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教师工作调动申请报告
尊敬的领导：
我是**学校的一名小学教师，担任三年级班主任工作。我谨通过此报告向您申请调动工作的机会。
我感谢学校领导对我的培养和支持。在过去的三年里，我积极投入工作，努力教育引导学生，取得了较好的教学成果。我的学生中有不少在学业上取得了优异的成绩，也有一些在社会实践中表现出色。我对自己在教学方面的能力和经验有一定自信，并且享受这个过程。
在深入实践的过程中，我逐渐发现自己还存在一些不足之处。仅限于小学三年级的教学内容，我开始感到一些局限性。我希望能够扩大自己的知识领域，挑战更高级别的教学内容。另外，我也意识到在班级管理和家校合作方面，我还需要进一步提升自己的能力。这些认识推动着我积极寻求更广阔的发展空间。
同时，我希望能够更多地了解其他学校和地区的教育环境。通过与不同学校合作和交流，我相信能够汲取更多的教育理念和策略，丰富自己的教学方法。我还想要融入不同地区的多元文化，了解学生和家长的不同需求和背景。这些都是我调动工作的目的之一。
我认为，教师工作调动对我个人的发展是一个很好的机会。在新的岗位上，我将面临新的挑战和机遇，从而更好地提升自己的教学水平和管理能力。我相信通过不断锤炼自己，我能够更好地回馈学校和社会。
关于调动的具体地点和岗位，我愿意随机招聘。我希望能够到一个教育资源丰富的学校，这样我就能接触到更多的先进教育理念和方法。同时，我也愿意跳出自己所熟悉的教学年级，尝试不同年级的教学。这样做不仅能够帮助我更好地发展自己，也能够为其他年级的孩子做出更多的贡献。
我再次感谢学校领导给予我的关心和培养。我将以更加饱满的热情和专业的态度工作，不负学校对我的期望。我希望领导能够批准我的调动申请，给予我新的挑战和发展的机会。
谨启。
敬礼
（签名）
日期：
尊敬的教育局领导：
您们好，我是一名高级语文教师，现任西雅图镇的一所小学。自工作分配以来，我一直致力于教育事业，并在工作中付出了全部的心血和汗水。数年来，我一直本着恪尽职守、全心投入的原则，认真做好本职工作。在西雅图镇上的领导、师生、家长们的支持和认可下，我不断提升自己的教学能力，为学生们的成长和发展尽心尽力。
我曾经立志在钓鱼小学扎根，履行自己神圣的职责。但是，最近我遇到了一些难以解决的问题，需要领导们的帮助。我诚恳地请求您的协助，让我能够更好地完成自己的工作。
我父母住在富县市区，他们已经年迈体弱，需要照顾。可我为了赚钱长期在国外打工，无法陪伴他们。家里还有两个小孙子需要照料，这让我的心情非常沉重，经常失眠，白天也精神不振，工作效率下降。我每天都要来回奔波于富县和一个小城镇之间，身心俱疲。
不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书。
尊敬的领导，我诚恳地请求您能关注我的工作调动申请。这个申请对照顾我的年迈父母和幼小的孩子非常重要，也会让我更加专注地工作。希望您能给予审批。谢谢！
恳请领导批准!
申请人：
尊敬的各位：
你好！
我叫陶泉，男，19XX年10月7日出生，年毕业于云南师范大学美术教育专业，年参加工作，现在XX县XX镇XX二中任教，从事七、八年级的美术、地理、生物学科的教育教学工作。 我自参加工作以来，自年9月至今，在工作上，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，服从组织上的各项安排。在生活中，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动。自身也得到了较好的发展与锻炼。
我因父母年事已高，长期以来身体不好，也常常进出于医院，而我又离家较远，对父母生活上的照顾诸多不便。再者，我未婚妻杨静在XX县XX镇XX小学任教，夫妻两地分居，不便相互照顾。
再此，我恳请学校及上级能体谅我家庭生活上的不便与所存在的困难，审验我的调动申请，为我以后的教育工作，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作做得更好，着重考虑我的请求，同意将我的工作调动到我家附近的XX县XX镇XX中学。
在学校及上级同意我的申请的同时，我坚信，不用在XX镇与XX镇之间往返的奔波，我将能拥有更多的精力与时间去从事我的教学工作，创造出更好的教学成果，为学生的全面发展与进步，为社会的和谐稳定，综合化的社会全民素质教育的提高奉献自己的微薄之力。
在这儿，真心感谢在这四年来悉心给我照顾与关怀的所有和同事，感谢你们一直来给我的鼓励与支持。也感谢这一群热爱生活热爱学习的孩子们。感谢你们一直来对我的信任理解与宽容。更感谢你们给我这样一个机会，与你们一起共同成长、一起共同拼搏，一起共同努力！
最后，恳请考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：
申请日期：年6月30日
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尊敬的领导：
您好！
首先感谢您x年来对我的关心和照顾，同时也非常感谢领导在百忙中审阅我的申请书！
本人系xx小学教师，我非常热爱本职工作。自xx年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我连续x年担任班主任工作及校大队辅导员工作，并先后从事了一、二年级的语文、数学，三、四年级的英语等教学工作，在工作中学到了很多知识。在单位，我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
家在xx距离单位较远，工作x年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。妹妹在外求学，家中只能靠我一人来照料，给工作和生活都带来了诸多困难。所以，希望能够在不影响工作的情况下，对工作地点进行适当的调整，调往离家较近的xx小学，这样也有利于把更多的精力用于工作，为本系统多做一些贡献。
因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的教育局领导：
我于20xx年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20xx年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。
20xx年12月，我与在x县上班的爱人结婚。20xx年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一齐居住，不能给我们带给任何帮忙。我们的儿子今年4岁，此刻市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一向在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我期望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx
申请日期:20xx年x月x日
尊敬的领导：
本人xxx，女，________年____月出生，________年____月毕业于xxxx师范学校普师专业，同年____月被分配到xx镇小学工作至今。本人于________年____月至________年____月，在xx教育学院【函授】进修汉语言文学专业，获得大专文凭。
本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加全镇性、全校性统考，成绩均名列前茅。因而本人也多次获得了全镇、全校“优秀教师”光荣称号，今年____月又被推荐为县优秀教师。
________年____月，我与在在xxxx工作的爱人结婚。________年我们按揭在县城购置了房屋。爱人父母一直跟我们居住。我们的女儿今年9岁，现在实验小学读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。现在爱人父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。弟妹在外华律网，家中无人来照料老人和小孩，这给我们工作和生活都带来了诸多困难。因为我们夫妻都在xx工作，无暇顾及家庭，教养孩子，以及家务劳动。希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我的请求，将我的工作调动到县内离家相对较近的学校——xx镇xx小学或xx乡xx小学。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在xx镇和县内往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xx的教育事业添砖加瓦。
最后，我再一次请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：xxx
________年____月
尊敬的领导：
本人***，女，19**年10月出生，1998年7月毕业于****师范学校普师专业，同年8月被分配到**镇小学工作至今。本人于20xx年9月至20xx年7月，在**教育学院【函授】进修汉语言文学专业，获得大专文凭。
本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加全镇性、全校性统考，成绩均名列前茅。因而本人也多次获得了全镇、全校“优秀教师”光荣称号，今年6月又被推荐为县优秀教师。
20xx年12月，我与在在****工作的爱人结婚。20xx年我们按揭在县城购置了房屋。爱人父母一直跟我们居住。我们的女儿今年9岁，现在实验小学读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。现在爱人父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。弟妹在外求学，家中无人来照料老人和小孩，这给我们工作和生活都带来了诸多困难。因为我们夫妻都在**工作，无暇顾及家庭，教养孩子，以及家务劳动。希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我的请求，将我的工作调动到县内离家相对较近的学校——**镇**小学或**乡**小学。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在**镇和县内往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为**的教育事业添砖加瓦。
最后，我再一次请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼!
申请人：***
20xx年8月
尊敬的各位领导：
我叫xxx，男，1982年8月出生，20xx年毕业于xxx化学与生命科学系化学教育专业，同年参加工作，现在xxx任高三化学教学工作，现任学校团委副书记，为学校20xx年后备干部培训对象。
我于20xx年9月至今，一直担任班主任工作，并兼职学校行政办工作，处理班级日常事务和党总支相关事宜。得到了学校领导、师生的一致好评。20052006学年高一(3)班被评为优秀班集体，20062007学年、20072011学年高二(2)班和高三(2)班被评为文明班集体。个人也在20xx、20xx、20xx年多次获县级、校级表彰。
我自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。因而获得了20062007年度先进教师光荣称号。
因我的爱人xx在xxx中学担任高三化学教学工作，夫妻长期分居。未满二岁的独生子只能托付给远在xx的父母照管着，生活上颇为不便。20xx年4月26日我爱人欣然地参加了贵校的优秀教师招聘会，并通过了试讲。
在这最苦痛且又让人忧心的艰难岁月里，天空中飘泊着零星的朵朵游云，雨后天边架起的美丽彩虹把这苍茫边城装扮得如同亭亭玉立的百合，而我的心却要一块一块地被生活拧碎吗?惟有鼓励自己需要继续在艰难困苦中潜行，永远都把对工作和事业的热情放在自己最期盼的家里。
再此，我特别恳请学校能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，着重考虑我们的请求，将我爱人的工作调动到xxx。贵校是一所出类拔萃的学校，是许多人梦寐以求的理想归宿，是有志者展示精彩人生的大舞台。
如果学校同意了我的申请，那么，我坚信，不用在xx和xx往返奔波的我们，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xxx乃至xx教育事业的欣欣向荣继续抒写胜利的篇章。
此致，
敬礼!
申请人：
日期：XX年XX月XX日
教育局：
我于19xx年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20xx年7月调至xx小学工作至今。因我工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难，特向领导提出申请，将我调到离家较近的路第一小学工作。
19xx年12月，我与在x县上班的爱人结婚。20xx年我们按揭在巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。由于丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
***教育局：
我于19xx年从**学校毕业后分配在**区从事教育工作，在**小学工作四年后，于20xx年7月调至**小学工作至今。因本人工作的**小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的**路第一小学工作。
19xx年12月，我与在*县上班的爱人结婚。20xx年我们按揭在**巷购置了房屋。我的父母在**市居住，爱人的父母在*县居住，均因年事已高，不能来**区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至**小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
xxx
20xx年x月x日
尊敬的红方区教育局xx，您们好：
我叫xxx，是xxx镇xx小学的一名高级语文教师。自xxxx年3月31日分配到红灯小学以来，我把全部身心扑在钓鱼小学的教育事业上，数千年来我恪尽职守，全心全意地做好本职工作，得到了西雅图镇上xx及师生、家长的一致好评。
我本立志扎根于钓鱼小学，履行自己神圣的职责，但是我现在遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请xx帮助解决。
我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我现在每天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。
同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了xx的信任，对不住同学们的期待。因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书，申请调动工作调平安镇中心小学。希望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。
xxx恳请xx百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。
恳请xx批准
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
常言道，百闻不如一见。平常的学习工作中，我们时常会使用到报告，我们写报告要有一定的方法和技巧，不可胡乱去写。你感觉对写报告毫无头绪吗？下面是我们精心整理的"教师工作调动报告",供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙中审阅我的申请报告！
本人xx，女，1983年8月出生，xx年毕业于xx师范学校普师专业，xx年2月分配至xx中学任教，现在xx小学教授二、六年级语文兼任二年级班主任工作。本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加镇性、校性统考，成绩均名列前茅。因而本人也获得了学校及教育局授予的“模范班主任”光荣称号。
公婆年事已高，身体也不好。公公现年70岁，患有严重的风湿病、高血压；
婆婆68岁，患有风湿性心脏病、腰椎间盘突出等病症，二老常年靠药物维持，奔波于各家医院，没有精力为我们看管孩子。我的爱人在xx上班，未满四周岁的`儿子在市内xx幼儿园读小班，生活上颇为不便。
衷心希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，解我长期两地奔波，加之家中年迈父母无人照料的后顾之忧！也让我本人能够以更充沛的精力全身心投入到教育教学工作之中，为我区的教育事业，献上我的绵薄之力！审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我们的请求，将我工作调动到市内离家相对较近的城区小学工作。衷心地恳请上级领导予以批准！谢谢！
批准为盼！
祝您工作顺利，万事如意！
尊敬的xx县教育局各位领导:
您好，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。
我叫xxx，我于20xx年x月从xx乡调到xx乡箐门小学工作至今，在家里面，我是这个家的顶梁柱，由于父母年老多病。需要人照顾。
我是个比较外向的人，无论对生活还是工作，我都充满了热忱，用积极乐观向上的态度面对教育事业，同时也使我充满了动力，良好的人格和性格使我与教育的同事们相处愉快，让我懂得更多与人相处的道理和技巧，懂得教书育人是我的人生航标。
为解决实际困难，免除后顾之忧，更好地投身到教育教学工作中，我希望就近调回老家文屏镇安阁小学进行教育工作。特请领导批准。
此致
敬礼
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
县教育体育局：
我是xx镇一名小学老师，我叫xxx，男，20xx年10月生。家住原福港建溪。20xx年参加工作，分别在xx港的xx小学、xx小学、xx小学、xx小学任教过。在这期间我曾任过学校小先队辅导员，教导主任，学校校长，并荣获过优秀辅导员和优秀校长的殊荣。XX年调到xx来任教至今。
我是一个土生土长的农家孩子，我热爱自己的家乡，关爱自己家乡的教育事业。国家重点工程——xxx水利枢纽工程起动，它必将会带动xx小学，该校将成为一个很有发展前途的学校，可至今，该校还有带课教师。我家住在该校附近，为了支援家乡的教育工作，我愿意放弃市近郊学校——洪源小学优越的教育环境，投身到家乡的教育建设当中。
恳请局领导根据工作需要给予批准！
申请人：xxx
XX年x月xx日
尊敬的领导：
您好！首先感谢领导在百忙中审阅我的工作调动申请报告！
我系XX中的一名高中教师，在学校领导的关怀下我非常热爱本职工作。自________年参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，让刚踏出校门的我担任高中的英语教学工作，两年中我一直从事高中年级英语教学的任务，对于新课程以及课改的要求把握到位，能够及时为学生备考提高积极的帮助，为学生的学习提供了信心和动力。同时在教学方面也积累了相当多的经验，能够适时的针对学生出现了各种现象给予妥善的处理，让学生跟上学生的进度。可以说工作方面我能够充分胜任学校交给我的多项教学任务，让学校放心，让学生满意。在这两年的时间中，也积极与有经验的教师交流、学习，互相促进，谋求共同发展。工作经验的累积和能够与同事之间迅速的保持良好的合作关系是我的特长。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
家距离单位较远，但是工作两年来，两地奔波的我从未迟到早退，即使是周末也放弃许多与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。
夫妻两地居住，爱人在XX区内上班，每天工作繁重，根本无暇顾及到自己的饮食方面，只能在同样工作繁忙的父母家中解决饮食问题，已经成家立业，却还要做啃老族，让我们内心深感愧疚。而且结婚这么久，因为两地分居，孕育下一代的历史重任只能一推再推。这一切的一切给工作和生活都带来了诸多困难
希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我们的请求，将我的工作调动到市内离家相对较近的学校。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在XX和XX往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为教育事业添砖加瓦。
此致
敬礼！
申请人：XX
申请日期：________年____月____日
尊敬的上级领导：
本人于________年____月参加工作至今，始终把教育教学工作放在第一位，刻苦专研，努力学习。不断提高自身的教学业务能力与整体素质。尤其是在近几年来，本人通过自学考试，取得了大专毕业证书；在________年，有幸通过北京大学对于远程教育辅导教师的考核，成为北京大学远程辅导教师的一员，先后担任过贵州威宁、山西大同，山西运城初、高中教师的远程培训；培训效果得到了北京大学教学监督和助理的一致好评！
本人至________年____月调入海丰希望小学后，努力工作，尽职尽责。使本人所担学科由原来的倒数第一名上升到全镇第七名的好成绩表。由于离家较远，孩子较小。在很多时候出现家庭与工作不能兼顾的尴尬处境，严重影响到教育教学工作。同时，在上下班路上，耽误较多的时间，消耗了自己太多的精力。为了使自己有一个更好的发展舞台，特向领导申请调到万屯中学或万屯小学工作，还望各位领导能酌情考虑为谢，我将不胜感激！
此致
敬礼！
申请人：xxx
________年____月____日
行是知之始，知是行之成，为了更加具体地去陈述一些数据。我们需要写一份报告，报告是行政机关公文使用频率较高且容易混淆的文种。考虑到你的需要，零思考方案网编辑特地编辑了“教师工作调动报告”，请收藏好，以便下次再读！
尊敬的平溪镇党委政府领导：
首先感谢您对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙中审阅我的申请报告！
我是XX县XX中学教师XXX，X年XX师专X系毕业从教至今，从教X余年来，有如下经历：X年X月XX师专毕业分配到兴隆中学任教，X年X月加入中国共产党，XX年X月至XX年X月，在XX教育学院思想政治教育专业本科班进修学习，XX年X月调入XXXX中学任教至今。
我在从教生涯中，有着农村基层工作的经历，积累了基层工作方法和经验，多年的班主任工作和一直从事思想政治教育，以及经常撰写教育教学论文，练就了一定的组织协调能力、与人沟通能力和写作能力。我热衷于行政工作，一直有从事基层政府工作的意向，并一直都在学习基层工作的方式方法。我一直希望能够利用自己在教育教学工作中练就的组织协调能力、与人沟通能力和写作能力，运用到基层一线的工作中来。此次结合自身实际和XX镇党委镇府给与的机会，特此申请调入XX镇党委政府工作。
我坚信：作为一名合格的中国共产党员，这些年的政治思想以及业务工作学习和实践，这几个月来抽调到XX工业园区征拆指挥部的实践锻炼，我完全有能力担负起基层政府工作人员的工作。因此，恳请领导考虑我的实际情况，给我一个锻炼自己、在新工作岗位上发挥更多才能的机会。
此致
敬礼
申请人：XXX
日期：二0一一年九月二十日
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙中审阅我的申请报告！
本人xx，女，1983年8月出生，xx年毕业于xx师范学校普师专业，xx年2月分配至xx中学任教，现在xx小学教授二、六年级语文兼任二年级班主任工作。本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加镇性、校性统考，成绩均名列前茅。因而本人也获得了学校及教育局授予的“模范班主任”光荣称号。
公婆年事已高，身体也不好。公公现年70岁，患有严重的风湿病、高血压；
婆婆68岁，患有风湿性心脏病、腰椎间盘突出等病症，二老常年靠药物维持，奔波于各家医院，没有精力为我们看管孩子。我的爱人在xx上班，未满四周岁的`儿子在市内xx幼儿园读小班，生活上颇为不便。
衷心希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，解我长期两地奔波，加之家中年迈父母无人照料的后顾之忧！也让我本人能够以更充沛的精力全身心投入到教育教学工作之中，为我区的教育事业，献上我的绵薄之力！审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我们的请求，将我工作调动到市内离家相对较近的城区小学工作。衷心地恳请上级领导予以批准！谢谢！
批准为盼！
祝您工作顺利，万事如意！
尊敬xx县人民政府领导：
您好！
本人是xx省xx县人，大专毕业，本科在读，于20xx年3月通过事业单位招聘考试，被分配在xx县xx镇xx小学从事教育工作至今。
自参加工作以来，本人服从学校领导安排，连续三年半担任班主任及校远程教育管理员工作，并先后从事三至五年级数学、全校英语等教学工作。工作兢兢业业，与同事和睦相处，并积极参加各类活动。在工作中学到了很多知识，在教学上取得了优异成绩，自身也得到较好发展。在领导的关怀下，我非常热爱教育工作，严格要求自己，对学校和学生产生了感情。可是，摆在我面前的问题，却是现实和残酷的。我家在xxxx，工作在xx，两地相距xx公里，交通非常不方便。从戈令回家一趟，至少需要3～4天时间，车费也得花费xx多元。家里父母体弱多病，丈夫在xxxx上班，休息时间少而短，没有探亲假，离家也很远，无法照顾家人。
这些，给我生活带来诸多不便，也给工作带来很大压力。20xx8年8月，我要求调回xx县教育部门工作，xx县同意接收，xx县以学校已经开学而不同意放行；20xx年8月，我又要求调回xx县工作，xx县同意放行，xx县当年不接收中专生而未能调回。综上所述，为解决我家庭的实际困难，免除我工作的后顾之忧，今年再次申请调回xx县xx镇从事教育工作。
恳请县人民政府领导体谅我的多种困难，批准我的调动申请。如果政府同意了我的申请，那么我一定将原来在学习和工作中学到的知识运用到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xx县教育事业贡献自己的一切力量！
此致
敬礼
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
***教育局：
我于19xx年从**学校毕业后分配在**区从事教育工作，在**小学工作四年后，于20xx年7月调至**小学工作至今。因本人工作的**小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的**路第一小学工作。
19xx年12月，我与在*县上班的爱人结婚。20xx年我们按揭在**巷购置了房屋。我的父母在**市居住，爱人的父母在*县居住，均因年事已高，不能来**区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至**小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
xxx
20xx年x月x日
尊敬的x教育局领导：
您们好！
我叫xxx，是西雅图镇钓鱼小学的一名高级语文教师。自20xx年3月31日分配到红灯小学以来，我把全部身心扑在钓鱼小学的教育事业上，数千年来我恪尽职守，全心全意地做好本职工作，得到了西雅图镇上领导及师生、家长的一致好评。
我本立志扎根于钓鱼小学，履行自己神圣的职责，但是我现在遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请领导帮助解决。
我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我现在每天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。
同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书，申请调动工作调平安镇中心小学。希望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。
佘寨花恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。
恳请领导批准！
申请人：佘xx
20xx年1月5日
我们为您特别准备的“教师工作调动申请书”绝对能带给您丰富的收获，欢迎您随时查阅本文。在我国服务体系建设突飞猛进的当下，申请书的使用频率呈逐渐增长的趋势。申请书作为一种表达意愿的书信形式，比起其他书信更加正式庄重。
教师工作调动申请报告
尊敬的领导：
我是**学校的一名小学教师，担任三年级班主任工作。我谨通过此报告向您申请调动工作的机会。
我感谢学校领导对我的培养和支持。在过去的三年里，我积极投入工作，努力教育引导学生，取得了较好的教学成果。我的学生中有不少在学业上取得了优异的成绩，也有一些在社会实践中表现出色。我对自己在教学方面的能力和经验有一定自信，并且享受这个过程。
在深入实践的过程中，我逐渐发现自己还存在一些不足之处。仅限于小学三年级的教学内容，我开始感到一些局限性。我希望能够扩大自己的知识领域，挑战更高级别的教学内容。另外，我也意识到在班级管理和家校合作方面，我还需要进一步提升自己的能力。这些认识推动着我积极寻求更广阔的发展空间。
同时，我希望能够更多地了解其他学校和地区的教育环境。通过与不同学校合作和交流，我相信能够汲取更多的教育理念和策略，丰富自己的教学方法。我还想要融入不同地区的多元文化，了解学生和家长的不同需求和背景。这些都是我调动工作的目的之一。
我认为，教师工作调动对我个人的发展是一个很好的机会。在新的岗位上，我将面临新的挑战和机遇，从而更好地提升自己的教学水平和管理能力。我相信通过不断锤炼自己，我能够更好地回馈学校和社会。
关于调动的具体地点和岗位，我愿意随机招聘。我希望能够到一个教育资源丰富的学校，这样我就能接触到更多的先进教育理念和方法。同时，我也愿意跳出自己所熟悉的教学年级，尝试不同年级的教学。这样做不仅能够帮助我更好地发展自己，也能够为其他年级的孩子做出更多的贡献。
我再次感谢学校领导给予我的关心和培养。我将以更加饱满的热情和专业的态度工作，不负学校对我的期望。我希望领导能够批准我的调动申请，给予我新的挑战和发展的机会。
谨启。
敬礼
（签名）
日期：
教育局：
我于20xx年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20xx年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾等实际困难。
我与在xx县上班的爱人结婚。20xx年我们按揭在xx县购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在xx县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。
为了更好地解决家庭实际问题，减轻后顾之忧，我想申请调入大公路第一小学工作。在这里，我将能够更好地投身工作，为学校和社会做出贡献。希望领导批准我的请求。
此致
敬礼!
