在我们现在的生活中，我们经常会需要写一些方案范文，方案范文突显出了它的优点，写方案要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“有关商场促销方案范文优选8篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。)
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日)
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜国庆购物不花钱
时间：200*年10月1日7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖L章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖L(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
喷绘写真：约4000元
(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间：9月26日(周三)9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外，
2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼
凭200*年结婚证至5F购婚庆产品
鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动
至2F购珠宝饰品
百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
新意浓浓，刷出好心情
活动时间：200*年9月12日至9月28日
地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店
活动期间，刷招商银行信用卡：
单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。
活动背景分析：
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
四.系列活动内容：
(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
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实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
一、说明及目的
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间
4月xx日——5月xx日
三、活动主题
每个季节都有礼！----“五一”有礼！
四、活动详细内容
（一）、劳模有礼
5月xx—xx日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣xx件）。
（二）、购物有礼
凡在4月xx日---5月xx日活动期间，购物单票金额在xx元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额xx元以上的顾客，送价值xx元遮阳伞一把；累计满xx元的前十位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满xx元的前两位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）
（三）、母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，xx只“祥鹤”，xx个祝福，为xx位顾客准备，送给xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）
2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满xx元的前xx名顾客，加xx元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制xx张小型“背粘胶”，打上“xx商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置
（统一色调——蓝色）
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括-展架）。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）
六、媒体宣传
1、4月xx日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）
4、4月xx日、5月xx日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算
1、中厅布置：xx元
2、“背粘胶”印刷：xx元；
3、室内外布置：xx元；
4、活动奖品预算：xx元；
5、报纸广告：xx元
总计：xx元
其中：4月xx日——5月13日（母亲节）共xx天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
一、活动主题：
礼情款款欢度国庆
二、活动时间：
20xx年3月8日——10月7日
三、活动目的
(一)以妇女节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助妇女节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;
(三)加深商场与消费者的相互了解与情感沟通;
(四)扩大企业知名度，进一步树立商场“关爱社区居民会形象。
四、活动内容
(一)买99元送30元现金
1、活动时间：
2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在商场购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社
3、注意事项
(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。
(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。
(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。
(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。
(二)狂欢，xxxx大礼疯狂送狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。
注意事项：
(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。
(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。
(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。
(4)现金券不找零、不可兑换现金。
(三)会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
注意事项：
(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券
(2)特价商品已经售出，概不退换
(四)同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺
1、活动时间：10月1日—7日
2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本商场购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。
3、注意事项
(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。
(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次03KKk.COM
(3)本活动最终解释权归xxxx商场所有。
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一：
主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店
内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。
分工：
1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；
2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的'咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；
5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)
第一周：8月29日—9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周：9月6日—9月12日
惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周：9月13日—9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日—9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日—9日28日
惊喜第三重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日—9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
一、活动主体
七夕情人节，中国人自己的情人节
二、活动时间
20xx年x月xx日-x月xx日
三、活动内容
【活动一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠宝类：足黄金xx元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2.名表类：
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购xx称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
四、广告宣传
1.彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月x日-x日
2.16开彩页：10000张
3.电视台宣传
4.气象局宣传
5.城市信报
6.卖场活动看板
7.场活动氛围装饰
一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百
四、活动明细：
本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30
㈠活动内容：
A、爬行组(7-14个月)
B、推车组(15-24个月)
C、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)
D、小小搬运工组(24-30个月)
㈡活动人数：
约有BB100名左右、家长数十名
㈢活动准备
百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。
2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30
㈠活动内容：
1、庆六一绘画活动14：30-15：50
2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15
4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20
5、武术表演16：20-16：25
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随着社会的不断进步，我们经常会看到一些实用的方案，方案范文对我们的生活有着重要的意义，你会做一份方案范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“优选：促销策划方案篇二”，仅供您在工作和学习中参考。
一、目的
通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划
二、市场分析
1、 目标市场分析：
销售体系整车厂轮胎生产企业
份额(经验值)5%95%
生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。
销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。
区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、 欧曼区域市场分析
(1)销量现状
轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。
(2)区域市场分类
目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。
轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估：
(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。
(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。
(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、20xx年上半年促销策略
1、产品策略：
产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。
质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。
保修政策：
保修期限：6个月。
保修标准：按整车保修实施细则。
2、传播策略：
口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。
卖点提炼：
1、源于配套，高于配套
2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策：
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：
(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)
(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.
