一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们想要做某一个项目时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，什么样的方案比较高质量？下面是小编帮大家编辑的《[参考]停电应急方案1040字》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、指导思想：
根据上级文件精神，结合我校可能出现的不定期停电突发情况，如遇白天上课期间停电、晚自习或宿舍停电等，为了保证学校教学秩序的正常和全体住宿学生的安全，特制定我校停电应急预案。
二、工作要求：
白天上课期间停电，信号由总务处负责安排手铃信号，若放学仍未能供电，各处室、办公室负责人、班主任、各位教师要查看电灯、饮水机、电脑、电扇、空调等电源，要确保关闭。
一旦在晚上有停电突发事件发生，要立即启动应急处理预案，按照统一指挥，分级负责，各司其职的原则，及时控制局面，努力将事故危害降到最低程度。
三、预防及应急前准备：
1、总务处定期对学校电器、线路等进行检查，避免因本校自身因素出现的意外停电事故。
2、配置应急灯，保证各疏散通道都有应急灯，严禁在寝室使用蜡烛。
3、行政领导、值周组人员、安保等配备好手电筒以备急用。
4、经常利用夕会、班会课、周一升旗仪式、宣传栏等对学生进行停电应急有关知识的宣传教育，并能根据应急预案进行演练。
四、教学楼晚自习大面积停电的紧急预案：
1．各班辅导老师首先将学生控制在教室内，稳定学生情绪，学生不得随意离开教室，大呼小叫，听从值周领导统一安排。
2．值周领导迅速了解情况，通知有关负责人；如停电不能在短时间内恢复须疏散学生，离下自习时间较长，辅导老师或值周教师安排学生代表购买蜡烛等照明设施继续上晚自习。晚自习后辅导教师(或值周教师)确保无安全隐患。
3．中途有学生上厕所，学生必须有照明设备并分散安排。下自习疏散学生时，不打铃，由值周领导统一指挥，所有辅导老师(值周教师)分别控制楼道和楼梯口，组织学生按班级、按楼层，一次一个班级，一个楼层有序疏散，教育学生下楼梯一律靠右边行走，禁止学生在疏散过程中停住弯腰去系鞋带或捡丢下的物品，各楼层疏散必须错开时间，防止拥挤、践踏。学生下楼后应统一集合，值周领导讲解安全事项，给值周教师分配管理责任，让学生有组织、有秩序上厕所、洗漱、就寝等准备工作。中途由值周教师应在各路段给学生手电照明。
4、学生下楼梯突然停电所有辅导老师(值周教师)分别控制楼道和楼梯口，在应急灯的照明下组织学生缓慢下楼。
5、学生休息或就寝准备期间，值周教师要分段给学生手电照明。
6．疏散时所有辅导老师应随所在班级同学一起，负责疏散时的指挥和组织直到所有学生离开教学楼。
五、宿舍停电的紧急预案：
1、值周教师听从值班领导的安排。
2、停电后，各个宿舍学生必须保持安静，严禁大声喧哗、嬉闹，不准私自点蜡烛。
3、宿舍长协助值周教师指挥本宿舍学生迅速就寝，并注意安全；
4、在此期间，住宿学生严禁互串宿舍或到楼下来；
5、如有特殊紧急情况需要出宿舍，必须报告值周教师，经允许后由值班教师领出宿舍；
6、负责宿舍检查的教师一定要负起责任，拿手电到宿舍督促学生就寝并处理应急事件；
7、值班领导监督并指挥上述过程。
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在日常的学习和工作当中，人们经常会遇到方案范文的撰写，方案范文是一种实用性很强的书信，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《会计专业学生自我介绍英文带翻译合集(1040字)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
我是XX学校会计专业的一名学生。我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献,作为初学者,我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新,不断追求卓越；作为参与者,我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者,我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练,有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取,个性乐观执着,敢于面对困难与挑战。
在英语水平和计算机操作能力上,我具有良好的'英文读、听、写能力,能够熟练操作电脑，熟练操作应用Windows 操作系统及Microsoft Office(Word、Excel、PowerPoint)等系列办公软件。
在专业知识方面,我熟悉全盘帐务及相关法律，熟悉电脑操作,能按照规定的会计科目设置记录总帐、明细帐、分类帐，编制报送会计报表,管理会计凭证和其他会计资料。
在技能培训上,我曾参加银行各种技能的培训,及银行相关操作流程。较全面地掌握了会计系统基础理论知识,对数字敏感，胆大心细、作风严谨，熟悉管理会计，有较强的成本管理数据分析能力及表达能力，具备较强的写作及培训能力。
即将走上工作岗位的我，恳切地需要能够在贵单位找到无限动力的事业支点，而我的热情和激情也必将为贵单位带来应有的价值,相信您的选择和我的努力会为我们带来双赢的结果！
真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台,更希望我的加入能够为您带来卓越的价值!
我是一名会计专业应届毕业生，四年的专业学习让我扎实的掌握了专业知识。能熟练操作word、excel、用友U8财务软件以及ERP管理系统。
我是一个性格稳重、做事有耐心的人，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态。会计专业学习更培养了我细心、严谨的学习生活态度。在校与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的逻辑思维能力和极强的责任心，并在以后的工作中会继续保持。正是由于这种性格因素，我非常喜欢会计工作。
实践方面，在财务软件练习课上，我们对客户员工资料输入修改、业务处理、凭证的填制、以及报表的制作输出都做了大量练习。通过会计账务流程模拟实践，了解了从收集原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、结账，到制作报表的全过程，通过专业学习我更加坚定的选择了会计这个行业，我觉得很适合这份工作，并希望在会计职业生涯中能有所成就！
我目前正在考初级会计师和注册会计师，希望会计专业知识更加充实，努力发展成为一名合格的会计人员。我希望找到一份财务工作，能让我将所学充分发挥，提高会计业务能力，为公司贡献一份力量。对财务工作极度的热情和持之以恒的精神是我有信心做好会计工作的最大因素。
会计面试前的准备：
面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练习面试技巧。面试时最好提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。
会计面试时的礼仪：
面试务必要准时，一进公司就是面试的.开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机和传呼机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。
会计面试时的应对：
仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答是的、好、对的、没问题等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。
若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。
当对方问你你能为公司做什么时，若无法马上回答，可先请问对方这份工作上最重要的内容是什么，你好就这些部分来回答。
当对方问及你的专长时，别忘了针对专业特性来回答。对自己的能力和专长不需刻意强调，但也不必大过谦让。
主考提及你是否有问题时，一定要把握机会发问，以表现自己对这份工作的强烈兴趣，但要就工作内容、人事规章等范围发问，不要离题太远。
会计面试结束后：
无论告辞时说些什么，要表现出信心坚定，给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。若面试时间较长，在面试结束时，可以赞扬主试者在面试过程中使你获益的特殊观点，还可寄封谢卡，以加深对你的印象。
若你认为这份工作不适合你，可打电话或写一封措辞客气、亲切的信，告诉对方原因，切忌从此人间蒸发。
您好！
我是XX大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“Well begun is half done”（好的开端是成功的一半）。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力；在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。
在校期间一直担任班内团支书职位，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力；我在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。
在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。
对即将毕业的我来说，虽然缺少工作经验和社会阅历，虽然缺少工作经验和社会阅历，读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高！我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着！
Hello everyone.
Now let me talk about myself.
My name is _____.I was born in _____.There are _____people in my family, my father is a _____, my mother is a _______.And as everyone know,Im a student.Everyone has his own interests.As for me,I like reading books,playing basketball,listening to the music and so on.Now today we are in the same class,I hope we will get on well with each other.Thanks.
大家好。
现在让我来介绍一下我自己
我的名字叫______。我出生在_______。我家有_______口人，我的爸爸是一个________,我的妈妈是_______。那么就如大家所知，我当然就是一个学生了。每一个人都有他自己的兴趣。至于我，我喜欢看书，打篮球，听音乐等等。今天我们相聚在同一个教室，我希望我们将会相处愉悦。谢谢大家。
I am warm and cheerful personality, friendly, honest and humble. Hard work, serious and responsible, can bear hardships and stand hard work, due diligence, patience. Affinity, approachable, good at communicating with people.
Study hard seriously, outstanding achievements, among the best. E_cellent in character and learning, for three consecutive years to obtain College scholarships.
Served as the Department of student outreach Department of cadres, deputy minister, the Youth League organization life member of the class, the students work and go out sponsorship links with the business process, greatly improving their work and their ability. In addition, actively participate in e_tra-curricular activities, a variety of social activities and part-time work, in order to increase their e_perience, improve their ability. Work e_perience in the way, e_ercise eloquence and interpersonal skills. For two consecutive years to get college summer social practice activists, student union outstanding officer and other honorary titles.
In normal school life, has done a lot of part-time. For e_ample: tutor, telephone interviewers, restaurant waiter, leaflets, questionnaire survey, and also to the factory a summer job, e_perience a variety of different operational procedures and work methods, e_ercise become diligent spirit, and from the work to appreciate the fun and dedication.
Four years of college, so my organizational skills, management ability, strain ability greatly improved, so I have a good psychological quality, let me have a greater competitive advantage, let me go farther in life. Obtained the title of e_cellent college students and outstanding graduates.
