对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。针对我们给自己制定的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，如何写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“写作示范：海洋生活馆范本汇集(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
12月31日，我怀着激动的心情和老师同学们一起去参观海昌极地海洋馆。我坐在3号车一路上和同学们有说有笑，一会儿工夫我们就到了海洋馆。下了车我看到海洋馆的外造型就像一只巨大的鲸鱼。
走进海洋馆我们先参观了极地动物展区，首先我们被憨厚的企鹅吸引了，它走路的样子真可爱摇摇摆摆的真逗人。我还看到了北极熊、北极狼、北极狐它们的皮毛都是雪白的，让我想起了寒冷的北极。接着我们又去了海洋动物展区，在那里我们看到了海狮、海豹和海豚。海狮的胡须长长的，牙齿尖尖的神气极了！
在海底世界里，我看到了一条条各种各样、五颜六色的鱼在我的头上游来游去，我真想去摸一摸。
在水母展区里，我看到了大大小小的水母，它们的形状像一个个降落伞。
最后我们去了表演场看海狮和海豚表演。海豚真能干，一会儿跳跃、一会儿玩呼啦圈、一会儿顶球，赢得了观众的阵阵掌声和我们的尖叫声！时间过得真快该回学校了。我们依依不舍地离开了那里，有时间我还会再来的。
一年级想象作文题目：海洋生活
炎热的暑假里，在大海边有两个穿潜水服小女孩和十个小男孩，好像去海洋里探险，我非常好奇，所以也穿着潜水服跟着下去了。
一下去，啊！是太美了，有各种各样的鱼儿真漂亮，一转眼她们就不见了，我着急的找着，可还是没找到。我想，这里那么美，不如就在这住下来吧！就这样我就住了下来。每天我住在海藻里，让小鱼儿给我梳好凌乱的头发，穿上用美丽的水草编成的裙子，用清澈见底的海水洗脸。
然后背上书包去海洋学校学习作文题目、跳舞、唱歌、地理、科学等。
我最喜欢冰冰凉凉的海洋生活了，有小鱼儿陪我玩，有海豚给我表演，每天都过得很开心！
眯着的眼睛，似月牙一样弯弯的嘴巴，还有皱成一团的脸，做出这样的表情，就是因为我们听到了李老师说明天要去极地海洋馆的令我们高兴的跳起来的消息。下午一放学，我就迫不及待地把这个让我睡不着觉的通知给了我心爱的妈咪看。晚上，我准备好了所有要带的东西，并且期待着明天的快乐之旅。
早晨醒来，蒙蒙小雨打破了我兴奋的心情，真害怕今天去不了了，害得我在车上老是发神，真烦。不过正在排队的同学和在组织大家排队的老师、还有在预热的大巴车让我心里的那块大石头落了下来。不久，我们就安静有序地上了车。在车上可只有聊天来打发这种期待的心情喽！
“到了，到了！”我呐喊到，然后疯狂地奔下车去。在这片海洋天地我看了许多热情、友好的海洋动物和丰富、美丽的快乐环境，还学到了丰富多彩的小知识，让我瞬间爱上了这里。我们先去看了海豚和海狮的表演，可爱的海豚整齐地跳跃让我眼前一亮，那飞溅出来的水花洗亮了我的大眼睛。这身线优美的它还会转呼啦圈呢！海狮，这令人兴奋的好朋友，又和它的舞伴跳着传统的交谊舞，可开心了。它真像一艘潜水艇在水下游着呢！“对，对，对”我还看见了憨憨的大白熊和很是可爱的小企鹅。只可惜，我那梦幻般的海洋之旅快要结束了。
但最最可惜的事是我们没有触摸到五个角的小海星和其它的小生物，它们都被那些可恶的人给害死了。所以，大家不能去轻易残害那些幼小的生灵，因为它们也是地球妈妈的孩子，是我们的兄弟姐妹。大家就保护每一份生命，共同创建美好家园吧！
今天我们要去蓬莱游玩，我高心急了，因为我马上就要到海边玩了。
今天下午六点，我们准时上了旅游大巴，经过了十几个小时的路程，我们终于来到了山东省烟台市蓬莱，我们先去了极地海洋馆，里面简直美极了，馆内有电鳗、食人鱼、泰国鳄、乌龟、鲨鱼、水母、北极熊、北极狐、企鹅、海狮、海牛，总之各种各样的鱼类都在里面，再加上灯光的照射，看的眼花缭乱，真是漂亮极了，我还拍了好多照片呢！到了九点半，四楼有一个海狮表演，这次我可算是见识了，原来这些海洋的动物还能这么听话，能听懂人讲话，会对我们表示欢迎，还会唱歌，跳舞，还会算术题呢！真是太神奇了，我们看完了表演，就出了海洋馆，然后坐船去长岛，到了长岛，我们先去渔家吃了顿饭，就去了海边，到了海边，我迫不及待的要下水游泳，我换上泳衣，扑通一声跳下了水，在海边玩到了天黑，我们又回到了渔家，现在该睡觉了，我做了个美梦，到了第二天，导游先带我们来到了蓬莱最大的购物中心蓝鲍湾，那里真是大极了，里面有各种各样的海产品，还让我们免费品尝，我几个小朋友转了一圈把好吃的尝了个遍，最后我们在里面买了野生鲨鱼肉，野生墨鱼肉，虾籽酱，鱼子酱、蟹籽酱。我们的最后一站是观音院，参观了观音院，我们就回了家。
蓬莱可真好玩，旅游太好了，我决定以后我会在各方面都好好表现，让妈妈满意，好让自己有更多的机会去旅游。
我攀登过高耸入云的泰山，我游览过蜿蜒的万里长城，但我最喜欢的却是“青岛海洋馆”。
那是一次神奇而快乐的旅行。
第一次来到海洋馆的所在地，首先映入眼帘的就是‘海洋馆’三个闪闪发光的金色大字。那字体苍劲有力，倒是很符合“海洋”独有的大气。
我随着潮水一样的人群走进海洋馆的大门，视线里出现了一条长长的观光隧道。在幽蓝的灯光的照射下，透过身旁的玻璃墙看海底世界，真是流光异彩。
快看!前方游来一条强壮、凶猛的大白鲨!它张着血盆大口，朝我们这边急速逼近，好像要吃掉我们这些游客——哈哈!可惜了它的气势凶凶了，它也只能隔着蜚厚厚的玻璃墙望着我们垂涎三尺了。
“别说我们这些游客了，你看，就连那一条条巴掌大的小鱼都在大白鲨的身边游来游去，根本没把它放在眼里。”我这样想着，可就在小鱼们游到大白鲨嘴边时，大白鲨瞬间闭上了大嘴巴，一口就把他们吞到肚子里去了，真让我心惊胆寒呀。
“此地不宜久留”，我还是去看小海狮表演吧。你看那一只只小海狮长得胖胖的、呆呆的、傻傻的，样子像一个个小傻瓜，真是憨态可掬，它们纷纷以自己的一身绝技讨得大家的喜欢。
这时，一个驯养员姐姐走过去大声地呼喊：“小海狮我爱你!”没想到小海狮竟然做出害羞的表情，让全场的人开怀大笑。呀!小海狮原来这么聪明，以后真不能把它们当成小傻瓜了!
青岛海洋馆实在是太大了，我们逛了很久都没有看完。离开海洋馆的时候，我真的很舍不得。
今天，我再一次来到了这里，不知道又会感受哪些奇趣。你好!我来了!我梦中的青岛海洋馆!
8月2日星期二晴
今天，我、爸爸、妈妈、杭杭和舅舅去了青岛的海洋馆。
妈妈先在商店买了一包瓜子，以防没事的时候很无聊。爸爸买好了门票，就进去了。我们去了水母馆，哇！一些五彩斑斓的水母展现在我们眼前。我们随着人群的走动，来到了另一种水母面前，只见它们的丝很长，在水里动来动去的'，真可爱！我们突然看到了一个超大型水母，它的体型足有普通水母的十倍！真大！我们离开了水母馆，来到了一个隧道。站在里面，你就会自动往前移。我们进了隧道，四周和上方都是海洋生物，不过有玻璃隔着，不能与它们互动。舅舅拿起照相机，把海洋生物拍了下来；爸爸教杭杭这是什么海洋生物，那是什么海洋生物；妈妈拿起手机，也把海洋生物拍了下来；我用脑子记下来这些海洋生物。隧道之旅结束了，我们就去看表演了。表演五时三十分开始，现在才五时，正当我们无聊的时候，妈妈的瓜子闪亮登场了，我们边嗑瓜子边等待表演的开始。时间飞快地过去了，表演也开始了。水里出现了美人鱼和王子，我便知道了剧情，有些小孩也知道了剧情，我们都不想再看了，大人们也觉得无聊，所以我们过不了多久就走了。
我们吃了晚饭后，就回了家。
暑假里的一个周末，我正在写作业，突然接到了好朋友的电话，她邀请我和她的家人一起去海洋馆，我十分高兴，并感谢了好朋友对我的邀请。
我们到达了海洋馆。走进去的瞬间，我就惊呆了，这里面有好多我从未见过的鱼，有地图鱼、鸭嘴鱼等各种鱼类，我们就像进入了海洋世界。我正看得入迷，突然，好朋友拉着我的手，指着不远处兴奋地说：“快看，快看，那里有一条玻璃隧道，咱们去看看吧。”
玻璃隧道两边是巨大的水族箱，头顶是反射光线的镜子。我们走进去一看，哇，真壮观啊！映入眼帘的是数千条千奇百怪的鱼，有的小鱼五彩斑斓，好像在水里漂浮的花朵；有的小鱼有一身黄色的点点，好像穿了一身黄金铠甲；有的小鱼长相奇特，长着一对拉长的熊猫眼。就在我们两个欣赏各类小鱼的时候，突然从身边飞过来一条巨大的“飞毯”，我一眼就认了出来，这是书中的魔鬼鱼。朋友的妈妈急忙拿出手机为我们拍照留念。
穿过玻璃隧道之后，我和好朋友又亲手喂“吃奶鱼”吃奶。“吃奶鱼”是一种带着红或黄色斑点的小鱼，看到小朋友喂奶的奶瓶，一个一个都张着大大的嘴巴等着吃奶。小鱼们争先恐后地吃奶，前面的小鱼还没有吃饱，就被后边的小鱼挤到一边了。我仿佛听到小鱼们在叽叽喳喳地争吵：“让我吃一口，让我吃一口。”
参观海洋馆让我增长了见识，也让我学习到了很多的鱼类知识，这是一次增长见闻的参观活动。
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很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“写作示范：销售绩效考核表汇集六篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
1、对于高层销售管理人员(如，销售副总)，主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员(如，区域经理)，主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员(如，业务代表)，主要是销售策略具体执行和实施。绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
当然，对绩效方案进行适当修订是必要的，尽量不要在一个考核年度内调整绩效方案。如果确需调整的话，可以通过补充规定的形式对其中部份的内容进行修订;或在与原绩效方案不冲突的前提下，增加额外的激励措施。同时，不同年度的绩效方案，所采用基本考核的方法也应保持一定延续性。在企业自身或外部市场环境没有发生重大变化的情况下，仅对其中的部分指标、实施细则进行修订;在企业自身或外部市场环境发生重大变化时，确实需要对绩效方案作大的调整时，也应考虑到原绩效方案中可延续的内容，以及原方案与新方案可能产生的冲突(如原方案中涉及的跨年度的项目执行、跨年度绩效奖金兑现等内容)。
3、对绩效方案里面涉及的概念界定清楚
在绩效方案中，经常涉及到很多特定概念，为了方便计算绩效奖金、避免绩效纠纷，应事先将一些特定概念的具体含义界定清楚。例如：对销售额目标考核，销售额的统计是以签订合同、发货、还是收款为准。
4、杜绝绩效方案中的漏洞
在销售绩效方案定稿之前，应事先设想，在实际执行过程中，可能出现的各种情况及其对绩效结果的影响;对于存在制度漏洞予以弥补，以免产生不良的影响。例如，某一新产品刚投放市场时，由于目标基数小、对市场的判断不准确等原因，就有可能出现实际销售额是目标销售额的数十倍甚至上百倍的情况;那么，我们就应该通过事先设置一些限定或调节指标，来降低由于目标设置不合理所引起的绩效考核不公平。
销售部岗位绩效考核
对销售的考核，首先要有准确的定位，即考核的对象是谁?因为销售经理和销售人员的考核是不一样的。
对销售经理的绩效考核
一、设计一套考核的指标体系。
仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。
1、 销售计划完成率(40分)。
指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。
也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分;但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0 分。
2、 考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。
营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。
这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。
具体来说，他的销售人员达标人数达到90%以上，就可以得到20分。
如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，说明这样的经理领导能力太差，只能做业务员不能带队伍
3、 销售费用使用率(20分)。
所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用，分值就高;如果费用超额，分值就低了。
4、 信息系统管理(15分)。
这个信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，他还必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果营销经理从不在信息系统上下功夫，公司对地区客户就没有任何了解，非常容易出现业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。
5、 工作态度(5分)。
即销售经理本人的态度，如积极进取、服从指挥、团队精神、企业文化等等，这是一个综合的软性的指标。
二、结果和过程并重
销售管理要对结果和过程并重。所谓结果，就是上面说的指标体系。那么销售过程呢，主要是每周进行销售总结，也就是我们说的销售周会。由于销售经理是分布在各地的，所以可以开展多种方式：
第一种方式，实体会议。就是销售经理从各地回到总部开会。
第二种方式，电话会议。
第三种方式，发电子邮件。就是各地的销售经理把市场信息发过来，填报若干规定的表格。
不管是实体会议，还是虚拟会议，总之是要把营销例会限定在每一个周。
比如每周的周末，都要有这样的营销例会的举行。然后，从中发现问题，找出难点。他解决不了的，公司总部、公司市场部都可以给他提供支持。他出现了问题，市场部可以给他协调。这样，就保证每个销售经理都在公司总部的监控之下。
三、考核与个人发展相结合
把考核和经理的个人生涯规划结合起来，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但如果仅仅只发现经理们的欠缺是不够的，还必须有切实的方法帮助经理们提升能力，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。
比如说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后按照他的生涯计划和他目前的业务计划进行对照，看看哪方面实现了，哪方面没有实现?没有实现的原因是什么?哪些是素质问题，哪些是态度问题?对素质问题采用什么培训方法，对态度问题又如何进行培训?总而言之，就是要在考核的同时，帮助经理们不断发展。光用人，不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。
姓名
部门
职务
考勤状况
迟到 次 早退 次 旷工 次
病假 次 事假 次 其他 次
奖惩状况
嘉奖 次 记功 次
警告 次 记过 次 其他 次
考 核 内 容
等级
总 评
工作绩效
工作质量
工作效率
工作分量
工作态度
尊重领导，服从工作安排
团结同事，横向协作精神
遵守制度，个人品行涵养
部门经理
签 字
人事部
签 字
总经理
签 字
备注：
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
（二）处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。
一、工作方针
1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果;
2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;
3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍;
4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩;
6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力;
7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战;
8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升;
9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：
二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
四、销售管理规定：
1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配;
2、销售主管的基本工资分别为： 元/月，手机费150元/月，交通费 元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费 元/月。
3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调配合销售部和其他部门之间的工作关系;培养激励销售人员;对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估;销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料;由销售部主管分配客户资源;指导酒店销售人员各自做好客户管理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等;
4、部门编制：
五、销售部销售人员业绩核准规定：
考核可计入业绩提成部分;
5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户，订房中心，长包房，旅行社)
5-2酒店的贵宾卡客户
5-3酒店的业主(但不包含免费房)
考核不可计入业绩提成部分;
5-5酒店和媒体冲抵广告费用
5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费
六、销售部部门考核指标
1、根据酒店月度经营指标情况(此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可)，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%(以下方案暂以此为例)，例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元;
2、__年度酒店客房6—12月的收入预算
3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：
七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：
1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。
2、部门个人考核，提奖分配制度：
试用期员工考核：
销售员试用期底薪为800--1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。
正试员工考核：
正试员工每月考核任务为7、6 万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人提成奖金：
方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
￥7600_ 5% + ￥6400 _ 10%
=￥500 + ￥640
=￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1、4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
14000_6%=840元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成 。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为7、6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
90000_10%=900元
八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：
对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。
九、以上办法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。
十、部门薪金发放说明：
1、采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
2、每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3、部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
一、绩效考核目的
工年度绩效考核方案是通过对全体员工全年的工作目标完成情况、工作职责履行情况等方面的综合评估，客观、全面、有效的衡量全年的工作业绩，并给予与其业绩相对应的奖励，实施有效激励，不断提升工作业绩。
二、绩效考核原则
各级直线管理者是绩效考核的执行者与推动者，人力资源部负责指导、监督和提供技术方面的支持;
考核应以规定的考核项目和事实为依据;
考核应以确认的事实或可靠的材料为依据;
上级管理者不仅对下属员工的工作表现负有责任，而且对其工作的改进与提高负有主要责任;
三、绩效考核适用范围
本方案适用于股份公司全体员工，合资公司及其它控股公司可参照执行。
四、绩效考核实施时间：每年1月8日-1月12日，若与节假日重合，具体时间见通知。
五、绩效考核内容和方式
绩效考核内容：采用年终述职的方式，将员工全年绩效的绩效评述及自我评分，与员工四个季度绩效表现、部门经理审核相结合，以员工四个季度绩效表现为主。
六、考核权限：
考核者
被考核者
处级主管
部门经理
副总经理
总经理
一般职员
考评
审核
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处级主管
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考评
审核
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部门经理
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考评
审核
副总经理
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考评
七、考核程序
考核启动：四季度的季度考核结束后，元月8日开始启动年度考核程序。
填写《员工工作绩效年度考核表》：所有员工结合上一年度的岗位职责、工作目标、行为表现等方面进行自我评述，同时设定本年度的主要工作目标，并对上一年度的整体绩效进行自我评分，填写《员工工作绩效年度考核表》。
填写《员工绩效评述表》：所有员工在年度绩效考核实施期间，必须同时填写上一年度《员工绩效评述表》，此表是被考核员工对上一年度绩效情况的详细描述，便于年度绩效面谈时上下级的深度沟通。
向直接上级提交表格：将《员工工作绩效年度考核表》、《员工绩效评述表》两张表格一起交给直接上级。
统计年度考核成绩：由各部门按设定的计算公式，汇总员工年度考核成绩;部门各级人员的考核评定统一汇总后，报部门经理审批。
本年度计算公式为：年度绩效考核总分=员工自评分+直接上级综合评分_95%
部门审核：各部门经理要对部门内员工的年度考核得分进行审核，并确定被考核员工的综合评定等级。部门经理对于本部门所有人员的最后考核得分有上下浮动5分的审核调整权，原则上，部门经理的审核调整应尊重员工直接上级的考核结果;考核结果调整要在与被考核者直接上级充分交流后进行。
年度绩效面谈：直接上级依据部门最终确定的年度考核成绩，对照《员工工作绩效年度考核表》、《员工绩效评述表》进行年度绩效面谈，填写年度考核表中“年度考核结果与绩效评价”一栏。
向人力资源部提交表格：年度元月12日以前，各部门将部门上一年度的《绩效考核部门汇总表》、《员工工作绩效年度考核表》和《员工绩效评述表》提交至人力资源部。
八、结果应用
与薪资挂钩办法详见《员工定期绩效考核结果与薪资的挂钩办法》。
年度绩效考核结果的其他应用：
“用于工作改进和职业发展的年度计划”一栏的内容提供给人力资源部培训处作为设计实施员工培训的参考;
年度绩效考核评为优秀和良好的员工，在内部竞岗和晋升程序中优先录取;
年度绩效考核评为优秀的员工，列入人力资源部储备人才库候选人名单，作为以后公司管理干部后备人选的选拔对象;
“被考核员工对近期或长期的事业目标自我评述”一栏所提供的资讯，有机会让公司管理阶层在遇有空缺时能考虑到员工的兴趣所在。
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、 职责
3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、 工作程序
4.1 销售人员绩效考核内容：
销售人员绩效考核表解释说明：
(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;
(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;
(5)回款提成率=回款率
70%
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。
4.2 销售人员晋级.
