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尊敬个各位领导,各位销售部门的同事:
大家好,在20xx年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,lisa特此做以下述职报告。
我是xx,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在20xx年末,我的头衔是“代理销售主管”,从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说,在销售能力方面,我比不上xx、xx这两位程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不论如何,既然在20xx年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求:
1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成,,谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。
2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的TpSales,谁是这一月的TpSales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本就是不公平的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“alin、allin”一样,都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗?所以,简简单单做事,简简单单做人。
听话是因为,你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的,那么他的想法,他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了,[]当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的,是正确的。
做事,大家都知道天上不会掉馅饼,白日梦做做没用的,抱怨也没用,只有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝,只有踏踏实实,认认真真去做好每一天,每一周,每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属,如果你说“我想取代你成为销售主管”,那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队,唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说:你每天,每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的,晋升也势在必得,因为这一切都是你自己争取的,和其他因素无关,lisa也非常乐意看到,有一天,我们的销售主管是一位销售能力很强,各方面素质过硬,好的,优秀的销售主管。
6、请记得,我们是一个销售团队,我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴,为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力,就像站在最高领奖台的运动员,看着那面国旗缓缓升起,要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的,而是一个中国。
所以,亲爱的们,在20xx年度,我们一起努力,一起全力以赴,我相信没有克服不了的困难,没有完不成的销售指标,是吧?各位!
很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。对于上级领导委派的任务,我们必须将方案给准备得当,方案要保证我们行动的可靠性,如何写好一篇方案呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“【必备】主管辞职报告模板汇总(7篇)”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
尊敬的XX、XX:
非常感谢领导再次给予我在X工作的机会以及我在工作期间对我的帮助和关怀!由于某些原因,我带着复杂的心情写这封辞职信;当前公司正处于快速发展的阶段,公司的发展需要大家竭尽全力,同事都是斗志昂扬,壮志满怀,而我在这时候却因个人、家庭及其它原因的影响,无法为公司分忧,为公司做出相应的贡献,不得已辞掉这份工作,实在是深感歉意,希望领导能够批准我在XX年元月10日前后离职!
在X工作期间,公司给予我大力支持和对我能力的信任,使我获益良多,不但获得了许多的机遇和挑战,也使我在这个工作岗位上积累了一定的工作经验,同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助。所有的这些我很珍惜也很感谢公司,我一定会尽自己的力量把好自己最后一班岗!
离开这个公司,离开这些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的谆谆教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善!
最后,我也不知道可以说什么,只能衷心对你们表示感谢的同时也说一声对不起,祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!祝__在建设和发展中步步为赢、蒸蒸日上、开创出更加美好的未来!
再次感谢!
辞职人:XXX
XX年XX月X日
尊敬的领导:
您好!
怀着十分不舍得情绪,写下这一份辞职报告,是的,这一次来跟您交谈我是准备提出辞职得事情的,我知道和很突然,但是对于我来说却是想了很久的事情了,一个多月前就在思考着我要不要辞职,一直到这最近的这一几天才坚定了自己的决定,所以这就给您写了这份辞职报告。进入银行这个行业也差不多有二十年了吧,期间起起伏伏又不好的际遇也有不少的挫折,期间也换过不少的银行呆过不少的城市,一直来到我们银行,一呆就是八年,在我们银行的发展绝对是好的发展机会的,所以在银行各位领导的信任与帮助下,我一边工作一边学习,获得了不少的培训进步的机会,慢慢地走上了会计主管的职位。这八年的时间通过大家的帮助和指导,以及银行各位同事家人的鼓励,让我在银行的工作进展的非常顺利,整整八年里面都没有出现过什么账目出错的事情。所以对于这一切,我都是分感谢大家。没有大家的话我是不会工作的这么好的。
说实话,在这个行业里面,也换了不少的工作地方,银行这个行业的感情真的就和纸面的数字一样,冷冰冰的该是多少就是多少,特别让人没有归属感,但是我们银行不一样,讲真的,这么多的地方我是都有亲身体验的,我们银行真的就和一个非常大的家庭一样,里面得每一个人都是十分得热情,积极帮助别人,在这里工作这么多年我就见过许多许多得感人得是,其中有两件事我就影响特比得深,一个就是我刚来得那一年有意识新人刚刚过试用期,但是家里面就有人生病住院了,她本来是准备要辞职得,以面影响银行的工作,考虑到她家庭经济本来就不是特,领导就决定留下她得工作,算是给她请假,讲真的这就特别令我感动。还有就是银行人生病祝愿了,银行的领导都会去看望,虽然是一些小的举动,但是就是让人觉得特别的暖。所以说,在银行的工作,我是真的特别的热爱的,这么多年的工作我都是尽心尽力,即使工作再忙,我也没有抱怨过,因为我觉得这是我值得奋斗的工作岗位。只是这样我为什么要辞职呢?我出来工作也有这么多年的时间了,蓦然间回头才发现在工作中走了很远,却忽视了家人之间的亲情,所以我现在最想要的还是与家人间的感情,所以我就想要辞职,找一份相对清闲一点的工作,去好好陪陪家人。我知道我们银行是一个注重感情的大家庭,所以我希望领导能够准许我回家与家人团聚,感激不尽。
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
各位领导:
20xx年3月5日报道,我开始在XXXX电气上海有限公司工作,担任总务部门主任。经过近一个月的试运行,我认为我不能适应XXXX的企业文化和管理方法,也不能完成我的工作。我不是一个经常跳槽的人,也希望有机会展示自己的经验和能力,长期为公司服务,实现自我价值。然而,经过仔细观察和初步的工作发展,我认为我不适合继续在XXXX公司工作。根据《劳动合同法》第四章第三十七条规定,提前三天提出辞职申请,希望在4月4日试用期满一个月后离职。
我判断试用期的表现不合格。刚进公司的时候,需要了解和熟悉情况。等你了解熟悉了情况,你会发现很难做好。经验和实践在XXXX行不通,所有大事情都要请示。我适应不了这里的工作环境,也没有能力改变,只能选择离开。
我在此交流
敬礼!
辞职人员:
xx年xx月xx日
尊敬的公司领导:
您好!
我很遗憾的在此时向您提出我的辞职申请,希望您能够阅后批准!
此刻我提出辞职申请也是逼不得已的,很多的现实情况就是这样,不是自己能够左右的,这是我最感到遗憾的地方,我不得不辞职,车间主管辞职报告范文。本来我想在公司继续努力下去,一直工作下去,可是现在的我却没有办法使自己继续待下去了。
XX年3月我来到xx集团,正式成为喷漆车间的.主管。对于这一点,真诚的感谢机缘。截止到今天,已然过去了五个多月。在这段时间,和很多优秀的人成为同事,让我受益匪浅,并且我相信在将来也一定会深深的影响我,我诚挚的感谢大家,感谢这个企业中的每一位,因为你们让我成长。
我不喜欢夸大事实,也不喜欢太过谦虚,我会尽力去接近事实,惟其如此,才可能客观。在这一年多的时间里,我付出了劳动,也得到了回报。但我想,我的付出不足以得到如此之多的回报,所有同事的慷慨。相信同事都了解我,我不会去拍任何人的马屁,何况现在即将离开,更没必要。所以,请相信这句话是我发自肺腑。
有很多优秀的同事,给了我很多帮助,谢谢大家。虽然我常常自求进步,但因为天性愚钝,无法有力执行领导的工作安排,也不能按期完成生产任务,辜负了领导和同事的期望,对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职虽然中国的法制不完善,守法的成本比违法的成本还要高。但我依然很乐意做一个守法的公民。
最后我希望自己的离开不能够给公司带来损失,也希望公司领导和同事身体健康,万事如意!祝愿公司的发展越来越大,明天会更好!
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
各位领导:
20xx年3月5日报道,开始在上海电器有限公司工作,担任总务部部长。经过近一个月的试运行,我觉得自己无法适应x x x x的企业文化和管理风格,无法完成工作。我不是一个经常跳槽的人,也希望有机会展示自己的经验和能力,长期为公司服务,实现自我价值。但是经过仔细观察和前期工作,我觉得我不适合继续在XX公司工作。根据《劳动合同法》第四章第三十七条规定,提前三天提出辞职申请,希望在4月4日试用期满一个月后离职。
我判断试用期的表现不合格。刚进公司的时候,需要了解和熟悉情况。等你了解熟悉了情况,你会发现很难做好。经验和做法不在x x x x工作,屁大点也得请示。我适应不了这里的工作环境,也没有能力改变,只能选择离开。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入xx这个大家庭的机会。
几个月过去了,xx使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。xx让我
我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在xx的日子,回想xx。
谢谢xx小姐对我的信任,也谢谢陈总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望xx健康成长,请批准我的请辞。
此致
敬礼
申请人:
xx年9月13日
尊敬的领导:
我后悔这个时候辞职。
也许,我生来不是做经理的。我必须承认,这一年半,我失败了,我对自己很失望!有人说,跌倒的地方,就应该从那里爬起来。但是,我没有这个勇气。我想放弃。我的离开对麦威来说应该是件好事。一个有经验和能力的财务主管将对公司有很大的帮助。
非常感谢银行给我提供了一个大舞台,感谢领导长期以来对我的信任和支持!我想我以后很难遇到这样友好的领导人。但是,恐怕我注定是群舞里最不起眼的一个,演不了主角。在这种情况下,为了不拖累银行,不成为银行成长的瓶颈,也为了减少对自己的失望,我觉得我还是离开吧,把财务总监这个职位让给能促进麦威成长的人才。
选择来银行是对的。我永远不会忘记领导对我的信任,同事对我的帮助,我永远不会忘记大家在我婚礼上的笑脸和祝福,这将成为我不可磨灭的记忆!现在,虽然我含泪写了辞职信,但我还是不会后悔& mdash& mdash离开,不代表厌恶,不代表放弃,不代表忘记!
我不负银行提供的机会和领导的信任!所以,我选择离开,一方面是为了减少自己的失望和痛苦,另一方面也是为了不成为银行成长的瓶颈!
对不起!朋友们,保重!
敬礼!
