随着中国加入世界贸易组织,中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷,灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京,广州,深圳的一些酒店,同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线,中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢,网业设计粗糙,单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客
房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与WAP站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订服务,发布优惠活动信息,和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点,酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的WAP站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,
向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。
3、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
目录
一、市场分析……………………………………………………………
二、目标…………………………………………………………………
三、企业优势……………………………………………………………
四、团队建立……………………………………………………………
五、推广策略……………………………………………………………
六、门户网站改版与推广………………………………………………
一、市场分析
(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析,就行业内企业在电子商务领域的表现而言,得出以下几点结论:
1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主,明显忽视行业产品在电子商务领域的前景,仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台,并做了少量的网络推广,可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2.行业内大部分企业都有自己的门户网站,但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题:(1)网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。(2)内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少,可以说有部分门户网站内容几乎无更新,行业新闻和宣传软文大多是复制而来。(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。(4)门户网站定位不够清晰。
(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业,但我们不难看出,随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性,因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业,因此谁能在领域中打下坚实的基础,能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应,推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
(一)组织架构
1.XXXX所生产的产品属于工业品,且所需产品的客户是企业性质或商家,那么结合以上分析情况,公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主,并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。
2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同,相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单,省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3.综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下:
网络营销部组织架构说明:在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
(二)部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营(SEO)
一、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
二、小米手机目标客户群:
1习惯网络购物和从网络获取信息的人群
2对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因,对价格都很敏感,很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大,大家没有看到实物时,主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移,当小米手机有了一定的口碑和知名度以后,开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客,进一步扩大了市场。
三、网络营销方法
1、病毒式营销
小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情
2、事件营销
召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会,相信超强的配置,超低的价格,极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销
利用新的信息传播工具宣传小米手机,比如微博,博客。
4、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
5、E-mail营销
可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、
四、网络营销计划
1、活动时间
从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止。
2、线上活动内容
(1)活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册小米网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。
(2)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(3)奖品设置
五、费用预算(略)
六、效果预测
利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下,通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述
(一)策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析,结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场,更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍
食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建,共销售宝贝100余种,现有宝贝85种,总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》,并已提交保证金。
