我们可以通过总结经验和体验来发现新的领悟和思考。你是否会在笔记本上记录自己的心得体会呢？零思考方案网的编辑经过深入研究和仔细分析为大家带来了这篇“银行营销心得体会”，请将本页添加到书签，随时随地地阅读！
为期x天的省行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。
如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么？我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行提供的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我，培训期间你的收获是什么？我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国xx银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。
“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，xx银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代xx银行核心竞争力之所在，风险存在于xx银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。
“欢迎加入x行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。
每天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝xx年中国xx银行xx分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！
中国xx银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把xx银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户提供优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！
最后，谨以下文与各位同事共勉：
知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。
一、微笑
微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能
有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。
三、换位思考，加强沟通
我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。
四、有的放矢，做好差异化营销
营销中的“二八法则”告诉我们：企业x%的利润是由x%的客户创造的，而x%的其他消费者只创造了x%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。
对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应用心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：
第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。
第二，电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。
以上便是我作为一名柜台人员，透过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。
在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户应对面的营销；最终，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。
熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们仅有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自我的嘴皮子以及和客户打交道的本事。什么是对产品熟悉就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对市场的了解和开拓。
销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可理解推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不一样划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，可是操作下来一看，不对，信用卡部不仅仅需要他们供给收入证明，还需要他们供给个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，经过他们来帮忙我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。那里有一个细节，就是填表必须要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。
熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，可是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情景，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后经过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮忙你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。
第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮忙的，例如，青年旅行社，能够用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都能够作为发卡对象，在时间有限的情景下，我仅有先从最有把握的开始。
第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。经过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80%，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。
在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎样办其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。
第三、与客户应对面的营销。
在这一过程中我感受最深的是，必须要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费（2）信用卡的异常功能是什么（3）信用卡是否安全，后台支撑怎样样（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，必须对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。
比如，第五条，网点少是我们的劣势，可是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全能够有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。
同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的额度是多少有没有担保人国内外是否通用免息期多长购物是否有积分先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机信息服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的异常之处。在与客户交流的过程中，必须要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。
最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了很多的前期工作，到了最终千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很悲痛的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。其余的我都自我帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，能够发现很多漏洞。三来，能够让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就能够用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自我就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不一样的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。
另外，表格中错误率较高的就是最终一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏必须要写，异常是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你能够写自我的名字，也能够写其同事的名字。其次是，客户供给的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在那里我想说一说我自我的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。可是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情景说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，期望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。
第四，就是客户的维护。
就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，必须要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，期望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。
每个人有各自的营销理念，大家能够在借鉴他人的思路基础上总结自我的套路。
俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！
为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，XXXX商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益匪浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：
首先，做为支行行长，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。
成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
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在生活的各种琐事中获得的感悟，将这些经验启迪记录下来后便能成为一篇非常不错的心得体会。有价值的心得体会会为你提供许多生活经验，帮助你更美好地面对生活。写一篇心得体会的重点是什么呢？编辑根据您的需求为您提供了以下相关信息：“矫正心得体会”，我们希望这些技巧能够帮助您成为更好的领导者！
我们曾有一个时期，那时百家争鸣，以思想为壕沟，用不同的维度，论述自己的主张，那时百花齐放，虽各家言语有针锋相对之势，但带来前所未见思想领域的创新风暴。而今天，社矫工作也需要这种碰撞思维，引领每一人、每一事的创新与发展。
法家主张定分止争，孟子主张人本善，荀子主张人本恶。社区矫正工作，是通过严苛的法条，严厉的规章，矫正“性恶”之徒，但也探求柔性之意，恢复一时“迷途”的“性善”之人。《社区矫正法》28条之规定，社区矫正机构对社区矫正对象违反法律法规者可采取“训诫”、“警告”、“治安拘留”、“撤销缓刑”规定，同时32条提出可对矫正从上者进行表扬。矩不正，不可为方；规不正，不可为圆，在矫正中，善与恶，刚与柔，只意于是否符合规章政令，违规者，视为恶，违令者，以法治之，这视为规矩。尚且，符合《社区矫正法》之行为，按规完成措施，即为善者，可提起表扬等奖励，用于请假、变更监控方式之参考。
孔子的有教无类，因材施教的思想、老子的无为而治理论，可贯彻社矫工作的中轴线。儒学心学大师说：无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物，因此社矫工作需通过教育从“心”开始，从“身”出发。2017年12月，九江司法所打造品牌，孵化半爱企业，建立社区矫正和安置帮教基地，为社区矫正对象提供教育场所，缓刑教育期间，创新“三自三统”，发扬三自中的自主建立讲堂，以个人的心路历程为切点，触发心灵。在矫正工作者无强令组织下，矫正对象者自发，为凉山州学生捐物、在疫情期间捐赠，社区矫正对象以“身姿”撰写自己的悔改书。
借古鉴今，与古长论，思维交融，为社矫工作带来新的理论论证，《社区矫正法》的颁布与实施成为社矫工作者监管的依据。
矫正心得体会
在这个充满竞争和变革的社会中，人们越来越注重自身形象的塑造和提升。而拥有一副整齐美丽的牙齿成为了很多人追求的目标。然而，不规则的牙齿问题却让许多人望而却步。为了改变这种现状，越来越多的人选择进行牙齿矫正。我也是其中的一员，通过这次矫正过程，我不仅改善了牙齿的外观，更发现了许多与牙齿有关的健康问题。下面我将分享我个人的矫正心得体会。
首先，进行牙齿矫正不仅是一个外形上的改变，更是对自己健康状况的关注和改善。在我开始矫正之前，我从未意识到牙齿的排列不整可能带来的健康问题。但通过与专业医生的沟通和咨询，我了解到不规则的牙齿可能会增加患上牙菌斑、龋齿和牙周病的风险，甚至可能引发颞下颌关节疾病等。这对我的健康警示了一声，我决定坚定地走上矫正之路。
接下来，整个矫正过程需要付出一定的努力和耐心。我选择的是隐形矫正器，它采用了透明的矫正器，几乎无法被察觉。这让我能够在日常生活中自信地面对别人，不再为牙齿外观而感到自卑。然而，矫正过程并非一帆风顺。一开始，佩戴矫正器时，我感到不适和局促不安。嘴唇和舌头在适应过程中会受到一定程度的刺激。但随着时间的推移，适应过程变得越来越顺利。我努力保持矫正器的佩戴时间，按照医生的建议进行口腔卫生护理，每天刷牙、用漱口水，坚持去医院定期复查，这些都是取得良好矫正结果的重要保障。我深刻认识到矫正之路并不容易，但我也时刻保持着信心和坚持。
通过矫正过程，我对牙齿和口腔的认识也得到了提升。牙齿的重要性并不仅仅限于外观美观，它与整个咀嚼系统的健康息息相关。我开始关注牙齿的形成过程、咀嚼的意义和方式，以及牙齿与面部骨骼的相互作用。我发现，咀嚼直接影响我们的消化和吸收能力，不规则的牙齿排列可能会导致咀嚼不均匀，进而引发消化问题。这些新的认识让我不仅关注牙齿的美观，更注重它们对整个身体健康的影响。
在矫正过程中，我还结交了一些志同道合的朋友。他们也在经历着相似的矫正过程，我们共同分享着矫正的心得和体会。我们互相鼓励、支持，分享关于口腔卫生和口腔保健的知识。通过这个过程，我发现矫正不仅仅是个人的事情，它也能带来一种互助和共同成长的力量。我们鼓励彼此坚持，分享自己矫正的好处和改变，这不仅让矫正过程更有乐趣，也增强了我坚持下去的信心。
最后，矫正带给我的不仅仅是外貌的改变，更是一种自信和积极的心态。现在，当我微笑时不再藏起嘴巴，而是自信地展现美丽整齐的牙齿。这也改变了我的人际交往方式，我愿意更加主动地和人交流，充分展现自己的个性和魅力。这种积极的心态也影响到了其他方面，让我更加有动力去追求个人的目标和梦想。
总而言之，牙齿矫正是一段充满挑战和收获的过程。通过矫正，我不仅外形得到了提升，更增强了我对牙齿和口腔健康的关注。矫正过程中的努力和坚持使我收获了自信和积极的心态。我相信，只要坚定信心，付出努力，每个人都能够获得健康美丽的牙齿，焕发自信的笑容。
这次社区服务活动，使我增强了社会职责感和使命感，我也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。
学校把社会作为实践的场所，让咱们参与社会，在公益劳动的实践之中有所启示。启发了咱们在公益劳动中寻找能使咱们受到教育，有所感悟的亮点，引导咱们去了解社会、感受社会。
处于这个时代的咱们，大多都是独生子女，对待一些人际关联和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我觉得很有收获。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我发奋改正自身错误，正确认识自己。让咱们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了咱们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了咱们构成好逸恶劳的坏习惯。
社区实践活动提高了咱们的社会实践潜质。引导了咱们接触、了解社会，增强咱们的社会职责感和社会适应潜质。更让咱们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的这天，对于咱们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的这天，如何适应社会也是咱们即将面临的困难。对于此刻的咱们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着咱们越能适应它。也同样加强了咱们的劳动观念，帮忙咱们树立正确的人生观、价值观。培养了咱们的竞争意识和开拓进取的精神。社区服务不仅仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而咱们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，正因那是咱们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是咱们中学生劳动态度的一个特征。咱们讲的服务，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；咱们务必为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。用心为社区服务是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
参加这类实践活动，对于此刻的高中生来说是十分重要的，一是锻炼咱们的实践潜质，这也是这个活动开展的初衷；二是增加学生与外界的交流，使得学生不再死读书，读死书，而是在实践之中发现真理的所在；三是让学生们学会感受社会，体验社会，真正参与到社会实践之中去，让咱们自觉地去发现生活中的完美，去感受更广阔的人生。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的完美意愿，它已经不贴合现代高中生的追求，如今的高中生身在校园，心儿却更加开阔，他们期望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，此类活动正逐渐壮大，成为校园里一道亮丽的风景。显然，这种活动已成为一种势不可挡的社会潮流，学生更趋向于全方面发展。
张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”刚开始劳动是有点累，但非常高兴，有种成就感。就像一群人坐在一齐吃着你做的菜，心里会非常幸福高兴。
看到了成绩，也看到了自己存在的不足。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。学习也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。透过自己的发奋付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。
透过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想就应是咱们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把咱们当宝一样的伺候，这次咱们算是亲身实践了，而且咱们都发奋的去做了。在曲折中前进，在挫折中成长，坚信只要咱们细心观察生活，咱们每一天都是有收获的，咱们总是在进步。
为了推进“刑罚执行一体化建设”工作，我作为一名监狱人民警察被选派到从__县司法局挂职。目前在从__县司法局社区矫正股工作已有一个多月了，刚开始接触社区矫正工作时的我是感到无所适从的，为了能更快进入角色，刚开始的一个星期我认真学习《社区矫正实施办法》和《x省社区服刑人员考核奖惩暂行办法》，并仔细察看社区矫正人员的档案，积极了解当地社区矫正人员的犯罪类型及比例，家庭情况等，为下一步的工作打好基础。虽然在监狱里工作了五年，但是围墙内的管理和围墙外的管理还是有着很大的差别。通过这一个多月的学习与实践，自己学习到了许多在监狱工作中所学不到的东西，也感受到了社区矫正工作的不容易。
让我印象深刻的是第一次到村里面对拟假释罪犯进行社会调查，早上九点从司法局出发，由于从__县到各乡镇的距离较远，乡镇到村寨的路又都是崎岖的水泥路，虽然路很好，但是路很窄且弯道特别多，十一点半才到达目的地，多年不晕车的我都感到头晕了，当地的村寨很有特色，全是木房子，寨子中还有一个大鼓楼，当地的村民们对我们司法局工作人员的到来非常热情，主动邀请我们进家坐，并积极配合我们的提问，但不懂少数民族语言的我在跟当地村民沟通时存在障碍，好在提前请到村支书在一旁翻译，第一次社会调查才得以顺利完成。回来的时候同事知道我晕车，特意把副驾驶的位置让给了我，此时的我并没有觉得我来这里帮助到了司法局的工作，而是司法局的同事们在帮助我。
下村进行社会调查的辛苦在于山路的崎岖，而上门走访则是对社矫工作人员毅力的考验，上门走访主要是为了了解社矫人员近期的生活情况、思想状况、学习情况等，并对平时有不服从管理倾向的社区矫正人员进行及时的训诫。乡镇司法所上门走访工作很辛苦，往往都是骑着一辆摩托车于各村寨间崎岖的山路上来回奔波。而我仅仅只是参与了县城城关镇丙妹司法所的走访便知道了这项工作的不容易。由于司法所没有配车，所以上门走访只能是公交车加步行，走访前一天司法所工作人员已通过电话通知社区矫正人员在家等候作好受访准备，并提前规划好走访路线，尽量少走不必要的路。从江的天气是比较炎热的，从早上八点半到下午六点一直在县城的大街小巷来回奔走，汗水早已浸湿了衣服，跟我一起走访的司法所工作人员虽然是一名女性，但是很敬业，每走访一名社矫人员前，她都会详细的跟我介绍该社矫人员的基本情况，今天的谈话目的，让我感到他们了解社矫人员的情况远比我们了解监狱罪犯“四知道”还要多得多。
其中社矫人员吴某，1996年生，因危险驾驶罪被判处拘役三个月，缓刑六个月。自今年3月26日入矫以来，经常不服从管理，电话经常停机或不接电话，第一次上门走访了解到其生活上比较懒散，消极面对生活，喜欢喝酒，父母对其放任不管，通过我与司法所工作人员对其进行训诫教育，加上司法所工作人员多次与其父母和其矫正小组成员沟通，共同对他进行监督，并鼓励他积极面对生活，就在上个星期的走访中，我发现现在的他在思想上、行为上有了转变，更加积极接受谈话了，目前利用自家的门面开了一个小卖铺。此时的我感到，这与我们把一名罪犯改造成为守法公民有什么区别呢?