4.2.1晋级标准：
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;
(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;
(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;
(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;
4.2.2降级标准：
(1)连续六个月总体计划完成率
不可抗力导致的计划完成率
(2)连续六个月总体计划完成率
(3)连续六个月总体计划完成率
(4)连续六个月总体计划完成率
(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;
(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;
(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;
(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.
4.3销售人员年终奖金发放办法：
4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。
4.3.2关于年终奖金的发放：
(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算
(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。
(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。
(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。
(5)以上奖金由财务部负责发放。
平时做事无计划，急时做事无头绪。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必须将方案给准备得当，方案是计划中内容最为复杂的一种，写好方案应当从哪方面入手？请您阅读小编辑为您编辑整理的《写作示范：食堂仓管员岗位职责汇编(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
1、努力学习物资保管专业知识和6S管理知识，认真搞好各类物资的保管工作，杜绝因保管不善造成的物品丢失、变质、报废、损失，出现问题应及时汇报。
2、严格执行仓储管理规定、制度，做好定期清仓、盘存工作，定期编制物品库存报表，并根据储备定额编制月物品申购计划交物流部经理统计上报。
3、保持库区整洁，库内物品按规范分类、分批存放、堆码，杜绝乱堆乱放现象。
4、物品发放，应坚持先进先出原则，不得图方便任意发放。
5、搞好仓储设施、电器类、工具等的维护保养工作，定期检查安全、消防器材，做好仓库安全保卫工作和安全防火工作。
6、完成物流部经理分配的其他工作任务。
1.监督装卸过程，根据单据及时核对装运产品的数量，确保帐务相符。
2.监督DC仓库装运现场，按照仓库SOP执行，及时发现违规和安全风险，并采取合适措施。
3.协调装卸资源，合理分配装卸任务，提高装卸、配货效率;同时按照规定安排车辆装卸的优先次序，确保现场井然有序。
4.确保产品按照FEFO原则进行，并及时准确更新货龄报表，定期反馈货龄异常的物品。
5.提供精确的仓库数据，确保系统数据及時更新.
6根据库存情况，合理安排装运车辆的装货仓库，及时联络和处理各外库的装货事宜。
7.监督装卸现场的车辆次序和数量，保证车辆的正常进出。
8.根据送货单配货装车并注意RB产品配送吸管和广告礼品的发放。
9.处理车辆在装货过程中出现的的货物短少及破损情况并加以记录。
10.监督和抽查对产品的盘点，并监督及时更新盘点表，并反馈相关人员。
1、根据厨房非鲜货原料耗用情况和藏库存量，提出购货单。采购的所有食品原料必须经过入库手续，根据具有有效签字的采购单验收入库，并将采购单附于入库单后，据此登记入库台账。非鲜货原料验收入库后，负责保管和发放，发放时需填写出库单，请有关人员签字。鲜货原料须与厨师长共同验收，并同时办理出库手续，登记出库台账，填写出库单。
2、每月底汇总入库单、出库单，计算出总计数并交餐饮部核算员，用以计算成本和盘点库存之用，并由其负责保管。
3、根据会馆定的质量标准，验收各种货物，把好质量、价格关。
4、收集资料，逐步制定食品原料价格、质量标准。
5、货物送到时，应核明货单是否相符，该货是否已办清购货手续。
6、根据发票严格计量验收，合格后在发票上签字。对数量、质量不符合标准的食品应拒收并及时报告餐饮部核算员。
7、有效管理库房，注意库存货物的卫生标准、保质期及数量。保持合理库存量，保证及时供应，加速货物周转，避免库存积压、过期变质而影响资金流动，造成浪费。
8、严格发货领料制度，坚持先进先出原则，不发变质过期食品，不克扣斤两。
9、检查出库单签字手续是否齐全，如手续不完备，应拒绝发货。
10、保管仓库钥匙，保证仓库安全，保持仓库清洁卫生，科学地堆放物品，注意通风、温度，加强对易变质食品的检查，做好防火、防盗、防虫蛀、鼠咬工作。
11、对各种耗用量大和主副食原料的正常需求量做到心中有数，根据库存预先反应，以防滞货或脱销。
12、定期盘点所有物资，服从分配，按时完成领导指派的工作。
13、保管员是仓库第一安全责任者，严禁在库内存放易燃爆有毒物品，做好库内防火、防盗、防霉等安全工作，不准在库内存放任何个人物品。
14、凡库内一切物品不准私用、私借、私卖，仓库钥匙随身携带，不经领导批准不得私自转交他人保管或使用。
15、坚守岗位，随叫随到，保证出入库工作顺利进行。
16、熟练使用消防设施，会扑救初期火灾。
1、按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好；
2、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；
3、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损；
4、负责副食品的收、发、存工作，收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的采购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单或直拔单，并在货物上标明进货日期。属不符合日期要求的，坚决退货，严格把好质量关；
5、验收后的副食品，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；
6、仓管员负责副食品日期验收监督，严格把好质量、数量关；
7、发货时，一定要严格审核发货手续是否齐全，对于手续欠妥者，一律拒发；
8、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报仓储主管，做好各种单据报表的归档管理工作；
1、服从领导安排，遵守公司和仓库各项规章制度。
2、负责仓库日常收、发、存管理工作，努力达成帐、卡、单、物一致，使在库原材料和成品处于良好的品质状态。
3、对照生产领料出库单，按照先进先出原则发料。
4、按照采购入库通知单的数量进行收料
5、物料进入仓库管理，库位的筹划与正确合理的摆放。
6、仓库的安全工作和原材料及成品保管工作。
7、每日原材料明细账目的登记和对车间入库成品进行点数。
8、负责盘点库存原材料和成品。
10、要求ERP管理系统及现场“7S”
11、接受并完成上级交代的其它工作任务
1、协助仓管组长严格执行入库手续，物料入库时，要核实数量、规格和种类是否与货单一致
2、存货入库时及时入账，并准确登记，确保帐、物、卡数据必须准确
3、合理安排物料的存放次序，按物料的种类、规格分区存放，并设定物料卡，保证标识清楚
4、物料出库时应按照审核无误的领料单，以先进先出原则发料
5、处理入库验收时发现的问题，并及时向直接领导呈报
6、要定期做好盘点工作。计算仓库内现有物料种类与数量，掌握库存实际情况
7、做好防火、防盗工作，并保持仓库内清洁、整齐、空气流通
8、其他上级临时交办事项之处理
一、熟悉成品仓库各类产品的品名、规格、型号、摆放位置、库存数量。
二、各类产品的入库程序;
1、接到生产部入库通各后，首先要看有没有品质部相关人员的签字和盖章，并弄清入库产品的品名及数量;
2、铝钛硼车间产品入库，要核对品名、盘号、炉号、大小商标是否一至，检查有没有贴错商标和混乱包装，每一盘的重量是否正确;
3、核查每一种产品包装是否完好无损;
4、核查化工产品的包装是否完好，商标是否正确;
5、各类产品按指定的位置摆放，摆放要整齐，标示要明确，确保仓库干净、整洁;
6、各类产品若没有品质部的签字与盖章或商标不明确，包装混乱一律不准入库;
7、配合发货仓管员及时清点各类产品的发货数量与库存数量，做到每日巡查成品仓库2——3次;
8、及时填写入库与出库报表，并按时向厂部和财务部提供报表和数据;
9、做好成品仓库消防安全工作，检查化工产品是否有破损泄露，其它产品有无受潮或倒塌，确保各类产品完好无损;
10、负责每月对各类产品的盘点工作，积极完成上级交办的各项工作。
事在人为，而方案规划也需先行。在开始一项建设之前，一份优秀的方案是非常有必要的，方案的制定需要做到妥善无误，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家收集的“最新实用！荷叶圆圆教学反思范本汇集(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！
在《荷叶圆圆》这一课的教学中，看着学生童趣盎然的表演，听着学生琅琅的读书声，我感受到了学生发自内心的快乐。反思这一课的教学，我认为课程改革的新理念在这节课中得到了体现。具体表现如下：
一、激发情感，调动学生学习主动性
在这堂课中，我以自己饱满的教学激情有效地激发学生的情感，调动起学生学习的主动性，学生在整堂课中始终保持积极参与的热情。因此有了学生争先恐后自主学习的体现。
二、合作读演，共享阅读的快乐
在课堂上，我转变角色成为学生的学习伙伴，与学生合作读书、表演、实现了师生零距离。我还抓住各种机会培养学生互相交往的意识和能力，发展合作精神，如引导学生邀请伙伴一起读书，创设导演导戏的情境，开展“最佳合作小组奖”评比活动等。
三、开放拓展，让快乐走出课本，飞身课外
本课节改变传统的语文课只凭教材进行教与学的现象，在教学中创造性地使用教材，对教材进行自我调节，变封闭为开放，让学生的阅读快乐从课本延伸到想象的空间，从课堂飞到课外，多形式多渠道地发展了学生的语文能力。
不足之处：这节课中我感到小组合作学习训练尚欠到位，小组的作用没有充分发挥出来，今后要加强这方面的培养训练。
《荷叶圆圆》教学反思3： 是精读课文，当然除了朗读之外，我还设计了较多的说话练习，给学生提供说话的机会，从而积累语言文字。
在导入课文时，让学生说说荷叶的形状颜色；在我泛读课文后，让学生说说荷叶引来了哪些小客人？在又圆又绿的荷叶上发生了什么有趣的事；接着，让学生自己读读课文，划出小动物们对荷叶说了什么的句子；然后出示：（谁）把荷叶当作（什么）的句式进行说话训练；最后，出示蝴蝶图和小蚂蚁图：让学生看图开展想象，选择一幅图，学着课文的样子来说说：蝴蝶、小蚂蚁会把荷叶当作什么、会怎么做？并出示蝴蝶说：“荷叶是我的—————————。”蚂蚁说：“———————————————。”的句式帮助学生练习说话。在此基础上，再完成作业本练习：把句子说完整。
学生在交流发言时，我耐心、仔细地倾听；用多种方法表扬、鼓励学生大胆说，放心说，说出自己的所悟所得。
一次次的说话练习，给学生提供了人人说话的机会，而且说话要求一次比一次提高，难度一次比一次加大。
由于说话练习的设计照顾到不同层次的学生，难度有坡度，加上有课文内容做铺垫，所以学生并不觉得很难，大家学习的积极性很高，发言积极，能各抒己见，大胆练习说话。
《荷叶圆圆》这篇课文是一首轻快活泼的散文诗。所以，课堂上给学生创设一个轻松、活泼的氛围，让学生愉悦地学习课文。
一、激情导入，激发兴趣
教学前，我先让学生欣赏一幅荷叶图，荷叶什么样？（绿绿的圆圆的）。课一开始就吸引住了孩子们眼球，激发了学生强烈的兴趣，创设了乐学的氛围，让学生一开始就有了一个较好的学习状态，从而自然的导入了新课。
二、识字教学，扎实有效
一年级学生识字的一个特点就是“认得快，忘得快。”因此，在识字教学中，对生字的识记,采用多种方式，反复识记。本堂课中，首先是初读课文中的读准生字，到带拼音读生字，再组词。又回到课文中整体感知。通过这样多种形式地反复训练，使学生对生字的识记得到了巩固。同时采用随文识字的方法。如“摇篮”一词：小水珠把荷叶当作什么了？你们见过摇篮吗？见过的小朋友能告诉我摇篮做什么用的？谁知道“摇篮”的“篮”字为什么要用竹字头？（古代钢铁很少，人们大多用竹子编篮子用。）伸出你们的双手，把你的手当作摇篮摇一摇。这样使学生对生字的识记得到了巩固。
三、角色朗读，加强体验
《语文课程标准》指出：“各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读。有些诗文要求学生诵读，以利于积累、体验、培养语感。”在本课的教学中，我十分重视读的训练，始终以读为本。朗读的形式也是多样的。由读通到读懂，再到有感情地读，并在读后给予鼓励性的评价。特别是在感情朗读时，根据学生不同的感悟，允许学生个性化的朗读。如在朗读小水珠一段时，有的学生认为小水珠很可爱；有的同学认为小水珠很开心，不同的感受使他们的朗读也不同。读小鱼儿那段时，他们可以自己加入自己喜欢的动作演一演。在琅琅的读书声中，他们获得了初步的情感体验，感受了语言的美。
课上让学生通过自由读、分角色读、齐读等多种形式的读，孩子们感受的小水珠、小蜻蜒、小青蛙、小鱼喜欢荷叶的高兴心情，并在朗读中自然流露。让学生更加喜欢朗读，感受到朗读的乐趣，在读中获得思想启迪和美的享受。
四、仿写，加强语言文字训练
低年级是学习语言的最佳时期，要抓住这一时期对学生进行扎实的语言训练。在这堂课结束时，我向学生提了一个问题：你们能不能想像一下，除了小水珠、小蜻蜒、小青蛙、小鱼儿喜欢荷叶，还会有谁喜欢荷叶？这一问题，仿照课文：“说：荷叶是我的。。”为了降低难度，让学生模仿老师说的范例，进行语言文字训练，有了范本，又有了这么多素材，孩子们的话匣子一下子就被打开了：
蚂蚁说：“荷叶是我的小船。”
小蝴蝶说：“我喜欢荷叶，它是我的舞台。”
小蝌蚪说：“荷叶是我的凉伞。”小蝌蚪在荷叶下自由自在的玩耍。
小蜜蜂说：“荷叶是我的停机场。”小蝴蝶停在荷叶上欣赏美丽的荷花。
……
这样既激发了学生的创新意识，培养了学生的想像力，又体现了课内外的沟通，学科间的融合的语文教育观。
总之，这节课大部分学生能通过自己的理解来朗读课文，感受着真正的童趣，但也有些遗憾，如：齐读效果不好，应改成自由读，同桌互读，这样更能让学生感受美，感受朗读的乐趣。还有，应再多给学生创造想象的空间。
曾有人说过：教育是流线型的，前圆后尖──教师的课堂教学要达成一定的目的，而且这些目的的通过都很具体和有针对性，这就是“尖”，教师要达到这些目的就需要采取恰当的方式方法。当这些方式富于人性化，具有人情味，对学生有亲和力的时候，就能拉进师生间的距离，使双方的沟通交流非常顺畅，甚至产生意想不到的效果，这就是“圆”。新课改强调趣味性、活动性，教师要通过恰当的方式方法，调动起学生的积极情趣，让学生在轻松愉悦的互动中，学会知识，发展能力，升华情感。让每一个学生都体验到学习的快乐，成功的喜悦。
《荷叶圆圆》是小学语文第二册第四单元的课文，是一篇轻松活泼，充满童趣的散文诗。我在教学时十分注重激发学生阅读课文的兴趣，充分给他们自主的空间，让他们始终处于快乐的氛围中，始终在浓厚的兴趣中学习课文。
一、创设情境，激情导入
１、课件出示：
一幅优美的荷叶图，让学生说说看了图之后，你想说什么？
２、师：是呀，荷叶圆圆的，绿绿的，荷叶是夏天里一首清凉的小诗，荷叶是阳光下跳动的绿色音符，让我们一起去触摸生机勃勃的荷叶，去感受有趣的夏天吧！
兴趣是最好的动力，教师充满激情的叙述，加上极具吸引力的荷叶图，十分自然地把学生带入清凉的荷花池边，学生的兴趣很快被调动起来，积极、主动地进入了课文的阅读。
二、初读课文，整体感知
１、借助拼音，自读课文：
⑴ 把要求会认的生字用○画出来，读一读。
⑵ 把自己喜欢的词语用（）标起来。
２、识字反馈：
⑴ 展示生活中的识字成果，让会认的学生说说自己是怎么认识这些生字的？
⑵ 背诵古诗识字：
荷──小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
⑶ 做游戏识字，如：
大家正在背诵古诗，教师出示写有“停”的牌子，并示意停下。再出示“摇、蹲”的卡片，学生迅速做出这个字表示的动作。
形式多样的识字环节，从学生的实际出发，把生字融入古诗、游戏中，学生的兴趣十分浓厚，思维也活跃起来，对生字的记忆特别牢固。
３、互找小伙伴，选择自己喜欢的方式读一读课文。
（如：表情朗读，配上动作读，和小伙伴分工合作读）
４、想读给大家听吗？你喜欢读哪段就站起来读哪一段。
低年级的学生应开始注重让他们通过正确的阅读手段，感悟自己的阅读方法，去养成有效的阅读习惯；同时给学生充分的自主选择空间，用自己喜欢的方式读，标出自己喜欢的词语，学生的兴致很高，始终处于积极的状态。
三、理解角色、细读品味
１、荷叶长得这么美，这么可爱！小动物们一定很喜欢吧！都有谁喜欢这圆圆、绿绿的荷叶？
２、你怎么知道小水珠喜欢荷叶？指导朗读好句子：“荷叶是我的摇篮”。小朋友睡过摇篮吗？睡在里面感觉怎样？
（出示“小宝宝在摇篮里香甜地睡着”的课件）
小水珠躺在荷叶上就像躺在小摇篮里，多舒服呀！谁来读读这个自然段？谁有信心读得更好？
３、怎么小蜻蜓也喜欢荷叶？
（出示“小蜻蜓在荷叶上停下来”的课件）
现在你们都是小蜻蜓，一起来读一读、看看哪只小蜻蜓最喜欢荷叶？
４、小青蛙怎么也喜欢荷叶？
（出示“小青蛙呱呱唱歌，蜻蜓、小鱼起来听歌”的课件）
谁来做快乐的小青蛙，读一读这一段？
５、怎么小鱼也喜欢荷叶？
（出示“小鱼儿在荷叶下捉迷藏”的课件）
自由读──指名比赛读──评读。
６、角色朗读──指名分角色朗读，评选“最佳小水珠”、“最佳小蜻蜓”、“最佳小青蛙”、“最佳旁白”。
【教学反思】
在这一环节中，通过形象、直观、色彩鲜明的课件，激情四射，充满鼓励的语言，通过自由读、指名读、分角色读、比赛读、齐读等形式丰富的朗读方式，十分自足地激发了学生朗读热情，在朗读中感悟到小动物们快乐的心情，以孩子们一张张微笑的小脸上，我看到了快乐，看到了自信，这就是我感到最欣慰的。
