工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大。当我们在工作中开展某些项目时，写好一份详细的方案是必不可缺的。制定好方案可以起到督促和提示的作用。方案有哪些要求？为此，小编特意呈上“做贡献演讲稿(汇总9篇)”，欢迎你参考，希望对你有所助益！
尊敬的各位领导，各位同事：
我是综合部的一员。今天能站在这里和大家交流和学习，首先感谢公司给我这次上台演讲的机会！ 在日常的工作当中，让我理解最深刻的就是认真，凡事认真是第一位的。只有认真做事才能把事情做对，才能把事情做好。
认真做每件事，用心做每件事，我们以主人心态对待公司，以务实心态对待工作，只有这样用心做事，才能将工作做好。
在这短短的半年时间里，我了解到公司有着很多优秀的老员工，他们都在自己平凡的岗位上认真的做着不平凡的事。
记得一次在综合部编辑打印文稿时，字体都选用了黑体，正当我要开始打印时，一旁的素芳轻声的说道，“这字体不用都选成黑体，需要突出的部分就用黑体，其他的就用宋体就行了。”素芳见我不明所以，接着说，“黑体是明显，可是黑体和宋体结合看的话效果更好，还能节约打印的墨粉。如果不是对外文章，还可以用背面纸，将废纸再次利用。”这样下来，为公司既节约了墨粉，又节约了纸张。是啊，这真是个好方法，我怎么就没想到呢？原来在我的.节约理念里就没有出现过节约墨粉的概念，而办公室的同事们却在每天的认真工作中用心的了出来。当我在感叹这个号方法的同时，也发现公司其他部门的员工都在做着类似的事。在综合部复印文件时，他们都会选用较浅色墨粉来复印文件，说这样既让复印的文件效果好，也节约了公司的成本。这不正和公司核心价值体系里提出的工作作风相符合吗？这也体现了公司的核心价值观是根植于企业文化土壤的，是员工普遍认同的基本价值观念体系。
虽然我所说的都是工作中平凡的小事，可正是这些琐碎的事，让我懂得了“认真”的重要性和做人的道理。考勤管理工作需要认真输入员工指纹和编号，认真做好每一条请假记录，处理每一次迟到旷工和无法签到的特殊情况。看似简单的工作，可每一步都马虎不得，如果不认真对待，工总就难免不会出错。
用心对待每件事，认真做好每件事，“水滴石穿”，量到了，就会发生质的变化。我相信，成功属于那些能够坚持认真做好每件事的人。成功属于提倡认真做好每件事。朋友们，天下大事做于细，天下难事做于易。我们应以主人翁的姿态，用认真的态度、负责任的态度、实干的态度，从小事做起，从细节抓起，尽职尽责、恪尽职守，为灿烂的明天共同奋斗。
全体党员同志们：大家好!
在深入开展创先争优活动之际，今天由我来给大家上一堂党课，也借此机会，与大家共同学习，共同交流，不足之处，希望大家批评指正。我上党课的题目是《立足岗位做贡献 争做优秀共产党员》。
在新的历史时期，争做优秀共产党员，是加强党的建设的必然要求，是推动改革开放和现代化建设事业的重要保证。“创先争优”是以“学习优、作风优、素质优”，“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标的活动。指出：广大共产党员要坚持理想信念，坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗;坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想和科学发展观的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公、执政为民;坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一;坚持“两个务必”，永葆共产党人的政治本色。锦涛同志概括的这“六个坚持”是新时期对优秀共产党员的基本要求，全体共产党员都要深入领会和认真学习。结合我校工作实际，我认为争做优秀共产党员，最关键的要体现在“有觉悟、有本领、有作用”上。
一、共产党员要有觉悟
新党章第一章第二条规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有觉悟的先锋战士。这一表述，特别强调了党员的觉悟问题，明确了做一名合格党员的关键条件。觉悟是党员理想信念、思想品德、道德情操的外在表现，是党员世界观、人生观、价值观的综合。有没有思想觉悟，是共产党员是否真正在思想上入了党的最重要衡量标准。当然，党员觉悟的内涵很丰富，就当前时代发展的要求来看，关键要做到以下三条：
