为了确保工作能够如期的开展下去。我们现在就要立刻准备一份工作方案，你有了解过方案应该怎么写吗？接下来零思考方案网编辑要为大家介绍的是“营销水果的策划方案”，欢迎持续关注我们的网站以获取更多更新！
第一部分、项目介绍
一 、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、发展目标
本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
宝鸡文理学院体育场东侧
五、投资项目规模
大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一 、市场分析
1、现有需求
宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。
2、现有供给
据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。
产品
水果种类较少，不能满足来自全国各地的.学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格质量中下，价格偏高。
三、财务分析
(一) 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。
(二) 经营成本分析
1.货品：日购入水果蔬菜400_300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2.工作人员工资：1名店长：1000_12=12000元、收银人员：300_12=3600元、导购人员：400_12=4800元。
3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利润分析
1.营业收入
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100_7_300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。
五、 结论
在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分 经济评价
该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的采购环节
一、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。
二、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮
动也不会很大。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
1项目的优越性
颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。
2、市场优势
市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。
3草莓营养价值的分析
1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。
2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。
3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。
4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。
5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。
4竞争者分析
俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。
5产品优势与劣势：
优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长，管理复杂;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。
6盈利模式
1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。
2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。
3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。
4、在网上进行宣传并开店。
7促销
1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。
春节水果营销策划方案
导语：
随着春节临近，人们为了庆祝这一传统节日，通常会准备丰盛的年夜饭。而水果作为不可或缺的节日食物之一，也成为了各大超市、水果店等商家争相推广的对象。为了吸引消费者的眼球，制定一个创新且有吸引力的春节水果营销策划方案至关重要。本文将详细阐述一个以“水果大联欢”的春节水果营销策划方案，以期为商家提供一些建议。
一、活动目标与定位
1. 活动目标：
- 扩大销售规模：通过举办春节水果营销活动，希望能够提高销售量，达到更高的利润。
- 塑造品牌形象：通过提供高质量的水果和优质的服务，树立品牌形象，增加品牌知名度和用户忠诚度。
- 增加顾客互动：通过互动活动，增加顾客参与度和粘性，吸引用户在春节期间选购水果。
2. 活动定位：
- 以春节为契机：利用春节这一传统佳节创建关于水果的主题活动，与顾客共庆佳节。
- 面向广大消费者：不限定特定群体，以家庭为主要目标客户，鼓励家庭一起参与活动，增添节日氛围。
二、活动策划
1. 主题创意：水果大联欢
在广告和宣传物料中，以“水果大联欢”为主题，展示水果的丰富多样性，并强调水果与春节的密切联系。
2. 互动摊位：
- 组织抽奖活动：购买指定水果的消费者可获得抽奖机会，奖品包括水果礼篮、折扣券等。
- 水果品尝活动：提供各类水果供顾客品尝，激发消费欲望并增强顾客的购买信心。
- 亲子DIY活动：邀请家庭一起参与水果制作活动，增强亲子互动的乐趣，同时提高水果销售量。
3. 特色产品推广：
- 推出节日定制水果礼篮：结合春节元素和水果，制作具有祝福寓意的节日礼篮，吸引顾客购买送礼。
- 推广生态农场水果：强调环保、健康的农产品，吸引偏好有机食品的消费者。
4. 营销策略：
- 利用社交媒体：借助微博、微信等平台开展线上促销活动，发布优惠信息和活动内容，吸引顾客兴趣。
- 联合营销：与周边商家合作举办联合促销活动，在互惠互利的基础上，提高品牌知名度和销售量。
- 忠诚客户奖励：针对长期消费的老顾客，提供专属礼品和折扣优惠，提高顾客忠诚度。
三、宣传推广
1. 市场宣传：
- 设立广告牌：在附近主要街区和社区墙面广告位展示水果大联欢的活动海报，吸引过路顾客的目光。
- 发放宣传册：在街头、社区、学校等地，发放有关水果大联欢活动的宣传册，传播活动信息。
- 媒体宣传：通过报纸、广播、电视、网络媒体等渠道宣传活动，并邀请媒体记者进行采访和报道。
2. 门店装饰：
- 贴春节主题画报：在门店内外贴上大量春节主题的水果画报，增添节日气氛。
- 挂灯笼和对联：用灯笼和对联装饰门店，将喜庆的氛围传递给顾客。
- 现场演示：邀请专业的水果款待员，现场演示如何挑选熟透的水果，引起顾客的注意。
四、活动执行和评估
1. 活动执行：
- 活动期间增加人手：临时雇佣更多员工，以应对节日期间的高顾客流量。
- 保持货源充足：预先储备足够的水果供应，避免出现供不应求的情况。
- 用心服务：提供友好、热情的服务，让顾客感受到愉快的购物体验。
2. 活动评估：
- 统计销售数据：记录每天活动期间的销售额、销量、顾客购买行为等数据，分析活动的效果，并及时调整营销策略。
- 顾客满意度调查：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的评价，发现问题，改进服务。
结语：
通过对春节水果营销策划方案的详细阐述，我们可以看到，“水果大联欢”作为一个活动主题，可以通过互动摊位、特色产品推广、联合营销等方式吸引更多顾客，提高销售量。同时，在宣传推广方面，市场宣传和门店装饰的策略可以帮助吸引顾客的目光，增加品牌知名度。最后，活动执行和评估环节可以确保活动顺利进行，并及时调整营销策略以获取更好的效果。通过制定和实施这个创新且有吸引力的春节水果营销策划方案，商家有望在春节期间获得更好的销售业绩。
以下是一些春节水果营销策划方案：
1. 特别包装：为水果包装上加入春节元素，比如红色的包装、红色的水果、红色的装饰等，吸引消费者的眼球。
2. 推出节日套餐：在春节期间，推出节日套餐，包括水果礼盒、水果茶礼盒、水果沙拉礼盒等，让消费者在春节期间能够品尝到各种美味的水果。
3. 举办水果比赛：在春节期间，举办水果比赛，邀请消费者参加，通过比赛来增加消费者的互动性和参与度。
4. 推出节日限定版水果：为某些水果推出节日限定版，比如春节限定版的草莓、香蕉等，让消费者在春节期间能够品尝到特殊的水果。
5. 利用社交媒体：利用社交媒体来宣传水果产品，比如发布水果的图片、视频、文字等内容，增加品牌知名度和销量。
6. 举办春节水果文化展览：在春节期间，举办春节水果文化展览，让消费者了解水果文化和春节文化，增加消费者的参与度和兴趣。
7. 提供优惠价格：在春节期间，提供优惠价格，比如打折、促销等，吸引消费者购买水果产品。
8. 推出节日主题水果：为某些水果推出节日主题水果，比如春节主题的草莓、香蕉等，增加产品的特色性和吸引力。
以上是一些春节水果营销策划方案，可以根据自己的实际情况进行选择和实施。
一：网站结构
二：目标群体
三：目标群体特点
四：消费状况与分析
1.个人消费者需求
2.礼品消费者需求
3.团体消费者需求
4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求
五：包装策略
六：订购方式
七：配送方式
八：支付方式
九：会员注册
十：降低水果的损耗方式
十一：推广策略
1.导入期推广
2.成长期推广
3.成熟期推广
十二：开业宣传方案
十三：活动延伸方案
十四：投入产出
网站架构
1.店铺介绍
2.文化理念
3.产品介绍
4.公告栏
5.会员注册
6.留言板
7.联系方式等
大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块
目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体
目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1.个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2.礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语
订购方式
1;网上订购
2：电话订购
3：短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：__年__月__日
活动地点：__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
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