很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要保证我们行动的可靠性，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《最新策划书: 校园推广谋划书》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“皇上劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。
一、企业及产品介绍
位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。
真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！
二、营销环境分析
（一）宏观营销环境(PEST分析)
1、经济因素（Economic factors）
在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。
2、社会因素（Sociocultural factors）
社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。
但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。
3、科技因素（Technological factors）
**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。
（二） 微观饮料市场
1、产品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。
产品特点：
（1）真实水果+醇香牛奶 营养均衡
（2）时尚的产品外观
（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉
（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果
（二）对竞争对手的分析
伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
2.消费者分析
（1）消费者心理分析
1）品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：
众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。
2）其他因素
根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。
（2）消费者偏好
消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。
消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。
（3）消费者需求
品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
1）功能需求
牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。
2）情感需求
消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。
（3）影响消费者购买行为的因素
1）外在因素
A、地理因素
大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。
B、价格因素
通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。
2）内在因素
A、生理因素
真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。
B、心理因素
大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。
三、SWOT分析
优势：
1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；
蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。
2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。
劣势：
1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。
2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。
机会：
1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；
2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。
3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。
威胁：
1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；
2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。
3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。
4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。
四、校园推广策划；
本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。
(一)市场潜力：
蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。
(二)校园推广方案：
面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：
活动描述：
此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。
蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。
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不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。由于需要展开一个项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案与我们的未来的行动息息相关，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[优质策划书] 校园摄影大赛谋划书其六”，希望能对您有所帮助，请收藏。
活动背景： 弘扬培养爱校、荣校的良好氛围，进一步活跃三月德育月活动，新闻部组织全系学生开展以“美丽校园我来拍”为主题的摄影活动，进行诗意校园剪影，开展这个形式的活动一方面是给学生提供一个平台，展示参赛者的摄影技术，一方面通过“美丽校园我来拍”主题的摄影形式，形象地表达大学生对校园的热爱之情。
活动主题： “美丽校园我来拍”
活动目的： 集中展示我院素质教育和专业教育取得的优秀成果，活跃校园文化气息，培养爱校荣校的良好氛围，展现我院学生的青春风采和精神面貌，同时展示参赛者的摄影技术、观察和审美能力。 : E/ p2 D l"
活动主办方：艺术学院团总支学生会学工部
活动策划承办方：艺术学院团总支学生会新闻部
赞助单位：、大学生精英论坛
活动时间：3月14日--3月26日
活动地点：艺术学院草坪
活动对象：艺术学院全体学生
活动要求及评奖方式：
1．作品要求
（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。
（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。
（3）参赛者须以个人为单位，至少准备3张/（5寸）以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。
（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。
（5）活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
2．作品收集方式
参赛作品先交至班级信息委员处，信息委员于3月24-25号下午6：30—7：30，以班级为单位交到学生会办公室，新闻部成员会在学生会办公室收取作品。
（注：获奖作品的冲洗和打印的费用可报销）
3.评分标准专业评委70％，大众投票30％。
评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。
活动流程：
1）.前期准备
(1)由宣传部在艺术学院学打板，宣传板置于艺术学院草坪前，以吸引同学们的关注。
