经验告诉我们,成功是留给有准备的人。在生活中我们常常需要做一些项目,我们必然需要编制一份完整的方案,方案的制定不是一件容易的事,如何才能真正的写好方案呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“策划书2022: 商业策划书其一”,希望能对您有所帮助,请收藏。
第一部分 计划书摘要
【项目名称】
代售:所谓代售就是近几年新兴起的经营模式。之所以受欢迎是因为随着人们生活水平的提高,消费能力的增长,闲置物品越来越多,如何处理掉这些闲置品,如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要,本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。
方案一:寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营模式之一,即以寄放委托销售为模式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种营销模式,双方签订相关服务协议,根据协议,寄卖行没有物品的所有权,只有物品在寄卖期间的管理权,即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后,从中收取一定数额的服务费用,不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品,由于寝室的存放空间有限,很多闲置品大学生不知道该怎么处理,扔掉又感到可惜。特别是大三的毕业生离校,会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售自己的闲置品。寄卖可以为大学生解决这样的烦恼。我们可以为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用,既环保又经济,形成个多方共赢的局面,也响应了我们的基本国策。虽然近几年许多大学城都开起了类似成本低,能为大学生提供销售平台的店铺,但是随着时间的发展,许多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题,针对此类问题,我们寄售店特意设置了一块“牢骚板”(特色版块会提到),顾客若是对我店里的商品有任何的意见都可以写在“牢骚板”上,让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营模式所具有的最大优势就是投资小又环保,并能够节约时间和过多的精力投入。卖家只需要拿出少量的手续费,我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保,并希望能将环保的意识一直传递下去。
方案二:代销业务。店主将自己的店铺装修成为数较多的成列柜(不同尺寸的格子),由货主提供闲置商品,我方提供信息平台,代为经营看管、推销闲置
物,让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会详细的记录商品的信息,根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱,决不会出现随意提高价钱自己从中获利或是顾客来咨询商品的信息时,我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“全心全意为顾客”的本质,脚踏实地的营业。代销最大的特色是可以为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲自销售商品,由店主负责管理,只需适量的租金,就可以轻松圆“老板梦”,成就年轻人创业的试金石,为他们以后的创业打下基础。
寄售与代销的区别是代销依靠租金收费,做的成功的话营业收入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样,代销本质上仍然是B2C模式,只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C模式,真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求,我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子,方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品,若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。凡是大家想出售的闲置品、手工品都可以放到我店,我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店,我们都会用心去管理和销售。或许,今天这里的创意,明天就是时尚的潮流,社会资源再利用的方向。
第二部分 产品/服务
本店的产品大多引自学生,而我们主要为他(她)们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风靡在各大院校,主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。
目标市场:本店对市场做了比较详细的市场问卷调查,最终把服务目标定位在全校师生及其他人群,解决各年级、专业、自用、学习的`需求问题。
1. 产品/服务标准:商品入本店严格执行安全标准,本店先检查物品的新旧程度是否有破损以及它的质量,物品的质量一定要有保障,新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员,作为团队内部人员通晓本项目精髓,能够真正把握项目实质。项目成型扩容后可能会招聘新员工,所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深刻明白本店以真诚、诚信、贴心、细心的服务标准,通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务,全心全意为顾客着想是本店的服务标准。
2.产品/服务的竞争优势:
1) 商品多,款式新颖
由于在校园里,顾客基本来自各专业、年级、可以更加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情,能及时供应品种繁多、款式新颖时尚的商品;
2) 低价格,高利润
本店提倡环保和低碳生活,主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精美的手工品,所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用,尽管看似是小利润,但是长此以往,随着客流量的增加和顾客的需求,本店将适当提高提成百分比,利润是会有大幅度提升的空间。
3) 投资小,节约时间
本店的经营模式并不是很复杂,卖家只需付少量的租金或手续费,我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们,又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业模式是最适合学生群体。
4) 好的营销策略和人际关系
好的营销策略才能保证来源不断的客流量,本店会在营销策略上加工(具体见营销策略)充分满足顾客的需求和好奇心。并且,本店还会加强与顾客的交流,通过交流既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深刻且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题,因为本店坚决采用“全心全意为顾客”的本质,绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以,好的营销策略和人际关系的处理会是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。
5) 良好的售后服务
现在很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失,这是由于没有经常与顾客做交流。良好的售后服务很重要,以下是本店针对售后做出的相应服务。
a) 如有需要可提供精美的礼品包装,会有专人负责包装。
b) 定期和重点的客户进行沟通,以方便本店有需完善的地方。
3. 产品的网络服务:我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息,让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格,满足和方便了大多数人的需求。
4. 高标准操作流程:制定标准化作业流程(需要制定服务的流程),具体分卖方寄售和代销的流程,买方购物流程,内部员工业务工作流程。一切工作制度化,按流程展业。
5. 业务方案:
业务一:寄售
我们看货后和卖主协商,把商品的最低售价定在为A,然后,我们将登记卖主的详细信息及商品的详细信息以及卖主的售价,以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费,之后按售价A挂牌出售该物品。事后我们将货
款交与卖方,并从中抽取5%的提成作为我们的利润,寄卖期为两周14天,假如在寄卖期内的第10天该物品没有卖出,我们通知卖方,并根据客户要求重新议价。如果在第14天没有出售的话,该物品就视为销量差的商品被下架,如果卖主有意出售该该物品的话,就需要再降低价格重新提交手续费。
业务二:转手销售
假如本店看货后认为价格合适且有较大的盈利可能,本店会将直接收购某些二手物品或者自制品直接收购,再通过整理、重组、改装等重新定价。 业务三:代销形式
为学生投资者提供店内的小格子作为销售场地,由我们代为经营、销售投资者提供的产品而我们只是根据不同大小的格子的收取租金。
总的来说这些闲适的经营模式并不是很复杂,卖家只需支付少量的租金或手续费,我方会有专职人员代为经营管理。
业务四:以物换物
以物换物,就是自己的物品去交换另一件他人的物品。本店会有专门以物换物的平台,满足大学生另一种闲置品出售的途径。本店从每一件商品中收取2%的手续费,并详细记录每件商品的资料,顾客看重一件商品并有意愿进行以物换物时本店会打电话通知货主,若货主和顾客都看重双方的物品,则交易成功。 业务五:求购信息
当遇到本店暂时没有的商品时,本店将登记下此类顾客和所求物品的详细信息,然后总结这些商品的种类和客户的共同需求点,根据这些需求点发布或者出售求购信息。如果顾客需要,我们也会代理物物交换。另外,在保证小盈利的基础上,我们也可以利用交易会活动进行扩大影响和提高知名度。
随着社会的不断发展,我们总会递交一些实用的方案,方案范文对我们的生活有着重要的意义,好的方案都有哪些内容?小编经过搜集和处理,为您提供[推荐]大学商业策划书,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
公司名称:
香yoyo奶茶店。
主要产品:
奶茶。
业务范围:
销售奶茶,果汁,饮料等。
营销策略:
(1)促销计划和广告策略。
(2)价格策略。
公司战略目标:
第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;
第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司。
核心竞争力分析:
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1、消费者特征
青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2、消费者需求
既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。
第二部分:公司概述。
公司名称:香yoyo奶茶店。
公司类型:股份制公司。
公司宗旨:热情·竭诚·质优。
公司业务:
主营业务:奶茶。
兼营业务:果汁,饮料。
公司的短期目标:积极发展。
第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客。
第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。
第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种。
公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。
公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体。
以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化:
全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!