4、促销政策
授信铺底政策
(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。
(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。
销量返利政策
(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。
(2)、促销返利政策
(3)促销时间：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供应：
(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。
(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。
(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。
四、促销目标
五、费用预算
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量(万元)
随着互联网的迅速发展，生活的方方面面都离不开方案范文，写方案范文能够方便大家的生活，方案要写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“优选：汽车促销方案之二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的'人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路XX98号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
伴随着社会的发展，人们时常会需要撰写一篇方案范文，方案范文向我们证明了它的重要性，怎样写好自己的方案呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“优选： 医学生本科自我鉴定范文范例8篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
在大三学期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。我不但认真学习理论课，在实习期间表现积极，学会了用逻辑的思维来分析病案，这对于我今后的工作会是一笔巨大的财富。
在学习之余，我坚持参加各种体育活动，使自己始终保持在最佳状态，只有健康的身材才能为祖国的医学事业做最大的贡献，这些都是我将来工作的重要本钱！我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律己，宽以待人，若要人敬己，先要己敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。
同时作为一名即将毕业的20xx年医学毕业生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我还要继续努力。
本人在校期间，热爱祖国，拥护中国共产党，坚持党的四项基本原则，坚决拥护中国共产党及其方针、路线和政策，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，我尊敬老师，团结同学，努力学习，刻苦钻研、勇于进取在临床实习期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，为日后的学习、工作打下坚实的基础。
我不断地挑战自我、充实自己，在师友的帮助下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。
我热爱医学事业，并立志献身于医学事业#我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
为期十个月的实习生活转眼已经结束，时间过得真快。实习是我们将理论转化为能力，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅并将终生受用，我下面对本次实习期间的表现进行实习的自我鉴定:
11年7月份我到桂林市人民医院实习，按医院和学校的要求和规定，我分别到急诊、骨伤、内、妇、儿、外、五官等7个科室学习，在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，打下坚实的基础。在师友的帮助下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。
我热爱医学事业，并立志献身于医学事业!。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
我在校学习期间，严格遵守学校的'各项规章制度，遵纪守法，团结同学，尊敬师长。在医院日常工作比较繁重的情况下，都坚持到校完成各项学习任务。并把学到的理论知识同实际工作相结合，在实践中巩固和发展所学到的理论知识。
通过三年时间的函授学习，我系统地学习熟练掌握了医学基础知识和临床检验、临床生化、临床血液、临床微生物、临床免疫等专业知识。牢固掌握了本科学历层次应该掌握的理论知识及操作技能，为今后的工作打下扎实的理论基础。
三年来,我不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在师友的帮助下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。我热爱医学事业，并立志献身于医学事业!
我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
时间过得很快，一学期在匆匆忙忙中又过去了。俗话说得好：有总结，才会有进步!给自己总结一下，反省一下，明白自己的优缺点，不断去完善自己，让自己成长!回想这一学期，在生活、学习和工作中失去的不少，但收获的也很多!
为生活而活，一直是我追求的!但是，那毕竟是追求的一种理想境界而已。过去一学期，生活很匆忙，日子让人很累，假日吃饱就睡!不是我在支配生活，而是生活在让我过日子。每天早上最慢6点1就要起床准备集合了，然后就是吃早餐，不过也有时候很困，集合后就回宿舍睡觉了。集合是规矩，但规矩没有体现出纪律，所以法学中队的集合总是拖拖拉拉，浪费较长时间，变成了一种形式!突然想到一个问题，警校里的我们除了集合，还有什么特色呢?中午，我们宿舍经常在聊天、上网，一般都要到1点才开始睡觉，而我总是失眠要很久才睡过去。结果是1点半就得起床准备集合了，睡了等于没睡。晚上也是，吹水、上网总要到12点，甚至有时候到一、两点，结果第二天一大早总是很困。虽然很累，但我并不否认这是宿舍里增进感情的一种方式。因为这样，我们宿舍总是很活跃，我已经习惯并喜欢这样的生活!阳周和我有性格的相似之处，两人经常一起吹水、狂笑;师兄也堪称笑星，有时候一句话笑爆全宿舍的;阿胖人最随和，最近还学习魔术教我们;而我，快乐地融合于这个家庭之中……
人到大二，一切都变了很多，但我们也许并不觉得自己变了，因为我们在潜移默化地改变着!大家都说大二、大三和大四的是老油条了，虽然我并不愿意承认自己就是那一种人，但事实真的就是那样子。相信学校里的每个学生都可以感受到的，我就不具体说了。但是，我觉得自己还有一些问题存在!很多时候，我总是把衣服留到第二天才洗，甚至是隔了3、4天才洗的也有。到冬天，在个别宿友的影响下，衣服也要穿几天才洗的，不过前提是看起来干净、穿起来不痒!当然，我最多也是穿几天而已，不会像别人一样两个月不洗的。而且，人懒了，不喜欢到食堂去吃饭，总是叫外卖。在与人相处时，我也是有什么话说什么话，太直了，总是大胆地批评周围个别人。不过，我是出于对他们的好，而不是为批评而批评。我也很希望能找到一个敢于批评我的人做镜子，但是在大学里就没有找到一个。他们看得出我有什么问题，但是不敢提出来!我一直认为，真正的好朋友、好兄弟是敢于跟你提出问题的人。但是有一点很庆幸，宏彬会在学习上经常提醒我是时候学习了，别再沉迷工作了!