(三)产品概况
硬果类食品包括:
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括:
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括:
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括:
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析
食品的种类齐全,质量上乘,包装精美,外观鲜艳夺目,价格便宜,许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析
1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源相同,且没有店面优势的'情况下,竞争会更加剧烈。
2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消费者分析
“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识,因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示,成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外,51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次,品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看,消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一)优势
口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等,能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全,既有大桶和小桶装产品,又有各种重量的袋装产品,能对目标市场进行价格覆盖。口味独特,每一种口味的产品都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。
(二)劣势
消费者担心网上消费的食品安全问题,信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏,有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食,长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品,这就导致了消费者对休闲食品的误解。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童,刺激消费。纯粹消费群体,完全依靠父母,而且是完全的主观意愿型,不达目的不罢休,多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些,如小熊饼干,如好多鱼,如鬼脸嘟嘟,如奥利奥,不是形状可爱,就是名字怪异,要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力非常巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。
青年人,品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群,而且也是最忙碌的一类人群,他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较,所以他们更讲究品牌,更在意包装精致,同时携带方便,对价格不是太敏感,但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群,针对他们的产品细分出最多的种类,如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣,此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求,所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选,不像儿童来者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西,他们会有选择地消费。
老年人,传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外,老年人就守旧许多,口味上更单一,形式上更实用,更喜欢酥软的东西,传统、中式食品更让他们青睐,如稻香村糕点,如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等,而且老年人也有他们特殊的营养需求,针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少,但一样消费很大。
六、网络营销策略
(一)博客营销
由于博客营销拥有细分程度高,广告定向准确;互动传播性强,信任程度高,口碑效应好;影响力大,引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。
首先注册一个博客账号,在起一个响亮的博客名,并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文,聚积人气,时机成熟时,偶尔放些广告上去,告诉大家这家网店上卖的食品很好吃,自己经常去买。
(二)微博营销
微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广,只要拥有足够的粉丝,推广效果便会立竿见影。
首先注册微博账号,然后用刷粉神器刷些粉丝,再每天发些有意思的微博吸引注意,偶尔发些广告,发布信息,这个网店正在做活动,购买食品打几折,引诱粉丝们点进来,便可能促进销售。
(三)论坛营销
由于论坛营销也有着成本低,见效快;传播广,可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。
首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源,会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析,以了解论坛营销的成功与失败之处,加以改进。
(四)其他方式
除了以上的三种营销方法,我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。
为保证各酒店安全各项措施及配置得到有力保障,切实提高公司消防安全管理水平,夯实消防安全工作的群众基础,有效遏制和减少火灾事故的发生,全面落实好消防部门关于消防安全“四个能力”建设,根据《中华人民共和国消防法》和《机关、团体、事业单位消防安全管理规定》相关法律、法规和规定,结合公司实际情况,经公司研究决定开展消防安全“四个能力“培训工作,具体方案如下:
一、参培人员
公司所有人员(含新入职员工)都必须接受消防部门的消防安全教育培训。
二、培训内容
1、《中华人民共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等有关消防法规、消防安全制度和保障消防安全的操作规程;
2、火灾事故案例分析
3、安全消防火灾危险性和防火措施基本知识;
4、有关消防设备的性能、灭火器的使用方法及消防设施检查维护管理等;
5、正确报火警、扑救初起火灾以及人员疏散逃生的知识和技能。
三、培训效果
1、单位的消防安全责任人、消防安全管理人、专兼职消防队员、新员工以及具有火灾危险性的特殊工种、重点岗位员工上岗前必须进行消防安全专业培训。考试合格后持证上岗。
2、消防培训要做到参培职工必须了解本单位火灾危险性、懂基本消防常识、懂预防火灾措施,会报警、会扑救初期火灾、会组织人员疏散;
3、能购确保本单位消防设施、疏散标志完整好用;
4、能购确保单位开展自查自改火灾隐患,杜绝火灾事故的发生;
5、能购提供消防安全监管人员的业务水平,提高消防设施操作基本技能,提高广大员工的自防自救能力,切实促进消防安全两个主题责任的落实。
为了让职工人员充分认识消防工作重要性,提高防止和处理突发性重大事故的能力,并能够在事故发生后,快速有效地采取救援措施,特制定此培训和演练计划。