公司的独创性:
经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处。
奶茶店的设备:
封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器。
第三部分:产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时,我们都需要做好万全的方案计划,制定好方案对于自己也是一种成长,好的方案都有哪些内容?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[热搜范文]商业创业策划书(篇二)”,但愿对您的学习工作带来帮助。
俗话说,“民以食为天”,为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要,特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上,服务至上”的基本要求,将为顾客提供最优质的服务。
一、快餐店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2、都市快餐店位于商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、都市快餐店的所有者是xxx,餐厅经理xxx,厨师xxx,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金xxxx万元,其中xxx万元已筹集到位,剩下xxx万元向银行贷款。
二、经营目标
1、由于地理位子处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下工夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店,渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1、客源:都市快餐店的目的顾客有:到商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50。
2、客源数量充裕,消费水平中低档。
3、竞争对手
都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1、快餐店主如果面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。
2、大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目的是“送餐到家”服务。
5、经营时间:早~晚!
6、对于以上计划,我们将分工合作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。
五、人事计划
1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:
1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。
2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训,具体内容如下:
1)制定培训计划,确定培训目的,制订评估方法。
2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗,对于不和格者给以停职学习,扣除20工资,直至合格为止。若3次考试及不和格者,扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费xxxx元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值xxx元的礼券。
4、每月累计消费xxx元者,赠送价值xx元的礼券,xxx元赠送xx元礼券,以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目状况必需及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意毁坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;要是经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故损坏酒店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。`
1)本店固定资产(xxxx)万元 桌椅 (xxxx)套
营业面积(xxxx)平方米
冷冻柜 (xxxxx)台
灶件 若干
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。
注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。
事在人为,而方案规划也需先行。为了将计划能够顺利地进行,我们会制定各种各样的方案,方案要保证我们行动的可靠性,你知道有哪些方案可以参考吗?为此,小编从网络上为大家精心整理了《月度策划书精选 网站建设策划书最新模板》,但愿对您的学习工作带来帮助。
一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的规划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。
网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面,网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站规划书包含的内容如下:
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(Intranet的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
那些成功的人,对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。对于上级领导委派的任务,我们都需要做好万全的方案计划,方案的制定需要做到妥善无误,写好方案应当从哪方面入手?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[推荐]商业活动策划书范文”,供您参考,希望能够帮助到大家。
一、市场调研分析的主要内容
1、宏观市场分析
1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境
2、区域市场分析
2.1本市商业环境2.2区域商业环境
2.3商圈分析(城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围)
3、客户分析
1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析
4、消费者分析
1、消费结构研究2、消费水平研究
5、竞争对手分析
1、竞争对手情况2、竞争项目情况
6、未来商业预测分析
7、SWOT分析
二、如何进行市场调研分析
1、工作任务:
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析;再结合项目进行SWOT分析,以上述调查资料基础,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,捕捉赢利的机会。并把开发理念,转化成项目持续品牌战略,指导项目的总体规划设计,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避凤险进行策略提示,同时对项目开发节奏提出盐业意见,使项目投资迈出成功的第一步。
2、主要工作:
(1)项目定向市场调查研究工作
(2)项目整体开发战略的制定工作
(3)项目产品开发总体策略报告
3、工作目的:
(1)深度把握项目所在区域的环境,洞悉项目商业机会;
(2)以未来界定现在的策划模式,赋予项目独一无二、个性化的主题概念,与同区域内其他项目形成卖点落差,提炼项目的核心吸引力;
(3)细化项目的市场定位,塑造项目的真正差异化,塑造项目耀眼的特色性质
(4)通过专业运作及战略联盟商家的实际需求,界定项目的战略定位,领跑同行业内商业市场,成为同区域商圈的新商业革命引擎。
4、工作内容:
(1)市场调研报告
通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查,了解目标商家的分布及消费心理、消费特征,整合地分析、判断本市商用物业市场未来3-5年内的趋势走向,从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
(2)项目整体开发战略的规划制定
项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下,展开战略的基础思考及深度思考,具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究,并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案:
1、项目整体开发目标
2、项目整体开发战略
3、项目开发节奏的控制:分阶段开发战略
4、项目目标商家总体分析
5、项目总体战略定位分析
6、项目整体竞争策略考虑
7、项目核心竞争优势的构筑
8、项目年度发展策略
三、市场调研分析策略
1、市场调研步骤
第一步:界定问题第二步:寻求解决问题的方法
第三步:制定调研方案第四步:进入现场或收集数据
第五步:整理和分析数据第六步:准备及呈送调研报告
2、市场调研分类研究
市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类;
(1)以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题;
①市场潜力――攀升、下降;②市场分额――扩大、缩小;③企业形象
④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预测
(2)以解决问题为目的的调研步骤
①市场细分的依据②确定细分的依据
③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场
3、市场调研各类各类
调研种类所需资料研究范围
