来到食品亭说：“来一瓶可乐。”将一元钱放到了柜台上，亭中的售货员给了他一瓶减肥可乐。问：食品亭的售货员是如何知道这第二个孩子想要减肥可乐的？

16、[开放题]水的作用

主题：列举需要水或使用水的东西。并说出怎样需要或怎样使用。

普通回答示例：鱼需要生活在水中；洗碗机用水洗盘子……

创造性回答示例：太阳用水产生彩虹……

提示：回答尽量创新、幽默、风趣，这样你的答案才会脱颖而出~

要求：至少说出5个答案

（五）决赛线索样板：

大本营——生科院校车发车点内部停车场——传设院——东校区教学实验中心b——牌坊——真草看台——升旗台——信科院停车——天桥——体育馆——大本营

◎生科院校车发车点内部停车场

东校区——南校区

发车时间9：30—11:30

你所需的只是走进黑暗

◎传设院

这里充斥着艺术与风格的狂欢

◎东校区教学实验中心b

从湖畔开始的脚步，第五条桥便是你的归属，闪烁的屏幕映出了地上的闪光。

◎牌坊

聆听着车辆飞驰而过的声音，它的背后站着整个中大

◎真草看台

虽然失去了我们的场地，我们仍将汗水洒在这片红土上，望着头上的白云，看着地上的闪光

◎升旗台

红旗飘飘

◎信科院停车

药香与数字的结合，在后院的草坪静静蕴含着

◎天桥

鹊桥会

◎体育馆

汗水，早已干涸，为了一个盛典，我们离开这里，这里，只剩闪光。

寻宝策划书 篇8

公司方面："校园寻宝"活动是x东理工大学每年必定举办的传统品牌活动，也是x理总攻略系列活动的亮点之一。本活动已经在x理校园内产生了相当大的参与度和影响力，其比赛形式活泼有趣，互动性非常强。宣传贯穿于整个活动之中，所以通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益。

此外，通过此次活动，公司文化和理念也可以得到良好的传播。活动的前期宣传、比赛过程和颁奖闭幕，都可以建立与学生群体交流互动的平台，并充分的体现公司企业文化，展示公司经营理念，并有效地推广公司的新产品。可以在大学校园内迅速提升及扩大贵公司品牌的知名度和影响力，传递产品性能及内涵，提高学生对产品的兴趣，培养潜在消费者。

学生方面：这是一项丰富生活、精彩校园的传统学生互动活动，让x理学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是有挑战性和吸引力，参与者可以通过"寻宝"活动更好的了解校园布局。

此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。所以此次机会是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。

（注意：在此，我们仅仅介绍本次活动中可以使用的宣传方式。但是对于各种宣传物品的样式及内容我们将会在文件夹中的"附件1：宣传活动相关事宜"中做出详细说明。）

传单宣传：在x东理工奉贤校区，由工作人员逐个寝室发放宣传单，同时介绍活动相关信息和公司相关信息，保证绝对的宣传效果。

海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报（保证海报的张贴时间）------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道

横幅宣传：在学校主干 道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。

设点宣传：活动前期，在校园主干道上或食堂前设宣传点对活动相关内容和公司相关内容进行宣传，并在设摊点附近或食堂前广场分发宣传单------大范围传达赛事以及公司信息。

校园广播：通过中午及晚上的校园广播节目播报有关比赛及公司的信息------宣传力度大，受众广。

校园bbs: 通过校园bbs（如梅陇客栈，x理人）发布活动信息（注：其日流量与中国排名第一的高校bbs水木清x只相差37人/百万人）；----新梅陇客栈的论坛一向受到广大同学的关注，宣传效果明显。

报纸宣传：《x东理工大学周报》、《商之潮》等校内媒体对活动进行相关报道（如果公司需要，可拿出部分版面为公司及相关产品做宣传广告，详细内容见"附件1：宣传活动相关事宜"）。

活动中宣传：奖品可由赞助公司提供，活动过程中，参赛人员可身穿由公司提供的文化衫，或佩带印有公司logo的宣传品（参赛队伍在比赛过程中，可以在每位选手身上粘贴带有贵公司logo的臂章）。

鸣谢宣传：总攻略系列的大型活动之一--《新生面对面》中，我们会拍摄属于学生自己的dv故事《小化的故事》（已连续拍摄四年，反响颇好）。我们可在dv剧结尾加入"鸣谢贵公司"等字样。

