很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。对于上级领导委派的任务，我们必须将方案给准备得当，方案要保证我们行动的可靠性，如何写好一篇方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[荐]变废为宝制作说明优秀模板(5篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
《变废为宝》这一活动是以培养幼儿创新，通过不同的废旧物品，启发幼儿想象、组合、尝试、体验创新设计的乐趣。教材本身内容来源于生活，激发幼儿多留意、关注并观察自己身边的周围事物。本活动由废纸到吸水纸变废为宝的过程中，不断创新、大胆改良，使孩子感受到废旧物品的用途和组合创新。在此基础上注重了观察能力、推理能力和组合创新能力相互渗透和培养。
[幼儿分析]
大班的孩子已经有意识的关注自己身边的周围事物，而且，对于身边发生的问题有一定的主见，能够善于观察、创新。因此，注重他们自身已有的生活经验是很重要的。让孩子主动参与、积极探索，充分表现自己。通过观察、交流、操作、组合、尝试，鼓励他们从不同角度去思考、解决问题，大胆想象，勇于创新。
[活动目标]
、引导幼儿多感官参与创新思维活动，知道废物利用所带来的社会价值，体验变废为宝的乐趣。
、激发幼儿发明创造的欲望和探索，发展幼儿的想象和动手操作能力，培养初步的创新意识。
3、能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体、玩具，感受到废旧物品组合创新的乐趣。
[活动重点难点]：
能用多种形式的废旧物品组合创新出各种物体和玩具。
[活动准备]
故事挂图：废旧物品若干、用废旧物品制作的玩具若干、课件、制作玩具的废旧物品材料若干。
[活动过程]
（一）实物导入：
出示利用废旧物品制作的玩具，让幼儿根据自己的生活经验说出这个玩具是用什么做成的？还能做成什么？
（二）欣赏故事《由废纸到吸水纸》
结合挂图讲故事：
第一幅：画面上的人在干什么？写在纸上的字发生了什么变化？
第二幅：这么多的纸成了一堆什么？人们会怎样？
第三幅：人们发现了纸吸收水的原因？人们用这种纸做了什么？
第四幅：技术人员进行了什么实验？发明了什么？
活动目标：
1、在观察活动中理解故事内容。
2、丰富词汇：变废为宝，奇妙。
活动重点：
在观察活动中理解故事内容。
活动难点：
丰富词汇：变废为宝，奇妙。
活动准备：
教学挂图。
活动过程：
一、出示一个饮料瓶、一个塑料袋，激发幼儿阅读兴趣，引出故事线索。
1、教师：小朋友，看看这是什么？
2、教师：这些废旧的饮料瓶、塑料袋可以变成宝贝呢！这是怎么回事呢？我们今天一一个故事就叫做“变废为宝”。
二、出示挂图，引导幼儿集体观察、理解图一
1、教师：看看画面上有什么？小动物在哪里？他们在干什么？
（引导幼儿重点观察山羊爷爷的商店，读一读图书上商店的名称“奇妙商店”和点门旁的两行大字“奇妙商店真奇妙，能把废物变成宝”。）
2、在幼儿观察、讲述的基础上，教师完整地讲述图一内容。
三、请幼儿打开幼儿用书，进行自主阅读
1、幼儿自主阅读，初步了解图书内容
教师提出看书要求。教师：废旧的东西真的能变成宝贝吗？请小朋友打开你的书自己去看，看书的时候我们应该怎么看？注意些什么？
教师：看书的时候要按照画面的先后顺序看，一边看一边轻轻地说一说故事；看书的时候轻轻翻阅、爱护图书。
（教师巡回指导，注意引导幼儿学习仔细观察画面，并按照画面的先后顺序讲述故事。）
2、教师提问：你看到故事里说了什么？
（鼓励幼儿简要讲述自己对故事的初步了解。）
四、集体看挂图，理解故事内容
1、提问：小兔子拿来了什么？小兔子和山羊爷爷想的是什么？它们可能在说些什么呢?
2、教师：小鹿拿来了什么？小鹿和山羊爷爷说了些什么呢？
3、看看小马的表情，你觉得它在想什么？山羊爷爷是怎么回答的呢？
（鼓励幼儿大胆表达自己的意见，重点鼓励幼儿想象小兔、小鹿、小马和山羊爷爷的对话。）
4、教师完整地讲述故事，引导幼儿进一步理解“变废为宝”的意义
教师在讲述故事的过程中，鼓励幼儿说说故事中动物之间的对话。
教师提问：你们觉得山羊爷爷这样做对吗？为什么呢？
变废为宝
文:张昊天
今天美术课上,老师教我们做节节虫。我看了看别人做的节节虫,有的是把纸杯一个接一个地粘在一起,有的是用毛线把纸杯串在一起。老师说:“还可以做上一课的物品。”我拿出纸盒剪啊剪。终于,我做成了一个机器人,这个机器人能快速变回盒子。我还用卡纸装饰了一下。我给它取名叫潘多拉,我爱不释手。
放学了,我给爸爸展示了潘多拉,爸爸说:“自己动手,会更有趣!”
“老师，我这个可以吗？”“老师，是这样剪吗？”教室里传来了同学们的询问声。他们在干什么？快和我一起去瞧一瞧吧！
今天一来到作文班上，我就开始期待同学们能快点来，因为他们来了我们就可以上课了，之所以希望快点上课，是因为今天老师要带我们做“变废为宝”的小手工。千呼万唤始出来，同学们终于到齐了，精彩的课堂开始了……
我们拿出了提前收集的材料：两个没用的纸杯、一把剪刀、一些彩色毛线、一卷双面胶。首先我们把纸杯边缘鼓起的地方剪掉，接着是比较重要的一部分，就是把杯身平均分成十等份的长条，粗心大意的我，难得小心翼翼地剪了起来。把纸杯分成了十等份的长条之后，再把每根长条的顶端剪成小尖角，剪好的小尖角像一把把利刃，从顶端看杯身又像是一条八爪鱼，真有趣。然后我拿出另一个纸杯，剪下它的底部，粘上双面胶。把两部分粘在一起，灯笼的主体就完成了。最后用剪刀在杯底戳个小洞，把毛线穿过去，打上结，一个漂亮的灯笼就做好了。
这一节课让我知道了废物再利用不仅可以节约资源，还可以给我们的生活增添许多趣味性，让我们一起动手来变废为宝吧！
暑假里我做了一个彩蛋。首先，是挑选原料。鸡蛋壳、鸭蛋壳、鹅蛋壳，以至光洁的鸟蛋壳都可以充当原料。我选了一个鸡蛋，蛋皮尽}7F}_i洁净光滑，不洁净的可以先用清水洗净。然后用一根针在鸡蛋的上下各钻一个小孔，嘴对准小孔吹气，慢慢地流出蛋清和碎了的蛋黄。再吸进一些清水洗净壳内的蛋清。如果蛋皮有些粗糙，可以在水中浸泡一些时候。擦净水珠，使蛋壳表面干燥。