一、培训。
1、培训范围
公司各部门全体成员。
2、职责
公司综合部负责编制年度培训计划,并且组织实施。公司各相关部门按计划要求配合实施培训工作。
3、培训内容
①消防法律法规、消防安全制度、消防安全操作规程等;
②公司的规章制度,安全操作规程,易发事故环节,操作注意点;
③消防设施、灭火器材的性能、使用方法和操作规程;
④报火警、扑救初期火灾、应急疏散和自救逃生的知识、技能 。
⑤公司安全疏散路线,引导人员疏散的程序和方法;
⑥灭火和应急疏散预案的内容、操作程序;
4、培训实施。由综合部负责,公司相关部门按照培训计划配合实施,安排并且组织好关人员参加培训。培训过程中综合部要检查进度和培训质量并有相应记录。
对应急救援人员的培训,由公司综合部每年组织一次。
应急救援培训内容:
①熟悉公司应急救援预案及如何进行报警,如何接听事故警报;
②如何启动应急预案程序;
③各部门依据应急救援的职责和分工展开工作;
④组织应急物资的调运;
⑤申请外部救援力量的报警方法以及发布事故消息,组织周边社区、政府部门的疏散方法等;
⑥事故现场的警戒和隔离,以及事故现场的洗消方法。对车间、部门员工的培训,由公司各个相关部门组织进行。
5、培训内容:
①企业安全生产规章制度、安全操作规程;
②防火、防爆、防毒的基本知识;
③生产过程中异常情况的排除、处理方法;
④事故发生后如何展开自救与互救,撤离与疏散的方法。
二、演练
1、演练频率 每年进行一次演练,每年月中下旬
2、演练地点待定
3、演练指挥由公司事故应急救援指挥部统一组织、指挥
4、演练内容:
①通讯及报警信号联络;
②逃生路线;
③灭火器使用;
④急救及医疗;
⑤消毒及洗消处理;
⑥防护指导,包括专业人员的个人防护和员工的自我防护;
5、演习要求:
①先作模拟动作,再作实战动作,动作正确果断;
②让普通员工上来感受灭火器操作,并作讲解;
③掌握风向,控制现场的烟、雾、水流;
④尽量使用快到期灭火器,开启后的灭火器要反复使用使药剂耗尽,以节约器材。
为预防项目部食堂火灾、爆炸事件的发生,保证项目部食堂的生命、财产安全,特制定本预案。
一、领导小组
组 长:胡文俊
副组长:夏耀斌、静国锋
组 员:孙晓义、海晓波、杨岁战、孙建斌、张烜、洋军、
王文明、吉永华
二、职责分工
组长、副组长职责:全面部署救援行动 ,负责现场指挥工作。
组员职责:当听到火灾报警,立即取用身边的灭火器和跑向距起火部位最近的灭火器设置点,提取灭火器后,迅速跑向起火部位,及时灭火;迅速跑向最近的水源,采用龙头接管的方式进行灭火;立即跑向起火部位附近的疏散出口处,做出手势,呼叫、引导现场人员通过最近的疏散通道、安全出口疏散;跑向起火部位的区域或本楼层安全出口处,做出手势,呼叫、引导现场人员通过安全出口或疏散通道安全疏散。做到每个安全出口和疏散通道处有人引导。
三、教育、宣传、培训、维护
1、项目部坚持经常性消防安全宣传、教育工作,利用各种形式(如黑板报、图片、录像等)宣传、普及消防知识,提高全体人员消防安全意识,增加防火工作的自觉性。
2、加强项目部员工的消防知识的管理和教育培训,力争使人人做到“四全”即会宣传消防知识,会操作灭火器具,会疏散人员,会逃生自救。不断提高项目部员工防火、防爆自救能力。
3、定期不定期坚持对消防设施的检查、维修、更新。使其长期处于戒备状态,树立常抓不懈的思想。确保防火、防爆安全工作万无一失。
四、应急处理
1、出现事故后,先立即报告防火、防暴应急小组,同时利用所学消防知识,正确使用食堂配备的灭火器等消防设施,进行自救。
2、应急小组应立即启动应急预案,逐级上报、并积极组织人员进行消防工作。
3、如局面难以控制,应急小组专门人进行与当地消防部门的联系,请求支援。
五、联系电话
急救电话:110 119 120
办公室:xxxxxxxxxxx
为认真贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》精神,以深入扎实开展“安全生产年”活动为载体,大力营造“关爱生命、安全发展”的社会氛围。另根据广西壮族自治区消防总队2014年党委会议要求,为全面贯彻落实《广西壮族自治区消防工作“十二五”规划》,深入落实《全民消防安全宣传教育纲要》宣贯工作,不断推动消防宣传教育进家庭、进社区、进学校、进企业单位,而目前在城市快速发展条件下,各类单位发展较快,而单位又是人员密集的地方,做好单位的消防安全培训工作,提高从业人员“四个能力”极为重要。现我中心可协助南宁市各个党政机关企事业单位有针对性地开展2014年度消防安全知识普教专题讲座。有关此次消防普及教育培训具体情况如下:
一、活动主题和宗旨:“科学发展、安全发展”
二、活动组织方式
1、培训前请安排人员做好书面通知下发工作和准备培训的签到表。
2、授课时间约100分钟左右,此次培训属于义务教育不收取任何经费(贵单位可根据实际情况进行实地消防演习:包括灭火演习和应急疏散演习,此项目需提前说明)。
3、培训对象:本单位全体职工。生产经营性单位因为经营不能全部停岗的中高级管理人员以及行政办公室人员参加。
三、培训内容
(一)、消防基础
知识:
1、讲解社会单位“四个能力”及“四个熟悉”的相关内容。
2、火灾的定义;火灾的分类;各类火灾发生的原因有哪些?
3、常见的火源有哪些?火灾的蔓延途径有哪些?防火的基本措施有哪些?
4、火灾的发展过程分为哪几个阶段?各个阶段应如何处理火险?
5、交通安全方面的相关知识
6、地震的相关知识
7、消防法律法规的咨询
(二)、防火专题
1、防火知识:
①不同类型单位的火灾危险性;
②容易导致火灾的思想和行为;
③针对不同单位人员应如何增强防火意识;
④单位重点部位的防火(办公楼、宿舍楼、职工食堂、档案室、办事窗口??); ⑤单位防火“六要素”。
2、防止电器(办公设备)引起的火灾:
①电气火灾原因有哪些?电气短路为什么会引起火灾?
②如何预防办公室电气火灾(空调、饮水机、电脑、打印机、复印机、各
式充电器等用电设备)。
(三)、灭火专题:
1、灭火的基本原理是什么?灭火的基本方法有哪些?
2、常用的灭火剂有哪些?常用的灭火器有哪些?
3、发生火灾,先报警还是先灭火?报火警时有哪些要求?如何报火警?
4、灭火常识;灭火时的注意事项;火灾类型与灭火器的选择使用。
(四)、逃生专题:
1、火场逃生应注意什么问题? 几种常见的逃生方法?
2、发生突发事件如何疏散人群,如何引导正确逃生自救;
3、不同部门、不同条件下人员的逃生知识;
4、逃生过程中如何避免浓烟侵害;人身上着火怎么办?
5、防毒面具的使用方法;高空缓降器的使用;
6、如何辨别消防标示。
(五)、消防管理专题:
1、单位的火灾隐患及预防;日常消防管理;
2、单位如何制定及完善消防应急预案
(六)、社区及家庭防火与逃生的基本常识和预防措施:
1、家用电器防火;
2、煤气瓶着火时如何处理?油锅起火如何处理?
(七)、车辆防火知识;车辆火灾的扑救方法:
车辆日常维护、行驶、加油、停车时注意事项;
广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、
广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划,因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。
广告策划书样本包含内容:
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
广告策划书样本评审八大要求:
1.以解决问题为核心
在评审广告策划书时,首先要看其是否明确地找到了企业广告的战略及策略上的问题点,有无解决对策。要审核的内容主要有:
是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题,是否准确巧妙地设定并抓住广告策划书撰写方法了问题实质。
策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。 策划实施策略是否体现成本低、效果好的最佳方案。
2.策划书应量化、具体
1)目标设定明确:策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。
2)工作指标量化:策划书中的各工作指标标准要具体和量化,必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。
3)实施中的有效监控:广告策划中不仅要体现实施成果,更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。
3.策划书应符合市场和产品实际
策划书评审要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大,因此
