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作为销售部的一员,而从事的是房地产行业,我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴,也为了比去年有一个好的房地产营销状况,我个人对此制定了相关销售工作计划。
不管做什么,我相信只要先制定目标,才会有所追求,有所奋斗,有所实践。
而在制定目标前,我们销售部应先做好市场调查,及时了解市场的规模,顾客的需求量,观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的规模,目标,市场占有率,产品质量,市场营销策略以及任何有关意图和行为。
当然我指的目标是市场营销目标。例如:如果有公司想得180万的利润,并且其目标利润率为销售额的百分之十,那么,必须确定一个销售收益为1800万的目标,而如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房子。
目标的实现也有很多的途径,比如:可以通过增大房屋的销售来实现;可以扩大市场,提高市场占有率来获得;可以通过开展广告活动宣传高价性,高舒适的特点来间接达到销售目的。
而从另一方面来讲,作销售,其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中,我们要做到:
1、准确熟悉掌握销售知识,如:项目地块坐落,面积,周边配套,建筑材料,每个空间利用的作用和安排等等。
2、认识熟悉整个沙盘,并能生动讲解沙盘。
3、认识并能看明白图纸,并能准确讲解图纸。
4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客,遇到态度好的那好还:遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬到底,而是心底慢慢独自调节,为了缓解这气氛,当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。
我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助,但这至少是我参加工作,从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也相信自己一点,我会很再接再厉的。不求最好,只求更好。
一、指导思想八年级增加一门新学科——物理。物理是一门自然科学,跟平时的实际生活比较接近,本着“生活中的物理”这一思想来进行教学,让学生在生活实践中体会到物理的乐趣,也为以后的学习打下基础。
二、学情分析:我校地处凤凰镇,生源主要由黎族、回族、汉族学生组成。我担任八X、X、X、X班级的教学工作。这些学生大都来自农村,知识面比较窄,学习习惯较差,两级分化较突出。加之八年级学生刚接触物理,有着很强的好奇心和浓厚的兴趣,但有些物理概念很抽象,由感性思维到抽象思维转变对同学来说理解是很不容易的。因此上课时,有的学生学习起来会有一定的难度从而导致影响学生学习的积极性与自信心,这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步调整,进行探究性的学习,培养学生的学习兴趣,启发思维,提高学习的积极性,培养良好的学习习惯,提高学生分析问题,解决问题的能力,让学生成为学习的主人。
三、教材分析今年八年级教科书改版,全书共X章,每章节开头都有观察与思考,提示这一节书的主要内容并附有章节图片,图片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性,使学生学习时心中有数。章节内都有些小标题,帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节,以及实验、插图、作业中,编排了许多启发性问题,点*路,引导思考,活跃思维。
四、教学目标通过一学期的教育教学,使学生对物理学科有了一定的认知能力,在掌握基础知识与实验操作技能的同时,对周围的自然世界有一个重新的,更加科学的认识。
1、进一步了解当前教育改革和课程改革的方向及趋势,学习新的物理教育观念。
2、进一步加强物理观察、实验教学。
3、进一步突出应用物理知识教学,树立知识与应用并重并举的观念。
4、积极探索开展物理实践活动,强化学生的实践环节。
5、贯彻理论联系实际的原则,培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。
五、主要措施针对以上几点,本学期教学措施:
1、认真钻研教材和教学参考资料,备好每一节,不打无准备的仗。
2、积极预备演示实验和学生实验,结合教科书尽可能开设出学生能自主完成的实验,让学生参与“活动”,让学生经历较多的科学探究过程。
3、布置作业,力求精练精讲,做到及时反馈,以便查漏补缺。
4、课后抽出一定的时间辅导学生,解答问题,点拨思路,并与学生交流,了解学生对教法的理解程度,以便改进教学方法。
5、对每一单元进行测试,并做好讲评工作。
6、做好期中复习和期末复习工作完成教学的结尾工作。
7、学以致用,要求学生会用所学过的物理知识来解释生活中有关的物理现象,突出“科学技术社会”的观点,逐步树立科学的世界观。
那些成功的人,对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时,我们要对其做好万全之策,方案与我们的未来的行动息息相关,什么样的方案会更好地帮助大家呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“推荐方案: 工作方案(推荐一篇)”,供您参考,希望能够帮助到大家。
为牢固树立“安全稳定压倒一切”“安全责任重于泰山”“师生生命高于一切“的思想观念,尽快形成安全稳定工作”全员参与、人人有责、统筹协调、齐抓共管“的新格局,根据市教育局关于实行学校(幼儿园)安全稳定工作”一岗双责“制度的文件精神,特制定本校(幼儿园)安全稳定工作”一岗双责“制度实施方案。
