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时间总是过得很快,不知不觉中一个月的实习生活就过去了,在这个月里我学会了很多课堂上学不到的知识,学会了理论联系实际。经过这次实习我对电子商务也有了更为详尽而深刻的了解,也对这几年大学里所学知识的进行了巩固与运用,也发现了实际工作与书本理论是有必须差异的,并且实行起来并没有想象中的那么简单。比如网络营销,工作中不局限于书本,方式比较灵活多变,能够在论坛刷评
论,也能够像病毒一样发信息、邮件,虽然有些方法会令人反感,可是确实也会起到必须的作用。虽然我们在学校已经学过关于电子商务、市场营销、管理学的课程,可是在这次实习中涉及到这些方面的问题,我仍然显得有些不知所措,可是经过努力学习我渐渐的完善了自我,也从中体会到了理论结合实际的重要性。所以,理论是实践的基础,理论也来源于实践,实践出真知,理论结合实践,才能发挥出最大潜力,才能更有利于我们的工作。
实习期间我也学会了要耐心、细心,小事也要乐观进取的去完成。比如,和客户交谈必须要有耐心,不要因为客户问得很多很繁琐就生气,也不要因为同事要你做一些琐事,心里就不舒服,或许同事们认为你是新手,要从小事学起,但有些时候,是因为他们心中没底,不明白你能做什么。经过交流,我发现很多同学对实习期间的工作并不满意,他们觉得做的都是很琐碎的事情,很难提高个人本事,认为得不到充分锻炼机会,认为企业把自我当成打杂的,接触不到实际工作。可是仔细想想的话,在这些“杂活”的历练中也是能得到锻炼的,包括电话接待本事、沟通协调本事、研究分析本事、整理归纳本事,计算机运用本事、语言表达本事和外语水平等。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河,所以以后我们正式工作时必须要细心、耐心地做好每一件事。
此外,实习期间我还结交了许多朋友、教师,我们在一齐相互工作、相互交流、相互促进。在公司我做到了遵守公司纪律和单位规章制度,向他人虚心求教,和别人和睦相处,因为我明白仅有和老员工深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。作为一个大学生,为了成为一个优秀的人才,我们必须虚心请教,不断的学习,不断的提高自我,在实践中锻炼自我,使自我在激烈的竞争中立于不败之地,为社会创造价值。经过一个月的实习,我更加相信电子商务的未来是光明的,我们要为电子商务的更加繁荣而努力奋斗。
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我叫xxx,是来自XXXX班,也就是电子商务专业的学生。本人就读于XXXXXX,将于200X年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会,认真学习文化课程,较熟悉地掌握专业知识,与此同时,我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生活磨练出一个自信和上进心强的我。
面对知识经济的到来,计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生,面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能,还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习,不断拼搏,努力学习各种计算机网络,网页设计,互联网技术,20xx Server,微机原理,跟单信用证,英语函电,国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析,商务代理,photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此,我希望能在毕业后谋一职位,热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习,我认真努力,对待工作我同样也能做到爱岗敬业,谨慎负责,一丝不苟。在生活方面我乐观,热情,诚恳,宽容。我自信能胜任自己的工作,本着“迎难而上”的精神,我将凭自己的能力克服各种困难,更好地胜任将来的工作。
工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:
思想上,积极参加政治学习,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法规。
工作上,本人自xxxx年工作以来,先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过,不管走到哪里,都严格要求自己,刻苦钻研业务,争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念,我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务,成为XX行业务的行家里手。
记得,刚进XX行,为了尽快掌握XX行业务,我每天都提前一个多小时到岗,练习点钞、打算盘、储蓄业务,虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时,但我每天都风雨无阻,特别是冬天,冰天雪地,怕挤不上车,我常常要提前两、三个小时上班,就是那时起我养成了早到单位的习惯,现在每天都是第一个到行里,先打扫卫生,再看看业务书或准备准备一天的工作,也是这个习惯,给了我充足的时间学习到更多的业务知识,为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
我工作过的岗位大部分在前台,为了能更好的服务客户,针对不同层次、不同需求的客户,我给予不同的帮助和服务,记得有一位第一次到我行客户,当我了解到他要贷款买二手房时,由于他不知该怎么办,只是有个想法,我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力,在行里组织的各项活动中我也积极响应,经常参加单位组织的各项竞赛,展示自我,并取得了优异的成绩,受到了单位的嘉奖。
学习上,自从参加工作以来,我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专,刚工作我就利用业余时间自学大专,并于xx年毕业,但我没有满足于现状,又于xx年自修东北大学金融本科,由于学习勤奋刻苦,成绩优良,学习中受到老师充分肯定,目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识,也有了一定的理论水平,完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时,更加钻研业务,把学到的金融知识融会到工作中去,使业务水平不断提高,并于xx年参加全国中级经济师资格考试,顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中,每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后,我想说的是,上面只是我工作中取得的一点成绩,这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮,也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴,则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每个人的激情,感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。
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一、谈判主题
服装店与消费者就服装买卖谈判
二、谈判组成人员
店方:店员A1、老板A2
买方:女士B1、女士男朋友B2
三、谈判地点
服装店
四、谈判时间
夏季某天
五、谈判双方优劣势分析
店方优势:此店座落于繁华商业地段,车水马龙,人来人往。开店已有好几年,生意一直不错。产品琳琅满目,而且服装质量上成,紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势:现在是买方市场,本店旁边还有很多规模相当的服装商场,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住不简单。
买方优势:在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大,除此店以外,还有很多服装店,可以货比三家。
买方劣势:对市场行情的了解度不如店方清楚,女士男友逛街不如女方有耐心,当感觉累的时候就不会很在乎价格,只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮,喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标
让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备
(一)初始阶段:
1、满意感:面带微笑盛情邀请女士及男友进店,叫其随便挑选相中了可以试穿。称赞女士漂亮,身材偏瘦,穿上衣服很合身,使得女士及其男友心理上得到满足,感觉自己受到店家重视,以期待其因此减弱对服装和价格的挑剔。
2、鸿门宴:主动给二人让座,说逛街也挺累,叫他们休息休息,并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。
(二)谈判阶段:
3、借恻隐:陈述门面租金高,服装成本也不低,显得为难,唤起买方同情心,从而达到阻止对方进攻的目的。
4、磨时间、疲劳战:以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间,造成谈判低时效,以期买方做出让步。
5、车轮战:老板和店员轮番上阵,使买方疲于应战,精神沮丧,从而做出退让。
6、小气鬼:一点一滴的斤斤计较的降低价格,并且大肆渲染。
7、连玛马:坚持店方降价的同时买方也要加价,条件互换、价格折中。
八、僵局预测及备用策略
僵局预测:在快要成交的时候,买方就是舍不得多出几块钱,很可能因为几块钱的利益使生意做不成。
备用策略:折中调和,在谈判后期,为了缩小差距,相互向对方靠拢,以解决谈判最后分歧。
九、语言情景模拟
A1:欢迎光临,进来看看吧,相中了可以试试。
A1:相中哪件了?
B1:嗯,先随便看看。
A1:(对女士男友说)看你们满头是汗,这天还挺热的,坐这息会吧,吹吹电扇。(鸿门宴)
B2:(微笑)谢谢,谢谢。
A2:(对女士说)今年夏季流行超短裙,你身材偏瘦,腿挺细,穿短裙一定很漂亮。(满意感)
B1:呵呵,是吗。
B1:把那条牛仔短裙给我看看。
A1:(把裙子递给B1)这款裙子今年卖得挺好,你先试试看。
B1换上裙子到镜子前前后观望
A2:哇,姑娘,穿上这裙子才真正突现你的苗条身材,皮肤还挺好呀,你这身打扮简直没法挑!(满意感)
B1:(不好意思的笑)呵呵,是吗。
A2:不信问问你男朋友。
B2:确实挺好看,比刚才那套漂亮多了,性感极了。
B1:多少钱呀?
A1:120
B1:便宜点吧。
A1:这裙子特热销,都这个价。
B1:你这要价太贵了,别的地方我也看过呀,才几十块。(货比三家)
A1:那肯定东西不一样吧,你看这布料,这款式,没法挑啊。你要诚心要了,可以给你便宜点。
B1:我当然想要了,便宜多少啊?
A1:少要你五块钱吧,这在大商场大超市都是明码标价的,一分也不少!(小气鬼)
B1:便宜五块也叫便宜啊,在别的地方我都照着一半以下砍。你说个最低价吧。(针锋相对)
A1:110吧,这真是最低的了。
B1:还是很贵啊,等于没少的。
A1:那你能给多少吧,说个最高价吧。
B1:50
A1:天啊,你真照着一半以下砍啊,这在我们这是不可能的。你要真的想买就给个合适的价啊。
B1:再多便宜点吧,我们都是学生,没多少钱啊!(借恻隐)
A2:我看你像学生所以才没喊高价啊,可是再便宜也不能赔本啊,妹子。我这租金高,竞争又强,还要给服务员发工资。我们也不容易啦!(借恻隐)
B1:那60吧,怎么样?
A2:哟,这么小气啊。看你也不穷嘛。(激将法)
B1:哎,哪呀,我们现在还是向父母要钱的时候呀。(借恻隐)
A2:那你添点吧,再添点。(挤牙膏)
B1:哪光能我添啊,你也不说降点。你再降点吧。(挤牙膏、连环马)
A2:那好,看你这姑娘这么有心买,就给你一个大优惠吧,再降10块,100卖给你。薄利多销!
B1:我们今天就带了几十块钱来啊,100块我们掏不出来啊。再少几十块吧。(借恻隐)
A2:我们都在原价上降了20啊,20不少了。要不你再给个价。
B1:我们现在总共只有70块,70块能卖就给我了吧!
A2:70块连本都不够啊姑娘,我再让你十块,90成不?你别老哭没钱啊,你没有,你男朋友有啊!
A1:(眼望B2)年轻人杂一点也不干脆呢。各自让着点嘛。(激将法)
B2:(好像逛街逛累了,在椅子上坐着不愿动。)那我们再加十块,你们再降十块,80成交,行我们就拿下。不行我们就走人!!(折中调和、最后通牒)
A2:拿吧拿吧。哎,这生意真是不好做呀。盼你个回头客,你对别人一定说是100多买的啊!
