每个人对于新的事物都有自己不同的理解，大家可以通过文字自己与自己交流感受。多写心得体会能够帮助我们培养思考的好习惯，更全面的认识自我以及完善自我，优秀的心得体会是什么样的呢？接下来栏目小编要为大家介绍一下“业务心得”，接下来的资料仅供参考欢迎大家查看！
第二次教师培训是由山西安文理学院师范院校李新洲老师为我们主讲的，主要从幼儿教师职业道德的方向、核心等各个方面进行了阐述，并相应地列举了很多身边的事例，真是有形有色。
经过一天的培训，使我深深感到了人民群众赋予我们的责任――我们是孩子人生旅途的启蒙人。我们教育中的一点一滴将直接影响到一个孩子的未来，只有老师不断反思，才能分析自己的教育言行，努力审视自己的教育行为，才有可能更新自己的教育观念，确立新的目标，规划新的发展，使每一个孩子的潜能得到充分的展示。
有人说：一个人经常有什么样的行为，就会有什么样的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的态度，有什么样的态度，就有什么样的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的性格，有什么样的人生。从这个意义上说，老师对孩子的作用就象国王一样伟大。
幼儿期是孩子品德形成的最佳时期.无论从任何意义上讲，父母都必须承担起幼儿德育工作。父母的素养、价值观都会影响到幼儿。教师作为专职工作者，对幼儿德育有不可推卸的责任。但在平时父母和教师都只注重幼儿道德认知的培养，而忽视了幼儿道德行为的培养。认知与行为就如理论与实践是相辅相成的，不能有任何轻重之分。
二十一世纪要求青少年要有广阔的胸怀，知天下事，有较高的道德标准。就幼儿园而言，德育教育已不再是单纯地对幼儿进行爱祖国、爱家乡、爱集体、爱科学、爱劳动，培养幼儿诚实、勇敢、不怕困难等良好品质，而应该进一步帮助孩子学会共处、学会同情、学会关心、学会竞争、学会分清是非、正确处理各种矛盾，形成互相协作、严守纪律，具有集体主义精神的良好行为品德，只有这样，才能顺应时代发展。
几天紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了六个季度的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会，在这短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程，尽管时间不长，但使我们更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会，ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营状况和市场前景进行提前预测预算，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终达到目的。
在这六个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来，六个季度的经营有点感触颇深。
一是进入沙盘之前，一定要充分的了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措，在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，我们前几次就是因为对规则的不太了解，才导致了一些失误，比如不知道可以在提交订单之后就可以贴现，不知道每个季度季末还有各种费用，不知道要留足资金才能满足各种经营费用的扣除，因为不了解这些，我们被紧急贷款两次，被扣了十分，也出现了资金短缺的状况。
二是沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题，也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序的执行。
三是最为市场总监的我，对外部市场要有一个清晰、全面的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中最关重要的一步，根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。我们一开始就开通了上海和广州的市场，因为它们的开发周期短，这样我们可以很快把生产出来的产品投放到市场中，在第三期我们的资金充足的情况下，有开通了武汉市场，光开发市场没有用，我们必须把产品进行资格认证，只有产品得到认证才能在市场中得到大家的新来和亲睐，做足了这些准备，投放广告也是必须得，但是根据市场反应，其他厂商的产品不是没有的到认证就是市场开发的不全面，而且市场需求很大，所以我们就没有投入很多的广告费用，每个市场最多只有5000元，根据每次我们的产品都是生产多少销售出去多少可以看出，我们的这个策略是对的。