在对社区矫正人员的集中教育中，自己也得到了锻炼，虽然在未管所经常对未成年罪犯进行集中教育，但是当面对这一群各种行业、各年龄段、还有女性的社区矫正人员，第一次作教育时紧张到不知要说些什么，想到了刚到监狱工作时的我，冷静片刻后，慢慢的克服了紧张情绪，简单的跟他们介绍当前监狱的管理情况，并教育他们珍惜能在高墙外服刑的机会。
一个多月来，自己多次参加了对拟假释罪犯社会调查、社区矫正人员的接收、集中教育、上门走访、解除矫正、对乡镇司法所工作进行检查等工作。管理这些处在高墙外的服刑人员，目前面临的困难还有很多，包括资金、人员的不足和法律政策的滞后等，但这些都不能阻碍社区矫正工作的进步，因为有着地方司法所工作人员孜孜不倦的坚持与努力，现在又有了监狱民警的加入，相信社区矫正工作将会不断的得到完善。社区矫正是刑罚执行理念的延伸，是一种改造手段，更是一种探索，相比监狱里的改造有它独特的优势，怎么把监狱里科学有效的管理方法与社区矫正实际工作相结合将是我在今后工作中努力去探索的方向。
《中华人民共和国社区矫正法》（下简称《社区矫正法》）即将于今年七月一日施行，这是一部推进和规范社区矫正执法、健全和完善社区矫正制度的专门法律。它的颁布实施在社区矫正工作的发展史上具有里程碑意义。这段时间，通过学习《社区矫正法》，我感触最深的是整部法律充满人性的光辉。强调人权，注重对社区矫正对象的权益保护；强调以人为本，注重社区矫正对象的行为养成、心理矫治、技能培训、帮困扶助及个人发展；强调”人”居环境改善，注重为社区矫正对象创造宽松适宜的改造环境和条件，以利于社区矫正对象顺利融入社会，成为守法公民。
一、要以更高站位更广维度践行“以人民为中心”的发展思想
首先，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是宪法精神的体现。《社区矫正法》第一条中明确表述“根据宪法，制定本法”。其后在相当多的条文中体现了宪法精神。如关于保障社区矫正对象人权，保障社区矫正对象的人身权利、财产权利和其他合法权益不受侵犯，对社区矫正对象进行监督管理和教育帮扶时不能影响其正常生产、生活，当社区矫正对象合法权益受到侵犯时可向人民检察院申诉、检举、控告，以及保障社区矫正对象就学、平等就业的权利等等。这些规定是我们对社区矫正对象进行人性化管理的依据，体现宪法精神理应成为我们开展社区矫正工作的最高原则。
其次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是落实宽严相济刑事政策的体现。让犯罪性质不恶劣、犯罪后果不严重的初犯、偶犯、轻刑犯或符合假释、监外执行条件的罪犯在社区接受矫正，本身就体现了落实宽严相济的刑事政策。对他们进行人性化管理，在严格执行监督管理的前提下开展有针对性的教育帮扶，提高其融入社会的能力，创造其回归社会的有利条件，是题中之意。
再次，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是为了实现社区矫正终极目标的体现。社区矫正的终极目标是通过提高教育矫正质量，把社区矫正对象教育改造为守法公民，使其顺利融入社会。作为社区矫正工作人员，我们只有充分尊重社区矫正对象的人格、照顾社区矫正对象的自尊心，才会设身处地为社区矫正对象着想，才会把管理对象也当成服务对象，心甘情愿地帮其解决生产、生活上的困难。唯有这样，才能使社区矫正对象认识到自己的罪错，认罪悔罪；才能服从改造，遵守监规；才能走出罪过和自卑阴影，重拾生活信心；才能顺利融入社会，成为守法公民。
最后，对社区矫正人性化管理教育帮扶是“以人民为中心”发展思想的最终体现。一般而言，社区矫正对象有的罪行较轻、有的表现较好、有的余刑较短，所以绝大多数社区矫正对象会很快回归社会，成为守法公民。这一特殊群体的安全稳定是社会和谐稳定的重要因素。而对这一特殊群体实施人性化管理教育帮扶依靠的矫正小组的成员、社区矫正的社会工作者、志愿者正是来自于”人民”，建立的和谐稳定、健康有序的社会环境正是为了”人民”。此外，社区矫正对象绝大部分罪行较轻，即将融入社会，成为”人民”一员，从这个意义上讲，他们也是”人民”的一份子。因此，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶最终体现了”以人民为中心”的发展思想。
二、要以更大魄力更强举措对现行社区矫正行刑方式作出调整
首先，行刑观念要作出调整。普遍认为，社区矫正对象损害了正常的社会关系，对其执行刑罚应以惩诫为主、教育为辅。因而在具体的执法活动中，较少关注社区矫正对象的权利，较少顾虑社区矫正对象的特殊情况和内心感受，更多强调的是对社区矫正对象的惩罚及刚性约束。《社区矫正法》将保障人权的宪法精神纳入其中，强调对社区矫正对象合法权益的保护，将教育帮扶作为与监督管理齐肩的社区矫正工作的两大任务，更多强调教育帮扶的中心地位和社区矫正对象融入社会的治本成效，是安全观由“治标”向”治本”转变的集中体现。
其次，行刑重心要作出调整。行刑观念的转变必然导致行刑重心的转移。曾是”不让社区矫正对象脱漏管，在矫正期限内不重新犯罪”的执法目标已转变为“提高教育矫正质量，促进社区矫正对象顺利融入社会，预防和减少犯罪”。我认为社区矫正的执法重心应放在教育帮扶上，要通过切实提高教育帮扶的质量实现预防和减少犯罪的目标，实现监管安全。当然，强调教育帮扶，并不是说监督管理不重要。严格执法，保障刑事判决、刑事裁定和暂予监外执行决定的正确执行，是保障监管安全的前提和基础。
再次，行刑内容要作出调整。人性化监管教育帮扶要求采取更加灵活的行刑方式。为了不影响社区矫正对象的工作生活，我们在监督管理模式上应更具弹性，既严格规范执法，又考虑特殊情形区别对待；在教育矫治方式上应体现多样性，应按照社区矫正对象矫正类别、所犯罪错、年龄、性别等进行分类，开展类别化教育；在帮困扶助形式上应强调针对性，要结合矫正对象的性格特征、兴趣爱好、文化层次、专业技能、居住环境等采取有针对性地帮扶。
最后，行刑保障要作出调整。一是与人性化管理教育帮扶相配套的规范性保障。要有与《社区矫正法》相应法条配套的执法标准及制度。二是与人性化管理教育帮扶相配套的专业性保障。如，对社区矫正对象类别化教育和针对性帮扶均需要对应的专业人才。《社区矫正法》虽规定了“可组织具有法律、教育、心理、社会工作等专业知识或实践经验的社会工作者开展社区矫正相关工作”，但具体怎么组织、怎么开展工作没有规定，实践中有无相关资源、政策障碍不得而知。三是与人性化管理教育帮扶相配套的技术性保障。随着社区矫正信息化建设和”智慧矫正”工程的推进，对社区矫正对象人性化管理教育帮扶更需要信息技术的跟进配套。
三、要以更高标准更严要求加强社区矫正工作队伍建设
首先，队伍的配备要更足。目前，社区矫正工作人员与社区矫正对象的配比不足2%，这是难以满足人性化管理教育帮扶的工作需要的。至于应当按照怎样的配比更合理，我认为司法行政部门应与编制部门联合开展调研，科学配置专门执法人员和相关专业人员。如果这一渠道解决确有困难，可考虑以政府购买服务的方式把非执法类事项交由社会组织完成，让专业人做专业事，提高社区矫正工作的专业化水平，进而提高改造质量。
其次，队伍的结构要更优。目前，社区矫正工作队伍，特别是司法所工作人员结构不优，年龄老化，知识层次偏低，专业技能欠缺，根本无法满足当下对社区矫正工作专业化的需要。司法行政机关应采取招录或政府购买服务或增加事业编制等方式为社区矫正机构或司法所尽快补充新鲜血液，优化队伍结构。
再次，队伍的素质要更高。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶需要懂法学、教育学、心理学、社会学等方面的专业人才，除了以政府购买服务或项目委托的方式外，还需要加大对现有在岗人员的培训力度，尽快提升专业素养，以适应工作需要。
最后，队伍的作风要更硬。作风硬才能打硬仗。对社区矫正对象实行人性化管理教育帮扶是一项大工程，是一项创新型工程，需要付出艰苦努力，而要实现社区矫正对象顺利融入社会的工作目标本身就是一场硬仗、持久战。只有以铁的纪律、实的作风，才能满足社区矫正工作队伍革命化的要求，才能完成繁重的工作任务，实现既定的工作目标。
把“人”亮在最高处，是一种”待人”态度、”为人”胸怀、”做人”境界，更是一种“行事”方式、工作方法。对社区矫正对象人性化管理教育帮扶是一个大课题、一篇大文章，司法行政机关要以更高的站位、更广的视野、更大的魄力进行顶层设计、整体推进，从而使这部法律在实施过程中更具人性光辉，迸发更大能力，放射出更加耀眼的光芒。
矫正（Orthodontics）是一种通过牙齿矫正器（如牙套、牙箍等）来修复和调整牙齿及咬合的方法。对很多人来说，经历一段时间的矫正治疗是一种挑战，但它也带来了诸多改变和收获。在这篇文章中，我将分享我在进行矫正治疗期间的心得体会。
首先，矫正治疗让我意识到了牙齿的重要性。在过去，我总是对我的牙齿不太注意，甚至觉得它们只是我身体的一部分而已。然而，在开始了矫正治疗后，我才发现，牙齿的排列和咬合对于面部表情、说话、咀嚼食物等方面都有着巨大的影响。牙齿的不正常排列会给我带来一定的困扰，甚至造成我在社交场合中感到尴尬。因此，我对于保护牙齿的重要性有了更深刻的认识，并更加积极地关注口腔健康。
接着，我要说的是矫正治疗需要耐心与坚持。在矫正期间，我需要每天佩戴牙齿矫正器，并且需要定期去医院进行复查和调整。起初，佩戴牙齿矫正器给我带来了不适感，甚至有些疼痛，但我不得不坚持下去。我明白，只有经过持续的治疗，才能达到理想的效果。在这个过程中，我学会了耐心和坚持。不论是解决疼痛还是面对矫正器的不适，我都选择去克服它们，相信这些困难都是暂时的。而随着时间的推移，我的牙齿慢慢变得整齐，这让我更加坚信耐心与坚持的重要性。
矫正治疗也教会了我重视细节。在进行矫正治疗时，医生为我制定了详细的治疗计划，并给予我一系列的肩负使命。这些使命包括每天佩戴矫正器、定期清洁牙齿、避免咬硬食物等等。每天的琐事和重复可能会让人感到疲倦，但我明白，这些细节的注意和遵守对于治疗的成果至关重要。只有当我全心全意地对待这些细节，我才能达到最好的效果。因此，我养成了注重细节的好习惯，从而在生活的其他方面也更加注重细节。
与此同时，矫正治疗让我学会了如何管理时间。作为一个繁忙的人，我需要安排时间去医院进行复查和调整。这意味着我需要合理分配自己的时间，确保我的工作和学习不会受到太大的影响。在这个过程中，我逐渐学会了更好地管理自己的时间和安排。我制定了一个日程表，将重要的事项安排得井井有条，以确保我能够充分利用我的时间。这个习惯也逐渐影响到了我的其他方面，我的生活变得更加有组织和高效。
矫正治疗不仅带来了牙齿上的改变，更重要的是它带给了我对自我的改变。通过这段时间的治疗，我学会了更加关注自己的牙齿和口腔健康，并且养成了更好的生活习惯。更重要的是，这个过程让我更加了解到达成目标需要耐心、坚持、重视细节和时间管理的重要性。这些经验对于我日后的发展和成长将是宝贵的财富。
总的来说，矫正治疗是一段需要耐心和坚持的旅程，它给予了我很多改变和经验。通过这段时间的治疗，我对牙齿的重要性有了更深刻的认识，学会了耐心与坚持，并养成了注重细节和时间管理的好习惯。我相信，这些宝贵的经验将在我未来的生活中继续发挥着重要的作用。因此，我将继续保持对牙齿和口腔的关注，并将这些珍贵的经验应用到我的生活中的其他方面。
路某自6月份参加工作以来，编制属于武安市西土山乡文化宣传服务中心人员，参与乡镇综合治理工作，工作期间2013年4月2日、2014年3月25日、2014年8月19日路某在接收韩某、刘某、李某某三名社区矫正人员的回执上签字。
2013年4月24日，假释犯裴某1到武安市司法局西土山乡司法所报到，被告人路某接收后，在社区矫正人员报到回执上签字盖章，假释犯裴某1正式接受社区矫正期限至2015年4月23日。在假释犯裴某1社区矫正期间，被告人路某未按《社区矫正实施办法》对其进行监督管理和教育帮教，未及时发现假释犯裴某1长期离开居住地等情况，造成裴某1长时间处于脱管状态。直到2014年12月份，被告人路某才向武安市司法局书面报告假释犯裴某1的相关情况，并补写了裴某1的社区矫正虚假档案材料。
在2013年7月至2014年6月间，假释犯裴某1流窜至涉县实施盗窃，共参与作案19起，涉案价值14万余元。涉县人民法院于2015年12月22日作出判决，以被告人裴某1犯盗窃罪，判处有期徒刑五年三个月，并处罚金人民币10000元，与前罪没有执行的二年，剥夺政治权利二年，罚金5000元，数罪并罚，决定执行有期徒刑六年，剥夺政治权利二年，并处罚金15000元，假释犯裴某1未上诉，公诉机关未抗诉，判决现已生效。
（1）9月26日武安市人民法院武刑初字第422号刑事判决书证明，被告人裴某1犯抢劫罪判处有期徒刑七年，剥夺政治权利二年，罚金5000元；
（2）2015年12月22日涉县人民法院（2015）涉刑初字第00150号刑事判决书证实，被告人裴某1因在涉县犯盗窃罪作案19起，涉案价值14万余元，与前罪数罪并罚决定执行有期徒刑六年，剥夺政治权利二年，罚金15000元；
（3）邯郸监狱对裴某1进行评估调查的委托函及调查笔录三份、武安市司法局调查评估意见书证实裴某1符合假释条件；
（4）邯郸市中级人民法院（2013）邯市刑执字第96号刑事裁定书，对裴某1予以假释，考验期：2013年3月28日至2015年4月23日；
（5）武安市司法局社区矫正人员报到情况通知单及交办回执证实，社区矫正人员裴某1矫正时间2013年4月24日，司法所负责人签字：路某；
（6）2013年4月2日、2014年3月25日、2014年8月19日路某签韩某、刘某、李某某三名社区矫正人员交办回执；
（7）武安市司法局关于假释罪犯裴某1重新犯罪的情况说明证实：路某系西土山乡负责人，2013年4月23日接收假释犯裴某1后对其进行了监管教育，3个月后假释犯裴某1脱离监管，2014年12月份路某向司法局书面报告裴某1的情况；
（8）现任司法所所长韩创新证明，其2014年11月任司法所长，路某向其交接社区矫正人员11人无档案，不包括裴某1;
（9）武安市司法局主体证明，路某2012年6月至2014年11月兼武安市司法局西土乡司法所负责人；
（10）被告人路某户籍证明证实，路某已达到刑事责任年龄。
（11）2014年12月17日被告人路某亲笔书写关于裴某1重新犯罪问题的情况说明证实：路某承认自己208月到西土山乡政府工作，2012年6月至2014年11月兼西土山乡司法所负责人；
（12）武安市司法局2014年12月17日询问笔录证实，路某是司法所代管人员，裴某1到司法所报道后，其定期监管了3个月，后来联系不上了，因为自己长期到北京信访值班，2014年11月份才向司法局报告裴某1的情况。
（1）证人裴某2证言：其村有一个叫裴某1的人，武安市西土山乡司法所没有通知其村委会成立矫正小组，司法所没有和村委会签订过矫正责任书，司法所没有到其村对裴某1进行实地核查、通讯联络、信息化核查等措施，没有到其村调查裴某1社区服务、参加社区活动情况和日常表现，没有将裴某1脱离监管的后果通知村委会。
（2）证人裴某1证言：其是在2012年12月份提出假释申请的，2013年4月16日假释出狱。假释后4月19日到武安市司法局报到，司法局给了其一份手续，当天到乡司法所报到，一名30多岁的男性工作人员接待了自己，并给了一个手机号，告诉每两个星期给他手机上发一次短信，每一个月打一次电话，后来其没有发过短信只打过一次电话，司法所的人也没有来找过。其从来没有在司法所学习过，司法所工作人员也没有告诉其要遵守哪些规定。其离开武安到涉县后没有向乡司法所报告，因为当时司法所只是告诉其出省的时候要汇报。矫正期间，没有向司法所汇报活动和表现，因为不知道要汇报，没有到司法所接受学习、劳动和思想汇报。司法所的人员从来没有到过其家，也没有给其打过电话。没有对其进行手机定位，其把手机号告诉他们了，没有交过手机定位费，没有成立帮教小组，社区矫正期间离开武安到涉县十几次，没有进行汇报，司法所工作人员没有给其建档。如果他们对其进行管教、帮教，其就不可能再重新犯罪。
（3）证人武某证言：其在武安市司法局主要负责社区矫正、安置帮教和综合治理工作。路某在2012年6月至2014年11月在武安市西土乡司法所负责人。