B1:(恨了B2一眼,付了钱)大家都不容易嘛,这衣服回去穿着要是不合适我可得拿回来换啊。
A2:行,没问题。不合适了尽管拿回来换。
A1、A2:走好,下次再来呀。
买卖做成,店方基本完成了谈判目标。
一、谈判双方公司背景(主方:红牡丹公司客方:白牡丹公司)
我方:我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装,影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。
客方:对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满,我方也不能从国外获取货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。容易建立长久的利益关系。
二、谈判主题
拿到巨额赔偿金,早日拿到布料,并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:龙雪琪,袁静雅制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
决策人:钟晓尧,于波洋辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
顾问:李洁,颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、争取最多的赔偿金。
2、建立长期友好关系。
3、尽快补齐货源
对方利益:争取到最少的赔偿金
我方优势:
1、我方乃国内十大服装名牌公司。
2、我方实力雄厚。
3、市场份额占有量有三分之一。
我方劣势:
1、原料无法从其他地方获取
2、天灾因素。
对方优势:
1、国内能生产XY布料的三家公司之一。
2、天灾因素。
对方劣势:违反了合同,如果不赔偿会使公司信誉受损。
五、谈判目标
1、战略目标:和平谈判,按我方的条件达成赔偿协议,取得我方希望的相应赔偿额。
原因分析:对方违约在先,并使我方遭受了巨大损失。
合作方式:按我方希望赔偿,并尽快补齐余下的布料。
我方要求:
a、赔偿我方要求的的赔偿金
b、在不接受这么多金额的赔偿下,提出其他非金钱的条件。
c、其他的货源必须按照规定的日期交付。
我方底线:
a、赔偿金最低250万。再要求其在价钱上降低2%
b、前提是必须同意其他非金钱的条件。
C、最高是一次性赔偿350万。
2、感情目标:通过此次合作,希望不仅能够达成赔偿的目的,更能够建立长期友好关系。
关于金钱赔偿以及理由
1、名誉损失费:50万(因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损,使我方的市场份额占有量下降,且遭到部分厂商的质疑。)
2、机械的折旧费:在停止生产期间,机器没有用于使用,停掉的五台机器折旧费为10万。
3、厂租,水,电费:在停止生产期间厂租为4万,水电费共1、5万。共计5、5万。
4、工人误工费:停工十天,导致生产这批布料的600工人无事可做,但按劳动法规定,依然得付给工人的基本工资,也就是低薪,每天八小时的正常工作时间,薪水为69、所以应付工资为34、5万。
5、延期交货的赔偿金:500累计共600万。
关于非金钱赔偿以及理由:
1、由于即将换季,夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积,可能会滞销,也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以希望对方的夏季布料降价,把季布料原价多发或者降级优惠于我们。
2、在赔偿的事上,我们宁愿自己承担一部分损失,也不损两家合作的好意,可见我们对以后合作的诚意,贵公司也知道国内只有三家公司可以生产XY类布料服装优质产品,而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。希望以后能优先供应新的货源给我们。
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出对方违约在先,对方使我方遭到了巨大损失,我方实力雄厚,开出最高价,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
2、中期阶段:层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争。
a、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
b、取利益。
c、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码。
d、突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调对方违约在先,对方使我方遭受的损失,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即终止其它的生意往来。如若成功,我们将达成长久的利益关系。
e、打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段:
a、把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
b、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
c、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订赔偿合同。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《自然灾害赔偿法》《保险法》。
备注:
《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、制定紧急预案
双方是进行商务赔偿谈判,彼此都有优势,都有牵制对方的优势。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
一、谈判主题
朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成
1、主方(我方):朱利安·杜维则先生
朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地,第一块地为600m2,第二块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的'地有点小,想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方:蒙舍·朱利安·拉芳先生
蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析
1、主方核心利益:以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益:以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势:
(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格,即了解市场,会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久,对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势:
(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣,所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;
(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家,如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话,很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势:
蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势:
所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地,这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
四、谈判目标
1、主方目标:以每平米15法郎成交土地。
2、实际需求目标:以每平米80法郎成交土地。
3、主方底线:以每平米375法郎成交土地。
4、主方具体谈判目标:
杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买,现值已经达到了每平方米150法郎的价格,如果再加上拉芳先生的土地的话,现值应该会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应该是每平方米80法郎左右。
5、预测客方谈判目标:
之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有兴趣,并且现在还是有意愿购买他的土地,而且价格开出每平方米15法郎。因为拉芳先生知道杜维则先生对他的土地非常感兴趣,所以拉芳先生应该会把土地的价格提高,或者会高于附近相同土地的平均价格。拉芳先生从来没有像这样卖过一块地,所以很有可能他会由于不知道市场上的平均价格而乱开价钱。
五、谈判风格与策略
主方为买方杜维则先生,从市场的实际情况出发,最理想的价位为80法郎每平米,是与另外两厂家的达成信息,为私密信息,不能被拉芳先生知晓。而拉芳先生并不了解市场的全貌,他会要求休息一下并考虑对策。杜维则先生需利用“第一印象”引导的机会,了解客方缺少的信息,从而主方信息更专业,但同时也需要考虑专家咨询因素,防止阻碍谈判结果。
缺少足够信息而主动开价是盲目的,作战计划是为了主动开价创造条件,在调查获取信息上客方。
基于以上因素,根据商务谈判中的谈判风格类别,主方应选择“合作型”双赢风格,着眼于长远,用真诚务实的态度来实现双方利益的化。
谈判策略:
(1)投石问路策略:谈判中通过不断地询问,来直接获得客方尽可能多的资料,以此来摸清客方的虚实,掌握客方的心理,以便在谈判中作出正确的决策。
(2)“僵局”策略:主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段,先在一些次要的问题上让步,然后通过使用僵局策略,在重要的问题上达到主方目的。
(3)趁隙击虚策略:主方捕捉和创造有利的时机,趁对手之隙,攻击其短处或漏洞,变客方的疏忽为主方的利益,从而在谈判中处于有利的地位。
(4)客方为布鲁瓦尔主义者,不要还价,安慰客方的自尊心,转移到搞清事实上。
六、谈判程序
1、开局阶段
(1)导入阶段,采取站立交谈的方式,先握手,保证态度积极友好,可以向对方简要介绍购买这块地的原因。
(2)具体策略:协商式开局策略。注重于赞同对方部分的讨论与客套,不用深入谈论价格这一关键因素。
(3)导入阶段结束后,可以进入破题阶段,口头陈述主方的理想价格。在陈述过程中,注意客方的疑问,并给予相应的说明。待主方陈述完毕,就由客方对其条件进行陈述,注意分歧点在哪,但切勿打断客方。然后可以适当转移话题,进入下一个环节。
2、磋商阶段
(1)采取开放式提问和试探性提问。
参考问题如下:能告诉我关于你为什么打算卖出这块地吗?你卖地以后要去哪定居呢?
(2)对于对方的提问,与价格相关的问题不必完全如实相告。但是问及这笔交易的价格,只能如实按照既定价格回答。至于其他问题,可以如实回答。另外可以向客方传达主方是一个负责任、可靠的、不可多得的合作伙伴。
(3)注意事项:需要时刻观察客方的反应,认真倾听客方的回答,要一直保持微笑,但涉及底线问题时,可以保持沉默。
(4)回顾总结
对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用,是否可以马上用到最后的交易结果的谈判中。特别关注保留的有隐藏的方面,是否会有什么陷阱。要对方案调整的情况是涉及到客方说明的价格远超于我们的预期底限。遇到这种情况则应马上根据客方报价重新计算我方的底线价格。
3、讨价还价阶段
主方采取等待客方先报价的策略。对于客方的报价,我们应该对客方报价原因进行询问,尤其是主方没有考虑到的,影响价格的因素进行询问。同时可以表明我们认为没有考虑到的因素对价格的影响是不合理的。
还价:采取逐项还价以及“购买额外产品”的策略
主方采取逐项还价的策略。主方认为影响价格的因素有卖者不急需售地、认准这块地对主方的价值。所以可以针对上述因素来逐项还价。针对并不急需售地,可以说明若主方已经买了相应周边的大块土地,卖方以后会很难卖出自己的地,但是考虑到卖方不急需,所以报价比周边土地平均卖价高相应的比例。而这块地对主方的价值则可以明确表明不需要也可以。
4、让步阶段
(1)主方让步的原则是,不轻易让步,把握时机,“非关键性”让步、非等幅度以及可撤回让步。具体要求如下所述。不轻易让步和把握时机是要求主方并不因为客方报价降低或者其他因素而随意更改报价。可以首先采用非关键的让步,对于付款时间等等先做出让步,最后考虑价格。非等幅度指客方愿意减少多少报价,主方就相应增加对方减少量的80%。或者采取计划让步,一共让步4次,第一次让步至120,第二次让步至160,第三次让步至200,第四次让步至240。
(2)采取的具体策略主要是互惠式让步,以及用数字说话,可以表明主方已经对相应的影响因素做过市场调查,主方的定价参考了影响因素,并无大不妥。另外还有限制策略和不开先例策略二者结合起来使用。说明自己能够给出的优惠权限只有这么多,以及并没有这样先例的价格和条件,希望对方能够考虑,以达到主方目的。
(3)最后,如果无法达到任何妥协余地,则接受客方250的报价。
七、谈判的障碍及障碍破除
1、客方优势地位障碍
对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,主方必须发挥自身优势和买方的身份迫使其做出让步。
障碍破除方法:
对付虚张声势,采取红脸白脸策略,红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土地,并且仍能找到买方,主方要求其提供证据,并且不理会其降价要求。
2、战略障碍
谈判中对手可能会对主方采取各种手段和策略,让主方陷入困境,陷入僵局,对此主方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。
障碍破除方法:
打破僵局,针对缓解意见性对立僵局,借助有关事实和理由委婉地否定客方意见,将较难达成协议的方面推延回答,并积极求同存异,更好实现主方利益。
八、准备谈判资料
1、近期土地市场价格事实,了解市场地皮价格的全貌,掌握信息优势,()思路创造机会;
2、客方拉芳先生的情况;
3、收集多种独立来源的信息,从全局考虑问题。可以从房地产市场收集不动产的信息,寻找价格范围的概念,潜在竞争对手如帕斯特先生的情况。
4、双方就合同条款进行磋商
相关法律资料:《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任第一百零七条
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任;
九、制定应急方案
1、客方使用借题发挥策略,对主方某一次要问题抓住不放。
应对:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出客方的策略本质,并声明,客方的策略影响谈判进程。
2、以合同成交
措施:条件法。兼顾双方利益,兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。双方以合理条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。
十、谈判结束
1、主方与客方签订协议
2、预付定金
3、祝贺本次谈判圆满成功
一、活动引言对于当代大学生来说,在刻苦学习专业知识的同时,应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击,各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国,与其他国家的经济往来也日益密切,如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度,提高大学生职业素质的培养,为以后职业生涯的成功做好铺垫。并且不仅仅局限于公司间的商务谈判,我们此次要将商务谈判变得更加生活化,让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的知识。
