探索“销售体验心得”的文化内涵和背后的故事接下来请阅读，如果你认为这个想法有点意思就分享给你的社交圈让更多人看到吧。我们每天都会产生不同的感悟和思考，总的来说写心得体会是一个很好的选择。有了心得体会，我们就能更有效地将理论与实际结合起来，完成今后的各种挑战与任务。
销售体验心得
作为一名销售人员，我经常需要和各种各样的客户进行沟通和交流，为他们提供产品和服务。在这个过程中，我积累了许多宝贵的销售体验。下面我将分享一些我个人的心得体会。
了解客户需求是销售成功的关键。每个客户都有自己的需求和偏好，我们需要通过与客户深入沟通，了解他们的需求是什么，然后根据客户的需求和实际情况，为他们推荐合适的产品或服务。只有真正了解客户的需求，我们才能为他们提供有价值的产品或服务，从而实现销售的成功。
建立良好的信任关系是销售的基础。在与客户交流的过程中，我们需要展现出诚信和专业的态度，让客户相信我们是值得信赖的合作伙伴。只有建立了良好的信任关系，客户才会选择和我们合作，从而给我们一个销售的机会。
耐心和细心是销售过程中必不可少的品质。有时客户可能会有各种各样的问题和疑虑，我们需要耐心地解答他们的问题，让他们感受到我们的诚意和用心。同时，我们还需要细心聆听客户的需求和反馈，及时调整我们的销售策略，以满足客户的需求。只有耐心和细心，我们才能与客户建立起真正的合作关系，实现双赢的局面。
不断学习和提升是销售人员必备的素质。销售工作是一个不断学习和改进的过程，只有不断提升自己的专业知识和销售技巧，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我们需要积极参加各种培训和学习，不断提升自己的综合素质，以应对市场的各种挑战。
销售是一个充满挑战和机遇的行业，只有具备良好的沟通能力、耐心细心、诚信专业和不断学习提升的品质，我们才能在销售工作中取得成功。希望我的个人销售体验能给大家一些启发和帮助，让我们一起努力，实现更加辉煌的销售业绩！
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
在销售这个领域，每一个销售员都希望通过自己的努力和技巧来实现更好的业绩。而作为一名销售员，我也不例外。在我的销售工作中，我积累了一些宝贵的经验，今天我想和大家分享一下我的销售体验心得。
我觉得在销售工作中最重要的是要有耐心。每一个客户都有自己的想法和需求，作为销售员，我们需要耐心倾听客户的需求，了解他们的想法，然后根据客户的需求来提供更好的解决方案。有时候客户可能会表达得不清楚或者犹豫不决，这时候我们需要耐心地引导和解释，让客户感到我们是真心为他们着想，这样才能赢得客户的信任和支持。
我觉得在销售过程中要注重细节。细节决定成败，一个小小的细节可能就是成功与失败的分水岭。在我和客户交流的过程中，我总是注意观察客户的表情和语气变化，根据客户的反馈调整自己的销售策略。有时候一句关心客户的问候或者一点小小的举动都能让客户感受到我们的用心和诚意。而这些小细节往往能让客户留下深刻印象，提高我们的销售成绩。
我觉得在销售工作中要不断学习和提升自己。销售这个行业发展迅速，市场上的产品和竞争对手也在不断变化，作为销售员，我们需要及时了解市场动态和产品信息，不断学习新的销售技巧和方法，不断提升自己的销售能力。只有不断学习和进步，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现我们的销售目标。
我觉得在销售工作中需要坚持和努力。成功不是一蹴而就的，作为销售员，我们需要付出更多的努力和汗水，不断坚持下去。在面对困难和挑战的时候，我们不能轻易放弃，而是要坚定信心，不断寻求突破口，努力克服困难，才能走向成功。只有坚持和努力，我们才能成为优秀的销售员，实现我们的销售梦想。
销售是一个充满挑战和机遇的行业，作为一名销售员，我们需要有耐心、注重细节、不断学习、坚持努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身的销售目标。希望我的销售体验心得能给正在从事销售工作的朋友们一些启示和帮助，一起加油，共同进步！
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或许，平常我们在生活里都会有许多感悟，心得体会却能够记录当时的心情。总结自己的心得体会能帮助自己去锻炼表达能力。零思考方案网为您搜罗了“乘车体验心得”的相关资讯供您参考，这篇文章很有意义所以务必将它收藏起来！
乘车体验心得
在日常生活中，乘坐各类交通工具已成为我们经常进行的一项活动。不论是乘坐公交车、地铁、出租车，还是驾驶私家车或者骑自行车，每一次乘车体验都给我们留下了不同的印象。今天，我就来分享一下我最近一次乘车体验的心得。
这次的乘车体验是在我去旅行的时候，选择乘坐火车。旅行的目的地是一座风景优美的小城，虽然有一定的游客流量，但是火车是我最舒适也最方便的选择。首先，在购票上我遇到了一些麻烦。由于我的旅行时间是在一个假期的高峰期，火车票非常紧张。然而，通过预订软件，我幸运地订到了一张硬卧票。这给我增添了一份期待，我想象着火车上的安逸睡眠。
旅行当天，我提前到达了火车站。火车站的建筑宏伟，设施齐全。售票处工作人员热情地为我办理了手续，给了我一张漂亮的车票。我顺利进入了候车室，等待着我的火车。候车室内有舒适的座椅和便利的服务设施，我在此期间也结识了一些旅行者，和他们聊天，分享旅行计划，增长见识。
终于，火车准时到站了。车门打开时，我立即感受到了车厢内的宽敞和整洁。通过车窗，我看到了整个车厢都被装饰得很温馨。每个卧铺都有纯洁的床单和舒适的被子，让人有宾至如归的感觉。车厢内也有干净整洁的洗手间和更衣室，为乘客提供了方便。
在火车起动之后，我躺在床上，任由车厢轻轻摇晃。火车经过一座座美丽的山脉和广阔的田野，风景令人陶醉。在旅途中，我还结识了一位有趣的旅行者，我们互相分享着旅行的趣事和经验。火车上的餐车也供应了美味的餐点，我品尝了当地特色的美食，享受着超过餐厅的用餐体验。
当夜幕降临，车窗外的景色渐渐模糊，我感到一丝疲倦。于是，我拉起了窗帘，舒服地躺在床上。火车内的灯光温暖而柔和，带给我一份安心与宁静。入睡前，我对这次乘车体验的满意与感激充满了心头。
第二天早上，火车准时到达了目的地。我迈下车，迎接着新的旅程。这次乘车体验让我深深感受到了火车作为一种交通工具的独特魅力。舒适的车厢环境、壮丽的风景和愉快的旅行者使我度过了愉快而难忘的旅程。
总结起来，乘车体验对于每一个人来说都是一次特殊的经历。在这次乘坐火车的旅行中，我体验到了舒适、便利和温馨的旅途。这次乘车体验让我明白了旅行中的不仅仅是目的地，路途本身也是一种享受。无论是乘坐公交车还是地铁，每一次乘车体验都带给我不同的感受，让旅行更加美好。因此，我愿意继续保持这种对乘车体验的热爱，探索更多的精彩旅程。
乘车体验心得
近年来，公共交通逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。我不禁想起我最近的乘车体验，这次经历给我留下了深刻的印象。下面我将详细具体且生动地描述这次体验，以期能够为读者们带来一些启发和思考。
那天下午，我赶着去追求我的梦想，参加了一家知名公司的面试。面试地点距离我家很远，而且我对这地方并不熟悉。在手机上查找了公共交通线路后，我决定选择乘坐地铁和公交车前往。这也是我第一次乘坐这个城市的公共交通，对于这种新鲜的体验，我充满了期待。
首先，我乘坐地铁前往目的地。走进车厢，我立刻被宽敞明亮的环境所吸引。地铁车厢的内部整洁舒适，空调给乘客提供了一个凉爽的环境。此外，地铁车厢的座位设计也很人性化。每个座位都有足够的空间，给人一种宽敞舒适的感觉。在地铁上，我还发现了电子屏幕，上面显示着车站信息和乘车须知，这让我在前往目的地的过程中更加放心和便利。
随着地铁缓缓行进，我被车窗外的景色所吸引。高楼大厦和熙熙攘攘的人群组成了这座城市的独特风景线。我看到了孩子们在游乐场上尽情嬉戏的场景，看到了夜市里灯火辉煌的夜景，看到了人们忙碌的身影。这一切让我对这个城市的生活充满了向往和好奇。
当我到达地铁站时，我临时犹豫着下车还是继续前往公交车站。然而，我心里还是觉得坐公交车能够更好地感受这个城市的魅力。于是，我前往公交车站，准备坐公交车继续我的旅程。
等待公交车的过程中，我看到人们在车站候车亭内热烈地交谈着。他们用自己独特的语言交流着，其乐融融的样子让我感到幸福和温暖。终于，一辆公交车缓缓地停在了车站。上车后，我发现公交车内部比地铁车厢更加宽敞。车窗上贴满了各种广告，从而给我带来了不少有趣的信息。此外，公交车上还有许多老人、孩子和学生，这个车舱内弥漫着一股温馨和融洽的氛围。
沿途的公交车行驶中，我注意到司机非常友好和有耐心。他们及时告知乘客行车路线和站点信息，帮助乘客知晓何时下车。这让我觉得很安心，每一次的站点到达都让我更接近目的地。
终于，我到达了我要去的公司。整个乘车过程中，我获得了很多的乘车体验。我分别感受到了地铁和公交车不同的特点和氛围。地铁给我带来了安静、整洁、舒适的感觉，而公交车则给我带来了热闹、宽敞、温暖的感觉。通过乘坐公共交通，我还了解到了城市的多样性和人们的热情。
作为一名年轻人，我对公共交通有了全新的认识和体验。它不仅仅是一种交通工具，更是一个融合了城市文化和生活氛围的载体。乘坐地铁和公交车，不仅方便快捷，还能够给人带来愉悦和启发。我深信，未来的公共交通将更加人性化和智能化，给人们带来更好的出行体验。
通过这次乘车体验，我不仅顺利到达了目的地，还获得了对这个城市的更多了解。我决定以后继续选择公共交通作为我的主要出行方式，以期能够更好地融入这个城市的生活，追求自己的梦想。
