那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了贯彻落实工作项目的要求，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《[写作借鉴] 跟春天告别的叶子100字范文》，但愿对您的学习工作带来帮助。
它
还在冬眠
等待春姑娘的降临
瞬间染上红澄黄绿的缤纷色彩
它
依赖春姑娘
当春姑娘远离03kKK.cOM
它敬失去活下来的勇气
徐徐从树端飘落
这是大地的告别式
跟春天告别
跟树枝说再见
一片
又一片的
坠落在泥土上
成为大地的一部分了
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随着人类社会的不断发展，撰写方案范文变得愈来愈频繁，方案范文展现了它的优势，怎样写好自己的方案呢？下面的内容是小编为大家整理的作文借鉴:假如我是一片叶子作文(390字)，供您参考，希望能够帮助到大家。
我是一片树叶
我不是璀璨的宝石
也不是那闪烁的星星
我只是拥有着碧绿的衣裳
很少人注意我
我不抱怨
我就是我，
我有着可爱的伙伴和高壮的树妈妈
春天，我和小朋友们一起成长
夏天，我们一起为人们遮阳；
秋天，我们给人们带来凉爽；
冬天，树枝上的雪能让你们打雪仗。
我知道过了冬天
明年我还会长出新的嫩叶的！
我是一片树叶。我在妈妈的怀抱里茁壮成长。
春天来了，我睁开眼睛，看了看春天的世界。啊！好美呀！许多小花、小草都长出了嫩绿的小芽，大地仿佛披上了绿袍。虽然我只是一个小芽，但是我也非常有用。比如夏天的时候，我可以为行人送去一片凉爽。
时间过得真快，转眼夏早已经悄悄地来到了我们的身边。我长大了，原来的嫩绿色变成了深绿色。我和蝴蝶姐姐一起唱歌、跳舞。
秋天到了，我又变成了金黄色。我随着秋风慢慢飘落下来。告别了大树妈妈，落到了小河里，随着河水飘到远方。
冬天到了，落叶们都为大树妈妈增加营养。雪花姐姐对我说：“你不用伤心，明年你还会回来的。”
第二年春天，大树妈妈又长出了嫩绿的小芽。
假如我是一片叶子，那我可就是世界上最快乐，最美丽的叶子了。小鸟飞过的时候总喜欢和我说话，说着说着就开始在我的边上建鸟窝了。太阳公公也很喜欢我，每天早晨太阳公公和叶子们说早上好的时候都是我第一个和太阳公公打招呼。
春天，风姐姐从我身边跑过的时候，我穿着嫩绿色的衣服，嘴中唱着歌。在夏天，我们变成了葱绿色，风姐姐又来了，她吹了一口气，我们发出了沙沙的声音。秋天的时候，风姐姐把我们的衣服变成了金黄色，在阳光的照耀下，我变得闪闪发光，很美丽。
冬天，风姐姐变冷了许多，轻轻拉着我和我的兄弟姐妹的手说：“回去吧，小叶子们，大树妈妈想你们了。”我慢慢地飘落，回归大树地下的根。我做梦了，做了一个很美的梦，大树妈妈长高了，我长得更美更壮了。梦中我对大树妈妈说：“谢谢你，大树妈妈，是你给了我生命，也是你让我这样美丽，我一定会永远做一片快乐的小叶子。”我又对人们说：“让我们做朋友吧，我们叶子会送给你们绿色的家园和新鲜的空气，让你们更健康，你们会和我一样快乐的。”
我是一片平凡的树叶，我虽然没有花儿那样美丽，芬芳。没有果实那样香甜可口。没有笋芽儿那样坚定，更没有一对可以展翅翱翔的翅膀，但我的生活依然是那么精彩和有趣。
春天，鸟语花香，百花争艳，我从大地爷爷的背上探出了头来，渐渐的露出了身子。我伸了伸懒腰，向在树上唱歌的鸟儿问好，向花朵姐姐问好，我好奇的看着大千世界，太阳公公出来了，我向它问好，它用自己的阳光温暖着我们，我的兄弟姐妹和花朵姐姐正在一起争先恐后地茁壮成长。春天过去了，炎热的夏天来到了，我听见许多美妙的歌声，有：布谷鸟正在布谷布谷的唱着一首首美妙的歌曲;溪水也在唱着它那清脆的歌声;甲虫音乐家们也正在全神贯注的振着翅膀。它们优美的音韵，向灵泉一般涌了出来。此时，我觉得它们的歌声，组成拉一首悦耳动听的夏日交响曲。
我觉得，这时只有虫子们才能演奏出来的乐曲!夏天过去啦，秋天来啦。我脱下啦绿色的衣服，穿上了金黄色的新装，一阵秋风吹过，我从树上飘落了下来，我来到了田野，看见了金黄的谷子粒粒饱满，我听见了农民喜悦而又高兴的声音，在天空中，我与小鸟载歌载舞，我高兴极了。冬天到了，我的身子被埋在了土地里，投入了大地母亲的怀抱。我的生命虽然很短暂，但是我觉的我活的很有意义，很精彩。
平时做事无计划，急时做事无头绪。当我们想要做某一个项目时，完整有效的方案必不能少，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[写作分享] 4×100运动员加油稿230字》，但愿对您的学习工作带来帮助。
在美丽的操场上，仰望着湛蓝的天空，倚坐在碧绿的草坪上，呼吸着新鲜的空气。
突然，几个身影飞驰而过，如同猎豹一般，拥有闪电似的速度，紧接着便一面袭来一股强大的风，使大家的眼睛一眨。但是，当再次遥望远方时，你们却以变成豆粒般大小。
你们就是运动健将，你们就是在操场上奔跑着、练习着、努力着的4×100米的运动员。
咦？！这时又跑过来一个人，手里还多了一样东西。奥，是接力棒啊！只见接力棒在你们手里熟练地传递着，没有一点儿失误。原来这是团结的力量，才使得接力棒从未跌落到跑道上。
金秋时节，祝愿你们取得如愿以偿的成绩，加油！
在平时的生活中，方案范文渐渐充斥着我们的生活，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，怎样才能写好方案？小编特地为您收集整理“总经理离职告别2010字”，仅供您在工作和学习中参考。
亲爱的各位家人：
在这辞旧迎新、万家同庆的欢乐时刻，我谨代表旅游服务有限公司向公司全体员工拜年！向坚守工作岗位的各个员工同志们，向长期以来关心、支持、参与公司建设和发展的各级领导和朋友，致以节日的问候和新春的祝福！
过去一年，全公司上下瞄准“提高旅游服务质量”的服务目标，坚持旅游服务业发展，突出重点，迎难而上，奋力拼搏，旅游服务管理跃上了一个新的台阶。旅游服务建设有了新的提高，公司精神面貌发生了新的变化，新增的服务项目也有了新的进步。在去年成立党支部后，我们在今年又成立了工会组织。这些成绩的取得，是全体员工辛勤努力的结果。在此，我们代表集公司向您们表示崇高的敬意和衷心的感谢！
公司有着良好的旅游发展基础，具有明显的优势和巨大的潜在空间，我们对的未来充满信心。在新的一年的发展中我们确定这样几个发展战略方向，首先是要加快构建文明和谐、平安的旅游服务公司。今年我们大力实施以效率为主的现代管理模式；坚持提升服务水平，加快旅游服务项目开发，加快发展新型服务，推进现代服务的新模式；坚持纵深推进各项规范化工作，全面扩大培训范围和内容，坚持旅游服务统筹发展，按照“向管理要效率，向经营要效益，向服务要水平”的发展思路，实施定岗定员定薪定责的四定管理原则，推进全员绩效考核为主线的管理调控手段应用。
同志们、朋友们，在这即将到来的新的一年里任务艰巨，但新的目标催人奋进。发展旅游服务，是我们共同的事业，也是我们共同的心愿。现在全公司上下人心思上、人心思干、人心思变，一门心思抓服务，全力以赴奔发展的氛围日益浓厚，我们必须十分珍惜并紧紧抓住良好的发展机遇，大力弘扬“团结、奉献、实干、争先”的精神，按照“创新创优创特色，争先争位争一流”的要求，进一步开放思维、凝心聚力、真抓实干，共创更加美好的明天！
最后祝大家新春愉快、身体健康、阖家幸福、万事如意！
一、概况
XX同志自XXXX年X月起任ABC集团财务总监，并兼任集团财务管理部和资金计划部经理，全面负责集团财务和资金的规划、筹集、运作和管理。
二、考核指标完成情况
1、根据财务管理部和资金计划部的工作总结和我们收集的其他资料，集团融资目标经调整后为： 万元。实际完成 万元，其中XXXX年 万元，XXXX年 万元，与计划相比完成情况不是很令人满意;由于部分贷款归还后未能再获续贷，期间贷款规模缩减了 万元。主要原因是宏观调控对房地产业的巨大影响、XX公司项目融资条件不成熟以及集团可抵押资产规模。
2、预算执行情况，XX所负责的财务管理和资金计划两部门的年度预算均没有突破，预算外支出 万元，也事前经过审批。经对这两部门的费用报支情况抽查，未见越权和违规审批情况。
3、海外上市计划，目前已进行了拟上市企业的资产剥离、重组工作，并通过了合作方的尽职调查，实施拟上市企业股权调整，已完成xx房产的改制工作。
4、集团预算管理已搭建了初步的框架，今年又开始将工程、营运费用等全面纳入预算体系，在预算管理方面已初见成效，并在对一些存在问题进行修订、完善。
5、制度建设，集团于XXX年X月试行的制度、流程已涵盖了相关财务管理制度，集团会计核算制度也已从XXXX年X月X日起全面推行，集团上海、北京、南京、成都、深圳等已全面实行会计电算化，这将全面提升集团财务信息质量。
6、财务分析，我们注意到财务分析还是以零星建议、报告方式分散提交，目前尚未制度化、定期化地提交集团系统财务分析，对集团往来账的清理还有好多工作要做，目前仍存在较多子公司间往来不平现象。
7、XXXX年X月至X月，集团财务管理部为员工先后提供了用友软件操作培训、税务筹划培训等提高财务人员素质的学习安排，财务人员队伍相对保持了数量稳定，但财务人员进出比较频繁：20xx年有新进财务、融资人员10人，离职7人，05年1-4月，新进2人，离职1人。
三、任期内主要工作业绩
XX同志在任期内工作认真负责，带领财务管理部、资金计划部员工为集团财务目标的完成付出了辛勤的劳动，主要管理业绩如下：
1、开拓融资渠道，新辟融资主体。
在房地产业面临金融、财税等宏观调控措施多管齐下的时候，集团融资工作难度加大，在XX总监的努力下，集团仍融资 万元，除了银行贷款外、银行承兑汇票融资也初次引入;房地产融资受限制，集团将AA、BB、CC等非房地产开发公司作为融资平台，争取到 万元的融资，较好地满足资金需求。
2、强化基础管理，推进制度建设。
集团财务、融资相关制度和流程地制定和完善紧跟集团管理规程和流程建设的步伐，如期完成拟稿、审议和定稿工作，并制定集团统一的会计核算办法，同一集团会计政策，明确集团会计信息质量要求。
3、积极探索海外资本运作之路。
围绕集团海外资本运作计划，财务部和资金计划部对纳入此计划地子公司进行了资产清查重组，在XXXX年X月通过尽职调查，并开始着手有关公司股权结构调整工作，已完成XX房产的转制手续。
4、税务筹划得到高度重视。
XXXX年增设专人负责税务事务，先后安排多次培训，并实施了多项税务筹划方案，有效地降低集团税负。如新公司注册地的选定、如关于业务招待费、广告费、人员工资等税前扣除事项采取了一些筹划措施、如对关联交易的运用等。
5、预算管理作用得到进一步发挥，拟推行工程费用估算和投资控制管理体系。
四、主要工作不足
1、财务总监首先要建立起一个有效地财务体系，能有效和迅速的生产会计信息。集团财务管理和会计核算制度的下发，正推动构建这一体系的努力，但财务人员的频繁变动，财务总监对会计信息质量缺乏更多的关注，目前提供的会计信息及其质量，还不能很好地服务于集团的决策。
2、集团财务会计和融资工作机构设置和人员配备还需进一步科学化，财务总监在这一方面需有更大的决定权，对财务人员工作、培训、考核需投入更大的精力。任期内财务人员业务指导、培训交流较少，流动频繁，财务组织体系不稳定。
3、融资平台建设未能满足集团发展需要，资金调度仍需更加科学、有效，对外协调工作存在差距。由于宏观调控等形势变化，使融资工作难度加大，任期内集团融资目标经调减，完成情况仍不理想，银企关系还需要进一步加强和改善。
五、XX同志对集团财务工作的建议
经与XX同志交换意见，XX对任期内拟解决或正在进行但仍未完成的财务事项提出如下建议：
1、加强财务基础工作，建立财务基础工作考评体系，建立会计问题解答制度，不断提高会计信息相关性、及时性，更好地为集团战略决策服务。
2、推进税务筹划工作，目前也有些思路和操作，包括设立贸易公司和销售公司的做法，包括拟收购一家建筑公司的思路，通过与房地产相关的产业延伸，搭建税收筹划的平台，充分利用税法留给我们的操作空间，减少和降低税收成本，创造税收价值。
3、破解融资难题，拓展融资渠道。各地区融资环境不同，在项目投资决策时，要评估投资环境，并将融资环境纳入重要评估指标。海外上市的探索需继续深入，要充分评估需要与可能，从集团发展的实际情况出发，寻求海外融资的切实可行的最佳路线。
4、完善预算管理体系，目前的预算仅占小部分，销售收入、营销费用、工程预算和投资控制都要纳入到预算管理体系，预算执行情况表要包含集团全部收支，准确监测集团现金流，切实发挥预算的作用。
5、加强财务团队建设，以前会计人员偏紧，相互之间沟通和交流不充分，今后要建设有凝聚力、战斗力、相对稳定的财务人员队伍，确保集团财务目标的实现。如多与财务人员交心、增加业务培训、增进财务人员交流、关心财务人员工作和生活、落实财务人员岗位责任制等。
为更好地做好集团高管(地区公司主要负责人)任期经济责任审计，建议集团完善高管定期述职制度，其述职报告应提供书面材料，并作为重要档案存档，审计时可供查询。
由于执行审计师曾经是财务管理部总经理，离开该部门尚不满一年，提请报告使用人注意本报告的独立性。
x总：
您好!