(2)新闻部成员负责去各班宣传活动。
(3)联系大一辅导员下发通知，进一步加大活动宣传力度。
(4)联系监察部、素质拓展部进行监督。
(5)新闻部安排人员进行新闻的采集和拍摄工作。
2）.中期安排
（1）时间安排
3月13日新闻部下班级宣传、联系大一所有辅导员下发通知。
3月14日联系宣传部进行打板宣传
3月15日下午六点在办公楼405，召开大一各班信息委员、宣传委员会议
3月24日-25日收集参赛作品
3月26日邀请张智乐等老师担任评委对作品进行评比
3月28日联系宣传部对获奖作品进行打板展出
3月29日中午12点在南院草坪前进行展出
3月29日在南院草坪颁奖（与素质扩展部一起）
（2）工作安排：
下班级宣传人员
罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁
联系监察部和宣传部
甘林、陈霏霏
联系评委
罗杜观、龙佳宁
收集作品
陈霏霏、罗杜观
写新闻拍照
周林、肖永莹
颁奖组织
吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰
奖品采购
罗杜观、龙佳宁、陈霏霏
考勤
监察部
展出场地布置
新闻部全体成员
3）.后期安排
新闻部的周琳、肖永莹、龙佳宁对本次活动写好总结。
奖项设置及经费预算：
下班级宣传人员
罗杜观、甘林、陈霏霏、周淋、肖永莹、龙佳宁
联系监察部和宣传部
甘林、陈霏霏
联系评委
罗杜观、龙佳宁
收集作品
陈霏霏、罗杜观
写新闻拍照
周林、肖永莹
颁奖组织
吴智祥、陈玲玲、刘龙飞、邹玉兰
奖品采购
罗杜观、龙佳宁、陈霏霏
考勤
监察部
展出场地布置
新闻部全体成员
注：1、所有获奖的都用证书一本，集体奖为奖状一张
2、邀请老师作评委给老师的礼物是一个紫砂杯（40元）
3、流动资金45元作为获奖作品冲洗工费的报销
最后总计290元
艺术学院新闻部
20xx年3月13日
凡事预则立，不预则废。在开始一项建设之前，我们必须将方案给准备得当，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日策划书推荐: 校园营销谋划书1篇》，希望能为您提供更多的参考。
一、活动宗旨：
本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
二、主办单位：
由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
三、宣传支持：
1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。
四、活动规模：
宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
五、参与对象：
各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）
六、活动地点：
各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）
七、活动形式与评选步骤
1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。
2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
八、比赛项目
1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。
九、参赛条件
1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。
可参加
2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）
十、报名方法
1）报名时间：**年9月8日前（___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。
2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张
十、比赛时间
1）初赛：**年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）
2）决赛：**年9月28日
十一、奖项设置
“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；
另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。
亚军及季军授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号。
入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。
十二、评选方法
根据大会组委会决定（例如）
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20％（根据群众票数决定）；
整体素质30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；
音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）
主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）
美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、奖品设置
1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。
二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。
三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
十四、品牌优势及社会效应分析
1、活动是机会的乐园，可操作性强
激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。
现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。
本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。
现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。
所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。
如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。
另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……
5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。
十五、活动的延伸和相互配合
本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
十六、活动投入与经济回报
不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：
1、参赛选手80%要买卡，每张售价50元，成本差价以30元，则30*20xx人=60000元
2、参赛选手50%要充值，每人50元，成本差价以20元，则20*1000人=20000元
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元
回报总记：10万元左右
而支出费用，以最少处计算：
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的CDMA手机一部
二等奖600(2*300)CDMA手机一部
三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。
支出总计：12400元
效益总计：100000-12400=87600元
策划书的思想比形式更重要，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够让公司发展更加有秩序。栏目小编为大家精心整理了校园唱歌比赛策划书，欢迎你来品鉴本文！
为了营造一种积极向上、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，展现同学们的青春风采，提高同学们的综合素质，提高我院的文艺水平，展现当代大学生的精神风貌，展示我院莘莘学子的独特风采，丰富同学们的课余生活，活跃学院的教学氛围，特举办我们学院一年一度的品牌活动“校园青年歌手大赛”。
总策划： 惠安一中学生会团委
主办单位：惠安一中学生会
承办单位：惠安一中学生会文艺部
一、【比赛主题】：
歌唱青春，展现活力，展现个性，唱响市政
二、【比赛意义】：
为发掘大学生表演才能,丰富大学校园生活，让大学生的个性得到展示,体现多方面的才能。希望通过校园歌手大赛展现自我风采，激扬青春之歌
三、【比赛思路】：