在学习方面，我的表现真是差到不行了，不过，我认为这只是一时的表面现象。我本学期疯狂地逃课，一开始是为了部门的工作，到后来却悲哀地成为了一种习惯了。更何况有我们班的李宁陪着一起先去食堂吃午饭，或者回宿舍各忙各的。曾经跟敏灵承诺过一定好好读书，尽量不逃课，跟宏彬说过会好好看书，结果我用自己的事例一次次证明了四个字：死性难改。虽然有时候我也不想翘课，但是有时候真的是没办法，我没有合理处理好学习和工作的关系。但我不认为我就是一个坏学生。
我坚持认为，我只是现在课本知识没你们懂而已，我坚信我会比你们很多人都棒!我一定可以比其他人学得好!4、6级英语，司法等一切考试，我都会一次就过。这些没什么是我不会的，只是我现在没学而已。因为我有一个想法，两年工作，两年学习!这就是我对大学四年的规划之一。学习吗，很轻松的，等着瞧吧!
在校期间学习刻苦，成绩优秀，掌握扎实的医学基础理论、基本知识和临床基本技能、熟练的操作技术及较强的自学提高能力。为人诚信开朗，勤奋务实，有一定的组织管理能力， 有较强的适应能力和开拓精神，有良好的职业形象和素养；责任感强，热爱集体，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。
大学期间曾担任学习委员，系宣传部部长，有较强的组织能力和沟通能力。在工作踏实肯干，大胆创新，锐意进取，公正无私赢得了老师和同学的一致好评，在20xx—20xx年度被评为优秀班干部，并荣获卫生先进奖；我有着吃苦耐劳、乐观向上、坚韧不拔、永不服输的优良品质。深厚的专业知识，完整的知识结构，丰富的实践经验，乐观豁达的性格，超强的团体协作精神和亲和力，定会助我在曲折中顺利完成各项工作任务！
四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。
尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的“知本”。我的努力同样也得到了学校老师和同学的一致肯定，获得了“三好学生”“二等奖学金”“三等奖学金”“国家励志奖学金”“XX助学金”等荣誉奖励。丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。大学各阶段，我一直担任班长职务等，成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班集体，积极参加校运动会等组织活动，本人也多次赢得了优秀班长优秀学干运动会先进个人等荣誉称号。
本人是毕业于湖北职业技术学院专科医学生，在投身社会之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推荐自己。
伴着青春的激情和求知的欲望，在20xx年考入湖北职业技术学院。严肃，活泼，团结，紧张的校园生活，更造就了我积极乐观和求是的生活态度。通过实习的一年时间里，我掌握了扎实的基础知识和较强的操作技能。无论是搜集病史，体格检查，还是换药都严肃认真，及时记录和总结，理论联系实际；工作积极主动，医疗文书书写规范、整洁；注意良好医德、医风的培养和观察力，应急能力及逻辑思维能力的培养，对病人和蔼热情。通过临床实践，基本掌握了各科室常见病，多发病的诊疗，具备了作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法和思维方法。
怀着对医学专业的热爱，我有一颗不断进取的心，我热爱，我追求！
光阴荏苒，转眼间三年的专升本学习即将结束。回首这三年，它将是我一生的重要阶段，因为通过系统全面的学习医学影像专业知识，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础。本人主要从思想品德和学习情况及专业技能方面自我鉴定如下：
我遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我牢记着医学生的誓词，努力为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
我不断地充实自己，挑战自我，在圆满地完成了全部课程并系统地掌握了医学影像专业课程的同时，也注重于对各种相关医学知识的学习。重点掌握了疾病的诊断和治疗原则，且对于一些常见病的影像特点、诊断和鉴别诊断重点掌握，为以后更好地运用到的临床实践工作中去打下坚实的基础，同时三年的自学经历，使我养成了良好的学习习惯和方法。在边工作边学习中，合理安排空闲时间，做到理论联系实际，学以致用。
在大学三年里，我提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。在能力和其他方面上都有了质的飞跃。在同学有困难的时候我尽我所能的帮助他们。同时，他们也在我有困难的时候，向我伸出了无私的援助之手，使我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。
三年的业余学习，时间虽短，但本人觉得受益还是很大的。业余本科文凭不应该是我追求的终点，而是我走向新生活寻求更高发展的新起点，我将努力向更高的医学知识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的.资本和依据，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康做出自己应尽的社会责任和贡献!