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,杭狮啤酒有限公司经过多年的研究,开发出新产品“钱江”啤酒。“钱江”啤酒处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。此次广告策划本着“有效沟通创造价值”营销理念设计,力争提高“钱江”的知名度和美誉度,做成明星产品,并向全国啤酒市场推广,以下是“钱江”啤酒的广告策划书。
二、市场分析
1、市场前景
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%。到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自20xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。
我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢。大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈。消费者在消费时已经不再是物质上的满足,而转为心理上的,消费呈现多样化。
在杭州市场主要有青岛、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。据调查显示,雪花和西湖市场占有率大,占据杭州啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被青岛等品牌所瓜分。“钱江”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取西湖、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。
2、消费者分析
从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:
买味道:调查显示41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气:在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
3、竞争对手的基本情况
中国3大啤酒商:青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态,啤酒的生产成本也加大,而出厂的价格没多大的变化,导致市场不能集中消化。
三、产品分析
1、产品定位
洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位,于是采用低价策略赢取了青年消费者对钱江品牌的高忠诚度。
2、产品策略
在产品口感上,迎合杭州消费者口味,尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。
加大钱江啤酒的个性化,创造独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身,而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志,价格的高度在障碍着人们的购买欲。
钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通:
产品因素:好口味
情感因素:健康的自信的
个性魅力:有魅力好交际有活力
3、产品优劣势
问题:
(1)杭州市场竞争激烈,知名的啤酒品牌很多,也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。
(2)钱江啤酒知名度一般,很多受众还不知道与不了解。
(3)竞争对手实力相当,要在广告宣传上下工夫。
机会:
(1)人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长
(2)钱江啤酒是以“品质生活,品质啤酒”的本地品牌路线进入市场的,而现在市场上西湖是本地品牌,所以市场还有很大的潜力。
(3)不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。
(4)包装外型:紫色的清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。
四、广告策略
1、广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,好交际的,有活力,符合品质生活的享受。以杭州地区为主,向浙江省内周边城市辐射,逐步进入全国市场。
2、广告对象定位
追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年;在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。(主要受众是18—45岁,核心20—35岁)
3、品牌定位
提出“享受品质生活,倡饮钱江啤酒”的口号,迅速提高本地市场占有率。
4、广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成喝钱江啤酒是推崇品质生活,随性等一系列观念。
五、广告分析
1、广告目标
(1)力求成为中高档的饮料产品,提高钱江啤酒在人们心目中的知名度。
(2)提高钱江啤酒中、低频率饮用者的饮用频率,西湖、雪花品牌转换者,其他碳酸等饮料饮用者。
(3)前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。
长期目标:占据较大市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。
2、广告主题
以打造杭州品质之城,享受品质生活,倡饮钱江啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
3、广告创意
主题:享受品质生活倡饮钱江啤酒创意说明:钱江啤酒属于杭狮产品,作为本地产业推出市场。同时杭州一直强调打造成为一座品质之城,利用这个作为卖点和诉求点,提出想要享受品质生活必然离不开喝钱江啤酒。选择钱江啤酒就是选择品质生活,这是一个不凡的选择。另外,“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义:其一,“倡”是倡议,倡导,提倡的意思,倡导你饮用钱江啤酒,其二:“倡”与“畅”谐音,“畅”表畅快,高兴的意思,畅饮钱江,表痛快的饮用钱江啤酒。
a、电视广告文案:
(1)人物A应邀去他在杭州的朋友B家做客。B带着A游览了杭州西湖等名胜风景,当天晚上A在B家吃饭,A大发感慨杭州是一座生活品质很高的城市,此时看到朋友用来招待他的啤酒是新产品钱江牌啤酒,饮用之后忍不住夸道:“果然品质之城当畅饮品质之酒”
(2)办公室内,两三个年轻人在做一份创意策划,苦思冥想,没有结果,变得沮丧,拿起手边的钱江啤酒喝了几口,被其独道口味所吸引,得到放松,变得有活力,突然灵光一闪,一个绝佳的创意诞生。(突出钱江啤酒有自信、有活力的诉求点)
b、平面广告文案:不凡的口感不凡的品质;品味不凡,倡饮钱江
六、价格策略
定价依据是钱江啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
正是现有价格和品牌塑造使钱江在消费者心目中成为市场品牌,继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战。总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋,但会根据市场的变化,及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价,如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力,达到保持市场占有率,进一步开拓市场的目的。
价格策略是:保持现有价格的长期不变的大前提下,根据目标市场的具体情况,允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法,允许存在小范围内的地区差价。七、媒介策略
1、对象媒介接受习惯
有品位的白领消费者:较关注信息性强,商业经济类的媒体,如报纸、杂志、网络。
年轻一族的消费者:比较关注悠闲,娱乐性,时尚性强的媒体。
