热门报告: 网络技术见习汇报(篇七)

2022-06-30: 医学影像技术实习报告

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们想要做某一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案必须围绕着实施目标来写，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“热门报告: 网络技术见习汇报(篇七)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

第一周9月5日，星期二今天是认知实习的第一天，我们认知实习的地点是石家庄佳诚网络公司的教育中心，第一堂课老师给我们介绍了佳诚及公司的理念：德，言，艺，行。使我对佳诚公司有了一个初步的认识。也学到了德，言，艺，行对我个人今后发展及对一个公司的重要意义。

然后还讲了盖茨，史立柱等几个中外传奇人物的鲜为人知的事迹，揭示出成功要靠努力，只要你努力没有什么不可以做成的！接着他讲述了当今it流行技术展示:门户网站，搜索引擎，即时聊天，电子商务，移动增值，网络游戏，每一项都以一个案例去讲述，生动易懂，掌声不断，最后给出总结：中国首富在网络中诞生，短信因网络而精彩，宽带因网民而繁忙，游戏因网络而盈利，搜索成为新贵，电子商务成为发展重点。老师还讲述了智能系统（bi、ai），识别系统（语音识别，感应识别），导航系统（电子地图），移动3g（可视通话，手机电视），生物科技（dna解析）等技术。后来，老师还把他们香港之行的图片做成flash给我们分享，揭示着香港的繁荣及她的中西结合的文化！9月6日，星期三上午上网查询了上网查询pc机配件、pc服务器资料，了解了最新的pc机、服务器配置pc机的硬件、软件技术参数、cmos设置、网络参数配置信息，为书写实习报告做好了准备。下午在互联网上查询了各大学校的网络拓扑图，并分析了其特点，使用viso画图工具画出了给定的网络拓扑图。

9月7日星期四昨天学校安排去中国联通石家庄分公司参观实习，真是大开眼界，我还从来没见过这么大的数据库中心！首先是一位工作人员向我们讲述整个联通公司的网络拓扑，真是庞大又复杂！然后是带领我们参观机房，这里的工作人员给我们讲不要随意触摸这里的设备，因为你身上的静电可能会给这些耗资巨大的设备造成致命的损失，甚至导致整个省的连通通信瘫痪！这其实也让我这个对网络感兴趣的人学到了一个小常识：平时要注意静电的危害！我还发现无论是路由器还是交换机都是两个的，我想这也许是为了安全而做的备份吧,可见他们对安全看的多么的重要，因为出一点点的小问题可能导致整个河北省的通信瘫痪！下午我们去了佳诚公司，首先一位微软金牌认证讲师讲了网络工程师的相关方面知识及要想成为一名网络工程师需要具备的知识技能，他反复强调基础要打牢！然后是赵老师，他是一位优秀的程序员，以非常生动的比喻法讲到要想做一个优秀的程序员，可以从那方面入手。指明了发展的方向。让我对程序员有了更深的认识。

老师还讲到了我闻所未闻的软件测试工程师，让我认识到原来计算机行业职位是如此的多，就业面是如此的广！最后谷岳峰老师在非常活跃的气氛下给我们进行了一场游戏，笑声掌声不断！在欢乐的气氛中学到了人生的很多道理！……9月8日，星期五上网查询校园网的构造，了解了河北科技大学校园网的设计方案，熟悉了选用的网络设备和网络软件。查询网络产品信息，查询主流网络产品的详细信息，并做了记录。撰写一周实习记录，介绍实习报告要求，确定以本周实习内容的为主的实习报告题目范围。

9月9日，星期六上午，老师现场演示了pc机的组装过程，让我们从理论和实物方面了解了pc机的各组成部分，掌握了各部件的特征及组装方法，了解了各部件当前主流产品厂家等。在后面的课程中，在老师设计出详细的组装步骤及常见故障的诊断、解决办法后，我们还自己动手进行了pc机的拆装实验。下午，由韩老师使用理论与实物结合，现场演示安装设置过程的方法，让我们知道了操作系统的基本原理，了解了当前最流行的个人操作系统winxp的安装和简单配置。在老师设计出详细的安装步骤及简单设计步骤后，我们亲自动手完成了利用虚拟机安装系统的技术，掌握了winxp的安装和简单设置。并且还学会了安装系统时的相关设置。

