生活没有目标，生活本身就很无聊。为了更快的落实工作任务，我们需要制定相关方案去实施。方案可以通过计划过程，预计未来可能发生的变化，对于工作意义重大。那么如何写好自己的方案呢？也许"大学生网络营销策划书模板精选(8篇)"就是你要找的，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、营销策划的目的与任务
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市场环境
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，洋人休闲食品大举进入国门，历经xx，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者
（1）网络用户
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，*尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要对各种网站有大致的了解，可以联系xx，让他们投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在投放广告前，要先做好市场调查。
一、市场分析
主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
2、学历：大专和本科
3、性别：男性和女性区分开。
4、办公位置：写字楼。
5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
我。网络营销推广的整体策略说明
利用网络传播范围广、传播速度快、互动性强、受众群体多元化的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等方式百度搜游网络，在各大站推广软文，百度搜狗传媒，博客、论坛提问，同时。网站等高关注度网友聚集区进行博文推广和话题炒作；加上一系列线上主题活动等系列线上推广形式，最大程度让观众了解公司品牌优势，关注公司信息，实现品牌推广。目的是提高知名度和促进销售。
二、网络推广的关键策略分析
（1）推进广告——一把无形的营销利剑
推进散文有引导消费、品牌推广、周期长、价格低等优势。如果把广告比作武术的招式，那么软文就是内功。 Gulis Media可以提供新闻稿策划撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“Gulis Media”，进入网站后，即可找到在线工作人员为您办理。 Gulis Media可以运营国内各大电台和行业权威网站。
广告商可以用更少的投入来吸引潜在消费者的注意力，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度。群关注和购买。
通过在各大博客上发博文，在各种论坛发精华帖，在有影响力的站台上发布宣传广告，可以充分发挥软文文章的优势，吸引消费者的注意力。巧妙的文字编排，无形中提升了品牌知名度，为大众所接受。
（2）炒作话题——抓住大众的好奇心
在广阔无垠的互联网市场中，吸引人的话题是吸引无数网友的关键。因此，抓住公众的好奇心，充分利用网络舆论的宣传价值，设置一系列炒作话题，通过在热门论坛和博文上发帖，使话题成为热点。这样大家就可以主动关注澳金公园，提高品牌知名度。
(3)线上活动的推广——缩短品牌与消费者的距离的优势。以高调站为活动平台，开展一系列线上主题活动。通过各种活动，可以拉近品牌与消费者的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而增加知名度，让品牌更受欢迎。很多人都记得公司的品牌优势。您也可以找有度网提供网络推广解决方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，可以在其网站上找到联系方式。
（4）搜索引擎排名——提升品牌知名度的最快方式
通过确定网站关键词，登录各大站搜索引擎，注册网上实名，企业实名，以及行业实名等方式大规模传播公司信息，参与百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎的搜索排名，利用百度、谷歌等强大的搜索优势，尽快传播品牌信息，提升品牌知名度。
（5）网站广告的更换和链接的交换——利用别人的名气趁机推广
鉴于品牌并没有知名度到目前为止，网站并没有受到太多关注，是目标网站和媒体的知名度不对称，所以广告替换和链接交换可能需要一些资金才能达到成功交换链接的目的并借势推动。
（6）网站优化服务——提高网站质量
包括网站代码优化、搜索引擎优化和调整。
（七）网站流量分析——及时了解网站人气变化 集中访问栏目等信息，有针对性地调整网站结构。
(8) 网站主动推广——快速、大规模的选角宣传
海量短信、弹窗广告、群发邮件等短期群发推广方式。以部分成本购买弹窗广告是一种很好的在线推广策略，因为它可以更大程度地增加您的网站被受众点击的机会。
