平时做事无计划，急时做事无头绪。由于需要展开一个项目，我们必然要将方案给制定好，方案与我们的未来的行动息息相关，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编精心为您整理的“【实用预案】 手工制作存钱罐方法如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
星期六的下午，我写完作业后，来到客厅玩。看到桌子上的硬币，突然想到，自己做个存钱罐也不错。
说干就干，我要做一个汽车存钱罐。我拿来一个矿泉水瓶、颜料、小刀、布、四个瓶盖、胶水，材料准备好了以后，就开工了。
第一步，在矿泉水瓶中间的上面切一个和硬币差不多大的小孔；第二步，用丙烯给汽车涂上白色，把表层涂均匀些；第三步，拿出胶水把一个瓶盖贴在车身下面，把四个瓶盖贴好之后，汽车的模型就完成了；第四步，我拿出一块布，“咔嚓咔嚓”剪出了两个小窗户，又“咔嚓”几下剪出了装饰；第五步，我小心翼翼地把剪好的装饰贴在汽车上，生怕贴错地方不好看了。
小汽车存钱罐这就做好了。可是，我觉得还少了些什么！我灵机一动，加一面小红旗！我拿出一根牙签，用红色的布贴在牙签上头，再用黄色的布剪出五个小星星，小心地把五个小星星贴在红色的布上，这样，一面小红旗就出现在我的眼前。我把小红旗贴在车头，哈哈，这下子我的小汽车存钱罐更威风了！
我把完成的存钱罐拿起来左看看右看看，越看越喜欢。
我把汽车存钱罐放在桌前，一有“硬币人民”回国，汽车存钱罐都非常欢迎，还“噼哩叭啦”地鼓舞呢！
【张老师作文点评】
小作者不仅简述了制作的原因、准备的材料，还按照“第一步、第二步……”的写法介绍了制作的步骤，条理十分清晰。个性化的想法让“我”的小制作更加完美；拟人化的写法让文章充满气趣味性，表达了“我”的喜爱之情。03kKk.cOm
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对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。由于需要展开一个项目，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要保证我们行动的可靠性，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“预案推荐: 突发事故应急处置预案如何写”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、目的意义：
为加强对学校突发事故处置的综合能力，提高紧急救援的反应速度和协调水平，有效地处置学校突发事故，把事故损失降低到最低程度，根据上级有关规定和学校实际，特制定本预案。
二、适用范围：
1、火灾事故；
2、组织外出活动时的意外交通事故；
3、建筑质量安全事故；
4、学校食堂供餐或其他食品、饮品引发的群体性食物中毒事故；
5、集体活动中或课间大量学生的相互挤压事故；
6、来自校内外的袭击、伤害事故；
7、感染性或季节性、暴发性疾病，特别是非典型肺炎、禽流感、病毒性肝炎、麻疹、流行性感冒、流行性腮腺炎、风疹、水痘、感染性腹泻等；
8、由心理原因发生的自伤自残自虐事件；
9、其它自然或人为的突发恶事件。
三、事故处理领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
领导小组职责：
1、根据实际，制定应急处理工作预案，检查、督导方案的实施。
2、领导、指挥应急处理工作，并为现场应急处理工作提供保障服务。
3、协调有关职能部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况，必要时向有关单位发出救援请求。
组长职责：
1、全面负责学校安全事故的处置工作，迅速到达现场，及时听取事故情况报告，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并视情况做出启动应急处置预安决定。
2、组织力量并全程指挥其他各职能小组投入工作。
3、尽早向教育行政部门和地方政府汇报情况。
4、密切配合医疗、防疫、公安等机构对事故的处理工作，认真执行上级教育行政部门和地方党委政府的有关指示。
副组长职责：
1、分工负责事故的现场救援、调查、分析、处理和查找原因和责任等善后等工作。
2、组长不在，由副组长暂时履行组长职责。
组员职责：
1、控制现场，维护秩序，劝阻无关人员，防止发生混乱局面。
2、做好现场救援、抢险和善后工作。
3、排查其他受伤或发病人员。
4、尽早向知情者、见证人调查事故起因，掌握事故的第一手材料。
