那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，优秀的方案是什么样子的？小编特地为您收集整理“策划书2023: 物流谋划书篇二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
物流与营销的关系
物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的
从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响
价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉
物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。
营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。
物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。
物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
4、物流成本占营销成本很大比重
一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46%）、仓储（26%）、存货管理（10%）、接收和运送（6%）、包装（5%）、管理（4%）以及订单处理（3%）。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13．6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。
03kkk.cOm精选阅读
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们要对其做好万全之策，方案是计划中内容最为复杂的一种，怎样写出一份优质的方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《策划书2023: 篮球比赛谋划书(篇二)》，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动名称
20xx年经管系班际篮球大赛
二、拉赞助
外联部可考虑与学校外面的体育用品店商讨拉一下赞助，拉到赞助可为其冠名。
三、活动时间
3月23日-4月1日
四、人员安排
1、参赛人员：经管系大一，大二的学生，每个大班组成一支队伍。
2、裁判员：邀请篮球协会来担任
3、记分员：体育部以及学生会众干事。
4、协调组织员：学生会干事
五、比赛安排
1、由各班体育委员对本大赛做出宣传，每个大班组成一支队伍。
2、每个小班交参赛报名费，每班60元。（用班费出。）
六、赛程安排
1、由每支队派出一个代表进行抽签，分成A组3队，B组4队，C组4队，D组3队。
2、小组循环赛：每组出线两支队伍，分出1、2名。
3、八强赛：A组第一对C组第二，A组第二对C组第一，B组第一对D组第二，B组第二对D组第一
4、半决赛：出线的四支队伍，抽签打半决赛。
5、季军赛：半决赛负方争夺季军。
6、总决赛：半决赛胜方进入总决赛。
七、奖项设置
本次大赛设第一，第二，第三名。
第一名：奖杯+证书+奖金220元
第二名：奖杯+证书+奖金160元
第三名：奖杯+证书+奖金120元
MVP奖：证书1名
最佳新人奖：证书2名
最佳三分王：证书1名
优秀奖：给其余淘汰的`队伍颁发优秀奖证书。11名
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了将计划能够顺利地进行，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案的制定不是一件容易的事，写方案要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“策划书2023: 企业网站谋划书篇二”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、 前言
互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;
互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平;
企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。
二、为什么需要一个新的xx企业网站
2.1、好马配好鞍，名企配好站
中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。
若干同行业名牌企业网站：
上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。
2.2、xx企业网站应该是这样的
符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采;
现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息;
实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如;同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道;
互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中
充分发表见解，并加以吸收;
扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析;
xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。
三、 网站设计需求
3.1、建立完善的产品信息展示系统