(9)水印宣传——以细节取胜，时刻宣传
在公司宣传图片、视频、资料、网站上贴上公司水印，让这些图片和视频发布到其他地方或其他网站。当这些带水印的图片传播开来，无疑是对企业品牌的一种宣传。同时，您可以在公司的一些宣传软文和资料上标明网站网址，制作PDF或电子书等一些资料册，并在其中添加企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(10) 百科网站推广-知识宣传，增加受众好感度
在Know、Love Ask、Knowledge Hall等网站答疑解惑，发布各种专业问题解答您对公司的疑惑。并无形地留下企业的网站网址和相关信息，利用知识化宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌推广的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，可以在其网站上找到联系方式。
3. 网络推广策略详情
(1) SEO优化
1. 合理安排网站内容发布时间SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢定期的网站内容更新。
2. 将未被收录的站点提交到各大搜索引擎的登录入口。
看SEO在搜索引擎中的效果，通过site:你的域名，了解网站的索引和更新。通过域名：你的域名或链接：你的域名，了解网站的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎的对话。
3. 使用关键词相关的文章标题
如果为企业品牌写宣传软文，一定要在标题中设置企业品牌名称作为关键词，因为关键词越具体，搜索效率越高。
4. 在文章正文中使用关键字
确保在正文开头的某处至少使用一次目标关键字。这将吸引仍然喜欢老式“描述元标签”的搜索引擎机器人。
5. 在标题和粗体文本中使用关键字
搜索引擎喜欢你故意显示你的关键字。在 strong 或 h1、h2、h3 标签中使用关键字可以帮助您获得搜索引擎的关注。
大学生网络营销策划书PPT范文
随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业和个人推广产品、服务及品牌的重要手段。而网络营销策划书PPT则是大学生在校期间进行实际操作的经典案例之一。本文将为大家提供一篇关于大学生网络营销策划书PPT范文，以帮助广大学子更好地了解和掌握网络营销策划的方法和技巧。
一、项目背景
现如今，互联网已经融入人们生活的方方面面。所有信息都可以在网络上得到迅捷传播，而作为大学生的我们熟悉、善用网络已经成为了我们生活的一部分。因此，我们需要掌握网络营销这一技能，以便能够在未来的工作生活中游刃有余。
二、项目目标和意义
1.目标：通过网络营销策划书PPT的制作，学会运用网络渠道进行产品和服务的宣传，提升产品和服务的知名度与销售量。
2.意义：网络营销是未来发展的趋势，大学生在校期间可以通过实践、学习网络营销策划书PPT，培养自己的网络营销意识和技能，为将来的工作生涯打下基础。
三、项目内容
1.市场分析：通过调查研究，掌握目标市场的消费者需求、竞争对手的营销策略等信息，为后续的营销策划提供依据。
2.目标设定：明确产品或服务的目标受众、销售量、知名度等指标，确保制定的营销策略与目标一致。
3.品牌定位：确定产品或服务的独特价值和核心竞争力，与目标受众建立情感联系。
4.渠道选择：根据目标受众的特征选择合适的网络渠道进行宣传推广，如社交媒体平台、电子商务平台等。
5.宣传内容：根据产品或服务的特点和目标受众的需求制作有吸引力的宣传内容，包括文案、图片、视频等。
6.网络推广：利用社交媒体传播宣传内容，并结合SEO等技术提升网站或商品在搜索引擎中的排名。
7.数据分析：监测网络营销效果，分析用户行为和反馈，及时调整和优化策略。
四、项目计划
1.时间规划：根据项目的内容和目标，制定详细的时间计划，确保项目按时完成。
2.资源调配：分配合适的人力、物力、财力资源，保障项目执行。
3.风险评估：对项目执行过程中可能遇到的风险进行评估，制定应对措施，并进行相应的预案编制。
五、项目评估
1.效果评估：通过监测数据分析项目执行过程中的关键指标，比如网站流量、点击率、转化率等，评估项目的效果。
2.用户评价：收集用户对产品或服务的评价和建议，了解用户的需求和满意度，以便进行后续的改进和优化。
3.总结反思：对项目执行过程进行总结和反思，总结经验教训，以便在未来的项目中更好地运用网络营销策划书PPT的方法和技巧。
通过以上的网络营销策划书PPT范文，我们了解到了在大学生网络营销策划书PPT中需要关注的要点和具体步骤。网络营销是大学生们必备的一项重要技能，不仅可以提升自身竞争力，还可以为未来的创业或就业打下坚实的基础。希望广大学子能够认真学习和落实网络营销策划书PPT的方法和技巧，为自己的人生和职业发展增添更加光明的前景。
一、前言
全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的也可能当主角了。.