兴趣是学生学习的动力，有了浓厚的兴趣，学生的学习就会变得十分主动、积极，学生的情绪高昂。让学生在学习中体验成功感，让快乐始终贯穿整个学习过程，提高了课堂教学效率，快乐是成功教学之源。
《荷叶圆圆》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）一年级下册第14课，是一篇新选入的散文诗。诗中描写了圆圆的、绿绿的荷叶。荷叶是小水珠的摇篮，是小蜻蜓的停机坪；是小青蛙的歌台；是小鱼儿的凉伞。
课文洋溢着童真、童趣，有利于启迪学生的智慧，激发想像；有利于教师创造性地理解和使用教材，引导学生在实践中学会学习，让他们获得初步的情感体验，感受到夏天，大自然的美好。这是一篇从发展语言、发展思维入手的好课例。因此，在学生对课文内容全面理解后，我就启发学生想像：荷叶给小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿都带来了快乐，荷叶也一定给其他小动物和小朋友带来快乐。想想荷叶是他们的什么？请小朋友以（）说：荷叶是我的（）。的句式，比一比，看谁说的多。
问题一提出，教室里寂静无声，我感觉有点失落，我知道我们班学生语言能力比较弱，思维也不够活跃，但一个小朋友都没有举手，还是觉得挺失望的。可是我还是没死心，继续引导：你们想，如果一只小鸟飞过来，停在荷叶上，那荷叶是它的什么呢？如果小男孩摘下荷叶，把它盖在头上呢？这下，总算有两个小朋友举手了。
一个学生回答：小男孩说：荷叶是我的帽子。还有一个学生说：荷叶是小鸟的休息亭。我又问：那还有其他小动物呢？慢慢地，学生的回答多了起来，我把好的回答摘录下来：
蝴蝶说：荷叶是我的舞台。
荷花说：荷叶是我的遮阳伞。
小蚂蚁说：荷叶是我的大船。
医生说：荷叶是我的药材。
小蝌蚪说：荷叶是我的被子。
小乌龟说：荷叶是我的躺椅。
小虫子说：荷叶是我的运动场。
小螃蟹说：荷叶是我的蹦蹦床。
我说：荷叶是我的故事书，看到荷叶，我就想到了许多夏天的故事。
我说：荷叶是我的大圆盘！我要用彩笔把它变成多彩的夏天！
分析与反思：
爱因斯坦曾说过：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。《语文课程标准》也指出：在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造潜能。这就告诉我们，在教学中，教师要积极挖掘教材，借助教学难点、重点、培养学生的想像力。而现实情况是现在的孩子越来越缺乏想象，年级越高想象力越贫乏。我们的教育是一项培养人才的活动，我们要培养有创新能力的人才，培养学生具有丰富的想象力就更显重要了。正是本着这样一个理念，我创设情景，给学生提供展示的机会，让他们展开想象的翅膀，让思维活跃起来，让知识丰实起来，让个性张扬起来。
那么如何更好地激发想象，活跃思维呢？我个人是这么做的：
一、利用课文插图，启发想象
低中年级的课文中，插图常常和文字一起组成看图学拼音、看图识字、看图学词学句、看图学文、看图说话等教学内容。我凭借课文插图，指导学生仔细看图，多看多想，启发他们进行大胆想象，尽可能地让插图动起来。例如教学《雪地里的小画家》，引导学生凭借文字，借助画面，展开想象，想一想小动物快乐玩耍的情景，说一说还有哪些小画家？它们会画些什么？这样不仅延伸了课文的内容，而且增强了学生的学习兴趣，有效地培养了孩子们的想象力。
二、指导感情朗读，激发想象。
低年级课文教学要多读少讲。指导朗读，不仅要从朗读技巧上指导，更要引导学生入情入境，要用朗读表达出思想感情来。如教《荷花》时，通过有感情的朗读，读出全文优美的基调，让学生感受大自然的美丽，鼓励学生大胆想象：这么多的荷花，一朵有一朵的姿势。它们都是怎么样的姿势？我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花，穿着雪白的衣裳，站在阳光里。做一回荷花仙子，告诉大家你身边都发生了哪些故事？
三、抓住文中空白，丰富想象。
好的文章像书法，有时密不透风，有时又疏可走马。作者常有意不把意思挑明说透，刻意留下空白，让读者揣摩，或因表达的需要，省略了一些内容，留下空白。在教学中，教师就应该用好这些疏可走马处，巧妙地激发学生展开想象，用创造的才智为这些空白添补亮丽的色彩。《雪孩子》一课，雪孩子是怎样救出小白兔的没有直接表达，给学生留有想象的空间，可抓住这一空白，启发学生想象，练习说话，体会雪孩子的勇敢和善良。
四、引导仿写改编，展开想象。
低年级课本中有许多优美的儿歌，它们具有鲜明的形象性，可以在学生理解诗歌主要内容的基础上，让他们进行仿写，展开联想和想象，使其渐渐进入诗歌的佳境。如《听听，秋的声音》，以课文内容为例进行仿编仿写训练。
五、结合习作教学，培养想象
如果我们能抓住时机让孩子创造，在观察的基础上，以儿童已有的经验为基础，提供想象契机，让学生组合成新的形象，学生就能在创造中感受成长的快乐。如可以写《假如我有一支马良的神笔》、《假如我有翅膀》等想象性作文或说话训练，想象力是智慧的信使，语文教学必须重视对学生想象力的培养，为学生擎起驰骋思维的天空。
本课是我自参加工作以来第一次执教的语文公开课。从选课、备课到上课，我从中尝到了酸甜苦辣，同时锻炼了自己的能力，教学业务水平也有了一定的提高。古人修身养性有“吾日三省吾身”之说。而一个年轻教师的成长过程中离不开不断的教学反思这一重要环节，新课程标准的实施和新教材的使用，更强调教师要加强教学反思。下面，我就对我所执教的《荷叶圆圆》这一课作以反思：
在韩老师、牛老师两位师傅指导我备课时，我就在思考这样一个问题：怎样抓住课文重点突出创新？当时心里也有了不少想法，也想把这些想法在自己的课堂上展现出来，可上完之后，尽管有成功之处，可还是有很多的不尽人意的地方。
课后认真想了想，觉得比较成功的地方有：
一、制定合理的教学目标，巧妙选材，是优化教学实践的基础。
在现代教学理念的推动下，我深入钻研，用心领悟新课标中的新精神、新思想、新理念，力争在构思课堂教学目标、过程、方法时，使之得以深入贯彻。本课教学目标是认识“荷、珠”等12个字，会写“是、朵”；借助拼音正确、流利地朗读课文。借助拼音读准字音，结合色彩明丽的插图、直观形象的动画以及学生的生活经验理解词句的意思，体会荷叶给小水珠带来了欢乐。同时培养学生的想像能力以及表达能力。在体味小水珠的快乐心情的同时，感受充满童趣的夏天。这三个目标着重于知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度的整合，符合新课程的理念。
二、树立师生平等合作的观念，激发学生兴趣，创设乐学氛围。
《基础教育课程改纲要》明确指出，教学过程是师生交往共同发展的互动过程。我在课堂上时刻谨记这一点，始终以学生为本，师生之间像朋友，是伙伴，课堂始终以教师、学生、文本之间的对话为主体，在课堂上注意激发学生兴趣，有了兴趣，学生就会产生强烈的“我要学”的愿望和要求，就能主动参与学习活动，成为学习的主体。首先，在识字教学过程当中我充分发挥学生的主观能动性，通过日常的积累以及生活经验汇报自己的识字方法，教师以猜字谜等游戏形式向学生传授新的识字方法以丰富学生的知识储备，从而激发学生的识字兴趣，逐步学会积累。其次，我注重创设学声乐学的情境。我由课文内容入手，设计富有诗意的导语激发学生的学习欲望，使学生感到既轻松又充实。最后，条理清晰的板书、生动有趣的课件，给学生以多感官的综合刺激，为学生创设了一个活泼生动的乐学氛围。课堂上，孩子们个个踊跃发言，你争我辩，爱读、想说…个个兴趣盎然，乐学氛围由此产生。
三、以课堂为载体，注重学生能力的培养，促使学生快速良性的发展。
1、注重朗读、阅读能力的培养。
朗读训练是语文教学中不可缺少的一项语言训练，它既是理解语言的有效手段，也是增强语感，发展语感，学习书面语言的有效途径。根据本文语言优美、内容通俗易懂的特点，我在课堂上贯穿了“以读为主，感情体验“的教学思想。在教学时，我充分利用课件、图片，让孩子们认真观察，通过自由读、同桌互读、小组读、分角色读等多种形式的读，在移情心理作用下，孩子们换位感受小水珠喜欢荷叶、高兴的心情，并在朗读中自然流露。实践证明，这样做，一方面学生在读中感悟了课文内容，读中体验了思想感情，孩子们从课文学习中感受美、享受美。另一方面，在读中培养了学生的朗读能力和爱读情感，促进了语言能力的发展。
2、注重培养学生的创新意识、想象力。
人的创造性在很大程度上取决于假设想象，想象力是智力活动的羽翼，是创新能力形成的前提条件，教材是教师和学生学习的凭借，是一种重要的课程资源，但它不是唯一的。在理解了“摇篮”，体会小水珠的幸福快乐后，我创设了夏日里池塘周围的美丽情境，紧跟其后我提问：躺在荷叶上的小水珠会看到什么？课堂上，学生张开想象的翅膀，道出了夏日里的许多美景！我适时给予了表扬并由此指导第二段的朗读。这样既激发了学生的创新意识，又培养了学生的想象力。课后我设想此环节还可以让孩子课后动手画一画小水珠看到的夏日美景，这样更能体现“课内外沟通，学科间融合”、“课内打基础，课外求发展”的大语文教育观。
3、注重培养学生合作意识。
在语文教学中，同一篇课文，同一个人物形象，学生更的理解往往是各式各样的。所谓“一千个读者有一千个哈姆雷特。”针对这种情况，我特别注重加强学生间的交流与合作，充分利用课堂讨论，情景表演等形式，使他们互相取长补短，学会协同合作。如让学生自由读课文思考问题后，我会提醒学生，可以和你的同桌交流讨论一下，看看谁的答案更准确。
不足：
1、课堂节奏紧凑不够轻松、自然。
我希望我的课是轻松的、自然的，虽然整节课感觉还算融洽，但我不觉得轻松，总觉得不畅快，课上觉得有些压抑。带着这样的心理在授课过程中我总是性子很急，在朗读感悟时过于急于求成，有些走马观花，没有真正地把学生带入情境获得情感体验。该学生讲的没有讲出来，反之不该老师讲的老师却倒了出来。整堂课自己没有进入状态，和孩子们在情感上没有产生共鸣。
2、教学机智还有待提高。
作为一名刚刚踏上讲台不久的年青教师，说实话最让我害怕的就是课堂上碰到所谓的“教学事故”，由于缺乏教学经验，总是担心自己会束手无测出尽洋腔。可是问题终究还是出现了，在指导书写的时候，由于书写笔的问题在范写的时候字有些不尽人意，孩子立马给老师作出了评价：“难看，难看死了”，孩子是童言无忌，道出了事实，而我却一时不知道该怎样应对，找不到自己要下的台阶。如果再让我上一次的话，再出现这样的问题，我会顺接着孩子的评价：“是啊，老师写得有些难看，谁来写写看？”这样，不仅能够让自己走出尴尬，也给了孩子展示的机会。
总之，上了这堂课后，我觉得自己大有收获，这要感谢我的两位师傅的悉心指导以及刘主任、金徽老师、张颖老师在我试教后给我提出宝贵意见，也更让自己认识到了自己的不足。今后应更努力地提高自己的教学设计能力，多看书多充实自己，向专业型老师迈进！
荷叶圆圆的、绿绿的，它是夏天里清凉的小诗，小水珠，小蜻蜓、小青蛙和小鱼儿都喜欢它……《荷叶圆圆》这篇课文是一首轻快活泼的散文诗。所以，课堂上我给学生创设一个轻松、活泼的氛围，让学生愉悦地学习课文。
教学前，我先让学生欣赏一幅荷叶图，说说老师手里拿的是什么？（荷叶）荷叶什么样？（绿绿的圆圆的）。课一开始就吸引住了孩子们眼球，激发了学生强烈的兴趣，创设了乐学的氛围，让学生一开始就有了一个较好的学习状态，从而自然的导入了新课。
复习巩固字词部分，开始先是复习了认读字，词语，开火车读，读得不好的别的同学帮忙，达到巩固识字的目的，课文拼读过程中紧紧抓住“停机坪”、“歌台”“凉伞”“摇篮”，几个关键词，识字，理解内容同步，重点突出出来了。识字目标达成。
课上让学生通过自由读、分角色读、齐读等多种形式的读，孩子们感受的小水珠、小蜻蜒、小青蛙、小鱼喜欢荷叶的高兴心情，并在朗读中自然流露。让学生更加喜欢朗读，感受到朗读的乐趣，在读中获得思想启迪和美的享受。
本课安排了有梯度的阅读训练。练习一：第一层面，学习文本，练习说“荷叶是……”然后指导观察“荷叶是小朋友的……”再想一想，荷叶还是谁的什么？以文本为抓手，有层次有梯度的安排说话练习，达到训练的目的。练习二：抓住文中描写动作的句子，引导孩子读，积累语言。这部分在处理上有点仓促，读的少了。
不足之处：1、教师讲得多，与学生互动比较单一，还是要把学习主动权交给学生，增强生生互动，训练学生学会倾听同伴的发言，学会互相合作。
2、课间操安排得不好，一些非语文因素挤占了写字的时间。
3、问题过于开放，学生学习起来不好组织。
改进：1、以读代讲，多读，多种形式的读，体会感悟。
2、剔除非语文因素，扎扎实实进行听说读写的训练。
3、整体交付问题改成：有哪些小伙伴喜欢荷叶？它为什么特别喜欢荷叶？
《荷叶圆圆》的课文用对话的形式描写了盛夏季节，河里那圆圆的荷叶给小动物和小朋友们带来了无比的欢乐。文章各小节结构相同，想象丰富，充满童趣，读来琅琅上口，学生非常喜爱。结合本课的特点，在教学中，我把生字教学与阅读教学有机地结合在一起，并在阅读过程中帮助学生准确理解词义，积累词汇，指导学生模仿课文句式练习说话，以此来激发学生的想象力，培养学生的口头表达能力。 通过这次教学实践，我对低年级教学有以下思考。
一、 把握教什么
由于这是第二课时的教学，因此生字教学应该侧重于检查。在这课的教学生字中，我虽然把握了生字教学应做到“字不离词，词不离句”的规律，让学生从读单个字到读带有这些字的词，到最后选词说句子，但是还是有出现与第一课时生字教学的重复，如“摇、停、蹲、翅膀”让学生做动作，给“珠”组词。两课时的生字教学应有所区别。
二、 点拨文字，发挥想象，变静为动
本文是一篇童话，把小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿当作荷叶的小伙伴，在荷叶上做着可爱的动作，语言富有童趣。在教学中我抓住小伙伴的一系列动作，“摇、眨，立、展开，蹲、歌唱，笑、游来游去”让学生做做这些动作，充分调动他们的情绪，再入情入境的朗读课文，变静为动。童话总能给学生留下许多想象的空间，因此我
让学生充分发挥想象，说说假如你此时就是一滴小水珠躺在荷叶上，你最想说什么？此时你就是那只青蛙蹲在荷叶上，你会唱什么？不仅引导学生学着“呱呱呱”的叫，还可以让学生想象青蛙唱着《拍皮球》等小朋友爱唱的歌曲。给学生一双想象的翅膀，让语言文字变得有声有色。
三、 教师课堂语言的趣味性
要培养学生学习语文的兴趣，与教师课堂语言是否有趣味性，能否煽动孩子们的情趣很重要。如果教师课堂语言生硬，枯燥，平淡，那么孩子们就容易产生听觉的疲劳，将影响课堂的教学效率。如在分组分角色朗读课文时，如果你说“同学们我们来分组读课文”孩子们无动于衷，换一种方式说“下面我们请同学们分别来当小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小鱼儿，读课文中描写它们的段落”。孩子们马上兴奋起来。因此教师的课堂语言需要有感染力。同时，还要注意语言的导向性。例如在引导学生理解“摇篮”一词，我提出的问题是“同学们摇篮是什么？”教室里鸦雀无声。于是我又问道：“同学们见过摇篮吗？知道摇篮是干什么用的吗？”同学们异口同声“见过。”还有个同学说：“老师，我知道摇篮是摇小宝宝睡觉用的。”可见，教师的语言应该给学生的思考提供方向。
四、 重视培养学生说话，写话的能力
《课标》对低年级学生说话和写话提出明确要求。要求学生说完整话，结合课文美丽的插图，培养学生有顺序地观察，并把自己观察到的用通顺的句子表达出来。抓住文本的空白处让学生想象说话，拓
展延伸。这些可以贯穿在课堂教学实践中。在这课教学中，我让学生观察插图，用上“有，有，有，还有”说话。但是教师在引导学生观察图时还要注意有顺序地观察，为以后学生的写作奠定良好的基础。又如课末，我让学生想象小蚂蚁会把荷叶当成什么，你会把荷叶当成什么，再模仿课文句式进行说话训练。（小蚂蚁说： “荷叶是我的————。”我说：“荷叶是我的————。”）
总之，低年级教学要从细微之处着手，培养学生良好的学习习惯，包括学生坐直站立，正确的书写姿势都要有明确要求。教师在备课时应与文本充分的对话，了解编者的意图，明确教参的要求，再有针对性地进行备课。备课中很重要的一点就是根据学生的实际情况，选择适合自己学生的教学模式。上出自己的风格。
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了更好的迎接下一阶段的工作，我们最好是预先准备好行动的方案，方案可以使工作顺利有序的进行，对工作更加有帮助。怎样让自己的方案看起来清晰易懂呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“写作示范：大学策划书模板范文汇集六篇”，仅供参考，我们来看看吧！
理由，以及自己所理解的这本书。剩下的同学也可以举手提问，或者是举一反三，推荐更多好书给其他同学。
活动意义：活动旨在由同学们自己讨论推荐适合我们的好书，通过对作者的事迹和书的中心思想的剖析，为大家提供一个良好的读书氛围，鼓励同学们从好书名著中获得精神食粮，提高自己的精神境界，鼓励大家勇于拼搏，不断进取，把握青春，坚定理想，不断完善自身，不断向前。
3、时事辩论赛
时间：5月4号青年节
准备：在支部内选出一名主持人，8位辩手，推选出3位主评委，和一位计时的同学，其他同学作为观众。班委提前一周（5月27号）之前拟定好题目，通知辩手，辩手进行相关准备。
辩论赛流程：
（一）、第一阶段（陈词阶段）
（1）立论陈词
正方一辩陈词3分钟，反方一辩陈词3分钟。
（2）立证陈词（进一步阐述本方观点）
正方二辩陈词3分钟，反方二辩陈词3分钟。
（二）、第二阶段（盘问阶段）
（1）正方三辩提问，反方任何选手（只限一名）选手回答。
（2）反方三辩提问，正方任何选手（只限一名）选手回答。
（3）提问用时累计1分钟，回答用时累计3分钟。
（三）、第三阶段（自由辩论阶段）
由正方首先发言，然后反方发言，正反方轮流发言。共用时10分钟，每方用时5分钟。
（四）、第四阶段（总结陈词阶段）
反方四辩总结陈词，用时4分钟。正方四辩总结陈词，用时4分钟。
（五）、观众提问
观众可分别向正反方提问1—2个问题。观众提问不影响得分。
（六）、评委点评并打分（10分制），主持人总结，结束活动。
4、主题讲座
活动时间：配合受邀对象时间，在规定活动时间内进行
活动内容：邀请材料学院老师进行励志故事分享，和同学们进行交流。不一定局限在本专业之后，可以由老师发挥，同学们进行提问。
活动意义：为同学们树立青春榜样，让同学们对生活具有更积极的态度，对学习具有更强大的动力。
三、注意事项
1、所有的活动进行前都要经班委开会讨论细节和分工，确保活动按时进行。
2、准备工作提前做好，让支部同学对本次活动重视起来，可开会动员。
3、所有的活动进行中注意记录，后期制作时凸显支部特色。