二、 大赛背景谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的。而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展,商品概念的外延也在扩大,她不仅包括一切劳动产品,还包括资金、技术、信息、服务等。因此,商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术,需要有一颗懂得欣赏艺术的心。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,并且提升个人气质、风度和魅力,并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。所以在经济全球化进程日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。而且还可将商务谈判的知识 运用于生活之中。
三、 可行性分析优势分析:1) 符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状,此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合,为提高大学生实践能力而努力。3) 附和经济与管理的理念,符合经管系学生的知识需要。4) 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们,有了一定的经验积累,定能在新一轮的更加完善,将活动举办的更加成功。5) 本次大赛主要面向大一新生,所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会,与展示自己的平台。6) 经管系工管论坛正处在不断发展与成熟的阶段,有足够的活力于激情来举办此次活动,调动大家的积极性。劣势分析:1) 我们学校的硬件设施不佳,比赛场地有一定限制。2) 对我们大一学生来说,经济来源有限,商务服装准备上存在一定困难。3) 我们位于南校区,与新校区的距离较远,不便进一步扩大大赛影响力。总结:关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊,而且面对我们的不足都是能克服的客观条件,所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。
四、 大赛口号感悟商务谈判,领略商务风采,唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。
五、 大赛简介本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办,湖南工学院工管论坛承办、具体执行。此次活动面向湖南工学院经济管理系全系学生,特别是对专业充满热情,愿意展现自己的同学。本次大赛旨在模拟世界相关经济政治事实热点及相关生活案例,对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判各个环节,具备一定的商务谈判能力,增强社会适应能力,向现代新型人类发展。并能进一步的商务谈判的相关知识与技能运用与日常生活小事之中,让处处充满“谈判”,来不断维护自身利益。
六.活动主题工管论坛内部小型模拟商务谈判一. 筹备工作时间:3月24日和25日晚6:30地点:综合楼604比赛人员确定方式:部门内部自行决定人员与职务。抽签分为六组,先五个部门加就业创业部两两对抗,共开展3场商务谈判,最后以分数评定冠亚季军l 办公室:负责抽签工作及抽签后人员的统计、题目准备(题目设置不应大同小异,注意吸引力,且必须提前准备好让参赛人员有准备时间),通知工作及嘉宾的邀请与确定(与大二理事联系共同确定,于21日前确定)l 秘书处:主持人2人(一天一位),准备有关商务礼仪相关资料。l 人事部:负责活动的前期策划及会场人事安排l 宣传部:在活动开展前张贴相关海报,制作相关道具,协助财务部布置会场l 财务部:负责购买活动所需物品及奖品的采购,布置会常具体安排:a. 3月18日例会向论坛成员宣布活动事宜,并具体安排下去。发放有关商务谈判的资料b. 各部门确定参赛人员,各部长转交人事部c. 召集参加比赛的相关人员23号开小会议,地点综合楼604。将分组确定,并告知题目同时将活动的策划与流程向部门成员及时传达与落实七、活动具体开展流程 1. 主持人宣布开场,介绍嘉宾、计时组和统分组2. 介绍商务谈判的题目、背景及谈判比赛规则3. 介绍谈判流程,宣布参赛队伍(一)背对背演讲(6分):每方3分钟,一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例例题的理解,切入点,策略。
一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。演讲要求:介绍队名、所在学校专业、队员构成,初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。(二)开局(10分):双方面对面,一方发言时,另一方不能抢话,可以有一位选手也可以多位合作,向对方介绍己方的谈判条件,试探对方的谈判条件和目标,最好能获得对方的关键性信息,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。(三)中期阶段(20分):此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判,使用各种策略和技巧,寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局(6分):1、谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内讨论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定计划。(3分。2、局中点评:一位评委对双方前期表现分别进行点评,
提示双方应采用的策略,提出1、2个问题让观众思考,为结尾留悬念。(五)最后阶段(10分):此阶段为谈判的冲刺阶段,双方回到谈判桌进行最后交锋,必须达成交易,在最后阶段尽量为己方争取最大利益,结果应保持长期合作关系,道别应符合商业礼节。(六)加时赛(5分):若双方在冲刺阶段没有达成交易,则休息一分钟后进入加时赛,必须达成交易,但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。(七)评委点评(5分)八、人员安排1.商务谈判指导小组:各部长负责本部门指导工作。职责:全程指导,注重前期的引导及活动中的指导。到场嘉宾:12届理事24号(星期六)人事安排谈判部门:财务部 人事部 办公室 宣传部谈判人员: 财务部 张佳伟 黄思源 刘亦晨 钱丽霞 人事部 史青霞 刘雨薇 张亚莉 顾黎黎 办公室 陈旺 李儒波王智 刁思悦 宣传部 张石生 吴丽楠彭丽莎 熊甜布置会场组负责人:邱安琪成员:陈潇 彭冰 罗贵敏 蒋焱 涂洁珂评委:四位理事及各部部长(部长不能对本部门及对手部门评分)礼仪兼引导组负责人:阳丹成员:吴松瑾 吴炎景 王珠鑫 彭涛 张婷 肖倩冰发放评分表:吴梦雅计时员:彭媛媛 统分员:覃斯 王莹摄影员:张振 肖晨主持人:秩序维护组负责人:邓友仁成员:刘新燚 段永志 胡兵会场清洁组负责人:钟志强成员:许琴 李凯尔 刘秀娟 葛亮莹25号(星期日)人事安排谈判部门:秘书处 公关策划部谈判人员:秘书处 彭涛 肖倩冰 孙玉丰 黄杰华 公关策划部 李凯尔 胡兵 彭媛媛 蒋焱布置会场组负责人:张祥成员:熊甜 钱丽霞 刘雨薇胡桂林 田晓倩 段永志评委:四位理事及各部部长(部长不能对本部门及对手部门评分)礼仪兼引导组负责人:阳丹成员:王珠鑫 张婷发放评分表:吴梦雅计时员:陈富城 统分员:覃斯 王莹摄影员:张振 肖晨主持人:秩序维护组负责人:郑梦瑞成员: 顾黎黎 曹惺 张学伟会场清洁组负责人:赖颖成员:于耀华 吴丽楠 刘媛 彭丽莎九、评分细则比赛采取100分制原则①队名,口号,商务礼仪,气势②临场发挥,思维敏捷③整个过程中表现出的团队默契,语言的得体④最终氛围,谈判技巧⑤着装得体正式甲方: 代表队:
背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总 开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋 商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化 商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化 商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分
乙方: 代表队:
背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总 开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探 商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋 商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化 商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化 商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分
补充说明:1、如果双方未进入加时赛而达成共识,则加时阶段双方都记满分10分。如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者,加时赛记0分。进入加时赛后打出分数均为扣除分数,打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等),适当加分(最高加分数值为:10分) 3、为避免评委打分过于悬殊,规定其基础分为50分 4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话,动作合适恰当,及对对方队友的尊重程度。),团队默契(队友配合、角色明确),技巧(战略运用、临场应对),围绕主题(不偏离谈判的中心问题)。
十、注意事项1. 论坛成员必须准时到综合楼604,如有事情不能参加,必须写请假条交给部长,再由部长转交给办公室。2. 财务部针对经费开销进行清算,核实与总结。3. 人事部对论坛成员的表现进行考查,并针对表现优秀者予以表彰。4. fba内部召开总结大会且各部门对活动写总结报告,进一步为系内开展商务谈判活动改善构思5. 参赛人员及主持人必须提早20分钟到达会常6. 办公室考勤应该注意请假条的真实性,加强考勤(考勤应记录分数)十一、财务预算宣传纸:0.3*90=27+20=47矿泉水: 10 策划者:人事部 XX.3
一谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题,维护企业声誉以及双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进
二准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等,从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈:公司谈判全权代表;
决策人:负责重大问题的'决策;
技术顾问:负责技术问题;
法律顾问:负责法律问题。
1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力,以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外,更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素,因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1)对方公司在整个产业中的位置,进一步明确这一种合作关系对双方的重要性,以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现,一方面,对方公司是国内三大GD服装品牌之一,占有全国三分之一的市场份额,对方如果失去我方这一合作伙伴,在原材料供应方面会很不利;另一方面,我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一,失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此,双方都亟需通过这次谈判,和平友好地解决这次延期交货引起的不快,并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排
三双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益:
1维护企业声誉
2保持双方长期合作关系
3降低本次疫情中企业停产的损失
2对方利益:
1:维护双方长期合作关系;
2:要求我方尽早交货;
3:要求我方赔偿,弥补其损失。
3我方优劣势分析:
我方优势:
1该布料市场为卖方市场,处于供不应求的状态,
2对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段,对方无法全面了解
我方劣势:
1未按照合同约定按时交货
2对方在该行业为强者,失去这个合作伙伴对我方不利
3我方无法承担企业名誉受损的损失
四谈判目标:
战略目标:
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系
原因分析:
1我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展
2对方为服装行业强者,我方重视与对方的强强合作
3我方因尽量避免加重损失,
最高目标:
1用合理方式避免赔款
2保持其他合作约定
底线:
1维护企业声誉
2适量赔款
3给予一定优惠政策,例如:价格,供给量,交货时限
4维护长期合作
五具体谈判程序及策略:
(一)开局陈述:
根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一:
平和开局:首先分析本次争端的背景,强调非典带来双方的损失,大家都应本着尽早解决争端,迅速恢复合作和各自生产的目的
方案二:
强硬开局:强调此次事件为不可抗力,强调我方已经尽力减少损失,希望对方以合作大局为重,不为短期利益而纠缠
(二)中期谈判:
双方进行报价:
提出由对方首先进行报价,针对对方报价
我方报价:
1愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意,对对方提出的大金额不予接受
2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠
报价理由:
1.停工为不可抗力
2.我方已尽力恢复生产,以减少双方损失
3.对于双方合作关系的重视
根据对方报价提出问题,
如:1质疑对方所报的赔偿金额的合理性
2对对方对我方指责进行回应
两大问题:
不可抗力,尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节,表明自身于理无亏;后说尽力生产——客观阐述,重在诚意诚心,打感情牌
(三)磋商阶段:
我方对赔偿金额的基本原则:
1.不做无谓的让步,应该体现对己放让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步
2.让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步
4.对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步
我方遵循的谈判方式
互惠式让步:
我方初坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到补偿
1当我方谈判人员提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此,我方只同意个别让步,即对方在必须在某个问题上有所回报,我们回去也好有个交代
2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步,只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致,一切就好解决
一,针对对方提出的赔偿金额进行磋商
