热门精选：公司薪酬方案最新模板(6篇)

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。对于上级领导委派的任务，一份优秀的方案是非常有必要的，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门精选：公司薪酬方案最新模板(6篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

公司薪酬方案【篇一】

一、企业薪酬福利待遇的评估要素

物业公司与一般类型的生产经营企业在工作空间上、工作时间上、工作内容上等都更为复杂与困难，所以物业公司的成本构成等方面也具有着与一般企业非常明显的区别。

首先，物业公司的成本构成上面有分布散的特点，物业公司是集服务、管理、经营与一体的服务性企业。而且作为服务行业，服务方面产生的成本比例尤其巨大，与居住区的治安维护、消防维护、安宁维护等等，此外在小区的房屋维修维护、公共设施的维护管理、公共场地的维护保养等也都是比例较大的成本开支。在经营成本方面，与物业公司自主经营的小区服务场所（健身房、餐厅等），所以众多的管理经营点就形成了物业公司成本分布散的特点。

其次，物业公司的成本覆盖面广，成本覆盖面广主要表现在物业公司的规模不断扩大、经营的跨区域性逐渐显著等方面。规模的不断扩大、管理经营范围的不断扩大，也就形成了物业公司成本产生的覆盖面广的特点。

再次，物业公司由于从事了一系列的管理、服务、经营业务，在成本产生的周期时间上也远远长于其他一般类型企业，所以在成本管理工作上面也出现了比一般企业更长的监管路线。 最后，正是由于物业公司在成本产生及监管方面有上述种种的特点，因此也就造成了物业公司在成本管理及成本控制方面具有更大的难度与复杂性。比如同一家公司在不同地区所执行的管理标准难以统一、物业管理费用的收取情况难以统一核算、收费标准不统一、收费时间不统一、收费成本不统一以及业主的具体要求也不相统一。这些种种的不同，造成了物业公司很难寻求到一个统一的成本管

1.体现内部公平

企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。

2.参考外部竞争性

评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平是矛盾的。

二、增强企业薪酬福利设计效果的策略

1.强化企业和员工的目标一致性

在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。

2.加强和员工薪酬问题的沟通

现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。

3.发挥福利政策的激励作用

一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。

三、企业薪酬福利设计案例分析

目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是6500元。

中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。

总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公平、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公平，这样才能增强企业的吸引力。

公司薪酬方案【篇二】

业务提成工资

1、基本工资

实行业务提成工资制的员工岗位工资的确定与其他员工一样，根据岗位分类表和岗位相对价值差异确定。

岗位工资的发放与员工月度考评结果挂钩，并且根据岗位的不同而不同。

2、附加工资

2.1销售序列员工附加工资包括驻外补贴、福利、带薪休假和各项保险，不含加班费。

2.2驻外补贴

驻外补贴按15元/天计算，每月450元。

2.3福利、保险和带薪休假

福利、保险和带薪休假部分与公司其他员工相同。

3、提成工资

3.1办事处主任提成工资计算

首先定出每月各办事处需完成业务量，以金额计。办事处主任的提成工资只计算超额完成部分，根据超额百分比，按每个百分比提取100元。

3.2业务员提成工资计算

业务员的提成工资由两部分组成：基本任务量点及以下的提成部分、超额完成的提成部分。

3.2.1业务员所接不低于公司单价的定单，按期回款后，根据任务量完成情况计提提成工资，具体提取比例见下表；

3.2.2按期回款后，每月结算一次，当月兑现80%，剩余20%在年底一次结清。

3.2.3业务员的基本任务量按数量计。

3.2.4计算方法：

销售提成奖=基本任务量×每元提成比例1+超额完成量×每元提成比例2

不同任务完成情况下提成比例

任务完成情况

每元提成比例（元）

基本任务量以下

0.005

超额完成量

0.01

基本任务量由公司于年初制定，并发文执行。

3.2.5按合同要求和公司规定超期未回货款，计入业务员个人业务欠款。个人业务欠款每月须向公司交纳1‰滞纳金，每月从个人工资中扣除。

3.2.6超过回款期的欠款由企划部助理追讨，业务员协助。超期两个月追讨回的欠款，业务员可以对其中的50%按0.5%的提成比例计提提成工资。超过两个月追回的欠款，业务员不再享有提成。

3.2.7为鼓励业务人员开发新客户，超过一年的老客户，服务和回款由公司负责。，能够按期回款的，业务员减半提成，但不计入业务员的业务量。超过两年的老客户，业务员不再提成。

4、办事处主任工资计算公式为：

每月完成基本任务量时：

薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数+超额任务百分比×100

其中超额任务百分比=子盘超额任务量/基本任务量×80%+母盘超额任务量/基本任务量×20%

每月没有完成基本任务量时：

薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数

5、业务员工资计算公式为

每月达到基本任务量时：

薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数+销售提成

每月没有达到基本任务量时：

薪酬收入=（年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×60%）×个人月度考评系数+销售提成

6、年终效益奖

6.1办事处主任年终效益奖进入非销售职系员工年终效益奖体系，即根据岗位工资、个人年终奖金系数和个人年度考评系数计算。

年终效益奖=个人年终奖金基数×个人年度考评系数×公司年度效益调整系数×（实际完成子盘任务量/计划完成子盘任务量×80%+实际完成母盘任务量/计划完成母盘任务量×20%）

其中，个人年终奖金基数=

n×岗位工资，系数n具体分配见下表：

个人年终奖金基数系数

岗位

n

办事处主任

2.4

6.2业务员不执行年终效益奖，但可以申请特殊贡献奖。

7、业务人员及业务经理除基本工资及提成外，不再报销任何费用（办公费用除外）。

六、工资调整

1、公司工资的调整分为两种情况：整体调整和个别调整。工资的调整主要是针对员工岗位工资、年功工资和技能工资。

1.1、整体调整：根据公司统一的规定进行，一般由总经理办公会依据年度内实现的利润和综合经营业绩，统一调整岗位工资水平。

1.2个别调整：根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定，具体分为晋级调整、调职调整、晋升调整和降职、降级调整五种方式。

1.2.1晋级调整：年终根据考核综合得分进行工资调整，具体办法见公司《考评制度》。连续两年考核优秀的员工，人力资源部综合审议后提出建议，经总经理办公会批准后晋级。

1.2.2调职调整：员工平调后，若原来的岗位工资高于新岗位所在职系职类对应的最低档岗位工资，则保持原岗位工资的水平，若低于则按新岗位所在职系职类对应的最低档岗位工资起薪。

1.2.3晋升调整：员工升职后，若原来的岗位工资已高于新岗位所在职系职类对应的最低档岗位工资，则在原岗位工资的基础上上调一级起薪，若低于则按新岗位所在的职系职类对应的最低档岗位工资起薪。员工升职要经过一个月的试用期，试用期的岗位工资为原岗位工资与现岗位工资的一半。

1.2.4降职调整：员工降职后，按新岗位所在职系职类对应岗位工资起薪，具体档次由人力资源部提出建议，报请经理办公会审批。

1.2.5降级调整：员工因工作失误受到降级处分，人力资源部依情节轻重提出处理建议，报总经理办公会审批后执行。

七、其他说明

1、新进员工试用期薪酬规定

1.1新进员工试用期按拟聘任岗位对应最低档岗位工资的60%发放，试用期间不享有其他形式的工资，不参与考核。新员工的试用期为3个月。

1.2新进员工拟聘任岗位对应最低档岗位工资的60%不足350元的，按照每月350元发放。

2、脱产培训人员的工资

2.1脱产培训人员在培训期间仅发岗位工资的50%和附加工资，不参与考核，培训期间的年终效益奖按月扣除。

2.2脱产培训人员岗位工资的50%和附加工资不足350元的，按照每月350元发放。

3、离职员工的工资

3.1被开除的员工：开除后取消所有剩余工资、福利和年终奖。

3.2辞职员工：自动辞职的员工，不享有月度效益奖和年终效益奖。

3.3公司裁员：公司因业务发生变化或其他原因导致裁员时，加发一个月基本工资。

3.4因个人原因与公司解除劳动合同而工作未满整月者，扣发全部绩效奖。

4、下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：

4.1个人工资所得税

4.2缺勤扣除额

4.3借款及利息

4.4养老保险、医疗保险、住房公积金、失业保险需个人负担部分

4.5其他应扣除项目

5、员工当月工资于下月10日发放，最迟不超过下月的15日。

八、附则

1、本制度自20

年4月1日起试行。

2、本制度由人力资源部负责解释和修订，修订版本经总经理办公会审批后执行。

3、从本制度实施之日起，原有与本制度矛盾的相关条款作废。

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END

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公司薪酬方案【篇三】

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

公司薪酬方案【篇四】

有关银行薪酬设计的资料不是很多，下面以工商银行为例，大体介绍一下银行的基本薪酬结构。

一、总体收入构成

AB员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。

（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。

（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。

（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。

（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。

二、基本工资基本工资= 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补贴

（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费 = 340元。

（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。

（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。

1）公司龄津贴金额 = 公司龄 × 适用津贴标准

2）工龄津贴金额 = 工龄 × 适用津贴标准

（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴

三、确定岗位津贴的原则

（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。

四、岗位津贴的晋升通道

为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。员工可以通过三条不同的通道进行晋升。

1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。

五、员工初始岗位津贴等级的确定

（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出 档[ ]级。

（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布图》。

（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。

（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。

六、奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。

（一）年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。

（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工（三） 项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。

七、奖金发放的原则

（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。

（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。

八、附加工资

附加工资= 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金

（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。

（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数

九、高管人员的薪酬体制

年薪制的收入结构收入整体构成= 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴。年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。

年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足= 经考核确定的年薪总额 - 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。

公司薪酬方案【篇五】

为适应公司发展，规范管理员工薪酬，特制定本制度。通过本制度，希望在公司内部建立客观、公平、合理的薪酬体系，逐步完善员工工资分配方式和分配制度，以适应不同部门的有效管理，同时激励员工积极向上的进取精神。

一、公司薪资结算时间：

计薪期限为上月26日至本月的25日;工资发放时间为每月20日，如遇节假日，顺延发放时间。薪资的支付，除另有规定外，由公司财务部按月按期存入员工银行帐户。

二、薪资结构：

员工薪资结构由基本工资、加班工资、出勤工资、社保补贴、岗位工资、职务津贴、技能工资、缺勤和个人所得税等组成。

1、基本工资

公司每年参考地方政府当年规定的最低工资标准，并结合本公司实际情况，制定本公司当年基本工资标准;基本工资可随岗位、部门不同而变化，如普通印刷、主印刷等，但均不得低于当地政府最低工资标准的80%;

2、加班工资

我公司一个月内出勤时间为26天或27天，超出应出勤时间按加班计算，加班时间应先抵充请假时间，加班工资具体计算办法如下：每小时加班工资=基本工资/26.5天/8hx150%;

3、出勤工资

根据公司考勤制度执行!

4、社保补贴

本企业为员工交纳工伤保险，费用由公司全额承担。另外根据政府规定和员工实际情况，公司给予员工一定的社保补贴，用于补助部分社会保险。

5、岗位工资

一般员工的岗位工资根据所在岗位的操作责任大小、劳动强度、环境条件和技能水平，由公司综合评估后确定每个具体岗位的工资标准，未列入的岗位没有岗位补贴，在相同岗位工作的员工享受相同的岗位工资，岗位工资随岗位变动而变动。

6、职务津贴

对担任班组长、车间主任、部门主管等管理岗位的职务补贴，根据具体岗位职责、个人管理能力及水平在一定范围内进行调整;职务补贴随职务的变动而变动，不担任职务的，无职务补贴。

7、技能补贴

根据员工的技能水平以及在实际生产中所起的技能作用、工作表现等综合因素而确定;当员工调离相应岗位，不再发挥该岗位作用时，无技能补贴;

8、缺勤

缺勤指：迟到早退、请病事假、旷工等。根据公司考勤制度执行!

9、个人所得税

员工应按照国家规定缴纳个人所得税,员工在公司工作之个人所得税由公司按规定统一扣缴。

三、福利

1、本企业为员工交纳工伤保险，费用由公司全额承担。另外根据政府规定和员工实际情况，公司给予员工一定的社保补贴，用于补助部分社会保险。

2、公司免费提供食堂与宿舍。因生产需要上夜班时，公司免费提供夜宵。

3、夫妻双职工，凭有效证件可享受公司租房补贴。

4、对在本公司工作每满一年的员工，其工龄工资每月较上一年上调100元(500元封顶)，五年以上工龄补贴都为500元。

5、在一个计薪期内，无迟到早退、病事假、旷工记录的员工，公司给予满勤奖：30元。

6、所有老员工，开年上班准时返厂的，凭票报销往返车费(以火车票金额为标准)，但保证在职时间不低于6个月。

四、奖励与扣款

1、因表现突出或有特别贡献的，嘉奖员工奖励50—100元，一年内获四次以上嘉奖的员工年终额外奖励200。

2、被记功员工视贡献程度大小由公司评定后给予一定的现金或物质奖励。

3、老员工介绍新员工入职工作满半年的，给予老员工200元/人的奖励。

4、被记过或通报批评一次的员工，扣除3%的总薪资，一年内被记过或通报批评三次以上者，扣除10%的总薪资。

五、相关规定

1、试用期员工的工资结构包括：基本工资、加班工资、出勤工资、社保和岗位工资。转正后员工按上述工资构成结算。

2、该规定结合《考勤制度》执行!有冲突的地方，以《考勤制度》为依据。

六、调薪管理办法

1、调薪指员工除晋升调薪外，在原岗位中因专精、绩优、贡献而所获得的薪资调整。

2、调薪类别分为试用合格转正调薪、年度性调薪、职务晋升调薪三种。

(1)试用合格转正调薪，经用人部门和人事部评定为试用合格调薪自试用期满的次月执行。

(2)年度调薪人员必须满足下列条件：

A：员工必须距转正调薪时间在6个月及以上;

B：员工任职期间工作积极主动、绩效优异、工作技能提升较快、工作责任心强，或超过现岗位任职要求;

C：在一个计薪期内，无迟到早退、无旷工，病事假平均不超过2天，无记过或通报处分。

D：各部门每月调薪人数占比为6%，调薪幅度为200元-400元/次，同一员工一年内调薪不得超过两次。因特别贡献调薪者，调薪幅度和次数根据实际情况待定。

3、调薪流程

个人(部门)申请部门审核公司考核

申请通过次月执行，未通过反馈原因。

4、申请时间：要申请调薪的员工请于每月5日前向部门领导提出申请，领导审核后给予《员工加薪申请单》，并与15日前交综合办公室。

七、因为特殊或重大贡献，公司单独发文予以晋升的，不适用本制度。

公司薪酬方案【篇六】

经过全体员工的努力，今年超额完成全年计划，各方面工作取得了可喜的成绩，为了鼓励员工在明年更加努力工作，创造更高的经济效益，本公司拟对员工岗位工资进行调整。方案如下：

1、调整外籍员工的岗位工资

外籍员工工作努力、富有成效，为此拟对外籍员工等人，月岗位工资进行调整。即在原基础上增长5%;等人按岗位工资的3%进行增长，以红包的形式折合人民币全年分两次发放。

2、修改岗位工资标准

拟对现行的10级30档岗位工资标准进行修订，档金额由原4700元提高到5600元，最低档由原1000元提高到1500元(试用期间的工资)，试用3个月后经考核合格，岗位工资可确定为1400元。技术性较强的岗位试用期间的工资为800元，经过3个月试用考核合格后根据技术水平的高低其岗位工资可确定在1500~2400元之间。对新招聘的具有领班以上职务的员工，试用期间的岗位工资确定在C档，3个月试用合格后可调到各个职务的B档。

3、调整岗位工资方案

(1)此次调整岗位工资采取与淡季培训相结合的办法，由部门对员工进行考核。

对于在淡季培训中考核合格的员工，同时又属于调整岗位工资的范围，予以调整。但是对考核不合格的员工将延长3个月后再进行考核，合格后方可调整岗位工资，但不予补发。

(2)调整岗位工资的范围：在册、参加本公司淡季培训考核合格的正式员工。

(3)调整金额：

1)副总经理月增资900元，总经理助理(包括总监)月增资800元，部门经理月增资700元，部门副经理月增资600元。对于在年工作中成绩突出的人员经总经理批准，可调到相对应的A档，对于不能胜任本职工作的人员经总经理批准，可调到相对应的C档或不调。

2)领班至主管人员的岗位工资原则上调到各级别的B档，成绩突出的其岗位工资可调到A档。对调到A档、C档岗位工资或不调的员工要严格控制，经人力资源部审核后报中心领导批准。

3)对受聘于本公司具有专业技术职称的员工，其岗位工资原则上调整为：

高级职称岗位工资4700元。

中级职称岗位工资3700元。

初级职称岗位工资2300元。

对具有专业职称同时又担任职务的人员其岗位工资可选择高金额。

4)一般员工调整岗位工资按技术性较强和一般进行调整：

技术较强的岗位工资的调整由部门依据考核情况原则上调整为1900~2400元。

一般工程的员工，根据工作成绩及表现，划分为三个档次来调整岗位工资：

一档：工作成绩优秀，调整金额为800元。

二档：工作表现良好，调整金额为500元。

三档：工作表现一般，调整金额为300元。

调整岗位工资的比例为：调800元的员工占30%;调500元的员工占60%;调300元的员工占10%。

4、调整岗位工资的具体安排

(1)淡季培训结束后，由部门对每名员工进行考核，填写《公司员工考核表》，部门经理提出具体意见及调整方案。

(2)由部门将调整方案报人力资源部进行审核。

(3)_年_日_日，经本公司总经理批准输入电脑，同时补发_年_月~_月的岗位工资差额。

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[热门]人力资源规划方案模板(6篇)

在平时的生活中，我们可能会被上级要求撰写一份方案，方案范文有着很重要的优点，方案应该从哪方面来写呢？小编收集并整理了“[热门]人力资源规划方案模板(6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

人力资源规划方案【篇一】

人力资源助理（HR-Assistant）

HR领域最基层的职位。大多是做一些基础的事务性工作，主要是协助主管或经理从事一些辅助性的工作，如：准备书面文件、在上级的详细指示下制作表格、通知面试、办理员工入职离职手续等等。人力资源助理是大多数HR人士的起点，虽然做的是基础性的工作，但由于是协助主管或经理工作，所以有机会接触人力资源的各个模块，如果你是一个有心的人力资源助理，那么你定会在你的工作中积累很多人力资源的专业知识和经验。

人力资源专员（HR-Specialist）

HR领域中专门负责执行某项工作的职位。助理经过1～2年经验的积累，一般都会升职为专员级别。人力资源专员多从事人力资源某个模块中定型的工作，在设计好的体系下负责实施和完成某一项大的工作。如：负责公司从招聘申请、广告发布、面试安排、入职手续、转正考核等整个招聘工作，负责培训安排、培训实施、培训考核、培训总结等整个培训工作，负责每月考勤统计、工资计算、工资支付等整个薪酬支付工作等等。专员需要具备更专业的知识和经验，具备独立操作人力资源模块中1～2个定型工作的能力。

人力资源主管（HR-Supervisor）

HR领域独立全面负责1个以上模块工作的职位。人力资源主管通常手下会有几个助理或专员，带领一个小组开展工作。人力资源主管通过自己的判断指导手下员工进行工作，并担负着策划自己负责的领域工作开展的整体体系或方案。如：招聘主管应负责公司整体人力资源需求的规划，制定有效的招聘方式并指导手下落实完成。薪酬福利主管应通过自己的判断处理公司中出现的各种情形下薪酬福利的处理方法，并给经理提供改善的建议。

人力资源经理（HR-Manager）

HR领域的战略实施者。作为人力资源经理，应具备高度的专业知识和经验，具备强大的企划、指导、沟通能力，能将各种HR专业知识与不断变化的实际情况结合起来，设计和构建适合企业不同发展阶段的HR各种管理体系，另外人力资源经理还需要关心企业的经营情况、各个部门的工作流程，熟悉公司人员情况，以便配合公司和协助各部门共同实施公司的战略计划。其主要工作是策划公司各种管理制度、管理体系，将人力资源战略分解并指导部下落实。

