只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。由于需要展开一个项目，我们必然需要编制一份完整的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，那么应该如何去写一份方案？为满足您的需求，小编特地编辑了“【优选】参赛感言最新模板六篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
在初冬的珞珈山下，冬意尚浅，我很荣幸可以参加由中华环保联合会主办、在武汉大学举办的第二届全国环境法模拟法庭大赛。虽然比赛结果不尽如人意，但是这参与过程中的收获却让我欣喜。
首先，在比赛的前期准备中：
1.作为一名非环境法学和诉讼法学专业的学生，我自身掌握的这两学科的知识非常浅显且鲜涉实务，但是，通过五个案例的研究与讨论，不仅学习了环境法的许多法理基础，还对熟知了具体实务中诉讼法的运用。自学习法律以来，自己一直以作为一名法律人而骄傲，但是，总觉得自己欠缺了作为法律人的一些要件。我并不是一个很善言辞的人，自认为法律思维尚不足以应对实务。不过，通过这此活动的前期准备，在老师的指导和参与中，学会如何去分析案例，如何去寻找案子中的法律信息，如何将事实与法律相结合，充分践行“以事实为依据，以法律为准绳”。因此，在第一点上有两点收获：一是，自己法律思维的锻炼，二是，深刻体会到法理研究与实务研究息息相关，相互结合更易发展。
2.我们是作为一个团队参加比赛，那么，队员与队员之间，队员与老师之间是需要配合和磨合的。在这一过程中，我学习着如何与他人相处，有需要坚持的，有需要妥协的，既不能毫无主见也不能固执己见。因为案例的原被告之间的自身矛盾的必然性，在沟通中势必火药味儿浓，我在这其中最大的变化在于由开始的沉默听别人说到慢慢参与到争论中，与队员之间的默契度也慢慢提高，不断反思如何更加有效的进行团队合作。
3.除了知识和能力的提高，收获最大的是情谊。我们的队伍由不同专业的人组成，在整个过程中相互鼓励打气，也彼此相互矫正不足，是天空飘来的那五个字“我们是兄弟”。
其次，在参与比赛的过程中：
1.先发表一下我的感谢，非常感谢武汉大学为我们这些参赛队伍提供了舒适的环境准备和进行比赛。
2.锻炼了自己的临场应变和表现力，锻炼了自己在紧张的环境中如何清楚表达自己的想法。
3.“场上一分钟，场下十年工”，每个案例只有准备充分才能为自己的队伍增加底气。
4.我们的环境法模拟法庭大赛的定位在哪里呢，我们一直接受的培训是，我们是在法庭上进行的模拟庭审，你的一言一行都代表着你的法律素养，不要将辩论的技巧和用语用在法庭上，但是貌似参赛队伍在这一点儿上并没有共识。本人认为，过多运用辩论技巧的话，在法庭上就容易打偏了，仅纠缠在一个争议点，其他案中的点儿都难以体现；如果是认可辩论技巧的话，可以改名叫环境法辩论大赛。不知我的观点是否偏执。
5.组委会给出的案例体现了环境法学的许多点儿，但是在部分案例中原被告的证据并不平衡，那么，证据少的一方在比赛中就会处于劣势地位。
6.大赛给出的庭审程序与法官进行审理程序并不一致，似乎好几组参赛队在这一点上都有点措手不及。
再次，反思我们在整个参赛中的不足：
1.就自身而言，自己各方面能力仍需加强，法律知识仍要补强，法律思维仍需锻炼，法律素养仍要沉淀，同时，自己的口才、思辨能力，自己的团队合作力等都需要不断的进行完善。
2.就我们团队而言，从我的角度，在案例事实与法律的融合上仍要加强，团队协作上可以更上一层楼。
最后，通过这次比赛，自己受益匪浅，不仅提高了自身的能力和素质，也在与其他高校的同学与老师的交流中不断学习、完善，在彼此的提高与互动中，希望能为中国环境法学的发展添砖加瓦。
回顾参赛的经历，感受颇多，尤其是其他参赛选手的精彩课堂表现和专家的现场展示点评，给了我很多的启示。
一、作为一名成功的教师应不断地提高自己的个人素养。
在现在的学生心目中，一个好教师已经不再是知识丰富的简单象征。教师仅凭学识已经越来越难维持自己的形象，教师的个人修养显得格外重要。这就要求我们教师要勤奋好学，提高自身的个人修养，才能适应教学的需要。韩愈在《师说》中曾说：“师者，所以传道授业解惑者也”，在教学这个双边活动中，教师的主要任务是指导学生学习，授业是教师的主要职责，这就要求教师要有较高的文化修养。
本次比赛上高手云集，精彩纷呈。南充一中金世贵老师的配乐朗诵，成都龙泉中学揭蕾老师的象形文字的掌握，银川实验中学韩笑老师的声情并茂的表现，河北正定中学张文素老师掌控课堂教学的能力，让我明白一个道理：教师只有具备广博深厚的文化知识，精通所任课程的专业知识，掌握本学科教学大纲所规定的教学内容，才能在教学活动中，充分发掘教材，把知识教“活”，做到游刃有余。
前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说：“教师所知道的东西，就应当比他在课堂上要讲的东西多十倍，多二十倍，以便能够应付自如地掌握教材。到了课堂上，能从大量的事实里挑选出最重要的来讲。”教师在精通本专业课程的同时，才会把知识融会贯通。把专业知识准确地教给学生。所以作为一名优秀的教师，只有不断地学习，提高自己的文化修养，才能更好地投身到教育教学中。正如我国教育家陶行知先生说的：“要想学生学好，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。”
二、要用全新的教学理念武装自己
课程改革中语文课程标准体现了语文课程人文性与工具性的统一，思想性与审美的统一，强调了学生在语文学习中的主体地位，凸显了现代社会对语文能力的新要求，突出了语文课程的实践性本质。所以语文教师应顺应改革需要，转变角色，由教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的制定者，转变为学生学习的合作者、引导者、促进者，以积极的态度适应课程改革。倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。在教学过程中教师应与学生积极互动、共同发展，应引导学生质疑，调查，探究，促进学生在教师的指导下主动地，富有个性地学习，促进每一位学生的全面发展。
张志公先生（1918～1997）是继叶圣陶、吕叔湘之后我国又一位著名的语言学家及语文教育家，他在语言学和语文教育领域进行了辛勤的耕耘，取得了丰硕的成果。特别是他提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，对后世影响极大。关注文本、追求实在、学以致用是语文课堂的宗旨。而张志公先生提出的“学以致用”的语文教育思想及他一直主张的语文课是“以知识为先导，以实践为主体，并以实践能力的养成为依归”的理念，正是新课程标准下语文教师必须始终贯彻的教学理念。我的《记梁任公先生的一次演讲》这堂课就是对这一理念的践行。《记梁任公先生的一次演讲》是自读课文，我从写人记事文章手法之细节描写入手，不仅教授阅读方法（圈划旁注）、细节刻画等有关的知识，而且找细节、赏细节、析细节、察细节，最后以对“细节与人生”的深刻思考作结，始终以学生活动为主。视角独特、内涵丰富、设计灵活、课堂活跃，行云流水、引人入胜，让学生在美好的享受中长能力，得到了评委和听课教师的认可，这也是张志公先生教学理念的一次实践。
三、教师必须掌握并能灵活运用教学技能