4、活动期间发动同学们写下自己的青春宣言，激发同学们对此次活动的热情
英语作为一种国际通用语言，在国际交流与合作日益增多的今天，其主流地位和作用将会愈加凸显。能否纯熟的运用英语，特别是口头交流的能力，将会直接影响到社会经济文化等方面的沟通交流与发展。我们在校大学生作为今后社会发展的生力军，尤其迫切需要在不断的锻炼，比较和竞争中，注重培养英语交际能力，提高自身的综合英语水平，在日趋激烈的社会竞争中找到自己的立足之地。
为迎接北京20xx年奥运会，我们北京科技大学英语协会将在本学年内继续举办自己的特*活动—英语角。
英语角是我们英语协会的一个特色项目，自从英协成立至今，我们一直坚持并不断发展和创新的这项活动，每周日晚上准点开始的英语角为大家营造一个温馨融洽的英语交流的环境，为广大同学英语口语的提高又打入了一针强心剂，不少同学都在这里从一个哑口英语者变得侃侃而谈，这里既有和大家一样水平的同学，也有不少研究生博士生前来助阵，更有许多的外教和留学生加入我们，与他们交流不仅会提高你的口语水平而且会使你拥有更多的朋友，掌握更多知识，得到更多学习和生活方面的经验，保证你会觉得it'sreallyafind！
时间：自10月28日起每周日晚7：00至9：30
地点：
活动人次：流动预计可达300以上。
活动形式与内容：1。每次我们会邀请一名外教或留学生为大家做一个简短的speech。
2。我们会准备一些互动性的小游戏或者是精彩的节目表演等，为大家增添更多英语学习的乐趣。
3。活动开始后，我们英语协会口语部的同学会在场地各处放置一些小黑板，上面有一些大家感兴趣的简单小测验或者是topics。
4。我们会邀请我们的英语老师或社会上的口语培训师教大家更地道更正确的发音，justopenyourmouth！
5。freetalk。在这一环节中，我们的英语爱好者可以自由选择自己的语伴，自己喜欢的话题，用英语畅快的交流。
宣传措施：
1。我们将在宿舍楼内张贴海报和展板，由宣传部的同学到宿舍楼和学校主干道上散发宣传单。
2。通过万秀园的电子滚动屏和操场西侧的小黑板。
3。在学子路（学校主干道）上悬挂横幅。
4。希望可以辛苦一下我们外语学院的英语老师，由她们在课前或课间向同学们简单的说一下，英语角可以为同学们提高英语口语提供一个便利的平台，激发同学们学习英语的热情和兴趣，而同学们英语水平的提高也会相应的促进课堂教学。
我们的准备工作中尚未完成的部分：
1。英语角的场地，以及与此有关的活动的开展形式，是否需要音响，microphone等设备。
2。活动时需要的小黑板（themorethebetter！）。
3。外教和留学生的邀请（正在进行）。
ps：我们每月还会举办一次精品型的英语角——英语沙龙，以吸引更多的英语爱好者，活动地点将选在咖啡屋等室内场所。
一、网络营销推广总体策略
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的'距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换
利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。(根据实际情况操作)
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。
三、网络推广策略细节
1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3、使用与关键字相关的文章标题。
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4、在文章正文中使用关键字。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“desription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
一、湖南省房地产企业市场营销策划现状
20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必须抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作市场营销策划。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。长沙升阳公司根据“e.c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。
湖南省梦泽园房地产开发公司为了满足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个美丽的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区——荷塘月色·世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划”的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。
长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销策划上已有一定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进经验，经常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。
同时也把知名的市场营销策划专家、学者请来指导市场营销策划工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，《房地产世界》杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策划、指点迷津。通过采取“走出去、请进来”的方法迅速提高房地产市场营销策划的技能。
湖南省长株潭以外地市的房地产企业的市场营销策划处于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项目的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场结构和行为——选择市场机会——制定营销战略——部署营销战术——实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。
二、湖南省房地产企业市场营销策划存在的问题
1、市场营销策划观念较淡薄
多年来，全国各城市房地产年脱销率一直在30%-40%间徘徊，现实的压力使广大房地产企业认识到：房地产业竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的研究，全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战，尔后房地产市场营销策划大战在全国拉开，市场营销策划观念融入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，一直保持平稳发展趋势，房地产企业间的竞争并不激烈，投资的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，市场营销策划的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成市场营销策划的概念。
2、市场营销策划没有长远打算
目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的“跟风现象”，一遇到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无个性，策划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长期发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现。
3、对市场营销策划缺乏理性思考
湖南省许多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热情追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深刻地体会市场的涵义，没有将市场营销策划渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。
4、缺乏合理的市场营销策划体系
湖南省房地产企业尽管在探索组建自己的营销策划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。
5、市场营销策划不够科学规范
湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深入细致的市场调研，也没有独到新颖的营销思路，以为营销策划就是简单的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。
三、湖南省房地产企业市场营销策划的对策
1、强化市场营销策划意识
湖南省房地产企业要形成市场营销策划的全新理念，强化市场营销策划意识，对市场营销策划概念、作用要有一个全面的认识。21世纪的的竞争是观念的竞争，观念的落后是的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新市场营销策划的方法。随着房地产市场的发展和完善，市场营销策划将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、衔接，做到市场营销策划工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在市场营销策划工作上多分析与研究，从肤浅粗陋的认识中解脱出来。
2、确立全面系统的市场营销策划思想
房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，如果前期投资决策失误，后期再采取广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注重市场调整和前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘成功是实现良好的销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行为的过程，通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是发掘项目的卖点，打造个性化产品，做好定价前的市场调查研究，选择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间选择。一般来说房地产项目开盘后一段时间形成一个销售高峰，在高峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要注意加强盘后滚动的营销策划工作，调查消费者对品牌的认识与接受程度，发掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不多，凭感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只有整合起来策划，方可使房地产市场营销策划充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的房地产企业往后应该树立全面系统的营销策划思想，展开全程营销策划、整体营销策划工作。
3、加强时市场营销策划的理性思考
开发商经过多年的探索，已开始用理性的眼光看待市场营销的价值，但仍有许多企业还未从根本上认识房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场发展需要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种主动创造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采用市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌形象的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因此，湖南省一些房地产企业“匆忙决策”、“盲目开发”、“追捧时髦流行概念”的做法，实质上是对房地产市场营销策划缺乏理性的思考，对市场营销策划的理解还停留在表面上、现象上，对于市场营销策划是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适应市场、创造效益的概念还很浅薄。针对如此情况，湖南省房地产企业应进一步加深对市场营销策划的理解，从整体上把握住市场营销策划的概念与作用，走出适合企业自身情况的营销策划之路，用审视的目光、科学的理念、严谨的态度来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。
4、建立有效的市场营销策划体系
市场营销策划是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的分配，包括机会与问题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要控制、衔接、调整与处理，需组建一定的组织机构，配备一定的专业人员，加强市场调查、预测与研究，进行市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产市场营销策划牵涉的面广，包含的内容多，环节很复杂，需要建立市场营销策划体系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房地产企业应根据市场营销策划的要求，结合市场与企业实际情况，不断完善市场营销策划体系。首先，建立由知识比较全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使市场营销策划工作有专门的机构来管理，也有专门的人员来具体运作。其次，制定合理的物业营销计划，使各项营销工作事先得到周密的安排与部署，在时间进度上相衔接，在实施行动上能协调，在效果控制、检查，评价上有具体措施，使市场营销策划体系进一步完善。
5、从长计议做好市场营销策划工作
“短期行为”、“急功近利”是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续发展的要求开展的市场营销策划实质上无视了长期发展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风”的实质是缺乏自己的经营主张，由于市场信息有时滞性、隐蔽性，信息时常出现失真现象，捕风捉影式的开发，潜伏的危险较大。不结合市场行情、楼盘具体要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，实质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到理想的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远发展两个方面，目前利益一般来说比较直截了当，引人注目;而长远发展要用远见的目光来审视，否则被认为“不现实”、“无刺激”，因而易被忽视。其实长远发展应是经营者追求的目标，只有长远发展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远打算而打乱仗，产生短视最后导致“好景不长”，可以说把暂时的经济效益指标当成的追求，开发商在营销策划过程中就易丧失品德，毁灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远发展的现实需要，没有目前利益要求长远发展也是不可想象的，而长远发展应该是开发商一贯追求的目标，不图长远发展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同时要考虑长远发展，考虑长远发展的时候不可避开目前利益，但当目前利益与长远发展两者不可兼得时应优先考虑长远发展。湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益观，在市场营销策划时权衡好目前利益与长远发展的关系，避免“短期行为”、“急功近利”、“盲目开发”等毛病的产生，从长计议地搞好房地产市场营销策划工作，促进企业的可持续发展。
6、确保市场营销策划科学规范
据消费者协会的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：发展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣传内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的原因是湖南省很多开发商不深入细致的市场调研就上项目，急躁冒进，这是市场营销策划不科学、不规范、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，市场营销策划将朝着规范化、科学化发展。就这一发展趋势来说，开发企业最需要的是房地产营销策划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍管理，提高队伍素质，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的积极性、创造性，注重营销人员素质与业务的培训。注重营销策划工作各项内容的衔接、协调，使营销策划科学化、规范化。加强房地产市场的调查与分析，把握市场机会，规避市场风险，制定营销目标、设计策略与行动方案并及时进行实施后的追踪检查，以便发现策划科学与否。
大学毕业晚会策划书(二)
光阴荏苒，岁月如梭。当年，我们怀揣着梦想走进这片理想的校园，大学四年，我们把青春洒在了这片草地上。时光飞逝，又到一年毕业时，在这段特殊的时光即将逝去的时候，我们精心制作了这个盛典，缅怀我们的过去，纪念我们终将逝去的青春。
一、活动目的
精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来!