本案策划目的：
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们越来越倾向于上网消费，而面对这样的趋势，一个品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上网络，为当今的宅男宅女们提供一个轻便的网络购买，然而，虽然大嘴猴城堡的网店已经开启，但是其影响效果并不佳，很多人还不是很了解，那么我们就用更好的营销方法去吸引客户，建立最好的网店口碑
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
到XX年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。XX-XX年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由XX年的11037家增长到XX年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是XX年，较XX年同比增长 16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。
（二）企业形象分析
xx以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前，xx经成为一个全球化的流行潮牌，在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，（全世界超过XX家店铺）。成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。
（三）产品分析
xx网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数
xx的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。xx 以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明xx的经营情况在不断的变好。
（四）竞争分析
xx的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况
各种类似品牌的排名情况
在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有xx等，但是由上图的搜索指数表明，x的收x欢迎程度是高于其他的品牌的，
并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。
（五）消费者分析
由上面的4幅统计图我们可以看到xx的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。
三、swot分析
s（强势）
1.品牌效应好。
2.主要消费人群是如今最大的消费人群。
3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。
4.本品牌的产品的材料十分环保，特别。
w（弱势）
1.网上的宣传效果不好。
2.缺少了低年龄段的消费人群。
3.一年的营销数据的增长不高。
4.男性的购买欲望不高。
o（机会）
1.网络本身就是一次大的机遇。
2.网络用户在不断增长。
3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。
4.经济的告诉发展，人们对品牌的追求度在上升。
t（风险）
1.网店的数量在不断增加，消费者的选择范围在扩大。
2.休闲服装市场的竞争者在增加。
3.各种假冒品牌在影响正品的信誉度。
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点
根据以上分析，我们可以发现，虽然本产品的品牌效应十分强，但是市场上却也充斥着不少假冒产品，影响了消费者的选择与信誉度，并且本产品在网络上的知名度不是很高，与此同时，本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群，如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。根据这些问题我们实施这方案的根本目的是抓住原有的消费人群，吸引低年龄段消费人群，打响本品牌在网络上的知名度。并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡，保证品牌的质量。
（二）产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自己喜欢的产品（这类产品应该是限量的），然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。在价格上我们可以适当的提高一些明星产品的价格，然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。
（三）网店推广方案
1.传统营销相结合
（1）将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
（2）使用传统媒体广告。