申请人：
申请日期：XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您们好！我们夫妻同为教育事业战线上的人民教师。现将我们的工作及生活情况陈述如下：
一、工作方面：
自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加镇性、校性统考，成绩均名列前茅。因而从教至今每年都被评为优秀教师。
自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，在教学上虚心向同行请教，结合本校学生的实际情况，针对性的开展教学工作，使工作有计划，有组织，有步骤，努力提高课堂教学质量，同时积极参加各种远程教育培训、教研活动，如集体备课，校内外听课等，在去年被评为优秀教师和泸州市小学信息技术的市级骨干教师。
二、生活方面：
我俩于20xx年xx月结婚，现生育一个小孩，才半岁多，但因各种原因家中老人无法给我们带孩子，所以我这学期一直都是边带孩子边上课，上课时孩子就让同事帮着照顾，可是孩子毕竟还小，有时同事带不住，孩子哭得稀里哗啦的，甚是可怜！在学生和儿子之间两边忙，我一个人是在是力不从心，心力交瘁了！
因我们夫妻两人两地分居，丈夫不能够很好的照顾我们母子俩，感情上也因此事而多次产生矛盾，生活上甚为不便；而且因为我教的是初中，要上早晚自习，早晚麻烦同事的话甚是不便，所以丈夫都经常到我的学校帮着上课，在镇和乡两头跑。
希望上级领导能体谅我们家庭生活上的不便与困难，审验我们的调动申请，为一对热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，所谓安居才能乐业，支持、鼓励我们将教学工作搞得更好。
请同意我们的请求，将我的工作从乡调至镇。
如果上级同意了我们的调入，那么我们坚信，不用在和两地往返奔波的我们，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，我们将扎根小学，为的教育事业创造出更好的教学成果，为祖国伟大的教育事业添砖加瓦。
申请人：
日期：
（篇一）
尊敬的领导：
本人xx,女，xx年xx月出生，xx年x月毕业于xx师范学校普师专业，同年x月被分配到xx镇小学工作至今。本人于xx年x月至xx年x月，在xx教育学院进修xx专业，获得xx文凭。
本人自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加全镇性、全校性统考，成绩均名列前茅。因而本人也多次获得了全镇、全校 "优秀教师"光荣称号，今年x月又被推荐为县优秀教师。
xx年xx月，我与在xx工作的爱人结婚。xx年我们按揭在县城购置了房屋。爱人父母一直跟我们居住。我们的女儿今年9岁，现在实验小学读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。现在爱人父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院。弟妹在外求学，家中无人来照料老人和小孩，这给我们工作和生活都带来了诸多困难。因为我们夫妻都在xx工作，无暇顾及家庭，教养孩子，以及家务劳动。希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我的请求，将我的工作调动到县内离家相对较近的学校——xx镇xx小学或xx乡xx小学。
如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在xx镇和县内往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xx的教育事业添砖加瓦。
最后，我再一次 请求领导考虑到我的实际困难，同意我的工作调动。谢谢！
此致
敬礼！
申请人： xx
xx年xx月
（篇二）
xx教育局：
本人于XX年由xx学校调入xx小学，这几年间，我服从学校的安排，认真工作，尽职尽责，一心一意扑在工作上。只因本人工作的学校离家较远，导致夫妻长期分居，加之年幼的孩子无法照顾等实际困难，特向领导提出调动申请。
家住xx的我去学校乘车要转车，加上xx大桥每天路阻，家校往返十分不便。再则夫妻长期分居导致诸多矛盾，影响感情。一周岁多的孩子暂时由六十多岁的母亲照顾，但毕竟母亲年事已高，身体状况欠佳，孩子急需本人照顾。由于交通不便，长期在家校间奔波，真是费神劳心啊！
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我希望调入离家较近的学校，衷心地恳请上级组织予以批准！
此致
敬礼！
申请人：xx
xx年xx月xx日
（篇三）
尊敬的各位领导：
我叫xxx,男，xx年x月出生，xx年毕业于xx教育专业，同年参加工作，现在xxx任xx教学工作，现任学校团委副书记，为学校xx年后备干部培训对象。
我于xx年x月至今，一直担任班主任工作，并兼职学校行政办工作，处理班级日常事务和党总支相关事宜。得到了学校领导、师生的一致好评。xx学年xx班被评为"优秀班集体",xx学年、xx学年xx班和xx班被评为"文明班集体".个人也在xx年多次获县级、校级表彰。
我自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好。因而获得了xx年度"先进教师"光荣称号。
因我的爱人xx在xx中学担任xx教学工作，夫妻长期分居。未满二岁的独生子只能托付给远在xx的父母照管着，生活上颇为不便。 xx年x月xx日我爱人欣然地参加了贵校的优秀教师招聘会，并通过了试讲。
在这最苦痛且又让人忧心的艰难岁月里，天空中飘泊着零星的朵朵游云，雨后天边架起的美丽彩虹把这苍茫边城装扮得如同亭亭玉立的百合，而我的心却要一块一块地被生活拧碎吗？惟有鼓励自己需要继续在艰难困苦中潜行，永远都把对工作和事业的热情放在自己最期盼的"家"里。
再此，我特别恳请学校能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，着重考虑我们的请求，将我爱人的工作调动到xx.贵校是一所出类拔萃的学校，是许多人梦寐以求的理想归宿，是有志者展示精彩人生的大舞台。
如果学校同意了我的申请，那么，我坚信，不用在xx和xx往返奔波的我们，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为xxx乃至xx教育事业的欣欣向荣继续抒写胜利的篇章。
此致
敬礼！
申请人：
申请日期：
（篇四）
尊敬的领导：
您们好！
我们夫妻（xx、xx）同为xx教育事业战线上的人民教师。现将我们的工作及生活情况陈述如下：
一、工作方面：
本人xx,女，xx年x月出生，家住xx县。大学本科学历，中学教师二级职称；自x年x月加入教师队伍以来一直在xx县xx中学从事英语等学科的任教工作。
自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，教学成果较好，所教的班级参加镇性、校性统考，成绩均名列前茅。因而从教至今每年都被评为优秀教师。
丈夫xx,男，xx年x月出生，家住xx市xx县xx镇xx.大学本科学历，小学教师一级职称；自xx年x月加入教师队伍以来一直在xx镇xx小学从教小学数学、英语等学科。
自从参加工作以来，一直热爱教育事业，勤勤恳恳，在教学上虚心向同行请教，结合本校学生的实际情况，针对性的开展教学工作，使工作有计划，有组织，有步骤，努力提高课堂教学质量，同时积极参加各种远程教育培训、教研活动，如集体备课，校内外听课等，在去年被评为优秀教师和泸州市小学信息技术的市级骨干教师。
二、生活方面：
我俩于xx年x月结婚，现生育一个小孩，才半岁多，但因各种原因家中老人无法给我们带孩子，所以我这学期一直都是边带孩子边上课，上课时孩子就让同事帮着照顾，可是孩子毕竟还小，有时同事带不住，孩子哭得稀里哗啦的，甚是可怜！在学生和儿子之间两边忙，我一个人是在是力不从心，心力交瘁了！
因我们夫妻两人两地分居，丈夫不能够很好的照顾我们母子俩，感情上也因此事而多次产生矛盾，生活上甚为不便；而且因为我教的是初中，要上早晚自习，早晚麻烦同事的话甚是不便，所以丈夫都经常到我的学校帮着上课，在xx镇和xx乡两头跑。
希望上级领导能体谅我们家庭生活上的不便与困难，审验我们的调动申请，为一对热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，所谓安居才能乐业，支持、鼓励我们将教学工作搞得更好。
请同意我们的请求，将我（xx）的工作从xx乡调至xx镇。
如果上级同意了我们的调入，那么我们坚信，不用在xx和xx两地往返奔波的我们，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，我们将扎根xx小学，为xx的教育事业创造出更好的教学成果，为祖国伟大的教育事业添砖加瓦。
此致
敬礼！
申请人：xx
申请日期：xx
（篇五）
尊敬的领导：
你们好！
首先感谢领导们在百忙之中审阅我的申请报告书！我名叫xx,从小就生活在经济开发区（原xx），在这里我读完幼儿园、小学、初中，我深深地热爱着这里。xx年的编制考试中，我因两分之差与在编教师失之交臂。第一次考试的失利让我内心倍受打击，在这里我要感谢开发区教办领导让我在开发区中学代课一年，因为在代课的一年里我学到了很多东西。三年初中生活在这里度过，代课一年也在这里，因此我对开发区中学充满了向往和热爱。每每想起那代课一年的日子，我就告诉自己一定要好好工作，因为这份工作来之不易。
xx年x月我以xx市第xx名的成绩考上了教师编制，选岗来到xx.一来到xx就担任x年班主任，从事循环教学工作，第四年的时候，由于表现突出被留任在初三。在学校领导和各位前辈的帮助下，我迅速的成长着。我两次被评为"xx镇优秀班主任",获得"xx教育奖励基金",13年3月又被评为"xx市教坛新秀",在校领导的要求下现在正在申报"xx市教学能手".我积极指导学生习作，目前已有10多篇文章在《xx教育》《关心下一代周报》《语文导报》《作文周刊》《创新作文》《作文之友》《初中语文一点通》《农村孩子报》等报刊杂志发表，还有50多篇学生习作参加全国、xx市、xx镇竞赛获一、二、三等奖。本人也积极撰写论文，目前发表、获奖论文5篇，其中两篇获全国中语会一等奖，两篇获xx市二、三等奖，一篇发表在国家级刊物《中国基础教育研究》。
在学习进修上，我积极要求进步。教育局要求的教师基本功考核除艺术类达到B类，其余全部达A类。我积极响应教育局、教育办公室、学校的号召，踊跃参加各类活动，我最近参加了市局组织的WORD、PPT、EXCEL、电子白板等相关网络培训并且都获得了市局颁发的合格证书。在学历提升方面，我同样积极要求进步，在xx年xx月份的在职研究生全国联考中，考取了xx师范大学。
我家在xx镇上距离xx中学较远，工作4年来，两地奔波的我从未迟到早退。在两年初三的日子里有时即使是周末也放弃与家人团聚的机会，但我无怨无悔，因为我深深地热爱这份工作同时我也知道教育的意义在于奉献。
父母年龄渐渐大了，自从上次父亲生病住院后，想要调动工作的念头就更加强烈了。xx年父亲在xx医院手术，远在xx的我心里充满了挂念。自古以来"忠孝不能两全",在父亲生病期间，没有办法的我只能选择对工作"忠".学校领导体谅我，让我周五下午提前一小时离开，匆匆忙忙赶到xx的我，看到父母为了替我们省点钱吃苦的样子，心里非常不是滋味。刹那间求学期间的很多往事被记起：爸爸在xx码头扛水泥的身影，妈妈在化工厂连续工作18个小时的情景，妹妹在大学勤工俭学，我上学期间发xx单页狼狈躲避城管、烈日炎炎下站在婚纱店门口，帮助婚纱店宣传、为了赚取一个小时7元钱的费用，骑着破旧的自行车来到xx郊区……种种的种种，是因为家庭的贫困。现在我跟妹妹都有了工作，有了各自的家庭，我想报答父母的时候到了，俗话说"父母在不远行",我想要就近照顾双亲。所以，希望能够在不影响工作性质的情况下，对工作地点进行适当的调整，尽可能距离住家近一点，这样也有利于把更多的精力用于，为本系统多做一些奉献。
因此，请求领导考虑到我的实际困难，同意我调到开发区。谢谢！
此致
敬礼！
申请人：xx
申请时间：xx
尊敬的xx县教育局领导：
本人，xx，云南宣威人。XX年毕业于曲靖师范学院xx教育专业（理学学士），并于当年9月分配到沾益县xx中学任教。
在xx中学资教三年的过程中，我有过彷徨、失落与痛苦，也有过欢乐与高兴，能够说这三年是我人生的一次厚重的洗礼。在那里我有了很多的收获。
一是工作，三年中我一向从事xx年级化学教学的任务，对于新课程以及课改的要求把握到位，能够及时为学生备考提高进取的帮忙，为学生的学习供给了信心和动力。同时在教学方面也积累了相当多的经验，能够适时的针对学生出现了各种现象给予妥善的处理，让学生跟上学生的进度。能够说工作方面我能够充分胜任学校交给我的多项教学任务，让学校放心，让学生满意。在这三年的时间中，也进取与当地有经验的教师交流、
学习，互相促进，谋求共同发展。工作经验的累积和能够与同事之间迅速的坚持良好的合作关系是我的特长。
二是生活，xx中学是xx最偏远的山区，不夸张的说也是最贫困落后的地区。三年中，我一向是坚持一边上课，一边做饭解决自我的饮食问题，有时候也与同事一齐开荒种地，寻找工作以外的生活乐趣，以缓解工作的压力与苦闷。
住房也能够说是相当简陋，是学校的重点危房。可是这都没有吓倒我，我也从来没有象学校提出过任何要求，从来不给学校添麻烦！工作是要吃苦的，生活也是要受累的，这才是人生！
三是学习，xx中学地理位置导致了那里的信息闭塞与落后，为此我们也不放松对外面世界的了解与接触，并进取的开展学习。每年都要参加县、市多次培训，加强自我的专业本事；进取学习电脑知识，能够熟练的运用多媒体进行教学。半学期也要看自我的所学专业相关的书籍两本，并写读书笔记，以应对未来的教育形势。
四是思想，对于教师这个职业我是终身向往，这与我学习的经历息息相关。在小学，初中，高中，大学都有好教师时时刻刻关心我、照顾我，使我没有偏离学习的轨道，才有了我今年的成绩。所以在我的内心里，我一向想当一名教师，来改造那些象我一样，有学习本事又自制力差的学生，让他们重新找到人生的目标。我此时能够了教师的艰辛与职责，更增添了我留下的决心。
尊敬的红方区教育局领导，您们好：
我叫佘寨花，是西雅图镇钓鱼小学的一名高级语文教师。自xx-xx年3月31日分配到红灯小学以来，我把全部身心扑在钓鱼小学的教育事业上，数千年来我恪尽职守，全心
全意地做好本职工作，得到了西雅图镇上领导及师生、家长的一致好评。
我本立志扎根于钓鱼小学，履行自我神圣的职责，可是我此刻遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请领导帮忙解决。
我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我此刻每一天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。
同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。此刻我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。所以，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书，申请调动工作调平安镇中心小学。
期望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。
佘寨花恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。
恳请领导批准
申请人：佘寨花
Xx-xx年5月5日
教师工作调动申请书
尊敬的领导：
我是××学校的一名教师，现向贵校提出教师工作调动申请。经过深思熟虑，我认为这次调动将对我的教育生涯和个人发展产生积极的影响，并且能够为贵校的教育事业贡献自己的力量。
首先，我想说明调动的原因。我在××学校已经工作了五年，深入了解学校的文化和教育环境，也取得了一定的成绩。然而，我相信只有在新的环境中，才能更好地发挥我的才能和潜力。贵校作为一所享有盛誉的学府，不仅在师资力量和教学质量方面有着较高的要求，而且在教育科研、教学管理等方面也积累了丰富的经验。我期望能够在这样一个有着优越条件和资源的学校里工作，与优秀的教师们一起相互学习、交流，不断提升自己的专业水平。
其次，我想谈谈自己的教育理念和专业特长。作为一名心理学教师，我一直致力于培养学生的综合素质和人格发展。我相信，教育不仅仅是传递知识，更是培养学生的创新意识和实践能力。我在教学中注重挖掘学生的潜能和培养他们的自主学习能力，通过多种教学手段激发学生的学习兴趣。同时，我还具备一定的研究能力，亦善于探讨教育心理学的相关问题并运用于实践中。我相信贵校会面对这些特长给予肯定和发展的机会，我也将为贵校的教育教学事业增添新的活力。