商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究,另找出商圈的辐射范围,业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力
消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研
投资客户研究对投资客户投资的商铺,作基本调研,如营业时间、业绩、铺面状况等
4、确定市场调研的方法
市场调研的准确与否,很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下,商业地产的市场调研可采用以下四种方式:
(1)直接调查
直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触,询问、请教,以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。
(2)间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料,当然对这些材料要对比分析,去伪存真。
(3)直接征询
这一方法的难度相对较大,但获得的信息具有较强的参照性,对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法,首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择,要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员,使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
(4)现场“踩点”调查
调查人员以买楼者身份直接进入销售现场,通过索取楼盘资料,听售楼员介绍,实地调查观察,从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处,不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面,内部人员和一些已购房人士作深入的调查,增大调查结果的可靠程度。
四、调研分析执行
1、商业项目宏观经济环境分析
(1)人口因素分析(2)经济水平、GDP状况分析(3)政策法规
(4)市政规划和建设(5)社会环境及文化分析(6)交通状况
2、商业项目区域市场总体分析
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。
包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。
(1)项目所在城市商业环境分析
包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。
(2)项目所在区域商业环境分析
①区域商业现状调查分析
针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。
②区域整体商业市场态势分析
供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析
③区域内行业情况分析
④区域内商户调研分析
各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。
⑤区域内终端客户分析
消费水平、消费习惯、消费结构研究
⑥区域竞争项目调查
竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。
⑦未来3-5年城市发展方向及项目区域地位预测
(3)项目所在商圈及竞争商圈分析
商圈也称购买圈、商势圈,是指零售店以其所在点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。
销售活动范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。
一、 活动主题:发现生活中的美,共建安农学子风。
二、 活动目的及意义:
安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的`道德素质,营造温馨生活环境,增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性,加强学生自我教育,增加学生的发现能力,增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。
三、 活动时间:3月31号至4月15号。
四、 活动对象:XX农业大学所有在校生
注:可以个人参加,也可以组团参加(2—3人)
五、 活动步骤:
1。从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;
2。有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项,然后决定报名与否;
3。报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()
4。素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动,选出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名和优秀奖十五名;
六、 活动内容要求及评分标准:
1。作品可以以照片,PPT,DV形式展现;
2。作品内容要丰富,富有审美性,艺术性,内容积极向上,能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;
3参加作品必须为原创,不得抄袭,不得脱离主题,不得有过于偏激的内容。
4。参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。
5。评分标准:作品总分100分,思想性和审美性占70%,作品精细程度占30%。
七、 活动奖项设置:
1。一等奖:一名 150元现金及获奖证书
2。二等奖:两名 价值100元现金礼品及获奖证书
3。三等奖:三名 价值50元现金礼品及获奖证书
4。优秀奖:十五名 纪念品及获奖证书
八、 活动经费预算:
1。宣传横幅一个:40元
2。宣传材料:30元
3。获奖证书以及奖品:奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元
4。总计:800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书,凡参赛者即可加社会实践0。3分。
一、活动主题:
xxxx
二、活动时间:
4月20日—5月20日
三、活动背景:
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
四、活动内容:
1、有奖购物促销。凡在购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约XX元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2、“采风,今夏清爽”———淄博第二届空调节。
购机抽奖,互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。
免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。
3、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满XX元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。
4、“买一件t恤,献一元爱心”———淄博购物广场t恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。
5、“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。
6、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
一、说明及目的:
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。
二、活动时间:
4月28日——5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
四、活动详细内容:
(一)、劳模有礼
5月1—7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。
(二)、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)
(三)、母亲节有礼
“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”
1、 为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,20xx只“祥鹤”,20xx个祝福,为20xx位顾客准备,送给20xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。)
2、 5月13日---母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置:(统一色调——蓝色)
1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。
4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息,喧染气氛,主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
六、媒体宣传
1、 4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康‘祥鹤’!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。
八、预算:
1、中厅布置:1000元
2、“背粘胶”印刷:3000元;
3、室内外布置:1000元;
4、活动奖品预算:16000元;
5、报纸广告:3000元
总计:24000元
其中:4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。
第二篇:五一商场促销方案
一、 活动时间:
4月30日-5月8日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
四、活动口号:
五一逛,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传:
DM4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传,
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略:
1) 五一黄金周,低价降到底, 推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25
2) 五一逛,购物中大奖
3) 低价降到底,好运转不停
4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5) 5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出
6) 5月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)
7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会
一:酒店简介
焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号,是焦作市一家根据国际标准建造,由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段,地舆职位优越,交通十分便利。高25层,酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米,学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接,合计12.5万平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好,听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层,所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层,为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职,广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮,晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒,在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。
二:市场环境阐述
市场侦察和预测
市场侦察是指运用迷信的方法和措施,编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。
(1)市场侦察的类型
根据侦察的形式、类型和目的的不同,不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。
探干脆侦察 主要用于收集初步原料。
描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。
因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。
(2)市场侦察的方法
市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息,对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。
市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上,运用迷信方法,对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。
(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法
(2)市场预测的程序 确定预测对象,拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法,建立预测模型;确立预测后果,提出预测呈报
建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测:酒店网络营销。
1.市场外部环境阐述,
如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等,分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述,对后果举行阐述和评价,进而提出建议。
2.市场外部环境阐述,即酒店外部环境阐述
(1)酒店员工素质
(2)酒店管理者素质
(3)酒店自身状况
3.酒店SWOT分析阐述
SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势,然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。
三.营销组合战略
1 营销对象
酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上,但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益,学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以,酒店营销对象应当有三个层次:方案。一是酒店计划期的间接营销利润,二是未来必定时期企业形象的增值,听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象,三是探求和积聚营销体验,培育造就一支高素质的营销人才队伍,建立完美有效的营销网络体系。
2 市场细分
市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性,网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场,从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。
酒店不妨根据各种成分细分旅游市场,如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。
3 对象市场
酒店根据所做的市场细分,有目的的抉择对象市场,进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种:无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。
无区别性市场战略又称整体市场战略,即把整个市场作为企业的对象市场,听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求,对整体市场举行细分,然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略,满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略,是企业在市场细分的底子上,针对某一细分市场,将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。
酒店不妨灵动运用这三种战略,维系自己的产品特色,抉择不同的对象市常你知道销策划方案。
4 市场定位
定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平,为本企业产品塑造不同凡响的,给人印象昭着的形象,并将这种形象生动地转达给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前,三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店,但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。
5 具体营销战略
市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点,根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值,有计划地组织各项经营活动,议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略,即4ps战略,为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。
(1)产品战略:酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述,提出合理的产品战略建议,造成有效的4P组合,到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速发动市常
2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。
3)产品品牌。要造成必定著名度,、美誉度,我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌,必须有剧烈的创牌认识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。
5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的'改善和提高。
(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略,灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键,你知道策划。同时,产品价钱的高低与需求也亲切相关,价钱制定得合理与否,间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。
(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。
(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。