方案一:当对方让价为渐进式
基本态度:友好,耐心
具体应对:初期金额徘徊在高位时,我方反复强调本次争端并无重大过错,于理无亏
并且及时恢复生产,尽力减少双方损失,于情有嘉
方案二:对方让价幅度开始时很小之后变大
基本态度:冷静,沉着
具体应对:与之据理力争,但切不可浮躁上火,必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和,以期局面有所改变。
基本态度:坚决
具体应对:对方降低赔偿金额的幅度大,则难度也大,故我方应当适当坚决,利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求
二,针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为:
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密,对方提出提前交货要求不合理,没有遵循正常生产规律,提出对方可以调查相关生产资料,请公证人员或技术人员进行公证。
2我方在于对方合作的同时,也与市场中其他厂商进行合作,因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中,我方并没有义务为对方优先生产。
3依照我方谈判原则,可以适当采取应急措施,即在生产过程中提前分批供货,减少对方损失
三辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后,我们尽量将气氛缓和下来,经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话,那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款,其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性,谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定,谈判趋于结束,因此
我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意,但是让步必须把握好尺度,既要考虑到对方主谈的身份地位,又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。
不忘最后的获利,同时可适时要求对方给与我方相应的优惠
注意协议的完整性与合理性,避免节外生枝。
六应急预案
如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中,我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛,同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力,并举出相应已经宣判为可抗因素的实例,我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例,并且强调我方为仅有的三家面料生产商,与寻常案例之间基本没有可比性。
如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失,试图将这一压力转嫁给我方,我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步,随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的,本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货,因而要求进一步赔偿,我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔,因此我们已经进入了另一套生产—合作程序,原先约定的自然也就作废了。
如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失,执意要求我方给予巨额赔款,因我方为客场谈判,因此在进行适当让步之后,可适时提出请示公司高层管理人员,借机暂缓谈判,稳定双方情绪。
一、活动背景
在中国共产党**周年华诞之际,展现我党90年来取得的辉煌成就,同时也为激发学生爱党激情,进一步深化“三成”教育,积极倡导良好的校风学风,全面活跃校园文化生活,充分展示我校文化素质教育的成果和三峡大学生的青春风采,促进广大青年学生全面发展,现特举办第十届“大学生文化艺术节”,在此我学院积极响应学校的号召开展校园歌手大赛。
二、活动目的
积极开展“争优创先”系列活动,加强同学们对党和国家的认识,促进当代大学生的爱国意识,努力宣传中国共产党成立90周年华诞的辉煌成就,并且为此基础体现我们大学生的文艺风采。
三、活动时间
初赛:4月16日10:00一教411、412(吊岩坪校区)
4月17日10:00一教301(百安坝校区)
复赛:4月23日10:00大学生活动中心
决赛:4月30日19:00大学生活动中心
四、主办单位:重庆三峡学院宣传部
重庆三峡学院教务处
重庆三峡学院学生处
重庆三峡学院招就处
重庆三峡学院校团委
重庆三峡学院学生会
承办单位:电子与信息工程学院团总支、学生会
机械工程学院团总支、学生会
五、活动主题:“缤纷青春·梦想校园”
六、奖项设置
一等奖一名100元+证书
二等奖一名80元+证书
三等奖一名50元+证书
最佳魅力奖一名证书
最佳台风奖一名证书
七、比赛规则
1、初赛:面向全校,选手一一演唱,由评委打分,排名前20的进入复赛
2、复赛分2个环节
第一轮:优先夺位赛
20名选手分成4组,每组5个人。分别进行个人演唱。()然后由评委决定表现较好的1人直接晋级,较差的1人淘汰。剩余3名选手待定。全部演唱完毕剩余的12名选手由评委决定表现较差的2人淘汰。剩余10名选手进入下一轮。
第二轮:晋级抢位赛
10名选手按照序号从小到大的顺序选择1名选手进行PK,然后由评委决定表现较好的选手直接晋级,另一位淘汰。全部演唱完毕后,第二轮中有五位进入决赛。
3、决赛分三个环节
第一轮:10位选手依次演唱,由评委打分,排名第一、二名的直接进入最后一轮,排名后五位得淘汰。剩余三位进入第二轮
第二轮:评委在第一轮剩余三位选手中选出一位在第一轮中表现相对较弱的选手,然后被选出出来的选择出来的选手在其余两名选手中选择一名与其PK,评委及大众评委进行投票,票多者进入第三轮,另一位则成为第五名。另一未被选中PK的选手直接进入最后一轮。
第三轮:选手按照编号由小到大的顺序依次演唱,评委打分,直接评选出第三名和第四名,剩余的2位则有现场大众投票决出冠军和亚军。
八、活动流程
初赛:
1、主持人致开场词
2、主持人介绍到场评委以及嘉宾
3、选手依次进行演唱
4、评委依次进行打分
5、主持人致结束辞
6、初赛结束
7、工作人员统计分数,选出二十位选手进入复赛
复赛:
1、主持人致开场词
2、主持人介绍到场评委以及嘉宾
3、主持人介绍复赛的比赛规则以及流程
4、进入第一轮比赛
5、每一组选手依次演唱
6、评委决定此组中一人直接晋级决赛,一人淘汰,三人待定
7、五组选手依次表演结束
8、进入第二轮比赛
9、评委在12位待定选手中选择2位淘汰
10、10位选手按编号由小到大顺序选择1位进行两两PK,评委选择较好1位晋级决赛,另一位淘汰
11、10位选手演唱完毕,5位淘汰,5位晋级决赛
12、所有晋级决赛的10位选手上台,主持人致结束词
13、比赛结束
决赛:
1、10位选手作开场秀
2、10位选手退场,主持人致开场白
3、主持人介绍到场评委以及嘉宾
4、主持人介绍决赛规则以及比赛流程
5、播放第一位选手的VCR
6、第一位选手进行演唱
7、10位选手按顺序依次进行比赛
8、评委在第3位选手演唱之后开始打分
9、第一轮结束
10、助兴舞蹈
11、主持人公布第一轮选手比赛分数,分数排名第一、第二名直接晋级第三轮,排名后五位的直接淘汰,剩余三名进入第二轮。
12、评委从剩余三位选手中选择一位相对较弱的选手,让他选择一位与其进行两两PK,未被选择的一位进入第三轮。
13、台上两位选手依次清唱一首歌,为自己拉票助威。
14、分别播放两位选手的祝福VCR。
15、评委以及大众评委在台下直接投票。
16、主持人统计票数,票数多者晋级第三轮,另一位成为当场比赛的第五名。
17、4位晋级第三轮的选手上台,主持人宣布进入第三轮。
18、4位选手依次进行演唱,评委在此轮不进行打分。
19、评委直接选出当晚的第三名和第四名,另两位进行PK。
20、两位选手依次清唱一首歌曲,为自己拉票助威。
21、分别播放两位选手的祝福VCR(若在第二轮已播放的,则不播放)
22、25位大众评审上台进行投票。
23、工作人员统计票数,票数多者成为冠军,另一位成为亚军
24、领导讲话。
25、主持人宣布获奖选手,获奖选手上台领奖,某领导颁奖并合影留念。
26、主持人宣布活动结束。
九、前期工作
吊岩坪校区:
1、活动开展之前的宣传工作要做好,在初赛前一周将展板海报挂出来,然后晚上跑教室、寝室宣传。
2、将分工表提前一周制定出来,让各个环节的工作人员做好充足的准备。
3、负责租借教室人员必须在初赛之前完成教室的租借工作,并且要将评委嘉宾的邀请也要提前做好。
4、活动的流程评分细则表也应在初赛之前完成,并且打印出来。
百安坝校区:
1、在初赛开展那一周的周四周五晚上跑教室宣传,并且周四至周六中午在食堂门口、一教门口设立固定报名点。
2、跑教室宣传的时候报名单准备充分,每个班级留一定数量的报名单便于同学们报名参赛。
3、初赛当天提前两个小时到场简单布置会场,并统计报名人数,对活动时间进行大概估计,便于控制活动流程。
十、经费预算
舞台道具:追光灯、聚光灯、等各一台、烟雾机、泡泡机等各一台
电子与信息工程学院团总支、学生会
机械工程学院团总支、学生会
一、活动目标:
为了培养幼儿的艺术素养,提高幼儿的歌唱水平,支持和鼓励幼儿大胆地表现自己 ,增强幼儿的自信心。我园将于12月8日(星期二)举办首届幼儿歌舞比赛,活动方案具体如下:
二、参加对象:
中班以幼儿自愿报名原则,名额不限。
三、活动时间:20xx年12月8日上午。
四、活动地点:幼儿园操场
五、参赛要求:
1.演唱时间在三分钟以内。
2.自选曲目,歌曲内容要求健康活泼、积极向上的幼儿歌曲。
3.演唱形式尝试多样:独唱、小组唱(可以配伴舞)。
4. 比赛时一律使用CD或VCD伴奏带。
5. 参赛选手的仪表大方、自然、得体。
6. 报名时间:20xx年11月1日至20xx年11月15日。
六、评奖方式:
1.评委:园领导班子和非中班的老师若干名。
2.奖项设置:
大合唱集体奖项:
一等奖、二等奖、三等奖。
个人奖项:
最美歌声、最佳表现、最具潜力奖、最酷形象奖,最嗨麦霸奖,最佳才艺奖等。
3.唱歌评分标准:
每个评委认为参赛选手属于哪个奖就在该奖项框打钩,以该奖项所得票数最多为该选手的最终荣誉,若票数相同,则由评委协商选定其中一项。
一.整体情况
1.活动主题:乐舞青春 我声飞扬
2.活动宗旨:放飞嘹亮歌声,展示青春风采,倾听你的心声,加强各学院的交流,增加各学院在全校的影响力。
3.主办单位:文法学院、设计学院、外国语学院、机电学院。
4、活动对象:文法学院、设计学院、外国语学院、机电学院的大一、大二学生。
5.赞助单位:-------
6.宣传形式:海报、传单、展板、条幅、口头、、、
7.报名方式:
各学院到各班文艺委员处领取报名表;最后统一上交到各院文艺部
8、 时间安排:9月24日将比赛通知下发各院,9月28日晚6点报名截止。10月9日至12日由各分院进行初赛。10月23日决赛。
9.评分标准:(决赛)
1、演唱得分:65%
音准:能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,吐字清晰。(25分)
节奏:对歌曲整体结构、节奏感把握到位。(20分)
音色:选手音色好,演唱方式符合歌曲特色。(20分)
情感表达:对歌曲有深刻的理解,能够正确表达出作者的情感。
2、舞台效果和歌曲感染力:20%
舞台上能够做到收放自如,自然,大方。
可加入自编舞蹈。
有较好的舞台气质,演绎歌曲时轻松自然。
演绎歌曲时感情充沛,能展现歌曲的意境。
3、形象: 5%
服饰搭配、个人化妆、道具等大方得体且符合歌曲特色。
4、才艺展示(包括乐器演奏、舞蹈等,在演唱歌曲时同时表现)10%
二、前期准备
宣传单:
评分表:
报名表:
海报、展板:
照相:
赞助
三:活动流程
本次比赛共分为初赛、决赛,面向以下学院举行————
1、初赛:由各分院自行组织,其他兄弟学院协助。
(1)初赛筛选方式:初赛要求选手自带伴奏,并提前交至举办方,要求伴奏时间控制在4分30秒内。选手要跟着伴奏唱,要求选手演唱时有良好的节奏感,临场发挥良好,不怯场,对所选曲目有较强的理解表现能力,能够融入自己的感情。最后根据上述要求选出4人左右进入决赛,进入决赛选手将于初赛结束后2天内电话通知其本人。
(2)初赛活动安排
1. 初赛前一天进行抽签,决定出场顺序 2、比赛当天,所有工作人员需提前半个小时到场,对会场环境进行熟悉,并做好充分的准备工作。
3、赛后两天内张贴决赛宣传海报,及入决赛的选手名单
4、4各学院中任何一个学院举办初赛时,其他兄弟学院应积极参与。
(3)初赛地点:各学院自定
(4)现场工作组;
负责人:各学院文艺部部长
工作人员:负责初赛现场布置、设备调控、维持秩序、组织参赛选手签到、通报选手比赛顺序等
(5)电话通知负责人:
负责提前电话通知参赛选手及评委比赛时间、地点,注意通知选手自带伴奏,并提前交至现场工作组
(6)、评委:
2、彩排:
在决赛之前给选手一个演练的舞台,提升自己在第一次彩排中的表演水准,让选手更为熟悉规则和流程,以便在决赛场上展现出自己最佳的状态。举办方再次完善各方面工作细节,提高决赛晚会各环节的衔接度和流程的流畅性,确保把决赛晚会办成一场高水准的视觉盛宴。
彩排时间:
彩排地点:
现场工作组;
负责人:各学院文艺部部长
工作人员:负责初赛现场布置、设备调控、维持秩序、组织参赛选手签到、通报选手比赛顺序等
主持人:
评委:(非正式的评委组模拟打分)
物品:电脑、音响、投影仪、麦克风(电池)
5、决赛
决赛时间;10月23日晚上7点—9点
决赛地点:梁林TCL报告厅
⑴决赛形式:每院4人左右参加决赛
第一轮
第二轮
四、运作模式:
项目总负责人:
⑴项目组
?舞台组
负责人:
小组成员:--------------
任务:
a、晚会前现场的布置工作
b、赛时灯光调节控制
c、赛时拍照工作
d、处理舞台突发故障
e、联系摄影人员等
f、比赛时负责催场
?后勤组
负责人:
小组成员:----------------------- 任务:
a、负责采购资金预算中的所有物品
b、晚会开始前主席台布置,晚会所需茶水等 c、负责选手签到
d、观众到场后荧光棒和哨子的派发
e、会后指挥清理现场
f、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬
为了营造一种用心向上、格调高雅、健康礼貌校园文化氛围,展现同学们青春风采,提高同学们综合素质,提高我院文艺水平,展现当代大学生精神风貌,展示我院莘莘学子独特风采,丰富同学们课余生活,活跃学院教学氛围,特举办我们学院一年一度品牌活动“校园青年歌手大赛”。
一、主办单位:临汾职业技术学院团委
二、承办单位:院团委社团部
三、协办单位:各个社团部门
四、比赛目:活跃校园文化,丰富同学们日常文化生活,充实校园文化氛围,为同学们带给一块展示自我舞台,发挥学生特长,培养学生用心向上心态和良好竞争意识,让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美意识。并将此活动以每年一届方式固定下来,保证活动连续性和教育效果持续性五、活动主题:音乐点亮青春歌声唱响未来!六、参赛对象:全院在籍学生七、活动地点:校园广场
八、活动流程:
(一)前期宣传:
广播宣传:透过广播站每一天广播此活动,让更多人了解,并且用心加入。
海报宣传:透过校内海报张贴,让同学们处处感受到此活动热情。
(二)通知工作:通知时光为20xx年11月10日中午12:30,
由院团委社团部召开会议并下发通知,通知各个社团。
(三)报名工作:
1。报名时光:20xx年11月10日―11月14日2。报名地点:各班班长
3。报名对象:本次大赛以全院学生为主,音乐协会为辅(四)比赛工作:
1。时光:20xx年11月15日―20xx年11月25日一轮淘汰赛:各系自行组织,时光自定二轮淘汰赛时光:11月22日14:30―18:30决赛时光:11月25日14:30―18:30
2。地点:初赛不予限制,复赛在会议大厅,决赛在校园广场。3。方式:比赛分为一轮淘汰赛,二轮淘汰赛,决赛三个部分,其中初赛由各系自行举办不做安排,每系推选2人进入复赛,最终选出15人进入决赛。(音乐协会5名)
九、比赛后期宣传:
广播宣传:透过广播站把歌手资料宣传出去,共5次宣传,每次5~6人。让更多人了解歌手基本状况;
海报宣传:透过校内海报张贴,对十大歌手比赛及选手进行宣传