用蜡堵住小孔，这样制作彩蛋的主要原料就做好了。剩下的工作就是绘画了。彩蛋厂一般用小楷羊毫或狼毫作画笔。彩绘一些花鸟虫草，人物仕女。绘画范围很广，可以画天界仙境，可以画人间美景，有的甚至在一个蛋壳上彩绘一个完整的故事呢?我用儿杆羊毫小楷和水彩笔来画，选_r两幅兰花的图案围成环带画在鸡蛋壳上、把握不大可以光用错笔打稿，然后再画，画时手腕定要灵活，不然画出的东西拖泥带水，显得不干净。、画好之后一定要晾干，以免颜色蹭得到处都是，不好看做完了彩蛋的绘幽，如果有兴趣可以再用一块泡沫塑料做一个底座，使彩蛋立起来，增加立体感。如果颜色浅，蛋皮也有些粗糙，可以涂些蜡，使蛋皮光滑发亮，颜色固定，不至蹭脏了，影响美观。
【简评】《彩蛋的制作》这篇习作篇幅短，全文仅四个自然段，首段总述暑假做了个彩蛋，后三个自然段是文章的主体，按照制作彩蛋的程序先后来写。第二自然段写选料，第三自然段写绘画，结尾段补述了上光涂蜡的加工方法。全文层次分明，结构完整，语言流畅，条理清楚。
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如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，那么应该如何去写一份方案？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[热门]笔的自白说明文简短(5篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
我有一支漂亮的自动笔。
这支笔图案新颖，小巧的花边里有一只头戴皇冠，身穿花花裙的miffy小兔，连笔头都是小兔头。这支自动笔简朴实用，用起来也特别方便。我只要打开它的“小兔头”，向笔杆里投一根直径0。5毫米的铅芯，再把“小兔头”戴上，使劲地按“兔头”，那细细的笔芯就从笔头上露出来了。铅笔需要削，而自动笔不需削就可以用了。如果我写错字了，就拨开“小兔头”，就露出了一块雪白雪白的圆橡皮，可我从来舍不得用这块小橡皮，因为用完后可就没有了。
这支自动笔是我的好伙伴，它天天伴随我度过美好的学习时光。不管我曾经用它写过多少字，它却从不发半点怨言。在我无助时，只要看见miffy那小小的、珠黑睛亮的眼睛时，我心中便会觉得一盏明灯，它给我指点方向，便让我拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀，于是我也不再无助。
这支自动笔，天蓝而光滑的外表和那只可爱的动物图案，加上那似乎会说话的小兔笔盖，更是让我对这支笔爱不释。
说起笔，种类非常多。有铅笔、钢笔、子弹笔、啫喱笔、毛笔、蜡笔、水彩笔、鹅毛笔、粉笔……
我的笔袋里，有很多笔，其中有一支是我六岁刚开学时妈妈送给我的，到现在还保存得很好。
说起笔的历史，应该是有几千年的历史了。很久以前，人类还没有笔时，就用石头刻字，用木炭写字。人类使用的第一支自来水笔，是4000年前古埃及人发明的芦苇笔，而中国则创造了毛笔，欧美使用的是鹅毛笔。到了1809年，美国生产出了第一支钢笔。1928年，上海自来水笔厂也生产出了第一支国产钢笔。
妈妈送给我的那支笔，是支钢笔。那支钢笔挺贵的，听说要二十多元，所以我一直都不舍得用，而且当时是一年级，不需要用到钢笔。
我的钢笔长约十公分，整支笔呈黑和棕两种颜色，上半部分是黑色的，则下半部分是棕色的，而他的笔帽很特别，是黑白相间的。它还非常直，看上去像一条笔直的枝干。在笔的顶端，雕刻着一朵小花，他的线条细得如蚊子的脚，上面却是五颜六色的，很难想象雕刻这朵小花的人是怎么雕出来的，简直是惟妙惟肖。这也是我不舍得用的原因之一。
平时如果要用这支钢笔，则需要非常小心，因为只要一不注意，就很容易沾上“好东西”。吸墨时，你必须脱掉笔身，用手挤压那直径约0。5厘米的容器，这样墨水就会自己涌上去。
我的钢笔还非常坚固。以前我用过的笔，有时候一不小心把它摔在地上了，就会分尸两段。而这支笔比那些坚固得多，摔多少次也不会烂，那是因为用很特殊的材料做的。
随着时代的变迁、科技的发展，笔的家族越来越大，款式越来越多，性能也越来越好。
每一天，我们都用笔记录我们的生活，记录我们的成长，就像是我们永远的朋友、伙伴和家人。
我有一个笔袋，它和我可是“老伙伴”了，我们一起“走江湖”已经5年了。
记得这个笔袋是妈妈没有经过我同意就私自做主买的，所以开始我很不喜欢它，后来用的时间长了，一来二去“混熟了”，也是因为用着挺顺手，就越来越喜欢了。
它由一个大袋和一个小袋组成，铅笔、橡皮、尺子都在大袋里。小袋只装一点小玩意，谁叫它小呢。大袋虽然容积大，但看起来好像有点“漏风”。小袋虽然容积小，但它面上有一块结结实实的纯皮子护着，感觉就严实。
笔袋的主体颜色是绿的，只有小袋面上的“护城皮”是浅黄色。皮子上面“住着”大胖猪父子，一块写着米菲的大广告牌，使大胖猪父子打消了和当地的“母老虎”米菲大娘做邻居的念头。米菲唯一的邻居是有点结巴的熊老师。看着笔袋上的图案我常常会产生许多遐想。
有一次，笔袋被玩耍的同学打飞了，我怎么也找不着，着实让我着急了一下，后来在窗台上找到了，心才放下。它是我最喜欢的文具!
我有一个天天陪伴我的好朋友，它就是笔袋。它是我在文具店遇到的，由于当时我正好需要笔袋，便把它买了下来。
它的外线方方的，颜色是粉红的，很是漂亮。它高约四厘米，长约二十厘米，不大也不小，刚好适合我。笔袋上有一个大大的米妮头像，浅粉色的蝴蝶结戴在头上，脸上总是充满了笑容。笔袋有三个大夹层用来放不同的学习用品。
一号夹层最大，是整个笔袋的主要部分。这里放着铅笔、尺子、橡皮等，井井有条地排列着。夹层的内部表面像是墙纸，缀有细小的圆点状花纹。这个大夹层里面还有一个小夹层，钢笔、铅笔舒服地躺在里头。小夹层边还有三个插笔的套子，可以将不常用的笔插进去。
说起二号夹层，作用也不小。它有一号夹层的三分之二大，比较起来差别并不大。不过放在一号夹层的物品要是转移到二号夹层可就要挤一挤了。那里常常放些小卡片，它们的作用各不相同，有的用来记着读书笔记，有的用来写着摘抄下来的好词好句等。它的下方有着不规则的纹路，像蜘蛛编织出的网那样纵横交错。
与前两个夹层比较，三号夹层似乎有些逊色。它没有太大的作用，看起来只是个装饰。它的外面就是那个米妮头像，使它整体看起来比较美观。它的作用是可以摆上几张小卡纸准备着随时用。别看它外表美，其实里面很朴素简单。
笔袋的材质是帆布的，很耐用，我从上一年级的时候就开始用了到现在也没怎么损坏。我每天都需要它，笔袋已成为我生活中的一部分了。
这就是我的笔袋，我喜欢我的笔袋!