乘车体验心得
作为一个喜欢旅行的人，我经常乘坐各种交通工具游览不同的地方。而乘车体验对于旅行的质量起着至关重要的作用。今天，我要分享一下我最近一次乘车体验的心得体会。
这次的旅行是一次穿越东南亚的壮丽之旅。在过去的几年里，我已经习惯了乘坐各种交通工具，包括火车、汽车、轮船和飞机。而这次的旅程中，最特别的是我选择了乘坐火车和汽车来穿越各个国家。这不仅是为了避免繁琐的安检流程，更是为了能够更好地欣赏风景和与当地人交流。
我要说说乘坐火车的体验。当我坐上火车的那一刻，我就被车厢里的宽敞和舒适所吸引。火车的座位空间相对于飞机来说要大得多，而且还有充足的腿部空间，让我可以随意舒展双腿。火车还为旅客提供了舒适的睡眠环境。每个座位都可以调整成平躺状态，为乘客提供更好的休息条件。这让我在长时间的火车旅行中能够轻松地入睡，充分恢复体力。
除了舒适的座位，火车旅行还有一个优势就是可以欣赏到美丽的风景。我记得有一次，在越南的火车上，我欣赏到了令人惊叹的海滩风光。车窗外的海滩一直延伸到地平线，细白的沙滩和碧蓝的海水形成了壮观的景象。沿途的田野、山脉和村庄也给我留下了深刻的印象。这些美丽的风景让我觉得整个旅行就像是身临其境的一场盛宴。
而另一个乘车体验就是乘坐汽车。与火车相比，汽车的旅行方式更加自由。在这次旅行中，我选择了租车自驾穿越泰国和柬埔寨。租车的好处在于可以随时停靠并探索我感兴趣的地方。有一次，在柬埔寨的公路上，我看到了一个小镇上的传统市场。我立即停下车，深入市场，品味了当地的美食和文化。这种自由探索的感觉让我觉得更加亲近当地人和他们的生活方式。
除了自由探索，汽车还给了我一个与当地人交流的机会。无论是在加油站还是在小餐馆，我都能够和当地人聊天，了解他们的生活以及他们对旅行的看法。这些交流使我的旅行更加丰富和有趣。
当然，乘车旅行也有一些挑战和不便之处。比如，火车和汽车的行程时间相对较长，而且在路上可能会遇到一些意外情况，例如堵车或车辆故障。但是，这些小问题并没有影响到我的旅行愉悦和体验。我认为，挑战和不便也是旅行的一部分，它们能够让我变得更加坚强和富有智慧。
小编认为，乘车旅行是一种独特而令人难忘的体验。它不仅让我能够更好地欣赏到美丽的风景和与当地人交流，还让我更加深入地了解了不同地区的文化和生活方式。每一次乘车旅行都是一个新的冒险，在这个过程中，我收获了很多快乐和成长。所以，无论是火车还是汽车，我都会选择乘坐，继续探索这个世界的美丽和奇迹。
有毅力，计划克服所有的困难。为了让项目顺利开展，写方案时要写明你的最终目的，明确主题。方案要具备可实施性，您是否在为写好方案而烦恼呢？经过搜索整理，小编为你呈现“工作体验心得体会”，希望能对你有所帮助，请收藏。
班主任管理工作心得，班主任工作培训心得，听班主任工作心得
班主任工作培训心得，在这些年上课，我深深体会到了班主任的艰辛和辛劳，但更让我难忘的是同学们给我带来的快乐和精神上的充实。
今天，结合自己这几年的工作实践，谈谈我在班主任工作中的一些心得：
首先，让每个学生快速爱上你。
曾经读过《爱的教育——中国孩子的情感日记》，书里有一句话一直在我心里，对我帮助很大：有时，微笑是世界上最美的语言。
一位教育家说：“老师的笑容是阳光，可以融化学生心中的冰”。
是的，老师的微笑可以驱散学生心中的乌云，增加他们的信心和决心。
微笑是“失败者的阳光，期待者的北斗，跋涉者的期待，失意者的安慰”。
的确，微笑的魅力无穷无尽，微笑可以走进学生的心，微笑可以和学生和睦相处。
对同学们笑一笑，这是一个简单的动作，效果却是那么的棒！老师的微笑——拉近了与学生的距离，让每个学生迅速爱上你。
如果你亲近你的老师，你就会相信他自己的方式，这为老师的教育管理打下了良好的开端。
第二，让每个学生都觉得自己每天都在进步。
我一直有一个教育理念，那就是：让每个学生每天都在进步。
如何让学生每天都在进步？有一种最简单、最快的方法：教学生写作！每天上课，我把学生作业的错字写在黑板上，让中午早到的学生写，我去教室批改。
第一天，我给了他们一个较低的分数，比如八十或九十，之后，我每天都在增加分数，9
9、100 , 120, 160, 200, 300... 如果学生写的和前一天差不多，我也会比前一天多给一分。
这样，学生会喜欢写作。
然后我把我的写作转移到我的家庭作业中，这就是同一种评分激励。
三、具体要求，引导到位 心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，他们熟悉轮廓，但不注重细节。
在家长会中，有家长说：“我的孩子听不懂大人说什么。
“我在工作中也遇到过同样的问题，如果不考虑学生的认知能力，如果老师解释不清楚或者学生看不懂，让学生完成某项任务，学生可以只盯着你看，不知道怎么办，或者它的行为往往适得其反。
这样做的结果不仅是学生的挫败感
，而且不利于他们的能力
为此，我经常思考如何让学生理解老师的要求，并按照要求很好地完成任务？与他们沟通。
其次，我们要注重细节教育，把应该做的事情引导到位。
比如：打扫卫生、放置物品等，只要要求的细节到位，孩子都能理解和做吧。
说说我是怎么让学生学会收作业的，我让他们把作业堆在同一张桌子上一起，从后往前传，把自己的功课放在下面。
每组上传后，教他们如何摆放。一组是阳性的，另一组是阴性的。
学生通过观察和模仿快速了解要领。这样一来，哪个孩子还能犯错呢？通过对学生日常行为的教育、管理和约束，可以提高学生的观察力和生活技能。得到了很大的改善。
现在，班级的日常管理，如晨读、自习课纪律、中午写作练习等，都由学生组织，管理效果??比较好。
小学生的心理天真可爱，对老师的批评和教育
一般在那个时候工作一两天，然后就忘记了，所以我现在用表扬和鼓励代替批评，以表扬的形式鼓励孩子有一点进步，所以我觉得比说教和批评更有效。
我天天夸学生：“你坐得挺直的……”“你说话这么积极，声音这么大
下面请看质检工作心得体会范文
根据公司对我部的工作要求,使公司的质检管理走向正规化,标准化,公司领导为进一步改进和加强质检部人员工作方式,提高个人素质，增强责任意识，确保我们能够以端正的态度，过硬的能力，良好的状态和饱满的热情投入到工作中，特成立了学习小组。对我们进行了一次有组织，有计划，有针对的教育活动。指导我们怎样做事，教导我们怎样做人。
质检部与生产部销售部之间的相互协作,相互制约,相互促进,共同进步,提高优质的产品这短短的一个月的学习中，使我感到收获颇丰，借此机会特从以下三个方面和大家分享一下我的心得体会：
一.在学习中我所收获的知识
以人为本,以质取胜是甬泰公司的宗旨。优质的服务,良好的信誉是企业的生存之道,生存与否与产品的质量息息相关。在这次的学习中刘总及各个部门领导也反复的提到质量的重要性，在他们的教导下我也重新对质检队伍有了更深的认识。公司是以生产螺旋管为主,机加工为辅的发展中企业,行业的特殊性要求质检部门，根据产品的质量特性，合理运用工具，严格执行产品标准,为质量把好关。企业的生存靠的是良好的信誉，优质的产品质量，这也是企业永久立于不败之地的基础。
没有规矩不成方圆这是中国最朴实的一句话，一个完整的企业，健全的管理体制是开展所有工作的指导方针。两次的责任事故告诉我们，一定要树立起质量意识，这次的培训恰到好处的起到了作用。通过各个部门提出的建议，结合我部的实际情况，深深的感触到规章制度的可行性。
另外一点，也让我感触颇深，检测过程一定要走向程序化。先前只有初检岗位上做好检验记录，其他的各个环节上并未具体的记录。在初检，超声波检测，成品检验过程中，程序不畅，检验不严格，没有起到相互合作的作用。检验过程体现全员性，与生产相结合，智能化统筹安排，科学管理。在公司逐步的走向成熟的阶段，各个生产检测环节必须具有完整的记录，切实做到的每个产品拥有一份完整的生产检验档案。也便于产品的售后服务，能及时快捷的查阅，有专人负责。
以上几点，是结合培训内容，自己的一些感触。
二.通过培训，怎样付诸于行动
正是通过学习了,激发了我们的自觉性、主动性、积极性;激励我们要成为奋发有为，积极进取。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行 我们要努力做到学以致用，把责任心体现到工作中去。把质检部打造成领导放心，客户满意的窗口。
1.树立良好的个人素质，提高责任心。
通过次此学习增强了我对本职工作的责任心。有把责任心体现到工作中去，才是我们工作的灵魂。所以，责任意识增强了，工作标准才会提高;端正工作态度, 不松懈全身心的投入工作,确保只要我在岗就必须做到不漏检不误检。
2.虚心求教，提高专业素质。
总之,通过这次的学习,对我们刚刚步入社会的学生来说,更好的了解企业,树立质量观念上了新的一课,这将使我毕生难忘.同时也将为下一步脚踏实地的干好本质工作,起到督促作用。
以上这篇是质检工作心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
作为一个拥有多年工作经验的人，我深知工作中的努力与收获之间存在着紧密的联系。在这篇文章中，我将结合自己的经历，总结出一些关于工作劳动的体验心得和体会。
首先，对于工作劳动，最重要的是要具备正确的心态。无论是高层管理者还是基层员工，都需要以积极的态度去对待工作。劳动不仅是一种打拼，更是一种实现自我价值和提升职业能力的途径。通过努力工作，我们能够积累经验、掌握技能，提高自我素质，从而在职场中获得更多的机会和成功。因此，保持正能量的工作心态对于事业的成长至关重要。
其次，劳动需要付出辛勤的努力。优秀的成果离不开艰苦的付出。劳动是一种积极的行动，要求我们不断地提升自己的能力，努力克服困难和挑战。只有付出了辛勤的努力，才能够取得令人满意的业绩。记得刚刚参加工作时，我志在必得地全身心投入工作，尽管一开始面临了许多困难和挑战，但通过坚持不懈的努力，我获得了专业技能的提升和职业道路的拓展。努力工作是我们实现个人目标和理想的必经之路。