只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。为了将计划能够顺利地进行,我们通常需要提前准备好方案,方案是计划中内容最为复杂的一种,什么样的方案比较高质量?下面是小编精心收集整理,为您带来的《2023销售团队主管述职报告范文实用版八篇》,供您参考,希望能够帮助到大家。
尊敬的各位领导、同事们:
大家好:
我的工作是协助主任抓xx险,主要负责投保录入、单证管理。xx年以来,在公司上级部门的正确领导下,在保险社主任的带领下,我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情况向各位领导和同事们做如下汇报,不妥之处敬请批评指正。
一、积极主动,完成保费收入
为了完成保费任务,在工作中我和同事们经常加班加点,尤其学生平安保险录入期间,由于入保的学生多,时间紧,我们起早贪黑,废寝忘食,几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨,毫无怨言,我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。由于我和大家认真
工作,20xx年,我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共xx万元,其中:机动车商业险xx元、交强险xx元等。2019年上半年,我们也已完成全年保费的65%,力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。
二、加强学习,提高业务技能
为了适应当前工作的需要,我时刻把学习放在第一位,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识,精益求精,全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平,特别是增强保险方面的知识,努力做一个真正的保险人。于此同时,也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效。
通过学习,我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定,积极有效的开展工作,在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。
除了投保录入工作,我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行,保证单证安全,防范风险,规范使用,仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作,坚决杜绝违章、违规现象的发生。
三、认真工作,加强服务质量
作为一个出单员,每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单,看起来工作是枯燥无味,但我深知,每一笔录入,每一次出单,都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单,要填50多个空,稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错,有时候容易把起保日期搞错,有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同,所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已,相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大,就会让自己手忙脚乱,为了保证每一笔录入的准确性,我每时每刻代写论文都在提醒自己要认真负责,工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入,没有失误,这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度,掌握续保业务的分布情况,提前做好续保准备工作,争取早联系、早沟通、早签单,尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。
四、工作不足及今后打算
一年来,我凭着对工作的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习,远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习,加强内业整理。
在下半年的工作中,我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务,做好日常工作。我会在工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下,再上台阶,再创辉煌。
谢谢大家!
述职人:xx
xx年x月
尊敬的各位领导、各位同事:
您们好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为xx的一名销售主管,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及xx每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分:
◆终端促销管理体系;
◆员工的招聘与培训;
◆员工的出勤与考勤;
◆员工的日常管理;
◆激励员工,达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
尊敬的各位领导,同事们:
我叫____,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位市场部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。
正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考,假如我能担任市场部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
尊敬的领导:
我是杨春峰,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
一、具有过硬的思想素质。
7年的国企锤炼,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的'锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家相关的法律法规,认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在近10年的工作中,我通过向身边的领导和同事学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式,第一步,将销售目标数字化,并将其进行分解,制定销售任务分配方案,将全年任务额分成上半年,下半年,在细化,按人头、月份进行分配。第二步,将销售人员实行区域化分,每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域,及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域,达到既定销售目标。
以区域采点的形式,扫除盲点区域,在一定时间内让各销售人员的进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提交,时间到后,我将带领每个销售人员进行查核,每周末都将开会,了解项目的进展情况,并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
各位领导、同志们:
非常感谢领导们和同志们对我的信任,给我一个竞争上岗的机会。我叫______,今年____岁,做过______年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗,是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。
我做过____年的销售科长,在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力,也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20____年,市场竞争激烈的情况下,销售工作显得尤其艰难,但在公司领导的正确经营决策下,我带领销售科全体同仁团结奋斗,强化营销管理,仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路,密切关注市场行情,努力抢占商机,我带领职工全年共计对主导产品投标近20次,及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点,组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场,从而辐射到全国各省份,桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上,新拓展业务单位三家,为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家,实现销售额1400万元,全年累计合同额近8500万元,签定各类机床产品近48台,桥梁构件U型肋近330万元,截止目前累计回款5100万元。
二、先进的营销理念。
我非常注重对营销理论的学习,深刻领会公司的营销理念,注重品牌意识,积极支持和推进公司的品牌建设,深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展,还能促使企业的发展壮大。20____年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌,并将该产品申报为新产品开发项目,这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸,公司通过优质的售后服务,取得了客户的信任,同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团,为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作,尽量做到有求必应,在客户面前树立了公司的良好形象;同时,积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。
销售科还担负组织外购及外协加工的工作,重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工,此项工作内容繁多、要求高、加工周期长,稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势,我精心组织,细致谋划,多次亲自出面,积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通,通力协作,使该项工作今年逐步走向正轨,保证了车间的生产进度,为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中,培养了善于协调的能力,对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待,真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。
无论是科员还是销售科长,我都爱岗敬业,以主人翁的责任感对待自己的工作,不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地,付出了辛勤的劳动,积极地寻找新客户新市场。在工作中,我以身作则,严格要求自己,处处以身示范,严格遵守公司的销售制度和财务规定,以诚心感动客户,以诚信赢得市场。提倡节约,提倡以最少的资源争取最大的市场,模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功,我将一概如往地严格要求自己,着眼于大局,立足于本职,认真做好以下工作:一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队,紧紧团结广大队员,发挥团队的战斗力,继续做出好的业绩;二、多方联系,积极开发新市场新客户,统筹兼顾,突出区域重点,扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等,加强沟通协作,进一步做好外协工作。
各位领导、同志们,今天我演讲的舞台方寸之间,但销售工作的舞台广阔无限,不论这次竞岗的结果如何,我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心,全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是:给我一次机会,还你完全满意。
谢谢。
尊敬的各位来宾,各位公司的同仁及其朋友们,大家午时好,我叫陈__,来自__进出口有限公司,转眼进入公司十年有余,在这十年漫长的成长历程中有过艰辛,有过失败,有过成长,一路走来也收获了成功。在方总的带领下从最初创业仅有4位同事的小公司不断打拼和相互鼓励发展到今日拥有200多名员工的工贸一体相结合的生产型企业。这样的成绩与每一位同事的努力和坚持是分不开的。作为销售出身的我,也积累了一些业务方面的经验。以往在我的博客里写过一个公式:想法+行动+坚持=成功。有好的想法,不去行动,等于纸上谈兵。有好的想法,去做了,可能会有失败,没有坚持,结果是功亏一篑。有好的想法,去努力的做了,并且一向在坚持,永不放弃,最终必须会成功。作为一名管理者。我觉得自我在管理方面还是很欠缺的,首先,团队观念不是很强,一个人的力量是有限的,团队的力量是无穷的,我们每一个人都应当信守承诺,为团队的强大作出自我应有的贡献。其次是制度不严格,考核没有实施,执行不力,缺乏监督。我期望在2011年,__进出口有限公司能在这方面做些改善。有句老话,青出于蓝而胜于蓝。这句话是有道理的,社会在不断提高,年青人的知识面在不断拓宽,如果80,90后的这批人再具备点吃苦耐劳的精神,他们