人力资源总监（HR-Director）

HR领域的战略决策者。人力资源总监是企业高层的战略合作伙伴，因此他需要经常站在企业战略高度，准确理解企业的战略目标、发展方向，并能制定与之相适应的人力资源战略，并快速有效地在部门内进行贯彻。他需要具备管理、财务、经营企划等广泛的专业知识与长期的实战经验。主要负责管理和合理分配包括员工在在内的各种资源。

将人力资源五个阶段串起来，各个阶段的主要特点概括如下：辅助－定型－判断和企划－企划和指导－管理和统率，即人力资源助理主要从事辅助性的工作，人力资源专员主要从事定型的工作，人力资源主管主要负责判断性和部分企划性的工作，人力资源经理主要从事企划和部下指导培养的工作，人力资源总监主要负责内部管理并统领部下实施公司战略性工作。

如今的人力资源从业者，虽然有很多并非毕业于人力资源专业，但如果是工商管理、社会学、心理学、语言等专业毕业的话，切入人力资源管理工作相对比较容易。HR领域的不同职业阶段对从业人员有着不同的要求。人事助理、人事专员和人事主管主要负责执行人事的相关政策，因此需要对招聘、薪酬、考核、培训等各方面的基本知识和具体的操作了如指掌，如果是人力资源经理、总监的话，就应当熟悉各种人力资源管理的理论、方法、工具，精通人力资源规划、人力资源管理体系的建立，并且需要具备较强的沟通能力、组织能力、指导能力等等。另外，不论处在哪个阶段，作为一个人力资源工作者，都必须用公平、公正的态度处理各种问题，须保持热情，勇于挑战，做好保密工作，作为公司高层的合作伙伴，通过制定和推进人力资源的战略来实现公司的经营目标

人力资源规划方案(篇二)

一、实习目的

1、毕业生实习是为了完成学校规定的教学任务。

2、锻炼自己动手能力，熟悉企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，将所学的理论知识运用于实践当中，加深理解并巩固所学专业知识。

3、了解企业需求，加深对企业的认识，适应企业工作环境，为今后工作打下基础。

4、提高自己认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

20xx年2月9日――20xx年4月4日

三、实习单位

xx有限公司

办公地址：

xx省xx市共和东路56号

四、实习单位概况

xx实达保险设备有限公司于xx年6月23日在xx省xx市共和东路56号注册成立，公司成立之初主要经营保险柜档案柜，公司规模比较小，注册员工人数只有30人，注册资本258万元人民币。经过多年的发展，公司有了一定的改善，产品销售良好，在当地已是家喻户晓。公司本着诚信经营的宗旨，继续为社会服务。

五、实习内容

我的实习主要分为三个阶段：

第一阶段：从2月9日―2月13日，我主要是办理了相关的入职手续，接受了公司为期三天的培训，对工作做了简单的学习和认识。

刚到xx实达保险设备有限公司，公司文化、制度工作内容什么都不熟悉，公司主管陈姐和她的助理陈琳分别对我进行了系统的培训，其中主要讲到公司的产品、公司的制度、业绩、工作内容及人力资源管理用到的一些工具、注意事项和保险意识等内容。培训内容丰富，进度较快；讲授内容广泛而灵活，这让我能更快的适应接下来的工作。

第二阶段：从2月14日―3月28日，主要是在人力资源部主管的领导下学习日常人事管理，像员工打卡、统计员工工资、日常办公室表格的制作、公司招聘、新员工入职、老员工离职、培育新人等事务。

在公司平时没什么特别难的事要做，我的职责主要负责查看员工打卡记录。主要是看员工是否正常上下班，有没有早退或迟到的现象，因为公司还在发展阶段，很多东西还很不规范，还需要有人；通知一下上层领导交代的任务和指示。公司上层领导交代的任务和指示通常是发给主管陈姐的，陈姐平时很忙，我在她手下做事，一般情况就是我帮她传达下去的，除非特别重要的任务，她才会亲自去传达；公司员工工资的统计和发放。主管第一次交给我这个任务的时候，我还很茫然，一方面公司有会计处，应该由他们去做，另一方面我也不知道如何去完成。但当陈姐说只是为了能让我学到更多的东西、锻炼一下我、让我放心大胆的去做时，我才鼓起勇气去做。我耐心细致的收集能构成员工工资的资料，像基本工资、加班工资、全勤奖和绩效奖金等，然后制成表格，交给陈姐审批，最后由我交给会计处去发放；新员工入职手续的办理和老员工离职手续的办理。xx实达保险设备有限公司员工流动比较大，经常有新员工进入或老员工离职的事件发生，而我作为学过人力资源管理专业，又是公司人事部的，自然要帮他们办理一些手续。其实我觉得人资这一块还是比较好做的，主要是拿一些基本资料给他们填，在他们不懂的时候再指点一下他们，填好后拿给陈姐审批，之后就没我什么事了。制作办公室表格。主管陈姐在不忙或者我当前工作急需用到表格的时候，会交我制作一些办公室表格，其实我在学校也学过一些表格的制作，像EXCEL、PPT等，但在工作中发现很多不适用，现在想想自己在学校学到的也只不过是一种方法罢了。陈姐就会耐心、细致的交我一些实用的办公室表格制作方法，好让我能运用它们去处理一些涉及到表格的问题。

其实让我觉得最感兴趣的事是我在公司实习的时候，公司因为自己的发展，人手不够，进行了一次招聘活动，我也很有幸的参与了，这让我知道了招聘的 进行是那么的复杂。一个有效的招聘涉及到的步骤很多，像需求分析、成本预算、招聘方案制定、招聘实施、后续评估等一系列步骤，这其中还分很多，很细，这让我觉得自己所学专业终于体现出了它的价值，也让我懂得了每一件事的成功背后都不是那么容易的，自己以后要更加努力对待。

其它也就没什么事了，中间无聊了几天，经常反思自己，完善自己。 第三个阶段：从3月29至结束，我离职过程及培养我的交接人。

因为自己实习快结束了，所以要培养出一个新人来顶替我的这个位子，我作为当事人，也必须承担起这份责任。后来公司找来个储备人才，但不是人力资源管理专业的。我对他进行了3天的培训，让他跟着我身边学习，好让他更快的适应人力资源管理这份工作。

六、实习感悟

首先，感谢学校对这次实习的大力倡导和支持，感谢xx实达保险设备有限公司给我的这次实习机会，感谢xx实达保险设备有限公司人力资源部的所有同事在这段时间里给我的帮助和指导，也感谢所有对我的实习工作支持的公司其他部门的同事。这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。

记得刚进xx有限公司的那几天，感觉一切都是陌生和全新的。陌生的面孔、新的工作环境和各种部门等等。企业不是学校，这是一个可以把知识转化为社会财富的“梦工厂”。在最初的几天里，办公室表格不会制作、复印机不会使用、招聘方案不会制定、工作流程不清楚、接听电话不知道如何回答、员工反映的问题也不能及时解决，这些都是在平时学过或者见过的，但现在什么都不会。一切都是从零开始，然后就是不断的请教和问，拿不定的就去找部门的主管确认。这让我感觉到，实际的东西与学校学得的书本知识差距还是很大的，书中都是一些纯理论，在实践中不一定都能运用上，有时实践没有理论想的那么理想，理论与实际的结合还是需要磨练的。

通过这一个多月的实习，对xx有限公司有了一定的了解，在人力资源管理制度的现状方面也有了比较全面的认识。根据这段时间所接触工作的内容和日常工作中所遇到以及通过观察所得，觉得xx实达保险设备有限公司在人力资源管理这块还存在着一定的问题，像公司人力资源管理制度不健全：人力资源管理的多个环节仍处于传统的人事管理阶段，没有形成规范的制度化；公司组织结构和岗位设置不合理：部门之间相互交错，因人设岗；公司员工的培训开发与职业生涯规划匮乏：公司重管理、轻开发，没有对员工做出一个清晰的职业生涯规划等，这些可能多多少少会影响到个人的发展，但后来反思意识到，公司正处于发展当中，很多事情还做不到那么正规化，对我来说公司只不过是提供了一个实习的平台，很多原因还应该从自己的身上去找，从那时，我才发现自己还有很多不足之处：第一，缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点；第二，工作态度有时不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习；第三，人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。发现了自己的不足，我想还应该从以下几方面来完善自己，弥补自己的不足。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有制度约束着，而是一切要自己主动去学去做。有时候寻求别人的帮助是必要的，但靠人终归是要靠自己，别人不可能帮助自己一切、一辈子，所以自己通过学习别人的工作经验，处事方法，多去思考，才是正确的。

2、积极进取的工作态度。自己要充分意识到：在工作中，不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能就没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、做事应该踏实、细心。所有的领导都喜欢做事细心、踏实的员工，对于我们实习生而言，更应该认认真真的工作，毕竟我们又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。

4、建立有效沟通，与同事、领导之间建立良好的人际关系。沟通是门学问，是人跟人的相处，本来没那么困难，都是我们这文化和氛围里面常常扭曲了很多事情，弄的好像觉的人跟人沟通很困难，其实不困难，是不正常的扭曲，把我们的想法弄弯了，大家都这样想沟通就简单了。我们在公司里工作，与部门内人员、与领导、与其他部门的同事之间都应该建立有效沟通，与他们建立良好的人际关系，只有这样，我们才能以一个良好的心理状态投入到工作中去。

5、对工作充满热情和信心。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。

热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。刚开始进入一个领域，接触一份新的工作，都要有热情和信心，同时也要懂得主动出击，只有这样才能更好的与同事熟悉，更好的进入状态，融入工作。

6、学会独立思考问题，独立解决问题。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。初涉社会，我们要面对各种各样的人，要面对形形色色的事，孤独无助时必须要发挥自身的主观能动性想办法，寻求一切可能的途径解决问题。

7、加强专业知识的学习。掌握专业知识很重要，这关系到在工作中的信心和解决难题的能力问题，自己必须加强专业方面的知识积累，拓宽知识面，让自己能更好的适应工作要求，尽量少出错。

实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，很感谢xx实达保险设备有限公司给予的这次宝贵的实习机会。虽然，这次短暂的实习结束了，但对我来说这只是一个开始。我坚信这段难得的实习经历将是我今后事业成功的奠基石。

人力资源规划方案(篇三)

一、列出3年内你的职业发展目标，以及为了实现这个目标，你打算采取的具体行动。

3年内我的职业发展目标是成为人力资源经理，为了实现这个目标，我打算采取如下行动：

1、2个月之内找到一家正规的企业从事HR相关工作，尽快进入专业领域,我认为比较适合的企业应该是中大型的企业,外企更佳,因为这些企业会更重视HR工作,而且能学到系统的知识.

为了实现这个目标，我准备采取如下行动：

1.1每天抽出10分钟时间，迅速预览各大招聘网站有关HR的招聘信息，找到适合自己的，海投简历；

1.2利用身边的资源，通过熟人推荐的形式迅速进入到适合的企业。

2、1年内要熟练掌握各个模块，不轮是知识还是技能，结合自身特点，确定适合自己的专业方向，或培训或招聘，或薪酬，或劳动关系，都可以。

为了实现这个目标，我准备采取如下行动：

2.1 首先立足于本岗位，快速掌握本岗位要求的专业知识和技能，我给自己要求的是三个月，在这三个月的时间内，通过平时的工作实践，再加上大量的阅读本模块的专业书籍（2-3本）达到该目标。在积累岗位模块专业知识和技能的同时，扩展深度，兼顾其他模块的学习，一方面通过用心的观察，学习其他模块的工作方式和方法，另一方面要多读专业书籍，每个模块的专业书籍一年内都不能少于2本。

2.2要想在HR上有所发展，要懂管理，要能站在老板的角度思考问题，所以，在学习专业知识的同时，要学习更多的管理技能，一方面可以通过日常的工作，学习老板的管理思路，另一方面也要注重理论的积累，这就需要大量的阅读管理类的相关书籍，我给自己定的目标是，一年内要读2-3本管理类书籍。

3、3年内的发展目标是，我要成为HR方面的专家

为了实现这个目标，我计划：

3.1充分利用互联网优势，关注HR专业网站、论坛和微信，让浏览这些网站论坛成为自己的习惯，积极和行业精英学习互动

3.2拓展HR专业人际交往圈，线下组织的管理论坛和沙龙活动，要积极参与，多发表自己的观点和看法，给自己树立一个行业标签，创建个人口碑

3.3多读书，1年以后的读书计划里，除了HR专业书籍和管理类书籍外，知识积累还要更广泛，有关心理、人际交往、礼仪、服饰搭配等方面都可以加入到读书计划中来，以拓宽自己的知识，陶冶自己的情操，HR不仅懂管理，还要懂生活。

二、如果让你在HR领域，给自己贴上一个最突出或最与众不同的标签，你希望是什么？为什么？

“从行政成功转型HR”，从事HR一直是我心中的理想，因为种种原因，没有进入到这个专业领域，在行政上积累了近10年的工作经验，也做到了经理的职位，转型谈何容易？但心底总有个声音在说，你要尝试，否则会有遗憾，通过比较行政和HR的职业发展潜力和职业含金量，我决定从零开始，转行做HR，只要有梦想，什么时候开始都不晚，各位，我们一起努力，有目标的人生才有价值！

未来人力资源行业的七大发展趋势

信息化，经济全球化以及未来企业组织的发展对人力资源管理提出了新得要求，而人工智能的发展令很多人力资源从业者深感恐慌，然而，可以预见的是，人工智能不可能完全取代人类，成为人力资源管理领域的领导者。因此，对于从业者而言，与其担忧人工智能抢饭碗，倒不如关注行业的发展趋势。

1.从传统的“战略版图决定组织版图，组织版图决定人才版图”，到“愿景驱动人才，人才驱动战略”。

在当下突变的、非连续的环境下，机会窗口往往一闪而过，企业要想抢占先机，没法瞄准了再开枪。只有人，才有可能根据前线的炮声，即时判断、快速反应。

2.从“人力资源管理”到“人才管理”，从“效率式量变”到“效果式质变”。

关键人才的重要性进一步凸显，往往是千军易得一将难求。HR最重要的工作就是满世界去找人，一个优秀人才顶两三个人，甚至顶十个人用。

3.企业是有组织的人类生活的2.0版本，乡村、部落、氏族是1.0版本，“自由人的自由联合”是3.0版本，现在则要谋求兼顾，一方面从“人才为我所有”到“人才为我所用”，另一方面则要建立亲情原乡。

企业家要兼顾两种思维：一种是基于全社会范围的人才观，像小米公司倡导的“粉丝即员工”;另一种是退回1.0版本，建立亲情原乡，真的要有一点“亲”的感觉。

4.HR部门模式转型提速，从“选育用留”模式，到“三支柱”模式。

即业务伙伴(HR-BP)共享中心(HR-SSC)专家中心(HR-COE)。传统HR专员将面临淘洗，其职能或被直线经理吸收掉，或被信息技术替代掉。传统HR或者转业务，或者走专家路线。

5.数据化人力资源管理是大势所趋，基于算法的精确匹配已全面波及招聘、培训、绩效、薪酬、福利等各个领域，以后会日趋深化。运用人力资源管理软件记录和积累员工个性数据，依据数据对员工进行个性化管理，将是未来的发展趋势。

6.从企业办大学到企业变大学，从经营产品的企业转变为经营知识的企业。

新一轮企业大学的发展趋势是群众教育群众、视频化、APP化、自主开发案例。淘宝大学、万达学院、京东大学等企业大学的共同特点是让培训变得更加“有用”，更“轻”，提倡微学习、微培训、微分享。

7.时代呼唤企业家精神，但要从“企业家的企业”转变为“企业的企业家”，以组织能力获得“可持续竞争优势”。

人力资源规划方案(篇四)

脱离学校，步入社会。咱们现已不再是日子在象牙塔里的人了。当今，到了咱们依托自己而尽力的时分了。

一、实习意图

1、结业生实习是为了完结学校规则的教育使命。

2、训练自己着手才干，了解企业中人力资源处理的运作体系和处理流程，将所学的理论常识运用于实践傍边，加深了解并稳固所学专业常识。

3、了解企业需求，加深对企业的知道，习惯企业作业环境，为往后作业打下根底。

4、前进自己知道问题、剖析问题、处理问题的才干，为往后走向社会做好思维预备和业务预备。

二、实习时刻

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实习单位

xx有限公司

作业地址：

xx省xx市xx东路56号

四、实习单位概略

xx稳妥设备有限公司于19xx年6月23日在xx省xx市共和东路56号注册摘抄，公司摘抄之初首要运营稳妥柜档案柜，公司规划比较小，注册职工人数只要30人，注册资本258万元人民币。经过多年的开展，公司有了必定的改进，产品出售杰出，在当地已是众所周知。公司本着诚信运营的主旨，持续为社会服务。

五、实习内容

我的实习首要分为三个阶段：

榜首阶段：从x月x日至x月x日，我首要是处理了相关的入职手续，接受了公司为期三天的训练，对作业做了简略的学习和知道。

刚到xx稳妥设备有限公司，公司文明、准则作业内容什么都不了解，公司主管和她的助理分别对我进行了体系的训练，其间首要讲到公司的产品、公司的准则、成绩、作业内容及人力资源处理用到的一些东西、注意事项和稳妥知道等内容。训练内容丰富，进展较快；教学内容广泛而灵敏，这让我能更快的习惯接下来的作业。

第二阶段：从x月x日至x月x日，首要是在人力资源部主管的领导下学习日常人事处理，像职工打卡、计算职工薪酬、日常作业室表格的制造、公司招聘、新职工入职、老职工离任、培育新人等业务。

在公司平常没什么特别难的事要做，我的职责首要担任检查职工打卡记载。首要是看职工是否正常上下班，有没有早退或迟到的现象，由于公司还在开展阶段，许多东西还很不规范，还需求有人；告诉一下上层领导告知的使命和指示。公司上层领导告知的使命和指示一般是发给主管的，她平常很忙，我在她手下干事，一般状况便是我帮她传达下去的，除非特别重要的使命，她才会亲身去传达；公司职工薪酬的计算和发放。主管榜首次交给我这个使命的时分，我还很茫然，一方面公司有管帐处，应该由他们去做，另一方面我也不知道怎么去完结。但当主管说仅仅为了能让我学到更多的东西、训练一下我、让我放心大胆的去做时，我才鼓起勇气去做。我耐性详尽的搜集能构成职工薪酬的材料，像根本薪酬、加班薪酬、全勤奖和绩效奖金等，然后制成表格，交给主管批阅，最终由我交给管帐处去发放；新职工入职手续的处理和老职工离任手续的处理。xx稳妥设备有限公司职工活动比较大，常常有新职工进入或老职工离任的作业产生，而我作为学过人力资源处理专业，又是公司人事部的，天然要帮他们处理一些手续。其实我觉得人资这一块仍是比较好做的，首要是拿一些根本材料给他们填，在他们不明白的时分再点拨一下他们，填好后拿给主管批阅，之后就没我什么事了。制造作业室表格。主管在不忙或许我当前作业急需用到表格的时分，会交我制造一些作业室表格，其实我在学校也学过一些表格的制造，像EXCEL、PPT等，但在作业中发现许多不适用，现在想想自己在学校学到的也只不过是一种办法算了。主管就会耐性、详尽的交我一些有用的作业室表格制造办法，好让我能运用它们去处理一些触及到表格的问题。

第三个阶段：从x月x至完毕，我离任进程及培育我的告知人。

由于自己实习快完毕了，所以要培育出一个新人来冲击我的这个位子，我作为当事人，也有必要承当起这份职责。后来公司找来个储藏人才，但不是人力资处理专业的。我对他进行了3天的训练，让他跟着我身边学习，好让他更快的习惯人力资源处理这份作业。

