探索“招标师课件”的内涵让我们了解更多有趣的事情，希望您觉得本文是有价值的阅读。教案课件是老师工作中的一部分，老师还没有写的话现在也来的及。教案的编写需要注意实际操作的可行性。
招标培训课件是一种重要的培训教材，通过教授招标流程、技巧和法规等内容，帮助企业和个人提高招标能力，并顺利参与到招标项目中。招标培训课件内容丰富，具有针对性和操作性强的特点，能够有效地指导招标人员进行招标项目的准备和提交工作。
首先，招标培训课件的一大重要内容是招标流程。招标流程是指整个招标项目从开始到结束的一系列环节，包括需求确认、招标公告发布、投标准备、评标等多个阶段。招标培训课件通过详细且生动的案例分析，结合真实的招标项目，系统性地介绍了每个环节的具体操作步骤和注意事项。招标人员通过学习招标流程，可以清楚了解每个环节的重要性和工作要求，从而有针对性地安排和开展工作。
其次，招标培训课件还包括了招标技巧的培训。招标技巧是指在招标过程中采用一定的策略和方法，以提高招标成功率和竞争力。招标培训课件会通过案例分析和实操训练，教授各种招标技巧，如如何撰写招标文件、如何制定投标策略等。同时，课件还会介绍一些常见的招标问题和解决方法，帮助招标人员在实际操作过程中能够迅速应对各种挑战和困难。
此外，招标培训课件还会介绍招标法规和政策。招标法规和政策是指招标项目中需要遵守的法律和相关政策。招标培训课件通过讲解相关法规和政策的具体内容和要求，帮助招标人员正确理解并遵守相关法律法规，避免违法行为和风险。同时，课件还会通过案例分析，详细解读一些招标案例中存在的违规行为和处罚情况，以增强学员的法律意识和风险意识。
最后，招标培训课件还会针对招标人员的实际需求，提供一些模板和实用工具。例如，招标文件模板、投标报价表格、评标细则等。这些模板和工具能够为招标人员的工作提供参考和支持，减少繁琐的工作步骤，提高工作效率。此外，课件还会介绍一些招标信息资源和招标软件工具，帮助招标人员更好地获取招标项目和进行信息管理。
综上所述，招标培训课件是一种非常重要且实用的培训教材，通过教授招标流程、技巧和法规等内容，帮助企业和个人提高招标能力。招标培训课件的内容丰富、针对性强、操作性强，能够帮助招标人员系统学习和掌握招标知识和技能，为参与招标项目提供全面的支持和指导。
招标培训课件是指为招标人和投标人提供培训的教学课件，在招标过程中起到指导和帮助的作用。招标过程是一个复杂而繁琐的过程，需要遵循一定的法律法规和程序，因此，招标培训课件是非常必要的。
首先，招标培训课件应具备详细的信息。在课件中，应详细介绍招标的基本概念、招标法律法规、招标规则和常见招标文件的内容要求等。只有将这些基本知识进行详细讲解，才能确保招标参与者对招标流程的全面了解，提高投标质量和竞争优势。
其次，招标培训课件应具备具体的案例分析。通过丰富的招标案例分析，使学员能够更加深入地理解招标过程中的各种情况和问题。这些案例可以是真实的成功案例，也可以是失败的案例，通过分析这些案例，可以从中总结经验教训，帮助学员更好地理解和应对类似情况。
再次，招标培训课件应具备生动的演示和图表。通过生动的演示和图表，可以将招标的流程和各个环节进行直观地展示。这样，学员可以更加明确地理解招标的各个步骤和要求，提高学习效果和应用能力。此外，通过演示和图表还可以使学员更好地理解复杂的招标词汇和术语，帮助他们更好地阅读和理解招标文件。
最后，招标培训课件应根据受众的不同需求进行针对性设计。在实际的招标培训中，受众的背景和需求是各不相同的。有些人可能是初次参与招标，对招标的基本概念不太了解；而有些人可能是经验丰富的投标人，需要更多的高级技巧和策略。因此，招标培训课件应根据不同受众的需求进行分类和设计，以确保培训的针对性和有效性。
总之，招标培训课件对于招标人和投标人来说具有非常重要的意义。只有通过丰富详细的信息、具体的案例分析、生动的演示和针对性的设计，才能真正提高学员对招标知识的理解和应用能力，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出，并成功参与到项目的竞标中去。因此，制作一份高质量的招标培训课件至关重要，它能够为招标参与者提供全面的指导和帮助。
招标采购课件是现代企业中非常重要的一项工作。它涉及到企业的采购决策、供应商选择、合同签订等环节，直接关系到企业的发展和经营成果。为了帮助企业更好地理解和掌握招标采购知识，招标采购课件应运而生。
招标采购课件是一种专门用于培训和教育的工具。它通过文字、图片、图表等形式，将招标采购的相关知识和技巧进行系统的整理和讲解，使学习者能够更快地掌握和运用这些知识。招标采购课件一般包括以下几个方面的内容：招标采购的基本概念和原则、招标采购的步骤和流程、招标采购的方法和技巧以及案例分析和实战演练等。
招标采购课件会介绍招标采购的基本概念和原则。招标采购是指企业通过公开公正的方式，向外部供应商发布采购需求，并在供应商中选择最合适的供应商进行合作的过程。招标采购的原则主要包括公平公正、诚实信用、公开透明、高效便捷等。课件会详细介绍这些原则的内涵和应用，并通过案例分析来说明其重要性。03kkk.com
招标采购课件还会介绍招标采购的具体步骤和流程。一般来说，招标采购包括需求分析、招标文件编制、发布招标公告、供应商资格审查、投标评审和合同签订等环节。每个环节都有其具体的操作方法和注意事项，课件会详细介绍这些内容，并通过图表和流程图等形式，使学习者能够更加清晰地理解和记忆。
招标采购课件还会介绍一些招标采购的方法和技巧。招标采购的方法主要包括公开招标、邀请招标和单一来源采购等。而招标采购的技巧主要包括信息收集、供应商筛选、投标评审和合同谈判等。课件会通过具体案例和实战演练，让学习者能够更好地掌握和运用这些方法和技巧。
招标采购课件还会提供一些招标采购的案例分析和实战演练。通过分析一些实际的招标采购案例，学习者可以更深入地理解和应用所学的知识和技巧。同时，课件还会提供一些实战演练的题目和习题，让学习者能够通过实际操作和练习来提升自己的招标采购能力。
招标采购课件是企业中非常重要的一种培训和教育工具。它能够帮助企业更好地理解和掌握招标采购知识，提升招标采购能力。企业应该重视招标采购课件的使用，并将其纳入企业的培训和教育体系中，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
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英语培训学校招生口号
在日常学习、工作或生活中，大家都经常接触到口号吧，口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众用心记忆和用心理解。那什么样的口号才具有启发意义呢？以下是小编收集整理的英语培训学校招生口号，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、10元听8次课，启蒙英语送快乐！
2、幼儿学英语，10元听八课。
3、10元钱不多，8次课真多！
4、10元钱8节课，我们图的是来客多。
5、只要10元，就可以发现宝贝的改变！
6、一元一课的梦想，10元8课的品牌。
7、10元8课加油，英语进步加倍。
8、说一口流利的英语，从10块钱开始！
9、10元8次，宝宝英语腾飞！
10、英语幼儿不做难，八次只收十元钱。
11、10元8次，超值！如此好事，格莱斯！
12、一步一天地，一课一进步。
13、一元一课的英语，又快又好的格莱斯。
14、我们不在意钱，在意幼儿英语水平。
15、入学容易，坚持不难。
16、格莱斯英语，用实实在在的`成绩说话！
17、8次格莱斯，孩子成绩八仙过海！
18、超低价，超课时，超精彩。
19、格莱斯，英语交流就这么简单！
20、钱十元，课八节，宝贝的英语高一截！
21、十比八，英语发！
22、10元钱8节课，我们图的是爽快。
23、幼儿英语早培训，十元八课教出好成绩！
24、只要10元，让宝贝享受快乐成长！
25、幼儿英语尽早培训，十元八课高效教育！
26、幼儿英语早培训，十元八课好决定！
27、10元钱8次课，来了，听了，值了！
28、见证非常英语，共享进步非凡。
29、十元八节课，英语也疯狂。
30、10元，让英语成长8节！
31、英语进步赢真心，10元8课格莱斯。
32、不信你掏10块钱让孩子听上8次课试试！
33、十元八课大行家，幼教英语顶呱呱。
34、十元成就英Z通，八n塑造小天才。
35、一元一次英语课，不要让孩子输在起点。
36、为宝宝赢在起点，轻松创造全美语学习环境！