另外，劳动需要不断地学习与提升自己。职场发展迅速，技能更新换代更是日新月异。只有不断地学习和提升自己，才能够保持竞争力并适应未来的发展。在我多年的工作经历中，我始终将学习放在重要的位置。通过学习，我不仅提高了专业知识和技能，还拓宽了眼界和思维方式，提高了自己在工作中的能力。我们应该始终保持学习的状态，不断地充实自己，与时俱进。
此外，与人为善和团队协作也是工作劳动中非常关键的因素。在团队中，每个人的工作都是相互依存的。只有与同事和睦相处、相互支持，才能够形成强大的协作力量，更好地完成工作任务。我曾经身处一个高度协作的项目团队中，每个人责任明确，互相配合，团结奋进，共同攻克了一个又一个难关。通过这样的团队努力，我们成功地完成了项目，并获得了很高的认可和荣誉。团队协作不仅能够提高工作效率，还能够促进个人与团队的成长。
最后，工作劳动也需要保持身心的健康。在快节奏的工作环境中，我们往往容易忽略自己的身心健康。然而，只有身体和心灵的健康才能够保持工作的稳定和长久的发展。通过适当的锻炼，合理的休息，以及保持积极的心态，我们可以更好地应对工作中的压力和挑战。工作不等于艰苦，只要我们保持平衡，工作劳动也能够成为生活的一部分，带来快乐和幸福。
综上所述，根据多年的工作经验，我对工作劳动有了更加深刻的理解。正确的心态、坚持努力、不断学习和提升、团队协作以及保持身心健康，是取得工作劳动成功的重要要素。我希望通过这些体验心得和体会，能够对广大职场人士有所启示和帮助。让我们用心投入工作，不断努力奋斗，共同创造更美好的未来。
班主任工作经历
1．全面了解学生
作为班主任，要善于洞察学生的内心，洞悉学生的心理特点，体会他们的内心诉求。在我刚接手一个新班级的时候，如果我能在很短的时间内记住所有学生的名字，那对学生来说是一件非常开心的事情。这样既能证明自己在老师心目中的地位，又能表明老师对工作的认真负责，对学生的态度。无形中培养了学生积极向上、努力学习的信心。了解班风和学风，了解全班的主要优势和劣势并分析其原因，了解家长的总体文化水平，找出需要改正的弱点；还要研究学生的性格特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是需要特别关注的学生等。
第二，倾听学生的心声
你不妨听听学生对一切的看法，看看他们的态度如何，老师和学生。他们之间的双向交流总是比面对面交流更有益，不仅提高了学生的积极参与意识，也增强了学生对班主任的信任。学生的感知世界比我们想象的要开放得多。他们思维活跃，想象力丰富。他们需要表达和交流，尤其是老师的指导和安慰。控制他们的思想发展，无疑是他们要系上花朵的绽放。 ，总是把自己的想法强加给学生是一种犯罪行为。让学生有充分的机会在课堂上发表意见和建议是一件好事，这将有益于绿色的心灵，以免他们变成石头。
在课堂工作的每一个环节，班主任都应该尊重学生的选择。组建新班委会，换届换届嘉俊，民主选举学生；周会的主题以及如何警告迟到者应由学生最终确定。班主任的“退休”，将使每个学生都成为班级文明的建设者和班级荣誉的捍卫者。自然，这种“退休”并不意味着放手和尊重学生的选择，这体现了班主任的豁达和智慧教育的境界。尊重学生选择的目的是培养学生在遇到问题时动动脑筋的习惯，培养学生主动参与的意识，培养学生开放包容的精神，培养学生区分正确与否的能力。错误的。
三、用爱来呼唤真情
一个人的想法和感受往往是有意无意地通过外在表现出来的。在课堂体育活动中，班主任必须有意识地通过面部表情向学生表达自己的情绪，达到与学生进行精神交流的目的。比如点头、会心的微笑、亲切的抚摸、严肃的手势等，都可以表达出班主任对学生的爱，让学生有一种被重视、被关心的感觉。此外，与学生交谈、联系家长也是重要的精神交流方式。
班主任的情感投入一定要面向所有学生，不能有对学生的偏爱，因为任何偏爱都会失去教育的力量。在老师的心目中，那些长相漂亮、成绩优秀的学生很容易得到老师的喜爱，而那些长相丑陋、衣着朴素、成绩一般、智力平庸、顽皮的学生一般不会引起老师的注意。 ，这就需要班主任发现和挖掘这些学生的优点，以老师宽广的胸怀和高尚的情操去关注这些学生。
所以我认为情感教育确实是一股巨大的教育力量。没有对学生的真爱，就没有真正的教育。谁不能说情感是世界上最真挚最美好的东西？只有当班主任把爱奉献给全体学生，以人为本，无私奉献，教育才会展现出惊人的魅力。
班主任——一个普通的职位，一个普通的角色。今天，在推进素质教育方面，我任重而道远，大胆探索新的教育方式，转变教育观念，努力把自己打造成一名理想的班主任。
我们一家是外地来的因此父母是打工仔我也是个学子。因而我们一家生活不算富裕。
真是应了那句俗话:"不当家不知柴米贵不养儿不知父母恩。"吸有自己有了儿女才知道父母的坚辛。
父母每天披星而出戴月而归。在冬季他们奔波在严寒的风雪中;在夏季他们汉流夹背仍为了我们为了家而咬着牙坚持着。几年下来许多个岁月让父亲的手上起满了茧子多少个春秋岁月在母亲的脸上留下许多沧桑。
终于我有了机会。
一个大风的日子我想了许久应该尝尝父母在刺骨寒风中是怎样坚持十多个小时于是我便出去"游行"。
我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是冻上牙和下牙直打架才坚持了一个多小时的时间我还是以失败而归。我没想到自己己经够能热身的了才坚持这么短的时间父母在海上坐着十多个小时这种坚韧不拔的毅力是怎样造就的呢 我想只有一个答案——就是为了让我生活得更好。
其实在我的心里还是有更多的感慨正是有了像爸爸妈妈这样的打工人造就了"美丽的长海漂亮的大连"每一名打工人都是辛勤的劳动者他们在勤勤恳恳的工作他们那种不怕苦不怕累的精神是值得我们每一个人去学习的。
虽然我们家并不富裕但是我从没有报怨父母出身贫穷从没有报怨我的父母没有充实的文化。我会更加感谢我的父母他们给予我生命给予我的比别人更多——一次次的体验让我学到很多的知识收获了更多的真实感情。
父母常说:"你不用为我们做什么因为我也没有更多的给你什么父母的辛苦等你当母亲的时候你就会知道的。"也只有为人之母才知其母之苦。
亲爱的妈妈您含辛茹苦养育我这么大我虽不能把您满脸的岁月印记丢掉。亲爱的爸爸虽然我不能把您双手的老茧忘掉但是我亲爱的爸爸妈妈我会用我的成功来回报你们所付出的一切。
爸爸妈妈我深深体验到你们的不容易我知道你们最爱我我也最爱你们因为你们所给予我的东西比其他父母给予他的儿女的更多更多。
有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历——从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，现在想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自己无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？
我现在的工作自由度较大，出差主要自己安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情况。
总结个人出差的感受如下：
好处：
一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。
二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。
三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！
出差不好的地方：
一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。
二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。
多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从积极面去好好享受吧！
换位思考心得体会
按照公司党委的安排，在干部和党员当中开展换位思考活动。我认为，换位思考是一种低调的作风，是一种积极的心态，是站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。它即是一种理解，也是一种关爱，更是人与人之间互相理解和信任。只有换位思考，才能沟通上下级的联系，理顺关系，凝聚人心，确保各项工作任务不折不扣的贯彻执行。
当前在干群关系中存在很多问题，有些党员干部宗旨意识不强、群众观念淡薄，不依靠、不相信群众，甚至脱离群众；群众立场不坚定，甚至见利忘义，以权谋私；做群众工作方法简单粗暴，惯于发号施令，形式主义、官僚主义严重；部分党员干部自我定位不准，和人民群众的位置关系错位。或作风漂浮，看似贴近群众，实则形同陌路，形成“油水关系”；或投机取巧，有利则投身基层，无利则远离群众，形成“蛙水关系”；甚至完全变质，视基层如畏途，视群众如雠仇，和人民群众关系恶化，势同水火，形成“水火关系”。同时，部分党员干部受自身修养所限，做群众工作的能力严重不足。不会解决矛盾、不善于解决矛盾，甚至不愿意解决矛盾，一味地推诿、逃避，激化干群关系。