四、事故处理机构成员及职责
1、事故处理联络组
组长：x
副组长：x
组员：xx 各教研组组长 伤员所在班班主任。
职责：
（1）迅速了解情况，及时向学校事故处理领导小组报告情况。
（2）尽早向知情者、见证人调查事故起因，掌握好事故的第一手资料。
2、医疗急救组
组长：x
副组长：x
组员：xx
职责：
⑴、及时实施抢救。立即组织护送受伤或发病者去医院救治；
⑵、配合医院的救治工作，追踪了解伤情或病情动态，随时与校长保持联系；
⑶、接应赶到医院的家长，并说明基本情况，做好安抚工作，防止出现情绪过激情况。
3、现场保护组
组长：x
组员：xx 以及该班班主任
职责：
⑴、保护现场，以备事故责任鉴定；
⑵、控制现场，维护秩序，劝离无关人员，维护学校正常秩序；
⑶、防止学生慌乱、散失，维护学校秩序，防止发生混乱局面。
4、接待来访组
组长：x
组员：x
职责：
接待家长，做好解释说明及思想工作，稳定伤员家长及亲属的情绪，确保学校的正常教育教学秩序，确保双方当时人的合法权益。
5、调查及善后处理组：
组长：x
组员：xxx
职责：
负责事故的调查、分析、查找原因和责任等善后等工作
6、后勤保障组：
组长：x
组员：xx
职责：
⑴尽力做好医疗救治、现场控制等工作的联络和后勤支援工作；
⑵必要时配合医疗、防疫等机构进行现场消毒、取样分析等工作；
⑶做好上级来人和家长的接待工作，必要时为上级工作组现场办公做好后勤服务工作。
五、事故处理原则：
1、生命第一的原则。急救受伤人员脱离现场，实施应急救治。同时，根据所判定的事件发生的原因和严重程度，采取应急的控制措施。
2、保护现场的原则。依法进行调查、取证和现场控制措施，提出处理意见。
3、情况明确的原则。迅速查明事件发生的原因和严重程度，为抢救受伤人员和消除危害提供工作依据。
4、及时汇报的原则。在事故发生后的第一时间内（2小时以内），按组织程序和责任分工向上级主管部门及职能部门汇报。
随着我们对自己的要求不断提高，我相信很多人都要涉及到一些方案范文的书写，写方案范文能够方便大家的生活，那么如何写一份方案？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[实用]年度评优评先方案如何写”，仅供参考，欢迎大家阅读。
为倡导和弘扬“三个人人”企业文化，充分肯定一年来各级员工在公司“四个文明”建设中做出的成绩，切实评出先进、评出干劲、评出积极性，现将本年度评先评优的具体事项通知如下：
一、成立评先评优表彰工作小组：
组长：副组长：成员：
评优小组下设办公室，具体负责此项工作的开展。
主任：
二、20xx年度评比表彰项目及奖金：
1、两个先进综合单位（奖金各5000元）；
2、六个单项先进单位（奖金各1000元），即：安全生产先进单位、质量最优单位、双达标先进单位、综治先进单位、设备综合利用率最优单位、出满勤优胜单位各一个；
3、十个先进班组（奖金各500元）；
4、三个先进科室（奖金各500元）；
5、二十佳优秀员工（奖金各300元）；
6、二十佳优秀班组长（奖金各300元）；
7、十佳优秀管理者（奖金各300元）；
8、三名忠诚销售标兵（奖金各500元）。
三、评选条件：
（一）先进综合单位：
1、完成全年计划产量（以生产部下达的月度产量计划考核）、生产消耗成本全年累计无亏损、利润全年累计无亏损；
2、无工伤事故（指每起损失500元以上、无论是否申报）、无环保事故、无重大设备事故（每起损失5000元以上）、无重大器材事故（每起损失5000元以上）、无违纪人员、无违反计划生育人员、无请假人员（法定假种除外）；
（二）单项先进单位：
1、安全生产先进单位：
（1）无工伤事故、无环保事故、无设备事故、无重大器材事故；
（2）在无以上事故的前提上，以产量超额比例多者为优胜单位。
2、质量最优单位：
（1）无退货、无索赔、无降等、无整改单；
（2）黄牌少于3张、改单和降等次数少于6次；张次数最少者为优胜单位。
3、双达标先进单位：
（1）产量完成年度计划；
（2）生产消耗成本全年累计无亏损；
（3）按公司“双达标评比”文件，被评为次数最多者。
4、综治先进单位：
（1）无工伤事故、无设备事故、无环保事故、无重大器材事故；
（2）无严重违反劳动纪律人员、一般违纪人员数少、请假人员少（法定假种除外）；
（3）满意度较高，无集体到公司或上级上访事件；
（4）无违反计划生育事件；
（5）员工稳定，人员流失率低。
5、设备综合利用率最优单位：
（1）无重大设备事故；
（2）设备综合利用率最高（技改时间除外）；
（3）全年满负荷开机、完成全年计划产量。
6、出满勤优胜单位：