37、八次十元，聪明源泉。
38、十元八n，_口f英Z。
39、幼教英语八课程，10元奠基好前程！
40、进步告诉世界，快乐约会未来。
41、十元八节课，格莱斯让你和宝宝很快乐！
42、十块钱，给孩子一个成才的机会！
43、浓情诚意携手同行，10元8课魅力英语。
44、十元八课树桃李，幼教英语格莱斯。
45、英语要从娃娃抓，10元8次还等啥？
46、绝不懈怠的英语教育――10元8课。
47、十元八次，幼儿也知威利鼓。
48、10元人民币，老师上课十分满意！
49、给力教育，超值回馈，10元给你8次课！
50、十元八课格莱斯，中英互通好老师。
51、10元8课赢真心，英语进步万家亲。
52、快乐英语改变生活，轻松进步引领未来。
53、格莱斯英语，听见孩子成功未来！
54、幼儿英语格莱斯，寓教于乐好老师。
55、十元八课，受用一生。
56、10元听8次课？还有比我更实惠的吗？
57、10元给力，8次人生课堂。
58、10元试听8节课，无悔选择在此刻！
59、10元听8课，英语启蒙都来这。
60、10元钱8节课，我们图的是尽快能开园。
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的'安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的.，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的.“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】学生：“好！” 活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内）49等内容。
编辑为您细心挑选了一篇非常重要的“矩形课件”文章，绝对不能错过。按照教学要求，老师在上课前必须准备好教案和课件，而课件的内容需要老师自己进行完善。只有准备好了优秀的教案课件，才能大大提高教学效果。希望这篇文章能够改变您的思维方式！
一、教学目标：
1．掌握矩形的概念和性质，理解矩形与平行四边形的区别与联系．
2．会初步运用矩形的概念和性质来解决有关问题．
3．渗透运动联系、从量变到质变的观点．
例1是教材P104的例1，它是矩形性质的直接运用，它除了用以巩固所学的矩形性质外，对计算题的格式也起了一个示范作用．例2与例3都是补充的题目，其中通过例2的讲解是想让学生了解：（1）因为矩形四个角都是直角，因此矩形中的计算经常要用到直角三角形的性质，而利用方程的思想，解决直角三角形中的计算，这是几何计算题中常用的方法；（2）“直角三角形斜边上的高”是一个基本图形，利用面积公式，可得到两直角边、斜边及斜边上的高的一个基本关系式．并能通过例2、例3的讲解使学生掌握解决有关矩形方面的一些计算题目与证明题的方法．
1．展示生活中一些平行四边形的实际应用图片（推拉门，活动衣架，篱笆、井架等），想一想：这里面应用了平行四边形的什么性质？
2．思考：拿一个活动的平行四边形教具，轻轻拉动一个点，观察不管怎么拉，它还是一个平行四边形吗？为什么？（动画演示拉动过程如图）
3．再次演示平行四边形的移动过程，当移动到一个角是直角时停止，让学生观察这是什么图形？（小学学过的长方形）引出本课题及矩形定义．
矩形定义：有一个角是直角的平行四边形叫做矩形(通常也叫长方形)．
矩形是我们最常见的图形之一，例如书桌面、教科书的封面等都有矩形形象．
【探究】在一个平行四边形活动框架上，用两根橡皮筋分别套在相对的两个顶点上（作出对角线），拉动一对不相邻的顶点，改变平行四边形的形状．
① 随着∠α的变化，两条对角线的长度分别是怎样变化的？
② 当∠α是直角时，平行四边形变成矩形，此时它的其他内角是什么样的角？它的两条对角线的长度有什么关系？
操作，思考、交流、归纳后得到矩形的性质．
矩形性质1 矩形的四个角都是直角．
矩形性质2 矩形的对角线相等．
如图，在矩形ABCD中，AC、BD相交于点O，由性质2有AO=BO=CO=DO=AC=BD．因此可以得到直角三角形的一个性质：直角三角形斜边上的中线等于斜边的一半．
例1 （教材P104例1）已知：如图，矩形ABCD的两条对角线相交于点O，∠AOB=60°，AB=4c，求矩形对角线的长．
分析：因为矩形是特殊的平行四边形，所以它具有对角线相等且互相平分的特殊性质，根据矩形的这个特性和已知，可得△OAB是等边三角形，因此对角线的.长度可求．
∴ AC与BD相等且互相平分．
∴ OA=OB．
又 ∠AOB=60°，
∴ △OAB是等边三角形．
∴ 矩形的对角线长AC=BD = 2OA=2×4=8（c）．
例2（补充）已知：如图 ，矩形 ABCD，AB长8 c ，对角线比AD边长4 c．求AD的长及点A到BD的距离AE的长．
分析：（1）因为矩形四个角都是直角，因此矩形中的计算经常要用到直角三角形的性质，而此题利用方程的思想，解决直角三角形中的计算，这是几何计算题中常用的方法．
略解：设AD=xc，则对角线长（x+4）c，在Rt△ABD中，由勾股定理：，解得x=6． 则 AD=6c．
（2）“直角三角形斜边上的高”是一个基本图形，利用面积公式，可得到两直角边、斜边及斜边上的高的一个基本关系式： AE×DB＝ AD×AB，解得 AE＝ 4.8c．
例3（补充） 已知：如图，矩形ABCD中，E是BC上一点，DF⊥AE于F，若AE=BC． 求证：CE＝EF．
分析：CE、EF分别是BC，AE等线段上的一部分，若AF＝BE，则问题解决，而证明AF＝BE，只要证明△ABE≌△DFA即可，在矩形中容易构造全等的直角三角形．
∴ ∠B=90°，且AD∥BC． ∴ ∠1=∠2．
∵ DF⊥AE， ∴ ∠AFD=90°．
∴ ∠B=∠AFD．又 AD=AE，
∴ △ABE≌△DFA（AAS）．
∴ AF=BE．
∴ EF=EC．
此题还可以连接DE，证明△DEF≌△DEC，得到EF＝EC．
（2）已知矩形的一条对角线与一边的夹角为30°，则矩形两条对角线相交所得的四个角的度数分别为 、、、．
（3）已知矩形的一条对角线长为10c，两条对角线的一个交角为120°，则矩形的边长分别为 c， c， c， c．
（1）下列说法错误的是（ ）．
（C）有一个角是直角的四边形是矩形 （D）有一个角是直角的平行四边形叫做矩形
（2）矩形的对角线把矩形分成的三角形中全等三角形一共有（ ）．
3．已知：如图，O是矩形ABCD对角线的交点，AE平分∠BAD，∠AOD=120°，求∠AEO的度数．
1．（选择）矩形的两条对角线的夹角为60°，对角线长为15c，较短边的长为（ ）．
2．在直角三角形ABC中，∠C=90°，AB=2AC，求∠A、∠B的度数．
3．已知：矩形ABCD中，BC=2AB，E是BC的中点，求证：EA⊥ED．
4．如图，矩形ABCD中，AB=2BC，且AB=AE，求证：∠CBE的度数．
初中数学《矩形的性质》教案
一、教学目标
【知识与技能】
理解并掌握矩形的性质，能够应用性质解决简单问题。
【过程与方法】
经历矩形性质的探究及证明过程，提高逻辑推理能力以及分析问题、解决问题的能力。
【情感、态度与价值观】
体会数学的严谨性，感受数学学习的乐趣。
二、教学重难点
【重点】矩形的性质定理及其证明。
【难点】矩形性质定理的证明。
三、教学过程
(一)导入新课
回顾矩形的定义。根据定义初步明确矩形具有平行四边形的所有性质。
以矩形特有的性质为切入点，引出课题。
（二）讲解新知
四、板书设计
教学建议
本节的重点是矩形的性质和判定定理。矩形是在平行四边形的前提下定义的,首先她是平行四边形,但它是非凡的平行四边形,非凡之处就是“有一个角是直角”,因而就增加了一些非凡的性质和不同于平行四边形的判定方法。矩形的这些性质和判定定理即是平行四边形性质与判定的延续,又是以后要学习的正方形的基础。
本节的难点是矩形性质的灵活应用。由于矩形是非凡的平行四边形,所以它不但具有平行四边形的性质,同时还具有自己独特的性质。假如得到一个平行四边形是矩形,就可以得到许多关于边、角、对角线的条件,在实际解题中,应该应用哪些条件,怎样应用这些条件,经常让许多学生手足无措,教师在教学过程中应给予足够重视。
根据本节内容的特点和与平行四边形的关系,建议教师在教学过程中注重以下问题:
1.矩形的知识,学生在小学时接触过一些,可由小学学过的知识作为引入。
2.矩形在现实中的实例较多,在讲解矩形的性质和判定时,教师可自行预备或由学生预备一些生活实例来进行判别应用了哪些性质和判定,既增加了学生的参与感又巩固了所学的知识.