有人说教学既是科学也是艺术，这话不假，因为课堂教学既要依赖于科学理论的指导，也要讲究一点与人沟通的艺术，毕竟教学不是教师一厢情愿就可以完成的事情，而是师生互动的双边活动。本次大赛上浙江温州永嘉中学陈海光老师的“外国小说欣赏”《桥边的老人》一课，广东中山市纪念中学向琴老师的《李清照的“花”意人生——清照咏花词赏析》，江苏无锡市洛社中学王奇新老师的《一个人的遭遇——转换视角品读小说》课堂视角独特、文化内涵丰富、教学设计灵活精致，赢得了评委和听课教师的一致好评。这也让我明白：一名优秀的教师必须掌握制订课程授课计划的技能，撰写教案的技能，使用教学媒体的技能，了解学生的技能，组织教学和导入新课的技能，运用教学语言的技能，设疑和提问技能，板书技能，讲授的技能，总结结束课程的技能。著名的特级教师于漪曾说过：“课的第一重锤要敲在学生的心灵上，激起他们思维的火花，好像磁石一样，把学生牢牢地吸引住。”这就需要激发学生的兴趣。所以在教学过程中要注意学习这一点，一定要培养学生学习的兴趣。可以将教学方法多样化，例如：传统讲授、学习讨论、辩论（学生与老师辩论、学生与学生辩论）、例子分析、情景模拟、学生试讲等等。让学生们参与到教学的过程中，在学习过程中担当主人翁的角色，调动学生学习积极性、挖掘学生最大的潜能。让他们开阔了思路，体会了知识之间的联系，学到了探究的方法，受益良多。教学过程应不拘泥于课本的程序，老师进行教学设计时，可以根据学生的层次和需要，根据学生的发展需要来设计，而不是把课本作为教条，在教学时可以通过项目教学的方法，用任务来驱动教学，将课本知识有机联系起来，让人耳目一新。
四、精心的准备和同伴互助合作精神才能成就一堂精彩的课堂展示
勤奋的汗水才能浇开成功之花，此次参加“首届‘志公杯’全国语文教师课堂教学展示评比”盛会，和来自全国各地的名教师同台竞技，并夺得奖项，对我而言意义深远，这些都和精心的课前准备及学校众多同仁的无私帮助时分不开的。为了这次比赛我对《记梁任公先生的一次演讲》这篇文章进行了深入地挖掘，精心的准备，单是课件就修改了不下十次，力求精益求精。有位哲学家说过这样的一句话：“你我各交换一个苹果，我们各人还是一个苹果，假如我们交流不同的想法，我们每人会有不同的思路。”“比赛的成功更多的得益同事的帮助，尤其是我们的语文教研组组长黄瑛老师，在这段时间他们共同参与、共同商讨的教案，不厌其烦地听课、评课，毫不保留地提供好的思路、好的方法，才能打造出这堂精彩而又别致的课堂设计。所以这次获奖不仅是我个人的荣耀，也是集体智慧的结晶。
教学是一门遗憾的艺术。”尽管我非常投入地走进课堂，但是细细回味课堂中的每一个环节，有些疏漏和处理不当的地方仍呈现出来。我应该感谢这次比赛，它让我给自己又提出了新的奋斗目标。今后我会继续努力，在教改之路上坚定不移地走下去！国学大师王国维在《人间词话》中说，“古今之成大事业、大学问者，必经过三重境界”。第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。其实语文教学工作也如此：没有登高望远，无以确定有价值的探索目标。没有对目标的迫切愿望和自信，难以面对征程的漫长和艰辛。没有千百度的上下求索，不会有瞬间的顿悟。国学大师王国维精妙地以三句词道破教育教学之路的特点：起初的迷惘，继而的执着和最终的顿悟。成功之道无出其右也。教育教学之路漫长而艰难，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”
我们代表北京大学参加了由环保联合会主办的模拟环境法庭比赛。虽然我们止步八强，没能取得好的名次，但是通过这次比赛，我收获颇多，我们不仅得到了导师的指导和鼓励，还学会了与队友合作互助，在知识储备上也有了一个较大的提升。
首先，在我们准备比赛的几个月里，我们的导师汪劲老师和王社坤老师定期参与我们的讨论，并给我们方向性的引导，鼓励我们大胆创新、打破常规思维，充分调动自己所学的知识，灵活运用于案例中。在比赛前夕，汪老师还亲自陪伴我们来到比赛现场，鼓励我们，要我们保持自信、比出风度。赛后，汪老师对我们的比赛进行总结，肯定了我们的努力，同时提出我们存在的问题，为将来实践工作积累经验。汪老师乐观大度、充满自信的人生态度给了我很大的启发，比赛只是一个锻炼自己的平台，结果并不是最重要的，关键是在比赛过程中能够提升自己作为法律人的专业水平，提高自己逻辑推理能力和法律运用水平，做到以理服人、以法服人。
其次，比赛过程中，我和我的队友们合作互助，在交流讨论的过程中我不断产生思想的火花，有很多新的想法和灵感，我相信我的队友们也有同感。我们作为研究生，更加需要富有研究和探索精神，闭门造车不是我们的风格。除了从书籍中寻找知识的源泉，我们更需要交流甚至是辩论，在探讨中获得灵感。我们不仅互相学习和帮助，还学会互相关系与包容。每个人的想法都是独特的，只有懂得包容才能更好地互相学习和促进。
最后，通过这次比赛，我发现自己对环境法的有了进一步理解。环境日益恶化，环境法制在改善环境中发挥重要作用。环境公益诉讼、环境司法化、环境标准的性质等都是我们实践中经常用到的基本知识，但是在实践运用中仍存在争议，需要我们通过实践去更好构建完善的制度。此外，环境法并不是孤立的，它和民法、民事诉讼法、行政法，甚至刑法等都是紧密相连的。因此，除了要掌握好基本的环境法知识和制度外，环境法律实践要求我们具备其他部门法的知识和运用能力。
感谢活动的组织者们为本次比赛付出的辛勤劳动，为我们提供了一个锻炼自我的平台；感谢我的老师们对我们的辛勤指导；感谢我的队友们对我的帮助与谅解。
我曾两次参加了全国大学生数学建模竞赛甘肃赛区的比赛，虽然成绩不是很理想，但是却学到了许多东西。数学建模竞赛是对一个学生处理实际问题的潜力的综合考查，它真正体现了理论与实际相结合的复杂过程。我们发现，以前的那些知识远没有我们想象的那样容易自如运用。许多早已定格的理论，我们需要进一步修正，才能加以运用。
原始的数学理论不足以解决客观世界的复杂问题，正如我在科研项目活动中所感受到的那样，务必借助多个学科的基础理论，对数学理论加以协变处理，才能归结整合出我们所需要的数学模型。这一过程所用到的工具是比较多的——计算机编写程序的潜力和运用绘图工具的潜力是不可缺少的。因为此过程所涉及的数学数据分析相当复杂，不借助计算机是不能完成任务的。我们在那几天里思考最多的东西或许不再是如何把问题归结为某一个数学分支，而是力图用比较全面的多学科手段无限逼近所要解决的问题。因为这一过程没有错误与正确，只有是否贴近贴合实际。
不要妄想把所有的问题都解决掉，但是我们更多的会发现，所有的机会都会给有准备的人，无论你掌握了多么广泛的知识，在那里都不为过，因为你会觉得自我的知识其实还很贫乏，根本就不够用，这是每一个参赛过的人都有的体会。谁能够掌握更多的技巧，谁就会在这个过程中有所建树，取得较好的成绩。但是我能够想知，无论以前多么骄傲自满的人，参加过数模以后，都会变得谦逊起来。
对体育赛事、健身活动，自我喜欢的、适合自我的，我都热衷参与，比如散步、登山、象棋之类。近日参加州直机关运动会象棋赛，因棋艺不高，未能争得个人名次，但（与另一位同事一齐）也为单位争得一个团体名次。在我看来，象棋虽是一个游戏，但却也充满哲理智慧。要想下赢一盘棋，务必持续冷静理性的心态，清醒的头脑，还要有战略思维，也就是全局观念，通盘思考，眼观六路。首先布局要恰当。排兵布阵，摆布好自我的阵脚，不要急于吃对方的子儿，以免因小失大。进入中盘厮杀后，在保证自我不被对方将死的状况下，能吃对方的子儿就尽量吃，以消灭其有生力量，积小胜为大胜，以量变求质变。进入残棋阶段，就要像毛主席所说的那样，打运动战，在与对方兜圈子、比耐心的过程中，等待对方失误，寻找其漏洞。而一经发现对方的漏洞和失误，就要当机立断，主动进攻，造成有利于我的态势。如果在兵力上敌弱我强，在认定、确保对方对我没有绝杀（我们播州人叫“毒招”）的状况下，就要猛打猛冲，狠狠打击，让对方无法招架，从而举手投降。
