策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，制定策划书，让公司可以寻求更好的发展，你觉得岗位制定策划书会有用吗？希望这份“茶品牌策划书”能够达到您的期望让您感到满足，我们希望这些经验能够帮助您更好地发展自己的事业！
一、欧莱雅公司简介
（一）企业背景
欧莱雅集团L'Oreal Group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国，最早把经销处设立在中国香港。当时的主要业务是将兰蔻Lancome和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
就中国市场而言，欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅
L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅L’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
（二）产品介绍
欧莱雅L’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头迅猛。其旗下产品可归为四类：
（Ⅰ）消费产品，指具有价格竞争力的高科技产品，通过大众零售渠道销售。（Ⅱ）专业产品，是由系列新颖产品构成的组合品牌，以满足美容沙龙及专
欧莱雅约有十二个品牌构成，如第一品牌的赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望将其塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些，它们主要在高档的百货商场销售。
据欧莱雅分析，中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在中国市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是个主流品牌，在全国240多个城市的百货商场有售。第三品牌是美宝莲，是来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市销售。第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进了染发、护肤等产品，它更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，在中国有28万个销售点。而欧莱雅的中端产品，所包含品牌有种：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发，其中，卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，欧莱雅通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。另外，欧莱雅也推行了数款香水品牌，其中尤以阿玛尼、卡夏尔最受消费者青睐，有很牢固的消费群体。
（三）消费者分析
欧莱雅通过成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象。
在消费者横向等级化划分中，欧莱雅集团的成功经营让其每一个产品都在适宜的群体范围内建立了领导型的品牌形象。欧莱雅在进入中国市场之初将具有一定经济能力、年轻时尚的都市女性作为目标群体，并按照消费能力进行了细分区隔：
在护肤品行业，高端市场有处于顶级品牌的护肤品赫莲娜（HR），二线品牌兰蔻（Lancome），碧欧泉（Biotherm）等；中端市场有三线或三线以下产品欧莱雅（Paris），卡尼尔（Garnier）等产品；大众市场的主要产品有收购的国内品牌羽西，小护士等，其在年轻女性中的认知度相对较高。同时在药房专销的护肤品牌还有薇姿与理肤泉两个品牌。
另外在专业美发品行业，美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
高档化妆品行业，是香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
欧莱雅各个品牌均对相应的群体进行了适宜的文化和情感沟通，给予了消费者心理和价值观念上的认同，成功的将市场划分把整个市场覆盖，把所有产品面对消费者划分得相当清晰，使得在消费者心中树立了品牌形象销售盛况有目睹。
（四）竞争者分析
欧莱雅现用于研究和发展的费用达32亿美元，高于其它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50℅的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争
丰富校园生活打造展示平台提升高校品牌
集美大学
信息工程学院通信1213班
活 动策 划
图书策划：沟通类1213，2013年5月20日
目录 一．活动前言3）
二．活动介绍4）
三．组织安排6）
四．注意事项9）
五．附件9）
活动前言
为了提高校园文化氛围，丰富学院课外娱乐生活，升华同学们的生活品质，增强信息学子的综合素质，激发大家积极向上的生命热情，提升我们学院同学之间的交流和协作能力，举办了信息工程学院“一站到底，激活青春”知识趣味竞赛活动。活动是在通信1213班全体同学共同努力下举办的，希望学院同学在这次充满知识与欢笑的比赛中体验生活的激情，感受青春的气息。重新定义你的大学生活。它不应该是单调的，而是丰富多彩的。
此次活动会带你走进充满阳光的大学世界，同时激发学院各团体及班级活动热情，让我们学院活动更加具有活力和影响力。提升学院品牌，扩大学院影响力，使这一全新的活动成为校园一道清新美丽的风景线。
活动介绍
一．活动宗旨
1， 展现青春本色
2， 构建和谐团体
3， 彰显个性魅力
二．活动目的