四是根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求，在这个过程中，一定要准确的调整好市场，生产和资金之间的相互关系，只有协调好这三者，才能是公司很好的经营下去，不管哪一方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机，而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
五是要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
最后经过大家的努力，我们一直保持第二的成绩，在整个过程中，我们也有很多遗憾，由于种种失误，最后的一搏也没有得到第一。也许正因为我们没有拿到冠军，让我们思考的更多，人生也一样，没有回头路，尽量做好充足的准备让自己的每一步都走的顺利，如果以前的决定给今后的路造成不好的影响也不要停在原地抱怨后悔，而要吸取教训，及时调整短期目标，让自己的道路一样精彩。
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教师是教育过程中的主导力量。教师的道德品质不仅是教师自身的行为准则，也是作用于学生的教育手段。高尚与否，关系到素质教育的正确、顺利实施。通过对学校领导组织的学习，我们对师德的涵义有了更深的认识。
教师必须品德高尚。教师职业最大的特点是培养和塑造新一代，一个人自身的道德素质将直接影响到下一代的成长。在教育活动的过程中，教师不仅要向学生传授丰富的科学文化知识，还要用自己高尚的人格去影响和影响学生，使学生身心得到成长和发展。所以，教师要有高尚的思想境界和纯洁美丽的心。在工作中，教师要安居乐业，乐于奉献。你必须忍受孤独和挫折，把所有的精力都投入到教学实践中。
教师应该对学生有母爱。教师对学生的母爱应该来自于对教育的无限忠诚、强烈的事业心和对教育的高度责任感。母爱精神具有巨大的启迪和熏陶力量，能彻底化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地发挥学生的学习主动性。帮助学生，不嫌弃、不歧视穷学生，多给他们一点关爱，可以极大地激发学生的积极性，使他们在学习中成为无限的动力源泉。很多老师的成功经验证明了神奇的效果母爱的力量。
教师要不断更新和丰富自己的知识。知识对教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生有任何问题都会提出来，而且经常“打破砂锅问到底”。没有广博的知识，就不可能很好地理解学生的“迷茫”，并将其作为人的“道”传下去。但知识绝不是静止的，它在不断丰富和发展，每时每刻都在发生量变和质变，尤其是所谓的“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”今天。因此，我们教师更重要的是要使我们的知识处于不断更新的状态，紧跟时代发展潮流，不断更新教育理念，改革教学内容和方法。否则，如果你不更新和充实，你的小知识将是一桶死水，最终会变得腐败。
通过学习，我们知道，作为人类灵魂的工程师，我们必须具备高尚的道德品质，对学生有母爱，不断更新和丰富我们的知识，才能跟上时代的步伐。时代，只有这样，才能培养出适应社会发展需要、担负起教书育人重任的人才。
桂平市逸夫实验小学是桂平市一颗璀璨的明珠。
她不仅有深厚的文化底蕴，而且充满着现代教育的气息。
校园内，三幢综合大楼高高地矗立着，这里除了教室外，还有阅览室、图书室、资料室、语言室、美术室、音乐室、仪器室、卫生保健室、舞蹈房和微机房等一大批现代化的专用教室。
即通过学校的硬件环境等创造文化负载的条件，学校的规章制度，以及为保证学校的文化建设得到健康发展而形成的规范，通过各种切合师生实际，能促进师生身心健康的活动而体现出来。
桂平市逸夫实验小学，就是通过自己独特的校园文化为师生人格发展奠定了基础，逸夫实验小学的口号是以创设适合孩子们成长的环境为目标，走进校园，无论在哪个角落，都洋溢着一股浓浓的书香味，学生各种作品展，教师作品展随处可见，而且作品的质量很高，这些都证明了实验小学的师生们深厚的文化底蕴。
效劳工作是辛苦的，特殊是我们大客效劳工作，几乎每一位学员都会和我们接触！所以让每位学员满足就是我们的责任。作为大客效劳科的一员，我深知我的目标和责任，我义不容辞承受这份挑战并在压力中查找欢乐。
其实，在每一份工作岗位上都有许多欢乐，只要你专心体会，不要由于太多的压力而忽视工作中的精彩！我们的欢乐就在于为学员供应一个疏解怨气、发泄不满的渠道，为客户解决问题，满意客户需求，达成客户心愿！这个就是我在工作中查找和体会到真正涵义，其实拥有一个乐观心态是做好一切事情的良好开端，最重要的就是在心态上要培育自己的乐观性，以饱满的热忱来帮忙学员解决难题，尽量运用换位思索的方式来理解学员的需求，尤其是对待埋怨的学员，若学员埋怨你时，你应当庆幸学员对我们埋怨而不是对其他学员埋怨，由于学员埋怨我们，说明学员还对我们抱有期望，所以我们应当感谢学员给我们提出的缺乏，让我们能准时对症下药解决问题。
