公司运营策划4篇

凡是都应做好铺垫，为了快速达成任务目标，都需要制定方案。方案对整个工作过程都具有指导意义。万全的方案都具备哪些要素呢？或许你需要"公司运营策划4篇"这样的内容,欢迎分享给你的朋友！

公司运营策划【篇1】

公司网站运营策划书范文【1】

一、 网站商业运作利益点分析创意空间

本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表： 序号

关联方

利益点

网站运营方创意空间

1、 网络广告收入

2、 会员服务收费(包括短信平台运营收入)

3、 商家合作销售提成

4、 活动策划组织收入创意空间

5、 网站品牌效应创意空间

6、 新的合作机会产生创意空间

7、 网站实业的延伸创意空间

8、 营造自我宣传平台

6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间

消费者(网民)创意空间

1、 资讯收集

2、 知识学习

3、 比较机会实现创意空间

4、 寻求实惠

5、 自我价值展示机会发挥创意空间

6、 信息发布创意空间

7、 投资机会

8、 人脉机会创意空间

9、 享受潮流创意空间

10、 解决疑惑

11、 现时物品的适时适值处理创意空间[教师资源网 722331.cOm]

商家

1、 产品服务销售收入

2、 建立客户数据库创意空间

3、 新机会物色

4、 借鉴提高自我

5、 销售网络构建创意空间

6、 降低运营成本创意空间

7、 竞争情报收集创意空间

8、 品牌宣传平台创意空间

9、 获得反馈意见

10、 寻找任务外力支持

二、 网站运营思路创意空间

1、 通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

2、 先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

3、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间

 

正在运营的商业项目策划书【2】

一.项目概述

1.1 公司介绍：

挑网科技有限责任公司是一个拟议中的公司。

公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的.发展为使命。

公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。

发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。

发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

挑网创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验;

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华;

倡导全局观念、维护集体利益;

不行架空之事、不谈过高之理;

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3 市场分析

目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。

而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

1.4 行业分析

目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。

但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标;以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。

建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

挑网网络商城开发计划(2008年8月——2008年11月)由挑网技术团队负责程序的开发。

挑网网络商城运营计划：

◆测试阶段：时间：2008年底

◆运营阶段：2009年-2010年

◆成熟阶段：2010年-2011年

1.7财务规划

目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。

二.项目介绍

2.1项目概叙：

挑网校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。

我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。

网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。

客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。

我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。

我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。

1. 更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑阿，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。

分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

2. 更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。

3. 更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。

整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。

2.2项目优势

◇技术先进。

采用目前国内领先的乐都网络商城(商业版)源码进行修改，保证了程序的完善性和适用性。

◇前瞻性。

公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。

◇功能实用。

网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。

学生足不出门，登陆我们的网站就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。

◇通用性强。

现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。

◇查询方便。

对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。

2.3项目前景

该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。

将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。

具有巨大的市场发展前景。

三.管理体系

3.1 公司形式

有限责任公司

3.2 公司组织形式

公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。

初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。

下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。

董事会

总经理

企划部 财务部 技术部 市场部

3.3 部门人员及职责

◆总经理：

负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。

◆企划部：

负责项目前期调研以及开发;企业项目系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息，整理反馈给公司;广告计划拟定、执行及效果评估

◆技术部：

负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C

平台。

◆市场部：

负责公司总体的营销活动;决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;建立健全的市场销售网络

◆财务部：

按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配;进行财务分析，确定资本结构及股利分配等;日常会计工作与税务管理;向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。

各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。

构建节约型、协作型公司人事管理体系。

3.4 公司管理

公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。

选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。

试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。

公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。

公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。

具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》

四.市场分析

挑网有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。

所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手及战略态势(SWOT)进行了全面的市场调研和分析。

4.1行业分析

◆从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。

其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和。

这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。

◆从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生，武汉的大学多达80多所，仅湖北省就有近300万人。

目前大学生的月消费额在600左右，个人电脑拥有率已经超过50%，网络使用普及率接近100%。

大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。

◆从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。

而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。

整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。

4.2竞争对手分析

电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍2688等先行网站已渐成规模。

雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。

另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。

“有竞争才有发展”。

我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。

4.3 SWOT分析

4.3.1.优势和弱势分析(内部环境分析)

公司运营策划【篇2】

一、企业简介

本公司以“与**同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然

本公司以生产**产品为主(包括**食品**日用品等**系列品)创建于**年*月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国

二、企业目标

1.财务目标今年(20**年)力争销售收入达到3亿元利润比上年番一番(达到9000万元)

2扩大目标市场覆盖国际市场，努力打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略

3.****稍高于同类传统产品

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“**”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统

6服务建立一流的服务水平，服务流程规范化、网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

8**线上产品**节假日**折扣，采用销售人员销售业绩考核的方法来促进销售

9.研究开发开发**资源着重开发无公害、养护型产品

10市场研究调查消费者对这类产品的选择过程和产品改进计划

四、网络营销战略

经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名(zhlzw.和.zhlzw.

)建立了中国“与绿色同行”网**在**中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合**的友情连接

五、网络营销的顾客服务

通过实施互动营销策略，为客户提供满意的服务，主要工具有电子邮件、电子论坛问答等

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行：

1确定责任部门、人员、职能和营销预算：

规划、协调、组织的任务繁重，难以保证工作的完成

2专职网络营销人员的职责包括：

(1)综合公司各部门意见制定**构建计划并领导实施**建设

(2)**日常维护、监督及管理

(3)**推广计划的制定与实施

(4)网上反馈信息管理

(5)独立开展网上营销活动

(6)对公司其他部门实施网上营销支持

(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

公司运营策划【篇3】

公司网站运营策划书范文【1】

一、 网站商业运作利益点分析创意空间

本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表： 序号

关联方

利益点

网站运营方创意空间

1、 网络广告收入

2、 会员服务收费(包括短信平台运营收入)

3、 商家合作销售提成

4、 活动策划组织收入创意空间

5、 网站品牌效应创意空间

6、 新的合作机会产生创意空间

7、 网站实业的延伸创意空间

8、 营造自我宣传平台

6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间

消费者(网民)创意空间

1、 资讯收集

2、 知识学习

3、 比较机会实现创意空间

4、 寻求实惠

5、 自我价值展示机会发挥创意空间

6、 信息发布创意空间

7、 投资机会

8、 人脉机会创意空间

9、 享受潮流创意空间

10、 解决疑惑

11、 现时物品的适时适值处理创意空间

商家

1、 产品服务销售收入

2、 建立客户数据库创意空间

3、 新机会物色

4、 借鉴提高自我

5、 销售网络构建创意空间

6、 降低运营成本创意空间

7、 竞争情报收集创意空间

8、 品牌宣传平台创意空间

9、 获得反馈意见

10、 寻找任务外力支持

二、 网站运营思路创意空间

1、 通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

2、 先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

3、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间

 

正在运营的商业项目策划书【2】

一.项目概述

1.1 公司介绍：

挑网科技有限责任公司是一个拟议中的公司。

公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的.发展为使命。

公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。

发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。

发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

挑网创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验;

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华;

倡导全局观念、维护集体利益;

不行架空之事、不谈过高之理;

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3 市场分析

目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。

而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

1.4 行业分析

目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。

但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标;以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。

建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

挑网网络商城开发计划(2008年8月——2008年11月)由挑网技术团队负责程序的开发。

挑网网络商城运营计划：

◆测试阶段：时间：2008年底

◆运营阶段：2009年-2010年

◆成熟阶段：2010年-2011年

1.7财务规划

目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。

二.项目介绍

2.1项目概叙：

挑网校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。

我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。

网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。

客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。

我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。

我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。

1. 更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑阿，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。

分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

2. 更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。

3. 更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。

整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。

2.2项目优势

◇技术先进。

采用目前国内领先的乐都网络商城(商业版)源码进行修改，保证了程序的完善性和适用性。

◇前瞻性。

公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。

◇功能实用。

网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。

学生足不出门，登陆我们的网站就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。

◇通用性强。

现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。

◇查询方便。

对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。

2.3项目前景

该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。

将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。

具有巨大的市场发展前景。

三.管理体系

3.1 公司形式

有限责任公司

3.2 公司组织形式

公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。

初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。

下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。

董事会

总经理

企划部 财务部 技术部 市场部

3.3 部门人员及职责

◆总经理：

负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。

◆企划部：

负责项目前期调研以及开发;企业项目系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息，整理反馈给公司;广告计划拟定、执行及效果评估

◆技术部：

负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C

平台。

◆市场部：

负责公司总体的营销活动;决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;建立健全的市场销售网络

◆财务部：

按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配;进行财务分析，确定资本结构及股利分配等;日常会计工作与税务管理;向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。

各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。

构建节约型、协作型公司人事管理体系。

3.4 公司管理

公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。

选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。

试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。

公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。

公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。

具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》

四.市场分析

挑网有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。

所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手及战略态势(SWOT)进行了全面的市场调研和分析。

4.1行业分析

◆从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了90.4%。

其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和。

这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。

◆从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生，武汉的大学多达80多所，仅湖北省就有近300万人。

目前大学生的月消费额在600左右，个人电脑拥有率已经超过50%，网络使用普及率接近100%。

大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。

◆从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。

而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。

整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。

4.2竞争对手分析

电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍2688等先行网站已渐成规模。

雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。

另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。

“有竞争才有发展”。

我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。

4.3 SWOT分析

4.3.1.优势和弱势分析(内部环境分析)

公司运营策划【篇4】

活动名称：八仙过海各显神通

活动目的：通过这次活动让大家充分了解社会，了解公司大概运营过程。

增进学生之间的关系：1。2培养学生的团队合作能力。三。提高每个人的生存能力，在激烈的竞争环境中立于不败之地。

活动时间：3月20号

活动地点：中南大学新校区

活动内容：

人员分配：共抽出五个人，其中三个人充当帽子原料**厂商，这三个人中有俩个厂商的原料质量一样，另外一个质量差点。还有两个人充当帽子买家，其中一人也是银行行长。

从另外的同学中平均分成4-5组，每组充当一个生产帽子的厂家，由ceo、会计、收购员、帽子设计师等组成。

流程：见企业运营周期表及博弈规则。

经费预算：65元。每人一袋咖啡30元，糖10元，两袋瓜子13元，其他工具7元，棒棒糖5元。

时间预算：两小时

活动说明：不怕做不到，怕出人意料。

游戏规则

一、 游戏简介

此游戏为帽子工厂的运行周期。运行周期为一个月。设有银行、张三帽原材料批发店、李四帽店。

每个制造商在第一周可以向银行借款160元。 在运营中，它可以在张三帽子店批发原材料，然后将帽子卖给李四帽子店。

二、 道具：

1、 帽子

工厂的产品只能用我们发送的材料制成。检查质量时，我们会把它放在桌上。如有破损，视为不合格。每种原料的**为40元，合格产品的**为80元。

2、 运行周期表

在游戏开始前填好计划。在这个过程中要认真填写。

3、 商品单

上面有各种不同**的商品，用于每组星期六消费。

4、 购物单

放置本组购买的商品

5、 游戏币

用于交易

三、每天的安排。

注：1。从第三周开始，有场景卡。场景卡上会有一些灾难，所以我们必须保留一些存款以防发生意外。

2每组第一周向银行借款160元，第五周还本付息200元。另外交房租100元。

三。必须每周六消费和购买商品。有20、30、40……不等。

4星期天休息。你这一天不准讲话。无人发言，扣20元。

三、 游戏步骤

四、 材料准备。

原料准备：100张原料；运行周期表7份；商品单1份；购物单4份；游戏币100元，50元，20元，10元，2元。

人员要求：主持人1名，行长兼两家店长1名。

活动总结：

“想飞就要寻找动力，动力**于实力。”对于刚刚接触商道的我们，一切都是新鲜而陌生的。每个队都在努力准备，所以图书馆和宿舍都充满了我们的身影，路上回荡着我们温暖的奥伦之声。

每一个细节都在流动。我们是汗水和智慧。否定，肯定，再肯定，再否定……商道成了我们生活中的一部分。它就像一个聪明的老人，总是给我们问题，然后留下线索让我们去寻找。

在竞争激烈的市场环境下，取得经营上的“协力”，是获胜的基础。由于全队各个成员不可能观点一致，因此激烈的争论时有发生，然而我们知道，每次最终决策都凝聚这大家智慧的结晶。争论并未在我们队员间成分歧，反而令大家越发理解到在我们每个集体中，团结协作的重要性。

随着责任感的增强，我们对公司的经营有了更深的了解。

这个活动即将成为过去，结果不过是过眼烟云，而比赛过程中我们思想观念的丰富，对管理能力上的全面锻炼和考验，将使我们终生受益。公司模拟运营使我们所有参与都身临其境的感受到了企业在运行当中所存在和发生的各种问题，锻炼了事情处理能力和思维能力。我们深知，比赛中的经济环境与现实中的市场仍存在相当大的差距，但我们愿意从战争中学习战争，并最后赢得战争。

我们蒋总以挑战者的姿态面对市场和未来。

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中国人提倡做事预先作好规划。为了达成我们设定好的目标，我们会制定各种各样的方案，方案是我们未来行动的指南，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《公司运营管理部见习报告wps版》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

xx年2月8日，当我拿到第一个月的工资的时候。心里暖和和的，真想告诉所有人，我可以赚钱了。望着手里的钱，泪水也流了下来，能够得到认可，能够在远离家乡的首都赚到自己的生活费，我既自豪，又感受着辛酸。

接下来的两个月，是我更加稳步发展的两个月，公司开了年会，在年会上，我组织和编排的民族舞蹈得到了全公司员工的认可，也让我明白了一个新的道理，只要有特长最会有被人发现和认可的时候。再后来，我用自己掌握的一些计算机知识给同事们解决了很多问题。多劳多得在这里得到了体现，在第二个的工资下发的时候，我得到了一些额外的奖励，让我很是兴奋。这个时候，也会暗暗的笑自己的天真，觉得太容易满足了。

好的心态，铸就好的工作习惯。在三个月里，我也见证了一些公司的流动，也会偶尔的难过，在充满压力的同时也为一些员工的离职感到难过。但是，从另一个方面讲，每个公司都有其发展的轨迹，在这个轨迹上自己能够扮演什么样的角色都是由自己决定的。于是，我依然积极的在把自己所在的公司，所在的部门当成自己的家。强烈的责任感和主人翁意识，让被动的工作变成了积极的工作。

梅花香自苦寒来，在经历了严格的自我要求之后。公司破格在我没毕业前就给了绩效先转正的特殊照顾，也在一个活动的总结会上公开表扬了我。

三个月了，当我的门卡已经可以在任何时候进出公司的时候。我已经可以昂起头来，带着骄傲的看待自己的选择了。我不需要低调什么，因为真实的工作和真实的对待他人，已经得到了公司的肯定。

选择一个自己喜欢的职业是重要的，还有一点是更重要的，那就是不管什么时候都把自己手头的工作做的认真仔细，尽量的完美。在公司的述职报告中，我说了这样一句话“如果有一天，我离开了数字博识。只有两种可能，一：我被公司辞退了，原因不详；二：我的工作做的非常优秀了，而我想追寻新的目标！其他时候，如果我离开了，那么说明我的无能，我相信自己能够干的让大家满意，我更愿意在某一天离开的时候，我是笑着离开！”

被大家认可，最重要的是自己要做的认真，踏实！找工作不难，难的是不管什么样的工作都认真对待！既然我选择了北京数字博识科技有限公司，我就要在这里认认真真的做下去。

实习三个月的生活告一段落，实习是快乐的，充实的！自己是在成长的，收获的！我为我的实习生涯感到富足！人生的奋斗生涯因为这个实习而充满色彩！

最后总结一句话：打铁还需自身硬！

公司年会方案策划(集锦4篇)

生活中你如果没有计划，就很难去进行下一步的发展，当领导给我们分配了陌生的任务时。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，自律的人会更加关注与方案的相关制定，到底怎么样才能写好方案？以下内容为我们整理的“公司年会方案策划”，如果您觉得这篇文章非常有用请不要忘记将它收藏并分享给朋友们！

公司年会方案策划【篇1】

时间：20xx-1-16（农历腊月二十三）17：30-19：30

地点：龙门大酒店

估计参与人数：90左右

年会专题：融合梦想赢在未来

目标：

1、弘扬企业文化理念，增强企业职员凝聚力和向心力。

2、增强职员相互间友谊和了解，友好人际关系。

3、表彰企业优异团体和优异个人。

4、喜迎春节，欢度新年。

筹备阶段

酒店预定

提前15天预定好酒店并协商好年会场地等各项内容。

节目编排

1、排练时间：20xx-01-03------20xx-01-15期间下班后

2、排练地点：创新七楼、外运办公室或其它适宜地点

3、年会节目确定后，人事部分别负责多个大型节目标排练效果跟踪和反馈，立即处理碰到问题，若处理不了，立即上报。

4、各店大型节目（两人以上）自行推荐一个人负责安排本节目标排练地点和时间，并每2天向人事部相关责任人反馈排练效果。所需背景音乐自备，服装道具向人事部相关责任人列出清单，立即反应碰到问题并立即处理。