赛事过程的详细内容请见策划书"附件2：活动流程"。

1. 该赛事是x东理工大学每年的传统活动，以其比赛形式活泼有趣，互动性强的特点吸引了众多参与者，在本校内及周边学校已经具有了相当规模的影响力。

3. （1）从前期宣传单宣传我们就彻底的覆盖全校所有学生，并且各种常用宣传方式（传单、海报、横幅），我们特有的宣传方式（x东理工大学周报、bbs、校园广播）和宣传效果在整个活动过程中都得到落实。

4. （2）此次活动的过程，大部分在校园中进行。活动的同时我们又可以对在校学生产生影响，及时的强化公司留给学生的印象。

5. 此次活动为迎新活动，新生对学校及上海地区的消费方向并不熟悉。此时给他们灌输的观念将会直接有效地影响他们今后的消费行为。所以这时候是公司扩大影响，培养潜在消费者的最佳时机。

6. 此次活动活动成本低，但宣传效果很好，不失为公司进行推广产品，扩大影响的一个好选择。

8在喷绘海报上可注明丰厚奖品,在传单上可注明丰厚奖品和游戏、报名细则。

11395元 若各种宣传物品，获奖者奖品，参与者纪念品及现场派发纪念品由公司提供，则不计入总费用中，剩余费用总计为 8125元。

若贵公司对上述策划有所意见，期待与贵公司的进一步的协商合作。

此类活动为校园学生活动，所以与公司有关的宣传内容需先与学校相关单位进行协商，由双方共同确定相关事宜。

宣传物品内容的协定 传单要求：传单一般使用a4纸张，内容与要体现学校近期活动主题（文艺艺术节，思想学术界等），并对活动的相关内容作出说明。如活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式。传单内容不能过于商业化，冠名或赞助公司可适当的在传单上印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面的 1/5，但传单最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

海报要求：海报内容与要体现学校近期活动主题（文艺艺术节），并对活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式进行说明。冠名或赞助公司可在海报中印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面1/5。海报最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

横幅要求：横幅内容与要体现学校近期活动主题（文艺艺术节）和本次活动主题，内容需双方协商确定，并通过学校相关组织的审批后方可悬挂。

设摊要求：设摊活动需要事先向学校相关部门提出申请，并向学校交纳相关费用，取得相关许可证件后方可进行设摊宣传。设摊活动的举办过程中，公司可对自己的相关信息进行宣传，但不得妨碍学校正常教学工作及学校规章制度。

x东理工大学《商之潮》报纸广告事宜 《商之潮》为x东理工大学全校发行报纸，内容侧重于校内新闻和商业性学术文章，每期发行量为3500份，每个寝室，报刊阅览室都有覆盖，宣传效果之广泛可见一斑。

如果公司需要在《商之潮》上刊登广告，我们可以根据公司需要校报上拿出部分板块来刊登公司广告。刊登广告版面分大小可从中缝到八分之一版面。费用由所需板块的大小而定。

自由组队，每支队伍有三人，至少一个女生

3、比赛过程中参赛选手需在到达指定的地点后进行游戏，回答问题。通过游戏和问题后可得到一个信封，参赛选手从中得知下一个地点的具体位置

4、各队在完成各点的活动后，全部队员到达食堂前终点，比赛方算完成。

2．2人将一个气球往空中抛，然后各自转一圈，再用2人的身体将球夹住，不能用手，要求气球不能爆开，则游戏顺利结束。此处我们给予每队3次机会

2．给每组发一个气球，让大家把自己的气球吹起来，不要把气球吹到轻轻一压就会爆的程度，让气球内的空气量达到其最大容量的75％即可。

3．让每个小组都面对面围成一个紧密的三角形。

4．让每个小组都把气球放到圆圈的中间，气球的高度与腰齐平。

5．让队员们向圆心的方向走，直到3个人能够用腹部夹住气球。然后，大家都要把手从气球上拿开，注意，不能让气球落地。

6．告诉队员们他们的任务是走3步，并挤碎气球。我们将给予每队2次机会。

2．通过我们为之布置的红外阵，每根红线上将系一个小铃铛，顺利通过，并且没有碰响铃铛的选手过关

2．要求该选手，脸向上，平躺在地

3．要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。在每个选手的鼻尖上放一枚小硬币。

4．要求他们只能做鬼脸，使硬币从鼻子上掉下来。随队工作人员手拿照相机，给他们照一些面部特写镜头，结束比赛后大家分享。

道具准备：硬币10枚，垫子10张，照相机

1．给每个队员发1根筷子。

2．给每个小组3个小环。

5．让每个参赛队伍成员站成一排。

6．让每个队员把筷子叼在嘴里，直至游戏结束。

7．把小环交给每个参赛队伍站在队首的队员，让他们把小环套在筷子上。

8．每个参赛队伍要完成的任务是按顺序经由每个组员，把小环由队首传到队尾。只允许用筷子传递小环，不允许用手碰小环。如果有人不慎把小环掉到了地上．只能用筷子把小环拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。

