在思想产生分歧时，我们可以通过写作来记录自己的感悟。撰写文章或书籍的心得体会，就是为了总结并记录那些对自己影响最深的思想、理论和观点。现在，我们已经准备好了您所期待的“我的陈列心得”，请您继续关注本文的内容！
杭州古城墙陈列馆座落于贴沙河旁，贴沙河的两岸的草坪绿油油的，婀娜多姿的柳树们把自己细细长长的枝条垂进河水里，微风吹来，让水面泛起阵阵波纹。古老的城墙上记载着遥远的千古文化，让人仿佛进入了神秘的古老世界。
我摸着城墙拾阶而上，哇！好坚固的墙壁。真不理解为什么现在房屋倒塌的事件会这么多。我狂奔上了城楼，来到城墙的顶端，我拿起望远镜向西边望去，哇！原先洁白的云朵被那赤红的夕阳照得，变成了美丽无比的火烧云。真是应了那句有名的诗句:“夕阳无限好，只是近黄昏。”进入陈列馆内，听了管理员介绍了很多历史知识，我又看了很多介绍内容，比如：末代皇帝发动人民群众把杭州的凤山门、艮山门、庆春门、清泰门的城墙全部推倒，改造成延龄路，也就是今天的延安路……
还有很多很多的古文化知识，都让我惊叹无比！通过这次对古城墙陈列馆的了解，使我尽情感受到杭州日新月异的变化；让我深深地爱上了具有古文化底蕴的杭州；杭州真是一座令人向往，让人赞叹的城市！我爱您，杭州！
一、卖场色彩的基本原理和特点
A。色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。
1.冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。2.类似色和对比色：色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。
对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。
B。色彩对顾客情感影响：不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。
2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。
3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。
4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。
5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。
二、服装卖场的色彩特点:根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点：
1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有34个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。
2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。
3.流行性：服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。
卖场色彩的基本陈列方式
1.对比色搭配：对比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比
2.类似色搭配法类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。
3.间隔法：色彩间隔，将款式相近，长度基本相同的服装陈列在一个挂通上，将色彩相同或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节奏和韵律感。
色彩间隔的技术要点：
在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整将同样的色彩归在一起找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。
4.彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。
学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点
1、陈列原则：
①每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列;
②商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方;
③陈列应整齐、丰满,避免空货架;
④具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架(约120cm的黄金线);
⑤先按分类后按品牌陈列商品;
⑥以垂直陈列替代横式陈列。
⑦同一品牌同一类不同规格产品集中陈列;同一种类产品集中陈列;同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列;
⑧把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客;
曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、
3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此!语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。说其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别!
这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。
10月20日，是我们二片区乐山片区的陈列培训会。20日下午5点大家都从乐山周边的分店赶了过来，脸上完全没有坐车的疲劳，相反，则是一张张团聚的笑脸，人到齐了后，张姐带领我们吃了丰富的晚餐，吃饭时大家你一言我一句的话着分店的趣事及问题，分享这样幸福的时光。
晚饭后张姐给我们来了一场措手不及的考试那就是回公司培训的陈列试卷。大家都没有做准备工作，结果考试出来的试卷答案五花八门。张姐看了试卷后把试卷的问题全部给我们说了温故而知新，为我们的实践工作作准备。
第二天，我们到乐山五店做实践陈列，由组长分配三个人男装，四个人女装，然后三个人做形象墙，铁链，麻绳，橱窗。我被幸运地分在了女装，首先，我们对商品陈列了归类，毛衣陈列在木扣板上，然后以模特为中心，两边陈列，防雨面料，竖式道具上陈列学生装，大家把类分好后，搬梯子的，挂衣服，热闹非凡，充分发挥想象力，团结就是力量，把衣服挂好后，进行颜色陈列，学生装主推，黄色玫红，中间挂裤子，即时尚又动感陈列完后，我们进行了衣服搭配。这衣服搭配是我的弱项，高级毛衣配外套，已经过时了，我们把花荷叶领的和驼领的对衣服进行了搭配，效果想不到的就出来了，只要我们运用好了陈列理念，把陈列的理念知识贯通于实践陈列，那样做好就容易多了，最后检查卖场陈列整个女装分类清晰，有主推色，有衣服与裤子搭配陈列的，地面与墙面的商品也进行组合，那样顾客很容易就搜索到了自己想要的商品。
综合实践活动，我们四年级全体学生去革命烈士纪念馆参观。
我们上了山，往后看是雄伟的钱塘江大桥。矗立在眼前的是一座大石像，刻的是蔡永祥叔叔怀抱大圆木，冲出铁轨的那一瞬间。当年蔡永祥叔叔是保卫钱塘江大桥的战士。有一天，蔡永祥叔叔在值勤时，突然发现铁轨上横着一根大圆木，此时火车却越来越近，蔡永祥叔叔奋不顾身地冲上前去，抱起大圆木，冲出铁轨。这时，火车呼啸而过……大桥保住了，火车保住了，可年轻的蔡永祥叔叔却永远地离开了我们。
我们在雕塑前默哀三分钟。我心想：蔡永祥叔叔如果您还在世，我一定要感谢您！我们排着队，怀着沉痛的心情把自己做的小白花放在蔡永祥叔叔的脚边。这时，我又想：蔡永祥叔叔，您在另一个世界生活得好吗？我祝您平安！
我们又前往“杭州市见义勇为者纪念馆”。
“杭州市见义勇为者纪念馆”分三类：一类是与歹徒搏斗而牺牲的；另一类是为了救出被困者而牺牲的；还有一类是为了保护公共财产而牺牲的。我记忆最深的是方平。方平为了救一位不幸落入三米深水的八岁儿童而牺牲的。方平是一位品学兼优的好学生,年仅十一岁。
今天我知道了许多烈士，也增长了知识，希望有更多这样的活动。
今天我参观了我们实验小学今年五月才竣工的校史陈列室。
南漳县实验小学，创办于1964年9月，原名“红星小学”。从1964年到20xx年，学校已经走过了四十五年的历史。陈列的几百幅照片叙说着学校四十五年的荣誉，四十五年的风雨，四十五年的沧桑。
学校从当初几间低矮的平房，一二百名学生的规模，发展到现在建起了四栋五六层高的教学楼，二千多名学生的综合性、在全省、全国都有一定知名度的学校。
尤其是近几年，学校确立了“让孩子拥有幸福的童年，让教师品味精彩的人生”的办学理念和“科学规范，严格程序，依法管理，创办特色”的管理理念，坚持“教学为主，育人为本，科研强校，争创一流”的办学宗旨，不断规范学校管理，着力教师队伍建设，扎实进行教育科研，全面实施素质教育，努力创办人民满意学校。先后投资300多万元，逐步配套完善了现代教育设施，成立了红领巾电视台、多媒体制作中心和班班通等设施。在教育教学上，学校以全面育人为根本，以质量为第一生命线，以规范管理为目标，以常规监控为载体，以教育科研为突破口，紧抓主阵地不放松，真抓实干，取得骄人的成绩。
今天我们是祖国的花朵，明天我们要成为祖国的栋梁。在我们实验小学，我看到了学校这棵大树上的硕果累累，看到了大树上的果实，看啊！那果实一天一天长大，对，那果实就是我们，我们长大了一定要为实验小学争光，把祖国建设得更加繁荣昌盛。
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