5、歌曲类节目自己准备伴奏并拷贝一份给人事部，自己抽时间练习，按要求（提前通知）到外运办公室汇演一次结果。

6、主持人参与节目次序编排，并组织串台词。

和会企业领导安排

提前通知领导年会具体时间和地点和致辞准备和颁奖次序安排。

领导及其家眷座位安排。

企业领导胸花准备。

礼仪迎接及引导入座。

和会嘉宾邀请和安排

年会开始前5-7天把邀请函附年会节目单一并送至嘉宾本人，并确定其能否参与，晚会当日再次确定嘉宾能否按时参与。

嘉宾胸花准备。

嘉宾迎接和引导入座。

会场部署和酒店协调

责任人应提前1-2小时（或更早）到酒店和酒店责任人协调会场部署事项安排。

请酒店人员帮忙配合摆放会场桌椅及安排企业领导和嘉宾座位。

横幅悬挂及年会舞台装饰和部署。

请酒店配置一名专业音响师和多媒体操作员。

和会人员安全返回

领导和嘉宾，企业包车和自驾车。

职员，企业包车。

可能出现问题及处理方案

路上堵车

◆可提前2-3个小时出发，避开下班高峰期。

企业领导或嘉宾迟到

◆尽可能提前往接，若迟到可先开始节目。

演员迟到或缺席

◆若有平时陪练者可替换，演出照旧；不然，通知主持人跳过或取消该节目。

音响设备故障

◆提前调试好设备确保运转正常，若出现故障立即联络酒店专业音响设备维修人员排除故障。

出现醉酒

◆通知其家人、好友或找专员陪护送回休息。

年会步骤

职员入席（领取年会节目评选票及幸运抽奖号码票）

暖场音乐

企业领导及嘉宾入席

企业历程展示（短宣传片）

开场舞蹈《愉快崇敬》

主持人开场白，介绍嘉宾及领导

领造成辞、嘉宾讲话

歌曲《好日子》（暂无）

节目

游戏

节目

表彰颁奖仪式并合影，代表讲话

幸运抽奖活动

节目

互动

节目

结束，全体家人合影留念

演员合唱《难忘今宵》或独唱《越来越好》

欢送领导及嘉宾离场

后续工作

送企业领导及嘉宾返回

吧台结账

安排企业职员安全返回

附1：20xx年度年会奖项设置表

年度大雁团体奖（1个）

年度爱因斯坦奖（1名）

年度伯乐奖（1名）

年度金算盘奖（1名）

年度小蜜蜂奖（若干）

年度老黄牛奖（1名）

年度新人奖（2名）

年度最好店长、销售、业务、导购奖（各1名）

年会节目评选奖：状元奖、榜眼奖、探花奖（各1个）

现场幸运观众奖：一、二、三等奖分别（1、2、3名）

附2：奖品设置清单

年度大雁团体奖（1个）

年度爱因斯坦奖（1名）

年度伯乐奖（1名）

年度金算盘奖（1名）

年度小蜜蜂奖（若干）

年度老黄牛奖（1名）

年度新人奖（2名）

年度最好店长、销售、业务、导购奖（各1名）

年会节目评选奖：状元奖、榜眼奖、探花奖（各1个）

现场幸运观众奖：一、二、三等奖分别（1、2、3名）

附3：颁奖说明

颁奖人员

服装道具及所需物品

奖券90张，双联。胸花，手捧花，喷花，拉花，气球，花环。

邀请函，奖品，荣誉证书，奖杯，条幅，签到桌，抽奖箱。投影机，笔记本电脑一台。瓜子，糖。礼品。摄影师，灯光师，摄影机。

主持人：西装礼服一套（170），衬衣，蝴蝶结。女礼服1套。卡片10张。胭脂水粉等。

《三句半》：小锣1个，小鼓1个，小波2对。服装：上身黄，下身红，红腰带共4套。

导购部：帽子5个（休闲）

剪发室：假发2个（白色长直，黑色爆炸）镜子，桌子，椅子。

孔雀东南飞：服装：古装青年男子1套，青年女子1套，老夫人1套，丫鬟2套，带辫子帽子各一个共5个。椅子一把，手绢一个。

朗诵《佳人》：文件夹一个。

小品《相亲》：帽子一个

四店：葱若干《甩葱舞）

公司年会方案策划【篇2】

华为公司是中国知名的科技企业，它在全球范围内拥有着很高的知名度与影响力。随着公司规模的不断扩大以及员工的逐年增加，企业年会已经成为了一年一度的盛会，这是员工们共同庆祝一年来一起付出的努力，也是让大家放松和欢聚的时刻。

一个成功的企业年会不仅能够让员工们放松心情，提升团队凝聚力和士气，还可以传达出企业文化、展示企业形象。因此，华为公司年会策划方案的设计至关重要。下面，我们将详细介绍华为公司年会的具体策划方案。

一、主题规划

首先，企业年会主题通常会在年初确定，因此主题的规划必须具有长期可持续性。华为作为科技企业，一年来推出了众多创新的产品，并在业内赢得了广泛的认可和支持。因此，我们建议将主题定为“科技创新之夜”，这个主题可以很好地展示华为在科技创新领域里的实力和成果，也符合华为一年来的发展趋势和品牌形象。

二、创意方案

企业年会策划方案的创意方案是至关重要的，创意方案来自于专业的活动策划师和创意团队，他们需要保证每个想法都是极具可行度的。在华为的年会策划方案中，我们可以结合科技创新之夜的主题，创意的环节可以包括科技展、互动游戏、表演节目等多个环节。

首先，科技展可以在年会前一个月开始展示，令员工们了解公司业务和科技产品，并引起他们的兴趣和好奇心。在展示时，可以设置专门的区域，还可以提供导览人员，介绍产品的特点、用途和发展前景，为员工营造出触手可及的感官体验。

在互动游戏环节方面，可以根据华为的特点和员工的兴趣，设计形式多样的互动游戏。比如说，科技趣味解锁游戏，透过科技产品的介绍来解锁密码，取得庆祝活动的资格。还可以设计智力类、赛车类等游戏，增加现场气氛和互动性。

此外，在表演节目环节中，可以让员工们展现自己的才能和特长，来激发员工的创造力，提升他们的荣誉感和自豪感。在节目设计方面，可以特邀演出嘉宾、音乐人或著名人士，以增强表演效果和互动性。

三、场地布置

场地的设计是企业年会策划方案的重要组成部分，场地的布置能够呈现出华为的文化和品牌形象。场地布置应该与主题相呼应，为所有的参与者营造出一个愉快的氛围。在布置时，可以采用华为特有的蓝白配色方案，营造出舒适、干净和专业的氛围。此外，可以考虑增加一些主题化的装饰作品，比如说悬挂海报、数码时钟等，来呈现出科技的感觉，增强参与者的科技感。

四、奖项设置

年会策划方案的奖项设置也是必不可少的一项，奖项能够表彰公司和员工在过去一年中所做出的成就和贡献。在华为的年会中，可以设置多个奖项，包含公司贡献奖、创新奖、杰出员工奖、团队协作奖等，这些奖项可以为员工带来荣誉和成就感，并对他们过去一年所做出的努力予以认可和肯定。

五、总结

企业年会是华为一年中较为盛大的活动之一，策划方案是非常重要的一项内容，只有从细节出发，才能够真正做到将年会办的生动、有趣、创意和有意义。通过我所列举的方案，华为的创意、个性化、气氛所营造出来的独特感受，在年会传达出来。每一位参加年会的员工，都会有一份欢乐和满足。对于企业来说，员工的开心留在了心里，而企业的诚意更是留在了工作场所，成为员工工作的力量保障。

公司年会方案策划【篇3】

在这辞旧迎新之际，为增强员工的沟通交流，提高团队凝聚力，总结过去一年公司的发展收获，表彰优秀先进，为新一年的发展提出期望，公司将举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，与全体员工一同迎接新年的到来!

一、年会主题

xx公司20xx年迎新年会

二、年会时间

1、年会策划期(年月日至月日)：

本阶段主要完成年会方案的前期策划，并最终以内部通知的形式发布。

2、年会准备期(年月日至月日)：

本阶段主要完成人员分工、物料采买、场地选择、节目排练等准备工作，为年会的顺利进行做好准备。

3、年会倒计时期(年月日)：

本阶段主要进行年会最终节目单的确定，进行年会节目的最终挑选和排练工作，沟通好礼仪小姐、主持人等信息，在公司内部发布具体的'活动通知，告知活动地点和活动时间，给出路线指引。

4、年会正式演出时间：

xx年xx月xx日时于xx酒店正式举办。

三、年会地点

(待定)

四、年会目的

1、加强员工彼此间的交流与沟通，增进同事之间的情谊，增强团队的凝聚力，提升公司全体员工的工作积极性。

2、邀请公司领导对20xx年公司发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的整体发展规划，包括新年度计划、方向、目标等。

3、通过表彰优秀先进员工的方式，以调动员工积极性，鼓励大家在接下来的工作中更为用心，创造出更加喜人的成绩。

4、丰富员工生活，让全体员工得到精神上的放松，答谢全体员工这一年为公司所付出的辛勤努力。

5、给员工一个充分的展现自我的机会，让大家通过年会活动提升替我认知和对公司的认同感。

五、参会人员(待定)

公司全体人员，约xx人左右。

特邀嘉宾xx人，具体名单如下：

六、年会设置奖项

特等奖x名，奖品为

一等奖x名，奖品为

二等奖x名，奖品为

三等奖x名，奖品为

优秀员工奖x名，奖品为

七、年会预算

详见附件：年会预算表

八、年会流程

以最终策划案为准，然后参照活动举办时间确定具体年会流程。

公司年会方案策划【篇4】

一、年会主题

给力xxxx世家年度总结会

二、年会时间

20xx年1月25日下午15：00至22：00

会议时间：15：00——17：00

晚宴时间：17：30——22：00

三、年会地点

xx酒店二楼多功能宴会厅

（晚会目的及意义）

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

四、年会参会人员

公司全体员工+邀请嘉宾

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排

14：50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；

15：00—15：30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做年终述职报告。（每人5分钟左右）

15：30—16：00大会进行第二项，郝总上台发布xx战略。

16：00—16：15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

16：15—16：40大会进行第四项，主持人宣读xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关得原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻得艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息得创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见得街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲得伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活得得相声、小品;

(2)经典得传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型得曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1.参会人员入场。

2.主持人宣布年会开始。

3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工。

4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。

5.优秀员工发言。

6.联欢会节目表演。

7.互动小游戏。

8.闭幕词。

公司年会的策划方案4篇

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。人这一辈子迷茫的时候很多，有效的方案对于项目进行必不可少无论是解决问题还是制定策略，都要把方案写出来，为严密的结论提供有效的依据。方案应该包括什么内容?小编为此仔细地整理了以下内容《公司年会的策划方案4篇》，相信一定会对你有所帮助。

公司年会的策划方案 篇1

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

17:30 全体参会员工提前到达指定场所，行政人员分发龙年吉祥物公仔（每人一个），每人抽签抽一个号码（供后面抽奖环节使用），等待年会开始；

17:30—18:00 年会进行第一项，各部门及各项目负责人分别做简要总结。 18:00—18:30 年会进行第二项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为年度优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

18:30—19:00 大会进行第四项，总经理做简要总结性发言。

19:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

19:00—21:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。（在此阶段暂定安排小节目）

公司年会的策划方案 篇2

一、年会主题；

xx20xx年度年终总结会

二、年会时间

20xx年2月31日下午14点00分至21点30分

会议时间；14:00——17:30

晚宴时间；18:00——21:30

三、年会地点

xxx酒店一层多功能筵宴厅

四、年会参会人员

全面职员(41人)

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分；

(一)年终大会议程安排

13:50全面参会职员提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

14:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上苔分别做年终述职报告.

......

15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上苔宣读各部门及项目主要负责人人事壬命诀定书.

15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀职员获得者名单；优秀员工上苔领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉文凭及奖金；优秀职员与总经理合影留念；优秀职员代表发表获奖感言.

16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言.

17:30大会洁束，职员潵会休憩，酒店布置晚筵宴场

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同榉杯，祝愿大家新年高兴，祝福的明日更加美好.(背景音乐)

18:00—19:00用餐时段；灵导及职员到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离.

19:00—21；00娱乐时段；

文艺节目(2—3个节目)

游戏1；坐气球比赛，用具；3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

游戏规则；2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

文艺节目(2—3个节目)；

游戏2；抢凳子；用具；5把椅子，围成一圈；

游戏规则；将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

文艺节目(2—3个节目)

游戏3；筷子运钥匙链；用具；12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则；6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到结果一个人的筷子上，为赢.

游戏4；呼啦圈传区别针；用具；呼啦圈3个、曲别针18个；

游戏规则；3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；

游戏5；踩气球；用具；100个气球

游戏规则；分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出.

幸运抽奖活动；用具；抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的`数字，放进抽奖箱，指沠专人分别来抽一致四等奖.

结果主持人邀请全面职员上苔合影留念

六、年会准备及有关注意亊项

(一)年会的通知与宣传；办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的>，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉.

(二)条幅的制作；红底黄字字幅，具体文字内容；大龙七分20xx年度年终总结会(条幅规格；)

(三)物品的采购；抽奖礼物、生肖礼物、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、职员席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食榀.

(四)现场啪照；提前安排好有关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的啪照工作.

七、年会筹办任务

八、活动经费预算

公司年会的策划方案 篇3

年会策划方案的背景：

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会的具体安排：

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员（不可缺席）

年会内容：简介（聚餐、总结、表彰、活动、领奖）

年会经费预算：

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。（本着清晰明了）

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的！

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好时间），接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1.? 成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒（女士可以饮料）

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制（够大）

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数（包括7）的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4： 熊来了（我爱你更有趣）

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

（1）各组第一个人喊“熊来了”

（2）然后第2个人问：“是吗？”

（4）3号再反问2号“是吗？”，而2号也反问1号“是吗？”

（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗？”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

（7）每组最后的`人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了！快逃！”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。

公司年会的策划方案 篇4

一、年会主题

给力xxxx世家年度总结会

二、年会时间

20xx年1月25日下午15：00至22：00

会议时间：15：00——17：00

晚宴时间：17：30——22：00

三、年会地点

xx酒店二楼多功能宴会厅

（晚会目的及意义）

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

四、年会参会人员

公司全体员工+邀请嘉宾

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排

14：50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；

15：00—15：30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做年终述职报告。（每人5分钟左右）

15：30—16：00大会进行第二项，郝总上台发布xx战略。

16：00—16：15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

16：15—16：40大会进行第四项，主持人宣读xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关得原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻得艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息得创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见得街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲得伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活得得相声、小品;

(2)经典得传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型得曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1.参会人员入场。

2.主持人宣布年会开始。

3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工。

4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。

5.优秀员工发言。

6.联欢会节目表演。

7.互动小游戏。

8.闭幕词。

大型公司年会策划方案(精选4篇)

想要让事情发展在自己的掌握之中，就要做好准备，为了达到相应的目标。我们应该认真写一份详细的工作方案，方案的逻辑结构性要强。栏目小编推荐你不妨读一下大型公司年会策划方案，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

大型公司年会策划方案 篇1

1、会场总负责：主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3、会议阶段主持人：主持公司会议

4、晚宴阶段主持人：主持整场晚宴，调动现场气氛

5、会场布置会场内：

1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰

2、舞台两侧放置公司简介海报，宣传公司

3、布草选择搭配：根据公司特点和宴会的特色台布全部选用粉色桌布为台低，在其上面覆上白色的台布，整套组合相得益彰，让人看了身心舒畅，餐巾和台布选择同一款色系，既增强了美感又符合了主题。

餐具、酒具搭配：餐具选择了光泽度较好陶瓷，陶瓷上镶嵌有金色的竹叶，竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻，配上晶莹剔透的高脚杯，提升了整场宴会的档次，使宴会显得格外高雅。

餐巾折花：餐巾全部采用钻石折花，既突出了公司的形象特点又彰显了宴会的特色，装饰美化了餐台的气氛。

4、大厅灯光设置：舞台灯光由专业人员调制，用餐区的灯管则是设置成暖色调，让顾客感到温暖，不会有约感，使整个气氛显得格外和谐、融洽、自然、轻松。

5、嘉宾接待、签到：门口放置签到桌，以记录都有哪些客人到来

6、音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

7、物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

4，、设置迎宾员进行引领

大型公司年会策划方案 篇2

1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14:0015:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:3015:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15:4516:00大会进行第三项，副总经理宣读xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16:0017:30大会进行第四项，总经理做总性发言。

17:30大会，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

2、晚宴安排

18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18:0019:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

19:0021：00娱乐时段：

大型公司年会策划方案 篇3

20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办一场年会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、入场形式

入场是年会的最开始阶段，一个有趣、让人兴奋的入场方式，最能直接地影响员工对年会的第一感觉。所以近年来，网络上盛传的各大公司年会的入场秀，也都是花样百出。常见的方式是红毯秀，在年会会场门口处放置签字桁架，员工沿着地毯方向走向会场，在签字桁架处签字、合影留念。

进阶一点可以在红毯两侧摆放一些杂志合影框，比如时代杂志、xx装等等，根据公司文化可以自行定制，员工入场时可以合影留念。高级一点可以是cosplay走秀，在入场时，以部门/小组为单位，cosplay一组动漫或其他人物入场，这样的形式往往更抓眼球，也极具趣味性。

二、暖场方式

走完年会的入场秀，进入会场后，大家在找到属于自己座位、桌次的同时，内场可以轮播音乐、视频等进行暖场，等待年会的正式开始。常见的暖场方式就是播放视频，视频内容可以截取公司一整年度的重大事迹的回顾。近几年随着互联网行业的蓬勃发展，催生一些跨屏互动系统，暖场时候也可以用跨屏互动方式，建议结合视频穿插播放，效果会更好一些。

三、领导致辞

年会正式开始前，请领导对本次年会致辞/祝酒词，作为年会的开幕式。在带领全体同事回顾公司整年情况、展望明年预期之际，也要让领导给大家一点福利，点燃现场气氛，比如领导派红包等。通常的形式，是用红包塞现金派发，也有在公司内部微信群发微信红包，大家来抢。最近常见利用跨屏互动发红包，扫描二维码，就可以领取红包的方式，也是一种创新的发奖形式。

四、节目表演

每一年的年会演出都是最头疼的环节，各部门也都绞尽脑汁策划节目。但节目每年应当推陈出新，总是一样的节目也令人提不起兴趣，作为策划，可以建议各部门抓住时下热点来准备节目。

五、热场游戏

策划年会时，节目—游戏—抽奖要穿插着来，让员工保持期待和热情。年会既然是大家放松、互相了解的场合，平时工作大家也都很忙，这次应该让老板和员工们多多互动。

六、抽奖环节

抽奖环节根据年会整体设计时长、节目数量安排，一般在两个节目和游戏后安排一次抽奖，从幸运奖、三等奖、二等奖降序抽取。而最后一个一等奖，可以放在0点时抽取，或者放在年会所有节目结束时候抽取。传统的方式是在抽奖箱里，抽取中奖人员，近年也有通过抽奖软件，输入奖品和参会人员信息，进行抽奖，主持人或者领导只需要喊开始、停止即可。

七、赞赏评选

策划时，根据实际情况，可以将公司部门/个人年度先进评选和颁奖放在年会中，对于受奖者无疑是的褒奖。同样还可以设计年会节目奖，现场投票评选年会中最有人气、最有意思的节目，也是对表演者们的认可和肯定。