此次参赛，还有意外收获。大赛期间，棋类总裁判将他的佳作、大作《播州体育志（棋类）》《娄山关下的象棋大师（报告文学，写得文采飞扬）》复印好送给我分享。我读后大开眼界，茅塞顿开，从中得知家乡的象棋围棋事业因为藏龙卧虎、人才济济，因为有热心人、有心人、内行人精心扶持、耐心指点，而蒸蒸日上。原先我孤陋寡闻，只明白播州有位拳击冠军邹市明、皮划艇健将丁富学、马拉松女将丁常琴、长跑名将扬昌飞等，却不知播州还有王钢扣等象棋大师、围棋名将。感谢这位总裁判，他就是我们家乡的文体官员王继章同志。
很荣幸能代表全部参加“创业大赛”的选手来谈一下自己的感受。首先感谢社长部长给我们这样一次机会，让我们这群大一新生能够提早着手自己的未来，构想自己的未来。
有时闲下来的时候，参加创业大赛这件事就自然而然地在脑海跃现，它竟然由一些非常琐细的场景，经典的语言和熟悉的人串成了清晰的一条线，也许，很久以后，这段经历都会带来快乐与思索，而且，我现在就确定，它赋予了我许多新鲜与宝贵的财富。
起初“创业大赛”提出的时候，不觉的这件事与我有什么关系，但经部长介绍后，我模模糊糊的觉得一件新奇的事情在等待我们。我们分组进行，先设定一个目标，然后努力地去做。最后取得了预期成果。这对一个团队来说，绝对是一件幸福而幸运的事情。但比赛的意义并不仅仅在此，过程更让我们受益。
调整心态
我们应调整好自己的心态。即当我们确定了要创业时，我们所扮演的角色就应有一个大的转变，自己不再单纯是个学生，而相应的应拟任为一个公司的高层管理者，是一位百折不挠的创业者。考虑问题时也要求我们转换角度。例如“如果融资成功。这钱该怎么花?这个项目的未来前景如何?”等等。的确，我们是冲着做某种事业而去，我们要有种责任心和使命感，并不是为了参赛而参赛，我们应超越计划书本身，思索到企业的具体运作，项目今后的意义等。我想只有这样，才能真正做好这个项目。
积累知识
市场是变幻莫测的，创业是一个复杂多变的过程，这要求我们必须渊博的知识和结合实际决策的能力，我们在编制商业计划书时涉及到很多问题，如市场调查，财务分析，人员分配等，这全部的一切都离不开一定的理论支持和自己的主观判断。在这次比赛过程中，我更感受到了知识的厚积薄发和更深刻的理解了“书到用时方恨少”的真谛。
团结协作
团队在合作中会遇到各种问题，而解决问题离不开有效沟通和真诚交流。每个队员都有自己的知识结构，经验阅历和个性特征，如何集思广益，博采众家之长，就需要每个人都从大局考虑。每一次面对有争议的问题，大家都可能会争得面红耳赤，然而就在我们思想的交锋下，才可能产生智慧的'火花。而后回过头来看以前的全部争议我们都会发出由衷的微笑。
现在看来，创业的过程就像一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚，自信，奉献和勇于拼搏。
最后用清华大学罗建北教授的一段话来结束我的感想：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛，他们都欣然面对，因为只有如此才感到不枉一生。
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不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们面临各种各样的项目建设，我们都需要做好万全的方案计划，方案是计划中内容最为复杂的一种，有关方案你知道怎样去撰写吗？以下是小编为大家收集的“优选：新年的感言范本”欢迎大家与身边的朋友分享吧！
今天是20xx年元旦。新年伊始，新貌万千。随着地球的脚步迈入20xx，地球上人们开始了新的一年的新的生活，似乎一切都焕然更新。
凌晨起床，女儿对我和妻子说：“也没人说声新年快乐呀。”妻子连忙说：“新年快乐啦！”我对妻子说：“我新年也没穿上一件新衣服。”我妻子告诉我：“你把衣服洗一下不就是新的了嘛。”
是啊，其实世间的一切都是新的。每一天都是地球围绕太阳自转一圈的新的一天；每一年都是地球围绕太阳公转一圈的新的一年。我们每个人都是父母给予生命的新人，就是成了老人，也是新加入老龄行列里的新人。
大到整个社会的新时代、新形势、新任务、新政策、新举措、新风尚等等，小到每个人的新容貌、新打扮、新思想、新视线、新工作、新贡献等等，还有新居、新车、新衣服、新电器、新食品、新家具等等，我们每天都生活在新的生活里。
走进20xx年，对我来说曾经是一个梦想。小时候，我曾想过，我能不能活到20xx年，如果到了60岁本历年的20xx年会是什么样子呢？那时的衣食住行用会不会还是这样拮据，吃点啥都要凭票供应，一个月还能不能吃上三两豆油，一年还能不能供应一斤带皮的花生，我这辈子还能不能住上有暖气的平房等等。
值得庆幸的是我赶上了改革开放的大好时期，如今我的生活比在天堂都幸福，因为天堂里也没有东湖，我不能天天游泳；更没有网络，我不会天天上网。现在总听到有些人怨声载道，那是因为他们不认识“陈三两”，更没有经过困难时期或上山下乡，身在福中不知福。肚里吃进肉，嘴里还骂娘，多交两毛钱物业费就寝食不安，怒气冲天，好像是强盗抢了他家多少东西一样。本来是新楼、新电梯，却过不好新年，真是新的苦恼。
我终于活到了20xx年，而且是健健康康、快快乐乐的迈入20xx年。
启航20xx，新年新气象，我眼前的世界似乎也是一个新的世界了。我力争从充满幸福的20xx年这新的一年开始，再重新走过60年后，去愉快拥抱另一个充满神秘色彩的新世界。
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，每一个方案的实施都有它的意义，写好方案应当从哪方面入手？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“初三学生毕业感言模板集合六篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1. 性格沉稳，待人和气，住校期间与同学们相处融洽，很好的适应了集体生活。专业学习认真踏实，能按专任老师的指导努力学习，作业非常认真，令人印象深刻。
2. 文静的你常常面带微笑，似乎很少生气，同学关系融洽。无论是学习态度还是学习成绩较上期都有非常大的进步，学习成绩再度步入优秀行列。需要注意的是：合理分配学习时间，不能因偏科造成不必要的损失。努力吧，胜利就在眼前!
3. 这个学期性格开朗了许多，能迅速适应新的环境，全力投入到专业学习中。合理安排自己的课内课外学习时间，对于自己有专长的科目，能投入很大的热情去学习。
4. 本学期你的学习状况让班主任为你感到由衷的高兴，因为你已经成为了学习的主人，懂得了为什么要学习，如何学习。球场上经常能看到你快乐而骄健的身影。但在中学生日常行为规范上的遵守上尚有很多有待改进之处，班主任真心期望你不仅在学习上、体育上、更要在思想上能羸得广大同学和老师的赞同。成绩在一定范围内的波动是正常的，对于你，我想除了学习方法，更要研究考试方法与技巧，方能将损失降到最低程度。
5. 身为班干，坚持原则是你的最大优点，为协助班主任工作做出了就有的贡献。学习异常刻苦，成绩优异，而你并没有因此而骄傲和懈怠，令班主任感到欣慰。我想你的目标应该更加远大，因为你还有很长的一段路要走。
6. 你是个乖巧、可爱的小姑娘，尊敬老师，团结同学，认真参加训练,课堂上也能认真听讲，学习比较勤奋。如果你能改正随便骂人,虚心接受老师家长的教育,老师相信你肯定会更出色!记住，前进就是胜利。
7. 你是个聪明可爱的小男孩。在课堂上能大胆地举起你的小手，还写得一手漂亮的字，令老师赞叹。如果你能改掉上课做小动作，不专心听讲的坏毛病，老师相信，你的成绩将更骄人，再加上你那颗极富爱和同情的心灵，我想，你的周围将聚拢更多的好朋友。你是位聪明机灵的小男孩，课堂上经常看到你高举的小手，听到你响亮的回答声，可不知什么时候你渐渐骄傲起来，身边也多了一位“粗心”这位朋友，知道吗?这样好成绩是不会和你交朋友的，老师真希望再看到你那端正的字迹并和“细心”交上朋友。你会做到的，是吗?