作为一名党员干部，要真正开展好群众路线教育实践活动，必须抱着一种亲身参与、亲自实践、亲自调查态度去实施。这其中，较为重要的一种途径便是领导干部要与广大人民群众进行换位思考，即站在群众的角度看问题、站在群众的角度思考问题、站在群众的角度解决问题。因此，在工作中对于领导的安排部署要换位思考，这样有利于客观解决事情，让我们从更高更广阔的角度处理问题；对于与同事的接触，换位思考有利于改善人际关系，许多不被理解和接受的事情，当自己设身处地的去思考，许多困惑就会豁然开朗，许多难题会迎刃而解；对于家人与朋友的不理解，换位思考有利于养成积极客观的心态，当对他们的行为不解，内心不平衡时，问问自己，换自己在对方的立场该如何去做？每当得意、成功和快乐时，我们不能得意忘形，需要不断的鼓舞自己变的更加优秀；每当失意、挫折和伤痛时，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去理解他人，关心他人，只有换位了，才是真正的思考，用发自内心的热情感染他们，让我们自己以及身边每个人的内心都要强大起来，从而为家庭的和谐、社会的稳定和企业的发展贡献一份力量。
换位思考首先体现的是情感问题。心中想的是群众，把群众当亲人，方能进行换位思考。认识足、情感深，查找问题、解决问题才能深刻到位。只有建立起了爱民、亲民、为民、利民的思想意识后，在今后的工作开展上才能做到“一切出发点和落脚点”都放在广大人民群众上。其次换位思考要勇于倾听群众的心声、民声甚至骂声，领导干部才能求得真情、实情、民情。在与群众交流过程中，既要调查了解群众所思、所盼、所议、所想，又要能分析群众所思、所盼、所议、所想之根源，以群众的思维来看待问题。要学会用群众的语言与群众交流，用群众的行为方式与群众打交道，放下自视“高尚”的意识和行为，与群众攀亲戚、交朋友，融入到群众中去。三是换位思考要落实在行动上。换位思考贵在掌握情况、摸清事实，重在解决问题、处理问题。在行动上换位思考就要求我们，群众急需解决的困难要马上去处理，群众所盼望的事要研究去办，群众利益诉求要协调着去完成。做实事、解难题、出政策、促发展等等一切努力和工作，我们都要以群众得不得到利益、满不满意、认不认可为衡量依据。
此外，领导需要了解下级的技能、性格、特长、爱好、生活状况等基本情况。这是上级与下级相处的前提和基础。不了解下级的基本情况，就不能发挥他们的所长，体验他们的感受。此外，还要了解下级的生活需要、心理需要、发展需要等等需要。其次要尊重下属。下属和领导的地位是平等的。领导要学会尊重下属的风俗、尊重下属的隐私等等。要得到下级的拥护和支持，就必须尊重自己的下级，要与下级真诚相待。对下级在政治上要支持，工作中要配合，生活上要关心，让下级有安全感。三是对待下属要宽容。当下级有错误时，只要不是原则性的，就应得理让人，给下级以改正的机会和空间。因此，为了确保决策不折不扣的贯彻落实，在认真领会领导精神和意图的基础上，重点是要处理好与下属的关系，站在下属的立场上想问题、办事情，以一颗宽容的心去理解下属，关心下属，只有换位了，才是真正的思考，用发自内心的热情感染他们，让自己以及身边每个人的心情愉悦，全身心地投入到工作中。
总之，换位思考是一种途径、一项措施，领导干部运用好、发挥好，那么在日常工作中就会起到事半功倍的效果，在本职岗位上取得更大的成绩。
作为一名大学生，我有幸通过学校的社会实践项目体验了一周的门卫工作。这一周的体验让我深刻地感受到了门卫工作的辛苦和重要性，也让我对门卫员们的努力与奉献心存敬意和感激之情。
我的门卫工作体验是从早上8点开始，每天到下午5点结束。第一天，当我来到门卫室的时候，门卫员阿姨热情地迎接了我，并详细地介绍了门卫工作的内容和注意事项。在她的带领下，我开始了我作为门卫员的第一天工作。
首先，门卫员要切实履行门卫安保职责。我得向每一位进入校园的人员登记，并核对其身份和目的。在这个过程中，我意识到门卫员是校园的第一道防线，他们的职责是确保校园的安全。有时候，一些陌生人会试图进入校园，但是我们必须坚守岗位，对他们进行询问和核实，以防止不法人员进入校园，保护师生的安全。这需要门卫员们始终保持警惕，认真履行职责。我意识到门卫员的工作是十分严谨和细致的。
其次，门卫员要保持良好的服务态度。作为校园的门面，门卫员是学生、家长和访客的第一印象。每当有人前来咨询或访问，我们都要彬彬有礼、热情接待。有时候，一些来校外勤工作的师生会忘记带校园卡，我们需要细心地帮助他们办理通行手续，以免影响他们的正常工作。还有时候，一些迷路的人会来我们这里寻求帮助，我们要主动引导他们，使他们顺利到达目的地。在这一周里，我亲身感受到了门卫员的耐心和细致服务。他们用自己的言行举止，展现了门卫员的职业操守和精神风貌。
此外，门卫员还要与各方面保持良好的沟通。他们需要与校内其他部门和相关单位保持密切的联系，及时传递和反馈信息。在我入职的第一天，门卫员阿姨就告诉我要学会与同事合作，与他们建立良好的工作关系。在这一周里，我发现门卫员们之间的相互帮助与信任是十分重要的。他们会互相照应，相互学习，共同进步。这让我意识到团队合作对于一个门卫室来说是至关重要的。
通过这一周的门卫工作体验，我对门卫员们的工作有了更深刻的认识和理解。他们要时刻保持警惕和专注，不管是刮风下雨还是酷暑严寒，他们都要坚守岗位，确保师生的安全。他们以自己的智慧和勇气来维护学校的安全和秩序，他们是无声的守护者。我深深地为他们的付出和奉献所感动，也因此进一步认识到了一个职业的尊严和意义。
总的来说，门卫工作是一项艰辛却非常重要的工作。在这一周的体验中，我深刻感受到了门卫员们的辛勤劳动和默默付出。他们无私地守护着校园的安全，用自己的行动诠释了门卫员这一职业的伟大。通过这次体验，我从中学到了许多，明白了作为一名门卫员的责任和使命。我将永远铭记这次体验，尊重并感激门卫员们。同时，我也希望通过我的努力，为社会作出一份贡献，为那些辛勤付出的人们点亮一盏明灯。
班主任的工作经历
新课改要求我们面向所有学生，让学生的思想品德、文化科学、劳动技能、身心素质得到全面发展。一个全面和谐的方式，他们的个性和特长可以得到充分的培养。这是一项长期的、划时代的改革。因此，班主任作为“班级的集体灵魂”，应该充分认识到自己所承担的历史责任。从事小学教育教学工作13年，担任班主任13年。 13年的班主任经历让我深刻感受到班主任工作的重要性、复杂性、艺术性和艰巨性。对于孩子
6、7岁----
11、12岁的孩子，工作极其繁重。 我相信任何一位班主任都希望能够胜任这份工作，并尽可能地摆脱负担。那么，如何在新课程理念下开展小学班主任工作就显得十分重要。下面我说说我的经历。
首先，亲近学生，学习理解学生，学会包容，学会欣赏。
“谁爱孩子，孩子就会爱自己，只有爱才能教育孩子。”作为班主任，要善于接近孩子，体贴关怀学生，与他们进行亲密的交流，了解他们内心的想法，让他们真正感受到老师的关心和“爱”他。这是班主任顺利开展各项工作的基础。班主任需要了解学生的方方面面。所谓理解学生，就是理解每一个学生，不仅是学生干部，更是普通学生；不仅是成绩好的学生，还有犯过这样那样错误的后进生；不仅要了解每个学生的情况，还要了解学生之间的关系，了解影响学生的各种因素。二是了解每个学生的方方面面情况。不仅要了解学生的过去，包括德智体各方面的发展水平、成绩、荣誉、挫折和教训，还要了解他们的现状，把握学生的思想脉搏。三是要明白学生要正规化。学生的处境是不断发展变化的，特别是儿童和儿童正处于身心发展变化的时期。它们的可塑性大，而且受各种社会信息和观念的影响，此类问题时有发生。正如俄罗斯教育家乌辛斯基所说：“教育者要想全方位地教育人，首先要全方位地了解人。”
二是班干部的培养选拔要有针对性大胆创新。
一个班集体的面貌，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班级集体具有“以点带面”、“以面带面”的作用，是班主任的左右手。因此，通过选拔培养班干部，建立一支精干的助教队伍，班主任的工作可以由繁重的工作变为简单、轻松的工作。 “教育有规律，但教学没有固定规律。”作为班主任，班干部的培养不应局限于传统模式，而应积极探索、大胆创新。例如，实行班干部轮岗制，根据特长大胆使用劣等生，可以促进良好班集体的形成。要抓现象，分析本质，找规律，对症下药。在具体过程中，要综合考虑优劣，随时调整、丰富、改进。一般来说，开学前两三周，班干部应该比较稳定，有利于形成良好的班级氛围。一旦形成了良好的班风，就可以实行班干部轮岗制，可以帮助一些问题学生改掉在班上顽皮、爱闹、爱说话的坏习惯。我班就有这样一个男生。他非常聪明，反应敏捷，反应灵敏。他可以在课堂上大胆主动地提问或回答问题。老师们在课堂上非常喜欢他。然而，他非常顽皮和活跃。他几乎不能按时完成每节课的作业。字迹潦草，用肮脏、凌乱、差评的做法一点也不过分，让老师们很头疼。原因是他积极而贪婪。由于玩。针对这种情况，我采用了多种教育方法，都收效甚微。最后，我想到了让他当班长，让他给全班做口头承诺，让全班一起监督。没想到，这招还真有效。自从他成为办公室的负责人后，他就变了。他在自习课上不再说话或玩耍，也不再从座位上跑来跑去，而且可以按时交作业。老师和同学都说他变了。连他妈妈都主动来学校找我，问我：“老师，你是怎么做到的？这些天孩子们听话多了，我不用看作业，他们可以自己完成。”对于有问题的学生来说，吸引力还是很大的。
第三，挖掘后进的潜力，促进后进的转型。
后进生作为班级集体中不可忽视的群体，在班级建设中占有十分重要的地位。后进生的形成原因有很多，既有主观的，也有客观的。作为班主任，如何发现后进生的潜力，促进他们的转变？