（1） 比赛对象：全体在校学生，比赛选手要求喜爱歌唱，对音乐有浓厚的兴趣，选手还应具有自信、积极的精神风貌。
（2） 从不同的角度展现出学生的风貌，大胆创新，让自己成为亮点，用自己的歌喉唱出自我，唱出一片新天地。
（3） 比赛的格调应鲜明，有蓬勃的激情，创新的思想，艺术性与表演性相结合，提高艺术水平的同时，也实现了娱乐大众的效果。
（4） 比赛分初赛、复赛、决赛。决赛时的服装可以自己设计，设计出适合自己风格的服装，决赛可以采用MTV，话剧等伴舞形式。
（5） 比赛还将邀请到嘉宾登场，活跃气氛的同时，使比赛气氛达到高潮。
四、【比赛时间】：
（1）各系初赛时间：11月19日-11月29日
初赛地点：学生活动中心
（2）复赛时间: 12月7日下午(待定)
复赛地点: 学生活动中心
（3）彩排时间：12月15日晚上7点-9点30分
彩排地点：学校前门广场
（4）决赛时间: 12月16日晚上7点-9点30分
决赛地点：学校前门广场
（需要搭建舞台）
五、【比赛流程】
各系初赛流程：
（一）赛前准备：邀请系里专业的教师和学生当评委。
（二）比赛流程：
1、基本环节：演绎自选歌曲（或者由评委喊停），主要以参赛选手的演唱技巧、咬字清晰来评分。
2、附加分环节：附加分环节将会分为两个部分。
PART 1：以唱歌为主，用电脑随机挑选一首歌曲，主要考验参赛选手的现场应变能力。
歌曲类型：流行的，怀旧的，美声的等。
PART 2：表演个人才艺，主要以体现选手的演绎能力。
总分=基本分+附加分。
各系：评选最高分的前5位参赛选手进入复赛。
（备注：各系可以根据自己系的情况策划初赛形式）
复赛流程
1、赛前准备：通知各参赛者要准备好自选歌曲，部门分配工作人员准备好必选歌曲，并要通知各参赛者歌曲名单，做好准备，邀请院内专业的老师担当评委。
2、比赛流程（以总分来评选），比赛分为两部分。
PART 1： 30位选手各自演绎自选歌曲，从中选出比分前10名的选手进入决赛。
比赛方式：（1）演唱自选歌曲 （2）演唱大会指定歌曲（必选歌曲）
决赛流程：
1、醒狮开场助庆。（5分钟）
2、司仪介绍嘉宾名单，并宣布比赛开始（3分钟）
3、比赛流程
（1）10个选手依次演绎自选歌曲（每个单位可以有20-30秒的歌曲感言），统计本轮分数，通过第一轮分数，淘汰五名选手，其余5个选手直接进行下一轮。（60分钟）
（2）特教生歌曲手语表演（6分钟）
（3）遭淘汰的5个选手，进行1分钟才艺表演（以中华文化为主题），1个单位进入下一轮。（注：进行才艺表演的单位，可以以选手或单位代表的形式进行，老师直接评选出结果）（10分钟）
（4）院舞蹈队进行助兴表演（5分钟）
（5）晋级的6个选手以抽签的形式，分成两组，各组以歌曲衔接、乐感模仿的形式演绎指定歌曲，每组淘汰1个单位。（歌曲衔接：即音乐在某些时段会渐渐减弱，选手清唱继续，适时时音乐会再次响起，考验选手节奏感与应变力；乐感模仿：选手模仿抽签的歌曲进行模仿演绎）（20分钟）
（6）助兴节目，邀请老师嘉宾进行献唱。（5分钟）
（7）最后一轮的4个单位各自演绎一首自选歌曲。 每位选手演唱后进行小段访问，每段访问1分钟以内（25分钟）
（8）邀请老师嘉宾进行评述。（5分钟）
7、 进行颁奖。（5分钟）（最佳台风奖、最佳演绎奖、冠、亚、季军）
8、 选手大合唱谢幕，进行清场。（5分钟）
歌曲说明：
1、评分标准：
A：基本分——音准，节奏感，曲目连贯完整，演唱技巧，咬字清晰。
B：创意分——歌曲或者歌词可以由自己创作，但前提是要主题要健康，体现当代大学生色彩。
C：精神面貌——形象及穿着的服装要整洁。
D：观众反应——取决于各系亲友团的支持度的多少。
2、比赛奖项：冠军、亚军、季军各一名，最佳台风奖,最佳演绎奖
六、【工作安排】：
1、前期工作：（10月27日-11月29日）
(主要完成活动宣传的落实、各系初赛选出入闱名单、司仪和赞助商、舞台背景的确定)
1、确定活动的主题内容，召开各系文艺部会议及院学生会各部门有关团体的会议，商讨本次比赛的有关事宜。 （10月27日）
2、开始进行司仪选拔，选拔主持人：由同学或老师推荐或通过观察，择优选拔，现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，主持人数量在 3-4位（其中一位为特教生），组成风格和组成方式不限，主持人用语必须经过审查，并确定司仪稿,演讲稿。（11月1日-11月12日）
3、展开前期宣传活动，院宣传部制作海报和横幅，并在公布栏张贴。（11月1日-11月19日）
4、广播站制作活动相关的宣传版头，并在固定时间进行播放。（11月2日-11月19日）
5、资讯部在网上论坛开设讨论区，供师生了解本次活动的主题，意义与参赛选手的相关资料。（11月2日-11月19日）
6、派出干事参与各系的'海选，对各系入围名单（5个单位）进行了解，并安排干事跟进。（11月19日-12月3日）
2、中期工作：（11月30日-12月14日）
（主要完成复赛选拔、筹备决赛所需的相关资源）
1、确定复赛选拔的内容，召开各系文艺部会议；与入围选手进行交流。（11月30日）
2、安排干事对选手的了解，并收齐音源，确定所需道具，伴舞人数，歌曲时间长短等。（12月1日-12月3日）
3、根据选手的歌曲时间长短，制定复赛流程表，并分配好时间。
（12月3日-12月4日）
4、邀请老师嘉宾参与复赛选拔的评分。（12月5日-12月6日）
5、安排干事参加复赛选拔的工作，并记录相关情况。（12月7日）
6、筹备决赛所需物品、设施（包括租借和购置）（12月10日-12月14日）
6、 决赛助兴节目：邀请老师嘉宾献唱；院舞蹈队、院街舞队表演
（12月1日-12月14日）
7、准备符合活动主题的朗诵稿、大合唱歌曲。
8、对入围10强名单进行了解，对他们进行决赛的相关培训， 进行抽签安排决赛演唱顺序，并派干事跟进他们的排练情况。（12月8日-12月14日）
3、后期工作：（12月14日-12月16日）
(将完成活动前所有准备工作,确保决赛当晚顺利进行)
1、确定决赛相关内容，召开各系文艺部会议及院学生会各部门有关团体的会议，商讨本次比赛的有关事宜。（12月14日）
2、加大对决赛的宣传力度。（12月14日-12月16日）
3、预计决赛当晚所需时间，设计一张决赛时间分配表。
（12月14日）
4、每位参赛歌手确定好参赛歌曲后，与其进行联系，收齐音源，并确定所需道具，伴舞人数，歌曲时间长短，灯光要求等。
（12月14日-12月15日）
5、确定决赛的信息，制定活动流程表。（12月14日）
6、展开彩排，所有歌手除校外嘉宾均要进行彩排，彩排后对其中出现的问题修正；了解所需要的道具，灯光，参赛歌手及表演嘉宾的需要，并进行登记，保证活动顺利开展。（12月15日）
7、彩排时确定音源无误，广播站检测所有音源。（12月14日）
8、制定决赛流程顺序表，并打印。（12月14日-12月15日）
9、确定决赛当晚所需化妆的人数与时间。（12月14日）
10、布置决赛场地，合理编排好场地的座位，准备好灯光设备及音响设备，并检测无误。（12月14日-12月15日）
4、比赛安排：
1、 会场布置负责部门 ：文艺部、宣传部、体育部、社团联合会
（协作做好决赛当晚的后勤保障工作，会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）
2、 司仪选拔与司仪稿负责部门 ：文艺部、广播站（司仪组）、老师
3、 干事签到与决赛当晚助兴用品派发负责部门：秘书处
4、 音源播放负责部门：广播站
5、 后场，催场，灯光，道具负责部门：文艺部
6、 外宾接待，老师接待与礼仪小姐的培训负责部门：外联部
7、 会场纪律维持负责部门：体育部、社团联合会、学科部
8、 决赛的拍摄及后期宣传负责部门：资讯部
9、结束后清场的负责部门：全院学生会成员。
活动主题：风筝满天飞，歌声多张扬。
本次活动象征生命与青春、热情与活力，我们舞台有多大我们梦想有多高。
活动意义：丰富广大师生的文娱生活，加强学生之间交流，进一步促进学生德智体全面发展，加深各班之间的友谊。让我们的青春舞动起来!
主办单位:xx程学院。
策划承办单位：学院学生会。
活动时间：暂定地点：校足球场。
活动形式：激情演唱、放风筝比赛。
一、活动基本程序
活动宣传：xx宣传部
a、放置宣传板。
b、粘贴宣传海报。
c、悬挂宣传条幅，并让辅导员进行通知。
d、利用广播站、校报和校园网进行全方位立体宣传。
二、活动准备
xx组织部协调
a、活动报名：xx学习部。
b、活动物品(风筝、小礼品、茶水、红牌等)由生活部负责购买。xx生活部。
c、活动场布置(音响搬运、桌椅等)xx体育部。
d、场上协调和秩序xx自律部。
三、活动开始
A、做好音响风筝方面的准备
B、主持人准备台词及到场嘉宾介绍(xx安排)
C、由领导致辞——最后宣布开始
l.放风筝两个人一组，进行无规则开始。(最后评定根据综合表现发放小礼品或再进行协商)
2.唱歌将活动道具准备完毕后先由报名成员进行PK活动中间如有人想继续参加，要到工作人员处登记。邀请专业老师做主要评委，建筑学院学生会个别成员做评价参考(待商讨)
3.比赛奖品最后根据歌手成绩选出x—x名进行物质奖励/(看外联部情况)(奖励制度由xx到例会的时候陈述一等奖xx左右。
4.活动期间各负责人要认真负责，保证活动的顺利进行。由xx做指导，xx同学做各部协调，有问题及时向主席团说明。
四、活动结束
