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上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
我从本次培训中的所感，所想：
1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。
2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。
4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。
5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。
7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。
心得三：参加《打造狼性营销团队》学习感受
集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!
管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。
我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目标;
2、是否结果导向;
3、主动性;
4、主控性;
5、自我负责;
6、团队精神;
7、服从;
8、追求完美;
9、超强行动力和执行力;m.03KKK.com
10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。
木门企业要生存营销做得好是必须的，而如何做好营销的管理却涉及到很多方面，今天，重庆宜居木门营销总监就分享了他的心得：
管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展
大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现。在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。
管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然。营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
重庆宜居木门营销总监告诫同行称营销管理，考验的是木门管理者的高度，以及市场操作中的过程管理，也看木门管理者的素质和能力，真诚希望，所有的木门企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。
没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢?
谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。
培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强，不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢?谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。
所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。
可以说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。
谭小芳老师(预定销售培训课程，请联系13733187876)认为，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了!我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，无论从资历还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢?原因就在于客户请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗?然后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。
最后，谭小芳老师提醒企业注意：记住，销售培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。
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当我们在思考中得到启示时，可以将这些想法记录下来并转化为个人心得体会。写心得体会有助于记录我们的心路历程，那么如何才能写好心得体会呢？
一年来，在县纪委、县委巡察办的正确领导下，在各位领导和同事们的关心、帮助下，努力完成了各项工作任务，个人综合素质也得到了一定提高。恪尽职守，爱岗敬业，用脚踏实地的实际工作精神，圆满地完成了各项工作任务，具体收获表现在以下几个方面：
一、加强学习，不断加强自身的理论水平和业务素质
一是坚持政治理论学习，认真学习在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议、_中全会等重要讲话精神，不断提高自己的业务能力和理论水平。二是向身边的同志学习，在工作和生活中虚心求教，学习身边同志良好的工作作风和丰富的工作经验，不断充实和完善自己。
二、努力工作，按时完成工作任务
一年来，本人在工作中积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在自己平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献，努力做好本职工作。
督查检查：参与中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”等方面反馈问题整改任务落实情况、脱贫攻坚反馈问题整改等重点工作任务落实、易地搬迁项目落实等工作巡察工作：组织各级妇女积极学习组织各级妇女深入学习视察甘肃重要讲话和批示精神;学习全国维权工作研讨班主要精神等;组织适龄妇女参加两癌筛查工作。依托县上开展的寻找评“最美家庭”、“最美家庭”成员、“美丽庭院”等活动，举办三八维权周宣传、平安家庭与法同行活动、联合司法所、市场监督管理所联合举办反家暴宣传活动。
巡察资料归档整理：
1、及时处理好相关工作。主要有公务员车补审核发放、退休人员工资调整，在职人员每年一次晋升、职级并行，核定住房公积金、养老金及年金，个人所得税核定及缴纳、补发津贴补贴等等。
2、日常报账业务。在处理日常报账业务时，时刻提醒自己低调做人、常态做事，每月报结后我都分门别类地做好记录;在办理会计事务时，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证以及记录不准确、不完整的原始凭证予以退回、要求经办人员更正、补充。保证了会计凭证手续齐全，规范合法。
3、预决算工作。做好_年预算及_年决算相关工作。
一年来，我虽然取得了一定成绩，但距领导的要求和期望仍有一定差距，仍存在不少缺点和不足，一是脾气急躁，处事冲动，疏忽大意;二是工作方法简单，方式单一，缺乏创新精神;三是工作不够细心、踏实，作风浮躁。在今后的工作中，我将努力改进，完善自我，不断提高自己的综合素质和理论修养，争做一名优秀的乡镇工作者。
镇近几年来，按照工业强镇的要求，合理调整和加快经济结构产业化布局与工业化改造，优化产业结构，提升城市化发展进程。在江东新区建设工业用地和黄衢南高速公路等工程中征地2100亩，没有因征地拆迁工作而引发一起群体性上访事件。我的体会是：
一、声势要大。
我们在征地工作中把握正确的舆论导向，营造浓厚氛围，引导群众树立加快城市化建设，群众是最大受益者的理念，同时大力宣传大开发带动大建设，大发展带动提升城市化进程的重要意义。并结合实际、贴进群众，向被征地户宣讲征地相关法律法规政策，对工作难度大的农户，一对一地讲清党和政府是关心失地农民的道理，使广大群众理解和支持配合征地工作。由于宣传声势大，为顺利推进征地工作起到鸣锣开道的作用。
二、工作要实。
征地是一项难度很大的.工作，政策性很强，事关群众长远的切身利益。几年来，镇党委、政府在领导力量、工作人员调配、政策处理、制定方案等都加大力度。特别是体现在挨家挨户上门做工作上，因为我们工作的着眼点是征好地，落脚点是群众，我们上门做群众工作，一次不行就两次，两次不行就多次。本着不怕厌烦有耐心、不能粗心要细心、不虚情假意是真心，直到群众思想工作做通为止。只要我们带着真心和深厚的感情与群众沟通思想，就能取得群众理解和支持，征地工作就能顺利进行。
三、政策要明。
被征地的农民思想从不通到积极配合和支持，一个很关键的问题是政策要向农民讲明，因为政策与被征地农民利益密切相关，也是维护失地农民利益的根本。2009年县政府制定征地区片综合价是整个征地工作的基础。近年来，我们严格执行县征地区片综合价并结合的实际，进行合理、科学的探索与实践，2012年度将城区征地区片综合价从原来的第四级调到第三级。大胆探索留用地制度，建立统一、规范具有可操作性、系统性和指导性的征地手册。在处理地上附着物上，制订完善了镇征地拆迁地上附着物价格，明确规定各征地工作组不得擅自改变提高。通过不断完善，优化征地补偿政策，使征地工作操作方便，群众容易接受，每次征地拆迁工作都能按时完成。
四、方法要好。
征地工作的对象是农民，如何做好被征地农民的思想工作，工作方法是很重要的方面。一是选好会做事人。我们把有工作经验、有群众基础、有业务水平并能吃苦耐劳的同志选进征地工作班子，这些同志下去工作能沟通群众关系，协调和处理好各种矛盾，工作主动；二是受得住气。在上门做工作时难免遇到这样那样的问题，稍不注意工作方法，那怕有一户工作做不好就有可能影响整个征地工作。所以，我们每一位同志都十分注意工作方法和工作态度，对有的群众思想一时不通的，我们都耐心地做疏导工作，把压力化为动力、把委屈留给自己、把满意留给农民。三是交友帮助。在做群众工作时，不管碰到这样和那样的问题，我们都把被征地的农民当作亲兄弟看待，亲近他们、关心他们、帮助他们，为他们解决一些他们需要解决而自己一时又解决不了的难事，使他们感到我们是真心对待他们的。
今年是第十四届第五次会议。会议对xx年代表工作报告进行了专项审议，审议通过了审议。
这次审议通过党务政务公开工作，充分体现了“依法治国，以德治国”这个方略的根本要求，充分体现了“全面推进依法行政”的根本方略。审议通过了党代会代表工作报告的报告，充分体现了“全面推进依法行政”的根本方略，充分体现了“依法行政”这个方向的根本要求，充分体现了“依法行政”的根本方略。
党代表工作报告从党政工委会的委员到普通的工商，都有着不同程度的选拔任用，有着不同的职责，都有着不同的职责，都是党和国家工商联和党政的一部分。如果把党代表工作的选拔任用作为党政工委会的工作来选，就会对党政工委会成员提出更高的要求。
党代表工作报告是党政的一项重要任务，对于党政工委会成员来讲，更加应当充分认识，更加积极的参与党政工委的任务。
党代表工作报告是党政的一项重要职能。在此报告中，党政领导班子成员、各部门负责人分别列席党代会和党政联席会议，并对xx年党政工委会工作报告进行讨论审议。会上，我们对党政工委会成员提出的各项工作报告进行了详细的审议，同时，对xx年党政工委会成员提出的各项工作报告进行了审议，同时还对xx年党政领导班子成员提出的各项工作报告进行了审议。
党代表工作报告在审议过程中，充分体现了“以德治国”这个方略的根本方略，充分体现了“以德治国”这个方略的根本方略，充分体现了“依法治国”这个方略的根本方略，充分体现了“依法治国”这个方向的根本任务。
党代表工作报告是党政领导的一个重要职能。党代表工作报告是党政领导的一个重要职能。党代表工作报告是党政领导的一项重要职能。对于党政来讲，必须充分认识，更加积极的参与党政工委的任务。如果把党代表工作报告作为党政领导的一个重要职能，那么党代表工作报告就是“以德治国”这个方略的根本方略。
党代表工作报告对于党政来讲，既是对党政工作报告的一个重要要求。党代表工作报告的报告既是党政工作报告的一个重要组成部分，又是党政工作报告的重要组成部分。
党代表工作报告的审议通过党政领导的审议通过党政党务的审议通过党政的党务的审议通过党务的通过党政的党务的审议通过党政的党务的审议通过党务的进行审核，这是党政领导参加党政党务工作报告的一个重要的参考。
党代表工作报告是党政工作报告的核心内容，也是党政工作报告的重要组成部分。这次党代表工作报告的审议通过对党政织机构设置、职责划分、人员分工和工作方法等内容进行了详细的审议，充分体现了党代表工作报告的核心内容。
党代表工作报告的审议通过对党政党务的审议通过的审议通过，充分体现了党政工作报告的核心内容。这些内容对于党政党务领导参加党政党务工作报告，既是一个重要的机构职能，也是一个重要的参考。党代表工作报告的审议通过，不仅对党政党务工作报告的通过，更是对党政的、组织、纪律、工作、财务等工作报告的审议通过。
党代表工作报告的通过，充分体现了党代表工作报告的核心内容，也是党政工作报告的重要组成部分。党代表工作报告的通过对党政工作报告的，是党政党务工作报告的重要组成部分。党代表工作报告的通过通过，充分体现了党代表工务工作报告的核心内容，更好地体现了党政工作报告的核心内容。
党代表工作报告通过，充分体现了党代表工作报告的核心内容，也充分体现了党政工作报告的核心内容
为认真贯彻中央《关于加强巡视整改和成果运用的意见》，全面落实中央和省委巡视工作部署要求，促进巡察整改落实和巡察成果运用，进一步推进巡察工作高质量发展，海南州委在及时传达学习领会《意见》精神的基础上，结合实际，制定了五项措施。
一是深化学习，提高站位，增强贯彻落实的思想和行动自觉。通过常委会、中心组学习会等形式，认真学习《意见》精神，做到学懂弄通做实，切实提高政治站位，制定具体贯彻落实措施，确保巡视巡察整改的主体责任、监督责任、成果的运用等各项任务措施落实到位，以州委巡察的有力成效促进海南全面从严治党成果得到巩固发展、政治生态得到净化。
二是分级负责、压实责任，形成各司其职、密切协作的工作格局。州委加强对巡视巡察整改和成果运用的领导，定期听取巡察工作领导小组、纪检监察机关、组织部门和有关职能部门的汇报，落实党委召开书记专题会听取巡察工作情况汇报制度，点人、点事、点问题、点整改，自上而下传导压力；探索建立由巡察机构、纪检监察机关、组织部门及有关职能部门共同参与的巡察整改评估机制，确保巡察成果经得起党和人民的检验。
三是明确任务，压实责任，确保整改任务落地见效。要求通过定期听取整改请况汇报，一把手带头领办重点难点问题，依规依纪依法分类处置移交的领导干部问题线索，派员参加巡察反馈会议，指导制定巡察整改方案，统筹对被巡察党组织选人用人情况进行专项检查，建立完善制度机制，对行业领域普遍性、系统性问题进行系统治理等方式，督促纪检监察机关、组织部门及有关职能部门发挥监督作用，进一步推动巡察成果的有效运用。
四是严格追责，形成震慑，切实发挥巡察利剑作用。对发现问题比较多且集中的被巡察党组织，派出巡察组的党委书记对分管班子成员、纪委书记和组织部长分别对被巡察党组织主要责任人，纪委书记对派出纪检监察组组长进行约谈提醒；对组织领导巡视巡察整改不力，落实整改搞形式、走过场，甚至边改边犯、屡教不改的，纪检监察机关和组织部门要对被巡察党组织相关负责人及时约谈提醒，造成严重后果的依规依纪依法追究责任；典型问题和案例要公开通报曝光，释放巡视巡察整改一抓到底的强烈信号。
五是统筹协调，跟踪督促，确保巡察工作高质量推进。巡察办要履行好统筹协调、跟踪督促、汇总报告职能，及时将问题分类移交纪检监察机关和组织部门，建立巡察成果运用台账，实行销号管理。健全完善反馈和发函提示机制。坚持巡察整改从巡察反馈抓起，继续采取集中反馈和一对一反馈“一约谈双反馈”相结合，向分管被巡察党组织的领导干部和主管部门发函抄送巡察反馈意见等形式，传导反馈整改压力，全面压实整改责任。纪检监察机关、组织部门和州委巡察机构负责分别对被巡察党组织整改方案和整改报告进行联合审核把关，提出审核意见建议，推动巡视巡察整改监督贯通融合。
新的《中国共产党巡视工作条例》是中国共产党不断探索完善对权力监督的有效形式，推出了新的党内巡视制度，受到全党、全社会的广泛关注。为我们今天制定巡视条例提供参考依据。
一是中国共产党新的巡视工作条例改进了巡视工作领导体制，明确要求“中央巡视工作领导小组应当加强对省、自治区、直辖市巡视工作的领导”，加强了巡视工作的独立性。
二是中国共产党新的巡视工作条例从有利于发现问题、形成震慑出发，将党的十八大以来一些行之有效的创新做法充实进来，增加了“抽查核实领导干部报告个人有关事项的情况”“向有关知情人询问情况”“开展专项检查”等工作方式，赋予了巡视工作更大权限。
三是中国共产党新的巡视条例规定“依靠被巡视党组织开展工作，不干预被巡视地区(单位)的正常工作，不履行执纪审查的职责”，并将“工作中超越权限，造成不良后果”列为对巡视工作人员责任追究的情形，强化了巡视工作的问责性。
四是中国共产党新的巡查条例写入十八大以来中央巡视制度的一系列新举措，包括巡视组长一次一授权、开展机动灵活的专项巡视等。符合巡视工作实际，使巡视工作更加具有制度性。
五是中国共产党新的巡视条例强调问责和追责。明确规定开展巡视工作的党组织承担巡视工作的主体责任，如果领导巡视工作不力、发生严重问题，将被追责，增强了巡视工作的成果性。
xx年来，我县严格遵守中央八项规定和省市县委县关于加强作风建设的有关规定，认真落实“三会一课”制度和任用条例，进一步规范作风，提高执政为民水平、服务经济社会发展水平和保障国民经济建设和社会全面发展水平。
一）加强学习，提高站位和服务经济发展水平。
一是加强学习培训。县组织全县党政学习党和国家有关方针政策，进取参加县委组织部组织的各类党风廉政教育活动，进取推进全县党风廉政教育工作深入开展，切实把党风廉政建设的主要任务和重要思想落到实处。二是强化廉政警示教育。在县纪委组织的廉政警示日活动中，县委多次进行廉洁自律和廉政教育培训，进行廉政警示教育，引导广大群众牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观和地位观、利益观，自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义等不正之风，进取反腐倡廉，筑牢拒腐防变的思想道德防线。
二）加强督查，促进各项工作落实。
一是抓好党风廉政建设。把抓好党风廉政建设责任制落到实处，切实加强对党风廉政建设的领导，把党风廉政建设与业务工作一同研究、一同部署、一同检查、一同考核。
二是进一步健全惩治和预防体系。在落实惩治和预防职务犯罪的各项工作任务和重大项目安排的同时，要求各级党政领导把抓党风廉政建设与各项工作同部署、同落实、同检查，把落实党风廉政建设责任制同检查、同考核、同奖惩，并把落实党风廉政建设目标管理责任制的贯穿到各项工作之中。
三）坚持集中制原则。
县始终将党风廉政建设纳入议事日程，坚持集中制原则，在各级党政领导班子和全体中形成团结务实、求真务实的良好工作氛围。
四）坚持集中制原则。县委、县把党风廉政建设和反工作摆在重要议事日程，把各项决策安排和工作部署的贯彻落实作为党政领导班子和的重要职责任务，坚持集体研究和决策。在领导班子成员和领导廉洁自律方面，坚持讨论制度，坚持“一把手”负总责和具体负责的领导，班子成员分工明确、职责分工、密切配合、相互协调，形成了一把手亲自抓、齐抓共管、分工负责的格局。
五）坚持廉洁自律原则。
县领导班子坚持“两个务必”，坚持“讲党性、重品行、作表率”，始终把廉洁从政作为一种要求、一种工作要求、一种责任、一种生活准则，始终做到勤政廉洁、廉洁奉公。
一是加强党风廉政建设责任分解。明确了全年党风廉政建设的各项任务，并将党风廉政建设和反工作作为年度重点工作进行了安排和部署。
二是强化领导职责。县党政主要领导对领导班子的廉洁自律工作进行全程督查，领导班子成员、各股室主要负责人和分管领导签订廉洁自律目标职责书，并将目标职责任务、党风廉政建设职责、廉洁自律有关规定等作为领导班子廉洁自律的重要依据。