十、比赛规则:
(一)比赛原则:本着公平、公开、公正原则
(二)比赛方法:初赛为清唱或伴奏演唱,复赛、决赛为伴奏演唱
(三)比赛评委:由特邀评委组成1。初赛:各系自行安排,不做要求。2。复赛:院及各系文艺部部长
3。决赛:特邀评委:学院领导、特邀老师及往届歌手大赛冠军得主
4。评分方式:去最高分、最低分后取平均分,详见评分细则。注:评分细则A。音质(2分)可沙哑声,可圆润声(要贴合个人风格)。
B。唱功(3分)1。吐字清晰度2。字、句间连续是否自然;3。换气是否自然;
4。重厚音,轻柔音转换及区分是否自然;5。乐感好坏(歌声是否与伴奏融洽)。
C。形象(2分)1。着装打扮2。精神状态及气质;
D。台风(1分)1。动作(是否自然是否与曲风相配);2。神态表情;3。互动潜力。
十一、奖项设置
一等奖1名二等奖2名三等奖3名
最具风采奖2名最佳参与奖4名(男女第一名授予飙歌天王(后)称号)
十二、具体工作安排:
〈1〉社团部负责整体策划,培训主持人,礼仪,VCD收取及发放,发送请柬等。
〈2〉组织部负责全场布置,前期宣传,记分,准备荣誉证书等。〈3〉体育部负责会场座位安排。〈4〉各部门负责维持后场秩序。〈5〉记者站负责留下大赛精彩瞬间。〈6〉生活部和秘书处负责会场卫生。〈7〉其它部门工作另行通知
十三、经费预算
为了营造一种积极向上、格调高雅、健康文明的校园文化氛围,展现同学们的青春风采,提高同学们的综合素质,提高我院的文艺水平,展现当代大学生的精神风貌,展示我院莘莘学子的独特风采,丰富同学们的课余生活,活跃学院的教学氛围,特举办我们学院一年一度的品牌活动“校园青年歌手大赛”。
总策划: 惠安一中学生会团委
主办单位:惠安一中学生会
承办单位:惠安一中学生会文艺部
一、【比赛主题】:
歌唱青春,展现活力,展现个性,唱响市政
二、【比赛意义】:
为发掘大学生表演才能,丰富大学校园生活,让大学生的个性得到展示,体现多方面的才能。希望通过校园歌手大赛展现自我风采,激扬青春之歌
三、【比赛思路】:
(1) 比赛对象:全体在校学生,比赛选手要求喜爱歌唱,对音乐有浓厚的兴趣,选手还应具有自信、积极的精神风貌。
(2) 从不同的角度展现出学生的风貌,大胆创新,让自己成为亮点,用自己的歌喉唱出自我,唱出一片新天地。
(3) 比赛的格调应鲜明,有蓬勃的激情,创新的思想,艺术性与表演性相结合,提高艺术水平的同时,也实现了娱乐大众的效果。
(4) 比赛分初赛、复赛、决赛。决赛时的服装可以自己设计,设计出适合自己风格的服装,决赛可以采用MTV,话剧等伴舞形式。
(5) 比赛还将邀请到嘉宾登场,活跃气氛的同时,使比赛气氛达到高潮。
四、【比赛时间】:
(1)各系初赛时间:11月19日-11月29日
初赛地点:学生活动中心
(2)复赛时间: 12月7日下午(待定)
复赛地点: 学生活动中心
(3)彩排时间:12月15日晚上7点-9点30分
彩排地点:学校前门广场
(4)决赛时间: 12月16日晚上7点-9点30分
决赛地点:学校前门广场
(需要搭建舞台)
五、【比赛流程】
各系初赛流程:
(一)赛前准备:邀请系里专业的教师和学生当评委。
(二)比赛流程:
1、基本环节:演绎自选歌曲(或者由评委喊停),主要以参赛选手的演唱技巧、咬字清晰来评分。
2、附加分环节:附加分环节将会分为两个部分。
PART 1:以唱歌为主,用电脑随机挑选一首歌曲,主要考验参赛选手的现场应变能力。
歌曲类型:流行的,怀旧的,美声的等。
PART 2:表演个人才艺,主要以体现选手的演绎能力。
总分=基本分+附加分。
各系:评选最高分的前5位参赛选手进入复赛。
(备注:各系可以根据自己系的情况策划初赛形式)
复赛流程
1、赛前准备:通知各参赛者要准备好自选歌曲,部门分配工作人员准备好必选歌曲,并要通知各参赛者歌曲名单,做好准备,邀请院内专业的老师担当评委。
2、比赛流程(以总分来评选),比赛分为两部分。
PART 1: 30位选手各自演绎自选歌曲,从中选出比分前10名的选手进入决赛。
比赛方式:(1)演唱自选歌曲 (2)演唱大会指定歌曲(必选歌曲)
决赛流程:
1、醒狮开场助庆。(5分钟)
2、司仪介绍嘉宾名单,并宣布比赛开始(3分钟)
3、比赛流程
(1)10个选手依次演绎自选歌曲(每个单位可以有20-30秒的歌曲感言),统计本轮分数,通过第一轮分数,淘汰五名选手,其余5个选手直接进行下一轮。(60分钟)
(2)特教生歌曲手语表演(6分钟)
(3)遭淘汰的5个选手,进行1分钟才艺表演(以中华文化为主题),1个单位进入下一轮。(注:进行才艺表演的单位,可以以选手或单位代表的形式进行,老师直接评选出结果)(10分钟)
(4)院舞蹈队进行助兴表演(5分钟)
(5)晋级的6个选手以抽签的形式,分成两组,各组以歌曲衔接、乐感模仿的形式演绎指定歌曲,每组淘汰1个单位。(歌曲衔接:即音乐在某些时段会渐渐减弱,选手清唱继续,适时时音乐会再次响起,考验选手节奏感与应变力;乐感模仿:选手模仿抽签的歌曲进行模仿演绎)(20分钟)
(6)助兴节目,邀请老师嘉宾进行献唱。(5分钟)
(7)最后一轮的4个单位各自演绎一首自选歌曲。 每位选手演唱后进行小段访问,每段访问1分钟以内(25分钟)
(8)邀请老师嘉宾进行评述。(5分钟)
7、 进行颁奖。(5分钟)(最佳台风奖、最佳演绎奖、冠、亚、季军)
8、 选手大合唱谢幕,进行清场。(5分钟)
歌曲说明:
1、评分标准:
A:基本分——音准,节奏感,曲目连贯完整,演唱技巧,咬字清晰。
B:创意分——歌曲或者歌词可以由自己创作,但前提是要主题要健康,体现当代大学生色彩。
C:精神面貌——形象及穿着的服装要整洁。
D:观众反应——取决于各系亲友团的支持度的多少。
2、比赛奖项:冠军、亚军、季军各一名,最佳台风奖,最佳演绎奖
六、【工作安排】:
1、前期工作:(10月27日-11月29日)
(主要完成活动宣传的落实、各系初赛选出入闱名单、司仪和赞助商、舞台背景的确定)
1、确定活动的主题内容,召开各系文艺部会议及院学生会各部门有关团体的会议,商讨本次比赛的有关事宜。 (10月27日)
2、开始进行司仪选拔,选拔主持人:由同学或老师推荐或通过观察,择优选拔,现象气质佳,表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生,主持人数量在 3-4位(其中一位为特教生),组成风格和组成方式不限,主持人用语必须经过审查,并确定司仪稿,演讲稿。(11月1日-11月12日)
3、展开前期宣传活动,院宣传部制作海报和横幅,并在公布栏张贴。(11月1日-11月19日)
4、广播站制作活动相关的宣传版头,并在固定时间进行播放。(11月2日-11月19日)
5、资讯部在网上论坛开设讨论区,供师生了解本次活动的主题,意义与参赛选手的相关资料。(11月2日-11月19日)
6、派出干事参与各系的'海选,对各系入围名单(5个单位)进行了解,并安排干事跟进。(11月19日-12月3日)
2、中期工作:(11月30日-12月14日)
(主要完成复赛选拔、筹备决赛所需的相关资源)
1、确定复赛选拔的内容,召开各系文艺部会议;与入围选手进行交流。(11月30日)
2、安排干事对选手的了解,并收齐音源,确定所需道具,伴舞人数,歌曲时间长短等。(12月1日-12月3日)
3、根据选手的歌曲时间长短,制定复赛流程表,并分配好时间。
(12月3日-12月4日)
4、邀请老师嘉宾参与复赛选拔的评分。(12月5日-12月6日)
5、安排干事参加复赛选拔的工作,并记录相关情况。(12月7日)
6、筹备决赛所需物品、设施(包括租借和购置)(12月10日-12月14日)
6、 决赛助兴节目:邀请老师嘉宾献唱;院舞蹈队、院街舞队表演
(12月1日-12月14日)
7、准备符合活动主题的朗诵稿、大合唱歌曲。
8、对入围10强名单进行了解,对他们进行决赛的相关培训, 进行抽签安排决赛演唱顺序,并派干事跟进他们的排练情况。(12月8日-12月14日)
3、后期工作:(12月14日-12月16日)
(将完成活动前所有准备工作,确保决赛当晚顺利进行)
1、确定决赛相关内容,召开各系文艺部会议及院学生会各部门有关团体的会议,商讨本次比赛的有关事宜。(12月14日)
2、加大对决赛的宣传力度。(12月14日-12月16日)
3、预计决赛当晚所需时间,设计一张决赛时间分配表。
(12月14日)
4、每位参赛歌手确定好参赛歌曲后,与其进行联系,收齐音源,并确定所需道具,伴舞人数,歌曲时间长短,灯光要求等。
(12月14日-12月15日)
5、确定决赛的信息,制定活动流程表。(12月14日)
6、展开彩排,所有歌手除校外嘉宾均要进行彩排,彩排后对其中出现的问题修正;了解所需要的道具,灯光,参赛歌手及表演嘉宾的需要,并进行登记,保证活动顺利开展。(12月15日)
7、彩排时确定音源无误,广播站检测所有音源。(12月14日)
8、制定决赛流程顺序表,并打印。(12月14日-12月15日)
9、确定决赛当晚所需化妆的人数与时间。(12月14日)
10、布置决赛场地,合理编排好场地的座位,准备好灯光设备及音响设备,并检测无误。(12月14日-12月15日)
4、比赛安排:
1、 会场布置负责部门 :文艺部、宣传部、体育部、社团联合会
(协作做好决赛当晚的后勤保障工作,会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作)
2、 司仪选拔与司仪稿负责部门 :文艺部、广播站(司仪组)、老师
3、 干事签到与决赛当晚助兴用品派发负责部门:秘书处
4、 音源播放负责部门:广播站
5、 后场,催场,灯光,道具负责部门:文艺部
6、 外宾接待,老师接待与礼仪小姐的培训负责部门:外联部
7、 会场纪律维持负责部门:体育部、社团联合会、学科部
8、 决赛的拍摄及后期宣传负责部门:资讯部
9、结束后清场的负责部门:全院学生会成员。
平时做事无计划,急时做事无头绪。面对即将开展的工作项目,完整有效的方案必不能少,好的方案对于行动的成功有着重要意义,如何写好一篇方案呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《策划书2022: 公司成立策划书怎么写》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
一、前言
xx旅游策划公司,是经国家旅游局、国家工商局批准成立的国际旅游策划公司。公司为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、会员服务等一站式全方位的旅游策划。本公司总部位于xx市xx区xx路xx号,设有人力资源部、财务部、门市部、策划部,拥有高素质的专业人才、策划团队,以及严格规范的内部管理体系。
作为旅游策划行业中的一员,持梦旅游策划公司坚持将客户感受和体验放在第一位,不断提高产品质量和服务水平,让旅游者真正体验到旅行的乐趣,享受公司的服务。未来,不断锐意进取的持梦旅游将为广大消费者和企业客户提供更优质、更专业、更经济、更便捷的产品和服务,成为市场上最可信赖的伙伴,为中国旅游事业的发展做出杰出的贡献!
持梦旅游,让你爱上旅程!
二、市场分析
在三大旅游市场蓬勃发展的同时,旅游业各子行业亦得到较快发展。因此,特成立本公司:xx旅游策划公司,为游客特别策划属于你的最佳旅游线路,让您体会美妙旅程!
三、公司目标
为旅游业的国际化发展贡献自己的力量,勇于创新争做xx旅游服务的先驱者。并通过为顾客策划特定旅游路线,让他们体味生活的本来面目,使平时不易得到的快乐通过得到充分的释怀并成为一生永久而美好难忘的记忆。
四、创意说明
我们衷心希望为您倾力策划的旅程能让您感到身如梦境!秉持着这个愿望,也是本公司全体员工的梦想,特取名xx旅游策划公司。
五、媒体策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
E、决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
(2)销售促进及交易展示:如进行订购数量多有优惠,并与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券达到宣传目的。另外,本公司也会举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(3)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(4)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损
六、活动概况
目前本公司国内路线主要为,xx等地,国外主要路线是xx等旅游线路。公司还为情侣们特别开设了“情牵你我”专栏和古镇主题专栏“一起寻梦故乡”等。
在平时的生活中,我们可能会被上级要求撰写一份方案,方案范文的作用也不可小觑,优秀的方案是什么样子的?小编为此仔细地整理了以下内容《创业项目策划书怎么写》,相信您能找到对自己有用的内容。
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱,本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理的位置处于贸易街,客源相对是丰富的,但的竞争的对手也不少,个性是本店刚开业,想要打开市场,务必要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多的蛋糕品牌之中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重思考。
3、据了解发现了一套消费定率:“顾客永远都没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方的调查,出于竞争等方面的需要,不少的蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9。5折。一方面,这能够给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志,资料是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11、食品行业有个性的岗位劳动技能要求:从业职员务必持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产:大约需9.5万元
设备投资:1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
面对生活中随时可能出现的情况,我们的生活中越来越离不开方案范文,写好实用文对自己也是一种肯定,优秀的方案是什么样子的?小编为此仔细地整理了以下内容《辩论赛策划书怎么写》,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
比赛宗旨:本次辩论赛主要为丰富同学们课余生活,活跃晚自习气氛,开拓大学生思想,体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态,培养发掘辩论人才,本着“团结同学,共同学习,共同进步”的精神,提高学生的阅读,写作,视听,演讲和其他能力,团队的组织和团结协作能力
比赛时间: x月xx日晚自习
比赛地点:xx号楼 xxx室
参加对象:xxxxxx全体同学
参加模式:每支队伍x人组成
比赛进程:x.主持人的开场白
x.主持人介绍参赛队及其所持立场
x.主持人介绍参赛队员
x.比赛开始
x.公布结果
x比赛结束
比赛赛制:
第一阶段,陈辞立论:首先是正方一辩陈辞三分钟,然后是反方一辩陈辞三分钟。剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第二阶段,补充立论:首先是正方二辩陈辞三分钟,然后是反方二辩陈辞三分钟。剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第三阶段,攻辩环节:首先由反方的三辩向正方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。正方回答完毕后,由正方三辩向反方的一辩、二辩、四辩三位辩手分别问一个问题。双方的三位辩手的回答累计时间不得超过一分三十秒。双方问题都提问完毕后,由反方三辩首先作攻辩小结,然后是正方三辩作攻辩小结,时间各一分三十秒。问题的提问顺序不限,可以随意向一辩、二辩、四辩三位辩手提问,但是必须确保每位辩手都要被提问一个问题,不得问对方的三辩问题。在辩手回答问题以及双方三辩攻辩小结剩余三十秒时,记时员举牌提示。
第四阶段,自由辩论:首先由正方提问,双方累计时间各四分钟。一问一答,以对方辩手的落座计算另一方的累计时间。在自由辩论结束之后,由观众向双方各提两个问题。观众问题由评委团决定是否可以向场上辩论双方提问。
第五阶段,总结陈辞:首先由反方四辩总结,然后由正方四辩总结。双方各四分钟。
比赛要求:
x、开场陈词要求:提倡即兴陈词,所持观点清晰,表述层次分明,语言自然流畅.