其中广告流传,推行程序可按以下方式举行:
①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。
④独揽时机举行公关活动,接触消费者。我不知道网络营销推广方案。
⑤主动愚弄消息媒介,特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。
随着市场营销学研究的不停深入,市场营销组合的形式也在产生着变化,从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。
根据筹办期内各时辰段特点,推出各项促销方案。促销方案要过细、周密,操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点,抓住淡季营销优势。
6 主题促销提案
如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。
7 外部营销
注重对员工的培养,创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链,使整个营销显得完整,更具竞争力。
四 营销方案预期效果阐述及推行
根据方案的可行性阐述,作出收益预测,进而肯定推行与否。
五 方案的调整
若方案推行历程中有不妥之处适时调整,是对原方案的补充和修正。
有时,方案的制定比执行本身更为重要。对于上级领导委派的任务,我们必须将方案给准备得当,方案的制定不是一件容易的事,如何写好一篇方案呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“最新精选:大学生辩论赛策划书范本合集五篇”,希望能为您提供更多的参考。
主办:共青团西华大学委员会
承办:西华大学学生会
协办:各学院(直属系)分团委、学生会策划书西华大学社团管理委员会年大学生辩论联赛
目录
比赛须知-----------------------------------------------------------------3
第一章活动整体情况---------------------------------------------3
第二章参赛队伍---------------------------------------------4
第三章比赛细则---------------------------------------------4
附录一辩论赛报名表---------------------------------------------8
附录二辩论赛比赛程序及用时规定------------------------------9
附录三抽签安排---------------------------------------------------10
附录四抽签表----------------------------------------------------11
附录五辩论赛对阵图---------------------------------------------12
附录六辩论赛时间表---------------------------------------------15
附录七辩论赛颁奖安排----------------------------------------16
附录八经费预算--------------------------------------------------17
附录九决赛仪式--------------------------------------------------18
附录十具体工作安排---------------------------------------------19
比赛须知
一、请参赛各院(系)、各学生组织、社团领队、教练、参赛队员仔细阅读本策划书,熟悉本次赛会的日程安排及比赛规则。
二、参赛各院(系)、各学生组织、社团应遵守赛会各项时间安排,如遇特殊问题,请及时与大赛组委会联系,以便协调安排,保证大赛顺利进行。
三、参赛各院(系)、各学生组织、社团应于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场,以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
四、参赛各院(系)、各学生组织、社团须严格遵守比赛的各项纪律以及规则规定,并请在每场比赛之前做好细致的准备工作,以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
五、比赛期间,各参赛队请不要与评委接触,如想表达对赛事的意见,请与组委会联系。
六、各参赛院(系)、各学生组织、社团可以专门组织同学观看本院(系)、学生组织、社团队伍参加的比赛,并且可以准备适当的宣传用具和标语口号等,但不得影响比赛现场的正常秩序,不要在现场大喊口号或大喝倒彩,所有影响比赛正常进行的行为,组委会都有权利组织并要求其离开比赛现场。
第一章活动整体情况
本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团(协会)派出的辩论队参加,比赛分为初赛、复赛、半决赛、决赛。
活动名称:西华大学20xx年大学生辩论联赛
活动目的:辩论是一项可以提高思辩能力,丰富课余知识,培养团队精神,锻炼思维表达的活动。开展此项活动,可以使同学们更好的融入大学生活,在活动中提高自信及思辩能力,交流与论辩能力,培养创新和团队精神,体现大学生风华正茂的精神状态,发掘和培养西华大学辩论人才。
本届辩论赛将本着“公平竞赛”的精神,以“关注时事、追求真理,锻炼口才、展现自我”为宗旨,以活动传播科学精神,培养创新精神,关注社会问题,尽展西华学子风范。
活动时间:20xx年10月27日——20xx年12月11日
活动地点:西华大学学生活动中心(红艳三楼)、北会议室
第二章参赛队伍
一、本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团(协会)派出的辩论队参加比赛,具体队伍数将于报名截止后确定。
二、每支参赛队伍由一名领队和四名辩手以及候补人员(至多四名)组成。(每场比赛上场队员必须有一名异性选手参加)
三、各院系代表队的参赛辩手必须由本院(系)在校生组成。各正式学生组织、社团(协会)代表队必须由其内部人员组成。每一名辩手只能参加一个辩论队。
第三章
一、赛制:四VS四团体辩论赛
比赛细则
二、比赛形式:
本届辩论赛分初赛、复赛、半决赛和决赛四轮比赛。通过比赛选出优胜队参加下一轮比赛。比赛采用积分与评议相结合的办法。
三、辩论赛具体流程:
辩论赛开始主席致开场词,宣布辩题并介绍该场参赛代表队及所持立场介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则开篇立论,正反两方一辩依次进行,时间各3分钟攻辩,时间6分钟,每队各3分钟攻辩小结,每队各1分30秒自由辩论,共10分钟,每队各5分钟反方四辩总结陈词,时间3分钟正方四辩总结陈词,时间3分钟
10.评判团成员退席评仪,工作人员计分作统分工作
11.观众自由提问
12.评委入席,点评嘉宾评析发言
13.主席宣布本场比赛各队得分情况及最后结果
14.本场比赛结束,退场
四、辩论赛细则:
1、陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当,所持观点清晰,表述层次分明,语言自然流畅。
2、开篇立论
要求逻辑清晰,言简意赅。
3、攻辩
(1)攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3)攻方控制质询时间,可以提出与题目有关的合理而清晰的问题,并可以随时停止辩方之回答。攻辩时间内,攻方应询问问题,不得自行申论或就质询所获之结果进行引申,否则视为违规。攻方自行申论或引申发言时,辩方有权要求其停止。
(4)攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。辩方应回答攻方所提之任何问题,但问题明显不合理时,辩方得说明理由,拒绝回答。辩方可以要求攻方重述其质询,但不得恶意为之,否则视为违规。重复提问和回避问题均要被扣分。
(5)每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题,否则视为违规。辩方提出反质询时,攻方得要求其停止,并拒绝回答。
(6)正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(7)每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以l铃声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(8)四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。
正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活,,加强学校人文建设,提高学生综合素质,为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围,活跃校园文化,也给那些喜欢辩论想学习辩论的同学一个展现自我的平台,我部欲将在校园内开展一次辩论演讲活动。
二、活动意义
给广大学生一个展示自己辩论才华的舞台,增强大家的逻辑思维,提高大家的语言组织能力,语言应用能力,实践能力,以及思辩能力,丰富大学生活。
三、主办单位:鄂州职业大学社科部
承办单位:思想政治理论课实践教学团
四、活动时间:XX年11月29日下午6:3
活动地点:图书馆学术报告厅
五、活动口号
重塑自我,放飞梦想
六、活动安排
评委团:初赛和复赛带班的思政老师;决赛为思政实践教学团的主要成员
比赛要求:
1.参赛队伍:可采用自愿报名自愿方式
2.辩论要求:要求辩手思维敏捷,表达清晰,观点鲜明,论证充分。
活动流程:1.宣传阶段。请思政实践教学团的老师在班级里宣传
2.报名结束后进行比赛
七、决赛程序:
1)开场白
2)介绍参赛队伍及其所持立场
3)介绍参赛队员及评委
4)介绍点评嘉宾
5)比赛开始
6)嘉宾点评
7)公布结果
8)颁奖
9)演讲结束
八、思想政治理论课实践教学团人员安排
1.策划部做策划
2.主持人秘书处出一个和一个老师,秘书处统计分数(去最高分与最低分)
3.组织部和宣传部负责:迎宾,维持现场纪律,给十个评委老师发矿泉水,同校报记者拍摄照片。
4.赵宁负责:制作ppt,播放开场轻音乐及颁奖礼仪音乐
5.每个成员都得带工作证,六点左右组织选手到场,每个选手要求带十五个同学观赛。