2、媒体组合策略这次广告在浙江范围推广。因此,在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为:电视、网络作为主要进攻媒体,来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。
3、媒体选择策略及媒体经费预算媒体选择先后顺序:电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。
★电视媒体:浙江电视台浙江卫视优势分析:浙江电视台与浙江卫视发布,收视率高,栏目适合本地消费者的口味,对浙江地区受众更有针对性。覆盖整个浙江地区,辐射全国。
在浙江电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息,在浙江电视台与浙江播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。
★网络媒体:xxxxxxxxxxxxxx
媒体优势:搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司,是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户;人数众多,覆盖面广,更多目标群体:网易拥有133,000,000注册用户,日平均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力:在网易注册用户中,有94。32%为全职工作人员他们中的51。5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市,据统计80。01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。极强的消费欲望:85%的注册用户年龄在18~35岁之间,有着极强的尝试欲望,是消费的中坚力量。
★报纸媒体:
媒介优势:浙江日报、都市快报等是浙江地区发行量最多销售量最好的报纸,它内容丰富,受众面也是最广的,主要针对浙江地区。
★户外媒体:
媒体优势:户外媒体人流、车流量广,视觉冲击力强,能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。
八、广告经费预算
电视广告预算:大约300万。
网络广告预算:大约需130万。
报纸广告预算:选择1种地区性报纸,大约需20万。
杂志广告预算:选择2种地区性杂志,大约需20万。
户外广告预算:大约需20万。
促销活动预算:大约需30万。
其他:大约需10万。
总共:530万左右
九、广告效果评估
(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以江浙地区为主进行市场抽样调查。
(二)以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。
(三)委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。
通过广告宣传,在6月内钱江啤酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入本地市场前三名,逐步扩张到国内市场。
一、营销环境分析
1、宏观环境的制约因素
(1) 随着国内生产总值的快速增长,经济发展迅速,居民收入总体水平提高。近两年了物价长期居于比较高的水平,使消费者形成了比较强的价格承受能力,也使得高档消费品拥有更多的市场机会。
(2) 稳定的消费心理和市场格局:在全国市场消费环境中,不同收入的消费者有着各自比较稳定的消费心态,对自己的消费档次有着明确的认识,使得个档次 的消费品都能够稳定的占有部分市场,并且拥有比较固定的消费人群。
(3) 不断提高的科普知识普及和健康意识的提高:近年来,追求生活质量的提高已经成为全国消费者的普遍追求,并且对身体健康的重视程度大大提高,由此也带动了整个健康生活品市场销售额度的大幅增长。KFC早餐同样也面临着这样一个规模不断扩大的的食品市场。
(4)快捷早餐的主要类型—中国式早餐所包含的中国文化:
在中国传统家庭中,早餐的享用始终是和家庭联系在一起的,因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀,是一份呵护,是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。
但是在主要的年轻人组成的现代家庭中,传统观念比较淡薄,他们一般不喜欢自己动手做饭,而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐,因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。因此,KFC早餐接近这部分人的消费习惯。尤其是现在白领阶层,外吃早餐成为一种时尚,一种便捷,一种习惯?? 而且这一消费人群注重消费质量和消费环境,追求时尚,KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。
2、市场营销的微观因素:
(1)、企业与供应商的关系:由于KFC的实力雄厚、资金充足,企业实力雄厚,因此可以得到原材料供应商的才信任和尊重,在原材料供应方面不存在问题。
(2)、与经销网点的的关系:由于本次活动还没有进行广告宣传和促销活动,经销网点也没有实际的设立,所有在此没有太理想的预测。但是,在相关活动和广告的的宣传开展后,经销网点的销售预想应该是乐观的。
3、 营销环境分析总结
(1) 市场机会:整个早餐市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市
场上只有一个品牌占据突出的优势地位。
(2) 市场威胁:由于这是一个比较客观的市场,而且尚且处于上升发展阶段,所以预计将有更多名目的早餐品种加入市场的竞争。
(3) KFC早餐在市场中的优势:KFC具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于KFC 早餐并没有真正的打开早餐市场,消费者还没有形成固有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4) KFC早餐在市场中的劣势:KFC早餐的市场占有率并不十分的突出,而且价格以高档价格为主,部分消费者因为价格原因不愿意选择本产品。
(5) 重点问题:居于KFC早餐的长远发展,利用便捷早餐市场尚未完全成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,在现有的早餐品种基础上,研发更多口味,合理搭配营养,保证卫生,获得优势地位。
二、消费者分析
1、大部分消费者喜欢在早餐车和饭馆进行消费这些服务点多数靠近生活居住区或工厂办公楼附近。
2、消费者在早餐消费过程中,选择就餐地点的考虑因素中最重要的因素是就餐便捷性,这一点与消费者早餐消费习惯相吻合。这一特征决定了早餐企业要提升规模必须提供更多机动性高的服务点。
3、早餐消费者平均消费频率,每月20次以上的占三分之一;
由于学校的工作的严谨,我们会遇到撰写方案的情况,写好实用文对自己也是一种肯定,好的方案都有哪些内容?以下是小编为大家收集的“[收藏]公司优秀员工获奖感言通用版6篇”,仅供您在工作和学习中参考。
很荣幸能被评上“xx年度(XX公司)优秀员工”,这意味着我该年度在试板组工作的整体表现得到了公司领导的认同和肯定。争当优秀员工是我1999年进入公司不久之后就有的想法,当时我所在工序的组长曾两届被评为优秀员工,是他在工作和为人处事上的出色表现和人格魅力深深地影响了我。之后,不管是被调到哪个岗位,我都是严于律己,积极进取,认真做好每一项工作,同时还有赖于公司给予我成长的环境,使我得以不断进步。在以后的工作当中,我将更加努力的投入,争取为公司做出更多的贡献,同时以身作则为其他员工树立好榜样,不断壮大(XX公司)的优秀员工队伍。
当得知自己当选为xx年度优秀员工时,我的心情很激动,因为我知道,这是公司对我这一年度工作的肯定,也是给予我的一种荣誉。
但是我也知道,骄傲使人落后,所以要维护这种荣誉也不容易。只有在今后的工作中更加努力,不足之处虚心向周围的同事学习,不断学习新的知识,才能提高自己的工作质量,才能改进工作方法,这也是优秀员工维护荣誉的责任。
公司给予xx年度优秀员工北京六天游的奖励,参观雄伟华丽的建筑让我们深刻体会到古代劳动人民的智慧和勤劳,也让我联想到作为一名优秀员工又能为公司更好地做些什么呢?那就是在以后的工作中,以自己的能力去做好自己的工作,继续发挥自己的光和热。
尊敬的领导,同事们:
大家好!