一、组织机构:
成立某某中心校安全稳定工作领导小组组成人员如下:
组 长:g
副组长:w
成 员:l月
xx
二、工作职责:
g:学校安全稳定工作第一责任人,对全校安全稳定工作负总责。
w:主抓全校师生教育,教学的安全稳定工作,加强对学校安全稳定的相关法律、法规和文件的学习,增强安全意识,提高自身素质,指导各班主任的安全稳定工作。
l:主抓全校师生的用电、交通、炉火、煤气、房屋、围墙、厕所、门卫、食品、卫生、疾病预防安全稳定工作。
c:主抓信访稳定、安全档案工作,指导女教职工的安全稳定工作。
g:主抓药品的使用与保管及档案工作。
w:主抓幼教安全稳定工作,指导幼儿教师的安全稳定工作。
z:主抓专用教室的安全稳定工作,指导全校师生安全稳定工作。
三、工作制度:
1、实行分包管理制度。领导小组每个成员必须认真做好所承包的安全稳定工作。
2、督导检查制度。领导小组每个成员对所承包项目随时进行了解、督查。及时发现问题、解决问题、清除隐患。
3、例会制度:每月月底召开安全稳定领导小组会议分析总结,本校安全稳定工作情况,随时改进工作方法,使安全稳定工作落到实处。
在总结上一年度工作经验的基础上,特制定20XX年护理工作计划。
一、政治思想方面
加强行风建设,贯彻教育、制度、监督并重的预防和惩治体系。在工作中,始终坚持以病人为中心,以质量为核心,视病人如亲人,全心全意为病人服务。树立廉洁行医、以病人为中心的理念,全科同志自觉抵制不正之风,认真贯彻民主集中制,按时召开科务会,强化职工民主参与科室管理工作。主要作了以下工作。
1、有效解决看病贵的问题:
降低医疗费用,减少病人经济负担,合理用药是每一位医生应尽的责任和义务,通过加强科室管理,药品比例已大幅下降,在我院产生了较大影响,使病人切实得到实惠,减轻了病人经济负担。药物比例较去年继续下降,现已达37.8%,低于医院40%的比例规定。严格执行“一日清”制度,增加了医药费的透明度。
2、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念:
做到这一点,要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫,诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流,与病人交朋友,用病人的口为我们做正面宣传。采取病人信息反馈制度,及时与出院病人进行沟通,使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下,要加强对科室成员的形势教育,增强职工的危机意识、竞争意识和责任意识,树立面向社会、面向患者,主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积极向上的精神,增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者整体形象,即服务一流,技术精湛,爱岗敬业,文明服务的白衣天使形象。
3、合理用药、合理收费,切实减轻病人经济负担:
合理用药不仅表现在对症用药,还表现在药物的合理应用方面。不仅要加强对药品各种知识的学习,特别是毒副作用的学习,还要经常与药剂科专家进行沟通,真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下,精打细算,用最少的费用进行的医疗服务,这也是我们普外科努力的方向。严格执行一日清制度,耐心细致的解释病人提出的问题,让病人明明白白看病,明明白白花费。
4、开通长沙市第四人民医院普通外科网站:
为了增加科室透明度,我科自费创办了长沙市第四人民医院普通外科网站,并广为宣传,使病人来院前已经对科室和自己的疾病有所了解,取得了一定的效果。
5、以全体科务会的形式,加强科室管理,用各种制度来管理科室,加强三级查房制度的落实,所有制度的落实均记录在案,在《科主任手册》评比中获得好成绩。
二、业务方面
普外科急症多,周转快,病床使用率为86.72%,较去年平中略升,出院人数与去年相比,今年852人,去年885人,较去年减少33人次,其原因与两腺分出,病人分流有关。业务收入与去年持平,毛收入在全院排名第9位(今年5571153元,去年4835376元,较去年增长15.22%),纯收入排名第6位(今年1954266元,去年1805837元),纯收入同比增长8.22%。效益(结余)排名第6位。药品比例由去年的38.8%降低为37.8%,低于医院规定的40%比例。平均住院日10.55天,较去年增加0.63天。基本完成医院下达的各项指标。积极开展业务学习,在三基培训考核中合格率达100%。病人对医务人员服务满意率96%。
科室班子在医疗质量上加强管理,使入、出院符合率、手术前后诊断符合率、甲级病案率、基础护理合格率等均大院下达的指标。杜绝医疗事故的发生,发生率为0。完成重大抢救(小肠多发性破裂、尿道断裂、颈椎骨折1例,脾破裂、失血性休克、肋骨骨折、左腓骨骨折1例)4例,危重病人抢救成功率达100%。积极开展单病种质量与费用控制工作。成分输血使用率为100%。
继续深抓基础医学知识学习,强化基本技能训练。现代外科发展日新月异,当前外科主要以微创、提高病人生存率及生活质量为发展方向。同时外科也是一门实践性非常强的医学科目,要求我们必须有过硬的基本功方能胜任各种工作。下半年继续作好以下工作:
1、规范病历书写。
2、规范体格检查。
3、强化临床技能操作。
4、深化无菌操作技能和意识。
5、进一步掌握各种急救技术,加强对各种重大创伤和复合伤的抢救知识和技能的培训。
更加全面系统掌握临床医学基本知识,外科不是一门孤立的学科,它与内、妇、儿的学科有着密切的联系,特别是呼吸、消化、心内等学科知识是外科治疗的基础。加强对各科基础知识的学习,掌握常见病、多发病的诊断和鉴别诊断,提高临床治疗水平,避免误诊误治,有效防范医疗差评。
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