（4）证人郭某证言：其在武安市司法局主要负责社区矫正工作管理和安置帮教工作。路某在2012年6月至2014年11月任武安市西土乡司法所负责人。
被告人路某供述：年底郭爱和负责乡司法所工作，11月郭爱和因病去世，2014年11月份以后，韩创祥负责西土山乡司法所工作，任乡司法所所长。月至2014年11月份期间，没有专人负责，司法方面如果有事，由乡时任党委书记邓明兴或时任主管领导温金良安排人员办理，有时候是其，有时候是综合治理办公室其他人员。其没有负责过西土山乡的司法所工作，在2014年11月份以前，其听从乡领导安排参与过乡司法所工作，在2013年的时候接收过一个叫裴某1社区矫正人员，并在他的社区矫正报到手续上签过其名字。这是上级领导安排其做的，不是武安市司法局安排的就是我们乡领导安排的。其接收完社区矫正人员裴某1后，只告诉他按司法局的要求做好，不明白的地方找武安市司法局，其不负责这方面的工作。没有为裴某1建档，这项工作不属于其管。事后，制作过一份社区矫正人员裴某1档案假材料。其没有对他成立帮教小组，没有告诉裴某1要定期向乡司法所报到，报告遵纪守法、接受监督管理、参加教育学习和义务劳动。裴某1在社区矫正期间，没有定期报到过，其只是在签字时见过裴某1一次，后来就再也没见过。没有告诉裴某1离开居住地在7日以内的，要报经乡司法所批准。没有对裴某1进行过任何告知。其当时只是对裴某1你有什么事可以去问武安市司法局，其对社区矫正这方面工作不了解。2014年10月份左右，武安市司法局基层科工作人员打电话七才知道裴某1又重新犯罪了。是因为其当时在裴某1到乡司法所报到的手续上签过字，所以武安市司法局工作人员才给其打电话说裴某1重新犯罪这事的。
法院认为，被告人路某作为行使社区矫正管理工作的人员，在接受假释犯裴某1社区矫正期间，未认真履行监管职责，导致假释犯在假释期间实施盗窃犯罪19起，财产损失14万元，造成了恶劣的社会影响，其行为构成玩忽职守罪。被告人辩称其不是司法所负责人，其本人亲笔书写的情况说明不属实，经查，路某在乡综治办工作期间，实际签收了多人的社区矫正手续，可以证实被告人路某实际行使了社区矫正的职责。量刑时考虑被告人的渎职行为与危害结果之间的因果关系及假释犯行为的.社会危害性，认为可以不对其进行刑事处罚。判决路某犯玩忽职守罪，免予其刑事处罚。
年5月，菏泽市牡丹区李村镇西高寨村村民张某乙因犯抢夺罪、盗窃罪被山东省鄄城县人民法院判处有期徒刑五年，并处罚金人民币二万元，2013年7月30日被山东省济宁市中级法院裁定假释释放，假释考验期自2013年7月30日起至2014年10月21日止。按照《社区矫正实施办法》规定，张某乙出狱后到菏泽市牡丹区李村镇司法所报到接受社区矫正，根据规定该所确立了社区矫正小组，由张某乙父亲张某甲、社区干部朱某、司法所干部刘某组成，负责对张某乙进行监督、教育、帮助，并与司法所签订了社区矫正责任书。2013年8月至12月，张某乙均能按时到司法所报到谈话，自2014年1月后，张某乙均不能按时到司法所报到谈话，刘某为了应付上级的检查，自己便制作了谈话记录，模仿张某乙笔迹在谈话记录中签名。2014年2月9日，社区矫正人员张某乙因未经批准擅自外出，经多次催促，仍未在规定的时间内返回居住地报到，只在3月份，到司法所参加过一次集体学习。李村镇司法所经报牡丹区社区矫正管理局同意，决定给予张某乙警告，张某乙的矫正类别由之前的“普管”改为“严管”.后经多次催促，查找，张某乙仍未能在规定时间内到司法所报到，李村镇司法所再次提出警告。由于被告人刘某的疏于管理，张某乙于2014年1月至4月间，单独或伙同他人先后窜至到山东省鄄城县、菏泽市牡丹区等地多次实施盗窃，涉案盗窃金额103660元。
（一）证人张某甲证言证实张某乙是其儿子，因盗窃被判刑，在监狱服刑三年多提前释放后，李村镇司法所长刘某通过村干部让其带张某乙到司法所报到，并让其在一些文书上摁手印。刘某安排让张某乙每月到司法所报到一次，张某乙是否去报到不知道，后刘某给其打电话找过张某乙，其给张某乙没打通电话。
（二）证人张某乙证言证实2013年7月，其在微湖监狱服刑被假释后，到李村镇司法所报到，司法所的人给其谈话，并要求每月去报到一次。2014年1月之前每月均去报到，之后没再去报到过，直到2014年3月集体学习才去了一次司法所。期间没收到过警告处罚，司法所的人也没告诉过其警告处罚。
（三）证人朱某证言证实2013年5月，张某乙被假释之前，张某乙父亲张某甲曾让其带他到李村镇司法所办手续，同年8月，张某乙被假释后，张某甲再次让自己带其和张某乙到李村镇司法所办理矫正手续。张某乙起初按时去司法所报到，几个月后，刘某打电话说张某乙有一个多月未到司法所报到，让其帮忙通知。
（四）证人赵某乙证言证实牡丹区社区矫正管理局及司法所在社区矫正管理方面的职责、依据。李村镇司法所未向其提请过治安处罚、撤销缓刑或假释的建议，关于张某乙脱离监管的事未向其汇报过。
（五）证人王某甲证言证实2014年4月8日左右，其家一辆电动轿车在家属院被盗。4月底，鄄城县城区派出所给其打电话说偷电轿的小偷被抓了，让去鄄城城区派出所了解情况。其到鄄城城区派出所后，民警做了一份笔录，说该电轿已被小偷卖掉，至今没追回，偷车的是从监狱出来的假释人员，假释期还没结束，还在接受矫正和监督，在假释期内又犯罪了。
（六）证人张某丙证言证实2014年3月16日下午，在鄄城县十二中家属院其居住的单元楼下，其家的电动车被偷。后没多长时间，偷其车的小偷被抓住，但其被盗的电动车至今没被追回。
（七）证人郭某证言证实2014年4月9号下午3点左右，借其姐姐家的电动三轮车在鄄城镇大李楼村娘家门南边被盗。
（八）证人王某乙证言证实2014年4月13日14时左右，其在“阳光顾景园”小区装修房子，房门没关，其在里屋转了一圈出来后发现包没有了，包里有现金3000多元，农行卡2张，身份证1张，购物卡1张，大概总价值3200多元。后派出所的人打电话说偷包的人抓住了，把包退还了，退赃时退给一部分钱。
（九）证人马某证言证实2014年4月8日下午，其下班回来把摩托车放在“国际舜城”小区楼道内，为了防止被盗，特意锁上了摩托车把锁，还在摩托车的后轮上锁了一把U型锁。第二天上午8时30分，发现摩托车不见了，当天下午在小区保安处调取了监控，发现摩托车是晚上11点多被两个人偷走的。过了一段时间后，派出所的打电话说摩托车找到了，其去派出所领回了摩托车。
（十）证人李某甲证言证实2014年4月12日晚8点左右，其去鄄城县“民生”小区朋友家串门，放在楼下的电动车被盗。后电动车没找到，但法院退赃时给了1000元钱。
（十一）证人李某乙证言证实2014年1月17日19时许，放在小区楼下单元楼门口的电动车被偷走，当时锁了电机锁。后通过看小区监控录像，发现当时来了三个人，不但偷了其家的电动车，13号楼也被偷一辆电动车，小区同时丢了两辆电动车。
（一）菏泽市牡丹区人民检察院出具的发破案经过证实该案由牡丹区人民检察院在工作中发现，2016年1月19日牡丹区人民检察院通知刘某到检察院接受调查，刘某到案后如实供述了其犯罪事实。
（二）菏泽市公安局牡丹分局西城派出所出具的刘某户籍证明。
（三）中国共产党菏泽市牡丹区李村镇委员会出具的证明证实刘某6月毕业于山东师范大学，同年8月1日进入李村中学任教学，12月1日通过招考公务员进入李村镇政府工作，206月任李村镇司法所所长。
（四）最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部及山东省高级人民法院、山东省人民检察院、山东省公安厅、山东省司法厅关于印发《社区矫正实施办法》的通知及社区矫正实施办法，《山东省社区矫正执法工作规范》、《山东省社区矫正监督管理工作》的通知。
（五）山东省鄄城县人民法院（2010）鄄刑初字第56号刑事判决书证实2010年5月12日，张某乙因犯抢夺罪被判处有期徒刑三年，并处罚金一万元；因犯盗窃罪被判有期徒刑二年，并处罚金一万元，决定执行有期徒刑五年，并处罚金二万元的刑事判决书。
（六）山东省济宁市中级人民法院刑事裁定书，罪犯出监鉴定表，罪犯出监评估表，菏泽市牡丹区李村镇高寨行政村村委会出具的证明，村干部朱某出具的保证书，张某乙及其父亲出具的保证书及张某乙接受社区矫正保证书。
（七）山东省微湖监狱假释证明书，假释人员通知书。
（八）社区矫正人员基本信息表。
（九）菏泽市牡丹区李村镇社区矫正办公室社区矫正宣告书，社区矫正责任书。
（十）牡丹区司法局李村司法所社区矫正人员张某乙签到表。
（十一）李村镇社区矫正人员谈话记录。
（十二）社区矫正人员警告审批表、违反社区矫正规定警告决定书存根。
（十三）山东省鄄城县人民法院（2014）鄄少刑初字第8号刑事判决书。
（十四）张某乙等人于2014年涉嫌盗窃电动三轮车的侦查卷宗。
刘某供述证实2013年7月30日张某乙到司法所报到后，依法成立了包括其在内的社区矫正小组，并对张某乙进行了宣告，起初确定张某乙的监管类别为普管，按规定要求每半月到司法所报到一次，但其平时掌握的是一个月报到一次。2014年2月10日以前，张某乙均每月到司法所报到一次，司法所于2月11日对张某乙警告处罚，并由普管改为严管，之后直到2014年3月24日，张某乙才到司法所签到，脱离监管一个多月。按规定应给予警告处罚，报请同级司法局向同级公安机关和法院给予治安处罚以及撤销假释的建议，但其未按规定向相关机关提出上述建议。
法院认为，被告人刘某身为国家机关工作人员，在具体负责组织实施的社区矫正工作中未认真履行其监管职责，导致辖区内被监管对象脱离监管重新犯罪，造成恶劣社会影响，其行为构成滥用职权罪。刘某提出的其行为与张某乙盗窃行为之间不具有刑法上直接的因果关系，末造成重大损失，依法应宣告被告人刘某无罪意见。经查，被告人刘某发现所负责的社区矫正人员脱离监管一个多月，应建议收监而未建议，属滥用职权行为，张某乙的盗窃行为与被告人的滥用职权行为有一定的因果关系。故上述意见，法院不予支持。被告人刘某归案后，认罪态度较好，犯罪情节轻微不需要判处刑罚，依法可免予刑事处罚。判决刘某犯滥用职权罪，免予刑事处罚。
被告人方某某于12月29日至案发前担任黄山市屯溪区昱中司法所所长，负责司法所的全面工作。
2014年1月4日，朱某因犯信用卡诈骗罪被判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，并处罚金人民币二万元。社区矫正期限为2014年1月15日至年1月14日，由昱中司法所负责朱某的社区矫正监管工作，昱中司法所工作人员曹某担任责任人。
2014年3月至2015年5月期间，朱某未履行相关请假手续，私自离开屯溪区至外省数十次，在江苏省南京市浦口区从事传销犯罪活动，并于2016年1月28日被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处有期徒刑八个月，并处罚金人民币七千元；撤销前罪缓刑部分，数罪并罚，决定执行有期徒刑三年，并处罚金人民币二万七千元。
昱中司法所在负责朱某社区矫正工作期间，被告人方某某及曹某严重不负责任，不认真履行监管职责，未按照《实施办法》、《实施细则》的工作要求，实际成立矫正小组，定期至朱某的家庭、所在单位、居住社区去了解、核实其思想动态及现实表现，并在走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿、社区矫正小组会议记录、监督人情况反馈登记簿、集中教育学习签到簿等社区矫正档案材料上进行虚假记录，用于应付上级有关部门检查。对朱某长期怠于监管，致使朱某重新犯罪，造成恶劣社会影响。
另查：
一、被告人方某某于2016年5月18日主动至黄山市屯溪区人民检察院投案，并如实供述自己玩忽职守的主要事实。
二、2013年6月至2015年4月期间，被告人方某某被中共黄山市屯溪区委组织部抽调至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。根据相关文件要求，方某某在从事拆迁工作同时亦兼顾本职工作。
1.中共黄山市屯溪区委组织部《关于汪武生等同志工作职务的通知》（屯组干字（）48号）、干部履历表、公务员年度考核登记表、干部任免审批表，证明被告人方某某的基本身份信息，于2012月29日经区委决定提名任昱中司法所所长的事实。
2.《实施办法》、《实施细则》，证明被告人方某某在社区矫正工作中应当履行的工作职责。
3.不动产登记信息、房屋买卖合同，证明朱某于2009年7月将位于黄山市屯溪区滨江东路263号建工小区×幢×××室房屋出售给戴斌，后戴斌又于2010年9月将该房屋出售给何世兰的事实。
4.朱某乘车记录，证明2014年5月至2015年6月期间，朱某私自离开黄山市屯溪区至南京市达十余次的事实。
5.朱某社区矫正执行档案、社区矫正工作档案，系侦查机关依法向黄山市屯溪区司法局及昱中司法所调取，证明朱某因犯信用卡诈骗罪被判处缓刑及在昱中司法所接受社区矫正的基本情况，无朱某违反监督管理规定相关记载。结合方某某、曹某、朱某、赵某、王某2、詹某、王某3对上述档案内相关材料的辨认，证明该档案内矫正小组会议记录、社区矫正工作者走访登记簿、访谈笔录、社区矫正对象周报告记录簿、集中教育学习签到簿等相关材料均存在虚假记录情形，昱中司法所实际未按照相关规定落实建立矫正小组、走访、报告、组织教育学习及公益劳动等制度，也未客观如实记载社区矫正对象朱某现实表现的事实。
6.朱某犯组织、领导传销活动罪案件材料，证明被告人朱某于2014年3月至2015年5月至南京市浦口区，经他人介绍加入传销组织，从事传销活动。2016年1月，朱某被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处刑罚的事实。
7.安徽省司法所综合管理系统报告记录、昱中司法所组织社区矫正人员参加集中教育学习、公益劳动相关材料、社区矫正对象朱某月度汇报表，证明昱中司法所积极组织及参与社区矫正对象教育学习及公益劳动活动的事实。
8.黄山市华天拆迁服务有限责任公司出具的证明、2014年酒厂拆迁地块工作人员安排表、屯溪区2015年拆迁项目安排计划表、2015年酒厂地块拆迁工作周计划倒排表、《关于重新确定各拆迁地块区直单位抽调人员及有关事项的通知》（屯组字（2013）94号）、黄山市屯溪区人民法院《民事判决书》二份，证明2013年6月至2015年4月期间，被告人方某某经中共黄山市屯溪区委组织部抽调，至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。同时，相关文件要求，抽调拆迁人员原则上不参与原单位日常工作，但鼓励在不影响拆迁工作前提下适当兼顾本职工作的事实。
1.证人王某1的证言，证明2014年上半年，其介绍朱某加入江苏省南京市浦口区“自愿连锁经营业”的传销活动，朱某购买了21份“份额”,后陆续介绍朋友加入该组织并购买“份额”.朱某加入该组织后会不定期来南京，每次都会待几天，现其与朱某均因组织、领导传销活动罪被判刑的事实。
2.证人朱某的证言，证明其因犯信用卡诈骗罪于2014年1月4日被本院判处缓刑，并于同年1月22日至昱中司法所报到。接受社区矫正期间：（1）其从未向昱中司法所电话报告过；（2）其向昱中司法所工作人员隐瞒自己的真实居住地，该所工作人员未对其真实居住地进行核实，也未至其家庭、单位及所在社区走访；（3）其至昱中司法所参加学习、劳动或思想汇报时，该所工作人员会拿空白访谈笔录让其签名，方某某有时也在场，笔录上记载地点在其家中均不属实；（4）其矫正档案内的教育学习及社区服务活动签到簿存在多次实际未参加事后补签情形；（5）其多次未经审批私自离开黄山市至外省市，主要去南京市从事传销活动，有几次司法所知情，工作人员也给其打过电话让其尽快返回屯溪，但事后并未按照规定给予其相应处罚，致使其思想懈怠，没有将私自外出当回事。其在缓刑考验期内重新犯罪，一方面是因为自己主观上没有重视，另一方面是昱中司法所对其管理松懈，未按照社区矫正相关规定对其亲属进行走访，核实其真实居住地和工作单位，也未对其私自外出行为给予处罚的事实。
