在平时的学习、工作或生活中。我们有必要制定具体的方案,如何高效地去写一篇优秀的方案?下面的“班级中秋节策划方案”也许也许是你在寻找的内容,本文供你参考,希望能帮到你!
第一阶段:前期准备工作
一、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
二、调查访问身边的长辈,了解家乡过中秋节的风俗习惯。
三、中秋故事演讲
第二阶段:以班会形式进入活动
一、 情境导入
播放音乐《花好月圆》,营造一种中秋的氛围。 展示圆月的画面,引出仅次于春节的我国传统佳节——中秋节
师:中秋节是月亮最圆的时候,是团圆的日子,我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的)
向全班同学介绍中秋节悠久的历史和传说。
中秋传说嫦娥奔月。
中秋传说吴刚折桂。
中秋传说朱元璋与月饼起义
教育过程:
中秋节有悠久的历史,和其它传统节日一样,也是慢慢发展形成的,有“中秋”一词的记载。
在中秋时节,对着天上又亮又圆一轮皓月,观赏祭拜,寄托情怀,这种习俗就这样传到民间,形成一个传统的活动,为人们重视,中秋节才成为固定的节日, “八月十五中秋节”,这个节日盛行成为我国的主要节日之一。
中秋节的传说是非常丰富的,嫦娥奔月,吴刚伐桂,玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。
中秋传说之一——嫦娥奔月
相传,远古时候天上有十日同时出现,晒得庄稼枯死,民不聊生,一个名叫后羿的英雄,力大无穷,他同情受苦的百姓,登上昆仑山顶,运足神力,拉开神弓,一气射下九个多太阳,并严令最后一个太阳按时起落,为民造福。
后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴,后羿娶了个美丽善良的妻子,名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外,终日和妻子在一起,人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
不少志士慕名前来投师学艺,心术不正的蓬蒙也混了进来。
一天,后羿到昆仑山访友求道,巧遇由此经过的王母娘娘,便向王母求得一包不死药。据说,服下此药,能即刻升天成仙。然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里,不料被小人蓬蒙看见了,他想偷吃不死药自己成仙。
三天后,后羿率众徒外出狩猎,心怀鬼胎的蓬蒙假装生病,留了下来。待后羿率众人走后不久,蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院,威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手,危急之时她当机立断,转身打开百宝匣,拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药,身子立时飘离地面、冲出窗口,向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫,便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。
傍晚,后羿回到家,侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒,抽剑去杀恶徒,蓬蒙早逃走了,后羿气得捶胸顿足,悲痛欲绝,仰望着夜空呼唤爱妻的名字,这时他惊奇地发现,今天的月亮格外皎洁明亮,而且有个晃动的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去,可是他追三步,月亮退三步,他退三步,月亮进三步,无论怎样也追不到跟前。