三是加强督查考核。县党政主要领导对各项廉洁自律工作进行全面督查，每月由主要领导和分管领导进行全面检查，对检查的情节严重的，由分管领导进行通报批评，并作为年终考核的重要依据。
四是坚持“两公开”。县主要领导坚持把党风廉政建设工作纳政领导班子议事日程，经常对进行廉洁自律教育，并将反腐倡廉工作列入目标管理工作日程，并将其列风廉政建设工作计划之中，与党的建设工作同安排、同检查、同考核。
六）健全监督机制。
县主要领导坚持定期和不定期深入各乡镇（街道）督查各项工作，并将各项工作任务落实到乡镇（街道）和县直相关部门，确保各项工作任务落到实处。县纪委监督组将全县各乡镇党政主要负责人和分管领导签订了廉洁自律目标职责书，明确了各部门党风廉政建设职责和任务，做到了分工明确、责任到位、措施到位。
一）健全党风廉政建设监督机制。
10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在人民大会堂隆重开幕，习近平总书记代表第十八届中央委员会向大会作报告。县委第一巡察组全体组员在孔家坊乡大会议室集体收看了开幕式盛况，报告总结和阐述了五年来党和国家事业发生的历史性变革和取得的历史性成就，充分反映了过去五年我们党砥砺奋进的伟大实践;精辟概括了新时代中国特色社会主义思想，提出“14个坚持”的基本方略;准确做出了中国特色社会主义进入新时代的政治判断，明确了当代中国发展的历史方位;科学制定了新的战略目标，系统提出了“五大建设”新的战略部署，绘就了新时代建设中国特色社会主义的路线图。作为一名巡察干部，要深刻地领会和学习十九大报告的精神，要将这种报告精神融入基层巡察工作中。
一是要深化对巡察工作的重要性认识。建立市县范围巡察制度是新形势下全面弘扬从严治党，是党的监督和民众督相结合的有效形式。今年7月，中央印发了的《关于修改〈中国共产党巡视工作条例〉的决定》和新修改的《中国共产党巡视工作条例》，新《条例》对市县巡察工作提出了新要求。要坚持政治巡察定位，结合基层特点，着力发现损害群众切身利益、脱离群众以及“雁过拔毛”、“小官巨贪”、“乡匪村霸”等腐败问题和不正之风，推动全面从严治党向基层延伸，促进巡视监督向纵深发展。
二是要全面落实政治巡察要求。巡察是政治巡察而不是业务巡察。要从政治上看问题，聚焦党的领导、党的建设、全面从严治党、党风廉政建设和反腐败以及选人用人，看看被巡察党组织的领导核心作用发挥的够不够、领导班子凝聚力强不强，是不是在管党治党上体现“严”的要求。巡察监督，不是对被巡视单位的日常工作、业务工作进行检查。巡察组组向县委领导小组报告时，从来不汇报被巡察单位的业务问题。巡察报告、谈话工作总结、问题线索报告，都集中反映被巡察党组织在坚持党的领导、加强党的建设、贯彻执行党的路线方针政策方面的情况。
三是要提高巡察监督效果。发现问题形成震慑，巡察工作干的好不好主要是看不是是能发现问题，形成震慑。使巡察成为党委监督的前哨，发现问题的尖兵，从严治党的利剑。要牢固树立重大问题应该发现而没有发现就是失职;发现问题没有落实报告去制止，就是渎职涉嫌犯罪。我们必须从推动落实“两个责任”的高度，牢固树立“四个意识”，切实贯彻落实好省市县党委关于巡察工作的新部署新要求。
四是要创新巡察方式方法。巡察工作重要在地方要在充分运用巡视方式方法的基础上，根据农村工作的特点，大胆探索行之有效的巡察方式方法。既要突出巡察重点，又要灵活运用多种巡察方法，本着务实管用的原则，灵活采取汇报、个别谈话、受理来信来电、向有关知情人询问情况、调阅复制有关文件资料、走访调研、明察暗访以及其他有效方式进行巡察，必要时采取“下沉一级”的方法对有关重要问题进行深入了解，要综合运用多种手段和方法打好巡察工作方式方法的组合拳。
这一年是忙碌的一年，更是充实的一年，我参加了州县督战队的督战工作，参加了州委的精准扶贫脱贫攻坚及基层党组织专项巡察，还参加了州委的常规巡察。现将相关工作总结如下：
一、立场坚定，以强烈的政治责任感开展工作
正确的指导思想是一切行动的指南，无论是督战还是巡察，我认真学习关于精准扶贫精准脱贫及巡视巡察工作重要论述的精髓要义，学习其精神实质，坚定自己的政治立场。作为一名督战队员，我充分认识到国家的精准扶贫政策，对我县的经济发展具有十分重要的现实意义，在理直气壮、旗帜鲜明开展督战的同时，又带着浓浓的爱民情怀参与督战，增强了自身参与督战工作的信心和勇气;作为一名巡察干部，我坚持以问题为导向，紧盯在扶贫领域中的重点人、重点事和重点问题，着力发现在基层党组织建设中基础差、标准低、能力弱、不落实等问题。
二、认真学习，努力提高工作能力和水平
“非学无以广才，非志无以成学”，只有学习才能克服我的“能力恐慌”，而督战和巡察工作的特殊性更是要求参加人员必须不断加强学习，不断提高自己的业务能力和综合素质，才能适应工作的需要。督战时，我参加了县扶贫办组织的专题培训，华中农业大学教授作的专题辅导让我印象深刻，对我开展督战工作起到了很好的指导作用;我认真学习了自20_年以来所有的关于精准扶贫工作的论述，理清精准扶贫的思想脉络;我还虚心向老百姓学习，他们生于斯、长于斯，他们最清楚自己需要什么、期盼什么，基础设施的短板、艰辛生活的磨难、幸福生活的向往，他们最有发言权。巡察时，我认真聆听了每一位巡察工作专家细致严谨的授课，自学了关于巡视巡察工作的重要讲话精神以及《支部工作条例》等党建业务知识。
三、尽力尽责，认真完成工作任务
“勤能补拙”，对待工作，我一直如履薄冰，深感责任重大，唯有尽职尽责，勤勤恳恳，才能完成上级交办的工作任务。
_年2月至7月督战期间，共走访54个村，走访农户950多户，发现问题千余个，提出整改意见300多条。
_年9月至10月，在参加州委第三巡察组准扶贫脱贫攻坚和基层党组织建设专项巡察期间，我参加了第二片区的专项巡察工作，共走访18个村，入户158户，座谈55人，深入了解1次，完成问题台账18份，发现精准扶贫脱贫攻坚面上问题86个，基层党组织建设面上问题104个。
_年11月至12月，在参加州委第三巡察组的准扶贫脱贫攻坚和基层党组织建设专项巡察期间，我参加了市直组的专项巡察工作，完成问题台账23份，发现基层党组织建设面上问题76个。
_年12月至_年1月，在参加州委第一巡察组的常规巡察期间，我担任州委第一巡察组临时支部组织委员，完成了_年1月临时支部“主题党日”活动的筹备工作。同时还任小组材料员，发现面上问题36个、问题线索2条，完成了选人用人等3个专题报告及综合报告。
四、洁身自好，维护巡察干部良好形象
廉洁自律是每一位党员干部应遵循的最基本的行为规则，无论是督战还是巡察、无论是在乡镇还在市直，我始终绷紧廉洁自律这根弦，知敬畏、存戒惧、守底线，严格廉洁自律，自觉维护巡察干部的良好形象。一是严守生活纪律。讲道德，严以修身、严以律己，不搞享乐主义和奢靡之风，反对一切庸俗生活态度，督战及巡察期间，无任何违背生活纪律的行为发生。二是严格执行财经纪律。严格按照财务报销制度报销相关费用，不对服务对象“吃、拿、卡、要”，不在老百姓家里吃饭，不拿群众的一针一线。三是严格执行保密纪律。自觉保守秘密，严格遵守纪律，服从管理监督，遵守_责任制各项规定。
回顾一年来的工作，我在思想上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上还需进一步深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中发挥主观能动性不够，为领导出主意、想办法的时候少。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好。
xx年来，我镇坚持以理论和“”重要思想为指导，深入贯彻落实，以科学的发展观和创新的精神，紧紧围绕提出的“抓重点、抓机遇、抓机遇、抓效率”的工作思路，以抓基层、抓队伍、抓管理、抓创新为主线，以提高党政的思想认识、业务能力、综合素质和驾驭全镇改革发展稳定的实践能力为重点，认真组织学习贯彻上级各有关部门的有关文件及会议精神，扎实抓好各项工作，为全镇经济社会又好又快发展做出了积极努力。主要做了以下几个方面的工作：
一、高度重视，加强领导，切实加大工作力度。
镇、高度重视机遇特别是农村改革发展的机遇，在工作中坚持以为统领，以抓农业、发展农村经济、促进城乡一体化为重点，以“农村集体资产增值增值增长”为主线，以“两化、五化、三化”工作为抓手，以抓好农村建设和农民增收为重点，加大农技推广和培训力度，全面实施农村现代农业发展战略。
一）抓好农业科技入户，提高农业增效。按照“科学、协调、绿色、开放、包容、协调”的要求，进一步加大农业科技入户工作力度，切实加强农业科技入户力度。一是加大农业科技入户的宣传力度，通过召开座谈会、发放宣传资料等形式，广泛宣传农业科学的重要性、紧迫性和必要性，增强了农民参与农业科技入户的热情，提高了农民参与农业科技入户的积极性。二是加大新品种、新技术的培育，积极培育新品种，提高了品种质量，为今后推进农业科技入户工作打下了良好的基础。三是加大农业科技培训力度，积极组织开展科技培训。全镇共举办各类培训班5期，有210人次参加培训，其中农业专家8期、农户农业技术专员10期、农民技术专员10期。四是加强农业科技培训与科技示范工作，在农业生产中广泛实施种子、病虫害综合防治、农业科技推广、农民科技培训等多种培训。全镇已有210人次参加培训，其中：全部达到了国家标准的农业技术员标准。
二）抓好农业生产，提高农业生产效益。一是加强农业科技入户工作。今年全镇共有100个示范点（村）和68个示范点（村庄）作为全镇首批农业生产示范点，其中：水稻示范105个、玉米示范66个、水稻示范251个。在示范推广过程中，我镇农业技术推广工作坚持把农业科技入户工作作为农民增收增产增效的增效工作来抓，做到了入户工作“三落实”：一是落实了工作责任制。二是落实了挂点联系帮扶制度，落实了“双包”责任制。三是落实了发展规划、培养计划、发展规划、发展措施和培训计划。
三）认真做好农业综合开发工作，提高农业生产技术水平。今年我镇认真做好新品种、新技术的培育和推广工作，全镇已有1000多个品种、1000多个示范点（村庄）作为全镇首批农业综合开发示范点，为推进农业新技术、新思路、新方法的推广应用提供了有力的技术保证。一是认真做好农业综合开发。我镇积极组织人员到各村和示范点参观，并对示范点的建设、生产、经营等各个方面进行了全面检查，对存在的问题及时提出了整改意见，为农业综合开发工作顺利开展创造了条件。二是认真做好新品种推广工作。按照“新品种推广应用，新技术应用，新思路创新，新模式创新”的要求，在今年我镇推广种子、病虫害综合防治技术和小麦高产栽培技术，为农民增产丰收做出了贡献。三是认真做好新品种推广工作。今年共推介新品种151个，其中：玉米高产栽培35个，小麦高产栽培55个，玉米高产栽培35个，小麦高产栽培42个，玉米高产栽培9100公分，玉米高产栽培880公分，玉米高产栽培850公分，玉米低产栽培300公分，玉米高产栽培400公分，玉米高产栽培270公分，玉米高产栽培355公分，玉米高产栽培450公分。
四）抓好农村改水、农村安居工程建设，确保全镇
我们对待事物的观点各不相同，有些观点是我们不能轻易放弃的，应该立即将其记录下来并撰写一篇心得体会。这将有助于通过不断反思来提升自己。对于一篇优秀的心得体会，我认为应包括以下内容：
1. 观点的明确性：一篇优秀的心得体会应该清晰明确地表达自己的观点。通过有力的观点陈述，读者能够更好地理解作者的立场和看法。
2. 反思与感悟：心得体会的核心在于对所观察、经历或学习的事物进行反思。作者应该深入思考并总结自己的感悟，包括对事物的理解、对自我成长的认识等。这些反思将帮助读者更好地理解作者的观点。
3. 具体实例和细节：为了使心得体会更具说服力和可信度，作者可以通过引用具体实例和细节来支持自己的观点。这些实例可以是个人经历、学习历程或者从他人身上汲取的教训等，能够使读者更加感同身受。
4. 分析和总结：一篇优秀的心得体会应该具备分析和总结的能力。作者应该能够对所观察、经历或学习的事物进行深入研究和分析，并对其进行有条理的总结。这将提升读者对作者观点的认同感和信服力。
综上所述，一篇优秀的心得体会应该包括观点的明确性、反思与感悟、具体实例和细节以及分析和总结能力等内容。通过写作与分享自己的心得体会，我们能够不断提升自我，丰富自己的思想，同时也可能给他人带来启发和思考。希望这些建议对你有所帮助，也请保存下来以便将来阅读。
我是幸运的，能参加这次培训。去集团下属的xx公司交流培训，是个难得的机会。我十分珍惜这次机会，因为我知道，这是公司和领导储备人才的安排。首先是，带教老师让我在人事办公室学习工作，人事部的徐雯让我管外勤单和加班单。只要有人请假都必须到我这里来拿单子填写，这样我就非常清晰的掌握了营业部的人员名单和详细工作情况。人事办公室是一个和其他部门关系密切的单位机构，填写外勤单是和营业部加强协作；处理人事报告，是和公司管理层合作。通过在人事部的锻炼和学习，让我了解到，企业之间部门合作的紧要性和意义。一个企业就是一个人体，各个部门就是人体的脏器，只有各个脏器之间规律工作，人体才能有效的运转，同样，只有把公司各个部门有机协调好，公司才能正常运转和发展。另外，营业部工作职能，也让我充分认识到今后自己工作的趋向，从而增强了我工作的认识，提升了我坚持做好自己工作的能力。
1、核心人员配备要齐全
工程项目管理中对人员的素质要求相当高，领导班子及各部门经理等核心人员和骨干力量，必须认真选择，配置齐全。要因岗设人，而绝不能因人设岗，人员相互配合，形成一个有战斗力，以团队精神共同搞好项目的核心队伍。配齐了高素质的核心人员，只是有了成功的基础，还必须以规章制度的形式将各种任务明确分工，把责任、权利和利益落实到各部门负责人。并至始至终给予他们充分的信任和尊重，使他们充分发挥和展现自己的聪明才智。
2、要做好基层员工的培训工作
不论是上岗前还是上岗后，必须做好员工的培训工作，除了培训技术交底、施工指导以外，还必须通过培训让员工做到：明确自己的岗位职责，了解各项规章制度的约束，树立良好的职业道德，增强成本及合同意识，增强工作责任心，注意礼仪树立良好形象。
3、要做好分包队伍管理工作
分包队伍其实是自己施工队伍的延伸。分包队伍选择应制定严格的书面程序和管理办法，重点了解队伍的技术力量、设备装备水平、资金能力等。在与分包队伍合作中，要给予分包队伍应有的尊重和适当的利益，建立良好的合作关系，充分借助分包队伍资源以节约自己的人力和物力。
通过学习对什么是企业文化有了进一步了解，文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立的根本所在。离开了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法长久的。
1、企业文化的实质。什么是企业文化？企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观、行为方式、行为规范。它的实质就是企业所有成员共有的思维方式和行为习惯。企业文化建设的真正功效在于以优秀的文化教化人、转化人。企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在的凝聚力量，它不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，为我们员工作导向，从而提高企业的整体效益。
2、企业文化的特性。企业文化没有强制力，它是软性的，靠员工自觉来运行，企业文化是企业经营的道德规范，员工行为违反企业文化，会遭到舆论的谴责。
3、企业文化的作用。企业文化是全体员工共同的价值观和行为规范，可以使企业生成强烈的认同感、凝聚力，是企业经营管理跨越腾飞的基础，好的企业文化能促进企业制度化建设和管理。
为期三天紧张的培训结束了，但自我感觉意犹未尽，XXXX商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年，但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的认识，学习到了一些新的营销方面知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过认识，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。思考之余，将培训学习结束后的心得体会概括以下几点：
首先，做为支行行长，要注重个人能力、素质的修炼，要提高自己的思维能力，具有高度的自信心和责任感，注重自身平时的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温和地与人沟通，在良好的氛围之下，发挥团队的组织力量，真正地在每天的工作中创造出有气质的'、高品味的生活。培训学习，使我认识到了自身的不足，与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高，这在平时的工作中，也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的氛围，拓宽业务覆盖面。
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素质，全面开展工作。
义工培训心得
作为一名志愿者，我有幸参加了一次关于义工培训的活动。这次培训为我打开了一个全新的世界，让我明白了志愿者的重要性和自身责任。在这篇文章中，我将详细地描述我在义工培训中的经历和所获得的心得体会。
培训的第一天，我们从志愿者服务的理念和原则开始学习。导师向我们介绍了义工的定义，以及在服务过程中所应遵守的规则和道德准则。她强调了义工工作的核心价值——无私奉献和关爱他人。这让我深刻地意识到义工工作不仅仅是帮助他人，更是一种责任和承诺。只有通过自己的努力和奉献，才能真正帮助到那些需要帮助的人。
除了理论知识，我们还进行了一系列实践操作，以提高自身的能力和技能。我们模拟了各种常见的志愿者工作场景，如陪伴孤寡老人、协助残疾人、支教等等。这让我深刻体会到了志愿者工作的不易和挑战性。在与残疾人互动的训练中，我意识到自己需要更多的耐心和理解，去与他们建立更深入的联系。在接触到需要特别关怀的孤寡老人时，我明白了他们需要的是温暖和陪伴。这些实践操作让我明白了志愿者应该具备的技能和品质，也让我意识到自己还需要不断努力和学习。
培训的最后一天，我们进行了一场模拟义工活动。我们分组前往社区，为居民提供志愿服务。在这个过程中，我亲身感受到了义工工作的意义和价值。我和我的小组成员一起为社区居民提供了日常生活上的帮助，如清理公园，组织儿童活动等。我发现，通过自己的努力和奉献，我可以给予他人带来快乐和改变。看到居民们的笑容和对我们的感激，我感到无比的欣慰和满足。这一天，让我明白了志愿者服务的真正意义，也增强了我继续从事义工工作的决心。
通过这次义工培训，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是明白了做一名志愿者的核心精神。我明白了以爱心为基础的志愿者服务的重要性，以及自己所肩负的责任。通过实践操作和模拟服务，我也对自己的能力和不足有了更深刻的认识，这将是我今后努力提升的方向。我意识到志愿服务不仅仅是一种帮助他人的手段，更是一种情感的交流和社会的责任。只有通过自己的努力和奉献，才能让别人真正感受到我们的关爱和温暖。
综上所述，这次义工培训给了我一个难得的机会去了解和体验志愿者工作的真实情况。通过学习和实践，我深入了解了义工工作的内涵和意义，并且对自己的责任有了更深刻的认识。这次培训使我更加坚定了继续从事义工工作的决心，我将不断提升自己的能力和技能，并投入更多的时间和精力去帮助那些需要帮助的人。我相信，通过自己的努力和奉献，我可以真正成为一个有益于社会的志愿者。
外地培训心得
作为一名职场新人，外地培训对于我的工作和成长来说是至关重要的一环。这次外地培训的经历，给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。以下是我对这次外地培训的详细、具体和生动的心得体会。
在外地培训的开始，我对即将开始的旅程充满了期待和紧张。与我一同参加培训的还有来自不同地区和行业的新人们，大家都是第一次出远门，并在新的环境中互相陌生。通过一系列的团队活动和自我介绍，我们很快熟悉了彼此，并形成了一个团结友爱的集体。
培训的内容非常系统而且实用。我们在这段时间内学习了许多有关专业知识、沟通技巧和团队合作等方面的知识。培训课程由经验丰富的讲师主讲，他们采用生动有趣的教学方式，使得每堂课都充满了活力和吸引力。通过课堂讲解、小组讨论和案例分析，我们不仅掌握了专业技能，还提高了思维能力和应对复杂问题的能力。