六、实习感悟

首要，感谢学校对这次实习的大力倡议和支撑，感谢xx稳妥设备有限公司给我的这次实习时机，感谢xx稳妥设备有限公司人力资源部的行善积德搭档在这段时刻里给我的协助和辅导，也感谢行善积德对我的实习作业支撑的公司其他部分的搭档。这段时刻的实习，我感触颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是查验真理的规范。

经过这一个多月的实习，对xx有限公司有了必定的了解，在人力资源处理准则的现状方面也有了比较全面的知道。

1、自主学习。作业后不再象在学校里学习那样，有准则束缚着，而是行善积德要自己自动去学去做。有时分寻求他人的协助是必要的，但靠人终归是要靠自己，他人不或许协助自己行善积德、一辈子，所以自己经过学习他人的作业阅历，处事办法，多去考虑，才是正确的。

2、活跃进取的作业情绪。自己要充沛知道到：在作业中，不只为公司发明了效益，一起也前进了自己，象我这样没有作业阅历的新人，更需求经过多干作业来堆集阅历。特别是现在实习作业并不象正式职工那样有清晰的作业范围，假如作业情绪不行活跃就或许就没有作业做，所以平常就更需求自动争夺多干事，这样才干多堆集多前进。

3、干事应该结壮、仔细。行善积德的领导都喜爱干事仔细、结壮的职工，关于咱们实习生而言，更应该仔仔细细的作业，究竟咱们又没有作业阅历，现在有时机了就要从各方面训练自己。

4、树立有用沟通，与搭档、领导之间树立杰出的人际联系。沟通是门学识，是人跟人的共处，原本没那么困难，都是咱们这文明和气氛里边常常歪曲了许多作业，弄的如同觉的人跟人沟通很困难，其实不困难，是不正常的歪曲，把咱们的主意弄弯了，咱们都这样想沟通就简略了。咱们在公司里作业，与部分内人员、与领导、与其他部分的搭档之间都应该树立有用沟通，与他们树立杰出的人际联系，只要这样，咱们才干以一个杰出的心思状况投入到作业中去。

5、对作业充溢热心和决心。不论在哪个职业，热心和决心都是不可或缺的。

热心让咱们对作业充溢热心，愿意为一起的方针斗争；耐性又让咱们详尽的对待作业，力求做好每个细节，精雕细镂。热心与耐性互补促进，才干碰撞出最美丽的火花，作业才一能做到。刚开端进入一个范畴，触摸一份新的作业，都要有热心和决心，一起也要懂得自动出击，只要这样才干更好的与搭档了解，更好的进入状况，融入作业。

6、学会独立考虑问题，独立处理问题。在学校，有一个在各方面都很挨近的集体，许多问题都比较简单沟通、较简单了解和能得到较好的处理。初涉社会，咱们要面临各式各样的人，要面临五花八门的事，孤单无助时有必要要发挥本身的主观能动性想办法，寻求行善积德或许的途径处理问题。

7、加强专业常识的学习。把握专业常识很重要，这联系到在作业中的决心和处理难题的才干问题，自己有必要加强专业方面的常识堆集，拓展常识面，让自己能更好的习惯作业要求，尽量少犯错。

实习便是一个开掘问题、查验常识、训练才干的进程，关键是能找到问题的关键和处理办法，不断在过错中生长。这段时刻的训练，使我懂得了企业人力资源处理运作的根本流程，对招聘作业也有了必定的了解，训练了实践操作才干，对往后的学习和作业都有很大的协助，很感谢xx稳妥设备有限公司给予的这次名贵的实习时机。尽管，这次时刻短的实习完毕了，但对我来说这仅仅一个开端。我深信这段可贵的实习阅历将是我往后事业成功的奠基石。

人力资源规划方案(篇五)

为期x月的寒假实践，我非常重视，也很认真。因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，为日后参加工作打下基础。

一、实习目的

将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实习地点

xx限公司人力资源部。

办公地址：xx市xx区xx园

厂址：xx市xx公园。

四、实习单位概况

xx有限公司始于2000年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。

公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。

几年来，xx始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚xx、中国民俗文化村、xx欢乐谷、xx大明宫xx公园、xx世界之窗、xx美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，xx也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。

xx始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。

五、实习内容

我们的实习主要分为三个阶段：

第一阶段从x月x日—x月xx日，我们主要是接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。

第二阶段从x月xx日—x月xx日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善 。

第三个阶段从x月xx至结束，我们是在xx宫xx公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。

六、实习心得

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

七、实习意义

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置.

人力资源规划方案【篇六】

摘要：从学术意义上看，通过工程技术和管理科学的有机结合，实现企业资源的最佳组合而获得长期效益。尽管二者的发展历史、研究目的、理论方法即作为独立的学科存在并侧重于解决不同领域的相对性问题，但其在整个历史中密切配合。本课题对这种关联性进行了历史的总结，同时对基于现代知识经济和现代工业工程环境下人力资源管理模式改进进行探讨，有着积极的学术意义。

关键词：人力资源;管理模式;企业

自人类生产活动开始，管理实践活动就一直存在和发展着，任何一个阶段管理学的新成果不仅与社会的整体环境和状态密切相关，也是汲取当代科学和文化发展成就的产物。管理正是这样走过了从粗放向精细发展，从无序到有序发展，从单一化向系统化发展，从工具理性向人文理性发展的历程。作为管理实践理论的两类重大研究课题，工业工程和人力资源管理一直交织着发展，二者的实践活动历史较长，但上升为科学的理论都是近代工业革命的产物，而后发展中的每一次跨阶段的变革都是以科学技术的发展和社会进步为推动力的，而且二者的发展都始终对应祸合。工业工程和人力资源管理每一阶段都有鲜明的时代特征，更确切地说，人力管理与工业工程的发展密切关联，相互滋养，相互补充。

一、人力资源战略规划存在的问题

1。人力资源管理定位低

管理大师彼得德鲁克说过“企业管理无非是人力资源管理”，人力资源管理在现代企业管理中的核心地位已经不容置疑。尽管高层在企业培训中都接受过现代人力资源管理培训教程，尽管认识到人力资源管理的重要地位，尽管部门负责人也认识到了部门员工知识、技能素质差距严重地制约了工作任务完成和质量甚至制约了企业的发展，但在实践上对人力资源管理的定位还是停留在传统行政性人事管理阶段。在访谈过程中，中层管理人员并不乏对人力资源的重视，但如何将这些先进的人力资源管理思想转化为适合公司可操作的体系，都感觉无从下手或表示力不能及。这一问题的基本成因一是公司没有把人力资源管理没有上升到战略性、系统性、决定性的定位，二是人力资源管理职能部门建设非常薄弱，三是没有探求到提高企业核心竞争力的统领人力资源管理长期发展的基本立足点。

2。公司战略目标不明确，相应的战略性人力资源规划无法进行

企业自创立起就具有一定的“投机性”，因此随着市场机会，合作伙伴，产品和技术趋势的改变等等外部因素的快速变化，企业也不断改变自己的定位，甚至很多企业“以变为根本的战略”。尤其在快速扩张阶段，往往涉足于不同的业务领域，其中不乏许多新兴产业。而这些新兴产业在研发、营销、管理、服务等各个环节没有成熟的经验可以借鉴，尤其是一些新开拓的项目，定岗定编工作不像传统业务那么成熟。因此，企业一般缺乏明确的企业发展战略，战略性的人力资源规划也就无从谈起。

3。企业人力资源存量的现状无法匹配企业发展战略的需要

目前我国企业多为劳动密集型企业，吸纳了大量劳动力资源。从静态中来说劳动力资源数量多，但素质亟待提高。而企业的用人机制存在“任人唯亲”，“任人为近”的现象，对管理层，特别是核心员工，其多来源于企业家的私人社会网络，这又在动态上致使本来拥有的人才资源流动普遍。人力资源存量的不足导致企业通常是根据机会和市场的临时需要选聘人才，而无力关注企业的长期发展战略对人才和组织的需要。当前我国部分企业员工文化素质低，技术人员和管理人员缺乏。据统计，全国大型企业每百名职工中拥有的大专以上学历的人员为10。46人，企业仅2。96人，只相当于大型企业平均水平的28%。

4。在许多企业之中，人力资源部门所处位置偏低，且经常由其他部门兼任

二、战略性人力资源规划的实施

1。对企业不同发展阶段战略调整

由于企业所处的内外部环境总在不断发生变化，企业的战略变革和战略调整就成为必然。因此，战略性的人力资源规划必须能够及时做出反应，以支持企业战略的变化。

（1）初创期。

此时企业组织应制定集中战略，人力资源规划应聚焦于专业型业务人才的选拔、培养、使用和激励上，为组织的顺利运行和成长构建合理的人力资源队伍。作为企业的创立者应当开始关注企业理念，战略目标以及企业文化的形成，这是企业价值观形成的黄金时期，也是人力资源规划的一项重要工作。联想在发展初期通过对杨元庆、郭为、孙宏斌这些虎将的大胆任用，以及对倪光南的“造神运动”，而带来的企业大发展，可以说就是一个明证。

（2）成长期。

处于成长阶段的企业开始考虑多元化经营战略，尝试成本领导战略或差异化战略，而这些战略意味着与之相适应的人力资源规划有不同侧重。组织扩张和有序管理并重是这个时期企业战略的关注点。因此，人力资源政策规划的侧重点就应该从过分强调企业家精神和个人英雄主义转变到规范化、职业化管理上来。比如：在创业阶段，万科选人、用人基本上就是凭借王石和万科高管们优秀的个人判断和直觉。随着万科的快速发展，这种方法已经不能满足企业的人力资源配置需求。因此，万科及时在自己人力资源发展规划中提出了专业化、精细化的战略要求，并引入了具体的专业化管理工具――“人才资质模型”，并把它逐渐发展成为包括“万科通用资质模型”、“万科领导力资质模型”及“销售”、“设计”、“工程”、“客户服务”等六个分专业的系列资质模型体系。正是由于这种未雨绸缪的安排，才使得万科不仅满足了自己企业发展对人才的需求，而且还向其它房地产企业输出了很多的优秀人才，因此万科也才有“房地产界的黄埔军校”的美誉。

（3）成熟期。

在成熟阶段，企业要获得持续的竞争优势，最可行的就是打造自己的核心能力。聚集战略对企业来说非常有效，而在外部环境不确定的情况下，差异化战略必将成为企业的必然选择。因此，对那些能够帮助企业进一步深化人力资源管理水平的专业性人才和能够审时度势、临机应变、制定企业长远发展战略的人才的培养就成为这一阶段人力资源规划的主要战略目标。 从深化人力资源管理水平的角度看，企业就需要在自己的人力资源发展规划中注意不同类型员工的性格、兴趣、素质、结构与组织战略、组织岗位的匹配;注意加强对员工的沟通、培训，强调员工思维方式和行为模式的规范性和一致性;注意塑造强有力的企业文化，增强员工的组织性，提高整体战斗力，从而推动组织继续成长。

（4）衰退期。

需要的是摆脱历史的包袱，为企业注入更多更新的活力，以实现企业的“再生”。战略方向的调整就成为这个时期企业战略关注的重点。在这种状况下，人才的更新换代就成为人力资源规划的重要工作内容。

2。推进人力资源管理变革，健全人力资源管理体系

持续推进人力资源管理的变革，健全人力资源管理体系，主要是革除企业人力资源管理的缺陷，为人力资源规划的制定与实施创造良好的运行环境。企业人力资源规划必然蕴含着对人力资源管理旧模式的扬弃，甚至是全新模式的构建。这一过程就是人力资源管理剧烈变革的过程。伴随着利益的调整以及对原有习惯的固守，人力资源管理的革新往往会遇到来自各方面的巨大阻力。但是，只有实施有效的变革才能为企业人力资源规划建构运转良好的支撑平台。完善的人力资源规划支撑平台，除了其职能部门固有的职位分析、职位设置、绩效管理、激励机制、职业规划等工作之外，有些甚至超出了人力资源管理的领域，比如计划与预算管理体系、企业目标管理体系等。

3。建立人力资源规划中的开发机制

美国管理学家詹姆斯？C柯林斯在《基业长青》一书中曾经提出过基业长青的一个核心原则：“造钟”而不是“报时”。战略性的人力资源规划也必须立足于“造钟”而不是“报时”。

“造钟”就意味着要建立一个人力资源的选拔、开发、成长和更新的管理机制。正如联想在自己的人力资源开发中提到的“项链理论”中所述：人才竞争不在于把最大最好的珠子买回，而是要先理好自己的一条线，形成完善的管理机制，把一颗颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而没有这条线，珠子再大再多也还是一盘散沙。没有良好的人力资源管理机制去形成强有力的企业凝聚力，仅仅依赖高薪恐怕也很难留住人才。

“造钟”机制的形成和成功运用还在于要建立一套包括总体政策、具体制度和一系列配套措施在内的制度体系。由海尔倡导并经联想等企业发扬光大的“赛马不相马”的人才培育机制就是典型的代表。这种机制认为，企业不缺人才，关键是将每一个人所具备的最优秀的品质和潜能充分发挥出来。为了把每个人的最为优秀的品质和潜能充分开发出来，就需要“变相马为赛马”，建立一个立足于市场经济的人才竞争机制。

4。提高人力资源管理者的素质

加强企业人力资源管理队伍的培养，是消除人力资源规划危机的重要途径。外部环境的强烈竞争性，使得企业人力资源规划的制定更为复杂，这就要求企业战略性人力资源规划的制定者应具有战略性思维与实际操作经验。因此，加强培养高层次、高素质的企业人力资源管理队伍，提高其整体性的专业素质成为人力资源规划成败的关键。为了提升公司人力资源管理者的素质，适应公司发展的需要，对管理者进行培训是非常值得重视的。培训计划中应包括培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训考核等内容。

三、结语

通过对企业如何实施战略性人力资源规划的问题的分析和思考，基于战略的人力资源规划要求人力资源规划主体在人力资源规划程序的所有环节中都应当站在战略的高度，充分审视组织自身的资源条件和组织外部环境，在组织愿景、组织目标以及战略规划的指引下制定组织未来人力资源需求清单以及相应的人力资源供给计划，从而支持战略规划的实施，促进组织愿景和组织目标的实现。

热门精选：《小青蛙找家》说课稿6篇

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《小青蛙找家》说课稿(篇一)

教学目的：

1、通过本课教学，使学生能够用自然的声音有表情地演唱歌曲《小青蛙找家》。

2、能在音乐剧中表演《小青蛙找家》中担当一个角色，边唱边进行表演。

3、向学生进行爱护青蛙、保护环境的教育。

教学内容：

学唱歌曲《小青蛙找家》及音乐剧表演。

教学重点：

让每一个学生都能得到同等的表演机会，并体验到与他人合作表演的快乐。

教学难点：

注意引导学生用轻声念白，像唱歌一样念白。

教学准备：

与教材配套的多媒体教学光盘，小青蛙的头饰、头巾等。

教学过程：

一、导入：

1、猜猜这是什么小动物？（猜小青蛙的谜语）

小青蛙是一道很好吃的菜吗？（不是），为什么？（因为它是专门捉害虫的，保护庄稼，是要受到人们保护的，我们都不要吃它）。

老师讲述小青蛙找家的故事。

二、教唱新歌

1、老师示范演唱、演示

2、采用全曲听唱法与分句听唱法相结合的方法教唱歌曲。教师教唱全曲时，可引导学生边听琴边击拍。如，第一拍击掌，第二拍双手拍腿，这样有利于学生较早获得歌曲的整体印象，把握念白部分的节奏，防止学生在较长的念白中越念越快。另外，念白时学生容易激动而导致喊叫式念白，注意引导学生用轻声念白，像唱歌一样念白。

3、老师讲述歌曲处理要求：

第一句描绘了几只小青蛙四处找家的情景，演唱时要唱得轻快活泼；第二、三句的念白时的声音要自然明亮，具有节奏的韵律，切忌喊叫。第四句表现了小青蛙找到家的快乐心情，要唱得亲切欢快，充满安全、幸福之感。

4、生根据老师讲的要求完整地唱两遍。

三、音乐剧表演：

为了让每一个孩子都得到同等表演的机会，将同学分成几个组，以分组表演为基本组织形式，每组5—8人一组，担任的角色由学生自报。

在一组学生中，由一个学生扮演妈妈，用头巾作妈妈的服饰，用小椅子作为“家”的标志。第一句，一群活泼可爱的小青蛙以蛙跳动做出场；第二、三句各自作蛙跳动作向四面散开寻找“家”，青蛙妈妈则四处张望，呼唤小青蛙快回家；第四句小青蛙聚集到“家”的周围，然后与青蛙妈妈快乐的在一起。

在表演时，先安排各组自主表演，给孩子们充分的时间自己创造角色，体验表演的乐趣；然后再相互观摩，分组论流表演，相互评价，相互学习。在评价中要提醒学生观察表演者是否有情绪变化，即由焦急不安→快乐幸福。最后还可以进行分组自主表演，以此来观察学生通过观察评价，相互学习，不断提高的效果。

四、小结、结束。

《小青蛙找家》说课稿(篇二)

教学目标：

1、看图编故事，并能有组织有安排的进行“小青蛙找家”的戏剧表演；

2、通过表演，学唱《小青蛙找家》，并体会歌曲情绪的变化；

3、通过戏剧表演，教育学生要爱护小动物；

4、通过一系列多样化的评价，让学生自信的进行表演；

教学重点：

1、能根据图画提示进行戏剧表演；

2、能根据歌曲情绪的变化演唱歌曲；

教学难点：

能将戏剧表演的内容完善，发展学生的创作、想象力；

课时计划：

一课时

教具、学具准备：

学生自制青蛙头饰、磁带、录音机、电子琴、多媒体课件；

教学过程：

一、组织教学

二、看图讲故事

1、师板书：故事大王

学生用两分钟进行13页的故事创作。

2、同座位互相指出对方讲故事的缺点，并互相讲一讲。

3、师奖励，学生踊跃上台，讲故事，最后评出“故事大王”

三、戏剧表演

1、师引导学生大胆想象、创作，学生画想象中的青蛙，并涂色，师生共同布置一个“青蛙的家”。

2、学生自由组合，分组进行商量，并制定出表演过程，看哪一组表演的和别人不一样？

3、将自己画的青蛙贴于身上，代替头饰进行表演，学生根据自己设计表演，生介绍自己的角色，再表演。

4、学生评出表演突出的学生，并说出选他们的理由，师对表演突出的学生奖励，其余学生给予鼓励。

四、歌表演

1、师播放《小青蛙找家》，学生静听。

2、听范唱，师分句弹唱，学生自己填词练习，再完整练习。

3、进行歌表演，根据歌曲的音乐情景进行表演。

4、师对表现好的学生给予鼓励。

5、学生拍唱着歌曲走出教室。

教学后记：

这节课是一节戏剧表演课，在一班上时，我按照先学歌、再表演的过程进行教学，结果学生学会歌曲后，在戏剧表演时就受到了限制，不能放开去表演；因此我在二班上时，就采取了让学生先以“讲故事”的形式，把这个图画用自己的语言表达出来，这时学生的思维活跃，于是我就把他们分为八人一组，自己商量剧情、角色、自己表演，结果得到了意想不到的效果，学生争着进行表演、创编，使自己有不同于别人的风格，这时我再教学《小青蛙找家》时，学生就能根据表演的内容轻松学唱歌曲了。

《小青蛙找家》说课稿(篇三)

教学目标

1、 复习歌曲《小青蛙找家》，通过演唱表现自己爱小动物，保护大自然的心情。

2、 学唱歌曲《小蜻蜓》，用身体的动作感受、表现优美、抒情的音乐情绪，并能运用打击乐器准确的为歌曲伴奏。

重点难点

对歌曲的感受

教学准备

录音、教学光盘

教学过程

一、复习《小青蛙找家》

二、学唱歌曲

1、 生跟音乐齐唱歌曲。

2、 师生接唱。

3、 师生一起随音乐跳起来，表现自己对小动物的热爱。

4、 班级合作：伴奏 演唱 舞蹈

5、 利用歌曲的曲调，启发学生“你喜欢哪一类小动物？”