对以后的努力方向，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，我认为，品德不仅是本身的素质修养，更是个人对整个社会的责任。
五年的大学生涯，也成为了时间长河中的一朵浪花，虽然铭刻了很多回忆，但却成为过去。留下了之有掌握的知识，和心中一直坚定的信念，帮助病人，成为一个优秀的医生。
大学非常忙碌，因为我是学习临床医学的，需要掌握的东西非常多，毕竟要成为一个优秀的医生，不是进入大学就行，而是要在大学中，学习积累更多的知识，这样才能够让我们毕业后找到合适的工作，发挥更大的作用。进入大学前我就明确了自己的目标和方向，因此我一直都在按照学习规划走，每天都在学校读书。
我很少会离开学校尤其是在大一大二期间，因为我时间不够，我不但趁着这段时间学习了大一大二的知识还学习了大三大四的知识，因为我觉得提前把所有的课程都学习了，那么我就有更多的时间用来学习其他东西，让我掌握更多的知识。我喜欢学习，也能够吃苦，所以很多时候我都把学习当做一种爱好，为了学好知识，系办公室成为了我经常去的地方，想要掌握好知识，那就必须要向老师请教，这样才能够学到更多的东西。
我假期也到医院做过兼职，因为没有毕业，不可能做一些重要的工作，只是为其他医师拿一些东西，帮助他们做一些工作，比如一些仪器的使用操作，我能够掌握运用因此在岗位上做了两个月时间，在岗位上了解到更多，我发现很多时候作为一名医生，我们不但要能够掌握基本的知识，更要有足够的经验，如果你能够把一些疾病症状说的清楚明白，但是当遇到类似的症状时却不知道是什么原因这不是纸上谈兵吗？没有什么用处。
在医院我看到过很多病例是同一种疾病，但是表现的方式有所不同，有的病人症状比较轻，有的比较重，所以最后反馈的结果与我们所学的一些东西有一定的出入。只有进入到工作中才会知道自己还有很多不足，同时也锻炼了自己，让我明白学习还得加强。因为在学校，没有医院这样的环境，让我们见识到更多病例。在学校有些东西是学不来的，只有进入工作后才明白。
我在大学期间结交了很多朋友，也参加过各种活动，比如羽毛球社团，或者体育社团等等注重自身的锻炼，也重视学习积累，与学校老师相处融洽，得到很多老师看重，并且在大学期间多次拿到奖学金，成绩一直稳定在全校前五，每个学期到来我都会积极的学习，不为好成绩骄傲，也不会放松学习。始终坚持自己的学习理念，多学，多问，用勤奋弥补自己的不足。
虽然五年时间匆匆，但是我却没有浪费时间，该学习的我基本都已经学习掌握了，该考的证件也在大学期间拿到，这让我少了很多就业的忧虑，而且有过实习的经历，我也有了自己的去处。我相信只要我依然保持这积极的心态，虚心接纳知识，勤奋工作未来在岗位上也能做出一番成绩。
我本是平凡de普通人，却在不平坦的道路上得到了那么多人的教诲，鼓舞与帮助。因此，在进入社会之后，我始终会以一颗谦卑、热情而又执着的心来对待我的事业和我的朋友，始终以朴实的性格，实干的作风，豁达的态度，乐观的精神去诚诚恳恳地工作，踏踏实实地走好人生路！
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的大专生，以扎实的专业知识迎接即将在工作上的挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
在校期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。"工欲善其事,必先利其器"。在求学期间,"学而知不足"是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还学习并掌握了各种计算机办公软件的使用。在英语学习上，通过努力，也具备了一定的听说读写能力。
从踏入卫校门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代医学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。
我最大的特点是：诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。同时作为一名即将毕业的应届中西医结合专业医学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学校。我还要继续努力。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，抓住每一个机会，锻炼自己。大学五年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；医学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。
五年来，在学海里，尽管我不是最优秀的，但我从未放弃过对更优秀的追求。而且在人应该是活到老学到老的思想认识下，我不断地挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了临床医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，参加课外学生科研活动，这不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。更重要的是，在“”的校训下，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
面对生活中随时可能出现的情况，我们总会递交一些实用的方案，方案范文的作用也不可小觑，有没有可以参考的方案呢？以下是小编收集整理的“关于为贫困留守儿童捐书倡议书范文优选8篇”，希望能为您提供更多的参考。
社会各界爱心人士：
少年儿童是祖国的花朵,是中华民族的希望。正如《少年中国说》中所说“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步”。关注少年儿童就是关爱未来,关注发展。但在他们中仍然有一群特殊的弱势群体，他们的父母因意外而丧失生命，从小就丧失双亲，还有的父母为了生计常年外出务工，孩子的日常学习生活由年迈的老人来照看，小小年纪就缺少父母亲情关爱，使这些孩子独自承受成长中的伤痛与孤独的煎熬。他们幼小的心灵过早的承受着生活的无奈。孤困、留守儿童的问题不是小事、家事，而是关系到民族发展的大事，民生福祉的要事，因此他们需要社会各界的广泛关注和亲情关爱。
“乐善好施，扶弱助困”是中华民族的传统美德，您撒下爱心的种子，成就的是高尚的人生，燃起的是孩子们对生活的希望;您的关注，可以让无助的孩子们挺起自信的脊梁去奋力成就梦想!爱心汇聚，会改变孤困、留守儿童一生的命运!