（1）无旷工人员；
（2）出勤率100%（法定假种除外）；
（3）无提前解除劳动合同人员。
综合先进及单项先进以车间为单位申报。综合先进单位及安全生产先进单位、质量最优单位、双达标先进单位仅限生产车间申报。其他单项先进机修车间、机电中心也可申报。机电中心的设备方面的指标以所维护车间的总指标考核。车间含所属成品工段，单项先进可以兼报。
（三）先进班组：
以班组为单位参评（含成品），此奖项可与优秀班组长奖项交叉评选。
（1）在本车间中各项指标最好最出色；
（2）全年无安全、质量、设备、贵重器材损失事故；
（3）无计生、综治、群体上访事件，全班无违章违纪人员；
（4）班组成员之间团结友爱，请假人次少，集体荣誉感强，工作作风优良。
（四）先进科室：
（1）能认真履行岗位职责，各项工作能圆满完成；
（2）本科室全年无违章违纪人员；
（3）出勤率处于各科室前列：
（4）主动完成各项突击性任务，加班加点；
（5）科室的学习活动开展较好，科员之间团结互助；
（6）工作敢抓敢管、敢于负责，能维护公司的利益，对公司的经济建设做出较大贡献。
（五）二十佳优秀员工：
评选对象只限于在公司工作满一年以上的基层一线员工（含协议临时工）和普通科员，其中女员工至少6名。
（1）遵纪守法，模范遵守公司各项规章制度，忠诚企业，全年出勤率100%，无违规违纪行为，在员工中起到了榜样和带头作用；
（2）爱岗敬业，踏实工作，维护集体利益，主动加班加点，主动承担急、难、险、重工作；
（3）个人的工作业绩突出，可量化对比的各项数据指标处于本岗位前列，被扣款金额处于本岗位末位。
（六）二十佳优秀班组长：
参评对象为生产一线的本年度有申报备案的班组长（不含成品副主管，不含车间副主任）。
（1）忠诚企业，模范遵守公司各项制度和纪律，起到带头示范作用，全年无违章违纪行为，出勤率100%，本班请假人员少；
（2）勤于学习、在公司培训中的成绩处于前列，勤研业务，工作有创新点，对班组工作敢抓敢管，卓有成效；
（3）有潜力、有能力、有干劲、有赶超比意识，符合公司发展的人才培养需要；
（4）本班组生产、成本、劳动纪律、安全、文化学习等方面成绩突出；
（5）关心班组员工，善于沟通，促进班员共同进步、共同提高，所在班组思想稳定，团结互助、工作热情高、勇于承担危、难、险、重任务；
（七）十佳优秀管理者：
参评对象为公司下文聘任的成品副主管、车间副主任、科室副主任科员以上的中层管理人员。
（1）圆满完成年度方针目标任务，各项考核指标名列前茅；
（2）严格要求自己，模范遵守规章制度，勤于学习，敢抓敢管，全年无违章违纪行为，年度内没有受到处罚和批评，没有因本单位的工作不力，而使企业的利益遭受损害；
（3）本部门工作在上级检查中完成较好，为企业争取较多荣誉；
（4）所属部门、人员无各种责任事故发生，无较大违规违纪事项；
（5）本人的专业技能和管理才干在同行中表现突出，具有较好的领导力、管理力、执行力。
（八）忠诚销售标兵：
（1）年度营销考核各项指标完成好；
（2）所辖片区当年的销售量同比往年有突破性进展，业绩大幅提高；
（3）新市场开拓、新客户开发力度大，成绩显著；
（4）在所属片区中，个人完成任务位居前列；
（5）无发生呆帐、死帐，年末应收帐款已清零；
（6）本片区的业内工作有条不紊，客户档案、往来账目健全清晰，售后服务工作完成好，对客户投诉和建议能妥善处理，维护公司集体利益。
四、评选办法：
整个评选表彰工作分四个阶段进行。
第一阶段：推荐候选单位和候选人（1月10前完成）。
所有评选项目均由本人自荐和所在单位推荐，对无候选单位和候选人的项目由评比表彰工作小组推荐。所推荐的候选人及先进集体，应于1月10日前填写好《20xx年度评先评优候选人推荐表》交评优工作领导小组办公室。
第二阶段：资格审查（在1月15日前完成）。评先评优工作领导小组组织各协审部门做好资格审查工作，确定正式候选人。
第三阶段：公示（在1月22日前完成）。在宣传栏公布正式候选人先进事迹公示三天，接受员工监督。
第四阶段：投票选举（1月26日前完成）。
（1）综合先进单位、单项先进单位、先进班组由评比表彰工作小组确定。
（2）二十佳优秀员工、二十佳优秀班组长、十个先进班组由各选区选举产生。
（3）三个先进科室、十佳优秀管理者由公司全体中层以上管理人员选举产生。
（4）三名销售标兵由评比表彰工作小组确定。
（5）原则上个人奖项不重复交叉评选。
选票由公司统一印制，选举日为1月25日。选举分7个选区，每个事业部为一个选区，各事业部经理为该选区负责人；三个机电中心、机修车间、环保车间合并为一个选区，由XXX负责；管理组为一个选区，由XXX负责。