大型公司年会策划方案 篇4

一、年会主题：

加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通和交流增强员工之间的团队协作意识，创造企业内积极向上的工作氛围，提升员工士气。

二、年会地点

xx大酒店会议厅，xx大酒店宴会厅;

三、年会时间安排

1、年会策划及准备期(x月x日至x月x日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定;

2、年会协调及进展期(x月x日至x月x日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买;

3、年会倒计时期(x月x日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定) ;

4、年会正式演出时间：年x月x日晚19：00至22：00 ;

四、年会节目准备和要求

年会节目准备，是找专业的演员还是员工自发表演节目，根据具体情况来执行，前提前做好相应准备工作;

1、歌曲类;

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲;

2、舞蹈类;

(1)积极向上、寓意深刻的.艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

五、资源需要及项目预算

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

六、活动负责人及主要参与者

策划书中要注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

公司年会活动策划书20xx

活动策划背景：

每到一年快结束的时候，各个公司都会以年会晚会的形式来组织各种活动。

一方面：在这个企业盛会中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

再一方面：在这个家庭盛会中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

活动安排：

(一)企业全体大会议程安排

12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

13：00 13：10：大会进行第一项。音乐停，鞭炮(20xx年创意活动策划书)响(背景鞭炮声)公司年会活动策划书20xx公司年会活动策划书20xx。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)

16：40 16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：50 17：00：主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17：00 17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言

(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17：10 17：20：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念公司年会活动策划书20xx策划书。(摄影师拍照)

17：20 17：30：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)

(二)宴会相关安排

18：30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

18：55之前：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》

19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

19：00 22：30：与会者共同用餐、活动

(三)活动相关安排

条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

1.全体表演节目：演唱(明天会更好)

2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

4.部门全体表演节目。

5.员工自由安排表演节目。

(四)签到许愿安排

条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

(五)游戏相关安排

婚庆公司策划书精选4篇

零思考方案网推荐更多专题：“婚庆公司策划书”。

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们需要精心制作一份自己的策划书。策划书可以让我们更好的达到工作目的。你是否在思考如何写策划书呢?以下是小编收集整理的“婚庆公司策划书”，相信一定会对你有所帮助。

婚庆公司策划书 篇1

“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产 生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，各类婚庆公司也由此诞生，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流 行趋势。

目录

第一部分、计划摘要

第二部分、公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司主要服务内容和范围

（三）公司核心价值观

（四）经营理念

（五）公司宗旨

（六）经营口号

（七）经营范围

（八）公司结构

第三部分、项目背景

（一）婚庆行业的历史

（二）婚庆行业的背景

（三）婚庆行业的现状

（四）我国婚庆行业发展前景

第四部分、市场分析

（一）市场特征

（二）市场细分

（三）需求分析

（四）环境影响

第五部分、公司经营战略

（一）总体战略

（二）发展战略

第六部分、公司管理

（一）公司核心成员

（二）公司创新机制

（三）运营管理

第七部分、财务分析

（一）财务假设

（二）股本结构

（三）固定资产表

（四）公司财务报表

（五） 公司盈利能力分析

（六）偿债能力分析

（七）运营能力分析

第八部分、机会与风险

（一）机遇分析

（二）风险预测

婚庆公司策划书 篇2

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

(二)主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他(她)一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克(黑)车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利(红)跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

副标题#e(三)公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色，只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生与你相伴

(七)经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1)策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20xx年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20xx年盲年观念影响，20xx年结婚数量下降，20xx年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服20xx元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，20xx-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

计划请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购买婚纱36.8

蜜月旅游67.7

(四)我国婚庆行业发展前景

(1)走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路;

(2)服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业;

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。

政府与20xx年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的'服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至20xx不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本资金数量所占比例

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

(三)固定资产表

项目单价数量总计

电脑4000元1台4000元

沙发800元2套1600元

办公桌椅300元4套1200元

电话100元2台200元

服装、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

总计10800元

(四)公司财务报表

(1)利润表

利润表

编制单位:某某婚庆公司20xx年2月

单单位：元

项目行次本月数本年累计数

一、主营业务收入18093380933

减：主营业务成本45511355113

营业税金及附加500

二、主营业务利润(亏损以“—”号填列)102582025820

加：其他业务利润(亏损以“—”号填列1100

减：销售费用14250250

财务费用1500

管理费用1635003500

三、营业利润(亏损以“—”号填列)182207022070

加：投资收益(亏损以“—”号填列)1900

营业外收入2300

减：营业外支出2500

四、利润总额(亏损以“—”号填列)272207022070

减：所得税28022070

五、净利润(亏损以“—”号填列)302207022070

补充资料：

当期分配给投资者的利润

(2)资产负债表

资产负债表

会小企01表

编制单位：某某婚庆公司20xx年11月单位：元

资产行次月初数月末数负债及所有者益(或股东权益)行次月初数月末数

流动资产:流动负债:

货币资金746500823683短期借款

交易性金融资产交易性金融负债

应收票据应付票据

应收账款应付账款

预付账款预收账款

应收利息应付职工薪酬

应收股利应交税费

其他应收款应付利息

存货200000144887应付股利

其中：消耗性生产物资其他应付款

一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债

其他流动资产其他流动负债

流动资产合计946500968570流动负债合计00

非流动资产：非流动负债:

可供出售金融资产长期借款

持有至到期投资长期债券

长期应收款长期应付款

投资性房地产专项应付款

长期股权投资预计负债

固定资产5350053500递延所得税负债

在建工程其他非流动负债

工程物资非流动负债合计00

固定资产清理负债合计00

生产性生物资产所有者权益(股东权益)：

油气资产实收资本(或股本)10000001000000

无形资产资本公积

开发支出减：库存股

商誉盈余公积

长期待摊费用未分配利润22070

递延所得税资产所有者权益(或股东权益)合计10000001022070

其他非流动资产

非流动资产合计5350053500

资产总计10000001022070负债和所有者权益(或股东权益)合计10000001022070

(3)现金流量表

现金流量表

编制单位：某某婚庆公司20xx年单位：元

项目行次注释金额

一、经营活动产生的现金流量

销售商品提供劳务收到的现金922885

收到的税费返还0

收到的其他与经营活动有关的现金0

现金流入小计922885

购买商品接受劳务支付的现金600000

支付给职工以及为职工支付的现金38555

支付的各项税费0

支付的其他与经营活动有关的现金1802

现金流出小计640357

经营活动产生的现金流量净额282528

二、投资活动产生的现金流量

收回投资所收到的现金0

取得投资收益所收到的现金0

处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额0

收到的其他与投资活动有关的现金0

现金流入小计0

购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金0

投资所支付的现金0

支付的其他与投资活动有关的现金0

现金流出小计0

投资活动产生的现金流量净额0

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金600000

借款所收到的现金0

收到的其他与筹资活动有关的现金0

现金流入小计600000

偿还债务所支付的现金0

分配股利利润或偿付利息所支付的现金200000

支付的其他与筹资活动有关的现金-

现金流出小计200000

筹资活动产生的现金流量净额400000

四、汇率变动对现金的影响0

五、现金及现金等价物净增加额682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指标

20xx年2月17日

A.总资产报酬率(%)38.98

B.净资产收益率(%)28.39

C.资本金收益率(%)62.68

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数

净资产收益率=净利润/平均资产

资金收益率=净利润/平均实收资

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力

(六)偿债能力分析

因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。

(七)营运能力分析

年份

项目20xx年11月17日

应收帐款周转率5.49

流动资金周转率1.65

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。

通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。

八.机会与风险

(一)机遇分析

(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多;

(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大;

(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

(二)风险预测

(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;

(2)对竞争对手的了解不足;

(3)实际投资超过预算;

(4)人们是否接受并欢迎这一观念;

(5)市场饱和后的困境;

通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。

婚庆公司策划书 篇3

第一部分：服务人员分工、职责

（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。

一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：xxx婚姻合法、恭喜新婚xxx等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是：感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求xxx等，俗称致xxx新婚训词xxx。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。

二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。

三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。

主要工作是：

1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类： a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。

b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。

2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。

3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。

4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。

5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。

6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。

7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。

五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。

六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。

七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。

第二部分：喜庆物品的采购准备

一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。

二、微观

1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。

2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶--60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。

要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。

6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针

8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜xxx烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。

第三部分：新人礼仪要求

一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。

二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。

三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行xxx挽臂扎xxx最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。

四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个xxx面子xxx，以方便他多拍新人正面镜头。

五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。

2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。

3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。也可在事后设宴感谢

如何安排婚宴座位

婚宴中的座位的确很重要，在中国传统礼仪中，座位是与这个人的身份和地位紧密联系在一起的。所以，在你的终身大事上，这个细节不可以马虎哦!

1、父母亲戚，父母的朋友同事

双方的父母应有各自单独的席位，父母的长辈、姐妹兄弟可安排在同一桌或相邻的同区域桌，给长辈一个较尊贵的席位也方便a父母给他们照顾，座位顺序索性让父母自己安排。

通常新娘与新郎父母桌应靠近主桌并分列红地毯两侧，同一方来宾在同一区比较方便交流。

2、新人的同事朋友业务伙伴

这部分人新人应在长辈之后首先招呼，互相熟识的尽量安排在同一桌，不熟识的则需在每桌安插一位熟落的好友及时照顾，这样会礼貌一些，请把他们安排在整个宴会区的中段。

3、同学好友

大多是新人的死党，不必刻意招呼，一定会耐心等新人的出现，不妨把他们安排在宴会区最后几桌，既让他们自得其乐，也避免了闹酒影响整个婚礼的进程，这部分也包括帮忙的工作人员。

安排座位时可以请餐饮部门提供桌位图，并为每一桌编号或取好名字，这样排座位会比较能照顾好方方面面，把这张桌位图和按桌列印的来宾名单多准备几份，方便来宾入座的同时，尽显主人的细致和周到。

1.如果有新房的话要提前半年到一年装修新房，然后新家布置，购买家电、家具等

2.搞定婚纱照（从谈单子到出片最快也要1个月左右，因此建议提前三个月以上准备）

3.决定婚礼日期、仪式及婚宴方式；确定伴郎、伴娘，确定主婚人、证婚人

4.确定婚礼预算，选择婚宴地点，估计来宾人数，酒席数量，确认酒席菜单、价格，确认婚宴现场的音响效果（现在婚礼酒店都不大好订，建议提前5月左右的时间去订酒店）

5.婚礼用品采购：首饰、家居（床上用品、婚房摆饰等）、化妆品、衣服、鞋、婚宴用品（烟酒瓜子糖）、婚庆用品（喜贴、喜糖、红包、礼炮、彩喷、洒花等）6.谈婚纱和礼服、跟妆和婚庆（视个人情况而定）、婚车、婚礼跟拍、换零钱（到银行换新钞票）准备红包

婚庆公司策划书 篇4

西式婚礼方案仪式地点：

选择比较正式、庄重以及私密性比较好的场地，例如：教堂、小花园等。

西式婚礼方案新人服装：

新娘婚纱，新郎西服或礼服。

现场布置：根据伴娘服的颜色，确定婚礼的颜色基调，然后进行鲜花的装饰。如果是在教堂，可以在地毯两侧的长椅上装饰鲜花和丝带，在圣坛上装饰蜡烛，营造圣洁浪漫的婚礼氛围；如果是在花园等自然环境里，可以用花门做仪式台，然后用鲜花路引来装饰你的仪式区。

西式婚礼方案——仪式时间安排：

17：00婚礼仪式开始：神父站到讲台后面。伴娘入场；伴娘和伴郎面对客人成八字排开站好。戒指童入场，将戒指交到神父手中；

17：03新娘挽着父亲入场，新娘父亲将新娘交到新郎手中；

17：10交换戒指并宣誓：交换戒指后，新娘、新郎在主持人的带领下一一许下诺言；

17：15证婚人致辞；

17：20仪式完毕：音乐响起，新人退场，宾客向新人抛洒花瓣；

17：30照相：由两位摄影师为新人和亲朋好友拍照留念；

20xx年西式婚礼流程——宴会时间安排：

我们为你安排了5小时就座晚餐：

17：40婚礼转入宴会现场继续进行：客人们陆续走进客厅，客队们奏乐表示欢迎。各种饮料和餐前开胃小菜提前准备好了可供客人们享用。客人们挑选自己的座位卡；

18：30客人们入座，新郎新娘进入餐厅。先上第一道菜，侍者们给客人斟上香槟，伴郎祝词，然后是新郎、新娘祝词，灵活安排；

19：00开胃菜用完后，新郎新娘跳第一支舞。然后伴郎伴娘及其他客人进入舞池一起跳舞；

19：30每人重新入座等待主食；

20：00主食用完后，舞会继续；

20：30新郎新娘一起切蛋糕，供客人们继续跳舞空闲时享用；

21：00新娘抛花束后，音乐继续，新人在客人们间穿梭为他们的光临表示感谢。咖啡及各种餐后饮品可供客人享用，乐队为最后一轮舞演奏；

22：00音乐结束，客人们陆续离去。

公司年会的策划方案精选(4篇)

根据您的需求零思考方案网的编辑为您整理了一些相关的资料“公司年会的策划方案”。每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，为了确保工作能无误进行。我们要写一份详细的工作方案，制定方案需要结合实际，保证其是切实可行的。为防遗忘，建议你收藏本页！

公司年会的策划方案 篇1

20xx年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力!为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。

一、活动时间

20xx年元月27日员工表彰大会期间

二、活动地点(待定)

三、活动规则

1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的`原则；

2、相关领导抽取；

3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，共18名。

四、抽奖条件

1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖；

2、抽奖从最低奖项开始抽起；

3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；

4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。

五、奖项设置

特等奖1名500元

一等奖2名200元

二等奖5名100元

三等奖10名50元

预计费用共计1900

六、具体流程

1、组织环节

(1)奖品采购：满洪彬、徐佰振

(2)奖品保管：张军燕

(3)抽奖券制作：孙佳

(4)抽奖券下发及登记：孙佳、张军燕表彰大会前一天(元月26日)公司将抽奖券发至每名员工手中，保留抽奖券发放登记资料以备查询；

(5)摄影：白广新

2、抽奖环节

(1)主持：

活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。

(2)抽奖人员安排：

特等奖：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

(3)抽奖箱管理、抽奖协助：

(4)副券兑奖，现场领取奖品

(5)中奖员工与领导合影

七、其他说明

1、抽奖券说明

(1)抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，且有公司综合部的签字方能视为有效；

(2)正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用；

(3)在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。

2、兑奖说明：

(1)此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制；

(2)所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领；

(3)抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次抽奖。

3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。

公司年会的策划方案 篇2

2019年公司年会策划方案

策划书网发布2019年公司年会策划方案，更多2019年公司年会策划方案相关信息请访问策划书网策划频道。

年会策划方案的背景：

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会的具体安排：

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员(不可缺席)

年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

年会经费预算：

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的.空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1.成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

公司年会的策划方案 篇3

眨眼间，岁月的车轮驶进了2019年。为了感谢所有员工一年来的辛勤工作，迎接2019年的到来，公司决定组织2019年迎春晚会，具体方案如下：

一、活动目的

1、加强员工的凝聚力、丰富员工文化生活。

2、总结公司2018年在生产经营上所取得的成绩，感谢全体员工一年来的辛勤劳动，迎接2019年的到来。

二、活动主题

“乘风破浪创佳绩、继往开来续辉煌”（暂定）

三、活动时间

2018年12月X日晚7：00—22：00

四、活动地点

XX酒店

五、参会人员

核心客户，公司领导，公司员工。

六、活动方案

（共分为2个部分，共计2个半小时左右）

活动内容主要分聚餐和联欢两个部分。现根据活动的整个情况将本次活动做如下安排：

（一）活动准备阶段

1、 晚会方案策划【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

为了保障晚会的有序进行，在晚会进行前期，需要制作好相应的晚会策划方案。

2、 晚会场地预订、舞台勘测。【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

为了能顺利的完成晚会，配合精彩的晚会，在年会开始前，需要根据参会人数及年会形式提前预订好合适的晚会场地。检查好场地所配有的设施，以保证晚会节目能圆满完成。

3、 嘉宾邀请【完成时间：12月X日前，负责人：XXX】

为感谢客户一年来对公司的支持，根据公司需求，需要在晚会开始前期罗列出重要嘉宾和普通出席晚会嘉宾的人员名单，并一一发出邀请。重要贵宾由行政部发出邀请，普通出席嘉宾由相关的商务人员负责通知。

所有负责邀请嘉宾的人员，需要将嘉宾名单在1月X日前提交到行政部。由行政部安排座位。（具体的嘉宾邀请名单请见附件一：嘉宾名单表）

4、 活动所需物料准备【完成时间：12月X日，负责人：XXX】

为活动能够更加精彩到位的表演，晚会相关的后勤人员需要在晚会开始前夕，做好充分的准备，采购货租用好晚会节目所需要的各种物料。（具体请见第9页——晚会物料需求表）

5、 晚会节目准备【完成时间：12月X日—12月X日，负责人：XXX】

在晚会开始前夕，策划好相关的节目。同时安排好相关的演员，组织进行排练。在晚会开始前夕，集体彩排一次。(具体情况见附件三——晚会节目单)