最后，我想强调我在工作中的努力和奉献。作为一名教师，我时刻以学生的成长和幸福为己任。我不仅重视课堂教学，还参与和组织学校和社区的各类教育活动，充分体现教育的全面性和社会化。此外，我具备团队合作精神，善于与同事沟通和协作，能够积极融入新的工作环境。我相信，这些优点将会为贵校的教育工作带来积极的影响。
在结束这封申请信之前，我再次强调我对贵校的教育事业的热爱和对自己工作的自信。如果我的申请得到批准，我将全力以赴，不辜负贵校的期望和信任，并努力成为贵校的一员，为学校的发展和学生的成长贡献自己的力量。
谢谢您抽出宝贵的时间考虑我的申请。期待您的答复！
敬礼！
申请人：××
日期：××
尊敬的.学校领导：
本人于2000年四川省粮食学校毕业，并次年3月在龙马潭区金龙乡官渡学校代课5年半，2006年8月经叙永县教师招聘考试分配到后山镇海坝学校任教，2009年8月调入现任学校任教。在正式任教的6年里思想端正，工作严谨踏实，教学成绩优秀，爱生如子，得到广大师生的一致好评。
在思想上，对于教师这个职业我是终身向往，我努力学习马列主义、“三个代表”重要思想和科学发展观。反对分裂，维护祖国统一，拥护党的领导，使我没有偏离学习的轨道，才有了我今天的成绩。在我的内心里，我一直想当一名优秀教师，来改造那些象我一样，有学习能力又自制力差的学生，让他们重新找到人生的目标。
业务方面：在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自2009年调入该校参加工作以来，校领导出于对我的培养和爱护，我先后从事了两个一年级和一个二年级语文及班主任、以及一年级音乐、美术、思品等教育教学工作。在工作中学到了很多知识，在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加各类活动和培训，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。
调动原因：
1．家在龙马潭区官渡社区离单位较远,工作三年来，兢兢业业，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。
2．父母年岁已高，身体都不好，父亲患有严重的糖尿病，肺结核和风湿病，母亲患有慢性胃溃疡，风湿，低血压等病症，身边也无人照管，我作为他们的独生女，有义不容辞的照顾和赡养的责任和义务。
3.儿子还不到7岁一直带在身边无人照管，以至于儿子三病两痛也不跟学校添加任何麻烦，有时外出开会学习参加教研等也带在身边，这不仅影响了他的学习同时对我的教学工作及学校也有不同程度的影响。由于忙于学校的教育教学工作和日常生活，无空余时间来对儿子精心的照顾和辅导，以至于现在他的学习习惯，生活习惯，身体素质，学习等方面都很差，一个身为教师的母亲感到无地自容。培养好自己的子女是父母最大的责任和荣誉，但是我现在无法实现又当老师又当爹妈的多重角色。
4.本人和前夫现在重归于好，由于是两地分居也无法照管本人，父母及儿子。
在这样苦和累的生活中，我能够像其他老师一样加强自己的专业能力；积极学习相关知识，并写读书笔记，能够熟练地运用多媒体进行教学，以面对未来的教育形势。
因此，为了解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投入的工作中我希望考调到家所在的官渡学校工作，恳请领导考虑到我的实际困难，批准本人参加20xx龙马潭区公开考调在职教师，报考官渡学校语文教师职位的请求。在将来的工作当中，我决不辜负领导对我的信任和期望，我必将恪守纪律、勤勉努力、认真学习、与时俱进、兢兢业业做好每一件事，扎扎实实完成好领导交办的工作。谢谢！
申请人：xx
20xx-5-6
教师工作调动申请书
尊敬的教育局领导：
我是某中学的一名中学教师，担任语文教师的岗位。在此，我写下这份教师工作调动申请书，希望能够得到您的谅解和支持。
我由衷地感谢学校和教育局给予我的培养和关怀。在过去的几年里，我在当前所任教学校中取得了一定的成绩，并获得了学生和家长的一致好评。正是因为这些成绩，我对自己的教学能力产生了更高的追求和更大的激情。
我深感每个人都应不断进取和提升自我，以适应社会发展的需要。尽管我在现任学校里得到了很好的锻炼与成长，但我也渴望面对新的教学环境和挑战，以更好地推动我的个人职业发展。通过不断学习和实践，我希望扩宽自己的教育视野和教育技能，更好地培养学生全面发展的能力。
同时，我也希望通过对不同学校的教学经验进行交流和借鉴，在不同的教育岗位上提高自己的教学水平和能力。不同学校之间的教学环境、学生群体和管理方式也会让我对教育工作有更全面、深入的了解，并更好地调动自己的积极性和创造力，为教育事业做出更大的贡献。
我也希望通过调动工作岗位，与更多的优秀教师进行合作和互动。相信在不同学校的工作中，我会结识到更多有着不同教学经验和风格的教师，互相学习、互相促进，以提高个人的教学水平。
我郑重向您提出申请，希望能够争取到一个合适的机会，转到您所属的学校或其他中学进行工作调动。我深知，工作调动涉及到学校资源的调配和安排，希望您能够审慎考虑，给予我这样一个机会，使我能够发展自己的教育事业，并为学生的全面发展尽一份力。
教师工作调动申请书是我真实的心声，我相信通过不断努力和拼搏，我会为新的工作岗位带来全新的活力和进步，回报学校和学生对我的期望和信任。
衷心感谢您的关注与阅读！
敬礼！
某中学
中学教师：XXX
尊敬xx中学领导：
本人于2008年南阳师范学院美术教育专业毕业，并当年8月经南阳市教师招聘考试分配到卧龙区青华镇第二初级中学任教。在任教的三年里思想端正，工作严谨，得到广大师生的一致好评。在思想上，对于教师这个职业我是终身向往，我努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。反对分裂，维护祖国统一，拥护党的领导，使我没有偏离学习的轨道，才有了我今日的成绩。在我的内心里，我一向想当一名优秀教师，来改造那些象我一样，有学习本事又自制力差的学生，让他们重新找到人生的目标。业务方面：在领导的关怀下我十分热爱本职工作。
2008年参加工作以来，自校领导出于对我的培养和爱护，我先后从事了全校的美术、以及七年级的政治、八年级的语文等教学工作，在工作中学到了很多知识。在单位我服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且进取参加各类活动，在取得各项荣誉的同时，自身也得到了较好的发展。家在马渚距离单位较远，工作两年来，我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我明白教育的意义在于奉献。父母年岁已高，身体都不好，均患有严重的骨质增生，腰椎间盘突出等病症，常年靠药物维持，奔波于各家医院象学校提出过任何要求，从来不给学校添麻烦！
工作是要吃苦的，生活也是要受累的，这才是我的人生准则！昂仁县中学地理位置导致了那里的信息闭塞与落后，为此我也不放松对外面世界的了解与接触，并进取的投入学习。加强自我的专业本事；进取学习相关知识，并写读书笔记，能够熟练地运用多媒体进行教学，以应对未来的教育形势。因为本人的爱人从事警察这一职业，本人的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一齐居住，不能给我们供给任何帮忙。我们的儿子今年4岁，此刻市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一向在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。异常是患有慢性咽炎和关节炎，没法继续再海拔较高的昂仁县工作，所以，恳请领导研究到我的实际困难，批准本人调出的请求。在将来的工作当中，我决不辜负领导对我的信任和期望，我必将恪守纪律、勤勉努力、认真学习、与时俱进、兢兢业业做好每一件事，扎扎实实完成好领导交办的工作。多谢！
在各方面的进步飞快的今天，在工作中经常可以看到各式各样的申请书。写申请书能够提升我们的文笔能力，你知道怎么找到申请书的模板吗？请您仔细品味本页内容感受其中的情感。
职工工作调动申请书
尊敬的公司领导：
您好！我是贵公司的一名职工，我在这里工作已有三年之久，在这个岗位上，我积累了丰富的经验和技能。特此函告您，我希望能够申请调动到其他部门或岗位工作，这是一个全新的机遇，也是我个人发展的必然选择。
首先，我想谈谈申请调动的原因。在目前的岗位上虽然我有很好的业绩，但我深感自己的成长和发展空间有限。我认为自己应该拓宽自己的工作领域，学习一些新的知识和技能，这对于提高自己的综合能力和适应公司不同岗位的需求都是非常重要的。申请调动不是对原岗位不满，而是希望从更广阔的视角出发贡献自己的力量，实现个人职业目标。
其次，我希望能够转岗到市场部。市场部是公司最重要的部门之一，也是公司对外拓展业务和实现利润增长的核心部门。我自始至终都对市场工作充满热忱，我希望能够从事市场推广、销售策划等相关工作，为公司赢得更多的客户和市场份额。市场部工作需要较强的人际沟通能力、市场分析能力和项目执行能力，这正是我在之前工作中所积累的技能，在此岗位上我相信我能够发挥自己的长处。
另外，我也了解到市场部的工作压力较大，需要积极配合团队合作，面对工作中的各种挑战和困难。我曾在原岗位上负责过团队协作的项目，并且取得了很好的成绩。我相信我具备良好的团队意识，可以适应市场部的工作特点，并发挥自己的优势。此外，我也表示愿意虚心学习，接受各方面的培训和指导，不断提高自己的专业素养和综合能力，为公司业务拓展做出更大的贡献。
最后，我希望公司能够给我一个机会，给予我转岗的机会，并参与面试程序，了解我是否适合市场部的工作。我相信在公司的培养下，我能够发挥出更大的潜力，并在新的岗位上取得更好的业绩。
谢谢您抽出时间阅读我的申请书，期待您的回复和面试机会。
您忠诚的员工
XXX
尊敬XX县人民政府领导：
申请人：XX，XX省XX县人，大专毕业，本科在读，于全校英语等教学工作。工作兢兢业业，与同事和睦相处，并积极参加各类活动。在工作中学到了很多知识，在教学上取得了优异成绩，自身也得到较好发展。在领导的关怀下，我非常热爱教育工作，严格要求自己，对学校和学生产生了感情。可是，摆在我面前的问题，却是现实和残酷的。我家在XX，工作在XX，两地相距300公里，交通非常不方便。从戈令回家一趟，至少需要3～4天时间，车费也得花费300多元。家里父母体弱多病，丈夫在XX上班，休息时间少而短，没有探亲假，离家也很远，无法照顾家人。这些，给我生活带来诸多不便，也给工作带来很大压力。20xx年8月，我要求调回XX县教育部门工作，XX县同意接收，XX县以学校已经开学而不同意放行；20xx年8月，我又要求调回XX县工作，XX县同意放行，XX县当年不接收中专生而未能调回。综上所述，为解决我家庭的实际困难，免除我工作的后顾之忧，今年再次申请调回XX县XX镇从事教育工作。恳请县人民政府领导体谅我的多种困难，批准我的调动申请。如果政府同意了我的申请，那么我一定将原来在学习和工作中学到的知识运用到教学工作中，创造出更好的教学成果，为XX县教育事业贡献自己的一切力量！
此致
敬礼！
申请人：XX
XX年XX月XX日
标题：银行工作调动申请书
尊敬的党支部书记、行领导：
我是XX银行XX分行的一名银行职员。我相信您对我的工作表现并不陌生，近几年来，我一直在这个岗位上尽心尽力，努力为银行的发展贡献自己的力量。正是由于我的这份热诚和投入，我渐渐感受到了对我的工作岗位的局限性，我认为自己需要一个新的挑战，因此，我打算向您提出一份银行工作调动申请。
我想在调动申请中强调我的个人特点和专业能力。在过去的工作中，我一直积极参加各种岗位培训，不断提升自己的业务水平和知识储备，通过努力，我已经掌握了多项操作技能，并且在具体的工作中也能熟练运用。我有着良好的团队合作意识和卓越的沟通能力，能够与同事们和客户建立良好的关系。我对金融市场有着深入的了解，并关注着行业的新动态，这使得我在为客户提供最新、最准确的金融产品和服务时能够更好地满足他们的需求。
我想说明我调动的目的和动机。由于我已经在当前岗位上工作多年，我开始感到岗位的单一性和稳定性对我的职业生涯发展带来的制约。我希望通过调动，能够接触到更广泛的工作范围和更多的工作内容，进一步拓宽自己的技能和经验。我渴望在职业生涯中有一个更快的晋升通道。通过调动到新的岗位，我有机会接触到更高层次的工作内容，培养更多的管理能力和领导力，提高自己的职业素养。
我想向您说明我对于工作调动的希望和期望。我希望能够调动到与我当前工作背景相符的岗位，这样我可以更好地发挥我的专业优势。我希望调动后的岗位能够提供更多的挑战和职业发展机会，这样我可以不断提升自己，实现自身的价值。我希望能够在新的岗位上得到更多的指导和培训，以便更好地适应新环境和新工作内容。
在完成申请书的过程中，我再次深刻地思考了自己的职业规划和发展目标。希望通过这次调动，我能够有更好的机会展示自己的能力和才华，在金融行业的发展中做出更大的贡献。
我向您表示衷心的感谢，感谢您给予我这个机会向您提出调动申请。如果我的申请能够得到您的认可和支持，我将倍加努力，在新的岗位上不辜负您对我的期望。
衷心期盼领导的批准！
此致
敬礼
申请人：XX
尊敬的：
您好！首先感谢能在百忙之中抽空审阅我的申请报告。
我叫，于xx年xx月至xx年xx月份就读于喀什卫校，毕业后分配到卫生院，xx年xx月借调中心卫生院工作，xx年来一直在乡中心卫生院妇产科认真工作。并在的关心和支持下使我热爱了本职工作，在单位服从安排，工作兢兢业业，认真负责，与同事们和睦相处，对待病号像对待自己的亲友一样能给予的护理和无微不至的关心，与此同时，也赢得了、同事们及病友们高度的赞许和肯定。我知道这些都是来自的关心和同事们的.帮助。
因我父母年老多病（农民，爸爸近五年来，因糖尿病，心脏病，气管炎……，每年至少7，8次住医院，我母亲同样也是身体不好，也有多种病缠身，去年年末到现在己多次住院，现住县民族医院治疗），有两个小孩（两岁，五岁），都需要人照顾。我的家住在托克扎克镇阿克巴格小区，由于现在住家距离单位较远，每天早晨6点多钟就得赶车上班，下班也是较晚才能赶到家，感到非常疲劳，力不从心。年事已高且多病的老人和孩子都得不到很好的照顾。我爱人因工作需要去外地双语培训两年（他的父母也是年老多病，农民），由于乡镇工作性质的特殊性，工作千头万绪，所以根本没空照顾到家人，为了能更好的照顾老人和孩子，为了自己更好的投身工作，现特向提出申请，调到疏附县县医院工作，请考虑我实际困难给予批准，本人百倍感激！
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
我于20xx年到公司任保安员，至今已5年时间。5年里我服从领导的安排，认真工作、尽职尽责，一心一意扑在工作上;尤其是在20xx---20xx年期间我的工作岗位换遍了吐鲁番采油厂的各边远作业区，不论在哪个作业区的`岗位上我都以塑造公司良好形象为己任，提供优质服务，得到了采油厂各采油班领导的好评。
今年以来母亲身体明显不如往年，以前的老病今年愈发厉害，母亲承受着病痛的折磨，需要人照顾，做儿子的望尘莫及深感不孝。我和爱人长期两地生活，孩子太小得有人看管，妻子没有固定工作，家庭情况较差;妻子一个人背负着家庭的重担。为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，为此我特向领导提出申请，期望调回哈密工作，恳请公司领导批准。
院人事处：
我于1983年从武汉大学毕业后调配来本院，现在经济系管理教研室工作。因我父亲年老多病，需要人照顾，以及我与爱人长期两地生活等实际困难，特向领导提出申请，调回家乡工作。
我的家乡在湖南省xx县。父亲现年75岁，1988年患半身不遂病，生活不能自理。我于1984年结婚，爱人在家务农，现有一个儿子。由于我在外地工作，这样，照顾老人、教养儿子以及家内外劳动，都由我爱人独力承担。因长期操劳，她实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我希望调回家乡，就近解决工作问题。请领导批准。
此致
敬礼
申请人：xxx
xxxx年x月x日
尊敬的红方区教育局领导，您们好：
我叫佘寨花，是西雅图镇钓鱼小学的一名高级语文教师。自****年家长的一致好评。
我本立志扎根于钓鱼小学，履行自己神圣的职责，但是我现在遭遇了仅靠自身无法解决的困难，恳请领导帮助解决。
我的父母亲住在富县县城，年事已高，病痛不断，小弟为了生计，长期在南洋打工，二老本身已经需要他人照料，但尚有两个年幼的孙子需要他们照料，生活压力很大，这让我夙夜忧叹，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我现在每天都在在富县和小镇之间往返，身心俱疲。