1．每队派出一名选 手。

2．随机从道具盒和中抽取果汁配料，若是男生则选择4种配料，若是女生则选择3种配料。

3．由工作人员为参赛选手打碎并且搅拌好，请队员以最短的时间喝下去。

4．此处说明，随队工作人员将对每个选手喝怪味果汁所用的时间做记录，所用时间最短的成为"单项果汁王"。

道具准备：榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌（或芦荟）肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒、搅拌机10台

1．将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放置，相距10米远。

3．给每对搭档发一个气球。

4．让其中拿着气球的队员站在一条线上，他们的搭档站在运动场边缘的另一条线上。

5．让带球的队员把气球放在膝盖之间，并且放好之后，手不能再碰气球。

6．带球的队员像袋鼠一样跳跃通过运动场(保证气球夹在膝盖之间)，到达运动场对面的终点线时，将气球传递给搭档--仍旧要求不能用手碰气球。交换气球后，搭档夹着气球跳回起始线。

7．气球不爆裂，并顺利结束的，则过关

1．每队派出1名选手，让他利用现有的道具取回气球。

2．让该选手自己吹起一个气球，不能爆裂。

3．把木板放在地上(贴胶带那面朝上)，让所有队员都能看到。

4．让选手站在"十"字中间，发给他报纸。把气球放在地上，距木板边缘4米远。

5．要求选手3分钟之内取回气球，但不能离开"十"字。其余队员只能观看--不能提议该选手该如何取回气球。

6．3分钟之内完成任务的，则顺利过关，此时快速返回出发地点，至此比赛结束。

道具准备：木板10块，胶带若干，报纸若干，气球30个

注：实际进行游戏从7个中适当筛选或改动后使用。

8、榴莲若干、无花果若干、新鲜仙人掌（或芦荟）肉若干、生鸡蛋若干、泡面汤料若干袋、乌梅汁、黄连水、醋、酱油、料酒

备注：比赛结束后，搅拌机作为鼓励奖奖品发给每个参赛队伍，以示留念。

比赛具体线路： 1、中午10：30点工作人员食堂前广场集合，开始布置检录处。

2、11：00比赛工作人员领取比赛所用道具。到各比赛场记就绪。

3、11：40第一组选手开始比赛，四条线路同时进行，记时人员记录出发时间，参赛队伍到场后，即使人员记录到达时间。

5、之后每5分钟有一组选手出发。每一轮依次进行，以此类推。

7、13：20在食堂门口进行简短的颁奖仪式。

当天活动流程，游戏路线，游戏数量及通关准则，可与公司具体协商而定，争取在最大程度上吸引同学，增加活动的趣味性，并且以活动为载体，对公司起到良好的宣传效果。

寻宝策划书 篇9

为了迎接本校体育活动月，激发同学们锻炼身体的热情，同时掀起我系体育锻炼的高峰，也给大一各班一个展示班级风貌的机会，以增强班级的凝聚力和向心力，我系团学联自律部和办公室策划这次"走遍校园，闪亮班级"活动。

一、活动时间：

12月11日14：30开始

二、活动地点：

七号楼前小广场+全校园

三、活动主办部门：

自律部、办公室

四、活动协助部门：

体育部、生活部、宣传部

五、活动实施细则：

1、参赛队伍：电子商务系11各班以班为单位成立自己大本营，大本营人数不限。

2、比赛规则：比赛当天，各班在七号楼前指定位置集合，形成自己大本营，大本营风貌的展示各班自行发挥。每班选5名机动队员进行全校寻宝探字，其余同学原地待命，等待完成探字后的任务。比赛宣布计时开始时，八支机动队伍各选一名队员到展示牌上随意揭一牌（该牌所在的列即为本班的得字区域），获得自己的行动密码，队员们根据行动密码进行全校寻宝探字，当"走"字找到以后，由一名队员送回本班大本营，则本班有权利揭开战果展示牌上的"走"字，同时有权利在四个活动区域内选择适合自己的活动，选好活动后由大本营的同学完成，活动任务完成，本班则有权利揭开"闪"字，同时获得寻找"遍"字的行动密码，队员们再根据密码寻找"遍"字。以此类推，直到本班全部揭开"走""遍""校""园"，"闪""亮""班""级"八个字，比赛采用计时制，总用时最短的队伍胜出。

