为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展。我们要从很多的方面来撰写我们的方案，如何动笔书写一份方案呢？下面是零思考方案网编辑为您整理的“书的营销方案”相关的信息，请尽量留意我们网站的最新消息以便做好相应准备！
一、营销目标
力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。
二、现状分析
a、劣势分析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。
②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。
③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。
④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。
⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。
⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。
b、优势分析：
①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。
③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。
c、机会
①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。
②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。
三、营销战略中的宣传推广方式应用
20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的'思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。
a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。
b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。
c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。
d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。
e、20xx年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。
f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。
四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）
a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。
b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。
c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。
d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。
e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。
五、营销行动任务目标与营业收益预测
我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：
一、营销目标
力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。
二、现状分析
a、劣势分析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。
②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。
③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。
④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。
⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。
⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。
b、优势分析：
①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。
③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。
c、机会
①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。
②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。
三、营销战略中的宣传推广方式应用
20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。
a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：
①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。
②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。
③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。
④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。
⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。
注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。
六、监视
由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经
营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。
以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。
一、活动主题和目标
暑假营销活动主题：悦享清凉，畅游夏日
活动目标：提高品牌知名度，促进销售增长，增加用户粘性
二、活动内容及流程
1. 游泳比赛
活动时间：暑假期间的周末
活动地点：当地公共游泳池
活动内容：组织游泳爱好者参加游泳比赛，分为不同年龄段和水平组别，设有奖金和奖品。
活动流程：
- 上午9点：报名和签到
- 上午9点30分：比赛开始
- 下午1点：颁奖典礼及合影
活动宣传方式: 社交媒体宣传、线下海报、学校、社区等渠道宣传。
2. 夏日分享会
活动时间：暑假中的某个晚上
活动地点：当地公园
活动内容：邀请知名夏季活动达人进行分享，如健身教练、美食达人、旅行博主，分享夏日活动、饮食和旅行攻略。
活动流程：
- 下午4点：签到和迎宾活动，提供夏日饮品
- 下午4点30分：分享会正式开始
- 下午6点30分：互动环节，现场抽奖
- 下午8点：活动结束
活动宣传方式: 社交媒体宣传、博主合作、线下海报、学校、社区等渠道宣传。
3. 打折促销活动
活动时间：整个暑假期间
活动地点：线下门店和官方网站/APP
活动内容：推出夏日主题产品，例如游泳圈、沙滩毛巾、防晒霜等，并进行打折促销，吸引顾客购买。此外，购买产品还可获得抽奖机会，赢取更大优惠券或实物奖励。
活动流程：
- 整个暑假期间：线下门店和官方网站/APP进行打折促销
- 每周末：线下门店进行抽奖活动
活动宣传方式: 官方网站/APP推送通知、社交媒体宣传、线下海报、学校、社区等渠道宣传。
三、活动预算和推广
1. 活动预算
- 游泳比赛：租赁游泳池场地费用、奖金和奖品费用；
- 夏日分享会：租用公园场地费用、嘉宾酬劳、饮品费用、现场抽奖奖品费用；
- 打折促销活动：优惠券费用、实物奖励费用；
总预算：根据活动规模确定
2. 推广渠道
- 社交媒体：发布活动信息和海报，增加活动知名度和参与度；
- 学校和社区：张贴海报，扩大活动影响力；
- 合作渠道：与博主、社区组织合作，进行互相宣传和推广；
- 官方网站/APP：推送活动通知，吸引用户参与；
- 口碑宣传：通过参与者分享活动照片和感受等方式，引起口口相传。
四、活动效果评估
1. 参与人数统计：统计报名参与游泳比赛人数和分享会参与人数；
2. 销售增长：比较活动期间的销售额与平时销售额；
3. 粉丝增长：通过社交媒体粉丝数量增长情况评估活动知名度。
以上是一份暑假营销活动方案策划，希望对您有所帮助！
一、活动主题：
冬季生活的恋歌
二、副主题：
让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的：
提高营业收入；
提升连锁店品牌；
3、庆祝圣诞节
四、活动意义：
圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容：
在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。
六、活动形式：
1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
。
3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
七、备注：
圣诞期间可播放的曲目：
1.《平安夜》
2.《普世欢腾，救主下降》
3.《天使歌唱在高天》
4.《缅想当年时方夜半》
5.《美哉小城，小伯利恒》
6.《牧人闻信》
7.《远远在马槽里》
8.《荣耀天军》
9.《听啊，天使唱高声》
等等其中以《平安夜》最为有名。
圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。
一、活动目标：提升品牌知名度，增加销售额
二、目标市场：学生和家长
三、活动内容：
1. 主题测验：针对学生的学习兴趣和个人特点进行主题测验，并根据测验结果给予相应奖励，例如参与抽奖或赠送优惠券。
2. 亲子DIY：组织家长和孩子一起参加DIY手工活动，例如制作手工艺品或美食，并将活动过程拍摄成照片或视频，提供给家长保存和分享。
3. 留言墙：设置留言墙，供学生和家长写下对产品或品牌的留言和建议。并根据留言内容选择优秀的留言进行奖励。
4. 互动游戏：开展趣味互动游戏，例如钟摆大挑战、数独比赛等，吸引学生和家长参与，并提供奖品作为游戏的奖励。
5. 优惠活动：推出暑期优惠活动，例如满一定金额即赠送礼品或享受折扣，吸引家长和学生前来购买。
六、活动推广：
1. 线上宣传：通过社交媒体平台发布活动信息，并邀请用户转发朋友圈或分享给好友，可以赠送积分或优惠券作为推广的奖励。
2. 合作推广：与本地学校或教育机构达成合作，将活动信息发布在学校公众号或校园传单上，通过学校渠道传递活动信息。
3. 引导用户：在产品包装上或店铺内设置二维码，引导顾客扫码参与活动或获取更多信息。
4. 线下宣传：在商场、超市等人流量较多的地方设置展示活动信息的展板或海报，吸引顾客的注意。
七、预期效果：
1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道的宣传和推广，提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知和了解。
2. 增加销售额：通过优惠活动等方式吸引消费者前来购买，提高产品的销售量，增加销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动游戏和DIY活动等形式，吸引消费者参与到活动中，增加用户的互动和参与度。
4. 增强用户粘性：通过留言墙和奖励机制，增加用户对品牌的关注度，提高用户的忠诚度和粘性。
五、活动评估：
1. 客户满意度调查：通过客户满意度调查问卷，收集客户的反馈和评价，评估活动的效果和客户的满意度。
2. 销售数据分析：收集活动期间的销售数据，分析销量的增长和销售额的增加情况，评估活动对销售的影响。
3. 用户参与度分析：通过互动游戏的参与人数和留言墙的写留言数量等指标，评估活动的用户参与度和吸引力。
4. 社交媒体反馈分析：通过社交媒体平台的评论和转发量等指标，评估活动在社交媒体上的传播效果和用户反馈。
通过以上方案，可以在暑假期间开展一系列有趣、互动和有价值的营销活动，以提升品牌知名度和销售额，增强用户粘性和忠诚度。活动的评估将有助于了解活动的效果和改进策划方案，实现持续的品牌增长和销售增加。
一、活动背景
会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。