1、晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作。
2、各负责人完成自己的工作即可离开会场。
3、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。
资金预算：
(1)比赛宣传费用。
(2)活动需要的风筝饮料等物品(奖品及金钱奖励又外联部积极拉到)xx元。
策划人：xx。
一、策划前言
唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春,唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱.比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。
为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。
二、策划总纲
(一)活动主题：商协k歌校园行
(二)活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化
(三)活动时间：12月21号(18:00—21:00)
(四)活动地点：老干中心
(五)主办单位：商务协会
(六)活动对象：全院学生
三、策划意义
1.为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生。
2.体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力。
歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展。
4.相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步。
5.促进彼此间的了解，拉近心与心的距离。
6.让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬。
7.促进商协内部成员的交流,锻炼商协成员的团队协作精神。
四、活动流程
1.前期策划。(负责:歌舞组)
1)策划书要详细。
2)安排细节要责任到人。
2.前期宣传。(负责:宣传组)
1)校内宣传板宣传---2块(策划前言总纲意义等相关内容)
2)校内海报宣传------10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏)
3)人工口头宣传------到各系班级及宿舍
3.前期动员(负责:高校界)
1)与其他部门沟通。
2)与会员讲解活动的重要性及意义。
4.前期安排。(见人员分配)
5.现场环节。(见比赛流程)
6.后期安排。(负责:编辑组和记录组)
1)院报校风记者站。(写文章)
2)整理大家活动心得体会。
3)活动记录
五、选手要求
1.每名选手各自准备歌曲一首。
2.歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛。
3.参寒服装及伴奏道具自准备。
4.比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人。
5.上报后不得随便取消。
六、奖项设置
一等奖：一名(颁发荣誉证书及物质奖励)
二等奖：三名(颁发荣誉证书及物质奖励)
三等奖：五名(颁发荣誉证书及物质奖励)
优秀奖：四名(颁发荣誉证书及物质奖励)
七、评委安排
电力系文艺部部长
动力系文艺部部长
建设系文艺部部长
信息系文艺部部长
经管系文艺部部长
机电系文艺部部长
商协理事会的会长
商协理事会副会长
商协理事会副会长
歌手大赛一等奖者
八、参赛名额
按部门总人数的20%报名
九、经费预算(见后面附录)
十、注意事项
1.主持人注意把握整个活动流程时间安排。
2.主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦。
3.主持人方面不要出现冷场。
4.主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐。
5.座位摆放整齐有序，不能有空座。
6.注意游戏时间，不能出现拖沓、杂乱的现象。
7.各协会成员佩带工作证，尽量统一服装。
8.协会成员要起到领头作用，协助调节会场气氛。
9.会场布置简洁、细致、典雅。
10.选手在活动开始前15分钟就座抽签。
11.活动当天,协会人提前半小时入场就位。
12.开始前播放有节奏轻快的歌曲迎接观众。
一、策划前言
唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春,唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱.比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。
为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。
二、策划总纲
(一)活动主题：商协k歌校园行
(二)活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化
(三)活动时间：12月21号(18:00—21:00)
(四)活动地点：老干中心
(五)主办单位：商务协会
(六)活动对象：全院学生
三、策划意义
1.为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生
2.体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力
3.k歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展
4.相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步
5.促进彼此间的了解，拉近心与心的距离
6.让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬
7.促进商协内部成员的交流,锻炼商协成员的团队协作精神
四、活动流程
1.前期策划(负责:歌舞组)
1)策划书要详细
2)安排细节要责任到人
2.前期宣传(负责:宣传组)
1)校内宣传板宣传---2块(策划前言总纲意义等相关内容)
2)校内海报宣传------10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏)
3)人工口头宣传------到各系班级及宿舍
3.前期动员(负责:高校界)
1)与其他部门沟通
2)与会员讲解活动的重要性及意义
4.前期安排(见人员分配)
5.现场环节(见比赛流程)
6.后期安排(负责:编辑组和记录组)
1)院报校风记者站(写文章)
2)整理大家活动心得体会
3)活动记录
五、选手要求
1.每名选手各自准备歌曲一首
2.歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛
3.参寒服装及伴奏道具自准备
4.比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人
5.上报后不得随便取消
六、奖项设置
一等奖：一名(颁发荣誉证书及物质奖励)
二等奖：三名(颁发荣誉证书及物质奖励)
三等奖：五名(颁发荣誉证书及物质奖励)
优秀奖：四名(颁发荣誉证书及物质奖励)
七、评委安排
电力系文艺部部长
动力系文艺部部长
建设系文艺部部长
信息系文艺部部长
经管系文艺部部长
机电系文艺部部长
商协理事会的会长
商协理事会副会长
商协理事会副会长
歌手大赛一等奖者
八、参赛名额
按部门总人数的20%报名
九、经费预算(见后面附录)
十、注意事项
1.主持人注意把握整个活动流程时间安排
2.主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦
3.主持人方面不要出现冷场
4.主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐
一、活动主题：弘扬青春主旋律，唱响校园和谐曲
二、主办单位：怀化市振华职业学校
承办单位：校团委
三、比赛原则：本次大赛将本着公开、公平、公正的原则进行，比赛过程由大赛组委会及全校师生予以监督。
四、比赛方式：比赛分班内海选(每班不限人数)、初选(20强进18强)复赛(18进13)、总决赛(进13)。海选阶段每班各设一个赛区，时间及海选，海选时间(4月27日)初选(_月8日)复赛(_月9日)决赛(_月13)最终评选出“校园“十佳”青年歌手”，颁发荣誉证书及物质奖励。
五、报名方式：每班不限参赛人数。参赛选手须填写报名表，请在4月20日前上交校团委文艺部王凤处，逾期未上报者，视作班级放弃比赛资格。团委会将作弃权处理。报名后，原则上不得更改审查通过的曲目。
六、比赛日程及地点：
海选阶段：校工会舞厅_月_日
初赛阶段：校工会舞厅_月_日
复赛阶段：校文明大道_月_日
决赛阶段：校文明大道_月_日
七、参赛歌曲内容要求：
参赛曲目内容积极向上，体现当代大专生积极向上的精神风貌，提倡校园歌曲，弘扬青春旋律，唱响和谐校园。
八、比赛规则：