今天，当我不得不怀着复杂的心情提笔时，心中充满了感慨和遗憾。今天算来差不多是我上任总经理五个月的样子，其间的酸甜苦辣，一言难尽。尽管这五个月已经取得了我们公司历史最好的业绩，但我还是决意离开，这种结局带给我更多的是沉重和反思。
一、反思走入公司的决策
1.是因为原因接受了任命，而非因为目的——我迈出的第一步就错了当初经过跟您和猎头公司协商，我对公司进行了为期三周的调研，呈交管理诊断报告后我选择了放弃。两天后您亲自开车到我家，而且告诉我，您组织过中层管理人员集体表决，一致通过聘我做总经理，并让他们每个人签了“军令状”，如果某一天因为新任领导的管理需要，对他们进行调整或辞退，任何人不得有异议。我很感动，自感无法望孔明先辈之项背，无需三顾茅庐;也看您变革决心之大，告诉我把权力完全下放，可以大胆放手地去干;还有一点是我的私心——大学毕业二十年一直在外漂泊，中国人有个叶落归根的情结，而我们公司正好在老家，种种复杂的原因让我接受了这份任命。
问题恰恰出在这里：是因为原因接受了任命，而非因为目的——我迈出的第一步就错了;而作为您，在各项条件尚未完备，尤其在您没有足够思想准备的情况下，就匆忙引进了一个总经理。
进入公司两个月后，在逐渐意识到公司过分注重短期效益，授权也远不够充分时，我提出了离开。是您的诚心再一次打动了我，是啊，来的时间毕竟太短，完全放权也存在风险，公司失败不起，而员工的渴望、管理的现状也确需引进外聘的高管;我同样也失败不起，作为从业多年的职业经理，更不愿意轻易看到自己的失败。
2.您需要的不是总经理，而是一个总经理助理或者执行副总企业发展之初，老板的主要管理方式是靠人治。
当企业十几、几十个人的时候，企业所有情形都能一目了然，问题一句话就能解决，当组织规模扩张到上百人的时候，自己那双眼睛已经远远不够用了，自己所到之处满眼都是问题，而且说个十遍八遍都不管用，就连睡觉都得睁一只眼睛。您招聘我的目的不仅因为自己飞得太高太快，感觉那些熟悉得连乳名都能随口叫出来的老臣已跟不上自己的思路及企业的形势，还希望借他人之手革除组织的痼疾，又能避免被人说成是炮打庆功楼的朱元璋似的领导。
今天看来，我们双方的定位就没有从根本上取得一致。您是想透过一个外聘的高管把自己的管理思路贯彻下去，您需要的不是总经理，而是一个总经理助理或者执行副总，无非为了促成我进来，冠了一个总经理的名头，尽管您对此一直讳莫如深。但我们配合的最大问题在于，老板您希望透过一个职业经理去改变下边时，却没有意识到系统问题的根源大多出在自己身上。职业经理依之，将因错位导致舍本逐末;反之，试图改变老板的结局，往往注定失败的是自己。
因此，我们公司招聘高管，必须在您认识并接受改变自己的时候。
二、反思战略思路的配合
一个企业的战略要统领全局，是企业发展之大纲。战略是基于企业使命的基础上，充分分析优势、劣势、机会、威胁等综合因素并配备必要资源的结果。企业不同的发展阶段需要配合不同的战略。
1.今天成功的经验，有可能是明天失败的根源先看一下我们公司的部分运营指标和问卷调查数据：
(1)几个主要运营指标：
20xx年销售额较上年增长-10.7%，20xx年增长率为2.3%;
质量方面：20xx年配套产品退货率为13.8%;
成本方面基本变化不大;交货期没有统计数据。
(2)下面是摘录的部分调查问卷、访谈和文件记录的数据：
了解公司战略规划的员工占比：3.8%;
认同企业而留下的占比：5.1%;
员工公平满意度：29.4%;
越级指挥普遍性：74.5%;
文件执行率：13.4%。
近几年业绩徘徊的原因全在这里：运营指标是结果，问卷调查的数据是原因。您对诊断报告是认同的，我们也不止一次沟通过，企业由快速增长变成停滞不前，已经说明企业发展遇到了瓶颈，长痛不如短痛，趁现在企业效益还好，市场还给我们喘息的机会，应尽快把工作重心放到规范基础管理上，否则受技术、人员素质、管理水平、执行力等诸多因素的制约，在质量、交期无法彻底保障的情况下，我们供货越多风险越大，等到我们的品牌信誉出了问题再去补救，就为时太晚!
事实上，在我进公司不久，您重新调整了20xx年的年度目标。这个目标是在前三年业绩徘徊的情况下，销售额增长32.8%。
回顾一下我们公司发展的历史，我们企业的发展，得力于老板您敏锐的市场洞察力和广泛的社会资源，我们是在行业竞争力极其弱小的情况下，借火爆的行业形势，靠低端产品和价格优势迅速膨胀起来的，我们赖以成功的增长模式就是复制规模。尽管您嘴上承认规范管理为第一要务，但内心似乎更偏好规模效益，做得更大，然后更强。但是，做大还是做强，要看企业发展的阶段，不是凭感觉或拍脑袋出来的。今天成功的经验，有可能是明天失败的根源。
2.老板的格局决定一个企业的战略，有什么样的战略就会有什么样的企业我曾在竞争比较激烈的行业做过，深刻理解残酷的市场竞争意味着什么。不用跟家电业比，即使跟普通竞争状况的行业相比，我们的生存都是问题。今天汽配行业的竞争形势已经从蓝海跨入红海阶段，但我们的思维还未从根本上转变。包括您在内的众多元老对此不以为然，企业为了快速赚钱难道还错了吗?要这么说，那我们的孩子为什么不中学毕业就去工作，而要选择上大学?上大学不仅不赚钱，每年还要花费上万元!
也许我们思路相悖的原因在于，在老板您的眼里，企业从无到有，是自己一点一滴心血的结晶，您对待公司更像是对待自己的孩子，尤其随着规模的发展，对企业命运的担忧可谓如履薄冰，容不得半点闪失，导致在战略决策的风险评估和选择上，倾向于经验避免失败。
但我一直在想，当行业形势迅速逆转后，我们怎么办?我们的核心竞争力在哪?
靠技术?管理?市场资源?还是价值链?我们都没有优势可言!
老板的格局决定一个企业的战略，有什么样的战略就会有什么样的企业!
三、反思对下工作的推动
一个企业的成功80%在于执行力，优秀的执行力可以弥补和发现战略的失误。而在我们公司有一个很奇怪的现象，同一件事情，不同的人安排会出现大相径庭的结果。下面从公司最基本的几个方面，分析一下我们不能有效推动工作的问题出在了哪里?
1.只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠盖起高楼大厦是不可思议的一个公司，组织结构的确定要服从于公司的整体战略，然后根据企业发展的需要进行岗位分析，进而把合适的人员选拔到合适的岗位。而在我们公司，核心权力层都是跟随您十年以上的老部下，如果这不是问题，那您身边的司机，陆续做了部门经理、副总经理的时候，还感觉不出其中的问题吗?感恩的方式有多种，如果送出去深造，对彼此是不是一种更负责任的做法?当然，也许问题出在了因为待遇匹配了相应的职位。
建筑学中有一个很形象的比喻：只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠盖起高楼大厦，简直是天方夜谭，除非队伍素质提升，要么服从统一指挥，可这在我们公司却难以实现。
2.老板不是救火队长
在公司组织伦理的管理上，您远没有意识到越级指挥对一个企业带来的危害。您对公司的情感是任何人无法比拟的。您喜欢事必躬亲，对企业的了解甚至哪个角落有个螺丝您都清楚;当您看到工人维修效率太低，挽起袖子就下手，或者认为哪个地方需要调整，现场就调动起资源。效率倒是有了，但结果是连他们的主管都不知情，原有的计划也被打乱。试想老板您担任了多年的“救火队长”，其结果是不是“火势”越来越大?问题也像您带的手机一样变得越来越多?对此我曾不止一次跟您沟通过，您也意识到其中的问题，但您认为自己就这个脾气。
3.一个个被架空的主管，员工会服从他们的管理吗?
当层层都可以不服从安排，企业会是一个什么样的局面人事权的控制，将决定一个管理者的权威。我曾做过两个不同类型企业的总经理，虽不敢说取得过什么成就，但至少运做过他们品牌跃升至前几位。我非常清楚变革的艰难程度，在千名员工中近1/4是夫妻的复杂环境中，一招不慎甚至连自己怎么“死”的都不知道。在我们公司，人力资源部经理要接受双重领导，人事调整过分艰难。生产系统内部一个车间主管的任用上，根据其业绩已明显不适合，我建议其直接主管予以调整，主管说自己早想调整，但此人是您不久前直接任命的，强行调整会带来系列的问题。我曾三次跟您沟通过，但最终的结果是人事变动我事先都不知情：在其出问题后，您一怒之下当众拿下。如此一来，他的直接上级权威何在?部属有必要在乎他们吗?一个个被架空的主管，员工会服从他们的管理吗?
当层层都可以不服从安排，企业会是一个什么样的局面?
您告诉我，不听就狠罚。罚款就能解决所有问题吗?当罚款带来更艰难配合的局面下，对这些阳奉阴违的部属怎么办?
4.法之不行，自上犯之让一个人执行不太愿意做的事情时，只有两个办法：一个是通过沟通改变其观念，二是如果不执行意味着将出现其担心的后果。在纪律规范的过程中，为了有效推行企业的一系列举措，我首先实施了部分赢得民心的措施，然后草拟了企业基本规范十条，组织员工充分讨论修订、全员学习、考试并排名奖罚、执行日期事前公布、责任人处理、部门领导违纪率排名、定期张榜公布等，同时为了有效推动，实施了检查和处罚两权分立，并阶段性借用新入职人员检查。感谢您在这一点上的大力支持，实际看到的结果是，一路下来被罚的几乎都是一些主管，还有您倚重的那些员工。公司纪律也随之出现空前的好转。
但问题在后边，很多人开始提出异议，穿工作服重要吗?开会响手机能影响企业效益吗?还不如把精力放到多生产一个配件上。在元老们的眼里，他们就是把太阳叫出来的公鸡，企业是他们拼死拼活挣来的，大家拼来拼去拼到最后却突然发现一个陌生人仅凭那点所谓的资历就在坐享其成，不仅高高地坐在他们的头顶上，而且还要享受着他们为企业辛苦半生都无法企及的待遇，内心会产生极端的不平衡，恨屋及乌，自然对新推行的一些政策极具抵触情绪。而更要命的是您的态度也随之开始动摇。其实我的目的在于给员工一个信息——从现在起，凡是新颁布的文件都会以此为例，以便为将来推行新的管理制度铺平道路。心理学中，这叫“首因效应”或“第一印象”。
可是还有企业文化建设与冲突，等等。
以上种种问题，作为老板您心里也非常清楚，而且感受颇深，甚至对下面一个个小圈子能恨得咬牙切齿。但面对那些元老，您想变革又不能不投鼠忌器，导致这些棘手的问题一拖再拖。也许原因在于您承载了一个企业矛盾的核心，既有自身理性和感性的矛盾，也有自己超前思路与原有滞后管理团队的矛盾，还有与外聘高管管理思路和文化的冲突，还要面对各种矛盾的平衡，不同力量博弈的结果往往成了判定决策执行的依据;而更深层的原因在于，对新招来的人，除了不放心外，潜意识里总希望看到自己的某种影子，既想管住他，按自己的思路运作，又想让他干好。种种原因导致了牵而不放，或者收收放放。
故此，公司的变革必须在您痛下决心的时候!
四、反思如何对一个管理者评价：
我们的根本分歧在于，缺乏统一的价值评判标准管理中有一个很耐人寻味的数字，一个组织对某人的评价，如果30%的员工说好，50%员工不了解，20%的员工说差，按说人无完人，这个人还是不错的，事实上这种比例带来的结果却是近70%的人认为这个人不怎么样。原因是影响切身利益的那些人会不遗余力地大肆宣扬某人如何差劲，而认为不错的那些人是很少主动站出来纠正的，最后，那些不明真相的员工也就自然倾向于舆论宣传者观点。
现在我把任职期间与去年同一时期的几个指标简单对比一下：去年同期每月人均产量957个，我任职期间每月人均1158个，人均产能增长率约为21%;产销比率为98.7%;质量指标也由原来的总成品率93.6%提升为95.7%。人均产能、产销率、质量、成本等指标均创公司历史最好记录。按说这些指标的取得，不应该成为否认我系列措施的理由，事实上，我错了!