二、晚会内容及性质
名称：追忆往昔，展望未来——20xx管理学院毕业季大型欢送会
主题：回收，展望，感恩，奋斗
形式：1、领导讲话2、学生代表讲话3、节目表演4、毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
地点：大礼堂
时间：20xx年6月初
参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹
三、晚会性质
主办单位：院团委
承办单位：院学生会社团联合会
协办单位：各系学生分会
赞助商：xxx
顾问：xxx
指导老师：马楠
主要负责人：xxx
四、前期筹备
策划书：4月16日拟定并交院领导老师签字审批，16日到22日修订，24日定稿宣传：5月20日到30日
赞助：4月17日到5月18日
主持人选定：5月15日之前选定
节目筛选：5月23日
彩排：5月28日
正式演出：5月30日
后期制作:6月中旬完成
光碟制作及视频公开发布在学校网站，相思湖网站及其他兄弟院校网站
五、晚会流程
经费来源：学校拨款及赞助商提供
八、应急预案
(一)停电应急方案：
1.若晚会前停电，晚会最多推迟30分钟即20：00举行。此间观众自由处理自己的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
2.在晚会前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布晚会闭幕。
3.停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。
(二)节目应急方案
1.台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。
九、晚会后期工作
清理场地及设备的归还
影片的制作及视频的放映
相关部门的简报
平时做事无计划，急时做事无头绪。在生活中我们常常需要做一些项目，首先就应该要准备好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“偷影子的人读后感范本汇集(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
真的很喜欢这本书，感觉书里面很多文字都充满了真挚的情感和丰富的哲理。
在对的时间才能遇到对的人。书中的我“我”遇见过很多人，在学校里认识了吕克、伊凡、马格和伊丽莎白；在假期海滨上认识了克雷儿；在医院快实习的时候认识苏菲，这些人从我的生命里经过，但总有那么一两个人如此特别。
童年的爱总是那么的纯真和美好。在那外省的小城市里，那个时候我拼命等着伊丽莎白垂怜而看我一眼，哪怕只是在人海中看我一眼，可我却在绝望中等待长大。伊凡说、“也许我并没有全盘皆输，要在对的时间才会遇到对的人。”直到那天在海滩上遇见了克雷儿——虽然她又聋又哑，却是我认为世界上最美丽的女孩儿，生命就被赋予了新的含义，那是在对的时间遇到了她，喜欢一个人，真的不仅仅是华丽的外表，更是那份心灵的美好。
好的朋友就是看到他在受伤的时候，即使他吼叫你离开，你也不会离开的那种，因为你明白，他不是真的想让你离开。伊凡是这样，吕克也是这样，吕克和我从小到大的友谊，这也是一份让我敬佩的友谊，吕克梦想成为一名医生，他的影子告诉我他有多执着，所以我必须帮他，他也在我生命里帮助了我很多。
读这本书让我明白、
1、我们不能用所谓的好去干涉别人的人生。
2、如果不确定那是不是爱情，就不要让别人对自己有期待。
3、要克服恐惧，面对现实，这样才会成长。
4、或许对夜晚的恐惧是对孤独的恐惧。
5、简单过去式就是某种已结束的过去，与现在再无关联，无法持续，我们还是要努力勇敢的往前走，不是吗？
6、如果能够预知别人的未来，其实不一定会快乐，因为对于在乎的人，我们没有办法做到忽视，都希望他们能更好。
7、或许爱情真的应该是会让你体会到美好，开心，想要去靠近的，而不是害怕失去。一个真正爱你的人，一定会跨越山海去寻找你，没有意外。
8、对于母亲来说，不管她的孩子选择什么，她都希望他能开心，而对于父亲而言，就算是再决绝的离开也不会做到老死不相往来。就像文中我的爸爸每年都会给我寄信，毕业时来看我的毕业典礼。
9、每个人都与众不同，重要的是要找到最适合自己的差异性，我们没有偷影子的能力，但我们一定具有治愈心灵的能力。
最后，希望我们都能在对的时间遇见对的人，爱是相互的，就像“我”和克蕾儿。
有太多逝去的美丽被我们匆忙的脚步所错过，有太多容易消散的脉脉温情被我们烦躁的思想所拒绝，亦有太多生命中的感动被我们冰冷的眼神所忽略。
《偷影子的人》小说的主人公是一位羸弱的小男孩，他年纪最小个头也不高，在班上并不显眼，一直都很自卑。可他却有着出众的想象力和利用影子读取别人经历的特异能力。他也很好地利用了这些能力去帮助身边人，从而自己也渐渐找到了自信。他可以和影子沟通去了解正在发生而不为人知的事情，他救了被火灾浓烟熏晕的校卫，他也可以利用影子发现过去在他人身上遭遇的不幸，这使得他变得极其宽容，也乐于帮助别人走出困境。他身边的朋友大都因为他而和生活搏斗。
看完之后，映射到自身，会发现其实我们每一个人都习惯了隐藏自己的内心，我们很害怕心底的秘密被别人知道，但同时我们又渴望一个真诚的人可以倾听我们的内心。而影子自每一个人诞生时就相伴我们直到离去，可以说的确是真真切切地看到了我们所交流的一切，只可惜影子不会说话，于是在一个诗人孤独的内心中总习惯了将影子拟人化，所谓“对影成三人”。孤独想必是每个人成长所必须经历的吧，总有些事情只能一个人扛着。但是那么神奇的事是故事中的主人公恰恰有和影子交流能力，他可以窃取别人的影子同时也就窃取了别人的记忆。所谓窃取毕竟是在别人毫不知情的情况下读取了别人的故事，但很温馨地是他很好地利用了自己的能力，以给他人带去温暖。
也许每一个孤独的人的内心也有一种声音——如果你可以读懂我，请帮帮我吧。影子又是与阳光同时存在的，有影子的地方就有阳光，那么请将阳光照进来，驱走所有的阴霾啊。每个人都需要一个属于自己的世界来保护自身，都也衷心期望每个人的内心有一束属于自己的阳光照进来。
读完了以后拖了几天，现在在火车上面，刚好可以写个书评了。
最近比较喜欢读写实主义的书籍或者看比较现实的电影，大概是开始接受生活了，而不是终日沉迷于自己的幻想之中了，不过还是具有很强的幻想能力的。
现在读到没有一个坏人的小说和电视剧，都忍不住从内心开始微笑，不知道为什么一直对于比较阴暗的东西有一种本能的抵触，十分的不喜欢，这也直接导致了有很多很多经典的书没有看完，或者是看到中途会有点放弃，想起自己的一次又一次犹豫，就越发的佩服小男孩，能够抵制自己的犹豫，勇敢的去做一些事情，不管结果是什么，最少努力过了。
每一个偷走的影子，何尝不是就自己的化身，自己也有这些感觉，所以才能感同身受，与其说是别人的影子，不如说这些全部都是小男孩一个人的，他惧怕发生的，不希望发生的，害怕的，恐惧的……以及希望自己做到的，为什么他偷了马格的影子，因为他希望和他一样强壮，偷了清洁工的影子预示自己总有一天会离开，克蕾儿的是他曾经也和她一样孤独，医院小男孩的代表他父亲的离开时一种永远无法弥合的伤害，朋友的是他已经不确定自己喜不喜欢自己现在干的事情了……
寒假来临,笑猫第一个去的地方便是书店。
在琳琅满目的图书中筛选出一本好书并不容易,我抽出一本,翻开看看,又摇摇头,放回书架......最后,我终于找到了一本心仪的书——《偷影子的人》。看到书名,我心中便开始猜测,偷影子?难道这是本科幻之作?再一看内容简介,我便对它产生了浓厚的兴趣,今天,笑猫就与大家一同分享。
翻开书,一页一页......我渐渐忘记了时间,完全陶醉在书的情节中,这本惊世之作,令我爱不释手。故事大概是这样的:一个瘦弱的、总是被别人欺负的小男孩,在偶然间发现了自己的特殊功能——偷别人的影子,并且通过和影子交流,知道别人最不愿说出口的秘密!这个小男孩在自己成长的过程中,用这种特殊功能帮助了无数人,渐渐成为了一位“心灵医师”。小男孩自己的人生也是一波三折的,他在帮助他人的过程中,发现了很多关于自己的秘密......
“其实最棒的回忆就在当下,在眼前,而且这会是人生最美好的时光。”当我读到书中这样一个句子时,心中顿时感慨万千,是啊,抓住眼前的时光,才是最重要的。曾经已经过去,未来还未来到,只有当今才是摆在你眼前的。你只有把握好当今,才能令自己的一生充满美好回忆。你必须随时告诉自己,苦难已经过去了,幸福刚刚到来!聪明的人都懂的活在当今,而不是过去,更不是未来。
初读故事，我们在作者的童年趣事中，也回忆着自己的童年，大人们永远也无法明白一个孩子心里在想什么。如故事的小主人公一样，他会以为爸爸的离开是因为自己的错，是因为自己不够好，经常犯错，但其实只是因为爸爸喜欢别的女人。
虽然拥有超能力，知道自己的影子在和别人重叠时可以知道别人的秘密，但还是会有困惑，怕别人觉得自己有精神病，怕知道别人太多自己不想知道的秘密。
作者带给我们一个特别温暖的故事，有亲情，有友情，有爱情。
爸爸妈妈是永远爱我们的，就算他们有不得已的理由离开我们，但还要相信他们是爱我们的，在他们初为人母或人父的那一刻，眼神里闪出的光芒告诉你，他们很爱你。
父母总是对我们讲很多善意的谎言，他们不愿给我们带来困扰，很多时候宁愿自己一个人扛，却不愿打扰我们忙碌的生活，他们对我们最大的希望大概就是我们可以活得快乐一点。我们要学会对自己的父母宽容一点，很多时候，他们做出的选择不是他们的错。
而对待友情，最好的也许就是不干涉他人的生活，鼓励他成为他自己，让他做自己的选择，因为每个人都是独一无二的，注定要走上不同的道路。
在爱情中，如果不喜欢对方，就不要给对方期待。在暴风雨中抱紧对方，而在风和日丽时又放开对方，忽略对方，这样的爱绝不是爱情。
感谢马克·李维，带给我们一个温暖又美好的小故事，让我们在欢乐与泪水中收获成长。
这本书的作者马克·李维，是全世界拥有最多读者的法国作家，这本书也曾位列全年销售排行榜总冠军。然而不知是不是我的审美观跟不上时代，看这个书，还有之前看的傲慢与偏见、茶花女，我都觉得无聊之极。特别是茶花女，压根看不下去。
这个书别人评价说写的是一个浪漫的爱情故事。浪漫是浪漫了，但主角也很滥情。在12岁的年纪亲吻了一个聋哑女孩——克蕾儿，一个漂亮而又能在天空写诗的女孩。主角觉得很难忘记他，却是在14年后才想起这个女孩。在12岁之前曾一度疯狂的喜欢上伊丽莎白，觉得人家漂亮有魅力。在经历克蕾儿这个小插曲之后，觉得人家这里不是那里不是。这也怪不得在两年之后，主角亲吻了伊丽莎白，第二天两人迅速分手。
主角的第三段感情是苏菲，一个大四的医学院学生，在相处了两年之后，两人和平分手。苏菲真是一个非常好的女人，也许可以称作傻。一开始两人的暧昧不明，因为一个实习生的追求而打破。但是两年的时间，主角对苏菲一直都不是很在乎。最终，他们和吕克一起去海滩时，主角最终想起了克蕾儿，苏菲写信说，她最难过的事是他们在一起，主角却显得如此孤单，她希望重新回到朋友这个位置。在我看来，一段感情的结束，回到朋友那是不可能，更何况是一个不在乎自己的男人。
当然主角这个人还是有很多他的可取之处。这个人有一项特殊的`能力，能够偷取别人的影子，从而读出别人的秘密。在跟警卫伊凡的影子交谈过程中，主角了解到伊凡的母亲在生他时就去世了，这个不幸，让伊凡捏造了母亲写给他的信。尽管这是一份捏造的信，但是在一场大火烧掉之后，伊凡仍旧非常的痛苦。为了解除伊凡的痛苦，主角让自己的母亲给尚未出世的自己写一封信。这一封信让伊凡解开了童年的枷锁。
主角读取到苏菲的秘密后，分享了爸爸离开的秘密，让苏菲重拾信心。朋友吕克一直很想做医生，但是因为家庭的缘故选择做面包师。五年之后他们再度重逢，吕克的影子让主角帮他重拾梦想，为了这一目的，主角半夜三更来到吕克的面包房，跟他的爸爸长谈一番。最终吕克如愿以偿地念上了医学系，虽然最终吕克放弃了，但是没有这一段经历，吕克不会觉得自己曾经的生活是那么的幸福。
虽然文章确实有很多感人的东西，但是都让主角的滥情给破坏了。居然还有读者说它清新又纯真，看来我的审美观确实跟不上时代呀！
入夜，微黄的灯关下我缓缓地合上了《偷影子的人》。心中思绪万千。
《偷影子的人》是法国作家马克·李维的作品。篇幅不算长，几天便可以读完。这本书似乎有一种神奇的魔力，一读它便会让人不由自主的被吸引，舍不得将它放下，所以我读完它只用了两天时间。书本的主人公是一个单亲家庭的小男孩，看似普通，却能够“偷影子”——与影子对话，与影子对话，听它讲述主人的心事。利用这个特异功能，他帮助了许多人，打开了他们不愿触碰的心结。
看到这儿，你或许会认为这是一本魔幻小说。其实不然，“偷影子”只具有推动文章情节发展的作用，作者主要描绘的是主人公的生活。看了这本书，你会发现书中的许多情节都经常会发生在我们身边（除了主人公的特殊能力）。你甚至可以在书中人物身上找到你自己的影子。或许正是因为书中故事的平常才更能引起读者的情感共鸣，更加动人。
但平常不等于平淡，虽然《偷影子的人》讲述的是生活中的平常事，但其中也不乏一波三折、引人入胜的情节。学校煤气炉的爆炸令人提心吊胆；主人公好友吕克梦想的起起伏伏让人感触颇多；主角母亲的去世使人潸然泪下……我认为好的书籍不会单为了吸引人而刻意将故事情节写得曲折无比，以至缺少了真实性。真正的好书，应该是既出乎意料又合乎情理的，而《偷影子的人》做到了。
除此之外，全文最大的闪光点应该就是最最温暖人心的“人间三情”——不离不弃的友情、浪漫感人的爱情、催人泪下的亲情。马克·李维用他温柔风趣的笔风将这“三情”展现得恰到好处。既不过分煽情，也不一笔带过，既不平淡浅显，又不太过华丽。让人仿佛成为了书本的主人公，他喜，你嘴角上扬；他怒，你愤愤不平；他悲，你泣下沾襟。
特别是主人公母亲去世的那一段。当读到“青少年时期，我们总梦想着离开父母的一天。而改天，换成父母离开我们了，于是我们就只能梦想着，能否有一时片刻，重新变回寄居父母屋檐下的孩子，能抱抱他们，不害羞地告诉他们，我们爱他们”这段话时，我不由的想起了自己已逝的外婆，想起了与她相处的点点滴滴，几行清泪悄然滑落。是啊，我们总是等到失去了才发觉它的珍贵。这时，我发现原来曾经与家人的争吵是那样不值一提，在生与死之间，怨恨与愤怒又算得了什么？赶紧珍惜与家人在一起的时光，与他们好好相处吧，不要等失去了才想着挽回。
《偷影子的人》全球总销量超过3500万册，位列法国全年销量总冠军。我想，他之所以这样受欢迎，是因为他能唤醒人们许多的美好回忆。看到主人公童年时期的种种，我们会回忆起自己儿时的点滴；看到主人公与母亲相处的片段，我们也会想起自己与父母的欢乐时光……
故事的最后，主人公为了不让儿时纯真的喜欢被时光掩埋，用尽一切办法，找到了当年与自己共度假日时光的小女孩，与她再续前缘，让真情永存。
或许这就是作者想告诉我们的：人间至美是真情，莫负时光负真心。
面对生活中随时可能出现的情况，我们的生活中越来越离不开方案范文，写好实用文对自己也是一种肯定，优秀的方案是什么样子的？小编为此仔细地整理了以下内容《优选： 游泳馆创业计划书文档简单 7篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。
2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑最新琴行创业计划书。
3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。
4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。
5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。
6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的最新琴行创业计划书工作计划。
7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)
8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。
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目录
调查问卷………………………………………1
一、前言………………………………………2
二、市场分析…………………………………3
附表………………………………………4
三、场地的租赁………………………………5
四、产品介绍…………………………………5
五、营销策略…………………………………6
六、财务分析…………………………………7
附表………………………………………8
七、人员管理…………………………………9
八、采购环节…………………………………10
九、风险，抵御措施…………………………10
墨池书屋调查问卷
为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！
1你的性别vw
a男b女
2你是大几的学生vw
a大一b大二c大三
3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样vw
a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他
4你喜欢看书吗vw
a很喜欢b一般c不喜欢d其他
5平时看什么样的书vw
a文学b杂志c小说d其他
6你平时在买书方面花费多少vw
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么时间段去书店vw
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看书的时间vw
a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上
9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗vw
a会b不会c可能d自己一个人享受
10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种vw
a租书b买书
11你一般会选择用什么工具看书vw
a书本b电脑c学习机d其他
12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。
再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
详细的市场分析和描述
竞争对手分析
市场需求
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
目标市场顾客的描述与分析
市场容量和趋势的分析、预测
竞争分析和各自的.竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争：
在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
通过公司战略来实现预期的计划和目标
制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
收入来源
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
融资方案
6.关键的风险、问题和假定
关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理
股本结构与规模
资金运营计划
投资收益与风险分析
9.财务预测
财务假设的立足点
会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)
财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
总体的资金需求
在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
清楚，简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
在头脑中要有一个投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
面向产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场
一、总论
1、项目名称
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)
二、项目技术可行性分析
1、项目的技术创新性论述
(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。
(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。
(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、项目产品(服务)市场预测
1、项目产品(服务)的主要用途，产品(服务)的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)
四、项目实施方案
1、技术方案
2、生产方案
3、营销计划
4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述
五、项目投资估算与资金筹措
1、投资估算
2、资金筹措
3、资金使用计划
六、经济、社会效益分析
1、生产成本与销售收入估算
2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。
3、社会效益分析
4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。
进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
七、项目承担人情况
1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。
2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。
3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
八、关于知识产权权益情况的说明
九、附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。
一、执行总结
背景：
一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。
对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。特别的XXX市已经有了一所本科学院，从其他地方过来XXX市读书的人每年都有好几千。身为外地人的我也有此感受。
对于我在XXX市生活两年来说，我对XXX市也有一个简单的了解。在游泳馆这方面，XXX市有点落后了，现有的两出游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。为此，我想的创业之路就是在XXX市再建一家环境比较好的.游泳馆。听我们学校的同学也说过对XXX市现在的游泳馆的看法。1、环境差，2、设施简陋等。
二、市场机会
1、游泳馆选址：丽川路
首先，按照XXX市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。
2、在丽川路这边，还有一所人数达到上万人的学院，到每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为XXX市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。
3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：
（1）买游泳衣泳裤等的商店。
（2）饮料店。
（3）餐馆。
（4）杂货店等。
4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。也是放松压力的好去处。
5、场地面积：
一共20xx平米
一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。
三、投资分析
1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。
2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借等等。
3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核，同意。在处理土地的这方面，一是直接买下来，二是租用。采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。付款方式为分期付款。
4、收益方面：按照天气炎热期间（5月——9月），每天前来游泳的人数为100人，按照XXX市现在的游泳馆的门票是8元一张来计算，每天收入是800元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。在这180天内总共的收益是144000元。
5、聘请管理人员：救生员3名，1000元/月，售票员1人，800元/月，清洁人员1人，1000元/月。检票员1人，800元/月。
6、特殊时期未参加计算，比如说下大雨等。
7、选取租用土地，租用时间10年，估计支出100万。
8、建设场地费用100万。
9、其他费用共10万
10、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。就是做成简单的，与室内的一样。
一、企业概况
主要经营范围:
工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等）
企业类型:新型产业
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1985—1995天津市电表厂技术工人
1995—1997纸业公司会计
1997-20xx餐厅会计
20xx—20xx娱乐中心会计
20xx—20xx健康中心会计
20xx—20xx食品销售部会计
20xx至今筹办吉祥三宝店
教育背景，所学习的相关课程(包括时间):
1983—1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业计划书范本。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势:
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格适中
2、绿色有机食品
3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节:
地址:妇女创业中心平房
面积(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打):
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户 有限责任公司
个人独资企业 其他
合伙企业
拟议的企业名称:吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):
职务月薪
业主或经理丁xx1000元
员工三人700元
企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!