我的笔袋是我去年“三好生”的奖品，它里面装的不仅是文具，还有我的荣誉。我的笔袋是我最喜欢的淡紫色，上面绣着一只小猫在吃鸡腿。小猫的颜色是纯洁的白色，它的旁边是一只黄色的小鸡，正看着那肥肥的鸡腿流口水呢!小鸡的上面还有一行英文字母：qHShclnG。
我的笔袋有三层，第一层主要放五颜六色的彩色铅笔;第二层就比较特殊，它有一张网和三个插铅笔口，我把铅笔插在孔里，把课程表和橡皮放在网里;第三层主要放铅笔和其它文具。
当它脏了的时候我就让它和它的朋友书包一起舒舒服服地“洗澡”或“炮温泉”。当它有裂缝时我就给它“疗伤”。
我的笔袋是我的好帮手，我爱我的笔袋，你喜欢吗?
在这个信息大爆炸的时代，我们都会用到一些实用的方案，方案范文给我们证明了它存在的意义，你了解过什么样的方案范文呢？以下是小编为大家精心整理的“阅读推荐：健康产品说明会主持稿范文(5篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
尊敬的各位领导，敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家上午好!
人间四月芳菲尽，缕缕书香溢满园。在这春暖花开的季节里，我们迎来了实验小学《 最是书香能致远 》 六年级读书交流会。(合说)
周：我是主持人周宇轩，
赵：我是主持人赵晨好。
周： 在我心中，书是一片海，我们是鱼儿，畅游在它的怀抱;书是一座山，我们是树苗，依靠在它的臂弯;
赵：在我心中，书是一片草，我们是蝈蝈，鸣叫在它的耳畔;书是一股电流，我们是电灯，点亮我们的心灵;
周：为了让每一位同学都能与好书交朋友，与智慧牵手，开启一扇心灵之窗，我校组织开展了本次读书交流活动。
赵：希望通过本次活动能加强同学间的互动交流，更好地培养我们的读书意识，形成良好的读书氛围。
合：读书，是一件多么快乐的事啊!下面就让我们一起享受读书的乐趣!
赵：《红岩》这部小说主要反映的是全国解放前夕光明与黑暗的一场特殊搏斗。充分表现了共产党人崇高的革命献身精神和革命乐观主义精神。我们从《红岩》中能汲取到怎样的精神食粮呢?请六(4)班的李佳玉同学和我们一起分享她读《红岩》后的心得体会。
周：感谢李佳玉同学的精彩分享。俗话说：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特。”同样一本《红岩》，张又琦同学读后又有哪些地方触动了他的心灵呢?有请六(8)班的张又琦同学和我们一起走进《红岩》。
赵：读过《鲁滨逊漂流记》的同学，一定会被主人公那坚强乐观积极向上的精神所打动，有请六(3)班的赵飞同学和我们一起交流他读《鲁滨逊漂流记》的感受。 周：是啊!我们作为新中国的小学生也应该向主人公学习，要勇于向困难挑战，打不垮，压不弯，压力越大越要坚强，这样才能塑造出一个崭新的自我。下面有请六(6)班的张浩榆和王星舒同学，他们读《红岩》的感受又是什么呢?让我们期待他们精彩的发言。
赵：感谢《红岩》，它为我们树立了榜样，它使我们对人生价值有了崭新的理解，它将促使我们成为一个真正的人，一个英勇坚强的人!接下来我们一起跟随六(7)班的杜隆凯、张博洋和牛圣豪同学走进《汤姆索亚历险记》，去了解他们眼中心中的汤姆。 周：同学们，汤姆的童年是充满叛逆和冒险的，我希望大家能跟着这个机智勇敢的小主人公，共同感受童心的透明，青春的美丽，人生的温馨，自由的可贵。
《绿山墙的安妮》又向我们打开了一扇怎样的生活大门呢?有请六(5)班的谭竹清同学来分享她的读书心得。
赵：安妮纯真善良、热爱生活、坚强乐观的形象确实让人掩卷难忘。下面有请六(2)班的曹昊坤同学谈一谈他读《鲁滨逊漂流记》的别样感受。
周：下面有请六(1)班的贾智媛同学和我们一起分享她读《红岩》的感受。 赵：让我们再次以热烈的掌声感谢同学们的精彩分享。同学们，人生之美,美在心灵;书香熏染,完美人生。
周：通过今天的读书交流活动，希望今后同学们能利用平时点滴时间多读书，读好书，用博学充实自己，用理念引导自己。
赵：与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行，在阅读中沐浴文化的恩泽，接受经典的洗礼，享受快乐阅读，快乐生活。
合：本次读书交流活动圆满结束，谢谢大家。
活动背景：
音乐是生命的旋律，音乐教育与幼儿的成长关系密切，随着学前教育事业的发展，幼儿园音乐教育在幼儿园教育中占了相当大的比例，但是随着音乐教育的功利化和世俗化，单纯的音乐教育很难让孩子享受到它的快乐，音乐是生命的旋律，有了音乐，生命才如此丰富、厚重；有了音乐，生命才如此美妙动人。因此如何培养幼儿良好的音乐素养，在幼儿园音乐教育活动中达到较好的音乐教学效果，是我们一直在探索的问题。我们尝试用不同的方式对幼儿进行音乐教育，可以激发幼儿对音乐的兴趣，培养幼儿的想象力、创造力，对幼儿的身心发展得到充分的提高。
为丰富幼儿在幼儿园的校园活动，给幼儿营造轻松、快乐的环境，使幼儿充分感受到幼儿园生活的乐趣和成长的快乐。本学期生日音乐会按照节日的主题开展生日音乐会，形式以唱歌、舞蹈、打击乐等为主。旨在生日音乐会的活动中，为幼儿创造一个音乐表演和音乐欣赏的平台，引导幼儿积极主动地参加集体生日音乐会，培养幼儿在活动中大胆与同伴交往的能力，增加自信心。让幼儿通过不同的音乐表现形式，提高音乐的表现能力。
活动开展：
活动要求：
1、有演出任务的班级根据每场音乐会的主题进行节目编排。2、节目要求编排完整、服装统一，每个节目保证高质量。
3、每场的负责人员需要提前统计人数、安排好场地、准备好生日礼物。4、班主任负责收集本月生日宝贝的名单和家长生日祝福视频。5、音乐会结束后，班级内评选实力小演员和文明小观众。
附：各月生日音乐会方案
“幼儿园欢乐音乐会”10月活动方案
（中大班）
活动时间：
活动地点：多功能厅
主持人：
活动策划：
活动主题：
活动形式：舞蹈
活动目标：
1、能通过舞蹈的表达方式，展现对音乐艺术的感受。
2、能愉快地参与活动中，表达对祖国的喜爱之情。
活动准备：
1、场地布置、生日礼帽、生日歌曲、生日小礼物（小相册）。