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。
学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号。
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，写方案要注意哪些方面呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“值得参考！地震应急方案季度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、发生大地震时不要急。
破坏性地震从人感觉振动到建筑物被破坏平均只有12秒钟，在这短短的时间内你应根据所处环境迅速作出保障安全的抉择。千万不要跳楼，应立即切断电闸，关掉煤气，暂避到洗手间等跨度小的地方，或是桌子，床铺等下面，震后迅速撤离，以防强余震。
二、人多先找藏身处。
学校，商店，影剧院等人群聚集的场所如果遇到地震，最忌慌乱，应立即躲在课桌、椅子或坚固物品下面，待地震过后再有序地撤离。
三、远离危险区。
如在街道上遇到地震，应用手护住头部，迅速远离楼房，到街心一带。如在郊外遇到地震，要注意远离山崖，陡坡，河岸及高压线等。正在行驶的汽车和火车要立即停车。
四、被埋要保存体力。
如果震后不幸被废墟埋压，要尽量保持冷静，设法自救。无法脱险时，要保存体力，尽力寻找水和食物，创造生存条件，耐心等待救援。只要神志清醒，身体没有重大创伤，都应积极实施自救：尽量用衣物等捂住口、鼻和头部，防止灰尘呛闷发生窒息；用周围可以挪动的物品支撑身体上方的重物，避免进一步塌落；扩大活动空间，保持足够的空气；寻找和开辟通道，设法逃离险境，朝着有光亮更安全宽敞的地方移动。
五、手机和充足点的电池放在身边备用。
六、地震时在家的应急处理方案。
1、家中避震最安全的地方卫生间1、书房、厨房、卧室墙角，小区地震安全地点为B栋前靠小区主路的空旷地带。因厨房有天然气，需注意是否漏气。夜间可快躲到上述地方，白天最快1分钟可以跑到楼下，视地震情况快速离开到B栋空旷地带。
2、地震时家庭成员，安全避险的位置和姿势：爷爷，靠墙角或衣柜与床之间的空隙；外婆，靠墙角；爸爸、妈妈、我和妹妹，书房；躲避时注意下蹲保护头部和脊柱，保护身体要害部位不受伤或少受伤。
3、家庭成员进行地震应急任务的分工：爸爸负责关闭水、电、煤气开关，谁、妈妈负责保护我和妹妹，外婆负责携带必需品。
4、地震引发火灾、天然气泄露情况的应对措施：立即离开危险区，不要往阁楼、床底、大橱内钻；准备简易防护器材，如用毛巾、口罩等捂住口鼻；自制简易救生绳索，如用被褥、衣服、床单等撕成条，拧好成绳挂在牢固的窗台、床架、室内牢固物上，然后沿绳慢慢滑下；无法逃生时，可选择远离起火点、取水、呼救方便的地方作为避难场所等待救援，如浴室、卫生间等既无燃烧物又有水源的场所。
5、震后家人疏散、聚会的地点和联络方法：疏散B栋前靠小区主路的空旷地带；如需紧急撤离详立即疏散到小区旁边空旷的农田。
家人一时走散联络方法：能通过电话联系，最好以短信形式联络，短信应说明人员安全情况、位置，应牢记家人电话号码两个以上。在确保安全的情况下可主动到地震安置点等公布联系方式，领取应急食品和水，注意饮水和食品安全防止生新病，尤其是出现传染病。
七、地震时避验和自救互救方法。
(一)地震时，在家中的.人员如何进行个人防护？
当你感到地面或建筑物晃动时，切记最大的危害是来自掉下来的碎片，此刻，要动作机灵的躲避。
1、在房屋里，则赶快到安全的地方，如躲到书桌、工作台、床底下。单元楼内。可选择开间小的卫生间、墙角，依靠上下水管道和煤气管道的支撑，减少伤亡。对于户外开阔，住平房的职工，震时可头顶被子、枕头或安全帽逃出户外，来不及时，最好在室内避震，要注意远离窗户，趴下时，头靠墙，使鼻子上方双眼之间凹部枕在横着的双臂上面，闭上眼和嘴，用鼻子呼吸，一般来说，不要跑出建筑物，最好就近找个安全处躲避，待地震后，如果需要疏散，再沉着离开。
2、地震时，门框会因变形而打不开，所以在防震期间，最好不要关门。夜间地震时，要争分夺秒向安全地方转移，不要因寻找物品和穿衣而耽误时间，如有可能，要立即拉断电源，关闭煤气，熄灭明灯。照明最子用手电筒，不要用火柴、蜡烛等明火。
3、地震时，如已被砸伤或埋在塌物下面，应先观察周围环境，寻找通道，千方百计想办法出去。若无通道，则要保存体力，不要大喊大叫，要静听外面的动静，如听到有人走过的声音，可敲击铁管或墙避使声音传出去，以便救援。同时要在狭小的空间里，寻找食物维持生命。
(二)地震时，室外的人员如何进行个人防护？
1、地震时在户外的人，千万不要冒着大地的震动进屋去救亲人，只能等地震过后，再对他们及时抢救。
2、如果你正行走在高楼旁的人行道上，要迅速躲到高楼的门口处，以防碎片掉下来砸伤。
3、汽车司机要就地刹车刹车，火车司机要采取紧急制动措施，稳媛地逐渐刹车，保证列车和旅客的人身安全。
4、如果在山坡上感到地震发生，千万不要跟着滚石往山下跑，而应躲在山坡上隆起的小山包背后，同时要远离陡崖峭壁，防止崩塌、滑坡和泥石流的威胁。
5、在海边，如发现海水突然后退，比退潮更快、更低，就要注意海啸的突然袭击，尽快向高处转移。
(三)地震时，在工作岗位上工作的人员如何进行个人防护？
一旦地震发生，在工作、生产岗位上的人员，首先应关闭易燃、易爆、有毒气体的阀门，个人根据所处的环境，当机立断迅速避震。
1、地震时，在办公楼的工作人员，要赶紧躲在办公桌下面，震后迅速从楼梯撤离，千万不要跳楼。
2、在厂区上班的工人，地震时，要立即关闭机器、断掉电源，迅速躲在车床、机床及高大的设备下，绝不要慌忙乱跑。
3、井下作业工人，地震时，应立即停止生产，不要急于往外跑，地面下一般较地面上安全。避开巷道或竖井等危险地区，选择有支撑的巷道避震。地震过后，有组织、有秩序地向地面转移。
4、一些生命线工程中的在岗人员，应根据各自的专业特点、规范，立即采取措施避震。如化工厂在地震时，紧急防止易燃、易爆、有毒气体和液体外溢，立即关停各种闸门和电源，关闭运转设备，防止次生灾害的发生。
(四)地震时，在公共场所的人员如何进行个人防护？
在群众集聚的公共场所遇到地震时，最忌慌乱，否则将造成秩序混乱，相互压挤而导致人员伤亡，而应有组织地从多路口快速疏散。
1、如果你正在影剧院、体育馆等处遇到地震时，要沉着冷静，特别是当场内断电时，不要乱喊乱叫，更不得乱挤乱拥，应就地蹲下或躲在排椅下，注意避开吊灯、电扇等悬挂物，用皮包等物保护头部，等地震过后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。
2、地震时，你正在商场、书店、展览馆等处，应选择结实的柜台、商品(如低矮家具等)或柱子边，以及内墙角处就地蹲下，用手或其它东西护头，避开玻璃门窗和玻璃橱窗，也可在通道中蹲下，等待地震平息，有秩序地撤离出去。
3、正在上课的学习，要在老师的指挥下迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下，决不能乱跑或跳楼，地震后，有组织地撤离教室，到就近的开阔地震避震。
4、正在进行比赛的体育场，应立即停止比赛，稳定观众情绪，防止混乱拥挤，有组织有步骤地向体育场外疏散。
八、地震后的个人自救方法
一次大震发生后，到处是断坦残壁，危楼及倒房构成的瓦砾堆。在没有外来人员援救之前，自救是一项与死神争分夺秒的斗争。时间就是生命，从历次大地震的经验得知，地震发生后，一天内扒出的人，救活率可达80%，第二吞们有30-40%，时间越长，存活率越低。地震对人身的伤害，大部分是倒塌的房屋所造成的，一旦被埋压后，要做到：
1、被埋压在废墟下时，至关重要的是不能在精神上发生崩溃，要有勇气和毅力。强烈的求生欲望和充满信心的乐观精神，是自救过程中创造奇迹的强大动力。
2、被压埋后，注意用湿手巾、衣服或其他布料等捂住口鼻和头部，避免灰尘呛闷发生窒息及意外事故，尽量活动手和脚，消除压在身上的各种物体，用周围可搬动的物品支撑身体上面的重物，避免塌落，扩大安全活动空间，保障有足够的空气。条件允许时，应尽量设法逃避险境，朝更安全宽敞、有光亮的地方移动。
3、被埋压后，要注意观察周围环境，寻找通道，设法爬出去，无法爬出去时，不要大声呼喊，当听到外面有人时，再呼叫，或敲击出声，向外界传信息求救。
4、无力脱险时，尽量减少体力消耗，寻找食物和水，并计划使用，乐观等待时机，想办法与外面援救人员取得联系。
九、地震后的群众互救方法
地震后救人，时间就是生命。因此，救人应当先从最近处救起，不论是家人、邻居、工作岗位上的同事，或是萍水相逢的路人，只要是近处有人被埋压，就要先救他们，这样可以争取时间，减少伤亡。震后救人的原则是：
1、在互救过程中，要有组织，讲究方法，避免盲目图快而增加不应有的伤亡。首先通过侦听、呼叫、询问及根据建筑物结构特点，判断被埋人员的位置，特别是头部方位，在开挖施救中，最好用手一点点拨，不可用利器刨挖。
2、如伤势严重，不能自行出来的，不得强拉硬拖，应设法暴露全身，查明伤情，施行包扎固定或急救。
3、在互救中，应利用铲、铁杆等轻便工具和毛巾、被单、衬衣、木板等方便器材。
4、挖掘时要分清哪些是支撑物，哪些是压埋阻挡物，应保护支撑物，清除埋压物，才能保护被压埋者赖以生存的空间不遭覆压。
5、清除压埋物及钻凿、分割时，有条件的要泼水，以防伤员呛闷而死。
6、对暂时无力救出的伤员，要使废墟下面的空间保护通风，递送食品，静等时机再进行营救。
十、地震时需要的防震用品
准备避难和营救物品在有地震预报的情况下，家庭成员每个人都应准备防震袋，生活用品宜精不宜多。如手电筒、调频收音机、药品、嗽洗用品、食品水壶、糖、盐、打火机、小刀、绳索、手套等。家庭成员的衣袋里最好装上一个小的急救卡片，注明姓名、地址、工作单位、电话号码、本人血型、联系人姓名等项内容，便于他人营救时参考。震前尚需准备一些简单的营救工具，如撬棍、锤子、斧头、小钢锯等，一定放在震后能够立即拿到的地方。如树上、房顶上、开阔的庭院中等。
室内家俱布设要合理大件家俱摆在墙体薄弱处，桌下、床下不放杂物，床铺最好在离门近处摆放。服装物品固定位置存放，遇到夜震也能顺手穿衣、穿鞋、拿东西避震。
室外环境要清楚自己所居住的环境如何要做到心中有数，一旦发生地震，应如何躲逃为上策；甬道楼梯不可停放自行车和堆积杂物，以防地震来了影响畅通。
每个家庭都该有个应急包，应急包主要应急准备三类物品：防震包应采取就近原则放在床头柜，夜间手机放在床头柜，不备时即可成为求救工具。另外，大震过后间隙逃生时，可戴头盔如摩托车帽、建筑安全帽或钢盔护头(钢盔、建筑安全帽优于摩托车帽)。当然防震包如装有绳索、军刀等自救物品则更好。
1、逃生：绳子刀具绷带
2、求生：口哨、手电筒（最好是手摇发电）、防风打火机，有条件的情况下可以准备一个收音机
3、维生：水、压缩饼干、巧克力，可以准备3天的量
4、身份证件复印件，注意防水。
5、少量人民币、防灾应急手册等。
6、其他防震用品
十一、地震应急包的使用和注意事项
（一）1、使用前应拆装袋放置于合理位置并确保其他场所人员都清楚其摆放位置；2、安全帽不宜放置于高强度便携中若放置其中撤离时将不方便拿出并带上；3、不宜另行配置过多其他物品致使应急包过重不利于及时撤离；4、定期检查并更换配件。