3、注意：

（1）当寻宝探字遇到困难的时候，可选择现场求助，求助电话（），每求助一次该队总用时增加10分钟。

（2）寻宝回来各班总共要完成四项体育活动，不能重复，但先完成哪项后完成哪项，各班自由选择，且只能选场地空着的活动，这就意味着，回来越早的班级选择的余地越大。

（3）当有班级没有可选的活动时，可在备用区内完成活动，如果备用区也被占用，本班则暂停计时，等活动场地空出，计时重新开始。

（4）由于所要寻找的卡片分散在校园任何一个地点，而且要求机动队员在最短的时间内把卡片送回大本营，这要求机动队员熟悉全院，而且要有很强的体力。

（5）寻字回来后的任务全部是团队任务，这要求各班有强大的组织应变能力和团队协助精神。

六、活动风险评估：

1、由于考虑到要扩大活动影响，场地选在七号楼前小广场，但是广场面积有限，而且参赛队伍庞大，当天比赛现场的控制值得考虑。

2、藏字标签隐藏在全校任何一个地点，机动队员寻字过程中必须注意安全，寻字完成后的活动全是团体活动，安全也值得考虑。

3、当天天气恶劣，大家的活动热情低落，这需要考虑如何调动大家积极性，活跃现场气氛。

七、活动影响评估：

1、由于活动影响力大，参与同学很多，当时现场的宣传效力不可小觑，这需要充分考虑如何加大宣传，争取拉到更多的赞助.

2、应考虑活动的后续影响，努力把活动办到全院。

3、接近年终的活动，而且附近的节日比较多，如第二天的"西安事变"纪念日，以及以后的圣诞节和元旦，考虑如何将活动与这些节日进行关联。

八、赞助商：

b比洋汉堡避风塘奶茶

电商系团学联合会自律部办公室

二零xx年十二月二号

寻宝策划书 篇10

一、活动总则

1、活动名称：

山东建筑大学20xx年校园寻宝活动

2、活动目的：

公司方面：“校园寻宝”活动是山东建筑大学每年必定举办的传统品牌活动，也是理学院众活动的亮点之一。本活动已经在校园内产生了相当大的参与度和影响力，其比赛形式活泼有趣，互动性非常强。宣传贯穿于整个活动之中，所以通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益。

此外，通过此次活动，公司文化和理念也可以得到良好的传播。活动的前期宣传、比赛过程和颁奖闭幕，都可以建立与学生群体交流互动的平台，并充分的体现公司企业文化，展示公司经营理念，并有效地推广公司的新产品。可以在大学校园内迅速提升及扩大贵公司品牌的知名度和影响力，传递产品性能及内涵，提高学生对产品的兴趣，培养潜在消费者。

学生方面：这是一项丰富生活、精彩校园的传统学生互动活动，让山建学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是有挑战性和吸引力，参与者可以通过“寻宝”活动更好的了解校园布局。

此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。所以此次机会是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。

3、活动时间：待定

4、活动地点：山东建筑大学新校区

5、参与对象及方式：山东建筑大学全体13级新生。本次活动以小组为单位，每组六人，其中队长一人。每个小队需给自己起一个有特色参赛名称。

二、活动简介：

1、简介：本次活动以土操场为起点和终点，起点和终点之间设若干条路线，每条路线设置数目相同的寻宝点，寻宝小队需运用自己的智慧和团队合作在最短的时间内从起点到达终点。届时将根据时间长短排出名次。

2、活动主体(流程)：

1每条线路起点均为土操场，届时参赛小队抽签决定自己的参赛路线，然后将会○

得到一张校园寻宝指令纸，寻宝指令纸将由各个关卡负责人签字证明寻宝小队参与比赛的经历，同时也会作为通关凭证。各队在记录点必须有记录员签名方可离开，否则成绩无效。

2寻宝小队须在裁判宣布开始后根据自己抽签得到的结果寻找自己需要通过线○

路关卡所在，到达正确地点后，完成该关卡的提出的两项要求，将会得到关卡的通关凭证。若玩不成则要受到相关惩罚，惩罚结束方能继续进行游戏。 3由于参赛队较多，比赛分为第一批次和第二批次进行在第一批次出发十分钟后○

