随着我们对自己的要求不断提高，我们会遇到撰写方案的情况，方案范文的应用性很强，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“开学季视频文案汇总(1480字)”，希望能为您提供更多的参考。
1、只要朝着阳光，便不会看见阴影。
2、不断学习才能不断进步，孩子，新学期到了，你要好好学习。
3、今日开学赴校园，莘莘学子求学忙。
4、知识的花朵散发芬芳，幸福的课堂绽放光芒。
5、开学的第一天，总有人穿的跟相亲似的。
6、开启兴趣之门，学会方法。
7、爸妈的孩子，新的一学期，希望在老师及家长的鼓励下，能够稳定并提高成绩。
8、用清爽谷香的.季风，吹散寒假的悠闲。
9、同学们，新征程的鼓声，已经敲响，让我们携手共进，扬帆，起航！
10、开学了，卯足学习的劲，刻苦用功。
11、如果没有老师，没有作业，没有背课文。我想我很愿意上学。
12、我心飞翔，路在脚下。
13、开学啦！背上书包向着校园出发，那是快乐幸福的家。
14、开学了，做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉。把时间发生在进步上，而不是抱怨上。
15、知识的魅力，为你注满前进的动力，开心新学期。
16、新的任务下达了，新的战斗打响了，我们要尽心竭力，用智慧和汗水铺就石梅学子的成材大道！
17、新学期了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！
18、目标一定要有，但也要合理；计划一定要简单易操作，孩子知道怎么操作，才愿意主动执行。
19、寒假的快乐打包好，想要回味了就随时调一调。
20、希望你们在为人处世中摒弃零和思维，学会求同存异，广聚成长发展与时代前行的磅礴力量。
21、祝：好好学习，天天向上；把握今天，开创辉煌！
22、新学期开始了，我们又相会在这个大家庭，共同迎接又一个新的开始。祝你们快乐健康地成长！
23、春暖花开，特别的开学日，祝每个孩子快乐启程。
24、久违的笑脸欢迎你，熟悉的课堂等待你，暂新的课本启迪你，睿智的老师栽育你，活跃的校园属于你！
25、愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
26、珍惜韶华，争取不断进步。
27、新的学期开始了，努力的去学习，不断的进步，不断的提高。
28、苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。
29、呀！假期余额不足了，成熙的新学期也马上开始了，想想都觉得激动。
30、又到了开学季，八月再见九月请善待。
31、希望同学们以德育扬善，创新性学习反对有才无德，体现了德才兼备的核心要求。
32、开学做崭新的自己。
33、现在的孩子有一股傲劲，希望老师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。
34、严格执行上学时的时间表，每天准时听课，然后完成作业。
35、问候声声身边傍，立下壮志学海闯。
36、你要努力学习，争取在期末考试成绩更好更佳，努力吧！坚持就是胜利！
37、愿孩子们健康快乐，德智体美，幸福成长。
38、相信升入中学的你们，笑脸愈加灿烂，我们的家温馨快乐，我们生活的色彩将变得更加绚丽！
39、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
40、冷清校园变了样，人来人往书声朗。
41、收拾起深造的行李，背起知识的书包，步入学海的伟岸，到放飞梦想的地方。
42、你来，或者不来，点名就在那里，爱来不来。
43、祝福你开阔眼界，学有所成；开云见日，幸福普照。
44、背上书包，向梦想出发，开辟辉煌，创造完美，握手成功，开学日，加油！
45、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
46、新学期里，当你的才华还撑不起你的野心的时候，就静下心来学习，学习，再学习！
47、希望你们从历史文化中寻找希望、树立信仰。
48、有些东西，并不是越浓越好，要恰到好处。深深的话我们浅浅地说，长长的路我们慢慢地走。
1、开学了，卯足学习的劲，刻苦用功；收敛懒散的心，积极进取；绷紧努力的弦，奋发向上；打开知识的门，不断汲取。愿你学习进步，宏图大展！
2、开学日到了，背上书包，回到熟悉的校园，走进拼搏的课堂，徜徉在知识的海洋，奔向理想的天堂。祝你学有所成，实现理想！
3、智慧的大门向你敞开，知识的琼浆就在前方。快乐的歌谣正在奏响，秋日的校园格外芬芳。开学日到了，愿你点燃青春的梦想，快乐启航。
4、夏天悄悄过去，留下多彩回忆。新的学期就要开始，愿你保持快乐的心情，把烦恼交给知了，把幸福留给自己，去迎接崭新的日子。
5、新学期，让我们都加油去超越自己，开心享受青春岁月的绚丽多彩，把每一个日子都串起，编织一条闪亮的珍珠，藏在心灵深处。
6、一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
7、校园里的学生渐渐多了，老师家长也渐渐多了，一张张熟悉的面孔，一张张崭新的面孔，都在这一刻汇集到了这里。开学了，我们又可以聆听老师的教诲。
8、开学咯，愿你士别三日刮目相看，单词背诵过目不忘，几何代数只用心算，作文下笔如有神助，外加爱因斯坦的IQ附体！
9、经过了一个漫长的暑假，刚刚开学，但是大家一点都不陌生，反而更加熟悉了。
10、开学嘛，不过就是要早点被妈妈叫起床，没有什么了不起，胖子就当是减肥，瘦子就当是健美。还能呼吸到新鲜空气呢！挺好的嘛。
11、开学嘛，不过就是与混熟了的老朋友——电视机、游戏机告别，不用难过得留泪，电视不会再发烧了，或许是一种解脱呢！
12、这个暑假令我非常难忘，要开学了，我虽然人已经到校，可是我的心还在外面。但我相信自己只要真的开学了，在教室里多上两节课，我的心就会像被一根“绳”子牢牢地捆住似的回到学校。
13、又要开学了，在很多小学生的.眼里，开学是一件烦恼的事。可对我来说，开学并不是坏事。
14、才能像粥，要勤奋的水，加智慧的火，下功夫熬知识，方能出炉能力的大餐，滋养你理想的躯干。新的学期来了，祝愿你学习有所成，梦想挂彩虹，理想腾蛟龙。
15、开学吧，让阳光充满胸膛；开学吧，让激情点燃梦想；开学吧，让我们放飞希望，实现心中的渴望；开学吧！
1、暑假的欢快意犹未尽，开学的号角已经吹响。
2、没有不进步的人生，只有不进取的人！
3、书山有路巧为车，学海无涯乐作帆。
4、开学了，我一直以来都是那个最幸运的，还有什么理由去不努力？
5、愿开学的我，能沉迷于学习无法自拔。
6、用清爽谷香的季风，吹散寒假的悠闲。
7、开学之时送祝福，愿你勤奋努力成绩节节高！
8、我的床没了我活不了呀，我不能开学，我要陪它啊。
9、青春在这里飞扬，人生在这里充实。
10、扬起成功的旗帜，背起书包向梦想进发。
11、珍惜青春好时光，良好的开端是成功的一半。
12、书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。
13、早出晚归快乐长，知识海洋任徜徉。
14、搏击长空，勇于尝试，大脑装知识，考试好成绩！
15、向着自己的目标，奋力前进！
16、整理书包重整装，振作精神闻书香。
17、养养精，蓄蓄锐，从暑期的.逍遥中回归，让身心轻松。
18、开学日，让我们快乐地迎接吧！
19、杨柳依依，又到开学的时节。
20、背上求索的行囊，奔向知是的海洋。
21、祝你开学快乐，心情美好！
22、新来的学期已然要开幕，热情投入。
23、开学日愿文曲星光临你的家门，祝福你明天满腹经纶拥抱明天。
24、新年新气象，新学期新面貌，立志要趁早，学习要努力。
25、登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。
26、开学日到，愿你好好学习，天天努力往前闯！
27、知识改变人生路，梦想一定能实现。
28、你念，或者不念书，书就在那里，早晚得念。
29、开学了，腰不酸了，腿不疼了，就连心脏也不跳了耶。
30、你听，或者不听课，老师就在那里，不下课不走。
31、如果没有老师，没有作业，没有背课文。我想我很愿意上学。
32、有多少人，开学了，时差却还没倒过来。
33、用勤奋努力的精神，托起开学的美好希望。
34、开启兴趣之门，学会方法。
35、开学日，祝君，一鸣惊人，鹏程万里！
36、操场跳跳蹦蹦，课下研究下难题，开学是幸福。
37、借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己。
38、同学恰少年，青春相伴度，美好时光莫辜负。
39、活在当下，莫让光阴虚度。
40、重拾丢下的书包，努力奔向新的战场。
1、开学啦，不管是学校的学习，还是社会的学习，都愿我的朋友脚踏实地，勤奋努力，百尺竿头，更进一步。你最棒，加油！
2、在那知识的源泉上，有心，有动力，有全力以赴决不灰心，你一定会成功哦。相信自己一定能行，祝你学习取得成功哦！
3、愉快假期，快乐轻松；新的学期，加油奋斗。开学伊始，献上我美好的祝福：祝你学业进步更上一层，生活愉快更进一步！
4、暑假生活，告一段落，收拾心情，迎接开学；抛弃懒散，收回玩心，鼓足干劲，做好准备。开学日子来临，愿你开开心心学习，痛痛快快涨见识。
5、开学了，告别暑假的逍遥，重回学堂；收拢懒散的身心，积极向上；踏上学业的轨道，勇往直前；插上进取的翅膀，努力不止。愿你开学顺利，学有所成！
6、新学期、新环境、新起点、新气象，让我们学校多点文明、多点创新、祝我们校园更美好。
7、秋季飘荡芬芳，瓜果纷纷吐香。校园格外宁静，到处都是风景。开足快乐马力，保持鲜活记忆。知识殿堂敞开，书写青春豪迈。开学日到了，背上书包，向着学校挺进。
8、和无忧的假期说声再见，和自在的休息进行拜拜。将进取的精神重拾心底，把勤奋的模式重新设置。开学日到了，打起百倍的精神，打理闲散的心情，开始新的征程。
9、九月一日就开学，懒散行为快抛掉，学习计划要定好，贪吃贪睡必收敛，学习态度须端正，人生价值定位高，奋进小舟速启航，愿你学业成辉煌，新学期收获满满！
10、雄赳赳，气昂昂，开心上学堂；乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙；兴冲冲，神爽爽，开启新旅航！
11、开学了，收心了，离家了，回校了，别亲人，见同学，互道假期的精彩。进寝室，进食堂，进教室，见老师，问候道，师生情，一生永远不相忘。
12、曾经你力学不倦，如今你学业有成，今后你高登学府，成就你学富五车。祝愿你学而不厌，翱翔于学海无涯，只求你学识渊博，早一点学以致用。
13、书本中散发着熟悉的清香，校园里演奏起快乐的音响。尊敬的老师，亲爱的同学，汇聚一堂，共同追逐明天的梦想。开学日到了，愿你开始新的征程，扬帆远航！
14、知识的蓝海在等你去遨游，梦想的旗帜在向你招手，智慧的大门在等你去开启，人生的宝藏在等你去发掘。开学了，愿你一如既往，努力学习，天天进步！
15、上大学，学问大，大学生活忧愁多，苦苦学习为国家，社会人才紧交加，国家栋梁要磨擦，新学生活不要怕，日后争气靠奋发，祝你新的大学生活没有烦恼，天天向上。
16、知识的芬芳在前方飘荡，悦耳的铃声在校园里回响，亲密的伙伴等候在课桌旁，快乐的回忆在教室里闪光。开学日到了，愿你开心去上学，迎接灿烂朝霞。
17、鹰的姿势，是飞翔；蝶的姿势，是轻扬；花的姿势，是芬芳；你的姿势，是成长。新学年来临之际，祝你学习进步。
18、将信念调成勤奋频道，为梦想接收拼搏信号，在心里安插学习模式，把人生引向辉煌大道，开学日，背起书包，向梦想出发，好好学习，天天向上，加油！
19、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。祝你学习进步！
20、蓝蓝天空，阳光在把你灿烂；菁菁校园，快乐在把你召唤。知识的海洋，等着你泛舟博览；梦想的彩虹，等着你仰望赏看。开学日，愿你求学路上，幸福连绵！
21、又是一年开学日，又是一季幸福时。结伴欢笑入学堂，知识清辉散光芒。思维碰撞在课堂，精神交流品琼浆。秋光灿烂幸福长，求知路途征帆扬。
22、开学了，和暑假说声再见，和懒散说声拜拜；和学校说声回归，和学习说声重逢；和知识说声你好，和自己说声加油。愿你开学心情好，成绩步步高！
23、九月金秋送喜来，大学生活来报到，大学学习不松懈，学有所成前程好，大学恋爱抓紧谈，学习恋爱两不误，祝你学业更上一层楼，未来繁花似锦。
24、开学日到了，愿你伴着凉爽的清风，带上轻松的心情，走进快乐的校园，翻开知识的书籍，轻嗅智慧的芬芳，舞动思维的琴弦，奏出成长的旋律。愿你学有所成。
25、度过黑色七月，经过蓝色八月，迎来了金色九月，一个属于莘莘学子的幸运之月，祝你学习更上一层楼！
26、转眼间又是一个新的学期，我们也又向上跨了一个年级，当日子在象流水般翻飞时，我相信你的收获也会成正比，愿你新的学期有更多新的收获。
27、歇息放松是一种，其实为自己幻想斗争更是一种。敬爱的同伙，让大家在新学期起劲拼搏，争夺属于自己的幸福新乐吧！
28、开学了，打起浑身精神，告别懒散；喊响努力口号，好好学习；升起勤奋旗帜，奋发图强；立下恢宏志向，积极进取。愿你遨游在知识的海洋里，乐此不疲！
29、书本散发着浓郁的芬芳，教室凝聚着快乐的音符，课堂汇聚着灵动的哲思，校园弥漫着青春的'气息，开学日到了，愿你告别假期，扬帆远航。
30、在大人眼里，我们是小孩；在小孩眼里，我们是大人；在我们眼里，我们就是我们。带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧！开学了，加油！
31、卸下懒散的心态，装载快乐的情绪。登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。点亮智慧的明灯，步入美丽的校园。开学日到了，愿你快乐入校！
32、迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。
33、背上求索的行囊，奔向知是的海洋。前赴校园的殿堂，学习科学的知识。掌握现代的技术，走向世界的巅峰。开学了，让我们一起学好各科，在这里追逐梦想。
34、学长，听说你要去念大学了，发条短信祝你一帆风顺，在大学里念书要用功努力，学生会里要出人头地，这样学弟学妹们才能放心的来年奔你而去，加油，学长！
35、让梦想在校园里起飞，努力读书，让理想在校园里闪光，认真学习，开学日，背好书包，向美好的未来出发，努力加油，开辟人生的辉煌！
36、人生的精彩，你来演绎，未来的辉煌，你来创造，梦想的天空，你来畅游，开学日，背起书包，向梦想出发，向未来出发，努力读书，开辟精彩人生，加油！
37、开学的大幕已拉起，让懒散心思，有所收敛；让勤奋努力，有所作为；让积极进取，取代玩乐；让豪情壮志，融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步！
38、教室里卫生整洁，同学们精神抖擞。老师的演讲经典，学习的计划完善。各科前茅勤奋斗，努力学习成绩优。开学了，祝同学们：好好学习天天上！
39、乘坐欢快的列车，奔向求知的学府。扛起知识的包裹，来到理想的校园。唱着开心的歌谣，走进幸福的殿堂。开学了，勤攀书山苦渡学海，博览知识放飞梦想。
40、到启蒙的小学接受九年义务教育，将基础的文化提升到一个高的层面，学好各门文化知识开阔眼界，为梦想打下基础。开学了，愿你有个好成绩，学习天天向上。
活动主题：开学啦!