6、 将学生分组，让学生把自己喜欢的小动编歌谣形成一组，并说给大家听，看哪一组创编的歌谣好。

7、 反馈交流，评出优胜小组。

1、 听录音初步感受歌曲情绪。

2、 引导学生跟录音轻轻地哼唱。

3、 师范唱歌曲。

4、 生跟琴演唱，师指导。（唱的时候应柔和、抒情）

5、 让学生说说小蜻蜓飞来飞去捕蚊忙的情景。

6、 引导学生说说小蜻蜓的特征。

7、 鼓励学生随音乐表演，并选择好的动作全班一起来。

8、鼓励学生自己创编动作为歌曲表演，激发学生的创编热情。

《小青蛙找家》说课稿(篇四)

《青蛙看海》是国标版语文教科书二年级上期的一篇精读课文，本文叙述了长期生活在湖边的青蛙，很想看看大海，在苍鹰的指点下，跟着松鼠一个一个台阶地跳，最后终于到达山顶，看到了大海的事，说明了只要脚踏实地、一步一个脚印、坚持不懈地刻苦努力，就一定能到达理想的彼岸。

全文共12个自然段，分两部分：第一至三自然段讲了青蛙想看大海，必须登上前面那座很高的山。而青蛙对自己是否能登上高山没有信心。第四至十二自然段讲了青蛙跟着松鼠一个台阶一个台阶地向上攀登，最后终于到达山顶，看到了大海。课文言近旨远，按照事情的发展顺序写，揭示了一个深刻的道理，耐人寻味。文中抓住了人物的语言、动作和神态进行描写，形象鲜明生动。课文中的插图形象地再现了课文内容，有利于学生观察、想象。

根据课程改革和语文新课程标准的基本理念，针对低年级段学生的年龄特征并结合我班学生的实际情况，我确定了以下教学目标：

1、知识技能目标：学会本课10个生字，两条绿线内的5个字只识不写。认识1个偏旁。理解由生字组成的词语。能正确、流利、有感情地分角色朗读课文。

2、过程和方法目标：通过朗读、讨论、评价等语言实践活动来培养和提高学生的语言感悟能力、观察能力和评价能力。

3、情感态度目标：通过对课文的诵读品味，懂得只要脚踏实地、一步一个脚印、坚持不懈地刻苦努力，就一定能到达理想的彼岸。

其中根据学段要求，确定1、2两个目标为教学重点。引导学生进入课文描写的情境，深化学生的阅读感受应是教学难点。

为了突出重点，突破难点，我准备安排两课时引导学生达到预设的学习目标。

第 一 课 时

我准备围绕“创设情境，导入新课”、“自读课文，了解大意”、“初读课文，整体感知”、“自主识字，巩固练字”这四个环节展开教学。

一、创设情境，导入新课

上课开始，我引导学生据题质疑，青蛙为什么要去看大海？它看到大海了吗？让学生大胆猜想课文内容，从而激发读书兴趣。(搜索课题关键的一两个字可以查找更多资料。本站（）地址 )

二、自读课文，了解大意

在这个环节中，我将给学生充分的时间自读课文，在朗读中自学生字，了解课文大意。

三、初读课文，整体感知

我采用指名读、男女生读等多种形式逐节朗读课文，对文中重点字词句进行正音，课文中对话的朗读，我着重指导。在朗读的同时，运用多种方法指导学生理解部分词义。

四 自主识字，巩固练字

下面我重点说说第二课时的教学程序：

第 二 课 时

一、巧设情境，复习词语。

播放动画：小青蛙捉虫画面，学生复习字词，小青蛙就呱呱叫一下，学生复习的积极性很高。

二、细读课文，顺学而导，慢慢体会青蛙看到大海的过程

1、在多媒体渲染的情境中，自然引导学生自读课文第一段，出示句子“喏，只要登上前面那座高山，就能看到大海了！”指导朗读，比赛朗读。

2、课文的第2、3两个自然段，我着重让学生体会“小青蛙认为自己能登上这座山吗？”“ 小青蛙的话说明当时它是怎样的心情？”接着让学生

表演（吸了口凉气），再模仿青蛙的口气说话，让学生充分体会青蛙对爬上这座高山缺乏自信，苍鹰说的话通过朗读、表演，适时点拨，让学生充分体会。然后我再让学生分角色读这两个自然段。

3、接着请小朋友们小组合作自学课文第四自然段至第十二自然段。讨论：小青蛙看到大海了吗？是谁鼓励小青蛙，给小青蛙信心的？小青蛙是怎样和小松鼠登上山顶的？小青蛙跟松鼠一级一级地跳上山顶，容易吗？请全体学生起立跳一下，说说感觉。请全体学生起立连续跳二十下，说说感觉。再通过多媒体多媒体播放第二部分登山的配音、配乐及动画，体会他们登山的辛苦，他们顽强的毅力和坚持不懈的刻苦精神。

课件再出示句子，齐读，指名读，小组读，再练习分角色朗读这一部分，然后推选代表上台朗读。

4、说话训练：小青蛙和松鼠终于登上了山顶，他们的心情怎样？

课件出示图，指名说：“小青蛙和松鼠站在山顶上看到了什么？会说些什么？”学生分组讨论交流。

三、小组合作，表演课本剧

分组开展竞赛，戴上头饰，比一比哪组表演得最棒。师生一起担当评委，并给优胜组颁发奖品。

四、实践活动，课外拓展

课件出示。这些故事都告诉小朋友一个道理。下课后去看看这些故事，并说给爸爸妈妈听听。我们在班队课上进行一次讲故事比赛，看看谁是咱们班的“故事大王”。

五、识写生字，探究入微 ，体验当小老师的快乐。

在复习字词的基础上，借助小青蛙呱呱的叫声，出示“吸、阶、级”三个左右结构的生字，给予学生充分的时间自学，请学生交流字形的同时，我从旁点拨和指导，重点指导书写“吸”字，边引导观察，边示范板书。接着在悠扬的音乐声中让学生在田字格中端正、规范地书写生字。

板书设计： 青蛙看海（坚持不懈）

爬到山顶 看到大海

《小青蛙找家》说课稿【篇五】

游戏辅导意向：引导幼儿愿意和大家一起进行游戏，并遵守游戏的规则

游戏准备：

学习游戏儿歌，塑料圈若干（数量少于幼儿人数），小青蛙头饰若干

游戏规则：

一个塑料圈就是一个小青蛙的家，幼儿作小青蛙，及时的跳入自己的家。

游戏开始时，小青蛙边念儿歌边在“家”的周围自由跳动，

儿歌结束时，快速的跳入任意一个“家”中

（圈的数量少于幼儿人数）

行为观察：

1、游戏过程中，幼儿是否感兴趣、关注游戏的进程？情绪状态如何？

2、是否能一边念儿歌，一边在“家”的周围快乐、自如的模仿小青蛙的动作？

3、是否遵守游戏规则，在儿歌结束时迅速的跳入圈中，动作不提前也不滞后？

4、没有找到“家”的小青蛙情绪状态如何？

5、当“家”的数量越来越少时，采取的方法怎样？情绪怎样？

澄清讨论：

1、你喜欢玩这个游戏吗？为什么？

2、应该在什么时候跳入圈中，为什么要定这个规则？

3、想一个好办法，怎样可以快速的找到家？

4、当“家”的数量越来越少时，你是怎么办的呢？

外显行为

评价要点

1、能够积极的进入角色，愉快的进行游戏。

2、愿意自觉的遵守游戏的规则，在游戏儿歌结束时适时的跳入圈中。

3、找到家时感受到成功的兴奋，没找到时能自觉的遵守游戏规则退出游戏。

《小青蛙找家》说课稿【篇六】

活动目标：

1、学会轻快跳跃的声音演唱歌曲。

2、学习借助节奏图谱来理解、记忆歌词，体验自主学习带来的欢乐。

3、乐意参与音乐活动并体验集体活动的快乐。

活动准备：

1、节奏谱、音乐录音、圈5个、《小青蛙找家》图片一套。

2、小鸡、小狗、小猫图片。

活动过程：

1、练声

2、复习× × 、×× ×两种节奏型。

3、看图谱，学唱歌曲教师：小青蛙也想参加演唱会，你们欢迎吗？今天小青蛙带来了一首根据自己经历创编的歌曲，叫《小青蛙找家》。我们一起来听一听。（播放音乐录音）提问：

（1）这首歌曲的名字叫什么？歌里面唱的是什么？（幼儿回答）。

（2）欣赏歌曲第二遍，要求听清楚歌词。

（3）熟悉第一乐句和随后一个乐句的歌词。

（4）拍说的部分的节奏，再集体说一说。

（5）教师小结：这首歌曲和我们平时学得歌曲不太一样，它是说唱结合的歌曲。

4、集体完整演唱、合作演唱

（1）用好听的声音唱出小青蛙轻快跳跃的感觉。（放录音）

（2）老师唱唱的部分，小朋友唱说的部分，我们一起来合作演唱；请一半小朋友唱唱的部分，请另一半小朋友说说的部分。

5、音乐游戏《小青蛙找家》

夏天，害虫可多了，小青蛙们我们一起到田野里捉害虫吧。（跟音乐跳出活动室）

[热门]体育专业毕业自我鉴定精选6篇

在日常的学习和工作当中，人们总是会需要写一份规范的方案，方案范文是一种实用性很强的书信，方案该怎么写？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[热门]体育专业毕业自我鉴定精选6篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

体育专业毕业自我鉴定(篇一)

本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度 ，勤奋学习，刻苦专研，通过系统的学习掌握较为扎实的基础知识，为日后的学习工作打下坚实的基础，我不断的完善自我，充实自己，提高自我，系统的掌握了临床医学专业课程。 虽然仅仅三年，我深深地感受到了理论知识与临床相结合的重要。 几年的时间的学习极大地丰富了我医学的理论 ，从有到无 ，从简单到深奥，自己在各方面得到了相应的提高 ，锻炼出吃苦耐劳，工作认真求学上进的良好习惯，并培养了较强的团队合作精神，提高了社会适应能力，这一切都为我日后真正走上工作岗位积累了宝贵财富。

我始终以积极的信念和勤奋的态度，对护理工作满腔热情，将耐心、细心、热心、责任心贯穿于整个护理工作，在业务方面认真专研，不断加强业务学习，把学到的新理论新观念及时的运用到护理工作的具体实践中，真正做到以病人为中心,以质量为核心的服务宗旨，工作尽职尽责、踏踏实实。练就了扎实的基本功，护理工作得到了同学和老师的好评。

实习的过程让我收获颇多，让我从生命里爱上“白衣天使”这一神圣的使命。本人认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以爱心,细心,耐心为基本,努力做到眼勤,手勤,脚勤,嘴勤,想病人

之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务。 同时本人在工作中，能发现问题并认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解． 我将在以后的工作学习中更加努力，不断充实自我，完善自我，做一名合格的医务人员。

体育专业毕业自我鉴定(篇二)

回首四年的大学生活，很多难忘的事，很多的收获。如今我顺利毕业，大学的四年里,我各方面的能力都得到了发展,可以说,经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的能力。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神.

我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那美好的时光去学习。大学三年，能熟练地运用测绘仪器设备操作和数据处理、计算技术，尤其是现代测绘仪器和计算机绘图、计算的技术。具有良好的识图、用图与分析能力，睿智果敢，善于发现并总结问题，及时纠正错误、调整。善于活学活用，突破陈规，形成以纵带横、以横促纵的纵深领域发展势头，以解决各种施工测量的疑难问题。

在进入社会后，我始终会以一颗谦虚、热情和执着的心来对待我的工作和事业，始终以朴实的性格，实干的作风，端正的态度，乐观的精神去诚诚恳恳地工作，踏踏实实的走好人生路。

体育专业毕业自我鉴定(篇三)

五年的护理专业学习，充实了我的知识，增长了我的见识，锻炼了我的才能，同时也升华了我的思想，在校期间，不断充实专业知识的同时也积极参加校内外组织的活动，提高整体素质，在校期间，曾担任两届校文学社社长及一届校广播站编辑部部长，也受到了大家的一致好评，相信经过这几年的锻炼，我的管理能力也提高了不少，虽然我并不出众！但我相信自己是有价值的人！

在科室实习期间我跟随带教老师专心学习护理技能，理论与实践结合让我不断提高，深入病房工作，让我学会临危不乱，耐心护理，微笑服务，用最大的理性面对患者，让生命之花永远绽放！ 我相信自己一样能行！

自信，乐观，成熟稳重……

我是一个特阳光的女孩，永远都有一张微笑的脸庞

自己战胜自己是我的

有一定文学功底及音乐细胞

体育专业毕业自我鉴定(篇四)

转眼间我一个学期的练习工作已经竣事，这段时间里我们从学生一下酿成了老师，曾经觉得非常不顺应，可是经过一段时间的练习熬炼，使我完成了由学生到老师的脚色变化。回想这一学期的练习工作还念念不忘。回想我刚到我的练习学校林口中学时，看着生疏的校园，操场，教学楼以及生疏的面孔，我既告急又高兴。一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，同时劳绩了更多。十年树木，百年树人。实习期间，我以做一名高素质的良好体育教师为目的，全面严格要求本身，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个学期的练习，使我真正体会到做为一位老师的兴趣，同时，也使我的讲授理论酿成了实际，使虚拟教学变为真正的面对面的讲授。回想这一学期的练习生存，每一秒都满盈了汗水和冲动。当我闲步在练习校园里，那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日子遇到的全部委曲，最后剩下的只有数不清的欣喜。我在实习期间正好遇上学校的广播体操，而我从未打仗过这套体操，必须从头开始学习，为了尽快顺应讲授，准确的将这一套体操传授给学生，我经常在休息时间和学校的其他体育老师一起讨论，研究体操视频，独自练习，虽然开始上课时

比力匆匆，但是我还是逐步的顺应过来了。来到学校经过短暂的观摩后uo;精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想程度有了很大的进步。在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的猛烈寻求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技能的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断增强自身本领设置装备摆设。我抱着不断进取的求知信心，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力进步自身的本质修养。我还使用工作之余时间，报考了天下成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈搏斗。在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操纵职员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不旷工。蹋实工作，努力做到操纵规范化，技能熟练化、基础办法干净维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操纵有步伐，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，接洽现场现实勤视察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不停增长，工作能力和思想了解都有了很大进步。我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力美满本身品德的意念，时刻以品行至上来要求本身，一贯奉行严于律已的信信条并确切遵行它。积极参加单元构造的各项运动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取得了精良结果。不但富厚了本身的阅历，还锻炼了自己能力!当然，我另有许多不足之处，语言办事粗枝大叶。与人交流相同有待进一步美满。我喜欢本身的专业和工作，所以有信心革新不良习惯。一年练习工作的检验，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了猛烈的责任

心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会离开暴躁和不切实际，生理上越发成熟刚强。为走向工作岗亭做好充分准备，在以后的工作中，我将继承和发扬本身的上风，学习改进不足。顺应企业发展要求，努力把本身的工作做得更好。

体育专业毕业自我鉴定(篇五)

时间飞逝，转眼间大学三年的生活就要结束了。回顾大学三年生活，美好的时光深深地烙在了我心上，虽然忙碌但我充实并快乐着。经过三年的校园生活，我不但知识面变广阔，而且更加学会了做人的道理。

作为竞技体育专业的学生，大学三年，我的学习成绩一直保持优秀，工作或生活上都本着“团结、奋进、求实、创新、”的校训，时刻严格要求自己，鼓励自己勇往直前，不怕艰辛不怕困苦，向自己的目标迈进。特别在体育专业上，我具备牢固的专业理论知识。在篮球、田径、游泳等方面更为突出，是一个全面发展的学生。在校期间考取了篮球国家二级裁判、田径国家二级裁判以及游泳救生员职业资格证。此外，我还热衷于社会实践，多次参加社会实践工作。曾参与过第十八届亚洲田径锦标赛、第十六届广州亚运会和亚残会的赛会自愿者的工作，并获得“优秀自愿者”称号。

我热爱祖国，拥护中国共产党，坚持四项基本原则，坚持改革开放，思想上严格要求自己，不断思想觉悟，积极向党组织靠拢。自尊自爱，尊敬师长，团结同学，很好的人际关系，对人诚实。

通过三年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是拥有了较快掌握一种新事物的能力。思想变得更加成熟，性格更加坚毅。在校园里，我认识了许多同学和老师，建立起了深厚的友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些缺点并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

三年的大学生活是我生命线中的一小段，也是目前最闪闪发光的一段，它包含了我艰苦奋斗后留下的充实的汗水，从中我也收获丰硕的果实。从不知道社会生活的艰难，经过了这三年的挫折于坎坷，变得稳重的我懂得了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，要勇敢的跨过那个驿站，我们才能看到另一片天地。悲伤、失落、苦恼难不到我，每一次的跌倒我都会以更加顽强的力量站起来。现在的我，已经有足够的勇气和能力来面对以后工作中和生活中的种种困难，我会用行动来实现自我的梦想和人生的价值。

体育专业毕业自我鉴定(篇六)

我是一个性格开朗、极富耐心和责任心，并且有较强的亲和力和组织能力。

开朗的性格使我布满活力，而且从容自信的面对学习、工作与生活。

我具有爱心和强烈的职业道德感，勇于超越自我是我的人生信条，具有远大的目标是我不断前进的动力，能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩是我的人生追求。

在校期间，我不断地完善自己，进步自身素质。在专业课上以连续获得五次特等奖学金名列本专业前茅，并获得了多项专业课单科奖。我利用业余时间阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野，打下了坚实的专业基矗不仅如此，我还努力学习外语和计算机，通过英语四级，学习了计算机基础知识，我初步把握了计算机多媒体课件制作，并以优异的成绩通过了普通话考试，为以后的工作奠定了基矗

在大学四年中，我担任系里的社团部部长这个职务，组织了多次大型的`活动，并积极参加院系举办的活动，培养了我一定的组织能力与社交能力。我还积极参加院系举行的篮球赛、运动会等各种比赛，均取得了较好的成绩。在XX年9月，我参加了院里组织的三下乡社会实践活动，到朝阳市昌隆中学往讲课。而且，在XX年暑假到母校进行社会调查活动，了解中学生的学习、生活情况。这些活动进步了我的社会适应能力，扩展了我的知识面。更重要的是通过这些活动，塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点，让我在挫折衷成长，接受困难的挑战。

我深信凭着我坚韧不拔的毅力和勇于创新与挑战自我的勇气，加之贵单位提供给的机会，我一定会在工作岗位上实现人生的价值。我衷心地希看，贵单位能给我一次发挥才华的机会！

学校培养的是人的能力，我相信我会给贵单位带来更大的效益！

[热门]三位一体自荐信范文师范类最新模板 6篇

伴着社会工作的不断规范，很多人都开始编写自己的方案范文了，方案范文是具有实用性的文章，你觉得好的方案范文应该具备哪些条件？下面是小编为大家整理的“[热门]三位一体自荐信范文师范类最新模板 6篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

三位一体自荐信范文师范类(篇一)

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中收阅我的自荐材料！

我叫***，是**大学**学院的一名应届毕业生，主修**（师范方向），辅修**（师范方向），慕名自荐，应聘**教师一职。

教师是人类灵魂的工程师，工作稳定，更有助于充分地展现我的个人才能，我由衷地热爱这份职业。因此，在大学四年中，我严格要求自己，力求在各方面提高综合素质。

在思想方面，我大三已光荣地加入党组织，政治觉悟高；在学习方面，我曾六次获得各类学习奖学金（其中包括1次国家励志奖学金），专业基础扎实；在学生工作方面，因出色的表现曾多次获得校级、院级优秀学生干部等荣誉称号，也为以后的班级管理积累了一定的经验；在教育实践方面，我利用大一大二的暑假，就已经通过自己联系学校进行教育见习，大四又争取到**中学的实习机会，作为地理实习老师和实习班主任出色地完成了实习任务；在社会实践方面，我参加了PHE科研，担任过暑假培训班全职老师，并皆有不错成绩。