为帮助这些孤困、留守儿童解决学习生活中遇到的实际困难和问题，倡议社会各界爱心人士关心关爱他们的健康成长，为了同一片蓝天下的孩子们都能拥有幸福的童年和美好的明天，让他们感受社会大家庭的温暖。青冈县委、县政府高度重视，制定出台了《青冈县关爱保护孤困儿童留守儿童工作实施办法》，从扶持政策、工作机制，乡镇(街道)和部门职责等多个方面制定了实实在在的措施。请各机关团体,社会各界爱心人士积极行动起来,加入到“关爱孤困儿童、留守儿童爱心活动”中来,奉献一片爱心。用我们的爱心点燃希望，播撒阳光。为孤困、留守儿童创造和谐的成长环境，为积极构建和谐社会作出新的贡献!
赠人玫瑰，手有余香!
付出你的所爱，温暖他的人生!
奉献爱心，升华自己!
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20xx年xx月xx日
在我们的周围有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，用勤劳和智慧获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了贡献，但他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间微乎其微，成为儿童中一个特殊的弱势群体—农村留守儿童。
他们不能像同龄的孩子一样时常欢绕在父母的膝边，他们要独自面对着种种困难和艰辛。他们经济上不一定贫困，但他们的精神是孤寂的。他们需要父母般的温暖，他们呼唤父母般的亲情，他们渴望父母般的沟通，他们梦想父母般的教诲。
为了帮助农村留守儿童弥补情感缺失、家庭教育缺位，使这些处在人生成长关键时期的孩子们，能够健康快乐成长，我作为房县的一名普通志愿者向全社会发出“关爱留守儿童”的倡议：
希望社会各界充满爱心的人士，伸出温暖的双手，关爱留守儿童。你可以担当留守儿童的“代理家长”，做孩子们生活的知情人、学习的引路人、成长的保护人；你可以为一个孩子开通“亲情电话”，给他们书写“亲子书信”，说一些安慰幼小心灵的话语；也可以做特困留守儿童生活上的资助者，甚至可以通过一餐便饭，让他们感受到家庭的温暖……也许你的微笑会给他们信心，也许你的话语会给他们希望；也许你的资助可以改变一个人的命运，也许你的一封信就可以改变他们对世界的看法！
“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，尊老爱幼是中华民族的传统美德，是人类情感的美好体现。为了同一片蓝天下的孩子们都能拥有幸福的童年和美好的明天，让我们齐心协力，与爱同行，努力为农村留守儿童创造和谐的成长环境，为建设和谐社会做出应有的贡献！
倡议人：
朋友们，社会各界爱心人士们：
儿童是祖国的未来，民族的希望，少年智则国智，少年强则国强。然而，当我们衣食无忧、与家人共享天伦之乐时，在我们身边还有着这样一个特殊群体——留守儿童。他们小小年纪，却因为父母不在身边而缺失亲情；他们渴望家庭温暖，却只能忍受孤独的煎熬；他们稚嫩柔弱，却过早地承担起了生活的无奈。由于长期缺少父母的呵护和家庭的温馨，他们的学习教育、心理健康乃至人身安全都难以得到保障……在我国经济社会快速发展转型期，留守儿童问题已然成为了突出的社会问题，影响到了社会的稳定和谐。尤其是毕节5名儿童窒息死亡事件给我们带来了深深的震撼。
关爱留守儿童，为他们提供良好的成长环境，是全社会义不容辞的责任和义务。为此，我们呼吁，社会各界密切关注留守儿童，政府职能部门要建立农村留守儿童关爱服务体系，为留守儿童创造一个良好的生活学习环境；社会爱心人士和团体组织要发扬乐善好施，扶弱济困的传统美德，尽绵薄之力，为留守儿童带去关爱的温馨；留守儿童家长要勇于承担起孩子教育第一任老师的责任，让家庭成为孩子品德修养与学习智慧的培训基地。在此，省妇联、省妇女儿童基金会向社会各界爱心人士发出倡议：伸出关爱之手，温暖孤寂之心，让我们携手撑起一片爱心蓝天，让留守儿童共沐阳光雨露！
我们诚挚希望社会各界爱心人士以及企事业单位踊跃奉献爱心，让同一片蓝天下的孩子们都能拥有幸福的童年和美好的明天。您可以向留守儿童家长宣传科学的家庭教育观念，使他们真正承担起教养孩子的责任和义务，正确对待孩子的成长，加强亲子沟通和交流，让孩子感受到亲情的温暖；您可以担当留守儿童的“代理家长”，做孩子们生活的知情人、学习的引路人、成长的保护人，促进留守儿童身体、心理、品格的健康成长和发展；您还可以通过xx省妇女儿童基金会资助特困留守儿童、捐建“留守儿童之家”，改善留守儿童的学习生活条件，帮助孩子们实现一个美好的理想……也许您的点滴付出，将能够改变一个孩子的命运；也许您的一分关爱，就能够点亮他们的青春梦想！
让我们齐心协力，将关注留守儿童转化为关爱，在您的参与关爱中，故事温暖，孩子幸福，xx美丽。
xx省妇女儿童基金会
20xx年8月
亲爱的朋友们：
儿童是祖国的未来，民族的期望，少年智则国智，少年强则国强。然而，当我们衣食无忧、与家人共享天伦之乐时，您是否明白在我们的周围有这样一群孩子——他们的.父母为了生计，背井离乡外出打工经商，一年中难得回家一次，让留守在家中的他们倍受思亲的煎熬，他们就是儿童中那一股特殊的群体——“留守儿童”。
“留守儿童”，他们小小年纪，却因为父母不在身边而缺失亲情;他们渴望家庭温暖，却只能忍受孤独的煎熬;他们稚嫩柔弱，却过早地承担起了生活的无奈。由于长期缺少父母的呵护和家庭的温馨，他们的学习教育、心理健康乃至人身安全都难以得到保障……在我国经济社会快速发展转型期，留守儿童问题已然成为了突出的社会问题，影响到了社会的稳定和谐。尤其是临夏州积石山县发生的一齐因炕烟中毒致4名留守儿童意外死亡事故给我们带来了深深的震撼。
儿童，本应当在父母双亲的呵护下无忧无虑地成长、在同一片蓝天下幸福完美地生活，可是对于留守儿童们，由于他们的父母常年在外打工经商谋取生活，被独自留在家中的他们却不能像其他同龄的孩子那样欢绕在父母膝旁，他们不得不独自应对种种困难和艰辛，他们需要父母的温暖，他们渴望与父母沟通，他们梦想在父母的教诲下成长!