活动内容：
1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动
2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)
3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动
活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象
活动时间：8月30日—9月7日
活动内容：
(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)
活动时间：8月30日—9月7日
活动地点：万商汇小商品城中庭
活动目的'：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。
活动方式：
1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)
活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：
2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)
合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报等
捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等
操作方式：
1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;
2、统一在9月10日(待定)安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;
3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置：背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则：
1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;
3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点：
1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券，需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换;
2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇财务章方有效;
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;
4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券;
5、各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账;
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。
活动流程安排：
兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)
(二)万商汇教育培训推介展
活动时间：8月30日—8月31日
活动地点：万商汇文化广场
活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。
场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m_6m)
活动执行要点：
1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;
2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;
3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。
活动流程安排：
1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。
2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。
(三)《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动
活动时间：8月30日—9月7日
活动地点：万商汇小商品城A座东门内庭
活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城A座东门内庭指
定地点进行图书自由交换。
场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。
活动宣传及市场推广要点：
1、A3版DM宣传单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。
2、DM宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。
3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。
4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。
5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
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只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。在生活中我们常常需要做一些项目，我们会制定各种各样的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[分享好文]超市开学季促销的方案之二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。对于上级领导委派的任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是我们未来行动的指南，写好方案应当从哪方面入手？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用方案】校园超市开学季促销方案六篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。
随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。
京基百纳：
与哆啦a梦同庆生日
9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。
9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。
海岸城：
一卡在手畅享海岸
海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。
太阳百货：
喜迎金秋欢乐促销
8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。
8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。
天虹：
畅想团圆团购火热
各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。
后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!
活动主题：开学啦!
活动内容：
1、《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动
2、课外辅导班及教育培训推介展(广场展会)
3、《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动
活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象
活动时间：8月30日—9月7日
活动内容：
(一)《好书换好礼助学手拉手》图书兑换促销活动(“阳光笑脸”行动)
活动时间：8月30日—9月7日
活动地点：万商汇小商品城中庭
活动目的'：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。
活动方式：
1、旧书兑换(“阳光笑脸”行动)
活动期间，可凭教辅书籍、课外读物(非杂志类)换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。换购商品对照表：
2、送书下乡，扶助希望小学(“阳光笑脸”行动二)
合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报等
捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等
操作方式：
1、换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴;
2、统一在9月10日(待定)安排大巴车一辆，与合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书;
3、活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。
场地布置：背景板主题喷绘、兑换区KT板1块、兑换商品目录地贴1块。
换购活动细则：
1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书(不含杂志类)，需七成新、无缺页少折痕无乱涂乱画;
2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换;
3、持图书到A座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品。
活动执行要点：
1、中庭兑换处工作人员(企划部协助)对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券，需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换;
2、兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇财务章方有效;
3、兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照;
4、顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券;
5、各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务对账;
6、若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区(中庭)进行登记。
活动流程安排：
兑换图书审查(中庭)——提交对应商品兑换券——持券兑换商品(店铺)
(二)万商汇教育培训推介展
活动时间：8月30日—8月31日
活动地点：万商汇文化广场
活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。
场地布置：帐篷13个，桁架1块(3m_6m)
活动执行要点：
1、招商中需要注意参展机构项目与本次活动要求相符合;
2、参展机构相关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传;
3、推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。
活动流程安排：
1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广。
2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。
(三)《图书角——好书分享沙龙》图书交换活动
活动时间：8月30日—9月7日
活动地点：万商汇小商品城A座东门内庭
活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城A座东门内庭指
定地点进行图书自由交换。
场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐。
活动宣传及市场推广要点：
1、A3版DM宣传单张(1张)5万份，突出活动主题及三大活动介绍，附有兑换商品价格及商铺明细。
2、DM宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份。
3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品(如：铅笔)下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的。
4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传。
5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴(背胶贴纸)，黏贴于手背或其它地方。
活动范围：教辅类图书
活动时间：20__年8月18日20__年10月7日
活动地点：书店
活动规则：
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。
2、购书券必需在20__年12月31日之前使用。
3、购书券在全市书店通用。
策略方案：
1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位。
2、货源要准备充足。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。
4、时间控制在一周内完成。
岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15。9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。
随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。
京基百纳：
与哆啦a梦同庆生日
9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦100年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。
9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream4you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。
海岸城：
一卡在手畅享海岸
海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。
太阳百货：
喜迎金秋欢乐促销
8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。
8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。
天虹：
畅想团圆团购火热
各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。
后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏装2-4折，单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!
##结束一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
凡事预则立，不预则废。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家精心整理的“推荐参考：婚礼短视频创意文案范例(8篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、春风又绿江南岸，春雨滋润大地鲜。春花绽放笑开颜，春草碧绿在田间。作物茂盛迎雨露，农人倚锄丰收盼。祝你雨水万事顺，开开心心每一天!
2、冬来万物皆入眠，春雷声声唤梦醒。春雨悄悄降人间，带来滋润无限欢。送走干涸河水流，送走枯叶草木发。满眼春光情无限，浪漫甜蜜在眼前。祝雨水快乐、平安、幸福!
3、雨水滴滴传情，百花朵朵送福。雨水时节，把春的喜悦送到你眉头，春的快乐送到你手头，春的幸福送到你心头，愿你好运无尽头，平安到永久!
4、雨水节气朦胧胧，千条雨丝滋润万物;雨水节气暖洋洋，十方问候福泽百姓;雨水节日乐滋滋，一方好景泽披亿民。雨水节气，快乐安心!
5、春雨降临禾苗旺，幸福甘露洒人间。吉祥丝雨寄我情，祝福短信给你传。雨水季节好时光，栽种百粟五谷粮。桃园花红勤浇灌，丰盈果实粮满仓。惟愿朋友别误时，起早贪黑争朝夕!雨水节快乐!
6、绵绵小雨情意长，带来丰收和吉祥。滴滴雨滴润心房，快乐如意暖春光。好运随着春雨降，事业顺利人心畅。祝雨水快乐!
7、雨水到，祝福到;雨水来，好事来;雨水淋，好心情;雨水浇，没烦恼;雨水落，人快活;雨水飘，好运交;雨水流，幸福有;雨水妙，愿你笑。
8、东边日出西边雨，道是无晴却有情。最是随风潜入夜，滋润万物细无声。月上柳梢雨初停，人约黄昏花弄影。雨水净化空气清，学会感恩雨水情。感谢雨水，感恩生活，感动朋友。雨水时节，过好生活每一刻!
9、雨水节气今来到，阵阵春寒仍料峭，衣服不能穿很少，千万小心别感冒，早睡早起伸懒腰，多多锻炼健康保，二月春光多么好，踏春赏景心情妙，快乐天天开口笑!
10、雨水节气到来，寒湿之邪易伤脾脏，雨水前后应养护脾脏：少吃辛辣食品，多吃新鲜蔬菜，注意锻炼身体，增强身体抵抗力，切记衣物莫过早减少。愿你健康!
11、细雨丝丝，滋润快乐给心田;小雨点点，浇灌幸福给心房;中雨绵绵，洗涤如意给心间;大雨洒洒，冲刷美好给心情;雨水时节，愿你开心不断，笑口常开!
12、雨水时节，愿你的心情如柔柔细雨，甜甜的，润润的;愿我们的友情如绵绵的春雨，贵贵的，深深的`;愿温情的短信，带给你雨顺风调;愿雨水节气，带给你快乐无比。
13、春天雨水绵绵长，滋润大地送芬芳。枝叶新绿闪光亮，路旁野花也绽香。手捧雨水心中藏，洗去懒惰意志刚。实现心中的梦想，无悔人生响当当。雨水到了，愿你快乐无限!
14、春来气候多变，注意防寒保暖，多食葱姜大蒜，户外运动不断，身心舒畅长精神，自在出游悦心情，春季爱心来提醒，愿你叫康又平安。
15、冰雪消融，才知春暖花开;杨柳吐絮，方见莺歌燕舞;春雨如丝，唤醒万物复苏;雨水节气，喜迎一年幸福。春风吹来吉祥，春雨降下希望，又是雨水时节，愿你快乐安康!
1、丝丝雨水涤灰尘，世界清明空气新。美丽风景看不够，快乐雨声耳边闻。滋润好运快发芽，希望之花早绽放。幸福生活将来到，美满快乐任人夸。祝小雨快乐!
2、缠绵的细雨是快乐的甘露，滋润着春光无限，绵柔的雨丝是幸福的甘泉，灌溉着生机无穷，雨水时节，愿无限的春光带给你欢光不断，无穷的生机带给你惬意不尽。雨水快乐!
3、二月雨水贵如油，点点滴滴赛金子。禾苗青草雨滋润，茁壮生长绿如茵。花开蝉舞柳絮飘，山青水秀美如画。祝你雨水春满面，健康身体心如愿!
4、雨水节气紧随春姑娘来到人间，暖暖的天气带给人们甜甜的心意，融化的冰雪演奏出丁冬的乐曲，清爽的雨丝冲刷掉一年的烦恼。祝愿春天收获美丽心情，雨水节气快乐!
5、夏天的思念像烈日炎炎，牵挂像百花烂漫，祝福像雨水连连，但这烈日只给你温暖，百花只给你芳香，雨水只给你清凉。祝你的快乐像野草一样疯长。
6、雨水节气祝福传，雨滴滴答落心田，雨丝绵绵拨心弦，雨花纷飞飘思念，雨点圈圈荡漪涟，雨露濛濛表爱恋，雨水连连盼团圆。雨水节气，祝你一切安好，快乐逍遥!
7、今日雨水，愿暖暖的天气能够带给你甜甜的心情，融化的冰雪演奏出乐曲叮咚，飘落的雨丝冲刷掉一年的烦恼。春天收获美丽心情，天天快乐，雨水节气快乐!
8、冬去春又来，雨水节气到。穿衣戴帽要谨慎，千万注意防感冒;饮水进食有讲究，多补水分少油腻;起居劳逸相结合，清心寡欲保健康!
9、春来雨水好，把粉尘拂去，带来一片清新;把干燥除去，送来一片惬意;把烦恼洗涤，带来一片快乐;把怒气浇灭，送来一片幸福。雨水到了，愿你的世界清新又惬意，快乐又幸福。
10、春风拂面送春到，春雨丝丝润物娇。点点春雨大地落，百花绽放人欢笑。雨水时节送祝福，深情厚谊将你绕。愿你雨水心情好，丰收在望好运罩!
11、圆圆月亮照我家，雨水节气来到啦;对你想念又牵挂，编条短信给你发：别墅豪宅变你家，精明干练人人夸;宝马香车显荣华，雨水节气快乐吧!
12、雨水节气雨绵绵，祝福发到你心田，愿你笑比春光还要灿，福运吉运紧相连;雨水节气雨霏霏，短信赶走你疲惫，愿你赛过鲜花十分美，吉祥如意把你追;雨水节气雨纷纷，句句问候感情深，愿你心情愉快又滋润，幸福好运如井喷!
13、雨水节气，好雨知时节，春风化雨，化作春江水。祝福你幸福快乐吉祥如甘霖雨水，好运绵绵长长如长江之水，财富源源不断如温泉神水，薪水日日上涨如钱塘潮水。雨水节快乐!
14、雨水节气，养生保健，重在脾脏：常吃果蔬，少食生凉，五味不偏，饮食适当，慢减衣物，切勿受凉，还要注意，气温骤降，流行感冒，时时预防。
15、雨水来临降水多，小雨滴答如乐响。大珠小珠落玉盘，连绵不绝心欢畅。春雨浇灌秧苗长，丰收在望谷满仓。祝你雨水好运傍，幸福生活永绵长!
