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三年级写人作文题目：传说中的老师
传说中，在一年三十六班和一年三十五班有一位神奇的老师，那就是李老师，我们的数竞老师。他戴着一副小小的眼镜，帅气的头发、强悍有力的大手、言语犀利的批评，外加有方的教导，让我们上他的课欲罢不能。
在数竞课上，李老师那风趣幽默的语言，总是让我们捧腹大笑。就说李老师发明的几个新词，特有意思，听我慢慢道来。
那是一个寒冷的冬天，李老师却穿一个短袖，这是李老师个我们的第一印象，他很个性，而且版书写称得上是狂草。在讲第一道题是，那是一道足以难倒万人的数学题，只听李老师自言自语道，这道题太猪脑了，看看，连正确答案都给了，不猪脑吗？老师一说这个，使我们哄堂大笑，经过李老师的讲解，这道题很快就做出来了，竟然不费吹灰之力。此时大家都很佩服李老师的智慧了才能。
在这次课时老师留了一张卷子，在下次课发的时候，我们的动作极为缓慢，李老师忍不住大声说出了一句话题目：你们的动作别像老太太似的，给我快点发卷子。此时班级又是一阵哄堂大笑。
当老师发现他们的动作实在是太慢了，老师就把卷子拿到了手里，说题目：你们太慢了，我来发，这是今天我第一次发卷子，大家自己来取。当老师念到，XXX同学成绩时，总不忘调侃的说道，去掉一个最高分0，去掉一个最低分0分，你的得分为0分，在大家的哄笑声中，卷子就发完了。
新课已经开始讲了，可是有的同学就是不听课，老师就说，你就闭门造车吧，你的车造的像火柴合似的，一脚踩扁仨。
这就是我们的数竞老师李老师的风趣教学，它不仅能让我们全神贯注的听讲，也能让我们的智商大大的提高，也能让我们对数学产生浓厚的兴趣，这就是李老师。一个风趣幽默的老师
传说中的天马，也许会变成现实，也许不会来到人间。
传说中说：能骑天马的人只有一个，那就是天马王子。
天马王子每到穷人节，都会给天下的所有穷人送礼物，穷人们也非常喜欢他送的礼物。
有一次穷人节的半夜12点，天马王子正在给穷人们送礼物时，突然听到了一声小孩子的呼喊：“我要读书，我要读书……
天马王子听到了这声叫唤时，立刻赶着天马从窗户飞进去，送给了他一个文具盒合一本书，还祝愿他学业有成，考上状元。
直到今天，天马王子的这个故事，仍然流传人间。
指导老师：朱红霞
评语：这是一篇想想力非常丰富的文章。
我该怎样去描述一场遇见的声音，一场花开的浓烈。扑鼻的味道刺激到了我的心。花蕊中心的嫩黄像是爱的浓烈程度。一呼一吸的时候，把该有的韵致都给出来了，我在这里等着，我在这里想着。深邃的声音，就跟你期待的这场花开一样。蓬勃的，也昂扬着。总之我们想要的一切能动的声音，都在这里渲染的很出色。谁能准确的描述一场轻轻的花开之声，谁能准确的捕捉到一场在暗夜里的檀香。唯有清新的香味扑倒我们的面前。我们才能说。
偶，遇见过，似乎真的是存在过。
这种情绪简直无以言说，明明你就在这里期待着。心里都是跳跃的小火苗，扑腾着闪耀着跟你说他来了。像花一样明艳美丽的笑颜在你脸上。霞光的笑脸在你脸上。四周都是星空的博大广阔。你正用着你浓烈的心绪期待。怀着无比焦灼的盼望的情绪。跟好多说原来如此美丽，原来你在这里。
我似乎把一切都想象得很美好来着，但是我知道生活里还是该有无限期待的东西。像是永恒的爱情。像是很美的心灵。我们心里永远不停的盼望。才读完一本本爱情小说，生命的追逐到不是仅仅限于爱情。我们该有很多可以期待盼望的东西。像是好多好多的，譬如我们身体康健，譬如周遭的生活甜美肆意。譬如家里一切顺心来着。这都是很美很妙的声音。
我们可以眼睛看见不好的事情，我们可以耳朵听不好的声音，我们可以闻不好的味道。但是这些通通都不能进入我们朴质的心灵。我们所需要的，就是化繁为简。化糟糕为美来着。
用我们自己的期待，听见未来的美妙传奇之声。
我是传说中的“女汉子”。你们想知道我是谁吗？我就是上能爬树捉鸟，下能下水摸鱼的“颜大胆”。我的真名是颜睿馨，说我是女汉子不是没有原因的。我的性格大大咧咧，嗓门大、胆子大，徒手捉虫可是我的看家本领，所以妈妈叫我“女汉子”。
我是双眼皮，耳朵大，皮肤微黑，总是扎着马尾辫。
妈妈管我叫女汉子是因为有一次，我和妈妈去市场买菜，我带着我心爱的弹弓，路边有几只鸟，我就准备瞄准发射，妈妈看见了，连忙阻
止我，说：“馨馨，鸟儿是人类的好朋友，我们保护它们还来不及呢，怎么能打它们呢？”我不好意思地摸摸头，嘿嘿地笑着说：“对呀，怎么能欺负我的朋友呢？可是我想联系瞄准呀？”忽然，我灵机一动，从口袋里掏出一块软软的彩泥，团成一个小球，对妈妈说：“妈妈，彩泥很软，我用它来打广告牌，看看我的本领吧。”啪的一声，彩泥正中广告牌，我开心得手舞足蹈。
这就是我的“英勇”事迹，三天三夜也说不完，你愿意和我做朋友吗？
仰望寂静的夜空，找寻着迢迢牵牛星，皎皎河汉女。一年一度的鹊桥相会，几许欢愉，几度别恨，写下的是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。
传说七夕的夜晚可以看到牛郎织女的银河相会，或在可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。此时，在夜色里遥望，想像着牛郎织女的幸福，有点傻。
三百六十四天的等待只为换来一天的相守，千里迢迢的跋涉只为赴一场短暂的约会，神与人的爱情，鹊桥因而也承载起厚重的爱的意象。那日月沉沦的相思中，又该刻着怎样的辗转痛苦悲伤？
曾经，我们听着关于爱情的种种夸姣，以想象为底本，以时光为笔，落下了对爱最初的解读。
岁月无声，不老的是传说，只是现实的世界里，有太多的春到芳菲春将淡的无奈，才寄但愿于仙人誊侣的情到深处情转浓。
一个“爱”字不易写！无法说清七夕这样的一个节日给我们留下了什么，是伤痛，亦或是憧憬？
星星的光亮抵抗不了暗夜的忧伤，刺痛、撕裂着记忆，旋即又归于平静。你说我注定是一个漂泊不定的人，我的热情无法驱披发你心中的'暗影，未来是如斯渺茫。
想牵你的手一起走，想听你的笑一起乐，只是属于我们的故事，却又是那么的虚幻，你留给我的，是你转过身、渐行渐远、孑然的背影。
不说也罢，沧桑历尽，憔悴收留颜为谁老？仰望星空，天上人间，牛郎与织女的爱情，哪怕是隔着时空遥望，想起，也是酸楚。
今生，多愿乘一叶轻舟，载着锦绣的花束逆流而上，泅渡爱的银河，追寻属于我的幸福。
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为了进一步强化师生消防安全教育，贯彻落实上级文件有关精神，强化师生消防安全意识，提高师生应急自救能力，提升抗击突发事件的反应能力，能有组织、迅速地引导学生安全迅速疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。我校全体师生于20xx年6月11日按照“消防安全应急预案”，进行了全校性的消防应急疏散演练。从发布撤离命令到全体师生全部撤离到指定的安全位置，用时一分多钟，演练取得圆满成功，达到了预期的`目的。为了今后安全管理工作的长期性和有效性，现将活动情况总结如下：
一、目的：演练的目的是考察学生在遇到灾难时的应变能力和自救能力，进而提高学生的自救能力。
二、演练规划：各班听到紧急疏散指令后，立即排成两列纵队按指定门口逃生到各班的指定地点集合，清点人数。演练过程中做到快、静、齐。
三、演练过程：本次逃生演练由广播室发出撤离信号，各班立即响应。与此同时任课老师立即组织学生按前后门两路逃生，按逃生路线撤离。逃生过程中各班同学均安静、有序、快速地排队逃离。不拥挤、不说话，全程师生能按要求用毛巾或袖子捂住口鼻直至到达安全区域。本次演练过程总共用时一分三十四秒，各班到达安全区域立刻有人组织队列，班主任点名，第一时间将人数报告总指挥。在报告人数的同时启动救援方案，由安全领导小组对班级进行清查，救治和引导滞留的同学到达安全救治点。
一、取得的成效
1、全体师生的消防安全意识有所增强，对消防安全常识有了进一步的了解。
2、对抗击突发事件的应变能力有所提高，全校绝大多数班级能有组织、迅速地引导学生安全疏散，对今后应付突发事件很有益处。
3、演练过程中，学生的遵守纪律观念、“一切行动听指挥”观念经受了考验，班集体荣誉感得到了升华。
4、在演练中各班表现均良好，大部分同学们在疏散中都能够做到安静、快速、有序，并按消防演练的要求捂住口鼻弯腰前进；
5、
一、二年级同学年纪小，行动能力较弱，但在这次演练中却表现最好，老师、同学都能紧张而有序地按要求撤离，在规定时间里到达集合场地
二、存在不足
1、少数教师安全防范意识还不够强，对此项活动意义认识不高，责任心不强，有“应付形式”思想。
2、个别班级的班主任组织指挥能力欠缺，表现在行动缓慢、班级纪律松散、秩序较乱、部分学生在演练过程中表现不够严肃。
3、部分师生对消防逃生的要求还不够明确，动作做得不到位（如直腰前进等），在以后的类似演练中要提前做好指导，争取做得更好，让每个人都能在真正的灾难中用自己掌握的本领去帮助更多的人免受伤害。
4、快速反应能力表现欠佳，全体师生应变能力丞待提高。
以上不足须在今后工作、活动中加以克服，使各方面能力得以提升。
为加强学校安全工作，增强消防安全意识，进一步培养广大师生在突发性灾害发生时，掌握有关防火逃生知识技能。11月10日，定襄县第二实验小学联合县消防大队消防官兵进行了火灾安全疏散演练活动。
上午10点15分，校园内突然响起警报声，全校师生迅速作出反应，班主任老师第一时间指挥班级学生撤退，教师带领学生弯着腰、用手帕、毛巾等捂住口鼻，沿着学校指定楼梯口快速有序撤离到学校操场的安全地带，随即各班主任清点人数，并层层向上级汇报，不到两分钟，学校二千多名师生全部安全疏散完毕。
随后，县消防大队消防官兵为学生现场上了一节生动的消防课，消防官兵现场向学生讲解火灾逃生的法宝，向学生发放预防火灾书籍，并现场模拟消防安全通道。通过举行此次演练，增强了师生们的消防安全意识，让学生们明白火灾如何逃生，使学生们树立起以“安全”为主的自我保护意识。
一、演练目的
为增强广大师生消防安全意识,提升逃生自救以及自我防御、自我保护的能力,进一步提高青少年学生的安全意识,做到警钟长鸣,所以举行本次演练。
二、演练时间及规模
1、5-12上午9时25分。
2、演练对象:全体师生
3、本次演练由校领导指挥,负责宣布演练开始。
三、演练的组织指挥:为了圆满完成此次演练,成立以下组织机构。
1、组长:z
其主要职责:负责统一演练工作的展开;
2、副组长:z
成员:zz
主要职责:
(1)督促演练的具体实施;
(2)负责演练的顺利进行。
3、组员:
各年级组组长、副组长、第二节课课任教师(要求带队陪同)、各班主任必须到现场指挥。
其主要职责:
(1)全面负责演练的组织指挥;
(2)保证学生在逃生演练中的安全。
四、演练中指挥人员的位置分工
五、逃生顺序
1、一楼自行撤离。
2、二、三、四、五层依照疏散通道顺序依次进行撤离