一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。
按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。
二、活动目的
为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。
三、活动定位
由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。
四、活动时间和地点
五、活动主题
主题：同安区首届名优食品年货展销节
六、组织机构
主办单位：同安区政府
承办单位：同安区食品公会、厦门日报社
参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等
支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》
策划执行机构：厦门大界营销策划有限公司
策划人：吴成龙
七、活动宣传
活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。
（一）活动前期
1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；
；
鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；
（二）活动期间
1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；
2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；
4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。
和喜庆音乐，吸引过路消费者；
（三）活动后期
1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？
放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。
八、活动形式
（一）、现场氛围营造
1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。
2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；
竞答、场上场下互动的形式为主。
4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。
跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；
（二）、促销形式：
主题：杭州意大利披萨啤酒嘉年华
分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮
1.活动时间：
嘉年华：201x年8月23日至201x年8月31日
胃之王：201x年8月31日20:00-22:00
2地点：杭州市滨江区、江干区
嘉年华：春晓店、南环店、钱江店、意式餐厅
大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店
3.活动准备：广告：
①dm单页500份
②活动海报4张
③线上平台宣传
后勤：①啤酒**商合作
②比赛披萨原材料
③比赛场地人员调配
④荣誉证书采购1份
布置：①气球、彩带、礼花
②比赛场地横幅一条
③比赛场地桌椅布置
4报名时间：201x年8月23日至8月29日
5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定)
6.比赛规则：
①比赛制式：争夺赛
②规定时间：1小时
③ 判断规则：在一小时内，以最短时间完成指定食物的前三名获胜
7.奖品设置：一等奖1名：
1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：
30元意纯意式储值卡一张
8活动流程：19:30场地布置完毕，选手就位
19：45主持人主持，说明比赛规则
19：55食品到位，选手准备
20：00比赛开始
21:00后，比赛结束，并进行短暂休息，颁奖
10饮酒活动：活动期间，每进店一人消费1种披萨，可免费享用啤酒和饮料
(一)活动时间：
201x年12月5日
(二)活动地点：
安徽工贸职业技术学院操场旁边
(三)参与人员：
安徽工贸职业技术学院全体学院及导师
(四)活动形式：
时装秀现场拍卖
(五)活动执行细案：
4日准备海报及活动礼品
5日8点布置场地
5日9时，所有参会人员到达会场准备
活动于5日10时举行，现场下订单
5日11点进行拍卖
5日12:00，活动圆满结束，所有参与者合影留念
(六)线上线下营销推广：
网上利用**空间和校园贴吧进行宣传
线下通过传单名片进行宣传我们的**
(七)执行效果：
通过线上线下的营销推广，让我们的**让更多的人知道，一部分的销售额将通过下单、送礼和现场拍卖来实现。
线下营销优势
1、更好的交互沟通
2、提升品牌形象
3、扩展用户群体
4、增长广告品牌的利润
5、时间短，见效快
6、资源优势互补
线下营销方式
1、售楼中心宣传
2广场夜展3场，参加灯光展
4、电视杂志广告
5、婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭和其他需要创意家园的人。
营销方式的可行性分析
1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。
2广场夜场：广场夜数众多，人们以轻松休闲的态度游览广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和**力，并请游客加入体验感受。
这样，既能产生轰动效应，吸引人们聚集，从而提升品牌，树立贴近百姓的形象，又能达到百家争鸣的效果。
3、参加灯饰展会：参加如广州国际led展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节?在广告行业高速发展的今天，电视广告占据了主导地位。
5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这不仅引起了新人的极大青睐，也引来了嘉宾们的好奇。
营造了一种美妙的氛围，无形中扩大了扩大品牌形象的影响。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传：