培训期间的实践环节对于我们的成长非常关键。培训机构特意安排了一些实地考察和工作实习，让我们能够亲身体验工作环境，并与实际工作中的问题进行面对面的对话。这些实践活动不仅扩展了我们的眼界，也培养了我们的创新和解决问题的能力。在一次实地考察中，我们参观了一家领先的科技公司，了解到他们独特的企业文化和创新思维。这给我留下了深刻的印象，也在我心中种下了追求卓越的种子。
与其他参加培训的人们一起生活也是一段宝贵的经历。我们一起度过了许多愉快的时光，分享了工作和生活中的点点滴滴。在晚上的集体活动中，我们打牌、唱歌，甚至组织了一场趣味运动会。通过这些活动，我们不仅拉近了彼此的距离，还培养了团队合作和领导能力。在一次团队建设活动中，我们被分成小组进行了一场寻宝游戏，通过密集的合作完成了任务。这让我们深刻体会到团队协作的重要性，并增强了我们在日后工作中的凝聚力。
这次外地培训对于我个人的成长产生了巨大的影响。在与来自各个地区和行业的同行交流中，我不仅学到了他们的工作经验和行业见解，还建立了宝贵的人际关系网络。我将这些经验和人脉，视作未来自己成功的基石。同时，这次培训也是一次磨砺自己的机会。在新环境和陌生合作伙伴的帮助下，我相信自己的适应能力和团队精神也得到了极大地提升。
小编认为，这次外地培训是我职业生涯中难忘的一段经历。通过系统而实用的培训内容、丰富的实践活动、与他人的深度交流和集体活动，我不仅充实了自己的专业知识，还培养了自己的综合素质和团队精神。我深信，这次外地培训将对我的未来发展产生积极的影响。
电梯培训心得
作为一名新员工，我最近参加了公司为期一周的电梯培训。在这一周的培训中，我学到了许多关于电梯操作和安全的知识，也深刻体会到了电梯在日常生活中的重要性。下面是我对这次培训的详细总结和心得体会。
首先，我们从理论知识开始。我们学习了电梯的工作原理、结构和各个部件的功能。通过观看动画和视频，我们清楚地了解了电梯的工作过程，包括电梯的起升机械、电气控制系统和安全装置。我们还学习了各种故障的解决方法和 急救措施。这一部分的培训为我们提供了理论基础，让我们对电梯的工作有了更为深入的了解。
接下来，我们进行了实际操作的培训。我们来到了一个真实的电梯模拟器中，有机会亲自体验电梯的操作和控制。我们学习了如何使用各种按钮、开关和面板，掌握了电梯的启动、停止、门的开关等操作。通过反复练习，我们逐渐熟悉了电梯的操作流程，提高了自己的操作技能。
在进行实际操作的过程中，我们也学习了许多关于电梯安全的知识。我们了解到，电梯的安全设施非常重要，而我们作为电梯操作员，必须时刻保持警惕，确保每一次乘坐都是安全可靠的。我们学会了如何正确地停靠电梯，如何应对突发事件，如火灾或地震等。我们还学习了如何正确地疏散乘客，并熟悉了各种紧急疏散装置的使用方法。这些知识对于保障乘客的生命安全至关重要。
此外，在培训期间，我们还进行了团队合作的训练。我们被分成小组，通过模拟场景进行角色扮演，相互配合解决电梯故障和紧急情况。这个环节帮助我们锻炼了团队协作和沟通能力，提高了我们处理紧急情况的能力。在这个过程中，我们明白了作为电梯操作员，我们需要互相帮助和支持，才能保证乘客的安全。
通过一周的电梯培训，我从中受益匪浅。我不仅掌握了电梯的理论知识和操作技能，还提高了自己的安全意识和团队合作能力。我认识到电梯作为一种重要的交通工具，在我们的生活中发挥着重要的作用。作为电梯操作员，我们有责任确保乘客的安全和舒适。只有通过不断学习和实践，我们才能更好地胜任这一工作。
此外，我还认识到电梯行业的发展潜力巨大。随着城市的扩张和人口的增长，电梯的需求将会持续增加。因此，作为一名电梯操作员，我们要持续学习和提升自己，以适应行业的发展和要求。
总之，这次电梯培训给我留下了深刻的印象。我学到了很多专业知识和技能，同时也认识到了作为电梯操作员的责任和重要性。我相信通过持续的学习和实践，我将能够成为一名出色的电梯操作员，为乘客提供安全、舒适的乘坐体验。
记录下来对于我们自己和他人之间的交流来说是非常重要的。当我们记录下自己的心得体会时，可以更加清晰地表达我们的想法和感受，使我们的沟通更加有条理和明确。同时，通过分享我们的心得体会，我们可以与他人进行更深入的交流和讨论，从而增进了解和促进共同成长。因此，写心得体会需要从以下几个方面入手：首先，要描述具体的经历和事件，让读者可以了解背景情况；其次，要表达自己的感受和体验，包括对于事件的理解、收获和反思；最后，要给出自己的建议和展望，希望能够对于自己和他人的沟通交流有所启发和帮助。希望大家将本文的网址收藏起来，方便以后查阅参考！
做为一名新时期的音乐教师----新课标的实践者，我们在对学生素质教育的同时，首先自己要有全面过硬的素质：娴熟扎实的专业技能，广博深厚的文化内涵，孜孜不倦的学习与专研精神以及对教育事业、对学生深深的热爱。在这次网络培训中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。下面是我通过培训获得的体会：
一、 音乐教师要有良好的音乐修养，这是胜任新的音乐课程教学的重要前提。
音乐教师是美的使者，也是“能歌善舞”的代名词。作为传播美的使者，既要有美的外表，更要有美的心灵。而良好的审美修养对于音乐教师则尤为重要。在音乐教育中，音乐教师作为美的使者主要是通过音乐中的教育审美的作用来实现的。音乐教师良好的审美修养可对学生产生巨大的吸引作用，增加学生的向师性，进而使学生喜爱音乐课。一个音乐教师如果没有音乐修养，怎能上好音乐课?怎能吸引学生，怎能做一个合格的老师呢?所以，对于音乐教师来说，良好的审美修养不仅体现为懂得美，能够发现美，而且还要善于创造美。使美的内涵在课堂中不断创造、发展，才会把音乐中的美不断带的给学生，让学生为你做一名合格的音乐教师而喝彩。
二、音乐教师要有较强的教育教学能力
音乐课堂教学是我们音乐教育工作的核心，也是我们工作的重点。音乐教育教学能力是音乐课堂教学质量的重要保证，一个音乐教师能否担任这份教学的工作，是音乐教师教学水平能力的体现，也是作为合格音乐教师重要条件之一。它包括音乐教学能力和课堂教学的调控。
此次参加了学校组织的网络培训课程，所选科目为《英语写作》，获益匪浅，为我对相关科目的教学指明了方向。
此课程是由西安外国语大学的杨达复、胡小花、黑玉琴教授共同授课完成的。主要从三方面讲解了英语写作教学中存在的问题及解决方法，并结合写作教学与研究过程中的具体做法，展示了写作过程的教学方法：基于文学作品写作教学法、余篇分析能力和写作相结合、过程体裁教学法。每个阶段的学习都会与所选课程的同事进行讨论，现将心得体会写于下方。
一、要善于模仿
对大多数学习英语的同学，英语的词汇量、句式的积累还极其有限，远用英文流畅，挥洒自如的境地。在创作是不合时宜的，非要，写出“longtimenosee”的文字来。，模仿是的必经途径。
模仿句式结构上，而非各类的词汇。道理很简单：词，文章内容的变换，就没用了;而句式结构是放置四海而皆准的东西，适用的范围广，学来对写作的帮助也就。模仿的要地道。像新概念英语的教材就了原汁原味的英语法。盲目文章学习，记不中不洋的句子，以讹传讹，浪费。
二、要灵活变通
在批改英语作文的过程中，发现学生经常将中文生硬地翻译成英文的法。中英文的差异和词汇量、语法要慢慢积累，才能做到灵活变通。
三、要细心观察
要写好英语作文，还要敏锐的目光细心地观察英语的表达习惯。翻翻新概念课文，会发现一段文章的段首句转折时，转折词however在句子结构中的部分，以插入语的形式。原因，是段落一开始就用转折词，转折时较生硬、突兀。
总的来说，学生的写作水平与教师的写作水平提高离不开。日常的写作的训练上一要要善于模仿。英语的词汇量、句式的积累还极其有限，无法做到英文流畅，挥洒自如的境地。从词到句，积累词汇。通过简单的重复练习，由词到句，一步一个脚印，牢记每个单词的基本用法。这样慢慢地由词过渡到句，由句连贯成段。同时，一定要狠抓基础训练。从说到写，掌握语法。英语本身是一种结构语言，它具有自身的固定搭配，习惯用语和基本句式。因而我们要时时注意这些语言知识，不断积累语法知识，多做口头翻译练习，多做阅读练习。
这几个月来，在短暂而又充实的小学英语继续教育远程培训中，我学到了不少。教学深度的挖掘与自身风格的沉淀都离不开理论思想的指导，对于平时忙于应付学校班主任工作与日常学科教学的我而言，基本很少有时间有机会静下心学点理论或是反思自己的教学，这次的继续教育可以说提供了这样一个学习的平台与窗口。
培训讲师包括了北京小学的陈立力老师，北京航空航天大学附小的谢乃莹老师，北京教科院基教研中心英语教研员张玲棣，东北师范大学教育科学学院教授陈远等等，这些专家和工作在第一线的老师们紧扣时代脉搏，针对现行小学英语课堂，精心设计了讲座与培训内容，图文并茂地向我们展示了她们的教学研究成果和经验，对我们年轻教师的课堂教学作出了很好的引领与指导。令我感触尤深的是陈立力老师提出的“听做、说唱、玩演”教学法，充分考虑了小学生的好动、好模仿特点，倡导教师引导学生在轻松、活泼的“听听、说说、做做”，“演演、说说、唱唱”，“听听、说说、画画”，“玩玩、说说、练练”中不断进行英语口语表达，以更持久的动作记忆来帮助学生识记单词、句型，大大提高了学习效率，具有很强的可操作性。
本次培训中，专题讲座、互动对话、案例评析、思考与活动、参考资料这些板块设置合理、新颖，极富有效性，丰富多样的形式也多层次地建构起了理论体系，更有利于我们全方位地学习、理解。
回顾这一路走来，还有不少温馨的小片段，比如自己忘记了登陆的用户名和密码，盯着屏幕尝试了一下午的尴尬；比如不懂管理平台的操作，便把作业和体会都通通存在电脑里，眼看着提交截止日期的日益临近，只好硬着头皮四处求教，所幸遇到了继教网俞老师的热情、耐心解答，现在想起来依然感动……这些都将化为教育求学路上的前进脚印，伴我成长。结合本次研修所学，我将继续不懈探索，将理论应用于实践，努力尝试，不断奋进。
我们都知道视频班所具有的重要性，不过许多人也觉得十分烦恼，由于他们知道网络傍边有许多诸如此类的班级，他们不知道应当进入哪一个班级，毕竟如今许多渠道都能够给我们供给一些课程，他们也能够经过视频来进行学习，而有的兄弟表明他们在进入那个视频今后发现视频傍边所叙述的内容关于他们而言并没有任何效果，并且他们也无法从中学到真实的常识，我们都知道这么的课程一般都是需求花钱的，假如自个花了钱，却没有学到常识，这关于我们来说天然是一种丢失。网络营销培训-你的课
所以我们在寻觅视频班的进程傍边一定要当心一点，一定要寻觅最佳的班级，由于只要最佳的班级才能够给我们带来最佳的'成果，假如是别的方面的一些东西，或许并不能够给我们带来最佳的成果，甚至会让我们得到一些产业方面的丢失，所以寻觅到最佳的视频班级才是最佳的成果，那么我们在寻觅这种班级的时分应当留意些啥呢?本来我们完全能够经过口碑的方法来进行挑选，一般情况之下，口碑越好的渠道越能够为我们带来最佳的成果，由于口碑都是消费者给予的。网络营销培训-你的课
在这个进程傍边，就不得不说到你的课。我们能够依照自个的要求去进行挑选，并且这种课程在网络傍边也是十分具有知名度的，相信许多兄弟对此也了解过，已然我们都知道这种课程关于我们来说到底意味着啥，他们也从中学到过许多常识，那么天然应当多花一点时刻来了解一下，毕竟这么的课程是能够协助我们的，是能够让我们在今后的时刻里面学到更多常识的，并且这个渠道自身就十分不错，他们所叙述的课程关于我们的学习有着很大的协助。
就业网络培训心得体会
近年来，随着信息技术的迅速发展和互联网的普及应用，就业网络培训逐渐成为了一种流行的学习方式。作为一名参与过就业网络培训的学员，我深深地体会到了它的重要性和价值。在这篇文章中，我将从个人成长、学习经验和人际交往几个方面分享我对就业网络培训的心得体会。
首先，就业网络培训给我带来了巨大的个人成长。作为一个职场新人，我曾经感到无法适应新环境和新要求，不知道如何提升自己的就业竞争力。通过网络培训，我可以随时随地地学习，无需受制于时间和地点的限制。不仅如此，网络培训还提供了丰富多样的学习资源，包括学习视频、课件、案例分析等。这些资源充实了我的知识储备，拓展了我的专业视野，并且可以根据自己的需求进行自主选择和学习。
其次，就业网络培训让我体验到了全新的学习经验。相比传统的课堂教学，网络培训更加灵活自由，学员可以自主安排学习内容和学习进度。我还记得，在一个名为“职场沟通技巧”的网络课程中，我可以在课程时间内和其他学员进行在线讨论和辩论，这种互动交流的学习方式让我受益匪浅。另外，网络培训还鼓励学员参与实际项目和实践活动，通过实践锻炼，在实际操作中获得对于理论知识的更深入的理解。这种学习方式培养了我主动学习和问题解决的能力，培养了我在实践中应对问题的能力。
最后，就业网络培训提供了广阔的人际交往平台。通过网络平台，我可以结识和与来自不同地区、不同行业的学员进行交流和合作。这种跨界交流给我提供了更多的学习机会和就业机会。在我完成网络培训之后，我加入了一个名为“职场共同体”的线上社群，这个社群不仅有来自不同职业、不同行业的人员，还有一些职场老兵和行业专家。通过和他们的交流，我不仅学到了不少实用的职场技巧和经验，还建立了一些可靠的职场人脉。
总之，就业网络培训给我带来了很多好处。它不仅提供了丰富的学习资源和灵活的学习方式，还培养了我主动学习和实践能力。最重要的是，它让我建立了广泛的人际关系网，为我未来的就业和职业发展提供了有力的支持。因此，我坚信，就业网络培训将会越来越受到大家的重视和青睐，成为一种重要的教育模式。无论是处于职业发展的起步阶段还是职业提升的关键时刻，网络培训都将为我们提供更多的机会和选择，帮助我们实现自己的职业目标。让我们抓住这个机会，不断学习，不断成长。
20xx年9月26日我参加了统编教材网络培训会，虽然只有一天的时间，但培训所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。通过这次培训，我对于怎样充分利用新教材、落实新大纲的指导思想、克服语文教改中的困难有了新的思考
一：教材编写的基本理念
1、立德树人：挖掘教材的育人功能，发挥语文学科独特的育人价值。（社会主义核心价值观教育、中华传统教育、法制教育、领土安全教育等）
2、守正创新：守正，遵循我们自己的语文教育规律，结合课标要求进行自主合作探究；创新，吸纳使用以来出现的课改经验以及国外一些创新理念。
3、语文素养：学生发展核心素养、文化素养、责任担当、实践创新。
本册教材中写作有六个单元安排，体现出新版教材对写作的重视，并结合本单元课文文体特点进行写作；使学生能做到学以致用。口语交际安排了两个单元，分别是第一、五单元；
二、三大创新特点
1、和原来的人教版教材作比较，课文数量总的是减少了，由原来的30课变成现在的24课，虽然课文量减少了，但不等于教学总量的减少，而是几个板块内容的调整，使教学内容更丰富，也更有效。单元是按照（人文主题加语文要素组织的。
2、关于语文知识问题，语法、修辞、文学常识等以补白的形式出现在课下，注意和阅读的配合，课文中经常出现的就在课后系统的归纳出来，突出基础性、实用性。
3、阅读教学实施“三位一体”的阅读教学设计（教读、自读、课外阅读）。部编本语文教材有意识改变课型混乱的状况，加大了精读和略读课型的区分度，改精读为教读，改略读，为自读。
4、另外，每单元安排了综合性学习、实践活动、写作。我们以阅读为抓手，以活动为任务，最后落实到写作。
新大纲、新教材对语文教师提出了更高的要求，全体语文教师必须努力提高自身能力和素质以适应教材和时代的要求。广博的知识、较高的语言水平和诵读能力是新形势下语文教师所必备的，“终身学习”不再是我们对学生的要求更是时代对每位教师的要求。
鉴于以上原因，在今后的的工作中，我仍然需要从以下几个方面不断提升自我：
一、抓住契机，激发学生学习兴趣
部编教材为学生提供了更为广阔的学习空间，广大语文教师应抓住契机，深化语文教学改革，提高教学效果教师要多读书，不断丰富自己的知识。
想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。专家们的讲座就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识讲得通俗易懂，让我们深受启发。那么在工作中，我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这使我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作
二、抓住契机，激发学生学习兴趣
部编教材为学生提供了更为广阔的学习空间，广大语文教师应抓住契机，深化语文教学改革，提高教学效果采用形式各异的开展各项阅读名著活动。让学生知道什么是阅读，教会学生如何阅读
我们在今后的教学中应遵循新教材设计原则，在教读课、自读课、综合课、作文课中解放学生，正如陶行知先生所说的解放头脑，让学生能想解放眼睛，让学生能看；解放双手，让学生能干；解放嘴巴，让学生能谈；解放空间，让学生能接触自然；解放时间，让学生能学自己想学的东西
这就是我在新教材培训中的点滴体会，抓住文本，取其本意。在今后的教学中努力钻研，勤于总结，相信自己会有更深的认识与体会
按照省委组织部安排，我有幸参加了全省新任村专职化党组织书记网络培训班。此次在线培训虽然时间很短，但培训内容丰富、目的十分明确，且契合实际工作，可操作性强，几位老师讲课理论结合实际，深入浅出、形象生动，讲授具有较强的针对性和现实指导意义。通过此次培训学习，使我更加深切地体会到基层党建工作的重要性，更加明确了党务工作的责任感和使命感，更加清醒地认识到自身专职化工作的差距和不足，从理论、方向、方法上把握了党务工作的很多重点，进一步丰富了知识、拓宽了视野、开拓了思路、受益匪浅、感触颇深，具体有以下几点体会：
首先，想要做好农村基层党组织工作必须加强理论学习，这是一条必不可少的途径。作为一名基层党务工作者，应该熟悉党建理论基础知识、业务知识，才能在工作中游刃有余。同时，必须要有强烈的责任心和尽职尽责的态度，摆正态度，戒骄戒躁，有一个良好的心态，有强烈的责任心，这是一名党务工作者的开始。因为态度是做好一切工作的前提，没有一个良好的态度，就没有工作的成功。在日常的工作中不但要贯彻党的方针，更要在日常工作中关心一切党的事务，主动做一些力所能及的工作。
其次，在培训学习中，通过老师的讲授，较为系统的学习了习近平总书记视察甘肃时重要讲话精神、十九届四中全会精神、《中国共产党农村工作条例》《农村党支部工作实务》及抓好“三农”领域重点工作等学习要点，通过理论指导实践，知识提升能力，才能在工作方面做到至纤至悉，举一反三，衍生做事过程。开展工作时不仅要注重宽度还要注重深度，要在严格执行党务工作的各项规定和程序的基础上，适应新形势、新任务的工作机制，工作方法和，使农村基层党组织工作充满生机和活力。
第三，通过学习交流和工作对照，深刻认识到自身工作中存在的问题和不足。日常工作中处理问题思路不够清晰，使得开展工作比较被动，工作开展中也缺少积极开拓创新的精神，协调能力有待加强，缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待村班子成员的进一步指导改进，在业务学习方面，学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
在今后工作中，我将继续拓宽自己的理论知识面，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。在实际工作中，要更加积极主动的向村委班子成员请教遇到的问题，并多与其他专职化党组织书记进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。学而不思则罔，思而不学则殆，今后，我不仅要认真反思学习所得，更要融入到实际工作，以提高农村党支部标准化建设工作为己任，找准切入点，不断提升本职工作水平。
新媒体是利用数字技术，通过计算机网络、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和服务的传播形态。从空间上来看，“新媒体”特指当下与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和无线网络技术为支撑，互信范文网今天为大家精心准备了网络新媒体培训心得体会范文，希望对大家有所帮助!