大学四年的努力让我对这次自荐信心满满，但我也不会停留在过去的流光溢彩中，以后我更会加倍努力，在自己的位置上做好每一件事，把握每一次机会！

最后再次感谢您浏览我的自荐材料，并诚心希望能在您空暇时间前往面试。作为应届生的我，虽然没有老教师经验丰富，但我基本功扎实、责任心强、积极进取、思维活跃，相信我一定能够令贵校满意！

在以后的人生历程中，我更加的.相信：只要肯下功夫，肯努力，实践出真知。有足够多的经验和积累就可以专业！而且可以很专业！！我愿以自己所学和具有能力为贵单位的更加辉煌而添砖加瓦。压力和机会同在，人才市场日趋紧张的竞争，以及脱颖而出的愿望，促使我在自身素质上力求充实和完善。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步！

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

三位一体自荐信范文师范类(篇二)

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中拨冗惠阅我的自荐信。喜闻贵校招聘教师，特呈书自荐。

“宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来”，四年来在我校“崇尚学术，追求卓越，艰苦奋斗，自强不息”校风的熏陶及师友的严格教益、激励和个人的努力下，我具备了较扎实的理论知识和专业技能。在校期间，我积极进取，努力从多方面锻炼自己，在学好专选课的同时，常跟随别的老师进行其他科目的学习。不仅如此，在生活和思想方面更是严以律己，多次荣获“优秀品德奖”和“优秀共青团员”称号，而且现已成为一名中共党员。课堂之外，我更注重自身社会实践方面的锻炼，以及社团、院、校活动的组织参与，经常参加市、区、校运动会的裁判工作。特别在健美操方面考取了级别不等的资格证书。在担任班级，学院干部以来对工作勤勤恳恳，认真负责，深得师生的信赖。日常生活中，我以积极乐观的心态面对人生，坦然迎接生活中的各种挑战。我对自己的评价是“自强不息”“愈挫愈坚”。

此刻，我正处在人生的精力充沛时期，带着对未来的美好憧憬和对工作的无限激情，充满了挑战生活，克服困难的信心。倾我所学，我深切希望能够在贵校谋得一席之地；竭我所能，愿为贵校蓬勃卓著的.事业锦上添彩，同时实现自己的人生价值。故毛遂自荐，向贵校呈上本人自荐书，个人简历等相关材料，殷切期待贵校的佳音，并随时准备接受贵校进一步的审核。

最后，再次感谢您在百忙之中惠阅我的简历。不管能否被贵校聘用，都要真诚的向您说一声“谢谢”。

顺祝贵校事业蓬勃发展！

此致

敬礼！

三位一体自荐信范文师范类【篇三】

尊敬的浙江......（某学校）三位一体招生领导：

您好！

我叫......，是一名来自浙江省......的高三学生。十分感激您能在百忙之中来阅读我的申请书。

我的哥哥毕业于贵校，所以“浙江（某某）大学”这个名字被我从小就赋予了各种联想。小学时代的我就觉得“浙江（某某）大学”这个名字给人一种荣耀的感觉，渴望着有朝一日也能成为它的一份子。随着年龄的增长，我对浙理工有了更多的认识：不同于其他的学校，浙理工始终保持一种严谨的态度，坚持着思想教育和专业知识培养兼顾、理论与实践相结合的理念，注重培养学生的求知创新精神，所以来自心底的触动让我更加坚定要考入浙理工的决心。

我是一个感情丰富、阳光率真的女孩，对于新鲜事物总是充满了好奇，喜欢在各种各样的挑战中不断超越自己。我爱学术的伟大，爱知识带给我无穷的力量，所以我积极参与竞赛，并获得了20xx年浙江省化学竞赛三等奖，虽然没有取得巨大奖项，但我乐在其中，参加竞赛旨在提升自我，丰富个人素养。我爱音乐的写意，也爱诗歌的抒情，所以在高中时我积极参与歌会表演和诗歌朗诵比赛等活动，同时我还是班级的宣传委员，为班级出力；我爱体育的热情，爱汗水的勃发，所以在高中我加入了校排球队，在学习的课余参与体育活动。我曾多次在班级、学校的活动中担任主持人，出色的表现得到大家一致好评；还曾在假期中做过社会实践，定期的组织社团活动等，踏踏实实地在一次又一次的实践活动中不断提升自己的社会能力。

我是一个做事情有条不紊的女孩，一到了学校时，会马上全神贯注，因为做事情不能三心二意，我的座右铭是“NO pains，NO gains”也就是说没有付出就没有回报。

我喜欢在英语阅读中体验语言的微妙，我喜欢遇到难题时的棋逢对手之感，然而我最倾心的是数学，喜欢钻研题目时那种专注、纯净的感觉。我相信，只有浙理工才是能让求知之鹰自由翱翔的朗朗晴空。同时，我也对自己的能力充满信心。

对于未来，我充满了信心，进入高校后我必将通过努力提升自己，有如下几点：

1、端正态度、静下心来，刻苦努力弥补自己专业知识上的不足，并努力学好专业课程；

2、勤于思考，在理解的基础上尝试提出新的问题，并尝试着解决问题；

3。参加科研、社会实践社会实践：自己十分重视到社会上锻炼的机会，利用寒暑假多次到社会上打工并且参加了两年的社团锻炼，自己学会了怎样在与人和谐相处，在看待问题和处理事情上也变得更加成熟。

4、加强英语特别是化工过程机械专业英语方面的自主学习；

5。积极协助导师完成其科研和其他课题项目，扎实推进科学研究与创新能力的培养。

在学习生活中，我会尽自己最大的力量热情地帮助周边的同学，认真负责地为集体做好本职工作，积极地在歌咏比赛、运动会上为班争光；在家时，我会在学习之余帮助妈妈洗衣做饭，做各种各样的家务，所以我热切地盼望这有朝一日胸前能佩戴起那枚意味深厚的浙江理工大学的校徽，抱着书本漫步在浙理工的优美的校园内，秉着厚德致远、博学敦行的校训，庄严地对自己说“我是浙理工人” 真心希望您能通过我的申请，我会打起十二分精神，努力奋斗！！！

三位一体自荐信范文师范类【篇四】

尊敬的xxx大学招生办老师：

您好!

我叫XXX，是浙江省乐清中学的一名高三学生，感谢您能在百忙之中抽出时间审阅我的自荐信。

贵校秉承“实事求是，经世致用”之训，为社会培养了许多杰出的人才。我对贵校的第一印象便是一所具有深厚底蕴、丰富的教学资源、良好的学术氛围的高等学府。此时此刻，我希望把握这次机会，通过自己的努力成为贵校一员。

或许是骨子里天生具有一股干劲，我对每一件事情都有极高的积极性。从小，我对事情真诚与负责的态度就得到了老师与家长的一致认同。经过奋斗，我如愿以偿地考入了省一级重点中学——乐清中学。我在学校努力学xx，关注每门学科的.每一个知识点，也因此获得了优异的成绩，经常在班级以及级段里名列前茅，多次获得“学业优秀奖”和“学科拔尖奖”等奖项。

除了认真完成自己的学业任务外，还积极踊跃地帮助老师布置班级班刊、策划各项活动方案，比如班级的xx礼、晚会活动以及校运会都由我和其他几位同学精心策划，并收获了良好的成果。因此我经常被评为“优秀学生”和“优秀学生干部”。

另外我参加了学校的外联部，多次与组员结成团队，并在安排好具体分工后外出参加拉赞助活动，为学校社团争取到了不少赞助。同时我加入了关爱特殊儿童的队伍，并在其中安排了走进特殊课堂这一项目。这些都在一定程度上锻炼了我的交际能力以及团队合作能力，并且让我在参与中了解社会，增添了一份社会责任感。

我的妈妈是一位财务工作人员，从小她就教导我如何管理自己的物品并对自己的零花钱进行合理地分配，使我懂得财务管理的重要性。另外，我有一位成为高级会计师的亲戚，在几家上市公司做财务顾问，受他们的影响，我对学经济学和财务管理产生了更浓厚的兴趣。

综合考虑个人的兴趣爱好与经历，我希望报考贵校的经济类专业，我认为一位优秀财务人员，必须具备良好的道德素养及业务素质，具备一定的组织协调能力，分析判断能力，参与决策能力，沟通与交流能力，使用人及培养人的能力。在市场经济时代，知识是最为重要的资本，经济一体化给财务人员提出了更高的要求，作为时代的新一代，我希望自己能够通过对经济学和财务管理专业知识的学xx，从而掌握一门专业技术，更好地立足于社会，为社会做出自己应有的贡献。

恳请贵校领导与招生办能够慎重考虑，接受我的申请，帮助我实现我的理想，也使未来的我因宁波大学而拥有一个更加美好的明天!

此致

敬礼!

自荐人：XXX

xx年2月4日

三位一体自荐信范文师范类【篇五】

我是广告学专业毕业生，我毕业于广东省广州大学艺术设计学院。主修专业方向是服装设计，通过四年的不懈努力和刻苦学习，我完成了学业并且走上了社会。 通过大学的学习，我学到了很多有关服装的知识。怀着对专业的热爱，对提高自身素质的渴望，学习中我投入了巨大的热情和精力，并取得了优秀的成绩，获得了多次奖学金。

我性格开朗热情，能够很好的处理人际关系,可以更好更快地适应新的环境;我善于观察，注意细节;“大胜靠德，小胜靠智”是我做人的信条;乐于吃苦，埋头苦干是我做事的态度;勇于创新，不怕失败，永不服输是朋友对我的评价;本人学习能力极强，喜欢专研，压力越大动力就越大。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。只要我敢勤，我肯受苦，一切的路都将被我踏平，我将用真诚的行动回报贵公司对我的信任。

“一万年太久，只争朝夕”。时间不等人，不超越时间的.人将被历史淘汰。拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”。我要说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”，我要与风赛跑，我相信实力与魅力征服一切，但我更希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值，成长为能吃苦，能战斗的英才。因为年轻，所以我要有干劲和信心;因为年轻，我也有缺点和不足。但我愿在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造企业财富。

三位一体自荐信范文师范类【篇六】

尊敬的老师：

您好！

我叫xx，今年十八岁，是来自河南省xx高级中学的一名高三学生。我来自xx高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的.错误而与正确答案失之交臂。我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也非常注重情商的发展，同时我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。对我而言，贵校就是我心中的长城，我想，只有进入贵校，才能“英雄有用武之地”吧。期待您的认可!

谢谢!

范文系列之公司营销策划方案最新模板 (5篇)

在我们平时的学习生活中，我们可能会因为个别特殊的要求撰写一份方案，方案范文是一种实用性很强的书信，你的行业中有涉及到方案范文吗？下面是小编精心为您整理的“范文系列之公司营销策划方案最新模板 (5篇)”，相信能对大家有所帮助。

公司营销策划方案(篇一)

一。方案背景

近年来健康体检事业如火如荼发展。人们生活水平的提高，对生存质量的要求也逐年提高。更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财富”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异常激烈。***必须运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜。

二。营销目标

提升***品牌，造就***业绩

三。营销内容

（一）营销团队建设与管理

（二）营销规划

（三）广告营销

（四）活动营销

（五）新闻（媒体）营销

（六）政府企事业单位营销

四。方案实施

（一）营销团队建设与管理

1.组建客服部

负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询

2.组建市场部

负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合

3.组建企划部

负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放

4.营销团队管理

a.制定各部门规章制度

b.各部门定岗定责

c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化

d.制定科学的绩效考核机制

e.各部门定期培训

f.团队合作管理

（二）营销规划

营销到底销什么？在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一个信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈。北京新兴事件，上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识：“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”。医院营销到底销什么？面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的。在英文中，推销叫Selling，仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting，意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质的区别。现在很多民营医院，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异。医疗服务的特点有1）无形性：因为医疗技术、医疗服务本身就是产品。（2）并发性：医疗服务需要病人的参与才能完成。（3）异质性：由于病人情况不同，在服务过程中，治疗服务的标准也不一样而且很难统一。（4）易逝性：产品可以储存，服务则不能。

我通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标。医疗体检服务营销战略主要关注细节化和差异化，把服务做深做细，随时掌握医疗体检市场发展动态，收集信息，定期对医疗体检市场进行分析，不断开拓、扩大***品牌知名度。***积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造***公益品牌，树立***公众形象。丰富***品牌内涵，是***医疗体检实施品牌管理内容之一。提高***知名度和消费者的忠诚度。培养知名度，除了做些日常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使***知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为。为客户建立服务与数据库，做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈，也是***医疗体检营销策划方案之一。协调本地区各医院的各种关系，合作与联盟是新世纪发展战略之首，通过合作使技术与服务辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环。筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销策划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。

医疗服务营销组合采用国际先进的4P模式，传统的“4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格（price）、3.促销（promotion）、4.地点（place）。我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”：1、专家；2、医术；3、价格；4、服务；5、环境；6、会诊。平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打。

口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”。消费者的消费体验最具说服力！在***医疗体检的营销中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠***良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠***有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎，***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。

（三）广告营销

1.电视和广播广告

2.网络广告

3.户外广告

4.期刊（杂志）广告

（四）活动营销

利用节假日进行活动营销，活动营销一定要体现***品牌企业文化和某种特定的文化气息（如九九重阳节体现孝文化，把中国的孝文化气息作足）。所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作。

（五）新闻（媒体）营销

大家以往是这样认为的“有新闻的地方，就有记者”，可是现在是“有记者的地方，就有新闻"。我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作的整合营销显得非常重要。

（六）政府企事业单位营销

在政府企事业单位进行体检市场营销推广。

a.市场细分：必须进行区域化管理和行业化管理。

b.执行公关与促销活动计划。

c.运用各种商务手段确保市场占有率，建立健全营销网络。

（七）成立江西省体检行业协会

（1）.协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标。

（2）.对江西整个体检行业走向规范化，法制化，科学化，标准化，整个产业的良性发展起到非常重要的作用。

（3）.健康是民生之本，行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任，届时***体检市场占有率必然空前提升。

（八）全国发展***连锁或加盟体检机构

（九）古人云：“上工医未病之病，中工医欲病之病，下工医已病之病。”可见，古人已经对疾病预防体检非常的重视

a.健康体检，势在必行。

b.做好后期总结、维护工作，体检完了，就万事大吉了，这是不对的，在ISO9000质量管理体系中，一个核心的理念就是“持续改进”。所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题，并及时解决问题，不断优化流程，提高效率，从而更好地为客户服务。

c.诚信经营，永续发展

需要特别注意就是一定要诚信经营，不能“忽悠”客户，要从长远考虑，从***的可持续发展的角度考虑，不能急于求成，违规操作。

由于我对***了解不多，故没有对***进行方案swot分析，如果我们有缘进行合作，我将作市场调研进行市场分析、项目分析，完善项目的支撑点，进行项目定位、市场推广策略、渠道策略、广告策略、媒体传播策略作全面分析。仁者见仁，智者见智！若有不足之处，敬请批评指正。

职业经理人：万仁锋

联系电话：1376799XXXX

二0XX年二月二十五日

公司营销策划方案(篇二)

1.活动主题

XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。

2.活动内容

1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精美礼品一份。

2）、团购价格风暴

XX灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。

3）、灯饰来袭

活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。

4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。

5）、惊喜连连

所有XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：XX超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干

3.活动时间：10月7号-------12月30号

4.活动宣传：

1.进入小区发放DM宣传单页

2.联系指定广告公司投放喷绘广告

3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告

4.联系重点装饰公司联合宣传

5.联系小区物管投放楼层广告

6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传

7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用

8.利用样板工程拍照宣传

5.准备工作：

1.销售团队的培训

2.宣传团队的培训

3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

4.店内进行一次大扫除

5.检查店内所有破损货品和坏货

6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

7.寻求厂家支持

6.希望厂家支持：

1.摆展所需道具

2.小礼品支持

3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

4.大奖赞助

公司营销策划方案【篇三】

一、试 销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进，规划方案《饮料营销策划方案》。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经 销

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。

10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。

公司营销策划方案【篇四】

圣诞节（每年12月25日）对于我们来说是一个新奇而熟悉的节日，越来越多的中国人开始庆祝圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜”，在当天，包装精美的“平安果”受到很多消费者的追捧，更是给很多销售商带来了商机。假设在“平安夜”当晚，我们学校要举行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发现哪些商机呢？又会怎样把握住它呢？

一、比赛主题

营销实战之“快乐圣诞”营销策划比赛

二、比赛目的

为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销基础知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动策划，更加了解学校这个市场，让学生学有所用，增强所学知识的实用性。

三、比赛内容

参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进行策划，上交策划书。

注：如果参赛人数较多，将在所有策划书中通过评分挑选一部分进入第二轮的解说答辩环节（具体实施会及时通知）。

四、参赛对象

14级市场营销专业学生

五、报名时间

20xx年11月3日-11月7日

六、活动步骤

1、筹划阶段：由指导老师到班级进行动员宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛

2、培训阶段：

第一次培训： 老师解读比赛规则和注意事项，现场确认各队负责人

培训时间：11月10日下午16：30

培训地点：综合楼511

第二次培训：“营销策划书写作培训”

培训时间：11月13日下午16：30

培训地点：综合楼511

3、实施阶段：

第一阶段：学生制定市场营销策划方案

方案上交时间：11月27日

第二阶段：入选学生解说答辩（必要时进行）

时间：另行通知

4、评比阶段：评委老师进行评分。

七、比赛规则

1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；

2、参赛学生需围绕“快乐圣诞”这一主题，所策划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进行的；

3、所做策划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。

八、比赛奖励

一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书；

最佳创意奖一名，发放获奖证书；

最佳组织奖（给班级），发放奖状。

九、组织部门与指导老师

组织部门：

指导老师：

评委：

公司营销策划方案(篇五)

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

整个产品市场的规模。

各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

各竞争品牌市场占有率的比较分析。

消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

各竞争品牌促销活动的比较分析。

各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

·为评估工作绩效目标提供依据。

·为拟定下一次销售目标提供基矗

推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

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高一数学说课稿模板【篇一】

转眼间，最新学年度的教育教学工作已顺利结束，即北京市新教材改革高中一年级的教育教学工作已圆满结束，回顾这一年的教学，感受颇深，现反思如下：

新教材打破了原有的知识体系，将知识合理的分配于高一高二高三的教育教学工作中去，不似过去力求于知识的一步到位，而是注重于知识的螺旋上升，譬如说立体几何部分必修部分先进行简单的几何体及点线面的学习，为后面选修的继续深入学习做必要的知识准备，从而体现知识的螺旋上升，有助于学生学习能力的培养。在必修3中加入了算法框图以及概率中的古典概型等，这些知识不但与大学知识相接轨，又能为计算机的学习打下相应基础，还能从另一角度培养学生的逻辑思维能力。新教改在多方面起到了积极作用，促进了知识的螺旋上升及学生逻辑思维能力的培养，但在高一的一年教育教学中也存在着一些疑惑和问题，具体如下：

一、原因分析

其中最明显的是有一种沉重的感觉，学生的数学学习呈下降的趋势，学生对数学的学习在逐渐失去兴趣，问数学问题的同学在逐渐减少。针对这一问题我仔细分析了愿因，认为主要有以下几个方面：

（一）初高中教材间的跨度过大

我参加了昌平区关于初高中衔接的课题研究，初步认为初中教材偏重于实数集内的运算，缺少对概念的严格定义或对概念的定义不全，教材坡度较缓，直观性强，对每一个概念都配备了足够的例题和习题。而高一教材第一章就是集合、映射等近世代数知识，紧接着就是函数的问题（在函数中，又分二次函数，指数函数，对数函数，它们具有不同的性质和图象）。函数单调性的证明又是一个难点，向量对空间想象能力的要求又很高。教材概念多、符号多、定义严格，论证要求又高，高一新生学起来相当困难。此外，内容也多，每节课容量远大于初中数学。这些都是高一数学成绩大面积下降的客观原因。