3、全体师生按照升旗仪式队形到运动场集合
六、注意事项
1、各指挥员听到下课铃声后,立即赶往指定位置
2、演练前,学校要组织老师对参演学生进行一次教育,要求学生按照规定路线逃生,坚决杜绝学生在演练过程中发生推挤、打闹等现象的发生
3、参演人员要各负其责,要注重提示学生在下楼梯过程中注意安全,严防拥挤,踏伤等现象发生。
4、所有参演人员严格遵守演练方案,确保演练成功。
七、演练程序
1、校领导宣布演练活动开始
2、各年级按指定位置集合
3、学生会代表讲读疏散演练小常识
4、符宝珍副校长总结讲话
5、演练结束,各班有序带回
一、演练目的
通过实战演练，增强学校领导和全体师生的消防安全意识，进一步提高师生自护、自救抵御灾害事故的能力，确保学校师生人身安全和财产安全，保证在紧急情况下及时疏散，顺利逃生，为打造“平安校园”，建设和谐校园提供良好的安全环境。特制订如下消防实战演练活动预案。
二、演练原则
坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、实战演练指挥部成立
1、疏散演练领导小组
总指挥：
副总指挥：
成员：
2、演练人员职责分工：
总指挥：负责整个实战演练
副总指挥：负责整个疏散、自救的协调与指挥
救援组：负责报警、协调有关力量，进行救援抢险，对所有受伤人员进行紧急救护，及时将受伤人员送往就近医院医治。
组长：
组员：校医
后勤联络组：负责后勤保障，对疏散到操场学生的清点和安抚人员，认真做好指挥与小组的通讯联络工作，确保信息通畅。
组长：
组员：
广播音响组：现场讲解
组长：
组员：
宣传组：负责摄影、宣传报道
组长：
组员：
疏散保卫组：负责安排各楼层引导员，确保楼道畅通，现场保卫工作，场地队列引导。
组长：
组员：陈侠黄崇鸿吴道委黄加诚王圣图林洲陈林枝王桥陈海霞郑海影李开会裴海雁林来家及各班主任，保安
特邀指导：县公安消防局指战员
四、具体演练活动安排
（一）实战演练时间：xx年11月26日；参演人员：全体师生
（二）做好演练预演组织工作：
1、周一各班对学生进行演练的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟学生反复宣讲，确保演练安全、万无一失。
2、各班能学会迅速组编成两队，一组从前门出，一组从后门出，后门不能开的班级，两组按先后顺序向同一个出口撤离。为了提高撤离的速度，最好边撤离边组队，形成一个动态组队、撤离的局面。在逃生过程中，学生应该弯腰大步行走，不得冲跑，同时用红领巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤离的路线，各位老师明确其职责。各楼层的保护引导人员在楼梯口、转弯口等要指挥学生安全撤离，确保队伍的安全。
各楼层引导保护人员安排如下：
教学楼1号楼梯口东边：陈侠黄崇鸿中间：吴道委郑海影西边：李开会裴海雁
行政楼楼梯口
实验楼楼梯口
寄宿部楼梯口东边：
值日教师坚守岗位
操场指挥人员：（老师拿话筒提醒学生不要慌张）
职责：维持疏导秩序，保障线路畅通，保护学生上下楼梯安全。
（三）疏散路线及顺序安排
按周一升旗仪式出场线路疏散。全体师生到学校操场中央集中。
五、正式演练
副总指挥宣布：“阳昆二小火灾逃生实战演练开始”。（阳昆二小教学楼二楼和三楼某教室发生不明真相的火灾，顿时浓烟迅速向楼道蔓延，学生们发现后立即向老师报告。）火警报警声在校园上空响起（学校校园音响系统）。校领导得知信息后，立即启动消防安全紧急预案，一方面发播紧急求援疏散命令，另一方面拨打119报警，同时向上级部门报告情况。
1、警报信号：警报声。（当学生在撤离时，广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：（这里是阳昆二小，我校在细龙路2号，我们的教学楼发生了火灾，现被困师生有20xx多人，我们已派两名教师在路口迎接消防队。报警者：，联系电话：。）当同学们听到警报声后，各班立即从前后门形成一定的动态队伍，当班级有了一定的队伍后，在前面的班级立即进行撤离。）
2、广播告诫学生：（播出内容：各位老师同学们，我校教学楼发生火灾，请大家不要恐慌，不要拥挤，更不能跳楼，一定要在班主任老师的统一带领下，用自备的毛巾或红领巾（有条件的可以沾上水），有序逃生到安全地点（参加升旗仪式的位置），消防叔叔马上来救你们。请大家不要慌张，听从各班班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散，注意用湿毛巾或手帕捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场……）
3、听到警报铃声，其他老师迅速到达各自岗位。班主任和任科老师在第一时间内到达教室。
（1）及时关闭电源开关。
（2）指挥和组织学生迅速从教室撤离，并按照预定的疏散线路疏散。
4、在防火疏散演练中，以首先保护学生安全为前提，在每个楼层以及楼梯口安排教师维持秩序，保证学生全部疏散后再撤退。
5、各人员指引学生及时正确地逃离“火场”。
6、启动各层面的上报网络联系体系——由各小组报告→班主任→向副总指挥→向总指挥报告各班级学生撤离状况。
7、各班班主任再次清点本班学生人数。
六、演练终止状态
1、现场指挥报告：报告总指挥，全校2450人现已安全脱险，无人员受到伤害。
2、计时员向现场指挥报告：报告总指挥，用时XX，全体人员疏散完毕。
3、后勤组向现场指挥报告：现场秩序井然，同学情绪稳定。
4、总指挥：“事故已经排除，险情已经结束，下面我宣布紧急实战演练圆满结束，学校恢复正常秩序。”
七、消防队员为全校师生进行消防知识讲座与消防演练。
第一板块：疏散营救
要求听到撤离信号（警报声），打开所有门，一、二、三、四、五、六年级学生在班主任的带领下排成两列纵队，从自己班级撤离出来，疏散地（操场），按指定位置站好。
第二板块：消防知识讲解
听消防战士介绍消防知识。
第三板块：灭火器使用
一、演习目的：
三月份第一周是“安全教育周”，为切实做好学校的安全工作，确保师生的生命安全，培养师生在遇到火灾、地震等突发事件时的应变能力，特举行一次紧急疏散演习。
二、组织机构：
总指挥： 校长
副总指挥：___
三、演习时间：
__年3月3日上午9：50～ 10 ：20
四、演习地点：
学校校园
五、演习对象：
全体师生
六、演习操作程序：
1、出现火灾时，教学楼负责人立即吹哨，通知学生并组织教师对学生进行疏散，并报火警地点。
2.听到警报后，各教室当班老师立即通知本班学生发生火警，并以最快速度有顺序有组织向楼下疏散，在撤离过程中，注意根据楼层护导教师指示，按照撤离路线迅速逃出楼外。
3.从楼内撤离出的学生和教师以班级为单位，有组织的在操场集合。在活动结束前，从楼内撤离出的学生和教师不能随意再次进入楼内。
4.疏散线路及顺序：
一年级：一、二班沿小楼梯迅速出楼门，三、四、五班沿大楼梯迅速到操场，
二年级：一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，
三年级：一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，
四年级：一、二班沿小楼梯下楼，三、四、五班沿大楼梯下楼，
五年级：一、二班沿小楼梯下楼，三、四班沿大楼梯下楼，五班沿新楼楼梯下楼。
六年级：按一至五班顺序从新楼楼梯下楼。
5.分工安排及职责
(1)各班班主任带本班学生撤离;
(2)楼层护导教师安排：
1楼西边楼梯口：_; 1楼东面楼梯口：_、_;
1楼东门洞：_
1楼西门厅：_ 楼门口：_ 楼梯下：_
2楼西边楼梯口：__ 2楼东面楼梯口：_
3、2楼交界处：_
3楼西边楼梯口：_; 3楼东面楼梯口：_
4、3楼交界处：_
4楼西边楼梯口：_;4楼东面楼梯口：_
5楼：段国强
新楼五楼楼梯口：_
新楼四楼楼梯口：_
新楼三楼楼梯口：_
新楼二楼楼梯口：_
新楼一楼楼梯口：_
新楼一楼楼梯下：_
演习总计时：马占清
(3)清点人数：__
(4)医务工作：__
(5)操场指挥：__
6.学生全部撤离教学楼后，护导教师方可离开岗位;其他教师在撤离时要本着学生第一的原则，按照规定路线进行撤离。
一、演习目的
为了有效防范校园内发生的暴力劫持事件，加强教职员工面对突发恐怖事件的防范意识，提高教职工面对恐怖事件的合理处理、自护自救及保护幼儿有效逃生避险的能力，限度的减少因突发恐怖事件对师生造成的人员伤害，确保我园内部的教职工和幼儿的人身安全，特制订以下防暴应急演练方案。
二、适用范围
发生在我园内部的暴力侵害事件。
三、组织机构和职责
幼儿园成立校园暴力侵害事件应急小组，总指挥：赵彩霞、副指挥王青霞负责协调指挥，下设：
应变保护组：
王燕、薛安、宋军、黄玲、炊事班人员负责在公安部门介入之前，与犯罪分子周旋。
紧急救护组：李秀(提前准备好医药)负责为受伤的教职工和幼儿提供及时有效的救护。
疏散引导组：贺平开、赵俊、张君、本班教师
职责：负责疏散引导幼儿至安全地方。
通讯联络组：关景：负责对内对外的联络汇报工作。
沟通协调组：蔡丽、各班班主任负责与家长的沟通协调及幼儿安抚工作。
角色扮演：幼儿园工地工人扮演歹徒
摄像：王旭
报警：黄玲
四、准备工作
1、组织师生熟悉场地，明确分工，师生知道逃离路线。
2、活动前的安全教育：教育幼儿跟随教师有序逃离，防止发生踩踏事故，不要向事发地点涌进，更不要向歹徒靠近。
3、组织纪律教育：班主任老师要求幼儿，严格遵守活动纪律，在活动过程中，绝不允许以个人的喜好，随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹，严禁奔跑抢先。
五、演练过程
1、教师带领幼儿在操场内做操，持刀歹徒出现。
2、门卫立即向幼儿园园务处领导报告，同时迅速拉紧急报警铃。
3、副总指挥王青霞快速向教师喊话，提醒教师带领幼儿快速撤离到安全地方。
4、总指挥赵彩霞通知幼儿园应急救援队成员，履行自己的职责，使用各种防暴工具奋力抵抗暴力分子的行凶，与暴力分子周旋，等待执法人员的到来。
5、各班班主任及保育员迅速带领幼儿疏散到相应安全的地点，各班教师应立即清点人数，维持好秩序，稳定学生情绪，如缺少幼儿立即向总指挥报告，并由安全应急小组成员及时搜救进行保护。
6.应急小组成员贺平协助教师将大一、大三班幼儿护送到大一班，将大二、大四班幼儿护送到大二班，;蔡春丽协助教师将中一、小一班的幼儿护送到中一班;中二、小二班的幼儿护送到中二班;张爱君协助教师将中三、小三班的幼儿护送到中三班，将中四、小四班的幼儿护送到中四班，老师紧闭门窗，躲避到安全的地方。
六、逃生避险方法
1、听到预警信号及总指挥喊话后，带班教师立即停止做操，组织本班学生进入紧急撤离状态，根据情况组织学生疏散避险。
2、组织幼儿往最近的一楼教室逃生，将班级门窗紧闭，教师在门窗处保护幼儿。