经过参加干部的培训学习，使我受益匪浅，使自己在思想上、学习上、工作上取得了较大的进步，明白了怎么去摆放自己的位置，怎么跟同学搞好关系，怎么去开展工作，同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。在这次培训之中，通过系统的理论学习，针对性的课堂交流，实践考察环节，提高了干部的理论、知识水平、业务和管理能力，提高了干部的综合能力，从这次的干部培训之中，我更深刻的明确了学生干部的工作职责，作为学生干部所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通能力等。通过培训，我们深刻的认识到在人才竞争激烈的当今时代，许多招聘单位都提别青睐学生干部。而一名合格的学生干部，必须具备以下的几点：
一、加强知识的学习。在作为学生干部的同时，我们更是一名学生，而学生的首要任务就是学习，要学习专业知识，要具有扎实的专业知识，具有扎实的专业知识才能更好的工作，只有具备扎实的专业知识才能在同学中树立威信，同时学习也能提高我们的素质，提高我们的综合素质，学生干部从一定程度上市同学的榜样，我们要做好自己该做的事，带好下面的同学们，如果连学生干部都做不好，那同学们又怎么可能做好呢？所以我们要做好榜样，带动同学们对学习的兴趣，对知识的渴望。
二、注重自身能力的培养。包括分析问题的能力、调研能力、组织领导能力、语言表达能力、自制能力以及创新能力，要学会主动分析问题，迅速反应，工作严密，大胆创新。对于各项工作，尽量的安排好时间，有计划的完成，避免忙乱中出错，并在务实的基础上勇于创新，开拓思路，放开手脚，敢想敢做。
三、要具备良好的心理素质。要有坚定的信念，顽强的意志，稳定的情绪，健康的身心，遇事冷静，做事要自信。合理配置时间，学会学习、工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。
四、树立为学生服务的.意识。服务意识是学生干部所要具备的最基本的素质。学生干部就要实实在在，勤勤恳恳地为学生服务，就要肩负一份责任坚持到底。既然选择了当学生干部，就要理所当然的要花一定的时间和精力在工作上，这就必然要承受一定程度的压力。让他们知道你是真心诚意的，也反过来为你服务，体谅你，和你沟通，你的工作也因此可以更顺利的进行，实现了锻炼能力的初衷。
五、有较好的领导能力和责任心。学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大的活动都是由学生组织实施的，学生干部要思考如何开展工作，怎么样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力，学生干部是学生和领导，老师之间的桥梁，要正确处理好关系，使之关系更融洽。
六、学生干部在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志。在工作中，团队精神和协作意识将充分发挥出全部人的潜在能力，更加高效的完成任务。
经过参加这次学生干部培训，使我各方面的能力得到了提升，使我认识到了自己的不足之处，也使我更加清楚了作为一名合格的学生干部应该怎么做。我会更加严格要求自己，热情为同学们和老师服务，为老师们和同学们办好事做好事，会做事，做一名当之无愧的学生干部。但同时，我们也是一名学生，学生的主要任务应该以学业为主，不能为工作放下学业，也不能为学业放下工作，要做到二者兼顾。
进过参加这次的学习，是我受益匪浅，是我在思想上，学习上，工作上取得了很大的进步，同事也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向，在这次学习之中，通过系统的理论学习，针对性的课堂交流，提高了我的知识水平，和今后在工作中的工作能力，是我更深刻的明确了以后工作中要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交往和沟通能力，通过学习，我总结了一下几点：
一、加强只是的学习，我是一名学生，而学生的首要任务就是学习，学习专业只是，要具有扎实的专业只是，具有扎实的专业知识才能在今后的工作中打下扎实的基础。
二、注重对自身能力的培养，包括分析问题的能力、组织领导能力、语言表达能力、自制能力以及创新能力，学会主动分析问题，迅速反应，工作严密，大胆创新。对于各项工作，尽量的安排好时间，有计划的完成，避免忙乱中出错，并在务实的基础上用于创新，开拓思路，放开手脚，敢想敢做。
三、要具备良好的心理素质，要有坚定的信念，顽强的意志，稳定的情绪，健康的心理，遇事冷静，做事要自信。合理配置时间，学会学习，工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提升。
进过这次学习，使我看的了各方面的能力得到了提升，使我认识到了自己的不足之处，我会更加严格的要求自己，认真学习，管理好自己以后的工作状态，有提高自己的工作效率，讲自己的理论只是运用的实践中去，来达到效果。
从xx月xx日至x月xx日，我参加了中小学校长远程培训。
短短的近一个月的培训，让我有幸聆听了十多位教育专家的精彩报告，眼界大开，使我在学习中得到发展，培训让我用理论武装了头脑，使我受益匪浅。
下面就从几个方面简单谈一下感受：
一、理解更深刻。
从周济部长的《关于教育事业科学发展若干重要问题的思考》到张力教授的《我国教育改革发展形势和中长期政策要点》;从魏书生局长的《学校管理民主化与科学化》到郑金洲教授的《学校内涵发展与校长领导力》;从何立婴教授的《教师心理健康的维护与增进》到田慧生所长的《教育智慧与智慧型教师》;从劳凯声所长的《当前学校依法治教中的若干问题》到王悦群教授的《学校的法律地位》;从周之良教授的《学校德育热点探析》到关鸿羽教授的《学校如何指导家庭教育》;从名校长王建宗的《校长的办学素养与品牌效应》到陈玉琨教授的《中学校长与高层次人才培训》他们精辟的论述，先进的教育、教学、管理的理念，都在教育引导着我，促使我反思，激励我奋力前行。
苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。
”于是，使我懂得了作为一名校长应从以下两方面做起：1、提高自身政治素质，在道德品质上做教师的榜样。
从《校长管理新理念和校长成功之路》和《学校内涵发展与校长领导力》的报告中和名校校长的身上，感受到的是那种崇高的人格魅力和对教育事业的执着追求，作为校长必须不断提高自身的政治素质，努力提升自我的人格魅力，在思想品德、道德修养上做教师的楷模，时刻用苛求的眼光看待自己，用欣赏的眼光看待师生，做师生的知心人，真正达到春风化雨润物无声。
2、提升自身能力素质，在改革创新上做教师的引路人。
没有改革就难以发展，缺乏创新发展就会滞后，通过培训，让我首先转变观念，思考我们学校的教育实际，虽然教育设施薄弱但教学成绩不能薄弱，虽然规模小但质量不能低，所以“不求人人成功，但求人人有为”的思路在我脑海中生成，这就需要自身提升能力素质，在改革创新上做教师的引路人。
通过这次培训，我加深了这种理念，提高自身素质，树立终身学习思想，自觉地投身到学习中去，做一个与时俱进、不断进步的学习型人才，只有这样才能不断地超越自己。
二、心底更踏实。
培训让我更加理解了学校该做什么，不该做什么。
让我更坚定了自己的想法，实现高层次的学校发展。
这次培训中，很多专家、校长都大讲特讲学校文化建设，将诸多办学行为都上升到文化层面去解读，使我深信，学校要实现高层次发展，必须靠师生认同的文化去引领。
培训中心主任陈玉昆教授将学校的发展划分为三个阶段，对我很有启发意义：第一阶段，学校管理要靠校长的人格魅力;第二阶段，学校管理要靠一套完善的管理制度和机制;第三阶段，学校管理要靠学校文化。
以我校为例，联系到临汾四中几十年的兴衰更替，尤其是近多年的发展，我深有感触。
远的不说，就说近几年，我们的办学业绩在市内有点影响，不少兄弟学校来我校学习，他们到底学到了我们学校的什么，有形的东西当然看得到，不少人认为我们这方面还不如他们呢，但无形的东西他们是难以在短时间体验得到的，这个无形的东西就是文化，临汾四中的独特文化。
这种文化一是四中人所具有的“不甘落后，敢于拼搏”，“勤奋、严谨、求实、拓新”的精神。
二是我们所打造的“人文化氛围”、“自信心培养”等等。
所有这些汇集起来，也许是我们赖以发展的文化，我们靠的就是这个没有规定的“章法”，它培育了临汾四中良好的学风、教风、校风，使临汾四中实现了高质量、高效益，但我们还需要在此基础上再提炼、再升华，去掉那些和别人简单雷同的东西，真正培育出临汾四中的文化内质，并将这种文化渗透在办学行为的方方面面，从而实现临汾四中真正意义的高层次发展。
三、找到了差距。
反思自己的学校管理，目前还存在着价值趋向不明，不利于学校整体发展;学校文化力没有发挥作用等等。
因此就要求自己要做到沉下身子干点实事，让我们的校园充满人文关怀，让学生享受童年的幸福，让教师品味精彩的人生。
新加坡中小学校长委任状上这样写着：“在你手中是许多正在成长的生命，每一个都如此不同，每一个又如此重要，全部对未来抱着憧憬和梦想。
他们都依赖好的指引、塑造和培养，才能成为更好的个人和有用的公民。
”这字里行间流淌着一个国家对基础教育的涓涓深情，对校长办学的殷殷期望，因此，校园需要关爱，欣赏和倾听，哪怕是一笔漂亮的横、竖、撇、捺，抑或是一次有勇气的错误回答，我们都应该给予尊重的肯定，尊重是人性的起点，也是教育的起点，又是教育的一缕阳光。
培训让我懂得今后努力的方向一是勤于学习。
如参观考察、阅读教育论著和优秀教育期刊，这是我应用型学习的最佳途径。
在我缺乏思想原创的情况下，因校而宜地引进外校办学的智力成果同样有着积极的促进意义。
二要善于思考。
思考的过程是办学经验的总结过程，也是管理思路的明晰过程。
思考是一种心灵的自我对话，久而久之，必然会碰撞出思想的火花。
四、产生新想法。
培训其间听专家讲课的同时，产生了一个新的思路，实现学校的内涵发展。
以来，学校内涵发展成为基础教育改革的一个关注点。
郑金洲教授在分析时指出，它的一个背景就是基础教育发展的外部条件极大改善，学校规模发展告一段落，实施素质教育，推进新课程改革的形势，要求学校将提高管理水平的着眼点放到内部上。
学校内涵发展的要素较多，但最根本一点就是人的专业化发展问题，即校长的专业化发展和教师的专业化发展。
说实际点，在临汾市中小学中，有不少人把校长做成了“官”。
一旦校长变成“官”后，他所用的思维往往多了一些行政思维，少了一些教育思维，他所考虑的是自己的行政级别的升迁，而不是个人专业成长，这样的校长办学肯定容易干出连自己都认为是违背教育规律、扼杀人才成长的事，因为他所考虑的多是校“外”，而不是校“内”。
不少人在管理学校而没有领导学校。
一旦定位为管理学校时，校长往往只是忙于事务，停留于常规，学校教育就不可能上升到文化层面。
同样又有不少人把教师做成了“师傅”。
教师一旦异化为“师傅”后，只能年复一年地简单重复，在重复中失去进取心。
还有不少人把教书当成了“职业”，而没有当成事业。
当把教书仅仅作为“职业”时，每天把工资混到手就算完事。
在我们的队伍中有不少蠢人、笨人，工作上还算尽职尽责，自认为自己做出了一点小小的成绩，但从来没有重视个人专业成长问题，究其实质，就是一种职业倦怠心理，这种职业倦怠现象严重影响着学校队伍的专业成长。
人的素质得不到提升，何谈学校的内涵发展。
再说现实一点，校长和教师的专业化成长，大的方面关乎到学校的发展，小的方面关乎个人利益。
因此，要提高教师的素质，加大教师业务培训力度，进行校本研训，进行教育科研、课堂教学变革，关注教师的实践积累与反思，提升教师教育智慧。
教育的本质就是文化与精神的传承，需要用一生的品格去熏陶，用一生的时光来完成，在这个过程中，我们能够以宁静之态，追求教育返璞归真的东西就会少走弯路，还我们的教育以本真的美好，这是大智者的思想。
也是我追求的办学理想!总之，校长培训，时间虽短收获颇大，用心品味用之不竭，学以致用思考更深。
真正的做好教育，需要一份宁静之心，少一点浮躁，多一份清醒，少一点功利，多一份淡薄。
让自己在宁静之中寻求教育美好的未来吧!
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六月十二号开始的连续3个周末，我很荣幸参加了南京市第8期网管教师培训。本次培训班由南京市电教馆主办，培训地点在南京市秦淮区教师进修学校，我感觉受益匪浅。下面简单谈谈本次培训的心得体会：
我是一名即将走上工作岗位的新教师，对工作有点迷茫，去学校几次了解了一下状况，只是大概明白要做些什么。在实习的学校学了一点东西，但是我知道远远不够，毕竟很多没亲手实践过，要学的还有很多。这次网管培训，正好给了我学习的机会，我学到了好多实用的知识，更加明确了自己的工作职责。
首先，请的学校老师讲的都很好：讲课内容一点没有枯燥的感觉，立足学校实际，经验加实践，强调实用，注重实效，这对我们以后管理维护校园网很有帮助，老师们听的都很认真带劲；讲课风格都比较幽默，课堂气氛比较轻松；上课基本是教学做合一，效果不错。不过有两次课程请的是网络设备厂家的技术人员讲课的，从我个人来讲，我觉得这两次课效果不是很好，理论多与实践，实用性不强，比较空泛，如果加强一下针对性就好了。
其次，培训内容很丰富、全面透彻：window XP快速部署、路由和防火墙的基本配置、安防领域的ISA2006，SERV-U架构FTP服务器，基础布线与规划、Win2003优化与配置加强等。
这些内容很实用，几天的培训我大概熟悉了软件的使用，还有许多问题和疑惑那就只能自己在工作中不断研究学习了。感谢这次机会让我学习了这么多知识。
再次，我认识到网络管理员这个岗位不仅仅只是维护一下机房，装装系统、搞搞软件，修修机器，其职责范围涉及基础设施管理、操作系统管理、应用系统管理、用户服务与管理、安全保密管理、信息存储备份管理、机房管理等方方面面。我现在与这个要求差距还很大，需要不断实践努力，确保校园网安全高效运行，促进教学资源交流共享。
最后，感受谢南京市电话教育馆和秦淮教师进修学校以及建邺教师进修学校给我们提供的这次学习机会。培训中每一位讲师的技术都让我敬佩，我将以他们为学习的榜样和目标。
在这次网络培训中，我听取了各位专家学者的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还其他的一线教师们进行了充分的交流，收获很大，同时也认识到了自己教学中的不足，这次培训来的很及时，培训内容也很深刻，培训的效果将影响深远。我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名教师，我深知自己在化学教学上还有许多不成熟的地方，教学工作中还有很多不足，但通过这些日子的学习，我坚信在以后的工作学习中一定能取得更大的进步。下面是我通过培训获得的点滴体会：
面对当今的形式，时代要求我们不断进步，吸取营养，为党的教育事业能够有突飞猛进的发展贡献我们的力量。在这次学习中我在化学理念上有了更深刻的认识。通过培训学习，我进一步了解了”合作学习“、”主动探究“、”师生互动“、”生生互动“等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，为课堂注入了新的生机与活力，体现了以学生为本的理念。在今后的教学中我会自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学习热情高涨；师生关系融洽，充分体现素质教育的根本目标。
课堂是教师体现自身价值的主阵地，今后我会本着”一切为了学生，为了学生的一切“的理念，将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足”用活新老教材，实践新理念。"力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高化学教学质量。
通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力还有一定差距，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，继续运用网络资源，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，不断地提高自身的价值，为教育事业发挥自己的作用。
在教学中不断思量着自己在工作中的不足之处。努力提高自己的业务水平，继续向优秀的教师学习，来更好地适应现在的化学教学。
经过这些天的培训，我认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，做一个课改的积极实施者。经过学也让我更加深刻地体会到学习的重要性，只有不断的学习，才能有不断的提升。我想只有经过全体老师的共同努力，新课程改革之花才会开得更加灿烂，中华民族才会永立世界民族之林。我愿在这快乐而无止境的探索中去实现自己的梦想。
本学期我选修了网络信息安全这门课，自从上了第一堂课，我的观念得到了彻底的改观。老师不是生搬硬套，或者是只会读ppt的reader，而是一位真正在传授自己知识的学者，并且老师语言生动幽默，给了人很大的激励去继续听下去。在课堂上，我也学到了很多关于密码学方面的知识。
各种学科领域中，唯有密码学这一学科领域与众不同，它是由两个相互对立、相互依存，而又相辅相成、相互促进的分支学科组成。这两个分支学科，一个叫密码编码学，另一个叫密码分析学。
“密码”这个词对大多数人来说，都有一种高深莫测的神秘色彩。究其原因，是其理论和技术由与军事、政治、外交有关的国家安全(保密)机关所严格掌握和控制、不准外泄的缘故。
密码学(Cryptology)一词源自希腊语“krypto's”及“logos”两词，意思为“隐藏”及“消息”。它是研究信息系统安全保密的科学。其目的为两人在不安全的信道上进行通信而不被破译者理解他们通信的内容。
密码学还没有成为一门真正的科学，密码学专家常常是凭自己的直觉和信念来进行密码设计，而对密码的分析也多基于密码分析者(即破译者)的直觉和经验来进行的。Claude Elwood 发表了《保密系统的信息理论》一文，它标志着密码学阶段的开始。同时以这篇文章为标志的信息论为对称密钥密码系统建立了理论基础，从此密码学成为一门科学。这时人们基本上看不到关于密码学的文献和资料，使人们知道了密码学。IBM发表了有关密码学的几篇技术报告，从而使更多的人了解了密码学的存在。但科学理论的产生并没有使密码学失去艺术的一面，密码学仍是一门具有艺术性的科学。Diffie和 Hellman 发表了《密码学的新方向》一文，他们首次证明了在发送端和接收端不需要传输密钥的保密通信的可能性，从而开创了公钥密码学的新纪元。
目前有很多的事例说明因为大家对网络防范的轻视造成自己的财产损失，强大的网络诱惑迷失了大家，所以我们在用计算机一定要时刻的注意。听取讲解之后每个人对于网络安全都有了新的认识。为确保信息的安全与畅通。
网络信息人人共享“网络安全人人有责，第三届国家网络安全宣传周天津市活动启动仪式在天津文化中心银河广场举行。市委网信办等相关单位负责同志、各界群众代表1000余人参加，成立了由本市传统媒体、新媒体及网络名人代表组成的网络安全宣传联盟。将开设网络安全大讲堂，开展线上线下结合的特色品牌活动，网络信息人人共享、网络安全人人有责。
以上便是我在学习这门课中了解到的关于密码学的一些常识问题，接着介绍我感兴趣的部分。
我最感兴趣的莫过于公钥密码学了。其实公钥密码学的核心基础就是数学领域里某些问题的正反非对称性，如整数分解问题(RSA)、离散对数问题(DL)和椭圆曲线问题(ECC)，而这些问题无一例外地与数论有着千丝万缕的联系。数论是数学中的皇冠”在我国的教育体系中无论是初等教育还是高等教育对于数论的介绍几乎是一片空白，唯一有所涉及的是初高中的数学竞赛，本章并未对数论作完整的介绍。而只是将与书中内容相关的知识加以阐述，分别包括欧几里得定理和扩展的欧几里得定理、欧拉函数以及费马小定理和欧拉定理，其中欧几里得定理部分有比较详细的推导和演算，后两者则仅给出结论和使用方法。
维护网络安全是全社会共同责任，需要广大网民共同参与，共筑网络安全防线。我们既是网络安全的受保护者，也应该是网络安全的护卫者。加强各种知识的学习和储备，提升自己的道德素质，科学安全上网，不轻信、不传播各种来历不明、伪科学传言，自觉抵制网络暴力、色情低俗有害信息，不贪婪不相信天上掉馅饼的事，自觉提高防范意识。
此外，课堂上老师所讲的各种算法(如Diffie和Hellman的经典算法)影响直至今日，促成了各种新兴算法的形成，且多次地被引用。经典犹在，密码学新的开拓仍旧在继续，仍旧令人期待。
一个健康成长的人应有乐趣相伴，这样他的工作，职业生涯才能获得鲜活的生命，教师的工作环境，工作对象的特殊性更要求教师应有自己的工作乐趣。
因此，在我们教师队伍中就出现了这样的人:对待工作不积极，没有热情，得过且过，没有责任心和进取心，没有明确的目标，与学生关系淡薄，排斥学生，不和学生接触，为和学生交往而烦恼。究其原因，就是缺乏教师职业自豪感，没能充分认识自己的职业价值。要改变这一现状，我们要注意以下几方面:
首先，教师的环境特别是教育对象是不断变换的。那么，教师就应迅速适应教育对象，这样才能做到因材施教，达到预期的目的效果。从而促使教学的高效循环。只有适应教育对象、环境、教师工作起来才能顺心顺手，才能安心，并从中体味到工作的乐趣。
其次，教师的个性是吸引学生的重要因素之一。每个教师都应该时常问自己:我靠什么吸引学生？一个善于反思的教师，一个关注学生感受的教师，一个充满民主的爱心与学识的教师，一个有着与众不同的教育魅力的教师，到哪儿都是受欢迎的。难怪有的教师和学生相处默契，永远是校园里的一道靓丽的风景线。当然，我这里所说的吸引绝不是庸俗的讨好学生。其实，一个学识和魅力并存的教师，即使你对学生严厉一些，学生仍然爱你、崇拜你。偶尔当你有一些小缺点时，反而会使学生感到亲切甚至“有意思”。再次，教师的工作大部分是定性的:备课、上课、批改作业、课外辅导是教师工作日的定性工作流程。这些工作都在有效的时间内完成，富于紧张。那么，我们就应学会在紧张的工作背后放松，尽力让自己的工作充满弹性，留下教学以外的时间空间，丰富业余生活，这样也有益提高效益。
古人有“师者，传道、授业、解惑也”，“德高为师”之说，其中就说出了为人师者，不但要重视教授知识，也要以德服人。在现代的的教育理念中更是有“教师就是要用自己的高尚品德和人格魅力来感动学生，让学生产生心灵的震撼”这样一种观点，欧博士的敬业精神正是对“为人师表”最好的诠释。所以说师德是为人师的灵魂所在。
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。以下是一路范文网分享的小学语文统编教材网络培训心得体会，希望能帮助到大家!