第一，共产党员有觉悟，首先就要坚定理想信念。崇高的理想信念，永远是激励共产党人不断前进的力量源泉和精神支柱。我们一代又一代的共产党人前赴后继，努力奋斗，甚至牺牲生命也在所不惜，靠的就是崇高的理想信念。如何看待理想信念，我认为这首先是一个思想认识问题。只要我们运用马克思主义的立场、观点和方法来认识人类社会发展的客观规律，把理想信念建立在科学分析的理性基础上，就能深刻地看到，我们共产党人完全没有理由放弃理想、动摇信念。衡量一种社会制度的优越，最根本的是看在多大程度上推动了社会生产力的发展和人民生活水平的提高。同时，必须认识到，实现是一个漫长的发展过程。它不可能由一代人建成，必须经过一个长时期的发展阶段，必须进行艰苦卓绝的奋斗。作为新时期的一名共产党员，我们每一位党员同志既要胸怀远大的理想，更要脚踏实地、立足岗位、埋头苦干，围绕学校提出的“新求真教育”的奋斗目标，扎扎实实地做好本职工作岗位上的每一项工作。
第二，共产党员有觉悟，应当不断提升自己的精神境界。一个党员要做到与群众不一样，能够“平时看得出、关键时刻站得出、危难关头豁得出”，关键在于要从点点滴滴做起，不断锤炼自己的思想品德，提升自己的精神境界。高尚的精神境界是党员立身做人的标准，是党员成就事业的基石，也是我们党员成为群众的“旗手”和“标杆”的条件。每一名党员都应当牢记自己的政治身份，自觉加强党性修养、提升精神境界。当前，尤其要做到以下几点：
一是要辨是非。共产党员不是生活在“无菌”真空中，实际上每天都在经受着各种观念的渗透和影响，每天都在承受着社会变革、利益调整带来的思想震撼和冲击。所以作为党员，一定要坚决相信党，相信组织，加强学习，提高明辨是非的能力。要真正做到有悖于组织和上级精神的坚决不做，不利于党的形象的话坚决不说，有损党的事业的事坚决不参与，始终坚持共产党人的党性原则。
二是要知荣辱。党的利益与党员的利益、党的荣辱与党员的荣辱，从来都是紧密相关的。“国家兴亡，匹夫有责”，党的兴衰，每一个党员都有责任。我们今天一再强调党是“光荣、伟大、正确的”，并大力宣传优秀共产党员的事迹，就是要让全体党员都明白，共产党员的称号是光荣、神圣的，共产党员应当无愧于这个光荣称号，时时处处提醒自己要维护党的形象。我们比喻“党是母亲”，就是希望广大党员像对待自己的母亲一样对待我们的党，为党分忧、为党尽责。
三是要讲奉献。吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做奉献，是人性中真、善、美的集中体现，也是共产党员保持先进性的基本要求，是共产党员道德品质中最本质的特征。党员不同于群众，应当奉献不为索取。当前，我们进入了改革开放和市场经济的发展时期，利益关系更加复杂和多元化了。作为党员，面对血与火、生与死的考验少了，面对个人利益与党的利益、国家利益、集体利益、群众利益的考验多了。我们党从来承认党员有正当的个人利益，但如果个人利益与党和国家的利益发生冲突，党员应当无条件地服从党和国家的利益。
对照我们平时的表现，我们的党员在涉及到个人利益和学校全局利益的问题上，在绩效工资、工作岗位变动、工作量的大小、职称晋升、课时工资的分配等关键时候，是否做到了辩是非、知荣辱、讲奉献?当前，我校党员队伍中个别党员的党性意识比较淡薄，党性消弱，忘记了自己是一名共产党员，忘记了为人民服务的宗旨，先锋模范作用有时还不突出，师德水平还有待于进一步提高，极个别党员已失去了模范作用;还有个别党员只要组织照顾，不要组织纪律，工作中拈轻怕重，不能挑重担，只讲报酬，不讲奉献。这些问题不切实加以解决将直接影响党的先进性，影响党员的形象，影响学校的改革与发展。
第三，共产党员有觉悟，必须自觉接受党的教育和纪律约束。自觉参加党组织的活动，自觉接受党组织的教育，自觉服从党的纪律约束，这是党员有没有觉悟的实际体现。但在我们的现实生活中，在我们支部内部，我们有少数党员，连党的活动和会议都不愿参加，连党的规章制度和组织纪律都不愿遵守，怎么能说这样的党员有觉悟呢?在新的历史条件下，广大共产党员必须严格执行党章规定，遵守党内生活准则，遵守党的纪律，自觉接受党组织的教育和监督，真正做到违反党纪的话不说，违反党纪的事不做。也只有不断接受组织的教育、提醒和帮助，才能使党员个人更好地提高觉悟，养成良好的行为习惯，避免或少犯不应有的错误。