1、海选、复赛阶段比赛限于独唱，参赛选手可采用民族、美声、通俗三种唱法中的任何一种，其中民族、美声类歌曲在平均分基础上加0.1分。
2、参赛选手一律用普通话演唱。海选、复赛阶段每人演唱一首歌曲，总决赛选手每人演唱一首报名表中通过审查的歌曲。
3、演唱时可用乐队、手风琴、电子琴、吉它等乐器伴奏，也可用光碟或mp3伴奏。总决赛可以有伴舞，但伴舞者不参加演唱，有伴舞的选手在平均分基础上加0.2分。
4、各参赛选手要在比赛前10分钟到达比赛现场签到处签到，到场后将伴奏带或光盘交给指定工作人员，并在光盘上标明曲目序号与伴奏声道。选手提供的CD、VCD必须保证质量，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负。
5、选手对比赛音响设备、乐器等有特殊要求，应于比赛前一天与承办单位工作人员联系，协商解决，否则责任自负。
九、卡拉OK大赛评分标准：
1.歌曲内容健康、积极向上(1分)
2.吐字清晰、发音标准，对歌曲节奏、音准、音色等有较好的处理(3分)
3.有自己的演唱特点，对所演唱的曲目有较好的表现力(2分)
4.台风好、舞台效果(2分)
5.演唱感情丰富，有激情，听众反映情况热烈(2分)
评分采用10分制，评委打分保留小数点后一位小数，并去掉一个分和一个最低分，取平均值作为选手卡拉OK大赛的综评得分。
十、校园“十佳青年”歌手评选方法：
根据评委打分综评后得分，由高到低排出名次，综评得分前10名者即荣获校园“十佳青年”歌手称号。
十一、所评奖励:
1、卡拉OK大赛设人气奖，台风奖，实力奖，创意奖，组织奖(一张奖状)未获奖其他参赛选手颁发纪念品。
2、大赛最终评出20__年“校园十佳歌手”颁发校级“校园十佳歌手”荣誉证书并颁发奖品。
十二、参赛人员
有参赛选手的个人，班级以及服务组的全体成员。
为了丰富我校大学生的校园文化生活，展现我校学生的综合能力，挖掘同学们的艺术潜质，促进和谐校园、欢乐校园建设，经校团委会办公室研究决定，并报学校懂事会领导批准，特举办“青春杯”卡拉ok大赛暨校园十佳青年歌手大赛。
一、活动主题：
弘扬青春主旋律，唱响校园和谐曲。
二、主办单位：
xx职业学校。
承办单位：校团委。
三、比赛原则：
本次大赛将本着公开、公平、公正的原则进行，比赛过程由大赛组委会及全校师生予以监督。
四、比赛方式：
比赛分班内海选(每班不限人数)、初选(20强进18强)复赛(18进13)、总决赛(进13)。海选阶段每班各设一个赛区，时间及海选，海选时间(x月x日)初选(x月x日)复赛(x月x日)决赛(x月x)最终评选出“校园“十佳”青年歌手”，颁发荣誉证书及物质奖励。
五、报名方式：
每班不限参赛人数。参赛选手须填写报名表，请在x月x日前上交校团委文艺部王凤处，逾期未上报者，视作班级放弃比赛资格。团委会将作弃权处理。报名后，原则上不得更改审查通过的曲目。
六、比赛日程及地点：
海选阶段：校工会舞厅x月x日。
初赛阶段：校工会舞厅x月x日。
复赛阶段：校文明大道x月x日。
决赛阶段：校文明大道x月x日。
七、参赛歌曲内容要求：
参赛曲目内容积极向上，体现当代大专生积极向上的精神风貌，提倡校园歌曲，弘扬青春旋律，唱响和谐校园。
八、比赛规则：
1、海选、复赛阶段比赛限于独唱，参赛选手可采用民族、美声、通俗三种唱法中的.任何一种，其中民族、美声类歌曲在平均分基础上加0.1分。
2、参赛选手一律用普通话演唱。海选、复赛阶段每人演唱一首歌曲，总决赛选手每人演唱一首报名表中通过审查的歌曲。
3、演唱时可用乐队、手风琴、电子琴、吉它等乐器伴奏，也可用光碟或mp3伴奏。总决赛可以有伴舞，但伴舞者不参加演唱，有伴舞的选手在平均分基础上加0.2分。
4、各参赛选手要在比赛前10分钟到达比赛现场签到处签到，到场后将伴奏带或光盘交给指定工作人员，并在光盘上标明曲目序号与伴奏声道。选手提供的cd、vcd必须保证质量，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负。
5、选手对比赛音响设备、乐器等有特殊要求，应于比赛前一天与承办单位工作人员联系，协商解决，否则责任自负。
九、卡拉ok大赛评分标准：
1、歌曲内容健康、积极向上。(1分)
2.吐字清晰、发音标准，对歌曲节奏、音准、音色等有较好的处理。(3分)
3.有自己的演唱特点，对所演唱的曲目有较好的表现力。(2分)
4.台风好、舞台效果。(2分)
5.演唱感情丰富，有激情，听众反映情况热烈。(2分)
评分采用10分制，评委打分保留小数点后一位小数，并去掉一个最高分和一个最低分，取平均值作为选手卡拉ok大赛的综评得分。
十、校园“十佳青年”歌手评选方法：
根据评委打分综评后得分，由高到低排出名次，综评得分前10名者即荣获校园“十佳青年”歌手称号。
十一、所评奖励：
1、卡拉ok大赛设最佳人气奖，最佳台风奖，最佳实力奖，最佳创意奖，最佳组织奖(一张奖状)未获奖其他参赛选手颁发纪念品。
2、大赛最终评出20xx年“校园十佳歌手”颁发校级“校园十佳歌手”荣誉证书并颁发奖品。
十二、参赛人员：
有参赛选手的个人，班级以及服务组的全体成员。
一、比赛主题：爱我学院爱我中华
二、比赛目的：为纪念“五四爱国运动”，在广大同学中弘扬伟大的爱国主义精神，抒发斗志昂扬的情怀，营造青春洋溢、健康高雅的校园文化氛围，展现积极向上、朝气蓬勃的精神风貌;激发广大学生爱国爱校之情，为祖国和学校的改革、建设和发展而奋发努力。校区团委特组织举办以“爱我学院爱我中华”为主题的纪念“五四爱国运动”81周年的红歌比赛，以歌声祝福祖国和学院的美好明天。
三、比赛时间：20_年4月29日(具体时间待定)
四、比赛形式：由各系部自行组队选拔，最终机电工程系推荐6支队伍参加比赛，车辆工程系推荐3支队伍参加比赛。比赛顺序由各参赛队伍抽签决定。
五、比赛要求
1、参赛人员由本学院的师生组成。每队参赛人数为50—60人，另设指挥1人。鼓励老师参加。
2、参赛曲目。根据要求，每队演唱两首歌曲，一首为《重庆机电职业技术学院校歌》，另一首为自选曲目(歌曲内容以歌颂祖国，歌颂党，歌颂人民军队，歌颂美好生活为主题)。
3、为丰富大合唱比赛形式，提高比赛质量，鼓励表演形式多样性，增强观赏性，实效性。指挥、领唱必须是本队参赛人员。
4、服装整齐统一，纪律良好。
六、活动时间安排及内容
第一阶段(20_年3月9日到4月1日)为组队、学习校歌和红歌阶段。由各班辅导员组织学生集体学唱，校区广播站在播音时间滚动播出校歌和红歌以便学生学唱。
第二阶段(20_年4月1日到4月19日)预赛。以系为单位组织比赛。按要求选出参赛队伍，报送校区团委参加决赛。
第三阶段(20_年4月29日)决赛。
七、奖项设置
比赛设有四个奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖3名。
八、具体安排：
主办单位：重庆机电职业技术学院璧山校区团委学生会
承办单位：重庆机电职业技术学院璧山校区团委学生会文娱部
顾问组：傅燕贞
对“红歌会”比赛给出意见和建议。
策划组：文娱部、主席团
决策“红歌会”比赛的所有事项，确保活动的顺利开展。
后勤组：生活劳动部、宿管部、体育部
负责比赛道具的搬运和会场道具的摆放。
宣传组：宣传部、广播站
以海报、广播、横幅等形式进行活动的宣传。
评委组：院校领导及相关老师
以“公平公正公开”的原则对比赛进行评选工作。
保卫组：纪检部
维持活动现场的秩序，营造良好的会场纪律。
机动组：文娱部、主席团
处理活动前、中、后的突发事件。
舞台组：秘书处
负责比赛舞台的装饰和布置。
外联组：社会实践部
负责比赛的赞助事宜。
未尽事宜另行通知。
团委学生会文娱部
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心为您整理的“最新策划书: 军训谋划书之三”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
为了贯彻落实xx省教育厅、xx省军区司令部《关于举行x年x地区大、中学校学生军训会操表演的通知》精神，按照学院团委领导下达的任务，进一步组织学生进行深化训练，激化学生的爱国热情，培养良好的团队精神，顽强的意志品质和令行禁止的优良作风，为今后在军训会操表演中取得良好的成绩，结合学生实际情况，特制定xx年新生军训大比武训练方案。
一、训练目的：
通过组织训练，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，进行爱国主义，集体主义和革命英雄主义的教育，增强学生组织纪律观念，集体观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质，掌握必备的军事技能，为参加xx年x地区大、中学校学生军训会操表演打好基础。
二、时间安排：
x年x月x日至x年x月x日共14天
三、训练地点：
学校田径场
四、参训人员：
全体参加会操表演的新同学
五、承训单位：
校国旗护卫队训练小组
六、训练内容与方式（详见《训练计划表》）
1、队列：包括立正、稍息、停止间转法：齐步、跑步、正步三大步伐：步伐变换和敬礼：分列式阅兵式等内容。主要采取观摩示范分队、讲解示范、组织练习等形式。
2、组织文艺活动：包括歌咏比赛、军歌指挥等。
七、具体措施
1、组织领导
为切实加强对训练工作的领导，确保训练工作的顺利实施，成立以国旗护卫队训练组长为正组长，其余训练组人员为成员的训练工作领导小组，全面负责训练工作的组织、指导、督促和检查。