3. 假如条件答应,教师在讲授这节内容前,可指导学生按照教材145页图430所示,制作一个平行四边形作为教学过程中的道具,既增强了学生的动手能力和参与感,有在教学中有切实的体例,使学生对知识的把握更轻松些.
4. 在对性质的讲解中,教师可将学生分成若干组,每个学生分别对事先预备后的图形进行边、角、对角线的测量,然后在组内进行整理、归纳.
5. 由于矩形的性质定理证实比较简单,教师可引导学生分析思路,由学生来进行具体的证实.
6.在矩形性质应用讲解中,为便于理解把握,教师要注重题目的层次安排。
1.知道矩形的定义和矩形与平行四边形之间的联系;能说出矩形的四个角都是直角和矩形的的对角线相等的性质;能推出直角三角形斜边上的中线等于斜边的一半的.性质。
2.能运用以上性质进行简单的证实和计算。
此外,从矩形与平行四边形的区别与联系中,体会非凡与一般的关系,渗透集合的思想,培养学生辨证唯物主义观点。
想一想:一般四边形与平行四边形之间的相互关系?在图4.5-l的圆圈中填上“四边形”和“平行四边形”的字样来说明这种关系:即平行四边形是非凡的四边形,又具有一般四边形的一切性质;具有一些非凡的性质。
小学里已学过长方形,即矩形。显然,矩形是平行四边形,而且矩形还具有四个角都是直角(小学里已学过)等非凡性质,那么,假如在图4.51中再画一个圈表示矩形,这个圈应画在哪里?
演示:用四根木条制作一个平行四边形教具。利用平行四边形的不稳定性,演示如图4.52,当平行四边形的一个内角由锐角变为钝角的过程中,会发生怎样的非凡情况,这时的图形是什么图形(矩形)。
1．理解并掌握矩形的判定方法．
2．使学生能应用矩形定义、判定等知识，解决简单的证明题和计算题，进一步培养学生的分析能力
本节课的三个例题都是补充题，例1在的一组判断题是为了让学生加深理解判定矩形的条件，老师们在教学中还可以适当地再增加一些判断的题目；例2是利用矩形知识进行计算；例3是一道矩形的.判定题，三个题目从不同的角度出发，来综合应用矩形定义及判定等知识的．
1．什么叫做平行四边形？什么叫做矩形？
2．矩形有哪些性质？
3．矩形与平行四边形有什么共同之处？有什么不同之处？
4．事例引入：小华想要做一个矩形像框送给妈妈做生日礼物，于是找来两根长度相等的短木条和两根长度相等的长木条制作，你有什么办法可以检测他做的是矩形像框吗？看看谁的方法可行？
通过讨论得到矩形的判定方法．
（指出：判定一个四边形是矩形，知道三个角是直角，条件就够了．因为由四边形内角和可知，这时第四个角一定是直角．）
例1（补充）下列各句判定矩形的说法是否正确？为什么？
（1）有一个角是直角的四边形是矩形； （×）
（2）有四个角是直角的四边形是矩形； （√）
（3）四个角都相等的四边形是矩形； （√）
（4）对角线相等的四边形是矩形； （×）
（5）对角线相等且互相垂直的四边形是矩形； （×）
（6）对角线互相平分且相等的四边形是矩形； （√）
（9）两组对边分别平行，且对角线相等的四边形是矩形． (√)
指出：
（l）所给四边形添加的条件不满足三个的肯定不是矩形；
（2）所给四边形添加的条件是三个独立条件，但若与判定方法不同，则需要利用定义和判定方法证明或举反例，才能下结论．
例2 （补充）已知 ABCD的对角线AC、BD相交于点O，△AOB是等边三角形，AB=4 cm，求这个平行四边形的面积．
分析：首先根据△AOB是等边三角形及平行四边形对角线互相平分的性质判定出ABCD是矩形，再利用勾股定理计算边长，从而得到面积值．
∴ AO= AC，BO= BD．
∵ AO=BO，
∴ AC=BD．
∴ ABCD是矩形（对角线相等的平行四边形是矩形）．
在Rt△ABC中，
∵ AB=4cm，AC=2AO=8cm，
∴ BC= （cm）．
例3 （补充） 已知：如图（1）， ABCD的四个内角的平分线分别相交于点E，F，G，H．求证：四边形EFGH是矩形．
分析：要证四边形EFGH是矩形，由于此题目可分解出基本图形，如图（2），因此，可选用“三个角是直角的四边形是矩形”来证明．
∴ AD∥BC．
∴ ∠DAB＋∠ABC=180°．
又 AE平分∠DAB，BG平分∠ABC ，
∴ ∠EAB＋∠ABG= ×180°=90°．
∴ ∠AFB=90°．
同理可证 ∠AED=∠BGC=∠CHD=90°．
∴ 四边形EFGH是平行四边形（有三个角是直角的四边形是矩形）．
1．（选择）下列说法正确的是（ ）．
（A）有一组对角是直角的四边形一定是矩形（B）有一组邻角是直角的四边形一定是矩形
（C）对角线互相平分的四边形是矩形 （D）对角互补的平行四边形是矩形
2．已知：如图 ，在△ABC中，∠C＝90°， CD为中线，延长CD到点E，使得 DE＝CD．连结AE，BE，则四边形ACBE为矩形．
1．工人师傅做铝合金窗框分下面三个步骤进行：
⑴ 先截出两对符合规格的铝合金窗料（如图①），使AB＝CD，EF＝GH；
⑵ 摆放成如图②的四边形，则这时窗框的形状是 形，根据的数学道理是： ；
⑶ 将直角尺靠紧窗框的一个角（如图③），调整窗框的边框，当直角尺的两条直角边与窗框无缝隙时（如图④），说明窗框合格，这时窗框是 形，根据的数学道理是： ；
2．在Rt△ABC中，∠C=90°，AB=2AC，求∠A、∠B的度数．
《画矩形》是江苏科技出版社《小学信息技术》（上册）的内容。学生通过前两课的学习，应该已经能够熟练使用“椭圆”工具了，因此本课对于学生来说应该是较容易掌握的。教材的第一、二部分主要是介绍使用“矩形”和“圆角矩形”工具画车身和车窗，因为有前面两课的知识的铺垫，学生应该比较容易掌握。
对于如何画出正方形和圆角正方形，可以通知知识的迁移来解决，这样不但复习了画正圆的方法，而且解决了问题。
教材的第三部分，画车窗是对椭圆工具的复习。
在实际的.教学过程中，学生可能使用先画出图形，再用“用颜色填充”工具进行填充的方法来画大卡车，就是完全可以的，教师应加以肯定。
综上分析，我们发现本课知识点较易，学生掌握应该不是问题，在教学中教师应该安排足够的练习让学生进行实际的操作。
尽管“矩形”和“圆角矩形”是本课新介绍的两种工具，但是由于学习通过前两节课已经熟练掌握了“椭圆”工具，本课的教学，可以采用学生自主探究的方法进行，教师只需作少许概括总结即可。由于学生个体的差异，可能根据课堂实际情况，让掌握得比较好的同学帮助掌握得比较慢的同学。
1、学习“矩形”、“圆角矩形”等工具的使用方法。
2、让学生能运用矩形和圆组合出一些基本图形。
3、通过画大卡车，让学生感受一个整体图形的完成过程。
4、让学生了解图形组合的奥秘，从而培养学生的创造力。
看，什么来了？是大卡车。
2、车轮会画吗？用什么工具？为什么？
4、要画出这辆车我们应该先画什么，再画什么？（先车身和车头，再车轮）对，在画图中我们一般要注意画图的顺序。
1、学生自主画卡车，教师个别辅导。
2、展示优秀作品，并进行积极评价。
3、学生讲解其画卡车的顺序，并积极解释原因。
4、教授用上档键（SHIFT）键可以画正方形。
其实生活中还有很多物体的样子都可以在画图中画出来，但无论你画什么画之前都要分析一下物体的形状，考虑好画这样物体时先画什么？再画什么？用什么工具画？
五、感悟升华。
教学目标：
1．使学生能应用矩形定义、判定等知识，解决简单的证明题和计算题，进一步培养学生的分析能力
2．通过矩形判定的教学渗 透矛盾可以互相转化的唯物辩证法思想
教法设计：
观察、启发、总结、提高，类比探讨，讨 论分析，启 发式．
教学重点：
矩形的判定．
教学难点：
矩形的 判定及性质的综合应用．
教具学具准备：
教具（一个活动的平行四边形）
教学步骤：
一．复习提问：
1．什么叫做平行四边形？什么叫做矩形？
2．矩形有哪些性质？
3．矩形与平行四边形有什么共同之处？有什么不同之处？
二．引入新课
设问：
1．矩形的判定．
2．矩形是有一个角是直角的平行四 边形，在判定一个四边形是不是矩 形 ，首先看这个四边形是不是平行四边 形，再看它两边的夹角是不是直角，这种用“定义”判定是最重要和最基本的判定方法（这 体现了定义作用的双重性、性质和判定）．除此之外，还有其它 几种判定矩形的方法，下面就来研究这 些方法．
方法1：有三个角是直角的四边形是矩形．（并让学生写出推理过程。）
矩形判定方法2：对角钱相等的平行四边形是矩形．（分析判定方法2和学生 一道写出证明过程。）
归纳矩形判定方法（由学生小 结）：
（1）一个角是直角的平行四边形．
（2）对角线相等的平行四边形．
（3）有三个角是直角的四边形．
2 ．矩形判定方法的实际应用
除教材中所举的门框或矩形零件外，还可以结合生产生活实际说明判定矩形的实用价值．
3．矩形知识的综合应用。（让学生思考，然后师生共同完成）
例：已知 的对角线 ， 相交于
，△ 是等边三角形， ，求这个平行
四边形的面积（图2）．
分析解题思路：（1）先判定 为矩形．（2）求 出 △ 的直角边 的长．（3）计算 ．
三．小结：
（1）矩形的判定方法l、2都是有两个条件：①是平行四边形，②有一个角是直角或对角线 相等．判定方法3的两个条件是：①是四边形，②有三个直 角．
矩形的判定方法有哪些？
一个角是直角的平行四边形
对角线相等的平行四边形-是矩形。