我们对一个管理者评价不是看业绩数字，而是就事论事，凭感觉。我知道，您耳朵里每天塞满了各种各样的声音，您知道吗?您的一个家庭会议，其影响程度超过我几个会议的总和不止。我知道您喜欢听这些声音，兼听则明，这本身没有错，但那些汇报者如果真正想解决问题(不含投诉)，为什么不直接找他的上级?而您又总是在有意无意地寻找支持您信念的信息。
记得我曾跟您探讨过N次，这个世界上，任何事情没有绝对的对与错，不是看过程，而应该放到某个特定的目的或环境中。这就是现实中为什么有人把某人看成战犯，有人却把他推崇为民族英雄;而做同一件事，在某一个阶段可能是正确的，而在另一个阶段可能就错了。
也许，我们职业经理只是站在绩效的角度上看问题，绩效上去了就自以为成功;而老板您更关心某种决策给组织带来的后果，评价是建立在信息传递者评价的基础上。
在对待具体问题的处理上，职业经理往往认为有益于企业发展的就要坚持，错误的就坚决否定;而站在老板的角度上，有时即使明知职业经理的做法正确，出于各种因素的考虑，也会断然否定，哪怕是牺牲掉。
我们的根本分歧在于，缺乏统一的价值评判标准。多年的外企经历一直促使我思考，是什么原因导致了国内企业的平均寿命不足2.9年?也许现阶段大多数企业需要的不是如何去创造成功，而是首先要懂得如何才能避免失败。这或许是中国培训业的悲哀。
L总，这次我离意已决。我真的太累，本来很多轻而易举的事情，在我们公司我却显得无能为力。每一项措施的推行都让我精疲力竭，到头来却多是半途而废，面对政策的随意性，我不知道接下来该怎么做?先要适应然后改变，谈何容易!那种缓慢的进程更让我后怕将来某一天成为公司的罪人。也许作为第一任外聘的总经理，本来就很难打破短寿的魔咒，与老板彼此陌生感也是一种常态。
我的离开不是为了证明谁对谁错，那毫无意义，管理上也没有哪一种理论界定某种思路就一定对或错。如果老板不对，就不可能有今天企业的成功。我只是对公司未来的命运充满了深深的忧虑，希望通过这次离职促使彼此深入的思考，或许能对公司的稳健发展有所裨益。
我怀着极其复杂的心情，怀着对公司和您的感念，怀着希望公司成为百年品牌的良好愿望，一口气写了这么多，说的不一定对，却是我的肺腑之言。
感谢这五个月来对我的关心和照顾，您的心地宽厚、雷厉风行和敬业精神让我由衷敬佩。为了避免给企业造成一些不必要的负面影响，您可以考虑一种有利于公司的方式让我退出。
再次感谢!
此致
行礼!
辞职人：xxx
x总：
您好！
今天，当我不得不怀着复杂的心情提笔时，心中充满了感慨和遗憾。今天算来差不多是我上任总经理五个月的样子，其间的酸甜苦辣，一言难尽。尽管这五个月已经取得了我们公司历史的业绩，但我还是决意离开，这种结局带给我更多的是沉重和反思。
一、反思走入公司的决策
1、是因为原因接受了任命，而非因为目的——我迈出的第一步就错了当初经过跟您和猎头公司协商，我对公司进行了为期三周的调研，呈交管理诊断报告后我选择了放弃。两天后您亲自开车到我家，而且告诉我，您组织过中层管理人员集体表决，一致通过聘我做总经理，并让他们每个人签了
“军令状”，如果某一天因为新任领导的管理需要，对他们进行调整或辞退，任何人不得有异议。我很感动，自感无法望孔明先辈之项背，无需三顾茅庐；也看您变革决心之大，告诉我把权力完全下放，可以大胆放手地去干；还有一点是我的私心——大学毕业二十年一直在外漂泊，中国人有个叶落归根的情结，而我们公司正好在老家，种种复杂的原因让我接受了这份任命。
问题恰恰出在这里：是因为原因接受了任命，而非因为目的——我迈出的第一步就错了；而作为您，在各项条件尚未完备，尤其在您没有足够思想准备的情况下，就匆忙引进了一个总经理。
进入公司两个月后，在逐渐意识到公司过分注重短期效益，授权也远不够充分时，我提出了离开。是您的诚心再一次打动了我，是啊，来的时间毕竟太短，完全放权也存在风险，公司失败不起，而员工的渴望、管理的现状也确需引进外聘的高管；我同样也失败不起，作为从业多年的职业经理，更不愿意轻易看到自己的失败。
2、您需要的不是总经理，而是一个总经理助理或者执行副总企业发展之初，老板的主要管理方式是靠人治。
当企业十几、几十个人的时候，企业所有情形都能一目了然，问题一句话就能解决，当组织规模扩张到上百人的时候，自己那双眼睛已经远远不够用了，自己所到之处满眼都是问题，而且说个十遍八遍都不管用，就连睡觉都得睁一只眼睛。您招聘我的目的不仅因为自己飞得太高太快，感觉那些熟悉得连乳名都能随口叫出来的老臣已跟不上自己的思路及企业的形势，还希望借他人之手革除组织的痼疾，又能避免被人说成是炮打庆功楼的朱元璋似的领导。
今天看来，我们双方的定位就没有从根本上取得一致。您是想透过一个外聘的高管把自己的管理思路贯彻下去，您需要的不是总经理，而是一个总经理助理或者执行副总，无非为了促成我进来，冠了一个总经理的名头，尽管您对此一直讳莫如深。但我们配合的问题在于，老板您希望透过一个职业经理去改变下边时，却没有意识到系统问题的根源大多出在自己身上。职业经理依之，将因错位导致舍本逐末；反之，试图改变老板的结局，往往注定失败的是自己。
因此，我们公司招聘高管，必须在您认识并接受改变自己的时候。
二、反思战略思路的配合
一个企业的战略要统领全局，是企业发展之大纲。战略是基于企业使命的基础上，充分分析优势、劣势、机会、威胁等综合因素并配备必要资源的结果。企业不同的发展阶段需要配合不同的战略。
1、今天成功的经验，有可能是明天失败的根源先看一下我们公司的部分运营指标和问卷调查数据：
（1）几个主要运营指标：
20xx年销售额较上年增长—10。7%，20xx年增长率为2。3%；
质量方面：20xx年配套产品退货率为13。8%；
成本方面基本变化不大；
交货期没有统计数据。
（2）下面是摘录的部分调查问卷、访谈和文件记录的数据：
了解公司战略规划的员工占比：3.8%；
认同企业而留下的占比：5.1%；
员工公平满意度：29.4%；
越级指挥普遍性：74.5%；
文件执行率：13.4%。
近几年业绩徘徊的原因全在这里：运营指标是结果，问卷调查的数据是原因。您对诊断报告是认同的，我们也不止一次沟通过，企业由快速增长变成停滞不前，已经说明企业发展遇到了瓶颈，长痛不如短痛，趁现在企业效益还好，市场还给我们喘息的机会，应尽快把工作重心放到规范基础管理上，否则受技术、人员素质、管理水平、执行力等诸多因素的制约，在质量、交期无法彻底保障的情况下，我们供货越多风险越大，等到我们的品牌信誉出了问题再去补救，就为时太晚！
事实上，在我进公司不久，您重新调整了20xx年的年度目标。这个目标是在前三年业绩徘徊的情况下，销售额增长32。8%。
回顾一下我们公司发展的历史，我们企业的发展，得力于老板您敏锐的市场洞察力和广泛的社会资源，我们是在行业竞争力极其弱小的情况下，借火爆的行业形势，靠低端产品和价格优势迅速膨胀起来的，我们赖以成功的增长模式就是复制规模。尽管您嘴上承认规范管理为第一要务，但内心似乎更偏好规模效益，做得更大，然后更强。但是，做大还是做强，要看企业发展的阶段，不是凭感觉或拍脑袋出来的。今天成功的经验，有可能是明天失败的根源。
2、老板的格局决定一个企业的战略，有什么样的战略就会有什么样的企业我曾在竞争比较激烈的行业做过，深刻理解残酷的市场竞争意味着什么。不用跟家电业比，即使跟普通竞争状况的行业相比，我们的生存都是问题。今天汽配行业的竞争形势已经从蓝海跨入红海阶段，但我们的思维还未从根本上转变。包括您在内的众多元老对此不以为然，企业为了快速赚钱难道还错了吗？要这么说，那我们的孩子为什么不中学毕业就去工作，而要选择上大学？上大学不仅不赚钱，每年还要花费上万元！
也许我们思路相悖的原因在于，在老板您的眼里，企业从无到有，是自己一点一滴心血的结晶，您对待公司更像是对待自己的孩子，尤其随着规模的发展，对企业命运的担忧可谓如履薄冰，容不得半点闪失，导致在战略决策的风险评估和选择上，倾向于经验避免失败。
但我一直在想，当行业形势迅速逆转后，我们怎么办？我们的核心竞争力在哪？
靠技术？管理？市场资源？还是价值链？我们都没有优势可言！
老板的格局决定一个企业的战略，有什么样的战略就会有什么样的企业！
三、反思对下工作的推动
一个企业的成功80%在于执行力，优秀的执行力可以弥补和发现战略的失误。而在我们公司有一个很奇怪的现象，同一件事情，不同的人安排会出现大相径庭的结果。下面从公司最基本的几个方面，分析一下我们不能有效推动工作的问题出在了哪里？
1、只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠盖起高楼大厦是不可思议的一个公司，组织结构的确定要服从于公司的整体战略，然后根据企业发展的需要进行岗位分析，进而把合适的人员选拔到合适的岗位。而在我们公司，核心权力层都是跟随您十年以上的老部下，如果这不是问题，那您身边的司机，陆续做了部门经理、副总经理的时候，还感觉不出其中的问题吗？感恩的方式有多种，如果送出去深造，对彼此是不是一种更负责任的做法？当然，也许问题出在了因为待遇匹配了相应的职位。
建筑学中有一个很形象的比喻：只换一个包工头，想领着原来一帮盖草房的泥瓦匠盖起高楼大厦，简直是天方夜谭，除非队伍素质提升，要么服从统一指挥，可这在我们公司却难以实现。
2、老板不是救火队长
在公司组织伦理的管理上，您远没有意识到越级指挥对一个企业带来的危害。您对公司的情感是任何人无法比拟的。您喜欢事必躬亲，对企业的了解甚至哪个角落有个螺丝您都清楚；当您看到工人维修效率太低，挽起袖子就下手，或者认为哪个地方需要调整，现场就调动起资源。效率倒是有了，但结果是连他们的主管都不知情，原有的计划也被打乱。试想老板您担任了多年的“救火队长”，其结果是不是“火势”越来越大？问题也像您带的手机一样变得越来越多？对此我曾不止一次跟您沟通过，您也意识到其中的问题，但您认为自己就这个脾气。
3、一个个被架空的主管，员工会服从他们的管理吗？
当层层都可以不服从安排，企业会是一个什么样的局面人事权的控制，将决定一个管理者的。我曾做过两个不同类型企业的总经理，虽不敢说取得过什么成就，但至少运做过他们品牌跃升至前几位。我非常清楚变革的艰难程度，在千名员工中近1/4是夫妻的复杂环境中，一招不慎甚至连自己怎么“死”的都不知道。在我们公司，人力资源部经理要接受双重领导，人事调整过分艰难。生产系统内部一个车间主管的任用上，根据其业绩已明显不适合，我建议其直接主管予以调整，主管说自己早想调整，但此人是您不久前直接任命的，强行调整会带来系列的问题。我曾三次跟您沟通过，但最终的结果是人事变动我事先都不知情：在其出问题后，您一怒之下当众拿下。如此一来，他的直接上级何在？部属有必要在乎他们吗？一个个被架空的主管，员工会服从他们的管理吗？
当层层都可以不服从安排，企业会是一个什么样的局面？
您告诉我，不听就狠罚。罚款就能解决所有问题吗？当罚款带来更艰难配合的局面下，对这些阳奉阴违的部属怎么办？
4、法之不行，自上犯之让一个人执行不太愿意做的事情时，只有两个办法：一个是通过沟通改变其观念，二是如果不执行意味着将出现其担心的后果。在纪律规范的过程中，为了有效推行企业的一系列举措，我首先实施了部分赢得民心的措施，然后草拟了企业基本规范十条，组织员工充分讨论修订、全员学习、考试并排名奖罚、执行日期事前公布、责任人处理、部门领导违纪率排名、定期张榜公布等，同时为了有效推动，实施了检查和处罚两权分立，并阶段性借用新入职人员检查。感谢您在这一点上的大力支持，实际看到的结果是，一路下来被罚的几乎都是一些主管，还有您倚重的那些员工。公司纪律也随之出现空前的好转。
但问题在后边，很多人开始提出异议，穿工作服重要吗？开会响手机能影响企业效益吗？还不如把精力放到多生产一个配件上。在元老们的眼里，他们就是把太阳叫出来的公鸡，企业是他们拼死拼活挣来的，大家拼来拼去拼到最后却突然发现一个陌生人仅凭那点所谓的资历就在坐享其成，不仅高高地坐在他们的头顶上，而且还要享受着他们为企业辛苦半生都无法企及的待遇，内心会产生极端的'不平衡，恨屋及乌，自然对新推行的一些政策极具抵触情绪。而更要命的是您的态度也随之开始动摇。其实我的目的在于给员工一个信息——从现在起，凡是新颁布的文件都会以此为例，以便为将来推行新的管理制度铺平道路。心理学中，这叫“首因效应”或“第一印象”。
可是还有企业文化建设与冲突，等等。