2、生日宝贝爸爸妈妈的视频祝福。
3、每班的祝福节目（歌舞表演）。
活动过程：
1、活动开始致词。
2、看祝福视频，介绍当月生日宝贝。
3、有请生日宝贝（说说生日愿望），全体小朋友唱生日歌，送上生日祝福。
4、各班表演节目。
5、活动结束。
“幼儿园10月生日音乐会”主持稿
主持人：
亲爱的老师们，亲爱的宝贝们，大家上午好。
在这秋高气爽的十月，我们迎来了祖国妈妈的第65个生日。我们热爱我们伟大的祖国，我们歌颂美丽的祖国妈妈，让我们一起用我们昂扬的歌声和可爱的舞蹈来为祖国妈妈庆祝生日吧！现在，我宣布，“幼儿园十月份生日音乐会”现在开始。
首先，我要来介绍一下本月的生日宝贝们。第一位是，他的脸上总荡漾着天真可爱的笑容，让周围的我们也被他的快乐所感染着。10月10日是 的生日，老师希望长大一岁的你变得越来越棒。现在我们一起来看看爸爸妈妈送给他的生日祝福吧~~（放视频）。第二位宝贝是，是个很乖巧的宝贝，小朋友们都愿意和她一起做游戏，甜甜的她还有一副好嗓音，唱起歌来特别动听。来，让我们看看爸爸妈妈给她的生日祝福。（视频）第三位是，他是个帅气的小男生哦。在中三班可是一个运动小健将呢~~什么运动项目都难不倒他！看看家人送他的祝福吧（看视频）还有 也是本月的小寿星呢，乖巧文静，漂亮可爱，最喜欢做娃娃家的妈妈。我们一起来看看老师和小朋友送给她们的祝福吧。（视频） ，他们都是中四班又乖巧又可爱的宝贝们，看看中四班的宝宝们会送给他什么祝福呢（视频）。最后还有大班的 小朋友也要过生日了，他们都成为了我们大班的哥哥姐姐了，他们长大了，也懂事了，都成为了老师和阿姨的好帮手，真棒呢，让我们来看看小朋友们对他们的祝福吧。（放视频）
现在我们有请这小寿星上台，请老师为你们带上属于你们的生日帽。你们有什么生日愿望吗？老师希望你们的生日愿望都能成真哦~~台下的小朋友们，我们一起来为这八位小寿星唱一首生日歌祝他们生日快乐好吗？（集体唱歌）现在有请我们的园长妈妈来为我们的小寿星们送上生日礼物吧。（送礼物）希望这本小小的相册能伴随着你们成长，记录下你们成长中的点点滴滴，每一次成功与欢笑。好，有请我们的小寿星回到自己的座位。
解放军叔叔们，哪里有需要就会出现在哪里，用他们自己的力量保卫着我们的祖国妈妈。现在我们中一班的宝贝们也要成为小小兵，去保卫我们的祖国妈妈。让我们有请中一班的小朋友为大家带来节目《x》。
看了中一班的表演，我们中二班的宝宝也带来的《》，希望我们大家在祖国妈妈的怀抱里永远都这么幸福，掌声欢迎。
中二班的宝宝们很棒，谢谢你们的表演。我们的祖国就像一个大花园，而我们都是花园里鲜艳的笑开颜的花朵，现在有请中三班的宝贝们带来表演。
中三班的宝贝们跳得好不好呀？相信我们中四班的宝贝们也会很棒的，看，我们中四班的小朋友早坐不住了，赶快上来送上你们的节目吧。请欣赏中四班表演。
谢谢中班的宝贝们为大家带来的精彩节目。大班的哥哥姐姐也跃跃欲试了啦，我们首先有请第一班的宝贝们为我们带来了，赶快有请吧~~
谢谢大一班哥哥姐姐的精彩演出。听说大二班的宝贝已经迫不及待的想要表达对妈妈的热爱了，赶快，让我们一起来欣赏大二班的表演。
看来大二班的宝贝们真是爱我们的祖国妈妈，瞧，他们刚刚唱的多动听呀！接下来有请我们大三班的宝贝们带来的，看看他们一个个神气的样子，真是我们祖国的骄傲~~
宝贝们的表演真棒！我们的孩子充满着活力与朝气，你们也是我们祖国妈妈美好的明天。我们东方江韵所有的宝贝和老师都亲如一家，这里是幼儿园，更是一个充满爱与欢乐的大家庭，请大家一起合唱。
我们是相亲相爱的一家人，每天这里发生着感动、幸福的一幕幕。以后，这个家庭会越来越大，希望在这个大家庭里每一个宝贝都能快乐、健康地成长。
欢乐的时光总是那么短暂，“幼儿园生日音乐会”即将结束！最后我们一起再次深深的祝福我们的祖国妈妈：祖国妈妈，生日快乐！在此感谢各位的光临，也感谢小朋友们和老师的精彩演出。
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同学们，大家下午好！
这里是音乐学院20xx届毕业生王宁宁同学的独唱音乐会的现场。
我是今天的主持人徐健，出席今天演唱会的有（介绍领导、嘉宾）
让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。音乐会主持词结束语在此还要感谢非凡摄影对本次音乐会的大力支持。
王宁宁，中共党员，出生河南省兰考县，20xx年以优异的成绩考入安阳师范学院音乐学院，先后师从赵曙光老师，王华老师，梁春荣老师。因成绩优秀还攻读第二学士学位法学。曾在河南省文化厅主办的《大学生文化艺术节》获得声乐组美声唱法“金奖”还有河南省第二届声乐器乐大赛中获得声乐组美声唱法“金奖”
同时，也在今年4月被评为“20xx届优秀毕业生”。
高尔基曾说过世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。我们即将告别母校，离开相伴四年的校园，离别总是充满了莫名的愁绪，奔向未来的脚步却更加坚定。在这离别的时刻，我们要用音乐诠释生命，用歌声歌唱生活，用音符跨越时空。今晚，王宁宁将要用歌声感谢母校，感谢老师，感谢朋友，感谢各位来宾！
雏燕吐新韵，青春曲如虹。
壮语盈天际，沽上诗潮兴。
尊敬的各位领导、各位来宾
敬爱的各位老师、亲爱的同学们，大家
下午好(鞠躬)
今天，莘莘学子，欢聚一堂诵诗书。
今天，琅琅书声，萦绕两中承文明。
欢迎来到广东两阳中学第一届高二年级中华经典诵读比赛现场，我是今天的主持人高一（14）班的XX
我是高一（12）班的XX，我们本次诵读比赛的主题是“雅言传承文明，经典浸润人生”。
下面由我们来介绍今天比赛到场的评委老师和嘉宾
到场的评委老师分别是：
让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来
“学而时习之,不亦悦乎?”循循善诱的孔子犹在眼前;
“富贵不能*，贫贱不能移”孟子的言语犹在耳畔;
在诵读中，我们与历代圣贤平等对话;
在诵读中，我们感受历代圣贤的思想：
让我们在诵读中传承民族智慧
让中华五千年文化滋润我们茁壮成长!