这次,能被评为公司xx年度优秀员工荣誉称号,我感到非常高兴与荣幸,感谢公司对我的厚爱与信任,感谢领导对我的关爱,感谢同事们对我的认可。
加入公司近xx年来,我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员,整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助,在这里我特别感谢xx总和xx经理,是他们培养了我,给予我机会和自我发挥的空间!与xx一起走过了xx年多的风风雨雨,品尝到了工作的辛苦与快乐,通过不断的实践与提升,我对现有的工作充满了自信!在工作当中,我都把xx当作自己的家,才把xx的工作当做自己的事业来做,与xx同甘共苦!看到公司不断的发展壮大,我感到很骄傲和自豪。
这次能够当选优秀员工,更是对我以后工作的一种鞭策,我更应该严格要求自己,把自己的工作做得更好,维护好优秀员工的形象。
成绩只能代表过去,新的一年即将来临,要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上公司发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为xx的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。
当我得知被评上xx年度“优秀员工”这一荣誉称号时,觉得很欣慰。在(XX公司)工作了十余年,这个荣誉不仅是对我工作成绩的肯定,也是激励我在以后的工作中继续前进的动力。
“优秀员工”评选活动在二厂不是做秀形式,而是众多优秀员工的实力比拼,是所有员工心目中的“优秀”之选。只有在工作中撒播辛勤的种子,才能收获优秀的果实;只有在工作中积极向上,才能保持好心态去勇闯难关。
工作是一条漫长的荆棘路,可以选择绕道而行,也可以退缩,但是我选择披荆而行。因为工作只有这么做,才有条理,才有进度,才有成效。
“优秀员工”的奖牌已被我放置在玻璃柜里陈列。在以后的工作中,我依然要保持一颗上进心、关怀心、刻苦努力,不断完善自己,认认真真工作,以对得起这一崇高的荣誉。
尊敬的各位公司领导、同事们:
大家上午好!
我是地方事业群培训中心的徐兴波,很荣幸能够作为优秀员工代表在此发言。此刻,我怀着激动而紧张的心情站在这里,心中的喜悦之情难以言表。只能用简单、粗浅的语言来对此表示感谢。
首先,感谢电商云公司为我提供了这样一个展现自我、实现个人价值的平台,给我诸多锻炼和提升自我的机会,是公司培养了我;其次,感谢公司领导对我的认可和悉心指导,让我在工作中不断获得进步和成长;第三,感谢各部门同事在日常工作中对我的大力支持与帮助,让我能够快速高效地完成各项工作任务。
过去的两年,我和我的同事们走遍了贵州省少部分县市的大部分乡镇,给广大老百讲解什么是电商,什么是农村电商,如何做农村电商,被当地人誉为是行走在大街小巷的知识传播者,其实优秀员工的这个殊荣不是我个人的,他同属于和我一起并肩作战的每位同事及培训中心的各位小伙伴,没有大家我不会取得今天的进步。
能够被公司评为20xx年度优秀员工我倍感荣幸,这是公司领导和广大同事对我工作的肯定和鼓励,这不仅仅只是一个荣誉,更是一份责任。成绩只能代表过去,今后我会更加勤恳地干好本职工作,戒骄戒躁,始终坚持初心和使命,保持对工作的热情,为公司的发展和农村电商事业的发展贡献自己的绵薄力量。
最后,我在此衷心祝愿祝愿公司在电商事业上越做越好,越走越远,也祝愿全体同事在新的一年里事业红红火火,阖家幸福安康。谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位同仁:
大家好!
此时此刻站在这个领奖台上,除了紧张、激动,更多的是感谢。曾经看到明星走上领奖台上说感谢,我很不以为然。但今天,我深深地体会到,当你拿到这个荣誉时,感谢二字就像火山一样,从内心最深处迸发出来。
首先,我要感谢xxx的xx总经理,xx部xx经理。作为一个基层员工,有时会情绪低落,有时会对前途感到迷茫,我们的领导都能及时发现,寻找各种机会,指点迷津,鼓励我,帮助我走出困境,让我一个对百货不甚了解的新人,能够迅速成长。
其次,我要感谢xxx这个优秀的团队。正是有了这样一个团结奋进的队伍,才使各项工作能够顺利高效的开展;正是有了各部门间的互相配合、互相支持,才使我们的春秋调工作圆满完成,每次的大型促销不断创造佳绩;也正是有了无锡滨湖万千可爱的兄弟姐妹们的兢兢业业的工作和默默无闻的奉献,才成就了今天的我。面对这个殊荣,我要对我的兄弟姐妹们说一声:谢谢!
最后,我要感谢万千百货。一年多前,我做了人生一个重要的选择,那就是走进了万千。这一年多来,看到了万千的飞速发展,我更加坚定了我的信心。感谢万千给了我们年轻人这样一个机会,让我们能在这个舞台上尽情施展。相信我们和万千的未来一样会更加精彩!
谢谢!