的成就会更好。此刻这个社会很残酷也很公平。你付出了,你坚持了,你就会有收获。我期望公司的每一位同仁都能更加严格要求自我,不断提升和改变自我。
我当初来公司,也是个偶然的机会。在1998-2000年,我在__颜料工作。当时百合地理位置相对偏僻,并且百合内部裙带关系很复杂,作为一名外地大学生,我觉得今后受重用的机会不大,加上我对英语的热爱。在朋友的介绍下,于是我就来到公司从事外贸工作。刚开始,包括方总在内,就4个人,当时也没有想公司会有今日的成绩。在刚开始起步的,由于是摸着石头过河,也走了些弯路。当时方总无论是在工作上,还是在生活上,他都给了我无微不至的关心和照顾。有时我把他当作领导,有时把他当作兄长,有时把他当作长辈。我始终对他怀有感激之情。没有方总,就没有我的今日,人要学会感恩。因为感恩,人才会懂得珍惜,人才会欢乐,他才会去帮忙其它更多需要帮忙的人,我期望自我能和公司一齐共同成长,迈上一个更高的台阶。我们公司集团的企业愿景是在2018年成为颜料行业全球前10强,我们每一位公司同仁都要尽心尽职做好自我的本职工作。中国强大了,作为中国人,我们感到自豪。公司强大了。作为__公司人,我们感到骄傲。
2009年__进出口公司,销售业绩,美元996万,出货票数是382票,RMB1194万,2010年,销售业绩美元1450万,出货票数是470票(其中__公司进出口326票,黄山锐化商贸144票)。人民币1550万,美元增幅45%,人民币增幅30%,票数增幅23%。2这些成绩是我们__公司进出口的每一位同仁共同努力的结果。也离不开我们自我工厂和李总的大力支持,2011年,__公司进出口有限公司目标计划是,销售__公司工厂颜料吨位:2820吨,美元销售额:2270万元;内销人民币:3270万元。我们进出口公司目标是保证30-50%的年增长。为了这份承诺。我们团队的每一位同仁都要更加努力,同时也期望李总能一如既往地支持我们,让我们能顺利地达成目标。
最终,预祝__公司集团的全体同仁春节愉快,身体健康,万事如意,多谢大家。
春去夏来,太阳亦开始展露也她火一般的热情,幅射着整个大地,__商界巨子-----____千家惠也如夏天烈日般把她那浓浓的热情和活力传给了千家万户。从去年九月份开业至今____已走过七个月的时光,在经过开业的艰辛,品尝成功的喜悦,经过各方面的磨合之后,此刻的__千家惠已稳稳当当地屹立在__大地,所有的经营、管理工作也已逐步进入了正轨,在始终坚持“服务顾客,立足社会”的宗旨的基础上,构成一系列独特的企业文化和企业理念,在如今硝烟弥漫的商业战场上,取得了令人瞩目的经济效益和社会效益,而我亦有幸成为其中一名普通的基层管理人员,在她那眩目的光芒中,随着她那永不停歇的前提高伐共同成长。
在进__千家惠之前,我也曾是一名商业工作者,做过一线的营业员,也做过基层管理工作,在以往的管理的概念中,管理无非是管好员工,使其按时地上下班,做好商品的往来帐,与供应商帐目相符就行了,直至到了__千家惠,我才深刻理解了管理的内涵,在企业先进的管理模式、经营理念面前,我感觉到我的知识面是多么狭窄,同样是人和物的管理,两者之间却有着天壤之别。
企业自始至终一向贯彻着以人为本的企业哲学,“无情管理,有情关怀”的方针在企业的各个方面得到了充分的体现。上岗前的理论知识培训,军训,再到总部或分店的实习,无一不体现了企业择人之严格,育人之全面,上岗后,各项规章制度严格执行,现场纪律狠抓不懈,奖惩分明的考核机制,各项基础台帐的建立健全,盘活了企业第一要素,无怪乎到了__工作的人都要说一句:__的制度确实严!但在严的基础上,同时也时时流露出那份有情的关怀,让我印象最深的是一次在办公室电脑的文件中,不经意看到一则简短的工作安排,大致资料是企业内部一位年岁较大的临时工得了一种疾病,已请假回家医治,但其家庭经济较拮据,当公司领导得之情景后十分重视,立即派人前去看望并带去了必须数量的钱和物,事情虽小,但着实让我感动不已,试问哪家企业能关心这样一个到处都能招到的临时工的生活呢管理要严,但更要建立在细微、有情、全面、深入人心的基础上,这样的管理才是成功的,而这句话不也正是我公司的一个真实的写照吗在实际工作中,我常以此为榜样,在严格执行公司各项规章制度的前提下,经常与员工交流,及时了解他们的心态,急之所急,想之所想。
就拿工艺品柜台的内仓问题来说,自采工艺品的内仓仅有一个风机房,而每次工艺品进货少则几十箱,多则数百箱,几十个品种放在一个风机房内,实在放不下,既影响了商品出样,又影响了销售过程中的补货拿货,又不利于盘点,员工对此也怨言颇多,经过几次设想,我就利用两天半的休息时间,和员工一齐把内仓整理了一遍,利用闲置的货架,把所有商品归类摆放,此刻的内仓绝对能一目了然,员工增强了把商品管理好的信心,同时,再也没有理由把商品乱放,因为作为一个管理员,我能和他们一齐将内仓整好,工艺品柜几乎全是女孩子,和她们一齐整理商品时,我放下管理员的架子,和她们一样做有时比她们还要辛苦,此举其实是事半功倍的,经过这次劳动,不仅仅整理了内仓,同时还取得了营业员对我的信任,信服。
再就是人员的合理安排,上次,本着对所有员工负责的态度,我与所辖区域的每位员工进得了一番推心置腹的交谈,了解他们的想法,在工作中遇到的问题,让他们感受到管理员,部门经理及商场对他们的尊重,解开他们心理的疙瘩,增强他们对工作的信心,发挥他们主人翁的意识,并根据他们提出的意见,在可能的情景下,对人员进行调整,使其每个人的本事都能得到尽情的发挥,使柜组整体水平得到提高。
商品管理上企业亦有着无与伦比的优势,长益系统的使用,让我们能跟上社会经济发展的步伐,进入现代化、数字化的管理,商品质量先行负责制也是我们制胜的法宝,我作为部门的质量专管员,对整个部门的质量工作一向不敢掉以轻心,及时掌握商品知识,和所有员工一齐研究,共同学习,从教训中积累经验,严把质量验收关,有问题商品一律不得上柜销售,并不定期进行抽查,所有的验收台帐退货登记全面汇总,认真分析,究其原因,及时解决,杜绝同类问题再次发生。
__千家惠的又一制胜法宝“满意工程”也是让我受益匪浅的又一收获,在开业以来的七个多月时间里,认真学习各类满意工程的知识,在经理、满意工程工作人员处理各类顾客投诉时认真学习,观摩,此刻已经能独立处理突发事件,有时一些刁蛮顾客也会因为我们的通之以情晓之以理,对我们心服口服,当然也会有一少部分顾客,不能理解我们的这个政策,我相信随着时间的推移,及我们的诚心,会让更多的顾客接纳我们。在商场组织知识竟赛的时候,部门将这个重任交给我,我感到肩上的担子相当重,为了取得好的成绩,我利用工余时间,和其他参赛人员认真复习所有商品知识,不敢存侥幸心理,把每一条都烂熟于心中,并不负众望,取得了第三名的成绩。
和企业一齐成长的我,在经过开业初三天三夜不眠不休的奋战,到此刻公司取得如此成功,经过公司组织的各种培训,各级领导的谆谆教导,工作中的自我揣摩,向先进管理员学习,让我有了更多的提高,我能感觉到我的成长,但也更多地感觉到自身的不足,还有许多有待提高和加强的地方,危面与机遇并存,我认为只要我们严守岗位责职,彻底贯彻发展方针,多观察,多实践,多积累,多总结,集思广益,取长补短,经过自已的不懈努力,做一个合格的管理员,为____千家惠的更加繁荣而贡献出自我的绵薄之力。
__已开张七个月,除去开张在收银组工作的一个月外,我在箱包管理员的岗位上已工作半年,虽然我没有体会到其它管理员创业的艰辛,可是我体会到了守业的艰难,一个商场的兴旺不是一朝一夕的事,而是大家不断的共同努力,是大家靠辛勤劳动和汗水换来的。今日我感到十分荣幸,能够站在那里总结工作,理解大家的批评与指正。
各位领导、各位同事:
我自今年_月份被聘用为综合部主管以来,工作中我严于律己、严格管理,在公司领导和全体同事的大力支持下,紧紧围绕公司的经营理念,进取做好服务、管理、协调等职能工作,使综合部工作逐渐步入正轨。现将具体工作情景汇报如下:
一、主要工作完成情景
综合部工作繁杂,从接手综合部工作至今首先从抓综合部履行工作职责入手,以身作则,严格内部管理。具体工作情景如下:
1、对综合部工作进行了具体分工,细化了各项工作,强化了职责,明确了职责,构成了团结一致,高效运作的氛围。
(1)、根据每个人的特点、专长、工作本事与水平,细化了每个人的职责和任务,充分发挥每个人的专长,挖掘每个人的工作潜力,强化了每个人的职责和职责,对每个工作要点都指定专人负责,做到事事有人管,人人有专责,从而使综合部的各项工作都有了质和量的提高。
(2)、从4月份接手综合部起坚持周一召开部门会议,传达公司例会精神及综合部周工作安排,进行工作研讨,了解意见及提议、解决工作难点,并要求本部门员工每周五上交个人周工作总结及下周工作计划,每月上交月工作总结、工作心得及对本部门的改善意见及提议。
(3)、组织本部门员工每周抽出2小时学习公司制度及相关知识,使员工详尽掌握本公司制度与相关知识,从而保证监督检查过程中做到有理有据。
2、公司人才招聘及人才调配,并对公司员工进行业务培训。
(1)、及时掌握各部门的人才需求,采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才,从4月份起开始招聘人员,至今面试者共计30人,其中录取7人,综合部3人、财务部2人、工程部1人、销售部1人,1人待批,共有23人进入公司人才储备库。
(2)、为提高公司员工法律意识,组织全体员工于7月7日、7月14日进行了合同法学习,并根据所学知识进行了考试。
3、草拟相应的公司管理制度,并将已经过的制度上墙。
(1)、从四月份起至今,综合部草拟了食堂工作职责、保安工作职责、绩效考核制度、综合部管理制度、公司简介、资产管理规定、薪金管理补充协议、会议管理制度共8部管理制度,其中食堂工作职责、保安工作职责、公司简介3部已下发;资产管理规定、薪金管理补充协议2部待公司领导签批下发;综合部管理制度、会议管理制度2部待公司领导审核;绩效考核制度1部待完善。同时将公司已经过的考勤制度、薪金管理制度、电脑使用管理制度、部门工作职责等制度上墙,并为已定岗的员工制作了员工胸卡。
4、全面整理档案、资料,严格管理公司印章印信,扎实做好公司_。
(1)、全面整理公司档案、资料,进行详细分类,建立了员工个人档案,并统一制作档案电子目录,使档案管理科学、合理,便于快速查找。档案管理由专人负责,如有需要借阅档案或借出档案复印件的部门及员工必须由部门负责人批示,借阅人填写档案借阅单,档案原件禁止外借。
(2)、公司印信、印章实行统一管理,印信印章是公司的重要凭证,公司迎接各类检查,上报公司报表、证件年检、建平项目等很多地方需要盖章,所以印信印章的使用必须严格遵守使用程序,以维护公司的合法权益。
(3)、严格遵守保密条令,对公司及本部门工作做到不失密、不泄密。
5、办理公司证件年检及县属公司资质有关手续。
对营业执照、税务登记证,土地证、公司资质、代码证进行了年检,除资质年检还在审批外其余证件全部年检完毕并对县属公司相关手续进行收集。
6、加强车辆管理,提高车辆利用率,统一调配,保证各部门用车。
从4月份开始对公司两台车辆进行了明确分工,统一调配,力求做到调配合理、有效,提高车辆利用率,同时要求驾驶员增强安全意识,保证安全驾驶、无事故。规定综合部员工没有特殊情景禁止使用车辆。
7、规定办公用品采买程序,规范备用金使用。
(1)与财务部核对了综合部6月份以前经办的所有帐务,对以前采购工作进行总结,同时重新规定了采购程序与纪律,要求综合部人员要有自律意识,最大程度上合理使用费用,物品采购必须在3家以上销售点采价,所购物品必须质优价廉,100元以上物品必须两人购买,购买前必须请示主管领导批准,综合部人员禁止报销打车票据。
(2)统计各部门所需添置办公物品,从4月份至今共采购办公用品打印机1台、档案柜5组、彩椅15把,笔记本电脑1台,会议桌椅一套,办公桌2张,电风扇5台及食堂用品等。
8、进取参加社会活动,丰富员工文体生活,增强员工团队合作精神,提升企业文化内涵。
(1)号召公司员工参加赈灾捐款活动,用爱心真诚关怀灾区人民,我公司为汶川灾区捐款共计32640元。
(2)组织员工于6月25日-27日参加了首届房地产开发杯乒乓球比赛,我公司参赛人员进取备战充分展现了三合公司的团队精神。
(3)为了增进同事间交流,提高工作热情、加强团队协作,综合部于5月16日组织了象棋、扑克比赛。
9、规范食堂日常管理,提高服务质量以保证食堂正常运转。
根据食堂需求对食堂实施单独立账,要求所购买物品必需详细附单标明,同时加强食堂卫生管理提高饭菜质量,不断改善管理方法,并每月月初对食堂账务进行核对,食堂工作现已进入正规化。
10、维护公司工作环境,加强安全保卫工作。
严格监督、检查办公室环境卫生,定期全面清扫、消毒,保证工作环境清洁。每一天上下班巡视水、电,门窗等设施,对出现的问题及时解决,以保证办公楼安全。
二、自身建设方面
作为部门主管,我的一言一行对本部人员的精神面貌、工作水平及工作做作风都起着置关重要的作用,所以工作中我不断加强学习,不断提高自我的管理水平,文化专业知识和业务本事,不断改善自我工作方法和工作作风,努力提高工作效率,从而带动本部门员工共同提高。
上述工作我只是摘其重点进行了汇报,不可避免有许多疏漏,还有许多不尽事宜请领导及同事多提宝贵意见,如果说取得一些成绩,也是在公司领导关怀下,各部门支持以及综合部全体成员共同努力工作的成果。
三、工作中存在的问题
1、协调平衡工作不梦想,有些事情协调的不全面、不到位,平衡的不尽合理,影响了工作质量。
2、文件质量有待提高,核搞、校稿不严,草拟的制度不够严谨。
3、细节问题处理不到位,应加强改善。
四、下步工作设想
1、总结经验,进一步明确综合部工作的指导思想,紧紧围绕公司的经营理念,牢固树立服务思想,为公司各部门做好服务工作。
2、结合实际,提高综合部的整体工作水平,以服务、求实、高效为原则。严格执行公司各项规章制度,做好车辆、食堂、办公设施等后勤工作的管理。
3、努力提高沟通与协调工作,深刻领会领导思想,进一步做好监督、检查公司各项决议、决定、指示的落实与执行情景。
4、做好领导和各部门临时交办的事宜,按领导要求及时处理好突发事件。
以上是我的述职报告,请予审议,期望各位领导、同事们提出宝贵意见,多谢大家!