这样，你就会觉得其实学员埋怨也没有以胶那么刺耳了，然后就会很热忱地承受他们的埋怨，进而以乐观主动的心态为学员供应满足的效劳。学员满足，也就是我们欢乐所在。这样，你在以后工作中会变得更加自信，就会不断取得进步。由于你已经在工作中体会和享受欢乐！
随着时代的发展，如何做一名合格的教师，这是值得我用一生去思考的问题。合格的教师不是终身的。过去是“不进则退”，现在是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨天的合格教师，今天不一定合格。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断的学习、探索，才能成为一名合格的教师。周末，我校教务科组织广大教师进行了为期两天的业务培训，从教学技能的方方面面带来了比较科学的理念，让我受益匪浅。
一名优秀的教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就一定能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的希望。
能够让学生实现有效学习的课，是好课;让大多数甚至让每个学生都能在相当程度上实现有效学习的课，是最好的课;而不能让学生实现有效学习，或不能让大多数学生实现有效学习的课，则是不好的课，是失掉了课堂教学价值的课学习。
党的二十大报告提出以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴，强调坚定不移全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工程。我们将始终牢记“三个务必”，永葆“赶考”的清醒和坚定，坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战，为中国式现代化生动实践贡献苏州高新区纪检监察力量。
以更高的站位履行政治监督职责。坚决贯彻落实党的二十大提出的重要思想、重要观点、重大战略和重大举措，聚焦“国之大者”，找准监督保障执行、促进完善发展的切入点，开展项目化清单化监督，打好盯责任保落实、盯问题纠偏差、盯短板促整改的“组合拳”，保障党的二十大精神在苏州高新区落地落实。
以更实的举措服务经济社会发展。加强“亲清政商汇”线上平台和线下服务站建设，推动构建“亲清政商互廉网”，以监督执纪“硬约束”提升区域营商环境“软实力”。认真研判开发区建设中的廉政风险，加快构建具有高新区特色的监督体系，统筹推进廉洁单元建设，让“风清高新”成为区域良好政务环境和社会环境的重要标志。
以更大的力度推动正风肃纪反腐。保持一刻不能停、永远吹冲锋号的紧迫感和责任感，常态化推进重点领域腐败惩治工作，深化年轻干部教育管理监督“青廉工程”，“一案四说”警示教育、“一书三督”纪检监察建议闭环管理工作模式，高水平打造苏州大运河廉洁文化基地，运用“全周期管理”理念一体推进“三不腐”同时同向综合发力，努力取得更多制度性成果和更大治理效能。
作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。
首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的.原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
作者：万黎（江苏省常州市天宁区检察院）
刑事诉讼法第一百七十五条第二款规定，人民检察院审查案件，对于需要补充侦查的，可以退回公安机关补充侦查，也可以自行侦查。司法责任制改革压实了员额检察官的主体责任，而统一业务应用系统将取保候审案件审查起诉期限调整为一年后，在不影响“案-件比”的情况下，为承办检察官开展自行侦查提供了制度保障。笔者结合司法实践，对于在审查起诉环节如何开展自行侦查，谈几点体会。
一、自行侦查的启动情形和预期目的
（一）形成内心确信
案件要达到“事实清楚，证据确实、充分”的证明标准，除证据之间的相互“印证”外，还要承办人的“心证”。对公安机关取得的证据，不能全部“拿来主义”。对某些影响定罪量刑的关键证据不能完全形成内心确信的，应启动自行侦查，分为三种情形：
一是罪与非罪，表现为证据“一对一”。如在贩卖毒品案件中，仅有卖家供述和买家证言，性侵案件中，仅有嫌疑人供述和被害人陈述，此时，对是“买卖”还是“代购”、“自愿”还是“违背妇女意志”需要开展自行侦查，核实相关的证据。
二是涉及关键量刑情节，一般表现为法定刑升档。
如在江苏，入户盗窃2.5万现金，属于有其他严重情节，法定刑为三年以上。此时，对于2.5万，是估计的数字还是确定的数字，要针对性的进行取证。
三是是否决定不起诉，主要表现为对涉企案件进行风险评估。如企业负责人醉驾，虽然与企业经营活动无关，但其以个人名义贷款供企业周转资金。此时，承办人需要通过听取意见、查阅资料等方式，对企业的经营态势、涉案人员与企业的依存关系等方面进行综合分析，形成评估意见，为是否决定不起诉提供参考。