同时，不幸的婚姻也让我无法再此工作，品行不端的他不是到校无理取闹，令我无法安心工作。现在我拖着憔悴的心灵，感到辜负了领导的信任，对不住同学们的期待。()因此，万般无奈之下，我用颤抖的手写下了这份申请书，申请调动工作调平安镇中心小学。希望能换一个环境，以便更好的工作，履行我的职责。
佘寨花恳请领导百忙之中观注一下我的工作调动申请，这利于照顾我年迈的父母、幼小的孩子，更有利于我安心工作。
恳请领导批准
申请人：佘寨花
****年5月5日
尊敬的XX市教育局领导：
敬礼！本人为XX小学的教师，出生于1980年3月。20xx年大学毕业后，本人获分配至XX镇从事小学教育工作，并至今一直在XX小学担任教师一职。
本人为人忠诚，一直以来都积极投入到党的教育工作中。无论是服从着上级领导的安排，还是对学生的关爱，或者是在与同事的团结合作中尽职尽责地完成任务，本人一直都是在作为整个团队的骄傲。
然而，由于爱人工作的缘故，本人在XX镇以外的生活和工作也带来了许多不便。而为了能够更好地照顾父母，特向贵处申请调动：希望能将调整为XX镇内的教职岗位。
诚挚地希望您能同意我的申请，这样我将能够更加专注于我的教育教学工作，更加精力投入其中并且创造更多的教学成果，对XX市教育事业做出更大的贡献。
再次向您诚挚地求助，敬礼！
尊敬的：
您好！
我是。于年6月进入工作至今。目前在金属二车间后道工序担任组长一职。
现申请调到分公司工作。
在加入这三年，我由一名普通的新员工，成长为参与车间生产管理者里面的一员。在这段时间里，公司的培训以及的培养。我努力把自己的工作做到最好，兢兢业业，吃苦耐劳，用心做事。带领组里员工用心配合车间的各项工作，及时完成调度下达的生产任务订单，为提高车间的效益贡献己的'微薄之力。在此期间，我的工作潜力和各方面的专业知识有很大的提高。自己虚心求学，踏踏实实的工作态度得到车间的肯定。自己的工作成果得到的认可！
感谢对我的信任和培养；感谢工友对我的关心和帮忙！
由于个人家庭原因，此刻自己不能继续担任此项工作，自己的家人一向都在天津工作生活，而自己只身一人在临海，家人牵挂，自己倍感孤独！最为主要的原因就是自己身负高额的房贷压力。务必全方面思考，前往天津，集全家之力还贷！为解决自己实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作。我期望调到天津工作。
恳请上级思考本人的实际状况，解决我的工作难题。期望各位同意本人的工作调动申请，请给予批准，谢谢！
申请人：
年X月X日
尊敬的领导：
您好！
感谢您长期以来对我的关心和支持，经过多年的工作和学习，我积累了一定的经验和能力。现在，我主动申请调动到另一乡镇工作，为更好地发挥自己的能力和作出更大的贡献。
我在目前的工作岗位上担任乡镇干部已有多年时间，这期间，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。通过与村民的互动与交流，我逐渐了解和掌握了乡镇管理的各项业务和政策法规，同时也尝试着改进工作方法和推动基层工作的创新发展。在解决村民的实际问题和协调与上级的工作中，我不断积累了良好的工作经验和应对能力。
随着时间的推移，我发现自己的岗位已经达到了瓶颈。尽管我仍然热爱我的工作，但我也意识到挑战和机遇需要在新的环境中迎接。在我多年的乡镇工作经验中，我深深地感受到了不同乡镇之间的差异和特点，不同的地区有着不同的问题和需求，而我想要不断拓宽自己的视野和能力，为更多的人提供帮助和服务。
因此，我希望能够申请调动到其他乡镇，与新的工作环境和团队合作，共同解决新的问题和挑战。我相信，通过这样的调动，我能够更好地发挥自己的专业能力，提升自己的能力水平，并使自己更能适应不同背景和需求的工作。同时，我也希望通过这样的调动，能够展示我的工作能力和贡献，为乡镇工作的发展贡献一份力量。
在调动后的工作中，我将努力适应新的环境和团队，充分了解和掌握新的业务和政策法规，准确理解乡镇发展的目标和任务。我将继续保持良好的工作态度和职业素养，投入到工作中去，兢兢业业，时刻保持对社会的责任心和服务意识。同时，我也会将原有的经验和能力转化到新的工作中，不断提高工作效率和质量，为乡镇发展作出积极的贡献。
我再次感谢你对我的关心和支持，希望我的申请能够得到批准。如果有机会调动到新的乡镇工作，我将不负所望，全力以赴，努力为乡镇工作的发展做出更大的贡献。
谢谢！
此致
敬礼！
尊敬的各位领导：
我叫xx，男，八年级的美术、地理、生物学科的教育教学工作。我自参加工作以来，自20xx年9月至今，在工作上，一向热爱教育事业，勤勤恳恳，认真做好各项教学工作，如期完成学校布置的各项教学任务，服从组织上的各项安排。在生活中，与同事和睦相处，并且参加各类活动。自身也得到了较好的发展与锻炼。
我因父母年事已高，长期以来身体不好，也常常进出于医院，而我又离家较远，对父母生活上的照顾诸多不便。再者，我未婚妻杨静在威宁县草海镇中海小学任教，夫妻两地分居，不便相互照顾。
再此，我恳请学校及上级领导能体谅我家庭生活上的不便与所存在的困难，审验我的调动申请，为我以后的教育工作，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作做得更好，着重研究我的请求，同意将我的工作调动到我家附近的威宁县草海镇保家中学。
在学校及上级领导同意我的申请的同时，我坚信，不用在草海镇与东风镇之间往返的奔波，我将能拥有更多的精力与时间去从事我的教学工作，创造出更好的教学成果，为学生的全面发展与提高，为社会的和谐稳定，综合化的社会全民素质教育的提高奉献自我的微薄之力。
在这儿，真心感激在这四年来悉心给我照顾与关怀的所有领导和同事，感激你们一向来给我的鼓励与支持。也感激这一群热爱生活热爱学习的孩子们。感激你们一向来对我的信任理解与宽容。更感激你们给我这样一个机会，与你们一齐共同成长、一齐共同拼搏，一齐共同努力！
最终，恳请领导研究到我的实际困难，同意我的工作调动。多谢！
此致
申请人：xx
尊重的局：
你好！
首先感激在百忙中审视我的申请讲演！
我是，在的关心下我十分酷爱本职工作。自20xx年加入工作以来，我始终从事妇幼保健工作，在单位遵从的部署，工作中脚踏实地，与共事和气相处，为该乡的妇有保健工作做了必定的奉献。
我在永顺县列夕乡卫生院工作，丈夫在青坪镇卫生院工作，夫妻两地分居，给工作和生涯都带来了诸多难题。所以，我诚恳请求调到间隔丈夫较近的永顺县朗溪乡卫生院工作。因而，恳求斟酌到我的实际艰苦，批准我的申请。在未来的工作当中，我决不辜负引导对我的信赖跟冀望，我必将格守纪律、勤恳尽力、爱岗敬业做好每一件事，以一切为了病人，为了病人的所有为主旨来鞭策本人。谢谢！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
一转眼，在半年的工作就这样过去了，接下来非常有必要拟写半年述职报告了，进行述职报告就是分析工作成绩和不足，那么，我们在写半年度述职报告时，有哪些地方需要我们去认真思考的呢？你也许需要"教师交流轮岗报告"这样的内容，更多信息请继续关注本网站。
为全面提高员工队伍整体素质和综合业务水平，加强联社重要岗位人员的内控监督管理，加大防范操作风险的力度，适应业务经营的需要，根据联社要求，我于10月13日交流到永丰信用社进行学习工作，并于1x月1x日圆满完成轮岗的目标。在这一月的时间里，我得到了很好的学习锻炼，收获颇多，这主要得益于同事们的帮助。
此次联社进行轮换工作岗位，对我来说，是作为信用社员工以来的一次通过实践学习，培养自己进步的机会，也是一次超越自我的机会。
来到永丰信用社的那天，面临新环境、新同事、新挑战，我的内心还是挺紧张的。环境虽然陌生，但是业务并不陌生。面对来来往往的客户都能笑脸迎送他们，让他们感受到信用社优质的服务。每天顺利的完成日常工作，无重大突发事件和矛盾。永丰信用社处在一个有利的地理环境，与双桥、贷林等地相邻，业务量较多，这个有利的条件让信用社业务得到了很好的发展。面对日益竞争激励的金融市场，努力工作，以社为家，在永丰信用社取得了一定的成绩。
生活上，同事之间相互帮助，相互关心，让我感受到无比温暖。工作上，大家积极进取，大事小事人人都是抢先干，感受到大家的积极向上，让我对工作更加充满信心。
在轮岗交流的时间里，并未发现重大会计差错和案件的潜在危机。信用社员工都是在严格按照相关制度和财经法规在要求自己，规范自己，是我们学习和坚持的榜样。
转眼一年的轮岗生活结束了。回忆自己这一年的工作历程，我经历了最初的忐忑、新奇、紧张、忙碌，到现在的逐渐成长，离不开领导的关心、老师们的支持与帮助。“水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而成灵光。”参与轮岗交流即是我个人成长、专业成熟的难得机会，也是学校相互促进共同提高的良好途径。本着虚心学习，实践历练的态度，一年来，在后稷中心幼儿园的交流学习，让我更加了解自己对幼教工作的热爱，幼儿的喜爱，更加肯定了我对幼教事业的执着和认定。下面我结合自己的经历，谈谈自己轮岗生活的几点心得体会：
一、思维得到拓展，管理能力有所提升。
此次在后稷中心幼儿园参与轮岗工作，让我有机会走进幼儿教育，使我对教育事业有了一个全新的尝试，幼教的特点、幼儿教育的方法，幼儿参与游戏活动的方式等都让我颇感新奇又有些茫然。这就促使我不得不勤于钻研幼儿教育模式和教育方法，为此我积极利用业余时间，经常性早上班、晚下班，自学《幼儿园章程》、《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》等幼教书籍，使自己不论从思想上，还是业务上都有所提高。在每一个平凡的日子里，挥汗泼墨，辛勤付出，不但出色地完成自己分管的工作；更以高度负责的主人翁精神，为同事们排忧解难，协助园长做好一切工作。
二、关心孩子、奉献爱心，达到家园共育。
幼儿园的`孩子天性活泼、好动。为了全面了解幼儿及家长特点，我坚持每天在大门外接园、送园，时时面带微笑，向孩子和家长问好，了解幼儿、关心幼儿每天在园情况，及时向家长反馈信息，搭起沟通的桥梁，达到家园共育。在幼儿园活动中，我和带班老师一起融入到孩子之中做孩子的伙伴；在午餐或午休时积极搭班照料孩子的生活，共享孩子的快乐，把爱心、耐心、细心洒向每一个孩子，得到家长的赞誉与肯定。特别是受到《中国教育报》记者的.专访与报道。
三、与同事处好关系，树立服务意识。
在幼教工作的历程中，我经常在工作之余与老师沟通，了解老师的思想动态和教育孩子中存在的问题，捕捉老师工作亮点，给予她们支持与鼓励。遇到的疑难问题，提前攻关，为老师排忧解难。有时也把自己的教育教学心得与老师们共同分享，达到共同进步，共同提高。
一年的轮岗工作是短暂的、忙碌的、也是充实的。这一年中我两篇论文获奖，自己也被评为“优秀教师”。这一年，将是我人生道路上浓墨重彩的一笔，我将以此为契机，再接再厉，迎接新的挑战。
20xx—20xx学年度，根据大汶河教管办的安排，我来到担山小学支教，担任七个班的体育教学工作。回顾自己一年来的工作和表现，我觉得我赢得了学生的喜爱，受到了家长的好评，得到了学校的肯定，在任教的担山小学留下了一抹馨香，回忆支教的经历，觉得是自己的人生中浓墨重彩的一笔。
一、乐于支教，积极创新
我报名参与了第一批到担山支教的教师，支教是我多年的一个愿望，想到那儿的孩子的需要，想到他们渴望的眼神，我总是感觉自己很神圣，特别是哪儿缺乏的体育教师，想想能够和他们一起锻炼、上精彩的体育课，看孩子们欢乐的表情，自己就特别的高兴。
带着满怀的期待，在20xx年8月26日，我踏进了担山小学，从那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的日子里挥汗付出，辛勤付出。严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，早上班，晚下班，按时完成各项工作任务。无论是体育课的教研活动，还是其他学科的听课、学习活动我都会积极主动参加。在活动中我学到了很多新的教育思想和教学方法，我积极参加本校老师的公开课并积极评课，不管是体育，还是语文，数学，综合等学科，都抱着学习的态度与执教老师、听课老师一起交流学习。在我们体育组的课题论证活动中，我为课题组老师提出了合理化的建议。在这一学年中，我在体育学科组开课《跳绳的过程》、《队列的整齐》等，上的课有新颖的教育教学理念，受到孩子们的喜欢和老师们的欣赏学习。
二、关爱学生甘于奉献
走近学生，担山小学的学生有个性，这话不假。我执教七个班的体育，在开学的第一周里，我的第一件事就是对所有问题学生进行家访，熟悉学生的学习心理的特点，尽快认识每一位学生，并把每一位学生在体育中可能会遇到的困难记录下来。例如：小范同学体质弱，运动是总跟不上，小周同学身体胖，仰卧起坐很困难，小张同学上体育课拖拉等等。关注生活中的每一个细节，才能及时地把握体育课动态，顺利地对学生开展各方面的工作。
尊重学生，任何一个孩子在体育课的学习过程中都会有困难。对学生的困难，我每次都做到耐心、细心的和学生一起找原因，分析原因，让学生真正认识到自己的不足，发自内心的去克服困难。有一个班的小胡同学从小体质弱，而且性格孤僻，不能与同学友好相处，因此上体育课不愿锻炼，也不愿参与任何活动。在我发现了这一现状之后，立即和他进行了谈心，和他说明了体育的作用，锻炼的积极意义，并向他指出体育可以帮助他成为一名体魄强健的学生。而且还可以涵养他的性格。最后我用书面的形式向他提出了我的建议。这位同学非常感动，在以后的每一节体育课上表现非常积极，一年后成为了一名体质健康的小学生，而且性格变得特别的开朗，看到这些变化，我感到特别的欣慰，也为自己的支教生活感到自豪。
三、沉稳迈步一路前行
在教育教学路上，我始终把自己当作一名新兵，一路前行，一路反思。专研教材，精心备课，并把自己的教学心得与学科组老师分享。例如，开展“跳绳比赛”、“春季运动会”活动，自己总是钻研在先，提前考虑可能发生的各种问题及预防措施，活动后及时总结优点及不足之处，进一步充实自己，并与同事及时交流，共同提高。
一年的'轮岗交流工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的，她将是我的人生道路上浓墨重彩的一笔。尽管有着种种的困难，比如，组织学生课外活动的生疏，对个性张扬孩子教育的迷茫，甚至碰到沟通困难家长时的郁闷，但我始终坚持着自己对于教育工作的那份执着。在茫茫的队伍里，我是哪一个?在奔腾的浪花里，我是哪一朵?都不重要，重要的是为教育事业默默奉献的队伍里也有我!
转眼间，到__小学轮岗已经有半年的时间了。与其说是轮岗，不如说是学习。这半年来我担任了四年段《科学》课程的教学工作，这对我来说是一个新的挑战。半年里，我经常上网查阅相关资料，学习并尝试新的教学方法，收到了良好的教学效果。感谢轮岗，让我能够静下心来重新审视自己的教学工作，让我有机会学习和充实提高自己。
回顾这半年，__小学所附有的文化底蕴和人文情怀，以及学校的改革模式和先进理念让我深受启发，教育理念和行为有很大的转变，教育教学能力上有了一定的提升。轮岗半年中的经历给了我丰富的体验和收获，现将一个学期来的轮岗工作小结如下：
一、开阔了眼界，促进了交流，思维得到拓展。
__小学的师资力量雄厚，人才济济。有专门的教研组集体备课教研，探讨教学方法和效果。在互相借鉴，共同策划设计教学的过程中，有许多新方法新手段，也有很多不同而新颖的教学设计，大家都专心搜集教学相关的材料、案例，不断的汲取经验，发现不足，令教学丰富科学，乐趣无穷。我参与每次的教研活动，都受益匪浅。
二、听课、评课，在学习中进步，教师素养有所提升。
听课是最让人开心的事情了，我发现听一节课胜过教十节课，深刻地感受到教师们在课堂上的掌控能力都很强，经验丰富。设计的教学内容与课标紧密相连又不会按部就班。
师生互动环节气氛融洽，学生参与意识强。新的教学模式和理念在__小学课程实践中的运用也很到位，学生有较强的自主学习能力和探究能力，这与平时教师的引导和要求有很大关系。这是我在平常教学中所欠缺的，自己很多时候设计的教学与实践中有出入，不能很好的掌控课堂节奏，上课时自信心不足。这一学期的听课过程，让我感受到了作为教师必须自信心十足的在课堂上掌握一切，对学生要多沟通和引导。
三、教学环节是最好的历练，认真完成本职教学任务。
在__小学，我面对的是一批优秀的学生，有很好的读书习惯和热情。这让我有了一个全新的尝试教学的平台。以往在课堂上无法实现的教学构想，借这次机会，做了很多尝试。在实践的过程中，我还得到了张银莲老师许多宝贵的建议和指导。这让我在教学方法上有了很多的改进，也让我对将来的教学有了更大的热情和信心。
总之，一学期来，感谢__小学的领导老师们给予我的无私帮助和支持，我希望以后还能有更多的机会参与各种各样的学习活动，提高教育教学水平，提升自己的科学素养，做一名优秀的教师!