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导语:作为一名教师,首先上好课是最基本的要求。以下是小编为大家整理的高中教师个人述职报告范文,欢迎阅读!
本人本学年担任高三(7)班,高三(8)的英语教师任务。在本学年中,本人坚持热爱中国共产党,热爱教育事业,经常关注国家大事。在工作中,我能服从学校的安排,认真做好学校安排的的每一个任务。在教学中,我本着关注每个学生,上好每节课的教学理念,做到认真钻研教材,探索合适学生的教学方法;课中,关注每个学生,通过各种教学活动,激发学生的学习兴趣;课后,认真批改每次作业,经常给学生做思想工作等。
面对所教班级学生基础差,部分学生放弃英语学习的情况,我坚持做到不放弃每个学生,并利用课余时间,特别是晚上的时间,给全班每个学生进行至少单一次的单独辅导,主要个别作文和语法填空辅导,大部分学生在这方面的成绩有很大的提高,许多完全不学习学生,都懂作文基本格式。对于临界生,我采用努力做到每周至少两次进行单独辅导的策略,所临界生高考成绩都超过90分。
对于基础好的学生,我在高考前夕,不断另外给予他们学习方法指导,提供额外的训练题目,给他们精神鼓励,这几个学生在高考的时候都超过120分。在科研方面,结合我们学校学生情况,不断探索有效的教学方法与策略,所写论文《生态化作业设计》获得广东省教育学会论文比赛三等奖。
另外我还积极参与学校的两个课题,即英语组的写作课题和心理学的职业规划课题,并形成论文〈图式理论与高中英语写作策略与模式探索〉〈对学生职业规划的反思〉等。我还通过课堂来验证理论,我所上的公开课名词性从句的用法与运用,定语从句的用法与运用受到学生的欢迎,特别是迈克一课,学生上完课后还津津有味的谈论,要我多给他们找点资料看。同时,也得到学校老师,区教研员的表扬,并获得新区青年教师优质课比较的第一名,代表新区参加xx市高中优质课大赛第六名。XX年对我来说的来说是艰辛的一年,也是收获的一年。我应该感谢给予提供帮助与指导的各位领导,老师。
通过一年的学习与工作,我也意识到自己的不足,特别参加了xx市优质课大赛后,我觉得自己在英语基本功方还要加强,不能因为上高三就放弃对自己的口语练习。同时,作为研究生,我这一年静下来反思,写作的时间还太少。
成为一名研究型教师是我研究生期间的理想,今后,我一定继续努力教学,在教学中研究有效果的教学方法,有效的学习方法,多培养好综合素质高的学生,谢谢。
[高中教师个人述职报告范文]
一,身正为范,当好助手
1,重视合作意识。作为一名中层领导,必须做到“上情下达”,“下情上晓”,起桥梁沟通作用。在工作中,我能以求真务实的态度,顾全大局,融合群体。
2,突出服务意识。
教学是服务,管理更是服务。我告诫自己,要自己的以身作则,来赢得教师们的信任与支持。
二,正视工作,以身作则
一名优秀的教师必须要有广博的文化科学知识,精深的教育管理知识,扎实的教学基本功等。在后勤工作中琐碎的事很多,但我依然没有改变爱读书学习的兴趣和习惯,无论是业务讲座,教研活动,我都争取参加,并认真做好笔记,回来后细心揣摩,消化,并应用到自己的教育教学工作中。
三,求实高效,续创佳绩
一年多来,学校的领导与同事们为我提供了许多学习与锻炼的机会,使我逐渐成长,成熟,在此先表示感谢。我认为,要成为一名称职总务处副主任,就应该做到甘于奉献,勤于学习,善于研究,敢于创新,务本求实,团结协作。下面我从几个方面,对自己的工作进行述职:
1,作为数学老师,教好书,把学生成绩教出来是我的重点工作。但为了提高学生成绩,我能够钻研教材,钻研题目,分层教学,辅导学生。不厌其烦,所教班级数学连续多年取得乡第一的成绩。
2,作为一名体育专业教师,我们能连续多年保持区运动会第一的骄人成绩,及时出色完成教育局布置的各项任务。
四,改进工作,努力方向
随着教学形势的不断发展,总务处还有不少的困惑和不足亟待解决。主要有以下几点:
泰戈尔说过:果实的事业是伟大的,花的事业是甜美的,叶的事业是平凡的。总务处的事业就是叶的事业,我将不懈努力,在以后的工作中,我会加强学习,努力工作,克服不足,把这叶的事业进行到底。在此,我要再一次感谢老师们对我一年多来工作的支持与配合,谢谢!
一是在“深”字的体现上还不够。对各位教师的困难和需要了解少,超前服务,及时服务,细致服务的工作还不到位。
二是在“实”字的体现上还不够。工作抓细,抓实,抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。
三是在“韧”字的体现上还不够。本人由于性格使然,处理问题有时考虑得还不够周到。
一个学期即将结束,回顾自己在本学期里所做的工作,虽说能做到热爱本职工作,认真学习新的教育教学理论,教学中能充分发扬民主,但为了能进一步总结经验,以谋求更大的进步,有必要对自己本学期的工作进行反思,因此总结如下:
一、努力学习理论知识,紧跟时代步伐
本学期我积极参加业务学习。平时,我能积极利用课余时间,认真学习课外体育的书籍,从中汲取营养,领略教育改革的趋势和方向,学习他人的成功经验,移植到自己的教学中去,达到事半功倍的效果。
二、尽心尽职,干好本职工作。
1、教学中能面向全体学生,注意发现学生的闪光点,多表扬鼓励,让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。
体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此,要提高办学质量,提高学校的知名度,就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此,开学初,我就结合本校的实际情况制订了一份详细的体育工作计划,合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论知识,帮助他们制订好训练计划。通过学习,让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位,督促体育教师上好每一堂体育课,做好运动员的选拔工作,既要全面提高学生的身体素质,又要为运动队选拔后备力量。
同时,积极开展好群众性体育活动。十月份,体育组认真组织、精心安排,成功举办了本年度体育周,既丰富了学生的课余生活,同时也为运动队选拔了一批后备人才。
2、狠抓运动队管理,全面提高运动水平。在运动员管理上,既要体现“严”字,又要有爱心。学期初 ,我就针对各队的实际情况,制订了一套各队考核奖励制度,对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核,每周一进行总结评比,全面提高了训练效率,平时,我能协助各运动队交流,谈心,关心他们的学习和生活,不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降,训练时间不能够保证等现象,积极做好与班主任、任课教师的交流,极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下,训练工作逐渐走上了正轨。
3、做好备课。我认真做好自己的备课工作,并及时做好本课的反思及小结工作。把自己最好的状态呈现在体育课堂上。让学生学好东西学到东西。
三、严格执行学校常规,做教师的表率。
一学期来,我能认真履行岗位职责,严格遵守学校规章制度,坚持早到校,晚离校,陪同学生训练,自始至终协助他们做好工作,坚决服从上级安排,做好各项工作,与教师搞好团结。
四、体育成绩有得有失,任务尚很艰苦。
本学期,通过多方努力,学校体育工作有了一定成绩,如我校田径队在参加兰溪市市运会
上取得了团体第六名的成绩,但是篮球和乒乓球比赛上还尚有差距,我们还需加大训练力度,克服种种不利因素,力争在今年比赛中为我校赢得荣誉。
一个学期以来,在广大教师的热情支持和大力帮助之下,我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作,发现问题仍有不少,如工作的计划性不强,效率不高,工作中不够细心,惰性思想较为严重,希各位老师一如既往地关心、支持我,帮助我,使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。
我是心怀着对教育的梦想到*学校任职的,我心中经常在追问,什么是真正的教育,办怎样一所学校才可以实现真正的教育。因为有了这些追问,才使我的工作和我的生命更有意义,在*学校工作的两年多来我非常幸福,我觉得这小小的十几亩土地上有做不完的工作,在这里,我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力,为这所学校留下一些或许对未来有用的东西,我的心中充满快乐。
刚过去的一年对*学校来说非同寻常。这一年,我们有非常难得的机遇,振兴和加强初中成为整个上海教育关注的焦点,我认为,一旦我们没有能够把握机遇乘势而上,成为虹口区乃至上海市知名的品牌学校,那么我们将不仅愧对学校那么多前辈们的期待,而且,我们可能连学校未来的生存权都会葬送掉。所幸的是,我们全校教职员工齐心协力,靠我们自己,克服了并校引起的管理困难、克服了学生来源质量不尽理想的困难、克服了由来已久的财政困难、克服了学生人数过多引起的场地太小设施较差安全隐患过多的困难、克服了生源锐减招生困难和人员富余的困难,我们不仅没有被困难击垮,在一年的乐观情绪和充分的自信中,*学校反而一越而成为令整个上海教育界瞩目和震动的新兴学校,市委、市政府、市政协、市教委、区政府、区教育局领导先后亲临我校指导工作,一年中我们接待来自全国各地、上海各区县和兄弟学校教育代表团达47批。我校由一所被兄弟学校同情的学校一变为关注和争议的对象,成为令许多名校恐惧的竞争对手。
一年中我校师生共获各类市区级奖项308人次,共213项,学校所获荣誉的数量和级别为办校以来之最。初三毕业年级完成预定的升学指标,小学一年级完成招生任务,生源数量和质量都是近年来最高的。学生和家长对学校的总满意率达78.66%,年投诉率共76起,小于千分之三。教职工对学校很满意和较满意率达97.56%。今年暑期学校克服了来自各方面的压力自筹资金150万用于第二期办学设施改造,进一步为师生提供良好的环境。今年也是我校创收最好的一年,学校年总收入达3399452元。今年也是教师福利待遇最好的一年,奖金福利达3729288.60元,含学校承担的四金1298654.82元。今年十二月中旬,由我校独立编撰的初中仿真练习题库共五册由出版社正式出版发行,我校还将承担三十二册的一课一练编撰任务,预计明年五月将面世,这一举措一方面打造了学校品牌,另一方面锻炼和培养了我校教师的命题能力,为这些教师成为*学校引以为豪的名师创造了条件。今年年底,学校在近几年中首次实现财政赢余,为明年学校进一步振兴发展创造了较好的条件。今年区教育督导室对我校进行了督导检查,被评为优秀,全区共l2所学校被评为优秀。今年12月初,我校正式被区教育局认定为重点扶持的初中,将在未来三年内受到政府给予的特殊优惠政策,姚宗强副区长亲自联系我校。我相信,我校有正确的办学理念和战略决策,有全体教职工的敬业精神和创新精神,有政府的大力扶持,*学校一定有美好的未来,一定能成为上海名校。
总结一年来取得的成绩,我认为我们做对了三件事,这三件事却围绕着一个主题,即“坚持以校为本,走自主发展道路,确保学校的可持续发展”。
事在人为,而方案规划也需先行。对于上级领导委派的任务,我们最好是预先准备好行动的方案,方案要写得非常具有条理性和可行性,怎样写出一份优质的方案呢?下面是小编精心为您整理的“报告必备: 僵尸企业调研报告范本”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
很多“僵尸企业”停工停产多年,因无力支付破产费用而无法进入破产程序。破产费用中的诉讼费部分虽可减免,但律师等破产管理人的报酬部分应当支付。目前,务必要克服“僵尸企业”因无力支付破产费用而无法进入破产程序的问题。建议财政部门拨出资金建立破产费用专项资金。人民法院要抓住机遇,积极争取财政部门支持,补充企业破产案件中的破产费用缺口,要保证管理人能够按劳取酬,激发破产管理人工作积极性。已经建立破产费用专项资金的人民法院,要依法依规妥善利用专项资金,做到专款专用。要在使用破产费用专项资金的过程中及时总结经验,做好开源节流,适时推动建立政府,财政援助的常规机制,同时逐步探索企业正常经营中自行提取破产费用资金等措施。