1)方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。
2)预算说明：布置整套产品的费用：(略)
培训员工的费用：500元\人 (包括：三天的培训误工费、餐饮费等) 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。
2、广场夜晚展示：
1)方案说明：每逢周末晚上7点—11点，在城市**量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。
2)预算说明： 布置整套产品的费用：(略)
场地租赁费用：(待定)
3、参加灯饰展会：
1)方案说明：参加有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，展现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣传单，以达到最大的宣传效果。
2)预算说明： 租赁展览摊位的费用：(略)
员工和产品等的交通费：(略)
宣传单的印制费用：(略)
广告的兼职费用：每人每天80元
4、电视广告：
1)方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的**时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。
2)预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定(控制在50万以内)
播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定(控制在100万以内)
5、婚礼互动：
1)方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场还向宾客发放产品宣传单。
2)预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：(略)
赞助婚礼的费用：(略)
现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定
预计达到的目标
通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。
7） 领导签批的商品不得参与积累；
8） 、黄铂金、k金、珠宝玉石、名表、小家电不参加活动；
9）、退换货时须退还礼品或等值金额的现金方可办理退货手续。
活动筹备：
1）、物业部负责礼品的购买；
2） 商场部负责礼品的登记、兑换和发放；
3）、财务部负责审核。
（三）、星光闪耀圣诞约会
1） 活动时间：12/22 15:00-17:00
2）、活动地点：1f共享大厅
3） 活动方式：12月22日，动力列车、超女梁紫丹、实力歌手袁野将在铜锣湾与大家相约过圣诞。所有持有签名卡的朋友都可以得到以上明星的签名，幸运的顾客也可以得到与明星的合影。
（四）、幻彩圣诞激光汇演
1） 活动时间：12/24 21:00-00:00
2）、活动地点：西门外舞台
3）、活动方式：汇集最顶尖激光成影技术，为铜锣湾量身定造，独一无一，高空魔幻射灯、奇幻飘雪、幻彩烟雾，以“冰雪奇幻圣诞yeah”为主题，逐一呈现声、光、电、火交集的动感魅力、浪漫温情的盛宴。
（五）、玩儿才是正经事——送给0—100岁的儿童
1、**人物圣诞握手会
1） 活动时间：12/24 15:00-16:00
2）、活动地点：1f共享大厅
2、圣诞天使浓情派对
1） 活动时间：12/24 18:00-20:00
2） 地点：一层共享厅
3）、活动方式：圣诞天使的到来、浓情热烈的派对，狂妄不羁的火辣街舞，激越中外的名典圣乐……配合全场超级大摇奖，激情燃点圣诞风暴，像这样别开生面的文艺汇演，无论是规模还是级别，在太原都是绝无仅有的，毕生难忘！
3、天籁之音唱诗汇演
1） 活动时间：12/24 20:00-22:00
2） 地点：一层共享厅
3）、活动方式：唱诗班的小朋友们精彩奉献“天籁之音”。
4、圣诞老人巡游魔术表演
1） 活动时间：12/24 22:00-00:00
2） 地点：一层共享厅
3）、活动方式：伴随着“铃儿响叮当”的**，圣诞老人如约来到您的身边，不仅派送幸运礼物，还为顾客朋友们带来魔幻神奇的魔术表演。
山西铜锣湾国际购物中心****
二00七年十一月二十八日
春节白酒营销方案一
韩旭：立足消费者思维，揣摩消费者心理
在今天的环境下，我们经销商要针对终端做促销，其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维，真正把消费者思维考虑进去，认真研究我们的终端怎么能够把产品消化给消费者。
渠道促销要适度，目标不要太高，主要还是利润的激励!同时，在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。
擒拿格斗，连环出招
第一式：赠品选择，搭配灵活
民赫商贸：根据不同对象需求灵活搭配赠品。针对于烟酒店实际上进行搭赠时，赠品主要有手机、电动车、山地自行车等，对于消费者则是搭赠饮料。做宴会时搭赠饮料、茶叶、糖果、红酒。
第二式：产品组合，门道多多
王一晖：巧妙划定产品组合：主力产品自然需要合理的政策设计;此外，还可以借鉴电商的爆款产品策略，做大力度的买赠，如买1赠1，买1赠2等等，主要目的是打击竞品，抢占份额。
十八酒坊：高溢价产品不可搭赠本品，可以选择和烟或饮料，否则会使得产品价格太透明。
崔贝：用心设计买赠梯度。最好分的梯度消费者能够得到。比如买二赠一，买四赠三，消费者很精明，这样算账也能多买一些。
韩旭：联合促销出成效。在烟酒店层面经营层面考虑，可以把产品品类进行一个拓展，在不同产品之间进行联合促销，比如米、面、油之类的，饮品，特产都可以，过去是我们采购别人的东西也没少用，但是以自我为中心的，联合促销关键是相互推，相互促!
第三式：先夺眼球，再抢客流
鲍弈成：做好品牌氛围。品牌是促销最大基础。切忌买赠同品，或者变相降价。渠道促销也要适度，留够利润空间，重点针对消费者进行促销。
闫兵：好的促销必须限量，限时，有主题，促销要让消费者有紧迫感才有效!氛围营造好。好的促销还需要有氛围的营造，现场的生动化和促销员的推荐也是促销的一部分，只有创作出火热的促销氛围，才能增加消费者选择的信心，进一步带动产品销量!
第四式：模糊奖励，渠道发力
万正福：我想年底做好订货会。为防止砸价，设置模糊奖励，让客户无法算出我们的底价。必须做好产品各级经销商的利润分配!同时渠道必须下沉!牢固掌握在自己手中!并做好与消费者互动工作!做好了经销商愿意卖!消费者愿意买!