首先，班主任一定要有耐心和爱心。后进生是相对的和暂时的。教师要树立起后进也能成才的坚定信念，用欣赏的眼光看待他们，会突然发现后进的人身上也有很多闪光点。教师应平等对待后进生或对后进生给予优先考虑。他们的一言一行，一举一动，都会给后进生一种温暖的感觉。久而久之，会“改变”人心，后进生的思想品德、学识都会“上位”。同时，教师要创造条件，捕捉亮点。实践经验告诉我们，成绩不佳者的积极因素是最好的切入点。教师要尽量找到自己的积极因素，提高救世主，并激励他们不断进步。如开展丰富多彩的活动，有意识地安排成绩不佳的人发挥自己的长处，让他们尝到成功的喜悦，实现自己的价值。当老师给予鼓励和表扬时，他们的欲望得到了满足，他们的自尊和自信得到了增强，他们会逐渐提高自己，成为尖子生。我班有一个小男孩，很帅很聪明。但是他很懒惰，缺乏主动性学习上进取心强，一个字都不愿意写，从一年级开始就几乎没有按时完成作业，班里的老师很困扰。学习一直是课堂的下游。为此，我尽最大努力采用各种教育方法，但收效甚微。父母别无选择，只能无视孩子。一时间想放弃，但又舍不得。这学期开学不久，我在每周例会上调整座位的时候，突然有了一个大胆的想法，把这个男孩和班上另一个爱玩，写作业慢的孩子放在同一个座位上，并告诉他两人组成，帮助他们的对手看看谁的进步最快，并按时完成了作业。两人都非常愿意接受。从我两个孩子最近几周的表现可以看出，我在做正确的事。他在课堂上从来没能完成功课，但他每天都能按时交作业。同学们说：“真是奇迹！”
其次，班主任要召开家长会、家访、书面联系。另外，我们可以通过多渠道了解后进生的情况并给予反馈，让学生、家庭和社会形成“互联网”，承担起后进生的责任。
第四，充分发挥班主任的表率作用和班集体的力量。
作为班组，首先要有良好的学习氛围。班主任要调动全班学生的主动性和积极性，转变学生的学习态度，从被迫、被动到自觉、主动。要做到这一点，班主任的一言一行，都要让学生感受到老师对他的尊重。班主任也应该严格要求自己。俗话说，有什么样的班主任。学生是老师的影子，老师是学生的灵魂。要调动学生的主动性和积极性，很大程度上要使学生对校园生活和班级集体生活产生浓厚的兴趣。兴趣是学生最好的老师。做任何事，只有做好，有兴趣才能做好。集体有一种吸引力。因此，班主任要根据班级的特点，设计出最好的班级管理方案，让每个学生的个性和特长都能得到充分发挥，为班级争得荣誉。只有完美的集体才能造就完美的人。比如一些学生的一些不良行为，由于集体的抵制、谴责、帮助，这些不良行为自然而然地被克服了，而一些孤僻狭隘的学生则被团结、友爱、温暖的集体氛围所感染。和幸福。被熏陶后，会变得开朗，自觉不自觉地融入集体的暖流，逐渐养成良好的品格，尤其是成绩不佳的人，生活在团结友爱的集体中，不仅不会被忽视、歧视和排斥，会感受到组员对他的关心、爱护和帮助，从而树立改正缺点和错误的决心和信心。调动学生的主动性和积极性还有一个很重要的方面，就是作为语文老师和班主任，不能只关心自己的课程，更不能利用自己在班上的特殊身份来转移。学生的技能。只关注这门课，更不能把学生当成自己的私有财产，而应该引导学生学好每一门学科，牢牢掌握每一门学科的知识。班主任要时刻主动征求学科教师对班级管理的意见，听取他们对班级情况的反映，寻求他们的支持与合作，共同做好班级管理工作。班主任要激发学生的自信心。一个成功的班主任不会以家长权威的方式强迫学生做这做那，而是以自己的言行举止，自觉地告诉学生“你有这方面的能力，我相信你能成功” ”，从而增强学生的自信心。一个成功的班主任用他宽广的胸怀接纳做错事的孩子，包容孩子的一切过失，告诉学生：“老师相信你可以改变！”用他的真诚来唤起学生的信任。善于发现学生的长处和亮点，对学生的进步及时给予鼓励和表扬，真诚做孩子的朋友和知己，主动与学生交谈。 学生也会因为老师的信任而更加努力。
小学班主任的工作内容虽然复杂，但任务繁重。 但是，我们相信，只要真诚地抱着一份“爱”，深化理论修炼，在实践中不断提升自己，形成系统科学的工作方法，就可以做得很好，把事情做好。
班主任工作经历
文/李峰
尊敬的班主任：
大家好！
今天站在这里忐忑不安的说着，因为我很清楚自己的能力，也知道在座的每一个人都是大师班的老师，感谢领导的肯定和同事们的信任。 ，关公在他面前玩一把大剑，希望老师们多多指导，多提宝贵意见。
我教书13年，当班主任9年。应该说，班主任的工作是很琐碎的。有时我什至觉得“剪不断，理还乱”。我当班主任难，做一名优秀班主任更难！我们也是班主任，面对挫折和跌宕起伏也要保持乐观。那么，如何让班主任的工作顺利、顺理成章、顺理成章，我就简单说说我平时的做法：
1.制定班级规章制度
国有和国家法律，学校有校规，班级有班规，不管哪个单位，哪个企业，哪个学校都有自己的规章制度系统，那么上课也是一样，该做什么，不该做什么，后果是什么，老师会怎么处理，这是让每个学生都明白的第一件事，如果不就算明白这一点，那么全班一沙一地，就没有凝聚力，更谈不上集体荣誉感。每个学生都要有同一颗心，因为我们在同一条船上，掌舵的人是我，船员是学生。在我看来，东晃西晃，必然会影响船的速度和质量，甚至导致船沉入水中。如何让船顺利到达彼岸，遵守游戏规则是关键。
我先让同学们明确课堂作风（踏实、努力）、课堂训练（勤奋+方法=成功）、课堂座右铭（学而不思则一文不值，死而不学则有风险的）、班级承诺（戒骄戒躁），然后出台08班12班规章制度（主要从学习、纪律、思想品德等方面）。并让学生们就这些内容召开主题班会，让学生们分析其中的深刻内涵，使他们能够统一思想大方向，进而制定课堂目标。 ，哪部分同学在哪个阶梯上，虽然不一定都能做到，但至少让他们心里明白我应该达到哪个目标，应该如何努力，心里有一定的了解！总之，把学生的思维稳定下来，那么整体跑道的方向就不会错！
第二，打造一支高效的班干部队伍。
刚开始当班主任的时候，每天都很忙，但效果并不理想。班主任的效率是不是太低了？问题的症结在于，没有培养出一支高效的班干部队伍。班主任、班干部和学生之间的关系就像一把伞柄、一个支架和一块布。再好的伞柄，如果没有支架支撑，无论如何也撑不起一片天空。班干部是班集体的核心，班主任的助手，班集体的随从。我经常对班干部说的一句话是：你是最棒的，你能把班级管理好。
第三，从细节做起，扫除工作障碍
仅仅靠一个大系统来约束学生是远远不够的。毕竟，学生是年轻的和自我意识的。性差难免会触犯制度。当他违反制度的时候，让他先弄清楚他违反了哪一条班规，为什么违反了，以后怎么办。就这样，有少数学生违纪，每个学生的违纪情况都不一样。我在课堂上组织了这些情况，召开了主题班会，让他们更清楚地知道什么该做，什么不该做。
还要做好思想工作。如果你发现学生有很大的问题，你应该花时间和他们交谈，帮助他们解决心理问题，教育他们，多说，多说，鼓励他们。不同的学生使用不同的方法来更多地了解学生的各种习惯。有些人吃软不硬，有些人只想硬。与系主任多沟通，多与系主任配合是很重要的。
四、脚踏实地，做到“六勤”
勤于发现，勤于鼓励，勤于表扬。学生有自尊、自我激励和对表现的渴望。在班级管理中，不伤害学生的自尊心，鼓励学生的自我激励，充分发挥学生的表现欲望，发现和抓住学生的闪光点，给予适当的鼓励和表扬，不仅可以增进友谊师生之间，也使学生的优势充分体现。
经常参加轮班，观察和理解。学生们虽然已经18、19岁，但他们的自律和自制力仍然有限。我要经常去班里看看，督促学生们遵守纪律，努力学习。另外，我经常在班里走来走去，你可以到学生的课桌前，在抽屉里看看，也可以随便问学生昨晚或者一周的事情
周六周日，也许这样随便走走、看、问，你可能会发现一些重要的事情，并且处理好，避免事态的蔓延。
说实话，上面说了这么多，做的还不是很完美。班主任的工作还存在很多漏洞。即使在课堂上我也很少笑，这一方面压制了学生，另一方面似乎与学生太疏远了。如何让班主任的作品达到纯青、无我的境界，只有慢慢积累，慢慢探索。班主任的工作没有一刀切的方法。具体情况具体分析的原则，应根据班级实际情况执行。
下面简单说一下接下来的工作思路：
1.尊重学生的个性
学生是客观存在的独立个体有自己的特点和发展规律。只有在尊重学生个性的基础上，才能更好地塑造学生。学生有个性，意味着学生有差异性和多样性；这意味着学生不会完全按照老师的意愿转移。
2.从联系的角度分析学生
复杂的社会就像一个大染缸，不染就不可能活在里面。学生的不良言行、错误的思想和异常的情绪，总是与家庭和社会有关。虽然他们也有一定的问题，但他们也可能是受害者。因此，有必要理解和同情有问题的学生，多一些宽容，少一些苛刻。
3.从发展的角度对待学生
学生的发展有两种趋势。我们要坚信广大学生良好的发展前景，给学生自由发展的空间，顺其自然与约束控制做某事与不做某事相结合。学生一直在变化和发展。不要以同样的方式看待学生，尤其是对于成绩不佳的学生。看到发展，就有希望；充满希望，你会耐心细致地工作。关注心脏正常的学生的变化。
4.全面评价学生
学生的思想品德和品德习惯是一个相互关联的有机整体。因此，有必要对学生进行整体评价。见长不见短；注意主要方面，也要注意次要方面，防止片面意见。 “没有人是完美的，没有黄金是裸露的。”有缺陷的学生是正常的学生。以综合的眼光看学生，既能欣赏学生的闪光点，又能包容学生的短处，在指出短处时把握好比例，使批判性教育成为成功教育.
以上是我担任班主任以来的一些心得体会。我是来和你讨论交流的。如有不妥，请赐教！谢谢领导和班主任。
最后，给大家送上九句话，让大家在工作中体会：用善言善行影响学生；用严格的规则来规范学生；用丰富的活动来培养学生。用深刻的故事教育学生；用班级文化教育学生；用集体力量团结学生。以真挚的师爱启迪学生；以耐心的说服力征服学生；用热情的鼓励激励学生。
放假了，老师给我们布置了一个作业，为父母做一件事，我也不知道做什么。