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尊敬的各位领导、同事们:
大家好:
我的工作是协助主任抓xx险,主要负责投保录入、单证管理。xx年以来,在公司上级部门的正确领导下,在保险社主任的带领下,我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情况向各位领导和同事们做如下汇报,不妥之处敬请批评指正。
一、积极主动,完成保费收入
为了完成保费任务,在工作中我和同事们经常加班加点,尤其学生平安保险录入期间,由于入保的学生多,时间紧,我们起早贪黑,废寝忘食,几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨,毫无怨言,我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。由于我和大家认真
工作,20xx年,我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共xx万元,其中:机动车商业险xx元、交强险xx元等。2019年上半年,我们也已完成全年保费的65%,力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。
二、加强学习,提高业务技能
为了适应当前工作的需要,我时刻把学习放在第一位,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识,精益求精,全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平,特别是增强保险方面的知识,努力做一个真正的保险人。于此同时,也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效。
通过学习,我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定,积极有效的开展工作,在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。
除了投保录入工作,我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行,保证单证安全,防范风险,规范使用,仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作,坚决杜绝违章、违规现象的发生。
三、认真工作,加强服务质量
作为一个出单员,每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单,看起来工作是枯燥无味,但我深知,每一笔录入,每一次出单,都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单,要填50多个空,稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错,有时候容易把起保日期搞错,有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同,所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已,相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大,就会让自己手忙脚乱,为了保证每一笔录入的准确性,我每时每刻代写论文都在提醒自己要认真负责,工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入,没有失误,这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度,掌握续保业务的分布情况,提前做好续保准备工作,争取早联系、早沟通、早签单,尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。
四、工作不足及今后打算
一年来,我凭着对工作的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习,远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习,加强内业整理。
在下半年的工作中,我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务,做好日常工作。我会在工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下,再上台阶,再创辉煌。
谢谢大家!
述职人:xx
xx年x月
尊敬的各位领导、各位同事:
您们好!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这几个月的工作历程,作为xx的一名销售主管,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及xx每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了,工作重点大致分为五个部分:
◆终端促销管理体系;
◆员工的招聘与培训;
◆员工的出勤与考勤;
◆员工的日常管理;
◆激励员工,达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多多指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
尊敬的各位领导,同事们:
我叫____,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位市场部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。
正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。
在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。
基于上述思考,假如我能担任市场部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:
一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。
二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。
实现三个目标的内容是:
1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。
2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。
3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
尊敬的领导:
我是杨春峰,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点:
一、具有过硬的思想素质。
7年的国企锤炼,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的'锻炼和提高,能够从思想上和行动上与上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业,遵纪守法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态度积极,能主动放弃正常休假和节假日等休息时间,全身心地投入到工作中去,为了集体利益,牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来,我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报,同时,我还注重学习国家相关的法律法规,认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策,使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时,我还认真学习销售的基本知识和销售技巧,用专业理论来指导自己的工作,使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在近10年的工作中,我通过向身边的领导和同事学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式,第一步,将销售目标数字化,并将其进行分解,制定销售任务分配方案,将全年任务额分成上半年,下半年,在细化,按人头、月份进行分配。第二步,将销售人员实行区域化分,每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域,及自己的任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域,达到既定销售目标。
以区域采点的形式,扫除盲点区域,在一定时间内让各销售人员的进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提交,时间到后,我将带领每个销售人员进行查核,每周末都将开会,了解项目的进展情况,并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
各位领导、同志们:
非常感谢领导们和同志们对我的信任,给我一个竞争上岗的机会。我叫______,今年____岁,做过______年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗,是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。
一、较强的销售能力和管理能力。
我做过____年的销售科长,在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力,也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。20____年,市场竞争激烈的情况下,销售工作显得尤其艰难,但在公司领导的正确经营决策下,我带领销售科全体同仁团结奋斗,强化营销管理,仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路,密切关注市场行情,努力抢占商机,我带领职工全年共计对主导产品投标近20次,及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点,组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场,从而辐射到全国各省份,桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上,新拓展业务单位三家,为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家,实现销售额1400万元,全年累计合同额近8500万元,签定各类机床产品近48台,桥梁构件U型肋近330万元,截止目前累计回款5100万元。
二、先进的营销理念。