以上种种问题，作为老板您心里也非常清楚，而且感受颇深，甚至对下面一个个小圈子能恨得咬牙切齿。但面对那些元老，您想变革又不能不投鼠忌器，导致这些棘手的问题一拖再拖。也许原因在于您承载了一个企业矛盾的核心，既有自身理性和感性的矛盾，也有自己超前思路与原有滞后管理团队的矛盾，还有与外聘高管管理思路和文化的冲突，还要面对各种矛盾的平衡，不同力量博弈的结果往往成了判定决策执行的依据；而更深层的原因在于，对新招来的人，除了不放心外，潜意识里总希望看到自己的某种影子，既想管住他，按自己的思路运作，又想让他干好。种种原因导致了牵而不放，或者收收放放。
故此，公司的变革必须在您痛下决心的时候！
四、反思如何对一个管理者评价：
我们的根本分歧在于，缺乏统一的价值评判标准管理中有一个很耐人寻味的数字，一个组织对某人的评价，如果30%的员工说好，50%员工不了解，20%的员工说差，按说人无完人，这个人还是不错的，事实上这种比例带来的结果却是近70%的人认为这个人不怎么样。原因是影响切身利益的那些人会不遗余力地大肆宣扬某人如何差劲，而认为不错的那些人是很少主动站出来纠正的，最后，那些不明真相的员工也就自然倾向于舆论宣传者观点。
现在我把任职期间与去年同一时期的几个指标简单对比一下：去年同期每月人均产量957个，我任职期间每月人均1158个，人均产能增长率约为21%；产销比率为98.7%；质量指标也由原来的总成品率93。6%提升为95.7%。人均产能、产销率、质量、成本等指标均创公司历史记录。按说这些指标的取得，不应该成为否认我系列措施的理由，事实上，我错了！
我们对一个管理者评价不是看业绩数字，而是就事论事，凭感觉。我知道，您耳朵里每天塞满了各种各样的声音，您知道吗？您的一个家庭会议，其影响程度超过我几个会议的总和不止。我知道您喜欢听这些声音，兼听则明，这本身没有错，但那些汇报者如果真正想解决问题（不含投诉），为什么不直接找他的上级？而您又总是在有意无意地寻找支持您信念的信息。
记得我曾跟您探讨过N次，这个世界上，任何事情没有绝对的对与错，不是看过程，而应该放到某个特定的目的或环境中。这就是现实中为什么有人把某人看成战犯，有人却把他推崇为民族英雄；而做同一件事，在某一个阶段可能是正确的，而在另一个阶段可能就错了。
也许，我们职业经理只是站在绩效的角度上看问题，绩效上去了就自以为成功；而老板您更关心某种决策给组织带来的后果，评价是建立在信息传递者评价的基础上。
在对待具体问题的处理上，职业经理往往认为有益于企业发展的就要坚持，错误的就坚决否定；而站在老板的角度上，有时即使明知职业经理的做法正确，出于各种因素的考虑，也会断然否定，哪怕是牺牲掉。
我们的根本分歧在于，缺乏统一的价值评判标准。多年的外企经历一直促使我思考，是什么原因导致了国内企业的平均寿命不足2.9年？也许现阶段大多数企业需要的不是如何去创造成功，而是首先要懂得如何才能避免失败。这或许是中国培训业的悲哀。
L总，这次我离意已决。我真的太累，本来很多轻而易举的事情，在我们公司我却显得无能为力。每一项措施的推行都让我精疲力竭，到头来却多是半途而废，面对政策的随意性，我不知道接下来该怎么做？先要适应然后改变，谈何容易！那种缓慢的进程更让我后怕将来某一天成为公司的罪人。也许作为第一任外聘的总经理，本来就很难打破短寿的魔咒，与老板彼此陌生感也是一种常态。
我的离开不是为了证明谁对谁错，那毫无意义，管理上也没有哪一种理论界定某种思路就一定对或错。如果老板不对，就不可能有今天企业的成功。我只是对公司未来的命运充满了深深的忧虑，希望通过这次离职促使彼此深入的思考，或许能对公司的稳健发展有所裨益。
我怀着极其复杂的心情，怀着对公司和您的感念，怀着希望公司成为百年品牌的良好愿望，一口气写了这么多，说的不一定对，却是我的肺腑之言。
感谢这五个月来对我的关心和照顾，您的心地宽厚、雷厉风行和敬业精神让我由衷敬佩。为了避免给企业造成一些不必要的负面影响，您可以考虑一种有利于公司的方式让我退出。
再次感谢！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们通常需要提前准备好方案，方案是实施某项具体工作的文件，好的方案都有哪些内容？下面是小编精心为您整理的“写作借鉴：元旦主持稿(1220字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
开场主持：
甲：尊敬的各位老师、各位来宾
乙：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
甲：光阴荏苒，岁月如梭，追寻着时间的步伐，欢歌与笑语，我们在此刻合手祝福，齐心辞旧岁。
乙：华灯初上，烟花璀璨，伴随着欢快的节奏，鲜明的节拍，我们在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。
甲：20xx即将过去，20xx年将要到来，展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。
合：新年是新的篇章，让我们用行动、用真诚迎接充满希望的20xx！现在我宣布，20xx年，地科系元旦联欢晚会现在开始
一、主席团歌曲元旦晚会主持稿
甲：你知道什么歌曲最动人么？什么样子的人们最可爱么？
乙：不知道，你知道？
甲：用心唱歌最动人，他们最可爱！
乙：他们……（疑问）
甲：你看他们已经登场，大家掌声欢迎。
二、办公室
甲：晨晨，歌曲是不是很动听呢？他们是不是很可爱呢？
乙：嗯，歌唱滴不错，可爱，一帮都这大了还可爱啥呀！你傻呀！元芳，你说呢！
甲：元芳不在这，不过我问你，你知道啥叫音乐剧么？
乙：唉呀妈呀，真不是吹，就搁我们那会，我咋说也是话剧界的精英。我......
甲：惊英吧！你就别出来吓人了，你看看人家的音乐剧，以后别出来诈唬人。大家请欣赏！
三、精神文明建设部
甲：音乐剧精彩吗？
乙：还吗？我滴妈呀！四小天鹅一上场，都把我惊呆了，妈呀！这那叫小天鹅，估计都成精了。
甲：这都吃惊，待会估计得把你抬出去了。
乙：哎呀，我这个脑子！你说的是不是《还珠格格》方言版甲：对喽，大家请欣赏！
四、纪检部
甲：欣赏完前面的话剧表演，大家都乐完了，来让咱们缓缓乙：还缓缓，好吧那咱就缓吧！请欣赏纪检部歌舞串烧
五、外联部
甲：你瞅，贼拉动感滴舞蹈！都让我有点心痒痒了！
乙：你不是号称舞蹈界的奇葩么，你咋也得来一段对不！大家说对不对！
乙：快点下台，下台！人家都还等着呢！还跳上瘾了！
甲：那好吧！接下来请欣赏由外联部带来的歌曲与舞蹈《时代的改革》
六、体育部
甲：外联部的混合表演让我们看到90后的大学生的青春与活力乙：是呀，接下来请欣赏体育部的表演《风采》
七、文艺部
甲：都说文艺部个个都能歌善舞，那今天就让我们来看一下吧乙：请欣赏
八、游戏环节
甲：不愧是文艺部的，让人惊叹
乙：欣赏完他们的表演之后，我觉得我们也应该让台下的观众上台来表演一下，怎么样？
甲：好主意，也让大家娱乐一下，那就进入我们的游戏环节……
九、学习部
甲：看来我们的观众都很积极嘛，接下来让我们继续今天的盛会甲：我记得小时候我们常听白雪公主的故事
乙：嗯，怎么啦？
甲：但是今天却有一位黑雪公主
乙：啊，真的！还真期待
甲：那么就请欣赏由学习部带来的话剧《snow back黑雪公主》
十、宣传部
甲：今天的话剧表演真是层出不穷，
乙：有我坐镇，想必会不同凡响
甲：接下来请欣赏宣传部的话剧表演《邹忌外传和我爱看电视》
十一、网络科技部
甲：舞台是属于舞蹈者，那接下来就交给他们表演
乙：请欣赏网科的舞蹈《快乐一定》
十二、素质拓展部
甲：看来各个部门的成员都是多才多艺的
乙：是的，接下来这个表演就是如此
合：请欣赏素拓带来的表演
十三、生活部
甲：青春是我们的专有名词
乙：当然，如今的我们风华正茂嘛
合：请欣赏生活部的表演《舞动青春》
十四、女生部
甲：虽说女生部全是女生，但是她们的表演却很有创意乙：请欣赏《时间时间》
十五、宝玉石交流部
甲：今天的舞蹈真令人回味呀！
乙：看来你不满足嘛，别急，宝玉石交流部就为我们带来了舞蹈串烧
合：请欣赏
十六、心理健康部
甲：我问一下在场的观众，甄嬛传大家都看过吧！
乙：那还用说，后宫的争斗。一度打开了千万少女的心扉。
甲：但今天它却别具风格
合：请欣赏心理健康部的话剧《甄嬛传》
男1:群羊辞旧岁!
女1:金猴闹新春!
男2:敬爱的老师，
女2：可亲的家人们，大家——
合:新年好!
男1：回首20xx，实验学校在十周岁华诞的日子，得到了锦城人的盛赞
女1：回首20xx，实验人在团结和谐的大家园里，不断创造喜人的佳绩
男2：此刻，成功和收获的喜悦仍荡漾在我们的心田
女2：此刻，20xx年的钟声即将敲响
男1：新的一年，新的起点
女1：新的祝福，新的期待
男2：回首往事，我们满怀豪情
女2：展望未来，我们重任在肩
男1：今天，我们载歌载舞，展现实验人的精气神
女1：今天，我们欢聚一堂，展现实验人的大团圆
男2：这一刻是美好的，
女2：这一刻是温馨的，
合：这一刻是充满激情的。
男1：让我们手牵手
女1：让我们肩并肩
男2：让我们跳起来
女2：让我们唱起来
男合：歌唱春天
女合：歌唱未来
合：歌唱辉煌的大实验
男1：锦州市实验学校20xx教师元旦联欢
合：现在开始!
校长致辞
女1:首先，让我们大家以最热烈的掌声有请锦州市实验学校校长刘振致新年贺词!
1.领导班子小合唱《明天会更好》
女1：刘校长的讲话让我们每一位实验人心潮澎湃，澎湃于上一年所取得的欣喜成绩，
男1：刘校长的讲话让我们每一位实验人激昂振奋，振奋于接下来的工作我们又有的新的方向;
女2：目前，我校全体教职工在本届领导班子的带领下，正秉承实验校训，发扬实验精神，
按照学校十三五规划的蓝图，朝着创建全国先进，省内一流，全市领先学校的目标努力奋进。
男2：我们当然有理由相信，实验学校的明天会更好。接下来请欣赏由我校领导班子为大家带来的小合唱——明天会更好。
开场白：
A：尊敬的各位来宾
B：亲爱的小朋友们
A、B：大家新年好!
A：在新的一年来临之际，我们给大家拜年了
A、B：祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，心想事成!
A：XX双语幼儿园20xx年庆元旦迎新年文艺演出现在开始，有请园长致新年贺词。掌声欢迎。
A：下面请欣赏学前班的小朋友给大家带来律动《大家一起喜洋洋》，掌声有请。
B：感谢学前班给我们带来的精彩表演。
A：接下来请大家欣赏中班小朋友给我们带来的幼儿体操表演《世界真美好》
B：快乐是健康，快乐是幸福，让我们手牵手一起去跟天使寻找快乐，律动《快乐天使》掌声欢迎。
A：他们表演的怎么样呀?(好)对，让我们再用热烈的掌声祝贺他们吧!下面请欣赏小班的体操《我的头我的肩》，律动《健康歌》。
B：我们小班的小朋友才4岁，掌声鼓励一下。
A：告诉你们哦，刚才我看见漂亮的小妹妹和帅男孩了。
B：我也看见了，他们来做什么呢?
A：想知道吧，请欣赏学前班的小朋友为大家带来活力四射，动感十足的街舞《洗唰唰》。掌声响起来!
A：美丽的和平鸽自由飞翔，迎春花在快乐的绽放，我们是一群快乐的小鸟。请欣赏中班带来的舞蹈《雀尕飞》。
B：感谢大家的掌声，能不能掌声在热烈点。
A：三只熊呀住在一起，熊爸爸，熊妈妈，熊宝宝，熊爸爸真强壮，熊妈妈真漂亮，熊宝宝真可爱，一天一天长大了，请欣赏小班的舞蹈《三只熊》。
B：让我们把掌声送给我们最可爱的小朋友。
A：小鸟在歌唱，蝴蝶在飞舞，小昆虫在演奏，请欣赏学前班的小姑娘带来的舞蹈《两只蝴蝶》。掌声有请。
B：幼儿园是我家，老师就象我们的好妈妈，我们生活幸福甜蜜，我不想长大，请欣赏中班的舞蹈《不想长大》。让我们用热烈的掌声欢迎。
A：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了，看!我们小班的小朋友在春雨中翩翩起舞呢，请欣赏小班的`舞蹈《小小雨点》掌声欢迎。
B：下面请欣赏老师们给大家带来的舞蹈《独一无二》让我们用热烈的掌声欢迎。
结束语：
A：快乐的时光总是短暂的，在一片欢声笑语中，我们的活动也接近尾声了。
B：感谢各位家长的参与和配合，使我们度过了一个难忘而又愉快的上午。
合：感谢各位家长的光临，我们衷心的祝愿大家新年快乐!合家幸福!万事如意。也祝愿我们的XX双语幼儿园的明天更加辉煌。再见!