（二）家庭配备地震应急包的必要性：当地震、火灾、车祸或户外极限运动中，身边有一个地震应急包，将会大大延长等待救援时间及存活机会合理进行自救互救具有很强的实用功能。
（三）地震应急包内应急用特殊蜡烛的特点：地震应急包中的蜡烛可以不怕潮湿影响，品质可靠，蜡烛燃烧完全，具有燃烧时间长的特点，可以连续燃烧４、５个小时，比大多数应急灯能够提供的照明时间都要长。
（四）地震应急包中的发热袋的作用：主要作用是突发事件被埋压以后，人体的损伤比较大，需要保温，增加生存的机会。
（五）急救包扎应注意：应当按时检查，绷带不能过紧，如果四肢有发青迹象要当心，这表明血液循环受阻。绷带应绕过患者身体凹陷部位如颈，腕，裆部及膝盖。
（六）地震应急高频哨子的特点：这种哨子的特殊设计在于它能发出容易被人听到的３０００赫兹频的声音，在突发事件发生后可以吹哨来求助。
（七）地震应急包中的反光安全帽的作用：主要起保护作用，以防砸伤，其次其反光性能够使受困者更容易被发现，及时得到救援。
（八）手摇发光灯的特点：1采用机械发电，结构精密，工作效率高，内置高效发电储能装置；2采用进口超亮ＬＥＤ作照明光源，高亮度红色警报ＬＥＤ，寿命长达１万小时以上，高效节能；3免电池，绿色环保，适合在艰难环境、紧急情况下使用，只要使劲反复捏握把手就可完成充电和发光。这种灯使用的发光二极管灯泡寿命长，无需干电池。充电１分钟，可照明约８分钟。
（九）超薄保温雨布的设计原理及在自救中作用：保温雨衣是高科技产品，整件雨衣折叠后和一条手帕的体积不相上下，重量极轻，却可以连头包裹一个壮年大汉。这种雨衣采用了类似美国阿波罗飞船宇航员太空服的材料，可以有效隔热并有较好的韧性。在遭遇灾害时，很多人在等待救援时面临体温下降的问题，这种雨衣可以有效地保存体温，增加生存的希望。必要时也可用它制成简易的储水器，来保存雨水以供饮用。
（十）如何使用救生绳：救生绳适合纵向和横向移动救助。可以利用绳子往下跳、往外爬，还可以从瓦砾缝隙中将人拖出来。
（十一）遇到突发事件，闻到有煤气味时怎么办：用湿衣服等物捂住口、鼻，逆风逃离，注意不要使用明火，要尽量改善自己所处环境。
（十二）如果在被掩埋的情况下，没有水或准备的水喝没了怎么办：人在饥饿状态下的生命极限最多７天，如果能获得饮水，则可以延长至７－１４天。而３天不进食或者７天不喝水，就会使人面临死亡的威胁。在各种紧急危险的状况下，获得水分是自救的重要手段。如果被困于山野，有些植物本身就可以提供水分。此外，还可以通过塑料布收集露水，也可以用自己的尿液来维持生命。
（十三）地震信息卡上记载的内容：写上联系方式、工作单位、自己的血型等，便于地震时用于救护。
（十四）地震应急包准备妥当之后，平时放置在哪里：可放置在地震发生时的躲避处（如家庭可放在洗手间），或放在卧室等便于拿到的地方，也可以放在车上。
（十五）地震应急包准备妥当之后，还应注意的问题：包内的物品应定时检查，定时更换。
十二、地震应急避难时应以结实的背囊或手提旅行袋作为地震应急包，内装（包括但不限于）以下物品：
(一)饮用水、食品：包括铝制水壶、干粮（如饼干、巧克力）等。
(二)照明工具：手电筒（含备用电池）或手摇充电式电筒、小型便携式照明灯（最好带报警器）、荧光棒之类的发光体。
(三)通信工具：收音机（含备用电池）。
(四)自救及求救工具：毛巾或防毒面具或口罩（必须是防疫口罩）、手套（麻/棉线/帆布手套可以搬运石头，橡胶手套防病毒）、结实的绳索、多用军刀、榔头或铁锤、收音机（含备用电池）、哨子、荧光棒之类的发光体、塑料袋……
(五)身份证明：身份证、户口本复印件及其它个人重要文件复印件（银行卡、医疗卡等）或者含有个人详细身份资料的防水牌（如过塑牌），包括有姓名、出生日期、性别、血型身份证号码、联系的亲戚或朋友的电话号码，家庭住址，家庭电话号码等等，作用是万一不幸真的遇难或是重伤昏迷，起码可以根据以上资料快速营救或辨认。
(六)备用服装鞋袜帽子等：防水、防风的外套、耐磨的鞋子袜子等。
(七)外伤药品（如创可贴、止血绷带、纱布、棉花、酒精、消毒药水）及其它个人常用药品（如急性心血管疾病、呼吸道疾病等药品）
(八)个人卫生用品：厕纸、卫生巾、纸巾、成人及婴儿纸尿裤……
(九)适量现金
(十)其它：洗脸用具（香皂、肥皂、牙刷、牙膏、剃须刀、梳子等）。
总的原则是：实用、便携。带多了害处不少，一是行动不便，在非常时期不能灵活应变；二是容易使人精疲力倦，招致疾病和灾难的打击；三是阻塞交通，给救灾工作带来诸多麻烦，同时容易招惹火灾。一定要结合本人或本家庭的'实际，考虑本地区震情的频度和强度等因素。
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1.化雪总比下雪冷，结束总比开始疼。
2.愿你的世界阳光温柔冬天快乐。
3.我想在秋天储藏浪漫好在冬天馈赠给你。
4.晶莹的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。
5.我喜欢下雪，不是因为可以玩雪，而是因为它纯洁。
6.大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像。
7.是不是下着雪我们不打伞，就能起到白头。
8.冬天早晨的雪很美，不信，请看。
9.又下雪了，你在远方又和谁白着头。
10.下雪了，想钻进你的衣服里，然后一把抱住你。
11.我是檐上三寸雪，你是人间惊鸿客。
12.我喜欢那些闪光的东西，比如，冬日的雪花，天上的星星，还有你的眼睛。
13.山本无忧，因雪白头;水本无愁，因风起皱。
14.雪是大浪漫，你是小人间。
15.不牵手也可以漫步风霜雨雪，不能相见也要朝思暮念。
1.降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!
2.雪花，像一个个可爱的小精灵，在云端漫步着、飞舞着;又像一朵朵蒲公英，在空中旋转着，升腾着。
3.隆冬，北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，正酝酿着一场大雪。
4.友是雨中伞有你不凄惨，朋友是雪中炭有你胜严寒，朋友是被中棉有你才温暖!相聚虽默默无语，分开却时时思念!
5.天雪花飘，多多保重身体千万别感冒。穿上大棉鞋;戴上大口罩;身上穿上大棉袄;还有别忘记戴上棉手套。只要身体好，幸福自然就来到。
6.下雪了，晶莹的雪花纷纷扬扬从天空中飘落下来，就像扇动着美丽翅膀的白蝴蝶，舞姿轻盈优美。雪花落在了教学楼的楼顶上，仿佛童话王国里的宫殿。
7.渐渐地，雪的密度增强了，速度也比开始时快多了，天空就成了银白一片，像满天的白蝴蝶轻韵地舞蹈，又如纯白的礼花从天而降。
8.雪花儿飘飘，我抬头仰望天空，雪花正像一片片羽毛飘落下来。
9.那年冬天，那个冷呀，把人冻得鼻酸头疼，两脚就像两块冰。
10.拌周一，红烧周二，清蒸周三，油煎周四，爆炒周五，加上快乐调料，配上悠闲美酒，在周末这天作一份祝福大餐送你，愿开心享用。
11.片片小雪花，飘飘洒洒，纷纷扬扬，像烟一样轻，像玉一样白，像一群穿着白色小纱裙的小仙女，慢悠悠、轻飘飘地从天而降。
12.外面下雪了，我们出去走走，然后我哐当一下子就把你摁雪堆里，你想出都出不来。
13.雪花是冬天的秘密，总有千丝万缕，雪花是冬天的蜜语，总有千般甘甜，雪花是冬天的寻觅，总有千山万雪，只在转身之间，大雪季节，希望幸福可以找到你。
14.秋天的思念，一叶一叶地飘落，冬日的雪花，一片一片地翩跹，对你的爱，凋落又萌生，永无止境地辗转在流年。
15.我凝望天空，闭上我的双眼，任雪花与我娇柔地缠绵，我仿佛听到了雪花在我的耳畔轻轻地吟唱，仿佛听到了遥远的天际里传来的琴音。
1、是不是下着雪我们不打伞，就能起到白头。
2、冬天早晨的雪很美，不信，请看。
3、又下雪了，你在远方又和谁白着头。
4、晶莹的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。
5、我喜欢下雪，不是因为可以玩雪，而是因为它纯洁。
6、大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像。
7、“下雪了”“不，那是上帝在撕他的寒假作业”
8、忽然下的那场雪，飘的那么纯洁，将我埋葬在了你的世界。
9、下雪了，我不再是一只单身狗，而是，荣升成一只雪橇犬了。
10、下雪时和下雪后，所有的美丽都是要付出代价的，雪后的路面像镜子一样走路都要小心
11、冬天是一个告别的季节，当最后一场雪下完了，就是说再见的时候了。
12、夜空雪花飘，落地人心颤。你既已无情，我又和来悔。情殇已了然，此地雪依旧。
13、下雪了，天也越来越凉了。记得照顾好自己挑剔的胃，答应我一定别着凉了。我给不了你外套，更别说拥抱。
14、听说北方下雪了，昨晚真的梦见窗外下着雪，好美！都说上海很少下雪，突然怀念九江每年如约而至的雪，每一年每一年，庐山……
15、喜欢下雪后晚上灯光打在雪上的时候，闪闪的
16、雪见嫁人了，龙葵恋爱了，菜牙你要好好的。
17、雪掩盖了世界的荒芜，却掩饰不住自我的苍白冰冷。
18、一切不以下雪为目的的降温都是耍流氓。
19、春天百花盛开，夏天收割大忙，秋天果实累累，冬天舒适地坐在火炉旁。
20、你那边天气还好吗？我这边下雪了，很想和你一起在雪中散步，发现根本不可能。
1.雪一片一片，拼出你我的缘分。在这个寒冷的冬天你我相约在这浪漫而美丽的北国异乡。这里的一切景色犹如在梦境里一样，天空中飘着皑皑的白雪，它们七零八落地“飞舞”着，就像一幅幅美丽的图画，仿佛在编织着属于我们的情意。
2.都渴望雪，就像是一种注定的心情。我亦是凡人，就像空中千万朵雪花中的一朵，平凡而又晶莹，把自己玲珑剔透成一片神圣，寒冷时，有棱有雨，温暖时，甘心融化。
3.啊!我喜欢雪，喜欢那神奇的五角，六角形，八角形。我站在阳台，伸出手臂，刚打开窗户，就有一阵风把它送过来，我马上伸出手掌，想抓住一片飞舞的它，可是，它好像很急似的，在风的帮助下，从我手臂下一个一个的逃走。这些冬天的小精灵们，漫天飞扬，像那些浪迹天涯的剑客，又像是急匆匆的旅行家。哎!真不知这些小家伙到底肩负着什么重要的任务，竟然没空理睬我。我放学回家，他们竟又缠着我了，在我身后追逐着，一刻也不放松，他们藏在我的头发里，钻进我的帽子里，趴在我的书包上，唉，真拿他们没办法。
4.我们都是独行的人，在这个凛冽的年纪，奋力奔跑，无暇顾及途中的风花雪月。纵使有千般留恋，也必须在最短的时间里整理戎装，再度奔赴远方。
5.雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
6.雪太美了，美得让人流连忘返，美的让人陶醉，犹如这里就是自己的故乡，可以尽情的释放，两旁碧绿的垂柳上全都被雪笼罩着显得格外的银色，小河里的水也已经结成了冰块，这更增添了几分北国风光的味道。
7.雪还在下，他仿佛要把整个世界变成白色王国。树枝上盖着厚厚积雪，似神话故事中华美珊瑚;房屋上涂满了白色奶油，孩子们欣喜转来转去。而地上，更是铺上华丽地毯，白色，纯洁，高贵，让人不忍践踏。
8.走吧陪你去雪地走走直到白头
9.赠你冬雪一把，春光一把。
10.初雪比你先来了。
11.下雪了，想钻进你的衣服里，然后一把抱住你。
12.下雪了，如果我们不撑伞，一直走下去，是不是可以一路到白头?