（二）高一学生的学习方法不适应高中数学学习

高一学生在初中三年已形成了固定的学习方法和学习习惯。他们上课注意听讲，尽力完成老师布置的作业就能取得不错的成绩，而高中就不同了，高一一年要学习必修四本教材，内容几乎覆盖了函数，三角函数，向量，立体几何，解析几何，知识覆盖面如此之大，不会科学地安排时间，缺乏自学能力，仅凭上课听，完成作业是无法取得理想成绩的，因此在平时的教育教学中我们叫注重对学生学习能力的培养。

（三）高一新生普遍不适应高中数学教师的教学方法

我们在这学年为了解学习情况共三次学生学习数学的情况调查，同学们普遍反映数学课能听懂但作业不会做。不少学生说，平时自认为学得不错，考试成绩就是上不去。带着问题我去听了一些初、数学教师的课堂教学，发现初中教师重视直观、形象教学，老师每讲完一道例题后，都要布置相应的练习，学生到黑板表演的机会相当多。为了提高合格率，不少初中教师把题型分类，让学生死记解题方法和步骤。重点题目反复做多次。而高中教师在授课时强调数学思想和方法，注重举一反三，在严格的论证和推理上下功夫，加上课时比较紧，衔接的知识点没有很好的去落实，也没有时间去落实，至使高中新生普遍适应不了高中教师的教学方法。

二、改进措施

针对上述问题，我认为要想大面积提高高一数学成绩，应采取如下措施：

（一）、高一教师要钻研初中大纲和教材

高中教师应听初中数学课，了解初中教师的授课特点。开学初，要通过摸底测验和开学生座谈会，了解学生掌握知识的程度和学生的学习习惯。在摸清三个底（初中知识体系，初中教师授课特点，学生状况）的前提下，根据高一教材和大纲，制订出相应的教学计划，确定应采取的教学方法，做到有的放矢。同时学校也应该组织初高中老师座谈，交流教法，以便找准知识与方法的衔接点。

（二）高一要放慢进度，降低难度，注意教学内容和方法的衔接

根据我一年的教学实践，我认为高一第一章课时数要增加。要加强基本概念、基础知识的教学。教学时注意形象、直观。降低教材难度，提高学生的可接受性，增强学生学习信心，让学生逐步适应高中数学的正常教学。

（三）．严格要求，打好基础

开学第一节课，教师就应对学习的五大环节提出具体、可行要求。如：作业的规范化，独立完成，订正错题等等。对学生在学习上存在的弊病，应限期改正。严格要求，贵在持之以恒，贯穿在学生学习的全过程，成为学

生的习惯。开展每日一练，落实所学知识。

（四）．指导学生改进学习方法

良好的学习方法和习惯，不但是高中阶段学习上的需要，还会使学生受益终生。教师讲题不能够就题论题，而是要交给学生学习方法，使其能够应用所学解决一类问题，进而培养学习能力。

（五）、教师要精心备课，改变教学观念

新教材对于我来说是全然陌生的，教过一轮老教材及高中时养成的习惯，有些题型方法在我的脑海里可说是根深蒂固，因而新课改下我必须精心备课，改变教学观念。新教材为了更加有利于探究性学习，因而知识结构发生了较大的改变，因而造成理论知识很少，只提供基本框架，而相应内容必须由教师引导和补充，这就有很大的可塑性，到底要补充多少知识，补充到什么程度，真可谓仁者见仁，智者见智。没有统一标准，容易造成两个极端，对于无高三教学经验的教师那可是“水过地皮湿”，因为对旧教材没有先入为主的原因，使得他们基本上就不补充，也没什么可补充的。因而教得快，但会造成容量不够，无东西可教，而对于有高三经验的教师，因为前面知识的积累，经常会凭借自己的已有的高考复习经验进行补充，这就会造成容量大，教学进度慢，课时不够，不能够按时完成任务等问题，面对诸多问题，我个人认为两种处理方法都不恰当，应根据实际情况出发，折中处理，先打好基础，循序渐近地补充适当内容。

以上是本人通过一年的新教材教学的一些方面的感受与反思，新高二的教育教学工作已经全面展开，我在总结高一的各项经验教训的基础上全身心地投入到新的教学工作中，使自己尽快的成长，力创佳绩！

高一数学说课稿模板(篇二)

高一数学学习是高中阶段的关键时期，不少初中数学成绩的佼佼者，进入高中后成绩会大幅度下降，甚至会不及格，基础能力相对较低的学生，学习高一数学更是困难重重。怎样才能使他们走出困境，提高学生的学习成绩， 我从以下几个方面去做。

一、加强课堂教学，培养良好的学习方法、学习习惯

不少学生进入高中后，学习习惯及解题方法仍停留在初中阶段，有很强的依赖心理，跟随老师运转，没有掌握学习的主动性。具体表现在只是听课，不记老师讲课的要点，对存在的问题不及时弄清，更谈不上寻找知识间的联系。对概念、性质、定理一知半解，课后赶做作业，乱套题型，机械模仿，于是，形成学习的障碍。因此，一进入高一阶段就要求我们老师，首先要做好学习习惯上的指导，把高中数学教学上的要求、学习方法与初中阶段的区别讲清楚，使学生有思想准备。具体做法是：指导学生制定学习计划，目标，课前预习，圈出疑点，课堂上积极思考，紧跟思路，敢于"向老师挑战"，使其思维与老师同步，课后先复习总结，分析知识点的联系，区别，变被动学习为主动学习；其次，做好解题方法上的指导，初中阶段题型中理论要求低，重直观理解及运算，已知条件，结论要求明确．而高中阶段题型理论要求高，重逻辑推理，限制条件往往隐含在概念、已知条件之中。所以，在解题过程中，就不能象初中阶段学习时，套老师例题，而要求学生弄清题意，挖掘题目中的概念、性质之间的联系及限制条件，然后动笔解题，再分析、验证自己的解题过程的正确性．

课堂教学是学生学习的主渠道，优化课堂教学过程是提高成绩的关键。所以教师要结合教学内容和教学实际，从素质教育的角度出发，把非智力因素、学习方法、思维方法和各种能力的培养等数学素质的内容有机地溶于教学过程中，特别是数学素质，其内容包括数学知识，主要是数学思想，数学方法，数学技能，数学能力（运算能力、思维能力、空间想象能力等），应用数学的意识等。

二、激发学习兴趣，引导学生主动学习

俗语说得好，"兴趣是最好的老师"。只要本人有兴趣，于是拼命学习，努力用功，自然就会进步了．在数学教学中，就要求老师要多准备素材，随时改变问题的部分条件，让学生亲自去猜测，探索结论的变化，成为应得结论或规律的发现者；或引导学生对所学的问题加以拓广、深化，使他们体验到成功的喜悦。如果这种情况一再发生，就会增强学生学数学的兴趣及对数学老师的好感，与此相反，遇到问题，成绩不佳，又受到教师的批评，不但会失去对数学的兴趣，还会疏远数学老师。因此，在教学中，要充分挖掘学生在学习上的闪光点，做到因材施教，加强挫折教育，能使他们有勇气、有信心去面对困难、克服困难．使每一个学生都有不同程度地获得成功，增强学习数学的兴趣，提高成绩。

三、加强课后辅导，解决疑难，增强信心

高中数学一开始学习，就会碰到集合，幂函数，函数的定义域及值域，单调性，奇偶性…这些知识点，概念多，逻辑推理高，灵活性强，难度大，学生一接触就会出现分层。所以，要求我们老师要加强课后辅导，及时分析学习成绩差的原因：是初中基础差，还是一开始不适应高中段学习。如果是基础差，就要采取一系列补救措施，查漏补缺，讲解一些初高中衔接内容，使他们掌握必备的基础知识及技能，能适应高中段学习．如果是对高中段新学习方法不适应，就要求及时将学生遇到的困难及错误展示出来，让学生一起参与讨论，明辨"是非"，逐步解决学习难点，以扫清学习上的障碍，提高学习成绩。

其次，指导学生自己讲课，在数学辅导课或数学课堂上，经常指导成绩较好的学生（课前细心指导、安排）轮流讲解学习体会、内容要点、问题回答；还有指导学生成立数学学习小组，数学学习小组既可开展互帮互助，又可加强数学学习的探讨，有多方面的效能，同时轮流由学生自己主办数学小报，这对全面提高学生的数学素质是富有成效的。

四、从学生实际出发，备好上好每一课

要充分了解初中教材内容，及学生在初中阶段的学习习惯及思维状况，做好衔接内容及每节课的起始教学．在高一授课时，应适当降低起点，分散难点，立足于学生能听懂会做的练习题、问题。在讲授新课之前，应对这一堂课所涉及的旧的知识给予重温，在讲授新课的时候要注意多引导，多启发，多互动，尽量让更多学生参与到课堂中来。因此，要精心设计好每一堂课的教学入门内容，让学生能够积极参与，动手、动脑、动口；讲清每一个概念、性质、定理的来龙去脉；在教学中逐步渗透数学思想（包括分类讨论、整体化、构造思想及数形结合的解题方法），循序渐进地进行教学，切忌过早地与高考题型对口径进行教学，课后适当的布置作业，以巩固所学的新旧知识，切实做到从大多数学生的知识基础与思维水平出发进行教学，提高质量，为今后的学习打好基础。

总之，只要我们充分了解学生的实际，正视教材及学生方面存在的问题，善于从学生实际出发，探索发现教学创设情境（如简明、新颖、贴切），激发学生主动性和积极性，把学生的探索引导到最近发现区，启发学生大胆联想、猜测以发现“成果”，以务实的态度治教治学，让学生积极进入思维状态，师生互启互发，使师生的思维融为一体，以最大热情地激发学生的学习兴趣，做到因材施教，循序渐进，就一定能解决高一学生数学成绩下降的问题。

高一数学说课稿模板(篇三)

本学期我担任高一（4）、（6）两班的数学教学。本学期教学主要资料有：集合与函数的概念，基本初等函数：指数函数、对数函数，现将本学期教学总结如下：

一、教学方面

1、认真研究课程标准。在课程改革中，教师是关键，教师对新课程的理解与参与是推进课程改革的前提。认真学习数学课程标准，对课改有所了解。课程标准明确规定了教学的目的、教学目标、教学的指导思想以及教学资料的确定和安排。继承传统，更新教学观念。高中数学新课标指出：“丰富学生的学习方式，改善学生的学习方法是高中数学课程追求的基本理念。学生的数学学习活动不应只限于对概念、结论和技能的`记忆、模仿和理解，独立思考、自主探索、动手实践、合作交流、阅读自学等都是学习数学的重要方式。在高中数学教学中，教师的讲授仍然是重要的教学方式之一，但要注意的是务必关注学生的主体参与，师生互动”。

2、合理使用教科书，提高课堂效益。对教材资料，教学时需要作适当处理，适当补充或降低难度是备课务必处理的。灵活使用教材，才能在教学中少走弯路，提高教学质量。对教材中存在的一些问题，教师应认真理解课标，对课标要求的重点资料要作适量的补充；对教材中不贴合学生实际的题目要作适当的调整。此外，还应把握教材的“度”，不要想一步到位，如函数性质的教学，要多次螺旋上升，逐步加深。

3、改善学生的学习方式，注意问题的提出、探究和解决。教会学生发现问题和提出问题的方法。以问题引导学生去发现、探究、归纳、总结。引导他们更加主动、有兴趣的学，培养问题意识。

4、在课后作业，反馈练习中培养学生自学潜力。

课后作业和反馈练习、测试是检查学生学习效果的重要手段。抓好这一环节的教学，也有利于复习和巩固旧课，还锻炼了学生的自学潜力。在学完一课、一单元后，让学生主动归纳总结，要求学生尽量自己独立完成，以便正确反馈教学效果。

5、分层次教学。我所教的两个班，层次差别大，1班主要是落后面的学生，初中的基础差，高中的知识对他们来说就更增加了难度，而2班也是两极分化严重，前面16个学生的基础扎实，成绩在中等以上，而后面的30个学生的成绩却处于中下以下的水平，因此，不管是备课还是备练习，我都注重分层次教学，注意引导他们从基础做起，同时又不乏让他们能够开拓思维，用心动脑的提高性知识，让人人有的学，让人人学有获。

二、存在困惑

1、书本习题都较简单和基础，而我们的教辅题目偏难，加重了学生的学习负担，而且学生完成状况很不好。课时又不足，教学时间紧，没时间讲评这些练习题。

2、在教学中，经常出现一节课的教学任务完不成的现象，更少巩固练习的时间。勉强按规定时间讲完，一些学生听得似懂非懂，造成差生越来越多。而且知识资料需要补充的资料有：乘法公式；因式分解的十字相乘法；一元二次方程及根与系数的关系；根式的运算；解不等式等知识。

3、虽然经常要求学生课后要去完成教辅上的精选的题目，但是，相当部分的同学还是没办法完成。学生的课业负担太重，有的学生则是学习意识淡薄。

三、今后要注意的几点

1、要处理好课时紧张与教学资料多的矛盾，加强对教材的研究；

2、注意对教辅材料题目的精选；

3、要加强对数学后进生的思想教育。

总之，若一名高中教师，对教材的不熟悉，对重难点的突破，对考点的把握，对学生的方法指导，对高中教学的经验都是一个很大漏洞，我将把握好每一天，继续努力，争取更好的成绩。

高一数学说课稿模板(篇四)

一、本节课内容的数学本质

本节课的主要任务是探究二分法基本原理，给出用二分法求方程近似解的基本步骤，使学生学会借助计算器用二分法求给定精确度的方程的近似解。通过探究让学生体验从特殊到一般的认识过程，渗透逐步逼近和无限逼近思想（极限思想），体会“近似是普遍的、精确则是特殊的”辩证唯物主义观点。引导学生用联系的观点理解有关内容，通过求方程的近似解感受函数、方程、不等式以及算法等内容的有机结合，使学生体会知识之间的联系。

所以本节课的本质是让学生体会函数与方程的思想、近似的思想、逼近的思想和初步感受程序化地处理问题的算法思想。

二、本节课内容的地位、作用

“二分法”的理论依据是“函数零点的存在性（定理）”，本节课是上节学习内容《方程的根与函数的零点》的自然延伸；是数学必修3算法教学的一个前奏和准备；同时渗透数形结合思想、近似思想、逼近思想和算法思想等。

三、学生情况分析

学生已初步理解了函数图象与方程的根之间的关系，具备一定的用数形结合思想解决问题的能力，这为理解函数零点附近的函数值符号提供了知识准备。但学生仅是比较熟悉一元二次方程解与函数零点的关系，对于高次方程、超越方程与对应函数零点之间的联系的认识比较模糊，计算器的使用不够熟练，这些都给学生学习本节内容造成一定困难。

四、教学目标定位

根据教材内容和学生的实际情况，本节课的教学目标设定如下：

通过具体实例理解二分法的概念及其适用条件，了解二分法是求方程近似解的一种方法，会用二分法求某些具体方程的近似解，从中体会函数与方程之间的联系，体会程序化解决问题的思想。

借助计算器用二分法求方程的近似解，让学生充分体验近似的思想、逼近的思想和程序化地处理问题的思想及其重要作用，并为下一步学习算法做知识准备．

通过探究、展示、交流，养成良好的学习品质，增强合作意识。

通过具体问题体会逼近过程，感受精确与近似的相对统一。

五、教学诊断分析

“二分法”的思想方法简便而又应用广泛，所需的数学知识较少，算法流程比较简洁，便于编写计算机程序；利用计算器和多媒体辅助教学，直观明了；学生在生活中也有相关体验，所以易于被学生理解和掌握。 但“二分法”不能用于求方程偶次重根的近似解，精确度概念不易理解。

六、教学方法和特点

本节课采用的是问题驱动、启发探究的教学方法。

通过分组合作、互动探究、搭建平台、分散难点的学习指导方法把问题逐步推进、拾级而上，并辅以多媒体教学手段，使学生自主探究二分法的原理。

本节课特点主要有以下几方面：

1、以问题驱动教学，激发学生的求知欲，体现了以学生为主的教学理念。

2、注重与现实生活中案例相结合，让学生体会数学来源于现实生活又可以解决现实生活中的问题。

以李咏主持的幸运52猜商品价格来创设情境，不仅激发学生学习兴趣，学生也在猜测的过程中体会二分法思想。

3、注重学生参与知识的形成过程，使他们“听”有所思，“学”有所获。

本节课中的每一个问题都是在师生交流中产生，在学生合作探究中解决，使学生经历了完整的学习过程，培养合作交流意识。

4、恰当地利用现代信息技术，帮助学生揭示数学本质。

本节课中利用计算器进行了多次计算，逐步缩小实数解所在范围，精确度的确定就显得非常自然，突破了教学上的难点，提高了探究活动的有效性。整个课件都以PowerPoint为制作平台，演示Excel

程序求方程的近似解，界画活泼，充分体现了信息技术与数学课程有机整合。

七、预期效果分析

以方程的根与函数的零点知识作基础，通过对求方程近似解的探究讨论，使学生主动参与数学实践活动；采用多媒体技术，大容量信息的呈现和生动形象的演示，激发学生学习兴趣、激活学生思维，掌握二分法的本质，完成教学目标。

另外尽管使用了科学计算器，但求一个方程的近似解也是很费时的，学生容易出现计算错误和产生急躁情绪；况且问题探究式教学跟学生的学习程度有很大关系，各小组的探究时间存在差异，教师要适时指导。

高一数学说课稿模板【篇五】

一、教材分析

1、教材中的地位与作用：“2.1直线与方程”是苏教版数学必修2的第二章的内容，是解析几何的开篇之作。而“2.1.1直线的斜率”这一节是这一章的第一节，是用斜率与倾斜角来刻画直线方向的，它学习的内容是基础的，学习方法是重要的。是为今后用代数的方法研究解析几何问题的的学习奠定基础，起到了启下的作用。

2、教学的重点与难点：根据课程标准的要求，本节教学的重点为：直线斜率的本质认识与直线斜率的坐标公式。因为过定点的直线的倾斜程度就是用直线的斜率来刻画的，斜率的是通过直线上两点的纵坐标的差与横坐标的差的比来计算的，反映了用代数的方法来研究几何问题的核心思想。教学的难点为：直线斜率、倾斜角的定义和本质的理解、斜率与倾斜角之间的关系。因为倾斜角实际上是直线相对x轴的倾斜程度来反映直线的倾斜程度的，它与斜率一样，都是刻画直线的倾斜程度，但两者的角度不同，所以存在一定的联系，这一联系正是教学的难点所在。

二、教学目标的确定

由于“2.1.1直线的斜率”是“直线与方程”的第一课时，又是解析几何的开始部分。从学生原有的认知上分析，确定教学的目标为：

1、知识目标：

（1）理解直线的斜率，掌握过两点的直线的斜率公式

（2）理解直线的倾斜角的定义，知道直线的倾斜角的范围

（3）掌握直线的斜率与倾斜角之间的关系

（4）使学生初步感受直线的方向与直线的斜率之间的对应关系，从而体会到要研究直线的`方向的变化规律，只要研究直线的斜率的变化的规律

2、能力目标：培养学生的主动探究知识、合作交流的意识，观测、探究、分析问题、解决问题的能力

3、情感目标：通过课堂教学培养学生的数行结合的美感与严谨治学的生活态度

三、教学与学法

1、学法指导：学生原有对直线知识的掌握情况为：在坐标系中能画出直线的图形，而高中则要求学生能用几何量：斜率与倾斜角来刻画直线的倾斜程度，能用代数的方法研究斜率的问题，所以在学法上要指导学生：观测生活中的楼梯的坡度；探究坡度的大小与数学中的斜率有关系；领悟斜率的计算公式；理解斜率与倾斜角的关系。