第二周9月11日，星期一老师讲解了如何通过搜索引擎在互联网上找到自己想要的信息，主要包括：互联网上都有哪些东西，如何找到自己想要的东西，搜索引擎的历史，如何使用goolge和百度，查询关键字的技巧等内容，并进行了搜索引擎的动手实验。李老师首先展示了几个经典的visio图作品，然后以演示的方式介绍制作常用图的方法。 viso动手实验，自己动手完成家居和流程图的设计。

暑假在北京打工以及平时参加的大大小小的招聘会，使我深知大学生平时实习对经验积累的重要性,所以对学校安排的这次实习格外的珍惜！认知的意义在于知道了什么，而不在于学会了什么！正如这句话所说，我们这次实习的目的并不是要来学会什么，而是来了解作为这个专业的学生我们需要知道的，为了今后的发展我们有必要知道的！这次认知实习不仅使我对it这个专业有了更清晰、深刻、全面地了解。同时我们也有了更多的根据自己的兴趣选择的机会。我还了解到office功能其实还很多，我们掌握的只有不足1%！使我意识到无论朝哪个方向发展，主要还是得扎实、深刻地学习，同时必须努力探索！ it业的发展速度惊人，我们必须不断的学习，现在的社会不再是一劳永逸，其它行业也是如此，我们必须不断的拿知识来武装自己，不然就会落伍！

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热门报告: 生态见习汇报之二

凡事预则立，不预则废。根据领导新分配的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门报告: 生态见习汇报之二》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

班级：XX园林二班

姓名：黄一本

学号：23

指导老师：崔欣、赵和祥

实习地点：吉林农业大学校园，长春滨河路

实习要求：调查吉林农业大学校园，长春滨河路的植物造景状况，分析其造景手法及利弊本次园林植物造景实习的重点调查对象是吉林农业大学校园，长春滨河路，目的在于通过实地调查深化理论知识的理解，对理想设计与实际景观之间的差异有所了解，为将设计付诸实施的可能性积累经验。在学习的同时解决理论学习中的问题，并发现设计中存在的不足或是错误的做法，通过分析提出较为合理的解决方案，在借鉴同时避免今后设计中犯相似的错误。

结合园林花卉学及园林植物栽培学实习内容和经验总结，从植物材料、设计理念、施工情况、景观效果及养护管理情况等方面对植物造景有一个系统全面的认识。

接下来将从实际景观出发，结合园林植物造景的理论基础，从园林植物造景的基本形式、园林道路和广场的植物造景、以及园林水体的植物造景这几个方面进行汇报。

1园林植物造景的基本形式

完美的植物景观必须是科学性与艺术性的高度统一，既要考虑植物的生物学和生态学特性、观赏特性，又要考虑季相和色彩、对比和统一、韵律和节奏，以及意境表现等艺术问题。园林植物造景，一方面是各种植物之间的配置，考虑植物种类的选择、树群的组合、平面和立面的构图、色彩、季相以及园林意境，另一方面是园林植物与其他园林要素如山石、水体、建筑、园路等相互之间的配置。

植物配置要遵循一定的原则，比如美观原则、适用原则、多样性原则、地方特色等，植物的造景形式是指按照树木的生态习性，运用美学原理，依其姿态、色彩、干形进行平面和立面的构图，使其具有不同形式的自由组合，构成千姿百态的美景，创造出各种引人入胜的树木景观。

1.1树木配置的形式多种多样、千变万化，但是可以归纳为规则式和自然式两类，具体又可以分为孤植、对植、列植、丛植、群植、林植等形式孤植，休息空间的中心位置设置花坛，以高大的杨树孤植成景，使之成为此空间的视觉中心，对廊架起到了烘托的作用，具有强烈的导向性和装饰的作用。

用于孤植的树木要么挺拔高达，要么夜色鲜亮、花果美丽，要能够从背景中跳出来，要能够成为栽植空间丛植，植物组合而成，突出了小规模树木群体的形象美。丛植的构配置方式十分丰富，根据树木数量的不同，丛植要遵循不同的法度，比如“两株一丛要一俯一仰，三株一丛要分主宾，四株一丛的株距要有差异······”，在这方面已经积累了丰富的经验。