13.听说下雪天最适合告白，我给你买糖炒栗子，爆米花，烤红薯，冰糖葫芦，你愿意跟我在一起吗?
14.西方冰川学的鼻祖xx在他的古典冰川学着作里，这样描述他在罗扎峰上看到的雪花：“这些雪花……全是由小冰花组成的，每一朵小冰花都有六片花瓣，有些花瓣象山苏花一样放出美丽的小侧舌，有些是圆形的，有些又是箭形的，或是锯齿形的，有些是完整的，有些又呈格状，但都没有超出六瓣型的范围。
15.我爱冬天，因为它白雪皑皑，能给我们带来乐趣。冬天，千里冰封，万里雪飘，白雪皑皑，冰冻三尺。那纯洁的白雪，都让人忍不住陶醉。大雪如鹅毛，飘飘洒洒地给大地装饰。
16.雪那么大，是不是上天白了头。
17.山顶上积雪未融，如白银宫阙;向阳的山头上冒着乳白色的烟雾，缭绕，蒸腾，汇集成云朵，澹澹的几朵白云，一半镶在天空中，一半粘在山峰上，似乎是个安琪儿，展开了一幅冰绡，更替这山加冕。
18.初雪总该做些有意义的事，比如，和你在一起。
19.想和你一起看雪，也想和雪一起看你。
1.下雪了下雪了，亲吻殷红的脸颊;下雪了下雪了，一场天赐的童话。
2.我喜欢下雪，不是因为可以玩雪，而是因为它纯洁。
3.下雪了，如果我们不打伞一直走，是不是就可以一路到白头?
4.我希望下一场雪来之前，有重新爱人的勇气，才发现，我的城市，不会下雪。
5.最美不过下雪天，和你一起路过的白色街边。
6.外面下雪了，我们出去走走，然后我哐当一下子就把你摁雪堆里，你想出都出不来。
7.下雪的时候感觉自己是人间小布丁，被洒满了椰蓉。
8.听说第一次下雪的时候，应该和爱人一起漫步。
9.下雪的时候出去感觉自己就是人间小布丁，被洒满了椰蓉。
10.下雪了，告诉单身狗们一个好消息，你们升级为雪橇犬了。
11.花坛上，一片片枯叶落上面，雨后成了一碗碗甘甜的泉水。走在梧桐道上，一片片梧桐叶堆在地上，北风吹来，他们像一群调皮可爱的小人蹦蹦跳跳地跑到了大路上，北风也在我的衣服里蹿来蹿去。
12.天色愈阴暗了，下午竟下起雪来，雪花大的有梅花这么大，满天飞舞，夹着烟霭和忙碌的气色，将鲁镇乱成一团糟。
13.凛风中飘飞的雪花伴着瑟缩的枯叶轻扬慢舞，于是有一片脆雪落下了，空荡的街畔便油然多了一份寒冬中蛰伏的缱绻思绪。且不要埋怨冬是那么的无情，洒落满天寂寞的飞絮，若是有闲情撑一把小伞临风而立，那么即便握伞的双手失去了温暖，心依旧有缕无言表达的温馨，只不过当一切都瞬间消逝时，我们只能闭上双眼在雪的季节里默默守望，期待这一生可以拥有一次美丽的邂逅。
14.温暖了整个冬天。
15.雪树银花，燃烧红唇一瓣怒。
16.下雪天，青蛙蟒蛇蚂蚁刺猬狗熊等都冬眠了，小朋友们穿着厚厚的棉衣，踩在雪地上咯吱咯吱响，人们说话时，嘴里会哈出热气，大地似盖上了厚厚的棉花糖一样的被子。
17.大雪你无法抹去，我们在一起的痕迹。
18.雪，你像婴儿的心灵一样明澈，如天使的羽翼一样纯洁，似我思绪般快乐飞扬。你像一只只白色蝴蝶在天空中播撒快乐的花粉。鹅毛般的大雪漫天飞扬，像玉一样洁，如银一样白，像烟一样轻，似柳一样柔，一片一片一片片，不紧不慢，千片万片，漫天飞舞。雪啊，你带走了我所有的烦恼，为我带来了快乐，虽然是一点点，但我会永远珍藏心田。
19.下雪了，多想和你一起雪中漫步，一个不留意就白了头。
1.第一场雪下过的午后想和你分享感动
2.初雪的时候一定要和喜欢的人告白。
3.奈何你是长安落雪飘不进我的江南
4.漫天飞来初次雪花不由得我喜欢你
5.错过了秋风落叶便会迎来冬天的雪花
6.出来看雪吧或者不看雪出来也行
7.下雪了，想钻进你的衣服里，然后一把抱住你。
8.又到了趴在雪地上认真的在雪上写你名字的时候了。
9.最美不过下雪天，和你一起路过的白色街边。
10.下雪天，青蛙蟒蛇蚂蚁刺猬狗熊等都冬眠了，小朋友们穿着厚厚的棉衣，踩在雪地上咯吱咯吱响，人们说话时，嘴里会哈出热气，大地像盖上了厚厚的棉花糖一样的被子。
11.风儿为雪花的飘落，伴奏着，使冬日的进行曲更为雄壮，小树大树的舞蹈使进行曲增添一笔不可缺少的辉煌。洁白的美丽处处可寻，今雪可能是一次大洗礼，使身边的`每一个污点干净，盖住了每一个丑点。
12.起初，下的是雪粒，就像半空中有人抓着雪白的砂糖，一把一把地往下撒。不一会儿，雪就越下越大，雪粒变成了雪片，像鹅毛似的，轻飘飘慢悠悠地往下落，纷纷扬扬，飘飘洒洒，像天女撒下的玉叶、银花。那样晶莹，那样美丽。路边那些又细又高的柳枝，不时地晃动着身躯，把身上的雪晃落到底墒，可是它刚刚抖掉一些，马上又落下许多，渐渐地，大雪给它穿上了一件洁白无暇的外衣。
13.不知何时，下雪了，坐在窗前，久久凝望窗外。雨落在地上，会发出声响，而雪是悄悄地来临的，它仿佛是不希望在自己来临时受到人们的关注，而走后给人世间留下一片美景，给人们留下惊喜和欢乐。雪，就是如此的默默无闻，无私奉献。
14.看着那一片片飘落的雪花，我落泪了，不知是感动还是迷惘，因那心久久不能淡定，无法自拔的思念。
15.曾经素手端香，拾花葬月，任青丝飞舞。雪花幕中雪花落，但望不见你悠然的脸，清清身影，一抹残弦。
16.那飘逸的雪花，飘飘洒洒的落下来，看到那无数的雪花飘下来，好像无数个花瓣特意合拢起来，又像给人们在跳舞，还象无数个小天使，在给我们奉献出清香的气息。真美啊!
17.雪，像一粒粒糖豆，它们在空中飘舞着，并不着急落地，好像舍不得它们住的冰宫呢!小雪花像烟一样轻，玉一样洁。纷纷扬扬，从天而降。
18.初雪的时候许下的愿望一定会实现哦
19.小熊藏进冬天，万物开始冬眠。
1.风，仿佛在戏耍，树叶被吹得“丝丝”响。这时的风像个清洁师，把地上得灰尘树叶扫了起来。可惜她没有簸箕，树叶灰尘被扫得满天都是。忽然，天上一道闪电，接着“喀拉拉”一声雷响，无数的雨点像密集的子弹一样从天上扫射下来，路上的人们躲闪不及，都淋成了“落汤鸡”。可现在风反而小了，也许是玩累了，回家休息了。
2.初夏，石榴花渐渐开放了，绿叶衬红花，美丽极了。远望，它像一片烘烘燃烧的烈火，又像黄昏升起的红艳艳的晚霞。
3.江南的天气就是这样，虽热但也凉爽，让人感觉不到那灼灼烈日的炙烤，也无乌云压顶般的闷燥。柳枝摇摆，微风习习，漫步在那河岸边，踩着脚下青石阔道，心灵不觉寂静了下来。摆脱了勾心斗角，远离了喧哗吵闹。
4.荷花已经开了不少，有的已经展开两三片花瓣儿，有的.花瓣几乎全展开了，露出嫩小的莲蓬。一朵朵荷花好象一个个亭亭玉立的少女站在荷叶上，荷叶似一片片云雾，又像仙女刚从天上腾云驾雾下凡一般。不爱炫耀自己的荷叶，像一个个碧绿的大圆盘。突然一只青蛙跳到荷叶上，吓了我一跳，溅起的水珠落在荷叶上，在湖面飞来飞去。
5.七岁的那一年抓住那只蝉，以为能抓住夏天。十七岁的那年吻过他的脸，就以为和他能永远。
6.在大门的左右两边，挺立着两颗高大的送树，它们像是校园里的哨兵一样，威严的挺立着，松树上蝉也在欢快的叫唤，像是吹奏夏天的乐曲，正在迎接夏天的到来。
7.夏天的风，暖暖的。吹到身上，舒舒服服的。夏天的风，有的不仅仅是泥土的芬芳，花鸟的姿色，还有一份独特而又朴实的青涩。
8.夏天有她自己的味道，一如春天有青草香，久久不能退散，闻之纯而不腻，醉而不迷。所以我爱夏天，那样陈韵而窒息的夏天。
9.夏天的夜晚总是那么的陶醉人，漆黑的天穹里布满了点点生辉的星星，显得格外耀眼。一轮明月高高地悬挂在空中，淡淡的光像轻薄的纱，飘飘洒洒的，映在河面上，像撒上了一层碎银，晶亮闪光。夏夜的风是令人期盼的，徐徐吹来，格外清新，凉爽。躲藏在草丛中的青蛙也开始放肆了起来，“呱呱呱”地叫个不停，依附在树干上的蝉也不认输，“知知知”地在叫;也不知什么时候萤火虫也飞了出来乘凉，在树上一闪一闪地，特好看。
10.漫步在花园中出现在眼前的是粉色的小花，亭亭玉立，婀娜多姿。哦，夏天是粉色的。
11.夏天来了，彼时的我带着青春的张扬，换上一件栀子花的衬衫，衣角温柔地在温暖的阳光下摆动。
12.夏之使者慷慨地赠送给了她们夏之舞衣——由白到粉，又到深粉，颜色过渡的自然让你看不出一点瑕疵，却又真真切切地让你感觉到了它的融合，不愧是吓久违的杰作之举啊!一缕缕阳光落在上面，使荷花们更加富有生机，那么优美，那么自在!
13.到了中午，天更热了，人们都躲在家里不出来，开着电风扇，吹着空调。狗狗们都躲在树荫下避暑，使出了自己的“独家绝招”——用舌头散热，它们像哮喘病人一样，不停地喘着粗气。家里的自来水都冒着热气、热乎乎的，小鸟不知躲到什么地方去了;草木都垂头丧气，像奄奄等毙;只有那知了，在枝头发出破碎的高叫;真像破锣碎鼓在替烈日呐喊助威!