6.组织部负责颁奖过程
7.教师队伍全是社科部成员,不用拿牌子
8.演讲过后主持人宣布评分细则,余主任点评
9.会后获奖选手与评委合影
10.下周二中午组织选手抽签,打印出评分表,带上证书与笔记本。
11.比赛完后现场组织两三个老师在获奖证书上签名字
12.请余主任做点评
活动背景:
新生是锐利的,他们就像是一把刚磨砺出来的剑——需要一试锋利。刚刚挣脱考试束缚的他们思想发散,才思敏捷,有满腔的热情能够在唇枪舌剑之中爆发。
“SHOW出自我”新生杯辩论赛在上一学年已经举办过一次,比赛为“睿智杯”比赛中外经贸学院的队伍选拔了优秀的人才。
活动目的:
为大一新生带给了一个展示自我口才、思辨潜力、反应潜力的平台。活跃新生的课余生活,让他们能够在比赛中挑战对手,挑战自我。在本次比赛中选拔优秀选手为下学期人文学院主办的校“睿智杯”比赛选拔人才。
活动时间:
九月末(具体可讨论)
活动地点:
教学楼(根据具体状况而定)
活动负责人:***
工作安排:
指导组:
组长:***
组员:***等人(上届“睿智杯”参赛选手或辩论赛资深人士)
要求:1。为新生介绍辩论赛形式,若新生有要求也可作为他们小组比赛时的指导;
2。在决赛队伍比赛之前带给赛前指导,保证决赛队伍的高水平发挥;
3。在决出名次之后,对优秀辩手集中进行培训,培训形式由指导组自行商定;
4。指导组同时作为比赛的评委组,每次小组赛至少有两人参与。
活动组:
组长:***
组员:理论学习中心成员,外联部,宣传部
要求:1。组长赛前整合辩论赛的相关工作人员开会,确定工作;
2。理论学习中心,制作辩论赛报名表,负责收集报名表,联系参赛队伍抽签(抽签资料内含两项,分别为对手和辩题),记录抽签状况;
3。外联部,申请活动教室,确保活动顺利进行;
4。理论学习中心,确定辩题,要求题目要合情合理,让参赛队有话可说,期望拟题小组能够与指导组多商量沟通,辩题的好坏对辩论来说也是至关重要的。
宣传组:
组长:***
组员;宣传部
要求:1。活动期间提前制作海报横幅,海报资料要简洁明了,突出本次活动,横幅争取挂到显眼的地方;
2。安排摄影人员
3。在比赛抽签结束后做一个看板,明确辩论的双方队伍,与比赛次序;
4。提前制作些简单的海报,根据当天比赛状况公布获胜队、当天的最佳辩手
活动安排:
1。在活动工作分配会议结束后各小组立刻行动。拟题、出海报、申请活动教室等一系列相关活动要在报名工作结束前完成。
2。在班长会议上向各班班长介绍本次辩论赛,鼓励多多参与,发放报名表。
3收集报名表(收集时间以工作分配会议所定的时间为准)。在收集当天组织各班负责人开会,由指导组详细介绍辩论形式,如有需要能够细节影印出来交给各班负责人。指导结束后安排抽签,抽签纸上应注明:序号、辩题、正反方;
4。活动组应将比赛信息及时告诉各班负责人,通知资料有:比赛时间、地点、对手班级;
5。在赛前安排一场表演赛。表演赛的队员为“睿智杯”选手,邀请参赛选手到场;
6。比赛进行(每场比赛都应安排主持人与计时员)
7。决出决赛的参赛队伍。对决赛队伍进行赛前指导。邀请嘉宾(讨论决定)作为决赛评委。
8。对获奖队伍与个人颁发荣誉证书
活动后期:
1。宣传部:针对本次比赛做一个图文展示
2。指导组:选出优秀辩手,集中培训
活动经费:
项目横幅荣誉证书总计
一、赛会组织机构
主办单位:资源学院团委、学生会、新闻传播中心
承办单位:资源学院组织部、学建部、记者站
策划组组长:
筹备组副组长:
筹备组成员:
顾问组成员:
二、赛会宗旨
新学期,新机遇,新挑战,新希望。为促进“辩论”这一文化在矿大的传播和发展,丰富同学们的大学生活,提升学生综合素质,展示大学生的卓越的精神风貌,展现资源学院风采,为校园文化建设贡献一份自己的力量,赛事将注重“思辩与文化”,本着“公平公正”的原则为大家展现辩论的真正魅力。
三、活动目的
①、促进“辩论”文化在矿大的传播和发展,引发学生对热点问题的思考,促进思辩精神在矿大的传承和发扬,为校园文化建设和大学生精神文化构建努力,
②、增强同学们爱祖国、爱人民,刻苦学习,立志成才,报效祖国的信念与决心,同时使同学们融入到集体中,培养互相协作的能力,共同进步;
③、通过辩论,明确大学生的努力方向,对成才、成长、学习、生活、社会热点等问题有正确的态度;
④、通过辩论,增强知识储备,用理论武装自己,练就本领,肩负强国富民的历史使命;
⑤、展示大学生精神面貌,对学院内外展现资源学院风采;
⑥、选拔参加校辩论赛的辩手。
三、赛会时间安排:(详见附件六)
筹备时间:XX年10月16日—XX年11月4日
XX年10月29日:专业表演赛
比赛时间:XX年11月4日—XX年12月2日
11月4日:辩论赛开幕仪式及揭幕战
11月5日:预赛
11月11日:半决赛
11月25日:季军争夺战
11月26日:决赛及颁奖仪式
11月27日—12月2日:挑战赛预留时间
四、辩题主题思想:待定
五、参赛对象:团体组:团委、学生会、新闻传播中心各部门自由组队参赛(8支)
挑战赛:学生自由组队参赛
六、参赛要求:
团体组;每组由七人组成,其中一名领队,四名上场队员,两名替补,各队可在不同场比赛中要求换人(在七人以外),但需报经组委会同意,换人不得超过两人,各场辩论中不得换人。
挑战赛:每队由六人组成,一名领队,四名上场队员,一名替补,各场比赛之间不得换人。
七、赛会人员组成:
组委会:
评判团:
1.表演赛由本院老师组成,揭幕战请辅导员老师参加;
2.预赛由本院的专业辩手及部长组成,并由专业辩手进行点评;
3.半决赛每场至少邀请一名外院专业辩手参加;
4.季军争夺赛邀请各院辅导员老师,决赛邀请校团委、学工处老师及专业老师。
承办班级:12级两个班级(待定)
主持人:12级两名
记时员:两名
记录员:每场一名
一、活动目的:
①提高思辩能力,丰富课余知识,培养团队精神,锻炼思维表达
②使同学们更好的融入大学生活,在活动中提高自信,培养创新和团队精神③提高同学们的口语表达能力以及分析解决问题的能力
④增进干部与干事之间的相互了解
⑤通过此次辩论赛,可以选择出学院学生会中口才出众的大一干事,从而达到发掘和培养学院专业的辩论团队的目的
二、活动主题
看我七十二辩
三、活动时间
初赛时间为11月21号晚,决赛时间为12月4号晚。
四、活动地点
A01教学楼
五、活动面向对象
管理学院学生会全体成员
六、活动内容:
本届辩论赛分为初赛、决赛两轮比赛。比赛采用积分与评议相结合的办法。 初赛的参赛团队有外联部、办公室、组织部、学习部、文体部、宣传部、督导部及大一团支书代表队,共8支队伍。初赛完后,按照比赛成绩的高低顺序淘汰掉 2支队伍。
决赛有6支队伍,分为3对,比赛完后依据每对队伍中正反方的比赛成绩,从各对中选出一支队伍作为优胜队,从而最终决出比赛的前三支队伍。
七、 人员分配及安排
本次辩论赛由学习部承办。学习部应在11月14号(第11周星期四)晚之前确定好初赛及决赛的辩题,做好比赛所涉及到的PPT,负责计时、统分的工作及联系相关部门;组织部负责借比赛所用的教室,并负责布置比赛当天的教室;宣传部负责出一期此次比赛的宣传板,并设计张贴本次活动的海报,督导部负责比赛当天的签到。
八、 评委及评分细则
初赛评分采取百分制,评委由主席团的5名成员组成。评分细则详见附录二。 决赛由主席团的5名成员及已淘汰的两个部门的15名观众评委组成。每组比赛后,评委只能投正、反双方中的一支队伍为优胜队伍。其中主席团的1票抵观众评委的2票,共计25票。
九、辩论赛具体流程:
1.辩论赛开始
2.主席致开场词,宣布辩题并介绍该场参赛代表队及所持立场
3.介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则
4.开篇立论,正反两方一辩依次进行,时间各3分钟
5.攻辩,时间6分钟,每队各3分钟
6.攻辩小结,每队各1分30秒
7.自由辩论,共10分钟,每队各5分钟
8.反方四辩总结陈词,时间3分钟
9.正方四辩总结陈词,时间3分钟
10.评判团成员退席评议,学习部的工作成员计分作统分工作
11.评委入席,点评嘉宾评析发言
12.主席宣布本场比赛各队得分情况及最后结果
13.比赛结束,退场
十、辩论赛细则:
1、陈词
提倡即兴陈词,引经据典恰当,所持观点清晰,表述层次分明,语言自然流畅。
2、开篇立论
要求逻辑清晰,言简意赅。
4、攻辩
(1) 攻辩由正方二辩开始,正反方交替进行。
(2) 正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定,不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩,不得中途更替。
(3) 攻辩双方必须正面回答对方问题,提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩,攻辩角色不得互换,辩方不得反问,攻方也不得回答问题。
(4) 正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段,攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩,对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续发问)。
(5) 每一轮攻辩阶段为1分30秒,攻方每次提问不得超过10秒,每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时,以钟声终止发言,若攻辩双方尚未完成提问或回答,不作扣分处理。
(6) 四轮攻辩阶段完毕,先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结,限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容,严禁脱离比赛实际状况的背稿。
5、自由辩论
这一阶段,正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志,另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙,累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完,另一方可以继续发言,也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋,对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分,对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的,适当扣分。 抓住对方漏洞。
6、观众提问