产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。
3.2、树立诚信经营企业形象
诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。
3.3、保持市场的领先地位
3.4、吸引更多的客户
3.5、为现有的客户提供更有效的服务
3.6、开发新的商业机会
3.7、建立完善的网上服务系统
3.8、提高管理效率
四、 网站设计风格
网站语言：简体中文 繁体中文
xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好xx所有的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的xx用户有更亲切温馨的感觉。
网站风格
以xx企业企业ci为基础
网站属性：垂直型网站
华人风格 (中文版)
纯欧美风格(英文版)
以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。
五、 网站架设步骤
5.1、中文版网站布局
主栏目分栏目说明
集团介绍
总裁致辞
公司历程
组织结构
公司荣誉
新闻中心
集团新闻
行业新闻
产品信息
产品分类
新品介绍
说明书(驱动)下载
产品荣誉
在线交流
友情链接
客服中心
销售网点
在线报修
服务宗旨
人力资源
人才战略
职位应聘
5.1、英文版网站布局
主栏目 分栏目
集团介绍
新闻中心
产品中心
商务中心
客服中心
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在生活中我们常常需要做一些项目，我们要对其做好万全之策，方案是具有指导思想的作用，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编帮大家编辑的《策划书2023: 比赛谋划书》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动前言：
当今是一个电子信息时代，为体现我院广大学生的新时尚、新风貌，同时也为丰富校园文化活动、丰富学生和与生活，促进提高电脑录入的速度和质量，发现人才，提高电脑爱好者的兴趣。培养学生的计算机实践操作能力，激发学生学习计算机的兴趣，调动学生学习的积极性，同时检验学生的计算机基本操作技能，特此举办本次以“指舞飞扬，超越自我”为主题的打字比赛。
二、活动目的：
丰富学生课余生活、丰富材料系文化活动生活；为院校发现和培养相关人才；培养学生竞争意识，在竞争中不断成长；激发学生对计算机的积极性，提醒学生重视计算机等级考试；
三、活动时间：
20xx年x日x月
四、活动地点：
五、活动对象：
六、举办部门：
山东新华电脑学院西校区学生会学习部
七、活动流程：
1、前期准备：安排工作人员进班宣传有报名者可当场报名报名结束后有工作人员进行分组。
2、道具准备：打字软件电脑笔本子荣誉证书×3打字文章。
3、由活动举办方人员组织参赛人员进行签到，参赛的选手在指定时间提前十分钟进入比赛场，并按序号坐在相应座位上，迟到15分钟选手将取消比赛资格；
4、由作为大赛主持人宣读开场词宣布“指舞飞扬，超越自我”打字比赛正式开始。接着邀请宣读评分细则与奖项设置以及相关注意事项比赛规则等；
5、由主持人宣读第一轮比赛的名参赛人员名单。
6、由监考人员测试打字系统和打字软件软件无误后由主持人宣布第一轮比赛计时开始。若发现问题请监考人员及时反馈给本场比赛的技术指导并进行调试无误后统一开始比赛，以此流程反复直至参赛人员全部比赛结束；
7、每轮比赛结束后由监考人员将比赛结果反馈到统计评分组进行比赛成绩的评比；
8、所有参赛人员比赛结束后由主持人宣布大家自由交流经验同时统计评分组快速统计分数评比出获奖人员。
9、由主持人邀请宣布比赛结果并发放证书及奖励；
10、由作比赛总结并宣布比赛到此圆满结束；
11、比赛结束参赛人员散场后由清扫赛场并还原教室、归还道具。
八、人员安排：
比赛负责人：
赛场监督人员：
技术指导：
监考人员
统计评分：
九、比赛规则及评分标准：
1、参加决赛的选手定时间提前十分钟进入机房，并按考号坐在相应座位上，迟到十五分钟选手将取消比赛资格；
2、参赛人员可自己选择输入法进行比赛；
3、每轮参赛人员通过打同一篇文章在打字软件中进行打字；
4、比赛时间为最多10分钟，成绩根据其用时与正确率进行评定；
5、统一开始比赛后开始记时，选手打完文章后由监考人员记录时间并统计正确率；
6、比赛过程中不允许讲话、走动、如遇电脑故障可请技术指导解决；
7、比赛不得暂停、直到比赛完毕；
8、打字测试完后选手不得自行关闭打字软件，否则打字成绩按零分处理。
十、奖项设置：
本次比赛设置一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名；另设最佳参赛奖、精神文明奖、优秀奖等。
一等奖奖品+荣誉证书一个+U盘。
二等奖奖品+荣誉证书一个+鼠标。
三等奖奖品+荣誉证书一个。
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。在生活中我们常常需要做一些项目，我们需要不断得完善好自己的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2023: 物流策划书写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、活动背景：
为了丰富同学们的校园生活，宣传物流企业优秀文化，锻炼大学生的社会实践能力，同时也让同学们有个更深入了解物流企业的组织行为、运作方式及市场竞争的机会，我协会为此开展了参观物流企业的系列活动。
二、活动目的：
通过此次活动，希望可以达到开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态，让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应物流企业的用人需要，推动我校“走出去”战略的实施，提高我校的社会知名度。