8. 积极参与各项实践活动，全面的锻炼自己。对于承担的任务总是努力去完成，在完成任务的方式方法上，常常通过自己的思考提出新颖的方法。团队精神强，有全局观。
9. 父母眼里你是一个乖巧、懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、成绩良好、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，但老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，你将是一位更优秀的学生。能够严格要求自己，挺直腰板，睁大眼睛听老师讲课，也能按时认真完成作业，虽然你的成绩还不太理想，但老师发现你一直在进步，不懂的问题现在也能勇敢地提问，实在让老师欣喜。继续努力，你会成功的!
10. 你是一个品行兼优，懂事自学，默默努力;生活的成功应该属于你这样孜孜不倦的人!我相信，只要你能坚持不懈，你就会创造出自己的一片天地!加油!老师支持你!
11. 有一定的组织协调能力，工作认真负责。上课能认真听讲，及时完成老师布置的学习任务，但较少主动发言，学习成绩较入学时还有很大距离，班主任相信你有这个能力夺回本该属于自己的位置，关健是要认真分析原因，针对性地解决问题。学校或班级的有些规定可能不太符合你的意愿，但对你及全体同学有益，希望你还是要不折不扣地执行。
12. 善良、平和、认真、积极。能为他人着想，凡事自己努力克服困难，积极乐观的面对生活，面对学习中的各种困难。通过自己的不懈努力，不断的有进步。
13. 快乐的学习，快乐的生活，做出决定之前能广泛的听取意见，深入思考后才做决定，一旦做出决定就会很投入，很认真的去努力，本学期对电子商务的认真进一步加深，专业学习进步很大。
14. 文静，认真，善良，努力。虽然是第一次住校，但很好的适应了集体生活，得到了很好的锻炼，与同学们相处融洽。学习上很踏实，专业素质有明显提高。
15. 思维活跃，常有新的创造性的想法，不拘泥于常规，对生活，对未来有自己的计划，有积极的人生观，常常是一副跃跃欲试的样子，青春而有活力。拥有快乐而丰富的大学生活。
16. 安静稳重成熟。凡事三思而后行，做决定之前都经过自己的思考，在努力的过程中，不在乎困难，能够坚持自己的选择。兴趣广泛，体育方面有特长。
17. 热情大方，笑意总是写在脸上，同学关系融洽，尊敬师长，班级荣誉感强。元旦晚会上你与同学们的精彩表演给老师和同学们留下了深刻的印象;学习积极主动，上课认真听讲，及时完成作业，期中考试进步幅度较大，望在今后的学习中分析失误原因，针对性地学习，使各科成绩齐头并进，在高考中立于不败之地。
18. 你在老师的心目中，是个很乖很乖的小男孩。总是严格要求自己。上课时，两只小手总是放得平平的。专心听讲，认真完成作业且热爱公物。在老师的鼓励下，你的发言也积极了。但最近，你染上了个坏习惯，那就是粗心。老师希望你把它扔掉，你能做到吗?做一个让老师更喜欢的学生，努力吧!
19. 服从命令听指挥，对于上级交办的事情总是积极努力去完成，事后还能主动汇报结果，也许只是简单的几句话，但良好的职业修养就是从这点点滴滴的细节中培养起来的，肯定会成为一个好的下属。如果要成为一个好的领导者，你还需要提升自己发现问题和解决问题的能力。
20. 做事认真，做人诚实，一步一个脚印，每天都有进步，每堂课都会仔细的听，认真的记，每次作业都会细致思考后完成，相信你在校的三年会有实实在在的收获。
21. 或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可在老师的心中，一直认为你是个聪明的孩子。学习是靠持之以恒的，如果你能把学习的激情融入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者，愿意试试吗?本来，你是个很认真的学生，每一次的作业都做得很清楚而且仔细。上课，每回老师都能看到你高举的小手，你的回答真精彩!老师常常赞叹。但最近，你却交了个坏朋友，那就是贪玩。记住，玩是可以的，但是贪玩，就不对了。好好表现，老师期待你更好的成绩。
22. 心有多高，舞台就有多大!这整个世界都是你的舞台，因为你拥有世界上的信心、恒心、决心、诚心……你是一个聪明的女孩，智慧是你凌空飞翔的翅膀，相信你可以驾着这双翅膀，在知识的天空里飞翔!记住：我们虽不是最高的统治者，但我们可以做一个强者。老师相信你一定会用行动证明这一切。
23. 自己喜欢的课程会花很多的时间去学习、练习，自己不喜欢的课程也能踏实的按要求完成。一个很认真，很努力的人。
24. 乐观向上，积极的与老师沟通，待人接物成熟而自信，对于未来，有自己的计划。球类运动有特长，团队精神强，善于与人打交道，有较强的组织能力。
25. 做事认真，对自己喜欢的事情有激情，体育方向有特长，能够认真完成学业，学有所成。在课外能够积极主动的学习更多的知识，发展自己全面的素质和爱好。
26. 你忽闪着一双聪颖、智慧的眼睛，在全班同学和老师心目中树立了优秀小干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样。上课专心听讲、认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布置的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。老师想，如果你能主动回答问题，那么你将更加出色，更加完美!
27. 在班主任的心目中，你一直是一个认真而负责的学生，关心同学，热爱集体。元旦晚会上你与同学们的精彩表演给大家留下了深刻的印象;对工作兢兢业业，学习抓得比较紧，也许是分科以后不适应的原因，总体成绩有所下滑，望及时调整心态，分清努力学习与大量阅读课外书籍的主次关系，调整心态，重新再来。
28. 有较强的自学能力和自我管理能力，在专业学习上主动性强，已经自学完成了多门高年级课程，进步显著。与同学们相处融洽，适应能力强。能够充分利用现有条件，发挥自己的才能，健康成长。
29. 有主见的女孩子，对学习、工作、生活有自己的安排。经过一年半的大学生活，明显感觉到你的成长进步，待人接物成熟老练，性格也沉稳了许多，遇到事情能冷静的处理，不急不燥。
30. 勤于思考，善于安排时间，课堂学习和课外学习进步明显，成效显示著，得到专业课老师的好评。与人为善，和同学们相处融洽。积极参与体育活动，表现出良好的团队精神。
1. 你那双珍珠的大眼睛里，盛满热情、聪慧……上课时，你思维敏捷、发言积极，那独到的见解令人钦佩;你书写的作业，端端正正，漂漂亮亮，那别具一格的答案，常给老师一个意外的惊喜……你唯一逊色的是对工作不够泼辣大胆，这需要慢慢锻炼，不要着急，我相信你能行!
2. 或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错你并不是个坏小孩，你知道吗?学习是要靠持之以恒的，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息!
3. 你有一双明亮的大眼睛，里面装着几分灵气、认真，装着几分善良、真诚。课堂上能听到你响亮的发言;作业本上能看到你清爽的笔迹，同学们愿与你交往，生活老师也常把你表扬。这学期，你的进步，老师看在眼里，喜在心头。孩子，希望你能多多读书，扩大自己的知识面，增加自己的阅读量，相信你的明天会更美好。
4. 喜欢你的文静稳重，爱劳动，讲礼貌;喜欢你的认真学习的态度，作业总是那么工整清秀，喜欢你的乖巧听话，能与同学们和睦相处，自己的东西总是整理得整洁有序……老师真为你高兴，希望你能再活泼一点、开朗一些，你会更可爱!孩子，交换苹果，手里还是只有一个苹果;交换思想，脑里却会拥有两种甚至更多的思想。试一试吧，积极思考发言、到同学们中间去，多与大家交流，沟通，那样你会学到许多许多，你会进步得令大家吃惊!
5. 你是属于那种能轻松地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚、可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。
6. 你懂得拼搏向上，经过拼搏得到的成绩是格外令人兴奋的。你有强烈的集体思想和集体荣誉感，能积极参与集体的活动。能认真执行老师要求的学习任务。但如果你做事有心细如发的习惯，就会避免很多的错误。要知道偶尔的失误能得到老师的谅解，但千万要吃一堑长一智哦!