14.月季花的花一片一片的，每片是椭圆形的。花瓣里是黄色的花蕊，透漏出醉人的芳香。
15.夏天一到，这青山一天一个样，经过烈日的暴晒，骤雨的浇淋，那草木就窜枝拔节很快地长起来，变得葱茏青黑了。这时，山地里一片青纱帐起，那些狼呀山猫呀野兔子呀……逍遥自在地活跃在里面，就像鱼儿游在海洋里那样。
16.夏天是炎热的，根据夏天不同的炎热程度，可以分为初夏盛夏和残夏。
17.夏天是一个突飞猛进的季节。一切都在肆无忌惮地疯长，尤其是那夏天的绿色，又浓又深，霸占得漫山遍野，虽然是映衬着花朵，但事实上却是绿肥红瘦。雨后春笋一夜间冒出大地，竹子快速成长，关节胀得直响，原上芳草萋萋离离，林间参天大树又增加了一圈年轮。
18.江南的夏天在外人看来是灼热的。闷热无风，柳条无精打采的垂着，纹丝不动，水泥路上被晒的泛出点点银光，仿佛一切都要融化了，这只是某些地方。江南的夏天不光都是如此，就像此刻在这古城内，天气好比三四月，不热不冷，恰到好处，视线所及处都是风景，看着那青山绿水心里顷刻间便会静了下来，融化进这片天地之中。
19.爬上崎岖的山坡，看到的是满山的绿草，好象那儿的草上面没有金色，只有一片翠绿。哦，夏天是绿色的。
20.夏天，草木特别茂盛，冬青树的叶子油亮油亮的，老榆树枝繁叶茂，给人们撑起了一片浓浓的绿阴。
21.柳叶打着卷儿，小花草低着头，大地冒着热气，湖水热得烫手，蜻蜓低低地飞在湖面上打转，这是它在向鱼儿报信：好消息———就要下雨了！
22.傍晚，晚霞烧红了天空，我和小伙伴相约在我们家院子里。我们大家都望着那烧红了的天空，那天空美丽极了，一阵阵风吹过可凉爽了。
23.树木被太阳晒得往下垂了，仿佛一群挨了批评的小孩，垂头丧气地耷拉着脑袋。池塘里的水，似乎进入了梦境，宁静安闲，像正在做一个清澈透明的梦，梦见自己拥抱着蓝天白云，梦见池塘里的鱼儿在蓝天白云上游来荡去，梦见池塘四周的花木也进入了梦乡，梦见池塘岸边的人们总是醒着，总是忙着，总是在寻求什么……
24.那些铁器，被夏天的太阳一晒，就像一个个烤熟的红薯，让人不敢碰一下。
25.看过此好词好句的网友还看了跟夏天有关的诗句关于描写夏天的成语形容夏天美丽的句子关于夏天的好句子
26.刚刚还是白云朵朵，蓝空碧霄，片刻便是乌云拢聚，雷声阵阵。霎那大雨磅礴，电闪雷鸣。划过天际的耀眼闪电。“轰隆隆……”紧接着实那响彻天地的惊雷，宛如平地暴起，直震耳膜。乌云漫天，层层叠叠，天地之间霎那无光，闪电交叉，雷声震耳，似是千军万马碾压而过，又像洪水咆哮，奔腾不止，如天地崩塌，声势骇人。一切过后，阳光倾洒，万物郁郁葱葱，更加灵动。
27.田野里的麦子，在不知不觉间由青色而变成枯黄，使一片原野顿换了一副面目。风儿带着微微的暖意吹着，时时送来布谷鸟的叫声，这是告诉我们“春已归去”而是初夏四月的季节了。
28.首善之区的西城的一条马路上，这时候什么扰攘也没有。火焰焰的太阳虽然还未直照，但路上的沙土仿佛已是闪烁地生光；酷热满和在空气里面，到处发挥着盛夏的威力。许多狗都托出舌头来，连树上的乌老鸦也张着嘴喘气，——但是自然也有例外的。远处隐隐有两个铜盏相击的声音，使人忆起酸梅汤，依稀感到凉意，可是那懒懒的单调的金属音的间作，却使那寂静更具深远了。
29.夏末了，栀子树上满树的栀花成簇地离去，盛极一时的她们走的却那么匆匆。夏天的栀花香已经远去，我不舍，却斗不过时间，只能任其悲逝，任自己蹉跎。那些花儿，逝去的花儿，各自奔天涯，她们和我一样，终究留不住这似锦之夏。那日，我从路过无数次的栀子花树前走过，再次闻到了熟悉的栀子花香，淡淡的，淡淡的，幽香;淡淡的，淡淡的，不舍;亦是忧伤的，亦是空灵的，紧紧地，紧紧地抓住了这最后一抹夏。
30.当花翅膀的麦雀子把乡村每个日子叫甜的时候，把黑土地的渴盼叫成金黄色，叫成起伏不平的波浪形，一个最最撩拨庄稼人的时令，又从镰刀上和红缨鞭上熟落了，又从那些古铜色的胸大肌、肱二头肌和醉意朦胧的微笑上熟落了！
31.一瞬间，狂风大作，尘土飞扬，黄豆大的雨点狠狠地砸在地上，紧接着倾盆般的大雨从天上倒了下来，风刮得更猛，雨点被大风吹得打转。
32.夜晚，特别的安谧静美。知了睡了、青蛙也睡了。天空中，明亮的月亮像一位仙女，她给大地披上了一层银纱。那位仙女一直望着我，向我絮絮低语。在她周围，许多调皮的小星星向我眨眼。
33.夏半阴气始，淅然云景秋。
34.初夏的一阳一光从密密层层的枝叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑。
35.回味着那些日子，总会使我更加珍惜时间河岁岁月月。因为人的一生又能迎来几个夏季，数目总可以像数手指头一样掰着过。一个接一个的过来过去，总会有些乏味而无聊极了。可是今年的夏天来的不同凡响，格外惹人眼，让人着迷。似乎早些的寒气也带来了给人惊喜的礼物------晚来的夏季，不一样的夏天。
36.啊，我一爱一夏夜的星空，因为它是那么绚丽多彩，那么美丽动人，那么富有神秘感!
37.空中没有一片云，没有一点风，头顶上一轮烈日，所有的树木都没一精一打采地懒洋洋地站在那里。
38.绿色的思念，顺着窗外的青藤一直蔓延到过去。
39.盛夏里，太阳几乎天天恣意横行，挥舞着它的铜盾横立在充满黄色烟雾的天空中。描绘盛夏，离不开描绘盛夏的太阳，离不开描绘太阳的炎热给大自然、人类带来的种种后果。
40.绽放的昙花花朵皎洁饱满，光彩夺目，显得那样雍容华贵，妩媚娇丽；颤巍巍，飘飘然，芳香飘溢，恍若白衣仙女下凡。
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一、班级基本情况与分析
本班共有学生42人，其中男生21人，女生21人。大部分学生完成了上学年的养成教育计划，但个别同学却对养成教育认识不够深刻，没有达到预期的教育效果，这学期应加大对这部分同学的教育的力度，使他们能够养成良好的处事习惯和学习习惯。
二、本学期养成教育计划的指导思想
以党的新时期教育方针为指导，本着教书育人的原则，全面培养学生的良好的行为习惯和学习习惯，使他们能够成为懂知识，会学习，重行为的一代新人。
三、计划与安排
1.充分利用课间操和体育课时间锻炼学生的踏步，身姿等身体素质。
2.利用晨读的时间培养学生朗读演讲的能力，使学生能演会讲，加强口语表达能力。
3.利用课上时间培养学生的记忆和读书的习惯，逐步养成会学习，会读书的的行为习惯。
4.进一步培养学生写的习惯，做到写会写好，重点培养学生写日记的习惯，争取每天一记并及时批阅，发现问题及早解决，年终应给予好日记进行表彰，鼓励同学们坚持不懈养成习惯。
5.继续坚持整理错题集，预习和自己留作业的习惯，做到课课有预习，有作业并会收集错题为学好科学文化知识做基础。
6.本学期还要加强对学生其他方面的养成教育，如出考试题的习惯，总结的习惯，做家务的习惯等等，以上这些可在校内外随时进行，以达到养成教育的目标。
四、小结
学生的养成教育并不是一朝一夕便可以完成的，要在日常教学工作的一点一滴去渗透，努力培养学生良好的学习习惯和行为习惯，为孩子将来能够适应新的环境打下基础。
学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平、自觉改善及保护环境，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础，这对于提高全民族的本质水平，移风易俗，振奋民族精神具有深远的意义。《学校卫生工作条例》明确规定了学校卫生工作的主要任务：监测学生健康情况；对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯；改善学校卫生环境和教学卫生条件；加强对传染病、学生常见病的预防和治疗。
学生是学校的本，服务于学生、一切为了学生，是我们学校应尽的职责。为认真贯彻省、市、区疾病控制中心、卫生所及教育局下达的20xx年小学卫生工作计划，结合《学校卫生工作条例》，以提高学生身体素质为目的，进一步完善我校健康教育及卫生工作规范化管理，特制订20xx年学校健康教育工作计划：
一、严格学校卫生管理，监测学生健康状况。
1、明确学校健康教育的任务：
1）、提高学生卫生知识水平；
2）、降低学校常见病的发病率；
3）、提高生长发育水平；
4）、促进青少年心理健康发展、预防心理卫生问题；
5）、培养学生的自我保健能力。
6）、教给学生健康知识，帮助学生树立对健康的正确态度（信念），培养学生的健康行为，帮助学生掌握基本的健康保健技能；
7）、提供校内必要的卫生服务。
2．定期召开健康教育及常见病防止领导小组工作会议和班主任会议，认真贯彻执行《全国学生常见病综合防治方案》，根据具体情况，采取有效措施，使防治工作落到实处。
3、、班主任要求对学生进行晨检和及时报告登记情况等事项。总务处和卫生老师共同做好传染病隔离、消毒等工作。做到在传染病高发期，各班实行零报告制度，平时有病假及时网上报告。
4、继续认真抓好因病缺课监测工作，掌握学生健康动态，每月按时认真做好电子档案及填送报表。
5、做好春秋季水痘、麻疹、流感等传染病防治。6、加强传染病管理，健全疫情报告制度，班级如发现传染病学生，立即报告卫生老师，由卫生老师报告区教育局和县疾控中心，做到早报告、早隔离，早治疗，并及时对场所进行通风、消毒处理及登记管理，做好控制疫情蔓延的工作。、及时联系家长对患有发热、腹泻的学生送医院诊治，并建议家长反馈情况。
7、班主任、体育教师、保健教师共同做好对学生器质性疾病的监测，谨防伤害事故发生。
8、根据防疫要求，协助防疫站完成相关传染病、地方病的监督，检测管理及预防接种等方面任务，同时收集、保存好所有基础材料。
9、做好卫生干部的培训，抓好各班卫生的一日两扫工作，落实每天2次由卫生小干部进行卫生检查，及时反馈检查情况，每周评出卫生优胜班级并在校园内公布，期末评出卫生示范班级并进行奖励。
9．加强个人卫生习惯培养，继续抓好、抓实每周2次的个人卫生检查，各班按要求认真做好记录，每月按时上交卫生室。
10、做好一年一度的中学生体检工作。卫生老师对体检结果进行统计、分析、评价、建档，对检出患有阳性体征以及平时掌握的学生身体状况的信息及时反馈家长、学校领导、班主任和体育老师。
二、加强对学生的健康教育。
1、学校根据实际情况将利用各学科、班（团）活动、社会实践活动对学生进行健康教育，提高学生自我保健能力，并保存健康教育开展的情况档案。
2、结合5、20学生营养日、5、31戒烟日、6月6日"全国爱眼日"，9月20日"全国爱牙日"和12月1日"世界艾滋病日"等宣传日，根据不同季节，利用课堂、黑板报、广播、班（团）活动、社会实践活动等多种形式进行学生常见病、多发病卫生宣教活动。同时，积极开展健康促进学校创建工作。
3．根据春秋多发病季节，利用卫生广播，电视台、卫生知识宣传窗及班级黑板报等多种形式，向学生宣传卫生保健知识，提高学生自我保健能力。
4、配合学校大队部，开展各种环保活动，使学生自觉养成卫生习惯。在校内形成一种浓厚的健康教育氛围，增强学生的身体素质。
5、按区爱卫会通知要求，做好爱国卫生月的宣传教育工作，教育学生不乱扔垃圾，自觉养成文明卫生习惯。
6、学校和各班每月更换一期健康知识宣传内容。7、组织好每周一次的健康知识宣传广播。
8、进行控烟知识教育。在办公室、公共场所、醒目位置设置明显的控烟、劝阻吸烟的标志、标识。加强教职工及家属行为规范管理，教职工不得在校园公区、学生面前吸烟，大力营造吸烟有害健康的舆论。
9、美化校园环境，关注校园绿化。保持良好的卫生环境，各班要制定好卫生打扫制度，各项工作落实到人。
10、教育学生要保持校园整洁，不乱丢垃圾，看见垃圾会主动清理。
11、教育学生文明用餐，不挑食，不浪费粮食。
三．继续开展学生常间病防治，提高学生健康水平。
开展学生常见病、传染病防治。
学校卫生工作领导小组定期召开工作会议，认真贯彻执行《传染病防治法》和《全国学生常见病综合防治方案（试行）》，根据具体情况，采取有效防治措施，使学生防病工作落到实处。
1．近视眼的防治：
1）开学后第一周为防近周，通过电视台、广播，电子屏幕开展保护视力宣传。通过发告家长书，让所有家长都来重视、关心学生视力的保护。各班要根据自己班的视力情况，制定出防近措施。卫生老师及时写好防近活动小结交区教育局基础教育科及区疾病控制中心。
2）做好每学视力检查工作，以边缘（5、0）和视力下降（原视力5、3或5、2下降到5、0）者为重点预防对象，开学初各班把边缘近视和近视的学生向家长发通知，让家长选择相应防治措施，各班要制定防近措施，在采取措施的基础上，要求视力减退率与上次对比有所下降。
3）认真做好一日两次眼保健操，要求姿势、按摩穴位正确，进班老师一定要认真检查和指导。值日学生部要认真巡视、检查、并做好记录，参与文明班评比。并定期进行眼保健操情况检查，严格控制作业量和在校时间，保证学生休息与睡眠时间。
2、沙眼防治：根据体检查出的沙眼患者，建议家长带孩子去医院治疗。
3、龋齿防治：学校根据体检查出的恒牙龋患者，建议家长带孩子去医院治疗，要求他们去医院进行矫正填充。填充率达30%以上。
四、填写好各类报表，严格档案管理。
1、做好学校卫生登记，档案建档率、合格率达100%。
2、创造良好学习环境、完善教学设施；为了给学生创造良好的学习和生活环境，使各项教学设施设备逐步完善，达到国家卫生标准和要求，对发现的问题要认真分析原因，并积极加以改进。在硬件上，校舍、采光、用水、安全、厕所、桌椅配置等均达到国家标准，与环境自然和谐共处。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法治理。
3、抓好因病缺课监测工作，掌握学生健康动态，班主任一定要做好晨检登记工作，如有缺课学生，应立即与家长联系，了解缺课原因，及时做好晨检记录。
4、要求各班做好视力检查登记工作。3月28日前和体检后上交视力登记本。正确填写视力检查分析表和个人卫生检查记录。把日常的学生保健工作抓实、抓好。
五、加强食品卫生管理。
1、继续做好食堂、食品、饮用水安全管理，把好病从口如关，确保学生身体健康。
2、对学校食堂进货的渠道，严格把关，杜绝"三无"食品进校，严格要求食堂工作人员执行卫生条例制度，保证学生的饮食卫生，杜绝食物中毒事件的发生，保障学生身体健康。
一、教学目的