三、 活动主题：“深入了解物流企业优秀文化，丰富大学生课余生活，提高大学生实践能力。”
四、活动时间：5月中旬
五、活动地点：长沙好运来物流公司（暂定）
六、活动对象：本协会成员及各班级代表
七、主办单位：物流爱好者协会
八、活动流程：
1.前期阶段
1).确定并了解企业的相关信息及该企业可提供哪些方面的参观，
了解企业特色，以便后期的宣传工作开展。
2).与该企业商榷参观的时间、方式、流程及最大参观人数，并问清楚进行参观时需注意的事项。
3).确定参与本次活动的人员名单，并留下参观人员的联系方式。
4).联系带队人员，向他说明参观企业的有关信息及参观时间，在参观中为同学们做相关的讲解。
5).参观人员准备好所需的记录工具如笔与笔记本，在征的企业同意的情况下可带摄像机等拍摄工具。
2.准备阶段
1).确定乘车路线并收集车费。
2).在参观前两天汇总人数，并在出发前一天通知强调集合的时间与地点。
3).根据人数，做好当天参观企业的人员安排，并对他们说明应注意的事项。
3.参观阶段
1).协会会员与各班级代表将在参观当日上午9:00左右赶到好运来物流企业，并请求该企业安排一至两名讲解员为我们进行讲解本企业的历史及发展现状。
2).出发前点名，在车上本协会会员维持秩序并再次声明参观时应注意的各事项。
3).到达企业后与工作人员说明情况并确定参观的流程，开始参观企业。
4).参观人员在讲解员的带领下参观好运来物流企业的生产车间，了解其车间的过程，感受其以尊重为本及视服务为生命的企业文化。
5).与企业管理者交流，并对在参观中所发现的问题进行提问。
6).在参观过程中参观人员应遵照企业所提供的注意事项并自觉保持秩序，遇到突发状况及时与企业工作人员联系。
7).向企业工作人员表示感谢，各参与者并邀请企业工作人员一起合影留念，确定人数返校。
4.后续工作
1).举办照片展：在校园内展开我们参观企业的照片展，与同学们进行交流，分享我们的参观成果。
2).成果反馈：向被参观企业反馈我们的参观所得、感想，并再次向企业为我们所提供的参观机会表示衷心感谢。
3).网上宣传：由我协会收集整理此次参观的有价值的相片及感想上传到学校网站，以期在学校引起重大反响，形成“物流热”的学风。
4).总结：本协会将展开参观好运来物流企业的总结大会，与企业进行联系询问当天的相关情况，找出不足并在以后的企业参观中进行改进。
九、可行性分析
1. 长沙好运来运输服务有限公司是一家中国AA级物流企业，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，以雄厚的实力及过硬的服务，公司成功向专业第三方物流企业转型。所以我
一年之计在于春，一日之计在于晨。当我们面临各种各样的项目建设，我们或多或少都应该准备好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，那么应该如何去写一份方案？小编特地为您收集整理“策划书2023: 策划书其二”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动时间：20xx年3月28日（星期天）
二、活动地点：青云山
三、主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部
四、活动背景：在紧张的学习能够放松情绪习和工作;同之间的友谊，办此活动。之，时彰余充，显，分又我多休能们参息够的加，增凝一从进聚些而我力课更们。外好各为活的部此动面门，对成特既学员举
五、前期准备：
1、提前做好宣传工作，确定参加人数。
2、副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜（已确定）
3、购买食品、水及备用药品（由各部门自行决定）
4、参加人员应准备好各自所需物品。（如相机，拖鞋，备用衣物等）
六、活动过程：1、3月28日早上7：20在福建中医药大学
校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发（注意提前通知各组负责人准时通知成员集合）2、到达目的地大概时间：9：30
3、活4、各5、结排注
动资料：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。
伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹意安全，水深的地方绝对不能去。
6、大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐
7、3：20在山脚集合并清点人数8、3：30准时坐车回校
七、活动经费预算：
费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。
八、注意事项：
1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。
2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。
3、提醒所有司机（车主）带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。
持续车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。
5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。
6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。
广告部：20人杨英祥负责科技部：7人王哲负责生活部：13人王洪负责青年志愿者部：12人邓瑾负责另邀请成员：8人
总人数：60人
药学院广告部，生活部，
科技部，青协
20xx—3—26
辅导员意见：
签名（盖章）：院部意见：
签名（盖章）：