下面我宣布，广东两阳中学第一届高二年级中华经典诵读比赛
正式开始！
1、高二8班《孝》
百善孝为先，孝是我们中华民族的传统文化，是民族历史的佳话。父母牵我手长大，我挽父母手到老，感恩与孝顺，是为人子女的根本。下面请欣赏高二8班为我们带来经典诵读《孝》，掌声有请
2、高二12班《诗经小雅鹿鸣》
“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”，宴席之上，高朋满座，载歌载舞，和乐融融。让我们走近这场鹿鸣宴，感受其中的宴饮之乐。请欣赏高二12班带来的诗朗诵《诗经小雅鹿鸣》
3、高二17班《将进酒》
一袭白衣飘然，两撮胡须被风吹动，李白向我们走来；一曲《将进酒》，倾诉赤子情怀，成就千古绝唱。请欣赏高二17班带来的诗朗诵《将进酒》
4、高二6班《满江红》
月圆备思亲,国衰更图强。“还我河山”志犹在,长剑在手缚苍龙!一曲高歌，唱尽抱负，唱尽一生。请欣赏高二6班带来诗朗诵《满江红》
5、高二10班《短歌行》
”对酒当歌，人生几何？“手持卮酒，伫立江边，与将宴饮，誓定乾坤。这是曹操率百万雄师，饮马长江，将与孙权决战赤壁前夕。让我们回到赤壁，感受这战前高歌，请欣赏高二10班带来诗朗诵《短歌行》
6、高二5班《锦瑟》
”此情可待成追忆，只是当时已惘然“，锦瑟年华甚美好，轻挽拨弦几回忧。请欣赏高二5班诗朗诵《锦瑟》
7、高二9班《将进酒》
“一首旧曲千年唱，但闻吾乃酒中仙”，诗仙李白狂放豪迈，不羁于凡尘俗世，不困于名利富贵，但与好友开怀畅饮，笑谈人生。下面请欣赏高二9班带来的诗朗诵《将进酒》
8、高二7班《水调歌头》
“明月几时有，把酒问青天”。天上一轮明月，阅尽多少世间沧桑；人间万般愁肠,又尝透多少悲欢离合!请欣赏高二7班带来的诗朗诵《水调歌头》
9、高二2班《将进酒》
“将进酒，杯莫停。”是彼时的沉醉低迷、放纵自我，还是对酒当歌，煮酒论剑？请欣赏高二2班带来的诗朗诵《将进酒》
10、高二1班《春江花月夜》
暖暖春江水,深深游子情；皎皎岸边月，悠悠倩女心。千年不落的尘埃，亘古不变的情怀，一段关于花与月的故事。请聆听高二1班带来的配乐诗朗诵《春江花月夜》
11、高二11班《笠翁对韵》
《笠翁对韵》沉淀着深厚的中华文化底蕴,集中了千锤百炼的名言警句，它形式美，音韵美，是我们学习古诗、研习楹联的启蒙读物。习诵它，学好它，传承中华诗词楹联文化，让我们欣赏高二（11）班表演的朗诵《笠翁对韵》
12、高二15班《短歌行》
“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已”，曹操的乐府诗，歌短意长，思接千载，荡气回肠。下面请欣赏高二（15）班带来的朗诵《短歌行》
13、高二3班《望海潮》
江南胜景自古叫人魂牵梦绕。钱塘大潮，西湖美景，更叫人心醉神迷，而一经柳永《望海潮》的点染，连远在千里之外的异邦，也起了“投鞭渡江”，入主江南之心。下面请欣赏高二3班为我们带来的朗诵《望海潮》
14、高二13班《茅屋为秋风所破歌》
你是半生漂泊,忧国忧民的诗圣,历经盛世到乱世的沧桑变化,尽管一生失意,仍不释济世扶危之情怀.下面请欣赏高二13班的朗诵《茅屋为秋风所破歌》
15、高二14班《水调歌头》
高天上一轮明月，阅尽了古今变迁，人世纷扰，悲欢离合，因此借月咏怀之作，世代不绝，苏轼的《水调歌头》一出，技冠群芳，成为领衔之作。下面有请高二（14）班为我们带来《水调歌头》
16、高二4班《水调歌头》
苏轼旷达的胸怀和人文情愫使他禁不住发出期盼：“但愿人长久，千里共婵娟”！一曲《水调歌头》，承载着世间诉不尽的豪情与离恨。请欣赏高二（4）班的《水调歌头》
17、高二16班《金甲出征挽河山》
山河破碎，家破人亡。国难当头怎可儿女情长？沙场上一声怒吼，深闺中一声凄凉，古往今来，多少爱恨情愁刻印在那片满是骸骨的战场，听，号角已经吹响，让我们走近那个战火纷争的年代，请欣赏高二（16）班带来的朗诵《金甲出征挽河山》
中华文化，源远流长
国学经典，诵读不衰
诵读中华经典，让阅读成为习惯，
让书香飘溢校园，让五千年中华文化永久传承！
愿中华儿女豪情满怀，愿广东两阳中学越办越好。
感谢今天所有参赛班级的精彩演出，感谢学校领导对此的大力支持，感谢各位评委老师的倾心聆听，最后还要感谢所有工作人员的无私奉献。
下面我宣布，广东两阳中学第一届高二年级中华经典诵读比赛
圆满结束，同学们，再见
杨：敬爱的老师！
毛：亲爱的同学们！
合：大家下午好！
毛：时间如白驹过隙，分分秒秒里躺着我们辛勤的汗水，分分秒秒里留下我们匆忙的背影，分分秒秒里记录着我们的进步……
杨：是啊，我们摆脱稚嫩，懂得为自己的未来打拼。我们离开父母，懂得了自立自强。我们用进步来诠释我们的努力。我们利用学术交流来扬长避短。
毛：下面让我们开始下午的音乐会吧。相信今天的音乐会一定会把大家带入我们梦中的音乐殿堂。那么就让我们一起来欣赏一下这个会让我们眼睛与耳朵一起陶醉的节目吧！首先请大家欣赏由徐瑞俊、蔡宇航，为我们带来歌曲《杀手》。
杨：我们确实体会到了那磅礴气势。下面请欣赏由陈文龙给我们演唱的《可不可以，可不可以》
毛：唱的真好。下面让我们一起欣赏由胡田歌为我们演唱《带我到山顶》
杨：谢谢田歌的演唱。相声讲究的是说学逗唱，下面请欣赏毛子晨、陈中为我们带来的相声，大家掌声欢迎！
毛：他们也表演了这么多了，也该让我们观众大展身手了，下面我们来玩一个游戏，名叫抢凳子，相信大家都很熟悉了，废话不多说，开始玩吧！谁要参加？
杨：快乐的游戏就先告以段落，接下来让我们一起欣赏由我们班的搞笑大王胡永霆为我们讲的笑话。
毛：不愧是我们班的搞笑大王。嘿！杨昕，欣赏了这么多的节目，也让我们感受一下舞蹈的魅力，有请陈安娜为我们带来街舞。
杨：下面让我们欣赏由包增坤、刘浩翔、刘奥航、郑达明为我们带来的小品，让我们和他们一起领略小品的乐趣。
毛：游戏时间又到了——谁是卧底，谁要玩啊？
杨：快乐的时间总是过得特别快，自由的欢唱能给人带来精神上的快乐。接下来请子涵、林滢滢等为我们带来的歌曲《god is a girl》
毛：听完他们的演唱我们似乎已经听到了人们对自由的渴望，请王艺晴为我们带来歌曲《喜欢孤单》。
杨：唱的真不赖啊！平时文文静静的翁伟涛能给我们带来什么惊喜呢？请欣赏歌曲《想太多》
毛：谢谢翁伟涛的演唱。女生的小品又会是怎么样呢？下面请欣赏由兰胡鸣、郑佳颖为我们带来的小品。
杨：相信很多同学都还没有玩到过游戏吧！我们大家一起来玩游戏
——数字接龙。规则是：比如说数字王是3，那我们遇到含有3的数或者3的倍数就拍一下桌子。谁说错了，就做10个集中精神。
毛：玩累了，我们来欣赏一下由赵城涛等为我们带来的小品《搞笑的团支书》
杨：讲的真不错，让我也不由得一笑。下面就有请依欣、宣萱来告诉我们填表格又是怎么一回事。
毛：千瑜他们又会给我们怎样的快乐呢？有请刘千瑜、郑雨洁、陈思洋为我们带来小品。
杨：最后一个节目了，让我们以小品的方式结束吧！有请郑申奥、王子朝！
毛：我们的音乐会也要接近尾声了，让我们再玩一个游戏吧！名叫心有灵犀，大家应该再熟悉不过了，谁要参加？
杨：时间总是过得这么快，我们的音乐会就到此结束了。
毛：我宣布
合：本次音乐会到此结束！
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。针对我们给自己制定的目标，我们通常需要提前准备好方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，优秀的方案是什么样子的？下面是小编帮大家编辑的《值得收藏！危房改造情况说明范文简短(5篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
尊敬的各级领导：
我是xx县xx乡（镇）xx村xx组村民，家里共有6口人，现居住的房屋为砖木结构，是上世纪1985年修建，因家庭经济困难，导致该住房修建至今20多年未做增建和修补， 加上连续几年遭遇风雨自然灾害以及地震灾害，自20xx年起，房屋出现了许多裂缝，房顶上的瓦片经常出现漏水现象。目前房屋已经摇摇欲坠，墙体开裂、瓦片脱落，险象环生，已经成了危房，不能住人了，危及全家生命安全。我知道，上级政府部门及有关领导时刻关心我们老百姓的生活和人生安全，但我家的危房状况已迫在眉睫，刻不容缓。
我的家人全部在农村以种田为生，一年除了种地收成，几乎没有什么经济来源。没有经济条件来改善我家的住房条件，无法重新建房。
现欣闻政府的农村危房改造工程和有关惠民政策，及保护人民群众的生命财产安全，让多少风雨飘摇中担惊受怕度日的危房户远离危险，喜极而泣！所以恳请上级有关部门给予危房改造救助资金为盼。望领导批准！
特此申请。
申请人：
年月日