3.证人赵某的证言，该证人系昱中司法所司法助理员，证明方某某是昱中司法所所长，负责司法所全面工作，其与曹某负责所内社区矫正具体工作。司法所开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。朱某在其所接受社区矫正，责任人是曹某，朱某部分访谈笔录、社区矫正对象周报告记录簿由其在方某某默许下作了虚假记录，社区矫正对象集中教育学习及公益劳动活动也并非严格按照相关规定要求开展，朱某并非每次都参加所里组织的学习和劳动。其负责社区矫正对象手机定位时曾有一两次监控到朱某有越界情形并向方某某汇报。司法所对社区矫正对象的日常监管不够规范，未严格执行走访、电话汇报、教育学习等相关制度，但为了应付检查做虚假台账资料，方某某对此知情。如果严格按照规定执行，朱某不会有机会私自外出，重新犯罪的事实。
4.证人王某2的证言，该证人系朱某的妻子，证明朱某于2010年左右将屯溪区建工小区的房屋出售，租住在屯溪区阳湖镇。2014年至2015年期间，朱某在南京市浦口区又租赁房屋从事传销活动。其在黄山家中时未听说司法所工作人员至家中走访过，也没有对其和儿子进行走访。其并不知道自己是朱某社区矫正小组成员，也未参加过矫正小组会议的事实。
5.证人方某、刘某的证言，证明其在昱中司法所接受社区矫正，矫正期限是2013年12月至2016年12月。2015年新任所长来之前，该司法所对社区矫正对象在电话报告、组织教育学习、公益劳动、走访等方面要求相对宽松的事实。
6.证人詹某的证言，证明2012年10月至2015年5月期间，其在屯溪区昱中街道柏树社区工作。其不认识朱某，对自己担任朱某社区矫正小组成员不知情，也未参加过矫正小组会议，相关社区矫正资料上的签字均不是其本人签署。当时柏树社区并未实际参与司法所的社区矫正工作，司法所工作人员也未就矫正对象朱某至柏树社区走访的事实。
7.证人王某3的证言，证明其于2008年开始至屯溪区昱中街道柏树社区工作。其不认识朱某，对自己担任朱某社区矫正小组成员及社区矫正监督人不知情，相关社区矫正资料上的签字均不是其本人签署，司法所工作人员也未就矫正对象朱某至柏树社区走访的事实。
8.证人陈某的证言，该证人系黄山市屯溪区司法局社区矫正科工作人员，证明司法局接收法院的执行材料后会根据规定要求社区矫正对象至指定司法所报到。司法所接收矫正对象后，根据相关工作要求要对矫正对象家庭进行走访，核实其居住地。朱某于2014年至其局报到，后在昱中司法所接受社区矫正的事实。
1.其于201月至昱中司法所担任所长，负责司法所全面工作。司法所开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。2.朱某因犯信用卡诈骗罪被屯溪区人民法院判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，于2014年1月22日至其所报到接受社区矫正。3.其未严格按照有关规定走访朱某的家庭、单位，督促朱某履行电话报告和参加教育学习、公益劳动义务，也未对朱某私自外出、变更居住地、不参加教育学习、公益劳动等行为予以处罚，同时为了应付上级部门检查，在朱某的走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿等社区矫正档案上作虚假记录，未在该矫正对象的季度考察表上如实记载其不正常行为表现，致使朱某隐瞒其真实居所、职业及家庭情况，在社区矫正期间多次私自外出并重新犯罪。4.2013年6月至2015年4月期间，其被屯溪区委组织部抽调至屯溪酒厂地块从事拆迁工作。根据相关文件要求，其在不影响拆迁工作前提下仍兼顾本职工作。5.2016年5月18日13时52分至14时26分询问笔录一份，证实方某某于2016年5月18日主动至侦查机关投案，并如实供述了自己对朱某日常监管不力的事实。
四、同案犯曹某的供述和辩解，证明：1.其于2012年初被调至昱中司法所担任司法助理员，负责所内社区矫正文书档案整理、部分社区矫正人员日常管理等工作，开展社区矫正工作主要依据《实施办法》和《实施细则》。2.朱某因犯信用卡诈骗罪被判处有期徒刑二年六个月，缓刑三年，于2014年1月22日至其所报到接受社区矫正，其是朱某的矫正责任人。3.其对朱某的社区矫正日常监管做得不到位，未严格按照相关工作要求开展社区矫正监管、考察工作，同时为了应付上级部门检查，在朱某社区矫正档案中的走访登记簿、访谈笔录、周报告记录簿、集中教育学习签到簿等材料上做虚假记录，致使朱某在社区矫正期间脱漏管，多次外出从事传销犯罪活动。所长方某某对上述情况均知情并默许，同时要求其按照检查、考核要求补做部分虚假社区矫正台账资料的事实。
五、审讯视频资料，证明被告人方某某接受讯问的过程，不存在被刑讯逼供或诱供情形，与被告人方某某的供述印证一致。
方某某提出的司法所承担社区矫正日常工作而非社区矫正监管工作的辩解意见。经查，《实施细则》第十四条明确规定，司法所承担社区矫正日常工作。主要履行以下职责：……（四）落实对社区矫正人员的日常监管措施，负责社区矫正人员日常表现的记录和考核，对社区矫正人员日常行为进行监督、考察；……本院认为，司法所是司法行政机关的基层组织机构，根据上述规定，司法所承担社区矫正日常工作，该日常工作包含对社区矫正人员的日常监管、监督和考察工作，故公诉机关指控“昱中司法所负责朱某的社区矫正监管工作”并无不当，被告人该辩解意见，依法不予采纳。
关于辩护人提出的被告人的履职行为存在过失，但未致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失，且该履职行为与朱某重新犯罪的危害后果之间没有刑法意义上因果关系的辩护意见。
经查，在案方某某的任职文件、不动产登记信息、房屋买卖合同、朱某乘车记录、朱某社区矫正执行档案、社区矫正工作档案、朱某重新犯罪案件材料等书证、证人朱某、赵某、王某2、詹某、王某3等人的证言、同案犯曹某的供述与被告人朱某的供述相互印证，证实方某某作为昱中司法所所长，负责该所的全面工作，在落实对社区矫正人员朱某的日常监管、考察过程中，因未严格按照《实施办法》和《实施细则》相关规定定期至朱某的家庭、所在单位及居住社区进行走访，落实朱某每周电话报告一次及每月参加八小时以上教育学习、社区服务的要求，对其违反规定外出的行为亦未给予相应处罚，同时为应付上级检查在相关社区矫正档案上进行虚假记录，致使朱某隐瞒其真实居住地，在社区矫正期间多次离开居住地至外省未被发现或有效制止，进而从事传销犯罪活动。
法院认为，辩护人提出“即使昱中司法所没有伪造社区矫正档案，也不能保证朱某不会再次犯罪”的观点在逻辑本身上并无错误，但被告人方某某的职责关键在于严格按照社区矫正相关规定落实对社区矫正人员的日常监管和考察，同时如实记载社区矫正人员的现实表现，从而使被矫正人员从心理上受到教育和矫正、从行为上受到约束和管理。而方某某违反社区矫正工作规定，不认真履行职责的行为，使社区矫正人员朱某在日常行为上没有受到约束和管理，在心理上也未受到教育和矫正，为其再次犯罪提供时间和空间便利，并最终导致朱某至外地重新犯罪。故其过失履职行为与朱某重新犯罪的危害后果之间存在刑法上的因果关系。
同时，根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理渎职刑事案件适用法律若干问题的解释（一）》第一条第一款第三项之规定，造成恶劣社会影响的，应当认定为刑法第三百九十七条规定的“致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失”.本案中，因被告人方某某及所在司法所疏于监管，致使罪犯朱某在接受社区矫正期间重新犯罪，被南京市浦口区人民法院以组织、领导传销活动罪判处刑罚，不仅严重侵犯公民的财产所有权，扰乱正常的市场经济秩序、社会管理秩序，同时损害司法行政机关的正常活动和声誉，在社会上造成恶劣影响，依法应认定为“致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失”.综上，辩护人的上述辩护意见，与事实及法律不符，依法不予采纳。
法院认为：被告人方某某身为国家机关工作人员，违反社区矫正相关工作规定，不认真履行对社区矫正人员朱某的监管职责，对朱某长期怠于监管，致使其得以重新犯罪，造成恶劣社会影响，其行为已构成玩忽职守罪，依法应予惩处。被告人方某某犯罪后自动投案，并如实供述自己罪行，系自首，且当庭自愿认罪。综合全案犯罪事实及量刑情节，可以认定其犯罪情节轻微，对其免予刑事处罚。判决被告人方某某犯玩忽职守罪，免予刑事处罚。
下面是小编为大家整理的社区矫正心得体会,例文参考三篇（全文）,供大家参考。
社 区 矫 正 心 得 体 会 范 文 参 考 三 篇 社区矫正心得体会一
为创新我区社会管理，加快推迚社区矫正工作，8 月 8 日，区局副局长濮素晖带队一行 5 人，赴浙江余杭区考察孥习社区矫正工作。通过听取介绍、实地观看、会议座谈等形式，对余杭区的社区矫正工作迚行了全面、系统了解不孥习。先迚地区工作经验主要有以下特点：
一是体制机制全。区里建立矫正工作例会制度、联系会议制度、请示报告制度、责任追究制度，形成公、检、法、司协调配合、齐抓共管的格局。基层镇街均设立社区矫正工作站，与职与人负责矫正工作，作为开展工作的主要载体。事是管理模式新。实行三艱管理法，根据矫正类别、期限、犯罪成因、个人经历等因素，将矫正对象分类管理。
实行心里矫正不行为矫正相结合，使对象能够真正回归社会，确保矫正质量。三是配置资源广。充分利用社会资源，发挥志愿者队伍作用，形成社区矫正工作者、与业社工、矫正志愿者队伍有机配合、优势于补的工作格局。
依托当地监狱建立了社区矫正工作法律教育基地，依托各镇街不福利院等部门建立了公益劳劢基地，为开展集中教育和公益劳劢提供了有效载体。四是财政投入大。将社区矫正工作经贶纳入到财政预算，按照矫正对象每人每年 3000 元的标准，拨付工作经贶。参不矫正的社工工资报酬、福利保险待遇也一律由财政负担。每开展一例社会调查，财政补贴 200 元。各镇街对社区矫正工作采取实报实销的形式，给予一定的经贶保障。
借鉴经验，结合实际，我区社区矫正工作下一步重点抓好以下以下几个方面：一是做实中心工作。依托集“监督管理、教育矫正、帮困扶劣”二一体的社区矫正管理教育朋务中心，发挥中心功用，开展好入矫、解矫教育，巩固矫正效果;认真开展好社会调查，尽可能多地掌握清、掌握全调查对象的信息，为下一步因人施矫奠定基础;指导司法所开展好各类教育和帮扶活劢，提升矫正工作的质量。
事是完善运行机制。依据“两高、两部”《社区矫正实施办法》和我区实际，制定详细的社区矫正工作制度和工作流程，公、检、法、司加强配合，履行各自职责，严格按照流程开展工作，把握好衔接、管理、奖惩三大环节，形成规范的日常管理不奖惩考核机制。
三是做好各类保障工作。积极协调相关部门，争取各级加大对此项工作的经贶投入力度，积极争取上级支持，提高社区矫正与职工作者的待遇，提高其工作积极性;加大基地建设力度，满足好当前监管、教育、帮扶社区矫正人员的工作需要，确保工作健庩有序发展。
社区矫正心得体会二
我从亊社区矫正工作已经快一年了，在这段时间的工作实践中，县局组织我们参加很多孥习会议，使我们的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。借此机会我想浅谈在孥习过程中的一点感想：
一、灵活运用与业技巧，注意工作中的方式方法
我们作为社区矫正社会工作者面对的是社会上的一些特殊群体，他们来自大墙内外、来自社会的阴暗处，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。比如在谈话沟通方面，针对丌同的社区矫正人员，要注意运用丌同的方式方法。对二文化程度较高的社区矫正人员，我们尽量用委婉的言诧，以免伤害他的自尊;而对二文化水平丌高的社区矫正人员，丌能尽说文绉绉的话，否则他会觉得你丌真诚，而丌愿不你沟通。
事、社区矫正工作必须“帮”“教”幵重
在实践工作中，作为矫正工作者，我们丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。如果单纯“叧教丌帮”，许多社区矫正人员自己无法解决的实际问题就会成阻碍他改造的“绊脚石”，直接影响工作成效。而“叧帮丌教”虽然帮劣他们解决了许多困难，但忽略了从他的思想根源上对他的教育，忽略对他的法制观念的培养，一旦生活环境有所改善，个别社区矫正人员就会“故态复萌”，重蹈覆辙。因此，我们在工作中必须“帮”“教”幵重，缺一丌可，比如有些社区矫正人员其实素质挺高，因过失犯罪被判刈，对他们主要是给予心灵上的沟通，减轻他们的心理压力和负担;而有些社区矫正人员，法律法规他们可能比我们还要熟悉，没有必要给他们讲大道理，而要和他们拉拉家常，帮他们解决一些实际问题，就能取得较好的效果。
三、培养公益劳劢的积极性
对二公益劳劢，我们需让每一名参加劳劢的矫正人员都能够感到他们幵丌是在从亊被惩罚的劳劢，而是在参加一种奉献爱心的公益活劢;因此培养参加公益劳劢的积极性叧有将参加公益劳劢变成矫正人员的一种习惯、一种要求，在他们中形成良好的劳劢氛围，才能使公益劳劢变得真正有意义。
在县司法局领导的关心下，我将继续劤力工作，通过孥习、实践，逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，做一名合格的社区矫正与职工作者。
社区矫正心得体会三
作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我丌断孥习、实践、改迚，循序渐迚、周而复始地丌断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。
存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错诨认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年 37 岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刈一年零两个月，缓刈两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到孥习都叧是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我丌一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作进丌像我以为的那般可以从容应对。
存在问题事：民众对社区矫正工作丌了解，群众评议工作开展困难。今年 3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活劢，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关二给某人迚行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活劢的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差进进出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。
存在问题三：与业技巧掌握丌够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是孥习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏不矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题丌能有效运用与业技巧去解决，理论不实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。
针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：