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上规则评委判定有效后,被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题,双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟,如一位辩手的回答用时未满,其他辩手可以补充。
7、结辩
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际,背诵事先准备的稿件,适当扣分。
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为进一步加强铁路安全宣传教育工作, 有效预防师生道路交通事故的发生,根据《关于开展“学生铁路安全知识宣传教育月”活动的通知》,结合我校教育实际,特制定新城中心小学铁路安全宣传教育月活动方案。
一、活动主题: 爱路护路,人人有责。
二、活动时间: 9月 18 日至 9 月 23日
三、活动目标
以努力提高广大师生文明交通素质为主线,广泛、深入开展铁路安全大宣传活动,健全完善交通安全宣传机制,在广大师生中普及铁 路安全法规,进一步提高广大师生的交通安全意识,为我县经济社会的协调发展营造一个安全、有序、和谐的铁路安全环境。
四、活动内容:
学生铁路安全知识宣传教育月期间,学校要紧紧围绕活动主题,广泛动员各方力量,有针对性地开展各项宣传教育活动,加大铁路安全知识宣传教育力度。通过学校集会、班会,开展主题活动等多种形式加强铁路安全知识宣传教育, 加大铁路安全知识普及力度。要将铁路安全知识宣传教育融入教育教学环节,覆盖到每一个处室、每一个班级和每一个学生,构建专题宣传教育活动与日常宣传教育活动相结合的长效机制。
五、工作步骤
(一)准备阶段 新城中心小学成立铁路安全大宣传教育活动工作领导小组,负责统一组织、部署、协调宣传教育活动,并对活动开展情况进行监督和检查。我校结合本学校实际,学校成立以学校校长戴世平同志为组长,学校教导处刘春香同志、大队部赖晗同志为副组长,其他各处负责人为成员的工作领导小组, 简历工作机制, 落实工作责任,召开会议进行动员部署,广泛开展宣传教育活动,为全县铁路安全宣传教育活动营造浓厚氛围。
领导小组:
组 长:戴世平
副组长:刘春香、赖晗
组 员:各班班主任
认真落实宣传教育活动方案, 开好主题班会及时记录并上交班会记录。
(二)实施阶段 1、启动 20xx年“学生铁路安全知识宣传教育月”活动
1.活动内容:9 月19日,紧紧围绕活动主题,以星期一升国旗时赖晗老师发表国旗下的讲话启动20xx年“学生铁路安全知识宣传教育月”活动。
2、加大宣传力度,营造活动氛围 组织校园广播、黑板报、学校显示屏等媒体播放专题节目,集中开展“学生铁路安全知识宣传教育月”活动主题宣传,加强铁路安全知识宣传教育,加大铁路安全知识普及力度。要将铁路安全知识宣
传教育融入教育教学环节。具体要求各班出一期主题为“知路、 爱路、护路,人人有责”的黑板报,学校电子屏幕滚动播放相关宣传标语。
总之,校园安全工作是一切工作的前提和基础,学校安全工作事关广大教职员工的切身利益,事关教育事业的改革、发展与稳定,所以必须进一步提高“安全工作人命关天,责任重于泰山”的思想意识, 明确各责任人职责,落实工作措施,加强校园安全防范,消除隐患,把学校活动的教育意义发挥到最大效果,确保校园不出安全事故。
平时做事无计划,急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作,我们免不了制定一份全面的方案,方案是一种安排全面到位的计划性文书,有关方案你知道怎样去撰写吗?下面是小编精心收集整理,为您带来的《策划书2022: 婚礼策划书精选》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
如何既表现出新人的特点,又不让内向的新人有太多压力,让他们感到不自在,这是我策划这场婚礼面临的最大难题。另外,就是蝴蝶放飞的环节如何安排,和整个婚礼如何衔接,也让我犯难。查阅了手头掌握的所有蝴蝶婚礼的资料以及与全国各地婚庆业人士交流,他们对放飞蝴蝶的处理,仅仅是把他作为常规婚礼上增加的一个环节,加的一个尾巴。。。而我更关注整体效果,所以不得不放弃这些蓝本,从头来过。
1、主题的确定:从整体上我想到的是以“缘”为主线贯穿整场婚礼,蝴蝶飞翔在缘份的天空,20多年的相识想恋一路同行是世间最得的佳缘。。。于是,我把这场婚礼的主题定为“缘份的天空”。
2、风格的确定:根据新人的特点以及蝴蝶的特点,我把这场婚礼定位于“偏西式、时尚感、够浪漫”上。婚宴现场的布置上,采用西式纱幔,粉红背景,并用紫纱拉出翼翅的形状。。。另外,考虑使用追光灯。。。
3、新人爱情往事的追述,我们用了一段事先录好的录音音效,用新人配乐交替朗诵的三段短诗,再现了新人童年天真无邪,少年两小无猜,成年两情相悦的历程。结尾的一句“同船过渡是三百年所修的缘份,那么二十年的一路同行,一百年的一生相守呢”,十分感人地点破了这是一对“世上最有缘的人”。另外,新娘选择用英语朗诵白郎宁夫人的著名情诗《我是怎样地爱你》,一方面让新娘的英语水平得以表现,另外也用贴近其内心的诗句表达了新人之间的深爱,同时,避免了现场发挥时给内向的新娘带来的压力。
4、音乐上,出场音乐没有采用婚礼进行曲和当前流行的中外歌曲,而是一首相对冷僻的《春天的味道》,而且去掉了所有歌词部分,只留下了“啦啦拉”咏叹的部分,令人耳目一新。主题音乐既没有选择衷伤的《梁祝》,也没有用时下泛滥成灾的《两只蝴蝶》,而是用了孙楠的《缘份的天空》,不仅符合婚礼的整体风格,而且曲名和婚礼主题不谋而合。
第一幕爱的前奏
(全场灯光灭,只留四周小灯。)
11:50开始播放录音
(用话外音的客观效果)
女:今天我要给大家讲一个故事,
男:一个浪漫感人的爱情故事,
女:关于一对青梅竹马的年青人的故事。
(以下用新人幸福回忆的语气,最好和开头结尾用不同的人来读)
男:我们俩从小一块儿长大
女:我们两家是街坊邻居
男:她喜欢隔着窗户喊我
女:小龙,咱们到院子里跳皮筋儿吧
男:你先等等我,我写完作业就来
女:从小学初中到高中我们一直都是同学
不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时,我们最好是预先准备好行动的方案,方案的制定不是一件容易的事,方案该怎么写才好呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《最新策划书: 圣诞节策划书之一》,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、圣诞节酒店的布置及装饰
1、本次的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。
2、本次的酒店布置及装饰以大厅,大厅外,各前台营业点,四楼晚会现场做重点,其他地方为辅。
3、本次的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。
二、圣诞节主题活动安排
1、平安夜,狂欢夜自助大餐
内容:大型自助餐,综合性文艺节目,大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)
气氛布置:热烈、明亮、欢快
票价:CC元/张儿童票半价
XX元/张(两大一小)
节目安排:由娱乐部负责,中间穿插抽奖活动,市场营销部负责节目审核和总协调。
2、烛光晚宴:
规模:80——100人
内容:烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置:全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。
票价:XX元/张儿童票半价
XX元/张(两大一小)
(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)
三、酒楼整体气氛布置
1、给各个营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。
2、整个酒楼安排四名圣诞老人发放礼品。
3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛装饰。
4、酒店提供照相留影服务。
四、广告宣传
1、在电视台,交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中);
2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示);
3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示);
4、大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传。
五、圣诞节各项工作倒计时
1、11月15日——12月3日拉赞助,12月5日到位摆置大厅。
2、12月2日具体布置方案制出。
3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。
4、各部门12月6日开始卖圣诞票,并各媒体上广告。
5、12月6日开始布置景点。
6、12月10日布置完毕。
7、12月11日送贺卡。
8、12月12日核定娱乐部节目。
9、12月15日下发晚会备忘录。
10、12月23日下发服装。
11、12月24、25日作好晚会各项工作。
一、活动背景:
在过去的一年里,青苹果社团在学校有关部门和领导的支持指导下,全体社员共同努力,策划组织了一系列活动,活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视,并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索,不但进步”,青苹果社团虽是一支年轻的队伍,却以其独特的关注视角,大胆的创新思维,在全校社团中表现突出,影响深远。
二、活动目的:
社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动,使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”,同时它也影响着全校的社团文化氛围,为此,响应和谐校园的号召,我们社团策划开展20xx年招新活动,欲借此达到以下效果:
1.宣传我们社团“厚生养德”的核心文化,让广大新老同学认识、了解我们社团。