有三个角是直角的四边形
（2）要注意不要不加考虑地把性质定理的逆命题作为矩形的判定定理．
补充例题
例1：已知：O是矩形A BCD对角线的交点，E、F、G、H分别是OA、OB、OC、OD 上的点，AE=BF=CG=DH，
求证：四边形EFGH为矩形
分析：利用对角线互相平分且相等的四边形是矩形可以证明
证明：∵ABCD为矩形
AC=BD
AC、BD互相平分于O
AO=BO=CO=DO
∵AE=BF=CG=DH
EO=FO=GO=HO
又HF=EG
EFGH为矩形
例2：判断
（1）两条对 角线相等四边形是矩形（）
（2）两条对角线相等且互相平分的四边形是矩形（）
（3）有一个角是 直角的四边形是矩形（ ）
（4）在矩形内部没有和四个顶点距离相等的点（）
分析及解答：
（1）如图（1）四边形ABC D中，AC=BD，但ABCD不为矩形，
（2）对角线互相平分的四边形即平行四边形，对角线相等的平行四边形为矩形
（3）如图（2），四边形ABCD中，B=90，但ABCD不为矩形
一、说教材
《矩形的判定》是人教版教科书《数学》八年级（下）第19章第二节的内容，本课为第2课时。矩形是生活中常见的图形，学习矩形的判定方法是对前面所学的全等三角形和平行四边形性质的回顾与延伸，也是为后续特殊平行四边形的判定方法奠定基础，起着承上起下的作用，本节课对培养学生的探索精神，动手能力，应用意识都有有很好的作用。
二、说目标
1.知识与技能
在对矩形性质认识的的基础上，探索并掌握矩形的判别方法；
规范推理的书写格式；
应用矩形定义、判定等知识，解决简单的实际问题。
2.过程与方法
通过矩形的判定定理猜想，操作验证，逻辑推理，体现数学研究和发现的过程，学会数学思考的方法。
3.情感、态度与价值观
能积极参加数学学习活动，能体验数学活动充满着探索，培养逆向思维的能力、并从中获得成功的体验，充满对数学学习的好奇心和求知欲。
三、说重点难点
1.重点：矩形的判定。
2.难点：矩形的判定及性质的综合应用。
四、说教学过程
判定定理都是以“定义”为基础推导出来的。因此本节课要从复习矩形定义下手，得到矩形的判定方法，引出课题。除了通过定义来判定一个四边形是矩形外，在探究判定定理时要让学生沿着这样的思路进行探究：矩形是在平行四边形的基础上添加有一个角是90度，那么还有别的添加方式吗?让学生探究：在平行四边形的边上添加条件是否可以可以成为矩形呢？同学么探究，发现在边上添加不出来条件使之成为矩形，那么学生自然会想到在对角线上添加条件。这样就猜想出对角线相等的平行四边形是矩形。然后同学们以组为单位对判定进行证明。这样既培养了学生对问题的猜想又培养了学生分析问题、解决问题的能力，又培养了学生合作学习的精神。所以在教学的过程中向学生提供充分从事数学活动的时间，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、培养能力、获得经验，鼓励学生主动参与、合作学习。同时加强对学生逻辑推理能力的培养。证明题的推理过程对于学生来说大部分学生还是心里明白，但书写时又不知道该先说那一步。因此在教学中我着重培养这方面，培养学生如何推理使证明题言之有序、条理清楚。
在例题的配备上我出了一道既能复习距形的性质又能检查判定的席题。这样新旧知识
本课主要学习方式是学生在自主探索和合作交流的过程中，使同学们真正理解和掌握基本的数学知识与技能、培养能力。树立学生学习数学的信心，让学生在学习活动中获得成功的喜悦，从而激发学生学习数学的兴趣。让学生充分经历知识形成的全过程。
零思考方案网编辑已经按照您的需求为您整理了一篇“培训机构最新招生方案”文章，相信您在本文中有所收获。知识给人以分量，行动给人以光泽，为了落实工作项目的要求。方案写出来就是为了让投资人一目了然，方案是书面计划，最终达到活动的目的或者意义。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的.就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐
标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园，隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作，根据上级文件精神，结合三桂幼儿园的实际情况，现制定本招生方案。
一、招生对象
身心健康，适宜集体生活的适龄幼儿。
小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间出生）
中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
招收优先录取次序：
第一批三桂户籍并且是股东子女；
第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；
第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。
二、招生（报名）时间、地点
报名时间：xx年xx月xx日（星期六）
上午8：30—11：30；下午14：30—16：30
报名地点：三桂幼儿园内
疫情防控期间错峰时间报名安排：
上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。
三、报名所需资料
（1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；
（2）适龄儿童出生证原件及复印件；
（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；
（4）父母双方身份证的原件及复印件；
（5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）；
（6）幼儿近期免冠一寸彩照。
因疫情防控，为避免人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。
四、招生流程
幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先安排的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。
五、收费标准
收费标准
保教费
3450元/期
伙食费16元/天
生活用品费
800元/生
备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。
六、录取公布及学位确认
01录取公布
xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果，敬请留意。
02学位确认
获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满足户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。
七、录取新生体检时间
（另行通知）
八、特别说明
1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全，否则不予录取。
2、咨询电话：xxxx—xxxxxxx
3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
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（7）主题集训收入
（8）其他业务收入
英语培训学校招生口号
在日常学习、工作或生活中，大家都经常接触到口号吧，口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众用心记忆和用心理解。那什么样的口号才具有启发意义呢？以下是小编收集整理的英语培训学校招生口号，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、10元听8次课，启蒙英语送快乐！
2、幼儿学英语，10元听八课。
3、10元钱不多，8次课真多！
4、10元钱8节课，我们图的是来客多。
5、只要10元，就可以发现宝贝的改变！
6、一元一课的梦想，10元8课的品牌。
7、10元8课加油，英语进步加倍。
8、说一口流利的英语，从10块钱开始！
9、10元8次，宝宝英语腾飞！
10、英语幼儿不做难，八次只收十元钱。
11、10元8次，超值！如此好事，格莱斯！
12、一步一天地，一课一进步。
13、一元一课的英语，又快又好的格莱斯。
14、我们不在意钱，在意幼儿英语水平。
15、入学容易，坚持不难。
16、格莱斯英语，用实实在在的`成绩说话！
17、8次格莱斯，孩子成绩八仙过海！
18、超低价，超课时，超精彩。
19、格莱斯，英语交流就这么简单！
20、钱十元，课八节，宝贝的英语高一截！
21、十比八，英语发！
22、10元钱8节课，我们图的是爽快。
23、幼儿英语早培训，十元八课教出好成绩！
24、只要10元，让宝贝享受快乐成长！
25、幼儿英语尽早培训，十元八课高效教育！