二、共产党员要有本领
从完成党的执政使命看，我们迫切需要有一支政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的干部队伍，迫切需要有一支能在各方面发挥先锋模范作用的党员队伍，只有这样，我们党才能担负起领导时代发展的重任。从增强党的威信和影响看，我们迫切需要拥有一大批既忠于党、忠于人民，又具备各方面专长和本领的党员群体，使我们党成为优秀人才聚集的党、在群众中有凝聚力和号召力的党。从党员自身的发展要求看，现在社会竞争日益激烈，党员如果能力很弱，不要说为党作出贡献，党员自身都可能面临被社会竞争所淘汰的命运。所以，于党于国于己，党员都应不断增强本领。
总体上看，我们太师屯中心校党员队伍的能力素质是比较好的。我们既有一批业务上出类拔萃的党员人才，也有一大批掌握各类专业技能的普通党员人才。
我校的党员教师队伍是一支爱岗敬业、乐于进取、富有生机的党员队伍。这些党员在各个领域为促进我校教育事业的发展起到了重要的支撑作用。但是，也要看到，在新形势新任务面前，我们也有一些党员存在着能力素质不适应的问题。有的思想理论水平不高、有的甚至感觉到“知识恐慌”、“本领恐慌”。加强学习和实践，是克服“知识恐慌”、“本领恐慌”的唯一途径。
共产党员加强学习，首先要加强理论学习。理论是行动的先导，共产党员要保持先进性，就必须自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，继续深入贯彻好科学发展观。其次，要加强对新知识的学习。努力学习现代化建设所需要的一切知识。再次，要加强对新课标的学习和钻研，在实践中培养教育科研的本领。
三、共产党员要有作用
指出：一名党员的作用，对于党和人民的事业来说，就像一台机器上的螺丝钉。螺丝钉虽小，作用却不可低估。这句话非常生动形象，深刻阐明了共产党员发挥作用对党和人民事业的重要意义。党和人民的工作是由无数具体工作推动的，党的执政成效是靠全体党员干部发挥作用汇集的。太师屯中心校要顺利实现新的发展目标，离不开114名党员在学校各个方面所做的工作和所发挥的先锋模范作用。共产党员要有作用，我认为关键有两条：
首先，要在本职岗位上发挥表率作用，兢兢业业地创造一流的工作业绩。除一些老党员、老同志外，我们党员大都在一定的岗位上承担一定的任务。人们常说，“群众看党员，党员看干部”。看什么，既要看他的思想觉悟，也要看他的工作表现和工作业绩。中心校的工作部署能不能在你那个完小、幼儿园、教研组、前后勤等部门迅速推动，成效明显不明显，党员是关键。所以，作为一名党员，一定要敬业爱岗、勤奋工作，并把自己的工作与党的形象和威信紧密联系起来，与党和人民的事业紧密联系起来，努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，以过人的本事说服人，以出色的业绩说服人，为党的形象增光添彩。党员在本职工作中发挥作用，工作突出还不够，还应当善于团结周围同志一道前进，帮助他们一起进步，切实发挥好“传帮带”先锋作用。
其次，要在社会生活中发挥表率作用，努力做好群众工作。随着经济和社会的深刻变革，党员的活动，也更多地和社会联系起来。作为党员，不论在单位也好，在社会上也好，都应当自觉成为群众的榜样，在社会生活的方方面面都要起示范表率作用，自觉做遵纪守法和遵守职业道德、社会公德、家庭美德的楷模。
党员在社会上发挥作用，一要管好自己，二要主动并善于做好群众工作。我们党是在人民群众中孕育和成长起来的，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。党只有始终同人民群众同呼吸、共命运、心连心，才有取之不尽的力量源泉，执政地位才有牢固的阶级基础和群众基础。“联系群众鱼得水，脱离群众树断根”。每位党员都要牢固树立虚心向人民群众学习的观点、竭诚为最广大人民群众谋利益的观点、对党负责和对人民负责相一致的观点、为人民谋利益是共产党人全部活动的出发点和最终归宿的观点，坚持在任何时候任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘。