在晚会过程中，有员工自由展示才艺时间。因此对于有特殊才艺的同事，需要提前通知他们准备好相关的节目，以给晚会添色添彩。

时间表：12月X日确定节目内容和题材。同时将任务分配。

12月X日—12月X日，为相关演员排练时间。

6、 公司宣传片拍摄制作【完成时间：12月X日—12月X日，负责人：XXX】

因在晚会过程中，需要播放我司的宣传视频。因此在晚会前夕，我们还需要拍摄并制作好相关内容的'视频。

表达内容请见附件四——【公司年会宣传片内容】

时间表为：12月X日前，拍摄完成；负责人：XXX

12月X日前，制作完成。负责人：XXX

备注：晚会所需要的主持人词语、总经理致词稿包含在物料中。

（二）活动执行阶段

1、5：30—6：30晚会准备【负责人：XXX】

(1)在此期间，需要确定晚宴会场各嘉宾的座席安排，以及主要的领导嘉宾坐席，以及需要介绍和发现的嘉宾名单。

(2)会场布置情况为：将背景布挂上，然后要求酒店的人布置好气球，调试好灯光设备。

(3)演员在此期间到达会场熟悉舞台，从而进行排练。

(4)将演员所需要的物料搬到晚宴会场。

(5)迎宾签到人员熟悉各自的岗位及工作话术，最好是进行现场演练一遍。

（6）DJ人员将晚会需要的音乐提交到DJ房，调试晚会的影响音响设备，同时熟悉影响等设备的操作。

（7）搭好签到台，准备迎接来宾。

2、6：00—7：00：参会人员签到进场。

(1)在参会人员进场的时间里，以汪锋的【飞得更高】作为背景音乐。

（2）待大部分人到达会场后，开始循环播放公司宣传片。

（3）签到台设名片箱和大红的签到本。所有来宾需要赐名片和前到后方可进场。

（4）迎宾人员在迎接嘉宾和同事的时候，需要引导参会人员在喷绘上签到，然后再引导到相应位置入座。同时告知嘉宾晚会开始时间。（主要嘉宾则引导到主要坐席，其他的迎宾人员根据其他桌子的情况进行引导。）

迎宾注意事项：

1、迎宾人员在入口迎接晚宴来宾，在楼梯口接到来宾后，直接引导到签到台，来宾前好到后，再引导到相应的坐席，待嘉宾入座后方可离开。

迎宾话术：

您好，请问是参加XX公司乔迁庆典晚宴的吗？

（是）欢迎光临。您这边请！（同时伸手作出引导的姿势，引导来宾到签到台）

（礼仪人员在来宾的右前侧引导来宾到签到台）麻烦您在这里签到。

（签好到）您这边请。（作出引导的姿势。）

（引导来宾到相应的座位时，给来宾拉开凳子，示意来宾入座。）

（来宾坐好以后）您先休息一会，晚会将在7：00钟开始。

签到话术：

（当看到迎宾小姐带着来宾走向签到台的时候，签到人员需要起身，然后微笑着对来宾人员）

您好！欢迎光临。

请赐一张名片。

（如果名片是直接递到名片箱中的，待来宾放好后）

谢谢，麻烦您在这里签上您的姓名。（说的时候，同时用手指着要签名的大致位置）

好的，谢谢。

祝您玩得愉快！

3、6：59—7：00 黑场、敲响新年的钟声

如果条件允许的话，就黑场5秒钟，然后敲响新年的钟声。当钟声想起3声后，亮灯，开场舞。（在黑场和敲响钟声的时候，开场舞的演员开始准备。）

4、7:00—7：10开场舞【欢欣鼓舞】【演员：演绎公司舞蹈队+男歌手】

在欢快喜庆的舞蹈中拉开XX公司乔迁庆典晚宴及2018年联欢会的序幕。

5、7：10—7：15主持人开场白，介绍到场嘉宾。

主持人开场白，介绍本次晚宴的到场嘉宾。同时提醒各位来宾，本次晚会的抽奖将穿插在晚会的过程中。

备注：

（1）主持人：XXX

（2）主持人串词请见附件五——XX公司2018年晚会串词。

6、7：15—7：25总经理致词祝酒。（演讲稿请见附件）

在这个环节中，公司所有领导上台祝酒，同时总经理代表台上所有领导致词，致词完毕祝酒。

备注：

（1）领导上场，播放背景音乐。

（2）当总经理致说“我提议为了我们的明天更加美好而干杯”时，主持人提醒工作人员端上酒杯，在举杯、干杯等环节，主持人需要引导工作人员及在场的所有嘉宾，一起举杯。

（3）总经理发言稿请见附件五——XX公司2018年晚会总经理祝酒词。

（4）主持人串词请见附件四——XX公司2018年晚会主持人串词。

7、7：30：团年饭开始。

等待领导祝酒完毕，主持人宣布团年饭开始，同时提醒大家本次文艺演出将在7：50开始。

8、7：50—8：00 韩国劲舞。

由专业商业演出公司提供的劲舞。在这里需要主持人先号召各位来宾的注意，让大家的视线转移到舞台，然后就是舞蹈的报幕。

9、8：00—8：15女歌手表演歌曲【节目名单：红红的日子、欢天喜地、好运来】

由商业演出公司女歌手演绎三首喜庆、欢快的歌曲。营造出现场欢快，其乐融融的气氛。

10、8：15—8：20 【抽奖】

主持人说明抽奖规则，邀请抽奖人上台，抽取三等奖人员名单。一共20名，获得奖品的人员在后台签到处领取奖品。

11、8：20—8：30 碧波孔雀

由商业演出公司演员表演舞蹈【碧波孔雀】。

12、8：30—8：45 男歌手演唱歌曲：咱老百姓、欢聚一堂、家和万事兴

由商业演出公司男歌手演唱【咱老百姓、欢聚一堂、家和万事兴】等歌曲。

13、8：45—8：50 【抽奖】

由主持人邀请抽取二等奖的嘉宾。二等奖5名，奖品为……一台。

14、8:50—9：00 印度舞

由商业演出公司的演员们表演舞蹈：【印度舞】。

15、9：00—9：05 嘉宾讲话

如果有嘉宾需要讲话则在这个时段发表，如果没有则直接进入一等奖的抽奖环节。

16、9：05—9：10 【抽奖】——颁布一等奖

如有嘉宾讲话，则由讲话的嘉宾抽取一等奖。如果没有，则由主持人抽出一等奖。

17、9：10—9：15 一等奖获得者发表讲话

获得一等奖的来宾发表感言。

18、9：15 —9：20三句半【演员：……】

简单的三句半，包含了公司最近的变化以及新年对大家的祝福。一群充满激情和活力的XX公司人给大家带来一段幽默诙谐的三句半。（台词请见附件七——【三句半台词】）

19、9：20—9：30 互动游戏——帮帮乐

主持人宣布游戏规则，同时负责调动现场气氛，达到游戏互动的效果。

游戏规则：2人一组，队员中的2人前后站立。后面的人用筷子夹起桌上的食物，喂前面的人吃，前面的人只能用嘴吃，不能动手，凡是动手就算违规。最先吃完的一组获胜。

道具：5张小桌子、5套食品（一盘花生（有外皮包裹的花生，要圆圆的）、一瓶可乐、一对烤鸡翅）。

20、9：30—9：40 小品【萝卜白菜】【演员：……】

由商务部同事给大家献上一段精彩搞笑的小品【萝卜与白菜】。

21、9：40—10：00 员工自由才艺展示

在这段里，凡是有才艺的同事都可以自由发挥，表演自己擅长的节目。目前有如下节目：

①红梅花儿开

②喀秋莎

③合唱相亲相爱一家人【演唱：XX、XXX、XX、XX】

备注：如果有其他节目，则在【相亲相爱一家人】前表演。

22、10：00 晚会结束

当商务部的人员合唱相亲相爱快结束的时候，由主持人宣布本次晚会结束。

（三）活动总结阶段

（1）在活动结束后，总结本次活动举办的情况。针对本次活动表演优异的个人进行相应的表彰或者是计入绩效考核中。同时总结本次活动的成与败。成功的地方，在以后的类似活动中继续发扬。做得不好的地方，总结出原因，在以后的活动中避免此类情况的发生。

（2） 活动结束后，活动组织者需要发送一份感谢信给各位辛勤工作的晚会工作人员和演出人员，以感谢他们这段时间的付出。对于嘉宾的感谢则由相应的商务人员负责发出感谢信息或者感谢电话。

（3）活动结束后，由活动筹备组负责物料的同事尽快将租借的相应物料进行归还。

公司年会的策划方案 篇4

一、年会主题

给力xxxx世家年度总结会

二、年会时间

20xx年1月25日下午15：00至22：00

会议时间：15：00——17：00

晚宴时间：17：30——22：00

三、年会地点

xx酒店二楼多功能宴会厅

（晚会目的及意义）

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

四、年会参会人员

公司全体员工+邀请嘉宾

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排

14：50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；

15：00—15：30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做年终述职报告。（每人5分钟左右）

15：30—16：00大会进行第二项，郝总上台发布xx战略。

16：00—16：15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

16：15—16：40大会进行第四项，主持人宣读xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关得原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻得艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息得创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见得街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲得伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活得得相声、小品;

(2)经典得传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型得曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1.参会人员入场。

2.主持人宣布年会开始。

3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工。

4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。

5.优秀员工发言。

6.联欢会节目表演。

7.互动小游戏。

8.闭幕词。

运营方案六篇

怎么样编写一个工作方案以适应公司发展的步伐？我们经常需要撰写详尽的工作方案，以便跟上公司的发展进程。这篇文章是栏目小编精心制作的，特意向您呈现出美好的“运营方案”，这些建议仅供参考，建议您认真权衡所有可行的解决方案！

运营方案 篇1

产业运营方案是指在特定产业领域中，为实现企业的长远发展和盈利能力，所制定的一系列有计划、有组织和有实施行动的方案，旨在提高企业的竞争力和市场占有率。本文将以百度公司为例，详细具体且生动地阐述一个产业运营方案。

百度是中国最大的互联网公司之一，以搜索引擎为起点，逐渐发展成为移动互联网、人工智能、在线广告等多元化业务的领军企业。为了进一步提升公司的运营效益和市场竞争力，百度决定制定一个全新的产业运营方案，以应对新的市场挑战和机遇。

首先，百度需要精准定位自己的核心业务和目标受众。在过去的几年中，随着移动互联网的普及和用户行为的变化，百度逐渐发现传统的搜索引擎业务面临着一些挑战，用户粘性不高等问题。因此，在新的产业运营方案中，百度将重点发展以人工智能为核心的业务，进一步提升搜索引擎的智能化和个性化，推出更加丰富多样的服务。

其次，为了实施人工智能战略，百度将加大人才引进和研发投入。百度计划在全球范围内吸引有高度技术经验和创新意识的人才，建立强大的人工智能团队。同时，百度将加大对创新科技的投入，提高研发的效率和创新的速度。通过建立一流的研发团队和技术平台，百度可以不断提升其在人工智能领域的领先地位，为用户提供更加智能和个性化的服务。

此外，百度还将发展移动互联网和在线广告两项战略业务。移动互联网的普及让用户对信息获取渠道的要求发生了变化，百度将加大在移动搜索和移动应用领域的投入，推出更多适应移动互联网用户需求的产品和服务。同时，百度将继续加强在线广告业务的发展，通过精准定位和个性化广告投放，提高广告主的投资回报率，同时为用户提供更好的广告体验。

此外，百度还将加强与合作伙伴的合作，推动产业协同发展。百度将与其他互联网公司、媒体机构、科研机构等建立广泛的合作关系，共同推动人工智能、移动互联网和在线广告等领域的创新和发展。通过建立开放的合作生态系统，百度可以充分利用各合作伙伴的资源和优势，实现互利共赢的局面。

最后，为了确保产业运营方案的实施效果和持续改进，百度需要建立科学完善的评估机制。百度将设立专门的运营管理团队，负责方案的推进和落地，同时建立关键绩效指标和评估体系，对方案的实施效果进行定期评估和调整。通过不断的改进和优化，百度可以更好地应对市场的变化和挑战，提高企业的竞争力和市场占有率。

总结起来，百度的产业运营方案主要包括精准定位、人才引进和研发投入、移动互联网和在线广告业务、合作伙伴的合作以及评估机制等几个方面。通过制定和实施这些方案，百度可以进一步提升自己在人工智能、移动互联网和在线广告等领域的竞争力和市场地位，实现可持续的发展和盈利能力。

运营方案 篇2

公众号运营方案

一、公号定位

1. 功能

前期——成型期 （3个月以内） 官方资讯发布平台   

让用户了解吉达，树立品牌形象

中期——推广期 （1年以内）   官方资讯发布以及产品、加盟咨询渠道平台 

针对目标用户的喜好和痛点，做内容和活动运营，推广品牌

远期——稳定期 （1年以上）   综合旅游服务平台

提升用户满意度，博得更高的关注度，实现老粉带新粉的良性循环、粉丝的稳定增长

2. 风格

总体而言，我们的受众群体是老年人，但也不乏各个年龄阶段的旅游爱好者，所以风格以端正美观为主，在保证老年群体能接受的前提下，尽量做得新颖、有趣味。具体文章风格要按照类别来分，例如：

类别         风格

行业新闻类   正式 简约

公司资讯类   大气 美观

旅游科普类   青春 阳光

趣事杂文类   文艺 涂鸦

时节美景类   唯美 优雅

……

二、运营规划

1.栏目设置

根据不同时期的公众号功能定位，菜单栏的内容也会不断丰富，例如：

定位

栏目设置

官方资讯发布平台

吉达简介、吉达特色、热门线路、合作加盟

官方资讯发布以及产品、加盟咨询渠道平台

吉达简介、吉达特色、产品线路、公司门店、合作加盟、招聘信息、旅行宝典

综合旅游服务平台

吉达简介、吉达特色、旅购宝入口、线路推荐、加入会员、旅行宝典、优惠信息、公司门店、合作加盟、招聘信息等

3. 功能设计

留言功能：粉丝可以评论文章，发表意见

客服功能：实时回复粉丝咨询及评论，跟粉丝互动；

小程序链接功能：以后开发旅购宝小程序，可添加在菜单栏或文章里；

投票功能：比如最想去的景点投票

4. 版式设计

开头结尾统一，内容版式利用微信编辑器：96、秀米等，根据文章风格设计

5. 内容规划

做优质的微信内容需要做到以下几点：

1、能够获取以及筛选优质内容；

2、能够及时把社会热点平滑过渡到微信文章里面去；

3、能够对细节敏感（图片、文章排版、字体大小等等）；

4、标题命名吸引人

根据不同时期的公众号功能定位，内容定位也随之变化：

定位

内容

官方资讯发布平台

公司资讯（新闻会议、线路发布、门店开业宣传、招商进度） 60%

美景推荐 20%

旅游科普及其他 20%

官方资讯发布以及产品、加盟咨询渠道平台

公司资讯  30%

旅游科普、美景推荐等30%

活动类推文 40%

综合旅游服务平台

按板块分类，每个板块一篇文章，使文章面对不同的受众群体更有针对性：例如：        

1.行业新闻板块   

2.公司资讯板块

3.旅游科普板块   

4.趣事杂文板块  

5.时节美景板块

……

6. 更新规划

前期每周3—5篇     中期1天1篇   远期1天3篇

7. 推广方式

0* 原创：原创文章有两种，即公司资讯和软文。

公司资讯基于公司需求的报道，突出品牌优势，展示公司成果。即公司新闻会议、门店开业宣传、招商进度、路线发布等。

软文是基于用户需求的创作，结合时事热点，表达编辑者的观点，跟公户产生共鸣。是一种情感营销。

改编：采集素材（热点新闻、行业政策、旅游科普知识等）进行改编

只靠原创的话文章更新压力太大，高质量的转载和改编可以很好的弥补，有时还能起到1+1>2的效果，比如医药科普类的文章，借鉴别人整理好的资料，加以自己的观点，分享一些干货，不仅显得专业，还潜移默化的植入了企业价值观，对于树立品牌形象、建立与用户之间的信任有很大的作用，而且此类文章被分享几率也很高。

（1）合作吸粉

1. 互推：

即借助同行业微信公众号大号、微博大号、新闻论坛等进行推广。此类推广一般是找代运营公司合作，价格不等，且不承诺转化率。每篇文章几百到几千都有。在推广期可以1——2个月进行一次，根据实际需求和推广效果来。

2. 广告：

在后台管理设置广告主功能，在微信里投放广告，全微信用户都可以收到，但费用较高，适合用在稳定期。

3. 第三方网站：垂直领域网站（即旅游行业专业性网站）以及第三方平台（美团、大众点评、联联周边游、滴滴饿了么积分兑换）等合作网站的引流

（2）活动吸粉

1. 线下：有奖活动刺激和地推，赠送小礼品扫码关注等

2. 线上：在微信推文里做活动，比如评论前多少名有机会获得什么样的奖品、比如预售抢购等，用户经常会为了去的名额而去转发文章

8. 运营目标

树立良好品牌形象、促进粉丝的增长、 提高线下转化率

三、实施计划及进度

进度

实施计划

人力及分工

成型期

搭建官方资讯发布平台：

1. 完善功能菜单栏

2. 关注新闻热点、公司动态等搜集文案、图片、视频等素材

3.整理素材，确认风格、排版

4.上传文章、预览、发布

1人：发布推文

 

推广期

在成型期的基础上涨粉：1.发布高质量有针对性的文章

2.定期跟大号实行付费推广等

3. 线上线下做活动

2人：1活动策划；1发布推文

稳定期

在前两段时期的基础上搭建综合旅游服务平台：

根据客户反馈不断完善公众号功能，以及提升推文的数量和质量

3人：1活动策划；2发布推文

四：预算

1. 日常维护预算：每年300元微信认证年审

2. 推广预算：前期不需要费用、中期和远期的推广预算，需根据具体广告费用和活动规模来定。

运营方案 篇3

微信已经成为日常生活中的一部分，每个人都想在微信这个平台分到一杯羹，但是，随着微信广点通的开通，微信的运营越来越激烈，很多人想尽一切办法来提升公众号的粉丝数量，很多人为了粉丝想尽了办法，下面就和大家说说微信运营的方法，希望能够对大家有所帮助：

一、微信营销推广目的：

1、通过点对面，一对多。

2、挖掘高端潜在客户，加强与顾客之间的互动性，微信账号收到的消息后实时互动，更加人性化。

3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠。

4、提高品牌的知名度，增加品牌的营销力。

二、微信公众平台的功能分析：

订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。

服务号：服务号，顾名思义，主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。

主要区别：

1、服务号可以申请自定义菜单，而订阅号不能。

2、服务号每月只能群发一条信息，订阅号可以每天群发一条消息。

3、服务好群发的消息有消息提醒，订阅号群发的消息没有，并直接放入订阅号文件夹当中。

三、究竟选择订阅号还是服务号？

这个问题其实可以直观的理解为——公众号需不需要每天进行微信群发？

1、订阅号的优缺点：大家必须接受的一点事实，就是微信对订阅号消息的折叠的优点是降低了用户的打扰，缺点是降低了订阅号群发消息被阅读的可能。不过，不需要发那么多信息或发出去的消息粉丝根本就没有阅读，又有什么意义？（注：这里所指账号一般为企业类公众账号）