第二批次出发。

4各寻宝队需通关每个关卡直至终点，最后计算每队的用时，最短队获胜。 ○

5如果线索提示的地方比较陌生，有三次机会打电话向我们规定的询问员询问,○

每次询问加罚三分钟。

询问员：董碧滢张洪博

高金龙衣永超李斌张忠亚

3、比赛当天流程：(确切时间根据比赛情况)

1、上午8：00，签到处布置完毕，活动各关卡所需要的物品发放完毕。

2、8:30前各关卡记录员到位。

3、8:40主持人致开幕词。

4、9：00预热活动完毕，根据分组，第一组选手开始比赛，记时人员记录出发

时间。

5、10分钟后第二组选手出发。

6、11：30比赛全部结束，工作人员统计比赛成绩

7、11：50在活动场现场进行简短的颁奖仪式,所有学院参赛队伍留影纪念。

三、准备工作：

1、宣传：1条幅宣传(条幅悬挂在映雪长廊和活动现场周围)

2宣传部制作海报。(如果你是新生，你是否要迫切知道学长学姐口中的

校园“最热景点”?如果你已不是新生，你是否对校园里的角角落落和一草一木都了如指掌?开学至今，你将遇见有可能是大学阶段最大型、最火热、最疯狂也最好玩的校园游戏——校园寻宝。)

2、外联：本次校园寻宝属户外活动，具有相当好的宣传效果，外联部与校内校

外各个有意向的公司联系，可以向我们提供现金，优惠券，会员卡，棒棒糖，宣传单、条幅等相关物品和小奖品。我们帮助其作大力度的相关宣传。(具体外联事项详见附录1)

3、人员安排：每个部门出2名干事，关卡工作人员需要26组，共26名关卡记录员，

在各关卡记录。前期召集学生会相关部门工作人员，召开一次简单说明会，安排关卡执勤情况。

四、关卡及路线设置：

1、关卡设置：每条路线各个点的负责人做好关卡出题工作和联系工作，注意各个关卡之间的联系。

各关卡设卡成员准备好自己关卡的游戏准备和奖惩措施及物品准备。另外，每个关卡需准备一个相机，记录精彩瞬间。

2、路线设置：本次校园寻宝共设15条路线、14个关卡,其中每支队伍只需通关10个关卡。

关卡地点有：李清照像、华源亭、凤凰公馆、雪山书苑、学文庙斗拱、天健与博学路交口、五十年校庆碑、源远亭、墨子像、凝园、湖光山色、一举而三役济、百年树人碑、象鼻石、毛遂像、孟子像每个关卡设两名记录员。

五、奖品设置：

本次活动设团体一等奖一名，

团体二等奖二名，团体三等奖三名，优秀奖若干，

所有奖品将会在活动结束后现场颁发。

六、经费预算：

主办单位：山东建筑大学理学院分团委承办单位：山东建筑大学理学院学生会

协办单位：×××公司

附录1：一、外联宣传计划

1、活动冠名：为赞助合作公司提供活动冠名权，如“××杯”校园寻宝大赛2、传单宣传：在山东建筑大学新校区，由工作人员发放宣传单，同时介绍活动相关信息和公司相关信息，保证绝对的宣传效果。

海报宣传：于校内各宣传栏，寝室楼下各宣传栏张贴海报(保证海报的张贴时间)------张贴于同学们每天的必经之路，也是人流量最大的主干道，快速，连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道

3、横幅宣传：在学校主干道、活动现场或设摊现场悬挂活动宣传横幅，保证悬挂时间。

4、设点宣传：活动前期，在校园主干道上或食堂前设宣传点对活动相关内容和公司相关内容进行宣传，并在设摊点附近或食堂前广场分发宣传单------大范围传达赛事以及公司信息。

5、校园贴吧:通过校园贴吧发布活动信息，贴吧在我校一向受到广大同学的关注，宣传效果明显。

6、报纸宣传：《建大青年》等校内媒体对活动进行相关报道

7、活动中宣传：奖品可由赞助公司提供;活动过程中，关卡指令纸可印有公司LOGO;工作人员可身穿由公司提供的文化衫，或佩带印有公司LOGO的宣传品;参赛队伍在比赛过程中，可以在每位选手身上粘贴带有贵公司LOGO的臂章。