一年支教工作看起来有些平淡，但它将是我人生道路上浓墨重彩的一笔，使我人生经历丰富，让我终身难忘。现对一年工作总结如下
一、思想政治
本人热爱祖国，热爱人民，坚持国家的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。积极参加学校组织的各项活动，团结学校老师，做到爱支教学校和自己的学校一样。
二、教学方面
自从我踏进高集中学校园那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。
这一年的轮岗交流中，我担任初三英语课的教学。从报到的第一天起，我就下定决心：既然校长这么信任我，把我安排到初三，我就更不能辜负学校领导对我的期望。几节课下来，我就发现山上孩子由于家庭教育的缺乏，必须在课堂上使学生掌握知识，决不能往课下延伸。针对农村教育与城镇教育之间的差异，在教学中我积极思考，将农村教育教学思想与城镇教育教学思想进行有机融合，制定出适合山区的课堂教学模式。
在每上一节课前，我都会认真备课，尤其是备学生，做到有效利用课堂上的45分钟;课下通过批改学生的作业，及时发现问题。正是由于对学生的高度责任心和责任感，我在年终单册书考试中，取得了镇综合第一的好成绩。在成绩面前，我仍然没有丝毫的懈怠，因为我知道，这次的成绩只是一个参考，只有在中招考试中，学生能取得好成绩，才是最重要的。所以我严格按照学校的部署，根据学生的差异，实施因材施教，该培优时精挑细选习题，给优等生加餐;该补差时，注重基础，使学困生也能享受到学习的乐趣。就是在这样紧张又充实的教学中，学生的成绩也是稳中有升。
在轮岗交流工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业的教学精神，尤其是在实验考试前，学校为了加强学生的实践能力，安排整天的口语练习，我与学校的老师积极协调、科学安排、克服困难、加班加点，把一个班分成两半，一半一个语音室，我们一整天呆在教室。一天下来，累的我两腿发酸，抬都抬不起来。虽然很辛苦，但我做到了问心无愧，良心上也能对得起自己的学生。
中招虽然刚刚结束，成绩还没有下来，但我坚信，我的学生是不会考差的，因为我付出了，必然是有所回报的。
三、其它
在这一年的轮岗交流工作中，学校的领导对我们支教老师非常重视，给予了无微不至的关怀和照顾，在生活中、工作上他们都尽可能的为我提供方便，为我解决生活上遇到的各种困难，使我能更好地投身于工作之中。我在生活上从没有搞过特殊化，不向学校领导提出过多的要求，一律按学校的要求去办事。我总是以一个该校教师的身份去规范自己，坚决服从学校领导的一切安排，如：体育训练阶段，跟着班级指导学生进行体育训练;中午学生午休，能深入到班级管理学生，晚上到学生宿舍看着学生睡觉，等等。并能按照学校的规定，做到不迟到，不早退，有事给领导请假，绝不无顾旷课。
一年的支教生活结束了，短短的一年，自己的工作和表现赢得了学生的喜爱，同事的好评，也得到了学校领导的肯定，同时也让自己得到了锻炼和成长。
作为一名支教教师，我为农村学校的教学注入新鲜的血液，为新课程的实施带来新的理念、新的方法、新的活力!我为我的支教生涯感到自豪!
一、工作开展
按照《深化城乡学校托管联动促进义务教育均衡发展实施方案》精神，20__年九月，我校将等10名教师派送到县实验小学进行交流学习。他们都是中青年骨干教师，有很大的发展潜力，可塑性很强。学校交给他们的任务是：到县实小参加教学实践活动，积极参加教研教改，虚心学习县实小先进的教育思想和教学方法，把自己锻炼成为科研型教师，一年后把县实小的先进教学理念和先进的管理方法向学校作详细汇报。期间各位交流教师都能严守工作岗位，为实现我县教育均衡发展做出了应有的贡献。
二、取得的成效
1、提升了农村教师的教育教学水平
城乡教师交流，对教育教学起到很好的促进作用。这是一种先进教育思想，先进教学方法的交流，是先进教研方式的有机结合，这种交流使双方教师相互学习、取长补短、共同提高，对于教育事业起着重要的推动作用。尤其对于农村教师来说，受益最大。对于交流到县实小的教师能直接感受、学习、实践先进的教学方法。对于本校的老师通过对交流老师带来的先进教学方法的观摩和学习，也能提高教育教学水平，所以城乡教师交流极利于农村教师的发展。
2、丰富了教师的教学经验
我校教师一直面对是小班额农村学生，大多数农村学生基础都较差，而交流到县实小后，很多老师都任双班专任教师，学生人数增多。
面对全新的教育对象，他们就要改变原来的教学模式，重新探索适合新教育个体的方法，极大的丰富了他们的教学生活，也能激起他们对教育科研的探索激情。
3、促进了教育均衡发展
教师交流轮岗机制，促进义务教育优质均衡发展，整体提升义务教育学校办学水平和教育质量。随着交流轮岗制度的建立和覆盖面的不断扩大，进一步改善师资队伍结构，优化教师、校长资源的初次配置和再次配置，推进了优质教师资源共享，促进教育公平问题，整体提升办学水平和教育质量;强化义务教育学校教师的统筹管理，使教师由“学校人”逐步变成“系统人”。
三、存在的问题
1、认识尚未到位，消极对待交流。
2、社会认识有偏差，社会上普遍认为只是不出色的教师才会被交流，尤其是农村教师交流后，普遍都会受到城里学生的歧视，所以农村教师普遍消极对待交流。
3、政策缺损，市局有明文规定城市交流教师在职评时有加分，但对农村交流教师有何优惠没有做出明文规定，导致农村教师交流难。
4、评价与反馈机制落后，只注重交流的过程，不注重交流的结果。
四、今后改进的意见
1、完善制度，规范操作。
2、明确职责，加强考核。
3、做好交流教师的思想工作，确保平稳实施。
4、关心交流教师，力所能及地解决好他们的工作、学习和生活问题，促使其迅速适应岗位变动，全身心投入教育教学工作。
5、切实保障交流教师的权益。
6、加大宣传力度，消除负面影响。
我县教育局组织和开展的城乡教师交流活动，是打造城乡教育共同体，促进全县教育均衡发展的重要举措，也是促进教育教学和教育科研改革的一项重要内容。这项活动的开展有利于城乡之间相互取长补短，共同发展，尤其是促进农村教育的办学水平，提高农村学校的教学质量，促进农村教师的专业成长具有重要意义。
作为从农村学校到城里学校参加交流的教师，我很珍惜这次学习深造的机会。为做好这项工作，真正达到交流的目的，特制定如下工作计划：
1、认真学习教育局有关文件，领会这次活动的意义、目的和要求，端正态度，提高对参加这次交流工作的认识。
2、严格要求，熟悉和遵守交流学校的规章制度，服从交流学校的管理，认真完成相应的教学任务和其他每一项相关工作。
3、要拜经验丰富的老师为师，虚心学习先进的管理经验、教学方法和教育教学理念，全面提高自身的业务素质。
4、要把自己融入到新的学校中，要积极参与学校组织的各种活动，积极参与学生的管理，向所任班的班主任多学习，多交流、多观察、勤思考，学习管理学生的新理念和新方法。
5、要积极参与所在学校的课题研究，使自己的教学方法更加科学化，教育思想更加现代化。还要积极参加集体备课，取长补短，博采众长，形成自己的教学特色。
6、深入课堂，在交流学校要做到每周听至少两节课，并做好听评课记录，学习先进的教学方法和理念。
7、每月上一节公开课、观摩课或交流课，虚心听取他人的意见和建议，提高自己的执教水平，并达到共同提高、共同改进的目的。
8、在交流学校要坚持每周写好一篇教学随笔。并经常在教师交流博客发表自己的教学心得等，记录自己交流期间的感悟、分享自己思想成长的历程。
9、要发挥桥梁纽带作用，把自己在县城学校学到的教学理念、教学方法、班级管理等方面及时反馈到自己的学校去，相互学习借鉴，共同学习共同进步，全面提高自己学校教师队伍的整体素质。
10、做好城乡教育教学各方面差别的调查研究，认真观察、深入调查、深刻思考，切实提高自己的教育教学能力，并为促进城乡均衡发展提出合理化的建议。
总之，我一定把握好这次学习、交流的机会，认真学习，努力工作，不断总结创新、不断改进提高，全面提升自身的整体素质，为以后更好工作，也为促进我县的教育事业均衡健康发展发挥好自己的作用!
通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步!我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。
近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。
刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。
实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。好多好多的第一次，无数个深刻的记忆!
在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴
时光荏苒，工作的时间总是过得那么快。不妨静下来更多的去回顾一下自己这一阶段的工作情况，述职报告可以评议自己任职能力，述职报告的简介部分写作时应该注意哪些呢？零思考方案网的编辑为大家呈上收集和整理的业务述职报告范文，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
尊敬的领导：
光阴似箭，岁月如梭，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。转眼间来到种子公司已经两年时间了。当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，如今已变得再熟悉不过了。来到xx农场种子公司工作。到现在已经有近两年的时间了，在这两年的时间里我对“种子公司”有更加深刻的了解。民以食为天，种子是关乎国家的关乎农民的大事，种子对于农民的重要性。
x年来在领导的关心和同事的帮助下，我刻苦学习、勤奋工作、认真履行岗位职责，较好地完成了上级安排布置的各项工作任务。通过不断锻炼，自身的业务水平有了一定的提高，但也存在诸多不足，为了能在20XX年的工作中及时发现自身存在的问题，提高自己的业务水平，现将自己的工作做如下总结：
一、主要工作职责、工作描述
本人在公司担当综合业务一职，主要负责公司文件收发保管、统计报表报送及信息管理等工作。
1、文件收发
文件收发看似普通的工作，可是要做好这项工作也不是那么容易。文件收发要做到接受即传递，收到文件后第一时间把公司和农场的文件传递给公司领导和各个部门，做到文件发放的及时性，不延误重要文件的传达。文件收发要有记录，不同文件按类别摆放。
2、统计报表的报送
报表是个简单但需要认真的工作。当你把公司各个部门报送上来的数据汇总后，重要的一项就是报表时要认真核对填报数据的准确性，把所填报的数据仔细的校队一遍，确保数据的准确，避免因填写错误而产生的工作失误。
二、边学边做，踏实做事，认真负责
刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同事们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在半年的时间里，我积极主动地学习了办公室的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、工作中的不足和需要改进的地方
在两年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的业务能力、沟通能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上不断进取。
四、个人学习成长
两年间我积极参加各种业务知识培训，学习相关行业知识吗，不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验知识，提高自己对种子对外我积极参加公司组织的业务培训，努力提高自己的业务水平。
五、严于律己，遵规守纪，团结友爱
在种子公司这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意形象。积极参与公司举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加政治学习、完成各项工作任务，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
六、下一步努力方向
20XX综合业务工作中增加了新的电脑操作流程，面对明年工作中出现的新问题，我要不断学习新知识、研究新问题，提高对学习知识重要性和迫切性的认识，搞好知识储备，有事能干的方向不断努力，着力提高自身综合素质，努力成为领导的好参谋、好助手。
回顾近x年来的工作，虽不曾做到尽善尽美，但一步一个脚印，领导交代的每项任务也都尽力做到最好。工作中我得到了不少的宝贵经验和实战历练，使我对有了更深的认识，我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关心和帮助，我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃发展贡献自己的一份力量。
述职人：xxx
20XX年x月x日
20xx年，我业务发展部在总经理室的正确领导以及我业务发展部全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前完成了下达的各项指标任务，现将20xx年度我业务发展部各项工作总结汇报如下：
一、中介业务情况分析
目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位9家，保险代理公司8家，其各保险代理单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家代理公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。
针对以上情况，我公司就濮阳保险市场和中介业务进行了认真的分析和研讨，通过分析和研讨我公司制定了结合濮阳实际发展中介业务的经营策略。一是自身定位，我公司在濮阳成立不久，如何在濮阳树立良好的形象，创出中华联合财产保险公司的牌子尤为重要。为此，我们既考虑如何发展中介业务，又考虑如何规范经营。在中介业务的发展上，我们以长远的眼光开拓发展中介业务，而不是以牺牲自身利益为代价发展中介业务。二是以合理的价格介入中介市场。目前，濮阳经营保险的主题较多，部分保险公司已低保险价格、高手续费返还为手段来掠夺中介市场，诚然，低保险价格、高手续费是介入中介市场的杠杆，但不是唯一的做法，对此我公司认真分析市场价格，在公司整体运作规定范围内结合濮阳实际制定出自身适应中介市场的保险价格和费用，以达到最佳的平衡点。三是以优质服务赢得中介市场。以优质服务为着眼点，切实将优质服务看成公司发展的生命线，具体的来说，我公司做好了签约前和签约后的优质服务，设立专人负责对签约代理单位服务，明确专人管理。四是搞好中介代理的信息收集，随时掌握中介代理市场的发展趋势和动向，并针对具体情况，制定出符合市场运作实际的经营策略，从而，为快速、稳健发展中介业务奠定良好的基础，五是加强管理。中介业务存在着点多、从业人员杂、业务来源广和只求效益，忽视管理等因素，为此，我公司着重从以下几个方面进行规范：规范代理协议的签订；规范单证管理；规范保费结算流程；规范与代理公司的沟通制度。
二、中介业务拓展情况
通过业务发展部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。
三、中介业务发展措施
今年来，我业务发展部坚持学习政治理论，提高业务技能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我业务发展部实际的制约机制，使我业务发展部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我业务发展部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我业务发展部根据保险服务行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。
四、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
回顾今年来的工作，我业务发展部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如车险代理进展还不够快，合作的层次还不够广泛和深入，对此，我业务发展部将认真分析原因，积极寻求对策，加强包括车险在内的各类险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展中介代理营销。
在我公司的业务中，中介业务各项工作是否取得预期效果，对我公司的经营管理具有举足轻重的作用，对我业务发展部未来发展也将产生深远的影响。为此，我业务发展部全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，对此，我业务发展部及时研究具体措施，强化险种管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点，努力提升我业务发展部创造最大价值的能力。
我业务发展部的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高我业务发展部业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使我业务发展部的各项工作再上一个台阶。
光阴似箭，一周的时间过得好快，在这一周里我感觉收获颇多，做为业务员，首先感谢领导在工作中，给予我的帮助与支持。在这期间，我感觉到了自己专业知识以及业务能力的欠缺，现将自己一周的工作总结如下：
一、任务完成情况
本周完成销售量为xx元，其中xxxxx，基本完成上周既定目标。
xxx比上周有所下降或增长，xxx增长较快，但xx销售不够理想（计划是在xx左右）......（列举更多公司项目的业绩成绩）
总的说......
二、客户反映较多的情况
1、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。
2、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、工作建议
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？
1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
这是本周以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力，为xx的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。
为了熬炼自己的交际力量，我选择在业务部实习，经理是位年青布满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。
在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的用法和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚用法机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了x次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。现在回头看走过的这好像也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼完，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪完点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的不足和缺点，懂得要用一颗公平心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+1>2的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓x”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。
通过实际的工作，切身接触。才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，a同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入。的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与。的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问结构，使自己真正做个对。和国家有用的人。
一、基本情况介绍
本人XXX，于20xx年XX月XX日加入公司，目前担任LED项目部国际销售专员一职，主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。
二、主要工作汇报
三个月多以来，在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式，学习认识公司目前的贸易产品，同时不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。
公司要求每天发30封开发信。目前为止，共发出邮件7522封，有效网络搜寻客户信息达600多个。有时一天可发开发信300-400封，邮件回复率在1.75%左右。前两个月为累积跟沟通阶段，第三个月开始出样品单。截止到今天，共出2个样品单。目前还有一个在详谈。开发能力基本符合公司要求。
对于公司分配的任务，都能认真负责完成。比如10月份的香港展，遵从领导安排，积极外出派发小礼品跟宣传环保袋，换取客户名片，也在摊位上接待客户，沟通及挖掘潜在目标客户。日常做好各项常务工作，按时写好工作日记跟计划总结，对需要帮忙的同事都能尽力协助。
三、入职以来的个人情况
主要是对产品的熟悉，跟对业务技巧的掌握。经过几次培训，尤其是老业务的成功案例分享，受益匪浅，学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。通过对同事的请教跟学习，工作能力有一定进步，职业修改有一定提升。跟集团内部的同事都能和睦相处，配合到位。能很好适应本职岗位。
四、未来的工作计划跟安排
针对公司分配的任务额，逐步开发潜在客户，完成销售目标。将客户分类，拟定不同方案跟进。开发主要以展会客户为主，询盘客户的追踪，和网络客户的增加。利用时差，在客户工作时间联系，增加有效沟通的几率，定时跟意向客户打电话。市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。在工作的同时，增加自己对产品的了解，尤其是对产品的使用和该注意的事项，以便能提供客户专业的指导信息，面对突发事件能第一事件做好恰当反应，使得客户满意我们的服务，增加与本公司合作的信心。
总之，经过试用期，我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。在此，恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。
每个人都应该去学会计划工作，计划生活。按照单位领导的指示，我们必须要把方案给用心做好，制定方案可以为各级人员指明工作方向和目标。你是否在寻找一些方案模板呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《助理实习报告范文集锦》，请阅读，或许对你有所帮助！
一、实习时间：20xx年12月28日至20xx年4月28日
二、实习地点：济南汗马清洁用品制造有限公司武汉分公司，
三、实习单位简介：
汗马清洁222用品制造有限公司，由WWI中合集团投资兴建，定位于打造专业的家居清洁护理产品，以健康、环保为诉求，传播全中国，营造健康、环保的生活态度，它的目标是融入中国广大百姓的生活中，品味生活，品味美丽，让多数人使用汗马清洁用品，一起享受清晰，亮丽的环境，让品牌和文化之间的连带效应继续在全国扩张。借助雄厚的生产实力，从无到有，从小到大，从大到强;产品通过多渠道销售，网络覆盖国内各个大中小城市。公司拥有良好的晋升体制，先进的经营理念，科学的企业发展观为汗马造就了大批销售骨干及管理精英。目前正式进驻武汉市场， 并且在不断招贤纳才
四.实习内容
而作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：
销售五步
1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品
2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的
3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。
4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。
5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。
其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。
你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
五.实习的收获与体会
将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点：
1、 锻炼了自己独立生存的能力
2、 敢于和别人交流
3、 心态变得更稳定，遇事不急不躁
4、 比以前更具责任心
5、 做什么事都比较有自信
6、 比以前更有时间概念
因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性
也许我们会感叹那些过去了的青春时光。离开了校园就是永远的离开了，我们长大了，要学会生活。有很多的回忆都留在了那里。一转眼，我们各奔东西。过去，我们形影不离，我们嬉笑怒骂，我们说三道四，我们畅想未来，我们回忆过去，你讲的过去，我说我的回忆。偶尔我们也会吵架，走在路上就是路人甲路人乙…那些点点滴滴，是再熟悉不过的记忆。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
我给自己的座右铭是：生命不息，奋斗不止!