提高学生的校园生活质量，丰富校园生活；同时，加强班级团结和学生的组织能力，给他们充分展示和锻炼自己的机会。为全校所有班级建立学习交流平台。我们相信，在不久的将来，作为我们班的一项品牌活动，它将延伸到全校乃至全校。
三．活动概况
时间：2013年5月31日（星期五）19:00-21:00
活动地点：美岭楼210
参加人员：信息工程学院大一新生
活动内容：答题的知识范围包括生活常识、时政政事、公共娱乐、竞技体育、文学史、信息专业基础知识等
4．活动流程
具体安排如下：
1. 5月24日(周五）前请各班代表将报名表交给辅导员
2晚上19:00，所有队伍和观众进入体育场
3.由主持人上台，上半场开始前由本届院十佳歌手之一表演
4在上半场结束时，另一位十强歌手将进行现场表演。
5打下半场比赛，下半场结束后**。
6.进行终极pk，结束后进行颁奖仪式，完场。
7. 工作人员留下收拾会场。
五．活动规则
1每班派代表组成两个小组，每组三人，分两节。通过在现场抽签选择一组作为挑战者，其他组作为防御者。
挑战者首先站在中间并获得免费答案，然后团队选择第一批对手开始挑战，其余各组将进行比赛；
2.主持人念题目，同时***显示题目，答题由挑战小组开始，两组轮流答题。每题30秒，裁判最后5秒要倒计时.小组三人都可以回答问题，并可多次答题，只要在规定时间内回答出正确答案即可;
3. 挑战者连续打败四组选手，可选择拿一半奖品**并重新指定一只队伍站中间或继续挑战即可获得一次免答权。一次使用豁免权后，另一组将回答。
如果守擂者回答出该问题，即用掉挑战者一次免答权，可以得到奖品一份。如果答案是正确的，主持人将宣布奖品，答案将继续。若回答错误，则认定守擂者为失败 ;
4.每一轮胜利者都要站到中间挑战者处。（若为新上场的队伍，当场上剩余四只队伍及以上可获得一次免答权）打败最后一个对手后，产生第一名。
比赛结束后，两只一线队进行pk，胜者赢得最终大奖。
5每次你击败对手，你都会开奖。失败者除用掉对手免答权得到一个奖品以外，所有之前因为战胜对手得到的奖品都累积到胜利者处。
6.每组队伍都有一次求助现场观众的机会，此题限时2分钟；
7.每支队伍在被淘汰后，可获得一件参赛礼品(定制胸章)。
六.活动宣传(包括对赞助商的宣传）
1在学院个宿舍宣传、发放传单；
2网络宣传（微博墙、空间主页、贴吧等）
三。邀请学院师生组织学生来**指导。
4张贴海报（万人餐厅、西苑餐厅、克立楼楼下）吸引各高校学生参加比赛。
5条幅宣传：制作条幅，悬挂在学校密集区域
七.活动奖励
有十六件基础奖品，终极大奖（100元代金券），现场**奖品11份（六份中煲加五个鼠标垫），微博**奖品10份（小煲），用掉免答权奖品6份（小煲）。十六件基础奖品事先编号，1到16号。
八. 活动预算
备注：八样十六件分别是：58元大煲，38元中煲，28元小煲，拼图，星球杯，鼠标垫，（待定雨伞），（待定）
组织安排
人员安排：
1. 宣传部：（4）
负责活动的策划、宣传和赞助；
2. 组织部：（6）
负责活动现场的布置和准备，担任现场工作人员，维护现场秩序；
3. 后勤部：（4）
负责活动内容、道具、奖品的准备。
4、主持人：（2）
5、礼仪部：（4）
负责接待嘉宾，颁发奖品。
注意事项
1，确保无任何安全隐患。
2在做好本职工作的基础上，各负责人互相帮助，保持活动气氛，使活动有序、成功。
3.活动期间，除主持人外，工作人员必须佩带工作许可证。
4活动结束后，工作人员将离开点名台，清理场地。（特殊情况需请假）
5确保所有设备，特别是电气设备的运行。
6确保应急响应的准确性，具备处理突发事件的能力。
7如果对各班代表队的规则和其他方面有任何疑问，可咨询活动负责人。
附件本活动公平、公正、公开。旨在丰富校园生活，打造学生展示平台。它没有商业色彩和不当用途。
主办单位：信息工程学院通信专业1213班
赞助商：龙舟池鸡公煲（学长的店）
主要负责人：谢炜彬188
廖耿德188********
2013年5月20日
品牌活动—就业文化周
策划书活动主题：“时代英杰”就业文化周
活动内容：
1就业辅导员培训会——毕业生就业联络员专项培训
主要在就业文化周前期，中心内部成员开展相关培训活动。
方式：（1） xx老师或是一些就业方面的专家给成员进行培训，以求在短时间内，把握就业中的注意点，使中心成员更好的面对将要开展的文化周活动，解决活动中可能遇到的问题。
（2） 中心成员自行组织会议或是素质拓展等各种形式的活动，主要讨论就业文化周的安排，及成员为文化周活动热身。
2. 职业素质沙龙
主要是针对参加活动的学生开展一系列求职就业方面的培训，比如，简历制作，面试应对技巧，职场人际关系处理等等，使参与者在短时间内素质有一定提升，同时为文化周主题活动-模拟招聘会作好前期的选手培训工作。
方式：（1） 邀请求职就业方面的专家开讲座。
（2） 以茶话会或是户外活动的形式，邀请已就业的学长学姐或是中心内部成员为嘉宾，和参加活动的学生进行交流倾谈，以轻松的方式，使大家针对求职过程中的某一方面获得更深的认识。
3. “面试大赢家”模拟招聘会
这是整个就业文化周的主题活动，也是整个文化周的高潮。形式可以模仿“职来职往”，“非你莫属”等电视类求职活动。
大致流程如下：
（1） 申请报名
申请人可以是全校学生，通过网络或现场报名，填写申请表**并提交申请简历。
（2） 简历修改指导
对学生的简历进行评分并提出改进意见。通过以上专业素质沙龙，中心会员或就业指导专家与参会人员面对面交流，提出修改意见，完善求职者简历。
（3） 职业规划模拟面试
对所有参与选手进行模拟面试，设计单面、群面等方式，分别对参与者的表现打分，并在面试后，或是职业素质沙龙中，对参与者表现出来的问题进行分析与指导，提高学生求职素质。
（4） “面试大赢家”比拼
对前期各位参与者的表现综合评估，取分数前十五位的选手进行最后舞台比拼。邀请学校领导和企业高管作为嘉宾，现场面试这些求职者。最后表现突出的选手予以奖励。
同时，他们还可以与赞助企业取得联系，从而获得企业实习或就业机会。
品牌策划书范文