x、攻辩要求:此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话,提问、问答和攻辩小结都必须是这三者,各方三辩至多可提六个问题,对方一辩、二辩必须回答,其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题,不宜过分刁难;回答应针对问题,切忌答非所问
x、自由辩论要求: (x)提交材料:在比赛前,各队应向评委提交必要的文字材料,材料内容包括本队对辩题立场的分析理解,逻辑框架设计,主要论点,论据,对对方立论的分析等有关辩论的战略、战术
(x)自由辩论规则
①辩论发言必须两队之间交替进行,各x分钟
②自由辩论开始时,先由正方的任何一位队员起立发言完毕后,反方的任何一位就即刻发言,双方依次轮流发言,直到双方时间用完为止
③在此时间里,每位辩论队员的发言顺序,次数和时间都不受限制
④当一方发言结束,即开始计算另方的发言时间
⑤当一方发言时间已经用尽,别一队还有剩余时间,则该队的一名或多名可以继续发言,直到该队时间用完为止
⑥参赛辩手不得在辩词中杜撰事实,捏造数据,进行人身攻击。
x、总结陈要求:应针对现场辩论整体态势进行总结,并注意升华辩题内涵.
事在人为,而方案规划也需先行。为了将我们的某一项目开展得更有序,我们必然要将方案给制定好,方案要写得非常具有条理性和可行性,想要写好方案需要注意哪些呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“策划书2022: 公共关系策划书怎么写”,希望能为您提供更多的参考。
公共关系活动策划是公共关系人员为塑造社会组织形象或改善社会组织环境,在分析整理现有信息的基础上,遵循科学的原则和方法,凭借自身的知识和经验,充分发挥想象力和创造力,设计出旨在影响特殊公众行为的最佳方案的过程。
活动策划是通过智慧的实践去追求更佳效果的活动。这里的“智慧”,最基本的是掌握公共关系理论和公共关系活动策划的内容。
一、公共关系理论知识
公共关系是社会组织与其他相关联的组织或群体之间的各种关系的综合表现,是一种通过塑造和宣传组织的形象来增强组织内部的凝聚力和组织外部公众的吸引力的经营管理艺术。
㈠、公共关系构成的要素:
1、社会组织,是公共关系的主体。
社会组织是按照一定的目标、任务和形式建立起来的社会群体或社会团体。
2、公众,是公共关系的客体。
公众是指与公共关系主体社会组织发生相互影响、相互作用的各种群体和个人的总和。
3、传播,是社会组织与社会公众之间进行沟通的工具,是公共关系工作的桥梁和纽带。
传播是指社会组织与公众之间借助传播媒介进行信息交流的传播行为和活动。
三者的关系图
㈡、公共关系的目标与特征
1、公共关系的目标——塑造组织形象
组织形象是公众对组织的全部看法和综合评价,是社会组织的主体意识的表现及其价值行为被公众知后的心理反应,是社会组织的一项无形资产。
2、公共关系的特征:
以公众为对象,以美誉为目标,以互惠为原则,以沟通为手段,以真诚为信条,以长远为方针。
㈢、公共关系的意义
1、公共关系是促进社会协商对话的重要渠道,助于取得社会各界的理解与支持,协调各类关系。
2、公共关系是提高组织知名度和美誉度的重要工具,助于提高组织凝聚力,树立形象,塑造品牌。
3、公共关系是事业获得成功的重要手段,助于组织的生存与发展。
公共关系的概念、构成要素、目标、特征及意义是公共关系活动策划的最基本理论。
二、做报纸
公共关系活动是组织围绕某一特定目标而开展的专题公共关系活动,在每个专题公共关系活动中,组织就某个方面的'公共关系问题与公众进行重点沟通,从而实现组织特定的公众目标。“做报纸”活动就是公共关系活动中一部分的“缩影”。
做一份报纸,你必须知道为什么要做?怎么做?何时完成?
1、做报纸的目的:交作业
2、完成报纸的时间:6月19日上午10:00
3、做报纸的主要内容:
①、报纸名称:《环球时报》
②、做报纸理念与意义:跟时间赛跑,在最短的时间里,搜素最多的信息,让读者知道和了解更多的信息。
③、做报纸所用工具:纸笔——2张A4纸,共4版;铅笔等工具。边框——每版各留2cm;第二、三、四版,有内边框(内、外边框相距1cm);第一版有外边框,没有内边框。
注:内、外边框之间写该版的主题、时间
④、报纸的内容:文章、广告
第一版主题“关注中国”,和本报导读;第二版主题“台湾传真”;
第三版主题“漫画与文摘”;第四版主题“国际论坛”。
⑤、报纸内容的来源:剪旧报纸
⑥、做报纸的方式:手写?剪贴?事实是:a。我们几个人的字都不好,手写时间又长;b。6月18日下午16:00左右才开始;c。环球时报的特点是及准快;d。再看我们的办报理念。最后,我们选择了剪贴。
⑦、制作人员:赵波锋王绍荣耿晓明常云川王潭
⑧、工作分工:赵买纸;王、耿、常绘画边框;王、耿剪报,贴报。
做这份报纸,我们学会了分工合作,学到了报纸设计的基础知识。
这份报纸的完成,共用了5个小时左右,这体现了我们的办报理念。
报纸相等于公共关系活动中的宣传。只不过,他们的内容、目的、形式等不同。
三、公共关系活动策划的内容
公共关系活动策划是一种大脑的思维活动,是一个积极寻求完美答案的思维过程。因而,应掌握一整套谋划的科学思路,有严谨的思维构架,以避免凭经验和直觉办事的随意性和盲目性。其主要内容有:
1、确定目标。
根据活动策划的背景,确定本活动的目标。
目标是策划的灵魂,策划因目标而产生。因此,目标应该是具体的,必须是可测量的,应能够实现的,是应有时间限制的。
2、界定公众。
组织公共关系活动目标的差异性,决定了公共关系活动对象的区别性。
社会组织中的主办单位、承办单位应根据活动目标、组织实力、组织需要等原则,界定公共关系活动必须关注、交流和影响的目标公众。
3、拟定方案。
公共关系活动策划方案是以书面文字形式确定下来的策划者头脑里的构思和创意。所有的灵感和创意,都将在活动策划方案中被具体细化为可供实施的方法和步骤。
⑴、根据活动的目标,设计主题。
主题是公共关系活动中联结所有项目,统帅整个活动的思想纽带和核心。可以说,主题是公共关系活动策划成功的一个重要标志。
设计主题应与目标保持一致,具有实效性,具有稳定性,具有客观性,具有单一性。
⑵、根据组织要求,安排具体项目。
项目,是指围绕公共关系目标而确定,在不同时期进行的各种形式的活动。
项目(即活动策划的流程)要求是必须具体化、细节化,各个节目之间衔接紧密,中间不能有空场。其主要有主持人、活动参加对象(活动被邀请者和目标公众)、工作人员(礼仪人员、技术人员、保卫人员等)。
⑶、确定时机。
“机不可失,时不再来。”能否捕捉并抓住时机,是衡量公共关系活动策划水准最重要的标志之一。时机的选择或捕捉:①要准确,即对那些可以预先测定的时机,一定要选准其“时间区间”;②要及时,即对那些预先不可选定、稍从即逝的时机,要及时抓住,不可犹豫。
⑷、选择传播媒介。
活动组织者应根据传播对象、传播内容和形式、组织实力、组织的环境条件,选定媒介。
4、编制预算。
编制预算是保证公共关系活动顺利进行的先决条件,也为评估公共关系活动效果,从事成本、效益分析提供了依据;是公共关系活动策划的一项重要内容。其包括;
⑴、人员预算。
人员预算是指对实际计划作业所需的人员的预算。对各类人员既要有合理的要求,又要充分发挥起特长,使公共关系活动的整体效益得以显著提高。
人员预算应坚持分工合理、权责明确原则。这样,可以保持活动有序进行。
⑵、经费预算。
经费预算既是公共关系活动策划的“目标”,也是对实施经费开支的控制。经费预算是一项复杂的工作,必须考虑周全;可能是公共关系活动中最难把握的一项工作。其构成:
①、固定费。如房租费,工资,办公费等。
②、变动费。如交通费,咨询费,广告费等。
③、器材设施等经费。如购置、租借或维修各种视听、通讯、摄影等器材,制作纪念品等。
④、机动经费(一般占总费用的20%),以防突发事件。其中,各种名目的拉赞助的费用,也是变动费用,可能会比想象得多。经费预算,须坚持实事求是的原则,与实际相结合,考虑周全。
⑶、时间预算。
时间预算是将“时间——经费——活动”联系起来考虑,为公共关系活动策划制定明确的日程。
时间是生命,是机遇。活动策划的经费没有了,可以去借;活动策划的时间没有了,那就等于失去了一切。
时间将活动衔接起来。组织者需有强烈的时间意识,按时按点,准时开始,并保证活动按其规定行程来完成。
5、其他。
⑴、公共关系活动策划书需有封面,内容条理分明,衔接有序。
⑵、活动组织者可以寻找其他组织者(支持单位),共同完成这项工作。
⑶、根据活动项目大小,选择活动场所及所须器材。
⑷、公共关系活动策划书中,要有活动的目的和意义。构写策划者,对活动进行总结。自己想象一个场景,让审阅着跟你的思想路线。
6、构写活动策划者需要有:
⑴、具有严谨的思维,科学的思路,周全的思想,认真做好每一件事情。例如:1993年12月5日,四川成都三圣调味厂在发行量100万份的《成都晚报》和《四川日报》上刊登广告,声称明天吃醋不要钱,凭借12月7——9日的报纸可在成都红旗商场等五个地点领取一瓶该厂生产的陈醋。一时间领醋成了抢醋,各商场难以招架,被迫挂出“免战牌”,无数的消费者大有被戏弄之感。他们质问商场,质问厂家,一场官司不可避免的打到了工商局。事实上,该厂为此活动只准备了12000瓶醋。至此,作为一位活动策划者,必须用科学的思维周密细谨的大脑,去想活动,认真做好每一个细节,保证整场活动的顺利完成。事事无小事,认真对待每一件事。
⑵、安排人员,千万不要忘记“紧急情况处理人员”。在活动未开始之前,一切都是未知数,需要周密详尽的安排。坚持分工明确原则。
⑶、做一个时间管理高手。在知识经济和信息时代,时间就是生命,就是金钱。浪费时间,就等于浪费生命。例如;6月19日10:10交报纸作业。我认为,此刻就是交作业的最后期限。我们做报纸仅有18(6月18日下午16:00———6月19日上午10:10)个小时左右,其中还有睡觉时间,上课时间等。这几个小时里,做一份“手抄报”是十分困难的。我,是一位时间要求比较严格的人。因此,时间也是我们选择“剪贴报的原因之一。
⑷、做一个资金管理高手。坚持用最少的投入,获得最大的回报原则。
其实,公共关系活动的策划方案就是策划者融进公共关系理论知识,再加是自己的经历和经验,用书写文字的方式来表达自己思想的活动。
在《哈拂管理全集》中:公共关系,首先是一种状态,因为在社会生活中,一个组织无论是否意识到公共关系,是否从事公共关系活动,但它总是与其他组织和个人存在着广泛联系。因此,任何社会组织都在于良好的平衡的或紧张的公共关系状态之中。这是不以人的意识为转移的客观存在的现象。
公共关系又是一场活动。当社会组织意识到公共关系状态存在,并认识到这种对组织存在和发展的重要性时,就会采取措施,有目的地改善公共关系活动。
因此,公共关系活动策划是公共关系理论知识的集结,是公共关系活动文字化表示。
远大的抱负和雄心是需要的,但实际它们的方案计划更为重要。对于上级领导委派的任务,我们必须将方案给准备得当,方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划,方案要撰写哪些相关内容呢?以下是小编为大家收集的“推荐策划书: 校园公关策划书其三”供您参考,希望能够帮助到大家。
前言