根据学校安排，其中也有我自身的决定，我选择了在xx公司财务资产部进行实习，应聘的岗位是财务助理。
一、实习时间
20___年__月__日
二、实习地点
xx公司财务资产部
三、实习内容及过程
在财务资产部我参与了两次大型的会计档案的整理，第一次是整理往年的银行存款凭证，包括银付和银收，以及转账凭证。第二次帮忙整理了社保中心的生育保险、工伤保险、医疗保险、养老保险、失业保险和公积金。通过档案的整理了解到，整个会计凭证编制成册的过程，于每个月末按凭证号归集凭证，然后用装订机进行成册装订，制定好封面写上凭证种类，所属年月以及涵盖的凭证号。最后将装订好的相邻两册凭证装进会计档案盒中，为了便于以后快速识别信息，快捷查找凭证，要求必须正确填写会计档案盒上的信息，包括凭证所属年月、凭证号期间、所属种类、所在整个月总的册数及所属册数。若是某笔业务凭证附件数特别多，不便于装订，则另行装置在会计档案盒上，称作“凭证附件”，另在盒上注明所属的年月以及对应的凭证号。会计档案的保管也很重要，在对过往业务进行清查核对时，就要翻阅对应的档案。可以说，会计档案是会计财务人员工作的沉淀。
通过借阅预算报告，了解到预算的内容：收入预算、主要产品成本预算、产品毛利率明细表、制造费用预算明细表，财务费用预算明细表、福利费预算、薪酬预算表及工资附加计提比例表、资本性支出预算、整体项目进程计划、固定资产大修明细表、事业部中心固定资产维修明细、房屋建筑物维修明细、管理部门设备维修明细、软件费用明细、质量改进项目明细、工艺装备计划汇总、技术开发费明细表。可以看出：预算这块主要是控制成本费用，因为制造企业成本包括生产成本、制造费用、工装费用，期间费用有管理费用，主要包括技术开发费、出国人员经费；销售费用主要包括运输费、技术咨询服务费、销售服务费；财务费用主要包括利息收入、利息支出、金融机构手续费。
营业收入主要来源于机车动车组、城规车辆与轨道工程车、海外营销中心、分子公司。可见制造业成本费用面广网宽，而且对于每项成本费用都必须做到位，才能保证应有的质量。所以在预算上，必须加大对成本费用的控制，企业做到“开源节流”，才能创造出更大的价值。对于预算的过程，首先预算组向各事业部、中心下发通知，各部门根据本部门的实际情况编制下一段时期的预算；然后预算组进行考评、汇总编制预算报告。
四、实习体会及感想
（1）我们在学校所学的理论具有宽泛的指导作用，但是在实际工作中，具体业务的处理具有某个公司的特性，比如：采购材料，不会直接用银行存款支付，而是通过应付账款列账，待采购的物料质量达到标准，未影响项目的进度，则按照合同协议支付价款。同时，也应重视工作经验的重要性，这样才能保证完成业务的效率。
（2）在以后的学习生活中，加强与人的沟通协调能力，善于表达自己的意见观点和聆听他人的建议指导，整个财务工作，不是一个人孤军奋战就能够完成的，它需要与非专业人士进行接触，将他们的业务转化为用财务表示，同时也需要和业内人士进行交流，遇到某一个财务专业问题不能解决时，需要听取懂的人专业意见。
（3）注重对某一专业问题的深入研究，这样才能更好的胜任实际工作。在岗位中，某一业务由专门配的工作人员完成，然后转入下一道程序，所以对某一业务涉及的各种问题进行探究，找到解决的模式，这样才能更好的胜任工作，得到他人的信任。否则，要付出更多的时间和精力去解决，很大程度上影响工作的效率。比如：这次编半年报时，关于与供应商的往来账合并报表，由于业务人员不是很熟悉，费了很大的时间和精力，且向他人请教，才得以完成。
（4）进入某一领域，对这个领域涉及的会计业务处理流程要熟悉，这样才能按时按量高效的完成工作任务。
实习时间：20xx年2月28日——20xx年4月1日
实习地点：xxx酒店
一、实习目的
结合理论知识加强酒店经营过程中的实操锻炼，以达到巩固理论知识和提高自己，加强毕业就业实力的目的。
二、实习概况
2xx年2月28日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的xxx酒店总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
三、实习内容
第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。
公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票 ，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。
对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
曾有几次想过要放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了老板和同事给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，想着找工作也不是件容易的事情?就慢慢的坚持下来了。刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。现在的工作，相比其他人来说也不是很难，毕竟自己还是熟悉了这里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。
在实习的那段时期，我收获了很多，也成长了许多，那将会是我人生中最宝贵的一堂课！
为期一个半月的实习结束了，我在这一个半月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习报告，敬请各位提供宝贵意见。
一、实习概况
对于现代企业来说，财务工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规是会计制度改革进程中的一重大举措。
二、实习过程
此次实习，主要岗位是财务助理，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学习了正当而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。
经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。
对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。
三、实习体会
财务管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。
1、不断扩大财务职业范围
在知识经济时代，财务工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。财务工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。
2、不断更新财务知识体系
在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色财务、行为财务等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。
3、不断普及与深入信息技术的应用
在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网（internet）、企业内部网（intranet）成为财务人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在财务中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对财务职业发展和财务人员知识结构的要求。
四、实习总结
现在的财务教育是素质教育。在知识经济时代，财务教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。
大学四年级，我们已进入学习专业课，为啦进一步对专业知识与实践结合，便开展认识实习。认识实习其实也不能完整的学到一些专业知识，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对我以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。
我所在的实习单位是河南沃德医疗器械有限公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要经销国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习，我在实习单位担任总经理助理一职、从中我学到很多东西，也增长啦很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积累经验。
在这次的实习中，我加深啦对于团队概念的理解，也积累啦许多专业知识和经验，这是一种极其宝贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品味到其中的酸甜苦辣。
从实习中我得到如下心得体会：
（一）实地实习，实践能力得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么啦解也没什么概念。走上工作岗位后，在帮助总经理完成相关工作的同时，我开始初步啦解我们所代理器械的大概情况，比如产品种类、产品性能作用等，但是对于它的操作和原理不是非常啦解。之后接触产品部和销售部的相关工作后，逐渐熟悉啦。实习后期已基本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简单啦解啦它的原理。掌握啦许多书本以外的知识，之后的销售及跑业务工作也顺手啦很多，实践能力也得到提高。
（二）养成持之以恒，坚持到底的精神那句俗话：说起来容易做起来难。一句话，不要因为任何原因不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会后悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到啦这句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄，工作之后才发现这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道坚持的力量以及成功的喜悦，也让我懂得啦做任何事情都要有一种强烈的责任感和不能轻言放弃的心。
（三）走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中啦解社会，让我们学到啦很多在课堂上根本就学不到的知识，也开拓啦视野，增长啦见识，为我们以后更好地发展打下啦坚实的基础。
前言：
财会是一门实践性很强的学科，由于对财务管理十分感兴趣，经过两年半的物流管理专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年7-8月在xx创业集团公司财务部进行了一个月的业务实习。
一、实习目的
财务管理实习是物流管理专业教学计划中一个重要的实践性教学环节，目的是使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理、投资融资管理、资本运营等工作在有关企业和组织的开展和运行情况，巩固和提高已学过的专业知识，培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，是学生积累一定的经验，为将来工作和学习打下良好的基础。
二、实习时间
20xx年7月2日至20xx年8月10日
三、实习地点
甘肃省静宁县八里开发区
四、实习单位和部门
xx创业集团公司财务部
五、实习内容
xx创业集团公司是一家多元化集团公司，所开展业务涉及：钢材、门窗、道路建设、养殖、加工多个领域；其中我实习所在的总部是集：购置、加工、安装一条龙的专业门窗公司，生产铝型材卷帘门窗、型门、连接门、彩钢板钢架房、雨棚等产品。
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等；在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。
月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。
公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。
六、心得总结：
这次实习对将毕业的我而言是意义非凡的一段经历：通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识；实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离；在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。
XX年1月，我进入徐州伟天化工有限公司担任法务助理职务，在以后的几个月中跟着公司的法务一起学习处理公司业务交往和劳资纠纷等相关法律问题。
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我跟随的公司法务致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的.工作经验，巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平。实习期间，我协助健全徐州伟天化工有限公司的法律事务管理制度，持续改进完善;协助徐州伟天化工有限公司在预上市过程中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，配合处理徐州伟天化工有限公司重大法律事务、为徐州伟天化工有限公司重大决策提供法律意见，维护徐州伟天化工有限公司合法权益;收集、整理、公布与徐州伟天化工有限公司有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对法律的重要性有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习期间，跟随公司法务和公司外聘彭城律师事务所法律顾问一起，就企业制度完善、业务合同审核、重大案件解决、劳资纠纷等法律事务进行实习和处理，现将有关情况总结如下：
实习期间的主要工作：
参与、协助了公司工会的建设和完善，参与公司相关规章制度和章程等文件的起草和出台，结合徐州伟天化工有限公司的实际情况，深入开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作，努力达到依法治企的目的。
徐州伟天化工有限公司建立时间比较晚，于20xx年开始运作，公司规模比较大，有1500多名员工，汇聚了行政类和生产类的各色人群，人员组合比较复杂，由于公司发展比较迅速，而相关制度、规章及工会建设没有相应的跟上公司发展的步伐，在处理员工关系方面存在很多问题，公司人力资源部及法务在意识到这个问题后积极的进行改进和完善，先后出台了《徐州伟天化工有限公司工会规程》《徐州伟天化工有限公司员工违纪处理办法》《徐州伟天化工有限公司基本法》等文件，在规范企业管理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也使公司有规范员工行为的准则。
夯实基础，加大了合同管理力度。
合同管理是企业法律事务的基础工作，根据徐州伟天化工有限公司合同管理办法，并在实际执行过程中不断完善了管理办法和制度，加大了合同管理力度。按照目前徐州伟天化工有限公司合同是以各部门自行管理为主的实际情况，徐州伟天化工有限公司严格按照公司合同管理的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档管理等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。在年初以来，在合同管理工作上所做的改进主要有：
建立徐州伟天化工有限公司合同合同科，专门负责公司合同专用章的盖章保管、使用，合同的签订要严格执行 三项审查 制度，用章必须要有主管领导的签字。
狠抓制度的落实，避免有令不行的情况。徐州伟天化工有限公司建立了比较符合现状的管理制度，但是制度如果得不到落实，那就会使现在这种合同分散管理的情况完全得不到制约。徐州伟天化工有限公司明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，合同科不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必须按规定执行。
除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到徐州伟天化工有限公司合同管理工作的范围之内，使合同管理更加恰当的为徐州伟天化工有限公司服务。
消除陈年旧账，搞好纠纷处理工作。
伟天化工有限公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥善的处理了部分历年转接的纠纷，挽回了公司的损失。如2月份在徐州中院二次开庭的我公司和春晖贸易公司的煤炭买卖纠纷案件，涉案标的达1000多万元，一开始时对方起诉我公司未按期支付货款而我公司反诉对方未按期发货，是我们在行使不安抗辩权，此案从20xx年中期一直打到现在，在中院的协调下进行处理。
通过实习，我巩固并检验了自己四年来本科学习的知识水平，就目前徐州伟天化工有限公司法律工作中存在的主要问题，大胆的提出以下几点：
法律工作参与徐州伟天化工有限公司管理的深度和广度都不够。
作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州伟天化工有限公司的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特别是在知识产权和版权中体现得非常明显。但是按照徐州伟天化工有限公司目前法律工作开展 的情况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同管理、纠纷处理及少数事务性工作;;从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作，很难从实质上起到维护徐州伟天化工有限公司权益的目的。
法律工作人员的数量和质量还需加强。
今年徐州伟天化工有限公司业务量的增加，借调了法律工作人员参加，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律工作的深入开展。另外一方面徐州伟天化工有限公司法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作经验还显不足，对于工作也有一定的影响。
经过实习，我对今后徐州伟天化工有限公司法律工作提几点思路及建议：
强化法治意识，加大法律工作的力度。
徐州伟天化工有限公司领导十分支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使全体员工逐渐培养起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参与到徐州伟天化工有限公司的日常经营管理活动中，配合各部门、各下属单位在合同签订与履行、投资项目等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能从实质上维护徐州伟天化工有限公司的合法权益。
通过各种手段提高法律工作人员的综合素质。
通过自学、参与培训及交流等手段，提高法律工作人员的综合素质特别是实际经验方面的能力，取得法律资格证书，这样才能搞好的维护XX的权益。建议上级集团能多组织相关的培训和交流，学习先进单位的做法和经验，并进行交流推广，以其之长，补己之短。
在实习过程中还在公司运营、管理、其它具体操作等方面也让我学到了很多东西。在实习期间里，我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如合同文书、保密协议等的书写;进一步巩固了一些具体的法律知识，和强化了自己的法律意识。 这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑。虽然不是在法院等机构实习，但我也学到了法院里学不到的东西。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中。理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多律师、法律顾问及多个行业的朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我的老师，在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢。
通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。
1.1工作的内容和感受
1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备PPT，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。
2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
2.2工作的认识和经验
总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：
1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;
2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;
3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;
4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。
总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。
关于在广州夏雪制冷技术有限公司的实习报告
工商管理系xxxx班 xx
实习时间：20xx年12月8日—20xx年2月20日
实习地点：广东省广州市
实习目的：
本次实习是对大学四年期间学习的专业知识的一次全面实践性练习，其目的在于积累社会经验，通过实践加深对工商管理基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。希望通过本次的实习经历，亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被学有所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
一、 实习单位介绍：
广州夏雪制冷技术有限公司是专业生产冰箱冷柜用各类蒸发器、冷凝器。主要产品有层架式蒸发器、板管式蒸发器、翅片式蒸发器、盘管式蒸发器、钢丝冷凝器及其它管类配件。 公司以“质量至上，信誉第一”为宗旨，以“诚信为人，绩效为本”的理念，致力推行ISO9001质量管理体系，凭借“先进设备、优秀人才、精湛工艺、卓越品质和至善服务”赢得了广大客户的信赖与支持。
二、 实习工作内容：
(一)实习岗位简介
本人所在工作岗位是总经理助理，主要工作是辅助总经理的工作。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。
在实习期间，我主要完成以下五个方面的工作：
1、接听来访电话、客户接待、邮寄快件等日常行政事务;
2、办公用品等采买和管控，各类资产的建档、维护管理;
3、人员的考勤管理和月考勤统计;
4、负责公司产品宣传文章的撰写;
5、完成领导交办的其他工作。
(二)实习内容及过程
进公司的第一天，人事部门的一位前辈热情的接待了我，填表格、递交资料，参观公司。前辈给我介绍了一下公司的大概情况，比如说公司的文化理念、经营理念、管理理念、工作作风等等。在与总经理进行了简单的面谈之后，我翻阅公司的相关资料，熟悉和了解了公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。这里员工的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。
据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错设计图、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。
通过一段时间的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出对产品的要求，然后设计主任根据客户的需求程度，合理的分配任务，尽量在现有产品的技术基础上加入新的设计让客户满意。因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更好地服务消费者的眼球。但是种种提出的要求如果把握不好，就会造成设计的庸俗化和产品的缺漏性。
经过了的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。到后期的实习中，因为对工作流程比较熟悉了，领导对我们这些实习生也提高了信任程度，就安排
在前辈的带领下，实习生和客户接触。与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。与客户接触的工作，令我大开眼界、长进不少：我学会了怎样探索、开发和利用一切可以利用的资源和途径去更可靠更完备地获得想要了解和得到的信息;锻炼了自己的口才和交际能力，特别是与自己的工作、利益密切相关的同事、上级领导或其他人交流和沟通的艺术和技巧;更好地领悟到了怎样运用自己的专业知识、头脑去客观冷静地审查、分析、判断问题
在这类技术设计公司里面，我第一接触到了“设计管理”这个概念，并且知道了“设计管理”这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都要有初步掌握，并且能在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。这也是我进公司后，要努力的方向。
三、实习收获与体会
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习过程中，实践与理论相结合就是一门大的学问，需要我们自己去亲身体会。在学校的时候我们总是一味的去学习理论知识，很少将其运用到实践中去，因此过多的缺乏实践，导致我们实践能力不强，很难真正的融入到社会当中。通过近几个月的实习，我明确认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然做出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。其实“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。而这
一次的实习，帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助，使我在工商管理专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。
在实习期间，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自身能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”回想这次实习，我从接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇
于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。
最后，感谢广州夏雪制冷技术有限公司总经理袁伟和先生给我这样一次宝贵的学习机会，以及单位的其他同事对我的教导和帮助!