xx市在危旧房改造过程中，按照“政府主导，市场化运作”的思路，坚持依法办事和以人为本，保护与改造并举，公平与效益并重的原则，通过“划零为整、组合成群、成片拆迁、市场运作”等方式实施危旧房改造，形成了“阳光拆迁”、“扶困救助”、“多轮驱动”为特点的旧城改造模式，取得明显效果。表现在：一是群众满意度明显提高。目前xx市二环以内，
低洼棚户区被拆迁居民户均住房面积由改造前的28平方米提高到80平方米，住房成套率由35.6%提高到100%，城市人均住房面积达到28平方米。二是城市建设进度加快。过去需要几年完成的拆迁项目，现在只要几个月时间。xx市纺专三瓦窑校区改造在58天内有267户签订补偿协议，签约率达96.74％。三是拆迁纠纷明显减少。xx市受理拆迁来信来访数量，2007年比2006年下降53%，2008年比2007年又下降43%，今年上半年同比下降51.3%。
一、增加公众参与，推行模拟拆迁。xx市推行“模拟拆迁”。即由实施单位在申请办理房屋拆迁许可证之前，先对拟实施拆迁改造区域的住户进行拆迁意愿调查，当同意拆迁改造户数达该区域总户数90%以上的，实施单位与住户协商拆补偿安置事宜，签订模拟拆迁补偿安置协议。如果签订模拟拆迁协议的住户在实施期限内达到该区域总户数85%以上，且拟拆迁房屋建筑面积达总面积85%以上的，由实施单位依法申请办理房屋拆迁许可证；如果逾期签订模拟拆迁协议户数不足总户数85%的，终止模拟拆迁，不再对该片区实施拆迁。xx市锦江区龙舟路1号院南光厂宿舍区拆迁，作为模拟拆迁的首个试点，在不到4个月的时间内，就全面完成了375户居民的搬迁工作。
二、帮扶弱势群体，解决实际困难。针对经济与住房都困难的“双困户”，xx市制定了一系列政策措施，保证其基本居住条件。一是保底安置，分段结算。对于私有住宅房屋建筑面积低于45平方米，他处无住房，并持有低保证的被拆迁人，按不低于45平方米产权建筑面积的标准户型进行安置。45平方米以内的差价款，被拆迁人不再支付；超过45平方米不足60平方米的，由被拆迂人按实际成本价结算；超过60平方米的，由被拆迁人按市场价结算。二是帮贫助弱，残疾人享“优惠”。被拆迁人为残疾人，在安置房楼层上给予适当照顾；持有低保证的残疾人，领取临时安置补助费和搬家费时，比照规定标准增加20％的奖励。三是廉租补贴，优先申请。对于符合发放廉租住房租金补贴条件的被拆迁入，申请经xx市住房保障中心廉租房办公室审查批准后，一次性发放5年廉租住房租金补贴。四是引入银行按揭，增强房款支付力。对于欲购买的.二手房或拆迁安置房的拆迁户，xx市住房置业担保公司可为其提供申请住房贷款抵押担保。五是入学、转学方便，免转校费。市教育局与市房管局联合出台政策，规定危旧房改造工程涉及的小学、初中生入（转）学问题，各城区各中小学一律不得拒绝，不得收取任何费用。
三、关注改善民生，让群众得实惠。一是产权调换享面积补差优惠。对于被拆迁房屋的拆迁补偿，产权调换按套内建筑面积结算差价，免收被拆迁人应交公摊面积补差款。二是适当提高补助标准。对于选择货币补偿安置的，一次性发放的临时安置补助费由1.5个月增至6个月，对50平方米以下的被拆迁房屋面积均按50平方米来计算；对一次性发放的停产停业经济损失补助费由1.5个月增至3个月。搬家补助费由原有的每户300元增至1200元。三是增设物管费补贴。针对拆迁安置房普遍是电梯公寓，被拆迁人因缴纳物管费而使生活成本增高的事实，要求对被拆迂人按90平方米计算，一次性给予5年、每平方米每月1元的物管费补贴。四是鼓励选择货币补偿安置，满足多元化居住需求。对于选择货币补偿的被拆迁户，住宅在被拆迁房屋评估价基础上给予30％的购房补贴，非住宅给予20％的购房补贴。
四、完善拆迁法规，规范拆迁评估。为解决xx市中心城区各区房屋拆迁补偿标准不统一、住户相互攀比等问题，xx市先后制定了《xx市城市房屋拆迁估价操作规则》、《xx市城市房屋拆迁估价机构备选库管理办法》、《xx市城市房屋拆迂估价机构抽签程序规定》、《xx市城市房屋拆迂阳光操作规程》等12个配套文件，从拆迁安置、评估异议处理、评估机构抽签、评标专家管理、阳光操作等方面，统一拆迁补偿相关政策，规范拆迁评估管理，从政策和制度层面，避免同一工程前后标准不一致，杜绝“前紧后松”现象，堵塞了拆迁补偿暗箱操作的漏洞，增加了工作透明度，遏制了少数钉子户“多闹多得”不良倾向的漫延。
五、创新改造方式，坚持多轮驱动。xx市在危旧房改造中，坚持多措并举，多轮驱动。一是整体拆迁改造。对于按照城市规划要求需要拆除改造，且具有一定开发价值的危旧房，由区政府通过市场化招商引资方式实施整体拆迁改造。二是原址改造重建。对于具有一定历史文化保护价值的房屋，按照城市规划要求，采取部分拆迁的方式，实施原地改造重建，打造具有xx特色的历史文化旅游景观或街区景点，传承历史文化。三是自主搬迁。对于需要改造的企事业单位房屋及零星地块，由房屋产权人或土地使用权人自筹资金对其合法取得的土地使用权范围内及其整合相邻地块内危旧房一并实施拆迁改造，或由单位房
屋产权人与开发企业联合投资实施原址重建。
六、突出科学规划，坚持六个结合。xx市在危旧房改造过程中，按照可持续发展的要求，坚持促进城市土地科学利用和优化城市空间布局，着力于增强城市功能，提升城市形象，加强配套设施建设，注重“六个结合”。即：与重要干道两侧及重要接点的功能提升相结合；与市政基础设施及公共服务设施建设相结合；与房地产开发及综合整治相结合；与政府组织成片企业生活区改造和单位自行实施改造相结合；与文化保护和街区特色景点打造相结合；与妥善处理危旧房改造遗留问题相结合。通过拆迁改造，xx市先后腾退出价值13.39亿元、近500亩土地用于城市公建配套设施建设，为城区实施可持续发展战略创造了良好条件。
尊敬的领导：
您好！
我是___村民，很小就父亲因病离开了我们。本来我有三兄弟可大哥因车祸丢下我侄子也走了我弟弟又有精神病，我自己两个小孩和我妈妈加起家里现在共有___口人，基本上全是靠我一个人负担。
现在居住的房子有一间土专房和一间红专房。因家庭经济困难导致修建至今___多年未做增建和修补，因前段时间下大雨土专房倒塌了把红专房墙体也拉裂开了要是不尽快修建在下雨也有倒塌的危险。上次倒塌没伤到人已经是万幸了，我知道上级政府部门及有关领导时刻关心我们老百姓的生活和人生安全，但我家的危房状况已迫在眉睫，刻不容缓。我一个人在外面打工为了负担家里7个入的生活，家里经济十分困难，现在房子倒塌就是借钱也要把房子建起，为保障政府有关农村危房改造的惠民政策的公正实施，真正做到惠民，恳请有关部门核查情况，以便及时给予危房的经济救助和建房批地为盼。老房靠山太近我想靠近老房子往前面从建。我深信上级主管部门会正视我家的危房改造问题，会给我们一个满意的答复。在改革开放___年的今天，在共产党正确领导下，中国人民都过上了温饱，幸福的生活，尊敬的政府领导；我是中国合法；守法的公民；我也应该去感受改革开放所带来的温暖，恳请政府领导关注一下我这贫苦诚实的农民生活吧；农民的生命也是命啊再次代表我全家恳请政府抽出一点宝贵时间，看一下我一家人那恶劣的居住环境吧。
此致
敬礼!
申请人：_________
时间：_________
尊敬的上级领导：
您们好!
我是煤矿区居民xxx，郑重的向上级领导提出危房改造这一申请。
(我家住房距公路人行道2米左右，地处一个人流较多的地方。现有住房面积184㎡，为砖木结构，建造于1995年。由于建造时期资金短缺，房屋质量欠佳。此刻已有很多处裂缝，小到1～2厘米，到达10多厘米。再加长时间无人看管，房屋损坏更加严重。部分房屋已经闲置，不敢住人。墙体本身经历风雨，也已百孔千疮，岌岌可危。
房屋位于镇政府旁的主街道上，带来了许多的隐患。首先破旧的房屋影响城市容貌，不利于城镇规划。其次，房屋位于人行道旁，对来往行人的安全造成很大的危害。)
我明白，上级政府部门时刻关心我们百姓的生活和人生安全，但我家的危房状况已迫在眉睫，刻不容缓，若等到酿成大祸才采取措施则为时已晚。所以，我殷切期盼上级主管部门能尽快解决我家的危房改造问题。无论怎样，我们深信上级主管部门会正视我家的危房改造问题，会给我们一个满意的答复。
此致
敬礼！
申请人：xxx
XXXX年X月X日
尊敬的上级管理者：
你们好!
我是××区居民××,郑重的向上级管理者提出危房改造这一申请。
我家住房距公路人行道2米左右，地处一个人流较多的地方。现有住房面积184㎡，为砖木结构,建造于1995年。由于建造时期资金短缺,房屋质量欠佳。现在已有很多处裂缝,小到1～2厘米,达到10多厘米。再加长时间无人看管,房屋损坏更加严重。部分房屋已经闲置,不敢住人。墙体本身经历风雨，也已百孔千疮，岌岌可危。
房屋位于镇政府旁的主街道上,带来了许多的隐患。首先破旧的房屋影响城市容貌,不利于城镇规划。其次,房屋位于人行道旁,对来往路人的安全造成很大的危害。