7. 尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。期末考试的失利对你来说是一个总结经验的好机会，期中考试的数理第一为你的语英填补了一部分空白，而期末的失利主要体现在数学和物理两科，再加上其它的文科跛腿，从而导致当前的结果，利用寒假认真总结，力争开学初的入学考试再打翻身仗。
8. 尊敬师长，团结同学而又不乏年青人的冲动，学习主动性较强，晚自习你总是走的最晚，但早自习你也偶尔迟到，学习成绩优良，但距班主任对你的要求尚有一段距离，不知PC是否对你产生了一点影响。高考的脚步近了，望分清主次，全力备战，找回自已的“椅子”。
9. 常驻脸上的笑容和球场上顽强抨搏的身影勾勒出你乐观而不服输的性格，学习目标明确，态度比较端正，也许是学习基础或方法的原因，文化课成绩有待进一步提高，但千万不能灰心，只有将球场上的抨搏精神投入到学习中去，考入理想的体校不是不可能的。
10. 你的品质、你的心灵是那么朴实无华，真实动人。清晨，你总是用你那颗纯洁的心献给校园一片洁净，留给同学一份温馨。的确，你那默默无闻的无私奉献，你那勤奋刻苦的好学精神，你那正视现实克服困难的勇气，你那精益求精的工作作风，确实让同龄人佩服。好样的，老师真的很欣赏你，愿你在班级工作中更大胆泼辣一些，也愿老师的鼓励，同学们的赞歌伴随着你走向成功的旅程。
初三毕业后，是离别、还是永别？
去年的今天，我们傻傻的看着初三毕业的学长学姐，有一种羡慕的眼神，而此时在我们即将离开的时候，却有一些不舍、心里竟不知是什么滋味？
毕业前这些日子，时间过的好像流沙，看起来漫长，却不时无刻不在逝去，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走。
有一些回忆，我们不曾忘记，却因为岁月淡忘了！有些故事，我们不提，或者想不起，直到有一天，募然回首，才发现我们失去太多一起度过的那些日子，那段生活，过了就不在重来。
总有一天，我们会离去，或许以后，因为时间、我们谁也不能陪谁？但如果有一天，我想起你们，脑海里挥之不去的记忆；有的是失望有的是开心。如果有天我们在街上相遇，那是上天赐给我们惊喜，所以我坚信我们都会再次相遇。
朋友们，为了你们的理想去努力去拼搏吧！成功属于的每一个同学。
今天是我的初中毕业典礼，我作为一个初三学生，出席了这次的典礼，坐在众多毕业生里面，看着同学们，忽然心生感慨，原来我已经度过了初中三年的生活，马上就要进入高中了。
初中三年的时间，我在这所学校留下了很多的美好的记忆。现在举行的毕业典礼，是为我们初三的学生庆贺毕业的而办，忽然就觉得眼眶有些湿润，因为就要离开这所读了三年的学校，离开教我们的老师，与同学就要分离了。即使高中也有在相遇的时候，但终究初中的岁月是过去了的，我不舍的是在整个初中的生活，这是属于我人生中不同的一段回忆。还没有毕业的时候，没有谁没感觉，但是坐在这里，就突然的觉得时间一去就不复返了，是一个过去式了，怎么能不让人产生不舍的情绪呢？
三年初中生活，让我成长了一些，不再是个小孩子了，十几岁的少年，思想已经在变成熟，很多事情都在发生变化，这种变化不能绝对的说好或坏，只能相对的去面对。初中在我这十几年人生中是一段不能忘怀的记忆，它成为我心中最想要留住的回忆。因为在初中，我的性格变得更加乐观，我也更自信了，因为老师跟同学的对我的鼓励，让我不再自卑。我因他们而改变的，没有这群陪伴我三年的同学和老师们，我大概还是以前的那个没有任何闪光点的学生。
毕业典礼上，听着学校领导和老师们的发言，还是觉得格外的亲切，我们的老师还是一如既往的关心我们，即使即将要告别母校和老师，老师对我们的关怀还是一样的。很感谢老师三年的陪伴，在三年里对我们不断的激励和支持，不管我们遇到什么样的困难，都会去帮我们解决，跟我们一起玩闹，看我们长大。
我们初三的毕业典礼也即将结束，老师对我们说的话更多的也是祝福。我想我会记住老师们对我们的祝愿，未来不论经过多少年，初中的日子都会一直伴随在我们脑海不能忘记，会一直记得自己在这所学校所发生的变化，从一个小少年成长成一个青少年，这是需要花费多少的心力才能铸就的。
毕业了，虽然大家都要分别了，但是我始终相信同学们一定会记得自己人生中在初中所经历的所有，会成为大家以后最珍贵的回忆的，未来我们期待再相逢，今时欢笑离场。
前几天回学校拿相册和毕业证，我特意穿了校服，想着这或许是我最后一次穿着21中学的校服回学校了。到了校门，我从老师的手中接过毕业证，没有立刻转身离开，而是停住了脚步，仔细打量着校门，我从来没有那么认真的观察过，校门旁金色的学校名称，似乎已经不闪耀了，而另一边的荣誉墙上挂满的匾牌也增添了不少锈迹。三个春秋，几乎每一天我都要沐浴着晨光跨过校门，从水泥路，跨到瓷砖地面;从喧嚣，跨到宁静。不能再驻足了，时间的安排不允许我有任何犹豫，但是我可以带着回忆继续我的人生。
我一边走一边翻着相册。相册就像三年时光的高度浓缩，但这相册再厚也无法完全记录初中我们挥洒青春的那种激情，那种冲动，那种羞涩，还有那不时的彷徨。
现在我已经记不住三年无数的考试，记不住被老师抓去办公室训话的委屈。但是记住了在605报告厅讲台上我们上演的精彩心理剧，记住了在班会课的欢笑中所学到的人生真谛，记住了篮球场上那记漂亮的三分。然而我觉得最宝贵的还是一班师生们共同奋斗的汗水，无论是学习上的，还是班集体建设中的，正是因为在这个过程中我们经历了很多挫折与辛酸，尝过了失败的苦楚，也曾经因为挫折而对前景感到迷茫。这些不断的历练使我们得以发展成一个全面的人，一个情感丰富的人。
田稻中学，永远是科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园！在时光的流淌中，我已经在这个承载我的梦想的校园里度过三年的时间了，在这里，我追求着我生命中动人的章节，谱写出自己走向成熟的小调。而在蓦然回首中，我惊奇地发现。这里已经成了我生命中另一个重要的地方，许多种情感在心中荡漾……
徜徉在田稻中学，依旧可以感受到一种别样的韵味流露其中。学校里蕴含的活力就让我为之不断的进取和努力。课堂上，老师用渊博的知识给我讲授着生命的内涵。让我们心中满载着无比充实的愉悦。语文老师的睿智；数学老师的敏锐；英语老师的幽默；音乐老师的优雅……这一切的一切都激励着我们学习。而学校也很重视学习，为了让大家有更融洽的学习氛围，学校每个月都要进行教学反馈，去真正的了解我们所关注的问题，来帮助我们解决学习上的难题……
田稻中学像位无私的母亲，哺育着着莘莘的学子，国家栋梁。我们在母亲的襁褓里，邀游于知识的海洋中，研究学问之真，探求生命之理，我们在潜移默化中接受“母亲”的给予，一步步踏上光明之路。有了她，我们拥有一片属于自己的天地，发扬个性；有了她，我们明白友谊的珍贵，胜于千金；有了她，我们体验到了努力的汗水，拼搏的勇气；更因为她，我们谱写出一首首生命的赞歌。
我想我们应该用责任和义务去完善自己，去诠释自己，去施展才华，去绽放青春，去演绎年轻的朝气与生机！把每颗爱校之心聚集起。照耀着年轻的梦想！
让我们带着年轻与梦想起飞，祝福田稻中学！而当你在多年之后再回首时，会发现这里就是我们梦想绽放的地方，我们美丽的学校……
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。由于需要展开一个项目，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是我们未来行动的指南，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《心得分享：家长对学生的感言模板六篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
不经意间，孩子已经来到靓湖学校两年半了，想起当时转学，也是下了很大的决心。孩子第一次脱离了自己的视野，心里总有一些放心不下。作为同行，我深知您的不易。随着孩子的一点一滴的进步，我对自己当初的决定感到庆幸。庆幸孩子遇到一个有强烈责任感的好班主任，一群极富敬业精神的好老师，一个团结友爱的优秀集体。
感谢老师，因为您创建的博客成为我们与您沟通的桥梁，成为我们了解孩子的窗口。“我的宝宝贝贝”让人感到温馨，因为在学校有您把他们当做宝贝，还有什么不放心的呢?上博客已成为一种习惯，今天，我突然意识到，这个博客即将要完成他的历史使命，真让我们依依不舍。在这里，您给予了我们很多好的教育理念与方法，使我们获益匪浅。
感谢老师，给了孩子作为我们家长难以给予的一切，是您教会了孩子懂得了感恩，我们看了《悠悠父母情》班会录像，感动得流泪了，我们看到了您的辛勤付出;感谢老师，给孩子提供了超越自我、锻炼自我的舞台，孩子体会了在课堂上读作文的快乐，在赛场上飞绳的喜悦;感谢老师，让孩子插上了理想的翅膀，有了展示自我的机会，让我们难以置信孩子创作的电脑动画，获得省一等奖;感谢老师，让我们在不断的惊喜中体会孩子的成长。
感谢班主任高老师和所有的任课老师、感谢这个充满活力与朝气的集体，给予了孩子一个快乐、美好与又丰富多彩的小学生活。祝福老师、祝福天翼中队的孩子们，健康、幸福、平安、快乐!