1、细雨洗去了尘世的浊气，带来了万物的美丽；细雨呵护了广阔的土地，带来了心灵的静谧；细雨唤醒了沉睡的记忆，带来了祝福的.心意。愿你的生活幸福甜蜜。
2、有一种心情叫做‘雨过天晴’，有一种友情能够‘风雨同舟’，有一种成功犹如‘雨后春笋’，有一种祝福‘风雨无阻’，下雨了，愿你雨天心情快乐，幸福围绕。
3、雨水节到，快乐如雷，把烦恼驱退；好运如风，让悠闲追随；爱情如雨，把生活滋润。天上有惊雷，人间幸福雨，愿你幸福加倍，心情陶醉！
4、下雨啦，财运滚滚进家门；下雨啦，好运纷纷下凡尘；下雨啦，幸运连连沾上身；下雨啦，福运时时伴一生！下雨真好，你可别恼，雨到运到，幸福一生，快乐到老！
5、一条短信，爱心传递；一声祝福，温暖心里；一句关怀，真心真意；一把大伞，为你挡雨；愿你在雨天天气里，依然有好心情，祝你快乐开心。
6、丝丝春雨赏后园，雨打芬芳百花残。手捧热茗思飘远，穿越万水与千山。祝福已到是思念，雨天听雨要保暖。心似双网千千结，赏心悦事谁家院。祝你健康，天天快乐！
7、布谷鸟的啼鸣里有春种秋收的希望，朝霞的灿烂里有勇往直前的梦想，娇艳的桃花里有呵护爱情的誓言，淅沥的春雨里有温暖虔诚的祝福。愿你的人生无限美好。
8、天亦蒙蒙，雨亦蒙蒙，丝丝连连多少情。醉亦蒙蒙，酒亦蒙蒙，雨亭煮酒论英雄。雨也高兴，亭也高兴，畅谈古今好心情。赏雨也行，沉思也行，就是郁闷不行！
9、绵绵细雨落心田，屡屡春风吹人暖。片片白云寄深情，道道彩虹人生展。情似细雨绵不断，意如春风暖心间。阵阵雨点我心声，彩虹映出五彩煌。愿朋友：如雨后彩虹五彩斑斓！
10、今天下雨，祝福送你，雨水滴答，时时牵挂，大雨暴雨，不要消极，身体重要，心情要好，愿你开心，快乐环绕，幸福安康，万事吉祥。
11、春雨是轻柔细腻的，笼罩了大地；朋友是真挚永恒的，快乐了人生；桃花是芬芳灿烂的，幸福了爱情；祝福是无时无刻的，温暖了心灵。愿你的人生快乐、幸福又温暖。
12、一滴一滴爱情雨，落在身上甜在心里；一滴一滴吉祥雨，落在身上美在心里；一滴一滴成功雨，落在身上乐在心里；一滴一滴幸福雨，落在身上藏在心底。收集雨滴，收集美好心情。
13、轻风飘，桃花闹，一季芬芳心头绕；草丰茂，青山高，欣欣向荣大地笑；布谷叫，耕种了，风光无限年景好；雨潇潇，祝福到，伴你一季无烦恼。
14、托小雨降下吉祥给你，托大雨浇出幸福给你，托阵雨洒下欢乐给你，托暴雨灌出财富给你，现在知道这些天为什么降雨了吧，愿你雨天快乐依旧，心情爽爽。
15、小雨，浇去你的忧愁，愿开心快乐逗留；大雨，冲走你的烦忧；愿幸福安康相守；短信，送去我的祝福，愿友谊地久天长；祝你工作事业雨过天晴，步步高升。
冬至到，吃水饺，水饺里面有奥妙，吃了就会好运到：老人吃了寿命越来越高，小孩吃了学习越来越好，男的吃了事业越做越好，女的吃了模样越来越俏。
冬至补，圣诞闹，元旦迎新年，春节燃鞭炮。时至岁末，节气真不少。心情时时妙，欢乐创新高。严冬已来到，注意保暖加防寒，健康也要照顾到！
冬至到了，我架起关怀的灶，支起友谊的锅，以温暖为馅，以健康为皮，以快乐为汤，给你煮了一盘热腾腾的饺子，再花上一角巨资，用短信给你送上！
冬至大如年，佳节合家欢。北方冬至饺子夏至面，冬至的饺子身体暖。烹狗宰羊肉，驱寒又保健，来年好运盼。南方家家做汤圆，知是冬至天。冬至快乐！
冬至，你有没有听懂，我心跳为你而动，冬至，你有没有感动，我生命为你而懂，冬至，让爱情唤醒冬眠的世界，让真心唤醒冬眠的你，爱你。
冬至到，为你送上暖胃煲汤。一碗羊肉汤，洋洋得意喜洋洋。一碗排骨汤，强筋健骨身体壮。一碗狗肉汤，营养滋补更健康。一碗幸运汤，幸福如意添吉祥！
冬至，至我最爱的老婆，虽然你有时撒泼，吓坏我的胆魄，可我最爱还是你的气魄，不论我的房子有多破，都那么爱我不强迫，亲爱的，爱你。
冬至节气时，寒霜交替临，吃碗冬至饺，好运悄围绕，严冬多锻炼，身体倍棒好，冬至念佳友，深情到永久。祝你冬日暖洋洋！
又是一年冬至到，冬至饺子不能少。又是一年冬至到，节日祝福把门叫。又是一年冬至到，短信祝福身边绕。冬至礼物来报道，我的短信逗你笑。
时光磋跎了岁月，季节遗忘了誓言，雪花融化了流年，北风带来了思念。冬至祝福，绘下温暖画卷，愿你绽放快乐笑颜，常与好运碰面，享受幸福无限！
冬至来到祖先祭，同时问候传送你。思念牵挂总在心，冬寒雪大深情寄。莫嫌笨拙加棉衣，冷水少沾防病疾。冰凉剩饭加热吃，肠胃舒通健康体。愿冬至开心！
冬至到了，我要用温馨地问候为你阻挡北风的疯狂，用真诚的祝福为你留住温暖的阳光，用深厚的友谊为你打造幸福的湾港。祝冬至快乐，身体健康！
毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。保持友情的方式有许多，最有效的一种是常联系。冬至到了，朋友，愿真挚的祝福带给你温馨的快乐。
熏衣草传说：一株代表友情，两株代表爱情，三株代表祝福，四株代表幸福，我想给你满山满谷的熏衣草，让你拥有最美的祝福和无尽的幸福！冬至快乐！
接收冬的尽头，转发春的开头；遥望暖的盼头，思念你在心头；冬至大有来头，祝福送你手头；愿你生活有乐头，事业有奔头
冬至到，走过黑与白的临界，往后阳光必将常相伴；周末又是平安夜，朋友欢聚爱情愈会久久长；转眼下周至元旦，不觉已成过往，明年是延续好运亦或转运重生，都将走向更好！十天之内三节至，实心实意祝您诸事十全十美，爱情事业十分顺心！
当日历上演冬至的画面，定是你最快乐的一天，虽然今日是至寒的`一天，但也预示着春天已经不再遥远，重要的是你终于有了重见天日的期盼，是吧？小青蛙！
冬天是个好日子，有人发财，有人发福，有人发喜帖，我来发美食，敬请你品尝：冬至的饺子味道鲜，吃了不冻耳朵不怕寒；平安夜的苹果最香甜，爱情浪漫爱缠绵；圣诞的火鸡香味远，幸福吉祥在眼前；元旦的美味数不完，好运时连连。祝愿快乐成双，幸福绵绵！
今天是冬至，坊间有一种传说：在冬至夜晚点，如果你吻了心爱的人，那么你们会一辈子心心相印，不离不弃！这么美好的事情，或许可以试试……
思念如风，轻抚着牵挂，情谊如雨，滋润着心田，问候如花，芬芳着真诚，天寒了，在外照顾好自己，愿你天天都有好心情，健康常相伴！
忙碌是真实的理由，在岁月中冲淡，每个节日的到来，才会让我想起久违的祝福，冬至来临，提前给你祝福，愿你平安快乐，永远。
云带给你好运，阳送给你，冰霜融化你的忧愁，雪花映出你的温柔。寒冷的开始，温暖伴你前行，冬至节气，伸出双手，我的祝福，请你轻轻收下。
冬至吃水饺，日子一天更比一天好；第一口水饺，快乐幸运来报道；第二口水饺，老人孩子乐淘淘；第三口水饺，家庭事业零烦恼；第四口水饺，健康幸福乐逍遥，这条短信要收好，短信内容记牢牢。
冬至，雪花把美丽编织，编织成童话讲给你听，冬至，温暖把问候编织，编织成真挚送给你看，冬至，幸福将至，希望你可以将我的孤独终止，爱你。
冬至到，进九天。天至寒，渐变暖。昼至短，终会延。冬至日，吃水饺，家合欢，人康健。食汤圆，财广进，人团圆。情谊暖，祝福侃：节日快乐，幸福绵绵！
1、冬至，送给你一碗羊肉汤，愿它的温暖让你来年更加好远。
2、北风呼啸，但吹不尽我对你的思念。
3、早睡晚起睡眠足，少食生冷宜温补，滋阴潜阳多果蔬，冬至助你好身体！祝您冬至快乐，幸福无人比！
4、托盘上面放着的不是饺子，而是我对你的满满的祝福。
5、冬至包了太多饺子，吃了好多，现在撑到怀疑人生。
6、冬至送你一碗平安如意汤圆，用真情煮水，以祝福调味，让你吃出一天好运气，一年好福气。
7、冬至来到了，又如过大年，家家包饺子，幸福藏里面，黑夜逐变短，白昼渐渐长。祝冬季暖暖如意，幸福好运常伴。
8、世界上没有不融化的雪，也没有永远稳定的恋爱，人心都是会变的。
9、冬至饺子排成排，幸福好运接力来；冬至饺子堆成山，财源滚滚等你搬。冬至节气，祝福你幸福快乐，吉祥如意，圆圆满满。
10、冬至这一天，跟父母学着包饺子，自己动手，丰衣足食。
11、今天是冬至，老话儿说“冬至饺子夏至面”，你们今天吃饺子了吗？
12、饺子饱，尖尖角，冬至到，吃饺子，白亮亮，热腾腾，去寒冷，家家户户吃饺子，开开心心好日子，祝你冬至吃的开心温暖。
13、我吃的不是饺子，是寂寞，是空虚，是生活对我无情的嘲笑。
14、冬至到，进九天，天至寒，渐变暖，昼至短，终会延，冬至日，吃水饺，家合欢，人康健。祝福：节日快乐，幸福绵绵！
15、冬天，是寒冷的季节，也是思念的季节，托片片雪花和寒风向你寄去我的问候，你收到了吗？
16、冬至这天飘零的每一片雪花，都有我对你的问候与祝福。
17、一口饺子，一句祝福，慢慢的馅儿包裹着满满的祝福。在这个冬至日，愿你三冬暖如阳，心情美如花。
18、冬至到了，热乎乎的饺子来了，收下我这份最暖心的祝福吧。
19、我原是一只羊，在冬至这一天连肉带毛和血，被你吃了，为驱寒。我唯一的贪图是：能躺在的肚子里，感受温暖。
20、冬至送你一碗安然如意饺子，用真情煮水，以祝福调味，让你吃出一天好命运运限，一年好福泽。
21、冬天，一家人团圆，一定要吃饺子，吃饺子咯。
22、雪，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
23、冬至冻一冻，增强抵抗力，身体更健康。冬至动一动，提高耐寒力，无病又无恙。愿你身体好，心情更好。冬至节气快乐！
24、小饺子，两头尖，芳香飘飘幸福甜；冬至到，饺子鼓，满满的祝福变无数；冬至祝你快乐连连，幸福热火朝天！冬至快乐！
1、接收冬的尽头，转发春的开头，观赏雪的势头，品读梅的枝头，遥望暖的盼头，思念你的心头，冬至大有来头，祝福送你手头，愿你生活有乐头，事业有奔头！
2、星光闪耀在天际，日历翻遍了记忆，虽然不是常联系，祝福在你我心里，浓浓真情两依依，转眼又已到冬至，快乐绑上短信息，带去给那头的你，愿平安顺利。
3、今天是冬至！愿你快乐天天，笑容“至”不住；喜气连连，甜蜜“至”不住；财源滚滚，运气“至”不住；福气满满，幸福“至”不住；祝冬至快乐“至”不住。
4、愿你人生道路上的阴霾就像冬至以后的黑夜一样，越来越短。愿你生活长河里的光明就像冬至以后的白天一样，越来越长。祝你好运连连，幸福永久。冬至快乐。
5、点燃爱的篝火，端上情的暖锅，倾入福的热汤，煮上心的美饺，冬至之日，邀你品尝，享受爱的真、情的暖、福的温、心的美、一锅，送于你，祝你冬至快乐！
6、冬萧萧，风怒号；畏寒冷，多食疗；三餐汤，炖红枣；补肾气，栗子宝；萝卜羹，胜中药；热姜茶，祛感冒；果蔬鲜，五谷糙；牛羊肉，热量高；时冬至，愿君好！
7、冬至来到了，天气变冷了，友谊思念了，祝福送上了，衣裳该加了，不要感冒了，营养要补了，饺子该下了，温暖下肚了，心情热乎了，生活滋润了。祝冬至快乐！
8、放下生活的烦恼，欣赏雪花的曼妙，抛弃不幸和忧愁，感受北风的温柔，忘记痛苦和悲伤，看红梅傲雪馨香，饮热茶香茗，品美好人生。冬至到了，愿幸福伴你一生！
9、感激厚爱你的人，让你懂得博爱；感激帮助你的人，让你感悟善良；感激理解你的人，让你心灵安宁；感激鼓励你的人，让你增添力量。冬至里发条信息说声谢谢吧！
10、当寒意与冷风结伴，当落叶与晨露相应，当夕阳与大雁挥手，我的祝福就伴随着冬至的铃铛悄然而至，天气变冷，注意防寒保暖，昼短夜长，注意起居安康，祝你冬至快乐！
11、冬至到，数‘九’开始，特送祝福，望快乐如‘久’旱逢甘霖，在你心里疯长；愿幸福与你‘久’别重逢，开心不断；冬至愿你数到如意永‘久’，数来好运长长‘久久’！