有时，方案的制定比执行本身更为重要。在生活中我们常常需要做一些项目，我们会制定各种各样的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，如何写好一篇方案呢？小编特地为您收集整理“策划书2023: 知识竞赛策划书篇二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、竞赛背景
伴随着学风建设月的到来，在这热情洋溢的岁月里，我们在点燃同学们激情的同时也不能忽视学风建设这一重要任务。为了营造浓厚的学习氛围，树立良好的学风建设思想，同时考察同学们的职场知识水平，以便更好地服务同学，我们特此举办这次职场知识竞赛。二、竞赛目的丰富同学们的课余文化活动，增添学习乐趣，点燃同学们对知识的热情，创造浓厚的学习氛围，以进一步深化教育，促进教育改革，为同学们将来能更好的走上社会、服务社会打下更为坚实的基础。
三、竞赛主题
加强学风建设、学习职场知识
四、活动原则
公平、公开、求和、探索
五、竞赛时间及地点
时间：20xx年11月中旬
地点：1教105
六、准备工作
（一）参赛队伍（本次活动以大一大二学生为主要活动对象）
初赛:
a：由学院8个系的系学生会内部进行队伍组织及编排，每系出一队参加复赛,每队4人;
b：社团内部组织编排队伍参加比赛,每队4人,选六队参加复赛。
(由社团联合会及大学生职业发展协会主持社团内部参赛人员的选定)
复赛：
每系1支参赛队，8队；社团内部参赛队6队，共14队。14选6进决赛。
注：参赛选手要求：
1、各参赛队请着装整齐，体现职场礼仪的良好风范。
2、请各参赛队伍严肃装备，开阔思路，为自身选择一个好的队名及口号。
3、由于参赛队伍较多，为体现我琴岛学子的良好素质，请严肃比赛纪律，听从工作人员的指挥。
（二）前期宣传以及相关准备为了此次竞赛能成功举行，主办方应充分利用内部各类资源，切勿拘泥于工作量的多少，彼此分担，通力合作，力求将此次竞赛组织地尽善尽美。
（宣传）
a:书面通知学院各系关于本次职场知识竞赛的相关事宜；
b：院宣传部、大学生职业发展协会及和团联合会合作在校园宣传栏上张贴海报进行宣传，并拉条幅做隆重宣传；
c：社团联合会邀请学院各社团为此次活动画海报进行张贴宣传；
d：为加大宣传力度，由院广播站同步报导此次竞赛的进程，并邀请我院记者团对此次竞赛的相关信息进行报导。
（协调）与各系学生会协调组织参赛队【院学生会】
与院内社团协调组织参赛队【职协、社团联合会】
与院里其他社团进行节目安排协调【职协】
（物资）设备准备、教室（参赛人数多，合理安排）、矿泉水、奖品、证书（最好盖学院的章）；
（文职）职场知识竞赛的题目及主持人演讲稿的准备【办公室】、
网络制作【网络部】
注:为确保物资调配合理及应对现场突发情况，院学生会同大学生职业发展协会将组织一定人数的精干人员在现场活动，归应急小组调配，以保障竞赛流畅进行。
（三）、人员准备
1.邀请嘉宾【院学生会、职协】
2.评委老师至少七位【院学生会、职协】
3.礼仪小姐若干【院学生会、职协】
4.监督员三名【院学生会】
5.裁判一名【职协；负责人：王爱玉】
6.由广播站推荐资深主持人两名（一男一女）【院学生会】
7.若干设备控制人员【院学生会、职协；负责人：任仲恒】
8.应急小组调配人员六名【院学生会、职协；负责人：李西磊】
（四）设备准备
1.麦克风
2.灯光，音响
初赛
a：各系学生会内部举行；
b：社团组织选出6支参赛队；
复赛
第一环节
活动规则：本环节为必答题，包括个人必答题和小组必答题两部分。个人必答题：先由每个代表队的1号选手做答，再由每个代表队的2号选手做答，依此类推。当指定选手答题时，其他选手不得补充，答题正确加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，10秒内答完。小组必答题：每个代表队派一名选手进行答题，其他选手可以补充，在规定的时间内答题，正确的加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，20秒内答完。
第二环节
活动规则：本环节中将给出一些成功企业家供参赛队选择，并给他们30秒的时间考虑，选出一位代表对所选人物按要求进行评价，时间不得少于2分钟。同时评委可以进行提问，在评委认可的情况下其他三位队员可以进行补充。总时间限制在5分钟之内。
决赛
1、比赛进程
1、开场表演(荆舞门）（10minutes）；
2、主持人致开场辞（介绍评委及点评嘉宾、介绍参赛队）；
3、主持人讲明第一环节答题规则：
本环节分个人必答题和小组必答题两部分。
3.电脑系统（正式比赛前网络部注意检查）
4)笔和纸张
5)比赛专用桌椅
七、竞赛要求及安排
（一）、比赛要求
本次职场知识竞赛分初赛、复赛和决赛三个赛程。
初赛：各系学生会内部举行后推荐1队进入复赛，社团联合会选出6队参加复赛;
复赛：学生会，大学生职业发展协会及社团联合会安排复赛，从14队筛选6队进入决赛。决赛：由学生会，大学生职业发展协会及社团联合会安排在1教105举行最后的决赛，决出前三强，颁发证书及一、二、三等
（二）赛前组织
1.申请场地（1教105）以及会场布置（提前两个小时去现场安排人员清扫卫生，拉起横幅，布置会场）；
2.预先安排好领导、嘉宾、评委及观众的位置；
3.再一次确定参赛队伍的人员及参赛队的准备情况；
赛程安排
比赛开始时各队设基础分100分，以100分为基础，进行分值的加减。在参赛过程中参赛队员如有问题举手示意，由主持人安排进行解答。
个人必答题：先由每个代表队的1号选手做答，再由每个代表队的2号选手做答，依此类推。当指定选手答题时，其他选手不得补充，答题正确加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，10秒内答完。（1minute个，24minutes）
小组必答题：每个代表队派一名选手进行答题，其他选手可以补充，在规定的时间内答题，正确的加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，20秒内答完。（1minute个，6minutes）
4、第一环节必答题（30minutes）；