关爱留守儿童，为他们供给良好的成长环境，是全社会义不容辞的职责和义务。为此，我们呼吁：
社会各界密切关注留守儿童，为留守儿童创造一个良好的生活学习环境;
社会爱心人士和团体组织要发扬乐善好施，扶弱济困的传统美德，尽绵薄之力，为留守儿童带去关爱的温馨;
留守儿童家长要勇于承担起孩子教育第一任教师的职责，让家庭成为孩子品德修养与学习智慧的培训基地。
在此，县妇联向社会各界及爱心人士发出倡议：
伸出关爱之手，温暖孤寂之心，让我们携手撑起一片爱心蓝天，让留守儿童共沐阳光雨露!
关爱“留守儿童”不只是小事家事，更是国事，是关系民族未来发展的大事，需要全社会广泛关注，奉献您的爱心，牵手留守儿童。
您能够做留守儿童教育的宣传员，向留守儿童家长和监护人宣传科学的家教观念、安全知识和人生梦想;
您也能够担当留守儿童的“代理家长”，做孩子们生活的知情人、学习的引路人、成长的保护人;
您能够为一个或几个孩子开通“亲情电话”，给他们书写“亲子书信”，说一些安慰幼细心灵的话;
您也能够做特困留守儿童生活上的资助者，甚至能够经过一餐便饭，让他们感受到家庭的温暖……
也许您的微笑会给他们信心，也许您的话语会给他们期望，也许您的一个温馨提醒会挽回一个生命，也许您的资助能够改变一个人的命运，也许您的一封信就能够改变他们对世界的看法!……
“幼吾幼以及人之幼”，是爱心、是职责、也是义务，是完美的情感，更是博大的胸襟。“送人玫瑰手留香，雪中送炭心留暖”，让我们手拉着手与留守儿童同欢笑，共奋进，使这些处在人生成长关键时期的孩子们，能够健康欢乐成长。
朋友们，让我们伸出爱的双手去扶助稚嫩的期望，用爱的力量托起明天的太阳!
社会各界爱心人士和单位：
当你陪同孩子学习时，
当你牵手孩子徜徉时，
当你拥吻孩子欢笑时，
……
当你畅享天伦之乐时，你是否注意到，在我们身边有一双双羡慕而失落的眼睛正注视着你他们小小年纪，却因为父母不在身边而缺失亲情;他们渴望家庭温暖，却只能忍受孤独的煎熬;他们稚嫩的双肩过早的承担起生活的无奈……
他们的父母由于生计在外，他们多由年迈的爷爷奶奶外公外婆照料，他们或许学业失教，或许生活失助，或许心理失衡，或许道德失范，或许安全失保，或许感情缺失……许多或许，他们更需要社会的关爱，更需要给予个性的关注——更多的人叫他们“留守儿童”。
亲爱的朋友们、善良的伙伴们，为了帮忙留守儿童弥补情感缺失、填补家庭教育缺位，让这些处在人生成长关键时期的孩子们能够健康快乐成长，我们向全社会爱心人士发出“爱在春天，关爱留守儿童”倡议：
请敞开您的关爱之心，倾听他们的心声，让他们同享人间温情。
争当“留守儿童”教育的宣传员，帮忙引导农村留守儿童家长重视对子女的教育，及时向他们宣传科学家庭教育观念，改善家庭教育方式，加强亲子交流沟通，让孩子感受亲情温暖。
指导鼓励孩子利用QQ、微信等新型方式与家长的联系，抒发内情绪感，促使孩子身心健康成长
争当代理家长，各尽所能，用心与留守儿童结对帮扶，针对留守儿童学习、生活、心理上存在的问题，正确、适时引导孩子成长。每个人都期望被父母宠着、爱着，而他们，却被生活无情的剥夺了这项权利，留下的只有孤独与寂寞。我们虽身处都市，但我们能够为他们做的，有很多很多……
帮他们打一个电话、赠送一本图书、购买一件礼物、倾听一段委屈、分享一段快乐，他们或许能够构成良好的习惯，或许能融入群众，或许变得活泼开朗……
许多或许，我们会让他们的环境更优、人性更善、社会更美——赠人玫瑰，手留余香。抽出一点时间，节约一点开支，奉献一片爱心，我们要做的只但是是举手之劳!