W：尊敬的各位老师
X：亲爱的各位同学
H：大家中午好
W: 成长的路上，我们用歌声记录着一路的欢声笑语，我们用歌声歌颂着一路的收获的喜悦。
X：为了同一个舞台，我们站在这里，为了同一个梦想，我们唱响这里。 W：音随心动，心随你动。音为有你，乐为心生。我是主持人王飞。
X：我们将梦想高唱，我们把心情放飞。我是主持人忻灵，很高兴能够再度和大家欢聚在这里，一同见证新一届校园十大歌手冠军的产生。
W：首先请允许我介绍一下莅临现场的各位评委。他们分别是
X：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。对于这次的比赛我们的校领导们也给予了很大的鼓励与支持，下面有请高职办陈国平主任为大家做开幕致词，大家掌声有请。
W:让我们把目光转向那边，那边坐着的十组选手，他们可是通过层层筛选走到了这里。真可谓长江后浪推前浪。
X:他们可都是有着不俗的实力，不过今天我们可是会有两组上一届的十大歌手选手，抱着不服输的精神来踢馆的哦。究竟是我们的后起之秀更胜一筹呢，还是我们的踢馆选手能杀出一条血路呢。敬请期待。
W:下面我宣布上海商学院共和新路院区，校园十大歌手比赛正式开始。本次比赛为一局定胜负，十二位选手将依次演唱各自歌曲，最后得分高者将成为本次的校园十大歌手冠军。让我们一起在美妙的歌声中high起来吧！
X：接下来出场的这位选手有着校园钢琴小王子的称号，这次他松开了琴键，拿起了麦克风，他的歌声是否能像钢琴声一样打动人心呢？让我们敬请期待，下面掌声有请14连锁的李全正为大家带来歌曲《燃点》。
W：下面出场的这位选手可是带着一阵风席卷而来的哦。对于爱情，我们都有着自己的想法，希望是日久生情，但是有的时候爱情来的太快就像一场龙卷风，下面有请14连锁的许艳同学带来《龙卷风》
X:每个人的心中总会有着属于自己的梦，这些梦使我们有了前进的动力，让我们更加充实着自己。让我们体会到了梦的美好。让我们掌声有请来自开大工企的袁思齐和孙依勤为大家带
来歌曲《有梦好甜蜜》。
W 这一组选手将为我们带来由著名音乐人林秋离、涂惠元继续为张惠妹量身打造一首抒情歌曲。或许大家对这两位音乐人不太熟悉，但是相信接下来的这首歌大家一定耳熟能详。下面请欣赏由14商英的张娇、陈婷为大家带来歌曲《听海》，大家掌声欢迎。 X：下面的这首歌作者在作词中有写出有关男人的懦弱以及面对爱情的无力，可是今天演唱这首歌的确是一个女生，她是否能将这首歌完美演绎呢？让我们一起聆听由14酒店谢钰莹带来的歌曲《爱如潮水》，掌声有请。
W：下面让我们放松一下心情，为大家带来一份福利，进入我们的送礼环节。为感谢同学们积极参与本次比赛。我们将从海选的选手中抽出一名幸运者获得奖品。
X：总有那么一种情感让人觉得很美好，但有时候也会让人痛的刻骨铭心。如果感觉对了、就不要轻易放手、努力抓住属于自己的幸福。下面有请14连锁的龚黄邵哲为大家带来歌曲《不分手的恋爱》，大家掌声欢迎。
W：时光已经匆匆走过二十年，在路上，我们笑过，哭过，高兴过，伤心过，深深地体会过爱情并不如我们想象中的那般，它不是到处都是弥漫温暖和浪漫，有时候，爱也是痛的。来自14会计的王严佳将为我们带来歌曲《会呼吸的痛》大家掌声欢迎。 X：我们从小到大的生命旅程中，总会面对大大小小的挫折，面临着淘汰的命运，这些坎坷也使我们越来越清醒。让我们掌声有请来自开大会计的王成佳为大家带来歌曲《淘汰》
W：接下来出场的也是一对美女组合哦，经过听觉的享受后，让我们放松一下心情来欣赏一场视觉与听觉的双重享受。让我们掌声有请来自14会计的蒋以君、袁静华组成的酱油圆子组合为大家带来的日韩结合歌曲《MR.Chu》。
x： 青春里总是会留下爱情的脚步，没有爱情的青春总是不完整，如果这就是爱情，你希望爱情是什么样子呢，下面有请14酒店的金丽颖同学带来《如果这就是爱情》
X：至此为止我们的10位后起之秀们已经演唱完毕。我们的踢馆选手们看到他们的表现会不会倍感压力呢。
W：那么首先让我们掌声欢迎第一组踢馆选手，他们可是有着《商院传奇》的美称。 上一届十大歌手13连锁朱晨亮，毕涛。
X：还剩最后一名选手了，到底会是谁来踢馆呢，大家期待吗？她就是我们上一届十大歌手冠军得主13连锁赵若蓓。究竟她是否能再次卫冕冠军之位呢？请大家敬请期待。今天她将为大家带来歌曲《一个人勇敢》，掌声欢迎。
W：12位选手已经演唱完毕，他们的最终成绩也在统计中。那么大家有听过瘾嘛，还想不想在听下去？
X：经过了我们同学们的演唱，我们的老师们怎么能不露两嗓子呢。我们的老师们中可是也有许多的麦霸，歌神的哦！话不多说，赶快有请
W：我们的评委们也已经做好的抉择，下面有请扈佳老师为选手们今天的表现做一个点评。
X：激动人心的时刻到了，大家的最终结果已经统计出来，究竟冠军之冕花落谁家呢？
（报成绩，颁奖状）
W：此次比赛到目前为止也接近了尾声。很荣欣今天我们的王云玺校长在百忙中还莅临我们的十大歌手比赛。让我们掌声有请王校长为我们此次比赛做闭幕致辞。 X：动听的歌声，吟唱着青春，凝聚了心头不变的情节。
W：熟悉的旋律，演绎了你我，回荡着情怀不变的真切。
H:今天，我们用歌声共同放飞希望，去寻找我们的理想。今天，我们用歌声共同挽起友爱的臂膀，让明天来倾听我们的畅想。
X：在此，诚挚地感谢为本次活动辛勤工作付出劳动和汗水的所有的工作人员和选手。
W：谢谢各位老师在百忙之中莅临观看，谢谢大家的大力支持和帮助。
X:下面我宣布本次校园十大歌手比赛 H：到此结束。大家下次再会！
a：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。
b：回首逝去的一年，我们有收获的喜悦，在我们的肩上承载着新的希望。
a：新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活;
b：新年让我们截取下了四季的片段，新年给了我们人生的禅想。
a：今天，我们欢聚一堂，共同庆祝20xx年的元旦。
b：今天，我们载歌载舞，一起憧憬20xx年的辉煌。
a：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
b：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。
合：下面我宣布：xx中学x年级x班20xx年元旦联欢会现在开始!
(……节目串词略……)
a：新年的钟声已经敲响，
b：让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀
a：愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华
b：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆
a：回首过去，我们热情洋溢
b：展望未来，我们斗志昂扬
a：让美好的憧憬谱写新的乐章
b：让崇高的使命铸就新的辉煌。
合：x年级x班20xx年元旦联欢会到此结束，祝大家20xx年新年快乐，万事如意!
开场舞《开门红》
结束上场
a：同学们老师们的《开门红》跳的火不火,舞的红不红啊?(台下反应)还要不要阿?
b：再精彩也不能累坏老师阿!先请老师下台休息一下，过一会有更精彩的节目献上。
b：尊敬的各位来宾、各位领导
c：敬爱的老师、同学们
a: 亲爱的朋友们
合：大家,晚上好
a：踏着岁月的脚步，我们走到xx年的终点和憧憬希望的起点。
b：在中青，我们仰望夏夜闪烁的群星;
c：在中青，我们凝视深秋飘染的红枫;
a：在中青，我们欣赏腊冬点缀的白雪;
合：在中青，我们瞻首初春给予的新绿。
a：中国青年政治学院职业技术学院xx年年元旦联欢晚会
合：现在开始
a：我是主持人徐戈
b：我是主持人侯宇
c：我是主持人王一诺
b：首先我们以热烈的掌声有请 来宾 为我们致词
c：让我们再次用热烈的掌声感谢 精彩讲话
c:让我们张开青春这对翅膀,翱翔于人生的海洋
a:岁月燃烧激情,回忆点缀希望.
b:此刻,我们激情荡漾.
合:此刻,我们欢乐今宵.
b: 请欣赏第二篇章.
1. a:如此激情荡漾的夜晚,怎么少得了逆光乐队呢.
b:就是,虽然他们成立的时间不长,但是影响可不小,前两天还在学校开了演唱会呢.
c:那我们还等什么,看看今天他们将如何演绎他们自己的音乐吧.
2. a:今年花胜去年红.知与谁共.
b:徐戈,你今天是怎么了?诗性大发那?这节目你还继续不?
a:你急什么呀?这叫灵感,这叫创作.
b:趁今天,我让你瞧瞧什么叫创作,什么叫爱情的力量.
a:掌声有请李娜同学和潭思哲同学带来的歌曲
3. b:挥手,吻别.多美的画面啊.徐戈,你去过草原么?
a:没有啊,怎么?还想带我去草原么?好啊.走呀.
b:别啊,我在这里就能送你个草原的春天.
a:那我们就去看看吧.
b:有请米兰同学.
4. b:王一诺.你知道同一片蓝天,不同的是什么吗?
c:恩?，那当然是日日更新,发展变化啦!
b:对了,万物更新替旧,今晚咱们也不落后,来个旧曲新唱.
c:欢迎李大帅,徐翰青同学以及来自清华大学的李栓虎同学带来的相声表演.
女：尊敬的各位领导、各位来宾
男：敬爱的老师们
女：亲爱的同学们
合：大家上午好！
男：满载成功与收获的20xx年即将挥手向我们告别
女：充满希望与挑战的20xx年正微笑着向我们走来
男：回首过去，硕果累累，我们热情奔放
女：展望未来，前景灿烂，我们激情满怀
女：首先请校长为我们作新年致辞。
合：大家掌声欢迎！
男：感谢校长的新年致辞
合：下面我们宣布水岩希望学校20xx年元旦文艺汇演——
合：现在开始！
男：当明朗的阳光沐浴着灿烂的笑容，已能感觉春天的脚步临近
女：今天，你将在歌声荡漾、舞姿翻飞、管乐悠扬的激情互动中，欣赏到多才多艺的表演。
男：首先是五年级的同学们给我们带来的《嘿，加油》
合：让我们以热烈的掌声欢迎他们！请四年级舞蹈《火花》做好准备！
女：好的音乐让我们静静聆听，优美的舞蹈让我们眼前一亮，敞开你火热的心，释放如花季节的美丽吧！请欣赏四年级带来的动感舞蹈《火花》，大家欢迎！请二年级、三年级舞蹈《日不落》做好准备！
男：伟大的祖国母亲就像是耀眼的太阳，我们沐浴在母亲的温暖中，愿我们的母亲永远灿烂，耀眼，愿我们的祖国永远繁荣，昌盛，接下来请欣赏二年级和三年级共同带来的舞蹈《日不落》，大家掌声欢迎！请五年级合唱《读唐诗》做好准备！
女：唐诗我们都很熟悉的，那么接下来就有请五年级的同学们给我们带来的合唱《读唐诗》大家掌声欢迎！请一年级的相声《吹牛》做好准备！
女：哎，陈昊，听说你最近在学吹牛，学的怎么样了？
男：吹牛还用得着学？多简单阿！
女：哟，这么说你练成了？给我们学学？
男：我不行，我不行。不过我今天把我的两个小老师给带来了。怎么着？领教领教？
女：那好阿。
男：下面有请许梓林、吉慧欣两位小朋友为我们带来相声《吹牛》，掌声有请。
女：请七年级年级舞蹈《棉花糖》做好准备！
男：有人说，幸福就像棉花糖。吃在嘴里，美在心里。七年级今天给我们带来舞蹈《棉花糖》送给大家。让大家在寒冷的冬天。感受幸福带来的温暖。大家欢迎！请二年级的合唱《左手右手》做好准备！
女：下面有请二年级小朋友给我们带来的合唱《左手右手》，大家掌声欢迎！请八年级舞蹈《小人舞》做好准备！
男：节日的气氛越来越高涨，我们的激情也再继续，那么接下来有请八年级同学给我们带来的《小人舞》大家族掌声欢迎！请六年级带来的小品《一只鸡腿》做好准备！
女：有一种表演，令人赏心悦目，有一种表演，让人么在欢笑声中明白真理，看清事实，这就是小品。下面有请六年级带来的小品《一只鸡腿》，大家欢迎！请四年级的舞蹈《小苹果》做好准备！
男：你是我的小呀小苹果儿，怎么爱你都不嫌多？”这首哥老火了。都已经情不自禁了。那今天，我就带大家欣赏四年级到来的舞蹈《小苹果》大家掌声欢迎！请一年级合唱《鲁冰花》做好准备！
女：天上的星星不说话，地上的娃娃想妈妈。
男：夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花”，
女：凡是听过“鲁冰花”这首歌的人，都会为开头的童声合唱所打动。
男：接下来有请一年级带来的合唱《鲁冰花》，
合：大家掌声欢迎！
女：九年级舞蹈《爱》做好准备！
男：生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，在这激情飞扬的时刻，让我们起舞。现在请欣赏九年级带来的舞蹈《爱》大家欢迎！请八年级手语《爸爸妈妈》做好准备！
男：有一个人他经常说大道理，而这个人就是爸爸，有一个人她唠唠叨叨很长，而这个人就是妈妈。下面有请八年级给我们带来的手语《爸爸妈妈》，大家欢迎！请七年级舞蹈《洗刷刷》做好准备！
女：刚才的节目可真精彩啊，我们的同学可真棒，让我们再一次给予他们热烈的掌声好不好？下面是七年级给我带来的舞蹈《洗刷刷》，大家掌声欢迎！请三年级舞蹈《军中姐妹》做好准备！
让我们感受军营的火热，感受军训带给我们的青春激情的撞击！看，那边走来了一群英姿飒爽的小兵！请欣赏三年级带来的《军中姐妹》，大家欢迎！请九年级的歌曲《武装》做好准备！
追逐梦想，奋力前行，新世纪的我们青春靓丽，新世纪的我们激情昂扬，为青春，为梦想，我们奋力追逐，只因我们已将梦想全副武装。九年级同学一首《武装》送给大家，相信，全副武装的我们，梦想即将发光！掌声欢迎他们！请六年级的诗歌朗诵《语文钟你广阔，爱你芬芳》做好准备
最后给我呈现的精彩的表演的是六年级的诗歌朗诵，让我们以热烈的掌声欢迎他们！
男：拨动心灵的琴弦，弹出美妙的歌谣
女：舞动稚嫩的小手，描绘七彩的童年
男：今天，学校因我们而精彩
女：明天，学校因我们而自豪
男：今天，我们是学校的主人
女：明天，我们是祖国的栋梁
合：老师们、同学们，新的一年，让我们携手同行，奔向成功。
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1、 负责超市门店的经营管理;
2、完成总部下达的各项经营指标;
3、监督超市门店的商品进货验收、仓库管理、商品陈列、商品质量管理等有关作业;
4、执行总部下达的商品价格变动;
5、执行总部下达的促销活动，掌握门店销售动态，向总部建议新商品引进和滞销商品淘汰;
6、监督与改善门店各部门的商品损耗管理;
7、监督和审核超市门店的会计、收银、票据输入等作业;
8、保证门店的清洁卫生与安全;
9、对门店员工考勤、仪容、仪表的服务规范报告执行情况的监督与管理;
10、决定除楼面经理以外的人员聘用、任免和薪水升降，楼面经理的任免必须经总经理的同意;
11、总部各项指令和规定的宣布与执行;
12、迅速处理突发的意外事件，如火灾、停电、盗窃、抢劫
任职要求：
1、大学本科或以上学历
2、大学英语6级或专业8级英语，英语口语流利，能够进行实时中英双向翻译，英文阅读，书写能力优秀
3、熟悉WORD,EXCEL, POWERPOINT等各种办公软件的操作，能够独立完成各种报表以及PPT演示文稿的制作
4、能够独立安排总经理的行程，会议议程
5、能够接受短期出差以及偶尔加班的工作安排
工作内容：
1、充当直属领导与中国、外国客户之间的中英文双向沟通的桥梁
2、协助直属领导进行文件、报表的制定，演示文稿的制作、以及会议总结的编辑等文案工作
3、制定直属领导的行程，包括酒店、机票、火车票的预订，安排会议议程，准备会议内容以及会后进行总结
4、将直属领导的任务下达到各个部门，并且收集各部反馈意见及时整理反应给上司
为切实做好局机关安全保卫工作，维护正常办公秩序，保障各项工作顺利进行，努力建设服务型机关，特制定本岗位职责：
一、提高安全防范意识，认真负责，坚守岗位，实行二十四小时值班，搞好“三防”(即防火、防盗、防破坏)，确保机关安全;临时离岗须经办公室批准，凡因擅离职守，造成事故、案件发生，造成单位、个人财产损失的，视情节轻重给予处理;
二、严格执行会客登记制度，热情做好内外联络，规范接待操作程序:
1.凡来访者，要事先经电话与有关领导和科室联系并获同意后方可入内;
2.遇到群众来访，应先报告办公室，由办公室负责安排接待，未经允许不得放人进入办公区域;
3.严禁闲散人员进入机关庭院。对寻衅闹事、威胁机关安全、扰乱正常办公秩序的人员，应及时采取措施，发现事故隐患应及时处置或报告、报警;
4.对携带公共财产出机关者，没有办公室相应手续一律不准放行。
三、负责机关报刊、杂志、信函、包裹、材料等物品的签收、分类和及时送达;
四、负责机关大楼厕所(含盥洗间、垃圾桶等卫生设施)及一楼大厅卫生清理、保洁;及时做好门前“四包”(即包广场环境清洁卫生、包内外绿化整洁美观、包车辆停放整齐有序、包公物设施完好无损);
五、做好办公室安排的其他工作。
足疗店前台接待主管的岗位职责是什么呢，下面为大家搜集的一篇“足疗店前台接待主管的岗位职责说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
现场检查。所负责项目的进度、质量、安全等工作的现场检查;维修现场的现场检查;重点区域和设备的实际运行情况的现场检查;抽查车间员工的实际工作状态和现场实际问题处理的组织与协调;承包商管理。
岗位职责 ：
1.严格遵守交通法规,认真执行驾驶员安全操作规程及有关安全生产各项管理规定.