（7）评比结果进行公示。在投票选举过程中，经举报有弄虚作假、拉票、搞分配的行为，一经查实将取消其参评资格，并对当事人及领导分别处罚500元，所聘职务立即免职。（8）在组织开展评比过程中，公司将请普通员工共同参与，以保证此项活动公平、公正、公开，真正体现广大员工的意愿，维护广大员工约束权和监督权。在此期间发现问题，欢迎广大员工向公司评比表彰工作小组举报。
随着人类社会的不断发展，我们会遇到各种方案的书写，方案范文是一种偏向社会的方案，方案应该从哪方面来写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“营销方案如何写”，相信能对大家有所帮助。
一 、市场分析
1、市场环境分析
随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。
“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目标的消费群分析
a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。
b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体
3 、A+产品SWOT分析
二、营销策略
（一）营销目标
1.短期内建立一个全新的网站并加以使用 。
2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。
以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
（二）营销策略
1、渠道和促销策略
（1）将网站提交到主要的检索目录 。
（2）将网站登录到行业站点和专业目录中 ，有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。
（3）请求互换链接。寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。
2、建立邮件列表，运用邮件推广:
节假日时向会员群发邮件“****节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。
3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。
4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传。
5、与**网、**网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。
除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。
三、产品和价格策略
首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。面对即将开展的工作项目，首先就应该要准备好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，你知道有什么写方案的技巧吗？以下是小编为大家收集的“实用报告: 环境的调查汇报如何写”欢迎大家与身边的朋友分享吧！
如今，环境问题已成为人们比较关注的话题，环境污染现象也越来越普遍 ，因此，解决环境问题显得更加刻不容缓，其实环境污染包括了好几个方面：噪声污染、空气污染、土壤污染等等。有的人把环境污染的范围看待得很狭隘，以为不乱扔垃圾就能改善环境，的确，这是一种良好的措施，但单单靠这一方面是远远不够的。那么又有多少人会把这种思想融入到行动中呢？对此，我社区针对社区周围的环境问题进行了一次环境调查。
一、 调查情况：
在调查中，我发现以前的随处可见垃圾现象明显减少，但不完全排除，在绿化带上依稀可见有小包装袋舒坦地晒着太阳，很多是由居民行走时乱丢弃的，更有甚者的是从商处房内扔出来。有的居民把自家垃圾装入一个大的塑料袋中放在楼道下，等社区清洁工来处理，我们不得不承认这是一种好方法，但往深处思考，也就不难发现问题的所在之处，尤其是到了夏天，由于天气很热，食物很容易腐蚀，这样就很容易招引来苍蝇这类飞虫，而且也会发出刺鼻的臭味，影响了整个社区的形象。
总的来说，环境还没有被污染，但是居民们的环境保护意识又怎么样的呢？我们又进行了抽样调查，共调查80人，其中，老年人30人，儿童20人，成年人30人。
二、 存在的问题：
1、 少数小区对卫生工作重视不够；
2、 卫生投入不足，卫生死角多；
3、 周边环境有待进一步加强和规范；
4、 绿化率普遍低下，少数小区没有绿化带；