涓涓细流，汇成大海。不论你的潜力大小，只要每个人用真诚的心，献出一份爱，编织一份情，就能弥补昨日的缺憾，铸就这天的真情，创造明天的奇迹!
爱心无价，让我们手牵手、心相连，关注留守儿童的实际困难，让他们感受到社会的温暖，请伸出您温暖的双手，奉献您无限的爱心，以实际行动关爱这些弱势儿童，帮忙他们幸福生活、健康成长，用我们用爱心和善举，架起爱的桥梁，奏响爱的乐章，让他们暗淡的童年生活重新迸发出灿烂的光辉。让我们携起手来，共同努力，凝聚社会上无数爱心力量，共同构建一个爱心家园。我们的行动期盼你的参与!
xx校园
20xx年xx月
尊敬的社会各界朋友：
当您和自己的孩子欢笑嬉戏时，当您全家围坐在温馨的爱巢里其乐融融时，您是否知道有一群这样的孩子：他们的父母为了生计，背井离乡外出打工，他们却留在缺乏父爱母爱的家中独自承受成长中的快乐与伤痛，倍受思亲的煎熬……他们，就是留守儿童。
目前，我市有0-14岁留守儿童14万多人，其中父母都外出打工的有2万多人，他们正面临着生活缺助、关爱缺少、情感缺失等诸多困难和问题。怎样让他们健康快乐的成长，已经成为一个亟待解决的社会问题。因此，在“六一”国际儿童节到来之际，市妇联向社会各界发出倡议——让我们共同关爱留守儿童！
您，可以是个人、家庭，您，也可以是班级、团队、单位、朋友组合。您可以做留守儿童教育的宣传员，向留守儿童家长和监护人宣传普及正确的家庭教育理念、科学的教子知识和方法，使他们真正担负起教育孩子的责任和义务；您可以担当留守儿童的“代理家长”和辅导员，经常对留守儿童进行思想教育、心理疏导、亲情温暖，帮助那些没有成人监护的留守儿童，开通“亲情电话”，书写“亲子书信”，增进与家长的联系，促进留守儿童健康成长；您可以适当给予困难留守儿童生活、学习方面的资助，帮助贫困留守儿童解决生活、学习中遇到的困难；您可以踊跃参与城乡儿童手拉手、城市家庭与农村留守儿童家庭结对等活动，让孩子在交流互动、互帮互助中共同成长、共同进步；您更可以为留守儿童工作奔走呼吁，形成舆论声势，扩大社会影响，进一步引起全社会对农村留守儿童问题的广泛关注，促使更多的个人、社会单位和组织积极参与。
如果您乐意伸出温暖的双手，请致电我们：濮阳市妇联xxxx，我们将竭诚为您奉献爱心牵线搭桥。为了同一片蓝天下的孩子们都能拥有幸福的童年和更美好的明天，让我们齐心协力，与爱同行，努力为留守儿童创造和谐的成长环境，为建设和谐濮阳做出自己的贡献！
倡议人：
日期：
亲爱的朋友：
你好！
当你和孩子牵手闲逛，当你和孩子嘻笑玩耍，当你畅享天伦之乐时，你是否注意到，在我们身边有一双双羡慕而失落的眼睛正注视着你？他们小小年纪，却因为父母不在身边而缺失亲情；他们渴望家庭温暖，却只能忍受孤独的煎熬；他们稚嫩的双肩过早的承担起生活的无奈……他们有一个特殊、酸涩的名字：“留守儿童”。
由于父母双双外出务工挣钱，他们大多是年迈的爷爷奶奶或外公外婆照看，普遍存在学业失教、生活失助、心理失衡、道德失范、安全失保、感情缺失等问题，其数量庞大并将长期存在，已经成为需要社会各界给予特别关注的特殊群体。呵护留守儿童、关爱留守少年，也是义工的重要工作之一为了帮助守儿童弥补情感缺失、家庭教育缺位问题，使这些处在人生成长关键时期的孩子们能够健康快乐成长，此次为向镇巴等贫困县的留守儿童做出贡献，我们向全市发出倡议：
一、请伸出您关爱的双手，争当“爱心妈妈、爱心爸爸、知心姐姐、知心哥哥”，倾听他们的心声，让同一片蓝天下的孩子们都能共享人间温情。
二、争当“留守儿童”教育的宣传员。由于家长和孩子长期分离，部分留守儿童存在亲情缺失、家教缺位。我们要当好宣传员，帮助引导农村留守儿童家长重视对子女的教育，及时向他们宣传普及科学的家庭教育观念，先进的家教知识和方法，使他们真正承担起教养孩子的责任和义务，正确对待孩子的成长，加强亲子间的交流和沟通，让孩子感受到亲情的温暖。同时鼓励孩子通过书信、电话等方式来抒发和宣泄内心情感，促进心理健康成长，增进“留守儿童”与家长的联系，促使留守儿童身体、心理、品格得到健康成长和发展。