2、服务号的用途：相对而言，一般餐饮行业、快销行业、数码电子企业、酒店、汽车等等行业的微信账号需要群发的消息无非为促销优惠活动、新品上市等信息，一月一次的频率通常已经可以满足需求了，真的需要每天群发一条的频率吗？你必须在信息发送频率与用户体验之间做出平衡。

四、微信营销推广优势：

1、传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，损失了大把的优质客户资源。微信营销进行企业宣传，真正做到不漏掉任何一个潜在客户。

2、针对性强，以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，让企业宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。

3、更直观，更全面，微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对企业进行宣传推广，实现精准消息推送。

五、微信公众账号的推广策略：

1、一对一的消息推送

针对的受众群体，然后根据他们的需求发布一些针对性的内容，吸引他们关注微信公众账号；

2、内容与互动

专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动，加深粉丝对该店微信账号的记忆度，增加粉丝对我们的好感度，从而激发粉丝持续关注微信账号。

3、做一个不被粉丝遗忘的服务号

第一步要思考的是：服务号怎样才不被粉丝遗忘？对于安卓用户，要感谢微信给予将公众号添加到桌面的功能，给了公众号“育才家园”，用户每天都可以再桌面看到你的图标自然不易被遗忘。对于苹果用户，可以通过比“亲子幼教营”还好玩的小东东让粉丝记得你。这里，第三方平台提供了一个不错的解决办法，例如微库平台上的小游戏。这些小游戏不仅提供一种娱乐，且游戏平台给予了每一个使用微库的账号一套独立的积分系统，每一局游戏都将获得相应的积分并能累积，累积的积分可以用于在其积分商城兑换礼品，这才是吸引粉丝的关键所在。

同时，此类游戏中的一些规则、元素或道具可以调整，企业可以替换成自己的商品或商标。例如，微库的游戏平台已经开放了一款对对碰的游戏：游戏可以设置粉丝每天进来玩多少次、游戏的得分机制以及游戏得分与积分的兑换比例等。最重要的一个特点是游戏中的六种水果元素也可以自定义，比如上传自己的六款产品图片作为游戏元素，相信这样玩起来变得更有自己的'品牌特色，增加粉丝对自身的记忆度。

4、做一个一目了然的服务号

第二步要做的是：时刻向粉丝展示自己的“最特色”才是正事，而且一定要在最显眼的位置。这时候微信为服务号开放的自定义菜单给了我们最好的选择。粉丝每次进入服务号都能在最显眼的位置看到每个服务号的特色功能导航，我们再也不用担心粉丝不知道如何获取相应服务，soeasy！

自定义菜单的优势不仅在于可以在最显眼的地方最直接的展示特色功能，而且还可以让粉丝无论过多久才回到服务号来仍然知道要如何与服务号进行有效互动。如果没有自定义菜单，运营的公众账号不注重互动的逻辑引导，一旦关注了很久之后再与公众号互动时，关注时自动回复的功能引导消息早已被其他消息覆盖，粉丝也早已忘记了相应的规则，这时自定义菜单的重要性就显现出来了。

六、具体微信营销推广形式：

1、网站论坛发帖，行业网站发帖

贴吧、手机行业网站、（如威锋网、机锋网、中关村手机、手机中国等）网络技术类网站、（如雷锋网、站长之家等）发帖，做宣传。

2、微信互推

用个人帐号带动公共账号。通过小号多做宣传。位置签名。

运营方案 篇4

产业运营方案是指为了有效管理和运作一个特定的产业领域，实现产业发展和利益最大化所制定的一套具体方案和策略。本文将详细介绍关于产业运营方案的内容，为读者提供生动的解读。

一、产业运营方案的重要性

产业运营方案是一个产业成功运营和发展的关键因素。一个好的产业运营方案能够帮助企业提高效益，增加利润，并提高市场竞争力。它涉及到市场调研、战略制定、组织架构和运营流程的优化等方面，是一个复杂而又系统性的工程。

二、产业运营方案的制定

1. 市场调研和分析

制定一个成功的产业运营方案首先需要对市场进行调研和分析。通过了解市场环境、竞争对手、消费者需求和趋势等信息，企业可以更准确地了解市场需求和发展方向，为制定运营方案提供基础。

2. 制定战略和目标

根据市场分析的结果，企业可以制定相应的战略和目标。战略包括市场定位、产品定位、竞争策略等，目标则是企业实现的长期和短期目标，如市场份额、销售额等。制定战略和目标要考虑到产业的特点和竞争环境，确保其可行性和适应性。

3. 优化组织架构和流程

一个成功运营的产业需要有一个合理的组织架构和流程。企业需要根据产业的特点和运营需求，调整组织结构，优化业务流程，提高工作效率和协同能力。这需要考虑企业的资源配置和员工素质，以及与供应商、合作伙伴的协调和配合。

4. 确定运营指标和监控机制

为了保证产业的运营质量和效益，企业需要确定一系列运营指标和相应的监控机制。运营指标包括产量、成本、质量、客户满意度等，监控机制则是通过数据的收集、分析和反馈，帮助企业及时发现问题和改进不足，以及调整运营策略。

5. 制定持续改进和创新策略

产业的运营是一个不断变化和发展的过程，企业需要制定一套持续改进和创新的策略。这包括引入新技术、改进产品和服务、开发新市场等，以不断提高产业的竞争力和创造力。

三、产业运营方案的实施

一旦产业运营方案制定完成，企业需要进行全面的实施。实施过程中需要注重以下几点：

1. 领导支持和推动

产业运营方案的实施需要企业高层的支持和推动。企业领导要树立正确的运营理念和重视产业运营的战略地位，积极参与和推动方案的实施。

2. 持续培训和提升

产业运营涉及到各个层面和方面，需要有相关的专业知识和技能。企业应加强培训和提升，提高员工的运营素质和能力水平。

3. 强化沟通和协调

实施产业运营方案需要各个部门和团队的协同配合。企业应加强组织内外的沟通和协调，确保方案的有效实施。

4. 监控和评估

企业需要建立一套监控和评估机制，及时收集和分析数据，评估方案的实施效果。对不足和问题要及时改进和调整，确保方案的稳定和持续性。

总结：

产业运营方案是一个具体、系统和复杂的工程。它的制定和实施需要企业全面考虑市场环境、战略目标、组织架构和运营流程等方面的因素，确保其可行性和适应性。同时，实施过程中需要领导支持、持续培训、强化沟通和协调，以及监控和评估机制的建立。通过科学合理的产业运营方案，企业可以有效提高运营效益，实现产业发展和利益最大化。

运营方案 篇5

运营提成方案，是指根据运营人员的工作表现，给予其一定比例的提成奖励。该方案主要是为了激励运营人员更加积极主动地推动企业营销业绩的增长，并提高其参与企业发展的积极性和责任感。下面将详细介绍一套运营提成方案，以期为企业带来更好的运营效果。

一、提成计算方法

运营提成方案的核心就是提成计算方法。具体来说，可以采用以下两种计算方式之一：1.按照销售额的百分比计算提成；2.按照销售业绩的阶梯计算提成。

1.按照销售额的百分比计算提成

这种计算方式是根据运营人员推动的销售额的大小来确定提成比例。一般而言，销售额的百分比在3%至10%之间，具体的比例可以根据公司实际情况进行调整。例如，如果某个运营人员推动的销售额为100万，提成比例为5%，那么他将获得5万元的提成。

2.按照销售业绩的阶梯计算提成

这种计算方式是根据运营人员所达到的销售业绩水平来确定提成比例。一般而言，可以设定多个销售业绩的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。例如，当销售业绩达到10万时，提成比例为3%；当销售业绩达到20万时，提成比例为5%；当销售业绩达到30万时，提成比例为8%。通过这种方式，激励运营人员不断努力提升销售业绩，从而获得更高的提成奖励。

二、提成支付方式

无论是按照销售额的百分比计算提成，还是按照销售业绩的阶梯计算提成，都需要确定提成的支付方式。一般来说，可以选择以下两种方式之一：1.即时支付提成；2.周期性支付提成。

1.即时支付提成

即时支付提成是指运营人员在完成一笔销售后，立即获得相应的提成奖励。这种方式能够及时激励运营人员，增强其工作的成就感和满足感。同时，也能够促使运营人员快速推进销售进程，提高销售速度。

2.周期性支付提成

周期性支付提成是指将运营人员的提成奖励按照一定的周期进行支付。这种方式可以是每月支付一次，也可以是每季度或每半年支付一次。周期性支付提成的好处在于能够保持运营人员在固定时间段内的稳定收入，并激励其持续努力推动销售业绩的提升。

三、提成评估标准

为了确保运营提成方案的公平性和有效性，需要设定一套科学的评估标准。一般来说，可以从以下几个方面进行评估：1.销售额增长；2.销售速度；3.客户满意度；4.客户回购率；5.团队合作贡献。

1.销售额增长

销售额增长可以反映出运营人员的销售能力和市场拓展能力。通过设立销售额增长的目标，可以激励运营人员努力推动业绩的提升。

2.销售速度

销售速度是指从接触客户到完成交易所需的时间。通过评估销售速度，可以评判运营人员的工作效率和应对客户需求的能力。

3.客户满意度

客户满意度是企业长期发展的重要因素。通过客户满意度的评估，可以判断运营人员在销售过程中对客户需求的理解和满足程度。

4.客户回购率

客户回购率是指客户对企业产品或服务的再次购买比例。通过评估客户回购率，可以反映出运营人员对现有客户的维护和管理能力。

5.团队合作贡献

团队合作是企业成功的关键因素之一。通过评估运营人员在团队合作中的贡献，可以激励其积极参与团队工作，提升团队整体业绩。

通过以上评估标准的综合考量，可以确定最终的提成奖励。

四、提成方案的优化和调整

运营提成方案需要不断进行优化和调整，以适应企业发展的需要和运营人员的激励需求。具体而言，可以根据以下几个方面进行优化和调整：1.市场环境的变化；2.销售策略的调整；3.运营人员的发展需求。

1.市场环境的变化

市场环境是运营工作的基础，随着市场环境的变化，运营提成方案也需要相应调整。例如，当市场竞争加剧时，可以适当提高提成比例，以激励运营人员更加积极地推动销售。

2.销售策略的调整

销售策略的调整会直接影响到运营人员的工作效果。因此，运营提成方案需要根据不同的销售策略进行相应的调整。例如，当企业推出新产品时，可以设定相应的销售目标和提成奖励，以推动新产品的销售。

3.运营人员的发展需求

运营人员的个人发展需求不同，需要根据具体情况进行针对性的提成调整。例如，对于新入职的运营人员，可以设定较低的提成要求，以激励其尽快适应工作环境；而对于经验丰富的运营人员，可以设定较高的提成要求，以激励其发挥自己的潜力。

运营提成方案是激励运营人员增加销售业绩的重要手段，通过科学的提成计算方法、合理的支付方式、科学的评估标准和及时的优化调整，可以激发运营人员的工作动力，促进企业业绩的持续增长。因此，在制定运营提成方案时，企业需结合实际情况，制定适合自身发展需求的方案，以实现双赢的结果。

运营方案 篇6

微信运营策划方案

随着移动互联网的快速发展，微信成为了人们生活中不可或缺的一部分。作为中国最大的社交平台之一，微信拥有庞大的用户群体，不仅是人们日常交流的重要工具，同时也成为企业进行推广和营销的重要手段。因此，一个有效的微信运营策划方案对企业的发展至关重要。

一、目标定位

在制定微信运营策划方案之前，首先需要明确目标定位，明确企业想要达到的目标是什么。目标可以包括增加品牌知名度、提高销售额、吸引更多粉丝等。

二、明确目标群体

明确目标群体是制定微信运营策划方案的基础。通过对目标群体的调研和分析，确定目标群体的特征、喜好和消费习惯等信息。只有深入了解目标群体，才能制定出有针对性的运营策略，提高运营的效果。

三、内容策划

内容是吸引用户的核心，好的内容策划能够吸引用户关注，提高用户粘性。在内容策划中，需要注重原创性以及与目标群体的契合度。通过创作有趣、新鲜、有用的内容，吸引粉丝的关注，并提高内容的传播效果。

在内容策划中，可以结合企业产品或服务的特点，制定相应的内容规划，包括产品介绍、使用技巧、行业动态等。同时，还可以通过与粉丝互动的形式，增加用户参与度和粘性。

四、粉丝互动

粉丝互动是微信运营中不可或缺的一环。通过与粉丝的互动，可以增加用户的参与度和粘性，提高用户的黏性。在互动中，可以采取一些有趣的活动来吸引粉丝的参与，如抽奖活动、积分兑换等，增加用户的粘性和活跃度。

同时，在粉丝互动中还可以引导用户进行分享和传播，通过粉丝的口碑传播，扩大品牌影响力。

五、数据分析

数据分析是微信运营的重要环节，通过对数据的分析，可以了解用户的行为习惯和兴趣偏好，为运营策略的调整提供依据。同时，通过数据分析也可以评估运营的效果，不断优化和改进运营方案。

在数据分析中，可以根据用户的行为，分析用户的关注点和需求，为内容策划和粉丝互动提供指导。同时，还可以通过用户画像分析，对目标群体进行更深入的了解，提高运营策略的针对性。

六、活动营销

微信活动营销可以通过一些有趣、创新的活动吸引用户的参与，增加用户的互动和黏性。可以根据企业的特点和目标群体的需求，制定一些有针对性的活动策划，如线上线下结合的活动、抽奖活动、优惠券发放等。通过活动营销可以加强用户与企业之间的互动，提升用户体验和满意度，进而提高用户忠诚度。

七、合作与推广

微信运营不仅可以通过自身渠道进行推广，还可以通过与其他平台的合作进行推广。可以通过与微信公众号、微博、知名博主等进行合作，共同推广企业的品牌和产品，扩大品牌影响力。同时，还可以通过线下媒体、宣传物料等形式进行推广，提高品牌的曝光度和影响力。

总之，微信运营策划方案是企业发展的关键之一。通过制定明确的目标定位、了解目标群体、制定有针对性的内容策划、进行粉丝互动、数据分析、活动营销和合作与推广，可以提高微信运营的效果，增加品牌的知名度和销售额，实现企业的发展目标。

运营实习报告10篇

俗话说，实践是智慧的源泉。不管是上学还是工作的时候，往往都需要我们撰写报告，写报告时要注意情况确凿，观点鲜明。您是不是不太清楚报告怎么写呢？零思考方案网的编辑经过搜集和处理，为你提供运营实习报告，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

运营实习报告 篇1

我在大学学习的是播音主持专业，这样的专业参加实习是很有必要的，我相信在以后的岁月中，我会做的更好，只要自己一直不断的努力下去，这就是我一直以来都想去的。不过实习的机会并不是那么好找的，去电视台实习需要超强的专业知识以及不错的发展，我相信自己会做的更好，我终于找到了一次实习的机会！xx年8月13日至xx年9月11日，我在佛山电视台活动运营中心实习共计五周时间。

第一周

㈠女企·盛世花开——佛山市女企业家协会成立二十周年录制

①从打印、复印等最基本的工作做起。我认真阅读了这些正式的文档，结合以前学过的广告策划、公关知识和文艺知识，仔细揣摩了节目策划组策划的思路。节目按照受众的接受心理，渐进渐出，高潮迭起，动静相合。

②录制现场走场指导。我按照指示指导演员走场。在现场，表演、灯光、音效……每一个细节都需要所有人员高度协调，这样才能接近完美。其中，导演起运筹帷幄之用，他能敏感地觉察到进程中的漏洞，并严格跟进。电视台每一个工作人员都异常辛苦。通常，任务不能完成，他们就不会就餐或下班。我被他们的勤奋和敬业精神感动。

㈡大型电视连续剧《孔子》开拍仪式彩排的协调工作

我在其中参与09珠江小姐12强朗诵《论语》部分、明星走天桥部分和醒狮采青表演部分的协调工作。

①珠姐12强朗诵论语部分英文翻译协助珠姐朗诵的前期同声录制。在翻译时，我和其他同事依照“信、达、雅”的原则，但其中还有有待改善之处，回校后我还要到图书馆找《论语》英文版的相关资料校正。此外，我在旁还看到了徐峰导演是怎样设计和指导珠姐朗诵论语的手势、表情和走位，其中的很多细节对我都很有启发意义。

②明星走天桥部分，活动运营中心的两位老师模仿《孔子》的主演罗嘉良、赵文瑄两位明星的步伐速度走场一遍，摄像根据现场灵活调位拍摄。

③醒狮采青表演的团队功夫扎实，表演经验丰富，彩排非常顺利。

第二周

㈠珠姐环保行、《孔子》开拍仪式、女企·盛世花开演出三大活动总结大会。

会上，总监佳姐只是把活动中做的好的方面略提了一下。关于不好的方面，她要求每个策划和执行人员逐一对质，做到责任落实。如珠姐环保行活动出现的主要问题有：

①启航旗做得太小了，在空旷之地不显眼，显小家之气。

②因领导的出席名单频繁更改，致使最后主持人念错了某一领导的名字。

③没有提醒主持人，现场主持和演播厅主持的区别

④凯旋仪式的揭幕牌太高，在后面为揭幕仪式锦上添花的珠姐2只能遗憾地仅露出一个头来，美丽的霓裳被遮住了。

⑤在御江南楼盘搞拍摄活动时，没有预先计划好珠姐、记者与市民的位置和彼此间的距离，没有为记者更好的角度抓拍提供方便。

为此，制片总监坚叔总结了一系列的工作原则：

①人性化，活动的策划与执行都要关注、理会人的感受。②预见性，要提前想到活动的细节。

例如，在活动前若能想到，珠姐为了创作更好的镜头效果，在高大的揭幕牌后长时间踮起脚尖的难受情况，记者夹在人群中艰难搜索镜头的情况，这样就不会出现以上差错。

③执行力。三分策划，七分执行。执行力的某一偏差，往往能决定活动的成败与否。

此外，佳姐还说到了两条工作经验：

①每举办大型活动，电视台往往都是灵魂，带动网站、报纸、电台所有的宣传，所以从活动策划开始，运营中心就必须充分考虑到后期的宣传效果。

②要了解上级领导的气质。如电视台刘总是艺术家的气质，说出的主意都是一个个点的，下级要充分研究点与点之间的联系，把点优化联接起来，体现集团的整体化。

而坚叔也说到一条面对客户时保护自己的工作经验，他说，在与客户洽谈时，客户提出的要求通常都是一个个点的，很发散，未必标准化。我们要把对方的要求条理化，纸质化，最重要的是要在纸质文件中寻求对方的签名确认和回复，以做到责任明化。无论以后我从事什么工作，我想，这次的会议都使我获益匪浅。