5、 个别小区环境卫生服务工作走过场、标准低、人员素质有待提高；
6、 环境卫生监督力度不够。
三、 对策及建议：
1、 提高认识，加强领导。近两年我们大力推动创建“绿色社区”工作，认识到它是提升社区居民生活环境质量、提高社区居民环保意识和文明素质，营造“绿色、安全、文明、和谐”氛围的一件好事。而且把这些认识和理念灌输到社区居民，同时也能很好促进社区其它工作。如居民少用一次性制品，其结果是自身成本降低也能保持环境卫生。小区环境卫生好坏，关系到我市文明城市的创建，有关部门要通力合作，认真履行职责，切实把有关文件精神落实到实处。
2、 积极服务，建立绿色通道。环境卫生管理有关部门要对小区进行督导，不符合要求的进行处罚。
3、 继续完善城市环境卫生管理制度。对小区的环境卫生保持清洁，几级加大环境卫生的投入，建立健全环境卫生各项规章制度。
4、 建立绿化带。对有条件的小区要逐步进行改造或创
建绿化带和公共绿地，提高小区的绿化覆盖率。
5、 建议政府从每年的城市建设配套费中拿出一部分资金用于小区环境卫生的改造和建设，使小区环境卫生真正有一个彻底的改变。
环境污染问题依然存在，居民生活要靠你我他，今天的你做了一件对环境有利的事你并没有吃亏，其实你在给你的生命健康画上一条延长线，只有大家共同努力，环境问题才能完善解决。
凡事预则立，不预则废。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“[实用模板]小学主题班会策划方案如何写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
活动目的：通过活动，让学生们进一步理解我国的国旗、国徽和国歌。赞美我们美丽的祖国，热爱祖国。从中树立起自己的理想，并为之努力奋斗，好好学习科学文化知识。
活动准备：课件，音乐，电子琴，排演节目
活动过程：
中队长：集合。 整队。
（报告人数，请辅导员参加活动）
出旗。唱队歌。
主持人甲：陈心怡主持人乙：俞上
主持人甲：祖国！多么神圣的名字。祖国！我们可爱的母亲。
主持人乙：我们为伟大的中华民族而骄傲，我们为拥有这样的伟大祖国而自豪。
主持人甲乙合：六（4）中队《我为祖国歌唱》主题班队现在开始。
播放歌曲《春光美》
请听诗朗诵《彩色的中国》。
《彩色的中国》
A：轻轻的打开地图。
B：我第一眼看到了彩色的中国，碧绿的草原。
A：金色的是沙漠。
B：蓝蓝的是大海。
A：弯弯的是江河。
B：在我们祖国的版图上，一片五颜六色。
A：就像盛开的鲜艳花朵。
B：面对这美丽的图画，我们放声歌唱；
AB：：我爱您--中国！
听到这么优美的歌曲你们的眼前可曾出现美丽的春光图画？
小组交流：
祖国的春天
北京组：配图片 长城 长城修筑的历史悠久，工程雄伟浩大，是世界少有的奇迹。不到长城非好汉。长城东西南北交错，绵延伏于我们伟大祖国辽阔的土地上。它好像一条巨龙，翻越巍巍群山，穿过茫茫草原，跨过浩瀚的沙漠，奔向苍茫的大海。长城是我国古代劳动人民创造的奇迹。自秦始皇开始，修筑长城一直是一项大工程。
四川组：乐山大佛 乐山大佛位于四川省乐山市郊，建于唐代。依山开凿大佛一座，通高71米，脚背宽8.5米，为当今世界第一大佛。大佛为一尊弥勒座像，雍容大度，气魄雄伟，被诗人誉为“山是一尊佛，佛是一座山”。
河南组：
江苏组：
西藏组：
新疆组：
香港组：
……
主持人乙：站在祖国的地图前，好像看见妈妈的照片，祖国就是我亲爱的妈妈，我在祖国的怀抱里长大，多么幸福、多么温暖。下面让我们来领略一点祖国风光。
面对日常的各种难以预料的情况，我们偶尔会需要用到一些必要的方案，方案范文的作用也不可小觑，自己的方案如何写呢？下面是小编为大家整理的“[实用模板]营销专业学生毕业实习报告如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、 7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的`发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。
三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品， 目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。
四、实习体会和收获
三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
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