针对日前我国一些地方连续发生了多起在校师生受到严重伤害的恶性事件，我园将开展安全教育及紧急情况安全疏散演练活动，提高师生安全意识，提高师生在遇到歹徒行凶等突发事件时的应变能力，提高教师和各部门间的协同能力，提升幼儿园处置突发事件的能力，增强全园师生逃生能力，制定幼儿园门口反恐安全疏散演练方案如下：
一、演习的时间、参加人员
1.时间：20__年6月2日14：45-15：00
2.参加人员：太阳班幼儿;行政、后勤、各年级组长、空班老师、保育员;派出所若干民警。
3.现场分工：
(1)总指挥：联系民警叶蜂(城西派出所)
(2)副指挥：沈英
(3)医务组：项秋芳(提前准备好医药)
(4)疏散防护组：门卫王剑玫黄梅芳顾胜燕
二、准备工作：
组织师生熟悉场地，明确分工，师生知道逃离路线，教育幼儿有序逃离，防止发生踩踏事故。
三、演练过程
1.老师带孩子到园门口准备放学，持刀歹徒出现。
2.安全应急小组快速喊话，指挥孩子快速撤离到安全地方，门卫也快速向老师喊话，提醒快速撤离到安全地方，同时迅速按下紧急按钮进行报警。
3.孩子、老师迅速撤离。
4.护导民警与歹徒周旋最终将其制服。
四、幼儿逃生路线
歹徒一出现，教师马上带领幼儿向园内撤离，从门口往北逃跑。
五、演练后检查：
1.太阳班幼儿的身体状况和心理承受的能力，以及幼儿在逃生中的受伤情况。
2.收集教师对本演练的好建议，并集中到园长室。
六、其它事宜
1.场地：伟阳幼儿园大门口
2.活动前的安全教育
组织纪律教育：班主任老师要要求幼儿，严格遵守活动纪律，在活动过程中，绝不允许以个人的喜好，随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹，严禁奔跑抢先。
七、对易发事故的估计和应急措施
主要防止幼儿在撤离时发生拥挤而踩踏事故。采取的措施是：
1.组织疏散的老师立即向幼儿喊话，并阻止周围或后面的幼儿继续向事发地点涌进。
2.如发生踩踏事件，老师对被踩伤、挤伤的幼儿进行紧急施救，先由保健老师进行处理，如果保健老师在判断无法处理的情况下，及时送往医院检查治疗。
3.视情况决定是否停止演练活动。
凡事预则立，不预则废。当我们面临各种各样的项目建设，我们需要不断得完善好自己的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，如何写好一篇方案呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐参考：面试自我介绍范文汇集五篇》，但愿对您的学习工作带来帮助。
下午好（上午）、教授。
我很高兴到这里来。我的名字是郭爽， 我今年二十三岁，毕业于吉林大学，我是一名自考生，主修计算机应用软件技术。在两年的学习期间，我修完全部自考课程，毕业后我被留在学校做了一名软件讲师。我已经建立了一个坚实的基础，专业知识，以及一个经验丰富的社会活动。但是我对历史很感兴趣，我是一个负责任的人，总是愿意像更高的目标努力。我也是一个勤奋的人尤其是做我很感兴趣的事情。我将尽我最大的努力去完成它，不管它有多么困难。。如果这次我有机会通过这次的复试，我将会更加集中精力学习为把历史这个学科发扬光大做出我自己的努力。
这一年，也就是硕士二年级，我们结束了长达15年的教师教授学生自学的学习模式，开始了科研的初步探索。这是一种与单纯汲取知识完全不同的模式，需 要很多的主观能动性的创新。这种转变是一个痛苦的过程，唯有经历过这种痛苦，才会渐渐成长起来。我们渐渐地对搞科研入了门，却马上面临着毕业了。说实话， 很是不舍。不舍自己破茧重生后积累的经验迅速的.贬值，封尘于人生的藏宝箱。
幸好，做学问，学业亦或科研，上升到哲学的角度，与做其他事情都是有共性的。在这一年之中，我更大的收获是对自己性格方面、处理事情方面的历练。科研是需要独立完成的。从最初的无所适从，到现在的渐渐地适应自己给自己提出一个思路，然后当机立断的执行，并对自己的创意、自己的执行力负责。这种独立性的培养，这种责任心的培养，对整个人生是大有裨益的。
另外，科研极大的磨练了我的心智。除却培养了我的独立性以外，大大提升了我的执行力。渐渐地明白，有些事情是逃不掉的，无论早晚，自己去做并且做 好，没有人可以代劳，早执行早得出结果，而且无论再繁杂，都要一步一步按部就班地执行，急躁不得。这一年的磨练让我的行动力和耐力得到极大的提升。
这一年，我离开了从20岁到25岁待久了习惯了它的美丽、它的亲切的校园。来到了天津的这个研究所做联合培养生。在一个熟悉的环境呆得太久，对新环境的适应能力都有些忘却了。
美国大学面试自我介绍的方法 美国大学面试的第一步通常都是要学生进行一个美国大学面试自我介绍，这个问题看起来很简单，但事实上并不简单。将你的一生压缩到用几句话来表达，事实上挺难的。如果对海外留学有疑问，可以在线咨询小马过河留学专家，也可拨打全国免费咨询电话：4008-123-267！
当然，在美国大学面试自我介绍过程中，你想表明你的友好和好学，但是要尝试在说一些令人难忘的东西，让你从其他候选人中凸显出来。你可以比学校里比其他人屏气的时间更长吗？你有大量收集什么东西的'爱好吗？你对寿司有不寻常的狂热吗？
这听起来是那么简单的一个问题。在某些方面，是简单。毕竟，毕竟如果说有一项事情你真正了解的话，那一定是你自己。然而，它的挑战，是了解你自己并且用几个句子阐述你的与众不同点是非常不同的事情。在踏入面试房间之前，请务必多想想什么事情让你有过人之处。
一些特性是可取的，但是它们不是唯一的。大部分学生在美国大学面试的时候，美国大学面试自我介绍通常都会说一下的话：
我很刻苦
我负责
我很友好
我是个好学生
我忠诚
值得同意的是所有这些答案都是积极正面的答案。大学当然希望申请本校的学生勤奋，负责，而且友好。那自然是不用过多考虑的。理想情况下，您的申请和以及在面试中的这些答案将传达一个事实，你是一个友好勤奋的学生。
这些答案都是可以预测的。几乎所有的申请者都会给出相同的答案。假设我们回到开始的问题“说说你自己”---- 我们需要意识到任何申请者都能提供的答案是不能完全成功地表述你的与众不同点。美国大学面试是展示你自己个性和激情的最好机会，而不是展示成千上万申请者相同的一面。
当面试者请你介绍自己的时候，不要浪费太多时间在这些可以预见的答案上。你要做的是将自己独特的一面展示出来。比如：你的激情在哪里？你幽默之处在哪里？为什么你的朋友那么喜欢你？什么使你开怀大笑？什么又让你怒发冲冠？你是否曾经教过你家的狗弹琴？你是否做过好吃的草莓派？你是否在100米自行车比赛中好好思考过？你是否曾经在深夜打着电筒看书？你是否成功的用木棍和鞋带摩擦生火过？你是否深夜被臭融喷过？
你几乎能答对所有被问及关于你的问题，同时，你的面试考官对你的一切也很感兴趣，因此，你需要严肃且真诚的回答每个问题。但请你务必搞清楚，你是在画一个丰富多彩的自己，而不是轻描淡写。
大家好！
我的名字是&&，毕业于&&学校，我一直喜欢记者这个行业，我觉得记者就是正义使者，能够看到很多真相，所以我毅然决然的选择了记者这个岗位。
在过去的一年里，上半年，我曾在商报文体中心、人民广播电台经济生活频道实习，并很荣幸作为特邀主持人主持了聊城广播经济生活频道与市人民广播电台经济文艺台联合直播的《大拜年齐鲁一家亲》春节特别节目；下半年，在电视台社教节目中心《大旅游》栏目任策划与撰稿。
记得作家柳青说过这样一句话，“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年青的时候”。今天，在我人生的紧要处，还望在座的各位领导老师，给我一个机会。我一定会好好努力，成为一名优秀的记者。
大家好，我叫xxx，是化学与环境专业，或许外表给人的感觉是这个女孩有点文静，其实不然，生活上我比较乐观积极，热爱体育运动篮球、乒乓球，喜欢文学作品和看电影，喜欢涂鸦，能够和身边的同学朋友打成一片。大家说我看起来每天都充满热情和活力，我一直希望自己能够慢慢成为一个有独立见解的人，所以当有想法时，我就会周密计划，然后在实践中积累经验，也给自己多增添一份经历。
我一直很珍惜身边的同学和朋友，实习可能只是两个月，而朋友却是一辈子的。佛说五百年才换一次擦肩而过，我们大家能在下学期一起度过两个月的实习日子，这不知道是多少世修来的缘分，相信每个人都能给我不一样的力量，很期待在这个大家庭里跟大家一起成长、蜕变!
尊敬的各位领导：
您好！
我叫zz，本人是应届生旅游服务与导游专业。今天来面试贵公司校园招聘中的导游一职。
在校期间，经过自己的努力，取得了普通话二级乙，初级计算机，餐厅等证书。在假期日，为提高自身的工作能力，曾到徐州与各个景点做讲解员。期间不仅锻炼了自己的口才，工作能力，更是增加了我的社会经历。
实习期间8月至今在__水上世界讲解员一职，工作期间负责馆内海狮表演、人鱼表演以及海洋生物的讲解，讲解中能做到口齿清楚，普通话标准，思路清晰。在这期间养成了良好的职业素质与素养，处事有责任心，有耐心。具有较强的沟通能力、客户服务能力。
虽然我仅仅是位应届毕业生，但是我相信评价我的努力与刻苦，一定能够胜任这份招聘工作，并乐于从事本行业的发展。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。针对我们给自己制定的目标，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案的制定不是一件容易的事，怎样才能写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新实用！婚礼方案的内容范文汇集(5篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。
1、 婚礼当天人员配置
新人方面人员配置
主 婚 人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)
证 婚 人电话—女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。
车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。
饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。
迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。
男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)
女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。
伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。
伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。
撒 喜 糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。
照相电话—负责拍摄精彩的画面。
灯 光 师电话—听从摄像师的安排。
礼 炮 师电话—听从司仪安排。
2、物品准备
糖： 300克X婚宴总桌数+封礼
花生： 300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)
瓜子： 300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼。
烟： 2盒X婚宴总桌数+封礼。
酒： 2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用
饮料： 每桌2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用
大喜字： 酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)
小喜字： 窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)
喜联： 根据自己情况 气球： 根据自己喜好 飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟 礼宾花： 10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。
手提袋：— 用于车队封礼。
糖袋：— 根据自己情况而定。
拉花;— 根据车队数量而定。(汽车拉花)
拉喜、灯笼、房顶拉花：(随意)
红包：— 大的10个。小的一 包。(20—40个)
香槟酒：— 两瓶(大的，最好是无色的)
婚戒： —专人带到酒店(最好不要用钻戒)
结婚证： —专人带到酒店
抬轿起程：
在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘应该被兄弟背出来送上轿子。不过现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家特别近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。不过按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。
跨火盆和射箭：
古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，不过现在通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。
拜堂和交杯酒：
火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒（合卺酒），而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。
同心结发和谢媒：
现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。
第一部分：基本安排
1、新郎：新娘：
2、时间：XX年x月x日
3、婚礼地点：
4、婚庆重要工作人员名单：
婆家总管：(接待工作、负责联络、沟通各项工作)
娘家总管：(接待工作、负责联络、沟通各项工作)
总策划：(负责总体现场协调、布置现场)
总执行：(负责会场所需道具的安排及工作人员的调度)
车管：(负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放)
宴席主管：(负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜)
接待主管：(负责签到、客人的分布及其接待工作)
礼炮主管：(负责婚礼全程的礼炮及礼花工作)
影视人员：(负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播)
司仪：(负责主持结婚曲礼及指导各项工作)
翻译：(负责主持人与新郎的沟通)
证婚人：(负责宣读结婚证书并致词)
嘉宾讲话：(要求讲话时间在3分钟之内)
司书：(负责酒店来宾签到)
司礼：(负责贺喜人员礼品)
第二部分：准备阶段
婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环保，突出个性化，烘托神圣而浪漫的气息。
婚礼梦想：
新人的婚礼梦想时尚、浪漫，并且很朴实，就是期望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置的婚礼现场到浪漫、唯美、简便的婚礼氛围。
婚礼亮点
1、会场布置:
浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些(新娘比较喜欢黄色)，衬托婚礼的温馨与唯美，让人感觉仿若置身于梦境中。
2、传统的入场仪式：
新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，到达兴庆湖畔。
3、浪漫的求婚仪式：
新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后新郎。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，
单膝跪地向新娘献花。
1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2、新娘需提前两周在化妆地点联系好化妆、婚纱
3、购买喜烟条，喜酒瓶，喜糖包
4、送喜贴
5、准备婚礼中的红包
场地布置
新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球(加同心锁一副)；在地毯的开始端13处放鲜花拱门一个；地毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引；舞台规格：2.4米×4.8米(根据现场搭建)；舞台背景布置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁
艺鲜花点缀。舞台两侧放高山流水杯塔和蛋糕架；
舞台效果：冷焰火12个、泡泡机2台、彩虹机1台；
声效：乐队3人(键盘、贝司、电吉它负责现场的特效音及背景音乐)；
督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两
艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。(鲜花也行)司仪一名，摄
像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音响一套(含碟机、调音台、功效、均衡器、无线
麦克风2支)。感情鸽2只。飞机模型1架。天使1名。花童2名。投影仪1部。
其它装饰：签到台的装饰(签到册、签到笔、签到台花)
前期准备
1婚礼策划方案及流程
一、 决定婚礼日期、地点
1.时间
2.地点：
二、确定伴郎、伴娘
伴郎： 伴娘：
婚礼总顾问：
三、确定主婚人、证婚人婚礼策划方案及流程主婚人： XX
证婚人： XX
四、发布结婚通知及发放喜糖
1.发喜贴给亲友
2.电话通知外地亲友
3.网上发布结婚通知
4.及时反馈亲友受邀信息
5.对于重要亲友再次确认
五、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及2000元押金、发票 负责 伴娘)
六、准备婚礼用品
1.自备物品：
(1)结婚戒指
(2)喜帖
(3)红包
(4)烟、打火机
(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒
(6)糖
(7)照像
2.酒店提供
A、婚宴场地布置(2.18.)
(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花
(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)
(3)主桌鲜花2桌
(5)糖、烟、 饮料
(6)结婚蛋糕塔
(7)香槟塔一座，香槟一支
(8)礼炮6支
(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)
(10)金童玉女手持鲜花
(11)放花瓣提篮2个，托盘4个，花瓣配送
(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一
(13)新郎新娘敬酒2瓶
(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)
(15)迎宾牌、迎宾小姐
(16)婚宴现场音响效果
(17)新娘房一间
(18)婚车一辆，提供花车装饰
(19)车位
(21)大堂吧、多功能厅： 娱乐、茶水、麻将8副
(22)夜总会大堂卡拉OK
(23)预定晚宴
其他：
(1)司仪
(2)摄像
(3)记录刻录光盘1张VCD
(4)双方父母、伴娘、伴郎、贵宾、新郎、新娘、主婚、证婚胸花(14套)
七、婚宴预约
1.估计来宾人数(共计*人)
2.估计酒席数量(预定*桌，备*桌)
3.选择婚宴地点(大堂 包房 间)
4.确认中、晚餐酒席菜单、价格( 个菜，单价 元/桌，晚餐 个菜，单价 元/桌)
5、确认婚宴消费及时间
八、婚礼化妆预约
月—日—上午—，影楼(陪伴)
九、婚庆车辆预约
1.预约扎彩车时间地点
2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间
3.预约婚车1辆
回复1：婚礼策划方案及流程
十、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附) 十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况
1.主、证婚人发言准备情况
2.新人发言
十一、最后检查所有物品并交于专人保管
1.新娘的`新衣、新鞋
2.结婚证书
3.戒指
4.红包
5.要佩戴的首饰
6.手机
十二、准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半
婚礼当天流程
6：00 起床
6：30-7.30
7：30-8：30新娘化妆
8：30 婚车到影楼接新娘到酒店