2、教法指导：引导学生学会观测目标，点拨生活中的量与量关系的数学本质，合理、严格的定义直线的倾斜角。正确推倒斜率与倾斜角的关系式。

四、教学过程设计

1、问题情境，提出课题：从生活实例上楼梯出发：有的楼梯陡一些，有的楼梯平一些。

问题1：这种“陡”与“平”可以用坡度来刻画，即“高度”与“宽度”的比值大小来刻画，那么直线的倾斜程度又如何来刻画呢？是从学生的生活发展区出发，调动学生的积极性。类比发现在直角坐标系中直线的倾斜程度可以用纵坐标的增量与横坐标的增量的比来刻画。从而引出将要学习的课题――直线的斜率。这样引入课题显得比较自然，也符合学生的思维认知规律。

2、自主探究，形成概念：

问题2：刻画直线的倾斜程度—斜率，那么用什么量来表示这种“坡度”呢？

在直线上任取两点，，如果，那么直线PQ的斜率为（），同时提醒学生要注意：

（1）斜率公式与两点的顺序无关，与所选择的直线上两点的位置无关；

（2）它是一个比值，是一个定值；

（3）前提是，当时，即与轴垂直的直线，它的斜率是不存在。

3、解决问题，理解概念

通过对例1的分析与讲解目的是帮助学生理解经过两点的直线的斜率公式，使学生掌握直线斜率的符号与直线的方向之间的对应关系。还可以进一步提出思考：

（1）给出斜率，画出符合条件的直线；

（2）给出直线让学生分析直线斜率的特征。对题目作进一步的探讨。这样有利于培养学生的发散思维，促使良好思维习惯的形成

例2是画图问题，使学生进一步理解斜率的几何意义，在例2的画图过程中让学生感受直线相对x轴的倾斜程度，应该还与一个角有关系。从而引出直线倾斜角的概念

问3：如何定义直线的倾斜角呢？倾斜角概念得出后，教师总结：

（1）直线的倾斜角与斜率一样，也是刻画直线的倾斜程度的量，但直线的倾斜角侧重与直观形象，直线的斜率则侧重与数量关系；

（2）任何直线都有倾斜角，但不是任何直线都有斜率。

五、巩固练习，及时反馈

课本练习1、2、3、4。通过练习一方面可以加深学生对定义、公式的理解；另一方面也旨在了解学生对概念的掌握情况，以便调节后面的教学节奏。

六、回顾反思，形成系统

我是引导学生从知识内容和思想方法两个方面进行小结的。通过小结使学生对本节课的知识结构有一个清晰的认识。在小结时不仅概括所学知识，而且还对所用到的数学方法和涉及的数学思想也进行归纳，这样既可以使学生完成知识建构，又可以培养其能力。

七、作业布置

所布置的作业都是紧紧围绕着“直线的斜率”的概念及运用。通过作业来反馈知识掌握效果，巩固所学知识，强化基本技能的训练，培养学生良好的学习习惯和品质。

八、关于评价

在授课过程中，我根据学生对课堂提问及例习题的解答情况，及时调节课堂节奏，“易”则可加快，“难”则应放慢速度，并借用富有启发性的、阶梯性的提问对学生进行思维引导。

课后，我将通过批改作业以及与学生谈话等方式，来了解学生对“直线的斜率”概念的掌握情况，检查教学目的的实现程度。同时，对下一步教学工作作出必要的调整和改进。另外，通过对作业的评判和统计课堂练习完成情况，有助于学生认识自我，让他们获得成就感，从而增强其自信心，培养学生积极进取的学习态度。

热门报告: 公司实践报告(篇一)

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。根据领导新分配的任务，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，如何写好一篇方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热门报告: 公司实践报告(篇一)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

综 述

时光飞逝，青春荏苒。顶岗实习的步伐已一步步离我远去，恰似初到一般，感觉是那么的真实;低头沉思，才发现留下的只有记忆和我那些浅浅的足迹。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有欢快的音符，也有忧伤的节奏。我所在的实习单位是云南省普洱市思茅区的一家广告公司，是一家以平面广告的设计、制作和安装为主的私营公司。我所实习的岗位是平面广告设计师，设计师主要是根据客人的要求来设计大大小小的广告(如宣传栏、指示牌等等)，因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。经过了三年的理论学习，使我对平面设计有了基本掌握。我所学的专业是园林技术，也是属于设计这方面的。我在选择先就业在择业的基础上，选择了广告设计这一门职业。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

主 体

第一天走进公司的时候，觉得很不自在，老板不在，只有员工在上班，没有人安排我们做什么，也没有人和我们说话，我们也不知道做什么。心情好矛盾，公司乱糟糟的，我们决定好好的收拾收拾。可是又在想有些东西该放哪里，真的是好纠结。第一天我们艰难的度过了，好在第二天老板来了，他让我们熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。因为我们对广告设计所常用的软件CorelDRAW不熟悉，所以他给我们准备了几本教材，让我们自学，不懂的就问别人。第一个月我们大多数的时间都是在自学，还有就是学习复印、打印、接发传真等，虽然我们是来应聘设计的，但是我们没有基础，只会用Photoshop来设计，所以我们没有参与设计。

经过一个月的学习，CorelDRAW基本的步骤算是了解了，不说是完全掌握，但还是拉得出去设计了。第二个月我们渐渐的开始做设计了，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出一两个方案，老板看后还比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。

还没有真正地参与到比较完整的设计之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后老板根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。还有就是公司的工作流程：接到业务，量尺寸，算价格，排图样，给客人看，客人满意，签字订单，交定金，设计，打图制作，安装，收尾款。看似复杂的过程，我学习了近两三个月，有的时候还是会忘记其中的一个步骤，就会被老板他们骂，所以我一再改进。

第三个月，我们基本上会复印、打印、接发传真，也会一些简单的设计，比如：布标的设计、名片的设计等。公司的生意非常的好，我们每天都是从早忙到晚，有的时候还要加班，我在公司不仅仅是做广告设计的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你会做的你都要去做，甚至有的时候你不会的也要去学习，不断的练习就是自己学会了。每天早上来到公司我们就开始打扫卫生，各做一件事，结束卫生之后，我们就开始工作了，在办公室的我们每人面对一台电脑，各自在做着各自的事情，财务每天都在对账、记事等，而我则在帮客人做设计，时而有客人来复印打印的，就帮忙解决;办事的客人来了，就招待客人，帮忙设计。下午下班之前交代给老板今天做了什么事情，没有解决完什么事情。每天我们都是一样的工作，只是不一样的设计、制作。

几个月下来，我的设计能力有所提高了，老板也开始让我帮政府单位设计展板，我也是满怀信心的，认认真真的排版。有时要跑去单位给领导看图，与他们交流设计思路，一再改，直到让他们满意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越来越多。每天不止做设计，有的时候制作人员忙于到外面安装，我们就得去制作，制作科室牌、书本、桌牌、刻字、裁画面，裱画面等等;有的时候还要跑业务，打电话与客人交流等等。在公司我们基本上都是什么都要做，什么都要会。首先是要会用公司的办公室设计软件—CorelDRAW、Photoshop、方正OCR世纪、Microtek扫描仪等等来做设计和做其他的东西;其次就是打字要快，要熟练办公应用软件(Excel 20xx、Word 20xx);然后就是你要会制作你设计出来的东西，不如简单的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等;接着就是最基本的要会复印、打印、接发传真;还有要会使用刻字机刻字，贴字在红布上等等。

很高兴我已经正式成为公司的一名员工，几个月下来，都还依稀的记得自己做了什么事情，除了整天坐在电脑面前做设计以外，就是不停的接待客人，给客人抬凳子、倒茶水等。因为公司的设计师比较多，而我只是其中不是那么优秀的一个，因此，我在工作中除了做设计外，还负责管理公司的日常工作进度，管理公司复印打印的情况和费用的记录情况，每天安排安装人员该做什么，去哪里装什么东西，记录每天接到的业务，完成情况等，不断的提醒老板和老板娘那家的东西做好了没有，什么时候可以做好等等。我的这第二项工作基本上都要与别人沟通交流，这么下来，我的语言表达能力提高了不少，管理能力也提高了好多。一边做设计一边管理的我，每天都有不同的收获，每天都有喜悦也有忧愁，就这样，忙忙碌碌的走过了这么久。

总 结

经过几个月的设计任务和管理任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。为此我非常珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。因此，我要在工作中不断地学习、完善，把我所缺乏的一天天的补上。我相信，通过我坚持不懈的努力和所积累的经验，总有一天，我会成为一名合格的广告设计师，也会实现我的理想，成为广告界优秀的一份子。

【热门】公司开业典礼策划方案怎么写4篇

公司开业典礼策划方案【篇一】

一、活动目的

1、通过开业活动，向公司合作伙伴及各界友人告知公司各项变更信息，同时借机提升公司形象，巩固行业地位；

2、借助此次活动，全面展示公司向心力及企业文化，加强自身员工归属感及荣誉感，促进年终企业目标的更好完成；

3、通过活动在新园区内树立企业美誉度与信誉度，形成口碑传播。

二、活动内容

1、嘉宾签到：

公司邀约合作企业代表及各界友人至公司办公楼一层签到，完毕后当场向到场贵宾派发印有公司logo的礼品水杯一只，表示感谢，邀请贵宾至公司会议室休息就坐，等待庆典仪式开始；

2、庆典仪式启幕：

人员邀请宾客及全体员工至办公楼广场，由此次活动主持人宣布仪式正式开始，逐一介绍此次活动参与的相关及宾客，邀请公司主要领导致典礼贺词；

3、公司揭牌仪式：

待致辞完毕，主持人邀请主要领导至公司雕刻铜牌悬挂处，进行揭牌，同时广场两侧皇家礼炮齐名，烘托现场气氛。仪式后邀约现场所有人员至门口列队合影留念。

4、欢迎、考察、洽谈

入驻后，员工进入岗位进行工作，领导陪同各企业合作代表参观公司各部门并作介绍，并最后邀请至会议室进行未来合作洽谈(会议室安排水果、冷餐、茶饮进行接待)，并视洽谈情况安排午餐。

公司开业典礼策划方案(篇二)

一、活动时间

20xx年7月

二、活动地点

xx集团广场

三、参与人群

本次活动参与人群约为200人，主要由以下人员构成： 集团领导、公司员工、特邀嘉宾等

四、活动目的

通过喜庆、热闹的搬迁庆典，展现xx集团的企业规模和实力。

五、活动流程

六、流程规划:

1、嘉宾签到

活动开始前半个小时，嘉宾入场签到。舞狮表演队在现场配合迎宾，营造现场氛围，到访喜宾由礼仪小姐引导，经红毯步入场内，到“签名墙”签名并写上祝福，随后引领至嘉宾席就座。

2、开场舞

外请专业舞蹈队，表演一支富有活力动感的西班牙舞蹈。

3、司仪开场

主持人介绍出席活动的所有到场领导、嘉宾。

4、舞狮采青

5、领导致辞(2人)

邀请两位集团领导进行简短的讲话。

6、嘉宾致辞(1人)

邀请一位政府重要领导致词。

7、剪彩、揭牌仪式

主持人感谢领导讲话并邀请相关领导、嘉宾为集团搬迁庆典进行剪彩、揭牌仪式。随着领导剪刀落下，全场礼炮齐鸣，现场一片喜庆欢腾之象，寓意乔迁大喜、财源广进！

8、回顾展望

回顾xx集团一路走来的历程，选择2—3名不同时期加入公司的员工，各自分享一件我与幸福共成长的感人事迹。展望未来，全场共同放飞代表希望与未来的气球，祝愿公司及每位员工前程似锦，共享幸福。

七、庆典小组安排：

1、秘书组：庆典资料和发言稿的撰写，以及请柬的制作及发放。

2、礼仪组：负责指引来宾进入会场以及发放纪念品、协调会场次序和大会现场的礼仪工作等。

3、会务组：会场的布臵、物品的摆放、来宾的到场情况的把握以及来宾的座次安排。

4、摄影组：全程记录本次搬迁庆典活动。

5、保安组：公司保安负责会场的安全和保安工作，在确保没有安全隐患的情况下组织开展庆典

6、后勤组：负责后勤保障、设备器材、庆典用品、食宿安排的准备工作。

八、具体人员安排：

九、前期准备：

(一)人员的邀请

1、请柬制作：请专门的设计公司设计请柬样式，要求体现企业文化—铸造精品，追求卓越，体现喜庆气氛。

2、参与人员：政府领导、社会名流、工作伙伴、社会关系单位和单位职工等200人前来。

(二)宣传工作

做好签名墙、公司揭牌红布、横幅、彩带、气球、拱门等，及其物品的摆放和设臵。

十、人员接待工作

1、成立专门的小组分别负责政府领导、社会名流、工作伙伴、社区相关单位职工的接待工作。

2、所有来宾由礼仪小姐接待入场，贵宾由特定人员接待。

3、派专人核对来宾的到会情况，及时了解相关信息。必要时可以提醒重要人物的到场。

公司开业典礼策划方案【篇三】

一、活动名称：

广州市xx电器广场开业典礼

二、活动时间：

20xx年9月25日

三、活动地点：

xx市xx镇

四、活动目的：

1、热烈庆祝广州市xx电器广场隆重开业；

2、提高xx电器广场在增城的知名度，让更多的消费者信赖xx，关注xx；

3、利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市场，提高产品销售。

五、活动场地布置(附平面图)：

1、商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类POP宣传喷画、角落放置盆景。

2、商场剪彩仪式形象布置附图：A、商场整体布置:大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升4个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。B、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台即红地毯铺饰、置签到用品签到台、椅，金笔、签到簿一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬1个；通道左侧搭建促销舞台1个并配置音响、灯光。备注：剪彩用品托盘、金剪刀、彩球、绶带；、礼炮准备就绪。

3、各街道悬挂宣传横幅100条及插满彩旗。内容：热烈庆祝广州市xx电器广场隆重开业；xx电器广场开业期间特价酬宾；迎中秋、庆国庆；xx电器广场特价酬宾

4、宣传车带动开业气氛：20辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。

六、开业内容：

一、剪彩仪式流程：

1、醒狮迎宾礼仪小姐同时到位

2、主持人致辞；

3、特邀领导、嘉宾讲话；

4、商场领导讲话；

5、剪彩仪式进行同时礼炮鸣放；

7、醒狮贺喜；

8、主持人致谢辞；

9、请领导、嘉宾入公司内参观；

10．活动展示或观看文艺演出

七、现场促销活动：

1、促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。

2、促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及POP、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。

3、促销口号：xx电器广场、温馨到家；xx电器广场开业期间特价酬宾买电器首选xx、专业实惠最放心；金秋送温情、xx有惊喜；迎中秋、庆国庆；xx电器广场特价酬宾。

5、促销地点：xx电器xx店及各连锁店。

6、促销安排：9月25日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；9月25日：开业典礼及现场促销业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅POP、文艺演出等；开业特价酬宾、；金秋送温情、xx有惊喜；9月25日—27日：购物送礼xx电器广场金秋月饼礼盒大赠送、促销演出、现场大屏电视播放；电器广场开业典礼策划案飞雪

公司开业典礼策划方案【篇四】

策划宗旨：

在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。策划方案一．筹备策划案（一）策划宗旨

在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。

策划方案

一．筹备策划案

（一）、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞；安排座位、确定剪彩人员；会场布置；联系摄影、摄像人员；

（二）、安全保卫组：负责与有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；来宾的保卫等。

（三）、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向赠送礼品，负责来宾休息接待等。

（四）、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。

（五）、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

二．议程策划案

(一)、开业庆典时间：20xx年8月8日，农历6月28日，星期日

(二)、具体议程策划：

1、上午9:00来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。

2、9:30—10:00演员表演时间，且不间断由主持人（女）向观众介绍同一首歌KTV

3、10点18分主持人主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞

逐个向来宾介绍到场的贵宾六人，并上台亮相讲话。选定六名贵宾剪彩。

4、11点来宾到ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。

5、备注：以上的时间安排为大致时间。

三．场地策划案

(一)、现场布置：

1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：同一首歌KTV开业庆典（方向箭头）。

2、正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“××祝贺同一首歌KTV隆重开业”等。

3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐六名。

4、台前（KTV门口）六米金象一对。

5、皇家礼炮八门

6、15m跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝同一首歌隆重开业”

(二)、开业庆典场地：同一首歌KTV门口

1、主席台：

（1）主席台由24块舞台搭建而成，17M长x5M宽。

（2）台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。

（3）安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。

2、台前设摄影、摄像人员各一名。

热门精选：东京残奥会赛程表赛程表最新模板

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东京残奥会赛程表赛程表【篇一】

比赛时间：8月3日(周二8：00-11：35)

场地：奥林匹克体育场

男子三级跳远资格赛

男子1500米第一轮

女子标枪资格赛

女子400米第一轮

女子铁饼颁奖仪式

男子3000米障碍赛颁奖仪式

女子跳远决赛

男子200米第一轮

男子400米跨栏决赛

女子5000米颁奖仪式

比赛时间：8月3日(周二18：00-20：55)

场地：奥林匹克体育场

女子跳远颁奖仪式

男子110跨栏第一轮

男子铅球资格赛

男子撑杆跳高决赛

男子400米跨栏颁奖仪式

男子5000米第一轮

女子链球决赛

男子200米半决赛

女子800米决赛

女子200米决赛

东京残奥会赛程表赛程表【篇二】

1.残疾者的功能障碍必须达到各项目最低，参赛标准，才能参加正式的残疾人比赛。

2.残疾必须是永久性功能障碍。

3.以运动功能障碍为基础依据。

4.各项目的分级由每项运动所需的功能来确定。

分级人员的组成

康复医师：对造成运动员身体功能障碍的伤、病等原内有充分的了解认识。

康复治疗师：针对运动员身体的功能障碍进行康复治疗。

运动专业技术人员：熟悉体育运动项目。

运动员分级后的符号

N表示新运动员(分级后尚未经国际分级的运动员)

R表示分级后尚需进一步观察的运动员。

P表示获得永久性分级的运动员。

东京残奥会赛程表赛程表【篇三】

日期和时间：8月27日，周五，8:30-11:50(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铁饼-F55级决赛

女子跳远-T11级决赛

女子铅球-F41级决赛

男子5000米-T11级决赛

女子100米-T35级决赛

男子100米-T12级第一轮预赛

男子400米-T52级第一轮预赛

男子标枪-F38级决赛

女子200米-T37级第一轮预赛

男子5000米-T11级颁奖仪式

女子100米-T35级颁奖仪式

男子100米-T37级第一轮预赛

女子5000米-T54级第一轮预赛

女子铅球-F41级颁奖仪式

女子跳远-T11级颁奖仪式

男子标枪-F38级颁奖仪式

男子100米-T47级第一轮预赛

日期和时间：8月27日，周五，18:00-21:00(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子铅球-F55级决赛

男子跳远-T11级决赛

女子掷棒-F32级决赛

女子200米-T37级决赛

男子100米-T37级决赛

男子100米-T47级决赛

女子400米-T11级第一轮预赛

男子铅球-F37级决赛

女子铁饼-F55级颁奖仪式

女子200米-T37级颁奖仪式

男子400米-T52级决赛

男子100米-T37级颁奖仪式

男子100米-T47级颁奖仪式

男子5000米-T54级第一轮预赛

男子400米-T52级颁奖仪式

男子铅球-F37级颁奖仪式

女子400米-T47级第一轮预赛

女子掷棒-F32级颁奖仪式

男子跳远-T11级颁奖仪式

日期和时间：8月28日，周六，8:30-11:50(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铁饼-F57级决赛

男子铅球-F12级决赛

男子5000米-T13级决赛

女子5000米-T54级决赛

男子1500米-T46级决赛

女子100米-T38级第一轮预赛

女子跳远-T64级决赛

男子铅球-F55级颁奖仪式

男子5000米-T13级颁奖仪式

女子标枪-F13级决赛

男子100米-T38级第一轮预赛

女子5000米-T54级颁奖仪式

男子1500米-T46级颁奖仪式

男子铅球-F12级颁奖仪式

女子400米-T11级决赛

男子400米-T11级第一轮预赛

女子跳远-T64级颁奖仪式

女子标枪-F13级颁奖仪式

男子100米-T12级半决赛

女子400米-T11级颁奖仪式

日期和时间：8月28日，周六，18:00-21:00(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子标枪-F57级决赛