在这次特殊的疫情期间，我通过网络参加了语文统编教材培训，对语文教学有了更深刻的认识。新课标更加突出以人为本，学生是学习的主体，要发挥学生的主观能动性。从以下几点进行说明。
1.更加彰显社会主义核心价值观。
语文是一门人文性与工具性统一的学科，它培养学生养成高尚道德情操。本册教科书通过寓言故事、古典诗词、童话等多种形式向学生传递热爱祖国，实事求是，勤劳勇敢等价值观。
2.注重基础。
重视识字写字，阅读，习作，口语交际，从各个方面培养学生的听说读写，使学生享受学语文的过程，而不是学课文的过程。
3.重视阅读。
兴趣是最好的老师，注重激发学生的阅读兴趣。设计了资料袋供学生参考，还专门设计了“快乐读书吧”作为读书专题活动，学生既能将学习的学习方法运用到阅读中，又能从阅读中获得新知识。
4.重视学生学习能力的培养。
倡导自主、合作、探究的学习方法。以学生为主体，教师指导为辅，指引学生不断的进行学习探究，主动进行学习。
我通过这次培训，更新了自己的教学理念，并要运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。
3月22日，我参加了统编教材网络培训初中语文科目的培训，观看了视频。经过这次培训，我对教学方法与技能，以及所使用的教材都有了一个全新的认识．通过培训让我受益匪浅，它使我的教育教学理念得以进一步更新，对于自己今后的教学工作有很好的指导作用。
一、认真听课
听了专家们的报告，更是被专家们独到的教育理论所吸引。“书到用时方恨少”聆听了以后，自己的思想真可谓是豁然开朗，许多困扰了自己很长一段时间的教育教学问题也得到了迎刃而解。他们所讲的东西对我来讲，我的感触非常大，“纸上得来终觉浅”，在以后的工作实践中，我要更加重视人文思想的渗透，使自己所从事的工作更加完美。除此之外，老师们讲到同样的文本，时代不同，人文思想也会有所变化，对于文本不能只停留在思想教育，政治教育的层面上，这一点是要注意的。通过培训学习，我明白了人文思想是现代教育中最重要的思想。因此作为一名教师必须在教育教学工作中充分挖掘文本。所学的专业课程，使自己的理论功底更扎实了。
二、认真感悟
本次培训，用这样的一句诗来描述再恰当不过了，那就是“天光云影共徘徊，”有的说学生课堂学习不能只流于形式，要注意效果。有的说对于出现这种现象，教师首先要对学生充分肯定，然后再慢慢引导学生，这样不会伤学生的自尊心，也体现了人文关怀。也有的指出这种现象是时常发生的，教师要善于引导学生展开合理的想象，发挥小组合作学习功能，提高课堂教学效率。大家各抒己见，我也谈了自己的看法，这样的互动使我所得到的感悟是深刻的，因此，所带来的进步是任何催化剂都无法做到的。所以我要说，没有互动，就不可能产生智慧的火花，更不能拓宽我的视野，更不可能提高我的专业技能。因为交流我充实了自己；因为互动，我获得了进步相信。通过学习，我将把自己的感悟应用于实践，到那时，自己的工作将是更加得心应手了。
三、努力提升
认真地完成各项学习任务，不仅撰写教学日志，而且还不断加强自身业务学习。通过学习和反思，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师，首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水。
学习是为了武装自己，运用于实践。在参加培训的同时，我深入思考，积极实践。同时教师要成为研究者，还要不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验写成论文。既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，即不是在课本上进行的研究而是在教学活动中的探究。
总之，这次培训是一次对教师专业成长极有意义的培训，带给我最深的体会就是教学不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。我将努力将所学化入我的平时教育教学工作中去，并从专家以及学友们精彩的观点中汲取更多有益的营养，不断加强自身理论及业务学习，不断通过教育教学实践提升个人的理论和实践水平，为我校教育贡献更多的力量。
一、加强学生语文素养的培养
纵观语文教学的历史，在古代，说某某能写一手好字，能写书信，这人的语文素养就好；相反，说某某的语文水平差，往往就说这人斗大的字也识不了一筐。可见古代私塾的语文教学目的是何其简单。但尽管简单．却包含了教会做“人”的基本能力这一亘古不变的道理。因此，语文教学必须以学生为中心，提高学生的语文素养，为学生的将来学习和今后工作打下坚实的基础。这种基础，就是读读背背、说说写写。“能说会道”“出口成章”“下笔成文”不就是对一个人语文水平高的最好评价吗?当前在语文教学中许多老师受教育部门的统考和评价体制的束缚，还没有完全摆脱应试教育的模式。小学语文教学较大程度上仍在“讲”、“练”、“考”中兜圈子。小学语文教学的目的应该回归到培养学生的基本素养上来。培养学生的语文素养才是语文教学返璞归真的要义所在。
二、通过专家引领，我进一步领会了新课程的教学理念，对初中语文教学有了深入的理解与思考;特别是网上交流
在这个平台上，我们相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。尤其是在大家共同讨论和交流的环节上，让我知道了现在语文这门课在全国大背景下的现状和发展。专家通过教学的课例，从不同层次、不同角度重新提升了我对语文课堂教学的认识与把握，极大地开阔了视野。
三、专家讲座使我把握教材和设计教学的能力有了提升
以前的我，对教材研究不够，教学设计不精，课堂教学的方法有待改进，对课堂教学改革建议中的课堂教学基本流程理解片面，致使有的课堂教学环节安排不科学;旧的教学方法仍然存在，教学过程注重于教而学的重视不够;结果学生的语文思维训练不够，能力提高缓慢，情感熏陶不深入。
四、通过专家讲解，我真正了解了现行教材在内容体系、活动方式、组织形式和考核评价等方面留给教师较大的空间
教师在新的课堂教学模式下，更需要深入地研究教材，只有进行个性化的整合与重组，才能使教材的使用得心应手。在设计教学过程时，要认真落实“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”三维学习目标，根据培养学生自主学习能力、科学探究能力、继续学习的能力要求进行教学设计;注意知识的内在联系，学习环节完整，联系紧密，衔接自然。课堂教学要能将知识的发生发展过程完整地呈现出来，让学生明确“学什么?怎么学?解决什么问题”，注意对学生加强训练，数量要合理、梯度恰当，要注意学生之间的差异性。
总之，通过本次培训，更加坚定了自己立足课堂教学，积极进行课堂教学改革与研究的信念，让我明确了自己今后课堂教学中需要改进与努力的方向。
20xx年7月18日7月25日，根据教育局和学校的安排，我有幸参加教育局信息中心组织的网络管理员高级培训班。非常感谢教育局信息中心和学校给予我这次培训的机会，在学习中我收获颇丰，受益良多。现将培训的有关内容汇报如下：
此次学习得主要内容有：
1、服务器的配置和应用：包括服务器的基本配置，安全架构，以及服务器虚拟机的配置和应用、网络软件的应用等
2、交换机、路由器的配置和维护：包括IP的基本原理、IP子网的划分、命令行操作基础、以太网交换机的工作原理、配置VLAN、链路聚合基本原理及基本配置、DHCP基本原理及基本配置、静态路由基本配置、OSPF基本知识、ACL配置、网络地址转换基本配置等。
3、由华三和浪潮的网络工程师根据学校的不同情况，讲解中小学网络建设规划以及网络设备的选择。培训内容大多结合我们网管工作的实际情况，既为我们打下扎实的系统安全网络应用和安全基础又从实用角度教会我们如何规避来自使用者和网络上的各种安全风险。
通过培训，我深切认识到“学校网管”所肩负的工作职责，对学校网络管理员还需要在那些方面提升有了较为清楚的认识，现将这次培训的心得体会汇报如下：
第一通过培训，我对学校网管的职责有了更高的认识。作为学校的网管，不光是保证学校网络通畅的，而应该站在一个专业技术人员的高度，统筹规划学校的网络架构，熟悉并掌握校园网设备的性能和使用方法，能够根据学校的实际情况，申请必要的网络设备，做好学校网络安全防范工作，并能协助学校领导做好学校信息化建设和管理工作，更好的为学校教育教学服务。
第二通过这次培训，增长了我的网络知识，提高了网络技能。学以致用，结合学校的实际情况，今后，我将做好以下工作：
1、进一步熟悉学校的网络拓补结构。学校网络拓补结构是一个网管认识和熟悉学校网络最基本的要素，我校校园网建设虽然我也参与了，但是对学校网络结构认识还不够深刻，下一步我将整理学校网络结构，并绘制学校网络拓补结构图，分析网络结构的合理性。
2、熟悉网络设备的性能和使用方法。通过本次培训，我们掌握了路由器、交换机、服务器的基本配置方法，了解了他们的工作原理、性能等。对于我校的网络设备（交换机、路由器、服务器等）都是校园网建设时期施工人员配置好的，作为网管，我很少去管理和维护网络设备。通过这次学习以后，我将会利用时间首先熟悉学校的网络设备，查看每个设备的配置情况，排查学校网络的合理性和安全性（ACL配置、服务器的安全配置等）。根据学校的实际情况，做出适合自己学校的网络配置方法。
3、借鉴他校的宝贵经验，协助领导搞好本校的教育信息化建设。这次培训的最后一个行程，就是参观威海环翠区教育局的教育信息化应用。走入环翠区教育局，参观他们的多媒体教室、办公室、中心机房，他们的大楼、电脑、投影机、交换机、服务器并不是最新最先进的，但是他们搞的教育信息化应用在全省乃至全国都是数得上的。通过环翠区教育局王主任的介绍，他们信息化应用中的软件，都是根据教育局和各个学校的需求，量身定做的，这样能够保证软件的合理性和利用率。他们的资源库都是自主建设的，资源都是在校老师们自己的优秀教案、课件、视频等。他们先进的网络理念、规范详细的分工制度、优秀的实力团队、值得我们每个学校学习。回来以后，我也想过，一个硬件再好的学校，软件建设不好，应用不起来，也是没用的。就像一个人一样，光有好看的外表，没有一点内在内涵。结合我们学校，我们学校校园网已经基本建设完成，但是在应用上还欠缺很多东西，今后我将会借鉴他校的宝贵经验，协助领导做好教育信息化的建设和应用，寻找出适合自己学校的一条路子来。
第三、通过学习我还认识到“实践”是学校网管必备的素质。每一个网管的娴熟技能都是不断地实践、总结的基础上逐步积累起来的，无论是装机、维修、网络配置、安全管理的技巧无一不需要网管通过无数次的上机操作、大胆尝试，在一次次错误和失败中慢慢摸索出来的。
第四，“互学”是网管技能提升的重要途径。每一个网管都不应是一个闭门造车的个体，而应当善于使用网络技术相互沟通，彼此互动，相互分享、沟通自己在网络管理中的有益经验，借鉴“他山之石”以炼“本校之玉”。这次培训我还认识了好多学校的网络管理人员，在他们当中有很多的优秀网管，通过与他们的交流，我学到很多在课本上学不到的东西。教育局李斌老师为我们制定了学校网管通讯录，
这样更加方便了我们的交流和学习。感谢教育局李斌老师。
最后再次感谢市教育局和学校给我这样一个学习与提高的机会，我将会把此次培训中所学知识应用与工作中。在今后的工作中我会继续努力提高信息素养和网管技能，为学校的教育教学提供更好的服务。
我们一定要有明确的目标和具体的计划。为了让事情顺利进行下去，方案是实现跨越式发展的重要工具。方案具有很强的实用性。怎么样才能写出一份优秀的方案呢？经过小编精心整理，推出2024典型案例心得，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
公司组织事故案例分析教育心得体会
掘进二区 付祥超
观看了公司组织培训视频事故案例的分析，这些事故的发生，给国家和人民的生命财产带来了巨大的损失，也给公司的安全生产敲响了钟声。同时也暴露出安全思想松懈、管理混乱等一系列问题。，我们应该深刻吸取这些事故的教训，举一反三的抓好煤矿安全生产，努力把小屯煤矿打造成一个本质安全型和谐稳定型、强势竞争型、科学发展型的现代化企业。
看了视频煤矿发生的这几起事故来看，每一起几乎都是由于违章指挥和违章作业造成的。要想彻底消除“三违”，就要广泛动员组织各方面的力量，努力形成党政领导一条线，工团组织一条线、纵向管理一条线、在全矿形成对“三违”现象施以重压的态势。各区队要充分利用班前班后会、口头问答、知识测试、献身说法、案例分析、“三违”亮相等形式，认识“三违”危害，普及煤矿三大规程安全知识。对有“三违”思想的人员下重药，提高职工的知识水平和技能素质。教培中心、安监部要在加强集中教育培训的基础上，通过制度来约束和规范员工的操作行为，对于违章违纪，不论责任者处于什么目的，无论是否造成后果，一律按规定进行处理。这一点主要是我们管理干部人员要彻底转变观念，决不能当好人，作到宁听骂声，不听哭声，使干部员工对制度、规定形成敬畏感。对于各项制度，要求，必须有相应的追查落实机制，按照逐级负责制、岗位责任制的要求，一追到底，彻底追查不落实的人和事。
煤矿工作一直是被社会公认的高危行业，井下环境复杂，危险因素众多，种种突发情况令人防不胜防，因此我们不仅要具有足够强的安全意识，还得懂得一些自保自救常识，如避灾路线一定要牢记在心，自救器的使用要熟练自如，熟悉求救方式、汇报灾情方式等等。同时加强井下安全知识的学习，才能在紧急情况下从容应对，及时求救，安全撤离，妥善避灾。
思想决定行动，抓好煤矿安全生产，首先要始终摆正搞质量标准化与安全之间的关系、与生产之间的关系、与经济效益之间的关系，牢固树立“质量为本、安全为天”和“持之以恒抓质量、扎实有序做工作”的思想观念，牢固树立起“抓质量就等于抓安全、就等于增效益”的观念，牢固树立“没有质量标准化建设就没有安全生产的良性循环”的思想观念，在全矿上下形成共识，凝聚合力。要制定科学的管理机制、考核机制、事故问责机制和激励机制等一系列制度。
制度落实是关键。思想提升了，制度完善了，我们就要不折不扣的去执行，去落实，去管理。层层落实开展安全质量标准化工作的责任，做到事事有人管、件件有着落。只有实施强有力的管理，才能保证安全质量标准化工作扎实稳步地向前推进。才能保证矿井的安全生产。
细节决定成败。因此，我们不仅需要先进的技术装备，更需要将精细化管理落实到安全生产、质量标准化建设的全过程。通过实施精细化管理，使安全生产符合国家法律、法规、规章、规程等规定，并达到和保持一定的标准，使煤矿始终处于安全生产的良好状态，保证生产安全质量标准相关的各项制度得到正常、规范、优化的运行，全过程监控一切影响生产安全质量各环节、细节因素，最大限度地用科学的制度、规范、标准等，持续消除不安全质量的隐患性问题。
科技兴企，文化强企。通过多样的形势教育和文体活动，广泛宣传安全文化理念和企业发展前景，进一步改善员工的精神状态、思想观念，增强了广大员工的自豪感、责任感和使命感。用实际行动自觉投身到抓安全、抓质量的队伍里来，为小屯煤矿建设和发展平安贡献力量。
12月27日，湖南长沙市井湾子韶山南路643号湖南东方红建设集团上海城19栋项目部发生一起建筑施工升降机挂篮坠落事故，造成18人死亡、1人重伤。
10月28日20时，由重庆交通建设集团承建的武隆县芙蓉江跨江大桥缆索吊施工现场，23名工人乘坐吊篮上晚班，吊篮在运行过程中钢丝绳发生断裂，致使吊斗从距桥面78米的空中坠落至桥面，当场造成9人死亡，在送医途中又有2人死亡，另有12人受伤。
大桥于动工修建，初项目部安装好缆索吊，后未经安全检测便投入运行，平时不仅载物，也载工人上下班。08年初，质检部门发现后，当即下令禁止，项目部也同时发文明令禁止，并制作了不准载人的警示牌。但因工人上下班路途较远，花费时间长，相关管理人员对禁令熟视无睹，仍采用缆索吊载工人上下班。10月25日，有工人发现缆绳挂绳“起毛”，报告后仍未引起相关人员的重视，最终酿成惨剧。
重庆渝通公路工程总公司党委委员、副总经理胡永生和安全保卫部主任彭德敏撤销职务处分;
重庆交通投资有限公司董事长任超、武隆县质监局特种设备安全监察计量科科长李应行政记大过处分;
武隆县质监局党组成员、副局长郑兴田行政降级处分;
重庆交通投资有限公司总工办副主任吴宏宇行政记过处分;
重庆市交委质检站质量监督处处长刘天健行政警告处分。
批捕七人：黄钢(芙蓉江大桥项目部经理)、唐欣(项目部副经理)、刘平(项目部总工程师)、周平(劳务承包总负责人)、黄誉(施工安全员)、文德生(缆绳吊操作员)及梅运兵(缆绳吊维修保养员)。
按照要求，我认真学习了《党员领导干部违纪违法典型案例警示录》，内心深受震撼。他们用政治生活写的警示教材，是警醒我们保护政治生活的教训，是敲响防微杜渐、敬畏法纪、敬畏人民的长鸣钟。通过这些典型的职务犯罪案件，我深刻认识到，一旦党员和领导干部贪婪、贪婪，他们就会失去理想和信念，在金钱面前打败；一旦追求名利，获得名利，就会导致急功近利，耽误职业发展；一旦依靠权力而不是法律，冒险，就会违反法律，最终成为人民的罪人。也清楚地意识到，在什么情况下，什么问题，什么环节容易犯错误，跟随，从而提高警惕，提高防腐能力，总是忍受困难，控制部分，阻止诱惑，防止小，建立思想道德防线，正确行使权力，履行职责，做党的好干部，做人民的好公仆。作为一名预备党员，经过阅读和反思，联系自己的实际工作和思想，经验丰富，主要有以下四个方面：
一是加强学习，牢牢把握思想防线。认真学习，准确执行国家法律、法规和政策。始终用党纪国法的约束警告自己，牢固树立法治意识和警惕意识，不断提高政治素养，始终与党中央和上级保持一致，求真务实，与时俱进。自觉实践权利利益、思想道德、监督管理和诚信自律，始终注重学习，加强世界观、人生观和价值观的转变，加强党精神培养，不断提高自律意识和防腐能力，从思想深处建立党的纪律、国家法律和道德意识防线。
二要坚定信念，传承红船精神。始终坚定共产主义和有中国特色社会主义的理想和信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民的共产党人初心和使命。通过这些反面典型警示自己，从反面教材中汲取教训，提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，确保自己能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。
三要以身作则，全心全意为人民服务。毛泽东同志在《为人民服务》中指出：“因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指正。……只众观念的干部，不可能干出令群众满意的实事来。焦裕禄、孔繁森、牛玉儒、杨善洲等优秀领导干部的先进事迹提醒着我们每个党员干部：你如果心里时时想着老百姓，就不会出问题。作为党员领导干部，尤其是作为一名预备党员，一定要不忘初心，牢记使命，坚持以人民为中心，全心全意为人民服务。要遵守群众纪律，密切联系群众，保持公仆情怀，牢记共产党员永远是劳动人民的普通一员，坚决不做伤害群众感情、损害群众利益的事。要慎重对待人民赋予的权力，不负党和人民的重托，为党和人民掌好权用好权。
总之，通过学习党员领导干部自我反思、剖析走上违纪违法道路的思想根源、主客观原因，以及他们痛感愧疚的切身体会，警示着我们要从中汲取教训，引以为戒，警钟长鸣。在今后工作中，我会寻找差距，努力提高自身素质，振奋精神，做好当前工作。
通过学习典型案例，一例例触目惊心的典型案例，看到少数民警放松了对世界观、人生观的改造，抵御不住诱惑，走向了犯罪的深渊，以致身陷囹圄，结果令人痛心，我对此感受颇深，启发很大。开展教育整顿活动，尤为及时、必要，对于广大党员干部特别是领导干部廉洁从政，严守党纪国法，推动党风廉政建设和反腐败斗争，都具有重要的意义。
一、加强学习，以案为鉴，构筑拒腐防变的思想防线一是加强学习。通过这次警示教育活动，使我深刻地认识到开展警示教育的重要性和必要性，深刻地认识到违法违纪案件的教训是深刻的，影响是深远的，后果是严重的。二是以案为鉴。在加强自身政治理论学习的同时，认真研读了市局《关于近年来全市查处民警违法违纪典型案例的通报》以及我局印发的典型案例材料，通过学习对照，既提高了自己的认识水平，又从反面教材中汲取了教训，从点点滴滴处严格要求自己。
二、以身作则，作好表率，永葆公仆本色
一是带头廉洁自律。廉洁自律是反对腐败、加强党风廉政建设的关键。以身作则推动反腐败斗争的深入发展至关重要。
二是带头接受监督。要如履薄冰，严于自律，自觉接受党和人民群众的监督。无论什么情况下，都要把握自己，洁身自好，清廉自守。
三是带头遵守党的政治纪律。政治纪律是根本的纪律。遵守党的政治纪律，坚决把风气搞正，把作风搞实，按规矩办事。
四是带头警示行为。站稳党和人民的立场，出以公心，正确看待权力，做到眼光远大，心胸开阔，自觉奉献，永葆人民公仆的本色。
三、深刻反思，严以律已，做一个清清白白的人
通过教育学习活动，深刻反思自己，认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面、在改造自己主观世界方面，还存在一些问题和不足。我决心在以后的工作和学习中，尽快克服和纠正，做到“三个始终坚持”。
一是始终坚持政治理论学习，坚定理想信念。坚持经常性的深入学习和钻研，在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。