党员做群众工作，要体现在服务群众、团结群众上。在群众有困难需要党员帮助的时候，党员应当伸出援助之手，力所能及地给予帮助。当群众思想有困惑的时候，党员应当主动进行关心，帮助他们解开疙瘩。当群众有牢骚和怨气的时候，党员应当正面疏导，帮助他们理顺情绪。群众是讲感情的，只要我们的党员真正对群众以诚相待，真心实意地关心和帮助群众，群众定会尊敬和拥护我们。作为学校领导干部，要时刻把学校的发展和教育教学质量的提高作为首要任务，要始终牢记群众利益无小事的道理，心里装着群众，时刻把群众的安危冷暖放在心上，充满感情、竭尽全力地为群众办实事、解难事、做好事。要始终牢记“两个务必”，牢固树立正确的政绩观，切实做到为民、务实、清廉，树立在群众心目中的良好形象，努力做到多办好事。
四、创先争优从我做起。
第一、在开展创先争优活动中，要认真做好本职工作，争当优秀。全体党员教师要积极投身到创先争优活动中，以更加饱满的热情投入到自己的本职工作中去，为构建和谐校园促进师生共同发展而努力工作。要加强学习、勇于实践，不断提高自身素质，不断提高为教师、学生、家长服务的水平和能力，促进本校发展的实绩，争当优秀，为创建先进党组织做出自己的贡献。
第二、立足本职工作，脚踏实地，开展争当“党员示范岗”活动。中心校要求每一位党员的工作岗位都要成为“示范岗”。即学校管理工作示范岗、教育教学工作示范岗、后勤服务工作示范岗、生活指导教师工作示范岗、安全工作示范岗、班主任工作示范岗、科任学科教学工作示范岗等，20xx年六月对示范岗进行检查评比表彰。
第三、结合我校实际，在创先争优活动中一是要求各党支部努力做到“五好”，即领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、师生反映好;二是要求党员教师模范履行党章规定的义务，努力争当五个模范，即自觉学习的模范、师德修养的模范、教书育人的模范、服务师生的模范、遵纪守法的模范。
中国联通自成立以来，不仅为公众提供了新的选择，也为我提供了迎接挑战、施展才华的舞台。回首过去的几年，我经历了从一个普通的经营者成为一名熟练的营销人员的经历。和我所有的营销同仁一样，我也经历了一个转型、提升、转型、提升的曲折过程。我不是天生就具备营销人员的素质。从小，优越的家庭环境培养了我喜欢舒适的习惯。有一天，突然得知领导要调我去市场部工作。
我认为：市场，不只是看在哪里买手机，应该不会太难。此外，环顾四周走走也很舒服！但我很快发现，市场并不像我想象的那么简单。由于缺乏营销经验，当时我们被拒绝甚至嘲笑是很常见的。我心想：这种乞求爷爷告诉奶奶，做出无礼的事情，简直是把我的自尊放在别人的脚下，我受不了！所以，每次和客户谈合作，只要对方给我一点面子，或者表现出不感兴趣，我就再也不会去了。有一段时间，我收效甚微。但为了证明自己好，我真的开始走上了一条充满艰辛的营销之路。开门子酒店是我市的高档酒店。经过半个多月的反复调查，我发现酒店内有20多名员工是潜在用户。我找到了他们的直接领导（一个严肃的女人）。我记得我们第一次见面时，她把脚放在桌子上，啃着瓜子，面无表情地听我说。之后，她只是说“我不需要”并解雇了我。 .唉，没想到在市场上除了看别人的脸，还要看别人的脚！但我并没有气馁，坚持每周至少拜访她一次。
不知道看过多少次女人冷漠的脸和脚。一个偶然的机会，一个朋友看到她的样子，忍不住说：“小雯，别再追这个项目了，绝对没有希望了！”然而，一想到没有完成任务，我就无处可去了。有一次，在去探望他的路上，突然下了一场大雨，把我弄得浑身湿透。当尴尬的我出现在她面前时，她面无表情的脸上流露出惊讶和钦佩。经过三个多月的不懈努力，女人冷漠的脸上终于露出了笑容，我签下了当月的第一份合同。拿着签好的合同，看着她的笑脸，我流下了苦涩的泪水：只有十几个用户让我厚颜无耻，我已经尽力求爷爷奶奶告诉奶奶。时间长了，我的自尊心在哪里？尤其是想到未完成的目标，我就下定了决心：“永不气馁”。为了尽快到达那里，我将注意力转向了美国国税局。在那里工作了几年，我对市场已经有了一定的敏感度，意识到局内隐藏着巨大的商机。千方百计，几番周折，听了几位导演的电话，我才鼓起勇气给他打了第一个电话。因为移动通信公司要抢占这个市场，难度很大。