2.严格执行安.
3.坚受岗位,服从指挥,正点运营,完成生产任务,确保行车安全.
4.敬岗爱业,整车爱车,团结协助,搞好车辆卫.
职位名称：销售部经理
职位代码:
所属部门：营销部
职系：销售管理
职等职级：中级
直属上级：营销主管
薪金标准：
直接下属：营销副经理、营销助理
间接下属：营销部其他人员
填写日期：
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
岗位职责：
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
岗位权限：
1.营销规划建议权
2.市场推广方案建议权
3.权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权
4.代理商选择的建议权
5.公司销售政策建议权
6.新产品开发建议权
7.权限内的财务审批权
8.对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的'提名权，考核评价权
9.对所属下级的工作的监督、检查权
10.对所属下级的工作争议有裁决权
工作重点考核项目：
（1）产品销售推广计划执行的有效性；
（2）销售有关工作实施的有效性；
（3）销售目标的达成率；
（4）资金回笼率。
任职资格：
教育背景：
市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经验：
5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧：
1、对市场营销工作有较深刻认知；
2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3、熟练操作办公软件；
4、优秀的英语听、说、读、写能力。
态度：
1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
2、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
3、较强的观察力和应变能力。
工作条件：
工作场所：办公室。
环境状况：基本舒适。
危险性：基本无危险，无职业病危险。
晋升方向：营销主管
轮转岗位：市场经理
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1934年10月，平凡的一天，却发生了一件震惊中外的大事件红军约两万五千长征的开始。
虽然长征已过去八十年，但长征精神却没有因此而失传，它留给我们的是宝贵的精神财富，是中华民族百折不挠、自强不息的体现。
但是，从近几年来看，部分人已经忘了长征精神，如近几年的三聚氰铵奶粉、毒大米和碰瓷事件等，这些人为了自己的利益而损害国人的利益。这难道不是长征精神的遗失吗？
从小学起，我们便学过《金色的鱼钩》。其中的老班长，为了照顾生病的年轻战士，不惜付出自己的生命，如此可歌可泣的故事，我们从小便了解，可为什么我们却还是有人做出损害国人利益的事呢？说到底是我们传承的方式不对，我们日日夜夜歌颂长征精神的伟大，但也只是歌颂，没有真正去传承它的实质。所以我认为长征精神应歌颂，更应代代传。
再有就是如今年轻人有些已经失去了敢于担当、自强不息的长征精神。如今，小学生甚至大学生，父母陪读的现象可谓是屡见不鲜，虽然他们的学历高，但从某种意义上讲，他们只是在学习上不断进步
长征精神中，对不断进步的诠释是在德、智、体、美、劳各方面不断进步。这也正说明了如今的我们，只是做到了歌颂和弘扬长征精神，而最为重要的传承却是被雪藏了起来。所以，我才说长征精神应歌颂，更应代代传
缅怀革命先烈，珍惜来之不易的幸福生活是应该的，从某种意义上讲，这微不足道的事情，是我们唯一能为革命先烈做的事，所以我们更应该去传承革命先烈留下来的宝贵的精神财富长征精神。如此，才不至于让革命先烈的血白留。
如此说来，怎样才能有效的传承长征精神？首先，我觉得国家应开设关于长征精神的课程，让更多的学生更深入地了解关于长征精神的本质；其次，建立一些关于长征精神的博物馆，让更多的人走进当年红军长征的艰苦生活；最后，便是我们自身，我们应清楚地了解，长征精神并不仅是口头上说说便不了了之，它是革命先烈留给我们的宝贵的精神财富，我们应珍惜并保管好这份来之不易的财富。
新时代的我们依然要传承和弘扬以爱国主义为核心的自强不息的长征精神。
长征精神应歌颂，更应代代传。
1. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
2. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
3. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
4. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!
5. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
6. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
7. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
8. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
9. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
10. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
1. 抓紧每一道工序，做好每一件产品
2. 没有品质，便没有企业的明天
3. 全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质
4. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益
5. 不收不良品，不做不良品，不出不良品
6. 细心、精心、用心，品质永保称心
7. 创新突破稳定品质，落实管理提高效率
8. 贯彻ISO系列标准，树立企业新形象
9. 品质管理标准化，ISO成功靠大家
10. 内部审核定期做，系统维持不会错
11. 作业标准能遵守，品质效率不用愁顾客反馈勤分析，品质改善有主意
12. 原始记录要可靠，统计分析才有效
13. 永不言退，我们是最好的团队!
14. 成功决不容易，还要加倍努力!
15. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
16. 做无差错能手，向零缺陷迈进
17. 首件检验不可免，制程稳定无错误
18. 发现问题马上报，及时处理要做好
19. 检验测试坚持做，一点问题不放过
20. 宁愿事前检查，不可事后返工
1、真诚、奉献、极致。
2、铸造卓越团队，开创成长人生。
3、多问、多学、多练，争当岗位能手。
4、同努力、共发展、乐奉献，打造优秀“行业顾问”。
5、认真学习，努力工作，不断提高，争做优秀员工。
6、服务的标准就是无止境的服务。
7、为了明天，努力学习，争做优秀员工。
8、与班组一起成长，不断提升超越自我。
9、同心协力，团结一致，为将我班建设成为标杆班组而加油。
10、用心、感恩、成长、超越。
11、做好每一件事，干好每一项工作，让自己发光发亮。
12、勇于攀登，持之以恒。
13、立足岗位学本领，一专多能做贡献。
14、一起超越，一起成长。
15、永不言退，我们是最好的团队。
16、追求客户满意服务，让我们共同携手，用真心，真诚与客户筑起心与心之间的桥梁。
17、不干则已，干就干到最好。
18、幸福人生、开心生活、激励优秀、快乐工作。
19、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。
20、树服务意识，爱岗敬业，勤奋工作，再做贡献。
21、强化班组管理，搞好各项工作，争创卓越班组。
22、细心、周到、务实、高效。
23、做好本职工作，做有素养的移动人。
24、以学习为进取，从创新中超越自我。
25、团结、真诚、主动、高效。
26、同努力、共发展、乐奉献。
27、挥动激情、放飞梦想，团结拼搏、争创佳绩。
28、博观而约取，厚积而薄发。
29、与班组一起成长，不断提升，超越自我，一鼓作气，挑战佳绩。
30、一呼百应，激情工作，超越自我，快乐生活。
31、超越自己，争创优秀。
32、专心工作，快乐生活。
33、勤奋学习，乐于奉献。
34、团结就是力量，创新诞生希望。
35、因为自信，所以成功；相信自己，相信伙伴。
36、追求卓越，永不停息。
37、提升自身素质，争做优秀员工。
38、对自己负责，对工作尽责。
39、没有最好，只是更好。
40、乘着转型的翅膀，自由翱翔。
41、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
站在二十一世纪回望，长征相识以售出安琪儿有扣人心弦的赞歌。七十年来，人们用不同的方式来描述，留下了许多生动的音符。而共产党战士，则用长征来谱写着手赞歌的高潮。在这个和平的年代，我们无法用草鞋去重新走完那二万五千里的艰辛历程。而长征，则像一座丰碑，光辉的立在了中华民族伟大复兴的史册中，成为国人在党的英明领导下发愤图强，积极向上的精神力量。
从1934年开始，红军战士们迈开了长征的步伐。他们爬过了18座山脉，度过了24条河流，经过了12个省份，占领了62座城市。在此过程中，还有很多令人感动的故事，下面，我们回首那高潮中的一个个音调：你知道吗？在红军战士中，有一位女兵，叫做贾德福。只有二十七岁的她被大家叫做‘贾婆婆’。我们都知道，在长征中爬雪山和过草地是最艰辛的了，但贾婆婆在这种情况下，背着几十斤重的粮食和一口大锅，甚至在负伤的时候还不让其他的同志帮他背。因为这些，大家都很尊敬她。但最后，因为长期劳累而倒在了长征的路上，这不就是红军战士勇于牺牲小我而顾全大局，不怕苦，不怕累的真实写照吗？
还有一位掌管成千上万服装分发权的处长，在爬雪山时，把衣服让给战友保暖而活活的被冻死。他是傻瓜？不。他是真正的英雄，是舍己为人的楷模。他把生的希望留给了别人，把死的尾纤留给了自己。还有更多更多感人的例子。
在今天，在‘新长征’中，我们更需要拥有‘老长征’的精神品质。生活也像是一次长征，是无期限的长征。对学生来说，学习就像爬雪山，你在不愿意也得做。要不然，你只能‘冻死’，学习上也像过草地，要一步一步仔细的看着前面的路。不然，就会陷入‘沼泽’。学习要像长征，在难爬的山也要爬，再难走的路也要走！
从长征到‘新长征’，这条英雄路还要与时俱进的我们继续坚定不移勇往直前，一起走下去。
传扬长征精神，致敬百年风华
我们生在红旗下，长在春风里，人民有信仰，国家有力量，民族有希望，目光所致，皆为华夏，五星闪耀，皆为信仰。
题记
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，毛泽东在《忆秦娥》中如是写道。苍山如海，残阳如血，敌军重重，长征路峥嵘坎坷，在历史的天空写下不尽的传奇。轻启《长征精神代代传》，我思绪万千，长征精神如光似火，逐渐照亮我前进的征程。
伟大时刻
追求卓越的长征精神让中华人民迎来了伟大时刻。1921年7月，共产党的红船在嘉兴的南湖上开始远航，中国历史上翻开了开天辟地的崭新一页，中国人民开始了坚强奋斗的历程。1934年10月，红军为了摆脱追击，开始了长征，在《长征精神代代传》丛书中，我了解到红军缺乏粮食、装备落后，而敌人却有飞机大炮，途中还经历了大渡桥、金沙江、草地等许多威胁，可是红军战士们没有屈服，他们始终坚定自己的信仰，历经艰难万险，终于在1936年顺利会师。1949年10月1日，毛主席向全世界庄严宣告，中华人民共和国成立了。我能够想象得到那时的场景：湛蓝的天空上飘着白云，阳光和国旗上的五颗星星交相辉映，那炽热的跳跃的红色，一直烙印进全国人民的心里。
惊天巨变
攻坚克难的长征精神酿就了发展的惊天巨变。1978年改革开放后，中国进入了社会主义现代化建设的新时期，中国发生了巨大的变化。港澳回归，春风吹拂，凝聚了炎黄子孙的热血。三峡筑起大坝，西藏连通天路，党的光辉遍及华夏大地。奥运之火在北京点燃，中国女排又一次载入史册，神舟飞船、北斗卫星，科技之光闪亮，人民齐心协力，实现脱贫致富。大鹏振翅高飞，党的羽翼守护了人民的安康。一如当年的长征，层层困难阻碍红军前行，红军毫无畏惧，取得了瞩目的成就。党与人民在长征精神的指引下日益迈向了辉煌。
担当少年
继往开来的长征精神塑造了责任担当的大好少年。《长征精神代代传》的一幕幕依稀还在眼前，我心潮澎湃，责任之潮水一再漫涌。孔夫子曾云：后生可畏;饮冰室主人梁启超先生曾说今日之责任，不在他人而全在我少年;更有毛泽东在《沁园春雪》中写道：俱往矣，数风流人物，还看今朝少年们勇于担当，凝聚成一脉相承的长征精神。
我们在先辈的期许下，承担起自己的责任。奥运赛场上，清华大学的学生杨倩凭借过人的射击技术夺得东京奥运会首金;年仅14岁的跳水选手全红婵每天练习四百跳，努力成就了她，为祖国夺得第33枚金牌;作为青少年的我们，也要努力学习，全面发展，在党的百年风华里茁壮成长，守望责任担当，一起诠释醇厚的长征精神，历久弥新。
无沉淀的淤泥则无蓬勃的荷花，无堆积的细石则无稳固的须根。时间将一切冲洗的褪去了颜色，但长征精神永远在人们心中悠远绵长。党的百年繁荣昌盛，未来之翼将更向远方飞翔。我默默合上《长征精神代代传》，目光如炬，坚信这些精神必将代代流传!