后羿无可奈何,又思念妻子,只好派人到嫦娥喜爱的后花园里,摆上香案,放上她平时最爱吃的蜜食鲜果,遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后,纷纷在月下摆设香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。
从此,中秋节拜月的风俗在民间传开了。
中秋传说之二——吴刚折桂
关于中秋节还有一个传说:相传月亮上的广寒宫前的桂树生长繁茂,有五百多丈高,下边有一个人常在砍伐它,但是每次砍下去之后,被砍的地方又立即合拢了。几千年来,就这样随砍随合,这棵桂树永远也不能被砍光。据说这个砍树的人名叫吴刚,是汉朝西河人,曾跟随仙人修道,到了天界,但是他犯了错误,仙人就把他贬谪到月宫,日日做这种徒劳无功的苦差使,以示惩处。李白诗中有“欲斫月中桂,持为寒者薪”的记载。
中秋传说之三——朱元璋与月饼起义
中秋节吃月饼相传始于元代。当时,中原广大人民不堪忍受元朝统治阶级的残酷统治,纷纷起义抗元。朱元璋联合各路反抗力量准备起义。但朝庭官兵搜查的十分严密,传递消息十分困难。军师刘伯温便想出一计策,命令属下把藏有“八月十五夜起义”的纸条藏入饼子里面,再派人分头传送到各地起义军中,通知他们在八月十五日晚上起义响应。到了起义的那天,各路义军一齐响应,起义军如星火燎原。
很快,徐达就攻下元大都,起义成功了。消息传来,朱元璋高兴得连忙传下口谕,在即将来临的中秋节,让全体将士与民同乐,并将当年起兵时以秘密传递信息的“月饼”,作为节令糕点赏赐群臣。此后,“月饼”制作越发精细,品种更多,大者如圆盘,成为馈赠的佳品。以后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。
二、进入活动主题,交流感悟
1、月儿圆。播放《中秋节》录像,让学生了解中秋节来历、风俗。交流《嫦娥奔月》《吴刚折桂》《朱元璋与月饼起义》等传说,感受中秋文化的博大精深。欣赏古诗《静夜思》,领悟思乡之情。
2、饼儿甜。老师介绍月饼的种类、制作过程。学生交流自己带来的月饼属于哪一类。
欣赏完各式各样的月饼之后,学生玩《制作月饼》小游戏,获胜利的同学奖励月饼,并现场品尝。
3、心儿连。每人送上一句中秋节祝福、送给老师、同学或家人。活动在欢乐、喜庆的《爷爷为我打月饼》歌声中结束。
(一)活动时间:XXX
(二)活动地点:XXX
(三)活动主题:弘扬中国传统文化,丰富同学们的校园生活,促进同学们之间的交流和沟通,营造以校为家的温馨情怀。
(四)活动意义:本次活动着重酝酿家的氛围和格调,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中
国传统文化,激发同学们的爱国热情,触动同学们热爱祖国博大精深的文化的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入其中,深刻感受校园大家庭的温暖与亲情。
(五)活动内容:
1、假面舞会编排一段舞蹈作为开场节目,最好是中国传统舞,演员在上台前戴上自备的面具。舞蹈过后进入下一个环节——天下谁人不识君。各位舞蹈演员继续留在台上,由台下的观众来指出面具后的人是谁。其中一个规则就是指认对象不能是同寝室的,能猜出他班的异性者物质奖励。最后摘下面具,亮出庐山真面目,以伪装的最成功的也就是猜的过程最坎坷曲折的一位为胜出者,由主持人进行物质奖励(可以是一个水果或是一个月饼,灵活掌握)。注:原则上由同学们自愿参加,并自备面具(可以是自己制作)。此节目既可以营造喜庆的气氛,又可以弘扬中国传统文化,同时增进同学们之间的相互交流与认识。
2、麦客疯提前通知每位同学学会一首英文歌曲或是翻译一首流行歌曲(只需要高潮部分),两个班展开K歌大战,各班轮流派出参赛者上台演唱,以参赛人数多的一个班为胜出者。主持人口头嘉奖,给以特权欢呼一次。
3、假我的风采(话剧表演)话剧剧本编写应是全英文版,以家庭或宿舍为背景,如《我爱我家》、《东北一家人》等,主题以突出学校也是我们的家为主,剧情应围绕