二、活动可行性分析

1、该赛事是山东建筑大学每年的传统活动，以其比赛形式活泼有趣，互动性强的特点吸引了众多参与者，在本校内及周边学校已经具有了相当规模的影响力。

2、通过此次活动，公司可以得到良好的宣传效益：

3、从前期宣传单宣传我们就彻底的覆盖全校所有学生，并且各种常用宣传方式(传单、海报、横幅)，我们特有的宣传方式(贴吧、校园媒体)和宣传效果在整个活动过程中都得到落实。

4、此次活动的过程，大部分在校园中进行。活动的同时我们又可以对在校学生产生影响，及时的强化公司留给学生的印象。

5、此次活动为迎新活动，新生对学校及济南地区的消费方向并不熟悉。此时给他们灌输的观念将会直接有效地影响他们今后的消费行为。所以这时候是公司扩大影响，培养潜在消费者的最佳时机。

6、此次活动活动成本低，但宣传效果很好，不失为公司进行推广产品，扩大影响的一个好选择。

7、当天活动流程，游戏路线，游戏数量及通关准则，可与公司具体协商而定，争取在最大程度上吸引同学，增加活动的趣味性，并且以活动为载体，对公司起到良好的宣传效果。

三、宣传协定

1、传单要求：传单一般使用A4纸张，内容与要体现学校近期活动主题，并对活动的相关内容作出说明。如活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式。传单内容不能过于商业化，冠名或赞助公司可适当的在传单上印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面的1/5，但传单最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

2、海报要求：海报内容与要体现学校近期活动主题，并对活动主题、活动时间、活动地点及简要的活动方式进行说明。冠名或赞助公司可在海报中印有本公司名称、商标或相关产品图样，商业宣传内容不得超过版面1/5。海报最终的形式需要学校与公司双方协商确定。

3、横幅要求：横幅内容与要体现学校近期活动主题和本次活动主题，内容需双方协商确定，并通过学校相关组织的审批后方可悬挂。

4、设摊要求：设摊活动需要事先向学校相关部门提出申请，并向学校交纳相关费用，取得相关许可证件后方可进行设摊宣传。设摊活动的举办过程中，公司可对自己的相关信息进行宣传，但不得妨碍学校正常教学工作及学校规章制度

寻宝策划书 篇11

20xx年是崭新的一年，我们胜利学院大学生记者团要在这崭新的一年中举办有趣的活动。以丰富校园生活为初衷，促进我校同学之间的感情交流及提高团队相互之间的合作精神。进一步展现我院大学生的活动能力，并不断加强校园内各组织之间的交流和沟通。促进学院学生工作更有效的成功的`进行，让我们对我们的学校有更多地了解。以游戏竞争的方式来发扬团结合作、互帮互助的精神风貌，展现我们胜利学院学生的风采。

从201

中国石油大学胜利学院校区及中国石油大学（华东）校区

中国石油大学胜利学院全体师生

1活动形式

校园趣味游戏活动分为竟在和娱乐两个环节，连个环节都进行体育关、智利关、趣味关游戏，看最后谁先寻到宝物。

2活动方式

（1）竟在环节（几点到）

有几对参加自己看看我不知道你想法

（2）娱乐环节(时间

有同学自由组队，老师也可参加（每队至少一名女队员）参加“游戏”游戏。

3.活动流程

（1）比在器材的借取与场地布置。

（2）胜利学院大学生记者团将组织学生记者安排活动顺序，讲述游戏规则，开始进入游戏。

（3）比在结束后，经统计表送至奖品台，并由秘书处进行最好统计，并颁发奖品。（这可以进行更有趣的闯关或终极pk等）

中国石油大学胜利学院大学生记者团

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优秀奖：

有优秀奖若干，只要参加都有相应参与奖品。

总共：

前期通过海报、条幅、报纸等多种手段进行大力宣传中期通过网络、条幅、摊位等方式进大力宣传

后期通过网络、报纸新闻、召开发布会等手段大力宣传

广告策划书集锦

零思考方案网主题阅读推荐：“广告策划书”。

为了增加我们个人的职场竞争力，现实需求会推动我们写工作策划书，策划书一定需要写的有条理一些。一份好的策划书大概有多少字呢？下面是零思考方案网的编辑为你精心整理的“广告策划书”，请收藏好，以便下次再读！