从此，我们开始了近一个月的电话联系。在此期间，我没有错过任何机会。一方面，通过对前作的回忆和怀念，拉近了彼此之间的距离；一次又一次地修改和改进。最后，当我们见面并正式签署协议时，他说：是你的坚持、真诚和奉献让我感动。在他的大力支持下，我在一个月内成功与数十家用户签订了服务协议。国税局成功拉开第一个缺口后，我乘胜追击、带路，先后与交通局等单位签订服务协议，在规定时间内完成了既定目标。那一刻，我恍然大悟：在客户面前，我就是联通，联通就是我！如果中国联通不做强做大，我的自尊心在哪里？为了联通的实力，为了我的自尊，作为一个联通人，此时此刻，我怎么能逃脱呢？ ！想到组织给予的关怀和动力，我开始意识到，我的努力不再是为了证明我的个人能力，把企业做大做强是我永恒的目标！心中的结解开了，我开始面对烈日和严寒，晴天汗流浃背，雨天泥泞，穿梭于慈都的大街小巷。以做大做强与中国联通的业务为目标，在营销大客户的同时，我也销售了很多电话卡，无数次提供售后服务。回顾这几年的营销工作，有艰辛，有欢乐，有欢笑，也有泪水！在市场体验中，我不仅得到了领导、同志和用户群体最大的支持和认可，也让我找到了人生新的价值。我觉得是中国联通给了我这个平台，让我充分发挥潜力；是中国联通给了我这个空间来充分体现我的人生价值。这一年，我们迎来了前所未有的发展机遇，市场竞争日趋白热化，但也给我们带来了更加严峻的考验。新形势下，我将继续发扬锲而不舍、锲而不舍的“四气”精神，为中国联通的发展壮大作出更大贡献！
尊敬的各位领导、各位同志：
大家好！今天我演讲的题目是《立足本职做贡献》。时光飞逝、岁月如梭，华夏民族在承载了五千年文明积淀之后，将又一次迎来日新月异的盛世腾飞！
我作为一名办公室工作人员，深深认识到办公室工作是我院工作运转的基本依托，大量的日常的、烦琐的事务性工作都要在办公室完成。因此，我必须进一步增强纪律观念，改进工作态度，激发工作激情，提高工作水平和能力。
办公室工作责任艰巨，对人员素养的要求高，古人讲“非学无以质疑，非问无以广识”。所以我们要时刻把学习放在重要位臵，不断丰富自身理论素养和工作经验，学会从全局上观察问题、思考问题、处理问题、使工作不断创出新特色，取得新突破。
工作责任心是提高工作效率和质量的保障。在日常工作中，我坚持树立快、准、严、细、实的工作作风。快就是反应快、落实快、工作节奏快；准就是反映情况、报送信息和提供建议准；严就是要高标准、严要求，对任何工作都不马虎、不含糊、认真负责；细就是工作要深入、细致、一丝不苟；实就是说实话、办实事、务实效，做到严谨细致，精益求精，忙而不乱。
服务是办公室最基础、最本质的工作，其质量和效率是衡量办公室工作水平的重要标准。我始终坚持以搞好服务为核心，做到服务中心，服务全局，做到各项工作始终有重点，有目标、有针对性地开展，努力提高工作实效。
我们有着“扬帆破浪，策马加鞭”的勇气，时代的发展为我们提供了广阔的舞台，为我们拓开了一条奋斗之路，呼唤着我们去踏察、去探索、去创造。愿我们牢记党和人民的希望与嘱托，团结一心，携手并进，奔向明天、创造辉煌，去谱写更加壮丽的乐章！
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位：
学校为我创造了工作机会，提供了工作岗位，搭建了发展平台，作为学校的一员，理应为学校发展建言献策。
一、注重教学建设
好的教育应该是创造各种最适合的条件让学生获得自主性，在自主中发现自我，完善自我。教与学是一对相对的概念。如何把握好教与学的关系就成为我们教师工作的一项重要课题。面对复杂的教学环境，必须从根本问题入手，必须从每一个学生的家庭环境入手。掌握好每一个学生的具体情况，做到具体情况具体分析，把他们各自的性格特点、家庭环境、基础知识等了解清楚。尽量调动他们最大的积极性，把他们的兴趣带到学习上来，这样才能事半功倍。不切实际的说教，往往使学生缺乏信任感，使教师的语言显得苍白无力。为此，需要对学生进行常规教育，分层落实。根据学生的实际情况，从大处着眼，小处着手，采取学生易于理解的内容和方式，力求让学生做到在学校是各好学生，在家庭是各好孩子，在社会是个好公民。
二、注重校风、学风建设