26、幼儿英语早培训，十元八课好决定！
27、10元钱8次课，来了，听了，值了！
28、见证非常英语，共享进步非凡。
29、十元八节课，英语也疯狂。
30、10元，让英语成长8节！
31、英语进步赢真心，10元8课格莱斯。
32、不信你掏10块钱让孩子听上8次课试试！
33、十元八课大行家，幼教英语顶呱呱。
34、十元成就英Z通，八n塑造小天才。
35、一元一次英语课，不要让孩子输在起点。
36、为宝宝赢在起点，轻松创造全美语学习环境！
37、八次十元，聪明源泉。
38、十元八n，_口f英Z。
39、幼教英语八课程，10元奠基好前程！
40、进步告诉世界，快乐约会未来。
41、十元八节课，格莱斯让你和宝宝很快乐！
42、十块钱，给孩子一个成才的机会！
43、浓情诚意携手同行，10元8课魅力英语。
44、十元八课树桃李，幼教英语格莱斯。
45、英语要从娃娃抓，10元8次还等啥？
46、绝不懈怠的英语教育――10元8课。
47、十元八次，幼儿也知威利鼓。
48、10元人民币，老师上课十分满意！
49、给力教育，超值回馈，10元给你8次课！
50、十元八课格莱斯，中英互通好老师。
51、10元8课赢真心，英语进步万家亲。
52、快乐英语改变生活，轻松进步引领未来。
53、格莱斯英语，听见孩子成功未来！
54、幼儿英语格莱斯，寓教于乐好老师。
55、十元八课，受用一生。
56、10元听8次课？还有比我更实惠的吗？
57、10元给力，8次人生课堂。
58、10元试听8节课，无悔选择在此刻！
59、10元听8课，英语启蒙都来这。
60、10元钱8节课，我们图的是尽快能开园。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的.，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的'安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：
五月一日上午9：00—11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动资料：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；
7、由招生负责人发表招生宣传等。
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 20xx元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
本文将带您深入了解“邓小平课件”相关知识点，欢迎你阅读，希望能够拓宽你的视野，并请与你的粉丝分享。教案课件是老师教学工作的首要环节，每位老师都应按要求准备教案课件。教师应该注重教案的实用性和有效性，以提高授课效果。
邓小平爷爷植树
教学目标
1、认识邓、植等13个生字，会写是爷、节等6个字；
2、正确、流利、有感情的朗读课文；
3、体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
4、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点
识字、写字。
教学难点
有感情地朗读课文。
德育目标
了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
美育目标
体会邓小平爷爷植树的意义和他的心愿。
教具准备
生字卡片、挂图
课时安排
2课时
教学过程
第一课时
教师活动
学生活动
设计意图
随堂笔记
一、谈话引入，揭示课题。
1、春天来了，柳绿花红。这万物复苏的季节，是植树的好日子。
2、简单介绍有关植树节的知识。
3、1985年的植树节是个令人难忘的日子，为什么呢？
4、出示图片，介绍邓小平爷爷；
5、板书课题，读题目。
二、初读课文，了解大意，认读生字。
1、范读全文；
2、自由读课文，借助拼音读通课文，读准字音，了解课文大意；
3、同桌互查：生字认识没有，课文能否读通；
4、邓爷爷用心地栽种着小树苗，你们呢，用心记住生字了吗？
5、认读生字词；
三、朗读感悟，展示交流。
1、自由轻声朗读课文，说说读到哪儿你特别感动，用----划出来，多读几遍，再说说理由；
2、汇报交流：
（1）81岁高龄
（2）只见他手握......挖着......布满......仍......
3、读了课文，你觉得邓爷爷是个怎样的人？你是从文中哪儿看出来的？
4、小平树为什么成了天坛公园一处美丽的风景？
5、总结：由此可看出邓小平爷爷在植树过程中表现出严肃认真的态度和一丝不苟的精神。
四、有感情地朗读课文。
1、你了解多少就说多少。
2、认识了解邓小平
3、齐读课题。
1、听老师范读，想一想，课文讲了一件什么事？
2、自由拼读，勾出生字词；
3、分小组自学生字；
4、自学汇报：
（1）、我会读：读生字卡片、自愿读、开火车读；
（2）、我会记：向大家介绍识字方法；
（3）、齐读生字
激发学习兴趣，有了解课外知识的愿望。
一、歌曲引入、了解人物
1．播放《春天的故事》MTV，提问：这位老人是谁，你了解他吗
2．教师：邓小平爷爷是我国的第二代领导人，在他的指引下中国迈开了改革开放的步伐。(出示图片)你看，邓小平爷爷在干什么(板书课题)今天，我们学习第3课《邓小平爷爷植树)。
二、初读课文，识字写字
1．教师范读全文，要求：边听边画出自然段序号。
2．借助拼音自由读，要求：边读边画出13个生字。
3．分组自学生字，汇报交流。
(1)我会读开火车读字卡，读准字音。
(提示：看清声母读准植zh、岁s、站zh、栽z，看清韵母读准龄ing、行ing)
(2)我会记一介绍记字方法，给自己创造的记字方法命名。
加加：木+直植自+心息
换换：爷节那邓多岁
比一比：己已红经
(3)我会写一先观察字形，通过课件展示笔顺，教师范写其中的亲与行字，提示亲字的三个黄笔长短不同，最后一笔是点，不是捺；行字左边是双立人，右边的竖钩上边不出头。
三、再读课文，了解大意
要求：快速读课文，边读边思考
1．这个故事发生在什么时间什么地点
2．故事中的主要人物是谁他在做什么
(学生汇报交流，用自己的话概括故事的主要内容)
教师：1985年的植树节，邓小平爷爷在天坛公园亲手种下一棵小柏树。那么，邓小平爷爷是怎么植树的他为什么这么做你心中也许还有许多问题，请大家课后思考，还可以与伙伴讨论，向家长请教。[
学习目标
1、认识邓、植等13个生字，会写爷、节等6个字。
2、正确流利的朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点、难点：
1、识字写字。
2、体会邓小平爷爷植树的认真植树的态度和他的心愿。
教学准备
1、了解邓小平爷爷的情况及植树节的来历。
2、多媒体课件。
教学流程
一、歌曲引入，了解人物
1、看见小朋友们表现这么好，老师先请大家听一首歌（课件播放《春天的故事》配相关图片）谁知道歌曲中的老人是谁？
你了解他的哪些情况？
2、，简介邓爷爷。（课件出示：邓小平爷爷照片）
3、谁知道我们今天要学习的课文讲了邓小平爷爷的什么事？（课件出示课题，齐读，认识生字：邓、植）
二、初读课文，认识生字
1、课件出示第一小节，谁来读？你知道哪一天是植树节？（课件出示：每年的3月12日是植树节。背景为刚栽好的小树苗。）
为什么说1985年的植树节，是个令人难忘的日子？请大家自己读读课文。
2、自由读课文，勾出生字词。
3、同桌伙伴自学生字。
4、自学汇报。
①、我会认。（课件出示：我会认中的13个生字。）
指名读，开火车读。（随机一一点击课件中的生字，字放大。）
②、我会记：向大家介绍识字方法。
三、朗读感悟，了解人物
1、课件播放课文朗读，认真听听讲议内容，讨论：
①邓小平爷爷为什么也来参加植树活动？
②你觉得爷爷是个怎样的人？你从课文的哪些地方看出来的？
（课件出示文中的以下长句子及关键词进行品读）
a、只见他手握铁锹，兴致勃勃地挖着树坑，额头上已经布满汗珠，仍不肯休息。
b、邓爷爷挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土。
c、站到几步之外仔细看看，觉得不很直，连声说：不行不行！又走上前把树扶正。
2、，读读，议议：（课件出示课文最后一段）
为什么说小平树成了天坛公园一处美丽的风景？
3、读全文。
四、游戏活动，巩固识字
1、，现在正是春天，天坛公园到处是绿树，到处是鲜花，你们看，这就是其中的两棵树，美吗？（课件出示两棵开满鲜花小树，花儿上面写有我会认中的13个字）谁会读花儿上的字，就把花儿送给他。（学生读对一个字，点击课件上相关字，花上的字就消失）
2、谁能把小树苗栽进树坑里？
（课件出现八棵小树，上面分别写有：爷、节、己、已、多、岁、站、亲；八个坑里写有这八个字打乱后的音节，学生读对一个相应字就进入填里）
五、指导写字，掌握方法
1、我会写。（课件出示我会写中的六个字）指名读后，让学生观察田字格中的范字，找出最难写的字。
2、看老师示范。（课件演示难写的字的笔顺）
3、学生独立描红，临写。
六、互动天地，拓展延伸