在日常的学习和工作当中,人们经常会遇到方案范文的撰写,方案范文是一种实用性很强的书信,写方案要注意哪些方面呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《优秀!农村创业项目计划书范文4篇》,仅供参考,欢迎大家阅读。
1.超市
超市是最普遍的商铺,提供着人们的日常用品,但现在超市有朝着一家独大的方向发展,小超市将难以生存,如果你们那已有这样的大超市还是别做了,若是没有的可以做一家大超市,至于小超市多如牛毛,最好不要再做。
2.修理部
现在手机 汽车 电脑已经普及了,这些虽是高价商品,对于维修它们,如果家边有修理部,人们往往会就近修理。购买这些物品,一般乡镇还做不了。我很佩服懂这些修理技术的师傅,现在不会一门技术找不到收入多的工作,工作经常换来换去,好高骛远的生活着。其实每个人都可以做到掌握一门技术,只是你有没有去选择学习技术,选择很重要,人与人的差距起源于选择,差距会随着学习工作知识积累而不断拉大。人都有这样的心理吧:学习阶段只是在校园,离开了校园该学的我都学了,学习太苦太累,我不要再去学什么技术。我想说的是在学校学的那些理论知识只是皮毛,人生要学的东西还有很多很多,毕业后你真正的学习可以为你赚到钱的学习才刚刚开始,而其实那些成功的人背后付出的努力你并没有看到,一门技术到达大师级有的是要一生去学习才能达到的。
3.玩具店
儿童买玩具的频率是非常高的,儿童喜欢游戏玩耍,他们是父母手心里的宝,他们的父母舍得给他们花钱,对于有了孩子的家庭花销很大一部分是为孩子的。现在的玩具价格也不贵,属于快消品,农村购买力旺盛。
4.食材店
像专做水果蔬菜的店,做到菜品种类齐全 分类明确 。
5.五金店
乡镇对五金需求旺盛
6.劳保用品店
乡镇工作大多数是体力活,对于劳动保护方面是必须品需求。
7.农资
种子 农药 化肥 农具等,这些都是农业生产必须的物资,对于工作需要的东西人们舍得花钱。
8.农机
农业已经机械化生产,从耕地 播种 打药 收获这些工作都有对应的农机,农村耕地面积广阔,而农机驾驶员短缺,若是你能掌握一门农机技术,相信生意会很不错。
9.现代农业,蔬菜大棚 养殖
这些第一产业,没有过时的产业,只有与时俱进 不断升级的产业,农业现代化科技含量巨大,大农场主发财的故事数不胜数,生s财有道里有很多这样的致富能手,做的都是农业创业。
10.基本服务业,理发店
这些,现在人们注重产品质量,行业各方面都需要升级才行。
11.儿童才艺班
补习班,儿童是花销很大的群体,以儿童为目标群体的产品都比较有市场。
12.儿童诊所
一年下来孩子生病打针的钱要花很多吧,我们这的儿童诊所天天爆满。
总结:农村开店的话,适合做的是快消品这类店。农村收入不多,做的买卖自然也要是基本物资这类了,那些高价商品和服务是不适合在这里做的。而一些生意做的人很多,像超市做的超多,对于这种已经饱和的买卖,除非你能找到这些卖家的很大不足点,对其做补充,若是做的同质化产品很难生存。若是有很多小店而缺少一个大型店,这个时候你可以去做这个大店,相当于把这些小店统一,用先进的设备 先进的经营方法 先进的营销方法,是可以战胜这些小店,成为后来居上的霸主的。农村有很多空白无人去做的,就我上面说的那些行业,有的根本没人做,大多数做的也是很落后的那种,很容易被超越!农村创业前景美好,现代农业已是新兴产业,国家重点发展的方向。
1、畜牧养殖
北方农村地域宽广,适合牲畜养殖,近几年随着酒店、餐饮消费行业的盛行,人们对于绿色的肉食尤为重视,特别是以草食为主的牲畜肉食比较受到我国沿海、港澳地区的欢迎,农村发展绿色型经济养殖比较看好,如沧山黑山羊养殖就是一个比较好养殖项目,生长周期短、抗病力强,其肉质细嫩、膻味低、而且肉质营养价值较高,目前市场供应紧缺。根据农村的养殖环境,荒山、田地等资源丰富的优势,可以利用起来进行养殖的。
2、面食餐饮
比方农村人以面为主食,现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力,每小时压制面粉25公斤到15公斤不等,投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型,迎和不同消费者的需求。可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店,租金加上机器投资总共需7000元左右,以每天加工50公斤面粉为例,纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品,赚得更多。
3、鱼塘开发
在北方的农村一般养鱼较为普遍,当地市场销路也很好,但目前由于农田的开发、房屋建设用地的开发、对于农区的养鱼资源是越来越少,就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱田等进行开发鱼塘,开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼这样收取鱼塘的租用金,同时也可以带动相关副行业的发展,如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等,当发展成型后可以做配套的产业开发,如休闲农庄,旅游等。
4、开办屠宰场和冷冻库
开办屠宰场和冷冻库可以更好地保证肉的价格,因为现在肉市场价格并不是很稳定,首要面对的问题:养猪的成本以及市场行情是否理想,当养到要出栏的时候,如果市场情况并不理想,而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本,这种情况下又不得不出栏了,从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿失。如果在农村开办一家屠宰场和冷冻库就解决这一问题,当市场行情不好时就可以把猪进行屠宰冷冻,当市场行情转好的时候再投入市场。充分发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报,这就降低了农村养猪的市场风险,所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。
20xx年农村小本创业项目:返鲜花生
返鲜工艺四季卖,花生俏销走势好!以前,新鲜花生的反季节生产是空白,加上保鲜难度大,人们在秋收时节才能一饱口福,不论对于广大农户还是消费者来说都很遗憾。