很多行业在销售过程中都会遇到一个淡旺季的问题，手机行业也不例外。如果是旺季，不用说，大家都皆大欢喜。可是往往旺季只是昙花一现，更多是漫长的萧条期。那么我们该如何应对手机行业里的淡季呢？
那么我们如何去应对销售淡季呢？我想保证淡季不淡是我们首先要考虑的问题，然后我们得学会遵从“旺季做销售，淡季做管理”的管理思想；第三，我们要考虑的就是如何为旺季来临做好准备。
一、淡季不淡
面临淡季，经过暑假的学生购机热潮和国庆黄金周的销售爆破，消费需求减少；厂家、代理上减少了广告促销的费用预算，零售卖场总部在在这方面的费用同样锐减。那么处于公司压力和需求减少的夹层的门店管理者该如何保持淡季不淡呢？
商者逐利，是我们无法回避的现实，作为零售管理者，我们的责任是想尽一切办法把钱从顾客的口袋拿出放进自己的钱囊，这就是我们要追求的毛利，但为了更长远的打算，也就是能长期的拿钱，我们又必须适当放弃一部分毛利，作为扩大市场占有率和更有效的拉拢顾客，夸大销售的筹码，这就是我们要说的量利均衡，那么我们如何做到，我想要从以下几个方面简单阐述：
1、库存梳理
库存是头痛的问题，做生意不可能没有库存。库存多了不好，库存周转率降低，积压资金，甚至部分库存因为走势不好沦为滞销品；库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到，库存结构不合理也势必影响销售，那么库存梳理是保持淡季不淡的首要任务
我们首先要对库存进行ABC分析，把商品分为以下几类，A是既能跑量又能创造高毛利的；B是不能跑量但能创造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是没利润，但能跑两的、最后是没毛利不跑量的，对于A类商品，我们一定要保证足够多的库存；B类商品保证有货，能持续不断货；C类库存，我们一定要尽快处理，能退则退，不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。
其次，我们提高周转率，根据实际行情结合销售经验，提高单位产出，对于A类商品，我们一定要放在最好的位置，出样陈列，并进行适当的人员布置，大进大出。
最后，我们一定要充分理解先进先出原则，通过一系列手段保证先进先出，减少库存滞压，这里要特别处理C类商品，因为其中可能就是在销售旺季被淡忘的商品，就是滞销商品，我们在这时候一定要注意对该类商品的处理。
2、有效激励
现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白沫，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。在感谢营业员的同时，提高营业员的积极性，对员工进行业务分组，将新老员工、优秀和一般的进行分组搭配，对优秀组合进行适当奖励，这样一能起到传帮带的作用，又能激发员工销售积极性。当然奖励的方式很多，包括分班评比、A类商品销售奖励、毛利奖励……
但这时候一定要注意一个问题，就是前面提到的量利均衡，销售淡季时，经常在门店看到这样一个现象，不管是员工，还是门店管理人员，看着店里生意惨淡，就似乎忘记了毛利才是给大家发工资的根本，看见有顾客，推介的产品都是好卖的商品，而恰恰最好卖的东西，可能就是毛利最低的商品，再或者就是看见有些毛利，顾客一讲价，马上就放了……而这恰恰步入了一个误区，越是在销售旺季，我们可以大胆的放量，因为这时候进店的客人多，这个没成，我们还有补充的客源，但淡季不一样，走了一个顾客就少了一个顾客，也就缺失一份毛利，我们这时候就一定要重点做好转换、转移工作（低毛利转高毛利），要求营业员做好守门员工作，学会主动出击，重点推介A类商品。
3、宣传和营销政策
作为老板（如果是店长可向公司申请）可采取做一些特殊的促销，以扩大手机店的知名度，为门店吸引客流提高销量。那么有人要问了，促销，做什么促销呢！我个人认为，促销可分为长期型如：生日促销：但凡进店买手机的用户只要凭身份证在自己生日购买手机的可享受一定的折扣优惠或送一些特殊的礼物。此一举不但体现了商家对客户的人文关怀。而且会在客户心中留下一个比较好的印象，只要赢得了客户的心，何愁他不会再次光顾，甚至介绍身边的朋友来。短期型如：周末特价机拍卖，每周2款超低特价机型限量销售幸运抽奖，猜谜，等有互动性的小游戏等记得准备小礼品哦；其次有组织的安排员工到工业区或人口较密集地区去派发宣传单页（不过可得小心城管哦）！还有记得在销售过程中留下客户的联系方式和姓名等信息，公司有什么新产品，搞什么促销活动一定要通知他们。增加与老顾客的沟通，让这些客户知道。我们一直没有忘记你。这样也会给顾客留下一个较深的印象的。还有一定要了解当地主要消费群体的大概发工资的时间，在他们发工资的前一周开始做大量的宣传工作，包括海报，宣传单页，短信对老客户回访等工作。抢先一步让这些发了工资想买手机的了解本店的相关营销政策和精品推介。
不过酒香也怕巷子深，我们有活动就一定要通过各种途径告知顾客，比如POP、短信平台、电话回访、横幅等等。
二、基础管理
旺季的时候，大家都在忙，都在计算自己的高额薪水，满心喜悦，自然精神饱满，激情高涨，自然在各方面都能配合公司政策，顾客也能受到感染，销售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季来临，门庭冷落，很对战斗在一线的员工经常会跟我这样说：我们不怕忙，就怕闲，一闲就想睡觉。是啊，也就是这样，我们的员工就会慢慢的放松自己，一些意识包括组织纪律、礼仪形象等。而正是因为这些东西的缺失，员工的信心不足了，积极性也没有了，顾客的销售欲望自然也就大打折扣了。那么我们这时候，我们充分理解忘记做销量、淡季抓基础的管理思想。作为管理者，就一定要赶跑员工的瞌睡虫，提高员工积极性。这时候，我们就更要纪律严明，做好6S管理，进行企业文化培训考核。
在正常的上班时间：店长一定要有目的地制造很好的气氛，要制造一种店内和谐、热烈的购物气氛，增加员工间的团结和互助性，让员工生活在一个温暖的大家庭里。做好产品摆设、吊旗，堆头以及门面的修饰、门店卫生、物品整理等。如果是一家有规模的店，一定要加强礼仪规范，服务的热情和周到。并坚持它们。还有一个细节很重要，就是店内的音乐。如刚上班，或者中午上班的时候，一定要播放一些比较有激情的歌曲。在快下班的时候放一些舒缓的曲子。根据不同的时间，播放不同的音乐也一定会达到不同的效果！还有每天2会必须要开。早会，激励大家的斗志，明确一天的工作任务。晚会，对一天的工作完成量和经验做一个总结。只有不断总结的人才会比别人成功的更快。这样保证每天都有进步。何愁生意不好！
员工培训和激励：请各位老板，店长谨记店员永远是店里最大的财富。那么怎么样让这些财富来赢得更多的财富呢，只有提高员工素质和销售技巧。所以各位老板店长一定要有目的、有组织系统的地让员工学习新的营销政策和销售技巧。在日常的工作中不断应用，发挥和完善这些技巧。反复在工作中出现的问题，要相互交流共同探讨解决。要温故而知新，对员工手册要组织员工在人流量少的时候和晚会上集体学习。加强员工的参与性，让员工对公司新的营销政策出谋划策提高员工的主人翁意识。激励：激励什么？为什么要激励。试想一下一匹千里马如果你只让他日行千里，不给他及时补给饲料，只给他鞭子，不给他爱护。他还会为你日行千里吗，一定不会。所以一个好的老板或店长应该时常从物质和精神上给与员工激励。这样他才会成为你忠实的千里马。
三、为旺季的来临做好准备
产品到达消费者手中，最关键的是人！人是主宰万物的神。销售过程中人所涉及到计划任务、销售技巧、促销等众多因素。所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备，利用淡季，对人员进行调整和培训。 销售行业，人员的流动性是最大的。虽然江山代有人才出，但员工实力参差不齐，对于长期培训仍然不能得到提升的，要坚决予以换岗或者做其他处理。而对于留下的员工，则一定要优待并根据各自不同的特点，进行培训。
1、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点顾客识别、潜在顾客识别、访问前的准备事项、接近顾客的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等顾客异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，顾客在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型顾客的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、顾客政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的
广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有，白板，白板笔
七、培训的方法
1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质
1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
2、 注重个人形象和公司形象
3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、 ，挑战极限和创造极限
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、的理念：（学习方法和心态）
学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、：热情、自信、勇敢、执着
销售人员与市场
1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论
销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧
销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备
武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；
迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；
2.寻找顾客
1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）
2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
5、多问，少解释；
6、制订访问计划→约会面谈；
3． 介绍产品，
解答下列为什么
为什么访问，为什么给你介绍时间？为什么买你的产品？这是什么？谁说的？谁曾这样做过？我能得到什么？介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)
4．访问顾客（原则）
1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；
2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；
3、用顾客的语言进行介绍；
4、先设定顾客所要问的问题；
5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；
6、聆听顾客意见；
7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想？不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的顾客，越是容易失去）
8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；
9、尊重顾客，要圆滑地应付；
10、即使生意不成，也不要伤了和气，给顾客留下良好的印象，（是）给自己留个后路；
5． 注重仪表
1、人只能给别人一次第一印象；
2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；
6．道德规范
1、文明待客，言谈举止文明；
2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
4、要不断总结经验教训；
5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；
6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
7、不要对别人的问题掩饰或辩解；
8、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
7、 销售技巧
9、备齐所需的文字材料和演示盘；
10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；
11、遇到问题要向公司反映，而不要同顾客进行（问题）交流；
12、做事要认真看清再做
13、短时间的大面积覆盖；
14、细心倾听顾客的意见，提问诱导顾客告诉你；
15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
16、全面收集竞争对手的和顾客的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；
17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；
18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准顾客，要持续跟进；
19、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；
20、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；
21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；
23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；
24、送礼只送对的，不送贵的；
25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；
26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；
“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见顾客也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见顾客。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”
社交与谈判
摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住顾客，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧
1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。
新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾通的技巧。后两个月为提高培训内容。
入职培训：
第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史及各部门人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录及简单的办公设备参数。
第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们的销售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。毕竟我们只是一个销售人员而不是工程师。
第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出去跑客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。学习如何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能力。
第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产品，客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有更深层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。
提高培训：
第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品牌以及各竞争对手的详细资料。
第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布线。使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方案。