4、IQ火拼(互动猜灯谜)。首先准备奖品(可以是水果,月饼,糖果等),将以下灯谜放入纸箱中,两班来个对抗赛,各班派代表为对方抽取灯谜,各猜五个,以定胜负。如果平局就继续进行,直到分出胜负为止。奖品由主持人颁发,每猜对一个灯谜都会得到相应嘉奖。最后给予胜方特权欢呼一次,作为胜方最值得自豪的战利品。(灯谜附在后面)
5、偷天换日(词语置换)准备一段话,让参加者在朗读时将其中某个字或词换成
6、鬼吹灯按学号随机挑取六个同学(最好是自愿参加),每两人组成一组,每组两个同学面对面站着,主持人点燃一根蜡烛,站在两个参加者中间,这两个同学开始英语情景对话,直到把蜡烛吹灭为止。例如
7、每逢佳节倍思亲按学号或其他方式随机抽取四个同学,让他们在众目睽睽之下给家里打电话,说出他们此时最想说的话,送上他们对全家的最温暖的问候和祝福。谁的话最能打动同学们谁胜出。考虑到两个班不好评选,可以首先选出五个同学作为裁判。
8、经典对决两个班进行拉歌,就像在军训期间一样,选出对方班里的同学作为目标对其施加压力迫使其上台表演,为大家助兴。有老师在场的话老师就是首当其冲的目标。
9、不能说的秘密主持人点燃一根蜡烛,象征中秋的月亮,熄灭教室里所有的灯,保持室内绝对安静,大家对着。
10、我们都是一家人以合唱的形式作为收尾的节目,唱出大家共同的心声。主持人拟定几首歌曲,如周华健的《朋友》、老狼的《同桌的你》等,最后由大家一起决定唱哪一首。合唱后主持人宣布晚会落幕。
活动时间:20xx年9月25日12:20
活动地点:普高一班教室
活动策划:xx、xx
活动组织单位及人员:普高一班全体师生
一、活动目的
中秋节是中国的传统民俗,是团圆的日子,鉴于我班有27位同学住校,不能与家人共度中秋,故在班级举行中秋午宴,全班过一个团圆的中秋,也为师生搭建一个了解的平台,同时增进师生情谊。
二、活动开展
活动分为三个阶段:前期:按照策划进行活动前的准备;活动:活动后:收尾及相关工作。
前期:
节目报名:9月23日前,微信或者QQ联系班长龚紫洋,报节目内容(曲目;乐器),用时时间。
邀请卡制作及邀请卡送达:9月25日课间操前,邀请卡负责人:xx,送达人:各科代表及xx和xx(校长、刘主任)、xx(季主任),xx(中专二的xx)。
PPT及音乐制作:PPT负责人:9月24日xx,音乐制作负责人xx。
9月25日7:30晨会,xx安排具体事宜。
会场布置:9月25日12:00-12:20,负责人:xx,全班同学一起行动,椅子不够去普高二借(xx协调)。
会场拍摄及照片视频上传:xx、xx。
主持人:xx(撰写主持稿及主持)。
卫生负责人:xx(安排具体打扫人员)。
午饭及餐具准备:普高一班全体同学自行准备。
总协调:xx。
活动:
会场一切准备工作就绪,12:20正式开场
主持人宣布中秋午宴开始
欢迎参加此次活动的老师
文艺汇演及午宴
主持人宣布晚会闭幕及班主任总结
活动后:
打扫会场,准备上课,13:40前完成。
扫地:xx、xx;拖地:xx
倒垃圾:xx。
xx负责活动宣传,9月25日下午完成。
策划人xx于9月26日早自习做活动总结。
节目单
全体人员诗歌朗诵《水调歌头》时间:两分钟
1.《刚刚好》原唱:薛之谦时间:四分钟
2.《差三岁》原唱:Jam时间:四分钟
3.《卖串儿》制作人:彭熙然、张蕊时间:五分钟
4.《演员》原唱:薛之谦时间:四分钟
5.《杀手》原唱:林俊杰时间:四分钟
6.《鸽子》原唱:徐秉龙时间:四分钟
7.《伦巴》拉丁舞时间:三分钟
8.《告白气球》合唱时间:四分钟
9.《友谊地久天长》合唱时间:四分钟
一、教学要求
1、了解中秋节的有关知识。
2、介绍有关中秋节的传奇故事。
二、教学过程
(一)齐读班会的主题,交流对主题的理解:
(中秋节是月亮最圆的时候,是团圆的日子,我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的)
(二)中秋知识竞猜:
1、中秋节是中国三大传统节日之一,我们能正确说出是哪三个节日吗?