12、冬至到来气温降，多穿衣裳别逞强，多多锻炼体健康，暖暖胃肠多喝汤，常常欢笑心情爽，幸福甜蜜祥瑞降，发发短信喜气洋，冬至又来到，愿你幸福又吉祥，快乐又健康！
13、送一片雪花，净化你的苦恼；送一丝寒风，拂去你的烦恼；送一块寒冰，封住你的失意；送一缕暖阳，释放你的美好；冬至到了，送你一个祝福，祝你顺利安好，事业走高！
14、总是在寒冷的时候将你想起，总是在寒冬的时节将你惦记，总想给你发个信息，提醒在冬至的前沿，祝福虽然温暖，棉袄仍需多添，美丽无须冻人，愿你笑面如花一样灿烂。
15、睫毛弯弯，那是心电的感应，我在远方牵挂你；嘴角弯弯，那是幸福的证据，我在他乡思念你；饺子弯弯，那是冬至的标志，我用短信问候你。呵呵，冬至了，愿你幸福快乐每一天。
16、冷风吹，冬至到，望朋友，要注意：少外出，少逞强，天寒地冻易感冒；多穿衣，多保暖，身暖心热保健康；少烦恼，少忧愁，心情愉快三冬暖；多开心，多欢笑，幸福快乐迎新春！
17、阴极阳生冬至日，此时养生要进补，阳气生发易吸收，天气寒冷不上火，肉蛋鱼鲜要搭配，营养全面身体好，加强锻炼好心情，增强体质御寒冬，冬至你把身体补，来年打败一只虎。
18、冬字谐音动，冬至到了；愿你：动动手脚，无寒缠；动动心思，不苦怨；动动身体，保康健；动动真情，爱温暖；祝你：一动好运就来，再动美事来爱，三动顺利常在，动动常乐开怀！
19、冬至到，为你带来阳光普照，温暖你的怀抱；北风吹，吹跑忧愁和烦恼，安抚你的焦躁；雪花飘，飘来好运和欢笑，洁白你的心潮。冬至临，春将至，愿好事连连好梦圆，幸福绵绵笑容甜！
20、下一场大雪，愿它冰冻你的羞怯，稀释你的悲伤；刮一阵寒风，愿它吹走你的噩梦，把好运挂在你的身旁；发一条短信，愿它传递我的祝福，让快乐留在你的心上。冬至到了，愿你顺利安康！
短视频究竟是从什么时候开始流行起来的，说实话我并不确定，不过是一晃眼的功夫，等我反应过来时，它已经走入了大众视野，占据了大部分网民的休闲娱乐时间，甚至是在消费市场上有了一席之地。
新事物的诞生毋庸置疑的总会曝光在大众视野之下，引人瞩目的它到底有什么魅力能让人为之买单，迅速在市场上占据一定份额，并且成为大众的焦点，时代的宠儿呢?在接触短视频的同时，我也听到了许多不同的声音。有人喜欢碎片化阅读，依赖碎片化阅读，紧凑的生活并没有留给他们太多放松的时间，于是短视频凭借着丰富的内容、诙谐的风格、便捷的方式，就这样以强烈的认同感俘获了这类群体的心。而有人喜欢阅读、喜欢探索、喜欢追求新鲜感，短视频则以超高的人气，不断吸纳大量的媒体入驻，无论是本地的、外省的、甚至是国际的大小事，家长里短以及怪谈异闻，都尽在掌中一一呈现，真正的超时空实现了足不出门，便可知晓天下之事。
也许很多时候人类的视野会受到各种条件的限制，但这并不代表着我们要丢失向外探索的能力。世界那么大，谁不想好好的看看呢?除去人类生存发展的科学局限性不谈，对于大部分人而言，也许时间、金钱这些俗气的原因制约着我们探索世界的渠道，但是短视频时代的到来正好填补上了这份精神需求。就算无法亲身抵达拉萨，也并不妨碍我们透过别人的镜头欣赏它的美，就算生活过得磕磕绊绊不算很完美，也不妨碍我们互相抱团取暖，在别人的镜头中明白，成功的人之所以闪闪发光，是因为更多的人都是平凡的大多数。我猜想短视频之所以能成功，其实也离不开它的评论功能，在字里行间，我们可以看到天南地北，性格各异的网友交换观点，或中肯的，或激进的，能遇上共鸣便是走运，毕竟这个世界上从来不缺少渴望被读懂的人。不过如果遇上不理解的言论，也请不必太过介怀，百种米养百种人，见识到这样别致的想法，也算是一种“涨知识”了吧。
当然，也并不是所有的人都喜欢，甚至是愿意接触短视频。有时候先入为主的初印象很重要，在法律还不是十分健全的情况下，也有不少网民被形形色色的负能量内容“劝退”。表现的念头，牟利的欲望，在流量、数据掌握话语权的现代，也不乏有人在一个个小房间里规划着一夜成名的美梦。就这样，短视频包罗万象的特性也滋生了许多不健康的、浮夸的、扭曲的、无视道德规范、违背社会公约的现象。这种精神上的冒犯并非所有的人都能接受，抱着一种敬而远之的心态观望也是能够理解的。
有人悲秋，有人颂秋，老师曾对我们说，有人“秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜”，叹秋萧瑟，适宜感怀;亦有人“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春潮”，赞秋景好，依我之见更胜春朝。美是多元的，我们没有办法去定义。同理，对于短视频五花八门的内容，每个人的感兴趣的地方都不一样，褒贬不一的评价更是无形之中印证了它如何成为时代宠儿。是否有人会产生“大家都喜闻乐见的就都是好的文化吗?”“从来如此，便对吗?”这样的疑问?其实也不尽然。我只是想告诉大家，不如尝试着放下芥蒂或者用新的一种眼光重新审视短视频，给新事物多一些包容，顺其自然的迎接它的到来。出于种种原因，短视频的确也不是那么的好，但是也并非那么的坏。在短视频里，我们可以了解到原来我们国家的外交部那么的出色，每一个发言人是那么的知识渊博、和蔼可亲;我们可以了解到原来外表光鲜的明星也会偷税漏税，用阴阳合同逃避法律义务，享受比大多数科研人员更高的待遇却不肯好好珍惜;我们可以了解到原来世界上有那么多不甘平凡而又暂且屈居平凡的人，他们自律，用镜头记录奋斗的足迹，他们友好，无私的分享读书经验，公开自己认同的书单，他们热爱生活，把身边每一个感动城市的细节通过镜头传递给世界，让钢筋混凝土更有温度，让我们更懂人文关怀。
我的言语贫瘠，阅历不多，接触到的人和事物都十分有限。其实我很感谢短视频时代的到来，或者更准确点来说很感激这个国家安定繁荣、互联网科学技术发达的时代，它的出现让我有更多渠道去触碰外面的世界，即便我依旧很普通、很平凡，但是我也依旧感谢它让我成长、让我快乐、让我不至于最后彻头彻尾的变成一只井底之蛙。短视频可以不完美，但是换个角度想想，我们也可以武装自己，提高自己对美好事物的判定标准，不为负能量的引流视频买单，让它自然而然的退出市场。练就坐拥一颗沉稳的心，无视喧嚣、嘈杂的声音，不断借助各个渠道，好好看看我们身处的世界、身处的时代吧。
高考是一项非常重要的考试,学生们应该尽最大努力做好充分准备,不要因为各种外部因素或紧急情况而影响高考。高考创意文案简短干净有哪些你知道吗?一起来看看高考创意文案简短干净，欢迎查阅!
高考问候好句子
1.高考高考不用怕，把它当作场游戏，放正心态勿浮躁，心态摆正忌焦虑，发挥的实力，冷静应对把题做，祝你考出好成绩，金榜题名创辉煌。
2.七月鲜花尽芬芳，捷报频传喜气漾。金榜题名心愿遂，笑语声中眉飞扬。亲朋好友来祝贺，举杯共饮祝福长。愿你学府再努力，博学多识做栋梁!
3.骄阳照耀灿烂夏荷，捷报飞入期待心河。合家欢乐笑声不断，亲友相贺祝福连连。设宴庆功盛邀宾朋，席间共话求学美梦。今朝中榜继续扬帆，来日成才一片灿烂。
4.高考的心态：悲观的看待成功，乐观的看待失败。人生路上波折多，谁也预料不到会发生什么。保持良好的心态，轻松的对待，成功之门便会为你打开。
5.面带笑容，信心充足。勇赴考场，绝不言输。寒窗苦读，今朝瞩目。砥砺剑锋，轻松自如。胸怀梦想，纵横无阻。愿君成功，真心遥祝，昂首阔步，辉煌前途!
6.昨日撒下勤奋种，今朝一搏必成功。鲤鱼一跃便成龙，大鹏展翅震长空。前程似锦圆美梦，锦衣凯旋沐春风。寒窗不负苦心人，金榜有你祝高中。高考顺利，愿你成功!
7.你的自信从不止步，你的毅力令人钦服，你的勤奋镌刻一路，你的优秀有目共睹。愿你的付出收获丰厚回报，愿你的努力赢得似锦前途。祝高考顺利!
8.红红火火的七月，缤纷美丽的季节，同窗三年即将分别，真情一生永不磨灭。鸿鹄展翅，愿你长空万里遂凌云志不负所学;金榜题名，祝君高考顺利步锦绣路收获喜悦!
9.高考到，天气燥，睡眠足，心态好，放轻松，压力小，不着急，审好题，平常心，就，祝福你，中中中，中状元，中探花，中榜眼，好梦圆，乐逍遥。
10.天下第一考，马上要来到，中国的高考，考生真不少，要想考得好，考前有技巧，给你几个“好”，供你来参考：愿你考前复习好，保持状态好，休息睡眠好，健康心态好，考试发挥好。高考要到了，祝你一切准备好!高考成绩好!
11.今日高考成绩到，金榜题名心喜欢。亲朋好友来祝贺，热心询问填志愿。热门专业不愿选，自己兴趣最当先。未必非要去，努力实干效果显。愿你梦想早实现，心想事成笑开颜!
12.填报志愿有技巧，关键分数估的好。心中有数不夸大，估准你就往上报。选择专业看爱好，分数高就选。不要盲目赶潮流，做好自己无忧愁。祝你心想事成!
13.七月艳阳艳阳照，征战高考志愿报。招生学校真不少，理想目标仔细找。专业选择很重要，依据兴趣和爱好。填报顺利心欢笑，录取通知早收到。愿友录取顺利开怀笑。
14.枝头喜鹊喳喳叫，金榜题名喜讯到。亲朋好友来祝贺，父母开心脸含笑。鲤鱼今日龙门跳，进入学府再深造。他日一展凌云志，事业成功成英豪。愿你前程多美好，实现梦想步步高!
15.辛勤耕作十二载，知识田里成果现。考场之上奋笔书，难易题目都做完。开开心心出考场，笑容满面捷报传。亲朋好友都开颜，祝贺声声赞誉传。祝你高考旗开得胜!
16.最励志高考口号：只要学不死，就往死里学;提高一分，干掉千人;考过高富帅，战胜“官二代”;不拼不博一生白活，不苦不累高三无味。转发梦想都实现!
17.十年寒窗苦功练，十年春秋含心酸。十年梦想今实现，静心细阅挥笔杆。笔落凤飞速成章，轻松愉悦答卷完。胸有成竹上金榜，志愿清华最理想。祝你佳成绩。
18.决战高考巅峰时，信心百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝!祝高考顺利!
19.亲爱的孩子，天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真!爸爸相信你一定会成功，明年秋天我就可以到大学校园探望你，我们一言为定。
20.书海遨游十几载，今日考场见真章。从容应对不慌张，气定神闲平时样。妙手一挥锦绣成，才思敏捷无题挡。开开心心出考场，金榜题名美名扬。祝你高考凯旋!
高考简短祝福句子
1.青春的执迷和坚持会撑起你的整个世界，愿你做自己生命中的船长，在属于你的海洋中一帆风顺，珍惜生命并感受生活的真谛!
2.第一行歪斜的脚印，已被岁月的风尘抹平;而生活的道路呀，还在你的脚下延伸。我祝愿你：大步迈上新的征程，并留下一串串闪光的脚印!高考顺利!
3.十余载寒窗苦读，有辛酸有苦累，今朝高考挥笔墨，写就华章报祖国。愿你高考马到功成，前程无忧!金榜题名，称心如意!收获精彩，开心快乐!
4.十年寒窗苦功练，十年春秋含心酸。十年梦想今实现，静心细阅挥笔杆。笔落凤飞速成章，轻松愉悦答卷完。胸有成竹上金榜，志愿最理想。祝你佳成绩。
5.为了梦想，多少年寒窗苦读。每一次跌倒，爬起来更加坚强。把命运握在自己手中，轻装上阵。即使不能圆梦，努力了就没遗憾。祝你高考交出满足的答卷。
6.辛勤耕作十二载，知识田里成果现。考场之上奋笔书，难易题目都做完。开开心心出考场，笑容满面捷报传。亲朋好友都开颜，祝贺声声赞誉传。祝你高考旗开得胜!
7.辛勤耕作十二载，知识田里成果现。考场之上奋笔书，难易题目都做完。开开心心出考场，笑容满面捷报传。亲朋好友都开颜，祝贺声声赞誉传。祝你高考旗开得胜!