群植，由李及林下灌木组成的混交树群，成为主要景观之一，滨水景观效果好，同时也能成为岸边景观的背景。

树群所体现的是树木的群体美，内部不允许游人进入，因此不利于做庇荫休息之用，与丛植相比更注重乔灌的搭配。

列植，杨树双列植于校园入口，使入口空间的边界更为明确，同时也起到了引导游人视线和路线的作用。列植的树木要保持两侧的对称性，但是并非绝对对称，如株行距不一定绝对相等，可以有规律的变化。既可以作为背景，也可以起到分割空间的作用。

1.2．花境的设计

花境是以宿根和球根花卉为主，结合一、二年生花草和花灌木，沿花园边界或路缘布置而成的一种园林植物景观，亦可点缀山石、器物。花境外形轮廓多较规整，内部花卉的配置成丛或成片，自由变化。花境增加了园林景观，还有分隔景观和组织游览路线的作用。

花境是模拟自然界中林地边缘地带多种野生花卉交错生长的状态，运用艺术手法设计的一种花卉应用形式。

花境按不同的分类标准有不同的分类标准，从设计形式上分主要有单面观花镜、双面观花镜和对应式花境3类，从植物选择上，可分为宿根花卉花境、球根花卉花境、灌木花境、混合式花境、专类花境5类。

农大中的花境有单面观花镜和双面观花镜两种设计形式，主要是灌木花境。

单面观花镜是传统的花境形式，多临近道路设置，供一面观赏；

灌木花境应用的观赏植物为灌木，以观花、观叶或观果的体量较小的灌木为主。花境的色彩主要由植物的花色来体现，常见的配色方法有：单色系设计、类色系设计、补色系设计、多色系设计，农大中主要的花境配色方式为多色系设计，也有少量单色系设计。

1.3草坪的造景设计

草坪是指一定的的设计、建筑结构和使用目的的人工建植的草本植物形成的坪状草地，具有美化和观赏的效果。按照用途，草坪可分为：游憩性草坪、观赏性草坪、运动场草坪、环境保护草坪、其他草坪。草坪具有开阔明朗的空间特点，因此适宜的应用环境是面积较大的集中绿地，尤其是自然式的草坪景观面积不宜过小。

草坪可以作为主景或基调，也可以与乔灌草植物材料结合，或与山石、水体、道路、建筑等配置。

农大及滨河路中草坪的类型主要有游憩性草坪、观赏性草坪，主要的配置形式是作为主景、基调以及与其他植物材料结合。

草坪与乔木树种的配置，草坪作为基调与树群相配既可以表现树木的个体美，又能加强树群、树丛的整体美。疏林草地景观应用最多的设计手法，既能满足人们在草地上游憩娱乐的需要，树木又可以起到遮阴的功能。配置时宜选用较高大的乔木，或选择观赏价值高的树种以突出景观效果。

草坪做作主景，以其平坦、致密的绿色平面，能够创造开朗柔和的视觉空间，具有较高的景观作用，大面积的草坪能够形成开阔的局部空间，丰富了景点内容，并为游客提供安静的休息场所。树丛、树群做背景，应把树丛、树群配置于草坪边缘，增加草坪的开朗感，丰富草坪层次，并与草坪的色彩相适宜。

草坪边缘的处理，采用路缘石与自然草坪相结合的处理形式，即明确了草坪与路面的界限，又实现了草坪与路面的自然过渡，路缘石对草坪起到了装饰美化的作用，还可以作为休憩座椅。草坪边缘设计既作为草坪的界限标志，也是构成草坪空间感的重要因素。

2园林道路和广场的植物造景

2.1园路植物造景的主要作用在于满足道路空间里植物景观的需要。进行植物景观设计时，当以植物的形美色佳取胜，符合艺术构图的基本规律。

园林道路主要分为主路、支路与小路等，不同的道路其路旁植物造景的方法不尽相同。

平坦笔直的主路两旁常采用规则式配置。

支路和小路两旁的植物造景设计可比主路更加灵活多样。由于比较狭窄，可以只在路的一旁种植乔灌草，就可以达到既遮阴又赏花的效果。

园路的设计应打破在路旁栽种整齐行道树的概念，可采用灌木、乔木、花卉、草坪草等复层自然式栽植方式。这些植物与路缘的距离可远可近，相互之间可疏可密。做到宜树则树，宜花则花，高低因借，不拘一格。在树种的选择上，可突出某一个或数个具有特色的树种，或者采用某一类的植物，创造具有意境的园路