(春节、端午节、中秋节)
2、中秋节是中国非常重要的传统节日,它有许多习俗,我们知道些什么习俗都可以说出来哦,看谁说的多?
(拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等)
(三)故事引趣:
1、师引:
中秋节在我们中国人眼里,可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”,那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了,现在就让老师来给你们介绍一下:嫦娥奔月
相传,远古时候有一年,天上出现了十个太阳,直烤得大地冒烟,海水枯干,老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄,他登上昆仑山顶,运足神力,拉开神弓,一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功,受到百姓的尊敬和爱戴,不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。不久,后羿娶了个美丽善良的妻子,名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外,终日和妻子在一起,人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
一天,后羿到昆仑山访友求道,巧遇由此经过的王母娘娘,便向王母求得一包不死药。据说,服下此药,能即刻升天成仙。然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里,不料被蓬蒙看到了。三天后,后羿率众徒外出狩猎,心怀鬼胎的蓬蒙假装生病,留了下来。待后羿率众人走后不久,蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院,威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手,危急之时她当机立断,转身打开百宝匣,拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药,身子立时飘离地面、冲出窗口,向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫,便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。傍晚,后羿回到家,侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒,抽剑去杀恶徒,蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿,仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现,今天的月亮格外皎洁明亮,而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里,摆上香案,放上她平时最爱吃的蜜食鲜果,遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后,纷纷在月下摆设香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此,中秋节拜月的风俗在民间传开了。
2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗
好,听了老师给你们讲的故事,你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。
拜月娘
拜土地公
3、继续介绍关于中秋节的神话故事
好,听了嫦娥姑娘的给我们的介绍,老师觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(看时间待定)
月中玉兔
吴刚伐挂树
4、介绍中秋节的水果
三、联系班级实际,讨论中秋节的活动方案
1、讨论:很快就是中秋节了,我们有什么想法吗?大家想过没有,中秋节怎么过?
2、同学之间交流
4、同学交流
四、小结
同学们了解了那么多关于中秋节的知识,又为我们班级同学如何过中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心!看来,我们xx班是一个完整的大家庭,就像中秋节的月亮一样圆圆整整,大家永远齐心协力,共同出谋划策做好每一件事!
一活动背景
1、中秋节是中国的传统节日,通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核,真正了解节日,了解中国传统文化,帮助青少年增强科学节日文化理念,弘扬创新节日文化。
2、介绍中秋节的来历,了解中国各地过中秋的风俗。
3、增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情,让节日真正给我们带来快乐与幸福
二活动时间
____年9月下旬
三活动地点
各班自习教室
四活动主题
中秋节及元旦之际,每个班组织进行一个主题班会,促进同班同学的交流,以增进友谊。
五活动目的
1使同学们感受到家的温暖,不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞。2增强同学之间的情感,是同学之间有进一步的了解,3锻炼同学们表现自我的、能力,使同学们敢于表现自己。
4增强班级凝聚力,为下一步班级工作的开展打下坚实的基础。
六活动负责人
全体班委
七活动前期准备
1各班委到院里领取300元的补助金,其余的各班自付。
2借用学校的啦啦棒加油鼓以及扩音喇叭等设备。
3统一学生时间,选择最恰当的时间举行晚会
5每个班要表演节目,如唱歌,跳舞,小品等。
八总结评优
由组织部发起进行评选奖励活动并各班写一份总结书。
五、小结
同学们了解了那么多关于中秋节的知识,又为我们班级同学如何过中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心!看来,我们二(3)班是一个完整的大家庭,就像中秋节的月亮一样圆圆整整,大家永远齐心协力,共同出谋划策做好每一件事!