一、项目简介
1、项目名称：XX中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200—300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医————医未病之病，中医————医欲病之病，下医————医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出XX具有中医特色的养生馆。而XX目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及XX旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二、中医养生项目
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。
b）25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：
一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。
另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。
总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。
3、环境定位
a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
本项目总投资计划万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3—4年时间收回成本。
（一）投资规模
1、面积：200—300平方米左右
2、布局：前台导诊厅1间
中医专业咨询室、接待室1间
专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。
休闲茶室和产品陈列区1间
女子专业区2间。
3、人员：
总负责人：1人
专业养生技师：5—8人
前台收费行政后期：2人
（二）投资成本
1、房屋室内精装修：10万元
2、购置养生设施设备、家具家电：6万元
3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元
4、房屋租金：3—5万元/年
5、人员工资：平均每人3000元/月
6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元。
（三）效益分析
分三期：
1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。
2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。
3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30—40%效益利润的增加。
具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。
一、网店定位
(一)策划背景
随着网络经济的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品，这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。
(二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店。
(三)经营模式：个人零售。
(四)主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。
(五)网店特点：立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的安心;品种丰富，样式齐全，满足广大女士、男士对个性美的追求!
二、顾客定位
女性更加追求完美与时尚的个性，网点定位女性为服务对象，其中以18-40岁之间的白领族和学生。
三、价格定位
目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。
四、市场分析
(一)宏观与微观
现代女性，尤其是18-35岁之间的女性，存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜爱。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来说，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信用达到钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信用较低的新店来说，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。
(二)竞争对手
就目前形势看，每天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店，级别比较低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,可以快速渡过起步期。同时，就本网店自身而言，因为是新店，装修、管理的各方面还有许多不完善的环节，这同做得比较高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色。
(三)风险预测
优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比较充足;我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。
劣势：由于信用级别比较低，很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌，影响力不足;网店刚开业，经营力度不够;因为是兼职，投入也就很少，而且网店创新元素不多，这对吸引买家的注意力来说，非常难。
存在的威胁：对于新店，很多不怀好意的买家，会抓住其经营弱点，以欺骗或者投诉进行威胁和敲诈，或者给个差评，这对于新网店级别的提升，存在一定程度的威胁。
五、营销策略
(一)商品策略
每天保证有商品上架，不断地与上家保持联系，准确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架宝贝，最合适在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类，处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺最前面，同时要以独特的方式出现在顾客眼前。每一件商品的图片，都必须经过PS处理，要以最清析的像素迎接顾客，并且在促销区，上传多件服装，作为店里最近比较热卖的商品。
(二)价格策略
从淘宝上搜索店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格，然后以最低价格摆在淘宝上，下一步相对提高运费，以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝，作为拍卖的商品，规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人来网店购物，价格方面要高低价相融。
(三)促销策略
实行限时购买策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品，规定一个时间，对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买，对购买2件服装的买家，付费方面可少付5元(不规定是同一件服装)，并且每增加一件再减1元。
六、网店管理
(一)店铺装修
1、店标要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色;
2、促销区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力;
3、宝贝名称取宝贝特征，通俗易记。
(二)物流管理
主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。
(三)顾客管理
1、诚信对待每一位顾客，细心了解顾客对每一件商品的需求特性，从中分析服装的热卖度。两次以上的买家，将其列为忠实顾客，以后再购买，实行9折优惠。
2、对有交易的顾客尽可能加其为好友，主动与其沟通，巩固老买家，利用他们去寻找新买家。
3、利用好旺旺聊天系统，在完成每一笔交易后，尽可能地询问顾客，听取他们的看法和意见。
(四)宝贝管理
对上架到淘宝上的宝贝图片，要通过PS处理，以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多宝贝，每天保证有新的商品上架，同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类，做好服装描述。
(五)售后服务
出现质量问题，买家务必2天内与网店联系，提供照片依据。确定问题属实后，给予调换同款商品，邮费由网店承担。不管任何卖家，不可能令买家100%满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，要尽力降低瑕疵率。
以下不属于质量问题：有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由网店承担;如因大小尺码问题，买家要换货,买家承担往返邮费。网店免费调换同款同色商品，均码服装则无法调换。
七、网店推广与宣传
(一)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传;
(二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，把网店推广出去。
八、网店支付方式
支付宝交易
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。为了贯彻落实工作项目的要求，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有什么写方案的技巧吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“写作范本:我热爱这样的生活作文通用版(5篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
在漫漫长夜中，星光热爱于黑夜，便能素黑两分相照映，在万重叠翠中，青山热爱于苍天，便能拔地而起青嶂立，而我热爱这样的生活，便能跋涉追梦溯流年，立足当下，热爱当下，瞩望远方，迈步远方。
初中开始，我开始学书法，我所热爱的生活便是课后的与墨共语。
第十节书法课，临于桌前，一团团散乱的纸张，我练习了无数次的永字，可就是没有练好。我再也不爱书法了！我发泄着，想要冲出房间。妈妈一把拦住了我，说：你知道我为什么要让你学书法吗？因为你初见书法时眼中的热爱。
我沉思，坐下来，在这墨灰天之中，没有一轮明月，只有隐约的光。拾起笔，也要重拾我的热爱！
轻轻地抬起我的手臂，落下去，笔尖触纸一点深黑。我轻轻地一转手腕，食指大挥指发力，向内一顿，关节一提，一个点画，便跃然纸上。像杨柳垂条上的一滴清露缓缓落下，我又把手向外微斜，食指第二关节推笔，向右侧摆臂。渐渐出锋，可一不小心墨抹于手背。我想：没关系，只要热爱，一切都是预料可及！我又吸一股满含热爱的墨，用笔划过纸，感受着磨擦出热烈的声响。我加快笔速一勾，一撇，一提，一顿，动作行云流水。如紫燕穿林，花草微动，发出坚定的声响热爱的声音。我似醉子墨香，融于墨香，不知归路。最后顿笔出锋，含蓄而有力！
窗外云吐初升月，月高而皎，在墨夜中耀眼着，如这字永，笔画流畅而热情浓浓，温暖着这黑夜，让人不觉有寒，只有热爱的温暖。
书法就是这样的生活，我又重新爱上了他。这样的生活必有波澜，书法也有折弯撇斜。我过往总是逃避困难，现在发现，生活中，书法中重要的就是这样的折转，热爱无非于这样困难而又乐趣的生活。否则生活一往无前，书法一横到底，有何乐哉！
以后我每次上书法课时，或是遇到困难时，我不会退缩，而是张开双臂拥抱它们。因为，我热爱波折，热爱这样的生活！
初中生活对于刚入学的我来说，是一个陌生的词汇，刚刚告别小学的六年，对于新的中学生活我感到既迷茫又激动，同时也期待着
刚见到我们班同学的时候，没有一张熟悉的面孔，我羞怯地放下书包，坐在椅子上，安静地听老师安排。我们的班主任是一个和蔼可亲的老师，她脸上的笑容确实让我心安了几分。班上有几个性格特别外向的，在老师让我们做的游戏中特别活跃，我很想像他们那样却放不开。老师说我们要做一个认识新朋友的游戏，五分钟，让新朋友写一句祝福的话，最后选出第一名，我看到别的同学已经开始了，迫不得已也站起来，走向旁边的一个女生，向她要祝福语，那个女生也放不开，羞涩地说了一句好啊。她写完后，我尝试地问了一句：同学，你叫什么啊？我们好像一下都释然了些，笑着互换了名字，我忽然觉得，交朋友也不是那么难，就这样我开始了新的一学期。
我们班共同的第一个活动是建队活动，对于爱玩的我们来说，挺无趣的。但后面还有一些集体游戏，这着实有些意思。印象最深刻的应该就是多人版的三人两足了，大家把腿用绳子系在一起，看哪队走得快，我们大家都相处了一段时间，都能放开了。争先恐后地抢着玩，刚开始练习的时候，简直是一只脚也迈不开，后来我们决定试用跳的方法，这个方法还是很有效的，我们在练习时很快就超越了其他的队。可老师说这样犯规不允许，我们只好一步一步地走，我们有一个专门喊口号的人，大家齐心协力，到最后越练越好。比赛时我们一下超越了各班，成为了第一名，那是我们班获得的第一次荣誉。
现在初中生活已经有四个月了，我们从初的互不相识走向现在的相知相伴，我们要一起继续度过三年的时光。我期待着，初中能给我到来更多的精彩，我热爱这样的生活。
初中生活比小学生活更加有趣，短短的时间内不知不觉，一个学期就快要结束了，但我热爱这样这种快节奏的生活方式，初中有很多新的活动，总是让我耳目一新，每一次的活动都让我流连忘返，都深深得印在我的脑海里，我最喜欢的活动那就可以说是辩论赛了。
随着记忆的大门缓缓打开，还记得当时快要比赛之前的心情。我们的辩题是《网络发展更需要管制》，就在准备的那几天，我好像天天生活在文字的世界里一般，就连晚上睡觉的时候，脑袋里的知识如同幻灯片一般在我的脑海中循环播放。但是我热爱这样的生活。
在学校里每天下课我们都会讨论，就感觉像打文字战一般，大家各抒己见，每个人说出自己的观点并找出此问题的中心，文字和想法在脑袋里飞速地转着。我们从不同的角度来延伸，比如像一些病毒，要是不管制的话，所有人都会被弄得不可安宁，所以在这种情况下更需要管制。像这样的一句话，光是为了这一句话更完美，我们的讨论都已经不下十遍了。对于我们而言，一个辩题需要透过现象看本质，而不是只在表面看看。
一页页的纸，飞速转着页码。时光飞逝，短短的几天过后，就要开始比赛了，面对马上要开始的比赛，我不禁拿出了一张纸擦了擦手掌心的汗，就好比已经准备一段时间的演习，要开始实战了。面对对方的阵仗，我不禁有些惊慌失措，颤颤悠悠地坐在椅子上，随着对方的开始，我慢慢地放松起来，神清气爽。最后当评委说道我们赢的时候，仿佛时间停止了，所有人的欢呼雀跃，全部停留在那一刻。
我热爱这样的生活，每次的点点滴滴，都让我对这样的生活更加热爱。
转眼间，我上初中已经一个学期了，就连我自己都数不清初中给我留下了多少个第一次。不过我知道，每一次活动都是难忘的，都是我热爱的。
初中生活给我印象最深刻的就是运动会了。还记得运动会那天，全班同学都早早地来到了学校，每个人都非常的兴奋。因为那是我们初中的第一次运动会啊！每个班都精心地准备了入场式，看起来都有自己班的特色。随着主持人的讲话，运动会开始了，班里的每个同学都在赛场上挥洒汗水，努力拼搏，每个人都希望自己能为班级取的好成绩。我报名的项目是200米，因为距离我上场的时间还有好久，所以我只能在班级的区域内等待，在等待的时间里，我才喝了几口水，却上了好几次的洗手间，内心像是小鹿乱撞，有一种快要爆炸的感觉。马上就轮到我上场了，我摘下眼
镜后，眼前变得一片模糊。我为了让自己待会比赛的时候不串道，所以我尽量让自己的眼睛适应不戴眼镜。我在第三道，“砰”的一声，比赛开始了，我全力奔跑着，感觉我的腿好像都要摩擦出火了。一开始，我跑得还算快，占据了一些优势，可是到后面，我的体力就像跳楼机似的一下子就到底了，体力逐渐耗尽，我都想放弃了。这时，我想起了妈妈经常对我说的一句话---“遇到了困难不要气馁，努努力，咬咬牙，你就一定会成功的。”听着耳边同学们一句一句的“加油”，我最终还是冲过了终点。比赛刚结束，就有同学过来一边扶着我一边安慰没有得名次的我，这样我的心一下子就温暖了起来。
朋友的鼓励，父母的教导，都是我前进的动力，有了他们，才让我的生活更加美好。
啊！我热爱这样的生活！
有时候，重要的不是梦想的大小，而是在追逐梦想的路上收获的财富。而我追逐梦想道路上的财富就是快乐与热爱。
转身、移动、跳投……每个动作都像跳跃的音符，连成了一曲奋进之歌，催促着我朝着梦想前行。汗水从手背沁出，在烈日下仿若一颗颗晶莹的珍珠，而在那些珍珠里有我小小的梦想：成为学校篮球队的一员。
“就你那‘豆芽菜’的身体，也想进篮球队？别痴人说梦啦！”那个仲夏夜，嘲笑声依然萦绕在耳畔，而我却暗暗告诉自己：梦想就在前方，努力追逐定能实现！那晚，借着皎洁的月光，我开始了第一次追逐梦想的努力。带着兴奋与激动，我捧着篮球，来到小区球场。从这头跑到那头，一遍、两遍、三遍……任汗水浸湿衣裳，只知梦想就在前方。
“最无益，只怕一日曝，十日寒。”我这样告诉自己，想要成为校篮球队的一员绝非易事，追逐梦想的过程需要一步一个脚印。
每天清晨，我在跑道上追逐着第一缕阳光；每日傍晚，我在
操场上亲吻最后一抹夕阳。我知道，优秀篮球运动员需要结实的身体。跑步、俯卧撑、蛙跳……日复一日的锻炼，让我的体力渐渐增强。我感到梦想又离我近了一步。
但是，良好的体力也仅仅是个基础，技术的提升更是关键。每当校篮球队训练时，我就会悄悄地躲在一旁“偷学”。一有机会我还会上场跟他们“切磋”一把。虽然常常成为他们的“手下败将”，但我并不气馁，因为我知道，梦想的实现不可能轻而易举，需要用心去追逐。他们训练结束后，我总是激动地拿起篮球重复刚刚“偷学”到的技术。从陌生到熟悉、从熟悉到巧用。渐渐地，每一个动作都深深地烙在了心里，原本调皮的篮球也变成了一匹被驯服的战马，跟随我在球场上驰骋。
对于有些人来说，生活是学习，生活是游戏，生活是运动。学期已末，回首过去，有多少旖旎风景，而那追梦之路、篮球之梦就是属于我的一道亮丽风景。生命不止，追梦不息。追梦就是生活，我热爱着这样的生活。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。针对我们给自己制定的目标，我们最好是预先准备好行动的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，关于方案应该怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《今日感悟:中学毕业感言简短范本汇集(7篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
相约在美丽的校园，意气相投；相识在最美的季节，情谊无价；相聚在青春的海洋，热情奔放；相别在毕业的时光，难舍难离。月毕业季，祝福同窗前途辉煌，一路精彩！
攀登，见更远，梦更高；伏案，思更沉，做更实；拼搏，须攀登，更须伏案；拼搏，须远见，更须沉思；拼搏，须梦想，更须实干；与我的学生共勉，并祝成功；梦想拼搏，这是年青人的主题；拥有梦想很容易，放弃梦想也很容易；为梦想拼搏很苦，持之以恒地拼搏更苦；但梦想是年青人对自己一生的承诺；拼搏是为承诺实践的惟一行动；记住我们的口号：拼搏一年成就梦想；我记得，与大家一起奋斗的日日夜夜，因为我们共同拼搏；我祝愿，每一个人都能实现梦想，因为你们是我的学生。
春天，耕耘播种的季节；青春，激情满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功！
竖起理想的桅，扬起信仰的帆，把好前进的舵，划起自强的桨――启航吧，青春的船！
对生活，愿你充满希望；对未来，愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨，激励着你们启航！
成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来！
白雪下覆盖着的是青枝绿叶，是万紫千红，是鸟语花香……愿你用优秀的成绩迎接春天！