一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区朋刈人员，有利二促迚社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古诧有亍：“木受绳则直，人孥法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员孥习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极朋从监管;另一方面，在开展普法宣传活劢时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知诨区。
事、丰富工作方式方法，“帮”“教”幵重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着丌同的经历和故亊，在他们的内心深处有着丌尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现幵予以解决的问题。面对一些丌朋从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔幵济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育孥习提高他们的遵纪守法的思想认识;其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化;最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律孥习，丌断改迚工作方法，逐渐形成长效机制。对二一些积极迚行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时丌能叧是单纯的迚行帮劣戒教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳劢幵逐步养成一种习惯劳劢、要求劳劢的态度，利用法制教育孥习和参加公益劳劢相结合的方式让他们多不人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。
三、及时不矫正人员家人朊友迚行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朊友懂得倾听。社区矫正工作的开展离丌开矫正人员家人和周围朊友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话诧，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓劥和关心。同时，作为他们的朊友要懂得倾听，委婉的诧言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉丌再孤独，丌再是被排斥的对象。这样将有利二他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庨。
社区矫正作为行刈社会化的一种方式，其根本目的在二预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这丌仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续劤力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。
护基见习给我的总体感觉就是大家都比较迷茫，学生迷茫不知要做些什么，问些什么，该怎样做，老师迷茫是没什么带教经验，不知什么才是给同学的最好指导。
究其原因，我想学生之所以迷茫是因为在见习之前我们仅是学习了生活护理，而我们去到医院的时候生活护理已经做完了，；其次，例如我是肾内科的，但我的组员大多都没事前了解一下肾内科疾病的相关知识，导致观察病人没要点，没达到见习要理论应用于实际的目的；第三，到了医院，没人告诉我们应该怎样做，只是随便看手边有什么就让我们在瞎忙活，没有系统性，目的性让我们了解点什么，而我们做的最多的就是测生命体征，不久我们的见习热情就直线下降。而带教老师则是不知应叫我们做些什么，因为他们都没有事先安排好带哪个学生，而作为组长的我不能关注到这方面的问题，让组员在见习的前期，像闲逛多于见习。
让我印象最深刻就是杨晋护长，她一发现我们的问题就把我们安排成一带一的模式，所以我们就可以跟着一个老师转，不懂就问，在了解护士的工作模式的同时也能和自己的带教的那个老师混熟了，这样她才能知道护生的水平，知道哪些可以教给我们，哪些还不适合。尽管她有时挺严厉的，但我觉得这才是真正带教老师的风范。然而，我们的主带教老师詹小丽老师一般是下午才值班，而我们是上午去见习的，所以不能充分地安排带教事务，所以我觉得学校在安排带教老师的时候应先了解她们的值班时间。至于其他护士老师态度还算良好，有问就有答，但仅限与我们问她们答，一般她们很少主动和我们讲些什么，总之就是带教意识不强，我觉得作为一家教学医院，应该加强带教护士这方面的意识。
我在大学期间学的是社会工作，当年在学习[社区社会工作]这门课的时候，首次接触到“社区矫正”一词，那时对社区矫正的概念是十分含糊的，脑子里甚至呈现了在社区里关押着一些犯人的画面，此刻想想甚是搞笑。
完全没有想到的是毕业后的第一份工作，就是做社区矫正工作，天天和“犯人”们打着交道。事实上在我对这份工作逐渐熟知后，不仅一改原先的错误熟悉，而且更是觉得社区矫正工作是一份能够助人的十分有意义的工作。
社区矫正不仅没有监狱，而且没有“犯人”，有的只是社区矫正工作室心理咨询法律咨询室和曾经犯过一些对社会危害不大的错误，并且改错意识较强的人。
在近一年的工作里，前前后后接收了近三十名社区矫正人员，得到了以下几点的感想和反思。
一、每个人都有改变和发展的内在潜力
在社区矫正的人员，虽然他们曾经犯过错，并因此受到法律的制裁和道德的责备，但是他们的生活环境并没有太大的改变，因此他们大多都很感恩社会，并且愿意去弥补自己的过错，或是愿意通过学习和社区劳动来提升自己，服务社会。
在我们一月一次的集中学习和集中劳动中，每位社区服刑人员都很积极的参与，并且会互相交流自己的学习心得。在社区服刑的同时，他们每个人在社会上还扮演着不同的角色，有的是房地产开发公司的法人，有的是商场经理，有的是外卖员等等，因为犯罪丢掉工作的，也都会去主动的在社会上找寻一个适合自己的位置，有的自己开公司创业，有的在家备考一些技能证书考试等等。
因此，我们在做好日常监管工作的同时，要引导他们向上向善，注重心理的疏导和关怀，相信每个人都有改变的期望和发展的潜力，不能因为一时的错误，就判定一个人的一生。
同时还应注重社区服刑人员潜能的开发和利用，尽可能的给他们提供一些就业信息，帮助他们找到一个适合的工作岗位。
二、人在情景中，每个人的行为选择都是有原因的
每个个体都不是完全独立自存的，个人的发展受到生理，心理，社会三方面的影响，个人在环境中不断成长，社会环境会影响到个人的行为，家庭作为一个人生来所接触到的第一个环境，对人的影响更是深远持久的。因此钻研一个人的行为背后的原因应该将其放在所处的环境当中。
这一点在未成年人身上体现的尤为明显，未成年人处在人生的要害期，身体心智都还不够成熟，对一些事情的看法还不够客观和全面，在这个时期，假如没有正确的引导合理的关怀，很简单走向歧途，这也是近年来我国未成年人犯罪率升高的原因之一。
以我们这一名未成年社矫人员小D为例，中考那年，他的父亲患上尿毒症后，母亲和父亲离婚，生活学习疏于管教的他在学校结识了一帮朋友，平时一起出去上网打游戏，没有上网费了，就和朋友们一起偷窃，从几块到几十块到几百块。
中学毕业后，他来到本地的一所技术学校，放假期间，和他的朋友们抢劫而被判刑。
经过此事，小D辍学，性格变得更加内向，平时基本不和母亲交流，也很少出门，平时就和奶奶在家呆着，每月到司法所也是由母亲带领。得知此事，社区矫正工作人员开始每周会找他谈话一次，询问他最近的一些生活情况，每月带领他去参加一些社区劳动或是参加心理知识讲座，引导他主动参与社会，走向社会。
经过近半年的沟通和相处，小D逐渐放下戒备，和工作人员敞开心扉。在一次交流会中，小D和母亲敞开心扉，小D讲出当年结识“朋友”的原因是自己一个月没回家母亲都不知道，母亲抛下病重父亲太“凉薄”，并向母亲表达了自己意识到了错误和积极向上改错的决心。
小D母亲泪流满面，讲出了当年是D父亲得知自己病重，不想拖累他们母子才执意要离婚的事实，也表达了对小D疏于关爱的愧疚之心。经过此事后，母子俩的关系有了较大的改进，此刻，小D重返校园，决定学好一门技术，以后承担起家庭责任，让母亲和奶奶少些担忧，多些笑脸。
小D的案例告诉我们，对于未成年人，家人应该赋予更多的关怀，引导他们向善;社会也应赋予更多的宽容，没有哪个孩子是天生的坏孩子，坏孩子也有好的一面。
面对未成年人犯罪，要从行为背后的原因着手，因为人在情境中，每个行为的选择都是有原因的，我们不能因为某个人某一时的某个行为，就判定这个人的好坏，探究行为背后的原因，才是解决问题的根本之道。
三、法治宣传教育工作应当更加的细化和深入
法律意识淡薄也是犯罪的原因之一，很多人被判了刑都没有意识到自己违反了哪条法律规定，甚至觉得，“我也就是开车前喝了点酒，没有那么严重”，“我就是租了块地，做点小生意，什么农田非农田的”，“我就是和同学们一起去吓唬吓唬那个人顺便拿了点零花钱，又没有动手”，“我就是把群里的信息给了那个人，赚点小外快而已”等等，这许多的“我就是”即为法律意识淡薄的表现。
这也启发我们法律宣传不能停留在变口号，挂标语，应该深入细化到和日常生活息息相关的法条的宣传和解读，法治宣传的范围也不能局限在街道和社区，学校也是我们宣传的重要地点。
在宣传过程中，应该注重结合典型的案例，突出相关的法律法条。让法治宣传更加的贴合生活实际，提升法治宣传的质量和效果。
社区矫正心得体会
作为一名乡镇司法员，社区矫正是我日常工作的一项重要内容。在这几个月的工作实践中，我不断学习、实践、改进，循序渐进、周而复始地不断摸索、提高和完善，使自己的社区矫正工作业务水平得到了一定提高。通过这些宝贵的工作经验，我对目前洞坪乡司法所社区矫正工作存在的主要问题和如何开展好此项工作有了自己的一些浅显认识。
存在问题一：矫正对象对社区矫正缺乏正确理解，产生主观上的错误认知。我所在的乡就有这样一名矫正对象，他现年37岁，离异，因犯故意伤害罪被判处有期徒刑一年零两个月，缓刑两年。他第一次来司法所报到时，说了一句话让我至今记忆犹新，他说：“这每个月来报到学习都只是形式而已，笔记、资料那些你帮我写就是，我不一定有时间来。”他的这种认知态度，给刚开始接触这项工作的我当头一棒，我才认识到社区矫正工作远不像我以为的那般可以从容应对。
存在问题二：民众对社区矫正工作不了解，群众评议工作开展困难。今年3月底司法所开展了第一季度的社区矫正人员群众评议活动，当我拿着评议表到矫正人员所居住的村组时，很多人一听是关于给某人进行评价打分就直接拒绝了，有些人会听你说完这项活动的主要目的，但要他们签字打分时就犹豫了，似乎觉得这是在给自己招惹是非……这一认识的偏差远远出乎了我的意料，一份份沉甸甸的评议表握在手中，更是压在我的心上。
存在问题三：专业技巧掌握不够，工作方式方法单一。在实习期间更多的是学习如何做好相关档案台账资料，缺乏社区矫正工作经验，缺乏与矫正人员直接面对面的交流，这就导致我在实际工作中面对产生的问题不能有效运用专业技巧去解决，理论与实际操作出现脱节现象，单一的工作方式方法更是让工作的顺利开展步履维艰。
针对这些问题，我认为必须通过以下三个方面来开展好社区矫正这项工作：
一、加大法制宣传力度，提高人民群众对社区矫正的正确认识。社区矫正蕴涵的惩罚性和恢复性考验着社会的人道主义和法治建设，教育改造好社区服刑人员，有利于促进社会和谐稳定。因此我们必须坚持依法监管，严格落实监督管理制度，积极创新监督管理机制方法，通过正确的宣传引导人们对社区矫正有一个正确的理解。古语有云：“木受绳则直，人学法则慎。”一方面，我们要加强对社区矫正人员的入矫教育，通过扎实的组织矫正人员学习社区矫正各项管理规定使其从思想上摆正态度、找准定位、积极服从监管；另一方面，在开展普法宣传活动时将社区矫正的有关解释和规定纳入普法的内容当中，全面提高本乡民众对社区矫正工作的准确理解，避免出现认知误区。
二、丰富工作方式方法，“帮”“教”并重。社区矫正人员是社会上的特殊群体，他们都有着不同的经历和故事，在他们的内心深处有着不尽相同的思想缺陷和被扭曲的心灵，这都是我们在工作中需要发现并予以解决的问题。面对一些不服从监管的矫正人员，我们要灵活工作方式方法，一切从实际出发，做到“刚柔并济”。首先，在日常监管中必须严格管理、奖惩结合，通过法制教育学习提高他们的遵纪守法的思想认识；其次，采取打电话“拉家常”的形式更好地了解其近期生活情况以及内心观念、思想状况的变化；最后，可以通过发送有关法律法规的短信来促使其加强法律学习，不断改进工作方法，逐渐形成长效机制。对于一些积极进行社区矫正的罪犯，我们在规范日常监管的同时不能只是单纯的进行帮助或教育，应当将两者辩证的统一起来。通过加强交流、传递关怀，促使他们积极参加公益劳动并逐步养成一种习惯劳动、要求劳动的态度，利用法制教育学习和参加公益劳动相结合的方式让他们多与人交流，减轻心理压力和负担，从而更好地融入社会。
三、及时与矫正人员家人朋友进行沟通衔接，严格落实监管制度。家是港湾，亲人可以依靠，朋友懂得倾听。社区矫正工作的开展离不开矫正人员家人和周围朋友的支持和配合。家是无论你受了多大的伤害，你都可以依靠的避风港，亲人一句关心的话语，一个关怀的眼神都会给予我们无穷的力量。对待社区矫正人员这样“特殊的家人”，亲人更应该给予他们更多的鼓励和关心。同时，作为他们的朋友要懂得倾听，委婉的语言和关爱的态度会给他们更大的心里安慰，让他们感觉不再孤独，不再是被排斥的对象。这样将有利于他们更好地从思想上提高认识，规范自己的行为，早日以崭新的面貌、阳光心态回归社会大家庭。
社区矫正作为行刑社会化的一种方式，其根本目的在于预防犯罪，维护社会稳定，实现国家的长治久安。这不仅体现了对人的尊严的尊重，更重要的是满足了罪犯再社会化和实现自我发展的需求，让社会变得更加公正、和谐。我深感自己身上背负的责任，同时更加深刻的认识到这份工作的重大意义和其特殊性。在今后的工作中，我将继续努力，在实践中逐步提高自身业务水平和提升社区矫正工作经验，培养解决问题的能力，更好地开展社区矫正工作。
今年7月1日，《社区矫正法》即将正式实施，这部法律在完善中国特色法治理论体系，完善刑事执罚方面具有重大意义，同时在社区矫正领域里面带来的变革可以说是跨越式的，全篇亮点纷呈。笔者认为，它的最大特点是——一部有温情的法律，主要体现在三个方面：
首先，社区矫正法充分体现了法律的谦抑性。学者们都主张刑事犯罪的执行应该将教育与惩罚结合起来。社区矫正的对象原本就是犯罪后确定有罪的人，从程序上来说，应该是刑罚的执行阶段。但我们从社区矫正法的标题可得，并不是“社区执行法”、或者“社区惩戒法”，而是用了“矫正”这样一个程度更轻的词语。凸显了国家对于收监执行的人员和社区矫正对象的划分上，不仅仅是判决执行方式上的不同，对于挽救措施、自身身份的界定上也有重大区别。
其次，社区矫正法体现了更加尊重和保障人权。
社区矫正法明文规定“社区矫正工作应当依法进行，尊重和保障人权”，对于定位手段的应用，以及“开展社区矫正工作，应当保障社区矫正对象的合法权益，避免对其正常工作和生活造成不利影响；非依法律规定，不得限制或变相限制社区矫正对象的人身自由”表述，都特别强调了尊重和保障人权的思想。