二是始终坚持为人民服务的宗旨。要做到全心全意为人民服务，随时进行自我批评和自我教育，牢固树立“为人民服务”的思想，端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实、清廉。
三是始终坚持执行党的各项廉政建设。严格遵守各项制度，积极维护党纪国法的严肃性，既用宪法和法律约束自己，也用党章和党的纪律规范自己，以实际行动带动党风和社会风气的进一步好转，做一个清清白白的人。另外，还必须树立三种意识：
（一）要树立责任意识。我们要有强烈的事业心和责任感，以对党、对人民高度负责的精神，尽心尽力履行好职责。具体讲，就是要对工作认真负责，埋头苦干，精益求精，以出色的工作业绩取信于民，赢得群众的赞誉；就要对职权范围内的棘手事负责到底，不推诿，不敷衍，不搁置；就是要在困难面前不低头，不气馁，不退却。
（二）要树立学习意识。没有真才实学是做不好领导工作的，一定要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界来认识、来对待，刻苦学习，不断拓宽知识领域，不断提高自身的思想文化素质，才能更好地为履行职责奠定坚实的基础。
（三）要树立宗旨意识。全心全意为人民服务是我们党的唯一宗旨。代表最广大人民的根本利益是我们一切工作的出发点和落脚点。我们要真正培养与群众的亲密感情、血肉亲情，努力做到亲民、乐民，把老百姓的安危冷暖挂在心上，真正带着感情为群众解决实际问题。
树廉洁之风，立清白之名
树廉洁之风，立清白之名，是中华民族的传统美德。早在北宋时期，著名文学大师欧阳修在其《伶官传序》一文中曾这样写到“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”。通过认真学习组织部《优秀领导干部先进事迹选编》、中央纪委《领导干部违纪违法典型案例警示》及省委组织部《模范部门教育活动警示教育案例汇编》，使我深刻地认识到“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”的深刻含义。
见贤思齐，学然后知不足。以身边典型为镜鉴，重在自觉、难在行动、贵在经常。广大党员干部应以身边正反典型作为明镜高悬于头顶，做到“吾日三省吾身”，并将收获内化为行动，自觉加强自身党性修养，努力提高辨别能力、政治定力和实践能力。作为一名党员医务工作者在日常工作生活中我们应该做到：
一、要树立正确的人生观、价值观。“反面”人物因不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，把政府和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具，政治上丧失信念、经济上贪得无厌、乃至犯了错误。作为一名医务工作者，应该不断强化先进性意识，从行业特点、职业要求和本院实际出发，以解决老百姓“看病难、看病贵”为各项工作的出发点和落脚点，带头抵制 “回扣”、“红包”、“大处方”、“滥检查”等行业不正之风，真正做到知荣耻，树新风，做人民健康的忠诚卫士，把党和人民利益放在首位。
二、要珍惜我们的工作，卫生行业肩负着保护人民健康、保障全面建设小康社会的光荣职责，这是时代赋予我们的神圣使命。在2003年抗击非典的斗争中，我们广大医务工作者经受了严峻的考验，赢得了广大人民群众的普遍赞誉，党和人民也给予了很高的评价。我们要珍惜这来之不易的荣誉，戒骄戒躁，再接再厉。努力提高医疗质量和服务水平，以自己的实际行动为卫生行风建设作贡献。决不能抱有侥幸心理，“天网恢恢，疏而不漏”，“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不可能的”，“要想人不知，除非己莫为”，“苍蝇不叮无缝的蛋”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼。因为私欲膨胀，把政府和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，铤而走险，最终陷入痛苦的深渊，而最终承受最多痛苦的人是他们自己和他们的亲人。
三、加强政治理论和业务知识的学习，不断提高自身的综合素质。提高自身的思想觉悟和道德水准。学习是“生存的前提，发展的基础，创新的资本。”个别人在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形式主义等。活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，必须坚持学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一名新时期合格医疗工作者，严于律己，廉洁奉公，以共产党员的标准严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在平凡的岗位上以实际行动践行“三个代表”，坚守着 “健康所系、生命相托”的誓言。
四、要以案为鉴。我们要杜绝私欲膨胀，把政府和人民赋予的神圣权力及职务之便，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具。唐代名医药王孙思邈说过“若有疾厄来求救者，不得问其贵贱贫富，长幼妍媸，冤亲善友，华夷愚智，普同一等，皆如至亲之想”，我们应视患者如至亲的接诊态度，立足为患者服务的宗旨。在工作实践中省身克己，敬职勤政，在工作上要求真务实，勇于吃苦，勇于奉献，不等不靠，增强事业心责任感。我深知作为一名合格的医务工作者应具备强烈的事业心，高度的责任心和对患者的同情心；不但要有精湛的医术，还应具有高尚的医德。在日常工作中不仅要刻苦钻研业务努力提高医术的，而且要注重提高医德修养。常常勉励自己和周围的同志，做医生可以帮助别人，这不是每个人都有的权利，这是一种福气。我们应该感谢病人，感谢他们对我们的信任，对医务工作者的信任。
“正反”典型对照以检身正己。古人有言，以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。照什么样的镜子，决定着我们能看到什么样的问题；怎样照镜子，决定着查摆问题的深度和力度。正面典型光照青史，反面典型万人唾骂。作为一名医疗工作者我们应树廉洁之风，立清白之名。
当我来到哈密和鑫矿业，我成为了一名实习生在安全管理部门。我是个学采矿的女孩。虽然我的采矿知识还不到位，但大家都知道采矿生产的危险性。《和鑫矿业公司典型事故案例分析》是一本很有教育意义的书。
在书的目录上可以很清楚的看到上面有很多不同原因引发的事故，不同的事故带来不同的伤害，给同事、亲人、朋友们带来同样的伤痛，因为每个人的生命都有很多的亲人和朋友牵挂着。当今社会，随着科技水平的不断进步，矿产生产都趋于机械化，智能化，人们不再有以前的踏实稳健，逐渐变得浮躁和急于求成。因为这个原因矿区的各种事故屡见不鲜。
其实这些事故除了本质安全不到位，工作马虎大意，主要在于人们并没有从事故中吸取教训，以经验来判断一切,安全意识太薄弱。
《和鑫矿业公司典型事故案例分析》总结了这两年来所发生的一些人生安全、机械安全事故。其目的是希望所有员工都能从中学习，认真工作并确保安全。当我仔细看完那些事故案例后，发现大部分死亡事故的原因都是因为工作人员的行为违反安全工程规章制度，违章作业。
而其它的事故多是由于工作人员安全意识薄弱、自我保护意识差、责任心不强，以及他们所受的安全培训不够细致全面所导致的。
安全是永恒的主题，是一切工作的前提。安全对个人、家庭、整个矿山和国家都至关重要。古人云：
祸常发于疏忽之中。特别是在矿产生产过程中，一个人的粗心大意不仅给自己带来生命危险，也给矿山企业带来巨大损失。作为一名采矿工人，生命比一切都重要，安全意识比泰山更重要。
要做到三勤：眼勤、手勤、耳勤。眼睛时刻注意周围环境发生的一切，手要勤掌握一切机械活动所影响的范围，耳朵时刻听周边所发出的任何异样声音。
这样才能避免一切不必要的灾难，让每个来矿区工作的人都能安心的工作，给予他家人一个完整的家,使他们家人能放心让自己的亲人来矿工作。让我们牢记安全第一的原则，努力工作，创造更好的矿山环境和工作氛围，创造更美好的未来。
通过我局组织开展对姜xx严重违纪问题及其教训警示提示和学习，使我深刻地认识到开展这次警示教育的重要性和必要性，此次开展的警示教育活动，对抓好广大党员干部队伍建设，保持党组织的纯洁性是十分必要的，也是非常及时的。现就通过对姜xx严重违纪问题剖析和警示谈几点体会。：
一、我们必须以“毫无信仰、政治投机”为鉴戒，始终牢记初心使命、坚定理想信念。
理想信念是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。历史和实践反复证明，一个政党有了远大理想和崇高追求，就会坚强有力，无坚不摧，无往不胜，就能经受一次次挫折而又一次次奋起;一名干部有了坚定的理想信念，站位就高了，心胸就开阔了，就能坚持正确政治方向，做到“风雨不动安如山”。中国共产党人的理想信念从来都不是虚无缥缈的，而是始终体现在为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命中。我们干部要成长，就必须用真理武装头脑，加强党性修养，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。
二、我们必须以“当面是人、背后是鬼”为鉴戒，始终对党忠诚老实、做到表里如一。
衡量干部是否有理想信念，关键看是否对党忠诚。领导干部要忠诚、干净、担当，忠诚始终是第一位的。对党忠诚，就要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上_高度一致。这种一致必须是发自内心、坚定不移的，任何时候任何情况下都要站得稳、靠得住。忠诚和信仰是具体的、实践的，要深入学习，深刻认识和领会其时代意义、理论意义、实践意义、世界意义，深刻理解其核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，切实做到时时对照、躬身践行;要经常对照党章党规党纪，检视自己的理想信念和思想言行，不断掸去思想上的灰尘，永葆政治本色。
三、必须以“蝇营狗苟、织"网”自缚”为鉴戒，始终坚持党性原则、严肃政治生活;
_强调，“从严治党，最根本的就是要使全党各级组织和全体党员、干部都按照党内政治生活准则和党的各项规定办事”。严肃党内政治生活，要坚持用好民主集中制这剂良方，通过最广泛的民主和更有效的集中，实现集体领导与个人分工相结合，更好集思广益、凝聚各方智慧，推进科学决策、民主决策;严肃党内政治生活贵在经常、重在认真、要在细节。要拿起批评和自我批评这一有力武器，使积极健康的党内思想斗争成为一种习惯、一种自觉，不断提高解决班子自身矛盾和问题的能力;要敢于坚持原则，反对明哲保身，反对拿原则做交易、投机钻营的市侩作风，反对事不关己、高高挂起的旁观心态，使党内政治生活真正严肃起来，追求既有集中又有民主，既有纪律又有自由，既有统一意志又有个人心情舒畅的生动活泼的政治局面。
四、必须以“濫权妄为、执纪违纪”为鉴戒，始终公正廉洁用权、自觉接受监督
以的新一届中央领导集体着力净化政治生态，营造廉洁从政的良好环境。明确指出“遵守党的纪律是无条件的”、“纪律面前一律平等，党内不允许有不受纪律约束的特殊党员”。法律面前人人平等，制度面前没有特权，纪律约束没有例外，党内决不允许有凌驾于党纪国法之上的“特殊党员”。党员干部接受监督，是纪律要求，任何人都不能例外。每一名党员领导干部，不论职务高低，都应该把组织的监督看作是对自己的培养和爱护，心存畏惧、主动接受，养成良好的工作生活习惯，才能增强身体的“免疫力”，保持“肌体”的健康。，每名党员干部都应该自觉置于党组织的教育、管理和监督之中，要有“从我做起、向我看齐、对我监督”的底气，即使是没有问题的的党员干部也要主动接受组织监督，因为道德修养不会是一劳永逸，接受组织监督是无条件的和全天候的，是一种政治纪律，是全体党员干部必须服从的。每一名党员领导干部，只有主动接受组织监督，做到自重、自省、自警、自励，做到有主见不主观，敢决断不武断，并从理想信念、纪律规矩、党性原则等方面汲取教训、引以为戒。同时还要紧密联系自身实际，深刻剖析问题根源，检身正己，受警醒、明底线、知敬畏，主动接受组织监督，真正在思想上、政治上、作风上严起来实起来，才能经得起各种考验，才能更好服务于社会。
五、必须以“破明规矩、行潜规则”为鉴戒，始终树牢制度意识、维护制度权威。
强调“坚决维护制度的严肃性和权威性，坚决纠正有令不行、有禁不止的行为，使制度成为硬约束而不是橡皮筋。”制度是党和人民共同意志的体现，是规范工作的准则，是令行禁止的规矩，党员干部应自觉维护制度的权威，敬畏制度，遵守制度，将制度落地生根，发挥实效。制度权威的树立是落实制度的重要基础。制度的生命力在于执行，只有从思想上重视制度，将制度意识根植于心，贯穿于工作始终，干事创业才会具有执行力，党员干部要重视制度，强化制度意识，始终把党的纪律和规矩挺在前面，对于定下来的事，不敷衍不拖延，马上就办，办就办好，做到今日事今日毕，坚决杜绝弄虚作假，搞形式主义的现象发生。我们每一名党员都应在思想上重视制度，牢固树立制度意识，只有重视制度，严格执行制度，确保党和国家所有制度都能得到有效执行，确保所有单位和个人都严格执行制度，同时对制度的执行进行严格督查，才能将制度优势转化为治理效能。
通过在千佛阁中心校组织的“剖析典型案例，推进以案促改”活动中，我的思想又进行了一次洗礼，更加坚定了奉献教育事业的信心。下面，我就谈谈本次学习活动中的一些学习体会：
一、坚定信念，提高政治素质
理想和信念是一个人思想和行动的方向、前进的动力。今天的教育，是为了培养未来社会的人才，因此，教育必须超越时代的发展，具有前瞻性。教师的信念，教师的思想政治修养与理论修养，对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用。因而我要坚决捍卫和执行党的路线、方针、政策，在组织上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，做一个坚定、清醒、有作为的人民教师。
二、立足岗位，树立奉献理念
教师的良好形象能否体现，不仅在于要有先进的理念，为人民教育服务的观点，更要有为人民教育服务的本领和无私奉献的具体行为。我选择了这个职业，我就要无愧于“教师”这个称号。我要严格规范自己的言行，努力做到爱岗敬业、教书育人、热爱学生、为人师表、遵纪守法、安心乐教，以为学生服务、为家长服务、为社会服务为宗旨，以培养人才为目的，用文明的语言、文雅的举止、务实的作风、耐心负责的态度、无私奉献的精神，来展现我们人民教师高尚的品格和人格特征，对每一位学生负责，对每一位家长负责，对全社会负责。通过学习，使我有了这样一个观念：党和人民交给你一个岗位，不是用它来行使权力的，而是用它来服务社会、奉献社会的。要做到无私奉献，要善于从本职岗位做起，从一点一滴的小事做起，渗透在教学的细节中。
三、心系学生，加强师德修养
做教师很辛苦，但也很幸福，因为教师是在为祖国、为党的事业培养接班人，教师将从学生的成长中得到收获。作为一名教师，我将牢固树立“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”教育理念，把一颗忠心献给学校，一颗爱心献给学生，一颗痴心献给教育，一颗信心留给自己。在任何时候、任何情况下，都将牢记全心全意为人民服务的宗旨，为学校、学生服务的积极态度，始终把党的教育事业、人民群众的根本利益放在首位，以是否符合和代表最广大人民群众的利益作为自己一切工作和行动的最高衡量标准。
四、为人师表，树立良好形象
教师的职业是“太阳底下最崇高的事业”，站上三尺讲台，面对几十双眼睛，我不能忘了自己神圣的职责：以德立教，执教为民；育人为本，传承文明；为人师表，廉洁公正；爱岗敬业，开拓创新；为国家的富强，为民族的复兴，无私奉献，奋斗终身！这要求我们严格按照商洛市教体局制定的行为规范“十不准”要求自己，使自己的一举一动都能给学生起到表率作用。
通过本次学习活动，使我真正的认识到了自己的不足，明确了今后的努力方向。我相信我会借着这次活动自我剖析，努力做一名领导放心，学生满意的合格人民教师，为党的教育事业奉献自己的一生。
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海南岛是一个美丽的地方。一次放暑假，爸爸妈妈带我来到了海南岛，那里有很多椰子树、大片的海和大片的沙滩。
最吸引我的是宾馆前的海滩，那里的沙子白白的细细的，海水蓝蓝的，天和海连成一片湛蓝湛蓝的，空气清新。海里有很多热带鱼，有黄色的、灰色的、黑色的、还有花的，他们自由自在地在水中嬉戏。
海边的石头下有许多小螃蟹，爸爸用力把石头搬开，伸手去抓螃蟹，一会儿就抓到了一只，螃蟹在爸爸手里手舞足蹈，挥舞着它那双小钳子挣扎着，这要是被它的钳子夹住了一定很疼。石头下面还有身体透明的小虾和各式各样的贝壳，螺丝形状的贝壳里面有寄居蟹，它们都很胆小，轻轻一碰就跑远了。
为了近距离感受大海，爸爸带我体验了一回潜水，我们换上潜水服，戴上氧气瓶，潜到了海下五米深的地方，身边漂亮的小鱼游来游去，还有形态各异的珊瑚，可漂亮了。
“小时候，妈妈对我讲，大海，就是我故乡，海边出生，海里成长……”我的家，就在这美丽的滨海城市，祖国的第二大宝岛——海南岛。
椰风海韵，碧海连天，那份空旷和超然，着实让人着迷。迎着苏醒的风，踩在流沙上，一种心旷神怡的感觉从脚底蔓延到全身。月光像给沙滩镀上了银色的绸带，轻柔的海浪推上沙滩，当它退去的时候，沙滩上留下一层薄薄的水膜。
水底就像梦幻的仙境，有着与陆地完全不同的感受。那些层层叠叠彩色珊瑚，好像随着水波的节奏跳起了舞。那些像彩条旗的珊瑚鱼壮观而又灵动，使人赞叹不已。那些小小的甲壳动物，旁若无人地爬行。傍晚，水中传来悠远的声音，像美人鱼在歌唱，给幽深海底蒙上了一层神秘的面纱。
神秘的大海令人如痴如醉，但韵味十足的海南风情更是人们关注的焦点。在海南，除汉族外，世居海南岛的少数民族有黎族、苗族、回族。像黎族，男子一般上身穿无领对胸无纽扣麻衣，腰间前后各挂一块麻织长条布，头上缠红布或黑布，形状有角状和盘状。妇女一般穿对襟或偏襟，直领或圆领上衣，上衣边沿绣花，并缀以贝壳、铜钱、穿珠等饰品，下身穿桶裙，头发扎成球形，再插上个银簪或者骨簪。不仅服装有自己的风格，他们居住的房屋也很有特色！一般呈船底形和金字形。我们建房屋采用的材料是钢筋水泥，而他们则是利用大自然的原材料：茅草、木料、竹子、红白藤、山麻等。真是让我佩服黎族人民的智慧！
各少数民族至今保留着许多质朴敦厚的民风民俗和独特的生活习惯，使海南的社会风貌显得丰富多彩。
海南不仅有天赐迷人的风光，纯朴敦厚的民风，还有令人垂涎欲滴的美食。四大名菜——皮薄滑爽、肉质肥美的文昌鸡、皮白滑脆、肉厚甘美的加积鸭、闻名遐迩、多法精制的东山羊和鲜香膏软，美味诱人的和乐蟹。四大特色海鲜——蒜蓉葱丝蒸鲍鱼、椒盐炸海虾、清蒸红友鱼、油炸鲜鱿。十大小吃——海南粉、抱罗粉、灵山粗粉、陵水酸粉、加积牛腩粉、香粘软、清补凉、海南萝卜糕、苗家三色饭、黎家竹筒饭。数不清、尝不尽的美食遍海南，独特的做法更是让人大看眼界。到海南，味蕾的享受！
海南岛，这个向世界出口阳光、空气和沙滩的地方，以明媚阳光接待来自五湖四海的朋友们，以浓浓绿意舒缓着人们疲惫的身心。
当澳大利亚前总理拉莫斯、日本前首相和菲律宾前总统决定博鳌为亚洲论坛终身召开地时，就为海南贴上了一张肯定的标签。
每当亚洲论坛召开时，各国首脑在此流连忘返，无不赞叹海南岛风景之秀丽，环境之优雅。他们的肯定，是所有海南人的骄傲——我们的家园，温暖湿润，我们的家园，山青水秀，我们的家园，是当之无愧的人类真正的天堂！
“大海啊大海，是我生长的地方，海风吹，海浪涌，随我漂流四方……”海南岛，这个魅力四射的地方，这个蓝与绿交织的天堂，是我可爱的家园。浓郁的绿意孕育了少年的梦想；湛蓝的海水承载着少年的希望，蔚蓝的天空将呈现少年美好的未来！
海南岛的长轴为北东南西走向，长约300公里，短轴宽约180公里，表面形态如同雪梨一般，面积约34000平方公里，海岸线长1618公里。
早在多年前，我国的西汉王朝就在海南岛设置了郡县，称珠崖，开始治理这块古老的土地。到了1000多年前的宋代开始叫海南，并且一直沿用至今。海南岛1988年4月建省，简称为琼，除本岛和周围岛屿外，还下辖南海中的西沙群岛、中沙群岛和南沙群岛。
海南岛是我国大陆岛中的第二大岛，与华南大陆有着不可分割的“母子关系”和相同的地质构造，是地壳上升后又发生断陷形成的岛．
海南岛地处北回归线以南，为热带季风海洋气候，终年高温多雨，长夏无冬，年平均气温在22～27℃，热带资源极为丰富，被称为我国热带资源的宝库。这里热带作物，如橡胶、油棕、胡椒、香蕉、椰子等丰富多彩，四季常青。
海南岛美丽的自然风光吸引着许多中外游客,这里有蓝蓝的大海结白的沙滩明媚的阳光天空中万里无云。当你和你的家人光着脚在海边慢步地享受着这美好时刻，请你要小心噢！千万别踩伤正在下你脚下休息的那枚小贝壳。此时，请你弯下腰拾起它好好的呵护它珍藏着它。闲时把它拿出来看看,它会给你一种美好的回忆......