㈡《私伙局，群英会》制片助理

为繁荣粤曲文化，再添琼花姿彩，广泛发动广佛乃至珠三角、海内外的私伙局，佛山电视台与佛山市群众艺术馆联手打造了广东省首个大型粤剧私伙局比赛《私伙局，群英会》。这次比赛将从80多支队伍中评选出“十大私伙局”、优秀表演奖和优秀伴奏奖。

我参与的工作有：

①字幕制作

本项工作虽重复琐碎，但也培养了我耐心细致的工作态度。同时，我在歌词中也领略到粤剧文化的博大精深。

②录影带的非编工作

③私伙局评委评点现场录制助理

通过观察专业人员的实操，我对摄像机的广角镜头、摇镜头和长镜头的拍摄运用更加熟悉。

运营实习报告 篇2

一、实习目的

为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。

报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点，进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上，提出了一个新的模式设想，即把连锁经营和直营管理相结合，发展连锁经营，用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式，并阐述了该模式的运作要点。

二、实习原理与内容

零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。

1、零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因：

（1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。

（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的增加视觉效果。

（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。

在现代社会里，服装除用来挡风御寒外，还是一种用来表达地位、个性、时尚、品味、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行之首，作为将产品送抵千家万户的零售终端，必定成为业内企业竞争的重要内容。根据国家统计局的有关数据，20xx年，限额以上纺织、服装及日用品专门零售专卖店达到45万家，居

所有行业零售专卖店之首，占零售业专卖店总数149万家的30%。这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大，也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必须采取一系列的措施来赢得这场没有硝烟的战争，只有拥有先进的经营理念和经营模式，才可能在这场战争中占尽先机。对国际服装零售巨头Zara、H&M等的经营模式，尤其是其供应链管理进行了研究，指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理，快速反应，向顾客提供平价的时尚而获得成功。另外，国内最大的服装连锁零售企业之一ITAT的/零场租、零库存0模式，以及Vancl和PPG的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系，提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增强其竞争。

2、顾客行走路线设计行走路线设计的目的就是要给顾客提供一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。行走路线设计包括决定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客注意力的标记，使顾客沿预设的路线行走。

3、商品陈列

顾客进入商场，讲直接面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈列有关。对不同的零售店，在商品陈列上会有不同的要求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。

（1）显见易取。一般把重要商品陈列在水平视线上下20°的范围内。在超市，需要抬头或低头才能看见的地方摆放备货。

（2）整齐而不缺乏生动。为保持整洁，可采用商品群陈列方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色彩，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。

（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简单比较，不仅方便了对质量敏感的顾客，也方便了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的一定是商家。

运营实习报告 篇3

xx年2月8日，当我拿到第一个月的工资的时候。心里暖和和的，真想告诉所有人，我可以赚钱了。望着手里的钱，泪水也流了下来，能够得到认可，能够在远离家乡的首都赚到自己的生活费，我既自豪，又感受着辛酸。

接下来的两个月，是我更加稳步发展的两个月，公司开了年会，在年会上，我组织和编排的民族舞蹈得到了全公司员工的认可，也让我明白了一个新的道理，只要有特长最会有被人发现和认可的时候。再后来，我用自己掌握的一些计算机知识给同事们解决了很多问题。多劳多得在这里得到了体现，在第二个的工资下发的时候，我得到了一些额外的奖励，让我很是兴奋。这个时候，也会暗暗的笑自己的天真，觉得太容易满足了。

好的心态，铸就好的工作习惯。在三个月里，我也见证了一些公司的流动，也会偶尔的难过，在充满压力的同时也为一些员工的离职感到难过。但是，从另一个方面讲，每个公司都有其发展的轨迹，在这个轨迹上自己能够扮演什么样的角色都是由自己决定的。于是，我依然积极的在把自己所在的公司，所在的部门当成自己的家。强烈的责任感和主人翁意识，让被动的工作变成了积极的工作。

梅花香自苦寒来，在经历了严格的自我要求之后。公司破格在我没毕业前就给了绩效先转正的特殊照顾，也在一个活动的总结会上公开表扬了我。

三个月了，当我的门卡已经可以在任何时候进出公司的时候。我已经可以昂起头来，带着骄傲的看待自己的选择了。我不需要低调什么，因为真实的工作和真实的对待他人，已经得到了公司的肯定。

选择一个自己喜欢的职业是重要的，还有一点是更重要的，那就是不管什么时候都把自己手头的工作做的认真仔细，尽量的完美。在公司的述职报告中，我说了这样一句话“如果有一天，我离开了数字博识。只有两种可能，一：我被公司辞退了，原因不详；二：我的工作做的非常优秀了，而我想追寻新的目标！其他时候，如果我离开了，那么说明我的无能，我相信自己能够干的让大家满意，我更愿意在某一天离开的时候，我是笑着离开！”

被大家认可，最重要的是自己要做的认真，踏实！找工作不难，难的是不管什么样的工作都认真对待！既然我选择了北京数字博识科技有限公司，我就要在这里认认真真的做下去。

实习三个月的生活告一段落，实习是快乐的，充实的！自己是在成长的，收获的！我为我的实习生涯感到富足！人生的奋斗生涯因为这个实习而充满色彩！

最后总结一句话：打铁还需自身硬！

运营实习报告 篇4

一、实习单位简介

xx中西医结合医院有限公司集医疗、保健、教学、科研为一体的大型现代化专业综合医院。该院始终坚持“以科技为先导、以专家为主体、以专科为特色、以病人为中心”的办院方针，遵循“服务大众，健康大众”的服务宗旨。xx中西医结合医院有限公司经营范围：中医、内科、外科、中西医结合科、医学检验科、医学影像科。

二、实习岗位及实习过程

1、实习岗位：新媒体运营

2、实习过程：

第一天走进公司的时候，与网络主管进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，而是先让我熟悉一下环境，了解了一下网络运营部的状况，包括其规模、部门、人员分工等。在这实习最开始的时候，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。从事这一岗位除了必须掌握很多的专业知识和实际理论外还需要熟练的实际操作能力以及灵活创新的想法，要理论和实际相结合。然而很幸运的是一进公司便可以跟着项目熟悉业务。但由于经验不足，在校的时候实际锻炼的机会也比较少，所以在开始的时候，感到有些力不从心，觉得学到的都用不上，也不能及时的想到好的方案，但在领导和同事的帮助下，经过几天的磨合我也慢慢的走上了轨道，逐渐融入到了日常的工作之中。

通过前两天的工作实践，基本了解了医院的流程。经过了几天琐碎的工作任务的锻炼，也使我学到许多在课本中无法涉及的内容。遇到不明白的就虚心向同事学习请教，慢慢摸清了工作套路，也逐渐发挥了自己的作用。由于企业是个年轻的企业，要想在激烈的竞争中获得更好的发展，企业宣传很重要。当今社会处在一个媒体信息爆炸的时代，企业如果利用好了媒体，对企业未来发展的帮助将是巨大的。

而公众号现在异常火爆，而医院自身公众号运营并不是十分理想，为此我作为实习生也加入这一团队。如何把公众号做上去是目前团队的任务，网络主管让大家各自出一份策划书集思广益共同谋划（策划书见实习作品）。而相对于网站上推广公司，我提出以下几点方法：

其一：同盟网站共同推广。一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，同样一家医院的能力也是有限的因此，要懂得借用外力。同其它医疗行业达成宣传共识。在宣传自己医院的时候，顺便也捎带上别的医院或医疗同行。别家医院在宣传时也同样附带本医院网站链接，用同样的劳动，得到更多的收获。

其二：百度知道进行提问，做好SEO搜索引擎优化。就是在百度知道上提出问题然后用另外账号进行回答，涉及医院的地址、环境、医院医师及治疗案例等，这样可以增加公司曝光率。

其三：持续推送优质内容，以美观的排版和优质内容吸引阅读量以提升转化率。

在此过程中，领导给了我很多的动手实践的机会，在业务很忙的期间，他不忘教我一些简单的基本技能，刚开始我还以为那是十分的简单，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。

因为实习时间比较少并没有特别大的项目要我做，但是日常的工作也比较繁琐，因为对工作刚涉及所以往往自己要付出很大的努力，在不断探索的过程中我也学到了很多的东西。实习进末期，我明显感到自己在广告方面进步很大，尤其是许多实际的问题，在实习的过程中得到了很好的解决，一些书本上难以理解的东西，在师傅的帮助下，得到了很好的理解。领导也看到了我的进步，经常勉励我再接再厉，并不断的激励我，使我在岗位上更加有信心。在师傅的指导下，我和公司的职员共同完成了微信以及百度的推广工作。主要工作包括平面广告的制作，文字排版，图片选择和搭配，文字的处理以及数据分析工作中应注意的问题。这其中离不开师傅的耐心指导和帮助，让我有了很大的进步。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的诸多不足，给我以后的工作积累了十分丰富的经验。

此次短暂的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。在回到学校之后要对实习所学到的东西进行系统的总结，在总结的过程当中对曾经学过的知识在实践的基础上进行一次淘沙式的复习，比如网络营销学和市场营销学等在实际的操作当中有很重要的地位的学科再次进行学习，这对以后的工作有很大的帮助。心平气和的去解决了。

三、实习总结和体会

在实习中发现，自己接触的东西太少，所学的知识根本不够用，而用到的也只是微乎其微，能用到的也是大多数互联网公司所看重的。在这次实习中我发现在互联网这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大互联网行业的强烈攻势。这一现状到目前为止外界交流的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以我们需要强化自身优势，勇于创新尤其是在媒体行业中不能一直固守、僵化。

在这次实习过程中我基本掌握了活动策划、文案制作的一些基本工作技能，体会到了网络运营是一项极需创造性的工作。要做出成绩，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，这让我的心理落差感到非常的大。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用电子商务这门科学。经过三年的理论学习，我们更渴望走到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。

在实习期间，我严格要求自己，能做到按时上下班，按时完成工作；能虚心向前辈、同事学习；能不论任何情况尽职尽责跟进工作。在实习的这段日子，我觉得非常有意义，日子过得很充实积极，不夸张地说，这是我大学三年以来，收获最多的一段时期，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是部门的同事和朋友们。回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。

我学到了很多在学校书本上所学习不到的知识和技能。经历的这次活动，也让我在实践中得到了更多的锻炼，同时，我也对同事之间的沟通和合作有了一个更高层次的认识，在共同完成一个目标的时候，同事之间的沟通和交流能让我们在共同的探讨中发现问题、解决问题。

四、对实习单位的建议

1、官方公号推送时间不固定，发送量较小，无法获取潜在的种子用户，阅读量无法保证。

2、信息排版比较乱，无法跟进市场流行的排版方式，阅读体验比较差。

3、医院对公号关注度不够，运营资源比较缺乏。

运营实习报告 篇5

一、认识实习公司简介

(一)xxxx连锁股份有限公司简介：

xxxx连锁股份有限公司主要是以xxxx发行集团有限公司(即原xx省xx系统)图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物、文化用品、印务、物流配送、信息、教材发行等业务资源、资产改制形成。公司以xx连锁、教材发行网络为依托，以图书、音像、教材发行为主营业务方向，积极向新闻出版产业链上下游延伸，形成从出版、印刷到物流配送、发行的完整产业体系，其目标是建设成为国内一流、与国际接轨的大型出版发行企业。 xx努力实现企业管理的一体化运行战略，目前零售、中盘、教材征订等销售渠道与集中采购、物流网络、生产加工等业务平台，形成了有机的.业务组织运行体系，已经实现业务与财务、物流与商流的高度集成。

(二)xx物流配送中心简介

xx物流配送中心位于五块石xx路，由xxxx发行集团投资1.5亿元建设，是国家在xx等六个省区建设出版物物流配送中心战略规划的重点工程，占地面积80亩，于XX年11月投入试运行，可配送图书、音像制品、电子出版物、报纸、期刊等。目前，该中心拥有立体储存面积10万平方米，储位22万个，每天可收货1万个品次，拣选3.5万个品次，加工处理3.5万个运输包件，为500家连锁网点提供配送服务，并为xx各大中小学提供教材。主要是服务xx的各个直营店和日益蓬勃起来的网上书城的物流配送，是目前西南部最大的图书配送物流中心。

二、认识实习主要流程：

6月29日上午，在西华大学xx学院电子商务系主任的带领下，我们XX级一百余名师生，赴xxxx连锁股份有限公司物流配送中心进行了参观学习。

首先、我们在公司市场部经理杨超的陪同下，参观了物流配送中心的作业流程，期间他给我们作了详细的讲解。第一次看到了完整的物流操作系统，我们都兴奋不已。看到了一本书选货、打包、运输的全过程。基本上全自动化的操作系统让人感到惊讶，在仓库中心能够看到的员工很少。这都是自动化处理系统的作用啊，不然，那么多定单不知要多少人去书海中才能那么快的找到。在公司有关专业人员的讲解下，我知道了这些自动化操作都是围绕着书上面的条形码进行的。可以说那一张小小的条形码决定了一本书能否正确的到达指定位置，公司里的员工主要就是做好整个运营的协调和后期的装车工作。因此，在这个较大规模的物流公司仓库里看到的员工很少。

随后，我们又观摩了xx在线的办公运作情况，看到了顾客在xx网站选货和下单、付款的全过程。体会到了电子商务交易的全过程，不过，做这一块的员工不多。这让我们这些电子商务专业的学生对未来是否容易就业产生了疑问，也对自己的未来职业发展有了更深入的认识，正是这种现实残酷的就业状况为我以后的学习提供了动力和方向。

最后，杨经理给我们介绍了xx物流配送中心的概况，并结合xx的发展，分析了国内物流(例如当当网)发展的现状。我们就未来物流的发展方向、实体店与网店的接合、电子支付手段以及xx的发展愿景等话题与杨经理进行了交流。我明白了在电子商务专业的学习中要积极主动、充分的发挥自己的创造力，在理论知识的指导下深入实践，在实践中不断探索前进，只有如此才会在电子商务的道路上越走越远。

三、对xx物流的认识

通过认识实习，我对xx有一些认识，了解到它在物流运作中的基本模式是正向和逆向相结合的物流运作系统。下面就这两个方面进行一些优缺点的分析。

1.xx连锁正向物流概况

xx连锁的正向物流运作中，企业由采购部门出发，根据企业的erp系统的预测是否应该进行采购，发出采购单，然后向供应商提出采购申请，在供应商进行核实后，发货到企业的物流中心，物流中心在接收到采购指令之后，等待收货，在收货作业结束后，然后向各个销售网点进行发货，分两种方式，一种是直配，另一种是经库存周转后进行配送，同时发出指令，各个零售网点接货并反馈发货信息。

2. xx连锁逆向物流概况

xx连锁的逆向物流运作上和其他的连锁书店有着相似点，由采购中心或物流中心发出指令，各个零售商都将要退货集中起来，然后交由物流中心进行分类、分拣、按照供应商名称或者图书标签等等标准来集中处理，在物流中心主要采用的是自动化的流程处理方式，一些有名的供应商分们别类，和传统的人工分拣有着较大的先进性，最后将分类好的商品退回供应商。

3.xx的物流系统的优点：

在操作上采用双向物流共同物流渠道进行运作，担不是传统意义上的集成，它们在操作上是分开的，且是不同时间的进行，由采购部门和物流部门发出指令，各个零售点个分销商将要退的商品集中在某一时间进行集中处理。

(1)可以避免建设逆向物流渠道的费用和投入，节省了建设费用，为企业积累了资金。(2)两个时间错开来，形成互补，共享企业资源，共用物流通道。(3)这种自建物流设施的举措使得企业在今后的发展中可以独立自主，并且可以提高企业的运营效率。这样就可以完善xx的b2c、b2b相结合的发展模式，这必将会让企业不断前进不断壮大，成为电子商务时代中的一个后起者。

4.xx的物流系统面临的问题：

(1)xx连锁的分销点分布在省内各个区域，各个区域向物流中心退货的周期是不一样的，如何才能把不同区域的退货秩序、以及退货效率和保证物流中心有序运行且无大量的商品积压是一个急需解决的问题。

(2)由于分销点退货具有数量少、品种多的特点，物流中心整理量会很大，针对不同区域内的退还货问题具体操作和协调起来的难度也会非常大。

(3)整个行业在运行中有一个通病，就是采购部门和物流部门对于销售网点的销售状况的信息不能够得到及时的了解。在组织货源时往往会出现信息差和对市场预测的误差问题，这样做的结果就是增强了逆向物流的退货强度和成本。

(4)正向和逆向物流通道共用，会使运输成本加大，双向协作难度大，很容易影响到企业物流中心的运作效率。

四、在实习中发现的问题：

1. xx面临实体店和网上商城的利益权衡问题： xx是采用加盟直销的经营方式，在加盟商的店铺中是按原价销售，而在网上销售中都有很大的折扣。xx有那么强大的直营网络，要想把网上商城推广开来并不难，它只要利用传统店铺来推广就会很容易。但是为了顾及那些店铺的利益，它在自身的宣传扩张中也会有所顾虑的。这其中就面临着短期的利益取舍问题，公司应该制定详细的战略发展计划，把b2b2c这种经营模式搞好，实现企业内部的信息化。

2. 网上商城存在的问题： 为了更加的了解xx，我特意进入了xx的网上商城，发现整个网站显得很沉寂。购物流程给人的感觉也不是很好，可见这方面下的功夫不足。xx应该大力的引进专业人才，成立网上运营项目部，争取把网上商城建设的更加人性化、便捷化。在这个网购成为主流的时代，应该引起企业的充分认识。重视和培养专业人才，鼓励企业内部创新。有些专业技术和服务可以尝试外包模式，加强与高校之间的互动，相信xx会发展的更加美好。