8.静静的是你的心情，急急的是你的笔锋，满满的是你的信心，亮亮的是你的成绩，默默的是我的祝福，又是一年高考时，祝金榜题名!
9.十年寒窗读书苦，只为今朝梦想成。功夫不负有心人，勤奋努力结硕果。高考场上状态好，笔走龙蛇无难题。金榜题名人骄傲，父母亲人都欢笑。祝高考大捷!
10.高考结束了，升学开始了，大学的校门敞开了，青春的高点到了，激动心情溢于言表了，祝福的短信也就来了，祝你大学生活如鱼得水了，愿你的大学收获能够受益一生了!
高考励志语录
1、哥们今天就要参加考试了，送你一条幸运短信，据说在考试当天能收到这样一条短信，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊!
2、强者与弱者的区别就在于能否从逆境中掘起。
3、你会很棒很棒很棒很棒的!高考成功!
4、这么多天、终于成功的把我们之间。放下。
5、忙碌的人不见得成功，成功的人不忙碌。
6、只有拼命的奔跑，你才能够离成功更近。
7、你们会成功的，我对你们非常有信心。
8、面子只是表面问题，成功才是硬道理。
9、不自强而成功者，天下未知有也。
10、自立是开启成功之门的力量源泉。
11、朋友高考到，祝你事事顺心，心态高，头脑冷静，休养高，答题如流，造化高，卷上无难题，学业步步高升，金榜题名。
12、每天生活：12：9：12小时学习，9小时休息吃饭，3小时杂务和体育锻炼。
13、我知道高考很难，但我也知道，如果不努力，以后会更难。
14、为高考的朋友 所有参加高考的朋友 不管怎样我们走过衷心地祝福你在今年的高考中金榜题名，考入心中理想的大学!
15、前方的路太坎坷，相信只要心在一起，再苦再累再艰辛我们肯定都能度过。
16、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?让结局不留遗憾，让过程更加完美!相信自己，你就是第一!战胜自己，你就跨过了龙门。祝高考大捷!
17、你往往只有一次机会。你的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却仍在做出类似区分。机遇是一种巨大的财富，机遇往往就那么一次，也许你"没有机会"，但可以创造。
18、想爱了就来找我，感情是个令人揪心的问题，自有注定的缘分。
19、哈哈，当然，我们也没能在一起。后来，我们开始觉得，也许从始至终，我们都能没战胜这个所谓青春的残酷又美好的东西。但是我们却多愿意从头再来一遍，哪怕要经历高考这样的庞然大物。终于我才开始明白，原来有很多很多事情比考试重要得多，比如一起走过的高三时光，比如陪你一起做梦一起发傻的人。
20、曾经我也面对高考，现在有点旁观咯，祝福他们吧，现实象个石头，精神象个蛋，石头虽然坚硬，可蛋才是生命。
21、我亦会随叫随到无所怨言，陪你走过街巷阡陌。
22、幸运的神灯总照着勤奋者的前方;失败的魔爪总抓着懒惰者的后腿。
23、为尊严而战，卧薪尝胆;为梦想而战，奋发图强;为父母而战，志在必得。
24、三年的二中生活和学习，你付出了不懈的努力和勤奋的汗水，也磨炼了坚强的意志，树立了坚定的信心，收获了扎实的知识。爸妈为你的成长和进步感到无比的欣慰和自豪。在高考来临之际，爸妈希望你保持积极乐观的心态，快乐迎接高考。爸妈永远相信你，支持你，祝福你。
25、爸妈相信，你一定能够以平和的心态对待每一次考试，目前成绩不是主要的，调整好迎接高考的心态才最重要!儿子，加油!
26、我慢热 很多时候喜欢沉默 这般了解后你却还在真好。
27、一路上 陪伴我的目光 是最感动的梦想。
28、把握太多，失去越多，快乐并不属于自己，而是需要争取。
29、我希望同学们做到两点：在萎靡不振的时要振作起来;在学习压力过大时要能自我解脱，使自己不至于失常。
30、面对机遇的时候，请你不要放弃自己;面对抉择的时候，请你不要仿徨。亲爱的高考学子们，加油!
31、我们相信理想，我们创造奇迹。
32、高考倒计时97天，崩溃边缘，但还是要坚持吧!
33、我是个普通人，所以我拼上100天，找到一个属于我自己的奇迹。
34、拿破仑有句名言："当最困难的时候，就是离成功不远了。"高三一年也许是最困难的时候，但也正是离成功最近的时候，只有努力坚持，只有对目标锲而不舍地追求，才能迎来成功的喜悦。
35、你说说你都这么把年纪了，还玩什么淡淡的忧伤，深深的迷茫啊，再不拼命，毕业就要去要饭了，就算天上掉个馅饼，你还要比别人先发现张嘴去接着呢!
36、梦想与面包之间的抉择 追梦是一种过程，也是一种必须逐渐建立的生活习惯。谁说你要放弃一切才能追梦?也别再怨梦想与面包两相碍，其实，阻碍你追求梦想的，不是你手头食之无味、弃之可惜的面包，而是自己的惰性。
37、可是后来我明白，一个人，走过条条坎坷道道荆棘，承受原本不能承受之重，还能将心中洒满阳光，这才是真正的成长。
38、我改变不了这个世界，但我能决定自己成为一个怎样的人。
39、期待在最高的山峰揽月，把星星和云全都装进眼睛里，期待苦海里藏着舟桨无归的心，飘有所依。
40、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!
41、你的男神喜欢的女生比你学习好。
42、为理想努力的男人最帅!
43、明确的目标是前进的动力。
44、"我希望有一天可以自信地站到你面前冲你吹口哨 嘿 我想我大概可以横扫你想去的每一所大学 你要不要考虑一下我啊"高考加油。
45、梦未圆定会努力，恩未报哪敢放弃。
46、高考倒计时60天打卡，我和这个世界不熟，这并非是我孤寂的原因。我依旧有很多诉求，需慰藉，待分享，惹心烦，告诉你。我和这个世界不熟。这并非是我冷漠的原因。我依旧有很多动情，为时间，为黄昏，为星空，为你。
47、一个会学习的学生，他的学习一定是主动的，主动的学习，主动的总结经验，主动的研究如何进步的方法，主动的达到老师的'要求??如果你是被动的，那就有点麻烦。
48、你可能是一个细心且富有耐心的人，但你要知道，一张好的素描作品并不是面面俱到。
49、有一个学生在画室里摔画板，因为画不好画。我对此感到很遗憾，因为这使得我不敢接近他。
50、你肯定听说过"宁方勿圆"。如果你真的这样画的话，那你画了一群砖块。
51、在坚持不下去时再坚持一下，就是胜利。
52、我会写下中国历史上最动听的声音!
53、[20__]年的6月，我誓将高考踩在脚下!
54、信心是成功的一半。
55、可能会有人想问：你那么执着地做自己，没有过不被人理解的苦闷吗?没有遇到过别人的质疑和嘲讽吗?没有过朋友因为觉得你不够合群而疏远你吗?
56、高考就像是人生的小舞台，心有多大，舞台就有多大。保持平常心，永不言弃，勇敢的搏一把，你一定可以实现自己的梦想!
57、成功来自坚持，只有执着才能创造奇迹!
58、对于高考而言，成功其实很简单，但简单不代表就容易，惟有不懈的努力，艰苦的奋斗，才会成就高考的成功。
59、不管再苦再累，都不要放弃自己。因为成功只需要坚持一下下。
60、面对高考，你可能会感觉到迷茫，但是千万别忘记自己所坚持的方向。请不要放弃自己，努力一把，你一定可以获得成功!
61、我们要相信，只有抱着一颗追随梦想的心，相信我们就能实现。
62、把奋战高考看作一种逆境中的拼搏，与逆境中顽强地成长，在困难面前不放弃，你一定会赢得光明的未来。
63、对待高考，要有满腔的热忱。迎接高考，要有足够的信心。冲刺高考，拼搏奋进，为梦想奋斗一年!
64、只要你选择了一条路，别人必然会为你让路。
65、每一天所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一天都要更用心。今日太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今日，它不再回来。
66、我必须能成功，成功之路始于足下!
67、不经三思不求教，不动笔墨不读书。
68、素描重理性，色彩重感性。所以为什么有些大师一张素描作业会画上一个月，这是可以理解的。试想，你画画的速度是不是太快了。
69、不是素描关系运用于任何一个物体，如果你还这样想的话，即便是不锈钢、玻璃杯、瓷器……在你眼里是一种材料做得。
70、有一个学生看了我示范后对我说：老师，为什么你画画那么细心、认真，而我画画的时候喜欢凭感觉，只要灵感来了就会画得很好。我说：因为你是大师，我不是。
当培训机构准备实施招生工作的时候，为了保证顺利完成工作任务，我们可以精心编写招生方案了。写招生方案时可以多参考他人的意见，你的招生方案有没有通过呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的“九月开学季课外兴趣班培训机构招生方案”仅供参考，大家一起来看看吧。
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
一、 活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、 活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、 活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、 活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、 活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、 活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、 活动物料清单
礼品： 100个
活动用品： 300元
学习资料： 100份
活动用品： 200元
赠课卡： 200张
活动用品： 20xx元
预计收益
签单数：6单， 金额：xxx元
八、 活动相关表格
学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式
九、 活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、 活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、 活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、 产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
一、活动名称
xx教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
xx周边县城及城镇
四、参加人员
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的`进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
(一)前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。
4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。
(三)彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
我们常说：兵马未动，粮草先行，当我们对计划的具体实施感到迷茫时，方案让他们对企业或项目进行判断，方案可以让人做事更加自律。此时你或许正为写方案而烦恼吧？由此，小编为你收集并整理了[精选推荐]广告视频策划方案(2030字)大家不妨来参考。希望你能喜欢！
浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。
一小区推广计划目的
通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。
二小区推广计划主题及范围
2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会
2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主
三 小区推广计划前期准备
3.1小区选择原则
以新小区，中高档小区为主;以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主
3.2小区进入方式
以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区
3.3小区宣传时间及地点
3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。
3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。
3.4前期宣传物料准备
3.4.1 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等
3.4.2 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝_80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。
3.4.3 横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。
3.5前期宣传广告张贴地点选择
电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方
四、小区推广计划
4.1活动时间
安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00
4.2进驻方式
以摆摊形式进驻
4.3进驻商户(厂家)类型选择
瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。
4.4进入小区搞活动需要准备的物料
4.4.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
4.4.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。
4.4.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。
4.4.4 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
4.4.5 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。
4.4.6 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
4.4.7 小礼品：赠送给业主(如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等)。
4.4.8 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。
4.4.9 小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
4.5接待与产品介绍
4.5.1 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
4.5.2 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。
4.5.3 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4.5.4 向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 4.5.5 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地
点参观。
4.5.6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
4.5.7 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。
4.6商户服务项目及内容
可以直接促成销售;接待与介绍活动、产品;开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。
五、小区推广计划组织
5.1 主办单位：
5.2 协办单位：市场内商户
5.3 活动总负责：
5.4 具体执行人：
六、费用预算
物业管理费 元/天(由商户自己支付，待定)
小礼品费用 具体待定
海报单页费用 具体待定
其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批
七、小区推广活动后期维护
重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介(具体由商户根据实际情况执行)。
互联网上各种活动策划方案的模板非常多，这里只简单讲下如何写活动策划方案。
活动策划是进行活动中很重要的一个部分，良好的活动策划会对活动的展开起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的.。写一份理想的活动策划案，需要注意几点：
1、要有活动名称、主办方、活动时间安排和活动简介。
2、宣传方案主要是对商家的产品的宣传，做出好的宣传效果给商家看。
3、活动流程包括活动前的准备，活动中现场控制，活动后的安排。
4、在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。(例如每个部门该做什么等等)
5、在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。
6、赞助方案：
其实赞助商对于活动只会关心两点：1)他需要赞助多少钱，2)他能得到什么回报。其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少的广告等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。另外有些需要你们的发现。
7、要想商家赞助，我们还得必须做好合理的经费预算。这个经费预算要按情况而算，要商家觉得他没有亏。总结：活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。
可以这么说，活动后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升商家的认可度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让商家形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占2013年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
二、市场环境分析
一)市场总体状况
1)国内总体状况
2012年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。2015年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，2015年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。
二)细分市场状况
市场细分：
1、高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2、绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3、个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。
4、好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5、重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。
三、消费者状况
1).影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。(梅特卡定律)而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗_是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，_还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗_预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是_一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
1、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特别做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群：
1、微店主。
①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;
②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;
③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。
2、消费者。
①购物达人，渴望获得节日折扣;
②普通消费者，渴望获得节日惊喜;
③微店主，渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期准备：
打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。
三、活动时间：
20_年11月27日——20_年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微双十二系列活动
五、宣传语：
要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱
要了，要了，全要了 ——爱优微，教您怎么省钱!
谁说有钱才任性 会花钱才任性——爱优微，教您省钱!