（二）完善证据链
无论是退回补充侦查还是自行侦查，主要目的是为了补充、完善证据，保障案件质量。
对于以下两种情形，可直接进行自行侦查：
一是简单易行，证据取得方便。如某工地外墙铝板被盗，被害人仅报案失窃6块铝板，同时又提供一张6块铝板的供货单，物价局据此作出价格鉴定。如何确定供货单上的6块铝板就是被盗的6块铝板？承办人可直接询问相关人员，当得到“每块都有编号，少一块补一块”的答案时，即可认定失窃数额。此时，承办人就是通过自行侦查，在客观证据与言辞证据之间建立起联系，完善证据链。
二是案件特殊，无法达到指控要求。对于疑难、复杂、新型案件，检察机关有专业化办案组，在侦查无法达到指控要求的情况下，可发挥专业优势，就与构成要件有关的专业问题，直接取证。如骗取贷款案，直接询问信贷人员。跨境赌博案，直接调取相关账户信息、交易流水。
（三）适应监督需要
检察机关有监督的职责和义务，对于下列三种情况，笔者认为应启动自行侦查，证实或证否。
一是发现遗漏罪行。承办人在办案中发现起诉意见书未认定的犯罪事实，如多次盗窃的次数，连续诈骗的金额，介绍的同时还有容留的行为，宜自行查明。但如果发现另有新的犯罪事实，与移送审查的罪名事实、法律上均无关联，则应由公安机关另行查明，因为毕竟公安机关才是侦查机关，检察机关的主责主业不是侦查。
二是发现侦查活动违法。承办人若发现侦查活动存在违法情形，如违规扣押、擅自处置涉案财物等，宜自行查明案情，作为监督、纠正的依据。若因侦查活动违法影响证据效力的，必要时，承办人也可以自行调查取证。三是需要启动排非程序。对于不排除存在非法证据可能的，如是连续传唤还是非法拘禁，应启动调查程序。经调查核实确认存在以刑讯逼供等非法方法收集证据情形的，应当向公安机关提出纠正意见。
二、自行侦查的常见形式和具体抓手
（一）重视听取被害人意见和收集客观证据
刑诉规则规定，办理审查起诉案件，应当听取被害人及其诉讼代理人的意见。笔者认为，除了听取被害人对案件处理的意见和建议，还可以适当涉及主要案情。如果发现被害人陈述与公安笔录不一致时，应引起警觉。
如一起盗窃案，监控显示失窃时间为14时，被害人在公安笔录也没问题，但是听取意见时，被害人坚称自己每天17时才下班，14时自己的电动车不在车库，不可能被偷。后经工作，被害人电动车是被偷了，但另有其人，不是本案嫌疑人所为。询问当事人时，还要重视向当事人搜集客观证据。
最近热播的《巡回检察组》，杀人犯沈广军的母亲胡雪娥向检察官冯森提供沈广军在案发时购物的小票，显示案发时段内，沈广军在超市内购物，而该超市离案发现场有很长一段距离，在作案时短暂的几分钟内，沈广军不可能完成“漂移”。此处的小票，是书证，就是客观证据，冯森赶紧给小票拍照，就是重视客观证据的收集。
（二）询问证人的范围不限于在案证人
对于在案证人，承办人可以通过补充询问，获得新的证词。同时，承办人还可以通过阅卷审查、讯问询问、常识推理，发现其他潜在的、有作证价值的证人。
比如仓库被盗，可另行询问参与盘库的人员，他们实际接触案发现场，除了失窃数量外，对现场状况的描述也是非常重要的证据，能印证嫌疑人关于作案手段、方式的供述。
此外，一般认为，鉴定意见属于客观性证据，但是司法精神病鉴定与dna、指纹鉴定不同，兼具主观性和客观性，随着鉴定人的不同、鉴定方法、程序的不同，都可能随之发生改变。
比如，一般而言，限制刑事责任能力人能供述自己的罪行，但是对于完全不能供述自己罪行的精神分裂症患者，为什么判定为限制责任能力？此时，除了询问鉴定人，还可以询问其他专家证人，以获得常规、普遍的认识。
（三）注重走访、查看案发现场
承办人除了“坐堂办案”，还要积极“走出去”，走访、查看案发现场。实践中，民警说起案情来头头是道，很大程度是因为他们直接接触人、事、物，有直观的感受，印象深刻。
例如，采用推车的手段进行盗窃，同样将车推出去100米，有的是直线推出去100米，一眼就能看到，有的拐了几个弯，要找一会才能找到。虽然都是100米，但是查看现场后，盗窃既遂还是未遂，就能清楚的进行区分。再如，已施工完成但尚未开通的路，行为人私自驶入，发生事故，是否构成交通肇事罪？此时，承办人就不能光看案卷描述，需要实地查看，对是否属于“道路”作出判断。
又如追赶小偷，看到小偷落水往对岸游，随即离开，后小偷溺水死亡，本案属于意外事件还是过失致人死亡？同样需要承办人实地查看，对追赶路线、沿途环境、河道宽度等进行综合分析，从而形成内心判断。
三、自行侦查的注意事项和运用技巧
（一）严格按照法定程序取证
检察人员自行侦查应依法进行，取得的证据，能够提交法庭，有不当取证行为的，也应承担法律责任。
如前述案例，假如案件在审查起诉环节，胡雪娥作为被害人，向冯森提供小票，冯森应写明收集、制作过程，如果是复制件，还应注明与原件是否相符、原件在哪等，不能简单拍照了事。假如胡雪娥没有提供小票，而是提供了手机内小票的照片，此时冯森应按照电子数据提取规范，对手机内照片进行提取，双人且另有见证人在场。如果有的证据不提交法庭，仅用于内心确认，为结论作参考，则可便宜行事，适当简化。