9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息
10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：XXX) 10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：XXX XXX)
10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：XX)
11：00 签到处人员就位，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
引导人员 XX 领导、同事—XXX
同学：XXX
12：15 主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位
12：28
(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮
(2)主持人介绍
(3)主婚人致辞
(4)证婚人颁发结婚证书并致辞
(5)新人父母上台
(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬
(7)新人给父母敬茶
(9)双方父母退场
(10)同学、朋友代表发言
(11)新人答谢辞
(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 13：00 婚宴正式开始
13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 13：15 新郎新娘逐桌敬酒
14：00 宴席结束，宾客与新人合影 14：00 宾客离开或到 室娱乐 14：30 新郎新娘进餐、休息
14：30 清点所剩烟酒糖等
14：30 统计晚餐人数
17：00 通知酒店晚餐准备数量
18：00 请宾客进晚餐
20：00 清点所有物品，离开酒店
婚礼举办日期：新人联系电话：
酒店：婚礼布置：
婚礼形式：室内（1）室外（）烛光（1）普通（）
新郎：新娘：
职业：职业：
籍贯：籍贯：
新人如何认识的：网络短信半年
感动故事：相约见面常府街走到雨花西路
有哪些想法和要求：开心的，求婚
司仪对新人的建议：
新人要办的事和筹备的物品：
1、五色纸心型汽球一根红线
2、礼花8只
3、香槟1瓶+香槟塔
4、红色喜字小拎袋、红包、喜字
5、小礼物（如：中国结、布娃娃、饰品挂件）
6、汽球
7、水牌、签到簿、水笔、席位卡
8、围裙护勺子一杯子
9、鞭炮（出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴）
10、手捧花，胸花（新人2套、双方父母共4支）、花瓣
11、证婚人
12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监
13、新娘结婚当天穿的“红鞋”
烛光婚礼（相亲相爱一家人）
第一场：温馨浪漫的入场仪式（18：18）
一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始！展现出网聊的情景，王子10分钟要到了公主的手机号码，开始了长达6个月的短信交流（全场安静，追光灯配合！）到后来的第一次见面（常白街车站），后来相恋三年多，终于定下了终身！今天走上红地毯！
二、首先有请王子：拿手机发信息入场！
三、再请新娘入场，新郎上前迎接献花、求婚！（花童撒花瓣）—《ibelive》
四、新人汇合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进行曲》，喜从天降交换信物！
天使送上火种，父母星火相传，新人点燃爱的火焰（烛台）。
五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上场曲》
六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火
第二场：喜庆热闹的祝愿
一、司仪上场，请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》
二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美好家园。
转过身来，深深一鞠躬！感谢父母养育之恩！《相亲相爱一家人》
三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。
四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》
1、夫妻对拜头碰头，一起携手到白头！
2、夫妻对拜脸贴脸，欢欢喜喜到永远！
3、夫妻对拜嘴对嘴，好运相伴永相随！（礼炮2响）
4、“华尔兹交杯酒”
5、新人互赠礼物，XX一杯子，围裙护袖勺子
6、互动活动
第三场：致谢
新人和父母一起上场，致谢，撒喜福，合影留念！顺序：新人的亲戚，新郎的同学朋友，新娘的朋友
注意事项：
1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房
新郎：
新娘：
结婚日期：20xx年XX月XX日
典礼酒店：
组委会人员分工【参考】
组委会主任：
组委会成员：
下设五个工作组：
一、迎亲组
组长：
组员：
任务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。XX负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。
迎宾4男4女：
4男：XXx
4女：XXx
伴郎：随从：、等
二、车辆组：
组长：电话：电话：
任务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队（并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子）。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。
1、接亲路线：从（男方家）出东门———
———————————（女方家）。负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。
2、回家路线：从（女方家）————————————————到男方家（车辆向东停放在楼梯口）。负责保持小区道路畅通。
3、车辆安排：（共辆）
摄像车：司机：电话：
人员：摄像师、照相师
鸣炮车：司机：电话：
人员：XX等
头车白车：司机：电话：
人员：携毡者、司仪
一号花车：司机：电话：
人员：新郎、伴郎（迎亲
回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车）
二号车人员：
三号车人员：
四号车人员：
五号车人员：
六号车人员：
七号车人员：
八号车人员：
九号车人员：
十号车人员：
三、后勤组：
组长：
组员：XXXXXXXXx。
家中物品分发：XX
任务：
1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品；
2、协调婚庆公司，布置会场，书写（粘贴）海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。
婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒
店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。
所需物品：
1、房间布置所需红纸
2、喜糖、花生、瓜子若干斤
3、胸花个
4、大小喜字个
5、车牌遮红20个（百年好和）
6、红包
7、礼花筒
8、喜糖袋
9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把
10、白酒、红酒、香烟
11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉（用红塑料袋
装）、一箱苹果、全枝藕（也可换其它）。
四、迎宾组：
组长：、
组员：XXXXXXXXXXXX
任务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，
陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。
主婚人：证婚人：（带结婚证）
礼金台：注：备保障车2辆
9月11日下午：负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。
五、鞭炮礼花燃放组：
组长：
成员：
任务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放，负责新郎家鞭炮燃放，负责迎亲来回途中燃放鞭炮（沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮），负责散发喜糖，负责喷洒礼花。
要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮；二要保证其它车辆安全；三要保证行人安全。（备好火机、香烟）
有关事项
一、准备红包数量：
1、车辆100元个
2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车
3、开门红包：20元10个，10元10个
4、压车小孩：几个孩子，每人元。
5、中途拦车：10元20个
二、与女方沟通的问题：
1、迎亲接亲时间、婚礼程序
2、人数、车辆、小孩红包
3、接亲时带的礼物
4、送亲人员返回带礼物（瓜子、花生、喜糖或其它）
5、送嫁妆
三、与婚庆公司沟通的问题
1、婚庆全天流程
2、婚礼议程
3、会场布置、时间、内容
4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节
四、与宾馆沟通的问题
1、定桌标准、数量、试菜
2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子
3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排
4、宾馆设置导引牌
5、就餐期间，播放轻音乐
五、事项复核：
1、、负责清点婚礼所需物品
2XXx检查婚礼现场布置情况
3、、协调宾馆安排餐桌等
4、、协同家长安排相关事宜
婚庆进程
早6时：XX负责扎花车（负责安排一束鲜花）。
早7时：