六、活动形式：
消费者：
1.限时抢购——分时段，限时抢购;
2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;
3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;
4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;
5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。
商家：
a.报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面;
c.商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划：
1、微博话题：
设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题：
抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;
名称：
企业单位：广告公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：20_年_月
一、前言
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
二、市场背景：
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
3、商业机会：
(1)20_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
(2)20_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：
(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受
(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
(3)啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：
(3)包装：采用亚洲的原味的设计
(4)颜色：与天空相接——淡蓝
(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500CM
(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
(7)预故利之间
a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%
b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%
四、市场分析
1、设定对象：
(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人
五、竞争环境
1、厂牌
a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、竞争分析：
a、是广西自有其稳定的地位
b、本地生产在开发期
c、以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、销售地域
(1)中等城市为主力，一般城市为次要，
(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营
5、消费者的研究：
(1)动机
(2)朋友聚会
(3)当作饮料
(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁
(5)影响：广告，杂志，朋友介绍
(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐
6、有利点和不利点：
有利点：
(1)消费者接受我们产品评风险
(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
不利点：
(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史
(2)广告不哟啊复杂或单调
六、广告策略
1、广告建议：
(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
2、广告的创意：
乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
七、广告的实施期：
20_年x月。
八、广告媒体预策：
用电视媒体和报纸还有网上。
九、广告的预算：
花费80万元的资金进行分配
十、广告播出时段：
广告将在黄金时段播出
一、活动背景
在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。
二、活动主题
“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”
三、活动时间、地点
时间：12月12日晚上7：00—9：00
地点：__报告厅
四、举办单位
社团联合会创业协会、__学院分团委、学生会
五、活动对象
社团联合会骨干成员、__学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。
六、活动方式
本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。
七、活动具体流程
1、活动主持人__介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。
2、创业协会会长__致活动开幕词。
3、文法学院学生会主席__发表讲话。
4、校学生会副主席社联常务主任__发表讲话。
5、活动主持人__对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。
6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片)
7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。
8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。
9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。
八、活动宣传计划
1、活动横幅：两条，内容“广告创意(理论)学习活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋__学院宿舍楼)
2、手绘海报5张，分别张贴于__食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片)
3、活动宣传时间_月_日—_日
九、活动奖项设置
通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品
十、活动经费预算
横幅：4_6_2=48元
资料复印费：12元左右
矿泉水：10元
活动奖品：40元左右
拉赞助交通费用：10元左右
预计费用120元左右
一、前言
随着生活节奏的不断加快，人们的饮食更加的追求方便、快捷，优质和安全，方便面正是符合了这一特殊的需求，才使得方便面市场异常的火爆，市场竞争的激烈性要求企业生产出更加优质，健康的食品，同时做好市场营销策略，加大更重广告的宣传力度，建立自己独特的广告宣传平台，才能使企业占领市场，从而获得更大的收益。
二、营销环境分析
以调研部调研结果为依据，在这里就不做详细的介绍，所以我只针对某些细节进行分析。
根据调研部问卷分析结果我们得知方便面的消费人群主要是学生，上班族以及宅男宅女们，由于此次调查是在大学校园里进行的，所以我就以大学生为最主要的消费群体进行分析从而针对大学生这个群体设计出符合产品特性、富有创意的广告策划案。
1. 学生吃方便面原因
a.懒----很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
b.穷----学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
c.整天用电脑的人----学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 d.形单只影----不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
e.真的很喜欢吃方便面的人。
2.消费者的购买行为
a.购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
b.购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天(多为周六日)集中购买。
c.购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。
d.购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
三 广告策略
康师傅方便面是一个老的知名品牌，所以我们经过多翻讨论，最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。我们的广告策略重点不应放在更大的品牌宣传上，而是侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是重庆三峡学院老校区和新校区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就详细的进行说明
1. 广告方式
a. 我们可以利用校园广播进行宣传以扩大影响，在下课(特别是吃饭)的时间进行广播，从而使我们无论身处校园的哪个角落都能听见广播里关于康师傅方便面的信息。
b. 据我们调查大学生课余时间花费在网络上的时间占了一天时间的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在网上，不愿走出寝室门，所以我们可以利用这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式的FLASH视频，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和关于康师傅方便面的FLASH视频设计大赛，通过这个比赛进行有效的促销，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝。同时我们可以把制作好的视频分享在QQ空间，因为现在每天玩空间的人还是挺多的，这样一来就更加的扩大了宣传，提升了康师傅方便面的影响力。
c. 根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
d. 大学生中痴迷于网络游戏的人不在少数，我们可以利用网络游戏进行打广告，比如在通关游戏中以康师傅方便面为奖品对进入下一关的选手进行奖励，游戏中的人物在吃到方便面后会变得更加的强大。在游戏中方便面还可以以通关必须要的收集的材料出现，这样一来既提高了游戏的好玩程度，同时也激起了游戏者饮食的欲望，不过这种方法比较麻烦，需和游戏开发商进行协商，费用会比较高，所以我们就只作为一种备选方案。
e. 在学校的广告栏粘贴海报。
2. 广告定位
a. 诉求点：品牌大、味道好。
b. 广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3. 广告表现：(FLASH脚本)(POP牌)为主
4. 广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
5. 广告时间：集中在6.1——6.31的校园之声栏目
6. 广告预算：广播100元，网络视频制作费用100元。
四、广告场景设计
广告一：
(场景：街上)
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了)为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(画面字体：这样总行了吧。)。男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象，女的看了一会，忍不住笑了，两人手牵手言归与好。(画面字样：康师傅，我们共同的青春回忆，同时配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。)
广告二：
(场景，舞台上)
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上(画面出现文字：康师傅要变魔术了)，台下的所有观众眨巴着眼睛热切的看着他，康师傅把筷子在空碗里一搅，画面出现一碗热腾腾，色香味俱全的康师傅红烧牛肉面，(底下观众：哇，同时配音出现观众吞口水的声音)，再一搅画面又出现很多张连续的香喷喷的其他口味的方便面的图片(此时镜头对准康师傅手中的碗呈现出的一张张十分诱人的画面，重点突出各种面的无比诱人)，然后的镜头是台下的观众没人手捧一碗香喷喷的康师傅方便面美滋滋的吃着，康师傅乐呵呵的看着，脸上露出满意的笑容，(画面字样：惊喜多多，满意多多)
当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。
吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。
事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。
接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。
这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。”
赵本山的土气问题怎么解决
如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。
项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。
记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了!――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了!”
匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息;二要语言风格像赵本山说的。
从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路;一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。
创意说明：
藉以一句充满悬念的句子：18时58分8秒赵本山被外星人劫持!引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注!
影视制作，忙中出细活
遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，最后只赶出六套，六套就六套吧!
搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。
7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我仔细地和他最后一次沟通创意。