和谐校园需要好的文化韵味，我们不力求历史名宿在此烙上多少足迹，我们但求自己能在第二初中写下一些美好的回忆。我们不苛求别人给我们一个景色优美的校园，我们追求的是营造一种蓬勃向上、脚踏实地的学习氛围。我们应倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神。一种团结奋进和刻苦钻研的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引学生奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。 三、自身努力方向及做法
以我多年的学习感受和短暂的教学经验来讲，我个人认为，教师在学生心目中的地位如何，将直接影响教学效果。因此，我要特别注意树立和维护自身形象，要让学生坚信我在教学上有一套方法，一定能将他们教好，使他们的成绩有一定程度的提高。换句话说，就是要让学生对我的教学充满信任甚至崇拜，正所谓“亲其师、信其道”。作为第二初中一名教师，我要把学校作为实现人生价值和奉献社会的平台，把为学生服务的态度、质量、效果作为衡量自己人生价值的尺度。
工作岗位即为擂台，切磋、积累、竞争，赢得成就。学校发展，我的责任，要有良好的奉献心态。每个人都要积极适应形势变化，调整心态，不怨天尤人，不牢骚满腹，只为成功找方法，不为失败找理由。我们每一个人都要充满信心，满怀激情对待学校；学校发展，我的责任，要有合作共赢意识，要树立校兴我荣，校衰我耻的荣誉观和集体观，强化团队精神和敬业意识。在学校大发展中与学科老师形成一股合力，为学校发展谋一策，出一力。“学校发展，人人有责”我们要主动承担责任，进一步增强责任心和事业心，只要我们努力干好工作，赢得学生的爱戴，赢得家长的信赖，就能实现自身价值，就能为学校的大发展做贡献。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学校已为我们搭建好了搏击的舞台，让我们八仙过海，各显神通。学校发展我受益，我与学校共奋进，让我们用满腔热情，渊博的知识，冲天的干劲去拼搏、去奋斗，让第二初中实现新的大跨越、大发展，抒写更加绚烂的教育传奇。
这是关于我对业务的贡献的演讲。 希望对您有帮助。 感谢您阅读。
中石化巴中分公司候艳蓉石化销售****
赢在营销
除了销售额是利润外，其余的都是成本。如果你想获得高额利润，你就必须能够推销。
那为什么是赢而不是营呢！我们都知传统意义的营销是把东西给别人，把钱收回来，而这个赢销是把东西给别人，把钱收回来，别人还感谢你。要做好营销，就要学会推销，推销其实就是用自己的语言给别人思路，让别人顺着你的思路，从而达到推销的目的。
我们都知道我们的国家领导人，将国家未来的五年计划、十五年计划跟大家阐述的时候，人民用热烈的掌声来认同他的观点，他营销了他的战略思路和未来的发展目标。因此，实际上，无论我们在任何环境中处于何处，我们都在营销，只是不同的产品。所以，如果你不能把自己定位为一个营销人员，你就会陷入一个被动的地位，并留在一旁。
相反，只要你一直把自己当成一个营销人员，你就会主动。比如在我们平时的工作中，一个顾容到店进行消费，他本来只想买瓶水，那么这个时候，我们就要主动出击，与顾客交谈，在交谈的过程中，不经意的切入主题，介绍我们的商品，利用优惠先吸引眼球，再告诉他这款商品的好处，以及他买到商品的好处，而这个好处一定值得他购买。当然我们也不能过度推销，以免引起顾客的反感，推销要恰到好处，要让顾离感到我们是站在他的立场考虑的，从而实现成功营销。
对于做便利店工作的我来说，重要的就是营销。便利店营销不是一个人的表演。有句话叫"众人搭柴火焰高",要的就是大家一起开口，一起营销，抓住顾客的心。
因为我们在工作中会面对各种各样的客户群体，所以营销方法应该因人而异。如果营销不成功，客户不会接受，客户不会接受，我们说的一切都会等零，所以营销是非常重要的。
就我个人而言，在中石化工作的这一年多时间里，从开始的畏首畏尾，有所顾忌，到现在的坚定热诚，有信心的过程，让我学到了很多知识，积累了非常贵的工作经验。这一年的工作也让我知道，营销不止是营销产品，换回资金，更重要的是赢在营销，赢在人心，为公司经营做贡献。
输文字：候艳蓉
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是“我为班级做贡献”。
我们刚刚告别小学时代，进入了崭新的中学时光。在小学，我们热爱学校、热爱班级；在中学，我们也应该热爱学校、热爱班级。因为这个集体是我们学习和生活的地方，所以我们应该为这个集体多做贡献，这个集体才会更加优秀。那么同学们应该如何为班级做贡献呢？