零，只有和实数在一起才有意义；思想，只有和行动在一起才能发出光辉。
学习，就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。
思索，多少次使人感到痛苦，却不多少次给予人们欣喜和欢乐。愿你们从思索中去生发智慧，获得快乐。
当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的孩子，请留神那脚下的石坎或断沟。
嫩绿的叶芽说：生长！生长！洁白的花朵说：开放！开放！深红的果实说：辉煌！辉煌！
在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。
在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。
没有路的时候，我们踏出了一条路，有许多条路的时候，我们却迟疑了，该走哪一条更好呢？但就在我们犹豫不决的时候，时光已悄悄溜走。不要再迟疑了，选准一条，以一个个坚实的脚印，向成功的终点迈进，迈进！
以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。
同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……
你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。清雅留芳，归入永恒的春天。
你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强！愿你更自信！
三年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了！我的朋友！
你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。
与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧！
你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你！
几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！
与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。
你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。
你说，你爱大海的豪迈，大海的雄伟；我说，你就有大海的性格，大海的神魄。
毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？
我把缕缕的情思拧成一股长长的红线，让你这即将远飞的风筝时时飞翔在我蓝蓝的天空中。
富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，你乃大丈夫也。
人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
不管未来有多遥远，成长的路上有你有我；不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。
不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢！
昔我来思，桃李累累；今我往矣，杨柳依依。
动身的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素！否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢？
几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。
柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！
南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。 亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
你能否送我一块手帕？让我心上飘起一片帆。
你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。清雅留芳，归入永恒的春天。
你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。
亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。
若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。
三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却使我终生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。
三年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的`声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了！我的朋友！
是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。
同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……
我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见
我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠然自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。朋友，我禁不住想起了当年你在学业上的专注
我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？
与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。
绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。
毕业了，我忘不了：陪失恋的我喝酒的你，在我没钱的时候雪中送炭的你，把踢球受伤的我背进医院的你。你们是我的铁哥们，是我的好兄弟。眼看就要分别了，我祝福你们爱情事业双丰收，好运财运都降临！
空荡荡的教室，告别了昨日的喧嚣；孤单单的我告别了同窗的挚友。毕业了，你悄悄地离去，为何不说出来，让我为你送行！发条短信给你，愿你回家的旅途一路顺风，愿你逐梦的道路永远平坦。
将过去的一切打入行囊，将同学的情谊铭记心间。毕业典礼后，我们就将踏上各自梦想的历程。毕业了，分开了，把这最后的祝福化作短信，发给我最亲近的你，愿快乐与你相伴，幸福天天见面，生活多姿多彩，烦恼忧愁全都滚蛋！
记忆里，我们为了理想，努力攀登科学山峰；课堂上，我们朗朗的读书声，激烈的辩论；运动场上，我们顽强的拼搏，冲刺时的倩影。毕业之后，我们虽各奔东西，但我们的心永远在一起，为我们的前程祝福吧！
不是眼泪懦弱，只是感情深刻；不是话语不多，只是时间紧迫；不是岁月蹉跎，只是依依不舍；不是幼稚爆破，只是毕业降落，转眼毕业了，愿同窗的你一切安好，莫忘联系。
青春花开花红，离别才知情浓。你的身影是“帆船”，我的目光是“河流”，毕业了，送你一程又一程。祝愿你一帆风顺，前程锦绣！
希望毕业只是短暂的分别，希望你早日收到大学录取通知书，希望你以后常常想起我，发个短信给我，希望我们都有一个美好的未来，为了我们美好的希望努力吧。
相聚总有分别时，天下没有不散的宴席，毕业季，往日欢乐告一段落，未来幸福正在招手。愿你乐观积极，勇敢迈步，踏上人生最美的“创业季”！祝你成功！
一段录像定格我们青春的记忆，一桌聚会沿袭我们不变的友谊，一声珍重道尽我们彼此的祝福，一汪泪水饱含我们的恋恋不舍。毕业了，我最爱的人们，未来的日子我们都要记得努力加油。
我们曾是远方来的两棵孤独的小树，我们曾经是胆小柔弱的两只小兔，我们曾经是一张课桌上互相鼓励加油的学友，经历四年的拼搏我们勇敢自信坚强。今天我们将挥手告别说再见，请接受我深情的祝福，平安健康幸福快乐成功。
充满酸甜苦辣的同窗三年，忘不了我们在课堂上的争论，忘不了我们在球场上的奔跑，忘不了我们在考场上的奋斗，忘不了我们在烛光中的歌唱，多么美好多么值得回忆。即将毕业说再见，祝老同学时刻把我记起，永远平安幸福。
要毕业了，不想道离别，因为不舍，不想说再见，因为不忍，不想写留言，因为难分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈祷，愿你前程似锦，常联系哟。
六月的我们荡起青春的双桨，用热情推开知识的波浪；六月的我们扬起进取的风帆，用勤奋驶向成功的彼岸；六月的我们带着美丽的回忆，用真诚为彼此写下祝福的诗行。亲爱的朋友，愿我们的明天更美好。
再见，老同学，再见，相约在美丽的明天。无论距离多么遥远，思念和祝福不会改变。企盼你的成功，分享喜悦的甘甜。同学情，点点滴滴再现，师生谊，一辈子能够温暖。把别离的泪水擦干，期待着重逢的那一天。我们把酒言欢，让这段情谊永远停留在心间。
六月的热浪退不却我们奋斗的激情，六月的征战击不垮我们执着的精神，六月的细雨浇不灭我们青春的热烈，六月的别离拆不散我们深厚的情意，亲爱的朋友们，愿我们伴着六月的祝福，一起快乐前行。
同一片蓝天下，我们甜美相识；同一个校园里，我们执着进取；同一个操场上，我们追逐嬉戏；同一个教室里，我们泛游书海；同一个六月里，我们彼此祝福。亲爱的朋友们，无须为分别而伤感，青春的脚步刚刚开始，让我们一起追逐青春的梦。
六月的雨是离别的泪水，六月的阳是未来的指引；六月的结束意味着新的起点，曾经的点滴，历历在目，是友谊让我们团结，是友谊让我们奋斗，是友谊让我们珍惜彼此；六月的战役，有你陪伴如虎添翼，如若拿下城堡，以后必有你我一番天地。珍重！
六月的鲜花已然盛开，毕业的脚步匆匆到来。许多的不舍和无奈，只能深藏在我心间。无论我身在何方，无论分别多久，友情之花定会常开不败。祝你宏图大展，幸福美满！
太多的话要说，却不知道怎么说，以为离别很遥远，却不知道转瞬就毕业各奔东西；既然不知怎么说，就不说就让其在心底默默祝福，既然离别不可避免，那就放手前行———天下谁人不识君呢？朋友，前途无限！
1.还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。
2.红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。
3.雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。
4.你的祝福我收到，你的关心我知道，天天想着你的好，一生一世忘不了，人生知己最难找，有幸我们碰的巧，闲暇希望常聊聊，别怨互相在打扰，真情比浪高!
5.三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。
6.离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。
7.未来又是一个千变万化的魔方，需要人们更多去拼搏，去努力。即将远航的初三同学们，再过两个月，我们就要踏上新的征程，此时此刻，我们要做的，即是调整好心态，让生活再一次绽放笑容，让生命再一次澎湃潮夕。尽我们最大的努力，来回报母校对我们的培育之恩。
8.默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。
9.校园里，一张张笑脸绽放出追逐打闹嬉戏的喜悦;一堂堂课上，迸发出的思维的火花;一张张试卷上，谱写出智慧的结晶。
10.同学们，明天你们就该整装奔赴中考战场了。两天半的考试结束之后，不论结局是喜是悲，你都要学会承受，因为你已经长大!未来的日子不管是阳光灿烂还是风雨弥漫，你都要毅然前行，因为人民生活幸福在等待你们，国家繁荣富强在等待你们!
11.朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们--一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!
12.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。
13.不要忘记自己的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。
14.迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。
15.急于求成的结果往往是一事无成。当你付出了足够的代价之后，就能得到想要的东西。
16.不要乞求清冷而遥远的星光来照耀人生;让自己心中的太阳升起来，这样才会一辈子散热发光。
17.过去的已经过去，而未来还未到来;不必过多眷恋过去，对它最重要的是正视今天，珍惜今天的一切。
18.清除掉悲伤的瓦砾，清除掉绝望的断墙，让我们用爱，用希望，再建起一幢崭新的大厦!
19.和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。作为患难与共的朋友，你永远铭刻在我记忆的深处。
20.认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。在这离别的日子里，支持着我的是对于重逢的期盼。
21.回首三年如水光阴，一千多页就这样匆匆翻过，一千多个日日夜夜，就这样擦肩而过。你们稚嫩的双手，纯真的眼神，灿烂的笑靥，娇小的身影，这些虽然已是随风逝去的风景，但它其实早就雕刻在老师内心最柔软的角落里，真的很难很难忘记。
22.初中三年，一切恍如昨，今日谈聚散。心中没有遗憾，因为友谊不受地域拘限。相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。时光总是太短暂，留下了我的眷恋，刻下了你的自信和恬然;岁月总是太漫漫，印记划过我的脸，彩虹架过你的.天;生活总要讲情缘，友谊闪过我的视线，又闪过你的顾盼。初夏微凉，一池水，一轮月，一句祝愿，一份期盼。
23.拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给初中画个完美的句号，给高中点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨!
24.此时此刻，我的心情无比激动，既有毕业的喜悦，也有掩不住无限的回忆与留恋。三年岁月，不见得是寒窗苦读，我们过的也是充实而美丽。我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。
25.你留给我的，是美丽的记忆。你使我怀念少年时的友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。
26.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!
27.我们在学校结下了深厚的友谊，虽然只有三年的时间里，你也有许多的朋友，我们的友谊比水晶还要透明，互相谦让，从不打架。要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
28.大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。
29.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
30.记得三年前那个浅秋，刚踏进武钢实验学校校门时，懵懂无知的我们怀揣的那份好奇与欣喜。初一，我们一起拼搏，一起努力，带着初来乍到的青涩，一起为了未来打拼。初二，我们挥汗苦读的间隙里，也不忘站在碧绿的窗台前眺望蓝天，畅想未来，为了一道题而争得面红耳赤善不罢休的我们，成了这个校园里最美丽的风景。初三，被淹没在题海中的我们却突然清醒地发现，我们对初中的印象，不仅仅是堆叠如山的试卷做不完的习题，同时也有对初中，对这个授予我们知识，教会我们做人的神圣殿堂的感激和热爱。
31.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
32.让我把无声的语言，融进江南的风——为你送别。
33.美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!
34.我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。
35.生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。
36.让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。
37.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!
38.总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟!
39.轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语;轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此;毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。
40.毕业季，祝福递;莫伤离，互珍惜;同窗情，记心底;忆往昔，美好记;前路广，愿顺利;天涯离，难相聚;好朋友，多联系!
41.希望之光在地平线上已经冉冉升起，别再犹豫了，站起来，张开双臂，快去迎接满天的朝霞!
42.我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。
43.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……
44.从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
45.我不知道有多少个星辰醉心其间，挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋。哪怕今后的风景更美，更好，我都无法轻抛过去一展笑颜。尽管人生告别寻常事，真告别时却又难说再见。
46.南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
47.告别缠绵的絮语，我们没有太多时间去留恋。我们匆匆赶上时间的脚步，却有在一处令人驻足的风景上被时间落下，我们永远是追赶时间的人。
48.方寸间，历数世上桑田沧海;时空里，细问人间暑往寒来;是朋友，星移斗转情不改;是知音，天涯海角记心怀。
49.在纯情的沐浴中变大变亮尽管你我各一方，但我会带上你的太阳，留下我的阳光，让它们普照你我的心房!我真诚的祝福你天天顺顺心心，舒舒服服!
50.长长的距离，长长的线，连着长长的思念;远远的空间，久久的时间，剪不断对你的挂牵!
51.初遇你的心情是温馨的，和你交友的时候是真心的，与你在一起的时候是开心的，认识你这个朋友是无怨无悔的。
52.当你早上开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一天的好运。
53.祝你爱情事业双丰收，从此快乐不用愁，房子住得太得意，车子开得不废油，幸福日子没有头，拼搏努力几年后，世上美事享个够!
54.最浪漫的故事没有结局，最珍贵的友谊没有过多的言语，只有彼此心灵的默契，只有彼此熟悉的问候，才是让人甜透的乳汁。
55.大学四年，是我最美好的时光;同寝四年，是我最幸运的福分。感谢有你的秋冬春夏，嬉笑怒骂。愿你毕业后一帆风顺!
56.飞扬的青春用热情谱写着年华，瑰丽的岁月用真心镌刻着友谊，璀璨的人生用执着装点着未来，祝心想事成，前程似锦!
57.青春的溪流正从这些文字中缓缓漂走，漂到很远很远……青春是彷徨的，在被动与主动之间抉择，在欢笑与痛苦之间挣扎，但毕竟这会过去。
58.多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步，它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。
59.我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?