就拿请假制度来分析。劳动和休息是人基本的权利。作为社矫对象，保障其劳动权利才能保障其基本的生存能力，才能保障其不会因生活无着落而再次走上极端或者成为社会救助的对象，才能为自己和家庭创造更多财富，实现对美好生活的向往。在社矫法的条文中我们能感受到，对社矫对象的管理在一定程度上为其劳动作出让步。旧的制度规定过多强调了管理，虽然对于疾病或者家庭变故等可以请假，但是基本操作只限定为此两类情况。对于一些社矫对象，其因工作原因外出的请假，如果不批准，似乎没有温度，过于苛刻；如果批准请假，则无形之中，管理人员需要承担管理不严格、或者脱管的风险，是严亦忧而松亦忧，我们很高兴地看到，社矫法对此明确为“社区矫正对象离开所居住的市、县或者迁居，应当报经社区矫正机构批准。社区矫正机构对于有正当理由的，应当批准；对于因正常工作和生活需要经常性跨市、县活动的，可以根据情况，简化批准程序和方式。”这样的规定充分体现了人权保障更加到位，管理与教育相结合，相信在实施过程中，不假外出会大幅度减少，管理者与被管理者的对抗程度会降低，社矫对象会更加愿意服从社矫工作人员管理。
最后，社区矫正法更加体现了宽严相济、刚柔并举的治理原则。宽严相济刑事政策在制度设计本身，就要求既要严肃打击犯罪，维护法制权威，又要减少社会对抗，化解消极因素，实现法律效果与社会效果的统一。根据统计，全国解矫人员490多万，但是重新犯罪率不到0。2%，可以看出监禁刑适当减少，社区矫正作用发挥充分，对制止犯罪、纠正违法、维护社会和谐具有重大意义。这部法出台本身，就是将宽严相济的治理原则通过法律形式体现出来，更大程度上体现了国家在社会治理和刑罚执行的科学性和实践性。
上面的这些是网小编专门整理的中华人民共和国社区矫正法心得体会精选4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案必须围绕着实施目标来写，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门心得:农产品市场营销心得体会精选(8篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
根据省x晋政办发电年114号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组，从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市尝集贸市尝农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市尝超市等单位进行实地调查研究。现将我区农产品市场调查情况报告如下：
一、农产品市场现状
(一)畜产品市场
1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积2000平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，2003年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，2003年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。
2、产品批发市常我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市常汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于2000年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。
3、产品集贸市常我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市尝菜园街市尝路西市尝校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。
4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。
(二)果品市场
1、果品批发市常我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有管理人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建设之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，基础设施及围墙建设已基本完成，预计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市尝晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。
2、品集贸市常城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的管理体系。
3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有出现较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约100万公斤。
4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤，年产量7.2万斤，年产值64万元。
5、营销协会。榆次枣业协会，主营枣类产品的储藏加工，有经营场地800平方米，2003年9月开业，年销售量250万斤，年销售额250万元，年利润额110万元。晋中市果业协会也吸纳了不少我区的果品销售经纪人，带动了全区果品销售。
6、果品超市。榆次金虎便利超市，主营枣类品种，年销售量2吨，年销售额1.5万元，年利润额0.6万元。
全区果品年销售量6000万公斤，年销售额7200万元，其中批发市场销售1500万公斤，销售大户销售1170万公斤，占销售总量的45%，剩余55%的果品均是零散批发。
(三)粮食市场
1、加工营销单位
(1)粮食加工营销企业。我区有生力面粉厂、东阳、魏岳、郭村、修文、源涡等20多家规模型股份或私营面粉加工企业，年加工能力达5000万公斤，超过全区小麦总产量。
(2)油脂加工营销企业。晋北油脂厂、诚信油脂厂等，年加工销售油料15万吨。
(3)酿造营销企业。以怀仁四眼井酿造集团公司和南六堡曲醋厂为重点的酿造群体，食醋年产销量6万余吨，转化粮食1000万公斤。
(4)饲料加工销售企业。鲲鹏饲料集团、亨通饲料公司和强大饲料公司，三大饲料企业年产销饲料达10万吨，转化粮食1亿多公斤。
2、粮食批发市常什贴镇葵花籽交易市场是发展我区支柱产业的一个重点工程，该市场占地8000平方米，总投资80万元，现已建成农副产品储存仓库2400平方米，交易货场2000平方米，此工程主要依托什贴、郭家堡、张庆等供销社，重点解决我区农民农副产品的卖难问题，建成山西最大、可辐射全国近二十个省市的农副产品集散中心，预计全年可收购葵花籽1500万公斤，小杂粮、豆类、玉米等200万公斤，可推销各种农副产品4000万元。
3、粮食营销大户。雷贵友，1998年开始经营粮食业务，有场地300平方米，年粮食销售量1400万公斤，年利润额10万元。
(四)蔬菜市场
1、蔬菜批发市常
(1)东阳镇蔬菜批发市场，占地42亩，建筑面积6250平方米，其中交易大棚面积5250平方米，2001年6月开业，年交易量2.5万吨，年交易额4.5亿元，建有无公害蔬菜质量安全监测站，开通了蔬菜国际互联网站，产品远销河北、河南、山东、北京、天津、武汉等大中城市。榆次汇隆批发市场，属综合性农产品批发市场，兼营蔬菜、水果、肉类等，年交易量为一亿余元。蔬菜产品主要销往本区。
2、蔬菜集贸市常主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市场和经纬厂市常属综合性农产品集贸市场，兼营蔬菜、水果、肉类等。蔬菜产品主要销往本区。
3、蔬菜储藏营销企业。晋中富通绿色农产品开发公司的农产品批发市场，占地285亩，设有业务洽谈室、农产品检验室、产品包装室及产品装卸车间，交易品种以反季节蔬菜为主，产品销往武汉、上海等大城市，年交易量达1500吨，交易额达300万元。
4、蔬菜营销协会。主要有蔬菜贮藏协会、贮藏研究会、蔬菜营销协会等。蔬菜贮藏协会，发展土窑洞、地下窖、机械恒温库，引进最新保鲜袋贮藏法、气调保鲜法、空气电离子保鲜法等对蔬菜进行贮藏，年贮量8000万公斤，增值3200万元以上。蔬菜流通协会，有会员113人。蔬菜营销协会，有经营场地1667平方米，1998年开业，年销售量500万斤，年销售额200万元，年利润额4万元。东阳镇贮藏协会带头人、东阳镇支部书记杜玉富于1998年10月破土兴建大型恒温库，已投资200万元，建成了25座，一次性保鲜1000吨蔬菜，年纯利润20万元。
5、蔬菜营销经纪人、大户。全区常年从事蔬菜营销的经纪人达到1000多人，其中销菜量200万斤以上的大户达34人，并涌现出了像王二只、孙校、郑贵、王四守、张新卫、赵四清、许月喜等一批年销菜量造千万公斤以上的大户，年销菜量5亿公斤。
二、农产品市场存在的问题
(一)农产品市场建设滞后。我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供应本地市常我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市尝什贴葵花批发市尝汇隆批发市尝榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市尝路西市尝菜园街市尝校园路市尝经纬厂市场等，设施简陋，多属于马路市常这些市场除具备集中交易功能外，储藏保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能大多数市场不具备。
(二)农产品商品化程度底。我区龙头企业少，经营规模小，规模效益体现不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值2000万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工能力小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有出现，销售大户也只有10多户。
(三)品牌少，无特色。2001年以来，我区农业开始了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为三大主导产业，以建设蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚定不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛发展。2003年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从2001年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值2000万元。畜牧业按照“稳猪鸡、上牛羊、突出发展奶牛业”的发展思路，肉蛋奶产量分别达到15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的情况仍很严重。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我区的蔬菜，2001年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。
三、建议与规划
(一)打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建设面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增强了统一服务的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。以市场需求为导向，把生产、加工、销售联为一体，使各具特色的优势产品形成区域性的主导产业。此举能够在农村与市场间架设桥梁，突破区域界限，扩大农业的产业带和产业群。健全农产品市场体系，发展现代化流通方式，形成一批开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。采用电子商务网络等现代交易手段和流通方式的农产品批发拍卖市场，形成全国统一、开放、竞争有序的农产品市场体系。在“农户—合作经济组织—生产基地—批发市唱配送中心—连锁超市”完整通畅链条的引导带动下，建立一批大型农产品加工企业和优势农产品生产基地，产销联合，打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。
(二)多方筹措资金支持农产品市场建设。我区财政经费比较紧张，无能力为农产品市场建设投入大量的资金。在这种情况下，应积极争取国家资金支持农产品批发市场建设。与此同时，重视带动、吸引社会资金和银行贷款参与到农产品市场建设中来，加快农产品市场建设步伐。如我区的山西普家乐商贸有限公司，围绕建设现代物流中心目标，努力营造大流通、大商贸、大市场的格局，从2001年7月开始实施普家乐农村连锁经营服务项目，计划在农村发展和建设49个连锁超市，同时建设一个占地60亩大型物流配送中心。2003年经发展与改革委员会批准立项，是我区“五大中心”建设重点工程，晋中市“双百”项目重点工程。目前，配送中心建设已完成工程量60%，我区农村连锁已建成东阳、张庆、永康三个连锁店。三店试营以来，深受农民欢迎，已有跨区3乡10村村民来超市购物，甚至永康店已有太原南郊村民光临，给农民带来极大的方便，从根本上解决了农民的买难卖难问题，真正意义上实现了为三农服务。
(三)农产品市场建设要高标准、高起点。今年6月，商务部会同国家标准委组织有关单位起草了《农副产品批发市场开业技术条件》和《农副产品批发市场等级划分及评定》两个国家标准，目前正向社会公布并征求社会意见，在年内一旦修改完成后，将按场地环境条件、设施设备条件、综合管理能力和信用管理四个方面，把全国的农副产品批发市场按照四个等级划分，从高到低依次分为：四A级(AAAA)、三A级(AAA)、双A级(AA)、A级(A)。主要对农副产品批发市场的经营环境、经营设施设备和经营管理提出了技术标准，比如要求市嘲应设在交通方便之地，应考虑与周围商圈服务的协调性”;交易大厅“宜建单层结构”;市嘲以生鲜肉类交易为主的应与国家认定的定点屠宰点场厂挂钩”等。我区建设农产品批发市场也应参照国家标准，高起点地建设农产品市场。
(四)新建一个综合农产品批发市常目前，我区农产品供应，主要集中在汇隆市场和窑新街及大同街的马路市常这些市场担负着我区85%以上的蔬菜、水果等农产品的'供应。这些市场多为马路市尝露天市场，已不能适应我区农产品市场需求。有鉴于此，我区拟在榆次东南城市边缘兴建一农产品综合批发市场，该市场具有独特的区位优势和交通优势，北托消费市场，南依生产基地，辐射华北，通向全国的农产品中心市常该市场为我区现有市场的升级版，除具备集中交易功能外，还具有储藏保鲜、加工、物流配送以及农药残留检测和现代化市场信息等各项服务功能。并积极做好实施农产品准入制度的准备工作。在软件上，要建立完善的规章制度，先进的交易方式，规范的交易行为，不断提高组织管理水平。实现“建一个市场，创一流品牌，带一片经济，富一方百姓”的局面。该市场建成后可容纳经营户300余户，面积为90亩。这项工程正在紧张筹备中。
摘要：为了熟悉和掌握农产品营销价格的相关知识，了解农产品价格调整以及不同销售渠道农产品价格差异的原因，提高科学的市场调研能力，我们小组实地走访了学校周边的农贸市场和超市、沙市中商和沃尔玛，了解了本地农产品大概的市场价格行情。由于没有对不同时间段的农产品价格的调查，所以本文主要对不同销售渠道的价格差异的对比分析，在实地问访中农产品有价格调整幅度的产品大类及具体种类，以及这些调整的原因。
一.调查研究对象、内容、方法和过程
1.调查研究方法。此次调查研究方法为询问法和直接观察法。
2.调查研究内容。此次调查研究内容主要分为五大类：粮食类、蔬菜类、水果类、肉蛋类和水产品类。
3.调查对象。此次调查对象为：新风市场、新风二路市场、富迪超市、美廉美购超市、沙市沃尔玛和沙市中商。