下午一点，我们来到北影特技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。"赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。
下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄一直持续到晚上十二点半。
十九日上午，进平面拍摄。
第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。
在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。
为赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司"科技融入生活" 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方。
另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是"X月X日，赵本山被外星人劫持。"来配合广告的播出。
片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。
做事没计划，盲人骑害马。当你在工作中想奔着目标努力时，我们必须提前做好方案的准备工作。方案要具有可执行性，不然就失去了它的意义。你了解方案吗？也许以下内容“秋季开学工作方案2000字汇总7篇”合你胃口！欢迎你的品鉴！
为进一步提升教育教学管理水平，规范学校办学行为，确保全县学校秋季开学工作平稳有序进行，经研究，决定对20xx年秋季开学工作进行全面检查。现制定如下检查方案：
一、检查时间
8月31日至9月3日。
二、检查内容
㈠安全隐患排查情况。主要检查安全隐患排查治理工作，突出检查食品安全、交通安全、校园安全、学校周边综合治理等方面安全防范工作，对发现的安全隐患要及时整改。有基建项目的学校，要明确专人负责施工安全工作，做好隔离工作，确保施工安全和师生安全。
㈡校园环境整治情况。重点检查校园环境整理，绿化、美化、校园文化环境布置以及开学氛围营造；教室及各类功能室的内部设施、课本发放等情况。
㈢规范招生和师生报到情况。各幼儿园、小学不得举办学前班，小学一年级不得招收不足龄儿童入学。各校要及时统计学生报到情况，教职工到岗及考勤情况；义务教育学校“控辍”措施落实情况等。
㈣各项计划制定情况。县教育局开学工作会议精神贯彻情况；学校及各部门工作计划制定情况；各学科教学计划制定情况。总课表、作息时间表、课任教师课表制定及上网上墙公示情况；课堂教学情况；备课及学校检查情况；两操及大课间活动开展情况等。
㈤新生入学教育情况。学生的爱校荣校、文明礼仪、校纪校规、安全防范等专题教育情况。开学第一课、新学期开学典礼、第一次升旗仪式组织情况等。
㈥规范教育收费情况。严格执行上级收费政策文件，严格按规定项目、规定标准收费，不擅自增加名目、突破标准，不打“擦边球”，并及时公示。不向学生推销未经家长同意的教辅用书，不要求学生到指定的书店购买教辅资料。
三、检查要求
局党委成员带领科室负责人逐校检查。检查过程中将实事求是地做好记录，对发现的问题，督促学校进行整改。各科室要从主要成绩、存在的问题及工作建议等方面写出书面总结材料（附电子文档），并于9月5日前交督导室。各校开学工作汇报（电子档）请于9月4日前报督导室。
最近由于疫情的原因，多地为了防控疫情已经做好了相关的防控工作，其中就包括各地学校根据自己所在地的疫情情况进行合理安排，在进行防控工作的时候有一个比较好的方案也是比较重要的，下面小编在这里为大家精心整理了肺炎疫情防控及秋季开学工作方案2021，有需要的同学们，可以参考一下，希望对你有所帮助。
根据上级有关会议和文件精神，为切实做好学校的肺炎疫情防控工作，确保学校师生的健康及教育教学有效进行，并制定本工作方案。
一、组织机构
成立了塘坪镇中心小学防控及开学工作领导小组。
组长：李爱华
副组长：麦荣家
成员：李子云莫起用
二、职责分工
（一）、隔离观察组
组 长：李子云
成员：莫起用
职责：指导排查近期到过发生疫情的地区的师生和师生及学生家人打疫苗情况，并对其进行健康监测。
（二）、开学组
组 长：李爱华
成员：麦荣家李子云莫起用
职责：开学前发出义务教育阶段学校（幼儿园）排查通知，要求对师生暑假期间去向及身体健康情况摸查清楚，及时汇总上报；在确保安全的前提下，保障学生按时回校；确保学校办学行为规范。
研判暑假期间前往省外市外探亲、培训和旅游的师生情况，严格执行居家健康监测14天的要求，做好开学前的各项准备工作。
（三）、医疗协调组
组 长：麦荣家
成 员：李子云莫起用
职责：协调组织各学校在区卫生医疗部门的指导下，对一旦某个学校发生有疑似或是病例的师生员工，及时妥善的安排到区指定收治定点医院隔离救治，并在疾控等部门的指导下对密切接触者进行进行排查、隔离和实施医学观察，同时组织指导各学校卫生室或保健室做好各类必备物品的储备等。
（四）宣传信息组
组长：麦荣家
成员：李子云莫起用
职责：制定舆情监控方案和舆情应急处置预案，积极正确引导舆论，稳妥做好舆情应对工作，有效处置突发事件，最大程度减少负面影响；加强对舆情的管控，收集分析舆情动态，及时澄清事实；加强防控科普知识宣传，组织、协调疫情应急处置的新闻发布和宣传报道工作。
三、学生返校后的学校防疫措施
(一)做好体温记录表检查工作
返校时，必须检查班主任的教师学生身体健康登记表经批准合格后方可返校。
(二)完善防控制度和应急预案
学校在开学前梳理和完善传染病防控相关制度，尤其是学生的晨检、因病缺勤登记与报告、隔离和开学制度等，完善学校突发公共卫生事件应急预案。开学后，坚持每天早晨对在校学生进行体温复测和随时监测，并有详细登记。同时，密切关注师生员工的健康状况，一旦发现学生、教职员工有疑似新型冠状病毒感染的肺炎症状，及时采取防控措施。
(三)学校进行封闭式管理
校外人员和车辆未经同意不准进入校园，确需进入校园的校外人员和车辆必须经学校领导批准并履行搜码、体温测量、车辆消毒及登记程序后方可进入校园。医务室做好体温计的消毒，避免交叉感染。
(四)保持教室通风
各班在上课时必须开启门窗，保持教室内的良好通风和采光。
(五)严格控制学生的作业量，保证学生有充足的睡眠。
在防控新型冠状病毒感染的肺炎的特殊时期，走读生每日在校时间(包括自习和活动)为：不超过6小时，在此期间，不组织大型集会。
(六)搞好学校消毒和环境清洁工作
学校对教室、办公室、体育室、图书室、厕所等公共场所、重点部位和师生员工经常触摸的物品进行定期消毒，并做好消毒记录。学校每周进行1次卫生大清扫，保持校园的环境整洁，保证不留任何卫生死角，切实做到室内通风、空气清新、地面清洁。
(七) 做好校园卫生保障
学校配备肥皂或洗手液，保证其良好的使用状态。保证师生饮用水的充足和卫生安全，注重学生身体锻炼。
（八）建立校园隔离室
学校建立隔离室，配备校医和必要的医用防护用品（如外科口罩、手套、洗手液）和消毒剂（漂白粉、医用酒精等）。对出现新型冠状病毒感染的肺炎疑似症状的在校师生，医务室迅速采取隔离措施，同时报告本地的疾病控制中心和上级教育行政部门，并通知其监护人。
(九)做好康复患者返校工作
康复出院的新型冠状病毒感染的肺炎患者，需持阳江市卫生健康委员会公布的定点医院的康复证明，并经过2周的观察期，才能返校。
上级部门如有其它规定和要求，学校将遵照执行。
1、指导思想
坚持把广大师生生命安全和身体健康放在第一位，坚决做到“疫情没有得到基本控制前不开学，学校基本防控条件不具备不开学，师生和校园公共卫生安全得不到切实保障不开学”。
2、工作措施
（一）强化联防联控机制。各地各校要将疫情防控作为当前及今后一段时间内教育系统头等大事抓紧抓实，毫不放松抓好“外防输入、内防反弹”，坚持一把手亲自抓、负总责，实行24小时值班及日报告、零报告制度。要尽快完善本地本校疫情防控工作应急机制，加强联防联控。要加强校园疫情防控相关舆情引导与管控，提前做好风险排查与处置预案。
（二）精准制定开学方案。要按照“一地一策”“一校一案”“错区域、错层次、错时、错峰”返校原则，制定、细化本地本校开学工作方案。各校要将开学相关防控要求和安排及时告知师生，确保人人知晓。开学前，各校要组织开学演练，查漏补缺，确保开学安全有序。
（三）积极开展环境整治。各校要深入开展校园爱国卫生运动，大力宣传公共卫生安全、传染病防治和卫生健康知识。提高广大师生传染病防控意识和能力。开学前，要全面开展校园环境卫生整治与预防性消毒工作，特别是要做好食堂、宿舍区域、厕所、垃圾厢房、电梯、阅览室、隔离区域以及校（园）车等的卫生消毒，彻底整治校内卫生死角，有效阻断传染病传播途径，并做好相关记录备查。结合校园环境整治，开展校园安全大检查，确保校园安全。
（四）备足防疫所需物资。要高度重视、统筹安排校园疫情防控物资。学校要配备足量的一次性医用口罩、一次性手套、体温检测仪、消毒液、洗手液等防疫物资。要根据防疫要求建好临时隔离留观室。
（五）稳妥推进疫苗接种。疫苗接种是加强疫情防控的关键措施。各地各校要按照全市统一部署，在确保18岁以上符合接种条件的师生员工全员、全程完成接种的基础上，积极配合卫健部门因地制宜制定12—17岁学生接种方案，认真做好接种学生及家长的沟通告知、摸底统计、宣传教育等相关工作。开学后，适时组织查验接种凭证（或接种证），确保适龄学生能接尽接、应接尽接。
（六）强化专项督导检查。市、县两级教育行政部门要建立常态化校园疫情防控督查机制，定期对所辖学校进行校园疫情防控专项督导检查，检查内容包括上级部门疫情防控决策部署落实情况、联防联控机制运行情况、师生健康监测落实情况、师生疫苗接种推进情况、在校师生安全管理、应急预案制定等，确保校园各项防疫措施落实落细。
3、开学时间安排
全市中小学、幼儿园9月1日、9月2日报到，9月3日正式上课。至8月31日，任何中小学校、幼儿园、校外培训机构不得组织任何人员聚集性活动，所有学生不得返校。
一、心理上的准备
1、家长抽出时间带孩子到小学去看一看，让孩子熟悉一下学校的校园环境。如果以后是孩子自己独立上学，家长可以让孩子熟悉去学校的路，帮助孩子记住一些比较明显的标志，再告诉孩子一些交通规则，切忌在路上边走边玩，如玩球、追逐等等。可以让孩子单独走几次，家长暗地里进行观察，看看孩子是否真的掌握了独立上学的能力。
2、孩子在幼儿园以游戏活动为主要的学习形式，到了小学，将被正规的学科课程代替，原来在游戏中学习，在学习中游戏，变成了长达40分钟的课堂教学和每天必须完成的家庭作业，家长可以有意识地培养孩子能静心地坐下来，开始的时间可以是20分钟，以后再逐渐延长，不可操之过急。同时，可以布置一些小“作业”，如让他看看图画书、画些画等等，做这些事时培养孩子一心一意、不讲话、不时常站起来走动、认真做事的习惯。
3、开学前几天，父母可与孩子坐下来开个“家庭座谈会”，认真地与孩子做一次交谈。告诉孩子从上学起，就要努力学会自己的事自己做，告诉孩子养成以下的学习习惯：放学回家做完作业后再玩；按时、独立思考完成作业；学会预习明天老师将要教的内容；做作业前先复习老师讲课的内容；做作业时仔细读题目；作业完成后认真检查一遍；作业做错后及时订正等。
二、生活上的准备
1、固定孩子摆放物品的位置。给孩子准备一个小柜子，有条件的家长可以准备一个小书橱，教会孩子将故事书、课本、练习本等能分类摆放，家长可以在柜子上方贴上一些动物小标示，营造出一个儿童小世界的氛围，吸引孩子喜爱和珍惜自己的“小天地”。
2、培养孩子自己收拾东西的习惯。教会孩子每天按着课程表自己整理书包、收拾文具，以便能带齐学习用品。孩子自己整理书包和文具盒，开始会手忙脚乱，丢三落四，家长要有耐心，从旁多加指点，可先给孩子做示范，手把手地教他，再让他重复着做一做，孩子就不再依赖父母了。
3、开学后，教会孩子能每天按着课程表自己整理书包、收拾文具，以便孩子能带齐学习用具，免得孩子上学时家长成为经常送学习用品的“钟点工”。
4、教会孩子吃饭时的好习惯。上小学后，很多孩子自己仍然不会吃饭，一顿饭会磨蹭很长时间，吃得地上桌上洒了很多饭，影响孩子的午休时间。在这里老师特别提出，希望家长在假期中慢慢并适当缩短孩子吃饭的时间，培养孩子自己吃饭的良好习惯。千万不要再给孩子喂饭！这样会助长孩子许多的坏习惯而难以改正。
5、刚入学的孩子，一般注意力时间较短，稳定性也差。所以当孩子看书写字时，家长要尽量避免在一旁大声讲话或看电视，是坐在孩子身边和他一起看书，既可以起到督促作用，又营造了一种学习的氛围。久而久之，对孩子注意力的养成便可以起到潜移默化的作用。
6、在家里为孩子布置一个学习的小天地。书桌、椅子的高度要适中，在桌子上摆上课程表、小台灯、小闹钟、地球仪等，为孩子创设一个固定的学习场所和优美的学习环境。
三、物质上的准备
1、与孩子共同准备学习用品。共同准备，一是让孩子体验即将作为学生这一快乐的过程，二是从现在开始让孩子知道学习是自己的事，培养他们自己的事应该自己做的习惯。准备的学习用品是：双肩书包。书包的选用应轻便、合适，以能装上书为宜，不要太大、太重。学校课桌抽屉较小，书包太大装不进去，有的小学生只好放在地上，既不方便也不卫生。
2、此外，书包里的兜不宜太多，书本用品放得太散，小学生往往因找不到东西而手忙脚乱。文具盒，文具盒的功能不要太多，简单为好，以免分散孩子上课的注意力。文具盒里每天至少有5－6支削好的铅笔（套好铅笔套）、尺子、橡皮、刨笔刀。铅笔以HB为（铅笔上有标志），因为软硬适中，铅的颜色不是太黑。而H的铅笔写出字来不清楚，B的铅笔铅芯软，写出字来又太黑，一旦写错字，擦起来黑乎乎的。不允许用自动铅笔，因为这种笔铅芯细，易折断，而小学生写字握笔紧，手僵硬，不灵活，稍一使劲铅就断了。同时在铅笔上用不干胶贴上自己孩子的姓名。
一、科学合理安排开学时间
根据我市常态化疫情防控要求和各学段学情，20xx-20xx学年度第一学期开学时间作如下调整：
1.全市普通高中毕业年级8月23日报到，8月24日正式上课。
2.全市义务教育阶段学校、普通高中非毕业年级8月30日、31日报到，9月1日正式上课，中等职业学校、幼儿园可参照执行。
二、做好秋季开学准备工作
1.完善工作体系和制度方案。强化对秋季学期疫情防控和开学准备工作的组织领导，根据疫情防控常态化要求，在属地卫生健康、市场监管、公安等部门配合下，结合自身实际，适时更新完善各项疫情防控工作方案、应急处置预案和工作制度，包括学校疫情报告制度、学生晨午(晚)检制度(含校外培训机构的学生晨午(晚、课前)检制度)、因病缺课缺勤登记与追踪制度、复课证明查验制度、宣传和健康教育制度、心理咨询与干预制度、外来人员入校管理制度、校园清洁与学习生活场所消毒制度、环境卫生检查制度和免疫预防接种查验制度等。
校外培训机构要结合实际，做好暑期和秋冬季疫情防控工作的衔接，认真开展自查，排除工作盲点、补齐工作短板。
2.制定秋季开学工作方案。中等职业学校、普通中小学和幼儿园要科学制定教职员工(含校内相关服务企业员工，下同)和学生开学工作方案，按隶属关系上报所属教育主管部门审核并经实地验收合格，于开学前组织推演后，方可组织实施。
3.严格教职员工和学生返校报到条件。低风险地区教职员工和学生，持健康通行码“绿码”返校报到;
中风险地区教职员工和学生，须集中或居家医学观察14天后，持健康通行码“绿码”及7日内核酸检测阴性证明返校报到;
高风险地区教职员工和学生，暂不返校报到。
近期从境外返回的教职员工和学生，严格落实境外返x人员管控措施，解除集中医学观察后，持7日内核酸检测阴性证明和健康通行码“绿码”返校报到。
本人或共同居住的家庭成员现为确诊病例、核酸检测阳性者、疑似病例、密切接触者的，暂不返校报到;
本人或共同居住的家庭成员曾为确诊病例、核酸检测阳性者、疑似病例、密切接触者的，须持7日内核酸检测阴性证明和健康通行码“绿码”返校报到。有发热、咳嗽、腹泻等症状且排除新冠病毒感染的教职员工和学生，暂不返校，待治疗无症状并报学校批准后，可返校报到。对没有返校的教职员工和学生，学校要掌握其健康状况和出行轨迹，建立台账并加强教育指导。
4.坚持信息排查报送制度。坚持“日报告”“零报告”等制度,不得虚报、瞒报、漏报、迟报。各校开学前14天开始，每日监测教职员工和学生及其共同生活居住的家庭成员健康状况和出行轨迹，全面摸清、准确掌握教职员工和学生所在地信息、假期旅历、个人及家庭成员健康状况等情况，建立师生健康台账。