我想：为班级做贡献其实并不难。俗话说：“众人拾柴火焰高”，只要大家从身边的每一件小事做起，把热爱班级的热情落实到行动中，以班级为中心、全心全意为班级着想。比如：平时刻苦学习，考试时取得好成绩，为班级争光；上课时认真听讲、积极思考、踊跃回答问题；做作业时认真细心、一丝不苟；课间游戏时，注意安全、关注他人、团结协作、健康玩耍。放学时秩序井然，互谅互让；见到废纸时，弯腰捡起；遇到草坪时，绕道而行；绿茵场上奋勇力拼搏、勇攀高峰等等都是为班级做贡献的具体行动。“涓涓细水，可以汇流成河。”只要我们都为班级尽一份力，做文明的中学生，创造“甘做奉献、争做贡献”良好气氛。从身边的每一件小事做起，那么我们的班级肯定会成为优秀班级，我们的学校肯定会成为优秀学校，同学们也会健康快乐成长，并且学有所成！
中学时光是人生的重要阶段，我们将在这里打下理论基础和学习如何做人。老师是我们的长辈，同学是我们的兄弟姐妹。让我们遵守纪律，尊敬老师，团结同学，努力学习。这样，我们的班级才会成为最优秀的班级！在优秀的集体中完善自我，发展自我，让年轻的梦想起飞。我坚信：今天，我们把青春和智慧献给班集体，明天，集体的力量就会成就我们的未来！
我的演讲完毕，谢谢大家！顺祝大家工作愉快、学习进步！
这是我们的常态。我心想：这种乞求爷爷告诉奶奶，做出无礼的事情，简直是把我的自尊放在别人的脚下，我受不了！所以，每次和客户谈合作，只要对方给我一点面子，或者表现出不感兴趣，我就再也不会去了。有一段时间，我收效甚微。
但为了证明自己好，我真的开始走上了一条充满艰辛的营销之路。
开门子酒店是我市的高档酒店。经过半个多月的反复调查，我发现酒店内有20多名员工是潜在用户。我找到了他们的直接领导（一个严肃的女人）。我记得我们第一次见面时，她把脚放在桌子上，啃着瓜子，面无表情地听我说。之后，她只是说“我不需要”并解雇了我。 .唉，没想到在市场上除了看别人的脸，还要看别人的脚！但我并没有气馁，坚持每周至少拜访她一次。女人冷漠的脸和脚，我不知道见过多少次了。一次偶然的机会，一个朋友看到她这样，忍不住说：“小雯，别再追这个项目了，肯定没有希望了。想着自己还没有完成任务，就没有退路了。有一次，在去探望他的路上，突然下了一场大雨，把我弄得浑身湿透。当我狼狈的出现在她面前时，她面无表情的脸上流露出惊讶和钦佩之色。经过三个多月的不懈努力，女人淡漠的脸上终于露出笑容，签下了我当月的第一份合同。拿着签好的合同，看着她的笑脸，我流下了苦涩的泪水：只有十几个用户让我厚颜无耻，我已经尽力求爷爷奶奶告诉奶奶。时间长了，我的自尊心在哪里？尤其是想到未完成的目标，我就下定了决心：“永远不要气馁”。
为了尽快实现我的目标，我将目光投向了美国国税局。我在那里工作了几年，是的，对市场有一定的敏感性，我意识到，局里还隐藏着巨大的商机。千方百计，多次尝试，在听到几位导演的电话后，我才有勇气给他打了第一个电话。通信公司已经抢占了这个市场，难度很大。从那以后，我们已经联系了将近一个月。在此期间，我没有错过任何机会。一方面，通过对前作的回忆和怀念，我们拉近了彼此。另一方面针对其特殊性量身定做方案，同时根据对方要求修改完善十余次。最后，当我们见面并正式签署协议时，他说：是你坚持他的坚持不懈、真诚奉献的精神感动了我。在他的大力支持下，我在一个月内成功与几十个用户签订了服务协议。
成功开通了国税局的第一个。空档过后，我乘胜追击，带路，先后与交通局等单位签订服务协议，在规定时间内完成了既定目标。
那一刻，我恍然大悟：在客户面前，我是联通，联通就是我！如果中国联通不做强做大，我的自尊心在哪里？为了联通的实力，为了我的自尊，我作为一个联通人，此刻怎么可能逃过一劫？！对组织的思考 感谢领导的关心和鼓励，我开始意识到我的努力不再是为了证明我的个人能力，把企业做大做强是我永恒的目标！我心中的结解开了，我又开始忍受了。烈日下，冒着严寒，晴天大汗，雨天泥泞，我们穿梭于瓷都的大街小巷。以自己的努力做大做强业务为目标，伴随着中国联通的荣辱，几年来，在市场营销领域，作为客户的同时，我也销售了大量的电话卡，并提供售后——无数次的售后服务。
回首这几年的营销工作，有艰辛，有欢乐，有欢笑，也有泪水！在市场的体验中，我不仅得到了领导、同志、用户群体最大的支持和认可，也发现了自己新的人生价值。我觉得是中国联通给了我这个平台，让我充分发挥潜力；是中国联通给了我这个空间来充分体现我的人生价值。