（二）充分利用系统内部资源
检察机关内部有法医、技术部门，实践运用过程中可以互相“借力”。
比如尸体火化，无法进行死因鉴定，只能根据生前病历进行死因判断。此时，审查的要点在于死因判断是否准确，可由检察系统法医进行文证审查，对公安法医出具的死因判断进行再分析，夯实承办人指控犯罪的因果关系基础。
又如嫌疑人提出不在场的辩解，可以通过调取基站信息、位置信息的方式来判断；对企业有无实际经营的审查，可以通过调取基本账户信息、水电气信息等来判断，改变以往依赖口供的补证方式。
（三）与诉讼监督工作相结合
取得关键证据后，符合起诉条件的，可以直接提起公诉。查明可能利用侦查活动插手民事纠纷的，可以监督撤案。怠于侦查，有案不立，放纵犯罪分子或者非法取证的，可以监督立案、追捕未到案的嫌疑人、书面纠正侦查活动违法。将自行侦查权与法律监督权相结合，可以达到既“办案”又“监督”的双赢效果。
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20xx年3月12日下午，在韩校长等学校领导的组织下，全体教师在五楼会议室参加了韩校长的讲座。要求每个教师必须从《教师法》开始学习。韩校长谈到：
“责任心来自于爱，没有爱就没有责任心。要以乐观的心态去对待工作。“着重谈以下几点：
1、 育人为先，教育自己，做一个快乐的班主任。
1有一个好的态度，对生活微笑。
2多和学生讨论，多互相帮助。
三。具有较高的知识和道德水平。
改变心态，保持乐观
（1）要多做实事;
(2）对待别人要有一片好心，与人为善；
（3）要看到自己的长处；
（4）要看到自身的渺小；
（5）做感兴趣的事；
（6）让学习消除自卑；
通过学习，再次让老师们唤醒心灵。再次提醒教师们对《教师职业道德》的重现。不要低估学习活动，事实上，老师们收获颇丰。
教师积极参与每一项学习活动，希望不断提高自身素质。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进展生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比拟浅薄，希望各位前辈能多多指点!转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给了我砺炼的时机，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自苦寒来。
人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经历，吸取了很多教训，增了见识长了本领。四个月的成长真是使我受益匪浅。入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是军训以及业务培训都给了我不少启发。随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应尽的职责。我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少根底工作的开展方式。帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前期入门起到很大的作用。候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶，并亲自领我实地指导。他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。尤其是每天晨会，我都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。
从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。责任心是事情成败的关键所在。无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。事无大小都要放在心底责任心是保证客情的重要条件。脑精是指要有敏锐的'洞察力超好的反响思维缜密的逻辑性和良好的记忆能力。作为业务，具备脑精的品质需要我们多走市场，多跟客户交流，多掌握竞品动态。腿勤是业务必备的品质，也是达成交易的有效途径。
有人说胆大心细脸皮厚是业务人员的灵魂，我觉得它是腿勤的精华。腿勤同时是保证客情的重要因素。拜访客户一看成功率二看次数，这两样都能达成交易。
通过四个月的工作，我在康师傅学到了许多。我会把自己的精力全身心的投入到实际工作中，我伴公司共成长。
实习的软件需要更一步提升，能够更切实际；其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首；最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