韩旭：传统渠道购买和互联网推广相结合。比如利用微信群或微博送红包，拿红包到终端消费。再有我们尝试了一个婚宴消费用酒，只要把照片回传，经销商统一在网上发布，让消费者转发，根据转发量奖励现金。将传统渠道购买和互联网推广相结合。
第五式：促销得法，事半功倍
王一晖：促销是一把双刃剑，要设计好梯度政策，主力产品更加要慎重，掌握好度。策略产品可考虑些野路子，做大力度的促销，抢占销量。其根本是产品的策略组合。
韩旭：春节促销，我认为有两点，第一点那就是服务促销，第二点呢就是奖品促销!服务促销结合白酒的礼品属性，经客户在礼品方面强化服务，进行有效延伸，比如直接将所定礼品酒直接送货上门;春节促销品的选择要结合礼品属性，比如高端水果、蔬菜、干货，优化产品搭配，更利于消费者接受和选择。按照以往的消费习惯，节日的礼品属性会更强一些。
朱朝阳：春节临近，白酒增量要打组合拳，1.传统渠道的终端网点的压货;新网点的开发;2.增加宴席用酒的场次;3.消费者主题活动的拉动;4.企业团购的品鉴会订货与定制;5.差异化与个性化产品的填充!6.异业联盟。
小工强：组织发展会员。促销和会员同时做，有了会员以后会好开展很多，淡季只针对会员优惠，提高会员各种资源优惠。组合牌则包括产品组合和活动组合。大力度促销，兼卖其他利润产品，提高知名度，积累会员。
春节白酒营销方案二
一、 提前作好春节江口醇酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、 导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的`负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、 春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。
总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。
一、活动背景
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动xx温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作。
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。
3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知名度与美誉度。
三、活动主题
踏青清明节，爱慕御临泉。
四、活动执行时间
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。
五、活动亮点
探寻xx的xx，净化身心灵尘埃。畅游聊城最美xx湖，品鉴xx水城文化。
游湖：xx湖xx平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。
踏青：xx余亩酒店江南园林美景，xx平方公里xx湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。
养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。
六、主要活动产品
御临泉两日游：
xx元特惠套餐：含温泉门票。
清明节有3天假期，是春光明媚草木吐绿的时节。
此节日外出踏青，xx大酒店是您歇脚的地方。
这个清明，无论是踏青还是祭奠，都请让我们怀上一颗感恩的心……
活动日期：xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期间，通过xx大酒店官网预订客房并入住后，将享受：
1、神秘2份小礼物的赠送。
。
3、免费享受优先升级服务。
温馨提示：酒店诸多优惠项目等您来体验！
心动不如行动，让我们一起给力清明~
作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现"围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了"的要求。
主题分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
项目市场
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
基本问题
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的`基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径?采取什么方式解决?等等。
优劣势
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能"过"，也不能"不及"，要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析:
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
创意理念
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争，且乐此不倦;
3、头脑敏锐，不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽;
5、尊重历史，注重现实，睽重未来。
6、语言清晰易懂
编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
市场分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
营销战略
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
活动名称：夏日狂欢季