（3）供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网店更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网店要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费箱，免费网站登记，免费发布信息等。
2.e-mail策略
（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。
（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
3.链接策略
（1）将网店的网站提交到主要的检索目录
（2）将网店的网站登录到行业站点
（3）请求互换链接
（4）发表免费文章，附带站点签名
4.微博策略
（1）雇佣粉丝过百万的微博账户转发本网店提供的广告，上面附有网站
（2）用转发并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击
（四）客户关系管理策略
1.建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。
2.定期与顾客保持联系。
每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
3.建立了信息反馈体系
为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
（五）网络营销具体方案
1.18岁以下人群
18岁以下的人群的思想倾向于活力，青春，可爱，所以针对这一人群应该将产品设计向这些方面靠拢，同时设定以下促销方案：
（1）一次性购买商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一个
（2）一个月连续在本网店购买任意200元以上产品超过3次的客户送大嘴猴公仔一个。
（3）在六一儿童节的时候可以针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。
2.18到30的人群
该年龄段的人群倾向于简单，大方，休闲，并且消费的主要人群是女生，所以我们要依靠女生的消费欲望去带动男生的消费。所以设定一下方案：
（1）针对一次性购买了男性（女性）物品的女性（男性）客户（以客户信息为准）达到1000的客户赠送大嘴猴限量版情侣小背心。
（2）针对元宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠，并且送代金券。
3.30岁以上的人群
针对30岁以上的人群，本身他们倾向于简约稳重的风格，同时应该促进他们为自己的上学的孩子购买本产品的欲望，设定一下方案：
（1）针对开学季和毕业季，我们可以进行产品促销活动或者打折优惠，或者赠送小礼品的方案
（2）针对感恩节，我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等，凡感恩节在本店销售的人，本店免费提供本店特有感恩贺卡，并帮助你写上一段温馨话语。
汽车网络营销的创新不仅要在内容、形式、视觉呈现、广告知识等方面进行创新，更要探索技术创新。同时，准确的市场服务定位是营销网站成功和持续改进的关键因素。在中国广告行业的网络媒体中，网站要想在较长时间内保持行业领先地位，需要一个立足现有、展望未来的完整架构。网站服务的目的不应只定位于广告公司、广告媒体、广告主及广告相关行业，而必须积极定位发展目标和服务效果，以全面扩大其市场容量和收益空间。
一、完善的网站服务体系
服务永远是网站吸引客户的手段。纵观我国专业汽车网站的长远发展，不仅要完善网站架构，更要做好对行业的服务和行业交流工作，才能更好地传播品牌和内涵。同时，我们还要注重车联网服务的差异化。
在内容发布、信息交互等方面要形成自己的风格，要有独特的设计和创意，比其他网站有鲜明的特点。在网络推广上，企业和网站都应该共同努力。在深化信息服务方面做了大量工作，有效运用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，将信息和广告整合成多套方案，为消费者提供打包服务。完美网站的服务体系也应该注重有效互动。可与国内一些知名网站和专业汽车网站的汽车频道进行广告交流。网站可以交换友情链接，密切合作，共享资源。多家机构强强联合，与报纸、电视、广播等主流媒体共同发展并形成战略合作伙伴关系，既能提升自身服务质量，又能产生强有力的有效互动。营销费用。
二、建立专业团队
网站必须有精英营销团队。在当今的关系营销环境中，营销人员必须成为解决客户问题和与客户建立良好关系的大师。他们能够及时了解客户需求并准确响应公司，不断更新信息，全方位满足客户需求。客户关系营销使企业能够通过有效利用个人账户信息与每一位有价值的客户建立关系，从而提供卓越的实时客户服务。
精英团队不仅是专业的团队，更是具有深厚企业文化的团队。这个团队代表着公司的形象和信誉，是经销商和客户的关键。直接沟通的桥梁和这个团队的素质，将决定汽车营销的成败。
三、充分利用有效资源
一、用好网络资源，利用网络自身资源为网站做宣传，在自己的网站或他人的网站上公布本网站的形象广告，提高本网站的知名度和公信力。