组长：
成员：
2、明确职责，建立保障制度
有关承训人要充分认识学生训练工作的重要性和必要性，各负其责，密切配合，确保训练工作的顺利落实。
八、严防事故、确保安全
牢固树立安全第一的思想，讲安全，防事故，是贯穿整个训练全过程的一项不容忽视的工作。
在平时的生活中，生活的方方面面都离不开方案范文，方案范文是具有实用性的文章，你的行业中有涉及到方案范文吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“网络推广策划书范本”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、前言
XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。
二、简单分析
1、市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。
2、企业自身分析
有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的布局。XX美容公司坚持“技术，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。
好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。
3、竞争对手分析
大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。
三、网络推广策略
1、推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
2、整体推广方案
（1）、网站推广方案
①、站优化
XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象……。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜
索引擎，是进行网站推广的重要内容。
步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
（2）、网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。
①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受，动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却。
③、电子邮件广告
调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制；特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。
（3）、信息发布推广
①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等；对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。
④、连接策略
寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。
（5）、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”，但是要注意将风险控制在安全范围以内。
有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是我们未来行动的指南，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家收集的“[热搜策划书] 超市谋划书最新范文”希望能为您提供更多的参考。
一、超市概况
该超市由大学生勤工助学管理办公室筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：服务学生、培养能力、助学扶贫。
超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。
超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。
超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。
超市名称：我的超市 莘莘天地 希望超市 成长超市 科大超市 新概念
二、企业类型
以零售为主，批发为辅。
三、市场分析
（一）、目标顾客描述
主要针对六食堂周围学生及教职工（其中以学生为主）。六食堂周边学生有4000——4500人，按人均每月在超市消费60元计算，月消费量就有24万——27万元，日消费量也有8000－9000元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
（3）经济收入主要依靠家庭供给
（4）拥有一定的定期购买力。
（5）能够建立品牌的长期效应。
（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
（1）按年级分类：大四20xx多人，其余为1。2。3年级学生及少量研究生。
他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置关系，消费群体以女生为主。
（3）按消费额分类：
我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：
消费段（元） 人数 占比例％
（二）与主要竞争对手优劣势对比
与之相邻的在学校内有恒诚超市，在校外有好点超市。
1、好点超市
优势：（1）品牌好（2）经营时间长，管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）货物品种齐全。
劣势：（1）针对校内学生，路程较远（2）平价较高（3）营业员素质较低（4）商品摆放不合理（5）定期抽奖的不公开化。
2、恒诚超市：
优势：（1）地理位置好，便利，人口流动量大（2）开店时间较长，有一批固定顾客（3）管理措施比较完善
劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。
3、本超市相对好点和恒诚超市
优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。
劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。
四、商品管理
包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。
（一）、商品的采购主要分三种方式：
1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。
2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。
3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。
以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“好又多”超市、诺玛特、百盛等大超市，设制专门的采购小组，一般以6—8名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。
采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）
（二）商品的保管
1、上架商品由导购员负责保管
（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。
（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。
（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对
（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。
2、库存商品由货物管理部门负责保管
（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录
（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失
（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等
（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库
（5）保持仓库清洁卫生
（三）商品的销售
1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。
2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。