5、主持人讲明第二环节答题规则，之后公布第一环节各队成绩；第二环节答题规则：由后台控制播放面试视频，在播放过程中各队可以进行抢答。一旦有人摁下抢答器，视频自动暂停，抢到回答机会的队伍进行回答。由主持人进行裁定并解释原因。（视频10minutes，穿插15minutes回答讲解时间）
6、第二环节看看谁眼尖（25minutes）；
7、文艺表演（幽默话剧），观众互动（抽奖），中场休息（15minutes）；
8、主持人介绍第三环节答题规则，之后公布第二环节各队成绩；第三环节答题规则：由队长抽题，题型为面试时面试官提问的一些经典问题。由队长安排答题队员，有30s考虑时间，然后进行回答，回答时间不得超过2minutes，每队一题。（3minutes/队）
9、第三环节面试在线（18minutes）;
10、主持人公布第三环节各队成绩；
11、视情况定加试赛(面试在线题)；
12、评委对此次参赛的所有选手进行点评；
13、主持人宣布季，亚，冠军及各奖项的得主并由嘉宾进行颁发奖品；
14、邀请荣获冠军的队伍代表致获奖感言；
15、邀请嘉宾领导进行指导发言；
16、主持人宣布竞赛结束，并感谢到场的嘉宾、评委、观众及各参赛队；
17、参与成员退场；
18、竞赛结束，所有工作人员留下整理会场。
（2）赛场纪律
A.非参赛人员将手机设为静音，保持赛场安静；
B.参赛者按要求答题；
C.不得影响他人答题；
D.不得在场内肆意走动；
E.不可中途更换参赛代表。
（3）其它事项
A、参赛代表每队四人，1号为该队队长，每社团(啦啦队)观众人数不少于10人；
B、参赛队员在规定时间内回答或补答完应说“回答完毕”，再补答案不算；
C、建立一个应急与事务处理小组（共9人，有3位负责人。负责人：李西磊、隋君鹏）；
D、建立一个纪律维护小组（10人，门口接待，前中后场的秩序维持。负责人：陈明海、兰梦）；
E、比赛评判团由协会成员组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准；
F、每队设立一位监督者。结束后监督者及时上报该组分数。在比赛过程中监督者确认该队加分与扣分是否正确以及该队是否有人员更换；
G、因试题或主持人原因引起答案变化时则该题作废；
H、主持人设两名。
【奖项设定】
团体奖
1、季军奖（一队）奖品待定
2、亚军奖（一队）奖品待定
3、冠军奖（一队）奖品待定
欢迎同学们观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响竞赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
2职场礼仪知识竞赛策划书
一、活动的情况安排：
1、活动时间：
初赛：20xx年10月22日星期五晚上6:00
教学：20xx年10月23日周六晚上7：00
决赛：20xx年10月24日周日下午3：00
2、活动地点：教学楼1#101
3、参加活动人员：经济管理系08级全体人员
4、赛前基本准备工作：
(1)、活动参赛人员：由经济管理系08级每班推出三名选手代表全班同学参加职场礼仪竞赛，最后选出九对选手进入职场礼仪面对面教学阶段并进入情景表演决赛。
(2)、联系好主持人和礼仪老师及评委
二、此次活动的竞赛规则：
为确保此次知识竞赛的公平、公正进行，根据比赛实际情况，拟定以下规则。
1、比赛前由选手根据给定的范围自行搜集资料
2、各代表队通过竞赛分数的增减，比赛结束依据各队得分高低决定比赛结果。
3、选手答题须起立作答，由主持人说出"开始"后方可答题，答题完毕后须回复"答题完毕"，在规定时间之外则无权答题。
（一）职场礼仪知识竞赛具体规则内容如下：
1、必答题规则：
（1）必答题按顺序每队可选择一组题目进行答题，每题5分，答对加5分，答错不扣分。
（2）必答题观众不得代其作答或提示，如则扣除其组5分。
（3）选手答题时间从主持人读完题目后,并宣布"开始作答"时方计算，作答不得超过30秒（最后5秒提示），否作答则不得分。
2、看视频找职场礼仪知识错误
（1）播放一段视频，由选手发现里面的职场礼仪错误，找对一处加五分，答错不扣分。
（2）发现错误必须抢到铃并由主持人示意其答题并开始作答。
（3）可由观众一起作答
3、观众答题：由观众进行答题，答对者为所在班级加五分，并赠送小礼品.
4、抢答题规则：
（1）、抢答题共30题，每题5分，答对加5分，答错扣5分。
（2）、各参赛代表队必须在主持人念完题并宣布"开始抢答"后才可抢答，主持人宣布"XX队答题"后，方可答题。答对得5分。提前抢答或答错扣代表队5分，其他队可在主持人宣布"继续抢答"后继续抢答。得分规则同上。若1分钟内无人抢答，此题作废。
（3）.抢答题答题时间不得超过30秒（最后5秒提示），违者视作答错，扣该代表队5分。
5、风险追分题规则：
(1)、风险题分为5分、10分、15分三类，每类8道题。题目分值与难度相对应。每队每次最多只能选择1道风险题。答对得相应分数，在规定时间内答题内容不完整、答错或不能回答倒扣所选题目相应的分值。放弃答题不得分也不扣分。各代表队可视自身积分自由选题或弃选。
(2)、必答题和抢答题结束后，各代表队按顺序统一选择风险题种类和题号，题目一经选定便不得更改，已选过的风险题不得重选。
(3)、代表队内部可在相互讨论后，选派一名选手起立作答，队内其他选手可在规定时间内补充，答完题应说"回答完毕"后方可坐下，"回答完毕"后不得再补充作答。
(4)、风险题各代表队讨论和答题时间的总和不得超过1分钟（最后5秒提示）。违者视为答错，扣相应分数。
5、附加赛规则：
(1)、必答题、抢答题和风险题结束后，如果两支代表队积分相等而影响比赛结果是，则进行附加赛。
(2)、附加赛题型为抢答题，规则同前。
(3)、若两队进行附加赛，加赛3题；依此类推，直到决出名次为止。
三、活动的大体流程：
本次职场礼仪知识竞赛的答题形式分为必答题、找错误、抢答题、风险追分题四种。
活动分为四大环节:
1、必答题为第一环节.
2、互动活动为第二环节.（观众答题）
注:通过小游戏,充分调动同学们的积极性,不仅仅只是让同学们去看,也让大多同学们去参与,更多的去了解此次活动中的内涵,学到一点有用的东西.
3、抢答题、风险追分题为第三环节.