寒假第二天，机会来了。我父亲是一个普通的建筑工人，每天都坚持不懈的去做他的工作，但他从来都不向我们抱怨他的苦和累，每天都那么乐观。当我们一起吃饭看电视的时候时常给我讲一些道理。虽然家里不富裕，但每天都那么充实、快乐。我们虽然放假了，担负起早上却还要照旧上班，早饭都是母亲来做，天还没亮，父母就起床了，开始了忙忙碌碌的一天。我想我放假了，老师又布置了作业，我正好能够完成这个作业。就和母亲商量早上给起来给父亲做早饭，母亲还担心我早上起不来。 我下决心要做的事就一定要做成，于是就上好闹钟，准备第二天。
早上闹钟响了，我很迅速的起床了，穿好衣服，为父亲准备早饭，其实饭挺简单的，就是煮方便面。做好了，我给父亲端上去的时候，看着父亲吃着我做的方便面，心里有一种说不出的滋味。
第二天早上，我照样起来给父亲做饭。父亲吃完饭出门去工作了，母亲说父亲的手机没拿，我就跑这给父亲送出门去。父亲的工友和我打了声招呼：“这么早记起来了啊!”我说：“恩”。父亲说了一句：“给我做早饭着。”。父亲的这句话虽然说的语气平淡，但我感受到了他觉得我给他做早饭而感到一丝骄傲。随后工友说了一句：“这懂事。”
我想了这句话，开始还觉得高兴，但后来觉得我没有高兴的权利。因为这件事是老师布置的作业，但自己却没想过主动做一顿饭给父亲。
学习中，工作中，生活中我们都会产生自己的想法和思考，我们通常可以把这些想法整理好写成一篇心得体会。写心得体会，可以记录下自己的思想活动，总结自己的收获和启发，我们写心得体会要注意的内容有什么呢？零思考方案网的编辑通过您的要求为您整理了以下相关资讯：“家长体验日心得体会”，请勿忘记将这个网页加入收藏夹随时查看！
今天是幼儿园组织家长体验活动日，这个时候是我们家长最兴奋、最期待的时刻，因为这种机会难得，而且孩子们在幼儿园的生活状况究竟如何，一直是我们家长最想了解、最想看到的。
早晨，当我站到孩子们面前和他们一起做早操的时候好紧张哦，因为一双双眼睛看着你、模仿着你，生怕自己做错了。在轻快的音乐声中，在老师和孩子们的操姿中，我感受到了老师的爱，感受到了孩子们的快乐。老师们的脸上始终洋溢着微笑，正是这微笑把爱传递给了孩子，正是这微笑和音乐才使小西每天对幼儿园、对做操都充满了期盼。
接下来是早饭时间，孩子们一个个围着桌子坐好，井然有序。早饭有鸡肝、鹌鹑蛋、牛奶、土豆丝、还有馒头和麻团，从小到大我也没有给小西做过这么丰盛的早餐啊。看到这我真想告诉家长们，不要再让小朋友们在家吃早餐了，幼儿园丰盛的早餐是家长们做不到的。孩子们在老师的鼓励下吃过早餐后，一个个自觉得把小椅子摆放好，拿着小毛巾擦擦嘴，然后又拿着小水杯去漱口，生活习惯真好啊。
到了该上课的时间了，孩子们在座位上坐下来。在整个教学的过程中，英语老师给人感觉很有亲和力，他的语言很生动、很吸引孩子们，一双双小眼睛都紧紧地盯着老师，生怕漏了一个细节。英语老师一步步循序渐进的引导着孩子，让孩子真正在兴趣中发现，在兴趣中学习。回答问题的时候小朋友们都很积极的举着小手，抢着回答问题。在这里我还听到了小西回家经常给我说的“youareverygood！”，怪不得小西时不时给我来一句英语呢。
到中间吃加餐的时间了，老师要求每个小朋友喝两杯水之后才能吃加餐。我心想，这下完了，小西肯定喝不了，她在家喝水是很少的。最后小西把两杯水喝完之后让我看的时候，如果不是亲眼看到真是不敢相信啊。看来老师的鼓励相当见效啊。
不知不觉到户外活动时间了，老师带领孩子们时是那样的轻松，投入。顽皮好动是孩子们的天性，可老师对孩子没有过多的限制和过分的指责，而是顺应孩子的天性，让孩子们在操场内自由活动，当孩子们在我们的周围玩耍时，我感受到了他们纯洁的爱与欢乐，仿佛回到了我的童年时代，孩子们是快乐的，我是幸福的。在整个活动期间老师说话很温柔、很亲切，让人感觉到爱就在老师的身上，老师正是把她们的爱无私奉献给了孩子。
很快就到了孩子们吃中午饭时间了，老师细心、周到的帮孩子们端饭、盛汤。我还学会了按顺序给孩子盛饭，先给孩子们最不喜欢吃的青菜，吃完后才给孩子们喜欢吃的鸡翅，这样避免孩子因为挑食而营养不全面。在帮老师做这些工作的时候，我暗暗想，回家以后也要向老师学习。在整个吃饭过程中里没有指责、没有训斥、有的只是更多的关爱和鼓励。我有幸和小朋友们一起品尝到了幼儿园的午餐，真的很好吃哦！
孩子的生活习惯很重要，我看到小西能够在班里和其他小朋友一起按照要求上卫生间、洗手、擦手、喝水、吃饭、漱口等等；上课能够主动举手发言，能够与其他小朋友一起享受游戏的快乐，我感到很欣慰。我也意识到了良好习惯的培养不仅在于老师，更需要家长的支持和诱导。从孩子在家的表现上，我感受了到孩子的变化，感受了到孩子的成长，感受到了孩子的进步，孩子能够在这个充满阳光而又快乐的班级，我很高兴也很幸运。
在结束离开的时候，我累得腰都疼了，真想握住老师的手说：老师，你们辛苦了！我们在家里带一个孩子都觉得累，而你们却带了这么多的孩子，太累了，太辛苦了。朱老师、于老师、孟老师，我们家长谢谢你们了！
感谢小四班的全体师生们，让我度过这段愉快而难忘的时光，感谢老师带给孩子们如此多的快乐，也感谢孩子们带给我如此多的快乐。我作为家长由衷的感谢这次家长体验日给我提供的学习及交流平台，希望今后经常开展这种活动，让家长也参与到幼儿园的教学活动中来，让家长们更多地了解孩子们在幼儿园的情况，让家长们学到更多的教育心得，让家长们体会到老师的辛苦，让家长们对老师多些理解和支持！
祝小四班的老师和小朋友们健康、快乐的度过每一天！
幼儿园组织家长体验活动日，是我们家兴奋、最期待的时刻，因为这种机会难得，而且孩子们在幼儿园的生活状况究竟如何，一直是我们家长最想了解、最想看到的。
早晨，当我站在孩子们面前，孩子们一个个围着桌子坐好，井然有序吃着幼儿园准备的早餐，看到这儿，我真想告诉家长们：别再让小朋友在家吃早餐了，幼儿丰盛的早餐是家长们做不到的。孩子们在老师的鼓励下吃完早餐，一个个自觉把小椅子摆放好，去洗手拿着小毛巾擦嘴，生活习惯真好呀。
早操时间，在轻快的音乐声中，在老师和孩子身影中，我感受到了老师的爱，感受到了孩子们的快乐。老师们的脸上始终洋溢着微笑，正是这微笑把爱传递给了孩子，正是这微笑和音乐才使郭甲和每天对幼儿园、对做操都充满了期盼。而我，和另外一个老师抓紧时间打扫卫生、拖地、洗小手绢、消毒，真的是时间紧迫，一分种都不敢偷懒，而这种工作老师们却每天都要做。
教学时间，老师给人感觉很有亲和力，她语言很生动、很孩子们，一双双小眼睛都紧紧盯着老师，生怕漏了一个细节。
加餐时间，老师的教育和鼓励，以及孩子们之间相互影响对孩子的日常生活在习惯起到了非常好的作用，在学校，不挑食、不浪费、不撒娇、不耍赖，都是非常好的好孩子！其间，居然有几个孩子告诉我他的梦想：有的要开飞机、有的开赛车、有的要开坦克……我突然觉得自己好幸福，原来当老师可以有这么多平时无法体会到的快乐，好奇妙的感觉。
午餐时间，我惊奇的发现，老师给每个孩子盛饭的量都不太一样，每个孩子根据身体和平时吃饭的情况，老师都酌情增加或减少，让孩子们既能吃饱又不浪费，给孩子们养成了不挑食、不浪费的好习惯，这让我对老师又有了新的认识，老师对每个孩子都非常了解，这是平时注意观察、用心关注的结果。老师负责任的态度和敬业报工作精神，真的让我觉得将自己的孩子交给她们非常放心。
午睡时间，老师很贴心的放了小故事，让孩子们听着故事入睡。
我在忙完一个上午后累得腰都疼了，真想握住老师的手说：老师，你们辛苦了！我们在家里带一个孩子都觉得累，而你们却带了这么多的孩子，太累了，太辛苦了！谢谢你们！
感谢小一班的全体师生，让我度过这段愉快而难忘的时光；感谢老师带给孩子们如此多快乐；也感谢孩子们带给我如此多的快乐；感谢这次家长何至剑全提供的学习及交流平台！希望今后经常开展这种活动，让家长参与进来，更多地了解孩子在幼儿园的情况；学习到更多的教育心得；体会到老师的辛苦；对老师多些理解和支持！
20xx年11月8日晚上7点，参加xx宝贝幼儿园中C班举办的--体验式家长会。这是第三次参加幼儿园的活动，第一次是6月1日儿童节，第二次是7月13日举办的xx宝贝幼儿园毕业典礼。参加了2次的活动，都能感受到老师们辛勤的付出，同时责任心强，用心爱护每一位小孩子。感谢中C班的各位老师！
从本次体验式家长会，我了解到本次家长会的目的。家长作为孩子成长学习的参与者、支持者和合作者，在幼儿的发展中起着重要的作用。本次家长会主要希望通过校学和家长的共同努力让孩子们茁壮成长。当然，这也是我们家长的目的。
参加本次的家长会，从进入中C班的门口，就看到李老师的微笑，指引签到和坐位，同时周老师为家长们送上温水，感觉很温馨。
家长会的流程，主要分为5个环节：
第一个环节是新进老师介绍、新进家长介绍。
第二个环节是家长互动游戏“风中劲草”，游戏目的，让家长们知道信赖对团队的重要性，同时引出家长与学校之前需相互信赖。遇到问题，需做到充分的沟通。
第三个环节观看视频--血型与性格。血型确实有参考性与代表作用，无论哪种血型都有其优势和弱点，家长们了解孩子的血型特点之后，能够去接纳他们的缺点，用放大镜看优势，让优点来淡化缺点。
第四个环节是话题讨论:
1.孩子任务意识不强该怎么办?怎样才能杜绝这种拖拉现象？主要分为3方面，(1)孩子的磨蹭是父母一手包办出来的，这种包办代替恰恰剥夺了孩子锻炼的机会；(2)孩子养成了依赖的习惯，不愿意主动做事、想事，思维变懒，惰性越来越强；（3）形成自我服务意识很弱不管是在生活中还是在学习中，如果父母不让孩子自己考虑和承担一些事情，孩子就不会独立起来，条理性就会很差。
2、孩子不能准时来园参加晨锻是什么原因?如何能做到让孩子难时来幼儿园呢?答：开展的体育活动形式多样化，增强幼儿体质的一个有效环节。起到锻炼身体的作用，同时还能促使动儿心情愉快。
3、孩子在幼儿园被打了家长应该怎样做?避免怎样做?
答：让孩子学会保护自己，才是减少意外伤害的最佳途径。一旦发生意外，成人要拥有一颗平常心，帮助孩子分析事故发生的原因，吸取教训。这比心痛焦虑更有用，这才是给予孩子受用一生的安全!