2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团,为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台,让大家能够尽情展示自己的聪明才智,“物尽其用,人尽其才”,以承担起本届建设好社团的重任。
3.给个别能力较弱却积极进取,想得到锻炼的同学创造机会,在社团活动中学习,提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力,让他们更好的适应大学生活,完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。
4.另外,也吸引一些有着共同志趣的同学走进青苹果社团,共同学习,成为“青春红丝带—预防AIDS志愿宣传队”的一员,成为“青少年艾滋病防治工程”的志愿者,为世界艾滋病防治贡献自己的力量。
三、活动形式:
1.通过挂条幅、贴海报的形式提供同学们青苹果社团的招新报名时间和地点;
2.在招新地点,我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。
3.招新活动采取南北校区同时开展的方式。
4.鉴于校团委和社工委的相关规定,结合我们社团的实际情况,本次招新活动中,我们将吸收30名新社员,每人收取20元会费。
5.新社员报通过报名、浅谈对社团看法、面试、审核、试用、录取的流程被我们社团录取。
四、活动时间:
20xx年9月x至x日
五、活动地点:
南区xx
六、主办单位;
青苹果社团
一、活动主题:
模拟招聘会
二、活动目的:
提高大学生社会实践能力,增强大学生的竞争意识;为大学生提供进入社会的一次模拟试题。
三、活动形式:
角色扮演。
四、活动时间:
XXXXXXX
五、活动地点:
XXXXXXX
六、活动对象:
XXXXXXXXX校区全体学生
七、举办单位:
大学生社团联合会未来社
八、嘉宾:
(可以自己邀请以后自己写)
九、活动流程:
1.挑选在课余时间进行模拟训练。
2.迎接各组参赛人员。
3. 由多名同学扮演不同的企业及招聘单位,其余同学则扮演竞争者,向(用人单位)陈述自己应聘上的理由,理由要尽量陈述详细,同时由另一位同学负责记录下活动内容,应该以什么样的方式,语速,及精神状态。更能凸显自身优势,然后活动完之后互相交流分享经验。
4.活动结束,进行活动总结。工作人员讨论得失。
宣传方式:
1.海报以及展板,通知会员及在校师生活动内容。
2.联系各班宣传委员,对师生发放宣传页。
3.干事及演员对班级内部进行宣传
参加方式:提前报名和现场参与
经费预算:
板报费用5元,宣传页1元,水若干,活动奖品若干
人员安排:
现场秩序:若干
人员统计:若干
总负责人:待定
主持人 :2名、
摄像 :1名、
一、 活动背景
金秋九月,20xx级新生为学校的发展注入了新的血液。刚迈入大学的他们无不向往着缤纷的大学生活。而在大学校园里,学生社团是一道别样的风景,是校园的活跃因子,是莘莘学子梦想启程的宝地。为了展现校园文化魅力,丰富同学们的校园生活,促进校园文化建设,社团招新活动应运而生。
二、 主题
新学期新气象,社团招新纳真才
三、 招新时间
20xx年10月20日(星期六)~10月21日(星期日)8:00~18:00
四、 招新地点
南湖校区:新体北通道——西北通道前
五、 主办单位
共青团中南财经政法大学委员会
六、 承办单位
中南财经政法大学学生社团联合会
七、 协办单位
中南财经政法大学各学生社团
八、 活动对象
20xx级全体新生
九、 前期准备
(一) 宣传方式:
1、海报宣传:10月14日前将海报张贴于两个校区各宿舍楼下、食堂,以及南湖校区新体、旧体等人流量多的地方。
2、展板宣传:10月14日前将展板摆放至五羊广场。
3、网络宣传:10月16日前将各社团上交的图文等媒体材料制作成社团宣传
视频上传至视频网站(招新宣传视频所需材料由社联通知各协会上交,可以为图文或视频,每个协会宣传内容在视频中所占时间控制在30s内),并于上传当天在人人公共主页、浓情中南、官方微博、QQ群等发布,方便新生了解各社团情况;10月13号在人人网、浓情中南、微博发布一条专用于社团招新宣传答疑的帖子,每天由社联工作人员定时更新答疑,方便为南湖校区新生解答关于社团招新的部分问题。
4、校园媒体宣传:联系广播台、校报、文澜网络宣传本次招新活动。
5、宣讲会:10月18日进行宣讲会介绍社联社团的相关情况,并告知新生招新的时间和地点以及注意事项。
6、联系南湖的班干部,在各班进行宣传,通知各班社团招新相关事宜。
(二) 各部门工作安排:
发展联络部:
1、10月10日完成社团招新宣讲策划和社团招新策划,并及时与团委老师沟通,完成策划的修改。
2、10月13日前联系商家以及学院借用帐篷,并最后确定帐篷数量。
3、10月17日晚通知协会到社联办公室抽签,确定各协会招新当天的位置。
4、10月18日前将社团招新注意事项发至社团公共邮箱,并通知各协会注意查收邮件。
5、10月20日完成社团招新场地的划定。
办公室:
1、10月13日前完成社团负责人通讯录更新。
2、10月16日前负责联系招新时社联工作人员所需桌椅。
3、10月15日前完成招新场地的申请。
4、10月19日前完成招新当天社联工作人员值班表。
宣传信息部:
1、10月14日前完成海报、宣传单、展板的设计与制作,并将海报贴至南湖校区和首义校区的各宿舍区、食堂,展板摆放至南湖校区的五羊广场和首义校区的指定地点。
2、10月15日前在人人、微博、QQ、浓情中南等发布社团介绍信息,同时联系校内宣传媒体。
社团事务部:
1、10月13日在人人、微博、浓情中南发布答疑帖,且自发布之日起每天定时跟进并回答社团招新相关问题。
2、10月15日前确定参加招新的社团数量及社团名单。
3、10月16日确定社团招新许可证的办理。
财务部:
1、10月12日前制定好协会收费文件,使协会收费有章可循,严格维护同学利益。
2、10月14日前准备好招新当天所需的发票联,并盖好章。
3、10月14日前确定各协会会费类型。
4、10月17日前对招新当天收费人员进行培训,并交代注意事项。
十、招新流程
1、到咨询点处浏览报名流程、社团概况。
2、到各社团招新点充分了解各个社团。
3、选择若干决定加入的心仪社团,并在社团处登记资料。
4、于社联缴费处填写社团缴费收据。
5、凭收据到相关社团领取会员相关证件。
6、正式加入社团,并保留所开收据。
十一、当天工作流程
十二、注意事项
(一)全体工作人员工作要求
1. 必须熟悉招新的程序及注意事项,能回答同学的各项提问。
2. 一天的招新完毕,工作人员需提醒各社团应注意保持其招新点的卫生,招新结束需要进行打扫。
(二)、各部门和主要活动点工作要求:
1.发展联络部应该提前看天气预报,注意招新当天的天气状况,若遇下雨,招新应顺延,并由办公室另行通知社团负责人新的招新时间。
2.宣传信息部预先准备大的塑料薄膜,下雨时,及时保护宣传板。
一,活动标题
春季分组登山比赛
二,活动意思
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队配合精神
三,活动前期准备
由社团组织部负责参加活动同窗的组织工作,宣传部负责本次活动的宣扬工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的支援工作
四,活动内容
将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由决定登山路线,一先到的一组为获胜组.
五,活动目标
通过本次活动使学生进步对身材素质的重视,增强学生的团队协作意识
六,活动总结
通过成功的进行本次登山竞赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部分对各自职责更加明白.也在活动中发现了社团内工作调配的胜利与不足,对我们社团未来的发展起到了踊跃的推动作用。
上面就是如何写出一份策划书的最基本方式以及典型,信任只有你认真阅读了,就必定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事,只是在写策划书时要注意的事项很多,容易遗漏,所以在始终的写作中,缓缓的就形成了良好的习惯,也有了自己的留神规则,这些都是写好策划书的最起码的前提。
立即就要迎来中国国民解放军建军82周年的日子了,在“八一”建军节即将到来之际,咱们必需举行一次欢庆晚会。庆祝一下!中国公民解放军从建军伊始,就是一支铁军,从多少万人的军队到当初有两百万职业军人,领有世界上数的着的精良武器,以及世界上最有战斗毅力的部队!
一:时光:XX年7月31日晚8时
地点:合作专区个聊-歌王二区综艺大观三牵手不凡人
二:主办单位:
牵手非凡人聊天室
三:晚会宗旨:
咱们通过这个文艺晚会给网络的朋友们一个展示自我的舞台,更好的丰富友人们的业余文化生涯,以扩大牵手不凡人在网络上的影响力。使牵手非常人聊天室越办越好。
四:晚会工作职员的重要职责
职责:负责晚会的保险工作,遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报
五:晚会注意事项
1、晚会在7月31日晚上8点准时开始,7点30分以前请房间管理换好马甲进房间,工作人员以工作马甲为主,演员换演员马甲,不上演节目的治理,全部换上迎宾或保安马甲。
2、晚会期间有专人迎宾跟发广播,其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。
3、晚会安排了专门的递麦人员,其它管理不得操作麦序。
4、热情接待每一位来房间的友人,多给表演人员鲜花掌声支持。
5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作
6、晚会请柬:(请各位管理复制粘贴本请帖,务必在晚会举办前五天发给自己的所有好友,可以采取群发方式)
六:晚会要求:
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要健康向上,达到主题恳求
2、参与者必须接受活动组织者的同一指挥,统一马甲,周到组织,分工协作,精心实行。
3、本次活动请求组织者和介入者之间应相互配合、彼此支撑,保障晚会各环节顺利实现。
4、遇各类突发问题,晚会主持人随机应变,巧妙的解决。
5、晚会工作人员应当真对待本人所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助晚会筹备组其余部分的工作,主动帮助他们完成应该负责的名目。
这一次晚会,我们一定要办的隆重一些,要办的让大家都开心,让更多的人在这里受到尊重,这样才是最重要的。每年只有一次的建军节,信赖大家都可以在这里玩的开心,可以在这里享受到乐趣,这才是举行这一次建军节的真谛!
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