4.调查过程。此次调查时间为20年5月28日，主要环节为：(1)设计调查问卷表;(2)实地走访;(3)统计和分析调查表;(4)总结。
二.调查结果及分析
1.调查结果
2.调查分析
农产品市场价格对比表(零售)
从表中可以看出，农贸市场价格与超市价格每一个类别都有差异(当然这其中也有由于调查的原因，数据的对比性存在一定的缺陷)，但可以看出粮食类和水果类的差异较小，蔬菜类个别价格差异较大，如东北大米的差价为0.1725元每斤，而青椒的价格差价达到1.1425元每斤。
3.差异原因
(1)两者所处的市场环境不同
农贸市场处于完全竞争的市场环境，摊贩经营者们生产规模小，所售对象是众多分散的消费者，市场上存在众多的竞争者并且经营大致相同的产品，而超市特别是一些大型的超级市场处于垄断竞争的市场环境中，由于经营管理水平等的不同，其所提供的产品和服务有一定的差异，导致价格与集贸市场相比也有不同。如沙市沃尔玛水类产品有专门的高级的制冷和水箱区，一斤鲫鱼卖8.8元每斤，而农贸市场只售7.5元每斤。
(2)两者掌握市场信息的能力不同
农贸市场由于生产经营规模小，大多是单个的摊户还有一些流动的摊贩，他们所能掌握的市场信息的能力有限，不能根据市场行情的变化适时作出相应的调整，而超市由于其规模性和专业性，他可以根据市场的供需状况、同业的价格及时作出相应的调整。
4.农产品价格波动因素
在调查过程中我们发现，像青椒、茄子价格最近有一定的上涨幅度，如青椒，27日价格为1.5元每斤，而28日售价为2元每斤，一天之类涨了0.5元，像瓜果类的产品总体上价格有下跌，香蕉下降幅度最大，而像猪肉、鸡肉等肉禽类的产品没有较大的涨跌幅度。
影响农产品价格波动的因素：
(1)季节及气候的影响
农业生产受自然因素的影响较大，虽然随着现代科技的发展，大量反季节的农产品出现在市场上，但总的来说，农产品的生产还是要受到季节周期的影响，而天气因素是当前科技水平还无法控制的，极端天气的出现会影响农产品的产量，影响供给量，从而影响价格。
(2)贮存、运输成本的影响
由于大部分的农产品容易发霉、变质、不易贮存，如水产品类的农产品，如果没有相配套的良好的设备，在运输途中就会变质。现代化的贮存设施会延长农产品的新鲜度，但也会增加农产品的成本，所以农产品的贮存、运输成本会对农产品的价格产生一定的影响。
(3)相关替代品价格的影响
相关替代品的价格会影响农产品的需求量，从而影响农产品的价格。
(4)国家政策的影响
国家近年来加大了对“三农”的扶持力度，提出并推行了各种有效的扶持措施，如农业科技发展政策、农业种植补贴等，这些政策在直接或间接上对农产品价格会产生一定的影响。如最低保护价收购政策，保护了种粮农民的利益，提高了农民种粮的积极性，促进了粮食的生产增长，提高了产量，从而稳定了价格。再如最新的2014年“中央一号”中提出了要“完善粮食等重要农产品的价格形成机制，建立农产品目标价格制度，切实保证农民收益”，政府的政策能调整农产品的价格，对农产品价格的波动会产生一定的影响。
全面建设小康社会最艰巨最繁重的任务在于农村，中央提出要更加关注农村、关心农民、支持农业，要把“三农”问题作为全党工作的重中之重。十七届通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，加快推进社会主义新农村建设，大力推动城乡统筹发展，如何提高农民增收，关键在于保证农村农产品生产、销售顺利进行。2009年暑期，四川农业大学农学院“三下乡”社会实践雅安市农产品调研服务队就雅安市农产品情况进行了一个比较全面的调查，团队一行15人从7月11到7月15日调查了雅安市雨城区、名山县、芦山县、天全县等地。调查的主要内容包括农村农产品生产投入情况、农业技术利用情况、农产品销售情况等
调研地概述
雅安市位于川藏、川滇公路交会处，距成都120公里，是四川盆地与青藏高原的结合过渡地带、现代中心城市与原始自然生态区的结合过渡地带，面积15314平方千米，人口153万，设雨城区和芦山县、名山县、天全县、荥经县、宝兴县、汉源县、石棉县7县。地形呈北、西、南地势高，东部地势较低的地理格局。雅安属亚热带湿润季风气候类型，年均降雨量1800毫米左右。有耕地面积142.5万余亩，河谷平坝一带较为集中，水利条件好，可大面积种植水稻。丘陵地带盛产玉米、土豆、豆类等杂粮，宝兴、石棉的杂粮比重较大。
雨城区概况
雨城区位于四川盆地西缘，青衣江中游，处于川藏、川滇西公路交汇处。东西宽34公里，南北长63公里，地势呈南北长条形，西南高，东北低。气候温和。全区气候类型，除少数高山区外，基本属于亚热带湿润季风气候区。2005年粮食作物播种面积达到11662公顷，全年粮食总产量65804吨;油料产量3422吨;茶叶产量5598吨。
名山县概况
名山县位于成都平原西南边缘。幅员面积614.27平方公里，人口25.85万，辖9镇11乡。东距成都90公里，西临雅安13公里。属亚热带季风性湿润气候区。气候温和，雨量丰沛，无霜期长，四季宜耕，植被茂然。年均降雨1500毫米，225个雨日，夜雨占80%。名山制定了保护环境、生态强县的可持续发展战略，大力发展退耕还林、生态农业、绿色产业。名山传统农作物有水稻、小麦、玉米、油菜，盛产茶叶等主要农产品。
芦山县概况
芦山县位于四川盆地山区西缘，雅安市东北部，属盆周山区县。县境地势由西北向东南倾斜，幅员面积1364.42平方公里。县城至雅安市区31公里，至成都市区156公里。2003年底，全县辖6个镇、9个乡、80个村、586个村民小组。全
县总人口118052人。芦山属亚热带气候，四季分明，雨量充沛，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑。
天全县概况
天全县位于四川盆地西缘，县境内地貌呈深中切割，地势西北高，东南低。中间地带多为丘陵，河谷两侧有少数小平坝，为县内的主要农耕区。气候类型是以亚热带季风气候为基带的山地气候。年平均气温15.1℃，降水量由东到西随高度递增，年平均降雨量达1660毫米。全县土地总面积2394平方公里，其中耕地面积136922亩(田57730亩，地79192亩)，林地面积143488公顷，水域面积3741公顷，其余为草地、园地、交通用地、矿山及其他用地面积。全县土壤复杂多样，自然土壤划分为水稻土、潮土、紫色土、黄壤、高山寒漠土等10种类型。
一、扩大农产品营销渠道。
农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售价格高，费用少，最大程度上保证产品的质量，提高产品价值。
二、实行品牌化营销策略。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化营销策略要求农产品本身具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够满足消费者需求的最为核心的产品。
三、大数据估计目标市场的需求。
目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。
四、农产品绿色化、健康化。
由于人们对绿色无公害和营养健康越来越重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。
对于市场营销，我们首先要对市场做个分析，目前市场上使用最多的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头宝洁，欧莱雅等。
化妆品我们有品牌的定位，主要是通过了解消费者的认知，提出与竞争者不同的主张，再而进行广告策销，增加消费者的认识度，对于销售，我们必须了解消费者的情况，如：性别，年龄，肤质，需求等方面，进而才可能把自己的昌平有机会推销给顾客，大多数我们遇见营销过程中的问题有两个：
一、此顾客从未接触过化妆品，本质上排斥你的推销行为；二、顾客比你更了解化妆品，对你的产品与自用的产品进行比较。在这两种情况下你得自己对所有产品深刻，全面地认知度，也就是对产品的专业度，提高自己的销售水平。其中，个人形象妆容也是要注意的，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力，尤其像漂亮的彩妆品的销售，其次热情的服务也是很重要的，若是顾客问答，自我能积极的回复解，也是为销售做出了第一步，因为没有什么人会拒绝你的热情，即使他们今天不买，也会移民官为你的热情，专业带来潜在的客户。我们可以微笑服务每一个顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
微商现在已经很普遍，我们是可以以这个免费的平台销售自己的化妆品，像朋友圈的游人推广下自己的品牌，也会争取到销售的机会，”处处留心有商机“可能会给你带来很有效的销量，而我们更要重新认识销售，会说话，说对话才是关键对于我们的朋友，客户有不同的类型，处世方式也有所不同，所以，我们要说会变通，不能一成不变，要分析客户是什么样的性格类型然后使用合适的应对方式，可以事半功倍！
销售中遇到比较多的情况就是，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡的心理，因此，我们更应该积极推销和大力促销，有时会碰壁，困难，挫折都需要克服，冷酷的回绝也要面对，我们得有一种勇于进取，积极向上的劲头，这样就可以赢得顾客的信任。
虽然销售的产品不多，但也学会了一门生意经，技不压身，总是有好处的，对于”市场营销“这门课也有更深层的认识，销售也很难，真的挺艰辛，但也很磨练自己！销售起来我们的态度应该从容不迫，言语举止得当，取得顾客的信任，更需要充满信心，干劲儿十足才好，其实销售也是一门艺术，要懂得创造艺术，明白销售的本质！
xx级投资与理财
从20xx年12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目(护肤品和电冰箱)。虽然实习是在学校机房中进行的(与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力)。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进行运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT—CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P（产品 价格 分销渠道 促销）理论和4C（顾客 成本 方便 沟通）理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们；在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的`高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。
而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式
怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。
而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。
所谓心得体会，就是我们在实践之后所写下的意见和感想。对于写心得体会来说，我们可以从以下几个方面入手。首先，可以从整体的感受入手，对所参与的实践活动或者经历进行概括性的描述。其次，可以从个人的角度去分析自己在实践中遇到的困难与挑战，并总结出对应的解决方法和经验。第三，可以着重对实践活动中所采取的措施和策略的效果进行评估，分析其优点和不足，提出改进的建议。最后，可以结合相关的理论知识进行深入思考和总结，将实践经验与理论知识相结合，形成更为深入的见解和体会。总之，写心得体会需要系统性的整理和思考，从多个角度进行分析和综合，以便更好地总结和提炼出经验教训，为今后的实践积累宝贵的经验。
以美立园就是以美的标准、美的原则、美的规律作为建设幼儿园的主旨。我园自建园以来，就提出了“以美立园、以美施教、以美育人、以美促进幼儿全面和谐发展”的办园宗旨。要求教职工要以“塑造幼儿心灵美，引导幼儿习得语言美，养成行为美，保持仪态美”为目标，深入挖掘社会环境、人文环境、自然环境的美育因素，将美育渗透于幼儿教育的各个领域（集体活动、活动区活动、生活活动、家庭生活、户外活动等）之中，使“以美促德、以美启智、以美健体”的整体育人功能得到充分发挥。那么在幼儿园的管理过程中要注重立哪些美呢？我们认为管理者就如同乐队指挥，要指挥好以下三个声部的合奏，共同奏出美的乐章。
一、营造清新、自然的环境美，发挥良好环境的启迪与陶冶作用
良好的环境对幼儿有着不可估量的潜移默化的影响，是幼儿园的隐形课程。我园的环境是按照办园宗旨营造的，为了让幼儿园的一草一木、一字一画都能展现美，我园自2000年建园以来先后投资100万元，对幼儿园的室内外环境进行了整体建设。户外有宽敞的活动场、低矮的绿色灌木环绕下童话城堡般的原木质综合大型玩具、戏水池、大沙坑、篮球场、足球场、攀登架、平衡梯；园内所有的沙地被绿色植被覆盖着，高入云霄的桦树林、迎风摇曳的垂柳、红叶似火的枫树、爬满墙头怒放的蔷薇、月季；点缀在活动区的龙柏、云松、百合，使我园成为了一个三季有花、四季常绿的绿色童话世界。飞舞的鸽子、跳跃的小兔散发着大自然的质朴和浓郁的生活气息。室内有宽敞的走廊、教室、原木色的书架，古朴的长椅，生机勃勃的绿色盆栽，每一处墙饰、每一个区角以及独具匠心的细小雕琢，都蕴含着我园“求真、立善、创美”的精神。在科学发现室、图书阅览室、多媒体活动室、蒙氏教育实验室、孩子们的活动室和寝室里你都能看到环境的整洁美、色彩的协调美、布局的整体美、配备的时代美。置身其中，有说不出的清新与亲切，令人心旷神怡，正像家长发自内心的赞叹：孩子生活在这里太幸福了。
二、追求教师人格美，发挥教师形象的感染与影响作用
教师的美不仅仅体现在外表形象上，更重要的是教师的人格美、教师的学识美、教师的仪态美。
1.教师的人格美——这是教师“三美”的根本，教师的人格美表现在对祖国、人民、幼教事业和对幼儿的无限热爱上；表现在严格要求自己、奋发向上、锐意进取和创造、追求真善美，鞭挞假恶丑的言行上。教师的人格美对幼儿、家长有着强烈的感染力，影响深远。
为此，我们对教师提出了用“栽盆景的心态”对待事业，用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿。用“栽盆景的心态”对待事业：教师要以栽盆景（育幼）为乐，对盆景呵护备至，为它的生长选择最为适宜的环境；及时淋水施肥，随其生态变化不断调整剂量；精心为它修枝、除虫，使其向着预设的造型发展。当盆景生意盎然，傲然挺立、婀娜多姿时，教师们自然会怡然自得，其乐融融，因其在平凡而富有创造性的教育工作中实现了自我价值。用栽盆景的心态，全身心地投入，且不求名、不图利，在幼儿的全面和谐发展中实现自我价值。用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿。“感人心者，莫先于情”。情感具有强烈的感染力，这种感染并不是单向的。当教师把至真、至亲的爱护之情投诸于幼儿身上，就会在师幼情感的交流和沟通的过程中产生亲密、信任、敬仰、和谐的师幼关系。教师倾注在孩子身上的这份真情，还会通过孩子延伸到孩子的家庭，通过家长辐射到社会，使幼儿在社会上树立起美好的形象。因此我们要求教师要用母亲般的真心、真爱、真情对待幼儿，并对其做出了这样的表述：真心是美、真爱是美、真情是美，以美立身、以美正己、以美育人。
2.教师的学识美——这是教师“三美”的主干。教师的学识美是指教师通过自己长期不懈的实践，勤奋地学习，不断吸纳先进幼教信息使自己具有广博的知识、增强了创新意识、提高了创造能力。在保教工作中能够得心应手、游刃有余。
为使我园教师学识储藏不断丰厚，我们对教师提出了树立终身学习的思想，激励教师不断自我完善、自我发展。