二是利用好传统媒体资源。不同的媒体具有不同的特点和功能。一个网站想要做自己的品牌，也应该充分利用传统媒体的优势。电视是一种视听综合媒体，它不仅可以将网站的网站完整地显示在屏幕上，还可以用声音播放网站，可以从各种感官上加强观众的记忆力。同时，由于电视作为媒介具有受众广、影响力大的特点，本地网站可以利用本地域的电视频道作为网站品牌广告。
三是有效利用展览。随着汽车消费的兴起，近年来，车展已成为各大城市举办的大型展会。汽车营销网站要充分利用车展丰富的内容，形成网络与展会的互动，对部分经销商进行现场采访，并在展会期间进行直播。
作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高。
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售。
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本。
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销。
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售。
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力。网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
随着网络营销的兴起，网络购物已成为当下的一种生活方式，极大地推动了网络营销的发展。作为大众消费品，茶叶也开始进入网络营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场占有率并不高，但网络营销作为一种全新的营销方式，如果能够得到合理、充分的利用，将具有巨大的潜力。
网络营销是对传统营销的补充：目前'茶叶行业的营销模式仍以传统营销模式为主，即以实体店为依托，以产品为媒介，寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销通过网络平台让茶叶企业接触到更多的买卖双方，供需信息也将在最短时间内得到沟通和获取，弥补了传统营销的地域缺陷。
目标和理念。
经营目标：扩大产品知名度+增加市场占有率+网络直销经营理念：高端文化->；中端时尚->;低端健康
基本工作实施
1）网站建设：我们根据产品特点和公司悠久的茶文化设计专业的茶艺商务网站，以客户为中心，吸引潜在客户，让客户充分挖掘网站上的信息，做好以网络营销为导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、麦麦网、淘宝网等电商平台实现线上销售和互联互通。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台，充分挖掘忠实和潜在客户群体。
4）借助淘宝、拍拍等巨大的市场优势，促销将成为c2c电商的新尝试；我们对业务有全面的了解。
5 结合团购网站办理团购、美团、糯米、58团购、窝窝团24券等，组织大型团购活动，利用主要团购网站做营销的固有客户群。
6 通过新型支付方式推广支付宝、财付通、易宝、快钱等，开通多渠道支付方式，方便网民支付。
7 建立多方位问答咨询账号，如百度问答、百度知乎、腾讯搜搜、搜狗等搜索资源
8 产品建议：中小企业是从事网络营销，整合行业现状和市场行情！任何时候“物美价廉”是我们在网络营销中应遵循的永恒法则。如何梳理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品数量要适中，不缺产品，少产品不引起太大兴趣！
推广计划
1、竞价：百度、谷歌竞价，尤其是茶叶旺季，需要加大投入，阿里、淘宝直通车也适当投入。
2. 博客、论坛、贴吧等：例如，心鲜茶通过开通百度空间和新浪博客，搭建了几十个不同类型的博客，并相互添加朋友圈子，以人气吸引人。更多的茶友加入。比如在论坛里，某个员工负责发布原创话题，其他员工利用空闲时间跟进，让帖子不下沉。
3.QQ群和公会：这不是群茶广告，而是在QQ群空间发表的文章，不一定是与茶有关的文章，视群性质而定，也可能跟团介绍没关系，除了游戏公会，还有很多玩家和高消费能力。比如新仙茶业在九维武侠英雄游戏中加入了很多公会。如果有公会成员想买茶，直接买或者介绍。心弦用游戏。金币返利玩家等，让玩家在玩游戏时也能赚钱。
4、网站群：新县目前还维护着40、50个茶叶相关网站。其中一些网站用于竞价，但更多用于增加搜索度。网站名称不同。 ，联系方式也不同，可以满足不同买家甚至老客户的搜索需求。经常访问者搜索不同的网站，表面上看起来是不同的联系人，但实际上它们很可能是同一个供应商。经销商，鑫贤网络营销部，遇到同一个买家，鑫贤不会说真话，还是把同一个买家当成新客户。
5、电子杂志：制作电子导购书、茶叶专业知识期刊，购买付费茶叶科技期刊首次发表专业文章。这些电子杂志一旦被下载，也会带来潜在的消费。
6、在全国大、中、小城市建立茶友联络站：近五年来，新县建立了数十个茶友联络站。虽然联络站有很多不是心仙创建的，但至少联络站里也有熟人。这样一来，一旦有茶话会事件，心弦就能第一时间知晓，提供茶水交流。这样带来的订单是最可靠的。
7 其他推广措施：因为百度在中国的访问量最大，所以跟百度是一个搜索引擎，然后把更多的精力花在营销的创新上。
8 交换友好链接。目前每个人只能添加6个连接，所以珍惜它。每个人都通过交流联系起来