20xx年12月14日，星期一下午放学之后，当我听到班主任秦晓兰老师和许长青老师要来我们家家访时，让我十分感动。老师能在百忙之中抽出时间来了解和亲近我们的孩子，给了我们做家长与老师之间的交流机会。
当老师来到家时，我看得出孩子非常开心，同时也非常紧张，其实我们家长的心情也一样，想说的话是千言万语，但由于时间紧迫，许长青老师先是说了说孩子最近一段时间在学校的表现，对于优点和有进步的方面，就像夸奖自己的孩子一样，不吝言辞的大加赞美，而对于缺点和不足，也是委婉地指出，并适时的提出了一些非常合理的建议——要孩子在家多看课外书，胆子要变大一点，要勇敢地去回答老师所提出的问题等一些温馨的话语。在谈话之中，老师温柔可亲的语言，孩子信任的目光，最后和我们全家合影，使得整个家访气氛温馨可亲。
短短的几十分钟很快就过去了，两位老师连水都没喝一口就急着要走了，他们还要去另外同学家去，望着他们迎着寒风消失在夜幕中，我们感慨万千，学校和老师对待我们的孩子如此尽职尽责，无私奉献，让我们怎么能不放心不满意呢?秦老师和许老师用实际的行动给我们上了最好的一课，让我们从“心”开始吧。
1. 用笑容召唤梦想，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地!
2. 应试技巧记心房，应聘战场任你闯“自信”钢枪紧扛，“乐观”投满枪膛，“微笑”机关备好，“知识”武器用妙，准备充分，杀的应聘无处可逃，祝你顺利过关!
3. 微笑面对人生，会发现哪里都是阳光灿烂;微笑面对困难，会发现困难本身并不艰难;微笑面对一切，会发现身边的一切在向好的方向发展;永远保持微笑，保持好的心态......
4. 咖啡苦，回味无穷;伤痛苦，心里铭记;磨难苦，励志人心;感情苦，更显真心;生活苦，倍加珍惜。苦，让我们感谢生活;苦，让我们看到真心虽苦犹甜。
5. 母爱是为儿女成长累白的丝丝鬓发，母爱是怕儿女担忧撒下的善意谎言，母爱是天底下最温馨的爱，母爱是人世间最圣洁的恋。祝天下母亲安康，母爱无疆!
6. 明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!
7. 十八岁的天空，自由，辽阔，畅想，愿你自由的飞翔，不求你拥有世界，只愿你拥有自己的一片蓝天。
8. 要有理想，理想不是幻想更不是妄想，它是通过自己努力可以实现的真实的梦。有理想就有动力，就有目标，就不会虚度年华!
9. 感谢明月照亮夜空，感谢朝阳捧出黎明，感谢父母赋予我生命，感谢朋友伴随我成长，让我们怀着一颗感恩的心去生活，感恩节快乐!
10. 你是一个活泼，可爱的小朋友，喜爱听老师讲故事，上课的时候，能专心听讲，数学操作能力比以前有进步，能与老师愉快地交流，还会主动帮助老师整理区角的玩具。就要上小学了，如果你能管好自己，能与小朋友友好相处，相信你会更棒得!
11. 你是一个爱学习，懂礼貌的女孩子，每天等主动帮助学习上有困难的同学，平时穿戴整洁，关心集体，与同学和睦相处，学习认真，成绩优良，你的一颗心“像”闪光的金子，各项活动能积极参加，希你再接再厉，乘胜前进
12. 你是一个机灵顽皮的男孩你虽个子小但活动量较大，你对人有礼貌，劳动能积极参加但作为学生应把学习放在第一位希你今后端正学习态度，不要惹事生非，做一个人人喜爱的好学生
13. “守纪”二字就是你的代名词，无论什么时候都能看见你专注的目光，端坐的身姿，那频频举起的小手，告诉我你的好学上进，那彬彬有礼的问候，告诉我你的乖巧懂事如果能改掉你唯一的缺点——书写不端正，那在老师心目中你将更加完美
14. 每次批到你的作业时，我总觉得你的字在进步，每当你见到老师时，总是礼貌相待，每次值日时，你干得是那么起劲，每堂上，我总能听到你满意的回答，你真的在进步了，作业比以前认真，不过，这次考试你没有认真对待，失分太多了，老师希望你在作业时，更加细心点
15. 你是一个聪明文静大方爱清洁爱学习的女孩，你能出好班级里的黑板报，每天领好体操，为同学做榜样，老师希望你作业时还要细心一点，你的成绩将会更优秀
当我们得知我们的孩子方思园被评为天河区“好孩子”的消息时，我们的心情无比喜悦和激动！喜悦，是为孩子能够取得这个荣誉；激动，是满怀感恩深情。我们要感谢华美学校的谆谆教导，感谢华美幼儿园的辛勤培育，感谢考拉班的全体老师无私付出的大爱，感谢社会给予孩子“肯定”的机会，感谢孩子的同学、朋友的支持，感谢世间的大善、大诚、大爱……
今天看到方思园能被评为区里的“好孩子”，作为母亲的我在内心里真的是十分欣喜。因为看到自己的宝贝自怀胎到落地出生、从呱呱而降至学步填舌，再到现在，已经六岁了，她真的成长的很快、很懂事…现在的这一切我们都乐在心里，为自己的宝贝自豪。
可是，你们能想像到方思园在六年前是一个怎样的童婴吗？首先是挺过了出生时遭遇的窒息，后又熬过了一岁时的佝偻病，两岁时的气管炎,鼻炎的。一直在与病痛抗争，有一种难言的辛酸无以言表，这个“脆弱”的生命在她来到世间的那一刻，就已经开始独自品尝那无独有偶的“辛酸”。这一段岁月至今让我心酸不已，每当忆起，心灵就有一种无形的楚痛在“聆唱”…
在园园三岁时，我们把她送来华美幼儿园这个温馨而又充满爱的大家庭。在学校老师的辛勤培育下，在她自己与命运的拼搏、奋斗中，她开始长大了！在她三岁半时，个人起居部分已经能自理了，当我们每周看到孩子回家时的开心与周末急于回校的催促时，我们慢慢地开始放心了。特别是年年假期拿回来给我们看的奖状，还有她在参加全国少儿英语大奖赛中取得了优异的成绩，还有她在学校通过做“小主持人”来教育、帮助身边的同龄人，通过芭蕾舞和钢琴的学习，培养了自己不怕苦、不怕累地好品格，陶冶了自己的情操。看着园园一天天长高长壮的身体，这一切都让我们感到了孩子成长的奇迹！
还记得，三岁前园园只要看见自己喜欢的东西就非要不可，什么道理都听不进去。在经过学校老师教了如何花钱和做如何花钱的游戏后，园园渐渐的了解了钱的作用。在家里我们也经常给她讲道理，甚至现场示范花钱，告诉她如何正确花钱和对钱的正确态度。到现在无论买什么东西，我们都让她自己挑，如果太贵的话，会告诉她要么挑另外的、要么放弃。经过家庭和学校的长期教育，现在她学会了权衡买东西不再奢侈，知道了节俭。穿的除挑自己喜欢的颜色外，无论是别人送的还是旧的，她均不挑剔。
记得有一次她和一群小朋友在社区的花园里玩，玩着玩着突然她一个人跑开了。她看见花园附近一个一岁半左右的小孩跌倒了，跑过去把他扶起来。由于园园自己也仅仅只有三岁多，要抱起一个一岁多的小胖子是非常吃力的，她竟使出了吃奶的劲把他抱起来，哪知道这个孩子没跑几步又跌倒了，结果一路上园园就盯住他、陪着他一起跑。跑几步跌倒，抱起来，又跑又跌倒，又抱起来，忙的园园满头大汗，汗水浸透了衣服……直到孩子的妈妈回来，并对园园说了一连串的“谢谢”。