海南岛位于我国南海，是祖国的'第二大岛，仅此于台湾。那里不光风景优美，而且物产丰富，被誉为“南海明珠”。
海南岛的中部，有一座雄奇壮丽的高山，那就是著名的五指山。放眼望去一座座山峰拔地而起，远处的山峦掩映在云雾之中，只能隐隐约约地看见一些轮廓。当你慢慢走近，五指山也渐渐揭开了神秘的面纱。瞧，秀美雄奇的山峰有的像一把巨大的宝剑，有的像一张纸，有的像千军万马奔腾而来，还有的像根大柱子在缓缓地往上升。雾和云环绕着山，恍如人间仙境一般。啊！这美丽的景色真是令人陶醉！
接下来该说到南海观音了，在三亚边界的海湾中，竖立着一座典雅的观音像。我在岸上看着观音，只见她神情庄重，好像有什么心事，身上穿着一件洁白的外衣。就像是云姑娘为她精心缝制的五彩袍。再加上手中捧着的玉净瓶，更是把整个观音雕像点缀得格外美丽。我一边在岸上喝着椰子汁，一边如痴如醉地欣赏着典雅的观音像。
对了，差点忘了海南丰富的物产。岛上有许多椰子园，椰子们被运到这里，经过加工，做成好吃的食品，就能放上架出售给我们了。像椰子粉、椰子糕、椰子糖、椰子果肉……椰子们经过加工，就变身成这些爽口的绿色食品了。
海南岛的热带森林里长着各种美味的水果。苹果、菠萝、荔枝、芒果等水果一个个都在这里绽开了笑脸。所以，海南水果每年的年产量都位居中国前列。
海南岛物产丰富，风景优美，是我国名副其实的“南海明珠”。
海南岛是个风景优美、物产丰富的海岛。那里有一望无际的大海，大海的颜色有深有浅，有深蓝的、有浅绿的、杏黄的，一块块、一条条相互交错着。
海南岛的海里一半是水一半是鱼。如果你戴上潜水镜往水里看，你会发现有许多又可爱又奇特的小鱼在你的脚边游来游去。有趣极了！我光着脚丫在沙滩上散步，软软的、暖暖的沙子踩在脚掌下，舒服极了！
我发现沙滩上有许多的小洞，当时我以为是小朋友用小木棒钻出的小洞，后来看到小洞钻出的小螃蟹，我恍然大悟，原来这些都是螃蟹洞。
海南岛上椰树成林，在海风的吹拂下，发出“沙沙”的响声。大大的椰子高高地挂在树干上，非常惹人喜爱！海南岛还有许多特有的水果，如：菠萝蜜、腰芒等。
海南真是一个美轮美奂的海岛，碧绿的海水与蔚蓝的天空连成一片，水天一色，令人神往。
海南岛，一个美丽的宝岛。一个令人向往梦寐以求的地方。
从南昌坐了两个小时左右的飞机，我们终于来到了美丽的海南岛。一下飞机，顿时感到这里的天气比南昌凉爽得多，但海风吹得我脸上有点不习惯。
这里的天空格外蓝，我们住的酒店就对着一望无际的大海。我被这景象所陶醉。大海平静得出奇，辽阔的海面如镜子一般，叠印着蓝天、白云的倒影。远处水天一色，在蔚蓝的海面上，几艘船缓慢地滑行。美丽壮观的大海像磁石般地吸引我，我奔向海滩，面对大海，放声大叫……
第二天，我们来到了南山文宝院。
我们去了文宝院神奇的第一龙砚。“天下龙砚”它长10米，重35吨，别看它外表不好看，其实呀，它破了《吉尼斯证书》，价值一亿多呢！第一龙砚还有一个神奇的传说。
一进龙砚，我就看见那古老的墙上写着这么一段谚语。
走走龙脉幸福常在，
洗洗龙水好运相随，
摸摸龙头财源长流，
摸摸龙爪人无烦恼，
摸摸龙背一生不累，
摸摸龙腚身体无病。
真的吗？真有这么神奇？于是，我便和妈妈一起去感受那龙砚神奇。
最后一天，我们来到了海南岛有名的旅游胜地——天涯海角。
天涯海角，南向三亚湾，海难之下，奇石累累，斯布在数千米之长的海滩上。其中有一块圆巨石上，刻着“天涯”两字，在另一块卧石之上，又镌着“海角”两字，构成天涯海角的主体。每逢潮水涨来，海湾拍击礁石，溅起层层雪浪，发出轰轰响声。天涯海角附近绵长的海滩上还散布着有许多奇怪的石头与贝壳，有的像把扇子，有的像只小海龟，有的像一只小青蛙，有的像个小海哨……神态各异，栩栩如生。这里的海水非常洁净，透明度大，潜水爱好者只要潜入几米深处，就可以欣赏多姿多彩的海底世界。
光阴似箭，三天的行程结束了，我怀着恋恋不舍的心情，搭上回程的航班机，离开了这美丽的海南岛。
海南岛位于我国的南部，那里一年四季都很暖和，今年春节，我们一家人带着行李前往海南岛旅游。海南岛的水果品种丰富，有椰子、芒果、莲雾、菠萝蜜等等等等，海南岛的水果十分有特色。先说椰子吧！
那椰子就像个小娃娃，仔细观察，可以看见椰子上有3个凹凸的小坑，原来这是椰子的结柄处。椰子的种类很多，有金椰、银椰、青椰、黄椰等等。椰子的壳很硬，人们想喝椰子的时候，就用刀把壳切掉一小部分，露出一个口子，然后拿一根吸管就可以喝了，椰子虽然没有椰奶好喝，但是人们喝起来却非常甜美、陶醉。海南岛有很多温泉，我们去了一家大型温泉去泡澡，大大小小总共有39个温泉池，有小鱼温泉、盐吧温泉、泥浆温泉、中药组成的温泉等等，非常有特色，非常有创意。
先讲小鱼温泉吧！这名字带有小鱼的，温泉里也有小鱼，那种小鱼会咬人的皮肤，它的形状比较小，小的只有半个小拇指那么小，最大的也只有大拇指那么大，它的颜色是黑色的，只要你把身体或脚伸下去，一动不动地坐在那里，它就会朝你的脚或身体的方向游过来，然后吮吸你的皮肤，你会感觉到痒痒的，如果脚一直摆动，就不会有咬皮肤的鱼游过来了。过了3-5分钟，你的脚周围就会聚集很多小鱼。你就会感受到它在为你按摩，非常舒服。小鱼温泉给我的印象很深，而且非常好玩。
我还喜欢海南美丽的风景，那里到处都是迷人的沙滩，最有特色的要数亚龙湾了，细腻柔软的沙子，光脚踩在上面，感觉软软的，很舒服，沙滩上人山人海，有的躺在沙滩上晒日光浴，有的在嘻闹，也有捡贝壳的，有的在沙滩边冲浪、游泳，一片热闹、欢快的景象。那里聚集了来自不同地方的游客，夹杂着各个地方的乡音，无不体现出人与自然的和谐。我喜欢海南的沙滩。海南岛非常漂亮，如果以后有机会，我还会去那里游玩，我期待再次去细细品味它的美丽。我爱美丽的海南岛！
暑假里，我和爸爸妈妈一起去海南岛玩。
海南的天气很奇特，几乎一年四季都是夏天，天天都可以穿吊带裙，当然还可以吃冰淇淋。听当地的人说：他们从小到大都没有看过雪。
去海南就一定得去海边瞧瞧，那里才是海南最美的地方。来到海边，只见远处碧蓝的天连着碧蓝的水，水又连着天，水天一色，都是醉人的蓝色。金色的沙滩上散落着许多贝壳。海水冲刷过沙滩，贝壳在阳光的照耀下显得格外美丽，闪闪发光。对了，还有海螺呢，它们奇形怪状、五颜六色。瞧!这个绿的像水草，那个红的像珊瑚，那个白的像小羊……拿起来一听，呀!海螺里面还真有海的声音呢!忽然从远处飘来一阵清香，那香味顽皮地钻入你的鼻子，让你顿时感觉一天的疲劳都逃到九霄云外了。仔细一想，原来是椰香。轻轻吸一口白色的椰子汁，真是清凉可口，一整天的炎热一扫而尽，心里流淌着的只有凉爽的快乐。海滩也会唤醒你的游泳激情，这时你会情不自禁地脱下鞋袜，去拥抱蓝色的大海，去拥抱快乐和清凉，与大自然分享欢乐的美好时光。
你说海南美不美，是不是你也想去瞧瞧啦!
8月17号，因为想去海南旅游，在网上搜索了一个晚上的三亚旅游攻略、。终于下定决心在海大大、网预订了三亚打折机票、。到达了梦想中的三亚，看只有在宣传才看见的大海。
海，很美。和想象中的一样，甚至让人感受更深刻些。站在水中，有种被它吸引的感觉，不想离开，就只想那么呆着，乃至于就那么发呆都可以。
看过高山，懂得什么叫巍峨；望过大海，明白什么叫深刻。
今天三亚天气情况、很好，早早起来向左走找到一家味道不错的小笼包，呵呵，物美价廉看来今天都会是运气不错的一天。
鱼排上美味的海鲜烧烤，领队的手艺很不错，就是辣味少点。
皇后湾，浮潜。将头放进水中，哇，好咸，呼吸方法不正确，导致海水进到嘴里，两三次过后，终于习惯，但是发现今天嘴里的盐味，估计是我吃的一年的盐。由于技术问题，本人既没有钓到一条鱼，也没抓到海星，更没有捡到贝壳。不过，在游泳池里不能仰泳的我，在救生衣的帮助下能在大海里仰泳哦。
由于今早运气不错，在我的队友里得到体现，哈哈哈，全部是住三亚宝宏龙都酒店、的，大家相处比较愉快，所以相约明天一起去泡温泉，后天去蜈支洲岛、。嘿嘿，人多些也好玩。
早上睡了一个美美的懒觉，中午1：37分下楼等接我们去南田温泉、，到预定地点看没人，还嘀咕是不是我们来早了，结果向左看看原来昨天相约的人都已经集合，看来我们不是早到是晚来，嘿嘿，不过还好没迟到。还是说正题吧。
南田温泉，由各式特色温泉组成，如椰奶泉，咖啡泉，美人泉等各式温泉，最具特色的就是他的小鱼泉。哈哈哈，偶就在那里耗费了大部分时间，无数的小鱼向我的进行攻击，一开始痒得我抓心，不过习惯了也就麻木了，就是那句话，“痒阿痒的就痒习惯了”。
这两天感受最深的就是三亚不愧是旅游地区，什么东西都贵，饮食也很一般。同行的小芸芸说，“你回去可以在空间里说，美食在海南！”这话她是我们在品尝了号称最好吃最正宗的抱罗粉后发出的感慨，然后我们就再说哪里哪里的羊肉粉味道不错。
海南旅游产业的国际化正在成为本岛经济热点，大家去海南旅游都有什么样的心得体会呢？接下来就跟着 的脚步一起去看一下关于关于海南旅游心得体会吧。
海南旅游。海南琼海市这个春节，各个小镇、乡村俨然变身一个个开放的大景区，每天都涌入大量的游客。而各地举办的各类传统年俗活动，也成为当地的一个旅游大卖点，让游客们感受到了浓浓的"海南味"。
美丽乡村体验农家年味：采摘田垄上的草莓、拔出菜地里成熟的白菜、钓起鱼塘中肥美的鱼儿......大年初二，在毗邻中国雷琼世界地质公园海口园区的海口火山泉休闲农庄里，三五成群兴致勃勃的人们，有的在垂钓区垂钓，有的在草莓区采摘草莓，玩得不亦乐乎。据农庄负责人介绍，由于火山口景区的带动作用，这几日生意一直火爆，单关于海南旅游心得体会大年初二当天，该农庄接待人数就将近3000人次。
明媚春光里到城郊踏青，成为这个春节黄金周海口旅游市场的一大亮点，大批游客涌向椰城周边的乡村旅游点与旅游名村。
海海南口市旅游，由于春节黄金周持续向好的天气，让市民和游客更乐于出游，家庭游、自驾游唱主角，海南人游海南带旺了海口的乡村旅游市场。他介绍，目前，海口已形成滨海渔村、火山古村、红色乡村、生态乡村等风格迥异的乡村休闲体系，成为市民和游客"返璞归真、回归自然"的最佳去处。
嘉积镇大璞村，宽大的水泥机耕道将人们的目光引向一片广阔的田野。一块块散落于田野中的槟榔园为这平坦增 了层次感。骑行绿道沿着田洋边缘一路向远方延伸，游人们或漫步于其中，或骑着车抛下一串欢笑声......这关于海南旅游心得体会琼海龙寿洋国家农业公园的一角。据介绍，琼海的乡村体验游已成为外地游客来琼海过春节的首选。琼海的国家农业公园、旅游慢步绿道，搅热了春节黄金周的旅游，乡村游持续火爆，博鳌乡村公园内的美雅村民宿甚至一房难求。
到特色小镇感受本土文化：无论关于海南旅游心得体会以博鳌亚洲论坛和美丽乡村而闻名的博鳌小镇，还关于海南旅游心得体会以南海渔业文化打出名声的潭门小镇，亦或关于海南旅游心得体会以色彩明丽的南洋建筑吸引人的中原小镇，今年春节，琼海的各个特色小镇成为海南旅游耀眼的明星，大量的岛内外游客涌入琼海，在这些小镇放慢脚步，感受浓郁的本土文化。
而在澄迈的福山咖啡风情小镇，今年春节来到这里的游客除了能够品尝咖啡，游览美丽乡村外，还能欣赏到独具本土特色的文艺演出。澄迈县旅游委有关负责人表示，为了吸引更多的游客，丰富游客的旅行体验，澄迈县从大年初二开始，在福山咖啡风情小镇推出八音乐队演奏、竹竿舞、澄迈民间艺术表演等文艺演出，并组织了颇具趣味性的游园活动，让游客在品尝咖啡和小吃的同时，也能观赏到本土艺术表演，并参与到游园活动中来。海南旅游，大连到海南旅游。
1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场--海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然关于海南旅游心得体会三亚，这才关于海南旅游心得体会真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的"景点"以外，基本没什么值得"游玩"的--所以如果只关于海南旅游心得体会为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟关于海南旅游心得体会海南的省会，也关于海南旅游心得体会一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有"未尽游海南"的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还关于海南旅游心得体会把海口作为第一站比较方便。
关于机票预定，现在都社会主义和谐社会了，不需要再找旅行社、不需要再找航空公司售票处代理商了，就从 上定。我前面说过了我定特价机票的经过，其实特价机票毕竟不多，自己的休假时间安排更重要。没事常到海航、南方、春秋几家公司的首页看看，经常会有惊喜，看到了就要立马通过 络支付付钱买下，否则机会稍纵即逝。特价票不能退改签，所以先得确保行程时间。另外有个"去哪儿" 站， a ，对买机票也很有价值。
2、岛内交通：如果关于海南旅游心得体会一直呆在三亚腐败泡酒店，那无需考虑，反正三亚也不大，打车、公交都很方便。如果第一站到海口并且有去若干景点计划的话，特别关于海南旅游心得体会带着老人、小孩全家出游，强烈建议租车。极其方便无须赘述，价格也并不贵，淡季的时候，伊兰特、凯越这样的车每天在300元左右，帕萨特这样的在450元左右，本田奥德赛500元左右。去之前提前通过 络先联系预订， 一下"海南 汽车 租赁 租车"这样的关键词可以找到大量的租车公司。多打电话、货比三家，一定要问清楚准确车型、年份、公里数、车况，这才有价格的可比性。海南一般的规矩关于海南旅游心得体会：5000元车辆押金，大部分企业会要求付现金，我个人倾向于使用信用卡预授权，交5000现金在路上携带既不安全也有些顾虑;还车后另付1000元交通违章曝光押金，这个一般都关于海南旅游心得体会现金或者刷卡，45天没有发现违章处罚后即予退还--这个钱我也交了，虽然犯嘀咕生怕人家不退，不过想来不会这么倒霉吧......;-)
如果你实在不知道选哪家租车公司，那我提供一个参考：至尊租赁。有 站可以查的，全国连锁，在南京和海口机场都有服务点，服务比较规范，全关于海南旅游心得体会自动挡车，通过400免费电话预定，不需要现金抵押，可以做信用卡预授权。价格全国统一不需要也不可以还价，如果你有合作银行的信用卡金卡、白金卡，那么租车价能便宜不少，我自己关于海南旅游心得体会招商行的金卡，每天能便宜40元，当时就非常心动差一点预订了。当然最后选了其他公司，因为得到了更优惠的价格和更好更新的车型，在 上我就不为他们做广告了。介绍"至尊"租赁关于海南旅游心得体会供难以找出头绪的朋友一个参考，想省心就可以考虑这家。 ：除了打400电话预定之外，建议查到目的地的具体客服点电话，详细问清楚车型车况，这样可以找到车子的第一手资料，毕竟咱们离海南太远，一辆车万一拿到手不好开就很麻烦。
大部分租车公司都可以海口租车三亚还--但需要多花 -300元异地还车费用--如果租期超过3天有的地方可以免，比如至尊。大部分公司机场没有点，还会提出市区-机场交接(这一点我觉得很有必要，下了飞机就有车放行李让大家坐上免得乘大巴或出租车多舒服)的跑路费30-50，这样也要结合租金考虑斟酌。
海南全岛没有过路过桥费，不过油价要贵些，我去的时候关于海南旅游心得体会6.23元每升。另外就关于海南旅游心得体会别忘了带足自己喜欢的CD，有孩子的准备故事CD，因为漫漫长路啊......
可能因为去过相当多美丽的东南亚和南太平洋岛国，对于海南的海，我没有太多的感觉。但因为男友在海南，我还关于海南旅游心得体会基本每年都会去海南。去的次数多了，就越来越喜欢海南的温泉，总觉得游海南，真正让我放松的关于海南旅游心得体会温泉。海当然美，但能享受阳光的只有几个月，比如说现在吧，我4月刚从三亚回来，四月的天气，已经让三亚的海滩太过热辣了些。而海南的温泉大多在内岛，配着青山绿林，常予我"悠然世外"的感觉。
若论温泉的质量，我最喜欢官塘和南田。好的温泉，把手臂放进去再拿出来，手臂上的皮肤就滑溜溜的，摸着很舒服。官塘和南田的温泉就关于海南旅游心得体会这样。但关于海南旅游心得体会官塘离海口近，游客这几年越来越少，酒店就有些陈旧。相比起来，南田离三亚近，游客这几年开始多了。我关于海南旅游心得体会前年去的南田，觉的温泉好，但其他感觉一般。一方面南田关于海南旅游心得体会平地，没有山的陪衬。另外南田温泉山庄的设计似乎也相当普通，没有美感，真关于海南旅游心得体会可惜了上佳的地理位置和温泉。
(我对酒店有些挑剔。我喜欢好的温泉，但更看重休闲度假的情趣和情境，泡温泉大多就在酒店里，所以住的地方很重要。)
我相当喜欢七仙岭，关于海南旅游心得体会个有山有水的美丽"桃源"。我向来看重酒店的情趣多于星级，常常喜欢住有感觉的小酒店。而七仙岭就有几家让我喜欢的小酒店，不大，十几间客房，客房大多有私有的温泉池，可以躺在池里看风景而不必担心别人看你。温泉的质量也不错。问题关于海南旅游心得体会这几家酒店都不便宜，毕竟设施一般，就不明白为什么那么贵，差不多的价钱可以住四星了，服务也很一般。小酒店应该给人"宾至如归"的温馨感觉，但七仙岭我最喜欢的两家(有私有温泉池的)，态度都.., 可能关于海南旅游心得体会生意太好，就不在乎了吧。当然，如果要想与世隔绝的过几天逍遥生活，七仙岭的小酒店还关于海南旅游心得体会我推荐的，不过去的交通并不方便。
兴隆关于海南旅游心得体会海南温泉最出名的地方，我却没觉的它的温泉有多好，可能关于海南旅游心得体会开采太多了吧。不过我现在却相当喜欢去，只因为有个"康乐园"。有些好笑吧，喜欢那里的唯一理由关于海南旅游心得体会喜欢那里的一个酒店。不过它真的在中国算关于海南旅游心得体会很有自己特色的一家五星休闲酒店。以前我喜欢三期的池景房，走出房门就关于海南旅游心得体会温泉泳池。但这次去海南，住了新翻修的一期别墅房，特别喜欢，每间房间都很大，有大大的阳台和露天的温泉池，把竹帘垂下就可以"天体"泡温泉了。酒店的花园旁就关于海南旅游心得体会万泉河和高尔夫球场，远处有青山。躺在阳台的池子里看这一切，感觉舒适又轻松。酒店很棒，但温泉就只能说.., 觉得象关于海南旅游心得体会热水。而且康乐园毕竟关于海南旅游心得体会五星，价钱不菲。我关于海南旅游心得体会纯粹喜欢酒店才入住，对兴隆的温泉就不太有兴趣了。
我还有住过几家海边酒店的温泉，呵呵，唯一能评价的关于海南旅游心得体会：有沙滩，有海景，还能要求什么呢?