这一年，我们迎来了前所未有的发展机遇，市场竞争日益加剧，也给我们带来了更加严峻的考验。新形势下，我将继续发扬锲而不舍、锲而不舍的“四气”精神，为中国联通的发展壮大作出更大贡献！
尊敬的各位、同志们、朋友们：
大家好！
我叫，来自。我演讲的题目是《解放，我为做贡献》。
上大学时，成绩优异、表现突出的我，想象着自己未来的工作：我是一位国家公务员，办公楼高大威武，在宽敞明亮的办公室里，宽大整洁的办公桌，电脑旁边一杯清茶，空调把室内的温度控制到状态，我坐在柔软舒适的转椅里沉思、。下班后，我可以随时走到附近的会所、俱乐部运动、休闲，消除疲劳……
终于毕业了，我作为一名同学们羡慕的选调生，真的成为了公务员，背上行囊来了坪，成为了乡干部。一切都让我失望，一切都不是想象中所有的：安静的乡镇，不起眼的办公楼，小办公室，六十年代的办公桌，不用说空调、电脑、转椅、清茶，光是那卷着满是泥巴的裤腿的上访农民，说着我从未听过的方言，让我目瞪口呆，让我彻底地失望。
夜深人静时，我抱紧双膝，蜷缩在冷清的出租屋，常常泪流满面。我不断问自己，这是我想要的工作吗？这是我想要的生活吗？
我在政办工作，负责文秘、内勤等日常工作。成天的围着电话，守着电脑，咬着笔杆子，日复一日，年年月月花相似，却没有月月年年花不同的一刻，琐碎而繁杂。
生活的落差来得太猛烈，生活的变化来得太突然，我的转变却来得很偶然。
经过一段时间的适应，我慢慢习惯了这样的工作，当我能渐渐听懂这里的方言，又一次次地经历了将愁云满面、带着种种问题而来，最后舒心开怀而去的村民迎来送去的时候，当我学习着努力将这些平凡而琐碎的工作做得高效而富有条理的时候，我认识到我这份工作其实是十分有意义而且十分重要的，是乡村工作中重要的一个环节。在办公室的工作中我也切切实实的感受到了基层政府工作的意义与重要，我觉得自已的工作是平凡而有意义的。
记得有位哲人曾经说过：“人的一旦被禁锢，比终身监禁他的身体更加残酷”。工作以来我意识到脚步达不到的地方，眼光可以达到；眼光达不到的地方，可以达到。只有勤于学习、善于思考、勇于实践、敢于转变，彻底解放、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务，才能促使自己不断的发展。虽然身为选调生，但更要认识到自已只是一名普通的乡镇干部，要始终保持清醒的头脑，头顶的光环是短暂的，只有努力做好每一件事，每一项工作，坚持踏实的态度，才能真正的成为一名优秀的选调生。工作中，每一个同事都有值得我学习的地方，他们忙时我就帮忙做一些工作，他们也很乐意接受我这个学生。我也很认真地对待我的每一项工作，不断提升自已的工作能力。在写一份简短的材料时都会查找大量的资料，反复斟酌修改，然而在这样一点一滴的累积中，我能感觉到自已每天都在进步，对我的工作能力也给予了极大的肯定并一路鼓励着我继续前行。
组织又一次发出了解放、谋求发展的号召，让我深深感受到了那种抢抓机遇，敢为人先的胆识和魄力，感受到了那种永不懈怠、勇往直前的的奋发。它犹如嘹亮的号角，给人勇气、催人奋进。作为政办的一员，参加这次的解放大讨论是我们义不容辞的责任。首先，要把自我统一到镇委、政府的正确决策上来。其次，要时刻加强学习，增强为中心工作服务的本领。作为一名办公室人员，必须紧跟时代发展步伐，时刻关注和学习在理论上的新观点和新提法，并与我镇的实际相结合，增强政治敏感性和政治判断力。再次，要不断创新工作方法，努力解决实际问题。一个人的是不是解放，要看他对待工作的态度，看他能不能解决实际问题。作为一名员宣传的政策，掌握群众的动向，柔化社会矛盾，是我们义不容辞的责任。
朋友们，嘹亮的号角已经吹响，新时代解放的事业正需要你我的参与！虽然，我们不能驰骋疆场、轰轰烈烈，但我们可以立足本岗，兢兢业业。小草虽小，应该为充实辽阔草原的郁郁葱葱而骄傲，小我虽小，应该为成为坪镇的一员而自豪，因为我相信：在平凡的工作中也一样闪光！我愿用我的激情，撞响解放的大吕黄钟；我愿做一个小小的音符，将我的青春溶入解放的壮美旋律，谱写出新时代的华彩乐章，为建设富厚坪贡献一份自己的绵薄之力。
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