前不久她们的生活老师，在照顾大家上床休息时，因孩子多又调皮，老师太累，随意说了一句：你们这样调皮，老师很辛苦的！园园听见后，马上放下手中的玩具，爬下床去端了一杯水给老师喝，把老师感动了好半天。
因为老师的爱心让园园对老师也充满了爱意，孩子自然地把园长称为园长妈妈、把班主任老师称为邓妈妈、把生活老师称为姜妈妈，深深地表达了孩子对老师的依恋和敬慕。
现在的园园每天自己穿衣、洗脸、刷牙、冲凉，生活上完全自理，并主动与同龄的陌生孩子玩游戏、交友、学习，彼此和谐相处，懂得包容与礼让。她还多次积极参加所在社区的慈善文艺活动，在活动中做小志愿者。她还加入了“乐助会”，以自己的实际行动来积极帮助自己身边的失学孩童。她还常常与大人们一起去看望贫困山区被捐助的同龄朋友。
真爱与奋斗、拼搏一起让园园从一个体弱多病、矮小、爱哭、小气的“问题孩子”变成了一个健康强壮、活力阳光的、好学、上进、善于表达的、甜甜的小姑娘和开心果。
每当回想起这些，都让我感动得流下泪水，感动于老师们对孩子的那份真爱，感动于孩子战胜了自己、战胜了命运……！我们的心情由痛楚变为了快乐与高兴！
在华美的这段岁月里，园园的生命已经开始不再脆弱。相反，在成长的旅途中变得愈加顽强、挺拔！成为了一个真正的好孩子！
其实，每一个孩子在他们父母心中永远都是孩子，并且是好孩子。无论他们长大成人后在人生的漫漫长路上求索的怎样，在父母心中，孩子都是最棒的！
爱在，心就在，奇迹就在！
最后，再次感谢华美，感谢所有为孩子付出爱的人。祝愿所有的孩子健康、快乐、茁壮成长，有一个美好灿烂的童年！
尊敬的各位老师、各位家长、亲爱的小朋友们：
我是大二班小朋友的妈妈，我不知道我下面要说的话能否代表在座大多数家长的心意，但请相信这些话确实是出自我的肺腑之言。
一个人幸福的时候，总是觉得时间过得很快，这学期，我觉得过得尤其的快，原因很简单，因为这是我们的孩子们在xx幼儿园的最后一个学期。有意思的是，我感觉自己对xx幼儿园的留恋和不舍一点儿也不亚于孩子，并且我也很清楚自己都在留恋些什么。对于不少像我一样家里既没有老人帮忙又要为生计奔波的父母而言，从三年前第一次把孩子送进xx幼儿园的那天起，我可以毫不夸张地形容我自己的生活状态，那简直就算一下子进入了天堂。我终于可以不用为孩子的一日三餐费心劳神，我终于可以冠冕堂皇地把本该完全属于自己的教养孩子的重任分担给幼儿园的老师们。
也因为在我的童年，我是个没有上过一天幼儿园但依然健康快乐成长的孩子，所以，在我自己的孩子初上幼儿园的一段时间我对幼儿园的期望值并不高。但最近细想三年来在xx幼儿园感受到的点点滴滴，我为给陈韵竹小朋友选择了xx幼儿园而深感庆幸。一个体制内的幼儿园，既能做到与世界先进教育理念接轨，又能不固步自封，积极培养高素质高品行的教育人才，这的确大大出乎我的意料。也正是在老师的间接促进下，我得以做到三年来持续不断地记录着自己和孩子的生活点滴及感悟，而起因仅仅是因为一个朋友无意间对老师的评价，她说：你女儿上的是什么幼儿园啊？我看到你女儿的老师在你的博客里留言了。现在，一个公立园的老师，还肯花时间认真地去看一个学生家长的博客，这真的很难得啊。
这三年，不仅仅是我女儿陈韵竹小朋友在xx幼儿园的一段成长经历，它同样也是我人生中一段多姿多彩、异常重要的成长经历。在这里，我的孩子不仅遇到了几位真心爱孩子、懂孩子的好老师，还结交了很多好朋友，而我自己更是和几位小朋友的家长结下了深厚的友谊。我始终认为，对一个人漫长的一生而言，能否遇到哪怕一个真正的良师益友，那都完全是可遇不可求的事。而我的孩子能在她的人生之初就遇到良师，我能在自己人到中年之时仍遇到益友，这实在不是一般的幸运。
带着情不自禁的留恋和依依不舍的心情，今天，我们终于聚集于此，和孩子们一起，向他们纯真快乐的幼儿园生活道别，向陪伴他们几年的敬爱的老师们道别，向给予他们很多美好回忆的xx幼儿园道别。
亲爱的孩子们，今天是你们在xx幼儿园渡过的无数幸福时光中的最后一天，你们已经长大，再过两个月，你们将会进入一个更加独立、严格、自主的学习成长新天地——小学，你们的人生角色也将由小朋友变成小学生。虽然你们中的大多数可能在长大成人后不会记得今天在座的这些老师和同学，但我保证，他们一定是你们这一生中遇到的最纯真最可爱的一群朋友。因此，在祝愿所有的小朋友都能够继续幸福快乐地成长同时，我也盼望在你们的人生行囊里能够多珍藏一些成长岁月里的美好记忆！加油，孩子们！
尊敬的家长们，请回想一下几年前那些羞涩、胆怯、自我的小人儿们，看看他们如今是否已经成长为一个个自信、勇敢、乐学、明辨不少事理的新新少年。此刻，相信很多家长都会和我一样，心中充满了无限的感慨和很多的谢意。感谢xx幼儿园在现实如此浮躁的社会大环境中，仍然给孩子们提供了一个相对安全、公平、互相尊重、积极的社会小环境。感谢xx幼儿园的老师们几年来的辛勤付出、默默奉献以及对孩子们无微不至的关心和呵护，正是你们的心血、努力和爱，成就了孩子们的自信、快乐和成长。更要感谢xx幼儿园为孩子们举办的这场隆重的毕业典礼，让我们有机会一起见证和分享孩子们人生中这一重要时刻。
这三年多的事情，很难用言语来表达，有些事情现在想起来还历历在目，说到这儿心里有种酸酸的感觉，我想这是分别的滋味，真是有些舍不得，我相信每位老师也舍不得相处这么久的孩子们，上小学对孩子来说，又是一个新的阶段，说明他长大了，又要面临新的挑战，我们相信通过这几年的幼儿教育，他会很快地适应新的生活，这就是前期教育的成功，这也是对老师们最好的回报。
最后，请允许我再一次向xx幼儿园的全体老师们道声感谢，祝你们身体健康、家庭幸福，万事如意，并祝xx幼儿园的明天更美好！谢谢！
1号：嗨，你看见了什么？——沈星辰妈妈
2号：感谢遇见你——盛文欣妈妈
3号：我的蕃茄，我的梦——盛俊杰爸爸
4号：偶遇 · 蕃茄田——刘宇航妈妈
5号：“一不小心”遇见你——戴汪祺妈妈
6号：美的艺术从蕃茄田出发——高梓睿妈妈
7号：美丽的相遇在蕃茄田——陈玥彤妈妈
8号：感谢蕃茄田——刘奕含爸爸
9号：蕃茄田的礼物——韩靖轩妈妈
10号：遇见最美的意外——陆钱瑜妈妈
11号：蕃茄田，我们怎会如此爱你——朱乾恺妈妈
12号：遇见·蕃茄田——黄沁怡爸爸
13号：让孩子在自信中快乐地成长——王梓锌妈妈
14号：蕃茄田艺术学校，孩子的艺术启蒙学校——丁艺宸妈妈
15号：与美同行——袁蔚然妈妈
16号：因为是蕃茄田，所以我很放心——赵萌妈妈
17号：有爱的地方就会绽放出美丽花朵——刘子熠妈妈
18号：遇见……蕃茄田——汤宸淼妈妈
19号：遇见是最美丽的意外——邵陆瑄妈妈