1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达；所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务（由携毡）。
2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。
3XXx在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。
7时30分：
1、、负责分发迎宾胸花。
2、、负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。
3、负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。
4XXx负责领取鞭炮、礼花
筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。
早8时：
1、、负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤
肉，一箱苹果、全枝藕。
2、负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、
送宾的胸花。
3、负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、
车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。
4、车辆出发前由XX等向围
观者散发喜糖。
8时06分
1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，
并主持仪式准备出发。
2、负责在花车周围布置鞭炮（一万头）。
8时16分
迎亲车辆出发，燃放鞭炮（两端同时点燃）
8时30分
1、负责联系烟酒，、负责领
取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店；协调酒店服务员分发烟酒（每桌2瓶白酒、2瓶红酒）、喜糖、瓜子、
花生（香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘）。
2XXx、负责张贴
喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。
3XXx、布置礼桌。
8时56分
1、到达新娘家时，由、负责燃放一万
头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮；遇到“拦门”时要给拦门人红包，由、等协助新郎实施；由、将接亲礼品交给女方；将胸花交给女方（胸花）。
2、司仪主持实施新娘家认亲式。
3、负责新娘出门时合影留念。
（离家前新人吃饺子）。
9时26分
离开女方家，、以及新郎同学等6人
负责喷雪花、彩带，放礼花筒；负责燃放一万头鞭炮。
10时06分
1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。
2、车队来到后，负责燃放一万头鞭炮。
3、新人下车时，、负责撒花，、负责打礼花炮。
4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，
摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。
5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属
相不合人员暂时避开。
6、负责给压车小孩发红包。
10时30分
迎宾XXXXXXXXx全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。XXXXXXXX到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：
11时10分
由XXx安排车辆，
组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。
11时30分之前
1、花车及所有人员到达开州。
2、大厅调度XXx结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。
11时56分
婚庆典礼开始（28分钟）
1、电话通知燃放鞭炮。
2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位，负责照相，、负责撒花，、负责喷礼花。
3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。
婚庆负责：
司仪：
主婚人：
证婚人：（带结婚证书）
新郎：伴郎：随从：新娘：伴娘：随从：12时28分
婚宴开始，迎宾人员全部到位。
陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客（含陪客）
父母敬酒：XXx以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。
新郎新娘敬酒：XXx伴郎、伴娘以及摄像陪同，负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。
婚宴结束送客，、通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客，XXx负责为女方客人每人备礼品1份（瓜子、花生、喜糖或其他）共包，统一放到女方所带车上。
所有工作人员整理物品并装车，回家休息。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。在我们不知道工作该如何实施时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案的制定需要做到妥善无误，什么样的方案比较高质量？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐！商标注册申请书范文汇集五篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
六年级散文诗歌题目：雪域中的纯洁人儿500字。小学六年级散文诗歌怎么写？一一学习网老师推荐一篇六年级散文诗歌大全雪域中的纯洁人儿500字的散文诗歌精选范文，下面让我们一起看看其他同学写的这篇散文诗歌。
西藏，高原，那里空气稀薄，荒无人烟。
只有无边无际的雪在飘，无喜无悲，无忧无愁
那样的一片雪域，那样的纯洁，需有人守护她的宁静。那个人，是一名战士，默默无闻。
日复一日，年复一年。几十年过去了，年轻的小兵在时间沙漏一般流逝中变成了头发斑白的老兵--只为守护这片雪域。
陪伴他的，只有一座小木屋，和一面随风飘扬的五星红旗，那是祖国的象征。
他屹立在风雪中，一动不动，没有人陪伴他；只有天空中偶尔掠过的飞鸟，发出一声声低鸣，让这个寂寞的世界有了一丝声音，然后，离开。
他的心，也变得纯洁，没有城市的喧嚣，却亦无城市中人们的幸福。
当年，他可以选择去上大学，然后选择一样自己喜欢的职业题目：教师、职员、商店店员同一个爱他的人结婚，有一个聪慧、可爱的孩子。如此幸福美满的家庭。
可他没有选择，他选择了守护祖国，远离尘世。
现在，他老了，退休了。没有子女，没有积蓄。一个人，一间屋，仅此而已。
代替他的，是一个年轻的小兵，同老兵一样，他也放弃自己的幸福，为祖国守护。
也许，下辈子，失去的幸福会得到双倍的偿还，但他们依有一颗纯洁的心。
六年级散文诗歌题目：雪域中的纯洁人儿500字。看完这篇散文诗歌精选作文，对于散文诗歌的写作方法，同学们有哪些了解呢？试着自己写作一下吧。
勇敢爱唱的河马(看图写话)
20xx-11-29
森林王国里,河马是出了名的小提琴家。
一天,森林王国一场别开生面的舞会引来了许多小动物,有长颈鹿、兔子、小熊、海狮、小狗、还有大白鹅……快演完的时候,动物们想让河马唱一首歌曲,河马却说:“不用了,我一定唱不好。”但小羊却鼓励它说:“你一定行!”河马听了有自信了,上了舞台唱起了歌。它一唱,动物们竟然迷住了。
不久,河马就成了森林王国有名的提琴家,歌唱家。
今天下午最后一节课，老师让我们演讲竞选班干部。
第一个上台演讲的是王珂芸，她口齿清楚，声音响亮，赢得了好多同学的喜爱。开始举手表决了，李老师开始数：“1、2、3、4……46、47、48，48票。”李老师一边大声说着，一边在黑板上写下了她的名字与票数。“哇！”下面一片惊叹声。
第二个是柴艺宁，她讲得可好了，把我都给感动了，我的手也不由自主地举了起来，要知道我可是不会轻易给别人投票的。李老师面前一片手的森林，我们班虽然只有52个人，但巳有50个人投了她一票。20分钟过去了，黑板上的名字越来越多，敢于上台的人越来越少……李老师开始倒计时：“没人了吗？10—9—8—7……”我心想：“要是我今天不上去，可就跟班干部无缘了，不行，我的上去。”在李老师的0字快脱口而出时，我赶紧冲了上去。我走上讲台，全班同学（包括老师）都把目光投向了我，我鼓起勇气，清清嗓子，大胆地把我想当班干部的想法都说了出来，心里想：“我就死马当成活马医吧，也不知我在同学们的心目中到底是什么地位，算了，走一步是一步吧。”“开始投票”，李老师一声令下，一大帮同学都把票投给我，大约占了全班人数的三分之二，我真是又高兴又感动，高兴的是全班同学居然有这么多同学给我投了一票，感动的是------唉，不说大家也知道。后来呢，李老师就把我们这些敢于上台的同学都评为中队长，我别提有多开心了。
今天，我不仅当上了中队长，还学会了一样重要的东西，那就是—勇气！
小时候以为爬树是勇敢，从桥上跳下是勇敢，骑自行车不扶把手是勇敢，捅马蜂窝是勇敢，长大后才明白，那样的勇敢是天真的、幼稚的、莽撞的。
真正的勇敢是什么？是直面自己害怕的事，战胜自己恐惧的心灵。当舞台上音乐响起，聚光灯下，我踮起脚尖，提起裙端，轻快地旋转，如同一只飞舞的精灵，尽管手心出了汗，步伐却仍然优美。那一刻，我从丑小鸭变成了白天鹅，我不再自卑和胆怯。我知道付出总会有收获，台上一分钟，台下十年功，上天不负有心人。鲜花和掌声簇拥着我，我心怀喜悦，但并不骄傲，因为还有更大的舞台等我去挑战。我们这一生中会有无数次上台的机会，也许是比赛，也许是主持，也许是即兴发言，又或者，是婚礼，不要害怕，勇敢去面对，你会表现得比想象好！
青春期的时候，我叛逆，我以为敢于指出父母的错误是勇敢。我讨厌被约束，讨厌被与“别人家的孩子”做对此，我想要自由，想要得到自己想要的。虽然我一贯乖巧，对爸妈一向都是言听计从，但谁知道我内心的反抗呢？难道我没有发表自己意见的权利吗？我不服气，我不甘心屈服于父母的权威。所以我壮着胆子与他们争吵了。而结果是什么呢，母亲哭了，父亲第二天送我去学校，沉默了一路。也只是那仅有的两次，算是我青春期的爆发，以后再也没有了。