一、教师如何进行知识更新
透过几天的专业学，我发现了自身视野之局限，犹如井底之蛙。我随即想到了自己的教育教学工作，如果孩子固守陈旧僵化的理念，那将是一件多么可怕的事情！我们培养的学生是完整的社会人，不仅仅仅是理解知识，还需要我们了解学生成长需求，创造各种有利于学生成长的条件。为不断提升自己的教育思想，完善自己的知识结构和潜质结构，以适应新课程理念下的教育教学活动，我们教师应自觉成为教学的研究者、终生的学者、教学实践的反思者。知识也有保质期"，作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁绊。正因过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的理解，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠那点旧有的教学经验，自然会导致各种潜质的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学潜质的发展和提高的障碍。在充分尊重教育者的基础上，强调打破教育霸权，用全新的、科学的、与时代相吻合的教育思想、理念、方式、方法来武装教育者的`头脑，使之打破其坚冰一样的由陈旧的知识和经验累积起来的教育思想和理念，那么，在此基础上建立起来的新的知识结构和教学理念必然充满生机和活力。透过学，我的思维方法与思想方法都得到了转换。期望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
在小学数学教学中创造各种适合教学需要的情境能够激发起学生学的欲望，能够在动手实践、自主探索与合作交流中帮忙学生真正明白和掌握基本的数学知识和技能、数学思想和方法，提高学生的潜质，使学生得到全面的发展，真正成为数学学的主人。教师要充分信任儿童，坚信儿童完全有学的潜质。把机会交给儿童，俯下身子看儿童的生活，平等参与儿童的研究。教师把探究的机会交给儿童，儿童就能充分展示自己学的过程，教师也就能够自如开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉的难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动儿童的“思维参与”呢？应当创设情景，巧妙地提出问题，引发儿童心理上的认知冲突，使儿童处与一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要"解放儿童的双手，解放儿童的大脑，解放儿童的眼睛，解放儿童的嘴巴，解放儿童的空间"，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当让儿童充分思考，给儿童充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的儿童说。这样，儿童自然就会兴奋，参与的用心性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。
三、感受压力，增强信心
在那里，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更发奋地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研潜质、课堂教学潜质等。而这就需要我付出更多的时刻和精力，发奋学各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，加大骨干教师的带头作用等，我坚信透过自己的不断发奋会有所收获，有所感悟的。
总之，透过学，我无论从思想上还是业务上都得到了很大的启发，在以后的教学过程中，我会不断学，不断升华自己的业务水平，争取让自己不断进步。
教师是“人类灵魂的工程师”,肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命.怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号,怎样才能完成党赋予的培养人才的责任,这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题. 我认为,好教师首先必须有敬业精神,要毕生忠诚党的教育事业.要做到这一点,就应充分认识教师工作的意义,从而深深地热爱教育事业.现代的时代是一个竞争激烈的时代.国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争,综合国力的竞争归根结底是人才的竞争,而人才的培养靠的是教育,靠的是教师兢兢业业的工作.只有深深地认识这一点,才能激发对教师工作的热爱,也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去.