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1、子夜时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2、华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3、印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒XX年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。XX年各项目的实施目标。
3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日检查：完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息；通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。电子政务包含三个层次，
一是机关内部的办公自动化，
二是上网工程，政务信息在网络上发布，
三是对外管理服务工作电子化网络化。
所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。本文转载在
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢？国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大；
2、有时候办事不够干练；
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体的整合，以媒体为主，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
暑期一个多月的服装设计实习，这对于我来说是一次新的机会，新的尝试，新的体验。尽管我在校学的是服装设计课程，但对于大多数的我们来说，对服装设计可能仍停留在懵懂或者说一知半解。
通过这次实习，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次设计助理岗位实习的过程中，让我认识到丰富的经验与社会接轨的深刻感受。包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，无疑的是本次服装设计助理实习，我负责内勤。整理文档，联系辅料厂家，发传真，寄快递，做色卡，贴面料，调面料等的“杂活”；并在设计师的指导下，把设计搞给版师沟通，辅助设计师把样衣完成。在余下的时间帮助设计师抠图。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
让我意识到，展示给我们了多种职业，择不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。。。工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次设计助理实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一名在校大学生，通过此次的实习，更多的是对理论和实践的差距。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。而我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我这一次实习是比较成功的，能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的指导教师。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！
零思考方案网精选专题推荐：“教师个人整改方案”。
透过参加学校这次师德师风的学习教育，我想起鲁迅先生有一句名言：我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情面地解剖我自我。这种更无情面地解剖自我的勇气和态度，正是这次活动自我剖析阶段所提倡的不怕丑，不护短，不怕痛的精神。在此之时我不得不认真对照自我平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自我在学习，工作方面还存在不少问题，为了修正错误，鉴知未来，以利我在今后的平时工作中改正自身的不足之处。对照了教师法和中小学教师职业道德规范的要求，认真地剖析了自身存在的问题，分析
一、存在问题
1、爱岗敬业上做得不够突出。近年来，狭隘地认为自身素质还能够，考试考核我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研。
2、工作主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着持续原有的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，不愿理解新的思想，新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。
3、工作协调性差。总认为自我能做好的事情不必劳驾他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自我受屈，他人埋怨。
4、平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，想说就说，不分场合，对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。5、要求学生过于严厉。偶尔对学生小施惩戒，还认为是对学生的关爱，有歧视后进生的言行。
6、关心帮忙他人做得不够，与他人的谈心、交流、沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
7、情绪易激动，言行有时过激，自控潜力不强。
二、产生问题的根源
1、自觉加强师德师风学习教育不够，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。
2、忽视对有关教育的法律、法规的学习，没有时代赋予的使命感和高度的职责感。
3、教师业务水平不高，缺乏对事业的热爱，缺乏政治上的坚定性和敏锐性，工作只凭经验，不善于从理论上加以总结，指导实际工作，工作的创造性不够。
因此，在今后的.工作中我们必须要以致富思源，富而思进为动力，加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。
一是加强学习，切实提高思想和工作水平，首先是加强理论学习，其次要广泛学习经济，政治，法律，科技，历史，文化等方面的知识；
二是从严治教，加强自身建设，进行教学上的改革，努力教育好我们的学生祖国的花朵；
三是振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。力求做到：
1，更新教育观念，彻底改变以往那种惩罚学生是为学生好的错误思想，改变对学生居高临下的态度，主动，用心地建立一种民主，平等，和谐的师生关系，尊重学生人格，热爱学生，尤其要热爱差生和后进生。
2、树立育人先做人，正人先正己；学校无小事，事事都育人；教师无小节，处处作表率的意识，以教书育人为本职，作学生，教师的表率。
3、师德师风是学校的灵魂所在，作为教师要把学校的兴衰当为己任。
4、加强职业道德教育，学校要不断地进行教师职业道德教育。要透过走出去，请进来的办法，让一些教师开开眼界，了解教育形势，学习兄弟学校的师德建设经验。
5、建章立制，进一步完善规章制度。把师德师风建设工作列入学校重要事情来抓，要常抓不懈，真正把师德师风的考核，当作职称评聘、评优的重要资料，使广大教师真正认识到师德师风建设的重要性，务必从我做起，从此刻做起。
一、整改工作的指导思想和目标
在学院开展党的群众路线教育实践活动以来，我做为一名党员教师，认真学习理论，包括《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《论群众路线-重要论述摘编》、《厉行节约 反对浪费-重要论述摘编》以及讨论学习等,并展开讨论。
按照中央和省委关于整改工作的要求，以密切党群干群关系、树立为民务实清廉形象为目标，抓住反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这个要害，用攻坚克难的决心和勇气，立足当前抓整改、促落实，着眼长远立规矩、定制度。我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。
二、存在问题及整改措施
对照自己，发现自身也存在着许多不足之处。主要有以下几点： 整改问题一：坚守政治纪律、反对民族分裂方面。政治上不够坚强，理论功底不高，加强民族团结，参加民族团结教育活动方面，未能入心入脑，不能活学活用，学用脱节。
整改措施：要进一步加强理论学习，增强理论功底。遵守组织纪律，坚决反对民族分裂思想和分裂活动，与分裂主义斗争到底，坚定政治立场。提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、
人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。
整改问题二：端正工作态度，爱岗敬业方面。工作态度上，怕苦怕累，逃避责任，不敢担当，不愿担当，得过且过，安于现状，不求有功，但求无过的思想。
整改措施：要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，全心全意为教育、为人民服务。
整改问题三：个人思想道德修养方面。思想空虚，精神萎靡，贪图安逸，不思进取；勤俭节约、艰苦奋斗精神发扬不够，奉献意识淡薄。
整改措施：树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。加强政治理论及业务学习，挤出课余时间，多读书，多反思，争取成为知识渊博与个人修养并重的新型教师。
整改问题四：教育教学方面。欠缺创新意识，没有充分发挥主观
能动性，因循守旧。
整改措施：要进一步务实创新，增强工作实效。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，努力在教育实践中不断探索新的教育和教学方法，勇于创新，敢于超越自己，做到常教常新, 最终达到工作成效的不断提高。
整改问题五：待学生方面。脱离实际、脱离学生，不调查研究，不了解实际情况。
整改方案：热爱学生，关心学生。坚持“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视，使他们能感受到学校和老师的关怀，进一步激发学习热情。 从现在起，多向老教师请教、学习，学习优秀教师的教育方法，坚持面对全体学生，关心后进生，采取灵活的方法教学。与学生家长保持密切的联系，与家长的配合，共同教育学生成长。
整改问题六：改进服务、提高工作效率方面。有时工作只做表面文章，不深入，不扎实，工作刻板。
整改措施：要进一步务实创新，增强工作实效。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。
四风问题教师个人分析整改措施报告
我个人通过学习、查摆、对照，尤其检查了自己工作、学习、生活的各个方面，有一些缺点和不足，主要有：
一、对照检查存在的主要问题
(一)形式主义方面
1、在理论思想学习上，固然能自觉学习党的政治理论和先进思想，但是存在着思考题目浅尝辄止，浮于表面的毛病，理论和实践不能深进的结合。
2、工作作风上，有的抓工作始终慢半拍，不催不办、不推不动，办起事来也拖拖拉拉。
(二)官僚主义方面
办事急躁、不慎重，眼光短浅，从早到晚，忙繁忙碌，一年到头，辛辛劳苦;工作计划不明确，盲目单干，不辨方向。犯了无头脑的、迷失方向的、事务主义的官僚主义错误。
(三)享乐主义方面
杜尽了享乐主义方面的主要题目，但满足于现状，沉醉于已获得的成绩，不立新目标，缺少新动力。
(四)奢糜之风方面
这一方面，个人自我能抑制奢糜之风，避免浪费，但偶然会浪费。
二、对照检查存在问题的主要原因
1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家
一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。 二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。
2、改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神 对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
3、群众工作经验缺乏，宗旨观念有所淡化对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。
三、对照检查今后改进措施与努力方向
1、要进一步加强理论学习，增强理论功底 提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。
2、要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神
应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。
3、要进一步务实创新，增强工作实效
要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
总之，党的群众路线教育实践活动，要围绕学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制三个环节深入推进，特别是在反对四风问题今后改进措施与努力方向上上作出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为经济社会又好又快发展多作贡献。
教师个人问题清单及整改措施范文
在认真学习《关于加强干部作风建设进一步优化发展环境若干问题的决定》，《xx大学集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动实施方案》，对照切实解决影响发展环境的干部作风四个方面、十八种突出问题。本人认真梳理，深刻剖析，下方将自查自纠状况汇报如下：
一、存在的问题
(一在工作作风方面
工作扎实，作风过硬，能吃苦耐劳，不折不扣地完成各项工作任务。但有时对自我要求不够严格，待人接物不够细，大大咧咧，不注重细节、小节。对年轻教师的帮忙不够多。
(二在业务学习方面
系统地学习政治理论方面比较欠缺，对政治学习抓得不紧，满足于一般化。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的思想深钻细研不够，满足于学习了，不全面、不系统，缺乏对科学体系和精神实质的把握。对很多新事物、新知识学习也不透不深，研究的较少，掌握的不够好。有时间就学、挤时间去学的自觉性比较差，个性是结合幼儿教育实际开展理论学习不够。学一行、精一行的恒心和毅力不够;在学习方面就存在搞实用主义，不相关的就可是问，对
上级的有些重点工作了解不深不透。
(三在具体工作方面
本人具有良好的服务意识，能从服务经济的大局出发，淡泊名利，全心全意作好本质工作。但在工作中多数是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思考，工作的全局性、前瞻性、创新性不够，敢试敢闯、求新求变的意识不够强;工作方法不够活，自我认准的事理，就抓住不放，，在处理问题上不够灵活，方法不够多。
二、问题产生的原因
1、对理论学习重要性和必要性的熟悉不足。没有坚实的理论基础，就没有自觉地行动。工作中，只所以存在宗旨观念不牢，理论水平不高等问题，要害就在于放松了自身的理论学习，有时把学习理论当作软任务，把业务工作作为硬指标，出现了理论学习与业务工作脱节的现象。也正是由于缺乏坚实的理论的指导，才使自我在更好地为人民服务方面做的不够到位。也所以自我逐渐放松了对自我的要求，不求有功，但求无过。
2、忽视了自我约束、自我监督，想问题办事情依靠于服从分配，完成上级交办的任务为准则，在用心主动、创造性地工作，强化自我约束、自我监督方面有所忽视。
3、随着年龄的不断增长，逐渐放松了对自我的要求，不象过去经常自我加压，忘我、激进的工作精神有所退化。
三、整改的措施
1、深入学习理论知识。认真学习党的理论，坚定梦想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。
2、全面学习业务知识。扎实地学习自我的业务知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。
3、进一步改善作风。思想上，梦想信念坚定，精神乐观，奋发向上，乐于奉献，不计较个人名利和得失;工作上，爱岗敬业，踏实肯干，吃苦在前，享受在后，服从组织和单位安排，服务态度好，办事效率高;生活中，同事团结，家庭和睦，为人谦虚谨慎，乐于帮忙他人。
4、经常学习规章制度。经常学习本单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和职责意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。
5、定期开展自我批评。阶段性地对自我的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自我，不再“下不为例”，做到防微杜渐。
6、虚心学习身边的先进模范。近朱者赤，近墨者黑。总之，我将认真整改自身存在的问题和不足，增强党性观念和宗旨意识，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、政绩观。力争透过这次活动，自我在思想观念、工作作风和自身素质上都有明显提高。
一、形式主义问题整改措施
1、牢固树立以生为本的理念，把学生成长成才作为学生工作的出发点与落脚点，每一项工作、每一个举措都要从学生的利益出发，事先充分论证，事中积极检查、事后及时总结评估，把好事做好，把每一项工作做实，让学生真正得益，真正取得实效，力戒形式主义和任务观点;在警务化管理工作中，持之以恒，一以贯之，做到常教育、勤检查、有讲评考核，严格施行《学生大队考核办法》，促进大队工作精细化管理。
2、努力做到尽量减少会议，开短会、讲短话，不开无准备会议，把精力用在工作落实上。
3、要加强理论和科学知识的学习，在学习上做到真学、系统的学，把学习与实际工作、自身的思想联系起来，真正做到学有所获、学以致用，每年撰写1-2篇学习体会，不断提高自己的理论水平和科学知识的素养。
二、官僚主义问题整改措施
1、要经常深入学生、干部，了解他们的所思、所想、所需。每个月与学生谈心不少于10人，每个月召开一次学生座谈会，在做好联系学生寝室工作的同时，再联系一个区队，联系一名贫困生或英烈子女，及时发现问题、改进工作，帮助解决困难;经常性与干部谈心交心，了解他们工作、家庭及学习方面情况，及时排忧解难，在严格要求的同时多一份人文关怀，在布置工作的同时，加强具体指导，以保证工作质量和促进干部能力的提高。
2、严格执行学院的听课规定，每月进课堂听课至少1次，每月到教学系部进行一次教管联系，进一步促进管理工作为教学中心服务;每学期要安排一次与全体学生进行沟通、通报处工作思路、进行讲评、提出要求;每学期为党员或区队以上干部讲一次课;要经常深入学生寝室、教室、自修室、食堂、操场，每周抽查学生寝室内务一次，对发现的问题做到及时通报、讲评;每学期对学管干部执行十个制的情况进行检查，把执行情况与个人考核进行挂钩。
3、出台措施制度事前要加强调研，广泛征询意见，尤其要听取学生的意见，做好耐心细致的说明工作，力求达成广泛共识;要严格执行民主集中制，充分发挥班子的'集体领导作用，调动班子成员的积极性，遇事共同研究决策，多加强沟通交流;做好上情下达和下情上传，尤其是要把学生、干部的意见、建议及时报告院领导，为领导做好参谋。
三、享乐主义问题整改措施
1、要增强理想信念，加强党性修炼，要把个人的价值追求融入到党的事业之中，体现在为学校建设发展之中，牢记两个务必，克服懈怠情绪，提振精气神和斗志，增强工作的积极性、主动性和创造性;要加强理论与业务学习，不断提升教育、管理、服务的能力，提升育人水平。
2、要紧紧围绕学校发展和合格评估后整改工作这一中心，围绕新时期和学管体制改革后给学生工作带来的新挑战、新问题，深入调研，迎难而上，工作有新思路、新举措，积极开展教育管理工作中如学风建设问题、学生纪律作风养成问题等难点问题的研究，提高育人效果;要就学管体制改革后的学生工作开展情况进行专题研究，总结经验，找出问题，提出改进措施，建立有效的运行机制;进一步就毕业生考录公务员制度改革问题进行研究，解决学风建设的原动力问题。
四、奢靡之风问题整改措施
1、严格按照《党章》和中央“八项规定”、省委“28条办法”、“六条禁令”等一系列规定要求规范和约束自己的行为。自觉遵守公安部“五条禁令”和“三项纪律”。自觉接受组织和群众的监督，严于律己，为干部做榜样。
2、发扬艰苦奋斗勤俭节约的作风，严格按上级规定标准进行公务接待，在组织各类活动中，能从简的一律从简，做到简朴、隆重，注重实效，不讲排场。
3、到其他单位公差，不接受超标准接待，不去营业性的娱乐场所，不接受土特产等馈赠，杜绝酒局、牌局。
五、其他方面问题整改措施
要加强对干部的分类指导，对大队领导、其他专职辅导员、兼职辅导员提出不同的要求，加强分类指导，并实施分类考核。
在干冲小学党支部的正确领导下，开展了轰轰烈烈的新时期时期教师职业道德学习活动。在这次声势热烈的学习活动中，我以个性认真和态度投入学习中，我分别深入细致地学习了《新时期教师职业道德》、《师德师风教育学习资料汇编》、《海南师德风范》等书。使我对教师的职业道德有了更深刻的认识，我认识到作为一名新时期的人民教师就应具备高尚的职业道德，这是新时代的要求，作为新时期一名教师肩上承担着更加繁重的教书育人的任务。承担着培育新型的社会主义事业建设者的重任，承担着提高整个中华民族素质的使命，教师的职业道德的高低，直接关系到国家的兴旺发达。透过几个月来的认真学习，并对照自我在工作中的师德师风的各方面表现，发现自我还存在不少问题。
一、存在问题
1、满足于现状，缺乏青年时期的奋发精神，奋发精神概括地说：就是在工作中不够主动、创新，而是领导交代干什么就干什么，不深入思考。在理解领导交代工作任务时应怎样样去创新完成，也能够说是按传统的工作经验，按部就班去做，只力求能够完成工作任务，不出比漏就行了，就这样的满足于现状。
2、对学生不够尊重
在检查工作中，经常检查到一些纪律散漫的学生，上课铃响了不进教室，还在教室外面滞留，迟迟不进教室，有时见到一些纪律不强的学生，从课堂中出去大小便，完事后不是及时回课堂，而是借机在外溜达，有时发现自习课堂中的一些学生不遵守课堂纪律，大声喧哗，甚至满堂走动捣乱了秩序。总是上前大声训斥，使师生关系很尴尬，这实在是一种不尊重学生人格的表现。
3、对后进生缺乏关爱
关心爱护后进生，转化后进生，使后进生进步是一个教师的职责。在检查工作中，我认识到，不按时进入课堂上课的学生，课堂中借机出门溜达的学生，自习课中随意走动捣乱的学生，大都是平时学习成绩较差，自由散漫习惯的后进生，而对这些后进生，缺乏关爱精神，缺乏耐心教育，缺乏宽容态度，甚至认为那是不可教者。
二、存在问题的主要原因
一是对上述存在的问题，经过本人的深入反思，问题虽然在表面上，但是根源却是在思想认识上。
二是对教师职业的认识不深，缺乏与时俱进的思想意识，个性是思想上认为将要到退休时光了，年老体弱了。在工作上再谈奋发精神再学创新精神岂不招人笑话，故而在工作中认为只要每一天正常上下班，尽力把自我的工作做好就行了，也就是满足于现状。事实证明，在工作中没有黄中宝刀不老的精神是不行的，务必活到老学到老干到老，才能体现一个教师的闪光价值。
2、对教师与学生的关系认识不足
关爱每一个学生是一个教师的职责，应尽职尽责教育学生进步，但是遇到一些纪律自由散漫的学生，他们言行过激有损校风校纪时，个性是受到冲撞时情绪就冲动起来，随之就大声训斥、指责。其根源：
一是对师生关系认识不是；
二是总认为自我是老师，高高在上，不以平等的地位对待学生，因而往往影响工作效果。