公共关系是个人的立身之本,也是企业和市场的立身之本。良好的公共关系,是诚信,是一种责任,是对企业,对组织,对社会负责的严谨态度和勇于承担责任的信心。此次“公关之星”比赛是以增强大学生的公关意识和提高大学生个人能力为着眼点,努力塑造当代大学生的良好形象,推动高校公关事业的发展。
公共关系协会是广东工业大学华立学院内一个有着相当影响力的协会,为我校创造了不少的先河。上一学年我们曾举行过第一届“公关之星”系列活动和上学期的”公关校园寻宝”活动,在全校带来了相当的凡响,也给商家带来了良好的商业效应。
本学期我公关协会将举行一次更加大型的”第二届公关之星”,当中的一系列活动,影响范围广泛,创意十足,动感无限,极其吸引众人眼球,为赞助商创造了一个良好的宣传环境和提供了一个周期比较长的宣传机会。华立公关协会将会以饱满的自信和雄厚的实力,以最大的努力去去办此次校园“第二届公关之星”活动,同时诚邀各界人士真情加盟。
我们希望通过与贵公司合作,共同扩大贵公司和协会的知名度和影响力。以下是此次活动的具体方案:
第一部分: 活动主题、目的、组织单位及活动对象
活动主题:发现真我,创造自我,展现自我
主题内容:整个活动以水的动感为主题,选手的表演要突出水的动感,在舞台的设计与活动宣传设计都以其为主要的风格,同时节目也要求与水的动感相对应。
活动目的:我的自信,我的舞台,为了展现当代大学生的风采与气质,增强大家对公关意识和提高个人能力,塑造当代大学生的良好形象,第二届“公关之星”大赛校园选拔赛继续为大学生提供一个展现自我,提升自我的舞台。在竞争中发现真我,在学习中创造自我。
活动口号:今天动感之泉,明日公关之星
活动对象:全体广东工业大学华立学院学生
主办单位:广东工业大学华立学院院团委
承办单位:广东工业大学华立学院公共关系协会。
赞助单位:康师傅集团
第二部分:活动时间
活动时间安排
4月15~18日(下午3:45)在校道上进行“公关之星”大赛选手招募
4月19,20日(下午4:00)在教师活动中心进行初选
4月20日晚 宣布入选名单
4月21日~4月28日 选手磨合时间
4月29,30日 进行初赛
4月31日 选手培训时间
5月17日 举行晚会,进行决赛
第三部分:活动内容安排
1、 在四月上旬前确定这次活动的商家,联系好各系的学生会,确定各系的报名点设置。
2、 四月上旬在各系派发公司的宣传单和海报,对此次活动进行大力宣传。
3、 四月中旬在各系设立现场报名点,派发公司的宣传资料,粘贴海报
4、 四月中旬在教师活动中心进行初选,确定初赛选手,进行选手磨合训练系列活动
5、 四月下旬进行活动发布会,邀请各系信调部。晚会主持人招募。
6、 四月下旬至五月上旬,对进入决赛选手进行为培训,分别针对英语能力以及公关专业知识,才艺,综合能力(管理,口才,礼仪,形象,沟通)等方面。
7、 五月中旬,在图书馆八楼举行晚会,进行决赛。
8、 六月,活动图片展示和活动评估。
三月份
向学院上报本次活动
寻找赞助商,宣传本次活动
四月份
联系赞助商
大力宣传,接受报名
进行初赛,淘汰人选
五月份
对选手进行培训
举行晚会,进行决赛
六月份
活动图片展示和活动评估
第五部分:活动详细介绍
报名要求
1、相貌端正,谈吐大方,具有良好的口头表达能力。
2、机智灵活,具有较强的应变能力。
3、德才兼备,具备一技之长。如唱歌,跳舞,乐器演奏,相 声,插花,朗诵,书法,小制作等等。
4、独具匠心,能展现个人风采。
活动内容安排
一、 前期活动安排
1、 4月20~25日,进行活动宣传,网上论坛公布,拉横幅,派发传单,张贴海报。
2、 4月24~25日,各系接受本系学生报名,统计人数,安排面试。
3、 4月26~27日,各系学生会自行安排选手面试,进行初选,最后每系选出最优秀的两名选手参加比赛。
4、 4月旬至5月初,在校道安排宣传栏,公布各系选拔出来的选手资料,在宣传栏上说明手机投票和网上投票两种投票形式的操作方法。宣传栏内容随比赛进度随时进行更新。
5、 4月28日至5月10日,对选手进行短期的培训。分别针对英语能力以及公关专业知识,才艺,礼仪,形象等方面。
6、 5月11日,在图书馆八楼举行晚会,进行初赛。
二、 初选流程:
1、 接受报名,于4月26、27日到各系海选赛场进行面试。
2、 自我介绍(1~2分钟)。
3、 评委问答。
4、 才艺表演。
5、 由评委根据参赛者各方面的表现给出评分,评判出进入初赛人选。
三、 初赛流程
形式:分组模拟推销
方法:把参赛者随机分组(随人数变化可以按个人分),然后对同一个商品进行即场“广告show”,然后由观众选出最好的几组,按名次得分(递减),几轮后,总得分最高的几组(或几个人)进入决赛。
四、决赛流程
以晚会形式,全方位考验参赛者在礼仪,口才,个人才艺、应变能力等方面的综合素质,从中选出今年的公关之星!
时间:5月17日晚七点三十分 地点:图书馆八楼)
评比程序
1、 初选:
A:4月26日,各系自行进行面试,参赛者带上报名表到会场进行面试,根据参赛者的个人特长,对其谈吐,形象,才艺等方面进行一个初步的考核。最终确定下2位入选参赛者。在4月27日用海报形式隆重公布入选名单。
B:面试评委小组成员由外语系学生会代表、公关协会代表和各系学生会嘉宾代表组合而成,各人独自打分,合成分数并排列前2名为入围人选。
PS: 整个初选,各系要用DV将各位面试选手的表现录下,最后将入选的选手画面连同选手资料一同上交主办方,由主办方将其内容放入网上进行网络宣传及投票标准素材。
2、 决赛:
A:评分标准:(占50%)
形象 10%仪态 20%活力30%口才20%知识20%
形象分:台步表演及自我介绍。
口才与知识分:知识问答及拉票环节。
仪态与活力分:才艺表演及整场晚会的综合表现。
B:评委由校领导﹑各系的教授与老师,及现场观众组合而成。观众占50%的决定权力。
奖项设置
1、 “最具人气奖”一名:公关知识问答环节结束后,现场观众投票、网
上投票结果,得票数目最高的一位取得。
2、 选手18强进10强。
培训流程:
1、 第一个星期一晚上,邀请英语系的老师为参赛者进行公关专业词汇的授课,以及基本公关对话的操练。
2、 以后的每个星期一晚上,邀请院模特队以及院礼仪队为参赛者(包括主持人)进行台步,站姿,着装,化妆等其它方面的台上礼仪训练。
3、 每个星期二晚上,邀请演讲协会的专业讲师为参赛者(包括主持人)进行口才训练。
4、 每个星期三、四晚上,邀请原声乐队以及舞蹈队为参赛者进行才艺训练。
PS、外语系可选择提供以下内容的辅导老师(文学修养,心理辅导,谈判技巧,专业词汇讲解,才艺指导,台步训练,英美文化)
赛后活动流程
1、 活动图片展。
2、 活动评估。
第五部分:活动工作安排
工作日志:
20xx年3月27日:递交公关之星策划方案
20xx年3月27日:递交4月19 ,20日公关之星海选/主持人招募以及场地的申请
20xx年4月4日-7日:确定公关之星海选/主持人招募工作人员名单
20xx年4月8日-9日:购买与准备公关之星海选/主持人招募场地用具,印刷公关小知识传单
20xx年4月10日:递交4月29日,30日公关之星初赛20进15,15进10的场地的申请
20xx年4月15日:进行选手招募工作以及所需物品的准备工作
20xx年4月15日-16日:进行公关之星的初选工作
20xx年4月17日:购买与准备公关之星初赛物品和道具,做好公关之星初赛人员与时间的分配工作
20xx年4月29日,30日:安排工作人员,主持人,进行公关之星初赛
20xx年4月30日:确定10位选手的名单以及培训安排工作准备
20xx年4月31日-14日:参赛者与排练和培训工作
20xx年5月10日-13日:购买与准备5月15日晚会所需用具
20xx年5月17日:公关之星总决赛
第六部分:活动效果预测
1、对于我协会所举办的为期1个月的”第二届公关之星”校园选拔赛在学校中是继上一年活动经验,吸收上一届的不足,加大上届优势。活动周期的长度,与宣传周期的长度都是其他活动所无法比拟的。因此,活动效果和反应亦必定会比一般活动要好,从而更好地为贵公司树立良好的企业形象和公众舆论。
2、本次活动将邀请校方主要领导、教授等前来观看和作为评委,因此必然会引起学院报纸、系刊、和协会会刊的相应报道,从而加大了活动效果的宣传范围。更可树立贵公司关系教育事业,支持高校建设的良好形象。
3、本次活动,我们将邀请附近几所大学中的学生记者和相关协会人员等出席,这将会将强本次活动在其他高校的影响。
第七部分:经费预算
T SHIRT100件 商家提供
场地费1天500 图书馆8楼
凳子12张 免费
工作人员费用
空飘2个 租用
礼仪服 借用
气拱门1个700 租用
全程照相冲洗/DV摄录费用 商家提供
贴纸500张0、5 商家提供
舞台背景物品、舞台搭建 灯光,幕布,所有舞台所需
宣传单3000张
主持人、参赛者、舞蹈者的衣服租借 主持人共两位,舞蹈者若干
奖项费用 800 物质或现金奖项。冠军、亚军、季军奖杯及证书一本、鲜花一束,另设“最具人气奖”与“最具仪态魅力奖”各一名,各发证书一。
现场费用 20xx
不可预计费用600元
总计:4600元
一、良好班风的界定:
一个好的班集体,必须要有良好的班风。所谓班风,就是班集体成员按照班集体所制定的道德标准、行为规范和班级共同目标,经过大家的努力,逐步形成的自觉行为习惯和风气。良好的班风是指班集体成员中普遍具有的、符合道德标准的作风。
二、良好班风的影响力:
一个班级班风的好坏直接关系到班级建设和个人发展的好坏。团结文明、积极向上的班风和严谨刻苦、勤思善问的学风是整个班级建设和形成优良校风的“奠基石”,是一个班级在竞争中立于不败之地的根本;对外它是班集体的形象,对内它是一种氛围、一种无形的教育力量,可以潜移默化地影响全班同学的思想和行为。因此,塑造良好的班风,是班主任的首要任务,是班集体建设的重中之重。但良好的班风学风不是一蹴而就的,而是长期教育的结果。
三、抓好班风建设的必要措施
(一)、充分发挥班主任在班风建设中的重要作用
“学校无小事,处处皆教育”,班主任是班级管理的组织者、指导者,对学生的健康成长起着至关重要的作用。事实证明,一个好班主任就是一个好班级,班主任就是班级的缩影,班主任的言传身教对学生的成长产生着潜移默化的积极影响和教育作用。孔子曰:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从”。这句话充分肯定了教师身教的重要性。品行端正的人格魅力、渊博的专业知识、深厚的艺术修养,朝气蓬勃的精神风貌、无私奉献的敬业精神、诚实严谨的工作态度、雷厉风行的工作作风、不让一个学生掉队的责任心、慈父慈母般的爱心等等,这些优秀品质不仅是班主任追求的目标,也是学生崇拜的榜样与行为典范。这样的`老师自然会引起学生的敬佩与爱戴,学生也会以有这样的班主任而自豪,会主动自觉的团结在他的周围,听从其教诲服从其指令,形成“拧成一股绳、劲往一处使”的班级合力,同心同德打造优秀集体,班主任也才能在教育中做到“随风潜入夜,润物细无声”的效果。因此,班主任必须加强自身素质的培养与提高,在班级建设中首先要以身作则严于律己,要求学生做到的,自己首先必须做到。另外,要不断提高自己的知识水平,认真备课讲课,以教风促学风。师德之魂在于“爱”,爱生之心是教育的前提,是教育力量之所在,是师生交往中的粘合剂。班主任的爱应撒在学生集体中,应插在学生的心坎上,包括对优等生的培育,对一般生的促进,对特殊生给予的特殊关怀,对后进生给予的偏爱。只有尊重热爱学生,沟通师生之情,才能促进良好班风形成。