植树节快到了，和爸爸妈妈一起去植树吧！给你的小树取个名字，经常去看看它！还可以做个植树卡。
（课件出示一个精致的植树卡，上面这样写：
___年___月___日，我在那里种下一棵小树，我给它取名叫_______________。）
《邓小平爷爷植树》课件制作说明
目录（具体要求见教案）
1．人物导入：三个画面。
2．认识生字：三个画面，其中点击每个生字都能放大。
3．朗读感悟：两个画面。
4．游戏活动：三个画面。
5．写字指导：两个画面（点击田字格中的任何一个生字都能演示笔顺）。
6．互动天地：一个画面。
所需资料、图片
1．第二册语文课本。
2．邓小平活动照片。
3．开满花儿的小树（每多花儿中间能插入汉字）。
4．小树（能插入汉字）、树坑（能写拼音）。
5．歌曲《春天的故事》（配图片）。
教学目标：
1、认识邓小平爷爷植树等13个生字，会写爷、节等6个字。
2、正确流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重、难点：
认识生字，并通过朗读感悟，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
教学过程：
第一课时
一、歌曲引入，了解人物，揭示课题。
1、播放大家熟悉的歌曲《春天的故事》，让学生说说歌曲中的老人是谁。
2、出示图片，介绍邓小平爷爷。
3、板书课题，师领读课题，请学生说说已经认识了哪几个字，不认识的字记一记。
4、指名说出识记邓、植两字的方法，师归纳小结识记方法：
（熟字加偏旁，熟字换偏旁，熟字相加，形近字比较，找相同部分）
二、初读课文，整体感知。
1、请学生自由读课文，要求：读正确。
2、请学生说说读了课文知道了些什么。
三、识字读文。
1、认读理角解难忘，了解植树节。
（1）出示生字节，看拼音读准字音，说说自己知道哪些节？
（2）出示词语难忘，读一读。
（3）说一说，生活中还有些什么令自己难忘。
2、认读理解已经高龄
（1）出示高龄、已经，读一读，找一找，把有关句子划出来，说说文中指谁的高龄是多少岁。
（2）认读息
要求学生，仔细读课文中带有息的句子，让学生明确在休息这个词中息字读轻声。
3、出示剩余的生字，让学生运用学过的识记方法识记。小组交流后汇报。
（1）我会读：读生字卡片（自愿读，开火车读）。
（2）我会记：向大家介绍识字方法。
4、把课文读给自己的同桌听。
5、指名读自己喜欢的段落，并说说喜欢的原因。
六、指导书写爷、节、岁、行、亲、的。
第二课时
课时目标：巩固识字，读文感悟。
一、巩固识字
1、用生字卡片检查识记情况。
2、同学之间相互考生字是否认识。
3、出示词语，认读。
二、读文感悟，评价人物。
1、自由读课文，找出邓小平爷爷植树的段落。
2、再读这些段落，想想邓小平爷爷是个怎样的人，说说自己是从哪些词语中体会了出来的？
3、板书：学生说的词语。
兴致勃勃布满汗珠不肯休息
挑选小心挥锹
仔细连声。
4、看词语，让学生大声读几遍，小组中讨论交流。
5、根据学生的回答，让学生带着对邓小平爷爷的崇敬之情，把全文朗读给好朋友听，再请学生推荐读得好的朋友为大家朗读。
三、总结：小朋友们，邓小平爷爷虽然永远离开了我们，但他永远活在我们的心中，这时，你想对邓爷爷说些什么呢？
请同学们说一说。
四、播放歌曲《春天的故事》结束全课。
教学目标
1．认识13个生字，会写6个字。
2．正确、流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3．初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点
识字、写字，并使学生了解植树绿化的意义。
课时安排
2课时。
课前准备
1．让学生找关于邓小平爷爷的资料。
2．《春天的故事》MTV。
3．生字卡片
教学过程
第一课时
一、谈话导入
小朋友们，现在是什么季节(春天)春天是植树的好时候，你们知道哪天是植树节吗(3月12日)那你们知道1985年的植树节在北京的一个公园里发生的事吗(板书课题)你想知道吗那就请大家快来读读课文吧!
二、探究新知
(一)初读课文
1．师范读课文。
2．生读课文。想办法将课文读通顺。遇到不懂的字用笔圈出来。
3．小组内读课文，遇到生字借助拼音多读几遍，遇到不懂的词句，可以问问同学。
(二)识字
1．小组内自学生字，总结识字的好办法。
2．汇报。
(1)熟字加偏旁：直──植
(2)熟字换偏旁：爷──节那──邓多──岁
3．指名读字卡、词卡。
4．将生字请回到课文中，再次读课文。
5．将课前搜集的有关邓爷爷的资料进行汇报，教师也可以给予补充。使学生充分地了解这位伟人。
(三)写字
1．让学生先观察要写的6个字。
2．指名说说要写好这些字需注意什么
3．师范写有难度的字，例如：爷、岁，讲解字的结构；提示亲字的第五笔横长，第六笔横短，最后一笔是点，不是捺。
4．生先描红，再练写。
5．班级内展评。
三、小结
通过本节课的学习，你们一定对邓爷爷有了一定的了解，这位八十多岁的老人为什么要在植树节这天亲自植一棵树呢他植树的态度如何呢下节课我们将共同来学习。
第二课时
一、复习导入
1．以词卡的形式复习生字。
2．出示带生字的句子，指名读。
二、精读课文
1．自由读全文。
引导学生讨论，邓爷爷是个怎样的人你是从课文的哪些地方看出来的
2．指名分节读课文。
抓住文中的重点词句边读边体会。例如：
(1)邓爷爷挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土。
(2)只见他手握铁锹，兴致勃勃地挖着树坑，额头已经布满汗珠，仍然不休息。
(3)他站到几步之外仔细看看，觉得不很直，连声说：不行，不行!又走上前把树苗扶正。
3．指名读最后一自然段，体会：为什么说小平树成了天坛公园一处美丽的风景
4．配乐朗读全文。
三、课外延伸
1．观察校园内的每种植物有什么特点，选一种最喜欢的植物画一画。
2．植树节快到了，你可以利用课余时间和爸爸妈妈种一棵小树或栽一盆花。
四、小结
植树是一种绿化行为，它是一件功在当今，利在后代的大事。今天我们种植了一棵小树，不久它就会长成一棵参天大树，会为我们人类做出巨大贡献。因此我们要记住邓爷爷的这句话：植树绿化要世世代代传下去!。
复习字词
1、出示带有生字的句子，指名读。教师了解学生读长句子的情况，及认读生字的情况。
2、读生字，给生字扩词。
3、小组互帮互助，牢记生字。
你还有哪些字不太认识吗快和小组同学交流交流，看看别人有什么好办法记住生字。
朗读质疑
1、自由读全文，把不懂的地方画出来。
2、小组内提出不懂的词句或问题，互助解决。
3、全班讨论交流各小组没有解决的问题。
4、齐读课文。
写字指导
1、引导学生观察田字格中的范字。
2、请学生上台在田字格中演示生字的书写。教师相机示范，重点指导双人旁的写法。
3、学生独立描红、临写。
4、展示写得好的学生的作品。
拓展延伸
到植树节那天和家长一起种一棵小树，定期为它浇水，并作观察记录。
教材简析
1979年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一圈。从那时起，祖国迈开了改革开放的步伐，展开了现代化建设的新画卷，走进了万象更新的春天。这位老人的春天的故事，传遍了长城内外、大江南北。[
课文描述的是1985年3月12日，邓小平爷爷在天坛公园亲手栽种松柏的情景和小平树成了天坛公园的一道风景。
学习目标
1、认识邓、植等13个生字，会写爷、节等6个字。
2、正确、流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重难点
1、重点：认识13个生字，会写6个字；正确流利地朗读课文。
2、难点：认识龄、栽；文中长句的朗读。
教学目标
1、认识邓、植等13个生字，会写是爷、节等6个字；
2、正确、流利、有感情的朗读课文；
3、体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
4、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点
识字、写字。
教学难点
有感情地朗读课文。
德育目标
了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
美育目标
体会邓小平爷爷植树的意义和他的心愿。
教具准备
生字卡片、挂图
课时安排
2课时
一、谈话引入，揭示课题。
1、春天来了，柳绿花红。这万物复苏的季节，是植树的好日子。
2、简单介绍有关植树节的知识。
3、1985年的植树节是个令人难忘的日子，为什么呢？
4、出示图片，介绍邓小平爷爷；
5、板书课题，读题目。
二、初读课文，了解大意，认读生字。
1、范读全文；
2、自由读课文，借助拼音读通课文，读准字音，了解课文大意；
3、同桌互查：生字认识没有，课文能否读通；
4、邓爷爷用心地栽种着小树苗，你们呢，用心记住生字了吗？
5、认读生字词；
三、朗读感悟，展示交流。
1、自由轻声朗读课文，说说读到哪儿你特别感动，用----划出来，多读几遍，再说说理由；
2、汇报交流：
（1）81岁高龄
（2）只见他手握......挖着......布满......仍......