我勇敢吗？不，这不是勇敢。这无知的我所谓的勇敢伤害了最爱我的人的心。我终于明白，勇敢不是为了逞一时之快与人争辩，而是理性思考之后通过合理方式争取自己的权益。如果我觉得零花钱不够用，我可以与父母协商；如果我感到学习压力过大，我可以给父母写一封信；如果父母误会了我，我应该心平气和地解释，而不是趾高气昂地大声斥责。没有什么事是解决不了的。冲动不会解决问题，只会让问题变得更糟。不要任性地对自己亲近的人发脾气，他们也许可以宽容你，但他们也会感到心痛，你的恶言恶语像针尖一样刺着他们的心，而后来你自己也会后悔。
随着年岁渐长，变得成熟，十八岁之后我更加勇敢了，因为我学会了如何去爱——爱亲人，爱朋友，爱自己。有人说爱可以战胜一切，这话未免过于绝对了，但谁能否认爱的力量是伟大的呢？爱给予我们鼓舞：为了不使自己爱的人失望，拼尽全力去做一件事，比如考上一所好大学；爱让我们不再害怕黑暗，即使前路漫漫，只要身边有人陪伴，再远也能走下去。幸运的是，我爱的人恰好也爱着我，我们成为彼此的动力，朝梦想一步步前进。这一路上，我越来越勇敢。
人生从来都不会是一帆风顺的，但当你足够勇敢，世界会为你让路，困难会成为你的垫脚石。愿你足够勇敢，去迎接未来的挑战，最终成为你想成为的那个人。
爱情，是她的生命，是她的信仰，是她的氧气，是她的全部。
仅仅是在人海中无意看了他一眼，从此沦陷。
安娜，像花朵一样努力绽放着，她是那么炫目，那么美丽。本来，她可以如此美丽、如此优雅地活着，碰见他后，她的美丽瞬间充溢他的双眼，在他的灵魂里，她是一幅那么吸引人的画卷。
“恨不相逢未嫁时”，美丽如安娜，终究逃不过她的爱情浩劫。她不由自主地向他靠近，就像一只飞蛾一样，不顾烈火的焚烧。
在不懂得什么叫爱的丈夫的牢笼里，她无从发现，她的爱是那么热烈，遇见他，就好像自己浑身的细胞都被点燃，纵然舍不得孩子，纵然苦苦挣扎，终究，她选择了他，一个在她眼中浑身都是魅力的绅士。终于，她得到了他，可是，却失去了一切，失去了她的丈夫，失去了她的孩子，失去了她的自由，甚至她那可怜的自尊。
如果他懂得，如果他像她爱他一样爱她，他们一定会很幸福。可是，他是一个有政治野心的男人，最后的最后，他还是想逃离，以此向别人，特别是向安娜证明，他还有尊严，他不想像宠物一样被她养在家里。
她孤独，她争吵，她骄傲。
好不容易得来的爱情，就只有短短的幸福的一瞬间。爱情，从来都是折磨人的东西，不要也罢。终究还是丢了爱情，还要那生命做什么呢？她的氧气和信仰已经没有了，她的绅士也已经不再是曾经的他了。
带着她努力绽放过的生命，带着她轰轰烈烈的爱情，带着她花朵一般的美丽，她离开了，在相遇的火车站，在两个人相对凝眸的地方，她，带着她的爱和恨睡着了。
今天我早早得起来，穿衣服、洗脸、刷牙。你们知道我即将干嘛去吗我要去赶集。我想：一个人去赶集好无聊啊，我就带上我的好朋友手机。我打开酷狗音乐，听歌。我骑着我的车子过马路，过马路的时候吓死我了，我总想着车快撞过来了。那时候我都开始发抖。我脑海里想起老师说过的话，不要害怕，要勇敢起来。我充满了自信，就两边没有车的时候冲过去，我就那么平安的在边上走。好险啊！ヽ(￣︿￣)下次再也不过马路了！
勇敢爱：纪实故事
他和她相识，源于那次意外。
发现情况紧急，他快速向一边打方向盘，同时狠狠地踩下了刹车。她让后视镜刮了一下，摔倒在地上。他赶紧打开车门，快速过来扶起她，关切地问：伤到哪里了？
她转转头，活动活动身体，笑笑：好像没事儿啊。
一般说来，这种情况下，她应该要求去医院全面检查或者住院治疗，并借此讹他一笔钱。这些年来在生意场上，他见到了太多的利用和被利用。看到她轻松的样子，他的担心和害怕逐渐解除，并油然升起一种责任感来：那可不行！说什么我也得送你去医院做检查，真没事儿才能放心啊。
他一再坚持，她才上了车。经医生检查后，确实没有什么大碍。她笑着说：我说不用吧，你非要费这个事！
从医院出来，两个人说话就更随意一些了。她问他为什么开车有些心不在焉。他轻轻叹了一口气。事情发生时，他正为自己至今不能寻到一份纯真爱情而恍惚。这事怎么好和她说呢？他只好搪塞：意外，意外。然后就轻轻哼起歌来，她听出是最新流行的一首《勇敢爱》。
分手时，在他一再请求下，两人互留了手机号码。过后，有时他会给她发短信或打电话，关心地问问那次摔倒对她是否还有影响。但他要请她吃顿饭时，她总是拒绝。再后来，他嗫嚅着向她求爱。她告诉他，自己早有男朋友了。怕伤他自尊，她劝他：何苦呢，你这样的大老板什么样的女朋友找不到啊？他直视着她，用低缓的语调诚挚地说：我就是喜欢你，我见过的女人没有谁能比得上你啊。她赶紧躲开他的目光，把头向一边转去：这是永远不可能的！越拒绝，他对她的好感越增加。
她是和男友一起来这座城市打工的，他们的收入并不高，可两人相亲相爱，她心满意足。
他了解到她男友的情况后，更增加了信心。他的穷追猛打，让她害怕。她没有和男友说原因，坚持改换到在城西一家的单位去打工。对他的短信和电话，她也不再搭理了。
想不到祸从天降！这天，她男友的眼睛突然就歪斜了。到医院一检查，是脑子里长了一个瘤子，需要马上做手术。他们家中都不富裕，两家父母连借带凑，医疗费还是不够。最后，在无奈中，她想到了他。
他一看是她打来电话，声音都有些颤抖了：这些日子让我好找，你躲到哪里去了？
听到她说的情况，他略一沉吟，马上就热情地说道：钱，你别发愁，我来想办法就是了。
当天他就送来了五万元：你先用着，不够我再拿。
她的眼泪哗哗地流下来：谢谢你。这些钱，以后我一定想办法还你。
由于是恶性肿瘤，手术并不理想，医生说术后最多还能活半年时间。她不相信，平日活蹦乱跳的男友怎么会出现医生说的那种情况。她一边打工一边精心照料男友，盼望奇迹出现。
由于见过太多的虚情假意，他看到她这么有情有义，对她就更加喜爱和珍惜了。有时也觉得，在她男友这样的时候，自己有这种想法是不道德的，但还是抑制不住对她的这种感情。
他打电话给她，她就会说：谢谢你。钱，我一定想办法尽快还给你。
他满腔热情一下子冷却下来：俗不俗啊，怎么一说话就钱啊钱的？
她声调低缓：那说什么啊？
是啊，说什么呢？尽管自己这么喜欢她，但在这种情况下他又怎么能提起这个话题呢？他诚挚地对她说：对钱别考虑太多。好好照顾病人，自己也别太累着。
她点点头，轻轻地嗯一声，就挂断电话，忙自己的事去了。忙着忙着，她嘴里不知不觉地小声哼起来：一个人孤单的降落，拥挤得只剩下寂寞，天晴了风吹的时候，泪水连记忆蒸发了她一愣神，赶紧停了下来，不明白自己为什么突然会哼起这首《勇敢爱》来！
时间一天天过去，他对她的关心丝毫没有减退。这天傍晚，他不自觉地来到她的住处，在远处隔窗就能看到她正在一口口地喂男友吃饭。他走到门前时，听到她正说：你要快快好起来，咱们以后还得结婚过日子呢
他停住脚步，怔了半天，然后慢慢转过身。走出一段路后，忍不住唱起来：想念，我还想念，爱没有终点，虽然你不在身边，天空依然灿烂，我可以期待下一次能勇敢爱
她隐约听到了他的歌声，快步从屋子里走出来，只见他有些摇晃的身影已经渐行渐远
随着社会的不断规范发展，越来越多人认识到了方案的重要性，方案范文是具有实用性的文章，你了解过什么样的方案范文呢？以下是小编为大家收集的“优质作文：房地产调研报告范文汇集2270字五篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
[实习目的]
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
1了解房地产公司部门的构成和职能
2了解房地产公司整个工作流程
3确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行
[实习时间]
20xx年x月x日-20xx年x月x日
[实习地点]
华美地产首邑溪谷项目处
[实习单位介绍]
华美地产成立于1994年，由华美乔戈里房地产投资有限公司、北京鼎湖房地产开发有限公司、北京古城房地产开发有限公司、北京昊坤佳业房地产开发有限公司、廊坊蔚蓝房地产开发有限公司、北京三宅一生房地产投资顾问有限公司、北京华美赤诚房地产经纪有限公司等十几家公司组成。公司曾获得“20xx-20xx中国地产营销力运营机构”、“20xx-20xx北京十大金牌综合服务机构”。公司目前在北京的土地储备量超过280万平米，目前已开发和在开发运作项目有：华美橡树岭、K2海棠湾、K2清水湾、K2红树湾、K2百合湾、首邑溪谷等项目。
[实习资料]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款xx%、产证费=300、契税=总房款xx%、保险费=贷款额xx.05%xx限、交易印花税=总房款xx.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
透过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
还有几点看法拿出来和大家分享一下：
第一、最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户思考及开盘的销售，使客户的选取性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。用心、乐观者将此归结为个人潜力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放下!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作持续长久的热情和用心性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
一：实习目的
通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
XX年11月20日 20xx年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区) 熟悉房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作产。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了实习报告。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
五：实习总结
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。
同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多!