5.组织开展培训演练。学校要充分发挥疫情防控指导员(校医)等作用，在开学前对班主任、任课教师、医务、食堂、宿管、物业和安保等人员，分别开展体温测试、发热症状处置、宿舍管理、卫生保洁、食堂就餐、门卫管理等方面的疫情防控培训及应急处置演练，发放疫情防控突发事件明白纸，确保所有关键岗位人员掌握并熟悉日常防控及应急处置工作流程。校外培训机构要在醒目位置张贴应急处置工作流程，遇突发事件按程序及时处置上报。
6.做好校园环境整治和物资储备。学校要严格按照《xx省学校新冠肺炎疫情重点场所防控工作指引》，完成对教室、办公室、公共教育教学馆室、食堂、宿舍、厕所、电梯、楼梯和扶手、浴室等重点场所的安全排查和卫生整治，保持设施设备完好，并组织开展全覆盖消毒。检查校园供水设施设备，配齐配足洗手设施。根据学校规模合理测算储备物资需求，备齐备足必要防疫物资，做好防疫物资登记、保存和使用工作，指定专人负责，确保安全。
7.完善疫情联防联控工作机制。各县(区)教育主管部门、各学校和校外培训机构要加强与卫生健康部门、疾控机构、就近定点医疗机构、社区卫生服务中心的沟通协调，配合属地社区(乡镇)、家庭与医疗机构、疾控机构“点对点”协作机制。
三、加强学生开学返校报到管理
(一)有序组织老生分批错时错峰返校
1.制定老生返校工作方案。结合疫情防控实际，组织学生分年级、分班级，分期分批有序错时错峰返校，避免返校报到期间人员过于集中;
制定旅途防护措施，推发给每位返程学生，指导学生自觉加强安全防护，并主动配合沿途疫情防控工作。校外培训机构要制定新进人员报到专项方案，与新进人员“点对点”建立联系，新进人员按规定方式和时间报到，不得提前到达办学场所，避免人员交叉聚焦。
2.做好学生返校日的组织与管理。严格管控校门，在校门口设置警戒线，设置体温检测点对所有入校人员进行体温检测。师生进入校门一律核验身份、“健康码”和检测体温;
家长及外来无关人员、车辆一律不得入校。学校要与家长保持通讯渠道畅通,精确统计到校学生人数，发现应返校而未按时返校的学生，立即联系其家人，有关信息及时上报。加强返校日当天学校值班值守，及时报送疫情防控信息。
3.做好异常情况及时处置。学校发现有发热、咽痛、咳嗽、胸闷等不适症状，以及体温检测异常的学生，按照防控应急预案要求，第一时间将其隔离观察，依规妥善处理，并及时上报属地疫情防控部门和属地教育主管部门。
(二)细化新生报到流程
1.制定新生报到工作方案。有序组织新生分批错时错峰报到，做到“一校一案”“一人一案”。
2.落实新生疫情日报制度。釆用一对一、人盯人的方式，掌握所有新生假期流向和健康状况。将20xx级新生纳入学校每日疫情防控“日报告”“零报告”机制，如发现异常，迅速上报。
3.合理制定新生接待工作方案。指导学生合理选择交通方式及线路，加强与当地有关部门沟通协调，在公路、铁路等主要站点建立学生离站通道，有条件的学校可安排专门车辆接待新生到校，降低人员交叉传染风险。
4.做好新生报到组织与管理。严格管控校门，在校门口设置警戒线和体温检测点，对所有入校人员进行体温检测。
20xx级新生进校一律核验身份、“健康码”和检测体温;
科学设计“一站式”报到程序，细化新生报到注册流程，加强秩序管控，避免人员集聚;
安排好错峰领书、进出宿舍、食堂就餐等相关事宜。
5.做好异常情况及时处置。发现发热、咽痛、咳嗽、胸闷等不适症状，以及体温检测异常的报到新生，按照防控应急预案要求，及时稳妥处理。加强学生报到期间值班值守，维护新生报到期间校园安全稳定。
四、落实开学后常态化防控工作
1.坚持校园相对封闭管理。进入校园必须进行身份核验登记、查看健康码和体温检测，校外无关人员一律不得进入校园。寄宿制学校学生正常教学期间原则上不得出校，如必须出校，须严格履行请销假制度，并告知家长，规划好出行路线和方式，做好个人防护和手卫生。继续严格落实“晨午晚检”和“日报告”“零报告”制度，对缺勤人员及时追踪登记。
2.实行校内闭环管理。校园内以年级、专业、班级、宿舍为单位实行分区域单元管理，错时错峰安排学生在校学习生活;
严格控制聚集性活动，大型室内聚集性活动非必要不组织。科学设置“一米线”，利用信息化手段实现学生校园生活轨迹全过程可追溯。校外培训机构要严格落实“同一教学时段内生均教学用房建筑面积不少于3平方米”规定，确保不拥挤、易疏散。
3.加强重点场所管理。对教室、图书馆、实验室、体育馆、机房、报告厅、宿舍楼、食堂、公共浴室等师生教学、活动、生活场所及设备设施，要按照疫情防控要求进行通风、消毒。宿舍实行封闭管理，学生进入宿舍需实名认证、体温检测，严禁串寝、串门。加强学校快递收发和外卖管理，设立校园集中存放点，加强存放点通风、消毒等管理。科学佩戴口罩。在校园内学生和授课老师，可不戴口罩，但在封闭、人员密集且通风不良的室内场所，须戴口罩。
4.深入开展爱国卫生运动。各校开学前须开展一次全面、彻底的环境卫生清扫和消毒，做好常态化清洁消杀，保持公共场所通风，对教室、实验室、图书馆、食堂、宿舍、浴室等重点部位定期进行消毒检测;
保持环境整洁，做到垃圾“日产日清”，并做好垃圾盛装容器的清洁消毒。校外培训机构要规范环境、设施的消毒消杀。
5.加强校园食堂食品安全管理。建立食材物料进货渠道定期摸排和冷冻冷藏食品定期检测制度，确保食品安全，防范季节传染病。加强疫情防控全员培训和宣传引导，定期组织学生参加爱国卫生社会实践，培养健康生活方式。
6.做好入学入园学生儿童疫苗接种和查验工作。根据疫情防控实际，动员学生接种流感疫苗、肺炎球菌疫苗、水痘疫苗和腮腺炎疫苗等呼吸道传染病疫苗，减少流感等秋冬季呼吸道传染病发病，降低与新冠肺炎叠加流行的风险。
7.认真做好疫情防控应急处置工作。如发现有疑似新冠肺炎症状和异常情况的，立即按照《xx省学校突发新冠肺炎疫情应急管理指引》，启动应急预案。
五、统筹做好秋季学期教育教学工作
1.统筹做好秋季学期教育教学工作。科学制定、有序实施新学期教学计划，制定教育教学应急预案。视疫情防控情况，统筹做好线上线下教学工作方案，确保新学期教学如期进行，切实保障教学质量。
义务教育学校要均衡配置教育资源和师资团队，均衡分班工作开展情况开学后报至属地教育主管部门。
贯彻落实义务教育经费保障各项政策，规范收费行为，实行收费公示制度，任何单位或个人不得以任何名义收取与入学挂钩的费用。
加强招生管理，重点检查公办学校择校、民办学校跨审批地招生等违规情况;
加强学籍监管，严禁出现空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。
2.做好“零起点”教学等开学安排。各中小学要充分考虑今年的.特殊情况，认真做好开学各项准备工作。所有年级必须严格按课程标准零起点教学，不得拔高教学要求、不得加快教学进度。学校要通过集体备课、备课笔记检查、推门听课等方式加强课堂教学检查指导，在校门口以醒目方式公开承诺零起点教学，公布学校监督电话，形成有效监管机制。
3.全面排查校舍隐患。各级各类校园要在开学前，对学校校舍、在建工程等开展一次全面的校园内部安全风险隐患排查。重点要加强对汛期期间受灾学校的围墙、校舍、生活区、教学楼、实验室、校内水电设施、校园周边山体等重要部位的检查巡查，并建立校园风险清单，实施销号管理，确保做到不留校园安全盲区和死角，确保各级各类校园安全、平稳、有序开学。
4.维护校园安全稳定。在开学前，聚焦重点时段、重要节点、重点人群，会同辖区公安等部门组织开展一次校园及周边安全隐患排查整治和矛盾纠纷排查化解。强化管理，防止宗教、邪教向学校渗透。以消防、食堂和食品、实验室及危险化学品、校车、校舍及设施设备、防溺水等为重点，深入推进校园安全专项整治三年行动，确保学校正常教育教学秩序。
5.科学组织开学典礼。在符合疫情防控要求的前提下，鼓励采取线上、户外、分批错峰等多种形式组织开学典礼，减少人员聚集，确保师生安全健康。
6.上好“开学第一课”。认真组织开展爱国主义教育、厉行节约反对浪费教育、安全教育、新冠肺炎及秋冬季传染病防控教育、卫生健康和心理健康教育等。
7.扎实抓好控辍保学。对无故不到校上课的，要及时跟踪了解情况，经排查确定辍学的要落实联防联控机制，做好劝返复学工作。
8.加强心理健康教育。完善心理健康教育指导服务体系，持续提供心理健康咨询服务，严防“疫后综合征”。完善心理预警机制，有针对性地幵展教育引导和心理疏导工作，帮助学生和教职员工调整好状态，以健康乐观的心态和积极向上的精神面貌投入教育教学工作和学习生活。
9.统筹做好实践教学安排。实验、实习、实训等实践课程，根据条件，分批次合理安排，减少聚集，逐步完成，保证实践类课程和活动开展时所需的防疫物资必须到位。校外实习实训，要与实习单位做好协调对接，并安排专人指导做好个人防护，合理制定实习计划，妥善安排实习指导老师、实习生的食宿住行等，尽量做到“两点一线”，做好师生安全防护工作。
六、工作要求
1.加强组织领导。各县(区)教育主管部门和各学校要提高政治站位，充分认识疫情防控常态化形势下做好开学工作的重要性、紧迫性，在属地党委、政府的领导下，切实加强组织领导，成立工作专班，压实工作责任，坚决杜绝麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理和松劲心态，坚持毫不松懈抓好校园疫情防控，稳妥有序推进幵学工作，确保教职员工和学生健康安全。
2.落实主体责任。各县(区)教育主管部门要切实履行主管责任，积极协调卫生健康、市场监管、公安等部门完善学校联防控工作机制，督促指导学校全面落实各项防控措施和准备工作。各级各类学校要落实主体责任，结合实际制定具体工作方案，细化完善应急预案。教职员工和学生及家长配合学校做好个人防护和健康监测，如实报告有关信息。
3.强化督导检查。各县(区)教育主管部门要按照属地管理原则，加强对学校开学工作的指导，加大督查督办力度，通过实地督查、明察暗访等形式，强化跟踪问效，确保各项工作措施和工作要求落实落地落细。建立健全开学后日常监督检查和问题通报机制，根据疫情防控形势变化，动态指导学校和校外培训机构调整防控措施，改进工作中的薄弱环节，切实筑牢校园防控防线。
一、检查时间
20xx年9月5－7日
二、检查内容
（一）学校开学情况1、中小学生入学情况。
2、中小学教师到岗情况。
3、教材到位情况和循环教科书执行情况。
4、中小学课程开设情况。
5、"春雨工程"实施和进城务工农民工子女入学情况。
6、"三运会"准备工作情况。
7、教学计划的制订及常规教学准备情况。
8、学校装备建设情况。
9、收费及后勤保障情况。
10、学校校容校貌清理整治情况。
（二）学校、幼儿园安全稳定工作情况
1、学校、幼儿园安全管理机制、师生安全教育和校园"三防"（人防、物防、技防）落实情况。
2、贯彻上级有关专题工作会议精神、维护教师稳定工作情况。
3、组织师生收看《开学第一课》情况。
（三）幼儿园开学工作情况
1、证件情况
2、收费情况
3、校容校貌
4、教育教学
5、卫生保障
6、保险情况
三、检查专班
第一组（检查乡镇及学校、幼儿园：义堂、倒店、沙河、伍洛、实中、实小、实幼）带队领导：程德平组长：王安新成员：刘兴国、万俊、肖明、栾凡成第二组（检查乡镇及学校、幼儿园：吴铺、曾店、清明河、胡金店、中职、补校、曲高）带队领导：洪克荣组长：万弼清成员：汪华男、李建敏、主斌、韩自力第三组（检查乡镇及学校、幼儿园：下辛店、道桥、隔蒲、城关、一中、梦高、特校）带队领导：毛健组长：饶国清成员：罗耀华、褚会学、阮业广、钟军生第四组（检查乡镇及学校：城区民办学校、幼儿园）带队领导：彭仕柱组长：王友来成员：蒋红妹、刘金权、左元生
四、检查要求
1、每个学区检查半天，初中、中心小学必查，村小、幼儿园查1－2所。
2、坚持实事求是的原则，摸清各地各校开学的真实情况，并针对存在的问题予以指导和督办。
3、做好开学工作情况记载，并形成书面汇报材料。
五、车辆安排办公室统筹安排。
为切实贯彻疫情防控的重要指示精神，全力做好学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，保护全园师生健康和生命安全，维护幼儿园稳定，促进幼儿园的发展。将新型冠状病毒预防与控制工作依法纳入科学、规范、有序的管理轨道，形成工作常规，根据《xxxxxx》的通知精神，结合学校的实际，制定本疫情防控工作方案。
一、xx疫情防控工作领导小组
组长：xx，具体负责防控工作协调、物资供给、疫情防控知识宣传。
副组长：xx，负责疫情防控具体事务安排及落实、疫情防控情况日报等工作。
组员：全体教职工，负责各班疫情防控工作的落实。
(一)综合协调组主要负责：
1.指导和协调全园新型冠状病毒控制和治疗等疫情防治工作，了解掌握全校疫情动态和防治工作进展。
2.督促检查班级各项防治冠状病毒措施的落实，检查指导各班疫情预防控制工作，督办落实领导小组下达的防治工作任务。
3.协调、指导实施强制隔离、观察等现场控制措施。
(二)疫情预防组：落实督查本次冠状病毒传染病工作的报告、登记、统计、分析和传染病管理工作;指导全园教职工做好值班期间活动室、园内环境、教室内的消毒工作，指导教职工了解新型冠状病毒感染的肺炎传染病消毒隔离要求。
(三)宣传组：联络各班班主任经常对幼儿、家长进行防治新型冠状病毒病毒传染病知识的普及宣传。全校师生一定做到不信谣、不传谣，对每天的摸排情况不隐瞒、不缓报，切实做好新型冠状病毒肺炎防治工作。
(四)后勤组:落实督查全园防治冠状病毒传染病工作的物质储备:设立应急隔离室，准备好应急相关设备：防护口罩、肥皂、消毒液、手电、医用手套、红外线体温监测仪等。
二、完善工作预案和制度
1.根据疫情防控的统一部署，我园将师生生命安全和身体健康放在第一位，在第一时间制定完善了疫情防控应急预案，明确疫情防控的组织管理、具体举措、预警与应急等内容，落实防控经费，做好物资贮备，加强人员培训，增强应急处理能力，切实做好疫情防控工作。
2.制定疫情防控时期教职工和学生体温检测制度和晨、午检制度。
值周教师每天上午7点30、下午2点30在大门口对进入校园的全体教职工进行体温检测，体温合格者才可进入校园。
各班班主任和科任教师利用晨检入园时，对本班幼儿进行体温检测并做好相应记录。午间在学生进班前进行体温测量，值班教师对住校幼儿进行体温检测并做好相应记录。班主任提醒、询问走读幼儿体温，并引导家长做好记录。体温检测，住校生一天一张表，走读生一人一张表及时做好相应记录。
3.制定疫情防控时期幼儿园卫生消毒制度。
每天上午，保育员对校园公共区域和本班睡室进行清洁消毒、通风换气;
教室、睡室、走廊、楼梯及公共区域，每天中午，各班教师及保育员对本班教室、公共区域、走廊、楼梯进行清洁消毒;每天下午放学后，各班教师及保育员对本班教室、睡室、公共区域、走廊、楼梯进行清洁消毒。
负责人：各班教师及保育员。
食堂及餐具，每天中午及下午用餐结束后由后勤人员对食堂及餐饮用具进行高温消毒，负责人：xxx、xx。
校园公共区域、入园路段及厕所随脏随扫随消毒，根据上学期的安排执行，负责人：xx、xx。
办公室区域，由值周教师和本班保育员负责，每天至少两次清洁消毒。
以上所有消毒工作必须在无人的环境下进行，消毒完后需开窗通风60分钟。
4.制定疫情防控时期严格的门卫管理制度。严禁非本园教职员工、学生进入校园，对确需进出校园人员进行严格登记、测量体温，禁止未佩戴口罩或体温异常人员进入校园，上课期间封闭管理，学生离园后要及时封闭校园，并对校门周边、门卫室及时进行消毒、通风。
5.做好食堂、饮用水的安全监管。严格做好食堂后勤人员的体温检测工作;食堂进货严格落实索证索票，不使用来源不明的家禽家畜，严禁食用野生动物。身体不适者及有发热症状人员严禁进入食堂。不在食堂集中就餐。进入食堂人员要^/好口罩，进入食堂后先洗手后取餐。
6.积极做好消毒物品(消毒液、医用酒精等)、洗涤用品(洗手液、香皂)、口罩(若干)、红外体温测量仪等防控物资采购和储备。在大门口设置用于收集废弃口罩及废弃消毒物品的红色垃圾桶。在保健室，配备必要的防护用品。要科学合理有效使用物资、经费，由王艳老师对防控物资进行管理，每天领出去的物资教师签名确认，避免滥用和浪费。
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