3、读了课文，你觉得邓爷爷是个怎样的人？你是从文中哪儿看出来的？
4、小平树为什么成了天坛公园一处美丽的风景？
5、总结：由此可看出邓小平爷爷在植树过程中表现出严肃认真的态度和一丝不苟的精神。
四、有感情地朗读课文。
1、你了解多少就说多少。
2、认识了解邓小平
3、齐读课题。
1、听老师范读，想一想，课文讲了一件什么事？
2、自由拼读，勾出生字词；
3、分小组自学生字；
4、自学汇报：
（1）、我会读：读生字卡片、自愿读、开火车读；
（2）、我会记：向大家介绍识字方法；
（3）、齐读生字
练习设计
1、有感情的朗读课文；
2、查阅有关邓小平爷爷的资料，在班上交流。
教学过程
第二课时
一、复习
二、分析记忆字形，指导写字。
1、上下结构的字：
节、爷：下边部件相同，节的下边稍大一些；
岁：最后一笔落在竖中线上；
亲：三横长短不同
2、左右结构的字：
的：第一撇比第二撇位置稍低；
行：左高右低，注意双人旁的写法。
五、实践活动。
1、观察校园、花园里有哪些植物，每种植物有什么特点。
2、植树节快到了，我们也去植树吧！
1、出示带有生字的句子，指名读
2、有感情地朗读课文；
3、认读生字卡片。
巩固知识
1、观察田字格中的范字；
2、互相说说怎样才能把这些字写好；
3、观察；老师范写；
4、独立描红，临写；
5、小组交流，然后派代表在全班交流。
6、把学生写的干净整洁的作业在全班展览。
1、去校园观察，仔细观察树的特点；
2、然后回来说一说；
3、在植树节，每人植一棵树。
练习设计
1、写字、有感情的朗读课文；
2、亲手栽种一棵小树苗，给它浇水、施肥、锄草，让它茁壮成长；
3、画一幅你最喜欢的植物。
板书设计：
3、邓小平爷爷植树
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教学理念
依据课标精神，本课的学习活动建立在学生自己动手和已有的知识基础上，充分调动学生的积极性，激发他们的求知欲，帮助他们在自主探索的过程中，学会生字，自读自悟课文，提高认字、阅读能力，了解植树的意义，从而树立植树绿化和保护环境的意识。
学习目标
1．认识13个生字，会写6个字。
2．正确流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3．初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点：认读生字和朗读课文。
教学难点：识记生字。
教学准备：课前了解邓小平爷爷的有关事迹。
教学过程：
第一课时
一．创设情境。
4．谈话导入：谁能说说邓小平爷爷的故事。
2、看图揭题。（投影仪出示）板书：邓爷爷植树
二．自主识字。
导语：想知道课文中是怎么说的吗？打开书，看课文。说说在读课文时遇到不认识的字该怎么办呢？
1．借助拼音，试读课文。（自由读）
2．自学生字。
（1）找出藏在课文中的认读生字，借助拼音读准字音。
（2）同桌互相读字，纠正字音。
（3）出示所有生字，齐读。
（4）请学生当小老师领读。
（5）去掉拼音，再打乱秩序读。
（6）汇报识字方法。
3．检测自学情况。
三．朗读感悟。
1．自由练读课文（要求正确流利）。
2．指导读，评价。
四．学习课文第一、二自然段。
1．你觉得邓小平爷爷是个怎样的人？你是从课文的哪些地方看出来的？
2．全班交流。
3．指导朗读。
第二自然段可抓住关键词语进行朗读。如抓住兴致勃勃、布满汗珠、不肯休息进行理解和体会，让学生说说从这些词语中体会到了什么。
五，课堂小结，布置作业。
第二课时
一．复习导入。
1．做登山看日出游戏，复习本课生字词。由低到高依次认读生字，一步步登上山顶。
2．读词语，看看是否有不认识的字。如：
种植春节岁数年龄已经
经常行走扶手栽树亲人
3．导入：小朋友识记生字真是太棒了，那么邓小平爷爷是怎样植树的呢？我们继续学习第三至第五自然段。
二．学习第三、四、五自然段。
1．学生自由朗读和三、四、五自然段，并思考：邓小平爷爷是怎样植树的？为什么说小平树成了天坛公园一处美丽的风景？
先学生自由朗读，再小组交流，然后各组派代表在全班交流，最后老师评价总结。
2．朗读第三、四、五自然段。
3．朗读全文。（自由读、齐读、个别读）要读出对邓小平爷爷的崇敬之情。
三．书写生字。
1．学生先观察，再说说如何记住这6个字。
2．学写爷、节、岁、亲、的、行。
a.观察田字格中的位置。
b.教师范写，学生练习。
3．学生练习，强调笔顺。
4．展示学生写字本，指各学生点评。
四，布置作业：
植树节快到了，我们一起去植树吧！
说教材
1979年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈。从那时起，祖国迈开了改革开放的步伐，展开了现代化建设的新画卷，走进了万象更新的春天。这位老人的春天的故事，传遍了长城内外、大江南北。
在北京天坛公园，邓小平爷爷亲手栽种的松柏，带着老人的希冀和心愿茁壮成长。小平树已成了天坛公园的一道风景。
在深圳仙湖植物园，邓小平爷爷亲手种下的高山榕，迎着南国的风，唱着春天的歌，长得枝繁叶茂。它向每一个驻足观看和拍照留念的游人，展示着春天的图画，诉说着春天的故事。
春天，是植树的季节;3月12日，是植树的好日子。当又一个春天到来的时候，当又一个植树节到来的时候，我们不要忘了邓小平爷爷说过的那句话：植树绿化要世世代代传下去!
读着课文，我们能清晰地感受到，邓小平爷爷用行动实践着他的话。你看，81岁高龄的他，额头已经布满汗珠，仍不肯休息;他挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土;那份认真，那份执着，让人感到他不仅仅是在栽树，而且是在播下一个心愿，在精心地描绘美好的未来。
我们应该用怎样的行动来描绘我们的未来呢
说教学目标
1.认识邓、植等13个生字。会写爷、节等6个字。
2.正确流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3.初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
说教法学法
坚持文道统一，体现语文学科的特点和规律。
文指语言形式，道指思想内容。文以载道、文以明道、文道统一、文道不可偏废，是古代教育家和文论家对文道关系多角度、多样化的理解与认识。但这些论述并非专指语文教学的目的和任务。如果从大语文教育，或者说广义语文教育的角度来思考，这是我国传统语文教育教学中的一条宝贵经验。文道既涉及语文教科书的选文与编排，也涉及语文教学，因此，需要把两者结合起来研究。
抓住课文这的关键词语或句段，提高思想教育的实效性。
一些革命传统题材课文和学生的生活有一定的距离，学生在理解时容易遇到困难，不易于文中的人物产生情感共鸣，这也增加了教学难度。学习课文前，教师可以向学生介绍一些必要的时代背景和当时的社会环境。
教学时要抓住课文的关键词语或句段，做到难课文巧教，在巧字上下功夫，不断提高革命传统教育类课文的实效性。需要说明的是，抓住课文中关键性的词语或句段，并不意味着不关注课文的整体。
说教学流程
一、激趣导入
1.分别出示邓小平画像和植树图。提问：
(1)这位爷爷谁认识(他叫邓小平，是我们国家的老一辈领导人。为我们国家的繁荣富强做出过巨大的贡献。)
(2)再看着张图，邓小平爷爷在干什么(植树)这是邓爷爷1985年3月12日植树节亲手栽种一棵小柏树时的照片。想知道邓爷爷是怎样种树的吗好!我们一起来学习课文。
2.出示课题学生读好课题。
二、合作学习完成预习
1.小组成员轮流分段读课文段，其他同学在听时把自己不认识的字画下来。
2.互帮互学。向同组同学请教，读会所有不认识的字，再试着读读课文。
3.小组边读课文边思考下列问题：
(1)爷爷植树时多大年龄了
(2)树栽好了邓爷爷满意吗从哪里能看出来
学习方法：在段中逐句找在画上记号。
三、反馈、质疑、自悟
1.全班器读课文
2.说说通过自己读书你知道了什么
3.有什么不懂的问题
四、朗读、感悟、体会
1.选择自己喜欢的段落，读给大家听，并告诉大家你为什么喜欢这一段。老师相机指导朗读。
2.指名读第3自然段其他同学按自己对课文的理解做做动作。
3.讨论交流：邓爷爷那么大年龄了，工作又非常忙还亲自参加植树活动我们同学该怎么样做
五、学习积累词语
1.课文有很多用得非常好的词语，学着找一找，画出来，再读几遍。
2.小组内交流，各自画出的词语是什么。
【教学目标】
1、认识“邓、植”等13个生字，会写“爷、节”等6个字。
2、正确、流利地朗读课文。
3、对邓小平爷爷产生崇敬之情，有植树绿化的意识，乐于为绿化环境而努力。
【教学重难点】
认字识字，何为绿化。
第一课时
〖课时目标〗
1、认识13个生字，会写6个字。
2、正确流利地朗读课文。
3、知道植树节。
〖教学过程〗
一、谈话导入，揭示课题
1、春天来了，柳树醒了，桃花红了，这万物复苏的季节，是植树的好日子。
2、介绍植树节来历。
3、1985年的植树节是个令人难忘的日子，为什么呢?