在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲述本周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共同提高。也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的实战水平。
一、 培训目的
1、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；
3、受训人员如未能经过此次培训考核，将由部门出具书面意见，做延迟转正、劝退处理；
二、 工作计划
第一天：熟悉工作环境、熟悉团队、初期磨合；
第二天：掌握基本参数（、时间）、3次传单（11:00、4:00、7:00）、书法基础专业知识学习；
第三天：基础接待流程、4次传单（9:00、11:00、4:00、7:00）、每人留资3个，书法情景模拟、围棋专业知识学习； 第四天：接待技巧、4次传单、每人留资3个，围棋情景模拟、国学基础专业知识学习； 第五天：4次传单、每人留资3个，国学情景模拟、美术基础专业知识学习；
第六天：掌握销售技巧与接待流程、4次传单、每人留资3个，情景模拟、围棋助教、考试验收；
销售部、售后服务部：
为了让员工了解公司的企业文化，熟悉岗位工作流程及公司相关管理制度，人力资源部决定对以下员工统一进行相关内容的培训。具体方案如下：
一、培训时间
20xx年8月22日19:00——20:00。
二、培训地点
公司二楼会议室。 三、培训对象
具体参训人员名单如下：
五、培训要求
（一）各位学员自备纸笔和水杯参训，培训开始前提前十分钟签到入场；
（二）学员上课期间须将手机调到振动状态或关机；
（三）各位学员须自觉遵守培训秩序，无特殊原因不得迟到、早退、中途退场，违者按考核规定处理；
（四）学员需认真记录课堂笔记；
（五）人力资源部培训专员做好本次培训的组织服务和培训记录工作，并向参训学员部门领导如实反馈培训情况。
欢迎公司干部员工对培训工作提出宝贵的意见和建议，以便我们能及时改进工作方式与方法，提升公司培训质量和水平。
樟树市天海汽车销售有限公司 人力资源部
二0XX年八月二十二日
在这个信息化的时代，我们会应用到各种各样的方案，大家所用的方案范文内容多种多样，方案该怎么写？以下是小编为大家收集的“写作借鉴：调查党史的实践报告汇总1290字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
活动主题：关于空巢老人的社会生活
活动：寒假期间
活动地点：浙江省兰溪市
活动内容：帮助空巢老人的生活，调查空巢老人社会生活，来呼吁更多的人帮助弱者。
调查方法：探问，实地调查，道听途说等等。
起因：日常生活中有许许多多的人需要社会的帮助，例如，孤儿，贫困学生，贫困家庭等，但有一类人更需要社会的帮助，那就是空巢老人。
空巢老人们辛辛苦苦拉扯大自己的个孩子，用尽自己一生的力量无微不至的照顾自己的老伴，直到他的离去。但面对老伴的离去，孩子们为了自己的家庭忙碌工作以至于无暇顾忌到自己。即使对于身居农村的空巢老人，他们有的儿女在身边或离自己很近，老人却仍然得不到他们的呵护，甚至他(她)的儿女们希望他(她)早日去逝。空巢老人们承受着巨大的心理压力。并且有的人还认为，她(他)的丈夫(妻子)的灵魂会将他(她)杀死。当然这只是迷信。世界上根本就没鬼，却仍然存在于老一辈的记忆中，他(她)们总是承受着别人和自己意识的折磨。因此我们更应该关注一些空巢老人的生活，以减少他(她)们一些心理和精神上的压力，让他(她)们心理和精神上都能得到一些慰藉。
作为当代青年，我们有着为人民服务的理想，因而我们应该多帮助这些老人。我们很多大学生一到大学就加入了青年志愿者协会，但每次活动时间和数额有限，我们很难得到一次历练的机会，我们何不放开视野观望周围需要帮助的人。其实做好事处处可以做，何必只等着上面吩咐任务，只要我们本着为人民服务的理想，我们历练的机会很多，就像谈到空巢老人，他(她)们如果可以得到你的帮助，他(她)会多么的感动。
假期回家后，我到老家了解了一些空巢老人的一些生活情况。当时正是中午，一位在我幼时照顾我的老人说到她家里吃饭，我发现她家里十分冷清，床单和一些衣服也泡在盆子里，她告诉我洗到一半就洗不下去啦、不得不服输，她丈夫去世后，儿女也分家了，对她一开始也不错，后来也慢慢变了。
在此次走访中，我认识了一位叫王成的老人，他现在已
经65岁了，在新中国成立之后当过军人，年纪大了之后由于家里子女忙碌没时间照顾他。他告诉我说他小时候的生活相当贫困，家中子女又多，父母根本就顾不过来，很多事都是自己学会的，自己从小就懂得很多，后来父母不在了就自己慢慢一路走来，直到现在，如今生活好了，自己在这里没有人照顾，子女也不关心，他感到很失望。老人的一番话让我对现在的生活感到倍加珍惜。
在村中还住着很多家中子女无暇照顾的老人，还有没有了亲人和一些退伍的'军人。老人们在这里生活得很辛苦，每天的闲暇时间不多，自己睡睡觉，或是找几个人聊聊天，打打麻将，过得很不充实。我开始去的时候就看见有两位老人们还在田埂上干活，旁边还围了三四个小孩帮忙，整个场面让我心酸不已。 在我走的时候，老人们都过来送我，说下次一定要再来看他们，我点点头。然后跟老人们打招呼后便告别了那个生我养我的地方。
我又了解了其他一些情况，我认为空巢老人真的需要儿女们的呵护与关心，我写这次报告也是希望的人可以关心自己的父母与身边的老人，当老人受到重视时她(他)们就不会承受心理和精神上的巨大压力。社会上许许多多的老人，他(她)们各自承受着不同的压力，痛苦以及面临各种各样的困境，无不值得我们伸出援手。而据我所知，只有福利院的空巢老人才真正得到志愿者协会的帮助，可见青年志愿者协会的一大弊端。
他们需要社会对他们的更多的照顾，他们曾经都为社会做出过贡献，都有年轻辉煌的时候，现在虽然年纪大了，却不应该受到社会的排挤，也应该有自己的地位，更应该受到人们的尊敬。这回走访老人，让我也看到了老人们的活力，虽然年岁已高，但却活力依旧。他们都乐观开朗，没有子女在身边的照顾，却能交到更多老年朋友，拥有更多的共同语言。他们并不因为自己年纪的原因而放弃自己的梦想，他们照样像年轻时候一样生活、学习，他们自己在心中也坚信自己有自己的一片天空。这次的社会实践活动让我收获所多
因此，我希望我们作为新青年要好好把握自己的学习时间和命运，不仅是为了我们自己过上幸福的生活而努力，同时也是为我们的父母和儿女创造优越的生活条件。因此，我们应尽全力去奋斗，以避免今后怨天尤人。
如今随着我们国家的经济水平不断提高，我们各方面的生活条件也得到了改善，所以，我们更应该好好珍惜眼前的时间，让我们的生命发挥出应有的价值。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。 总之，空巢老人的生活条件不仅需要社会的帮助，同时也需要儿女，子孙们的帮助。那就让我们一起携手创造好的生活条件。让辛苦的老一辈人们能够更好地安享晚年。
人生处处皆机会，而机会又是给有准备的人的，大学生寒假社会实践调查报告。没有任何事可以手到擒来，没有任何人可以一步登天。大学四年匆匆，我们将面临的不再是象牙塔内的高瞰，我们要学的不再仅是书上的知识。
大三，是个转折点。从入学至今，我们一直在做着规划，而这规划也一直在改变着，变得越来越实际，变得越来越适合自己。可以说，我们本身在改变，我们一天天成长，一天天的经历让我们更明白什么是社会，我们要的是什么，我们改怎么去得到我们想要的。这一切的一切都在一步一步前进着。
而今的我，面临眼前的状况，无限的压力，让我一次次思考，到底什么才是适合我的，才是我所能驾驭的。而今，我已经深刻的明白，唯有踏踏实实的一步一步向前走，才会站得更牢，才会在跌倒的瞬间能够有勇气立刻站起来。
所以，在新的一年里，从哪里跌倒就从哪里站起来，去弥补曾经丢失的一切，去铺垫今后的路。
xxxxx年2月10日上午，在我校团委，政教处的呼吁下，我们针对现阶段塑料袋使用的问题，开展了此次活动，宣传环保知识。
此次宣传活动我们在准备宣传材料期间进行了多方面的调查研究，利用网络、书刊等方式查阅各种环保知识宣传资料。现将我此次环保知识宣传社会实践活动的总结及心得体会（针对“白色污染”）进行分析。
一、我们的实践过程：
首先，我们来到宣传台，认真阅读了展示牌上的环保知识宣传，了解了关于泰兴市污染治理及成果。紧接着，我们通过浏览网页，了解了污水处理情况和流程，展望了泰兴市未来发展规划和积极构建全社会关注环保的人文环境、绿色环境。
二、分析：什么是“白色污染”？
“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染|呢？
“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯树脂(ps)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳定剂，抗氧化剂等。
三、分析：什么是造成“白色污染”的主要原因？
1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。
2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。
3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。
4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整洁得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。
四、分析：“白色污染”的危害有哪些？
(一)视觉危害：
散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。
(二)潜在危害：
1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。
2、抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。
3、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。
4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包装的材料，这样对人体的健康不利。
5、使臭氧层变薄。白色污染经过太阳光照射而把塑料中大量的毒物排入大气层，大气层上面是臭氧层，这样使臭氧层的气体逐渐变薄。
临近放暑假的时候，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
想想自己自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了当地医院，开始了我这个假期的社会实践。
“熟读王叔和，不如临证多。”实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。对我们学生而言，实践就是从学校到社会，从一个学生到一个工作人的角色转变。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
对于我这个只有一年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。我知道穿上白大褂，自己就不仅仅是一个学生了，而是一个以治病救人，减轻病人病痛为己任的医生。当我穿着白大褂，看到病人一个个因痛苦而憔悴不堪的眼神，第一次感到医生这个职业是这么的神圣。更加坚定了自己要好好学习医学知识，做一个好医生。
在医院的两个星期里，每天都和门诊医生一起上下班。每天耳濡目染医生怎么与病人沟通，怎么收集病情资料，怎么治疗。虽然现在缺乏一些专业的知识，但是跟着医生还是能学到不少他们临床诊断和治疗的经验。这对我以后走入工作岗位，更好的履行医生的职责毋庸置疑会有很大的帮助。因为两个医生都是从我们学校毕业的，对我这个刚入门的小师弟自认也是相当的照顾。每当我有什么不懂的问题时，他们都悉心给我讲解，都从最基本的开始教我。比如，针刺的手法和灸法、针与灸的结合——温针的应用、电针的应用及其功能特点、皮内针的应用及其功能特点、穴位注射的应用和功能、拔火罐的方法和分类，以及基本的医疗卫生注意事项等等，还有很多是临床具体操作的经验总结，这些都是只可意会，不可言传的。所有的这些让我明白中医的博大精深以及自己的肤浅。当看到病人进过治疗后病痛减轻康复时的笑逐颜开，医生的成功感得到最完美的体现，医生的辛苦和努力在病人健康面前变的那么的渺小。
突然想到现在社会上吵得沸沸扬扬的医患纠纷，虽然不知道其它医院的情况，但是在这里，我丝毫没有发现医患纠纷，反而是无比的和谐。我想，医患纠纷产生的原因是复杂的，排除病人和社会等方面因素，医院首当其冲，有其不可推卸的责任。具体来说，就体现在医生本身。有些医患纠纷其实是完全可以避免的。
“社区”无论是作为一个学术概念理解，还是作为一个区划来解释，都有其道理。目前全国上下都在就如何搞好社区建设进行积极的尝试和有益的探索。那么我区的社区建设情况如何呢?带着这样的问题我们桃源政协地区组组织了张建德、张占明、于海涛、杜建4名委员对桃源街道的长源社区、滨河社区进行了调查，并形成如下调研报告。
一、被调查社区的基本情况
1、自然情况：被调查社区共有71栋居民楼，5047户居民17875人，其中有困难户262户，158名在籍党员，两个社区20年经济总收入为5万元，20年为1.4万元，20年为0。呈递减趋势，两社区共发生治安案件20年为33起，20年28起，呈下降趋势。详见附表一、附表二、附表三。
2、社区组织建设情况：按照20年3月13日中国共产党南关区委、南关区政府关于《南关区社区居委会组织建设工作实施方案》要求，分别在两个社区成立了社区组织，分别设立主任一名，副主任五名。工资统一由街道办事处发放。见附表四。
3、现阶段社区服务网点分布情况。至20年共有各类便民服务网点91处，主要类型：食杂店、小吃部、超市、美发店、自行车修理、粮油经营、药店、卫生所、养老院、自行车停车场、农贸市场、网吧等。见附表五
二、调查结果反映的基本问题
以两个社区调查数据看，()反映的情况基本上是一致的。
(一)较好的方面
1、经过几年来的工作，全社会上下特别是各级政府部门对搞好社区建设的重要性、必要性认识上有了进一步提高，可以看出在搞好社区建设上达成了共识，同时，增强了抓好社区建设的紧迫感。
2、自96年提出搞好社区建设以来，特别是市区两级政府出台有关政策(制定工作方案)以来，社区组织载体得到了落实，社区工作者的工资相对稳定，同时稳定了队伍。
3、吸收了一部分新人充实到社区工作者队伍中，社区干部的年龄结构得到了改善，文化程度有了进一步提高。因此适应新形势新任务要求的能力得到了提高。
(二)存在的问题
1、社区中各类设施和场所仍处于初级化、简单化阶段，且数量少、种类少，缺项较多，尤其是缺少群众欢迎的文化活动设施和场所。
2、社区主任缺少社区工作实践经验，各类组织载体缺乏，作用发挥较差，就如何开展社区工作缺乏理论上的指导。
3、功能弱化，依附性强：从目前社区居委会工作上看依旧沿袭老的传统，承担着区街各部门交办的各项工作任务，社区居委会很大程度上成为各级政府部门工作的承受层、落实层，理论上社区自治功能很难体现。
4、目前社区组织载体模式仍旧沿袭自上而下的方式。仿政府机构设置，很难适应社区功能的实际需要。主要表现在一是社区主要工作集中在承担政府指派任务;二是社区自我生存、自我发展能力不足;三是上情下达容易，下情上达意图无法实现;四是目前社区工作者承担的工作任务和所得报酬不成比例，在一定程度上挫伤了社区工作者的积极性。
(三)产生这些问题的原因分析
1、在社区建设的方向问题上仍然存在着认识偏差一些部门同志不能把握社区建设的实际内容，存在社区建设就是加强硬件投入，没有认识到体制创新的问题。
2、责、权、利不统一。目前按照长南办发5号文件规定各社区居民委员会主要职责有九项，包括贯彻党的路线方针、政策、发展社区文化、教育、体育事业，搞好社区环境卫生，搞好综合治理，发展社区服务，促进社区经济发展等。可是明确社区的权力范围确没有一个具体的规定，更无从谈起利益问题，这种责、权、利不统一导致社区工作走入误区，成为各级部门工作的落实者。
3、社区资源问题：由于地域不同导致社区在经济、人文、环境等诸多方面的差异，是必导致社区可利用资源的差异，相应增加资源少社区工作的难度工作的难度。
4、发展社区的政策明显滞后，目前如何发展，给社区以什么样的政策，社区发展的方向许多问题只是停留在理论上，在实践上由于各种权力机构的设置及认识不到位很大程度上制约了社区的自我壮大。
三、几点建议
建议市区政府尽快了台政策，主要内容：
1、明确社区建设的方向。
2、明确社区组织在社区建设中的地位，比如杭州等地明确社区服务中心就是一个管理部门，统一管理社区各类服务中介实体。
3、明确社区组织和相关职能部门的关系，包括水、电、气、物业等管理部门及驻区单位等，特别是监督及制约机制的建立。
4、加大对社区扶持力度，一是费随事转，增加时社区组织的经济投入;二是权随责走，各级行政部门(工商、税务、城管等)加大对社区的政策扶持力度。
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