4、选出分数前九的队员进行职场礼仪面对面教学并进入决赛
二、选出的九对选手可以和老师面对面的进行职场礼仪教学。面对面的学习最基本的职场礼仪知识。现象进行情景演练等环节让同学切实的学习到礼仪知识。其他的同学可以作为观众学习。
三、教学结束后进行决赛，决赛的内容为教学的知识，进行现场情景表演，评委根据表演是否准确进行打分。
1、抽题表演的场景
2、评委打分
3、按分数评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名
四、经费预算：请老师上课费用200元。
小礼品30元
奖品70元
共计300元
注：重点是在后面的面对面教学和情景表演，竞赛只是为了选择一定的同学可以有机会进行面对面的教学，而其他的同学就只能是在下面听讲。如果有其他的形式也是可以的。
3职场知识竞赛策划书
一、竞赛背景：
伴随着社团活动月的到来，各社团活动层出不穷，为了响应团委及各兄弟社团，社团特举办本次活动，旨在通过全体师生的积极参与，营造浓厚的学习氛围，树立良好的创业就业思想，同时考察同学们的职场知识水平，以便更好地服务同学。
二、竞赛目的：
丰富同学们的课余文化活动，增添学习乐趣，点燃同学们对知识的热情，创造浓厚的学习氛围，以进一步深化教育，打造适用于社会的职场人才，为同学们将来能更好的走上社会、服务社会打下更为坚实的基础。
三、竞赛主题：
学习职场知识
成就精彩人生
四、竞赛时间及地点：
时间：20xx年11月中旬
初赛决赛地点：
五准备工作：
(1)参赛队伍：（本次活动以大一大二学生为主要活动对象）
1、由学院每个班派出两名代表然后自由编排，四人为一组，正式参加比赛
参赛选手要求：
1、各参赛队着整齐的正装，体现职场礼仪的良好风范。
2、各参赛队伍严肃装备，开阔思路，为自身选择一个好的队名及口号。
3、具体流程听从工作人员的指挥。
（2）前期宣传以及相关准备
1、报名:以班级为单位（也可自行组织），数量不限。选出进入第一轮比赛选手，组织他们学习有关比赛流程。
2、宣传：宣传部负责以海报、传单、广播、口头方式宣传，也可网上宣传。负责现场拍摄工作。
3、邀请嘉宾、评委老师、礼仪小姐若干公证员、裁判一名、资深主持人两名（一男一女）、若干设备控制人员、应急小组五名。
4、奖品购买：由外联部和市场部负责5后勤：由组织部负责比赛过程中的茶水、桌椅摆放、物资看管6活动记录：综合办公室负责活动记录，活动结束后写详细活动总结。
（3）设备
1、麦克风，灯光，音响，电脑系统（正式比赛前组织部注意检查）
2、和纸张
3、比赛专用桌椅
（4）赛前组织
1、申请场地，以及会场布置（提前两个小时去现场安排人员清扫卫生，拉起横幅，布置会场）；
2、预先安排好领导、嘉宾、评委及观众的位置；
3、再一次确定参赛队伍的人员及参赛队的准备情况；
六竞赛要求及安排
比赛要求:
1、本次职场知识竞赛分初赛、决赛两个赛程。
初赛：本校学生均可参加（人数按具体情况而定）
决赛：顺利通过初赛的选手进入决赛
2、赛场纪律
A、非参赛人员将手机设为静音，保持赛场安静；
B、参赛者按要求答题；
C、不得影响他人答题；
D、不得在场内肆意走动；
E、不可中途更换参赛代表。
3、其它事项
A、参赛代表每队四人，1号为该队队长，每社团(啦啦队)观众人数不少于10人；
B、参赛队员在规定时间内回答或补答完应说“回答完毕”，再补答案不算；
C、建立一个应急与事务处理小组；
D、建立一个纪律维护小组；
E、比赛评判团由协会成员组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准；
F、每队设立一位监督者。结束后监督者及时上报该组分数。在比赛过程中监督者确认该队加分与扣分是否正确以及该队是否有人员更换；
G、因试题或主持人原因引起答案变化时则该题作废；
、主持人设两名。
4、奖项设定团体奖
1、季军奖（一队）奖品待定
2、亚军奖（一队）奖品待定
3、冠军奖（一队）奖品待定
欢迎同学们观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响竞赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
（2）具体赛程安排
初赛：
一、设计简历比赛:
选手针对自己专业上交个人简历。简历由一份电子版和一份书面版构成。对投放的简历根据专业设置进行分类整理，然后由人力资源专业老师和企业人力资源主管共同筛选，按职位要求对选手上交的简历进行评级打分，并评出“优秀简历”10份。（既然是模拟，那么个人简历内容也可以是虚拟的）或者{第一环节为自我介绍、每位选手在1分钟内完成自我介绍，形式不拘一格。评委根据选手的临场表现、创新度进行评分注：选手用时超过1分钟后，工作人员叫停；用时超过1.5分钟的选手取消该环节得分。}
二、职场知识问答比赛：
比赛开始时各队设基础分100分，以100分为基础，进行分值的加减。在参赛过程中参赛队员如有问题举手示意，由主持人安排进行解答。本环节为必答题，包括必答题和小组必答题两部分。个人必答题，每组四人按序号轮流回答，其他人不得补充，答对加十分，答错或不答不得分。主持人宣布题目后，开始计时，十秒钟答完小组必答题：小组合作回答题目
三、本环节将给出一些成功企业家供参赛队选择，以PPT的形式并给他们30秒的时间考虑，选出一个代表对其成功经历进行分析，在台上解说。评委可以提问，其他成员可以适时补充。总时间限制在5分钟之内。
决赛
规则：
一、开场表演（精舞门）主持人致开幕词
第一环节：抢答题
第二环节：看看谁眼尖播放关于职场礼仪的错误情景剧，由选手看完后选出里面的错误地方，答对一处加两分
第三环节：文艺表演（每组表演一个关于职场的话剧,限时5分钟以内）。
第四环节：面试在线
1、情景面试
每位选手现场抽取情景题目在3分钟内完成作答，由评委按照预定标准，并斟酌题目难度进行打分。
注：选手用时超过3分钟后，工作人员叫停；用时超过3.5分钟则选手取消该环节得分。
2、评委点评
评委对选手前半部分表现进行点评，工作人员将前半部分比赛结果在大屏幕上公示。
3、无领导小组讨论
将24名选手随机分成4组各抽一道案例分析题目，经过10分钟讨论后进行团队合作答辩。
4、选手进行讨论时现场进行互动游戏，并对优胜观众颁发纪念品。
5、评委随机对每个小组每个选手进行观察，并结合其在讨论，答辩过程中的表现进行打分。
七经费预算：（略）