我非常注重对营销理论的学习,深刻领会公司的营销理念,注重品牌意识,积极支持和推进公司的品牌建设,深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展,还能促使企业的发展壮大。20____年公司成功地把立车产品重新评定为省优品牌,并将该产品申报为新产品开发项目,这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸,公司通过优质的售后服务,取得了客户的信任,同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团,为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作,尽量做到有求必应,在客户面前树立了公司的良好形象;同时,积极支持并推动公司创建品牌的活动。
三、较强的沟通协调能力和组织能力。
销售科还担负组织外购及外协加工的工作,重点工作我都是亲自抓。今年共为33台套立车、刨边机共726项工作进行了外购及外协加工,此项工作内容繁多、要求高、加工周期长,稍有疏忽对整个产品的生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势,我精心组织,细致谋划,多次亲自出面,积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通,通力协作,使该项工作今年逐步走向正轨,保证了车间的生产进度,为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中,培养了善于协调的能力,对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待,真诚沟通。
四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。
无论是科员还是销售科长,我都爱岗敬业,以主人翁的责任感对待自己的工作,不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地,付出了辛勤的劳动,积极地寻找新客户新市场。在工作中,我以身作则,严格要求自己,处处以身示范,严格遵守公司的销售制度和财务规定,以诚心感动客户,以诚信赢得市场。提倡节约,提倡以最少的资源争取最大的市场,模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。
如果我竞岗成功,我将一概如往地严格要求自己,着眼于大局,立足于本职,认真做好以下工作:一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队,紧紧团结广大队员,发挥团队的战斗力,继续做出好的业绩;二、多方联系,积极开发新市场新客户,统筹兼顾,突出区域重点,扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等,加强沟通协作,进一步做好外协工作。
各位领导、同志们,今天我演讲的舞台方寸之间,但销售工作的舞台广阔无限,不论这次竞岗的结果如何,我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心,全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是:给我一次机会,还你完全满意。
谢谢。
尊敬的各位来宾,各位公司的同仁及其朋友们,大家午时好,我叫陈__,来自__进出口有限公司,转眼进入公司十年有余,在这十年漫长的成长历程中有过艰辛,有过失败,有过成长,一路走来也收获了成功。在方总的带领下从最初创业仅有4位同事的小公司不断打拼和相互鼓励发展到今日拥有200多名员工的工贸一体相结合的生产型企业。这样的成绩与每一位同事的努力和坚持是分不开的。作为销售出身的我,也积累了一些业务方面的经验。以往在我的博客里写过一个公式:想法+行动+坚持=成功。有好的想法,不去行动,等于纸上谈兵。有好的想法,去做了,可能会有失败,没有坚持,结果是功亏一篑。有好的想法,去努力的做了,并且一向在坚持,永不放弃,最终必须会成功。作为一名管理者。我觉得自我在管理方面还是很欠缺的,首先,团队观念不是很强,一个人的力量是有限的,团队的力量是无穷的,我们每一个人都应当信守承诺,为团队的强大作出自我应有的贡献。其次是制度不严格,考核没有实施,执行不力,缺乏监督。我期望在2011年,__进出口有限公司能在这方面做些改善。有句老话,青出于蓝而胜于蓝。这句话是有道理的,社会在不断提高,年青人的知识面在不断拓宽,如果80,90后的这批人再具备点吃苦耐劳的精神,他们
的成就会更好。此刻这个社会很残酷也很公平。你付出了,你坚持了,你就会有收获。我期望公司的每一位同仁都能更加严格要求自我,不断提升和改变自我。
我当初来公司,也是个偶然的机会。在1998-2000年,我在__颜料工作。当时百合地理位置相对偏僻,并且百合内部裙带关系很复杂,作为一名外地大学生,我觉得今后受重用的机会不大,加上我对英语的热爱。在朋友的介绍下,于是我就来到公司从事外贸工作。刚开始,包括方总在内,就4个人,当时也没有想公司会有今日的成绩。在刚开始起步的,由于是摸着石头过河,也走了些弯路。当时方总无论是在工作上,还是在生活上,他都给了我无微不至的关心和照顾。有时我把他当作领导,有时把他当作兄长,有时把他当作长辈。我始终对他怀有感激之情。没有方总,就没有我的今日,人要学会感恩。因为感恩,人才会懂得珍惜,人才会欢乐,他才会去帮忙其它更多需要帮忙的人,我期望自我能和公司一齐共同成长,迈上一个更高的台阶。我们公司集团的企业愿景是在2018年成为颜料行业全球前10强,我们每一位公司同仁都要尽心尽职做好自我的本职工作。中国强大了,作为中国人,我们感到自豪。公司强大了。作为__公司人,我们感到骄傲。
2009年__进出口公司,销售业绩,美元996万,出货票数是382票,RMB1194万,2010年,销售业绩美元1450万,出货票数是470票(其中__公司进出口326票,黄山锐化商贸144票)。人民币1550万,美元增幅45%,人民币增幅30%,票数增幅23%。2这些成绩是我们__公司进出口的每一位同仁共同努力的结果。也离不开我们自我工厂和李总的大力支持,2011年,__公司进出口有限公司目标计划是,销售__公司工厂颜料吨位:2820吨,美元销售额:2270万元;内销人民币:3270万元。我们进出口公司目标是保证30-50%的年增长。为了这份承诺。我们团队的每一位同仁都要更加努力,同时也期望李总能一如既往地支持我们,让我们能顺利地达成目标。
最终,预祝__公司集团的全体同仁春节愉快,身体健康,万事如意,多谢大家。
春去夏来,太阳亦开始展露也她火一般的热情,幅射着整个大地,__商界巨子-----____千家惠也如夏天烈日般把她那浓浓的热情和活力传给了千家万户。从去年九月份开业至今____已走过七个月的时光,在经过开业的艰辛,品尝成功的喜悦,经过各方面的磨合之后,此刻的__千家惠已稳稳当当地屹立在__大地,所有的经营、管理工作也已逐步进入了正轨,在始终坚持“服务顾客,立足社会”的宗旨的基础上,构成一系列独特的企业文化和企业理念,在如今硝烟弥漫的商业战场上,取得了令人瞩目的经济效益和社会效益,而我亦有幸成为其中一名普通的基层管理人员,在她那眩目的光芒中,随着她那永不停歇的前提高伐共同成长。
在进__千家惠之前,我也曾是一名商业工作者,做过一线的营业员,也做过基层管理工作,在以往的管理的概念中,管理无非是管好员工,使其按时地上下班,做好商品的往来帐,与供应商帐目相符就行了,直至到了__千家惠,我才深刻理解了管理的内涵,在企业先进的管理模式、经营理念面前,我感觉到我的知识面是多么狭窄,同样是人和物的管理,两者之间却有着天壤之别。
企业自始至终一向贯彻着以人为本的企业哲学,“无情管理,有情关怀”的方针在企业的各个方面得到了充分的体现。上岗前的理论知识培训,军训,再到总部或分店的实习,无一不体现了企业择人之严格,育人之全面,上岗后,各项规章制度严格执行,现场纪律狠抓不懈,奖惩分明的考核机制,各项基础台帐的建立健全,盘活了企业第一要素,无怪乎到了__工作的人都要说一句:__的制度确实严!但在严的基础上,同时也时时流露出那份有情的关怀,让我印象最深的是一次在办公室电脑的文件中,不经意看到一则简短的工作安排,大致资料是企业内部一位年岁较大的临时工得了一种疾病,已请假回家医治,但其家庭经济较拮据,当公司领导得之情景后十分重视,立即派人前去看望并带去了必须数量的钱和物,事情虽小,但着实让我感动不已,试问哪家企业能关心这样一个到处都能招到的临时工的生活呢管理要严,但更要建立在细微、有情、全面、深入人心的基础上,这样的管理才是成功的,而这句话不也正是我公司的一个真实的写照吗在实际工作中,我常以此为榜样,在严格执行公司各项规章制度的前提下,经常与员工交流,及时了解他们的心态,急之所急,想之所想。
就拿工艺品柜台的内仓问题来说,自采工艺品的内仓仅有一个风机房,而每次工艺品进货少则几十箱,多则数百箱,几十个品种放在一个风机房内,实在放不下,既影响了商品出样,又影响了销售过程中的补货拿货,又不利于盘点,员工对此也怨言颇多,经过几次设想,我就利用两天半的休息时间,和员工一齐把内仓整理了一遍,利用闲置的货架,把所有商品归类摆放,此刻的内仓绝对能一目了然,员工增强了把商品管理好的信心,同时,再也没有理由把商品乱放,因为作为一个管理员,我能和他们一齐将内仓整好,工艺品柜几乎全是女孩子,和她们一齐整理商品时,我放下管理员的架子,和她们一样做有时比她们还要辛苦,此举其实是事半功倍的,经过这次劳动,不仅仅整理了内仓,同时还取得了营业员对我的信任,信服。
再就是人员的合理安排,上次,本着对所有员工负责的态度,我与所辖区域的每位员工进得了一番推心置腹的交谈,了解他们的想法,在工作中遇到的问题,让他们感受到管理员,部门经理及商场对他们的尊重,解开他们心理的疙瘩,增强他们对工作的信心,发挥他们主人翁的意识,并根据他们提出的意见,在可能的情景下,对人员进行调整,使其每个人的本事都能得到尽情的发挥,使柜组整体水平得到提高。
商品管理上企业亦有着无与伦比的优势,长益系统的使用,让我们能跟上社会经济发展的步伐,进入现代化、数字化的管理,商品质量先行负责制也是我们制胜的法宝,我作为部门的质量专管员,对整个部门的质量工作一向不敢掉以轻心,及时掌握商品知识,和所有员工一齐研究,共同学习,从教训中积累经验,严把质量验收关,有问题商品一律不得上柜销售,并不定期进行抽查,所有的验收台帐退货登记全面汇总,认真分析,究其原因,及时解决,杜绝同类问题再次发生。
__千家惠的又一制胜法宝“满意工程”也是让我受益匪浅的又一收获,在开业以来的七个多月时间里,认真学习各类满意工程的知识,在经理、满意工程工作人员处理各类顾客投诉时认真学习,观摩,此刻已经能独立处理突发事件,有时一些刁蛮顾客也会因为我们的通之以情晓之以理,对我们心服口服,当然也会有一少部分顾客,不能理解我们的这个政策,我相信随着时间的推移,及我们的诚心,会让更多的顾客接纳我们。在商场组织知识竟赛的时候,部门将这个重任交给我,我感到肩上的担子相当重,为了取得好的成绩,我利用工余时间,和其他参赛人员认真复习所有商品知识,不敢存侥幸心理,把每一条都烂熟于心中,并不负众望,取得了第三名的成绩。
和企业一齐成长的我,在经过开业初三天三夜不眠不休的奋战,到此刻公司取得如此成功,经过公司组织的各种培训,各级领导的谆谆教导,工作中的自我揣摩,向先进管理员学习,让我有了更多的提高,我能感觉到我的成长,但也更多地感觉到自身的不足,还有许多有待提高和加强的地方,危面与机遇并存,我认为只要我们严守岗位责职,彻底贯彻发展方针,多观察,多实践,多积累,多总结,集思广益,取长补短,经过自已的不懈努力,做一个合格的管理员,为____千家惠的更加繁荣而贡献出自我的绵薄之力。
__已开张七个月,除去开张在收银组工作的一个月外,我在箱包管理员的岗位上已工作半年,虽然我没有体会到其它管理员创业的艰辛,可是我体会到了守业的艰难,一个商场的兴旺不是一朝一夕的事,而是大家不断的共同努力,是大家靠辛勤劳动和汗水换来的。今日我感到十分荣幸,能够站在那里总结工作,理解大家的批评与指正。
各位领导、各位同事:
我自今年_月份被聘用为综合部主管以来,工作中我严于律己、严格管理,在公司领导和全体同事的大力支持下,紧紧围绕公司的经营理念,进取做好服务、管理、协调等职能工作,使综合部工作逐渐步入正轨。现将具体工作情景汇报如下:
一、主要工作完成情景
综合部工作繁杂,从接手综合部工作至今首先从抓综合部履行工作职责入手,以身作则,严格内部管理。具体工作情景如下:
1、对综合部工作进行了具体分工,细化了各项工作,强化了职责,明确了职责,构成了团结一致,高效运作的氛围。
(1)、根据每个人的特点、专长、工作本事与水平,细化了每个人的职责和任务,充分发挥每个人的专长,挖掘每个人的工作潜力,强化了每个人的职责和职责,对每个工作要点都指定专人负责,做到事事有人管,人人有专责,从而使综合部的各项工作都有了质和量的提高。
(2)、从4月份接手综合部起坚持周一召开部门会议,传达公司例会精神及综合部周工作安排,进行工作研讨,了解意见及提议、解决工作难点,并要求本部门员工每周五上交个人周工作总结及下周工作计划,每月上交月工作总结、工作心得及对本部门的改善意见及提议。
(3)、组织本部门员工每周抽出2小时学习公司制度及相关知识,使员工详尽掌握本公司制度与相关知识,从而保证监督检查过程中做到有理有据。
2、公司人才招聘及人才调配,并对公司员工进行业务培训。
(1)、及时掌握各部门的人才需求,采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才,从4月份起开始招聘人员,至今面试者共计30人,其中录取7人,综合部3人、财务部2人、工程部1人、销售部1人,1人待批,共有23人进入公司人才储备库。
(2)、为提高公司员工法律意识,组织全体员工于7月7日、7月14日进行了合同法学习,并根据所学知识进行了考试。
3、草拟相应的公司管理制度,并将已经过的制度上墙。
(1)、从四月份起至今,综合部草拟了食堂工作职责、保安工作职责、绩效考核制度、综合部管理制度、公司简介、资产管理规定、薪金管理补充协议、会议管理制度共8部管理制度,其中食堂工作职责、保安工作职责、公司简介3部已下发;资产管理规定、薪金管理补充协议2部待公司领导签批下发;综合部管理制度、会议管理制度2部待公司领导审核;绩效考核制度1部待完善。同时将公司已经过的考勤制度、薪金管理制度、电脑使用管理制度、部门工作职责等制度上墙,并为已定岗的员工制作了员工胸卡。
4、全面整理档案、资料,严格管理公司印章印信,扎实做好公司_。
(1)、全面整理公司档案、资料,进行详细分类,建立了员工个人档案,并统一制作档案电子目录,使档案管理科学、合理,便于快速查找。档案管理由专人负责,如有需要借阅档案或借出档案复印件的部门及员工必须由部门负责人批示,借阅人填写档案借阅单,档案原件禁止外借。
(2)、公司印信、印章实行统一管理,印信印章是公司的重要凭证,公司迎接各类检查,上报公司报表、证件年检、建平项目等很多地方需要盖章,所以印信印章的使用必须严格遵守使用程序,以维护公司的合法权益。
(3)、严格遵守保密条令,对公司及本部门工作做到不失密、不泄密。
5、办理公司证件年检及县属公司资质有关手续。
对营业执照、税务登记证,土地证、公司资质、代码证进行了年检,除资质年检还在审批外其余证件全部年检完毕并对县属公司相关手续进行收集。
6、加强车辆管理,提高车辆利用率,统一调配,保证各部门用车。
从4月份开始对公司两台车辆进行了明确分工,统一调配,力求做到调配合理、有效,提高车辆利用率,同时要求驾驶员增强安全意识,保证安全驾驶、无事故。规定综合部员工没有特殊情景禁止使用车辆。
7、规定办公用品采买程序,规范备用金使用。
(1)与财务部核对了综合部6月份以前经办的所有帐务,对以前采购工作进行总结,同时重新规定了采购程序与纪律,要求综合部人员要有自律意识,最大程度上合理使用费用,物品采购必须在3家以上销售点采价,所购物品必须质优价廉,100元以上物品必须两人购买,购买前必须请示主管领导批准,综合部人员禁止报销打车票据。
(2)统计各部门所需添置办公物品,从4月份至今共采购办公用品打印机1台、档案柜5组、彩椅15把,笔记本电脑1台,会议桌椅一套,办公桌2张,电风扇5台及食堂用品等。
8、进取参加社会活动,丰富员工文体生活,增强员工团队合作精神,提升企业文化内涵。
(1)号召公司员工参加赈灾捐款活动,用爱心真诚关怀灾区人民,我公司为汶川灾区捐款共计32640元。
(2)组织员工于6月25日-27日参加了首届房地产开发杯乒乓球比赛,我公司参赛人员进取备战充分展现了三合公司的团队精神。
(3)为了增进同事间交流,提高工作热情、加强团队协作,综合部于5月16日组织了象棋、扑克比赛。
9、规范食堂日常管理,提高服务质量以保证食堂正常运转。
根据食堂需求对食堂实施单独立账,要求所购买物品必需详细附单标明,同时加强食堂卫生管理提高饭菜质量,不断改善管理方法,并每月月初对食堂账务进行核对,食堂工作现已进入正规化。
10、维护公司工作环境,加强安全保卫工作。
严格监督、检查办公室环境卫生,定期全面清扫、消毒,保证工作环境清洁。每一天上下班巡视水、电,门窗等设施,对出现的问题及时解决,以保证办公楼安全。
二、自身建设方面
作为部门主管,我的一言一行对本部人员的精神面貌、工作水平及工作做作风都起着置关重要的作用,所以工作中我不断加强学习,不断提高自我的管理水平,文化专业知识和业务本事,不断改善自我工作方法和工作作风,努力提高工作效率,从而带动本部门员工共同提高。
上述工作我只是摘其重点进行了汇报,不可避免有许多疏漏,还有许多不尽事宜请领导及同事多提宝贵意见,如果说取得一些成绩,也是在公司领导关怀下,各部门支持以及综合部全体成员共同努力工作的成果。
三、工作中存在的问题
1、协调平衡工作不梦想,有些事情协调的不全面、不到位,平衡的不尽合理,影响了工作质量。
2、文件质量有待提高,核搞、校稿不严,草拟的制度不够严谨。
3、细节问题处理不到位,应加强改善。
四、下步工作设想
1、总结经验,进一步明确综合部工作的指导思想,紧紧围绕公司的经营理念,牢固树立服务思想,为公司各部门做好服务工作。
2、结合实际,提高综合部的整体工作水平,以服务、求实、高效为原则。严格执行公司各项规章制度,做好车辆、食堂、办公设施等后勤工作的管理。
3、努力提高沟通与协调工作,深刻领会领导思想,进一步做好监督、检查公司各项决议、决定、指示的落实与执行情景。
4、做好领导和各部门临时交办的事宜,按领导要求及时处理好突发事件。
以上是我的述职报告,请予审议,期望各位领导、同事们提出宝贵意见,多谢大家!
##结束要想让事情按预期发展,作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序,我们通常需要提前准备好方案,方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,如何才能真正的写好方案呢?下面是小编精心为您整理的“[推荐申请书] 企业人事专员辞职报告范例”,希望能对您有所帮助,请收藏。
您好!
很高兴,我要正式跟您提出辞职了!这是您想看见的,我知道。从我进公司的第三个月,也就是我转正的时候起,您就大发慈悲地告诉过我,我最适合做的事情不是做人事。我真的很感激,到现在我都记忆犹新您当时的表情,也因为您的那句话,让我重新审视了一下我的人生。
首先我真的非常感谢有您这样的领导在我的生命中出现。您非常无私的在我们人生道路上做着不过于刻意的指引,却真正像人生导师一样,把我们引向了正确的归途。都说“三人行,必有我师。”在公司里,您就是这样一位老师,这比为了生计当老师的老师要更符合老师的称号,也让我知道教育的含义,实际上就是传播知识,不管是以什么样的身份去传播。说到生计,我也更想感谢您,因为你作为一个老板,竟然愿意告诉自己的员工,员工不适合做这份工作,哪怕是这个员工做的很好,可以给您带了很多实际利益,您也还是发自肺腑的说出了您对我的看法。这也许就是在这个行业能够成为佼佼者的缘故吧,不是把员工当成是手下,而是把员工当成是合作伙伴,平等的与之交流,交流工作,也交流人生。
对您感谢完,我也可以跟您说一说我的辞职打算了。如您所愿,我终于意识到人事不是我最适合的职位了,即使我在这里做人事做的很好,收获也很多,但我知道您当时对我说的时候,那种心理了。一个人在一件事情上强大的天赋,这是谁都可以看出来的事情,而您正好是一个好人,对我说出来了,我以前也不是不知道我有这异于常人的天赋,可是我没敢相信,不相信自己真有那么厉害,我总认为那是我自己对自己的幻想或者美化。现在我终于有了面对这份天赋的勇气,我要去做真正适合我,也真正是我最想做的事情了。您一定也很开心我终于敢于面对真实的自己了。您说的对,人生就那么几十年,不能不去做自己最喜欢也最合适的事情,也不能把时间浪费在做自己做得好但其实并不喜欢也不适合的事情上。这也是您能够把您的工作做到极致的诀窍吧!真实面对自己的内心,听从自己的内心。唯有这样才可以成为一个成功的人。
好了,不跟您絮叨了,您也继续做您现在做着正好的事业,我也要去做真正属于我的事业了!加油!
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年x月x日
事在人为,而方案规划也需先行。当我们打算开展一个项目时,首先就应该要准备好一份方案,方案是实施某项具体工作的文件,你知道有什么写方案的技巧吗?下面是小编精心为您整理的“热门申请书: 企业人事专员离职报告其六”,欢迎您参考,希望对您有所助益!
尊敬的领导:
您好!
我是xx,跟你来辞职,我也做了很多思想斗争,这段时间不知不觉当中也在纠结着,现在我终于也是夏天的决心,我需要去面对这件事情,工作上面也没有太多留恋,这份工作对我也是一个很大的帮助,提高了我很多,来到我们公司已经有一年多的时间,做人事工作非常的有感触,但是这段时间以来,我看到了一些不一样的地方,自己留下去也没有什么太多的意义,我知道自己还需要进一步的成长,有些东西不是自己有信心就能做好的,一定要符合环境因素,对于这里,我也是有很多想法,自己确实不适合做这份工作了。
在几个月前就萌生了这种想法,当时觉得很可笑,但没有重视,后面才知道这是真正我要去面对的事情,这份工作对于我而言,显得不是那么好了,有些事情本来就应该抱着一个好的心态,在对自己严格的同时,也应该去考虑一下以后的工作,这是一定的,我也想到了这一点,但没有去深思熟虑,现在是真的知道了,不适合做人事工作,在这里工作了一年多的时间,我看到了这一点,因为自己经常性的出现失误,也感觉对这份工作的兴趣越来越低,所以我就提出了辞职萌生了这个想法,一发不可收拾,现在的辞职也是意料之中的,也是自己需要去面对的,不管在什么时候都应该抱着一个端正,积极乐观的想法,给自己足够的信心,坚持心中所想,才能做得更好,现在我也是考虑到了这一点,我相信我能够直接的去落实好这些,也下定了决心离开这里,不再做人事工作,我在公司添麻烦了,自己真的不适合做人事工作,已经发生了很多小错误,这样的错误累积起来就显得很多了,我不希望看到接下来不好的情况发生。
做这份工作,我也鼓起了很大的勇气,希望能够看到自己的变化,同时也在不知不觉当中得到了变化跟积累,这一点是非常宝贵的,也是我接下来需要去面对乐观的心态,永远都是非常好的,日对一件工作城墙的时候非常的不好,会造成一些不好的监控发生工作,上面就应该自己自觉,对自己要有信心,要坚持心中所想,不应该随意的抛弃之前的想法,可是我真的是没有办法了,真的是不希望看到自己这么堕落下去,坐做不好,这份工作影响很大,也是对工作的不负责,对自己本身也是一种不负责的态度,真的很不愿意看到这样的情况发生,在公司一年多的时间,我的表现一直都不错,可是这段时间却怎么都没有办法去面对,总是出现一些低级的错误,这影响了我的心态,让我重新的审视了自己一遍,确实是不适合继续下去了,我也下定了决心,要给自己足够的时间跟精力去落实这些方面,现在我也会做好接下来的工作交接,不给公司再造成任何的麻烦,希望你能够批准我的辞职。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在工作总我们常常会收到领导分派的任务,完整有效的方案必不能少,方案要保证我们行动的可靠性,想要写好方案需要注意哪些呢?下面是小编帮大家编辑的《【必备】企业领导辞职报告合集六篇》,欢迎您参考,希望对您有所助益!
尊敬的领导:
您好!