一、主题目标
1.知道农历八月十五是我国传统的节日——中秋节,初步了解中秋节的有关风俗习惯。
2.积极参与中秋节的有关活动,乐意用不同的方式表达自己对节日的感受。
3.在活动中感受节日的欢乐气氛。
二、活动准备
1.各色彩纸若干,作画工具
2.收集各种月饼盒子布置活动室。
三、活动安排
了解中秋节的来历
1.通过讨论月亮的变化,让孩子们知道农历的八月十五是中秋节,是我们国家的民间节日。
2.介绍中秋节的来历,让孩子们知道中秋节又叫团圆节。
3.了解人们在中秋节的活动。问:你喜欢过中秋节吗?你们知道中秋节要吃什么吗?
制作纸灯笼
(一)导入活动
师:为了迎接中秋节我们做一些灯笼来装扮教室吧。
(二)讲解示范:
1.提问:你看到过什么样的灯笼?
2.告诉幼儿老师给小朋友准备了正方形和圆形的彩纸。
3.请个别幼儿在纸上大胆作画。画前先请他说说准备画什么样的灯笼,老师提醒幼儿要把图案画大,以便让人清楚地知道这是什么灯笼。
4.老师示范剪流苏。先将一个小正方形纸折一个细长条,打开后,用剪刀从下往上剪流苏。直至剪到刚才的折线处。
5.将剪下的流苏和幼儿讨论后,贴在刚才画好的灯笼的下方中间处。
(三)幼儿操作:
重点:老师提醒幼儿要将图案画在纸的中间,并且画大。
难点:流苏尽量剪细。
帮助能力弱的幼儿完成作品。
(四)展示作品:
幼儿将自己做的灯笼悬挂在事先准备好的线上。然后相互介绍和欣赏。
节日让我们的生活变得更加美好,准备迎接中秋节的到来吧。为了确保此次活动可以成功举办,顺利进行,通常都会需要我们提前做好活动方案,制定商场中秋节活动方案需要注意哪些问题呢?零思考方案网小编收集并整理了“中秋节商场促销主题活动方案”,希望对您的工作和生活有所帮助。
一、活动目的:
依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量(不言而喻的)。
以“中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传XXXX珠宝品牌形象,提高XXXX品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题:
“金”动全城 “爱”在XX珠宝
三、活动时间:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日(具体时间段自拟)
四、促销活动内容:
一重礼:进店免费礼
无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。
二重礼:回馈感恩礼(特价除外)
XXXX珠宝不做低价,而是直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。
活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,K金、钻饰、翡翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变)。
买K金、钻石、翡翠实付满XXX元减XX元,满XXX元减XX元,以此类推。
20分钻石戒指 XXX元
30分钻石戒指 XXX元
情侣对戒 XXX元
翡翠手镯 XXX元
K金吊坠+K金项链 XXX元
6围1镶嵌钻石女戒 XXX元(详细产品根据自家主营产品定夺)
五重礼:中秋红包礼(代金券)
9月1-9月10日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。
六重礼:国庆现金礼(特价除外)
抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
(1)现金的金额和数量:20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和20xx的)
(2)抽奖细则:
a、购黄金产品单笔实付20xx元以上(含20xx元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单20xx元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。(由加盟商决定是每20xx元抽奖一次一次类推,还是满20xx元以后就仅仅抽奖一次)
b、活动期间,每天推出180个红包,当天抽奖完则重新配置180个红包,如果当天有剩余,则滚入次日,合计共180个参与抽奖。
c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如10月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。(由加盟商决定是否操作这条细则,也可以商量确定抽奖规则)
(3)中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。
一、活动目的
刺激消费者,拉动消费
二、活动主题
“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。
四、活动时间
x月x日——x月x日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、教师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在x元(不含酒水)。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、①制定专门针对教师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定x至x元/x小时)可每人赠送x元茶水一杯,免费布置音响,自助ktv。四桌以上餐标在x元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房,凭教师证住房xx元/间夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。
4、如果手机号码尾号是815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受xx元/间夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电 话、地址)。