以上的话题讨论，让家长们了解，当我们的孩子遇上以上问题，我们该如何处理，做到有效的预先沟通。
第五个环节是本学期的重点工作，通过了解学校的重点安排，家长更好的安排时间和根据学校的安排教育小孩。
很高兴参加了学校举办的家长会，在与老师的沟通中，更了解小孩在学校的情况，希望与学校的共同努力下，达到共同的目的，让小孩健康成长。
时光荏苒，转眼间宝贝就中班过大半了!今天又一次参加了家长会，结束时张老师问听完后是否有收获?好像大家都有点腼腆。其实，每次参加完家长会，都是收获满满的，因为感觉到老师都是做了很好的准备和功课，因此也想写一些东西与大家一起分享，但对于我这样一个实打实的工科男来说，基本上没有文艺范和文学基础，实在有点难，拿起笔来，好像连最朴实的词句都对我非常吝啬一样。这次思来想去，觉得还是记录一下自己的观点和感悟，那就言归正传吧。
记得宝贝刚开始要去上幼儿园时，装扮上就显得比较萌，而到今天，宝贝已经懂得了不少，成长是非常明显的，也认识和交往更多的好朋友。但回头想想当初一个班上三十多个这样的孩子，老师该如何管得来?如何管得好?而且每个孩子的性格、成长环境都不一样，爱哭爱闹、鸡飞狗跳的，估计大多数家长朋友都是有类似的想法和焦虑。不过第一次参加开学典礼时，张老师介绍自己已经带了三届的孩子，而尽管梦梦老师年轻、没有那么多充足的经验，但心里上还是得到了不少安慰，而且还期待新老搭配有不一样的精彩。经过快2年时间来与老师、家长朋友们的接触、交流，特别是孩子们的成长来看，证实了自己当初想法是完全正确的.!结合这次家长会，想谈谈两点感悟，也引用两句俗话：
第一句是：无规矩不成方圆。毕竟在没有上幼儿园之前，在家里面都是被宠着的，而尽管梦梦老师年轻、没有那么多充足的经验，但心里上还是得到了不少安慰，而且还期待新老搭配有不一样的精彩。经过快2年时间来与老师、家长朋友们的接触、交流，特别是孩子们的成长来看，证实了自己当初想法是完全正确的!结合这次家长会，想谈谈两点感悟，也引用两句俗话：
第一句是：无规矩不成方圆。毕竟在没有上幼儿园之前，在家里面都是被宠着的，所以小班的时候，老师就是想各种办法，定各种规矩来教育孩子们遵守规则，比如排队规则、台阶上的字母顺序，以及一些游戏的规则等等，不然就可能有一点小小"惩罚"。有了规则，孩子们就不会有打闹受伤、你争我抢等小毛病，有时还会跟我们大人讲道理的。只有懂得了规则，才会各种灵活运用。
第二句是：习惯成自然。习惯是非常重要的，它会在不知不觉中体现一个人的修养，一旦形成，可能会陪伴我们人的一生，而且对于一个人形成好的性格、人生观、价值观都是重要因素。就比如这次家长会上的一个讨论题目：是跳绳重要还是卷绳重要?经过讨论，我们家长认为都重要，并不矛盾和冲突，但听完老师说后，就觉得确实有道理：技能和能力都是可以慢慢培养达到的，而习惯一旦形成就可能非常难改。老师们能从幼儿角度就开始花心思培养，是非常必要的，而且有很多东西在家庭环境和教育中，是非常难以培养的。
对于一年半多时间来的感受，个人觉得幼儿园的教育才是最接近德智体美劳的素质教育实践。注重逐步、有计划、循序渐进的培养孩子，培养孩子的各种基本能力，释放和发挥孩子的天性而又非任性，有艺术、有舞蹈、有基础知识、有丰富活动，有
最后，在此要感谢细心体贴、成熟稳重、经验丰富、知性的张老师!感谢年轻有为、青春活力的美女舞神梦梦老师!还有背后默默像大妈一样关心照顾孩子们吃喝拉撒的大刘老师!以及充满爱心的家长朋友们，特别是家委们无私的奉献!有你们的陪伴，是孩子们最大的幸福和财富，家长们的幸事。期待接下来的一年多时间里，有更多的精彩和收获!
今天下午到儿子的幼儿园参加了家长体验日活动，活动结束后最大的感受就是：累！但内心是非常快乐的，这就叫“累并快乐着”！通过本次体验，使我对幼儿园和老师有了更进一步的了解。
幼儿园的工作辛苦又繁琐，责任又非常重大，幼儿老师的工作都是一点一滴的细活，非常辛苦。就拿吃饭这件小事为例：饭前小朋友排除去厕所，然后洗手，坐在自己位置上，老师怕饭热不安全，把饭分到几个盆里，放在电扇下吹一吹，把汤放在凉水里冰一冰，由此看出老师非常细心、有责任心。及时给吃完饭的孩子添饭，还要督促孩子们吃好、吃饱！……感觉孩子吃饭的过程像打仗一样，老师们要马不停蹄的照顾到每一位幼儿，非常辛苦，很不容易。
非常感谢小一班的老师们，你们辛苦了，把孩子交给你们我非常放心，在以后的日子会继续配合老师做好家园共育，共同教育好我们的孩子。祝福幼儿园、老师、每一位孩子和家长越来越好！
以上是网小编精心整理的幼儿园家长体验日心得体会精选4篇，仅供参考。
每个人对待生活的态度不同，想法也不同，这个时候，我们可以将自己当时的心路历程记录下来。通过心得体会，我们可以理清自己的思路和观点。一篇优秀的心得体会可以从以下几个方面入手呢？根据您的需求，零思考方案网编辑为您搜集到了“销售心得”的详细介绍。感谢您的光临，希望您会喜欢我们网页上的内容！
童装销售心得
作为一名童装销售员，我有幸接触到各种可爱的儿童，并亲眼见证了他们在童装店中的变化和成长。在这段时间里，我积累了一些宝贵的销售心得，愿意与大家分享。
了解顾客需求是至关重要的。每个家庭都有自己的价值观和风格，所以我们不能假设所有的父母以及孩子都喜欢一样的东西。我们可以通过问一些开放性的问题来了解他们的喜好和需求，比如他们是否喜欢可爱的动物图案、喜欢明亮的颜色还是柔和的色调。一旦我们了解到他们的喜好，我们就可以更有针对性地向他们推荐适合的童装产品。
提供个性化的服务是非常重要的。与成人服装不同，儿童服装的尺码和款式更加复杂多样。有时候，父母会因为不确定选择哪个尺码或者不了解哪种款式更适合他们的孩子而感到困惑。作为销售员，我们可以通过为他们提供如何正确测量尺寸的方法，或者给予他们一些建议来解决这些问题。比如，当父母在选择可爱的外套时，我们可以建议他们选择更长的一款，这样他们的孩子在穿上外套时就会显得更加可爱而且保暖。
营造愉快的购物体验也是很重要的。尤其是父母带着孩子前来购物时，他们可能会感到疲惫和焦虑。我们可以通过提供一个友好、温馨、轻松的购物环境来减轻他们的压力。比如，我们可以在店内放置一些儿童玩具和书籍，让孩子在等待时有自己的娱乐活动。我们还可以为他们提供一些免费的小礼物，让他们感到惊喜和开心，比如贴有可爱卡通形象的贴纸或者彩色铅笔。
更重要的是，与顾客建立良好的关系。我们可以尽量记住重复顾客的名字、他们的孩子们的名字和一些细节，比如他们的最喜欢的颜色或者他们的家人生日。这样做不仅会让他们感到受到重视和关心，也会给他们一种亲近的感觉。我们还可以建议他们加入我们的会员计划，享受更多的优惠和特殊待遇。通过与顾客建立稳定的关系，我们可以增加他们的忠诚度，并且他们也更有可能向其他人推荐我们的店铺。
不断学习和提升自己也是非常重要的。童装行业的趋势和潮流在变化，我们需要时刻保持敏感，并学习新的销售技巧和知识。我们可以通过参加行业的培训课程、阅读相关的书籍和杂志，以及关注时尚博客和社交媒体来了解最新的童装趋势。同时，我们还可以与同事们交流经验和分享成功的销售策略，互相帮助和激励。
在童装销售中，了解顾客需求、提供个性化的服务、营造愉快的购物体验、与顾客建立良好的关系以及不断学习和提升自己是非常重要的。希望以上心得能够对未来的童装销售员有所帮助，让我们一起为孩子们带来更加快乐和时尚的童年！
这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-xx年不参加会展，然后挂电话。
我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。
如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
第他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。
爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。双低品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。
销售主要特点
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
内衣销售心得
作为一名内衣销售员，我有幸在过去的几年里积累了丰富的经验。在这个行业里，仅仅了解产品是远远不够的，最重要的是能够真正理解客户的需求，并通过专业的知识和服务，帮助他们找到最适合自己的内衣。在我与众多客户的交流中，我获得了许多宝贵的经验和心得。
了解客户的需求是至关重要的。每个人的身体形态和需求都是独特的，内衣在不同人身上的效果也是不同的。因此，了解客户的喜好、身材特点以及内衣的用途是我开始与客户对话的第一步。通过耐心的询问和观察，我可以更好地帮助他们选择适合的款式、尺码和材质。一位客户的满意度取决于我对她需求的了解程度以及我的专业建议是否准确。
提供专业的建议和推荐是至关重要的。作为一名销售员，我接触到各种不同类型的内衣，了解不同品牌和款式的特点和优势。我会根据客户的需求和身体特点，向他们推荐最适合的内衣品牌和产品。例如，对于需要提升胸型的客户，我会推荐具有集中效果的文胸；对于贴身效果较好的内衣，我会推荐无痕面料的款式。我的建议不仅仅是为了销售产品，更是为了满足客户的需求，在内衣的舒适度、效果和质量上都得到最佳的体验。
在销售过程中，与客户建立信任和良好的关系是非常重要的。对于内衣来说，很多客户会感到尴尬和不自在，他们可能会对自己的身体问题或需求感到不安。因此，我始终注重与客户建立良好的沟通和信任。我会保护客户的隐私和尊严，让他们放心地分享他们的需求。通过与客户的良好关系，我可以更好地理解他们的需求，提供满足他们期望的产品和服务。
对于内衣销售员来说，对产品的了解和专业知识必不可少。只有了解产品的特点和优势，我才能在与客户沟通时给予正确和专业的建议。我会主动了解最新的内衣款式和潮流，定期参加内衣品牌的培训和推广活动，不断提升自己的专业知识。这不仅有助于我提高销售额，还能够让我更加自信地与客户交流，提供能够满足他们需求的产品。
提供良好的售后服务也是内衣销售员的重要职责之一。我始终将客户的满意度放在首位，在售后服务中给予客户足够的关注和帮助。如果客户对购买的内衣有任何问题或不满意，我会尽快帮助他们解决。我会提供退换货政策的详细解释，确保客户在尽可能短的时间内得到满意的解决方案。售后服务的质量直接关系到客户对我从业单位的信任和忠诚度，因此，不管在哪个环节上，我都非常注重细节和质量。
内衣销售并不仅仅是卖产品，而是给予客户满意的购买体验和服务。通过了解客户需求，提供专业的建议和推荐，与客户建立良好的关系，不断提升个人专业知识，提供优质的售后服务，作为一名内衣销售员，我希望能够给客户带来最好的内衣购物体验。内衣销售虽然只是一份工作，但对我来说，它是一种为他人带来美丽和自信的使命。
在公司的安排下，我于销售助理和储备店长，作为储干的我，本来是没机会参加这次培训的，但公司为了更好的培养储干，使储干能够在进入助理级别之前了解助理的工作职责、技能和方式等，所以我才能有幸的这次参加培训。在这次培训中，我收获了很多，不仅收获了销售助理阶段的技能知识，而且还收获各种做事的方法。
一.记忆方法
作为一个销售助理，首先需要记住自己的工作职责，如果连自己的职责都无法记住，怎么能够开展自己的本职工作。一个销售助理的职责很多，如果单纯的死记硬背，是很难长时间记住这些职责的。从这次课程中，我学习到：“记忆这些职责前需对其本质有着深刻的理解，在理解的基础上按其共性进行分类记忆”。按照这种方法可将销售助理的职责可分为“人”、“货”、“场”三个大类，“人”包括信息、员工、培训的管理，“货”包括计划、销售、库存、规范和其它的管理，“场”即为值班，对全场进行管理。运用这种方法记忆可通过记住简单“人”、“货”、“场”三字即能联想到其包含的内容，记忆简单并长久。
二．掌握商品知识的方法
我一直以来很肤浅的认为学习商品知识仅仅通过资料学习和向专业者学习就能够完全掌握商品的知识，但通过这次培训，我发现自己的这种认识是错误的。如果仅仅运用资料学习和向专业者学习这两种方式学习商品知识只能够学习到商品的皮毛，并不能对其有深刻的理解。学习应是理论和实践相结合的，所以在日常工作中应积极参与工作，在实际工作中
发现自己对商品知识了解和运用的不足，并加以改正。除此之外，在日常工作中还应与导购员积极沟通与交流商品知识，因为她们每天与商品打交道，通过日常工作对商品知识有着独特和深刻的认识，和她们交流能够获益良多。