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品牌策划就是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学的方法和一些艺术加工来达到自己想要的效果。一个好的品牌策划书可以为品牌投入市场提供成功的基础保障。有效的避免损失，那怎么样才能写出一份品牌策划书呢，来看看下面我们策划书频道给大家的答案
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的.推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)
三、广告定位
1、市场定位：
2、商品定位：
3、广告定位：
4、广告对象定位：
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·自由如风
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制作高档次的画册;
③、设计制作精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动：
引导期：
·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：(附费用预算)
1、广告媒体策略：(见附件1)
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等
·模特：专业模特2名，
·摄影师：北京或上海时尚摄影师
·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350刚古纸
注：费用预算：15万元
3、展会策划
·展会地点：深圳香港北京上海
·展会时间：
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
·广告：会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》
·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函
·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)
·装修设计及施工：
·工作日程及人员安排
工作项目负责部门/职责完成时间备注
参展确认、签订合同总经理
落实设计公司或人员策划部
确认设计方案策划和营销部
展厅布置策划部
营销部门的配合人员的配合、产品的配合
开发部门的配合展示产品的挑选
财务部门的配合资金的支持
资金预算：展厅租金：200000元
装修：180000元
会刊广告一版：120000元
手提袋：2000个人民币：7000元
加盟手册：3000份人民币：8000元
媒体邀请函：50份人民币：1000元
商家邀请函：500份人民币：2000元
人员费用：15000元
合计：人民币：533000元
4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划
·会议主题：品牌新闻发布
·会议地址：酒店
·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)
·时间安排：
·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元(5个)
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、加盟手册：(省略)
6、店员培训手册：(省略)
7、促销活动规划：(省略)
8、品牌平面视觉策划费合计：150000元
七、费用总预算：合计人民币：88万
品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。
品牌策划书大纲
一、市场调研计划
1、调研目的
2、调研时间
3、调研区域
4、调研方法
4.1分层抽样法
4.2定量分析+定性分析
5、调研形式
5.1街头访问
5.2售点访问
5.3售点巡查
6、调研对象
6.1区域市场
6.2消费者
6.3竞争者
7、调研内容
8、调研预算
二、行业市场环境分析
1、全国市场现状分析
2、全国市场发展趋势分析
3、目标市场总体分析
4、影响市场波动的因素
4.1季节因素
4.2地域因素
4.3政策因素
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
2、目标市场现状
3、目标市场主要销售渠道
4、目标市场构成及细分
5、竞品铺货率情况
6、竞品市场占有率
7、消费者指名购买率最高品牌
8、提及率最高品牌
9、首推率最高品牌
四、竞品分析
1、主要竞争对手
2、潜在竞争对手
3、竞品质量分析
4、竞品价格分析
5、竞品包装分析
6、竞品渠道分析
7、竞品广告分析
7.1广告投入
7.2媒体选择
7.3诉求重点
7.4表现形式
8、竞品促销分析
8.1促销手段
8.2促销力度
五、消费者分析
1、消费者特征描述
2、消费者购买习惯分析
3、消费者需求点分析
4、消费者关注点分析
5、消费者消费心理
6、第一次购买动机分析
7、消费者品牌忠诚度分析
8、消费者对本品的印象和态度
9、消费者对广告的`态度
10、消费者对促销的态度
11、消费者对购买地点的态度
六、品牌分析
1、企业目前经营现状分析
2、品牌目前发展战略及运作策略分析
3、本品牌知名度及美誉度
4、本品牌目前市场情况及反映研究
5、本品在行业中的地位
6、本品牌与竞争对手的定位策略比较
7、品牌建设问题点和不足之处
8、产品分析
8.1产品类别分析
8.2产品名称分析
8.3产品特性分析
8.4产品卖点分析
8.5产品价格分析
8.6产品渠道分析
8.7产品促销分析
8.8产品传播分析
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