3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。
4、提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。
5、制作会员卡。将每样商品分两种价，一是正常销售价，二是会员购买价。会员卡只收取工本费的形式进行派送。这样可以吸引顾客长期购买，留住一部分熟客。
6、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。
7、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。
8、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。
9、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。
10、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象，树立廉价形象。
11、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店等。
（四）成本管理
超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。 成本管理的具体内容如下：
1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。
2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。
3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。
4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。
5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算计划管理。一般情况下，超市在开张初期的销售成本可能会高一些，应尽快通过加强管理使之降到超市平均合理的水平。
（五）、商品布置，陈列，销售
1。一般商品的陈列
（1）分类清晰；
（2）价格从高至低顺序排列；
（3）高价商品放在主信道附近；
（4）展示面统一，整齐；
（5）体重和易碎商品应尽量放置在下层。
2。新特商品的布置
（1）整个货架或几个卡板布置同一促销商品；
（2）商品交叉布置；
（3）连续进行为时几周的专销货展销。
3。货架头商品布置
（1）销售量很大的商品；
（2）新奇商品；
（3）销售呈上升趋势的商品；
（4）季节性商品。
4。店内商品补充
（1）将商品层量集中摆放，随时保持一定量；
（2）一种商品快售完，且存货不多，则用其它商品替换；
（3）热门商品在收货后应尽快陈列出来，缩短存货时间；
五、超市组织结构
1。结构示意图：
2。人员配置：
店长：1名（学生处老师兼），配专职管理人员（正式职工）1名，学生助理2名； 货物采购保管部：主管1名，配采购助理2名，采购员4名，后台助理1名，后台管理员8名；人事财务部：专职管理员1名，主管1人，人事助理2名，财务助理2名；
销售宣传部：主管1人，助理2名，导购员48名（女性为主），收银员16名（女性为主）。
话吧：8人。共计学生98名。
3。部门职责及员工工作细则
（1） 部门职责
店长：统一安排各部门工作与任务，协调与解决各部门出现的矛盾与问题及时向学校汇报超市情况及下达学校指示，管理超市财务。
人事财务部：
（1）解决各部门人员问题，如招聘、辞退及调配员工。及时下达上级指示和向上级汇报超市人员情况，安排夜间值班人员。
（2）管理超市账目，每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用，结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目；定期向店长汇报财务状况，对利润合理管理和分配，定期将钱存到超市账户。
货物采购保管部：
调查市场，了解市场动态，联系商家采购商品及时向店长反馈市场动态和采购信息并做好货物记录，将购物清单账目交到财务部，保管库存货物及发放，负责购回商品输入后台管理系统，并做好夜间值班工作；
宣传销售部：
对外宣传超市及其策划宣传活动，对内宣传管理制度及工作细则；负责商品销售工作及售出商品数量的核算与库存商品数量的清算，按时向店长汇报销售状况；
（2）员工职责
超市店长职责：
①全面负责超市的经营管理工作。
②管理资金账务，定期核发各部门所需现金。
③向主管领导汇报工作，接受监督。
④年度经营计划和管理目标的制定。
⑤提高服务质量，全面实行服务规范化，提高社会、经济效益。
⑥安全管理，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。
⑦ 完成上级领导交办的其它任务。
超市专职管理人员职责
①协助店长履行职责；
②对店长负责，做好超市日常管理工作。
超市店长助理（学生）职责
①协助店长、店长助理（正式职工）履行职责；
②协调好与店长（正式职工）助理的关系，对店长负责，协助做好超市日常管理工作。 ③做好学生工作人员的管理工作。
销售主管工作职责：
①每周进行业绩检查总结。完成规定业绩情况，及时做出分析并提出下周改进方法。②每周要市调二次，包括农贸市场及附近超市，市调对方的价格、品质、新品项等。并填写市调报告。
③要负责对过期商品的检查，过期商品及时撤离卖场处理。及时发放和补给商品。 ④ 掌握各项开支大小，及时做出调整，降低成本。
⑤随时考察员工的工作情况，并对员工工作情况进行考核
⑥每月对员工考核及评分，并提报优秀员工，调配下月员工出勤。
⑦按规定安排大盘点，做好大盘点准备工作并及时对盘点结果进行分析。
⑧写好每月的工作总结及下月实施方案。
助理工作职责：
服从上级安排协助主管工作。
导购员工作职责：
①严格执行卖场服务规范，做到仪容端庄、仪表整洁，礼貌待客、诚实服务，严格遵守各项服务纪律。
②熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本。
③掌握商品标价知识，能熟练使用标价机。
④注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售。
⑤了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商品摆放位置，并对陈列商品进行整理。
⑥随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业。
⑦要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃。
⑧完成上级交办的其它工作。
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案对于我们的工作实施十分必要，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新策划书: 舞蹈大赛谋划书(篇一)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
活动名称：第七届外国文化节系列活动之“乐感地带”外文歌曲舞蹈大赛
1、 主办单位
山东大学外国语学院
2、 承办单位
山东大学外国语学院团委
山东大学外国语学院社团联合会俄语文化协会
3、活动时间
初赛：20xx年4月12日14：30
决赛：20xx年4月18日19：00
4、活动地点
山东大学洪家楼校区大学生活动中心（第三食堂二楼）
5、参赛对象
山东大学全体同学（专业业余均可报名）
6、活动介绍
歌曲部分：“乐感地带”——外文歌曲&舞蹈大赛要求歌曲参赛者以外文进行演唱（包括：英语、俄语、法语、日语、西语、德语、意大利语等）。选手自备已消除原唱的伴奏。可自选演唱形式，独唱、合唱及舞蹈扮演均可。
舞蹈部分：“乐感地带”——外文歌曲&舞蹈大赛要求舞蹈参赛者以外文舞曲做背景参加比赛。选手自备伴奏带。可自选舞蹈种类与形式，独舞、合舞均可。
7、报名方式
1）短信报名
请按顺序把自己的姓名，参赛曲目（若是小语歌曲需要注好中文歌名），歌曲组or舞蹈组，学院，年级，手机号码，发送至任意一位负责人的手机上。
负责人：孙同学15863136216李同学15863168019
2）展台报名
届时会在中心校区和洪家楼校区食堂门前摆展台，敬请关注。
3）邮件报名（见报名申请表）
邮箱：1105750862@qq.com
注：请邮件报名的同学在邮件主题上注明“xxx乐感地带报名信息”
8、报名截止时间
20xx年4月11日21：00
9、活动说明
1）请选手提前30分钟进场，带好自备的伴奏，选手到达赛场后即进行签到，随后抽取号码牌，去工作人员那里拷好伴奏，然后入座指定区域等待比赛开始。
2）在比赛过程中评委有权利随时叫停。
3）最终晋级结果会以短信或电话的方式通知给参赛选手。活动承办方也会及时将比赛结果在校园内公布。
策划书附：
“乐感地带”外文歌曲舞蹈大赛报名表
姓名
性别
校区
学院
年级
专业
联系
方式
手机
内线
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相关
参赛
经历