五、xx物流配送体系的展望

xx)公布，董事会已批准投资及建造xx文化商品物流配送中心的建议，该配送中心拟建于xx市xx区xx国际集装箱物流园区，估计投资预算总额约为4.2亿元人民币(下同)(尚待有关政府部门批准)。包括土地成本约6000万元;建造成本约2.5亿元及机器及设备成本约1.1亿元。

预计新物流配送中心占用之总地盘面积将约18万平方米，及其总楼面面积将约为13万平方米。投资项目之投资额竣工后，新物流配送中心之储存能力最多可达约60万类产品，及其物流处理能力每年可达约160亿元，可满足集团未来约10-xx不断增加之物流服务需求。

公司解释，集团现有的xx物流配送中心在地理位置上将无法满足集团物流业务之未来扩展。投资项目符合集团之策略性发展，及将有助扩大集团之物流网络。此外，新物流配送中心拟建于xx国际集装箱物流园区，投资项目符合政府之行业政策，故将受惠于当地政府在行业政策方面给予之支持。

总 结

此次参观实习让我受益非浅，虽然xx在经营中存在有些许的问题，但是它在物流上的建树，必将会给企业发展注入新的血液。为该企业在b2b2c模式上的发展提供了动力，在网购额不断翻番增长，网购人群不断扩大的今天，只要不断的创新、锐意进取，相信xx的前途一定会更加美好。

致 谢

此行受到xx物流配送中心刘经理、杨经理的热情接待，同时也得到了xx市电子商务协会的大力支持。在这里向他们表示由衷的感谢同时也深深的感谢我们xx学院电子商务系主任xx老师，正是在他的英明带领下我们才得以进行了一场有意义的参观实习。此外，也非常感谢司机和那些一起去参观实习的同学们。

运营实习报告 篇6

一、目的

通过实习我深刻地到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。

二、实习地点

晋江池店东山工业区

三、实习时间

XX年3月1日 至 XX年4月30日

四、实习单位和职位

总工厂鞋业运营中心 稽核专员

五、公司简介

安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。 集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市。

十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的'综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从XX年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从XX年开始 ，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至XX年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。XX年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

六、实习内容

当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。在安踏(福建)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，因为我不知该如何下手，该从何开始调试。以前在学校里，我看的电路图都比较简单，所以分析起来比较容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。更夸张的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，经过我的慢慢研究，以及我向同事们请教，我基本了解了这部试验仪的工作原理。看懂了原理图，知道了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的。通过我半个月的实习，我便大概出整机调试的以下过程：

1、观察

首先对要被检查电路表面状况进行直接观察，从而发现问题，找到故障点。

ａ、对于新安装的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进行。

b、若在不通电观察时示发现问题，则可进通电观察。此时采取看、听、摸、摇的方法进行查找。

2、功能和性能检测

故障排除后，一定要对其各项功能和性能进行全部的检验。主要是对该试验仪器所要要求的参数进行较验，然后调试。再对各功能键进行测试，看能否实现所要求的功能。

检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的性能等进行记录，然后交给检验员进行检验、老化。

3、测试分析与判断故障

通过观察可能直接找出故障点，但有多故障点却隐藏着深一层的原因，必须根据故障现象，结合原理图进行仔细分析和测试再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障点。

4、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢复，还要求全部的性能都达到技术要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，应根

据故障原因，采取适当的方法，进行修补。如：补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参数，接线错位进行更改等。

运营实习报告 篇7

这个学期学习了生产运营管理这门课，我们都知道这门课对我们学习管理的学生来说是很重要的，对我们以后出来工作有很大的帮助。我们的曾应老师曾经说过，“管理是三分理论，七分实践，学管理就是要在实践中悟出道理”。既然实践占了这么大比重，我也想去体验一下。

于是，经过亲戚的介绍，我利用五一的假期时间，去了广州市番愚区市头五金塑料模具厂。这家厂成立于__年，是一家集产品开发、工模具制造、注塑生产为一体的私营厂商，主要从事各类型的塑胶模具、五金模具的生产并设有多台注塑机为客户提供一条龙服务。模具厂设开发部、技术部、cnc部、财务部、物流部、模具生产车间、注塑生产车间等职能部门。现有员工50多人，其中管理人员8人，工程技术人员10人，生产工人30余人。模具厂拥有各种机械加工设备14台，50-1000克注塑设备6台，各种辅助生产设备12台。年注塑产成品达800吨。由于是实习，而且时间有限，所以这段时间我主要是帮帮忙打打下手，有空余时间就了解下模具主要的生产流程。

首先说下厂里各部门的职能。

开发部：要了解市场的供需情况，及时开发市场所需但尚缺的产品。根据所要开发的产品项目写成型塑料制件的任务书，通常模具设计任务书是由塑料制件工艺员根据成型塑料制件的任务书提出的。经厂长与各部门商讨后，决定是否开发该模具。如果决定，就会开出开模通知单，之后的生产工作才能顺利展开。在技术部的支援下，模具设计人员以成型塑料制件任务书、模具设计任务书为依据来设计磨具。

技术部：一个很重要的部门，给予一切工作以技术上的支持。接到了开模通知单后，他们需要收集、分析、消化原始资料，包括收集整理有关制作设计、成型工艺、成型设备、机械加工及特殊加工资料;消化塑料制件图、消化工艺资料，以备设计模具时使用。接着确定成型方法，选择成型设备。最后确定具体的结构方案(包括模具类型和模具类型的主要结构)。

cnc部门：为这部分出来的产品建立完整、严格的质量验收标准。数据加控中心。审核cnc生产出来的部分的质量。

财务部：给予产品开发的资金支持。预计开发项目所需的成本，负责开发过程的资金需求。

物流部：负责模具的输送，把开发好的成品送到客户手中。

模具生产车间：顾名思义，当然就是生产模具的地方啦。模具厂一定要有这么一个车间。根据模具设计图、总装图、零件图制造出模具，再进行校对、审图、描图、送晒，还要进行试模试验，看成型的制件质量如何，发现问题以后，进行排除错误性的修模。最后整理资料进行归档。

注塑生产车间：在模具成型中赋予塑料，就是所谓的“注塑成型”，就是受热融化的材料由高压射入模腔，经冷却固化后，得到成型品的方法。注塑成型过程大致可以分为以下6个阶段：合模、注射、保压、冷却、开模。上述工艺反复进行，就可连续生产出制品。

合模

注射

保压

冷却

开模

取出制品

经过一星期在那里的实习，对模具生产的流程有了一定程度的了解，这是一个很严谨且很复杂的过程。其流程如下所示：

开模通知单

设计编程

生产安排及调度

选料领料

采购材料

厂长安排生产及排期、确定加工方案(生产计划)

cnc科生产

cnc质量检验

生产科生产

生产科质量检验

外协

外协进度及质量跟踪检验

重工

装配

品管检验

入库

出货

客户退货

分析原因找负责人

看到以上图示，确实是一目了然，挺简单的几个步骤，但其中的细节却是得非常严谨细心。这个过程是一环扣一环的，若是其中某个环节出了点差错，就会导致接下来的工作全都作废。尤其是在生产调度那a、b、c三个环节，如果其中一个环节的质检发生不过关的情况，就要及时交由技术部处理，减少不良产品留在生产线上，提高成品的合格率。并且要以客户的要求来验收产品。最后的校对、审图是非常重要的，马虎不得。我向有关技术人员打听了校对的主要内容，大概有以下这些方面：1.模具及其零件与塑件图纸的关系;2.塑料制件方面;3.成型设备方面;4.模具结构方面;5.设计图纸;6.校核加工性能;7.复算辅助工具的主要工作尺寸。有一次看到工人们在擦除渣滓、灰尘、油污等东西，又涂上防锈剂，然后关到保管场所，我问工人这是在干什么，他告诉我，这个模具试验成功了，但还不需要使用，所以就得经过这么些步骤把它收起来。而后，他就叫我去整理模具的有关资料了，说是要进行归档。我开始整理了才发现，原来这些资料是非常多的，从设计模具开始到模具加工成功，检验合格为止，在此期间所产生的技术资料，例如任务书、制件图、技术说明书、模具零件图、底图、模具设计说明书、检验记录表、试模修模记录等，都要按规定加以整理、装订、编号进行归档。这些资料我整理了好久呢，我想这样做虽然麻烦，但是一件事情这样做必定有其道理。后来有个工人告诉我，这些资料对以后修理模具，设计新的模具都是很有用的。我想也是，少了这些资料，模具也不算是完整的，以后设计新的模具又可以有对比，可以加以改进，这样生产的模具才会有所创新。

纸上学来终觉浅，投身实践觅真知。社会实践是体味人生的“百味筒”，开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味;社会实践是一笔财富，在社会实践中学到在书本中学不到的知识，参加社会实践活动的过程、阅历就是一笔宝贵的财富。经历了此次短时间的实践，我终于是体会到了其间的“滋味”，也真切地了解了老师讲的那句话。总之是收获颇丰。

运营实习报告 篇8

福建农林大学金山学院

课 程 实 习 报 告

课程名称 《运营管理》课程实习

专业年级姓 名XXXXX

座 号

实习类型校内实习

实习地点校内

实习时间 20xx年XX月X日-X月X日

指导老师 XXXX

成 绩

20xx年X月X日

零售店布置实习报告

一、实习目的

为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。

报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点, 进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上, 提出了一个新的模式设想, 即把连锁经营和直营管理相结合, 发展连锁经营, 用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式, 并阐述了该模式的运作要点。

关键词: 服装零售业; 零库存; 供应链整合; 连锁直营管理模式

二、实习原理与内容

零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。

1 零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因：

（1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。

（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的增加视觉效果。

（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。

在现代社会里, 服装除用来挡风御寒外, 还是一种用来表达地位、个性、时尚、品味、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行之首, 作为将产品送抵千家万户的零售终端, 必定成为业内企业竞争的重要内容。根据国家统计局的有关数据, 20xx 年, 限额以上纺织、服装及日用品专门零售专卖店达到45万家,居

所有行业零售专卖店之首, 占零售业专卖店总数149万家的30%。 这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大, 也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必须采取一系列的措施来赢得这场没有硝烟的战争, 只有拥有先进的经营理念和经营模式, 才可能在这场战争中占尽先机。对国际服装零售巨头Zara、H&M等的经营模式, 尤其是其供应链管理进行了研究, 指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理, 快速反应, 向顾客提供平价的时尚而获得成功。另外,国内最大的服装连锁零售企业之一ITAT 的/ 零场租、零库存0模式, 以及Vancl和PPG的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系, 提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增强其竞争。

2 顾客行走路线设计行走路线设计的目的就是要给顾客提供一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。行走路线设计包括决定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客注意力的标记，使顾客沿预设的路线行走。

3 商品陈列

顾客进入商场，讲直接面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈列有关。对不同的零售店，在商品陈列上会有不同的要求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。

（1）显见易取。一般把重要商品陈列在水平视线上下20°的范围内。在超市，需要抬头或低头才能看见的地方摆放备货。

（2）整齐而不缺乏生动。为保持整洁，可采用商品群陈列方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色彩，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。

（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简单比较，不仅方便了对质量敏感的顾客，也方便了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的一定是商家。

三、实习材料

课本资料：运营管理 第六章

互联网资料：中国知网（CNKI）、万方数据资源、维普《中文科技期刊数据库》 ，

四、实习步骤

第一步：1零售流程的设定 每一个门店的零售过程便是一个流程的集合。在这个流程中，门店内会有多个人员 2 及角色的定位。而且每步流程的成功与否决定着下一步流程的成功。因此，设定好门店的零售流程是保证运营管理得以很好实施的前提。第二步：零售话术与零售技巧的归纳 它是调动顾客购买意愿，使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、熟练掌握零售技巧、担当零售任务的重要教材。总的来说，每个连锁门店的零售话术与技巧的制定与总结，是连锁企业开展门店零售工作的基本前提，是能够快速复制连锁门店的基础。在在制定零售话术与技巧的原则中，上海超限战公司认为如下原则必须具备： 1、科学、有序展开零售的技巧 2、抓住顾客购买的心理与解除顾客心中的疑虑 3、以顾客的未满足需求作为触动点 4、能够直接刺激顾客产生购买行为 5、企业品牌形象与产品独特卖点的诠释 6、培养门店员工与顾客沟通的策略与方法

第三步：设定流程节点管理目标（过程管理） 过程管理是结果管理的关键通道，如果不对过程管理设定目标进行约束，则完全不能保证结果的圆满性。某美容连锁企业，在进行零售管理的时候，整个企业上至负责人，下至零售执行，均以最终结果的数字衡量，导致最佳零售时机丢失，零售过程中的薄弱环节越来越弱；结果是，无论多么强化或纠结零售人员最终的结果，每个店面的营业额长期以来低迷徘徊在始终无法突破的节点左右。

第四步：零售过程问题点的及时解决 制定零售流程和节点管理目标的目的便是及时发现并分析零售业绩的问题所在，以系统化的数据汇总与跟踪，使店长或运营管理者很清晰地知道问题的所在、病症的所在，最重要的是有效及彻底的解决。这是运营管理的最终目的

五、实习中遇到的问题

目前, 我国传统服装零售企业采取的商业模式主要有4种: 中间商制, 如七匹狼、九牧王等;直营和中间商相结合, 如雅戈尔; 连锁加盟,如海澜之家;电子商务, 如PPG和VANCL。我国是服装生产大国, 然而, 服装零售业的发展却相对落后。与国外相比, 我国服装零售企业在品牌建设与推广能力、产品设计创新能力、零售渠道建设能力和供应链管理能力等方面明显不足。尽管有柒牌、劲霸、李宁、雅戈尔、利郎等一批国内知名品牌, 但没有一个像ZARA、H&M 这样的国际知名品牌。中国服装零售企业的普遍现状是: 商业模式陈旧僵化, 渠道异常复杂, 无法快速准确地向总部反映终端市场的需求信息, 致使总部无法设计出符合时尚潮流的服装款式。

六、实习体会

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面，只能在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。另外，，还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，工作起来才能得心应手。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

七、实习建议

1 零售店的楼层布置应符合消费者的生活习惯。

2 零售店的空间布置要有科学的路线设计，有利于引导顾客。

3 零售店的商品陈列要遵循科学依据。

运营实习报告 篇9

一、实习说明

1、实习单位简介：

别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品微西安（Vxa、me）为西安超过2000家企业提供微营销技术服务。公司成立于20xx年，截止目前合作客户超过500家，其中深度服务的本地客户包括：贾平凹研究院、陕西省委党校、户太葡萄、米旗、陕西交通广播916等；品牌客户：雪花啤酒、ROBOO、爱早教等；本地自媒体：陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈网、西安帮等。

2、实习岗位简介：

（1）岗位职责

我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、西安聚实惠等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公众平台、我负责的是自有的“惠游陕西”公众号以及托管的“老回坊”公众号，主要负责两个公众号的微信文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责“家在西安”的社群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力；

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于微信文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了别具一格网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

1、本职工作

（1）工作内容介绍

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我的本职工作吧，就是运营“惠游陕西”和“老回坊”两个公众号。

“惠游陕西”是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。“惠游陕西”由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

“老回坊”公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，由莲湖区旅游局托管给我们公司，为半政府性质的公众号，所以商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。

由于“惠游陕西”要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇，所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；“老回坊”要求一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发文的原创比例占50%左右。

实习期间，“惠游陕西”和“老回坊”所涉及的整个工作流程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，还有数据的统计分析，简单的报表的制作（“老回坊”要求制作周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了的微信公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下135编辑器，构思编辑器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是做本地类公众号的，所以在实习前期，对于西安本地类尤其以“西安扑通”“西安帮”“我爱西安”“在西安”等本地生活类公众号有了个初步的窥探。公司运营部除了我和老板（指别具一格网络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是90后，相处就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法

随着两个微信公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下“惠游陕西”吧，因为这个问题是深层次的问题，就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在“惠游陕西”刚开始运营的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天左右，就不知道写点啥了。因为“惠游陕西”定位于本地旅游，在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着奇瑞QQ，却要写玛莎拉蒂的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，后来就干脆从图书馆借了一本陕西旅游的书，然后参照着内容，结合当下的时间段或者热点来写。后来我想到其实不必要总是写景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过《蓝瘦，香菇。旅游途中遇到这些事儿，太尴尬》、《丈母娘让我从西安带回去特产，怎么办》等一些跟非景点的文章。其实还有就是，深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，但这个需要耗费大量的时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度挖掘景点故事的做得不多，比如做过《一脚踏三省，最美青木川》、《沧海月明珠有泪，蓝田玉暖日生烟——贵圈真乱》、《秦川自古出帝王，黄土处处埋宝藏》等7—8篇文章。

再了说下“老回坊”公众号遇到的问题，就是作为一个外地汉族人，对于西安回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，增加相关的知识储备，发掘能出文章的点子。比如做过《羊羹美味尝，唯属同盛祥》、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊，这是我小时候》等文章。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的，知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不止是微信文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的能力的提高有很大帮助。

2、学习第三方后台

进入公司半个月后，我开始接触一些第三方后台方面的知识。我们公司技术部有自己的第三方后台管理工具，有门店管理、微网站、关键词回复、以及开发各种微信小游戏、抽奖活动等。运营部一般用到微信游戏以及抽奖活动比较多。我当时就试着用我们公司的第三方后台，设置了一个其它公众号的拼图游戏和摇一摇抽奖，并将它运用于“惠游陕西”一次活动中。

以前做公众平台，只做过微信文章的编排、微信后台数据整理分析等，不过到了我们公司技术部了解学习之后，更觉得微信第三方后台运用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷，效率更好，比如对活动效果的分析、名单的统计等。

3、社群管理

20xx年被称为“社群经济元年”，因为在微信公众平台颓势凸显，发力愈难得情况下，用社群来与粉丝互动，增强粉丝黏性，留存粉丝，便成为微信公众平台引粉引流的另一个突破口。

有点遗憾我在今年才具体地接触了社群运营。因为“惠游陕西”和“老回坊”都不需要组建社群，我在实习期间组建了另一个微信公众平台“家在西安”的社群。社群学问也挺大的，比如刚刚开始运营，了解到的游戏设置、奖惩制度、第三方平台的接入、社群机器人的设置等这些浅层的东西。继续运营的话，就是更深层一点的东西，比如管理员的选用、话题引导以及怎样协调时间，因为，社群运营也是件比较累人的活儿，需要经常去群里查看。老板甚至都给我们讲了怎么防止管理员架空群主。社群管理让我见识到很多，虽然研究不深，但也算打开了那道门。