1、严格按照教学大纲要求，准确把握教材的重点、难点、关键，使学生掌握好教材规定的基础知识和基本技能，努力提高教学质量，上学期化学教学计划。
2、在课堂教学中加强学法指导，在上一学期的基础上，进一步提高学生的阅读、理解能力和自学能力，提高学生的分析、综合、推理的逻辑思维能力，训练学生分析问题、解决问题的科学思维方法。
二、教学任务
1、理科选修班完成选修的教学任务，文科选修班完成选修的教学任务。
2、使学生掌握化学反应速率和化学平衡的概念，理解影响化学反应速率和化学平衡的因素。
3、理解电解质的电离平衡，理解盐类水解的原理，了解盐溶液的酸碱性，掌握酸碱中和滴定的原理和方法。
4、掌握电化学的基本原理。
三、教学措施
1、尽快熟悉学生，了解学生的学习状况
2、多做学生工作，要经常找学生谈心。
3、改进教学方法，多采用讨论启发探究实验探讨等方法，活跃学生学习气氛，提高学习兴趣，教学工作计划《上学期化学教学计划》。
4、面向全体学生，注意各层次的学生基础、。
5、多联系生活，如介绍一些实用先进的科学技术，如燃料电池汽车，天然气汽车，高性能材料等提高学生的兴趣。
6、加强落实学生的学习，全批全改，个别学生还可采取面批。
坚强的组织领导，是各种学习教育实践活动横向到边、纵向到底的前提和保证。在“两学一做”学习教育中开展“学讲话、转作风、促落实”专项活动，很重要的一个方面，就是加大对活动组织领导的力度。
各级党组织在切实改进作风、加强干部队伍建设等方面具有不可替代的示范、引领和带动作用，担负着加强组织领导的重大职责。当前，自治区党委已经对“学转促”专项活动作出了安排部署，明确提出了开展活动的目标要求。此项活动意义重大、责任重大，各族群众充满期待。全区各级党委(党组)务必在领导和组织层面上多下功夫，以强有力的组织领导推动落实。如此，才能使活动不虚、不空、不偏，始终保持正确的方向，扎实有序开展。
大雁群飞头雁领。抓紧抓实抓好“学转促”活动，高度重视、落实领导责任是前提。领导干部既是贯彻落实此项活动的骨干力量，又承担着组织和示范带动的领导责任。各级党委(党组)务必把在“两学一做”学习教育中开展“学讲话、转作风、促落实”专项活动摆上重要议事日程，各级党委(党组)书记担负起第一责任人职责，亲自抓、负总责，推动形成一级做给一级看、一级带着一级干的良好局面，确保“学转促”活动善始善终、善作善成，并与年度各项工作紧密结合、相得益彰、相互促进。
加强宣传引导，是我们党开展工作的一种有效方法。根据“学转促”活动的节奏和进度，自治区各主要媒体应当充分发挥舆论引导主阵地作用，加大力度宣传全区“学转促”活动的部署要求和进展，及时总结各地各部门各单位开展活动的新认识、新经验、新举措、新做法，从而弘扬正能量，鼓舞士气干劲，努力营造学讲话、转作风、促落实的浓厚氛围。
开展“学转促”活动，要严格执行纪律，加强指导和督查，进一步强化引导和约束。无数经验表明，活动越往下延伸，情况越复杂、任务越艰巨。只有严格执纪，才能保证实效。抓紧抓实抓好“学转促”活动也是一样，必须坚持教育与惩戒相结合，用好监督执纪“四种形态”，使纪律和规矩真正成为“带电的高压线”。
“学转促”活动必须走边学边改的路子，这是一种时不我待的精神风貌，也是一种行之有效的措施。把边学边改贯穿活动始终，坚持问题导向，有什么问题就着力解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题，即知即行、立行立改、全面整改。只有这样，才能确保活动不脱节、不停顿、见实效。
一是盘点工作。查遗补缺。各科室、单位要按照年初下达的重点工作责任目标，逐项梳理，查遗补缺，确保重点工作目标各项工作任务全面完成。没有完成的工作要认真查找原因，向主管领导汇报，并提出解决办法。
二是学习政策，谋划年工作。各科室、单位要依据市政府提出的年教育工作目标和我市“十二五”规划目标，积极谋划好年的工作，要认真分析现状和工作实际，确定发展目标，明确工作任务，合理安排进度。
三是明确目标，抓好落实。各科室、单位要细化工作任务，明确工作要求，切实履行工作职责。要加强内部管理，推进工作改革与创新。
四是认真准备，做好考核。各科室、事业单位要提前做好各项考核的准备工作；要对各县区教育局、直属学校按照年初签订的目标责任进行考核。 考核要做到总结成绩不拔高，查找问题不瞒过，全面、客观、准确地评价。考核过程中，要客观公正，严格遵守纪律，切忌敷衍了事，确保考核结果的客观公正。
五是转变作风，提高效率。加强机关工作作风建设，群策群力，谋事干事。要强化责任意识，坚持抓落实、干到位，要把精力集中到干事创业上来，以实干求业绩，注重工作实效，提高工作效率。 六是筹备好年教育工作会议。初步计划1月份召开年年度教育工作会议，承担会务工作任务的相关领导和科室要积极配合，相互协作，认真完成会议筹备工作任务，争取在春节前各项筹备工作到位。
一、客房
活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一
活动时间: 4.28至5.1
活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1
活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大客户，进行优惠酬宾。
1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、御花园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
四、生态园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园
活动时间：4.28至5.1
活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢客户朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取。
以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品（粽）、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。
目标：做旺西餐（铁板烧、大堂吧），仅粽子销售额力争达到5万元。
主题：粽香传情香飘万家
时间：5月28日端午节（促销时段：5月25日—28日）
一、策划思维出发点：
1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。
2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。
3.金至尊粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。
4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。
5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。
6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花（动画），引起百家瞩目，近悦远来。
二、宣传措施：
1.印制宣传单、粽券各20xx份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格1500元，5月23日到货）
2.制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。
3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。
4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。
5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议）
6.宣传横幅：（1）粽香千年，驱邪益智，香飘万家！
（2）快乐端午、健康美食——相约金至尊！
（3）政府防流感指定饮品——大堂吧免费享用！
7.宣传单派发方式两种：
A、跟报刊发售点联系，拿20xx份粽子宣传单夹在报纸中派发。
B、各部门前台派发。
8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲（端午节活动）。
9、短信宣传10000条、电视广告4天（播20次）
三、西餐出品销售价目
端午节家庭套餐（含粽子）：粽子种类及价格：
大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：
（均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌）
四、销售措施：
1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。（餐饮部出计划）
2.天虹商场设点销售（销售部安排）
3.大堂吧现场销售
凡订购20只以上,可享9折优惠
凡订购30只以上,可享8.8折优惠
凡订购50只以上,可享8.5折优惠
凡1人购粽券1套（6张），可免费现场吃粽子。
6只为1套/打，1人现场（买单）吃粽子一打以上，再吃不要钱。
五、5月28日端午节——西海岸大堂吧试营业活动
活动三大亮点：
1、下午现场包粽比赛——5月25—28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。
2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目（员工饭堂加粽一个）。
3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用；
六、费用计划与效益预测：
广告印刷费用1500元、电视广告费用（含日本料理铁板烧宣传）4000元。
效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。
方案三：酒店端午节活动方案
一、总方案概括：
（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。
（二）目标：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
（三）活动方式：全家“粽”动员
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.专业厨师临场指导
4.煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）
5.吃粽子。酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推广工作（举例）
（一）推广形式
1．xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：
a.绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；
b.豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；
c.薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2．xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销；
3．xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。
(二)店内装饰、气氛
1．xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
2．用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；
3．制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
（三）广告宣传
1．宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）
2．报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）
3．海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。
（四）促销分工
1．宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
2．散客预订工作由中餐营业台负责。
3．常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。
4．促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
三、活动期间准备工作：
1、横幅：“全家‘粽’动员”
2、浸泡过的糯米、粽叶若干；棉线若干；勺子4把；硬币和蜜枣若干；毛巾架；桌子。
3、围兜和一次性手套。
一、目的及意义
提高员工劳动技能、服务水平和个人素质；促进转型升级、质量增效，为升四星级酒店打下良好基础；打造企业文化，提高管理水平，创造最佳效益。
二、主题口号
迎接建国六十年大庆、掀起酒店创“三优”活动。“创优美环境、创优质服务、创优秀酒店”。
三、主办单位、组织机构
1、滨海大酒店
2、总指挥、总策划人：齐小安。
3、本次活动组长：官惠燕，副组长：于华谦，成员：李惠若、梁英妹、黄观昌。
4、具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、落实、检查和向领导汇报；于华谦负责各部门、区域的卫生检查工作，负责起草员工宿舍管理制度、起草本次活动的策划方案；李惠若负责酒店员工仪容仪表、礼节礼貌、优质服务等的培训工作；梁英妹负责酒店内部管理后勤保障；黄观昌负责酒店的维修保养。