三．滞销品转变为畅销品的方法
在我原来的意识里，认为一种产品滞销是因为产品本身质量差、外观丑和使用体验差等商品自身存在问题，而忽略了造成产品滞销的外在原因，如陈列位置、销售方式和商圈环境等原因。所以当店中出现滞销品，应查看这些滞销品在其它店的销售情况，如果本店中的滞销品在其它店是畅销品时，则从多方面分析原因。在一般情况下，造成这种原因最可能是商品还在仓库中未抽样和陈列位子不明显，所以应立即将这种商品陈列在明显位子并将其列为主推品，嘱咐员工对其向顾客重点介绍。
总之，我非常庆幸参加了这次培训，学习了很多销售助理的工作知识，希望将来有机会这些理论知识应用在实践中，并期待在未来还能够参加这种培训。
编辑已经为您准备好了一篇对应的“销售工作心得”文章，为了方便日后访问请在浏览器中添加本页收藏。一些收获，是在经历之后产生的，我们的所思所想都可以记述下来。写好心得体会，是对过去的回顾与总结，可以汲取教训提升能力。
在召开的全行四季度工作例会上，郭路芳董事长以学习贯彻邢台市第八次党代会精神为动力，再鼓干劲、再增措施、圆满完成今年各项目标任务为主题，发表了重要讲话。在认真听取了这次讲话后，我受益匪浅，现将一些心得感受记录如下：
一，，邢台银行的发展与整个邢台的发展是密不可分的，打造百年老店，结合我行的实际。要走科学发展的道路，就要拥护和执行领导的决策。俗话说：没有规矩，不成方圆。我行领导班子费尽心思研究出来的方针、政策等都为我行的发展指明了方向。所以，贯彻落实科学发展观，就是要学习和执行领导的正确科学决策，把具体工作落到实处。
二，邢台银行在构建和谐邢台的过程中也发挥着有力的作用。首先，我行内部和谐、稳定，就像一个大家庭一样，互相协作，懂得感恩。其次，作为一个金融机构，我行有力地配合了政府的保障和改善民生的工作，比如交纳城镇基本养老、医疗保险，交纳采暖费，对教育、卫生事业的支持等，这使我市居民方便了交费，取得了良好的社会效应。
三，突出抓好存款营销工作。为了全行的发展我愿意尽自己最大的努力，运用一切可以运用的人际，发挥个人最大的作用，去进行营销，就像赵行长说的那样：一人在邢行，全家拼市场。让自己的亲朋好友来邢台银行存款，办理业务。
综上所述，作为一个邢台银行人，我始终坚持“责任、执行、协作、感恩”的精神去工作，以“追求完美、没有借口、立即行动、坚持到底”的工作准则要求自己，我相信邢台银行的明天更美好。
门店店长工作心得
速的成长？你的工作中培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带？很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的`关系， 宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!
中国大学网开展解放思想大讨论是“深入学习实践科学发展观调研阶段”的关键环节，其主要目的是解放思想和形成共识。要紧紧围绕科学发展的主题，通过开展解放思想讨论，把广大党员的思想认识从不符合科学发展观要求的观念、做法和体制机制束缚中解放出来，进一步开阔眼界、开阔思维、开阔胸襟，开创思想解放的新境界，解放思想、提升能力、科学发展、共建和谐，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
作为一名电力建设工程管理者，作为一名党员，很荣幸参加了此次深入学习实践科学发展观的学习。下面就我参加项目部深入学习实践科学发展观活动的动员大会、培训讲座，结合本职工作经历写一些关于我对科学发展观的认识和总结。
一要提高学习能力，进一步增强自身素质。我们不仅要深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，而且还要贯彻落实到平常的工作中。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排。我们不管学什么，都要与推动本职工作结合起来，在实践中善加利用，解决学习不够重视，功底不够扎实，工作成绩不明显的问题。一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，争当学习型员工，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的能力。通过学习，才能使我们更新专业理论知识，增加监理知识业务，从而达到素质的提高。
二要提高工作能力，进一步增强服务群众的本领。新形势下我们尤其要具有综合分析研究的能力，能够在复杂的人物和事件中透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根据事物的发展趋势，预测未来可能出现的问题，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主动权。广泛开展“忠于职守、爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献”的职业道德教育，树立热情服务的宗旨，为工程服好务，为业主服好务。
三要提高创新能力，进一步增强工作的实在性。随着改革的不断发展和深入，疾病控制工作面临的新情况、新问题将会越来越多，要以良好的精神状态面对全新的工作。要发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风，坚持说实话、办实事、鼓实劲、求实效，勤于政事，苦干实干，把心思用在工作和事业上。
1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、我从走出校门至今，一晃十几二十年，从开始的销售小白到今天的如鱼得水，其中有苦有泪，有哭有笑，有成功也有失败和教训！要做好销售工作，取得成功，有以下几个方面要思考：
3、我之前是培训机构老师，其实属于服务业。家长、学生就是我的用户。过去的工作中，编写讲义，我会考虑学生的吸收能力，由易到难，循序渐进。设计课堂活动，会尽量考虑动静结合，严谨不乏趣味。在和家长的沟通中，我会强调共情（换位思考）、展现专业性（分析升学形势）。这样的思考能让我更接近用户的需求，在以后的工作中更体察对方的情绪和需求。
4、销售让我感受人世间的美好与快乐
5、对内部客户：你的上司，你的同事，你的下属，也是你重要的客户！在一定程度上，可能比你外部客户更重要！所以，也非常重视内部客户的维护和搞好关系，和谐，开心，融洽的人际关系，会是你事业更上一层楼的助动力！
6、销售人员要熟知产品性能，懂得沟通之道，才能取得较好的销售业绩。
7、对外部客户：销售，肯定以客户为主，你要有客户，你才有销售的对象！对于外部客户，我们也要好好研究分析，要充分了解客户的特点和需求，做好产品服务和满足客户的需要，你才能赢得客户的信任和更好的取得业绩！
8、增强用户意识、服务意识
9、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
10、我刚毕业的第一份工作就是销售，而且是比较辛苦的，陌生拜访。做了一年半。
11、只有说中要害才能说得有效。
12、首先对产品：熟悉并掌握自己产品优缺点，同时熟悉市场上所有同类产品的优缺点，知己知彼百战百胜，世界上没有完美的人，产品也一样。我们要善于扬长避短，百分百相信自己的产品。
13、无意中看到销售人的家,前来报个道,向销售这个大家庭的朋友问个好.今天老总让我们写销售心得,才发现做了几年销售今天才真正沉下心来看看自己走过的路.提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售员”，则会让人又敬又怜。
14、通过做销售的这段经历，让我受益匪浅。
15、总之，销售行业是一个非常考验你我意志力和坚持力的行业，也是一个我们平常人都可以取得成功，获得丰厚回报的行业，只要你敢，只要你有能力，只要你努力拼搏，一定会有你想要的收入和想要的生活！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]
16、销售工作，说白了，就是一门推销工作，包括把产品和自己推销出去，从而把产品卖给尽可能多的客户及建立起自己的口碑和品牌！
17、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
18、含泪播种的人一定能含笑收获。
19、首先，对自己的了解更深。很多朋友都说很了解自己，不过你认真的想一想，真的吗？优点，缺点自己都能知道吗？我通过自己这一年半的时间对自己有了很彻底的认识。也为我以后的工作，创业打下了很好的基础。
20、不请自来哈！我来说下我的心得体会和收获！
21、羊奶粉挺好卖的，因为易吸收，过敏性低，很好售卖！
22、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
23、加强逻辑性
24、初次接受销售任务，感到领导的信任，责任重大，要千方百计完成任务。
25、第二，销售工作让我遇到了形形色色的人。因为陌生拜访需要每天出去，不管是晴天还是雨天，都要走出去，去见更多的人，这样才会有成交。所以每天都会遇到很多人，老的少的，和蔼的，不礼貌的，大方的，抠门的，等等吧。让我的社会经历更丰富了。
26、销售是锻炼人目标分解、细化、采取有效手段的工作。本人之前在培训机构任职，算半个销售。结合个人经历说说看法：
27、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
28、做为一名卖羊奶的销售员，已经做了一年了，应该懂得羊奶的好处，适宜那一种人喝，比如，有些人不喝牛奶，喜欢喝羊奶，或者对羊奶有不适感，对于这些顾客，应该要解析清楚，提出一些专业知识让顾客自己感觉可不可以喝羊奶，做了一年的销售，如果感觉可以做就继续做，还要继续学习有关羊奶知识，如果不想做，也可以换别的工作，其实羊奶跟牛奶一样，很营养很好喝。
29、销售三部曲：做人，做事，成交！
30、销售要主动出击，不要守株待兔。
31、客户同样需要体现自己的价值。
32、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
33、其次对自己：做事先做人，我们立足社会，一定要讲究诚信为本，我们要做一个正直善良的人，同时，也要做一个灵活处事的人，就像古代铜钱一样，内方外圆！
34、很多销售人选择营销是由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售。反正自己也是乱打乱撞的进了这个行业，在这个行当也混迹了好几年,回想在这家公司做工业品销售的4年间,心里的五味瓶都好似打翻了.从开始提着沉重的包靠两条腿在一个一个偏远的开发区一家家企业做COLDCALL,到现在开着自己的车到一家家曾经对我很陌生如今已经被我攻克的客户那里回访;从一个被人一拒绝就不好意思的毛头小子,到现在被别人拒绝N次仍然厚着脸皮N+1次拜访的小江湖.多了很多经验,少了些许冲劲;多了很多世故;少了些许激情与纯真.签单后再也没有了最初的狂喜,丢单后也没有了以往的消沉与失望.曾经为自己设的局而自豪,曾经为自己走进别人的圈套而懊恼.如今这种感觉已经很淡了.真的不知道是心态已经成熟了,还是在这个成王败寇的战场上麻木了.销售没有爱与恨,只有成与败.没有硝烟,却比战场更血腥,没有生死,却比死亡更痛苦.明知销售就是生死的艺术,有人上天堂,有人下地狱.可我还是要沿着这条不知道通往天堂还是地狱的路走下去.但愿我们大家都能做个开开心心的销售人.
35、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：
经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等，
2、经过：
个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“
上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__—__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：
虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
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