4、策划线上活动

策划组织线上活动是新媒体运营必须要做的啊，本来公司没有啥线上活动，但是我跟老板请示了一下，想给“惠游陕西”公众号和“老回坊”公众号做个线上活动，涨涨粉！

老板还是很好说话很大方的，让我自己去弄吧！然后给了我一批“行游天下旅游护照”作为活动奖品。因为这个活动没那么复杂，就没有写策划案，直接跟技术部的人沟通了一下，让他们做了一个抽奖页面，然后再接入公众号。

“惠游陕西”做的过程还是比较顺利，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因，一个是粉丝基数太小，另一个则是奖品不够吸引人（虽说市场价值100元，但是粉丝需求不强烈）。

不过有些意外的是，“老回坊”公众号的托管方没有允许此次活动。大概因为他们是半政府性质的吧，觉得靠做活动来引粉不好吧，不多做评价了。

5、洽谈客户

客户是我们的衣食父母，所以学一学跟客户的洽谈还是非常有必要的。实习期间老板先带着我跟客户洽谈了两次。

那两次我只是在“旁听”，基本上不说话，老板偶尔会问我一两个问题，事后老板会再跟我讲解一下洽谈的技巧，比如“如何引导话题”“如何让客户更加信服自己”“如何在洽谈时保持自己利益最大化”等等，感觉跟客户洽谈就如一场小型的心理战，敌进我退，敌退我进！

后来老板派我出去谈过三位客户（两个广告客户，一个托管客户）。其实这三个客户的订单都已经基本确定了，知识剩下的一些较细的事项和具体地款项由我来谈判交接一下。

我发现广告客户是比较好说话的，洽谈也比较顺利，他们要求不多，大致问一下平台的基本情况、活动预期效果，再讨价还价就差不多了。托管客户就比较复杂了，他们会问你各种问题，简单一点的就如粉丝量、转发量、活跃度以及粉丝主体等，复杂一点的就是一些详细的数据了，比如以前的案例数据、预期增长量等。我也更加认识到谈判的复杂性，以后要为每一次谈判做详尽的准备！

6、学习本地类媒体运营

我们公司要打造本地媒体矩阵，所以新媒体编辑们对于本地号的一些写作啊、运营的常识以及技巧都要知道。所以在实习期间接触了比较多的本地号运营知识。

我首先觉得最重要的是要嗅觉好，本地的一些新闻事件要第一时间发在公众号上。比如停电公告等，发得越早越好，这其实也考验了你获取信息渠道的能力，不然等到别的本地号都发遍了，你才知道这件事，那岂不很尴尬。

要善于抓热点，本地发生的一些较大的新闻事件，如果可以的话，尽量攀热点、抱大腿，比如在10月初在体育场进行的国足和叙利亚的比赛。然后就是文章风格了，比如我们公司有个“掌上临潼”，一次老板说我写不了掌上临潼的文章，因为我写的不够“土”，因为我调性有点高了。掌上临潼确实要写的非常非常通俗一点，甚至“土”！

再了，就是选题了。选什么样的话题，让本地号的受众爱看甚至爱转发，这个说难不难，说简单实则一点也不简单！比如类似于“西安将要发生的十件大事”，每个月都有很多本地类公众号写，我们这些做新媒体的看烦了、写烦了，但阅读量依然不减。

其实，我觉得对我提升最高的，是“格局意识”。了解了本地类的公众号的合纵连横、互为敌友，也意识到打造本地媒体矩阵不仅仅是建一些公众号这么简单，多方位的资源整合，也是重要的一环。

以上就是我在西安别具一格网络科技有限公司做新媒体运营工作的大概实习内容了，有一些比较细的、琐碎的内容（比如学一点点代码）就不多提了。在公司实习期间，学到挺多的，尤其是有关运营本地类公众号的方面的东西，认识更为深刻些。总之，挺忙的，挺开心的！

四、实习总结：

实习结束，收货还是蛮多的。首先在个人专业知识上，写作和编排都有了很大进步；学习了一些社群运营方面的知识，虽然刚刚入门，不过还是打开了一片天；初窥第三方后台，也是刚入门，以后会继续深入学习的；和客户的一些谈判，也锻炼了自己，其实更多的是发现自己说话的不足，今后一定会勤加锻炼自己的说话水平，尤其是在逻辑语言上，它确实是门学问。

除了这些能看得见的，我收获最多的就是本地类公众号运营方面的知识，和我的“格局意识”。尤其是“格局意识”，它对我影响是最深的。我觉得一个好的新媒体运营者，会写文案，会排版，会运营社群，会这个岗位所需的一些技能和知识，即使这样，也不能称之为最好的新媒体运营，因为我们要有“格局”，不能只局限在自己的岗位上，只做自己的事。而是要站在更高的角度，更高的格局，去想问题，比如媒体矩阵的打造，比如行业资源的整合，虽然现在不一定会用到，但这种意识的培养是伴随我们职业终身的。所以也比较庆幸自己老板经常跟我们聊一些“战略层次”的问题，让我能看得更远一些。

当然，肯定会有遗憾或不足的地方的。就是我还是没有在实习期间把某一项专业技能或专业本领练精，更不能说炉火垂青。这让我多少有些焦虑，我希望能在毕业之前，真正地精化一项本领。虽然现在讲全能型人才，但如果没有一项看家本领，是站不住脚的。

五、实习建议：

实习结束后，我也更深刻地认识到我的专业知识与行业优秀人才的巨大差距，经过很认真的思考后，现谨从实践课程设置方面为我们学院提一些建议。

1、行业前瞻性

我觉得设置实践课程，一定要有一些非常具有行业前瞻性的实践课程，而且实践课程一定要深入，如果只是浅层的入门，对大多数学生来说，作用不大。比如我们在更早些时候进行微信公众平台运营的实践课程并深入，那我们院现在会不会有几个学生或者毕业生坐拥十几万几十万的粉丝，因为以前的微信号，确实很好做的。或者到今年，我们可不可以对当下火热的短视频和直播行业进行相关实践课程的可行性分析，如果可以的话用最快的速度着手去做，在今年寒假或者明年暑假就能培养出一批有相关专业知识的学生，然后引荐到一些公司实习。新兴行业对人才需求比较迫切，而且要求不会太高，所以有着相关知识学生们就有可能进入更好的企业或者拿更高的工资。

2、专业方向进修班

其实，文化传媒学院的学生们好多都会说：我们院的课程设置得很杂，学得也比较浅。这也是一个矛盾吧，行业对全能型人才的需要与学生抱怨课程设置繁杂的矛盾。所以，我们有了暑期实践，有了小学期，有了毕业实习，我觉得我们可以在毕业实习之前就把东西学得更深一些的。

我给学院的建议是可以设置一个可以很深入地学习一些专业知识的实践课程或者培训课程，我姑且称之为“专业方向进修班”。比如我们在设置一个“新媒体运营进修班”，满足利用晚自习、周末等时间深入学习新媒体运营知识，从基本的编排到后台管理、数据分析、粉丝增长，再到社群管理、活动策划等一系列知识。这样，学院的学生既样样通，又有一样精，更容易找到一个优秀的实习单位。

运营实习报告 篇10

实习第_个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。

可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考，多动手!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

公司表彰大会策划书4篇

请你阅读我们辑为你编辑整理的《公司表彰大会策划书》，相信你能从中找到需要的内容。策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。策划书充当了参与者的沟通角色，只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。

公司表彰大会策划书【篇1】

公司年度总结表彰大会方案参考范文

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编精心整理的公司年度总结表彰大会方案参考范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年是公司蓬勃发展的一年，公司所取得的每一点进步和成功，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献！为总结20xx年经验教训，指导20xx年的发展规划，同时也为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，特制定20xx年度总结表彰会方案及评比方案。

一、会议名称：公司20xx年年度总结暨表彰大会

二、会议主题：总结20xx年工作，表彰先进，展望未来。

三、会议主持人：总裁

四、会议时间：初定20xx年1月28—31日（其中一天）

五、会议地点：三楼多功能厅

六、出席人员：集团领导、全体员工及合作单位代表，合计约10000人

七、评优具体标准及内容：《关于年终评选先进的通知》

八、会议议程：见附件《集团20xx年度总结表彰大会议程》

九、会议工作组负责事项：

1、行政人事部负责如下事项：（1）制发会议通知、邀请函、编写关于年终评选先进的通知及会议程。（负责人：）

（2）会议进行过程中与会人员的发言的提示，控制好发言时间及顺序的正常进行。（负责人：）

（3）会前通知参会人员开会时间。（负责人：）

（4）台牌、横幅、荣誉证书、椅子、会场的背景布准备工作。（负责人：）

（5）做好会议签到、编排位次，检查引领与人员入席及纪律检查工作。（负责人：）

（6）将各部门的`年总结、年计划、预算方案打印并发到相关人员手上。（负责人：）

（7）董事长发言稿（负责人：）

（8）负责多功能厅会前和会后的清洁工作。（负责人：）

（9）开会员工接送用车。（负责人：）

（10）负责会议拍照。（负责人：）

（11）负责会前奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。（负责人：）

（12）晚上文化娱乐活动的组织与安排。（负责人：）

2、总部基建设组：

负责向行政人事部报基地合作单位代表名单并发送邀请函，并做好合作单位代表聚餐、联欢引导工作。（负责人：）

3、基建机修组：负责检查音控机、灯光、话筒、投影仪及开会时音控工作等。（负责人：）

4、后勤组、总部采购组：（1）负责拟两份20xx元一桌菜单及酒水交到行政人事部审核，并控制好成本。（负责人：）

（2）负责清点桌子、椅子、餐具等，保障用餐有序。（负责人：）

（3）晚上文化娱乐活动水果、酒水、零食的采购。（负责人：）

（4）组织协助食堂聚餐的工作。（负责人：）

（5）协助晚上文化娱乐活动会场布置（负责人：）

5、安保组：（1）协助行政人事部负责会场食堂秩序以及清退会场中无关人员，保证会议、用餐地点的安全。（负责人：）

（2）当班人员负责大门岗守卫工作，公司外的人员做好身份登记，保障公司财产安全。（负责人：）

行政人事部

20xx年1月17日

公司表彰大会策划书【篇2】

一：活动目的

通过举办20xx年度×××××新年联欢会暨年度表彰大会，使公司所属所有工作人员秉承×××××团结、互助、欢乐、喜庆的气氛。并以节目表演互动、表彰、互动游戏等方式，提前共同欢度新年。

二：活动主题

回顾20xx！展望××20xx！

三：活动时间、地点

活动时间：20xx.xx.

31活动地点：×××××

参加人员：×××××内部员工

四：活动主要内容

1、董事长致辞：×××××致辞

2、由各部门负责人对20xx年工作进行总结。

3、各部门负责人对20xx年工作目标、计划及采用的具体措施进行发言。

4、20xx年×××××公司新年联欢会暨年度表彰大会。

五：活动前期准备工作

1、时间安排：

（1）、22日开始各部门筹备动员，包括各部门工作总结、计划以及节目准备。

（2）、26日之前确定参加人数、场地、联欢会方案。

（3）、25日之前各部门节目报名。

（4）、26日之前各部门将优秀员工候选人名单交人事部报董事长批准。

（5）、26日人事对各部门报送节目进行验收（伴奏自备），地点待定。

（6）、27日前活动所有视频、条幅、背景板准备完毕。

（7）、27日各项奖品、礼品、相关饮、食物品采购到位。

（8）、27日准备优秀员工颁奖证书。

（9）、28日联欢会节目彩排，要求服装、伴奏、道具（自行准备）到位。

（10）、29日确定最终节目单及最终活动流程。

（11）、30日进行最后彩排确定及物品检查。

（xx）、31日上午会场布置、现场摄影、舞台、灯光、音响测试，保证完好使用，演员服装、伴奏、道具最后确认完毕。

2、会场布置：

31日上午将所有座位面向舞台，前排设领导嘉宾席。悬挂“20xx年××××

×有限公司新年联欢会暨年度表彰大会”字样背景及条幅，摆放相关宣传物品。

3、各奖项设立并准备证书：各奖项及奖品内容待定

六、活动流程

七、具体工作分配

八、联欢会具体流程及节目形式安排待定

九、活动注意事项

1、所有演职人员及工作人员20xx年xx月31日（具体时间待定）抵达现场；

2、活动着装要求：全员着工装出席

3、入场车辆安排：待定

4、演职人员化妆：已提前通知由项目自行安排；

5、现场注意事项

（1）晚会纪律：

签到处：请勿在签到处打闹喧哗，自觉遵守秩序，听从领导以及接待人员的指示签到并入场。

晚会过程：

a、请各项目按座位编排就座，到会员工须自觉遵守会场秩序，领导讲话时须保持安静，讲话后应以鼓掌回应。

b、请勿在场内喧哗打闹和提前离场,注意部门间的尊重，配合节目主持人互动环节的参与。

c、项目的节目在表演时，请项目人事提前安排好献花等营造晚会气氛的事宜。

d、爱惜物品，不能随意破坏设施设备，保持好场地的卫生，不要乱扔果皮纸屑。

e、请勿拥挤自觉遵守秩序退场，携带好自己的随身物品。

公司表彰大会策划书【篇3】

一、主题背景

1.活动主题

2.活动背景

企业的主体是人，企业的一切活动要靠人来进行。只有充分调动人的积极性，才能提高经营管理和生产效率。要提高组织的经济效益，要提升组织的核心竞争力，关键在于人，更确切地说是人的工作热情和积极性。所以，营造良好的工作氛围，激发组织员工的热情和积极性，让员工死心塌地、任劳任怨的为组织做工作成对于组织成败与否至关重要。

3.活动目的

此次表彰大会的目的在于通过表彰在20xx～20xx年度工作中表现突出的优秀部门和优秀个人，树立学习榜样和标杆，并以此来约束和激励组织员工。借此激发员工的工作热情，提高员工的工作效率和生活品质，奠定公司进一步发展的基础。虽然，在过去的一年里通过公司全体员工的不懈努力组织，公司所取得的成绩已超越了预期目标;但是，为了达到更高、更远的目标，必须充分激发每一个员工的工作积极性。为此，本公司举办了这次表彰大会暨颁奖典礼，旨在充分调动公司员工的.积极性。

二、活动概况

1.基本信息

(1)时间：20xx年7月9日，19：00～21:30

(2)地点：大礼堂(公司总部)

(3)与会人员：董事长、副董事长、总经理、副总经理、各部门负责人、总部及分布全体员工(门卫除外)。

(4)活动内容:①十分钟短片浏览(负责人李总);

②简短的大会致词(李董);

③集表彰颁奖;

④员工文艺表演;

⑤大会总结

2.活动流程

3.注意事项

(1)主持人：唐雪见/李逍遥(稿件需主持人事先准备)

(2)开场视频(公关部完成)

(3)各奖项荣誉证书及颁奖词、获奖名册

(4)背景音乐(主持人上台音乐、颁奖音乐、读颁奖词音乐)

(5)会场布置(鲜花、灯光、横幅、宣传标语等)

(6)会场座位安排(提前做好座位表)

(7)后勤礼仪人员

(8)摄像机和照相机，照集体照及各部门照片

(9)音响麦克

三、工作安排

1.责任领导

组长：李恪瑾(公关部经理)

副组长：王云天(人力资源部副经理)、徐任尧(后勤部副经理)组员：若干(自定)

2.活动执行

(1)参会人员统计、通知及交通安排。负责人：王云天

(2)获奖名册统计与颁奖词。负责人：李恪瑾、王云天

(3)场地布置方案的策划、设计会场布置及人员(音响、灯光、横幅、地毯、鲜花、主持人等)、舞台背景(背景投影布显明标示主题。负责人：王云天

(4)与会人员座位安排。负责人：王云天

(5)各奖项荣誉证书、奖品、纪念品、及活动相关所需物料统计、准备、购置。负责人：徐任尧

(6)节目统计及编排(节目由本公司各部门员工编定和排练完成)。负责人：李恪瑾、王云天、徐任尧

(7)活动主持人选拔及活动流程的拟定、安排及运作等。负责人：李恪瑾、王云天、徐任尧

(8)现场秩序的维持和后勤任务保障。负责人：徐任尧

(9)专业摄影师(由外部雇用)。负责人：徐任尧

四、经费预算

公司表彰大会策划书【篇4】

一、会议名称：

集团年度总结表彰会

二、会议主题：

总结工作，表彰先进，展望未来。

三、会议主持人：

四、会议时间：

20xx年4月xx日(暂定)

五、会议地点：

六、出席人数：

集团领导、,合计约人;

七、评优具体标准及内容：见附件《优秀员工及优秀团队评选方案》

八、节目表演：

1.节目要求：

形式以歌曲、舞蹈、小品、朗诵等为主;以表现公司的日常工作、生活为题材，反映公司的发展历程，体现员工的精神面貌为宗旨。

2.节目数量：;

3.审核时间：

20xx年4月xx日——20xx年5月xx日之间

九、会议工作组：

1.秘书组：负责会议进行过程中与会人员的发言的提示，控制娱乐节目时间及顺序的正常进行。负责部门：总经办

2.资料组：制发会议通知、请柬和邀请函等，编写会议方案、议程及领导人发言稿的收集和准备等。负责部门：总经办

3.组织组：

①负责会前评选项目及奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。负责部门：人力资源部

②负责会中与会人员签到，编排位次，检查引领与会人员入席。负责部门：xx部

③文化娱乐活动的组织与安排。负责部门：人力资源部

④负责会后会场所有设备的清理，收回。负责部门：总经办

4.宣传组：负责会场的背景布置以及音响效果、灯光等、会议的宣传报道以及摄影、录像等工作。负责部门：企划部

5.后勤组：①负责会前各奖项锦旗、证书的制作等。负责部门：企划部

②负责主席台排名及座次的布置。负责部门：总经办

③负责会场中间信息的传递、茶水等安排工作。负责部门：xx部

④负责会场各种零星会议用品、资料的收尾工作。负责部门：xx部

6.保卫组：负责会场秩序以及清退会场中无关人员，保证会议地点的安全。负责部门：保卫部