春节海南自助游攻略之注意事项：
三亚海滩很美，但阳光不得不防，因为海南所处的地理位置使紫外线尤为强烈，为了避免使您娇嫩的皮肤受伤，最好准备好一些防晒用品，如：遮阳伞，防晒霜。到三亚如果要下海的话，泳衣、游泳眼镜、耳塞都要准备好。替换衣物(昼夜温差大，长袖必带)、太阳伞、太阳帽、太阳眼镜、沙滩拖鞋也要带上。 药品也必须带一些，以防万一生病，抗过敏药、感冒药、止泻药、止痛药、创可贴、眼药水、消毒棉球等。如果要吃海鲜，可以带些氟哌酸和黄连素。还有就是尽量手机充电器，相机的电池尽量准备好。
春节海南自助游攻略之交通：
1.三亚凤凰机场和市区大概距离二十公里，在机场可以直接乘坐到市区的巴士，价格一般十元左右。出租车最好价格一般在35元左右。在机场可能会碰到很多热情的司机，他们会很热心的给你介绍一些景点，这时候要小心了，因为这些司机很可能载着你兜圈子，门票、吃饭、购物，他们都可能有提成。
2.三亚的出租车一般不打表，而是直接谈价格。三亚市内全部是5元(封顶7元)，大东海到市区10元，市区到大东海15元，亚龙湾到大东海30元，大东海到天涯海角不超过40元。你当然可以和司机砍价格，以免被宰。出宾馆的时候，注意自己拦车，不要让门童来叫车。
3.从亚龙湾经大东海到天涯海角，还有双层旅游大巴，半小时一班。大东海到天涯海角、亚龙湾5元，天涯海角到亚龙湾8元，沿途观赏风景，非常适合旅行者。中巴车票价也是5元以内，但秩序要乱一些。市区内，人力三轮车可以坐(2元封顶)，但摩托车最好不要坐。
春节海南自助游攻略之饮食：
在三亚吃饭的话，注意一些大排档，有些宰客现象严重，要多加小心，美食特色有：琼海加积鸭，文昌鸡，澄迈福山乳猪，乐东黄流老鸭，椰子煲鸡，儋州前些年市场上的小吃，也是一大特色。太小的摊点小贩就要注意卫生条件了。
春节海南自助游攻略之购物：
去海南旅游，当然要买一些特色商品，比如椰壳雕塑，花梨木，沉香制成的工艺品等等。海口新港有些老太太也会摆些工艺品卖，价格比一些专卖店要便宜很多，但是货却很正。购买时候可以索要发票，避免上当受骗。
有清新的空气，美丽的沙滩，蔚蓝的海水，美味的海鲜，当然还有风情万种的美女。享受这一切，那就去海南旅游吧，度过一个不一样的春节假期。
2015年1月12日我们一行20名员工很庆幸参加了公司安排的赴海南旅游增长见闻、提高阅历的盛宴。一路上的所见所闻让我感触良多，收获良多，感触颇深。
海南省位于南海最南端，面积3.4万多平方公里，是中国第二大岛。年平均气温23～25℃，夏长冬少。
海南盛产橡胶、甘蔗、椰子、咖啡、胡椒、槟榔等热带作物，水果有椰子、菠萝、香蕉、红毛丹、人心果、水蒲桃等。海南生活着黎族、苗族、回族等36个少数民族，他们至今保留着许多质朴敦厚的习俗习惯，使海南的社会风貌显得多姿多彩。
如今，海南已成为著名的旅游目的地，以海口和三亚为终点。其中，三亚是其精髓。我们的行程是沿东海岸线从海口到三亚。
海南最好的东西是阳光、海滩、海水、蓝天和空气。穿行于万宁“兴隆热带植物园”，我想所有人都会获得一份探奇的惊喜，满园的绿色浓缩了上千种奇特的热带、**带植物花木，置身其中，犹如画中游。位于博鳌万泉河出海口南岸的“玉带滩”，就像一条长长的玉带将万泉河与南海分开。
玉带滩外侧是烟波浩淼的南海，波高浪急，一望无际，内侧是万泉河，湖光山色，波光粼粼，内外相映，构成了一幅河、海交接的奇异景观。与万泉河入海口遥遥相望的是对岸的“博鳌亚洲论坛永久会址”，都分别给我留下了深刻的印象。
走在“亚龙湾”的沙滩上，奔跑在分界洲岛的海岸线上，当温热甜腻的海风轻拂着我的面庞，不远处的椰林在随风摇曳，纯白色的浪花携着沙粒和珊瑚碎片奔上沙滩，漫过我赤裸的双足，又洗去我踩过的那一列单纯的脚印时，我浑身的每个细胞都充满了幸福！潘安邦的那首“外婆的澎湖湾”始终回荡在我的耳边，显然我知道这并非澎湖湾，但那置身于歌词美景中的感受与轻快的旋律，还是让我不小心哼出了声音！我很兴奋，欢呼，期待，一切都那么美好！
我拣着冲上岸的每一个小贝壳，要好好珍藏它们——因为它将成为这美丽景色印刻在我脑海中的见证，如同一枚小小的印章！
海南旅游，哪个景点最畅销？我觉得是天涯海角的两块石头。有人说他们不看后悔，但他们也看后悔。 不只是两块石头吗？
但是游客都愿往那儿去。究其原因，它成为国人心中祖国最南端的一块标志，大家都原意到那边合影留意，它的纪念意义远远大于实际意义。
一首脍炙人口的“请到天涯海角来”从父辈一直传唱到了今天，终于在这次旅行中，我们游览了著名的“天涯海角”风景区。我想，也许所有到天涯海角的人都是为了他们心中的名字。其实这个被理想化了的遥不可及的地方，不过是三亚众多海滩上普普通通的几块石头而已，自古以来就是众多不得志的宦官和文人被贬谪流放的地方。
所以他们在天涯海角留下了许多悲惨的故事和石刻。现在它已经成为人们向往过去的地方。沿着海边一路走去，一块高七米的石头上，留下了清宣统年间涯州知州范去梯的笔墨“南天一柱”；旁边一块卧石刻着“海判南天”，是清康熙年间钦差大臣苗曹扬的字迹。继续向前，就到了刻有“天涯”的巨石下，“天涯”二字是清雍正年间的崖州知州程哲的杰作，“天涯”二字下端是**初年不知哪个盲人题下的“海阔天空”四个大字。
转过“天涯”巨石，“海角”二字则刻在一座高耸的石峰上，据传说是清末某个文人所提。九泉的这些老人可能没有想到，石头上的感觉会成为后代的浪漫之地。
当然，天涯海角只是海南旅游的一个景点或引爆点。真正吸引游客的是多样化的景点，包括海洋、沙滩、热带风光、椰子树、海鲜、民族文化风情，还有新近开发的红艺人表演、小鱼温泉等等，这些多样化的景点，满足了游客不断增强的个性化需求，使得男女老少都能找到自己喜欢的地方，都能够自得其乐。
技术部：朱德怀
2015.01.20
摘 要:本文在全面解读旅游安全概念的基础上，提出海南岛的自然环境、行业管理、旅游者自身素质、突发事件等不可抗力是影响游客在海南岛旅游安全的主要因素。
并在此基础上从政策法规、预警、控制、救援和保险等五个方面构建改善海南岛旅游安全问题的保障体系，旨在为海南岛的国际旅游岛建设在旅游安全问题提供些许参考指导。
早在上世纪70 年代，旅游安全问题就引起了国际上一些学者的注意，90 年代由于针对旅游者的恐怖活动和犯罪现象等安全问题的不断增多，旅游安全引起广泛的社会关注，很多国外的学者对特定的旅游安全事件做了深入的研究和分析，并掀起了旅游安全研究的小高潮。
在中国，实行长假制度以后，旅游业有了突飞猛进的发展，国内旅游人数剧增，并一度出现了旅游景点爆满、旅游消费额激增的现象，旅游成为全民关注的焦点。
大众旅游的这种爆发式发展也带来了很多安全问题，中国的旅游安全研究逐渐被提上日程。
近年来中国学者针对中国旅游出现的安全问题做了一些颇有价值的研究，成为世界旅游安全研究的一个组成部分。
国内一些学者对旅游安全相关研究进行了综述，主要涉及旅游产业安全、旅游危机管理以及女性旅游安全等方面的研究。
[1]海南国际旅游岛建设正处于纵深推进阶段，旅游业进入跨越式发展的蓬勃时期，旅游安全问题不仅直接影响国际旅游岛旅游业的健康发展，影响旅游目的地的吸引力，而且对整个海南省社会经济的发展都会带来影响。[2]
在旅游安全问题上中国出现了两种不同的研究视，一种是广义的研究视角即研究整个旅游业的安全，其主要的目的在于研究各种危机和不安全因素对旅游业的发展产生的影响，以及怎样确保旅游业免受或少受各种危机和不安全因素的冲击，得到持续、健康的发展。
另一种研究视角是狭义的旅游安全研究即对旅游者的安全的研究，其主要的目的在于确保旅游者在整个旅游过程中的人身、财产、心理安全。[3]
事实上很多影响旅游业发展的危机和不安全因素是通过影响旅游者对目的地的安全信心(包括人身、财产、心理上的安全)起作用的。
旅游者安全信心的丧失导致旅游人数减少，大规模的人数减少就会对整个旅游业产生冲击。
因此加强对旅游者的保护和安全研究,增强旅游者对目的地的安全信心对旅游业的持续健康发展有重要意义。
本文就选取旅游者安全为研究视角对海南岛旅游业的安全问题进行探讨。
海南省是我国的最早对外开放的经济特区之一，但海南与内地的文明发展水平存在一定程度的差距，导致海南省的旅游环境一直表现出不成熟。
无序竞争情况明显，旅游行业的无序竞争尤其严重。
海南岛是一个自然旅游资源极其发达的海岛，由于得天独厚的自然环境与内地的自然景观形成强烈的差异，从而吸引大量的内地游客观游海南，但是本岛居民的可自由支配收入不高，使得岛内旅行社很难向外输送与入岛游客数量对等的出游者。
因此，海南省的旅行社普遍采取了压低价格的恶性竞争模式来招徕游客，形成了旅游市场的恶性循环。
旅游企业的对导游人员的管理松懈，由于导游人员没有基本的生活保障性工资和其他保障型福利，只能依靠带引游客进购物店，而这些购物店往往以次充好，高价卖出劣质商品，侵犯消费者权益。
海南的旅游景区分布散乱，致使旅游线路错综复杂，道路弯曲狭窄导致一些因路况不好而出现的安全事故。
还有旅游车的统一调配方面，司机和车主更是不配合工作，安全意识不足，许多破车旧车依然存在于各旅游线路，再加上路况差就容易形成安全隐患。
另外自驾车出游对路况的不熟悉也会造成安全事故。
海南省旅游行业的从业人员整体素质都不高。
由于专业知识的欠缺与技能水平低，管理人员自身缺乏科学的理论指导，导致基本不存在对下属的行业指导或者是误区指导;缺乏敬业精神和景区安全管理的专业知识，对安全问题的严重性认知不够等。
而旅游业中直接面向游客的导游人员，则流行索要小费或以欺骗、胁迫旅游购物以及参加需要另行付费的游览项目的现象，甚至是擅自改变行程、恶意甩团等行为。
这些都直接侵害了游客的切身利益安全。
而从业人员没有正确的'意识保护的游客的人身安全则是海南省旅游安全面临的最大问题。
首先是海岛承受灾害的脆弱性。
海南岛地处我国最南端，是我国唯一的热带性岛屿。
身处南海之中，海南岛的自然灾害相对较多，这些不可抗的自然灾害也是威胁游客安全的一个重要因素;同时，由于岛屿交通的独特性，一旦遇到特殊情况，岛内游客向外转移要困难很多，只能被迫困境岛内，增加了旅游的不安全性。
另一方面，海岛食物供应的脆弱性。
虽然岛内生产各类瓜菜水果，但很多事物依靠岛外输送，所以食品的不安全性减低了游客的健康保障;同时，由于热带海岛气温相对较高，食物储存不易储存，加上岛内不讲卫生的顽疾，外来游客由于缺少经验常常吃了不新鲜的海产品而损害身体健康。
海南岛接待的游客中百分之九十以上都是国内游客，由于国内游客的自身素质的局限性，导致游客旅游安全意识淡薄，旅游安全防范不够，对发生旅游安全问题的环节存在不同程度的认识误区。
导致游客缺少安全意识和保护他人的意识，当面对危机情况的时候往往出现场面混乱无序，自救能力差的结果。
当面对海南岛不健全的竞争市场时，岛外游客通常不具备充分的心理准备，上当受骗是正常现象，过程中其财产安全和身心安全都受到威胁。
旅游犯罪是海南旅游安全隐患的重要部分之一。
由于给旅游者带来创伤的严重性和影响的社会性，犯罪成为最引人注目的旅游安全表现形态之一。
海南省自对外开放以来就形成了较为不利的负面形象，毒品、赌博、淫秽等刑事犯罪率较高，严重威胁岛外游客的人身安全。
由于岛内部分地区民风纯朴而彪悍，加上不堪忍受生存环境的突然转变，在某些旅游景区景点偶尔发生当地居民与游客的冲突事件，增加了游客的不安全性。
此外，岛内的盗窃和诈骗事件也时常危害游客安全。
海南省旅游安全保障体系的构筑主要由旅游安全政策法规系统、旅游安全预警系统、旅游安全控制系统、旅游安全救援系统、旅游保险体系构成。
不同点就是相关的部门和机构变为海南地方性的部门和机构。
其中，最核心、最重要的就是起到指挥中心作用的核心救援机构即海南旅游安全事故处理中心。
加强旅游安全法规建设，加快制定旅游安全法规和相应的安全管理制度，建立齐抓共管的旅游安全管理工作格局。
各级政府、旅游、建设、公安、消防、交通、安全监管、质量技术监督等部门应明确各自的责、权、利，严格按照法定权限和程序行使安全监管权力，履行安全监管职责，建立各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管的安全工作格局，形成统一行动、联动监管的长效工作机制。
以进行旅游资源开发为例，应充分论证资源开发对旅游安全问题的影响并积极采取措施，及时消除隐患。
如在容易发生大面积滑坡和泥石流的地方可以采取岩体加固和提高植被覆盖率等措施，经营特种项目，如滑道、漂流以及客运架空索道等，必须经过严格审查，符合国家有关规定。
另外，还有一个不容忽视的措施是要保障旅游安全投入，应在旅游收入中设立安全专项资金，用于旅游场所的安全监控和防护、旅游设备的更新和维护、完善与旅游活动相关联的各项配套设施，提高旅游安全保障能力。
旅游管理部门应从旅游业的实际情况出发，与各级政府部门以及旅游目的地的居民共同维护旅游区的社会治安工作。
在旅游地，一方面需要对他们进行深入细致的普法教育，提高他们的法制观念和守法意识;另一方面，让旅游地的居民看到从事旅游业的经济利益，并从中得到实际利益。
制定区域和旅游景区、景点的旅游安全事故应急救援预案，加强应急救援预案演练工作，增强应对、处置突发事件和重大旅游安全事故及事故症候的能力，最大限度地减少可能发生的事故及灾害的损失。
我国现有的旅游救援工作往往没有统一的指挥协调，而是“单兵种”“作战”网络化程度很低，海南更是如此。
这导致了旅游安全救援工作效率的低下，旅游安全救援系统则能够把旅游救援机构、外围机构等相关的机构和人员组织起来，团结在以旅游救援指挥中心这一核心机构的周围，统一策划旅游安全救援工作，形成社会联动系统，发挥集体的力量。
一旦旅游安全问题发生，发生旅游安全问题的旅游景区P点、旅游企业、社区，救援的公安、消防、医院、武警和外围的新闻媒体等就能够协同作战，在同一平台上开展旅游救援工作。
旅游保险是旅游消费的一个重要组成部分，同时旅游保险也是旅游安全研究的热点之一，这些研究主要集中在旅游保险的相关理论和旅游产品的开发等方面。
我国的旅游保险应该要大胆进行体制改革，从保护消费者权益的基点出发，勇于创新，丰富旅游产品种类。
根据旅游细分市场进行相对应的产品细分，同时拓展保险覆盖面，满足各类游客的保险需求。
此外，需要指出的是，明确保险的责任问题也是需要重点突出的。
通过与发达国家旅游保险业的比较分析，诸多学者提出如下对策：从培育需求、建立规制、完善体系等方面着手，围绕产品链来创新旅游保险产品体系，同时对旅游保险经营模式进行创新设计，调动旅游者、保险公司、政府及传媒四方的力量来发展旅游保险，从而创造一个旅游保险的新局面，为旅游发展保驾护航。
[1]郑向敏,高玲.国内近年关于旅游安全研究的综述与启示[J].北京第二外国语学院学报,(5):17-24.
[2]李巧玲,彭淑贞.旅游安全及其相关问题的初步研究[J].泰山学院学报，(1)：65~68.
[3] 郑向敏,宋伟.国内旅游安全研究综述[J].旅游科学,(5):1-7.
[4] 韩玉灵,翟向坤,王业娜.国内旅游安全问题的前沿研究述评[J]. 华侨大学学报(哲学社会科学版),(1):39-45.
海南旅游。海南琼海市这个春节，各个小镇、乡村俨然变身一个个开放的大景区，每天都涌入大量的游客。而各地举办的各类传统年俗活动，也成为当地的一个旅游大卖点，让游客们感受到了浓浓的“海南味”。
美丽乡村体验农家年味：采摘田垄上的草莓、拔出菜地里成熟的白菜、钓起鱼塘中肥美的鱼儿……大年初二，在毗邻中国雷琼世界地质公园海口园区的海口火山泉休闲农庄里，三五成群兴致勃勃的人们，有的在垂钓区垂钓，有的在草莓区采摘草莓，玩得不亦乐乎。据农庄负责人介绍，由于火山口景区的带动作用，这几日生意一直火爆，单大年初二当天，该农庄接待人数就将近3000人次。
明媚春光里到城郊踏青，成为这个春节黄金周海口旅游市场的一大亮点，大批游客涌向椰城周边的乡村旅游点与旅游名村。
海海南口市旅游，由于春节黄金周持续向好的天气，让市民和游客更乐于出游，家庭游、自驾游唱主角，海南人游海南带旺了海口的乡村旅游市场。他介绍，目前，海口已形成滨海渔村、火山古村、红色乡村、生态乡村等风格
迥异的乡村休闲体系，成为市民和游客“返璞归真、回归自然”的最佳去处。
嘉积镇大璞村，宽大的水泥机耕道将人们的目光引向一片广阔的田野。一块块散落于田野中的槟榔园为这平坦增添了层次感。骑行绿道沿着田洋边缘一路向远方延伸，游人们或漫步于其中，或骑着车抛下一串欢笑声……这琼海龙寿洋国家农业公园的一角。据介绍，琼海的乡村体验游已成为外地游客来琼海过春节的首选。琼海的国家农业公园、旅游慢步绿道，搅热了春节黄金周的旅游，乡村游持续火爆，博鳌乡村公园内的美雅村民宿甚至一房难求。
到特色小镇感受本土文化：无论以博鳌亚洲论坛和美丽乡村而闻名的博鳌小镇，还以南海渔业文化打出名声的潭门小镇，亦或以色彩明丽的南洋建筑吸引人的中原小镇，今年春节，琼海的各个特色小镇成为海南旅游耀眼的明星，大量的岛内外游客涌入琼海，在这些小镇放慢脚步，感受浓郁的本土文化。
而在澄迈的福山咖啡风情小镇，今年春节来到这里的游客除了能够品尝咖啡，游览美丽乡村外，还能欣赏到独具本土特色的文艺演出。澄迈县旅游委有关负责人表示，为了吸引更多的游客，丰富游客的旅行体验，澄迈县从大年初二开始，在福山咖啡风情小镇推出八音乐队演奏、竹竿舞、澄迈民间艺术表演等文艺演出，并组织了颇具趣味性的游园
活动，让游客在品尝咖啡和小吃的同时，也能观赏到本土艺术表演，并参与到游园活动中来。海南旅游，大连到海南旅游。
关于海南旅游心得体会2
1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场——海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然三亚，这才真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的“景点”以外，基本没什么值得“游玩”的——所以如果只为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟海南的省会，也一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有“未尽游海南”的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还把海口作为第一站比较方便。
关于机票预定，现在都社会主义和谐社会了，不需要再找旅行社、不需要再找航空公司售票处代理商了，就从网上定。我前面说过了我定特价机票的经过，其实特价机票
毕竟不多，自己的休假时间安排更重要。没事常到海航、南方、春秋几家公司的首页看看，经常会有惊喜，看到了就要立马通过网络支付付钱买下，否则机会稍纵即逝。特价票不能退改签，所以先得确保行程时间。另外有个“去哪儿”网站，Qunar，对买机票也很有价值。
2、岛内交通：如果一直呆在三亚腐败泡酒店，那无需考虑，反正三亚也不大，打车、公交都很方便。如果第一站到海口并且有去若干景点计划的话，特别带着老人、小孩全家出游，强烈建议租车。极其方便无须赘述，价格也并不贵，淡季的时候，伊兰特、凯越这样的车每天在300元左右，帕萨特这样的在450元左右，本田奥德赛500元左右。去之前提前通过网络先联系预订，google一下“海南汽车租赁租车”这样的关键词可以找到大量的租车公司。多打电话、货比三家，一定要问清楚准确车型、年份、公里数、车况，这才有价格的可比性。海南一般的规矩：5000元车辆押金，大部分企业会要求付现金，我个人倾向于使用信用卡预授权，交5000现金在路上携带既不安全也有些顾虑;还车后另付1000元交通违章曝光押金，这个一般都现金或者刷卡，45天没有发现违章处罚后即予退还——这个钱我也交了，虽然犯嘀咕生怕人家不退，不过想来不会这么倒霉吧……;-
如果你实在不知道选哪家租车公司，那我提供一个参考：至尊租赁。有网站可以查的，全国连锁，在南京和海
口机场都有服务点，服务比较规范，全自动挡车，通过400免费电话预定，不需要现金抵押，可以做信用卡预授权。价格全国统一不需要也不可以还价，如果你有合作银行的信用卡金卡、白金卡，那么租车价能便宜不少，我自己招商行的金卡，每天能便宜40元，当时就非常心动差一点预订了。当然最后选了其他公司，因为得到了更优惠的价格和更好更新的车型，在网上我就不为他们做广告了。介绍“至尊”租赁供难以找出头绪的朋友一个参考，想省心就可以考虑这家。tips：除了打400电话预定之外，建议查到目的地的具体客服点电话，详细问清楚车型车况，这样可以找到车子的第一手资料，毕竟咱们离海南太远，一辆车万一拿到手不好开就很麻烦。
大部分租车公司都可以海口租车三亚还——但需要多花200-300元异地还车费用——如果租期超过3天有的地方可以免，比如至尊。大部分公司机场没有点，还会提出市区-机场交接(这一点我觉得很有必要，下了飞机就有车放行李让大家坐上免得乘大巴或出租车多舒服的跑路费30-50，这样也要结合租金考虑斟酌。
海南全岛没有过路过桥费，不过油价要贵些，我去的时候6.23元每升。另外就别忘了带足自己喜欢的`CD，有孩子的准备故事CD，因为漫漫长路啊……
关于海南旅游心得体会3
1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场——海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然关于海南旅游心得体会三亚，这才关于海南旅游心得体会真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的“景点”以外，基本没什么值得“游玩”的——所以如果只关于海南旅游心得体会为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟关于海南旅游心得体会海南的省会，也关于海南旅游心得体会一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有“未尽游海南”的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还关于海南旅游心得体会把海口作为第一站比较方便。
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