我是xx学校的教务科的副主任,我叫xx。加入教务科已经才刚刚一年了,我从学校一毕业就来到这所学校,从一个小小的科任老师,到一个优秀班级的班主任,再到现在的教务科副主任。如今算起来也有十二年之久了。这十二年里,我经历了许许多多的挫折,许许多多的困难,但是我都没有放弃,我依然坚持着积极乐观的向上态度,兢兢业业、勤勤恳恳地干着每一天的工作。我现在好不容易爬上了副主任的位置,我却发现我自己胜任不了这个工作,是在是让人感到疲惫和心酸。所以我提出辞职,这份辞职并不是我临时起意,也不是我心存想法,而是我考虑了很久之后,才做的决定。
我现在担任教务科副主任一职,多多少少也算个中小领导了。可是这个领导并不是我想的那么好当的。我要管理学校大大小小的事物,小到学生宿舍卫生检查安排,大到接待各级领导的到来。还要负责学校里的各项活大小型活动的安排,审批学校老师、同学们的各种请假事项。最主要的是还要考虑学校以后的发展,这些对于我这个刚上手的教科副主任,我真的有点招架不住。
虽然主任在此期间也经常帮助我,告诉我什么事,该怎么处理,什么事该怎么安排。但是我每每面对上级领导给我下达的任务时,我多数是感觉有点力不从心,总是不知道该如何下手,但是我又不能老跑去问主任该怎么办。他时常跟我说,面对多了就好了,等经手的事多了,就会熟练的。但是我现在已经干了一年了,还是时常会在工作上出现很多纰漏,还是会时常跟一些老师闹出矛盾。有些时候真觉得是自己年级大了,不行了。也有可能是因我性格固执,不善交流等一些原因。现在学校扩张,也引进了一批年轻教师,我每次跟这些年轻教师对接的时候,总和他们有些意见偏差,所以最后事情总是闹得很僵。也有很多次领导交代下来的任务,我都不能够完成的很好。我也是我对我自己这一年工作的检讨,也是我对自己自身的一个检讨。
这十二年的艰辛之路,只有我自己才知道。但是自从我当上这个教务科副主任,我才发现我身上还存在着许许多的毛病,需要我去改变,需要我去继续完善。也有可能是我不适合做一个领导,因为领导需要与生俱来的统筹能力和领导气质。而我这两样都没有,我可能更适合做一个老师吧。所以,我想辞掉这份岗位,好好回家完善自身,再来考虑以后的一个发展。希望领导能够批准。
此致
敬礼!
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
鉴于本人在工作中对xx部门的员工监管不力,给公司带来非常大的损失,本人决定引咎辞职。
但事先声明,本人并非不负责任,出了事就跑,而是对公司某些领导和部门经理的作为感到不耻。
做管理,犯了错误应该勇于承认,积极解决,将损失降到最低;但是某些人去推三堵四,不配合协查,提供虚假信息,企图给人以误导,这是一个部门负责人,一个男人应该做的事吗?想不通。
虽然非常不甘心,但已不想再去解释和讲什么了,累了;身累,心累,休息休息。
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
您好!
在这份工作上,我留下了自己最为辉煌的时刻,也留下了这2年最宝贵的青春。这次向您提交的这一份辞职报告,也是因为我自己生活里出现了一些重大的变故,所以才不得不打扰到您,希望您可以空出一些时间来,审批我的这一次辞职报告。
以前年纪很轻,不知道这个社会很复杂。黑夜往往比我们看到的更黑,白天也没有我们想象中的那么晴朗。这个社会里,存在着太多我们想象不了的事情,这一次,我的确在身心方面都受到了很大的打击。我遇到了自己人生当中第一个难题,具体的细节也不便跟您细说,只是希望您能够清楚,我是因为自己暂时遇到了很大的难关,所以才不得不选择辞职这件事情。
在公司的这段时间,是我最为安稳的一段日子,每天能够完成好自己的工作,和同事们相处的也比较的融洽,在这个大家庭里,我收获了满满的温暖,也收获了工作带给我的成就感。我从未想到自己会离开这个岗位。但是从小起,我这个人的精神抗压能力就不是很好,我很害怕作做出改变,也很害怕接受结束。这次我自己也是实在承受不住了,所以我就不得不做了这样的一个决定,即使我知道或许以后我会有遗憾,但是对于现状的我来说,辞职应该是最为明智的决定了。
这次生活里出现了很大的变故,我的精神方面摧毁的比较严重,常常容易分神,我也是怕影响到自己的工作,所以负责的说,我这次辞职也是为了不辜负这一份工作,不辜负领导和同事们对我的信任。又有些自私的说,是自己太过偏执,才导致这样的事情发生,给大家也带来了一些不便。所以不管怎样,还是希望大家能够谅解我这一次,希望我这样的行为不会给大家带来太大的困扰。
在公司工作的两年时间里,我有了很多成长,心智更加的成熟了,不再像以前那个傻傻的小女孩一样了。我逐渐的明白自己所需要的一切,也能够有勇气作出任何的选择,我想这或许是我成长的必经之路吧。不管我以后会遇到多大的难关,我都会记住这段时间里大家教会我的东西,让我坚强,也让我更加自信。我想这就是一个女孩子最好的模样了,感谢大家一路支持,一路相伴,感恩各位。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
各位领导:
您好!
在单位工作,能得到认可,能给我信任。现在我也是一个小领导,带领部门的同事做好本职工作,但是工作多年,感觉自己在单位,前面的路也没那么好走。而对于未来的发展,我也明白我的空间不多,但我不想这样。虽然我在单位工作稳定,但我不是我自己。我也希望有新的挑战,但是现在公司真的没有这个机会给我,所以我也考虑了很久自己的发展,决定离开。
其实我也想明白一点,我在这里有所收获,付出了很多,但是留下来的前途并不多。毕竟单位位置有限。我真的觉得自己能力不错,但是没有什么更适合我做的了。在目前的岗位上,我也知道没有太大的学习和前进的空间。当我走向社会时,我也明白竞争压力更大,但我并不害怕这种压力。反而觉得其实挺好的。毕竟也是挑战。可能会让自己走的更远。当然也有可能干的比公司里差。我也考虑过这种情况,但这几天一直在不断的了解,寻找更适合自己发展的工作。对不起,我不能在公司继续做了。
其实我对自己的发展也有一些想法。可能别人觉得知道一个单位的领导为什么要离职不是很好。但是每个人都有自己的一些想法,有不同的发展,对自己的未来负责。要靠自己的努力让未来变得更好。我非常感谢在公司的这些日子。这几年我收获了很多友情,工作经验,一些生活经验。这些对我来说都是宝贵的财富,让我走得更好。当然,我可以在公司继续做下去,但是我觉得没有太大的意义,加上我自己的想法,我想做一些更适合自己未来发展的事情。很抱歉让你失望了,我也没有做你想的那样,但是我也很感谢这些年来对我的照顾,让我没有白白度过这些年,也努力让你的信任不至于落空。
在我离开之前,我会和同事一起处理事情。请放心,这几年我培养了一些优秀的同事做工作。我觉得就算我走了,他们也能在部门干好一段时间,甚至能在部门领导好,希望同意我辞职。
我在此交流
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
敬爱的你们各位:
您好!
我你们各位个人原因,经过诸位冷静的你们后,郑重的向你们各位提出辞职要求。
首先,在贵公司工作的这几个月以来,我你们良多,在各位你们诸位的大伙下使我你们了各位非本专业的你们,开阔了各位,增长了你们。
其次,公司的你们各位很好,同事们工作都很努力,领导也很体谅下属。使我在你们感受到了家的你们。
无奈之下你们各位,客观原因是我家将远迁至xx市xx区,工作上班实在是不方便,每天将近1个半小时的你们,如果再遇到恶劣天气以及各位你们,实在是很难保证你们的大伙。而且如果加夜班、晚班,归家路途也有诸多不便。除了各位你们外,主观原因则是我你们各位的大伙有限,对于你们的大伙掌握的各位还不够火候,我你们各位、散文以及报导写作多年,可是你们各位是大伙尝试,因此给你们诸位的大伙不便还请你们。也许是各位愚钝,我你们诸位的大伙操作方式很难跟上你们,因此各位不再给你们诸位负担与各位、拖同事们的你们,我特此提出辞职。
最后,祝你们各位兴隆,发展越来越好。
辞职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的的xx:
我自xx年来到公司,事变中得到公司和您的作育,我得到了很大的生长,公司的文化和环境也令我事变得非常开心。
现由于个人原因,我不得不提出辞职,盼望能于XX年8月31日正式离职,请公司答应。并请公司在8月31日前摆设好职员接替我的事变,我将经心交代。下周一我会列出书面交代清单给您。
再次对您x年来的作育和引导表现衷心的谢谢。
末了祝您、xx公司及公司的全部同事统统顺遂!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年xx月xx日
随着现今社会的不断发展,我们或许会关注一些方案的撰写,写好实用文对自己也是一种肯定,方案要写哪些内容呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《单篇精选: 企业人事专员离职汇报篇二》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
尊敬的领导:
您好!
在思考了良久之后还是向领导您递交了这份报告,我心里也是非常的难受。我来到公司从事人事专员也有一年的时间了,在这一年的时间里也在公司和大家一起经历了很多,而现在突然就要离开了说舍得肯定是不太现实的。在这一年里我也得到了很大的成长,相较于一年前刚来到这里的我,可以说是判若两人。而这一路上的成长也缺少不了大家对我的帮助,如果不是大家对我的帮助的话,我想我也不能够成长到现在。在我遇到困难的时候总有人会来帮助我解决问题,领导您也是一直很照顾我,这都让我一直心怀感激,十分的感谢。而现在我却要离开,让我觉得有种背叛了大家的感觉,但这也并不是我愿意的,我也有着一个迫不得已的理由。如果真的可以的话,谁又愿意离开一个工作了一年,并且工作的这么舒心的一个地方呢。
在三年前来到公司之前我的父母就想让我回到老家去帮他们的忙,但我并不想要靠家里,并且认为就算靠我自己也能够做出一番事业出来。所以我拒绝了父母提出的想法,然后开始了在这座城市拼搏,在浪费了两年的时间之后一番辗转来到了这里。但哪时的我也和父母做出过约定三年后要是还没做出点什么就回去帮他们做事。而三年的时间也到了,虽然我也可以耍赖在拖一段时间,但这样除了让我父母失望之外,也让我自己都会有些看不起自己。父母在前段时间又打来电话也是说起我妈妈的身体又有些小毛病了,工作久了就有点受不了,但又因为自己是自己家的生意舍不得不做。而我自己当初确实觉得自己肯定是能够做出点事情来的,哪怕是最后只有一年的时间也是来到了这里,觉得自己可以做的更好,得到嘉奖的。但事实证明我好像并没有我想象的那么优秀,我在遇到很多事情的时候也都做不出一个正确的决定,相对于哪些沉着冷静的同事,我显得格外可笑。或许我更是讨厌自己的无能吧,我也想过是否是我自己不适合这一行的原因,在来到公司之后工作就没有怎么顺利过,总会遇到各种各样的麻烦。但这些也不重要了,在过几天我就要离开这座城市了,不管合不合适都虽它去吧。希望领导您能够理解我的心情,我也是在这里祝愿领导和公司都能够变得越来越好。
此致
敬礼!
辞职人:xxx
20xx年x月x日
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