“师者,所以传道、授业、解惑也.”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”,也就是说教师要通过自身的教学实践,给学生传授知识,培养学生的实践能力,使学生懂得、各种事理.这就要求教师应具有“学而不厌,悔人不倦”来开拓学生的知识视野,丰富学生的知识储备,并在此基础上,培养学生运用知识解决实际问题的能力.与此同时,教师要有崇高的理想,完善的道德情操,坚定的信念,顽强的意志品质,并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶.这样,才能培养出祖国需要的,全面发展的,能适应竞争形势的有用之才. 其次,必须热爱自己的教育对象——学生.教师应该是一位雕塑大师,能将一块坯材,用自己的思想与感情,将它雕塑成一件艺术精品.从本质上看,学生并不存在好与不好之分,“学困生”之所以“落后”,原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚,而未得到充分的释放而已.来自学生自身的主观因素和来自客观的影响.主客观的因素,都会严重束缚学生内在潜能的发挥,都会成为学生健康成长与发展的障碍.正因如此,我们教师对这些所谓的“学困生”,更应加备的关爱与呵护.在他们身上,我们要倾注全部的爱,去发现他们学习上每一点滴的进步,去寻找他们生活中,品德上每一个闪光点,然后运用激励机制,加以充分的肯定和激励,恢复感到温暖,增强自信,从而缩小师生间心灵上的距离,使他们产生“向师性”.这样,才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃. 第三,一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”,要以自身的行为去影响学习,真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之,什么不可为.因此,教师的教学,待人接物,行为举止,一言一行都必须认真、稳重、规范、得体,切不可马虎、轻率、任性、不负责任.除此之外,教师还应和学生进行经常性的心灵沟通,向学生畅开心灵,既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验,也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训,使学生真正感受到你不仅是良师还是益友. 经过这次师德师风学习周,我受益良多；师德师风的建设对于一个学校是十分重要的组成部分,一个学校只有有良好的师德师风和良好的.育人环境,学生才能健康茁壮成长；老师也才能取得更好的教学成果.
教师业务学习心得体会数学新课程标准明确指出，义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实行“人人学有价值的数学”。这不禁让我重新对这一理念加以剖析。19世纪恩格斯说：“数学是关于空间形式和数量关系的学科。”而作为数学学科三大部分(数与代数、几何和统计)之一的数与代数部分，它是中小学数学课程中的经典内容，它在义务教育的阶段的数学课程中占有相当重要的地位，有着重要的教育价值。在新的课程标准下，这一学习领域的目标、内容、结构以及教学活动方面都发生了很大的变化。下面从三个方面谈谈自己的感想。
(一)《标准》在总体目标中提出要使学生“经历运用数学符号和图形描述现实世界的过程，建立数感和符号感，发展抽象思维。”
可见，理解数感、符号感让学生在数学学习的过程中建立数感和符号感是非常重要的，是进入数学学习的基础。在义务教育阶段学生要学习整数、小数、分数、有理数、实数等数的概念，这些概念本身是抽象的，但通过数学的学习，使学生能将这些数的概念与它们所表示的实际意义建立起联系，例如，一百万有多大，一把黄豆大约有多少粒等等。在课程标准中，重视对数的意义的理解，培养学生的数感和符号感，淡化过分“形式化”和记忆的要求，使学生在学习数学的过程中自主活动，不仅提高了自身的数学素养，还有助于他们利用数学头脑来理解和解释现实问题。