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《策划书2023: 苹果谋划书模板》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、目的
重点分析最新上市iPhone6。iPhone6不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大会上，都只是简单对iPhone进行展示，缺少相对完整的描述，用户很难掌握iPhone 的具体情况，因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone的具体细节。 iPhone6正式发售后，Apple通过大量的广告对iPhone6极富创新性的设计、应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍，以吸引用户购买产品iPhone6。
二、背景分析
苹果公司（Apple inc.）是美国的一家高科技公司，20xx年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayne在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和Matchbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iphone手机和iPad平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。20xx年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。苹果的产品，一直走在时尚前沿，外形绚丽，应用简洁，高端华丽，多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功，成为众多外企羡慕的对象，它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看，苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起，表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策，而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。
北京时间20xx年9月10日凌晨1点，苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行20xx年秋季新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone6。
三、市场环境分析
市场现状
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸设计分为4.7和iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史
上最大的手机。
20xx年9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚，中国大陆无缘iPho ne6/6Plus首发。20xx年9月30日下午，苹果公司宣布iPhone6将于10月17日在中国内地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售价分别5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部经典的手机，开创了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从20xx年以来，三星Note系列智能手机经历过3次更迭，Note4将会传承经典，将Note系列的产品优势延续下去，在屏幕和SPen上继续做深度的优化，为用户带来更智能、更效率的操作体验。
MI four
20xx年7月22日14时，小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会，发布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池的智能手机。
小米手机4，20xx年7月29日首发联通3G版，8月推出电信3G版上市，9月9日4G移动版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品发布会于9月2日在北京国家体育馆副馆举行，新品发布会的主角就是魅族MX4！新机机身使用了航空镁铝合金材质，正面配备了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面拥有一个20xx万像素摄像头，前摄像头为200万。MX4配备八核芯片，支持移动联通双4G，续航为3100mAh。MX4搭载最新的Flyme4，16GB售价1799元，32GB售价1999元。MX3售价调整为1499元。
四、受众分析
Apple iphone6目标顾客是20岁到40岁的人群。
Apple iphone6以20岁到40岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120名普通消费者进行了一次问卷调查，调查采用抽样方法。
·如果您决定购买手机，您会选择
在受访者中，40%的人选择苹果品牌，35%选择三星品牌，其他品牌25%。
分析：决定购买苹果手机的消费者百分比较高，这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜力的。但35%的消费者则会选择三星品牌，说明苹果品牌有着极强的竞争对象。
·相比苹果，你更喜欢关注品牌
摄像功能35%、通话质量15%、上网功能10%、游戏7%、音效5%。
分析：目前大部分的手机消，费者更加关注手机本身的摄像功能，说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性，通话质量及上网功能也多被关注。
·您对苹果的第一印象是
价格高30%、设计时尚，外观美29%、功能强大15%、其他16%。
分析：苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品，但苹果的质量和功能是不容置疑的。因此，从苹果手机的高价格来看，苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。