2.2路缘设计

路缘是园路范围的标志，其植物配置主要是指紧临园路边缘栽植的较为低矮的花草和植篱，也有较高的绿墙或紧贴路缘的乔灌木，其作用是使园路边缘更醒目，加强装饰和引导效果。路缘的一般形式有草缘、花缘和植篱。

滨河公园中的路缘形式主要是草缘和植篱。

草缘，以沿阶草配置路缘，是中国传统园林的一个特色，特别在长江流域的一些私家园林中更为常见。沿阶草终年翠绿，生长茂盛，常作为路缘边饰，也可用于山坡保持水土。如果在路缘铺以草本地被，在地被之外再栽植乔灌木，不仅扩大了道路的空间感，也加强了道路空间的生态气氛。

植篱，园路以植篱饰边是常见的形式之一。应根据园路的具体位置、形式、景观效果来使用相应的植物来构建植篱。

花缘是以各色草花做路缘，大大丰富了园路的色彩。

2.3广场的植物造景

广场的植物造景形式，应该考虑到植物的生态习性和广场的生态条件。植物选择既要适应当地环境条件，又要结合广场的环境特点，因地制宜，充分运用对比和衬托、韵律节奏和层次等艺术手法，才能达到合理、最佳的景观效果。

广场园区的植物造景形式主要为规则式种植和集团式种植。

规则式种植，这种形式属于整形式，多用列植乔木或灌木的手段，以起到严整规则的效果。既可以用作遮挡或隔离，又可以作为背景。植物选用耐干旱瘠薄、深根系的植物为主。根深不因践踏造成表面根系破坏而影响正常生长，并能抵御一般摇、撞和暴风雨的袭击。为防止过多践踏而造成土壤板结，影响植物生长，可在种植林下开辟道路供人们行走集团式种植，乔灌草结合，配置成树丛，避免了成排种植的单调感，形式丰富、浑厚，远看时群体效果很壮观，近看又很细腻。集团式种植景观与花团相结合，整体性更强，严谨又不失变化。带状的种植联系了广场及公园，起到了导向作用。集团式种植也可以形成自然式搭配，应根据种植点的具体情况选择合适的种植方法和配置形式。

实习总结

通过本次园林实习，对植物造景的形式及其实际效果有了更为直观的认识，收获最大的地方在于，能够有意识的关注身边植物的设计，并且能够对其进行一些思考和分析。在实习过程中，解决了书本学习中没有解决和理解的一些问题，同时也发现了实际景观中存在的问题，比如片面地追求视觉效果或片面地强调环境效益，没有运用一些新理念、新技术去解决造景过程中的问题；对生态理论的生搬硬套，对植物生态理论的不结合实地情况的滥用等，前车之覆，后车之鉴，在今后的设计过程中需要努力避免这些问题。

热门报告: 物流专业毕业见习汇报

对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必然要将方案给制定好，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，方案要撰写哪些相关内容呢？下面是小编帮大家编辑的《热门报告: 物流专业毕业见习汇报》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

实习目的：

选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对垫江物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。

实习方式：

采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告。

实习时间：

xx年xx月x日—xx月xx日。

实习地点：

重庆市垫江县。

实习步骤：

一、前期准备工作

1、xx月x日下午2：00在中色物流公司报道。

2、xx月x日上午10：00在中色物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。

3、xx月x日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。

4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。

二、开展实习活动

1、xx月x日，走访垫江县物流行业。

2、xx月x日，参观、调查申通物流公司。

3、xx月x日，走访垫江县圆通物流部门。

三、后期总结工作

xx月x日—xx日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿。

实习内容：

（一）实习准备工作

xx月x日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划。

（二）走访调

查物流部门

xx月x日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在垫江物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会。

（三）实地调查情况

xx月x日上午8：45分，我来到了垫江申通物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注。垫江县政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为垫江经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光注视在垫江这片红土地上。县政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间垫江经济发生了翻天覆地的变化。垫江物流业也正是在这样的环境下应运而生。

政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对垫江的物流现状进行了分析，他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。县领导还提出：在国家“xx”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，重庆将投资发展物流业，其中垫江县就占了一个较重的地位，可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视。因此，垫江物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔。

xx月x日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到鼎峰小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合垫江县整合垫江物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源；并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势，凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业，这一切构成了交远物流强大的后盾。

热门报告: 认识与见习汇报精选一篇

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家收集的“热门报告: 认识与见习汇报精选一篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会范文范文。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略……我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的`，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用……实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

（七）营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。