我知道，上级政府部门时刻关心我们百姓的生活和人生安全，但我家的危房状况已迫在眉睫，刻不容缓，若等到酿成大祸才采取措施则为时已晚。所以，我殷切期盼上级主管部门能尽快解决我家的危房改造问题。无论怎样，我们深信上级主管部门会正视我家的危房改造问题，会给我们一个满意的答复。
此致
敬礼
申请人：
年 月 日
做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏。为了让这个月的工作圆满顺利的开展，我们要预先做好一份方案以备不时之需。方案能帮助我们有效率地开展工作。写好方案的核心要点是什么呢？下面是零思考方案网的编辑精心为你整理的“销售方案模板范文”，请阅读，或许对你有所帮助！
大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的`铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
7. 3. 携手同行，共创震旦
一、市场分析
电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。
伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。
在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展， 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。
全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的22个城市的规划，至20xx年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。
二 、工作规划
在20xx年度计划主抓以下工作：
1、目标市场
我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。
今年我们应该继续发挥自己的优势，以军营、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。
2、销售步骤
首先，要对军营、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；
其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；
第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握军营、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；
第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；
第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；
最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。
3、营售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。
4、代理商管理及关系维护
针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓军营、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行
第一阶段：
A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。
C、完成远东电缆系统培训资料。
第二阶段：
主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的.品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训；
②利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。
②所有工作都建立在基础工作之上。
第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜： 第一，跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象；
第二，招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队； 第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；
第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导； 第六，每月进行量化考核；
第七，对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止；
第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性；
第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制；
第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
三、营售战略
1、销售宗旨
一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、军营以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。
（1）产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；
（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；
（3）产品销售方案：
A、直销方式
直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。
具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。
B、代理销售
以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。
C、通过网络销售
a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。
b、博客推广 我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。
c、论坛宣传 每天在大论坛发帖子，顶帖子。
D、口碑宣传
好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。
（4）产品服务。在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
四、总结
20xx年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于军营、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电缆行业动态进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分
工作能力专业知识5%1分：了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
四、考核方法
1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入
Y当月员工行为考核的分数
Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
八月十五中秋节日趋临近，一年一度的“月饼大战”随之即将拉开帷幕。根据去年酒店的月饼销售情况及今年的市场预测，确定本年度月饼销售预案。
一、计划销售任务：10万
二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成；
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；
3、9月16日开始领取月饼；
4、10月7日停止月饼领取；
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）
中秋伴月65
港台精品月
富贵中秋月96 5 118 158 10 143 188 15
精品礼品月203 258 15