60.同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广。
喂，我们就要毕业了!是啊，就要毕业了，再过几个月，我们就是中学生了!对呀!我和他躺在草地上，心中怀想着多彩的中学生活，发出天真的笑声。树梢上的鸣蝉似乎也在替我们高兴，那有规律的鸣叫声是那么的动听。可是……他忽然停住了，我知道这件事最终是躲不了的，可我还是忍住，不想伤心。我们不在同一学校。话音刚落，我的高地一下子被炸得体无完肤了，心中的忧伤在脑海这泛起层层浪花。四周仿佛都静了下来。
恩……我明白。悲伤的话音向四周散开，所有的事物仿佛都激起了离别的失意。虽然我们不再说话，但我始终都能感觉到他那缓慢而沉重的呼吸这透露出的难过。许久，他说道：我们也不必那么难过，不是还有假期吗?我们可以一起出来玩啊。我转过头，他的目光充满希望，让人感到很温暖。我坚定地点了点头：我们还可以出来玩，我们一定能再见面。他笑了，爽朗的笑声是么的富有感染力，刚才的忧伤好象从未存在过。于是，我们有了一个约定，快乐的约定。
后来，我们都上了各自的学校。我终于明白了现实与梦的差距。迎面而来是繁重学业。如雨的习题倾泻下来，我一下子变得手足无措，无奈之下，我被淋得寒气彻骨。渐渐地，我习惯了习惯那机械般的生活，心这的那个约定也渐渐遗忘了。
再次见面，是在去书店的路上。那天我见到了他，他也见到了我。起先，我心里充满愧疚，因为我忘记了我们的约定，我怕他责备我，我怕他投来充满希望的眼神，而我却只能迎时光冷漠的目光。可是，当我看着他是，他的眼中不再有那种眼神，有的竟是与我一样的目光。一丝害怕，一丝冷漠。在对望片刻后，我们都从彼此的眼神中明白了，我们已不再是小孩子了。
在相互一声问好后，我与他擦肩而过。虽是近在咫尺，却远在天涯。此时，心中有的不再是重逢的喜悦，而是无限的悲哀。
1.离别时，留下一串艰难的足迹；相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。
2.同窗几年虽短暂，真正情意在心间，毕业之际要别离，互相祝福互鼓励，期望以后常联系，明年母校来相聚，祝你顺利铸辉煌，生活幸福永安康。毕业寄语
3.每一天都是一生中最好的日子。愿我们珍惜年华，把握这天。
4.用一个班级来换一个没有作业的假期我宁愿选择前者。
5.热爱书籍吧！请相信：它是一切大厦和纪念碑的基石，它是一切栋梁之材的根系。
6.混沌走过了四年春秋，经历了人生最初的喜怒哀乐，也懂得了不少事情。四年的同窗，再过不久就要各散东西。我们应当学会珍惜，珍惜六年来的完美回忆，珍惜每一次成功的喜悦与甜蜜，珍惜……最重要的是珍惜彼此之间的友谊
7.毕业？对我来说不可怕，可怕的是分别。
8.你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。
9.生活就是这样。盼望它飞跃时，它总是慢悠悠；等体会到个中滋味，想多留它须时，它却如落花流水匆匆逝去。时慢时快时疾时缓，时悲时喜时乐时苦。愁与苦为伴，欢与乐同行。聚散皆是缘，离合总关情。情谊悠悠，岁月如流，蓦然回首，却已人去楼空，不知江月照何人，但见长江送流水。
10.张开翱翔的翅膀，追逐梦想；荡起欢乐的双桨，迎接期望。带着梦想，举起期望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上！愿心如所想！
11.不要把生活和梦想看得像十六的月亮那么圆，它是由阴晴圆缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。
12.如果你应对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。毕业分别，愿走出新路！
13.四个希冀的春天，我们播种了四次；四个金黄的秋天，我们收获了四遍；我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味有声有色的时光。
14.我在远方，你在更远的地方，好像这是天意，让我们相隔这样的遥远，这样的我们，这样的离别容易再见难。
15.六个春秋即将飞逝，在短短的六个春秋里，姐你给我留下了很深刻的印象：上课时，总能看见一次又一次的举手，真让我赞叹不已；当同学来找你寻求帮忙时，我总能看见你笑容满面地去帮忙同学，总是乐此不疲，真让我敬佩。姐，小弟期望你能够越走越远并且能够每一天以笑容出此刻大家面前，这样，我会为又你这个姐而感到骄傲和自豪的！姐，加油，小弟永远支持你！！！
16.期望我们的明天会更好，大家都有一个幸福的未来，也期望我们的专业越办越好！
17.奖学金和挂科之间的差距不得不让我去怀疑：当年我真的是自我考上大学的吗？
18.献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓，重聚首将在那更加灿烂的明天！
19.相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从那里结束，又从那里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩！
20.此刻，我凝视你的眼睛，坦然的竟仅有对未来的希冀。我怪你不挂念旧日的友情，你说我太多离情别绪———无奈何，分手的季节竟是如此怅然的秋季。
21.你我共同拥有“清”字，而你这么贪心，还要在“清”字前多加一个“朝”字，这也难怪啦。因为早上的天气更加清爽嘛。
22.还记得日渐繁盛的学校风光，还记得挤了五个人打扑克的小床，还记得学校旁边的小商排档，还记得……亲爱的同窗，请带着我的祝福去追逐你人生的梦想！
23.真幸运，在最完美的年华邂逅最完美的你们，即使青春不再，你们也是我最珍贵的记忆。
24.你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自我的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。
25.期望我们的友谊像酒，越酿越醇；期望我们的友谊像茶，越泡越浓；期望你在中学学习和生活能够开开心心！
26.美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲惫的吉他上，往事成了一场悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。
27.又到毕业时，情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。献上依依惜别的祝愿，愿幸福欢乐与你相伴。分离熔得友情更浓，重逢在灿烂的明天。
28.操场上，走廊上，寝室里，教室里……处处都我们欢乐的回忆和开心的笑声，你们送我的友谊，我会好好保存。
29.这台阶有多高？我们不知道，但我们沉着地跨越，毅然地跨越，把那旧日的台阶留在身后。
30.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。
31.毕业是一首诗，一首永远不完整的、无法完成的诗。这首带着冬天寒气的诗，不会让你记住我，我会永远用它记得你。
32.无论时光如何改变，让真诚永远；无论世事如何变迁，让善良永远；无论眼前还是天边，让完美永远；无论距离是近是远，让朋友永远！
33.六月毕业将分离，心有不舍泪千行；相别之时别亦难，东风无力谊浓浓；此番归去未有期，不知何时能相逢；拍照留念存美好，暂凭杯酒长精神；高声恭祝同窗好，前途远大一帆顺！
34.心中没有遗憾，因为友谊不受地域拘限；不愿表达伤感，虽然离别就在眼前；无须描述分散，毕竟相见并不遥远。
35.多年之后再读会觉得留言的人是最了解自我的人，会有一份长久的感动。所以，不要让别人帮你写留言，必须要根据对象的不一样来写，这才是珍贵的留言。同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧！
36.轻轻一个拥抱，也是永远；轻轻一句赠言，也是惦念；轻轻一个转身，就看不见；轻轻的想说点什么，早已无言。毕业了，期待再次相遇时，你已收获满园！
37.怀着梦想和活力走进大学的校门，开始一段新的人生旅程。转眼离别的时候就要到了，真期望时间慢些走，让我再多点时间好好享受下大学里的生活，友谊。大学的生活真好，回忆起来诸多辛酸苦辣。
38.路上有砾石泥块，我们去清理；路上有杂草丛棘，我们去清除；路上有坑坑洼洼，我们去填平――人生之路，要用我们双手去开拓！
39.看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。
40.轻轻的我来了，挥一挥衣袖，不带来一片云彩；轻轻的我走了，正如我轻轻的来，不带走一片云彩，却带走了你无数地思念。
41.学校里遇见你是我的福气，生活中因你而异常绚丽，经常的打闹嬉戏，见证了至真至纯的友谊。毕业之时就要分离，不能再和你共担风雨，只愿我的朋友最爱的你，事事顺心万事如意。
42.还记得年少时的梦吧，是那些不曾凋零的花，我们经过风吹雨打，我们走到了这个天涯，在此分别我们的往事，在此回忆我们过去，在此向往我们的明天。走吧，走吧，为了更好的明天。
43.毕业了，过了新鲜期，爱情是不是就像换衣服。谁还买单。
44.您交给我一撇一捺是个人字，您告诉我“人”写起来容易做起来难。要想成为一个真正的人，就要挺胸抬头，身正心正，就要学好本领建设我们的祖国。教师，放心吧，我时刻都会记着您的教诲。
45.毕业在即，为了更好地服务社会，以下就对我的大学生涯作一个简单的自我。
46.离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。
47.懂得放心的人找到简便，懂得遗忘的人找到自由，懂得关怀的人找到朋友。
48.在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的活力，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到梦想的工作！
49.今朝分别，天南地北，难忘校园里的每一段记忆，难忘你我间的每一个瞬间。不管未来有多远，不管岁月有多长，愿你的付出收获丰厚回报，愿你的努力赢得似锦前途。
50.我们曾是在一齐玩耍的两只小鸟；我们曾是朝夕相伴的良多白云；我们曾是课桌上的一对学友……当我们挥手告别时，请珍藏我最珍贵的礼物——友谊。
51.很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，可是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。
52.六月的天空晴朗，毕业的钟声敲响，不舍可爱的同窗，难忘尊敬的师长，作别熟悉的面庞。迈向成功的殿堂，踏着前进的曙光，迎接明日的辉煌。
53.朋友是琴，演奏一生的美妙：朋友是茶，品味一生的清香：朋友是笔，写出一生的欢乐。朋友是歌，唱出一辈子的温暖。
54.以往以为，那河畔的金柳，柳上的鸣蝉能够凝固不变；以往以为，能够手牵着手和你永远笑着闹着做最好的朋友。可惜时光流转变幻，只能淡淡地问候你一句：千万珍重！
1.不要惧怕，中学正是你们实现自我管理，自我提升的关键阶段。
2.崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。
3.鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。
4.祝你享受今日的无上幸福与欢愉，愿你得到明天的每一个良机与幸运。
5.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。
6.那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
7.把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。
8.六年中，你们留下了一个个难忘的回忆，把最天真无邪的时光留在了这里。
9.衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。
10.知识是取之不尽的矿山，你越往深处挖掘，你就越会得到更加丰富的宝藏。
11.人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，像幽香的小花，开在深谷。
12.天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!
13.我俩同是一个班级里的学生，我们的友谊也是一颗心里的两颗细胞，永不分开。
14.“积财千万，无过读书”。积累，积累，再积累，雪山终将孕出一条浩浩大江。
15.我愿我们的友谊像雨落在大海中永不干旱，不要像风吹掠过海面只有清波荡漾。
16.你是天生是一只小黄莺，歌唱是天生的本领，愿你能展现出你动听迷人的歌声。
17.“读书破万卷，下笔如有神。”诚能“破其卷而取其神”，则读书作文之道得矣。
18.孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。
19.今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。
20.我们曾是两根幼小的种子，如今长大不要各奔西东，祝你在今后的日子里天天开心。
21.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
22.快乐的童年是我们兴奋，在母校里的有趣生活我会永远记住，因为你就如我的亲姐妹。
23.春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!
24.我真诚地期望并深信，欢庆毕业只是你美好人生的开端，心满意足的灿烂前程正等待着你。
25.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。
26.六年的时光真快呀!老师!跟您生活了六年，中间有打有骂。这些回忆已刻在了我的心里。
27.她是希望播下的种子，她是理想孕育的胚胎。世界上只有她最令人向往，她的名字就叫――未来。
28.这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!
29.“黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。
30.希望我们的友谊像放在火中的铁，永不冷却，像蒲公英那样，永不灭亡，像大海那样一望无际。
31.朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。
32.人的一生也像四季：春播、夏长、秋收、冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧!
33.一份一角，当思来之不易：半丝半缕，恒念物力维限，钱不是流水希望你能节约用钱，不可浪费。
34.你们将经历人生中第一个转折点——小学毕业，它成为同学们童年记忆中最刻骨铭心的一段岁月。
35.我们的友谊不会因为这一次的分别而减少。在以后的日子里，我永远的小伙伴祝你天天开心快乐!
36.态度决定一切，实力捍卫尊严!人要经得起诱惑耐得住寂寞!
37.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞。
38.前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。
39.经历就是体验，经历就是积淀。没有体验就没有生存的质量;没有积淀，就没有生存的智慧。人生的真谛在经历中探寻，人生的价值在经历中实现。
40.让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。
41.那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。
42.想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重!
43.在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。
44.离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。
45.看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。
46.毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。
47.我也并不是总舍不得你走，只是总想看见你的笑容，听你的笑声。
48.毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。
49.下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。
50.不要勉强自己，明天没什么特别!只是想你能完完全全陪我在你有时间我离开前。
不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻;不管过了多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!
我当然不谈你是卓越的，但是，上帝造了你以后就把那个模型给捣碎了，所以啊，你是独一无二的!
我们在校园的海边站着，校园的上空又是繁星满天了.可我们已经没有校园的明天了!
真诚的，都已说完;虚假的，还没学会去说请忘记我曾经伤害过你，因为在同时，我也伤害了我自己
生命原是要不断的受伤和不断的复原，踏实沉稳地走过那段执拗多情的岁月
一年又一年总相似不同，一页又一页看不够读不尽.长长的人生路，能有几个四年又有几多夕阳
人往往因甜蜜的回忆，幸福的憧憬或企求解脱而去做梦.当人不再做梦时，那就意味着他直面人生的风风雨雨
赠一张照片给你，赠一片静穆的风景给你，这风景属于所有的季节，不枯不黄，永远也不会退色.
不是所有的梦/都来得及实现/不是所有的话/都来得及告诉/也许是欢乐/也许是忧愁/谁又能决定去和留!
人，总是会在走新路的时候恋着旧路，而路，也总是在懵懵懂懂地恋着旧时走过去的人
纵使我们流着泪，流着沉甸甸的盐质很高的泪，我们也会在告别的站台上挥挥手，笑一笑，笑一笑，因为，因为我们不愿悲伤!
看，白雪还没有从偏僻的山崖消融，迎春花就已经开放在田野。――愿我们永远做一朵美丽的迎春花，第一个给人们带来春的消息。
拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开常让我们扬起风帆，共赴风雨。不要忘了我，朋友!
用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔!
动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
你的身影是帆船，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
老同学，得到你以优异的成绩考入清华学府的消息很是高兴，在此你的几位同窗拍手为你叫好。希望你珍惜已取得的成绩，再接再厉，争取在学业上有所造诣。
生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……
有人说：人人都可以成为自己的幸运的建筑师。愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填写好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。
我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。
经得起各种诱惑和烦恼的考验，才算达到最完美的心灵健康。愿你毕业后，能经得起各种考验，做一个有益于社会的人。
不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家晴时多些。
朝霞般美好的理想，在向我们召唤。我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!
我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!
看，那希望的山岗，多么美丽，多么苍翠1让我们舒展生命的羽翼，抖动青春的翅膀，向那高高的山峰奋飞!
友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。
青春的阳光，照亮了我们追求的方向，让我们认准目标，展翅奋飞，为给未来增添一片美丽的华光而努力……
路上有砾石泥块，我们去清理;路上有杂草丛棘，我们去清除;路上有坑坑洼洼，我们去填平――人生之路，要用我们双手去开拓!
人生之路，仿佛环形的跑道，终点和起点在一起：旧的终点，就是新的起点。终点为昨日留下记录;起点，预示着更美好的明天。
人生是什么?是历史大厦的一块砖，是与风浪搏斗的一双橹，是万绿之原的一朵花……愿我们用自己的双手，创造最美好的人生!
曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。
光阴似箭，一转眼，4年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。
三年的时光，弹指一挥间，但很多记忆将成为我们生命中最为珍重的收藏：宽阔的操场，如画的长廊，还有明亮的教室。我们一定还记得刚入校时你我所立的雄心壮志，一定还记得在教室、图书馆和实验室中你我孜孜不倦学习、研究的身影，一定还记得老师的谆谆教诲和习题获得突破时你我那种发自内心的喜悦，一定还记得在运动场上你我生龙活虎的锻炼场景.....太多太多的情景值得我们去回忆。初中三年，我们更进一步学会了分析与思考，学会了丰富与凝练，学会了合作与竞争，学会了继承与创新，也进一步学会了如何不断超越、突破自己的极限而成长。如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们心中，那是我们生命中最难忘的日子。三年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。
三年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励，朋友温馨的笑容、班级温暖的气氛，让我们都走了过来，让我们学会去坚持、去相信“阳光总在风雨后”。喜欢老师常说的一句话：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。我感激和热爱这个令我们心动、也抚育我们成长的知识殿堂。回望三年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。老师们在课堂上或是滔滔不绝，或是循循善诱，或是旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。在这里，我们看到了世界的过去、现在和未来，看到了祖国的生命和血脉，更看到了无数的机遇和挑战。老师，您用您辛勤的汗水、无私的奉献、无数日夜的伏案耕耘，给了我们一个清醒的头脑、一双洞察的眼睛和一颗热忱的心。再华丽的辞藻也无法表达我们对您——既是老师、又是朋友、更是亲人的尊敬和爱戴。我们即将远行，请允许我们深情地道一声：“老师，您辛苦了，谢谢！”
是的，老师的关怀，同学的友谊，三年里所有的酸甜苦辣凝聚成今日的成果，我们的初中生活也即将画上一个圆满的句号，这句号也将是我们迈向更高层次追求的号角。我们的母校，我们的祖国，我们的时代，都是指引我们脚步和方向的恢弘力量。同学们，让我们牢记母校领导、老师们对我们所有毕业生的殷切期望；让我们牢记母校“求真、求善、求美、求新”的校训；带着在这个美丽的校园里耕耘三年的收获奔赴八方，在未来的学习生活中书写新的华彩篇章！现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，眺望未来，原来，毕业是伤情而张扬的告别，让今宵的月色格外亲切，让明朝的阳光别样热烈。
毕业是一种去意回徨的境界，是行色匆匆的回眸一瞥，所有缤纷灿烂的往昔时光，都被点击成生动传神的细节，曾经有过的光荣梦想，曾经有过的深沉激越，正召唤着我们重新聆听爱的声音。毕业是一首久唱不衰的老歌，是散场之后的绕耳余音，所有甜美或者苦涩的故事，定格为热泪盈眶的欣悦，依然真诚直率的目光，依然奔流激荡的热血，正牵引着我们再一次传唱，传唱那飘逝的日月春秋。毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是执手相握心心相印的经典时刻，毕业是一切都并非结束的郑重开始，毕业是一切都没有飘散的深沉铭刻。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让时间作证，承载着领导、老师们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人！
同学们，临别之际，让我们立下誓言：今天，我们以十五中为荣；明天，十五中以我们为荣！
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