3、师德师风欠佳
作为教师，个性是肩负检查任务的教师，就应把良好的师德师风均匀地洒给每一个学生。然而，我对后进生关爱不够，最根本的原因是我对教师的职业道德理解不深，认识不透。没把教师特有爱的阳光，爱的春风洒到每一个学生身上，没有尽到一名教师的职责。错误地认为，后进生是孺子不可教者，所以每每训斥实在是一种错误的认识错误的教育方式，经深刻的反思，归根到底是对师德师风认识不深，是个人的教师职业道德欠佳的表现。
教师是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更要育人，以自己模范的品行来教育和影响学生。其人格品行一直作为一个重要的教育因素在教育过程中潜移默化地发生着作用
一、严以律己，严格执教。
教师严谨治学过程中的“严以律己”，是指教师严格按照教育职责所要求的知识和能力素养标准，切实提高自身的素质，从而更好地履行教育职责，完成教育任务。一个教师要体现严以律己、严禁治学，就应当对科学抱满腔热情自觉排斥自身存在的愚昧、迷信和伪科学，自觉摆脱经验主义、教条主义、保守主义的束缚，勇敢地承认自身不足。
二、常把工作放在心中。
教师手中掌握着祖国的未来，人类的未来，教师是一个神圣的称号，教师的职业是一个神圣的职业。我觉得当好老师，首先要重视自己的工作。自己首先在热爱自己的工作，有“干一行，爱一行，专一行”的职业意识，不妨埋头苦干，无私奉献。
三、教书育人应是自己的职责。
作为一名教师，我感觉很重要的是既教书又育人，特别是育人。教师不但要管三尺门里，还要管三尺门外，把思想工作做到学生的家庭、公共场所、在育人问题上，我觉得把自己的爱心拿出来，就比较容易与学生沟通，只要学生意识到老师在关心他，爱护他，他才会意识到老师对自己的期望和信任，心灵的窗户会毫无保留的敞开，师生间架起了情感的桥梁，会产生潜移默化的效果。柏林斯基也说过：“爱应该是教育的工具，又是鉴别教育的尺度。”当教师很苦很累，尤其在育人工作上，不是一日见效。但当我们看到学生的笑脸，当我们站在神圣的讲台上授课的时候，我们会感到一种幸福，因为我们意识到那是在用自己的创造性劳动，为着下一代的成长而努力，这样，虽然受了苦、受了累，当我们看到学生懂事了、进步了，有所进步的时候，我们感到幸福。
总之，作为一名教师，我将尽心尽力的作好本职工作，维护“人类灵魂工程师”的'声誉，将自己的一生奉献给教育事业。
一、个人基本情况分析。
自1998年师范毕业至今，工作十多年，我一直是一个有着教育梦想的人希望自己能成为一名优秀的小学数学教师，在教育教学工作中，我能认真学习其他师之长处，随着课改大潮的逐步深入，随着新教育实验的推进，我发现，我的课堂已经缺少了很多，我想，这需要我不断地反思自己。学校的大力发展与改革，给了我们年轻教师很多机会与发展空间，使我积累了一些个人教学经验。我能热爱教育事业，工作认真踏实，我的教学经验增长了不少。但是在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。平时思想上有惰性，读书不够多，对教育名家及名著的了解少，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平亟待提高，因为很少能抓住教学灵感写出高质量的教育随笔。
二、近期个人发展目标。
1、树立终生学习的观念，不断提升自己的师德修养，学习学校规定的数学知识，全面提升自己的素养。
2、坚持每天读书两时，做到读书有体会，上网有博客，提高自己阅读的能力。
3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。
4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。
三、未来三年发展规划
1、养成了良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等在市或市级以上教育期刊发表。
2、树立了终生学习的观念，在不断的综合学习中提升了自己的数学素养，成为了一个有内涵的教师。
3、关注高效课堂的研究和实践，并能成为有一定个性的知名教师，成为学生喜欢、家长放心领导省心的教师。
4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。
四、具体措施
1、养成良好的阅读习惯，形成终身学习的信念。
每天分时段读书，必须完成一定的阅读量;扩大读的范围，我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的名著，形成科学合理的读书方法，在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自己的文化底蕴和教育理论水平。
2、立足课堂实践，形成有特色的教学风格。
在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从名家光盘里学习，从市区名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。
3、坚持写“教育反思”。
教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。坚持反思自己的教育教学行为，找出不足，积极客观地面对，辨证看待问题，创新工作，把反思的成果落实在具体的事件中，并形成书面笔记。
4、加强基本功训练。
“三字一话一画”的老师基本功要不断练习，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的普通话水平不高，今后的学习中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。
5、利用现代化辅助教学。
由于一直处于农村小学，现代化配置不够，自己在这方面的能力更是有待于提高，这方面的欠缺也是我今后重点要加强的。
生动的课堂、全面的素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为名师，不敢奢望有自己的教育专著发表，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，在三年的成长中虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力，使自己通过三年的磨练，能更胜任今后教书育人的工作。
今年来，我县深入贯彻落实《中共中央组织部印发的通知》(中组发〔20XX〕10号)和《中共湖南省委办公厅印发的通知》(xx办发〔20XX〕15号)文件精神，以及张家界市委关于“两学一做”学习教育系列文件通知要求，认真规划，迅速开局，从严从实推进“两学一做”学习教育工作，现将有关情况简要汇报如下：
一、主要做法和成效
(一)科学谋划、部署积极，学习教育工作高标准开局
一是前期准备足。在全省“两学一做”学习教育工作动员部署之前，全县党员干部已经做了一定准备，不同程度温习了党章条例和习近平治国理政新思维等方面的内容，做好了“两学一做”学习教育工作的预热。4月19日，25个乡镇的党委书记、组织委员和县直各单位负责人、政工参加了全省“两学一做”学习教育工作视频会，会上下发了中央、省委关于开展“两学一做”学习教育工作的相关文件通知，为我县“两学一做”学习教育工作的开展做足了充分铺垫。
二是启动开展紧。4月25日，全市“两学一做”学习教育工作会议召开，4月29日，我县便召开了全县“两学一做”学习教育暨党建工作推进会，部署和启动了我县“两学一做”学习教育工作。下发了《关于在全县党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》的通知和全县“两学一做”学习教育工作提示。5月上旬，全县各乡镇、县直各部门各单位及行业系统陆续启动了“两学一做”学习教育工作，按照工作提示完成了实施方案的制定，召开了启动工作会议，启动速度快，开展节奏紧。
三是学习范围广。一方面参加人数多。根据上级“两学一做”学习教育工作相关要求，此次学习教育对象为全体共产党员，截至目前，25个乡镇和74个县直单位上报了讲党课工作计划，“两学一做”专题党课计划听课人数累计达到32386人次。另一方面持续时间长。教育工作一开始，就强调本次学习教育是旷日持久的经常性学习，目的是要通过此次“两学一做”学习教育树立终身学习的意识，让各位党员养成读书写感言，读党章规范行为的习惯。
(二)把握关键、突出特色，学习教育工作高质量推进
一是加强领导，抽调精干力量组建工作机构。根据《关于在全县党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》(慈发〔20XX〕2号文件)部署，我县组建成立了中共xx县委“两学一做”学习教育协调小组，由县委书记邱初开同志担任“两学一做”学习教育协调小组组长，协调小组由12名县委常委，县人大常委会主任、党组书记赵群策同志以及县政协主席、党组书记吴淑元同志共14人组成，协调小组内设办公室，从各单位抽调精英共49人组成“两学一做”学习教育协调小组内设机构(综合组、指导组、宣传组、专治组、巡回督导组)，陆续完成了全县“两学一做”学习教育资料的征订工作和县委常委会“两学一做”学习教育第一专题学习讨论等工作。各乡镇党委、县直单位以及行业系统党委(党组)参照县委做法，各自成立了本单位、本系统的学习教育工作机构。
二是打造精品，创新设计“百千万”活动抓手。为深入贯彻落实上级对学习教育工作的各项要求，县委学教办结合xx县实际，创造性地在全县开展“百名书记讲党课、千名干部下基层、万名党员写感言”活动。百名书记讲党课，即从机关、事业单位、村(社区)、非公企业和社会组织中重点选择100名党务工作经验丰富、典型事迹突出的优秀党组织书记，围绕党章党规和习近平总书记系列讲话精神，结合个人工作实际确立党课题目，分层分类到基层党组织巡回授课;千名干部下基层，即依托联村帮户、驻村扶贫、在职党员进社区、“一进二访”、“四培四带”等载体平台，从县乡机关选派1000名领导干部、班子成员和理论骨干深入到基层党组织和党员群众中开展党的理论进村组、进社区、进企业、进校园活动;万名党员写感言，即广泛发动全县广大党员以“在党言党、在党忧党、在党爱党、在党护党”为主题，写出学习体会和所思所悟，经各党组织收集汇总后，择优在媒体“两学一做”专栏和党建微信平台按期刊发。开展优秀党课、优秀心得体会评选活动。此工作已经制定出台了专项工作方案，正在逐步落实之中，由于时间关系，目前共10名县处级干部讲党课12堂，21名乡镇党委书记讲党课31堂，102名县直单位负责人讲党课108堂，各党组织书记将在六月底，至少完成一次讲党课的任务。
三是强化指导，确保学习教育按要求开展。全县“两学一做”学习教育开展以来，各乡镇、县直各部门、各行业系统迅速行动，纷纷向基层党支部选派学习教育指导员，建立了指导员选派台账。截止目前，共向全县1024个基层党支部选派学习教育指导员765名，其中25个乡镇的党委向辖区637个党支部选派学习教育指导员427 名，县直各部门、各行业系统等74个单位向387个基层党支部选派学习教育指导员338名。
(三)严字当头、实字为本，学习教育工作高水平深入
一是领导“带好头”。5月31日，县委中心组以“讲政治、有信念”为主题组织集中学习，省委党校教授牛磊博士为所有在家初级领导干部及全县正科以上党委党政主头进行了授课，授课内容以习近平系列讲话精神为主线，结合舆情引导与处理，突出加强意识形态领域的锤炼和提升。此外，工作组为各位县级领导干部准备了《党章党规》和《系列讲话》《党委会的工作方法》等学习教育要求学习的相关内容。6月3日，县委常委会进行“两学一做”学习教育“讲政治、有信念”专题研讨。县委常委会12名常委精心准备了发言提纲，围绕主题，结合自身工作生活和成长经历，就为什么要学、到底学什么、怎么学谈了深刻的见解，为全县“两学一做”学习教育专题研讨提供了蓝本。各位县委常委均制定了在所在党支部以及一个以上的党建联系点讲“两学一做”学习教育党课的计划，目前2名常委，10名县级领导干部讲了党课，其他县级领导干部将集中在“七一”前后完成讲党课任务。
二是骨干党员“引好路”。首先加强党务骨干培训。今年来组织了2期党务骨干业务培训，各乡镇组织委员、县直各单位和行业系统的政工负责人，县委“两学一做”学习教育协调小组办公室工作人员以及全县在职大学生村官共600余人次余人参加培训，尽最大可能地消除新组织骨干业务不熟的现象，进一步明确了工作任务，增强了业务能力。其次注重发挥骨干的引路作用。6月1日全县“两学一做”学习教育党务骨干示范培训会上指出，部分党员素质不一，对学习教育工作的要求和标准掌握有差别，特别强调要突出骨干党员的引路作用。第三，督促党员抓学习。各党委向各基层支部派选指导员，指导有书写能力的党员读党章，写感言，既加强理论学习，又注重实践运用，将党章党规、系列讲话以群众喜闻乐见的方式进行讲述宣传。将做合格党员的标准，开展“两学一做”学习教育的作用和意义以接地气的方式传达至每个农村党员。
三是全体党员“落好实”。根据市委学教办的通知要求，结合我县实际情况。我县全体党员参与“两学一做”学习教育工作。为确保每位党员能真学真懂真用，我县为全县近33000名党员发放了新《党章》和市委“两学一做” 协调小组编辑的《张家界市“两学一做”口袋书》，《口袋书》将于本周内发放到各党支部。此外，我县已经开始积极准备张家界市“两学一做”电视知识抢答赛，进一步提升学教氛围，示范落实。
二、突出问题和困惑
一是如何让学习教育效果更加明显。随着“两学一做”学习教育工作的全面铺开和深入开展，从县级领导到普通党员，都不同程度的有了一些形式的学习内容，县委常委会已经召开了第一次专题学习研讨会议，基层普通党员陆续有了学习笔记或感言，但就目前看来，相当一部分党员的学习仅仅停留于应付检查，因为上级要求要学，很多党员才有了内容不太丰富的学习笔记，将学习进行格式化统计，也并非学习效果真实的体现，学习效果应该体现在学深悟透、真懂真用，如何将“两学一做”学习教育变成党员的行动自觉，突出效率和效果是当前值得探讨的课题。
二是如何让考核标准和办法更加科学。“两学一做”学习教育作为一项工作，与具体的事业性工作有很大不同，学习本身是属于个人行为，学的多与少、深与浅，主要依靠学习者自身，每个人学习习惯和方式不同，因此很难找到一条放之四海而皆准的考察标准。我们在组织和考察全县党员学习教育工作的过程中，发现针对不同党员，学习的要求和标准不可能一以贯之，很多党员也说目前的学习教育工作存在重形式的倾向，因此出台以学习效率为核心的考核办法，也是提升学习教育工作水平的关键所在。
三是如何让学习教育工作更加有序。“两学一做”学习教育工作从本质上来说是党建工作的组成部分，是今年来政治生活的大事。但自学习教育工作开展以来，全县上下普遍感觉疲于各种学习统计，尤其是各地各单位从事学教工作的人员，基本上处于一种迎接工作检查的焦虑状态，而并非一种从熟悉知识内容进而思考到深层次内涵的高质量学习，浅尝辄止、囫囵吞枣，这就容易出现一种现象，明明是下了大气力来学习，结果到底学到了什么，收到了什么成效都很模糊，也就为学习教育工作带来了主观上的阻力。
三、建议措施和打算
一要结合实际、突出效果。开展好“两学一做”学习教育，需要深入开展调查研究，全面摸清不同行业、不同层次、不同类型党员的现状、需求和问题根源，找准症结，对症下药，制定出切实可行的“学”、“做”推进方案。“学”上要有针对性、实效性，“做”上要与实际岗位、身份、工作相结合，突出实事求是，做到一把钥匙开一把锁，谨防“一刀切”，影响“两学一做”学习教育效果。
二要着眼学习，把握重点。“两学一做”学习教育，“学”是基础，“做”是关键。将学什么、怎么学思考清楚，将做什么，怎么做规划到位，进一步完善考核方案，做到有所侧重，避免本末倒置，不能眉毛胡子一把抓，关键要把考核督导的重点放在“做”上，看党员政治品质和道德品行是否提高、看先锋模范作用发挥是否增强、看党员业绩和奉献精神是否变化等等，而不是看是否抄了多少党章的内容，是否制定了计划方案，是否准备了多少新闻图片等表现形式上。
三要严字当头，坚持标准。学习教育是要全面提升每位党员的党性修养，让“讲政治、有信念”成为党员的基本要求。目前党员发展工作进入关键时期，特别要严把党员的“入口”关，保证党员质量，对于先锋作用发挥不好的党员，要及时采取一定措施予以纠正。特别是对于入党动机不纯、不服从管理、违反纪律规矩的党员，要严格按照有关规定，建立清退机制，打破党员身份“终身制”管理，畅通党员出口，保持党员队伍的纯洁性。
四要引领示范，促进工作。努力实现以学习教育促基层党组织建设，进而推动中心工作有序开展，这也是开展学习教育的目的。我们要结合学习教育的开展，进一步规范党内政治生活，充分发挥选派指导员的作用，实行重点管理，通过教育学习，让党章党规入脑入心，让习近平系列讲话精神引领我们的工作，从而不断促进基层党组织规范化建设，增强基层党组织的战斗力和凝聚力。
接下来，我们将继续按照上级要求，真懂真信，真学真做，切实将“两学一做”学习教育抓经常、学经常，严学实做争优秀，立足岗位比贡献，充分发挥党员的先锋模范作用。
我校如火如荼的开展师德师风教育活动已进入到实质性的个人剖析、民主评议阶段。近两个月来，我置身在浓浓的集中学习分散自学和自我剖析的工作中，那份触动，从来没有像此刻这样强烈，这样深刻。说实在的，当我提笔写个人师德师风剖析材料时，内心是复杂的，因为我要做的是一次触及我内心深处的真实的告白。但我想，身为一校之长，应以身作则，剖析自已的存在问题。如果对组织所开展的活动都不能如实地袒露自已的心迹，承认自已的缺点，那是一件悲哀的事。这几天，我的脑海里老是浮现出广泛征求教师、学生和学生家长代表给予我中肯的评价。浮现出意见箱中师生的推荐，问卷调查中选取的问题。我梳理归纳把它当作是鞭策我今后生活、工作的一笔可贵的精神财富。对自身存在的问题进行了深刻的反思。
一、主要成绩
对照《中小学教师职业道德规范》，如何树立良好的师德师风和对优秀教师的要求，我认识到，教师职业道德是指教师在其职业生活中，调节和处理与他人、与社会、与群众、与职业工作关系所应遵守的基本行为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。
1、在依法执教方面，我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，依法治教就是要求教师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是教师职业道德的首要准则，我们决不能放松或不注意这个准则。
2、在爱岗敬业方面，我更好地做到了热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。我对待工作尽职尽责，每一天总是早来晚走，出满勤、干满点，尽心尽力做好每一项工作。
3、在热爱学生方面，我关心爱护每一个学生，尊重每一个孩子的人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。平等、公平地对待每一个学生，个性是在要求学生方面，十分严格。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。
4、在严谨治学方面，我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；师德的基础是爱，核心是专；我注意严谨治学，提高业务水平；认真探索教育教学规律，教育教学方法灵活性有力度，很快地提高教育、教学和科研水平。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我务必不断地学习。
5、团结协作是教师处理与同事之间关系的准则，是优化校内育人环境的关键因素。这是教师的职业特点所决定的。在团结协作方面，我能够做到谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮忙；我能够关心群众，用心维护学校荣誉，更好地建创礼貌校风。
6、尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则，是促进教育合力的构成，提高育人效果的重要环节。在尊重家长方面，我用心听取学生家长意见和推荐，取得他们的支持与配合，共同教育好每一个孩子。
7、廉洁从教是教师处理教育教学活动与个人利益之间关系的准则，是市场经济条件下教师应当注意持续的品德。在廉洁从教方面，我坚守高尚情操，讲奉献，不谋取私利，不从事有偿家教，从未向学生摊派过教辅资料。
8、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，衣着整洁得体，语言健康，举止礼貌礼貌，以身作则；注重身教，严格律己，语言规范。
二、存在的问题及原因
1、思想政治素质与师德师风的要求存有必须的差距。在日常教学管理工作中总是有意无意地放松自我学习，自我充电，忽视了知识潜力的培养，再造学习自觉性，主动性不强。在教学管理理论和教育政策、法规等理论学习还不够用心，对案例分析研究肤浅。个性是对师德师风集中教育与持续共产党员先进性教育活动相结合，师德师风集中教育与提高教育质量相结合缺乏深刻思考。
2、工作效果与所面临的新课改，师德师风建设的形势要求不相适应，近三年以来，我组织带领全校师生开展教育教学工作，以身作则，做教师的表率，团结教师，热爱学生用心做好校务的各项工作，但因创新意识不够强，工作力度不够大，思考问题不够周全，造成有时工作不够到位，教师整体素质提高速度慢，教学法质量达不到要求，全体教师的敬业精神有待进一步提高，个性是在师德师风集中教育活动中，急需提高教师的思想职业理想。要爱岗敬业，忠于职守，乐于奉献，自觉地发行教书育人的神圣职责，以高尚的情操引导学生全面发展。
3、坚持以学生发展为本的理念不够坚强。那种一切为了学生，一切为了学生将来发展的高瞻远瞩的博爱，时常困扰自已。在学校管理工作中总求立杆见影，有急功近利的思想，在教师管理工作总想以人为本，按章办事，但有时因担心工作的效果而显得专制，主观独断。在学生管理工作中总要求学生遵守《中学生守则》，学生一旦犯错误或没有到达预期的教育效果，就会有恨铁不成钢的冲动，缺乏对学生进行理想教育，触动学生的心灵。
4、关爱教师观念不够牢固。对待教师的日常生活不够到位。尤其是手头工作稍多、稍忙时，不能挤出时光到教师中，了解教师的日常生活和住房困难，时常忙于其他工作，而不能或较少思考安排教师住房困难的解决，淡化了为教师服务的公仆意识，没有切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得学校经费紧缺，自我的潜力有限，对教师的困难问题无法解决。未能深刻理解全心全意为人民服务的宗旨，以至于为教师服务的意识淡薄。一切为了群众是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一位教师，做到领导关爱教师的一面旗帜。
5、处在一校之长的位置，开拓进取意识还不够强，有时也会产生一些打退堂鼓的消极念头。当全身心投入工作，但出事又由校长负责时，自我认为工作得不到上级领导认可，得不到同事支持和理解。当应对富有挑战性的工作力不从心时，我就会想，要是让我回到以前，当一名普普通通的教师多好，不用思考那么多沉甸甸的问题，只要管好我的班，认真教学，让家长领导放心，让学生开心，我就能够安然地过日子了，不用整天忙上忙下，日夜操劳，脑子高度紧张。由于自身存在这种消极的念头。因此有时做事管理都有些比较被动。
三、整改措施
1、真正树立以人为本的管理、教学理念。以博大的胸怀心系群众，关爱学生的成长。平时多深入群众，了解群众，坦城地与教职工进行交流，倾听他们的呼声和愿望。从教职工的思想实际出发，有的放矢地开展思想教育工作，真正使群众的愿望和学校大局发展的意愿紧密地结合起来。学科教学上，关注学生的差异。用发展的眼光看待每一个孩子，注重建立长效的可持续发展的育人机制。
2、一切以群众利益为重，坚持原则，弘扬正气。作为一名党员，今后在严格要求自我的同时，对待损坏群众利益、形象的身边的人和事，要勇于站出来指出，督促帮忙其改正，不能碍于个人情面去包庇、宽容，要坚持组织原则，弘扬正气。
3、更新观念，把握时代发展要求，不断提高自身理论素养，业务水平。随着教育改革的不断深入，社会对学校的要求越来越高，作为校级领导，应具备渊博的学识和领导才干，更应有开拓创新的竞争意识；作为公仆，应有孺子牛的精神，更应有千里马的风度。在教育改革已进入到新纪元的朝代，调整心态，更新观念，充实学识，是我的奋斗目标。
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