6、活动的时间定于x月x日-x日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、x车站、企事业单位,人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
茶叶加盟店,在市场上的发展前景好是毋庸置疑的。中秋佳节就要来了,对于这个项目的者来说,为了获得商机,就应该掌握茶叶加盟店中秋。接下来,我们就针对茶叶加盟店的中秋营销做出了以下分析。
茶月饼:口味丰富。端午卖粽子、中秋卖月饼、春节卖年货,这在茶店已不是什么新鲜事。八友茶业新款茶月饼,茶月饼的原料包括铁观音、大红袍、红茶、绿茶等多款名茶……记者走访发现,今年的茶月饼,不仅口味更丰富,而且价格区间也更大,除了每盒百元以上的月饼外,不少品牌茶企还推出一盒几十元的月饼,以满足消费者的多元化需求。
茶礼:流行口味趋浓。往年的中秋茶礼市场上,铁观音、红茶、岩茶可谓三大当家花旦,今年中秋这样的市场格局是否有变记者走访了解,今年中秋,品牌茶企结合上半年的市场销售情况,仍然会力推这三大主流茶类。不过,相比往年,今年的格局有所变化。
在铁观音领域,浓香铁观音市场份额进一步加大。今年中秋省内市场会主推浓香型铁观音。今年省内浓香型铁观音的市场销售业绩与去年同期相比提升了30\%左右,省外市场的浓香型铁观音市场份额也在逐步上升,比起清香型铁观音的销量毫不逊色。
八友茶业总经理张育南告诉记者,今年,浓香型铁观音的市场份额有了进一步的增长。他表示,消费者口味趋浓的趋势日益明显,浓香型铁观音、红茶等口感比较厚重的茶叶生命力逐渐增强。而在红茶领域,一些创新型红茶也开始走俏。今年中秋,企业将会针对中华禅茶进行活动推广,力推买赠活动。该产品以永春狮峰岩佛手茶的芽芯为原料做成红茶,推出市场以来取得了很好的销售业绩,所以中秋会以该产品作为活动主打。
主要是从两个方面的内容针对于创业者在经营茶叶加盟店时,需要掌握这个行业的商机制定茶叶加盟店的中秋营销方案,掌握不同时期的商机很重要。
今年x月x日是中秋节,为了应对xx10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对xx10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:x月xx日(周五)——x月x日(周日)
活动主题:合家团圆渡中秋
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、xx店
活动内容:
中秋活动:【超市中秋档期DM海报x月x日—x日同步跟进】
xx店中秋同步跟进
活动主题:月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间:x月x日(周五)——x月x日(周二)
活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
一、活动时间
20xx年x月xx日——x月xx日
二、活动目的
xx超市在这美好的秋季与您相约,与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题
花好月圆人团圆,xx超市送礼喜连连
四、卖场陈设
卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、活动内容
一次性购物满60元,可抽“仲秋礼券”1张,120元2张,单张小票最多限3张。
A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵5元,此券限活动期间使用。
B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用),已买断的酒为使用品牌。
六、商场布置
关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
七、用度预算
条幅:10米*6元/条*26条=1500元;
中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元
吊旗:2.5元/张*1000张=2500元。
八、留意事项
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记,放工收回保管好。
7、兑奖时间:9月13日——10月13日
一、活动背景
八月十五中秋节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们馈赠亲友,表达祝福的礼品。
二、活动主题
佳节倍思亲,月饼传真情
三、活动目的
1、树立xx的人文形象,同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象,提升品牌形象力
四、活动时间
农历x月x------八月xx共x天
五、促销场所
各大商场专柜,超市窗口以及各专营店
六、活动内容
1、开展团购业务,团购优惠,方便各单位机构发放福利,凡一次性购物金额满xxx元以上者,免费送货(5里内)。
2、针对不同人群,研发出各种价位不等的月饼礼盒,是馈赠亲朋,佳节送礼的首选之品。
3、购物满xxx元即赠精美礼盒,或赠送xx元代金券一张,可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)。
七、宣传方式
在各销售地点张贴海报,印发传单,并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
八、店内装饰
餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围。
九、用餐特色
1、x月xx日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌(xx人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实。我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店联系,订完为止。
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