请自由读课文《邓小平爷爷植树》。
二、自由预习课文，认读生字
1、自由读课文，借助拼音读通课文，读准生字字音，了解课文大意。
2、同桌互查：生字认识没有，课文能否读通。
3、“小老师”组织同学们“开火车”抽查生字认读和课文朗读情况，注意正音。
三、朗读感悟，照实交流
1、出示讨论题：
⑴你知道邓小平爷爷哪些情况?邓小平爷爷为什么也来参加植树活动?
⑵读了课文后，你觉得邓小平爷爷是个怎样的人?你是从课文的哪些地方看出来的?
2、组内交流展示。
3、全班交流反馈。
四、写字指导
1、引导学生观察田字格中的范字。
2、请学生上台在田字格中演示生字的书写。
教师相机指导或示范，重点指导双人旁的写法。
3、学生独立描红、临写。
第二课时
〖课时目标〗
1、通过朗读对邓小平爷爷崇敬之情。
2、乐于为植树绿化而努力。
〖教学过程〗
一、巩固字词
1、出示带有生字的句子，指名读。教师了解学生读长句子的情况，及认读生字的情况。
2、认读生字，给生字扩词。
3、小组互帮互助，牢记生字。
二、朗读质疑
1、自由读全文，把不懂的地方画出来。
2、小组内提出不懂的词句或问题，互相解决。
3、全班讨论交流各小组没有解决的问题。
4、齐读课文。
三、拓展延伸
如果条件允许，和爸爸妈妈一起种一棵小树，定期为它浇水，并作观察记录。(或者在阳台上、花盆里种)
学习目标
1、认识邓、植等13个生字，会写爷、节等6个字。
2、正确流利的朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3、初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
教学重点、难点：
1、识字写字。
2、体会邓小平爷爷植树的认真植树的态度和他的心愿。
一、歌曲引入，了解人物
1、看见小朋友们表现这么好，老师先请大家听一首歌（课件播放《春天的故事》配相关图片）谁知道歌曲中的老人是谁？
你了解他的哪些情况？
2、简介邓爷爷。（课件出示：邓小平爷爷照片）
3、谁知道我们今天要学习的课文讲了邓小平爷爷的什么事？（课件出示课题，齐读，认识生字：邓、植）
二、初读课文，认识生字
1、课件出示第一小节，谁来读？你知道哪一天是植树节？（课件出示：每年的3月12日是植树节。背景为刚栽好的小树苗。）
为什么说1985年的植树节，是个令人难忘的日子？请大家自己读读课文。
2、自由读课文，勾出生字词。
3、同桌伙伴自学生字。
4、自学汇报。
①、我会认。（课件出示：我会认中的13个生字。）
指名读，开火车读。（随机一一点击课件中的生字，字放大。）
②、我会记：向大家介绍识字方法。
三、朗读感悟，了解人物
1、课件播放课文朗读，认真听听讲议内容，讨论：
①邓小平爷爷为什么也来参加植树活动？
②你觉得爷爷是个怎样的人？你从课文的哪些地方看出来的？
（课件出示文中的以下长句子及关键词进行品读）
a、只见他手握铁锹，兴致勃勃地挖着树坑，额头上已经布满汗珠，仍不肯休息。
b、邓爷爷挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土。
c、站到几步之外仔细看看，觉得不很直，连声说：不行不行！又走上前把树扶正。
2、，读读，议议：（课件出示课文最后一段）
为什么说小平树成了天坛公园一处美丽的风景？
3、读全文。
四、游戏活动，巩固识字
1、，现在正是春天，天坛公园到处是绿树，到处是鲜花，你们看，这就是其中的两棵树，美吗？（课件出示两棵开满鲜花小树，花儿上面写有我会认中的13个字）谁会读花儿上的字，就把花儿送给他。（学生读对一个字，点击课件上相关字，花上的字就消失）
2、谁能把小树苗栽进树坑里？
（课件出现八棵小树，上面分别写有：爷、节、己、已、多、岁、站、亲；八个坑里写有这八个字打乱后的音节，学生读对一个相应字就进入填里）
五、指导写字，掌握方法
1、我会写。（课件出示我会写中的六个字）指名读后，让学生观察田字格中的范字，找出最难写的字。
2、看老师示范。（课件演示难写的字的笔顺）
3、学生独立描红，临写。
六、互动天地，拓展延伸
植树节快到了，和爸爸妈妈一起去植树吧！给你的小树取个名字，经常去看看它！还可以做个植树卡。
（课件出示一个精致的植树卡，上面这样写：
___年___月___日，我在那里种下一棵小树，我给它取名叫_______________。）
七、教学反思：
部编版语文二年级下册《邓小平爷爷植树》说课稿
【说教材】
1979年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈。从那时起，祖国迈开了改革开放的步伐，展开了现代化建设的新画卷，走进了万象更新的春天。这位老人的春天的故事，传遍了长城内外、大江南北。
在北京天坛公园，邓小平爷爷亲手栽种的松柏，带着老人的希冀和心愿茁壮成长。小平树已成了天坛公园的一道风景。
在深圳仙湖植物园，邓小平爷爷亲手种下的高山榕，迎着南国的风，唱着春天的歌，长得枝繁叶茂。它向每一个驻足观看和拍照留念的游人，展示着春天的图画，诉说着春天的故事。
春天，是植树的季节；3月12日，是植树的好日子。当又一个春天到来的时候，当又一个植树节到来的时候，我们不要忘了邓小平爷爷说过的那句话：植树绿化要世世代代传下去！
读着课文，我们能清晰地感受到，邓小平爷爷用行动实践着他的话。你看，81岁高龄的他，额头已经布满汗珠，仍不肯休息；他挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土；那份认真，那份执着，让人感到他不仅仅是在栽树，而且是在播下一个心愿，在精心地描绘美好的未来。
我们应该用怎样的行动来描绘我们的未来呢？
学习目标
1．认识邓、植等13个生字。会写爷、节等6个字。
2．正确流利地朗读课文，体会邓小平爷爷植树的认真态度和他的心愿。
3．初步了解植树的意义，有植树绿化和保护环境的意识。
课时安排：2课时
第一课时
谈话导入，揭示课题
1、春天来了，柳树醒了，桃花红了。这万物复苏的季节，是植树的好日子。
2、简单介绍植树节的来历。
3、1985年的植树节，是个令人难忘的日子。为什么呢请自由读课文《邓小平爷爷植树》。
自主预习，认读生字
1、自由读课文，借助拼音读通课文，读准生字字音，了解课文大意。．
（教师巡视，随时掌握课堂中的各种情况，给学习有困难的学生适当点拨。）
2、同桌互查：生字认识没有，课文能否读通。没读通的句子请同学帮忙。
3、请小老师组织同学们开火车抽查生字认读和课文朗读情况，注意正音。
朗读感悟，展示交流
1、出示讨论题：
A、你知道邓小平爷爷哪些情况
B、哪些句子是写邓小平爷爷植树的（找出有关句子，并多读几次）你觉得邓小平爷爷是个怎样的人
C、组内交流展示：
讨论老师出示的问题，理出组内解决不了的疑问。
3、全班交流反馈：
A、回答刚才提出的问题。
B、抓住文中的长句子及关键词句进行品读。
（1）只见他手握铁锹，兴致勃勃地挖着树坑，额头已经布满汗珠，仍不肯休息。
（2）邓爷爷挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土。
（3）他站到几步之外仔细看看，觉得不很直，连声说：不行，不行!又走上前把树苗扶正。
复习巩固字词
1、开火车认读不带拼音的生字词，重点指导学生记龄、栽。
2、读生字与其它字组成的词语：
姓邓节日岁数年龄经过消息站着扶着亲人行动
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