四、参赛对象和内容
酒店全体员工，各岗位、部门都必须2—5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。
五、时间
国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。
六、活动内容与时间安排
1、劳动技能竞赛
第一阶段为学习宣传期，从8月25日至9月1，学习酒店“迎国庆创三优”活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的意义。
第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省的爱国卫生运动，对全酒店进行一次彻底的清扫工作，使酒店卫生达到标准要求。于此同时，各负责培训的负责人，要做好人员组织、培训资料等的一切准备工作。
第三阶段为培训阶段，时间从9月5日至9月20日为培训期，主要要求，参赛人员熟练掌握本岗位技能与知识。在此期间，活动小组要对各部门的活动加强管理与检查，确保竞赛活动的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实习学生的实际操作和酒店员工的理论技术水平，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到“团结、紧张、严肃、活泼”的迎国庆活动。
第四阶段为初赛阶段，时间为9月20日至22日。各部门对本部门所有参赛人员进行初赛评比，推选出优秀技术能手，准备参加酒店比赛。活动小组应积极参加各部门的初赛选拔。
第五阶段决赛阶段，时间为9月22日至9月30日。这期间，各部门将已经选拔的竞赛选手进行心理素质培训并做好参加竞赛的所有准备工作。活动小组要紧密跟进，检查各部门的准备工作是否完备，要确保竞赛的成功。组长要根据实际情况与总指挥确定竞赛日期。
2、文艺娱乐节目比赛
（1）活动规模和方式
演出节目由各部门自己排练，每个部门2—5个节目，多者不限，由活动小组筛选后（预赛）方能参加酒店比赛。节目应有红色歌曲、流行歌曲、经典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集体双人舞；小品、相声、服装表演、乐器演奏、京戏以及才艺表演（书法、绘画等）。娱乐节目的组织应该由有经验、热心于娱乐的同志来组织、策划。
（2）费用开支与后勤保障
本次活动的规模、费用应由总指挥确定后，由分管后勤的负责保障本次活动所需物品采购、会场布置、音响、标语、条幅、贵宾烟、打火机、烟灰缸、饮料、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像，并组织2—3名有经验的主持人。
（3）文艺娱乐节目的评比
活动小组组织制定娱乐节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项。
4、颁发奖金与奖品
由领导对受奖人员进行颁奖。
一、活动主题：
xxx
二、副主题：
xxx
三、活动目的：
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；
3、庆祝xx节
四、活动意义：
xx节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容：
在各连锁店开展xx节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。
六、活动形式：
1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。
3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）
5、订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色，加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放颂歌。
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一、活动目的：
1、了解书法的基本知识，进一步提高学生的书写水平。
2、坐姿、立姿、执笔姿势正确，养成良好的写字习惯。
3、培养学生爱好书法的兴趣，初步感受书法的艺术美。
二、活动要求：
1、利用每周二、四课外时间进行活动，小组成员必须准时到达书法教室，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。
2、书法小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在书法室大声喧哗，不做与书法学习无关的事。
3、保持书法教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。
4、老师每次布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护书法教室内的设施和用品。
三、采取的措施：
(1)、书法教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
(2)、实行奖惩制度(星级评定)，对表现好的同学如无缺席、认真听讲、安静书写、书写优秀的同学进行加星奖励，两个星期统计一次，对星多的同学进行一定的物质奖励，如奖励同学们喜欢的贴图、铅笔、游戏棋等，激发学生学习兴趣。
(3)、评选出较有管理能力的小组长，如收发作业小组长、纪律小组长，带队小组长等，让兴趣小组活动有序进行。
(4)、举办书画作品展览，展示学生的学习成果。
四、教学计划安排
一、指导思想
培养学生学习数学的兴趣，增强学生的数学应用能力。增强学生学习数学的信心，并能取得更好的成绩。培养数学拔尖人才，组织参加各级各类数学竞赛。
二、辅导对象
各班成立数学兴趣小组，吸纳每次数学考试成绩优秀的学生加入,整个年段成立八个数学兴趣小组，以班级为序分别命名为第一小组…第八小组，由数学科任教师担任该组指导老师。
三、辅导时间：周四下午第四节课
四、辅导地点：
实验室
五、辅导内容
具体安排如下：
六、辅导方法
1.教师按计划设计专题训练题，学生合作探讨完成训练题，其中存在的的问题应及时请教老师个别辅导。
2.教师根据在个别辅导中发现的普遍存在的问题，进行必要的集中辅导。
3、结合教材，精心设计活动内容，力求题材内容生活化，形式多样化，教学活动实践化，增加全面性和趣味性，扩大学生学习数学的积极性。
4、每次活动都有主题，要求与正规的课堂教学有明显的差别，不能变成变相的加课时，也不能变成补课活动，但应尽量与学生当前数学内容有一定的联系，如：可以讲本学期的课题学习融入其中。
5、数学活动要有讲究实效，要有知识性趣味性，活动内容要适合学生的年龄特点。
民乐社团活动是课堂教学的扩展和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。然而，由于其有较大的灵活性，活动时间容易受到考试或者其他活动的限制，活动开展的时间往往不能得到保证。为了给爱好音乐的同学一个良好的学习环境，将民乐社团培养成校特色社团。根据学校的具体情况现将音乐社团的活动安排制定如下：
一、指导思想：
秉持以提倡个性,发展素质教育为中心，利用课余时间打造丰富的校园音乐文化环境,实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标，为广大同学提供展示自我的空间和舞台，创建和谐的校园氛围为指导思想创设云骨民乐社团。
二、社团宗旨：
xxxx
三、社团的期初目标：
本社团我们初步接手，老队员基本毕业首先必须是先招募全校有着音乐爱好的成员，建立新社团机构，通过组织学习、训练，真正成为一支有实力的社团。因此，每周的训练学习是必要的，首先第一次集体活动为教师讲解社团纪律，第二次集体活动则由老师李雨倩，何佳丽进行因为基本知识教学，平时由李雨倩与何佳丽老师分组训练。社室将为社员开放，为学习练习所需。
四、社团的发展目标：
校社团不同于年级社团，校社团是立志成为学校的特色，为了共同的目标与理想，经学校同意成立的学生团体。社团的活动空间广阔，充分发挥起社团这一阵地作用，社员可以大有作为。要培养社团成员不仅能合理安排时间完成学习任务,还要对社团有强烈的责任感。
五、活动目的：
开展丰富多彩的课外艺术活动，多方面提高学生艺术素质。将平时的培优工作做到位，及时发现音乐人才，培养学生的参与兴趣。
六、活动月历：
9月中旬前：进行器乐整理，选拔新成员，完成重组社团机构，确定任教老师9月、10月、11月、12月：进行实施教学计划，分班授课。
七、活动时间：
分大课时（两课时）与小课时（一课时）两个时间段安排，大课时集中安排在周二下午
二、三两节课，小课时安排在每周一至周五早操大课间及无间活动时间。
每周二下午1：55——3：25每周一至五上午8：00——8：40中午12:00----12:45
八、活动要求：
严格落实“训练时间、训练地点、训练内容、训练乐器、指导教师”五个方面。
九、活动内容安排：
第二周，进行简单的音乐乐理知识的教学，和视唱练耳训练。第三周，进行乐器的初步认识，讲授乐器的使用方式与保养方法。
第四周到第十七周，进行民乐团所需的各项乐器的基本技能训练。（二胡，琵琶、阮、柳琴、扬琴等）
第十八周，社团期末考核。
十、活动地点：
杨琴组、琵琶组、二胡组------队室
柳琴组、中阮组------卫生室
横笛组、唢呐组------民族体艺馆
民乐社团制度
1、必须准时参加每一次活动，不得无故缺席或迟到早退，有事有病需上交书面请假条（由家长或班主任签名）。
2、组长做好每次活动的考勤，并及时向老师汇报。负责老师要做好请假、缺席及违反纪律名单的登记。
3、活动时队员要做到认真、积极，遵守纪律。
4、每个人保管好自己的乐器，爱护乐器，不得损坏、丢失，如损坏丢失照价赔偿。
6、活动结束后要有序整齐地放置乐器，做好教室的清洁打扫。
附页：乐团成员名单
为了全面贯彻素质教育理念,引导学生诵读国学经典,使他们成为德行高尚、知识渊博、砥砺品行、健全人格的中学生。营造良好的校园文化氛围和提高学生朗诵水平,特此组织“朗诵社团”。特制定本学期活动方案如下:
一、社团活动宗旨:
1、传承中华文化。通过诵读使学生感受到民族文化的博大精深,从经典中吸取民族精神的源头活水,明白先贤的智慧之光。
2、陶冶性情。与圣贤为友,品读经典,在诵读中培养开朗豁达的性情,自信自强的人格和善良诚信的品性。
3、通过各项活动,拓展学生的朗诵水平,激发学生阅读诗歌的兴趣;培养朗诵新秀。拓宽学生视野,丰富学生的课余生活,在文学实践活动中全面提高语文素养,陶冶情操,给学生提供展示自我、表现自我的平台。
4.推进素质教育。把朗诵、文学欣赏、结合起来,提高学生审美修养,提高学生的朗诵理论水平和对作品的欣赏能力。营造儒雅高洁的校园文化。
5、健全组织,积极开展各项活动,有计划、有组织地开展好各项活动。
6、通过朗诵社团开展表演、交流研讨等活动,促进学生全面发展,同时让学生体验合作与成功的喜悦。
二、社团规章制度
1、对社团工作享受有参与权。所有社员应自愿、积极、主动参见社团各项活动。不得迟到、早退或者缺席。如有特殊情况,也须先向老师或社长说明并得到准许,才可缺席。
2、对社团工作提出批评、建议和实行监督的权利。
3、享有参加社团举办的各种面向社员的.活动的权利。
4、自觉遵守社团的章程,执行社团管理机构审批的决议。
5、服从社团组织领导,维护社团权益和声誉。
6、积极参加社团发起的各项活动。
7、其他相关义务。
三、活动措施
1、指导教师宣布高中生经典诵读推荐篇目的作品或活动的主题及注意事项。
2、每次活动选出1到2名同学进行配乐朗读,一学期社员最少有一次展示交流的机会。
3、选出对诗歌有一定欣赏能力,有一定文学基础的同学担任评委,并宣布评选的标准。
4、请展示的社员以座谈会形式畅谈自己对作品欣赏的感受。
5、所有社员欣赏朗诵篇目的范读
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活动目的：
通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
活动内容：
根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作
3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
二、广告宣传
1、宣传单张。
2、报纸广告。
3、海报制作。
解释说明：有广告宣传需要的`加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。
三、促销分工
1、宣传单的派发由相关部门完成;
2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
四、具体促销活动
1、“大型团体餐促销活动”
活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。
2人——4人可以享受9折优惠。
5人——8人可以享受8.8折优惠。
9人——12人可以享受7.8折优惠。
春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。
活动主题：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）
活动内容：五一超市促销活动方案
1、惊喜换购仅需xx元
超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3、买xx元送xx元现金券
活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。
注意事项：五一超市促销活动方案
1、现金券只能在指定专柜使用；
2、现金券在月日至月日期间消费有效；
3、现金券不找零，不兑换现金；