活动目的：增加品牌知名度，吸引新客户，提高销售额
活动时间：暑假期间（7月1日至8月31日）
活动内容：
1. 优惠促销活动：
- 限时特惠：每天早上10点到下午2点，推出特别优惠商品，限量销售，以吸引快速消费和提高销售额。
- 折扣打折：在暑假期间，所有商品享受折扣优惠，吸引顾客购买。
- 赠品活动：购买满一定金额的商品即可获得相应的赠品，增加顾客购买的积极性。
2. 体验式活动：
- 线下抽奖活动：顾客只需要在门店购物，即可获得一次抽奖机会，有机会赢取购物券、折扣码、免费礼品等奖品，吸引顾客光顾。
- 定制产品优惠：针对顾客个性化需求，提供定制商品的优惠活动，吸引更多有特殊需求的顾客，增加销售额。
3. 线上推广活动：
- 社交媒体策划：通过社交媒体平台，发布暑假优惠促销信息，吸引更多潜在客户关注，分享给朋友，增加品牌曝光率。
- 短视频推广：制作有趣、创意的短视频，展示商品的特色和优势，以快速吸引用户注意，提高销售转化率。
- 网上问卷调查：邀请顾客参与问卷调查，填写调查问卷即可获得优惠券，通过调查了解顾客需求，为产品改进提供参考。
活动预算：
- 促销活动费用： xx元
- 体验活动费用： xx元
- 线上推广费用：xx元
活动推广：
- 宣传物料制作：设计制作传单、海报，安装横幅广告等，让更多人了解活动信息。
- 网络宣传：通过公司网站、微博、微信公众号等渠道，发布活动海报、促销信息，吸引更多目标客户参与活动。
活动评估：
- 活动期间定期进行销售数据统计和顾客满意度调查，评估活动效果并及时调整策略。
通过以上策划方案，可以有效吸引顾客前来购买，提高品牌知名度和销售额，同时也提升顾客对品牌的认可度和忠诚度。同时，不断进行策略调整和跟进，可以让活动持续产生积极的营销效果。
活动名称：暑之乐趣
目标受众：学生、家长、社区居民
活动宗旨：以有趣、创新的方式，让学生度过一个有意义、充实且欢乐的暑假。
活动内容：
1. 主题演讲与分享会：邀请成功人士、学术专家等作主题演讲，分享他们的成功经验与学习方法，并与学生进行互动与交流。
2. 暑期培训课程：开设一系列富有创意和趣味性的培训课程，如手工艺制作、音乐与舞蹈、绘画与插花等，吸引学生参与学习并提升他们的技能。
3. 夏令营活动：组织一系列夏令营活动，如户外拓展、探险、体育竞技等，为学生创造一个良好的团体氛围，培养团队合作精神与领导力。
4. 精彩讲座：组织各类热门话题的讲座，如亲子关系、青春成长、心理健康等，帮助学生及家长了解和解决他们可能面临的问题。
5. 亲子活动日：安排一天时间，邀请学生的家长与他们一起参与各个趣味互动游戏、亲子DIY制作等活动，增进亲子关系，创造美好的家庭时光。
6. 社区义工活动：组织学生参加社区义工活动，如清洁环境、志愿者支教等，培养他们的社会责任感和公益意识。
7. 创业沙龙：为有创业梦想的学生提供机会，邀请创业成功者分享经验，在活动中以实践为主，培养学生的创业能力。
营销推广策略：
1. 利用线上平台宣传：借助社交媒体、微信公众号等平台，发布活动信息、照片、视频，引起学生及家长的关注和兴趣。
2. 学校、社区合作：与学校合作，在教室、公告栏等地方张贴宣传海报，与社区合作，通过社区公告、社区电视、小区广播等传媒渠道宣传活动。
3. 奖品激励：设立各类优秀学员奖项，如“最佳学习进步奖”、“最佳团队协作奖”等，激励学生努力学习和参与活动。
4. 学生代言人：邀请活动参与学生担任活动代言人，参与广告拍摄、宣传活动，增强活动的影响力和可信度。
5. 合作赞助商：寻找合作伙伴，如品牌公司、专业培训机构等，提供赞助并参与活动，增加活动的品牌知名度和专业性。
通过以上活动内容和营销推广策略，我们相信能够吸引更多学生和家长参与活动，为他们度过一个愉快、充实的暑假提供帮助。
地推营销方案是指企业为了推广产品或服务而进行的实地市场活动。地推营销是一种有效的推广手段，通过亲自接触客户，使其对产品或服务有更深入的了解，从而提高销售量和市场份额。
一、定位目标客户群体
在制定地推营销方案之前，企业需要明确目标客户群体。这个群体应该是企业的潜在客户或已有客户，对产品或服务感兴趣且有购买能力的人群。
二、选择合适的地点和时间
地推活动需要选择合适的地点和时间，以确保目标客户更容易接触到企业的推广信息。可以选择人流量较大的商业中心、购物中心或展览会等场所进行地推。选择适当的时间段，如周末或节假日，以吸引更多的目标客户参与。
三、策划活动内容
地推活动内容需要吸引目标客户的注意力，让他们对产品或服务产生兴趣。可以通过现场演示、试用、优惠券发放等方式来吸引客户。还可以结合互动游戏、抽奖等活动，增加客户参与度，提升活动效果。
四、提供专业培训和支持
为了保证地推活动的顺利进行，企业需要为地推人员提供专业的培训和支持。地推人员需要对产品或服务有深入的了解，并能有效地与客户进行沟通和交流。企业还可以提供必要的推广物料和市场支持，如宣传册、样品等。
五、实施地推活动
在地推活动开始之前，地推人员需要做好准备工作，如整理推广物料、确认活动流程等。在活动中，地推人员需要积极主动地与目标客户沟通，解答他们的问题，推销产品或服务，并尽可能地收集客户的反馈意见。同时，要保持礼貌和耐心，给予客户良好的体验。
六、跟踪和评估效果
地推活动结束后，企业需要对活动效果进行跟踪和评估。可以通过客户反馈、销售数据等方式来评估地推活动的效果，从而调整和改进地推营销方案。还可以不定期地与参与活动的客户进行跟进，建立客户关系，并加强对产品或服务的介绍和推广。
七、总结和改进
经过一段时间的地推活动，企业需要对地推营销方案进行总结和改进。可以对不同地点、时间、活动内容等进行比较，找出最有效的推广方式，并加以优化。还可以通过与其他企业的经验交流和学习，不断改进地推营销方案，提高推广效果。
小编认为，地推营销方案是企业推广产品或服务的重要手段之一。通过准确定位目标客户群体、选择合适的地点和时间，策划吸引人的活动内容，提供专业培训和支持，实施地推活动，并跟踪和评估效果，企业可以有效地提高销量和市场份额。同时，通过总结和改进，持续优化地推营销方案，提高推广效果。
相关推荐 更多 +