月之味46 69 5
团圆月69 98 5
在这个信息化的时代，我们会应用到各种各样的方案，大家所用的方案范文内容多种多样，方案该怎么写？以下是小编为大家收集的“推荐！酒店财务经理岗位职责说明书集合5篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1、严格执行国家统一的会计制度及公司内部财务管理制度，结合公司的实际情况，拟订会计核算办法，全面规范公司的会计核算工作，确保财务数据真实、准确、完整。
2、协助财务总监监督资金的运营情况，控制日常收支，建立、健全相关的财务管理制度；协调财务部与其他各部门的工作关系，参与并督导财务预算的制定和执行，及时了解执行中的问题并加以解决。
3、具体负责公司的日常会计核算工作，
4、负责公司的成本核算并进行成本费用分析
5、负责公司存货及固定资产会计核算及管理，确保公司的财产、物资合理使用、安全管理、帐实相符。
6、负责资金的管理工作
7、负责应收帐款、应付帐款的审核和对帐工作
8、负责合同管理、供应商管理
9、负责控制公司的电算化财务管理系统的运作。
10、负责发票及会计档案的管理工作
11、全面负责财务部的日常业务运作、负责定期或不定期对下属进行业务培训、正确、及时传达上级工作指示，根据相关人事行政政策评估、考核部门员工绩效；
12、负责财务部辖区的消防、治安、卫生等管理工作，为辖区的安全责任人。
13、协助财务总监定期召开财务例会，传达上级文件和有关要求，有效实现财务部工作目标；
14、完成上级交给的其他工作。
一、工作内容
1．服从财务经理的领导，一切工作在财务经理指导下完成，一切管理行为向财务经理负责；
2．协助财务经理完成财务部本年度工作计划任务实施和下一年度工作计划准备；
3．在财务经理指导下建立、健全财务管理体系，优化财务部工作流程和财务部日常工作，完善财务管理制度；
4．在财务经理指导下监管财务部员工严格执行《财务管理制度》；
5．协助财务经理对外业务关系联络，与工商、税务、银行等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系；
6．起草处理财务相关资料和文件；统计、打印、呈交、登记、保管各类报表和报告；
7．协助上级开展与财务部内部的.沟通与协调工作；
8．保管和发放本部门的办公用品及设备；
9．完成财务部经理交办的其它工作。 任职资格：
二、教育背景
◆有会计从业资格证书，会计、财务或相关专业本科以上学历。
三、培训经历
◆受过管理、法律、财务、保险、货运、贸易等方面的培训。
四、经验
◆3年以上财务管理工作经验，有中级会计师以上职称。
五、技能技巧
◆具有一定的账务处理及财务管理经验；
◆熟悉国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；
◆熟练应用财务软件和办公软件；
◆良好的中英文口头及书面表达能力。
六、态度
◆责任心强，作风严谨，工作认真，有较强的人际沟通与协调能力；
◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。 工作规范：
七、日常工作
1、（1） 审核财务单据，整理档案，管理发票及时向财务经理汇报、反映财务部日常工作情况；
（2）协助财务经理审核记账凭证、核对调整账目、预算分析、控制日常费用、管理固定资产；
（3）组织协调财务部管理工作，完成财务经理分配的日常工作。
2、参加会议: 员工大会、总经理办公会、部门例会、部门联席会、其他临时会议。
3、工作文件: 工作月报（每月）、部门工作规划及预算（每年度）。
4、注意事项: 与公司保持高度一致；熟悉财税法规，提高处理问题的能力；工作要细心；保证24小时手机开机；切实履行保密义务。
1、利用相关财务知识和根据公司中长期经营计划，为公司经营决策提供依据，协助公司领导制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；
2、根据企业实际情况独立建立合理的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；
3、拟订公司年度总预算和季度、月度预算调整，汇总、审核各部门上报的预算表；
4、进行成本预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高盈利水平；
5、制定公司利润计划、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；
6、监控公司各部门日常经营、费用情况，对异常情况及时汇报并提出改进、处理方案；
7、加强财务监管，认真履行财务收支审批手续和费用报销制度，正确合理调度资金，保证日常合理开支需要的正常供给；
8、负责公司全面的资金调配，成本核算，会计核算和分析工作；
9、编制月、季、年度财务情况说明分析，总结相关报表，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行；
10、熟悉行业特点，执行按照国家法律法规要求，建立公司税务控制体系，合理控制公司税务成本；
职位名称：销售部经理
职位代码:
所属部门：营销部
职系：销售管理
职等职级：中级
直属上级：营销主管
薪金标准：
直接下属：营销副经理、营销助理
间接下属：营销部其他人员
填写日期：
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责：
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
岗位权限：
1.营销规划建议权
2.市场推广方案建议权
3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
4.代理商选择的建议权
5.公司销售政策建议权
6.新产品开发建议权
7.权限内的财务审批权
8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的'提名权，考核评价权
9.对所属下级的工作的监督、检查权
10.对所属下级的工作争议有裁决权
工作重点考核项目：
（1）产品销售推广计划执行的有效性；
（2）销售有关工作实施的有效性；
（3）销售目标的达成率；
（4）资金回笼率。
任职资格：
教育背景：
市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经验：
5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧：
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3、熟练操作办公软件；
4、优秀的英语听、说、读、写能力。
态度：
1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
3、较强的观察力和应变能力。
工作条件：
工作场所：办公室。
环境状况：基本舒适。
危险性：基本无危险，无职业病危险。
晋升方向：营销主管
轮转岗位：市场经理
1、掌握地方税务政策并进行财经政策的研究、分析，为公司决策提供依据;
2、指导财务分析、财务预决算及提出财务解决方案，参与公司投资项目财务论证,协助总经理完成项目后的'财务评估工作;
3、对财务风险控制提出方案和建议;
4、编制公司年度财务预算，编写相关报告，对预算变化进行监督，对重大预算偏差进行审核和调整，对预算执行进行季度审核;
5、参与制定项目成本费用控制计划，并负责成本工作监督、调整和预警;
6、依据公司经营情况，制定整体纳税筹划方案;
7、协调与财政、税务等部门的关系，对税收统筹工作提出建议，维护公司利益;
8、负责各应收、应付款项的核算的工作，督促经办部门限期清理;
9、负责经济合同费用复审、进度跟踪及项目评价;
10、制定安排资金筹措，负责投资项目预算执行评估。
11、精通国内及国际会计准则和会计制度，熟悉财务税务政策和法规、熟悉各类会计政策和会计核算方法，熟练掌握财务分析、财务计划、公司内审的各种方法、工具和技术;熟悉成本核算和现金流控制，有很强的企业内部报表设计能力;
任职要求：
1、30-45岁上，具有本市常住户口，会计或金融专业本科以上学历;
2、中级会计师以上职称;五年以上财务管理经验;
3、熟悉房地产开发行业制度及规定，熟悉、了解房地产项目的财务运作和管理;
4、具备很强的独立工作和总结分析能力，具备较强的团队管理能力和沟通协调能力，具有很强的责任心和上进心;
5、过往职业经历中无不良记录。
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