广告策划书 篇1

与商业广告相似的是，招聘广告的第一目的是吸引目标人群——求职者。在设计招聘广告时，除了作好发布渠道、时间、位置选择的决策外，招聘广告内容的“匹配性”同样至关重要，做得好达到事半功倍的效果，一则清晰、权责分明、任职要求明确的“职位描述”本身就是极具吸引力的广告，它不仅体现了企业的招聘诚意、HR的专业度，同时也展现出区别于其他企业相同职位信息最具特征的内容，作为人力资源管理中一个基础性的工作，其在很大程度上影响企业的招聘效果，反之则可能适得其反——负面地宣传了企业形象。

广告版面设计

版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？是否符合公司整体形象与企业文化？

公司的上班时间

很多求职者的离职原因就是因为不满上一家公司的上班时间，所以在招聘的时候，一定要把公司的上班时间给写出来，能接受的就会投，不能接受的，就算把求职者约来公司，最后都是没用的。

公司的地址和联系电话

这是很多公司容易忽略的，有的会写地址，没有留下电话，可是，一些感兴趣的求职者总会对公司的招聘广告会有或多或少的疑问，这时候留下公司的联系方式比较好，可以及时的解决求职者的疑问。

岗位的发展空间

如果在相应岗位上有描写该岗位的发展空间和发展渠道，相信很多求职者都会非常感兴趣的。

公司的福利/待遇

这也是大部分求职者关注的一项，如果相应岗位有一个薪酬范围，在同行业或者同岗位有一定优势的话，一定要写出来，很多求职者往往会因为这个数字而选择投放简历，当然如果薪酬方面没什么优势的话，可以写面议，不过要突出其他的福利，比如生日福利、经常组织活动、免费培训之类的。

广告策划书 篇2

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升美容院在该地区的着名度

活动要求：

预备5000元货品作活动用(公司送出10套亵服)

活动时间：

(促销时间：9月29日——10月5日)

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖

a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ;

b 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到美容院领取)

5)顾客代表讲话

(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

6)亵服秀

7)xx协会会长隆重推荐产品

8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有)

a 找托下定金

b 美容师游说顾客促成

9)公布促销时间，欢迎到美容院咨询

10)表演舞蹈，公布晚会结束。

促销活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

水果、糕点及奖品的预备

广告策划书 篇3

一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

广告策划书 篇4

中国在世界糖果市场中仅次于美国，是全球第二大糖果市场。但目前，中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面，整个行业处于寡头垄断状况。陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质，走研发国际化道路，引入国际化管理及品牌运作模式，以期突出重围。中国加入世界贸易组织，使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机，同时也将遭遇一场新的挑战，中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中，探索着自己的出路。

■中国巧克力前途光明道路曲折

中国的巧克力生产历史不过半个世纪，规模生产始于20世纪70年代初，在90年代开始迅速发展。目前，我国的巧克力年生产能力超过10万吨，实际生产量却不足6万吨。人均消费量与世界平均水平相比只有1%，巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好。随着中国加入WTO，国家经济高速增长，人们的经济收入相应提高，同时生产厂商们正在致力于新产品的开发，巧克力的消费市场前景十分广阔，平均年增长率可接近10%。

但是，目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少，口味单一；巧克力加工设备选型不当，配套设施不全；产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。而90年代以来，陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面，它们凭借其强大的经济实力，打科技，文化牌，并且着重强调产品的优秀品质与独特口感，迅速占领了市场，从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额。

这样，一方面，中国巧克力市场将迅速发展，国内的巧克力厂家面临极好的契机，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据。所以，如何从根本上提高国产巧克力品质，增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题。