三、争当“留守儿童”的代理家长。按照“一帮一”或“一帮多”的形式，各尽所能，踊跃参与到与留守儿童结对关爱活动中来，针对留守儿童学习、生活、心理上存在的问题，正确、适时引导孩子成长，主动履行代理家长义务。
四、努力为“留守儿童”做好事、办实事。抽出一点时间，节约一点开支，奉献一片爱心， 我们要做的只不过是举手之劳，给留守儿童写一封信、打一个电话、买一本书、送一件礼物，让他们快乐时可与您分享，受委屈时可得到你的抚慰……利用周末和节假日，经常与帮扶的留守儿童联系交流，谈心沟通，帮助他们培养良好的学习习惯，鼓励他们参加学校集体活动，融入集体生活，培养他们的交往能力和活泼开朗的性格，坚持定期与留守儿童父母、托管人、任课老师联系沟通，做留守儿童生活的知情人、学习的引路人、品德的教育人、成长的保护人，让所有远离父母的孩子心有人爱、身有人护、难有人帮。
五、由于我们做这项长期活动属于纯公益性质且力量有限，现倡导全县各单位、个人捐款、捐物，我们将会把你对留守儿童的这份关怀直接展示给他们，载入爱心史册。
祝您：
身体健康：
倡导人：XX
20xx年7月16日
全县各级妇女干部，社会各界爱心人士、广大志愿者：
人说爱心无价，人说大爱无疆。当你们牵着孩子的手，徜徉漫步，畅享天伦之乐时，你可曾想到，在我县农村有近5000名孩子，人们叫他们为“留守儿童”。这些本该享受父母之爱、家庭之欢的孩子，由于父母外出务工，小小年纪便亲情失依，没有了父母的朝夕呵护，没有了在父母怀抱的撒娇承欢，没有了寂寞时的倾诉，曾经的大家庭的温暖，曾经的父母厚爱，转化成了深深的孤独和无助。他们与年迈的爷爷奶奶或其他家人一起守望着厚重的黄土，守望着一年一次两次的相聚，望眼欲穿的等待把他们的童年磨蚀。他们渴望着每天能向父母问问作业题，他们希望有病时能喝一口父母递过的水，他们企盼着早起上学时能听到父母的谆谆叮嘱，他们希望放学归来时父母能轻轻地摸摸小手……，留守孩子稚嫩的心灵过早地承受着生活的艰辛和无奈……
为引导动员更多的爱心组织和爱心人士参与到“爱心妈妈”结对关爱留守儿童的行动中来，让更多的留守儿童感受到社会大家庭的温暖。我们以妇联组织、也以母亲的名义发出倡议：热切呼吁各级妇女干部、各界爱心人士、广大志愿者，请你积极参加“爱心妈妈”结对行动，做留守儿童生活的知情人、学习的引路人、品德的教育人、成长的守护人，与这些失依的孩子心手相牵，用你的力量、用你的爱心弥补他们童年的孤寂，弥补爱的缺失，给他们以所有孩子一样温馨而美丽的童年!请你抽出一点时间，每周给留守儿童打一个电话，倾听孩子们的心声，弥补他们缺失的亲情;每月家访一次，买一本书、送一件礼物，让他们分享你关爱的快乐。一季度开展一次关爱活动，一年组织一次联谊活动，让孩子们的童年更加快乐。你的一个电话，会抚慰孩子无助和委屈时的心灵;你的一封书信，会鼓励孩子们战胜孤独;你的一次家访谈心，会使孩子们的性格更加开朗，行为不会偏离规范，童年充满阳光!
关爱留守儿童、呵护留守儿童，让留守儿童健康成长是我们义不容辞的责任。我们相信，有各级组织的关怀，有全社会共同的关爱，有你们的爱心，在我们这个和谐的大家庭里，就不会让他们学业失教、生活失助、心理失衡、行为失范、安全失保!
真诚希望爱心企业为农村贫困留守儿童奉献爱心，捐款捐物，为孩子们实现梦想助一臂之力!
赠人玫瑰，手留余香。关爱留守儿童，是爱心、是责任、也是义务，是美好的情感，更是博大的胸怀。我们相信，只要人人都献出一点爱，孩子一定会找回快乐的童年，世界一定会变成美好的人间!
有意者请与县妇联联系。
在日常的学习和工作当中，我们经常需要编写一些方案范文，方案范文有着很重要的优点，写方案要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[热搜范文]促销方案(篇七)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多。
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