9. 把自己开店的事情告诉你所有的朋友，或者你可以在你的QQ上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。
10.在某个时间，当你有一些想法的时候，你可以写一个心情故事。这也是首页推荐的，你的人气会提升不少。
11.学会抓住每一个宣传的机会。你可以看看别人在找什么。如果碰巧和你卖的一样，你可以在网站上留言或发信。每隔一段时间这样做一次，以确保您获得良好的结果。
12 发布网络创意广告；
网上销售的常用方法
1、打好宣传口号，尝试销售一些具有自身优势的茶叶批发零售平台。达到物美价廉的感觉，好会计报表。
2. 尽量在淘宝等很多论坛上发声，多发好文章，让别人对你有印象（别忘了签名档），同时，你愿意点击你的商店。网店开店时，应保证有足够的时间上网，及时回答买家对您产品的疑问
3、随时添加新品，让部分人感觉不到无聊的。
4. 始终确保你的店里有1元起的产品。这一招非常巧妙，可以在短时间内聚集人气。
5. 建议拍实拍，手头应该有类似的数码相机（至少200万像素）。照片拍好后，只需在photoshop中进行处理，比如适当增加对比度、调整亮度等。尺寸控制在80k以内，图片尽量大，让买家看清楚细节。
6.对于卖家来说，最好同时使用支付宝购买每个产品。你最好有一张工行卡，这样收钱最快。支付宝我用过几次成功，虽然没有买家直接给你汇款快，但是你给了买家更多的信心。这会增加您的信誉。
7、对于淘宝中发现的问题，最好随时去意见厅发表意见和建议。淘宝好，我们也好，对吧？
8.加入你所在的城市或者其他商业联盟，大家一起交流，一起活动，对你的人气很有好处。前几天，我在京商联盟集体敬拜聚会上负责拍照。后来这篇文章被发到了淘宝首页，还被置顶了联盟的置顶。这是个好办法。简而言之，想想你擅长什么，然后充分利用它。
9.最后我想说的是，你努力开店，但总会遇到难过的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有大胆的买家。如果你遇到一个挑剔的买家，不要说自己不走运，因为你可以从与他或她打交道中学到很多东西。 ;我认为这个差评在逻辑上不一定是恶意的。因为这次差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度都有不同的要求，可能这个客户在这方面是个很挑剔的人。但他是买家，是上帝。付费后，他有权对服务做出自己的价值判断（只要不是极度不合理和不客观的）。
10.通过对业务的全面了解，对当前市场做出可行性分析报告，从中创新，制定适合企业营销的方案。
11 网络的选择范围很广，在这个平台的帮助下，可谓商机无限。 ”安溪新鲜茶业有限公司总经理林建东说。在互联网上，茶客和茶商可以随意选择茶叶批发商。同样，批发商也可以在广阔的网络中寻找一线客户，并买卖双方很容易形成最好的关系，积极互动。
不同于其他网上卖家靠QQ聊天，大海捞针找客户，林建东选择了主动钻进大中小城市茶叶市场网站筛选比较理想的茶叶店，然后通过qq或电话沟通。“在茶叶市场，我们会选择100家茶叶店进行沟通，选择10个左右送茶样，至少会到达一个。这是我们的目标。 ”林建东对自己自创的“100:10:1”网络营销模式相当满意，这样的营销模式一个月内基本可以建立良好的销售关系，在客户的带动下，很快就会形成一个客户圈。林建东说，今年有武汉客户来安溪考察，还带了20人的茶商团队，一下子打通了客源。
12 做网上生意，最重要的是信誉。新县茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；第一，没有理由，顾客不需要退茶； p> 西安茶叶公司承办；第三，没有时间限制，退茶不是在七日内，而是随时。一开始是跟客户谈生意，通过对话，双方有诚意，林建东会送茶样给目标客户。 ，然后在试探性的小额交易中出货
xx元，最后逐渐传播和扩大。 “我们诚心与一线茶商做生意，一个个来，没有滑点。”林建东显得很有信心。林建东告诉记者，自从接触茶叶在线销售以来，就有一位新疆客户与他做生意，每年交易量超过10万笔，双方真正建立了互信的贸易关系。 .
13 茶业网络营销顾问
茶业网络营销顾问
如今，网上购物已成为一种当下的生活方式。业界争相开展网络营销。网络营销兴起的原因是网络技术的飞速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费品，也开始进入网络营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场占有率并不高，但网络营销作为一种全新的营销方式，如果能够得到合理、充分的利用，将具有巨大的潜力。早在20xx年2018年，随着茶基实体终端门店数量的急剧增加和线上平台的日益不成熟，为了节省经营利益，减少人力、财力、物力的投入，大量小大中型企业和广大茶农开始建茶，以扩大销售，增加收入。网络销售平台，
14 诚信问题极大地制约了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销体系非常不健全。茶的味道因人而异，无法通过现场品茶进行线上营销。选择，让茶叶网络营销变得更加困难。
15 打破网络营销壁垒没有理由返回
只有放弃。如此周到的售后服务和客户支持，从心连心营销的角度，成功打破了网络营销中的猜疑和隔阂，有效地将低成本的网络营销提升到了现实交易中的信任水平。
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