4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效；
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表：五一超市促销活动方案
项目 负责部门 要求 时间
生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
其他特价商品 采配
1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前
拍照 营运部 xx月xx-xx日
dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日
喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前
dm单页发放 门店xx月xx日
宣传方式：五一超市促销活动方案
1、dm广告：
xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx
费用共计：xx
2、喷绘写真
xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元
xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元
xx超市xx写真1个费用xx元
费用共计：xx元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
总费用共计xx元，明细如下：
dm费用 喷绘、写真费用
xx超市 xx元
xx超市 xx元
xx超市 xx元
总计 xx元
一、目的及意义
提高员工劳动技能、服务水平和个人素质；促进转型升级、质量增效，为升四星级酒店打下良好基础；打造企业文化，提高管理水平，创造最佳效益。
二、主题口号
迎接建国六十年大庆、掀起酒店创“三优”活动。“创优美环境、创优质服务、创优秀酒店”。
三、主办单位、组织机构
1、滨海大酒店
2、总指挥、总策划人：齐小安。
3、本次活动组长：官惠燕，副组长：于华谦，成员：李惠若、梁英妹、黄观昌。
4、具体分工：官惠燕负责活动全过程的组织、落实、检查和向领导汇报；于华谦负责各部门、区域的卫生检查工作，负责起草员工宿舍管理制度、起草本次活动的策划方案；李惠若负责酒店员工仪容仪表、礼节礼貌、优质服务等的培训工作；梁英妹负责酒店内部管理后勤保障；黄观昌负责酒店的维修保养。
四、参赛对象和内容
酒店全体员工，各岗位、部门都必须2—5组参加竞赛，不允许以任何理由拒绝参赛，内容为实际技能比赛和本岗位的理论知识竞赛。
五、时间
国庆节前，为期一个月左右的培训选拔，国庆前两天左右进行竞赛。
六、活动内容与时间安排
1、劳动技能竞赛
第一阶段为学习宣传期，从8月25日至9月1，学习酒店“迎国庆创三优”活动的目的及意义，让员工了解参加劳动技能服务的程序、内容以及活动的意义。
第二阶段为卫生清理和全员培训的准备阶段，时间为9月1日至9月5日。酒店全体员工要配合海南省的爱国卫生运动，对全酒店进行一次彻底的清扫工作，使酒店卫生达到标准要求。于此同时，各负责培训的负责人，要做好人员组织、培训资料等的一切准备工作。
第三阶段为培训阶段，时间从9月5日至9月20日为培训期，主要要求，参赛人员熟练掌握本岗位技能与知识。在此期间，活动小组要对各部门的活动加强管理与检查，确保竞赛活动的成功。在此期间，活动小组要结合酒店与华侨商业学校的合作，促进实习学生的实际操作和酒店员工的理论技术水平，同时组织酒店的文艺娱乐节目，使这次的竞赛活动真正做到“团结、紧张、严肃、活泼”的迎国庆活动。
第四阶段为初赛阶段，时间为9月20日至22日。各部门对本部门所有参赛人员进行初赛评比，推选出优秀技术能手，准备参加酒店比赛。活动小组应积极参加各部门的初赛选拔。
第五阶段决赛阶段，时间为9月22日至9月30日。这期间，各部门将已经选拔的竞赛选手进行心理素质培训并做好参加竞赛的所有准备工作。活动小组要紧密跟进，检查各部门的准备工作是否完备，要确保竞赛的成功。组长要根据实际情况与总指挥确定竞赛日期。
2、文艺娱乐节目比赛
（1）活动规模和方式
演出节目由各部门自己排练，每个部门2—5个节目，多者不限，由活动小组筛选后（预赛）方能参加酒店比赛。节目应有红色歌曲、流行歌曲、经典歌曲、民族歌曲、情感歌曲；舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集体双人舞；小品、相声、服装表演、乐器演奏、京戏以及才艺表演（书法、绘画等）。娱乐节目的组织应该由有经验、热心于娱乐的同志来组织、策划。
（2）费用开支与后勤保障
本次活动的规模、费用应由总指挥确定后，由分管后勤的负责保障本次活动所需物品采购、会场布置、音响、标语、条幅、贵宾烟、打火机、烟灰缸、饮料、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像，并组织2—3名有经验的主持人。
（3）文艺娱乐节目的评比
活动小组组织制定娱乐节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项。
4、颁发奖金与奖品
由领导对受奖人员进行颁奖。
春节即将来临，为了搞好两节期间对特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭的走访慰问工作，及时将社会关怀和群众的爱心送达到户，确保让他们过个温暖、祥和的节日，特制定如下慰问工作方案：
一、领导机构
成立春节慰问工作领导小组，由爱心社社长任组长，副社长任常务副组长，各县区、社区会员等骨干志愿者任副组长，秘书处、宣传部、后勤处、财务科等相关科室为成员单位，领导小组下设办公室，具体负责领导小组的日常工作。
各社区要根据实际情况成立相应工作机构。
二、慰问对象及程序慰问对象分类：
1、特困孤儿、单亲学生、留守儿童及困难残疾人家庭10户，1000元。
2、已经调查落实的75岁以上特困家庭中的老人5人，500元。
3、看望2017年度资助过的学生(表现优秀的：学习优异或助人为乐的)5人，500元。
4、在看望过程中，号召社会爱心朋友给予生活用品的捐赠：食用油、大米、白面或群众捐衣，估约需捐款3000余元。
合计需要慰问金5000元。各县区根据实际情况而定，并将活动资料报于402爱心社团，由宣传部通过腾讯、新浪微博、长城网论坛和百度贴吧对外公布进展情况。
以上慰问对象由爱心社团统一制定慰问对象情况登记审批表，由各社区或注册志愿者调查摸底、审核后交爱心社统一汇总、综合平衡而定。
三、资金来源
(1)由爱心社团通过网络募捐筹集。
(2)带领社会志愿者走基层，深入山区或贫困家庭中直接送交。
2、各社区可发动当地单位、公司和爱心人士进行募捐，开展对口扶贫帮困，所募集善款和物资纳入当地的送温暖活动当中。
四、慰问办法
由慰问工作小组根据爱心社团相关要求分类走访慰问，慰问到户到人。
1、由爱心社骨干志愿者组成慰问小组进行走访慰问，慰问特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。
2、各社区、各县区负责慰问当地的特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。
3、社会各界爱心人士有意捐赠钱物并确定慰问对象的，由各相关科室做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独造表报爱心社团。
五、时间安排
走访慰问工作在2017年12月29日前全部完成，具体要求如下：
1、12月15日前完成对慰问对象调查的摸底工作，在12月17日前完成造表汇总工作，具体慰问明细表报领导小组批准后实施，并做好相应的慰问金、慰问物品的分配工作。
2、12月19日-12月28日期间组织开展走访慰问工作，确保所有的钱款物资发放到慰问对象手中。
3、各县区于12月28日前做好工作总结交x爱心社团，慰问工作总结元月29日前交爱心社团宣传部。
4、春节后，x爱心社团理事会和监理会及宣传部、财务科将分别对各社区走访慰问工作进行专项督查。
六、纪律要求
各县区、各位骨干志愿者及相关科室要高度重视此项工作，集中精力，确保走访慰问工作做到“三个一”，即一个不漏(应慰问对象全部慰问到位);一分不留(慰问金全部发放到慰问对象手中，不截留，不挪用);第一时间完成慰问(在规定的时间内将慰问金发放到慰问对象手中)。
同时要严肃工作纪律，所有专款专物专用，入户到人，坚持受益对象本人签名，不能代签，所有慰问对象、救助标准在“狗年助学”版块中进行公示(留存备查)。此次慰问工作全程由x爱心社团理事会和监理会进行监督，一经发现有违规现象，将进行严肃处理，以确保春节慰问工作的圆满完成。
现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达__火车站、__汽车站，距离__机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
地处__市主要交通要道，是所有进入__市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面__大酒店，__大酒店开业于20-年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。
但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
(1)我酒店隶属__联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。
维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。
忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。
酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。
虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。
对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。
这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。
9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念，在我酒店开业一年来，在我们共同努力积极开拓下，业绩与日俱增，博得了许多省市领导的好评。
一、活动主题：
热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年魅力界江、精彩无限
二、活动目的
在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的来临，借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，市、县领导的感情联系，进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力，为开辟省内、省外市场做铺垫，从而取得一定的经济效益和社会效益。
三、活动要求
1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴的氛围。
2、密切结合大众消费，关注大众饮食习惯，借助大众习惯进行营销推出周年庆典、黄金周促销活动。
3、加大媒体炒作方法，媒体-促销-广告相结合。
四、活动内容
1、邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户，合作单位等一同参加此次周年庆典活动。
2、联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道，邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。
3、酒店内外环境的布置。
4、酒店周年庆典酒店门前举行庆典仪式。
5、回顾一周年酒店所经历的照片及活动特写。圣诞节亲子活动、帮助敬老院、升旗仪式、募捐活动等。
6、邀请参加活动领导嘉宾用餐。
电子显示屏内容：
1、热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年!
2、“界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动，敬请光临!
3、界江国际大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱!
横幅、竖幅悬挂位置：酒店正门前8条
条幅内容：
竖幅：
龙腾庆界江·凤舞贺庆典!
龙腾庆界江·醒狮贺庆典!
横幅：
_____单位热烈祝贺界江国际大酒店一周年庆典!6条
正门前布置
1.正门前铺红色地毯
2.正门前摆放立式讲台，讲台上放置鲜花。
3.停车场周围插入彩旗。
气拱门、气球布置
1.入口处放置12米彩拱门一座。
2.酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地两侧放置2只氢气球。
大堂内布置
1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。
2、大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。
3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。
4、大堂门口至电梯口铺红地毯。
5、准备花篮6个，放置门前补缺。
费用详单见附表
会场示意图(见附表)：
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