数学与现实生活是密切相关的。联合国教科文组织早在八十年代初就提出“数学问题解决应作为学校数学教育的中心”。因此，有价值的数学更多地体现在学生用数学的眼光和思维去观察、认识日常生活现象，去解决生活中的问题，获得或提高适应生活的能力。过去教师一直非常重视学生笔算的正确率和熟练度，学生缺乏估算意识与估算方法。但在日常生活中恰恰是估算较笔算用得更为广泛。我们常常需要估计上学、上班所用的时间，估计完成某一任务(烧饭、买菜、做作业等)所需的时间，估计写一篇__所需的纸量，放置冰箱所需地方的大小，估计一次旅游所需的费用等等。因此，加强估算，培养学生估算意识，发展学生的估算能力，具有重要的价值。新课程标准也反复强调要加强估算，淡化笔算。
(二)“数与代数”有利于发展学生思维、能力，培养数学情感的数学。
在提倡“人人学有价值的数学”的今天，将这一理念落实到中学阶段，就要求我们教师不仅仅要关注学生知识技能掌握如何，更要关注到学生的情感、态度、价值观和一般能力的培养。学生的思维能力、思想方法、习惯、情感和态度对于学生今后去创造生活有着不可估量的价值。因此，“数与代数”作为基础部分，它的主要内容是研究现实世界数量关系和运动、变化规律中的数学模型，它可以帮助人们从数量关系的角度更准确、清晰的认识、描述和把握现实世界和解决现实世界的问题，能有效发展学生思维、培养数学情感的，就是有价值的数学。
从古时用结绳记数、刻痕记数开始，到算盘的使用，到计算器的使用，到现代大型计算机的问世，直至今天微机的广泛使用。无不说明了创新的价值。所以，只有具有创新精神的人，才能不断创造出更加精彩的世界。因此，能培养学生创新精神的数学就是有价值的数学。这主要体现在解题策略多样化上。对一个问题能从多角度、多层次去思考，对一个事物能做多方面的解释，对一个对象能用多种方式去表达，对一个问题能想出多种不同的解法，那么就不但可以发展自己的思维能力，还会对这一问题的认识更全面、更深刻，有助于学生创新精神的培养。
“数与代数”这一基础部分正是搭建这种思维的桥梁。它不仅能在数的运算、公式的推导、方程的求解、函数的研究等活动中通过对现实情境中数量关系及其变化规律的探索促进学生探究和发现，培养初步的创新精神和实践能力，还能利用正数与负数、精确与近似、方程与求解、已知与未知等概念中蕴涵着对立统一的思想，变量和函数概念中蕴涵着的运动、变化的思想，促进学生用数学、科学的观点认识现实世界!
粮食储备库业务科围绕库总的指导思想和工作目标，以“信息化管理”和“业务管理”两方面重点开展工作 。 在库领导的正确领导和各科室的密切配合 大力支持下 ， 认真干好落实库领导安排的工作，真抓实干，各项工作取得明显成效。 现将具体工作总结汇报如下：
一、整理账务档案，积极参与粮食库存检查
今年我库无论换任务，我们利用这段时间对 08 年的轮换单据根据精细化管理要求，统一格式统一单据进行了重新整理和归档。
3-5 月份，国家、省、市、县先后对我库进行《全国粮食库存检查》我科室积极参与、配合，提供库存账务，并负责填写《库存检查工作底稿》为检查人员核对提供数据。如今年我被国家粮食局抽调参加了国家粮食局组织的库存检查，在检查中我科郭新伟同志虚心学习，总结经验，积极协助检查组开展工作，受到了国家粮食局的通报表扬。
其次，根据省局、县市对粮食储备库清仓查库所指出的问题进行整改，并且将统计台帐等重新装订，
二、加强信息化建设， 提升储备粮管理水平
为实现网络监控保障粮食储备库区安全及粮食安全，于 9-10 月进行了监控系统的考察、施工。在 我库原有 6 处监控点的基础上增设库区西北角、办公楼一、二层三处监控点，基本 达到库区无盲点，并对库区大门、汽车衡、药品库、财务室等重点区域进行 24 小时监控、录像。
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