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。当我们想要做某一个项目时，我们通常需要提前准备好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新策划书: t恤设计大赛谋划书”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
运动主题：
我有我的色彩，我的地盘，我做主。
运动目标：
以女生节为契机，我们将开展DIY-T恤设计大赛，为同学们丰厚校园文化生活，营造浓重的校园文化气氛进步当代大学生的艺术修养、审美情趣，为女生供给展现自我价值的平台，增进宽大同学之间的交换，鼓励更多没有根基的同学参与，培植学生各方面的素质，为学生活动增长生机，彰涌现代大学生的个性魅力。
运动光阴：20xx年3月 日
运动地点：校本部文化楼后面
主办单位：
山东师范大学学生会女生部
承办单位：
山东师范大学化学院女生部
援助单位：策划之家网、大学生精英论坛
参赛对象：
我校校本部整个同学（男女不限）
注：
每个学院可推选二到三支参赛队，一个参赛队有4名参赛选手。
报名光阴：20xx年3月 日前
报名法子：
各学院将参赛选手材料交到化学院女生部
备注：
化学院女生部将汇总好的参赛选手材料于 日前发至校女生部邮箱
所需材料：
排笔、涂料（丙烯）、酒精、白色T恤（自备）、 铅笔、橡皮、塑料袋
二、前期筹办
前期策划：
拟定
鼓吹工作：
鼓吹运动由化学院学生会鼓吹部展板做绘制海报，在鼓吹板展出。
邀请评委
比赛筹办：
1、预定比赛场地，考虑到光线是否充沛、场地大小局限、T恤晾晒风干等实际问题，特选室外文化楼后门花园作为运动场地。
2、购置涂料等工具；此运动所用的颜料为丙烯，具有不怕洗晒、色泽鲜亮等特性；所用的涂鸦T恤质地柔软、号码齐全。此外，我们还特为参加运动的同学筹办了作风各异的涂鸦图案以及擦拭用的酒精，为确保同学们的作品创作顺利完成。
3、提前接洽好通信员。
4、需要向学校借用的设备：桌子、凳子、音响等。
三、比赛请求
1、自带的特别材料（经主办方审验并批准后方可带进场）。
2、参赛者需自带衬衫;涂鸦内容积极向上，乐观，新鲜，有朝气，可以自行设计作风、可以在备选图案中精挑细选、也可以独立搭配色彩。图案可以是可爱的卡通图案，也可以是时尚的街头非主流，还可以是像版画一样的留白作风和中国风十足的笔墨丹青。。
四、比赛流程
（一）比赛环节：
1、参赛者提前30分钟进场签到检录并领取材料，在桌面上展现备好的材料，由工作人员反省。迟到30分钟者不得入场参加比赛。
2、发布比赛起头后参赛者起头制作，比赛历程中参赛者不得随便走动，若有需要请咨询工作人员。
3、观众互动环节：在参赛者制作历程中主持人可以即兴邀请观众助阵，为参赛选手加油。
4、制作收场后清算桌面，写好作品名称，将作品展现在桌面上，设计者站在旁边，当评委和同学过来观赏评分时，需介绍自己的设计理念和作品特性，使大家对自己的作品有更好的领会。
5、观众到签到处领取纸条并为最佳人气奖投票。
6、 名次评定和运动总结。
7、比赛最后：优异作品展览。
8、作为鼓励，参赛队伍可将作品带回。
（二）比赛评比与收拾环节：
1、作品评选、由评委当场评出颁发奖项
2、获奖名单：由主办方负责记载
3、作品收拾及保存等工作由化学院女生部保管
4、比赛收场后，优异作品展出完毕后，通知本人再由本人带走、
（三）评分细则：
主题创意 25分
色彩搭配 25分
光阴把持 15分
讲解环节 20分
精致程度 15分
（四）奖项设置
一等奖： 一组 证书
二等奖： 三组 证书
三等奖： 五组 证书
优异奖： 六组 证书
最佳搭配奖： 一组 证书
最佳人气奖： 一组 证书
五、比赛相关事宜
1、颜料等相关工具，化学院鼓吹部筹办；筹办尽量充沛的物品，以备意外。在运动历程中尽量避免浪费材料
2、提前申请好场地，筹办好相关工具材料，并提前接洽好校通信社工作人员
3、 自律部布置好现场负责人员的具体工作，以避免现场出现杂乱的局面：签字人员、发奖人员、保管物品人员、供给物品人员等
4、现场印有一张相关内容的海报，提示参赛者注意事项
5、具体日期可根据气象进行调剂
6、颁奖：评审收场后获奖者到领奖处领取获奖证书
六、赛后总结
1、运动总结
由部长撰写工作总结备案，并写一份运动概况
2、运动后期鼓吹
将获奖者现场秀、评审历程、获奖情况、作品展览用照片记载下来，并以展板情势展出，浮现出涂鸦大赛的全历程;
布置通信员把比赛历程记载下来，并发到学校网站上
七、经费预算
油画棒：待定
涂料（丙烯）：待定
鼓吹海报：待定
总预算：待定
最后，让我们预祝大赛，美满成功！
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了贯彻落实工作项目的要求，首先就应该要准备好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，关于方案应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“热门策划书: 平安校园策划书”欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
稳定是高校发展的前提，大学生安全教育是学校稳定工作的基础。加强安全教育，创造校园安全环境，增强学生的安全意识和防范能力，是我们大学生在校学习、生活和成长、成才的重要内容，也是维护学校稳定的基础。近年来，国内外发生的一系列涉及到女生安全事件，这种情况的出现，严重干扰了学校的正常秩序，而且对师生的人身财产安全构成一定的威胁，给社会、学校、家庭造成了极坏的影响，让我们必须加强重视对女大学生校园安全问题。
此外，当代女大学生安全防范意识和自我保护能力存在的问题有以下两点：一是缺乏社会经验，自我防范能力相对较弱，易于发生财物被盗、容易上当受骗，在受到不法侵害时，不知道如何保护自己，轻而易举地被一些不法之徒欺骗或威逼利诱。而是缺乏安全防范意识，对可能发生的各种安全问题缺乏必要的重视和警惕，留下种种影响安全的隐患。
一、活动主题
关注女生安全 与安全同行 建平安校园
二、活动宗旨
高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。面对近些年来出现的各种校园安全问题及社会问题，作为较为弱势的女生应得到更多的关注，此次女大学生安全教育活动就高校女大学生可能遇到的几种常见的安全现象做简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“安全教育，防范于未然”。
三、活动意义：
通过此次活动，旨在提高女大学生的安全防卫知识的水平，增强自我保护意识。懂得人际交往，建立和谐人际关系。同时，在全院所有班级里掀起关注自我安全的热潮。让更多的人来关注女大学生安全问题，让更多的人对女大学生安全引起做够重视。安全稳定是大学生安心学习的前提和保障，应引起我们的充分重视，应该未雨绸缪，避免临渴而掘井。
四、活动内容及形式：
1、女大学生安全知识教育大会
会议将从如何防止被骗、如何避免受到骚扰侵害、当受到侵害时怎么办及如何预防和处置突发安全事故等几个方面阐述作为当代女大学生所应具备的安全防范意识和自我保护措施。大会传达中心思想：在思想上，做到正视现实、接纳他人，能协调、控制情绪，心境良好，养成健全人格、优良的意志品质；行为上，做到严于律己、谨慎交友、明辨是非，时刻懂得利用法律手段维护自身权益。
2、“37女生节”主题教育讲座
主题讲座将从“如何展现女大学生的外在美”“如何提升女大学生的内在美”“如何更好的保护爱惜自己”三大方面阐述女生如何做到内外兼修的一些经验方法，纠正目前女大学生对美存在的误区。我院女生通过讲座能充分认识到注重内在涵养的重要性和的展现自我魅力的必要性。我院每学期都会针对不同受众群体组织开展相应的学习生活交流活动。此次讲座也是为了使建测学院的女生们分享在大学中的学习心得、生活经验，增进彼此间感情，激发学生以良好的精神状态迎接新学期的学习和生活。
3、主题班会
各辅导员及班主任老师组织开展安全教育主题活动，加强理论知识的学习。各班级可分别从大学生心理安全教育、大学生交通安全教育、大学生网络安全教育、大学生财产安全教育、节假日外出注意安全事项等任一角度开展主题班会教育活动。与此同时，就近些年女大学生面临的学校和社会问题、怎样处理自身言行规范，加强自我防护等方面进一步的强调说明。
4、寝室座谈会
辅导员、班主任组织女生开展寝室座谈会，访问同学并进行安全检查，如发现问题应及时整改。就校园安全问题进行深一步的探讨，针对大学期间的威胁学生健康成长的主要成因，展开防火防盗、出游安全和个人意志等多方面的教育讨论。同时和同学们讨论女生集体宿舍应注意的安全事项，如经常性的安全检查、不要独自一人住宿等，并提醒学生要妥善保管好个人贵重物品，做好宿舍卫生，关好水源、电源及门窗。
五、活动要求
1、提高认识，组织到位；
2、善于创新，重点突出。通过开展此次活动，切实改善我校学生的安全防范意识，为我校教师教学、育人营造一个良好的生活学习氛围，为我校的教育事业奠定一个良好的基础；
3、活动步骤要清晰，整个活动过程包括哪几个环节，每个环节中有哪些操作要点都要交代清楚；
4、认真总结，提炼经验。
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