干花生返鲜技术开拓了四季鲜食花生的先例,由此可见是比较实用的新技术,极具市场潜力,刚从地里采收的新鲜花生果,水煮后其鲜嫩美味,且营养优于油煎炸或爆炒,深受现代人的欢迎和喜爱,一度成为市场上的抢手货。尤其是不少餐馆、火锅店、卡拉OK等餐饮娱乐场所,作为休闲小吃更是倍受青睐。返鲜花生的市场价格在每公斤4元左右,实际利润应该在一倍左右。如果是加工好的熟花生,做成麻辣的、甜香的、五香的等等口味后,价格就可以卖到每公斤6元左右。每天销售熟花生50公斤,利润是200元。如果采用黑花生和彩色花生效益则更高。
20xx年农村小本创业项目:绿色蔬菜配送
开通连接菜园和市场的蔬菜专车,既能解决菜宪法卖菜的劳动强度,又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜,更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。
20xx年农村小本创业项目:鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种,其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”,就是一改以往的鲜花销售方式,根据各种特殊需求,将花卉梳妆打扮一番,使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩,也可饰以各种丝绸、缎带等,再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性,只要中意,即使价格高也有很多人购买,这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
20xx年农村小本创业项目:农家乐餐饮娱乐
农家乐是传统餐饮业与旅游业相结合而产生的一种新兴餐饮项目,近年来异常火爆。地点宜开设在旅游景地附近或毗邻郊区田园风光,农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,降低了成本抓住了国人消费的心理,属于隐性暴利行业。因为农家乐周围一般都是美丽的自然,可以舒缓现代人的紧崩的思绪,因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
20xx年农村小本创业项目:有机蔬菜
“春节期间,人们消费增加。让有机蔬菜的销售额翻了一倍。”某连锁超市小老板对媒体说。关于有机蔬菜,已有很多人抢“鲜”一步打开市场,人们不再陌生。 随着人们生活水平的提高,人们对食品的需求已从“温饱心态” 向“营养健康”转变,而超市里有机蔬菜也悄悄地从嫌贵变成了日常刚需资源。
绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等,迎合市场发展和百姓消费需求,市场覆盖面日益扩大,市场占有率越来越高,这也引发了巨大的市场前景。农村创业有什么好项目吗?笔者第一时间想到的就是它。与此有关的投资小的创业项目包括绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。
不少农村年轻人在外打工挣钱后,回到家乡,便不想再出去闯荡奔波,就想投资一个小生意赚些钱,但担心投资多了亏本太大,投资小了生意不好做,一般都计划投资5万块钱以内在农村做个生意,那做什么合适呢?村小花为您精心推荐的5万元农村创业项目,一定会对你有所帮助!
开一家特色小吃店
如果你有吃苦城耐劳的好品格,手中拥有一万元资金,可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃店,经营的菜色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、馄饨店、饼丝店、烧烤店、杂粮店,以早餐、晚餐、便餐为主,以特色、快捷、实惠、风味取胜,让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起,有一万元足够。
说明:请仔细评估你准备开店的位置,如属于旅游城市或者说热闹地区,人流量较大,并且地方政府真心支持,您可以尝试入手。不过,要记住:
1、卫生很重要,第一视觉基本上就奠定了您的饭店在客户心中的地位;
2、请先分析下其它和您的店面类似的店家,从他们处您能学习到很多的东西。
流动修理
如今农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了,往往要跑很远的路送到修理部去修理,对农民朋友来说,实在不方便。若办一个流动修理部,开一部小型人货两用车,带上一些维修工具和零部件上门服务,一定会大受欢迎。
农村运输
买一辆小卡车在农村跑运输,也是很不错的主意,一辆小卡车下来也就是四五万块钱,贵一点的,大一点的卡车还可以分期买,是很划算的。如果想跑出租的话就可以买一辆面包车,在农村拉客人也是很好的生意。
乡村网吧
随着信息业的高度发展,许多农民已开始利用互联网来推销自己的产品,足不出户便使客商云集。开通互联网,能定期为农民发布供货、价格、产业等方面的信息,可大大促进农产品的快速流通。如今上网冲浪的人不在少数,上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容。因此,农村开网吧,特许加盟,前景十分看好。
面粉加工场
现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力,每小时压制面粉25公斤到15公斤不等,投资约需3000-5000元。在农村投资办厂如何?这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型,迎和不同消费者的需求。小投资办厂创业项目,可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店,租金加上机器投资总共需7000元左右,以每天加工50公斤面粉为例,纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品,赚得更多。
缝纫店
现在,很多年轻人对缝缝补补的生活已经生疏,一些人对于衣服坏了拉链、裂开了小口等一些小毛病而发愁。而且,现在服装市场上,老年人的服装、过胖或者过瘦人的服装,大多都穿上不合身。所以,在农村开一家能为农民量体裁衣或者做些缝缝补补的活的裁缝店,生意应该会红火。
不过在农村要想挣到钱,也是需要勤快一点,不能等生意,需要自己找生意,腿脚快,头脑活的都能够在农村这片天地中挣到钱!
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