(二)、打造精良班干队伍,为班风建设护航
要建设一个成功的班集体,形成良好的班风学风,除了要有一名优秀的班主任外,还必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁,作为班主任的助手,他们工作能力的高低,工作方法的对错,在同学中的威信,往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。因此班主任必须认真细致地挑选和培养好一支精干的班干部队伍,并尽可能做到一次成功。
1.认真观察,慎重挑选
要组建一支素质较高的班干部队伍,班主任首先要做深入细致的调查工作。其中包括查阅档案,看其表现,听人反映,观其行动,从而尽量准确地掌握全班同学的性格特点,工作能力,学习成绩,思想品德等等。其次结合直觉在全班同学中进行比较,这样就可以做到有的放矢地挑选出令人满意的班干部。具体原则和方法是:
(1)责任心强,能把集体利益放在首位,有很强的集体荣誉感,是非观念明确,敢说敢做,敢于负责。处处严格要求自己,事事能以身作则,起到好的表率作用。
(2)有组织能力,口头表达能力,社会活动能力,有独挡一面的工作能力。
(3)能坚持原则,诚实可靠,不徇私情,胆子较大,秉公办事。
(4)具有奉献精神,能吃苦耐劳,热心为大家服务,乐于助人,尽力为同学排忧解难。
2.切实做好班干部的培养工作
班干部队伍组建起来之后则要尽力进行培养,在短时期内竖立起他们的威信,班主任平时应做好以下四项工作。
(1)在工作中,只要班干部坚持原则,是正确的,班主任就要给予大力支持,以提高他们的工作信心和威信,调动他们工作的主动性和能动性。
(2)尽量创造条件,让班干部独立地开展工作。除重大事情由班主任作主外,一般的日常事务原则上班主任少干涉、少插手,尽量放手让班干部独立干。
(3)为提高班干部的工作效率,班主任应经常教给他们工作方法,传授经验,帮助他们克服缺点,发扬优点,不断提高自身素质。
(4)班长是主干力量,群龙之首,班主任应重点培养。
(三)、做好班情分析,制定奋斗目标
搞好班情分析,是抓好班风建设的前提条件,尤其对新接班的班主任更为重要。班情分析包括:男女生构成比例、年龄结构,每名学生学习情况,家庭成员的学历、工作、经济等情况,每个学生的爱好、个性特长及思想道德素质,班级科任教师的授课情况,影响班集体的教育环境、因素等等。在班情分析的基础上制定出切实可行的班级奋斗目标,并围绕目标设计和开展活动。确立奋斗目标,一要考虑学生的年龄特点,个性特长,遵循教育规律;二要有鼓励性,目标制定要具体明确,高低适宜,既从大处着眼,又从小处着手,分层次、分阶段,把远、中、近结合起来,指导各层学生制定符合自己实际的发展目标,鼓励学生朝着远大目标前进;三要富有吸引力,能代表班集体利益和学生的愿望,引起学生兴趣,让学生乐于接受。
一、活动背景
为了进一步端正学风,有效地促进全院学生学习的积极性,养成良好的学习习惯,形成良好的学习风气,测试与光电工程学院积极响应学校“创优良学风 促科学发展”为主题的学风建设月活动的号召,结合本院的实际情况,将在各班级召开学风建设主题班会,通过此次班会,着力加强学风建设的力度,同时成立院学风建设小组来督促“学风建设月”活动的开展。
二、活动目的
明确学习目的,端正学习态度,强化诚信意识,严肃考试纪律。
三、活动主题
勤奋治学,诚信做人
四、内容安排
第一阶段:宣传动员阶段(11月10日——11月20日)
(一)召开学院学工办会议讨论布置“学风建设月”活动;
(二)学院召开学生干部动员大会;
(三)各班级要在班主任、班级管理员的组织下召开班会,传达“学风建设月'”动员大会精神,讨论和落实班级实施方案;
(四)充分利用校园广播、网络、橱窗、横幅、校报、团刊等媒介进行宣传,营造浓厚的舆论氛围
第二阶段:组织实施阶段(11月11日——12月20日)
(一)形式多样的主题团会
各班级认真组织开展以学风建设为主题的形式多样的主题班会,比如考研报考会、学习经验交流会、学习竞赛活动等;以班级为单位进行诚信教育,以考试违纪、作弊警示教育为重点,强化考风、考纪,基本杜绝考试舞弊现象。
(二)课堂考勤
课堂考勤的直接负责人为各班学习委员,要求须在每堂课将班上的出勤情况如实登记好(迟到即视为缺勤),学风建设小组成员和学工组老师将对到课率进行抽查。对于未及时和如实登记考勤表的负责干部将按考核标准处以双倍处罚。抽查频率为每周每个班级2-3次。
(三)辅导员与班主任下班制度
召开班主任专题会议,动员班主任老师要积极下班到各班寝室去,每位辅导员每周下寝室至少两次以上,班主任一次以上。辅导员和班主任老师在下寝室时间应督促学生端正学习态度并合理使用电脑,一旦发现学生有违纪行为(如在学习时间玩游戏、看电视、打牌等),应对其及时进行批评教育同时将违纪情况进行登记,以便学工组备案并处理。
(四)电脑管理责任状落实
制定测光学院电脑管理责任状,根据测光学院电脑管理责任状的各项条例不定期对电脑使用情况进行检查。学工办老师与各班班主任将在每周的下寝室时间对违反管理责任状的有关规定,没有合理使用电脑的同学进行登记。抽查频率为每个星期2-3次。
(五)四六级经验交流会
邀请高年级四六级成绩优异的学生与低年级学生交流,畅谈学习经验。
(六)考研经验交流会
邀请学校及学院大四考研优秀的学生与20xx级学生交流。讲述考研准备、考研备战、考研心得等经历和经验。
(七)组织集体活动
为了使大家相处的更加融洽,班级将每周组织一次集体活动。活动主旨在于大家的健康成长,平时学习时间基本上都是缺乏锻炼。利用这些活动,大家可以放松一下。比如小型模拟辩论赛、技能训练赛、羽毛球赛、寝室篮球对抗赛、乒乓球赛,也可以组织和其他班级进行友谊赛,显示本班的风采等等。
第三阶段:活动阶段总结(12月底)
(一)各班班委将对这次活动进行总结,汇报,提出本次活动存在的问题,为下次活动的顺利进行提供准备。
(二)学院召开总结表彰大会,总结经验,表彰先进,查找不足,并将材料汇总,上报学工处。
六、活动要求
(一)学工办老师要进一步提高思想认识,以“树立正确学习态度,培养良好学习习惯,营造优良学习氛围”为目标,切实加大对学生的教育引导工作。
(二)各个学生党员和班级学生干部,要以高度的责任感和使命感,从大局出发,身体力行,充分发挥表率和模范带动作用,对在本次活
动中表现不佳的,一律取消来年的优秀学生干部、优秀学生党员、优秀团干的评选资格。
(三)注重宣传、总结工作。各班级要将活动开展情况及时班级信息报学院学工办,学工办将汇总编辑,并在学院网上报道,有关重要信息和重点内容将推荐到学工处。
五、活动总结
通过以上学风建设工作的开展,我院的学风情况有了较大的转变,取得了不少可喜的进步,主要表现在:越来越多的学生能够主动地认识到良好学风对自身学习的重要推动作用,大部分学生都强烈渴望良好的学习氛围,并能积极主动地投入到学风建设中,我院努力打造的“人人讲良好学风,班班创良好学风”的氛围已基本形成。各班的早读晚修和正课的出勤率有了一定的提高,早读的质量也有了进步。以上所取得的成绩,都体现我院在学风建设工作中所取得的进步与成效,通过在全院加强学风建设,我院学生的整体素质有了明显的提高,专业技能和综合能力都有很大的发展。但是,我院的学风建设工作仍然任重而道远,我们在日后的学风建设工作中,还有许多要提高与加强的地方,
存在的问题:1、学生上课时个别老师不点名,给学生造成无所谓的的思想,有时候很容易钻了旷课的空子;
2、宿舍卫生方面,学生能自由带盒饭进宿舍,这个跟早饭不进教室很不相称;
3、宿舍抽烟情况屡禁不止,有待加强。
因此,要进一步加强管理,要更进一步贴紧社会的发展需要,培养素质全面、技能突出的学生,加强学生的思想教育,培养学生刻苦学习精神,增强学生的学习能力和自我发展的能力。充分调动学生学习的主动性和积极性,在学生中营造奋发向上、积极进取的学习氛围,增强学生学习的责任感和紧迫感,形成了一种你追我赶、团结进取、积极向上的精神风貌,继续完善班级学风建设的管理与指导,开展目标管理,积极创新工作,突出工作的实效性,努力把我院的学风建设再向新的台阶推进。
亲爱的同学们:
学风,是读书之风,是治学之风,更是做人之风;它是一所大学的灵魂与气质所在,更是一所大学的立校之本。学风集中体现了学校的办学思想,全面反映了学校的办学水平,深刻彰显了学校的办学特色,关系着学校高素质人才的培养,也关系着学校的社会声誉和长远发展。而优良的学风则是激励同学们奋发向上、努力拼搏的一股无形而强大的精神力量,是提高学校育人质量和同学们成长成才的强有力保证。努力加强学风建设、积极创建优良学风是我们每一个有文化、有道德、有理想、有激情的川农学子责任和义务! 众所周知,一个人的学习态度直接反映一个人的作风,也直接关系到个人的成才。学风问题不仅涉及到获取知识和技能的途径,更重要的是它关系到学生的优良品格的形成。一个学风好的班级,绝大部分成员都能静下心来,主动地去学习,形成一种良好的学习氛围。相反,在学风不好的班级里,多数同学受周围环境的影响,想学却学不进去长期下去,班上整体成绩下降,到最后,整个班级也必将成为一盘散沙。
学风是一种传统,学风是一种氛围,重视学风建设,为大家营造“勤奋学习,立争上游”的学习氛围,是我们全体同学应尽的责任和义务。为此在这里,我们现向全体同学发出“优良学风,从我做起”的学风建设倡议书,现做出如下倡议:
一、作为当代的大学生,应深刻认识新时代赋予我们的历史使命,准确进行自我定位,明确学习奋斗目标,以饱满的热情投入到各门课程的学习,积极思考,勤学好问。充分利用课后时间,不断完善自己,学会学习,提高自学能力,做好各门功课的预复习。
二、加强自律意识,严格遵守各种规章制度,做到“零违纪、零作弊”。遵守学校的各项规章制度严格做到不迟到、不早退、不旷课。老师讲课时认真听讲,课堂上手机关机,不影响其他同学听课及老师教学。事假或病假提前开好有效假条,如有临时情况或特殊原因,请及时向班主任和任课老师说明原因并补假。在日常学习生活中,严格遵守校纪校规,不抄袭作业、不沉迷网络、不打架斗殴等,做到零违纪;同时,树立“诚信是立身之本的”观念,在各种考试做到零作弊,展现川农大学生的真我风采。
三、加强班级团结,班级成员要加强学习、工作、生活等各个方面的交流,互帮互助,一起参加社会实践,利用班会时间加强交流,小组讨论,集体完成老师跟领导交代的任务,让班级每一位成员都参与到班级活动当中。同时,克服消极因素,使整个班级形成一种积极、奋发向上的良好学风之中。
四、积极参加学校组织的各项活动,配合校区学风建设。在做好专业学习的同时,应积极参加学校的各种讲座、竞赛等文体活动,并用理论指导实践,努力参加各种社会实践活动。
五、在学风建设活动中,学生干部和班干部更应该严于律己,起带头和表率作用,为我班级学风建设树立典范。“学风建设在我心中,落实在我行动”,要求每位同学从自身做起,为此次提高我班级学风建设奉献自己最大的力量。
回首过去,我们脚踏实地、勤勤恳恳,展望未来我们任重道远、信心满怀。同学们,就让我们秉着川农大“追求真理、造福社会、自强不息” 的校训,以及“爱国敬业、艰苦奋斗、团结拼搏、求实创新”的川农大精神,弘扬努力学习、顽强拼搏的学习精神和求真务实、明礼诚信的道德风尚,用我们每一个人的实际行动为我校的学风建设贡献自己的一份力量吧!
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