■中国巧克力提升品质接轨国际

90年代以来，国外著名巧克力生产厂商开始进入国内，他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式，在产品，技术的研发方面也有着先天的优势，所以形成了垄断性的市场地位。在激烈的市场竞争中，国内巧克力生产商日益意识到，只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级；在技术上主动出击，与国际接轨；并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况，走出自己的广阔天地。所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品，技术的研发和创新方面的投入力度，甚至走研发国际化的道路，在国外寻求有力的技术支持。这方面，"雅客食品有限公司"就是一个很好的典范。它率先投巨资建立中国首个甜品实验室，引进德国，意大利，英国的先进食品生产设备，聘请国内知名专家，形成了较强的研发和创新的能力，并且拥有了许多个业界的第一。例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖，第一块伯尔涂层巧克力，第一个（也是惟一一个）获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业，第一个在糖果行业中导入HACCP（危害分析与关键控制点）认证体系。随着中国糖果工业日益踏上市场化，国际化的进程，"雅客"更是把眼光投向国外，积极到国外寻求技术合作，借助国外的研发资源，踏踏实实地走上了研发国际化的道路。就在9月26日，雅客在北京召开新闻发布会，宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系，并聘请这家德国公司的创始人之一，被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术顾问，这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持，在品质上与国际接轨的一个重要里程碑。他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上，这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品，配方和生产工艺都有"德国糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持，精选了西非象牙海岸天然可可脂，新西兰天然牧场的奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺制成，产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征，又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格。这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围，与国际真正接轨。

■中国巧克力创出品牌值得期待

从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料，开发新口感，集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高技术，开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是密切相关的一个成熟，稳定增长的巧克力市场正加紧形成，巧克力生产商只有始终以品质作为根本，不断提高市场创新能力，提高技术，加强产品开发，同时注重产品的市场推广活动，才能搞活巧克力产业，使其跻身知名品牌之列。下面我们就从三个方面来看—中—国巧克力生产厂家的发展动向。

首先，从原料精选，设备升级方面来看。国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题，近年来，国内厂商致力于对原材料的精选把关，异味去除，物料精制，例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉，配合从意大利，德国引进的先进设备，加上采用了精磨，精炼的特殊处理工艺，使产品呈现出了诱人的口味，刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准。为适应国际巧克力制品的消费趋势，国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品，低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品，类似"运动巧克力"等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用，推出了高品质的机能性巧克力。

其次是在技术上主动出击，与国际接轨。巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足，但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击，积极与国外的专业技术机构合作。雅客就是一个很好的例子。第三个方面是加强品牌经营，广建营销网络。大打科技，文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。而且，进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金，努力借助媒体的力量，树立自己的品牌形象。与远道而来的洋品牌相比，一些民族企业也开始依托民族文化和理念，加强自身品牌的内涵。例如，雅客就采取了"体育营销"的策略，多次赞助大型的国际赛事，还聘请了20xx年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人，大大地加强了消费者对品牌的认知度。另一方面，民族巧克力企业拥有广泛的营销网络。以雅客企业为例，雅客建立了遍布中国31个省市及东南亚16个国家的营销网络。

通过以上的分析，我们有理由相信，尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机，但国产巧克力在提高自身品质的基础上，仍然有很大发展空间，它们终将走出广阔的天地。

广告策划书 篇5

前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供应香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线

工程源头湖北丹江口(2008年奥运期间开始向北京供水)以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、市场分析

1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿

2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。

农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转;

乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化!纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

二、广告策略

1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度

市场状况：

饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

目标对象：大众群体

创意策略：方案一、

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，

2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养 宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。

广告策划书 篇6

目录

一 市场分析

（一）牙膏中国品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

（五）未来产品发展趋势

二 产品分析

（一）”佳洁士—节约“牙膏分析

（二）竞争对手牙膏分析

三 销售与广告分析

（一）宝洁公司销售与广告现状

（二）宝洁公司的市场销售现状

四 主要品牌定位策略分析

（一）高露洁

（二）中华

（三）冷酸灵

五 企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六 广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七 公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八 效果预测、评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

佳洁士—节约牙膏广告策划案

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。—财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

佳洁士—节约牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士—节约牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下：

市场分析—牙膏中国品牌发展历程

产品分析—自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略—企业目标与市场策略

企业广告策划—广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略—公共关系策略—广告效果预测，评估—实施策略

一 ：市场分析

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28。07 亿支，比 1949 年增长了 133。6 倍， 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2。8 支，有关专家预计， 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（ 1996~ 年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权；另一

方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 年更是增加到了 6 席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（ 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破

冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

（二）现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩

2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（三）消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 价廉物美 了。

2 、消费区域特征分析

（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

（四）市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国

鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，1—5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1—5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，1—5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1—5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢？而面对合资品牌的广告疯狂入侵，1—5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区1—5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1—5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，1—5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1—5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了1—5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，1—5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0。9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

（五）未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二： 产品分析

（一）佳洁士—节约牙膏分析

我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的

设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务

（二）竞争对手牙膏分析

1。两面针牙膏

薄荷香型 预防：牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防：消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克