中国人提倡做事预先作好规划。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2023: 食堂中秋节谋划书其二”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、主题：中秋博饼活动
二、目的：一年一度的中秋佳节即将来临，为丰富员工的文娱生活，促进员工之间的沟通交流，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱，让大家度过一个美好又难忘的中秋节。
三、主要活动：博饼+聚餐
四、时间：
1、博饼时间：__年X月X日
2、聚餐时间：__年X月X日
五、地点：
1、博饼：尚未确定
2、聚餐：酒楼地点尚未确定
六、活动组织协调：工会、人力资源部
七、参加人员：公司全体员工
八、活动流程
1、15：20领导讲话
2、15：30——17：30进行博饼
3、19：00——20：30中秋聚餐
4、20：30活动结束
九、活动经费(总计约120__0元)：
(一)博饼活动费用计60000元
1、活动道具：100元;
2、博饼奖品共计59000元：
⑴状元：1份计14000元
⑵对堂(又称榜眼)：2份计14000元
⑶三红(又称探花)：4份计12600元
⑷四进(又称进士)：8份计5600元
⑸二举(又称举人)16份计5600元
⑹一秀(又称秀才)32份计6720元
⑺其它480元
(二)聚餐费用计60000元
十、组织安排：
1、总协调组：活动总协调和其他应急情况处理
2、活动组：活动组织、策划，场地布置，现场管理
3、采购组：活动奖品和酒水的采购、奖品发放
4、新闻组：活动宣传、新闻稿撰写、摄像
5、保障组：负责整个活动现场的安全控制，及聚餐地点人员往返的接送
十一、博饼规则
每会饼设“状元”1个，“对堂”2个，“三红”4个，“四进”8个，“二举”16个，“一秀”32个。全会有大小63块饼，含七九六十三之数，是个吉利数。国为九九八十一是帝王所用的数，七十二是千岁数，而郑成功封过延平王，所以用六十三之数。
大小63块饼，分别代表状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。把六颗骰子放在大瓷碗内投掷。博规主要有30款：一秀、二举、三红，分别以出现一颗红四、两颗红四、三颗红四为得饼。状元是以出现四颗红四点、两颗红一点为最高级，称“状元插金花”，可获状元和两个对堂共三个大饼。获状元的以出现四颗四点红为起码级，其中又发四红带多少点比大;“五子”出现即压过四红，即“五颗”除五个红四以外的任何五颗一样算为“五子”，又以带多少点比大。“五红”就是出现五个红四点，压过“五子”，其中又以带多少点比大。称为“对堂”的榜眼、探花出现一至六点都有得饼。此外，还有极少出现的“六勃红”“六勃黑”不再采用。
具体玩法：
大致是这样的：每个人每次要把六颗骰子一起投进大碗里(再强调一次哦，一定是要用瓷碗才能玩得起来)，众人依次投骰子，看骰子的点数得饼。如果骰子掉出大碗，本轮就作废，到下轮继续参与。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。对于想要达成某一目标的人来说，我们要对其做好万全之策，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“策划书2023: 药品营销谋划书篇一”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、 品牌知名度不够
２、 产品定价不合理
３、 包装设计无特色
４、 营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二． 药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们免不了制定一份全面的方案，每一个方案的实施都有它的意义，怎样写出一份优质的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书2023: 圣诞晚会谋划书壹篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动背景
一年一度令人HAPPY的圣诞夜将要到来了，然而期末考试也迈着同样的.脚步随之向我们走来，为了缓解同学们的压力，丰富校园文化生活。我们将在这个特殊的日子里以一种特殊的形式举办一场让全场HIGH起来的PARTY，让大家在这个寒冷的冬季里火起来！
二、晚会主题：
MARRY CHIRSTMAS TO YOU
三、晚会时间：
18：30—20：30
四、参加人员：
平顶山学院各级领导及全体学生
五、主办单位：
共青团平顶山学院委员会
六、策划、承办单位：
平顶山学院学生会
七、晚会筹备及前期任务安排
1、宣传工作（由宣传部。校电台负责）
要求：以展板。海报。横幅等方式在校园各个展板区宣传。另外由校电台以专题形式提前播报宣传。
2、网络（由网络部负责）
要求：在平顶山学院网站上介绍圣诞晚会的活动内容，地点。时间等信息
3、晚会节目安排（由文艺部负责）
要求：1、以多元素的节目形式通知各个院系报名征集节目，从中挑选合适的人员排练定制2到3个专题节目
2、节目彩排（至多彩排3次）最后一次彩排定在23号晚上
八、晚会准备
1、舞台背景布幕。横幅的制作与悬挂。节目单及的制作
2、舞台灯光。音响各个设备的准备工作（晚会所需器材。设备的租借以及舞台的搭建。各个节目所需道具以及指定负责人员提前就位。包括调音台。音响工作。后台秩序等。
九、晚会流程
1、开场（以假面舞会形式开场。表演人员带上各种特制的面具亮相。拉开晚会的序幕。主持人宣布晚会正式开始并致开场白。介绍各级学校领导。嘉宾。赞助商等。领导致词。
2、节目（以音乐剧。舞蹈。歌曲小品等还有轮滑社团人员在晚会高潮阶段亮相。给在场观众发放平安夜的苹果。以致祝福）
3、落幕（最后请以点燃孔明灯的方式宣告晚会即将落下帷幕。最后全体人员上场。参加最后的颁奖典礼）
十、晚会收尾工作（打扫现场）
1、由学生会全体成员收拾各种器材。现场垃圾
2、将现场所用的各种设备完整的归还给各个部门
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