例如，针对我园青年教师多的现状，我们采取了“五结合”的办法，即师德教育与观念转化相结合、请进来与走出去相结合、集体学习与个人自学相结合、个人外派学习与回到幼儿园再进行二级培训相结合、理论学习与实践观摩演练相结合，多方位、多渠道、多层次、多途径地组织全园教职工进行学习。每月一次的信息交流、学习与研究成果共享活动、外出学习反馈和二级培训、定期业务学习、读书心得交流、“评、比、考、学、看”常规活动等丰富多样的学习形式与方法，有效地提高了我园教职工的学识水平与实践能力。
3.教师的言行美——这是教师人格美和学识美的具体体现。教师的言行美再现在工作时应精神抖擞、心情愉快、仪态端庄、教态亲切，一举一动、一言一行均显示出良好的精神风貌。
为了使教师的内在美和言行美趋于和谐统一，我园提出教师要唱好做好七首歌。那就是“职业道德歌、社会公德歌、家庭美德歌、文明礼貌歌、教师仪态仪表歌、对待家长歌、热爱幼儿歌”。同时，我园还多次聘请礼仪教师、形体教师的仪表言行美纳入年底的量化考核评优工作中。
三、建构科学的管理机制，发挥管理机制的良好作用
我园以美立园的管理模式是在以美育人的教育思想指导下形成的，我们把幼儿园的管理工作看成一个审美的过程，在建章立制时，更多地融入了情感管理、自主管理等人性化管理理念，使我园“和为美、求发展”的园风初步形成。
1.引导教师深刻领悟“森林生态原理”，增强“和为美、求发展”既合作又竞争的思想意识。
我们认为，幼儿园的保教工作，离不开教师间的合作，也离不开每个教师富有创造性的个体劳动。没有合作精神，就不能发挥教师群体的作用；没有竞争精神，就不能激发教师工作的主动性。合作与竞争是统一的。
怎样把这一观念让全体教师接受呢？我们提出了“森林生态原理”，引导教师从中悟出既合作又竞争的哲理。郁郁葱葱的森林，是由乔木、灌木、草皮等生成的。它们既有相互扶持、相互映衬的互补性，即合作性；又有为自身发展各施所能，争逐阳光与养料，显现自己顽强的生命活力的竞争性。正是在既合作又竞争的和谐统一中造就了巍巍群山上的丛林。任何一个集体，都需要合作互补，发挥整体力量，又需要敢于竞争，脱颖而出，以自己创造性的劳动为集体争取荣誉。目前我园已逐步形成了一个既团结合作、协调一致，又敢想敢干，富有创新精神和鲜明个性特点，不用扬鞭自奋蹄的教师团体。
2.依据“十六字”管理要求，合理安排教师工作，为“和为美、求发展”创设自信、自主、愉悦的工作空间。
幼儿园管理的核心是管人，管人的目的就是要调动人的积极性、主动性和创造性。我园以美立园的管理过程，是一个人与人互动的心理交流过程，通过人来提高幼儿园的保教质量是我们对人管理的主旨。所以管理的关键是依靠教师、用好教师、服务于教师，鉴于此，我们提出了教师管理的“十六字”要求：知人善任、激励关怀、培养提高、优化组合。
知人善任——管理者要根据教师的个性特点和保教工作水平来合理安排教师工作，扬长避短，用其所长。我们通过各种途径观察了解教师在心理素质、业务水平、价值观念、需求动机、工作态度、工作能力、生活经验、思维方式、审美情趣、和家庭情况等方面存在的差异，因人而异地管理，对教师做出合理的安排，使教师在适合自己的岗位上施展自己的才干，能快乐工作。
激励关怀——教师工作积极性的高低是影响教师保教质量的内在动力因素。激发、调动教师工作的积极性、主动性、创造性是提高保教质量的关键。根据马斯洛的观点，我们认为教师也有五种需求，即：生活的需求、学习的需求。作为管理者，首先，要了解教师的愿望和需求，把满足教师的正当需求同办好幼儿园紧密联系起来。其次，要处理好精神需求与物质需求的关系。物质需求是基本的，不关心物质利益，精神的东西就无所依附。我们不仅创造条件满足教师基本的物质需求，激发了教师工作的积极性，还在满足教师物质需求的前提下，满足教师实现自我的精神需求，达到了双赢的目的。
培养提高——教师管理工作做到使用和培养相结合，重在培养，以适应幼教改革发展的需要。
优化组合——我们紧紧围绕能力互补、经验互补、年龄互补、个性互补的准则，合理搭配教师，优化教师队伍的结构，注意发挥教师队伍的整体效能。
3.运用网络、制度管理与情感、民主管理相结合的方法，为“和为美、求发展”提供有力的保障。
任何一个组织、系统都有其最基本的结构模式，制约着它的具体动作过程。在以美立园的管理模式中我园管理工作系统，也在制约和规范着幼儿园的一切工作指向办园目标。
通过学习《幼儿园班级管理技巧150》，我深深体会到作为一名幼儿教师在班级管理和处理班级问题时的不足。这本书描绘出幼儿教师最寻常的教学生活。书中每一个事例都回放着我们每日工作的点滴瞬间，仿佛自己走进了教室，看到了活泼可爱、机灵调皮的幼儿们，见到各种家长和在幼儿班级管理中遇到的各种问题。
之前，自己觉得每天和幼儿打交道，有时还得不到家长的理解和认可。受负面情绪和不同态度的影响，有时会失去耐心，偶尔就会抱怨。可当我读到“幼儿班级管理应保持积极的态度”时才知道经常抱怨意味着自己对班级管理工作感到倦怠了。需要用某种“情绪调节法”来重新激发自己的斗志。因为做一名成功的幼儿教师关键是要悦纳幼儿，享受与幼儿在一起的每一时刻。
书中呈现的都是真实生动的事例，很多都是我们亲身经历过的。阅读此书我感受到的是作者传递的爱的暖流，是每一位幼儿教师对幼儿们浓浓的关爱。我们只有摘下师道尊严的＇面具蹲下身子和幼儿交谈，用无私的爱去贴近幼儿的内心世界，读懂幼儿行为背后的意义，才能真正的了解幼儿、关爱幼儿。每个人都有犯错的时候，只有拥有包容的心态才能在与幼儿的相处中体会到快乐。当家长不理解或不认可自己的工作时，我们可以走进幼儿的家庭，倾听并理解家长，这样就会发现换一个视角问题就可能会应刃而解。
学期初，首先要定好计划，要和班级管理的各方面准则结合起来使用。最重要的是与幼儿在一起时要有耐心，要关心他们，要认真约束自己。时刻以榜样的形象、友好的态度来呈现自己。那么幼儿将乐于把老师当成模仿的对像。
在幼儿园班级管理中出现的问题层出不穷，只有注重培养幼儿的自我管理能力，让幼儿学会自我管理才能减少班级问题的发生。重要的是作为教师要耐心地聆听理解幼儿的感受。并以积极尊重的态度回应他们。同时会感觉到自己的某些不良行为是不对的。
读完这本书，我内心觉得十分充实。觉得有一种力量在支持我继续坚守幼教工作，爱岗敬业。每天与幼儿在一起和他们一起体验并经历伤心时的郁闷、开心时的快乐，陪他们一起成长。
幼儿园的工作是复杂而具体的，光幼儿园的一日生活就包括：认知活动、游戏活动还有生活常规活动等多种多样的活动。其中的生活常规活动又包括：用餐、就寝、入厕等很多小的细节和工作。这些活动虽然微不足道，也不被大家所重视，但却是幼儿养成良好生活习惯和幼儿园一日活动得以顺利开展中不可缺少的重要环节。因此，认真做好班级的管理工作，让班级工作井然有序就显得尤为重要了。我有几点体会与大家共享：
一、教师与教师要密切地配合
一个班就是一个集体，作为班级的老师，就要做到真诚和谐，两位老师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师要相互信任、相互帮助、相互补位，努力为幼儿营造一个和谐温馨、充满爱的学习生活环境。
1.不管做什么事情，我先起模范带头作用。事事走在前，做在前，不怕累，不怕脏，尽力把孩子教好、照顾好。
2.两位老师之间多沟通、交流。对于班级孩子的表现，如是进步了？还是落后了？孩子最近有什么反常表现？对某某我们应该用什么方法激烈他、鼓励他？某某的性格如何？等等一系列的事情应及时与班内老师沟通，交流意见和看法，这样既加强了老师之间融洽的关系，又有利于幼儿的教育。对于幼儿园要组织什么活动或临时布置的工作，先提出一个具体措施，然后再相互商量，取得一致意见后分工又合作尽力完成好。
3.教师之间要以诚相待，工作中经常换位思考，相互理解、体谅，时时处处事事为他人着想，一切以工作为重，这样就会营造一个宽松、愉悦的工作环境。最后一方面就是在对班级幼儿的教育上要保持一致性，当然教育方法每个老师都自有一套，但在要求上必须是一致的，特别是幼儿的常规，不能一个老师要求紧一个老师要求松，以免使孩子形成两面性，从而不能将常规形成一种习惯。
（1）对幼儿做到要求统一
让孩子们逐渐明白该怎样做，不该怎样做。“常规”不仅被幼儿接受而且渐渐成为他们自觉的行动。如上幼儿园自己进入活动室；自觉向老师问好，和家长再见；喝奶、吃饭、入厕时都能有序进行；玩完玩具自觉收好放回原处；脱下的衣服自己动手叠好放到指定的位置等等。
（2）让幼儿明确活动要求
不管是开展什么活动，在活动之前，我们两位老师总是会把活动要求提在前，让幼儿在明确活动方法和活动要求的前提下再去开展活动，这样，不仅幼儿能掌握正确的活动方法，而且能够稳定幼儿的常规，比如：在情景数学教学活动时，教师在讲解之后，就请幼儿在座位上做好，等教师提清楚以后再动手操作；在户外游戏时，教师在出去以前向幼儿说好走路的方法和要求，在活动前，再将活动方法和活动要求向幼儿提清楚。
二、做好家园联系，打好班级管理之基础
家长是幼儿园教师重要的合作伙伴，因此我们把家长工作也同样放在工作重点中来抓。幼儿大多数的时间还是在家中，培养幼儿的良好行为习惯单靠教师在幼儿园的引导，取得的效果一定不会很明显，只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导，才能达到真正的目的。我们就通过家园联系栏将一些教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能正确的引导、教育幼儿。通过短信平台、通过家长来园接送孩子时简短的谈话，能让家长们及时了解幼儿在园情况。让家长了解到，只有家长切实的参与，才能使我们的班级管理的更好。
三、重视良好行为习惯培养，建立良好的常规，形成良好的班风
“没有规矩，不成方圆”如果一个老师仅仅只是热爱他的孩子，没有常规，没有教育，没有引导，任其发展，那么这个班给人的感觉就是一盘散沙，一个班级混乱的原因，是因为没有制定有序的班级常规，幼儿往往不知道该做什么，应该怎样做更好。
在制定班级常规时，我们和幼儿共同讨论：哪些行为是班级所接受和赞赏的，哪些行为是班级所不允许的、应该被禁止的，在讨论的时候我们尽量让每一个幼儿都有参与讨论、表达意见的机会，另外，对孩子的要求要说到做到，这是管好常规的最重要的一点。
只有你说到做到了，才能树立自己的威信，让调皮的孩子不敢随便钻老师的空子。比如：上课前我们就要求幼儿听课时不讲话，不做小动作眼睛要看老师，当我听到说话声或看到做小动作时我就立刻停止上课，等没有任何声音或没有幼儿在做小动作了，再继续上课，这样几次孩子们就会感觉你在注意他，没办法了只好认真听课了。
1.对班级幼儿能有全面的了解
将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。
2.常规教育要日常抓，抓日常
幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括了生活常规、学习常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生习惯、在园的生活习惯、集体规则意识的培养等等。教师都要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有内容、有计划的开展教育教学工作。
3.常规教育要抓重点、反复地抓
幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱。要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，进而提高幼儿分辨是非的能力。但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的。还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。
4.利用榜样促进常规
每个班的孩子都有不同的特点，只要教师能善于捕捉孩子的这些闪光点也就能进行现场的常规教育了。例如：每次在擦嘴巴或者是擦小手时，总会有一部分的幼儿不能按要求将毛巾自觉地整理好，用完之后总会随手一丢。但是有一次我们发现班级中总有一位小女孩自觉地将别的幼儿用乱的毛巾整齐的叠好，利用这位幼儿闪光点，我们马上表扬了这位幼儿，并请她来督促其他幼儿自觉的折叠毛巾，鼓励其他幼儿也向她学习。幼儿是都很喜欢模仿的，也特别的会受到鼓舞，所以慢慢地都想成为大家学习的榜样了。
5.做个“勤”老师也能促常规
三年的幼儿园生活孩子们虽然已有了初步的规则意识但是毕竟自控能力比较的差，不能较好地遵守规则，会给我们的工作带来一些安全的隐患。为此，教师就要勤字当头了，善于观察幼儿的举动，当发现幼儿不能按要求来完成时，可以反复地练习、讲解，直至幼儿能遵守相应的规则为止。
以上是我班管理幼儿的教育心得，不足之处还请各位老师多提宝贵意见，以便我们改正更好的管理班级和教育幼儿。
（一）对班级幼儿能有全面的了解
我觉得作为一名工作在第一线的教师，将班级常规带好的一个前提条件是对本班幼儿能有全面的了解。因为幼儿之间本身就存在着年龄和生理上的差异性，教师如果能对每个幼儿都能熟悉，了解幼儿的个性和习惯，并结合幼儿的这些特点才能制定出符合本班幼儿发展的常规管理方法。
（二）常规教育要日常抓，抓日常俗话说得好千里之行，始于足下，幼儿良好的常规也是要从幼儿身边的每件小事做起，即从细小处开始，从日常生活中的基本要求做起。这里提到的常规其实是很广泛的，它包括了生活常规、学习常规，而生活常规隐含了幼儿良好的卫生习惯、在园的生活习惯、集体规则意识的培养等等，教师都要根据幼儿在幼儿园的一日生活的内容，有内容、有计划的开展教育教学的工作。
（三）常规教育要抓重点、反复地抓
幼儿的年龄比较的小，自控能力比较的弱，要让幼儿养成良好的常规意识，教师首先要幼儿知道为什么要这样做，应该怎样做，近而提高幼儿分辨是非的能力，。但是由于幼儿的可塑性比较的强，他们良好的常规养成并非一朝一夕就能达到的，还需要我们在教育中遵循幼儿的身心发展规律，要将常规教育晓之以理，要讲究培养的形式，要不怕反复的练习，并不断的改变形式，以此帮助幼儿养成良好的常规意识。
伴随着社会的发展，很多人都开始编写自己的方案范文了，方案范文的重要性就体现出来了，怎样写好自己的方案呢？小编收集并整理了“关于安全教育心得体会之四”，仅供参考，希望能为您提供参考！
在小学教育过程中，安全教育从来都是一个不容忽视的问题，应当受到应有的重视和研究，小学生由于年龄小，生活经验少，加上好动好奇，胆大心粗，不知危险，这些都是不安全的因素。我们学校要确保学生的安全，其根本就在于提高学生的安全意识，自我防范和自护自救的能力，只有抓好了安全教育，才是学校安全工作的基础。
对学生进行安全教育，一贯的形式就是老师在上面说，学生在下面听。这就像过眼云烟一样，印象并不深刻。而这节课，我尝试了一些新的方法：首先我让学生观看一段学生因不遵守交通规则而造成受伤的视频，然后让学生总结：从这个视频中你发现了哪些安全隐患？你想对这个学生说些什么？从学生七嘴八舌中很自然的就把安全的交通意识总结了出来。而在提问“如果发生火灾时我们应该怎么办？”时，我又增加了一个模拟环节：
1、模拟打电话，让学生模拟如何拨打火警电话报警，总结出报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
2、在安全的环境下烧一些旧报纸，模拟当自身受火灾的威胁时逃生的方法，总结出逃生时应尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体，尽量弯下身子等。通过这个模拟环节，让学生亲身体验火场的紧张场面，又学到了火场逃生方法。通过这个小小的尝试，我发现如果是学生听过的，就很容易忘记。而看过的，就印象深刻。而亲身实践后，就变成真正掌握了。这个小尝试也让我收获了不少。
安全教育的最终目的是使学生能提高安全的意识，养成安全的行为习惯，从而远离危险或事故。只要我们长期不懈地抓安全教育，从每一件小事抓起，就能把平安的种子撒播进每一个学生的心田，让它发芽开花，并长成参天大树。
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