20xx年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行大学最后一年的实习开始了，我在房地产销售部当助理。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边许多行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔宝贵的财富。并且我总结了几点自己的见解、
第一，接待客户一定要多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不严肃，亲和力很强，这就是他的优势。
第二，在客户面前要会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售部代表还是有办法的。她会对客户说、“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说、“您的电话是13？？”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说、“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说、“留个吧，不然我们经理会骂的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。
我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得其他地段的房比这便宜，。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。
第三，要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。
一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求别人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，取决于你自己的社交能力。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
作为房地产经营这一行业，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四，善于提升自己，展现自我。
展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。
一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。
总之，通过这一个两个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的两个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来，坚强的面对任何困难。
当前，国家正值全面建设小康社会新的历史时期，各行各业都在迅猛发展，房地产作为社会发展的基础产业，必将有着广阔的发展前景。对处于西部贫困地区的小县城而言，如何抢抓机遇，立足自身特点，加快推进房地产业的快速健康发展，笔者结合十余年从事房地产工作的经验，以宣恩县城为例，提出以下一些思考。
一、以住宅建设为主体，大力开发城市小区、新区，不断推进城市化进程
住宅业是房地产业的主体，这是发展房地产业的初衷所决定的。随着城市化进程的不断加快，城市功能多元化和城市布局区域化的特点更加显现，住宅业在房地产业的主体地位将有所改变。但现阶段对于西部贫困地区县城而言，城市的规范性建设才刚刚起步，房地产业的发展仍然要以住宅业为主体，并且这种主体地位将持续很长一段时间。按照宣恩县城的发展规划，新一轮的住宅业建设要紧紧抓住城市扩展的有利时机，着力搞好兴隆小区和五把车小区建设。在小区开发中，要坚持“一主体两突出”，即以建住房为主体，突出山城特色，突出文化内涵，切不可盲目标新立异，更不可以商务为主体，而要立足县情，以满足人们的居住生活为首要目标，建设多层次、不同档次的普通商品住房。预计未来年宣恩县城常住人口将净增万人，按平均每户人计算，需新增万套房子，其面积相当于现有成套住房面积的倍。由此可见，在西部地区县级城镇发展中，在相当长一段时期以内房地产业必须以住宅业为主体，这是由客观现实所决定的。
二、以危旧房屋改造为重点，全面实施旧城改造工程，不断优化城市结构，提升城市功能
西部地区县城的房子大多建于上世纪八、九十年代，形式单一，结构简单，功能低下，基本上呈火柴盒式紧密排列，且道路狭窄，环境欠优。现在，随着城市发展建设步伐加快，人们生活水平日益提高，旧房已远远不能适应新的住房消费需求。因此，全面实施旧城改造工程是当务之急。宣恩县委、县政府已确定以招商引资为突破口，在××年大力推进旧城改造。在旧城改造中，要充分考虑现有居民的意愿和居住习惯，讲究新建房的布局，突出特色，完善功能，美化环境，提升档次，让新建房既有现代气息，又具传统内涵，寓含文化底蕴。用拆房还房、以房补房的办法，直接解决拆迁矛盾，让更多的城区居民享受到旧城改造给他们带来的直接利益。同时要建设好休闲广场，因为它是一个城市文明的窗口。最大程度地发挥广场的整体功能，以广场的建设来进一步推动旧城改造，从而不断优化城市结构，提升城市功能。
三、以培育房地产开发企业为支撑，着力整合房地产业市场要素，全面促进县域经济发展
房地产开发企业是房地产业发展的必然产物，是城镇化建设的主力军，它能广泛地吸纳社会资金，整合市场要素，推进住房商品化进程，促进县域经济发展。目前西部地区县城房地产业大多刚刚起步，开发还很不够，面临的突出问题就是有市无场，市场发育不健全，市场运作不规范，从而导致城镇化建设缓慢。要解决这个问题，当务之急是积极培育房地产开发企业，因为企业是市场主体，只有充分发挥房地产开发企业的主体作用，优化资源，不断整合房地产业的技术、资金、人才、管理等市场要素，才能加快推进房地产业的健康发展。要给西部地区县城房地产开发企业以政策方面的倾斜：
一是降低准入“门槛”，以四级房地产开发企业为例，其注册资本金应降低到万元；
二是加大政策支持力度，要对新设立的房地产开发企业，从土地供应、项目审批、市场准入、开发贷款、税费减免等方面给予政策优惠等；
三是建立规范化的房地产开发经营市场，严禁任何单位以集资、合作建房名义，变相搞实物分房或房地产开发经营。
四、以拉动消费、扩大需求为目标，逐步完善住房公积金制度和信贷支持政策，切实提高居民生活水平
据调查，西部贫困地区县城还有以上居民的居住条件较差，属非成套及简易住房。形成这种状况的原因是多方面的，但居民的购买力不够是直接主因。因此，在发展房地产业的过程中，要充分考虑这一阶层的利益，尽可能提高他们的购买力。要提高居民的购买力，除了加速经济发展以外，一个行之有效的办法就是建立完善住房公积金制度和发展住房信贷，让他们通过这一形式获得购房资金，实现购房愿望，以此拉动住房消费，扩大社会需求，不断提高居民生活水平。
在住房公积金制度方面重点抓好：
一是建章立制，规范管理，目前就公积金制度而言，仅国务院颁布《住房公积金管理条例》是不够的，还要颁布实施细则及相关的管理制度；
二是理顺机构，统一号令，要严格按照国务院的有关精神，以市（地州盟）设立住房公积金管理中心，县（市）设立分中心，实行垂直“一条边”管理，统一核算，整合实力，规避风险。
三是强化归集、发展个贷，提高住房公积金缴存比例，单位及职工个人各为以上，扩大覆盖面，住房公积金制度要推广到乡镇。
建立和完善政策性住房贷款和商业性住房相结合的住房信贷体制：
一是要发展政策性住房贷款，大力发展住房公积金个人贷款业务，降低职工购房成本；
二是要积极发展商业性住房贷款。各商业银行要加大对西部县城房地产信贷支持的力度，要根据当地住房发展规划，合理核定个人住房贷款规模，规范担保行为，简化办事程序，方便个人贷款，增强购房能力。
作为一名刚走出学校大门的大学生，如何提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。我实习的公司是一家房地产开发公司。
一、实习概况
随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此实习为走向工作岗位打下坚实基础。
二、企业介绍
我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做假的账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。
我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
三、实习内容
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限（次月的1—5日）。
将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。
四、实习总结
经过差不多半年的实习，首先从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。
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