男子掷棒-F32级决赛

女子1500米-T13级决赛

女子200米-T36级第一轮预赛

女子铅球-F37级决赛

男子100米-T38级决赛

女子100米-T38级决赛

男子400米-T11级半决赛

男子跳远-T63级决赛

女子铁饼-F57级颁奖仪式

女子1500米-T13级颁奖仪式

男子5000米-T54级决赛

男子100米-T38级颁奖仪式

女子100米-T38级颁奖仪式

女子400米-T47级决赛

女子100米-T34级第一轮预赛

女子铅球-F37级颁奖仪式

男子5000米-T54级颁奖仪式

男子400米-T36级第一轮预赛

女子400米-T47级颁奖仪式

男子跳远-T63级颁奖仪式

男子1500米-T52级第一轮预赛

日期和时间：8月29日，周日，8:30-11:50(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子跳远-T12级决赛

男子铅球-F53级决赛

女子1500米-T11级第一轮预赛

男子标枪-F57级颁奖仪式

男子掷棒-F32级颁奖仪式

女子铁饼-F64级决赛

女子200米-T36级决赛

女子100米-T34级决赛

男子100米-T34级第一轮预赛

女子800米-T53级第一轮预赛

男子铅球-F40级决赛

女子800米-T54级第一轮预赛

女子200米-T36级颁奖仪式

女子100米-T34级颁奖仪式

男子400米-T53级第一轮预赛

男子400米-T54级第一轮预赛

女子铁饼-F64级颁奖仪式

女子跳远-T12级颁奖仪式

男子100米-T13级第一轮预赛

男子铅球-F53级颁奖仪式

男子铅球-F40级颁奖仪式

日期和时间：8月29日，周日，18:00-21:05(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铅球-F20级决赛

女子800米-T53级决赛

女子跳远-T37级决赛

女子800米-T54级决赛

男子铁饼-F52级决赛

男子跳远-T47级决赛

男子400米-T11级决赛

女子200米-T35级决赛

女子标枪-F34级决赛

男子100米-T13级决赛

男子400米-T53级决赛

女子800米-T53级颁奖仪式

女子800米-T54级颁奖仪式

男子400米-T54级决赛

男子400米-T11级颁奖仪式

女子200米-T35级颁奖仪式

男子1500米-T52级决赛

男子100米-T13级颁奖仪式

女子铅球-F20级颁奖仪式

男子100米-T12级决赛

男子400米-T53级颁奖仪式

男子400米-T54级颁奖仪式

男子100米-T64级第一轮预赛

女子跳远-T37级颁奖仪式

男子100米-T63级第一轮预赛

男子100米-T12级颁奖仪式

男子1500米-T52级颁奖仪式

日期和时间：8月30日，周一，8:30-12:00(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子跳远-T12级决赛

男子铁饼-F56级决赛

女子1500米-T11级决赛

男子1500米-T11级第一轮预赛

男子铅球-F41级决赛

男子1500米-T13级第一轮预赛

男子铁饼-F52级颁奖仪式

女子标枪-F34级颁奖仪式

男子100米-T33级决赛

男子100米-T34级决赛

女子铅球-F54级决赛

男子跳远-T47级颁奖仪式

女子1500米-T11级颁奖仪式

男子标枪-F46级决赛

男子100米-T35级第一轮预赛

女子100米-T11级第一轮预赛

男子100米-T33级颁奖仪式

男子100米-T34级颁奖仪式

男子400米-T38级第一轮预赛

男子铅球-F41级颁奖仪式

男子跳远-T12级颁奖仪式

男子1500米-T54级第一轮预赛

日期和时间：8月30日，周一，18:00-21:00(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子标枪-F64级决赛

男子100米-T35级决赛

女子铁饼-F53级决赛

男子跳远-T36级决赛

女子100米-T11级半决赛

男子标枪-F46级颁奖仪式

男子铁饼-F56级颁奖仪式

男子铅球-F11级决赛

男子400米-T20级第一轮预赛

女子铅球-F54级颁奖仪式

男子100米-T35级颁奖仪式

女子400米-T20级第一轮预赛

男子100米-T63级决赛

男子100米-T64级决赛

女子400米-T12级第一轮预赛

女子1500米-T54级第一轮预赛

男子100米-T63级颁奖仪式

男子100米-T64级颁奖仪式

男子跳远-T36级颁奖仪式

女子400米-T37级第一轮预赛

男子标枪-F64级颁奖仪式

男子铅球-F11级颁奖仪式

日期和时间：8月31日，周二，8:30-11:45(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子标枪-F56级决赛

女子铁饼-F11级决赛

男子1500米-T11级决赛

男子1500米-T13级决赛

女子200米-T64级第一轮预赛

男子跳远-T47级决赛

男子200米-T51级决赛

女子100米-T13级第一轮预赛

女子铁饼-F53级颁奖仪式

男子1500米-T11级颁奖仪式

男子1500米-T13级颁奖仪式

男子铅球-F36级决赛

女子铅球-F34级决赛

男子400米-T36级决赛

女子400米-T12级决赛

男子1500米-T54级决赛

男子200米-T51级颁奖仪式

女子铁饼-F11级颁奖仪式

女子100米-T47级第一轮预赛

男子400米-T36级颁奖仪式

女子400米-T12级颁奖仪式

男子400米-T37级第一轮预赛

男子1500米-T54级颁奖仪式

男子铅球-F36级颁奖仪式

男子跳远-T47级颁奖仪式

日期和时间：8月31日，周二，18:00-21:05(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子跳远-T38级决赛

男子铅球-F20级决赛

男子400米-T20级决赛

男子铅球-F32级决赛

男子跳远-T63级决赛

男子400米-T38级决赛

女子铅球-F34级颁奖仪式

女子标枪-F56级颁奖仪式

女子200米-T64级决赛

女子100米-T11级决赛

女子100米-T13级决赛

女子100米-T47级决赛

男子400米-T20级颁奖仪式

男子400米-T38级颁奖仪式

女子400米-T20级决赛

女子200米-T64级颁奖仪式

女子100米-T11级颁奖仪式

女子1500米-T54级决赛

女子100米-T13级颁奖仪式

女子100米-T47级颁奖仪式

男子400米-T12级第一轮预赛

女子400米-T37级决赛

女子400米-T20级颁奖仪式

女子跳远-T38级颁奖仪式

女子1500米-T54级颁奖仪式

日期和时间：9月1日，周三，8:30-11:40(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子标枪-F34级决赛

女子铁饼-F41级决赛

男子跳远-T38级决赛

男子100米-T11级第一轮预赛

男子铅球-F20级颁奖仪式

男子铅球-F32级颁奖仪式

男子铅球-F46级决赛

男子400米-T37级决赛

男子400米-T12级半决赛

男子跳远-T63级颁奖仪式

女子400米-T37级颁奖仪式

男子100米-T53级第一轮预赛

女子100米-T53级第一轮预赛

女子100米-T36级第一轮预赛

男子400米-T37级颁奖仪式

男子跳远-T38级颁奖仪式

男子100米-T54级第一轮预赛

女子铁饼-F41级颁奖仪式

男子铅球-F46级颁奖仪式

女子100米-T54级第一轮预赛

日期和时间：9月1日，周三，18:00-20:50(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铅球-F32级决赛

女子铅球-F36级决赛

女子100米-T36级决赛

男子100米-T53级决赛

男子100米-T54级决赛

男子掷棒-F51级决赛

女子100米-T12级第一轮预赛

男子标枪-F34级颁奖仪式

女子100米-T36级颁奖仪式

男子400米-T13级第一轮预赛

男子跳远-T64级决赛

女子100米-T53级决赛

女子100米-T54级决赛

女子铅球-F36级颁奖仪式

男子100米-T53级颁奖仪式

男子100米-T54级颁奖仪式

男子100米-T11级半决赛

女子100米-T53级颁奖仪式

女子100米-T54级颁奖仪式

女子铅球-F32级颁奖仪式

女子100米-T37级第一轮预赛

日期和时间：9月2日，周四，8:30-11:55(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铅球-F35级决赛

男子跳远-T37级决赛

男子400米-T12级决赛

女子铅球-F57级决赛

男子400米-T13级决赛

女子200米-T11级第一轮预赛

男子铁饼-F11级决赛

女子100米-T37级决赛

男子跳远-T64级颁奖仪式

男子400米-T12级颁奖仪式

男子400米-T13级颁奖仪式

女子100米-T12级半决赛

男子800米-T53级第一轮预赛

男子掷棒-F51级颁奖仪式

女子100米-T37级颁奖仪式

男子800米-T54级第一轮预赛

女子400米-T53级第一轮预赛

女子铅球-F35级颁奖仪式

男子跳远-T37级颁奖仪式

男子铁饼-F11级颁奖仪式

女子400米-T54级第一轮预赛

日期和时间：9月2日，周四，18:00-21:05(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子标枪-F13级决赛

男子铁饼-F64级决赛

男子100米-T11级决赛

女子铅球-F33级决赛

女子100米-T12级决赛

男子100米-T52级第一轮预赛

女子400米-T53级决赛

女子400米-T54级决赛

女子跳远-T63级决赛

男子800米-T53级决赛

女子铅球-F57级颁奖仪式

男子100米-T11级颁奖仪式

女子100米-T12级颁奖仪式

男子800米-T54级决赛

女子400米-T53级颁奖仪式

女子400米-T54级颁奖仪式

男子铅球-F35级决赛

女子100米-T64级第一轮预赛

男子铁饼-F64级颁奖仪式

男子800米-T53级颁奖仪式

女子400米-T13级第一轮预赛

男子400米-T62级第一轮预赛

男子800米-T54级颁奖仪式

女子跳远-T63级颁奖仪式

男子标枪-F13级颁奖仪式

日期和时间：9月3日，周五，8:30-11:55(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子铅球-F12级决赛

女子跳远-T47级决赛

女子200米-T11级半决赛

男子铅球-F35级颁奖仪式

女子铅球-F33级颁奖仪式

男子标枪-F54级决赛

男子1500米-T20级决赛

女子1500米-T20级决赛

男子400米-T47级第一轮预赛

男子铁饼-F37级决赛

男子跳远-T64级决赛

男子100米-T52级决赛

男子200米-T35级第一轮预赛

男子1500米-T20级颁奖仪式

女子1500米-T20级颁奖仪式

男子800米-T34级第一轮预赛

女子跳远-T47级颁奖仪式

女子铅球-F12级颁奖仪式

男子标枪-F54级颁奖仪式

4x100米混合接力级第一轮预赛

男子100米-T52级颁奖仪式

男子铁饼-F37级颁奖仪式

日期和时间：9月3日，周五，18:00-20:55(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子跳远-T20级决赛

女子掷棒-F51级决赛

男子铅球-F57级决赛

女子100米-T64级决赛

男子跳远-T64级颁奖仪式

女子标枪-F46级决赛

男子400米-T62级决赛

男子200米-T61级决赛

女子200米-T12级第一轮预赛

男子200米-T37级第一轮预赛

男子100米-T36级第一轮预赛

女子100米-T64级颁奖仪式

男子200米-T61级颁奖仪式

男子100米-T51级决赛

男子400米-T62级颁奖仪式

女子跳远-T20级颁奖仪式

男子1500米-T38级第一轮预赛

女子标枪-F46级颁奖仪式

男子100米-T51级颁奖仪式

女子掷棒-F51级颁奖仪式

4x100米混合接力级决赛

日期和时间：9月4日，周六，8:30-11:40(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

女子标枪-F54级决赛

男子铅球-F34级决赛

女子铅球-F40级决赛

女子800米-T34级决赛

男子800米-T34级决赛

男子跳远-T13级决赛

女子400米-T13级决赛

男子200米-T35级决赛

男子200米-T37级决赛

男子100米-T36级决赛

男子铅球-F57级颁奖仪式

女子800米-T34级颁奖仪式

男子800米-T34级颁奖仪式

女子100米-T63级第一轮预赛

女子400米-T13级颁奖仪式

男子200米-T35级颁奖仪式

男子200米-T64级第一轮预赛

男子200米-T37级颁奖仪式

男子100米-T36级颁奖仪式

女子200米-T47级第一轮预赛

女子铅球-F40级颁奖仪式

女子标枪-F54级颁奖仪式

男子跳远-T13级颁奖仪式

4x100米混合接力级颁奖仪式

日期和时间：9月4日，周六，18:00-21:00(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子标枪-F41级决赛

男子铅球-F33级决赛

男子跳远-T20级决赛

男子1500米-T38级决赛

女子200米-T11级决赛

女子200米-T12级决赛

女子铁饼-F38级决赛

男子铅球-F63级决赛

女子200米-T47级决赛

男子铅球-F34级颁奖仪式

男子1500米-T38级颁奖仪式

男子200米-T64级决赛

女子200米-T11级颁奖仪式

女子200米-T12级颁奖仪式

女子400米-T38级决赛

女子200米-T47级颁奖仪式

男子200米-T64级颁奖仪式

男子400米-T47级决赛

男子标枪-F41级颁奖仪式

男子跳远-T20级颁奖仪式

女子400米-T38级颁奖仪式

女子100米-T63级决赛

男子铅球-F63级颁奖仪式

女子铁饼-F38级颁奖仪式

男子400米-T47级颁奖仪式

男子铅球-F33级颁奖仪式

女子100米-T63级颁奖仪式

日期和时间：9月5日，周日，5:30-10:30(北京时间)

场地：奥林匹克体育场

男子马拉松-T54

女子马拉松-T54

男子马拉松-T46

男子马拉松-T12

女子马拉松-T12

男子马拉松-T54级颁奖仪式

女子马拉松-T54级颁奖仪式

男子马拉松-T46级颁奖仪式

男子马拉松-T12级颁奖仪式

女子马拉松-T12级颁奖仪式

东京残奥会赛程表赛程表【篇四】

今天，第16届残奥会中国体育代表团在京成立，将分批赴东京参加残奥会。从251名残奥健儿身上，不仅可看到顽强拼搏的精神风貌，更能感受到自强不息的人生态度。他们身负使命，为国争光，同样值得关注;他们激发奋斗勇气，展现生命激情，尤其值得礼赞。为每一位残奥健儿喝彩，加油!

251名运动员中，男运动员119人、女运动员132人，另外还有教练员、工作人员、竞赛辅助人员186人。运动员们来自全国24个省、自治区和直辖市，包括汉族、蒙古族、苗族、布依族、满族、侗族、瑶族、白族8个民族。他们平均年龄27.5岁，年龄最大的是56岁的乒乓球运动员赵平，年龄最小的是16岁的游泳运动员蒋裕燕。大家全部是业余选手，有工人、农民、学生、公务员、职员和自由职业者等，其疫苗接种率达到100%。

东京残奥会赛程表赛程表【篇五】

虽然近年残奥会大幅转向商业主义，但“奥林匹克运动”本来是和平运动。而“残奥会运动”可以说是社会变革运动。看到残疾运动员通过各种努力参与体育，承认任何人都拥有的多种个性，有利于创造大家都可以为社会贡献力量的共生社会。举办城市还有推进设施无障碍化的作用。

日本残奥会委员会委员长河合纯一称：“残奥会是人类可能性的盛会”。因为可以让我们看到即使拥有某种残疾，人类仍能做到这些运动。从这个意义上，国际残奥会委员会(IPC)认为残奥会有四大价值。即：克服障碍的“勇气”、突破极限的“坚强意志”、驱使人行动的“精神”、只要努力任何人都可以站在同一水平线上的“公平”。

由于新冠疫情蔓延，本届残奥会几乎以无观众形式举办，能够亲眼看到运动员拼搏身姿的人有限。电视直播也比奥运会少。在奥运会期间中断的国内体育赛事也会重启，应该会有很多人去关注其他赛事了。但本届残奥会是日本时隔57年第二次举办。希望大家亲眼去关注一下这些价值。

东京残奥会赛程表赛程表【篇六】

周佳敏个人介绍

周佳敏是一名出生在1990年浙江奉化的中国女子轮椅射箭运动员，因为先天的原因导致患有右下肢残疾。她在2016年的里约热内卢残奥会上获得过复合弓公开级个人赛、混双冠军以及2019年残疾人射箭世锦赛复合弓公开级别团体冠军、混合团体冠军。今年将代表中国代表团女旗手出征东京残奥会。

王浩个人介绍

王浩是一位来自辽宁省的中国男子肢残田径运动员，曾经获得过2017年、2019年残奥田径世锦赛跳远金牌。而在今年的东京残奥会上他将代表中国代表团男旗手参加男子T46级别100米短跑、跳远和4×100米男女混合接力3个项目的比赛。

东京残奥会赛程表赛程表【篇七】

2020年残奥会吉祥物的名字被定为Someity，一种流行的樱花品种，并且还与英语短语“如此强大”相呼应。Someity拥有触觉传感器，具有巨大的精神和动力。它代表残奥运动员克服障碍并重新定义挑战界限。

“越是特殊的情况下，残疾人群体的声音越应当被听见。”国际残奥委会主席帕森斯表示，残奥会运动员只占全球残疾人群体的一小部分，但残奥会的举办能让世界和非体育领域的目光都集中于此，“我们想改变世界，始于体育但不止于体育，残疾人群体要的不是无微不至的‘超级保护’，而是更多机会和可能性，我认为这就是残奥会要传达的信息，他们可以成为出色的运动员，也可以成为伟大的父亲、母亲、朋友、老板、雇员、企业家等等。”

近日，残奥会中国代表团已分批出征东京，将参加20个大项、341个小项的角逐，总人数437人，其中运动员251人，年龄最大的56岁，最小的16岁，全部是业余选手。其中，平均年龄23岁的中国轮椅羽毛球队将在东京迎来奥运赛场的首秀。

8月23日，中国体育代表团宣布，周佳敏、王浩将担任东京残奥会开幕式中国体育代表团旗手。

如果说奥运会是人类对运动极限的挑战，那么残奥会就是人类对意志和精神极限的冲顶。面对曾经的痛苦，残疾人运动员不屈服于命运，不放弃自我和生活，历经磨难，浴火重生。面对竞技体育的要求，残奥健儿虽身有残缺，但比常人对生命更心怀热爱，更有勇气直面挑战，战胜困难。一次次跌倒，再一次次爬起。残疾运动员以可迎万难的气魄，百折不挠的意志，乐观向上的生活态度，冲破身体的局限，那闪闪发光的灵魂正是生命该有的内涵。

生命以痛吻我，我仍报之以歌。尽管命运不公，但残奥健儿们从不服输。正如现行会徽的红蓝绿三条丝带，寓意着人的心智、身体和精神，当身体残缺的运动员站在赛场上挑战自我，甚至挑战生命极限的时候，他们所展现的不仅是顽强拼搏的精神风貌，更是自强不息的人生态度。他们用拼搏告诉世界“人生不设限，没什么不可能”;他们用信念摆脱不幸，冲向终点;他们用自身证明“有梦想谁都了不起”。

东京残奥会赛程表赛程表【篇八】

9月决赛赛程

9月6日9:30~18:00

女团双人3米跳板/10米跳台决赛

女团3米跳板/双人10米跳台决赛

9月7日9:30~18:00

男团双人3米跳板/男团10米跳台决赛

男团3米跳板/双人10米跳台决赛

9月8日9:30~16:30

女子个人全能跳台/跳板决赛

男子个人全能跳台/跳板决赛

9月9日9:30~18:00

女双10米跳台预赛

男双3米跳板预赛

女双10米跳台/男双3米跳板决赛

9月10日9:30~18:00

女双3米跳板预赛

男双10米跳台预赛

女双3米跳板/男双10米跳台决赛

9月11日9:30~16:30

女子10米跳台预赛/半决赛

男子3米跳板预赛/半决赛

9月12日15:30~19:00

女子10米跳台决赛

男子3米跳板决赛

9月13日9:30~16:30

女子3米跳板预赛/半决赛

男子10米跳台预赛/半决赛

9月14日15:30~19:00

女子3米跳板决赛

男子10米跳台决赛