20号：关于蕃茄田，我想说——刘雨涵爸爸
21号：遇见蕃茄田，遇见正能量——张义承妈妈
22号：遇见·朋友——赵依涵妈妈
随着社会的不断发展，我们总会递交一些实用的方案，方案范文对我们的生活有着重要的意义，好的方案都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供[分享好文]军训结束感言大学最新模板，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
进入大学的第一件重要的事情就是军训，和来自五湖四海的大一新生同学一起进行为期半个月的军训，待在一起半个月的时间，在我们还没有开始学习的时候，已经拉近我们的距离，我在想这是不是就是军训的其中一个意义所在呢？在为期半个月的军训时间里，我体会了很多。
军训期间最先给我的体会就是很艰苦。在那半个月的时间里，我们每天都要早起，一天都要待在操场上进行训练，对于我们这些肩不能抗，手不能提的大学生来说，是个很严峻的考验，所以在最开始的时候，很多人包括我自己都有点坚持不了。但是我们是大学生，在教官的鼓励下，我学会了何为坚持，也明白了坚持的意义。我很开心我坚持了下来，坚持的跟着教官完成了这次的军训任务，当自己穿着军装，带着军帽，站得笔直跟教官敬礼的时候，看到教官眼里的欣慰和赞赏，我心里觉得自己做了一件很伟大的事情，那感觉真的是很棒，我已经体会到了坚持给我带来的喜悦，我想在今后的不管是学习上还是生活中，我都会一直坚持下去的。
军训给我的体悟还有的就是团结，其实这也是中国军人给我的感觉，除了军人身上的那种正气凛然的气势，就是军人之间的团结一致的精神，在这次的军训中，我也是切身的感受到了。教官对我们的训练不是单人的训练，而是一个班级一起训练，在训练过程中，只要有一个人不认真或者违反纪律，就会是整个班级一起受罚，刚开始我们还觉得很不公平，后来在教官的严厉执行下，在最后的检阅中，我们得到第一的时候，再回想起来，突然明白了教官的用意，而我们现在也学会了三思而后行，也懂得了团结的道理，在我们还没有正式开始大学学习的时候，我们已经拧成一股绳了，我想之后我们一定会更加团结的。
军训的时间是真的不长，一下子就过去了，在教官走的时候，我们都默默红了眼眶，在军训学习到的东西都适用于之后的学习和生活当中去，我心里也没有了紧张和不知所措，有的是一腔热血，我想我的大学四年的生活一定会过的丰富多彩的，我也不会忘记在军训中我感悟的一切，感谢军训，感谢教官。
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案对于我们的工作实施十分必要，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【优选】情人节祝福短语模板汇总六篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
1、总有一些人牵肠挂肚难以忘记；总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜。从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，虽不时时联系，却总会惦记你。祝你七夕快乐！
2、真希望小路没有尽头，就这样手拉手一直走下去，让我们共同走完以后生命的每一个2.14情人节，祝节日快乐！
3、鸟儿拥抱蓝天，那是追逐爱的甜蜜；花儿拥抱太阳，那是享受情的滋润；大树拥抱泥土，那是感谢心的赋予。我拥抱你，是我今生最大的幸福。祝拥抱情人节快乐！
4、你的照片放在我的办公桌上，清晨看着你，上午看着你，中午看着你，下午看着你，傍晚看着你，夜里看着你："咕噜咕噜，老婆，什么时候开饭呀？"
5、亲吻勤奋，成功来了；亲吻微笑，快乐到了；亲吻痴心，爱情来了；亲吻关怀，亲情浓了；亲吻祝福，友谊增了。614亲吻情人节，祝你开心愉快，青春常在。
6、牵着你的手，一块奔腾，一起闯荡，我们的爱势不可挡；贴近你的心，时刻紧随，永远相映，我们的爱利可断金。祝你情人节快乐！
7、岁月匆匆，容颜在变，我对你的爱不变；时光飞逝，带走青春，有我爱你永恒的心；情人节里，表达真爱，爱你一生幸福常在；7月14银色情人节，祝你开心快乐。
8、炎热渐渐靠近，才发觉2、14也悄然而来，这一刻什么都可能忘记，惟独忘不了的是向你轻轻地说声：你快乐，我就开心，祝每天快乐。
9、你我好比两个半圆球，拼到一起就是一个整体，感情就是粘合剂，感情越深粘的越牢！情人节快乐。
10、你是最耀眼的星星，照亮了我的心扉。你忧伤时我来安慰，我痛苦时你来开解。我们是一对幸福的比翼鸟，在爱情的天空上飞翔。祝情人节快乐！
11、思念虽然会痛，但我们在痛中享受着更大的快乐，我爱你！
12、中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明入尽望，不知秋思落谁家？ 银河陷落，爱意沸腾，总不比乞巧合欢。
13、蝴蝶暗恋着花儿，织女追随着牛郎，白云陪伴着蓝天，绿水环绕着青山，我的梦想是陪你度过的每一天。七夕快乐！
14、心里为你留有一片净地，眼中为你释放无数情深，手里为你捧上一束玫瑰，嘴中为你说句绵绵情话，亲爱的，七夕到了，愿你七夕快乐，我爱你！
15、1114情人节，要要要死心塌地把你爱，情情情不要再耍怪，真真真心怎容你侵害，我我我口语表达虽有些无奈，谁谁谁让你花见花都开，我我我就算再激动也要向你表白：爱爱爱你在橙色情人节！
16、夜深了，我还不想睡，常常躺在床上默默地想你，想你动听的话语，想你的一举一动，想你的点点滴滴，总在我脑海里挥之不去，真的好想好想你。银色情人节能和你在一起……
17、玫瑰的芬芳需要爱情雨露的滋润，温存的话语只有真心的关爱才能说得出口。爱情的真谛是无私的付出，为了你的快乐我会奋斗不休。玫瑰情人节到了，愿我们的爱情天长地久。亲爱的，爱你到永远！
18、梦易醒，情难收；心亦碎，缘难求；爱你，却只能远远的看着你！祝福你！七夕愉快！
19、愿意每天陪你去看日出 日落，做你最爱吃的面包 甜品，享受和你在一起的每一个瞬间，携手走向未来的每一个角落。
20、百花在这个季节为你盛开，鸟儿也特地从远方赶来，春雨在此刻为你飘洒，爱情用手机向你传递；一朵玫瑰为你献上，只想对你说声：情人节快乐！
21、站在相思树下，摘一片数叶，刻上相思，写上思念，留上祝愿，拍成照片，托爱你不断的心灵微风，送给914相片情人节的你，祝你快乐！
22、没有玫瑰的芬芳，没有巧克力的香甜，没有烛光的浪漫，我只想在这纯真年代轻轻牵你的手去影院看一场绝世的爱恋，11月14日电影情人节快乐。
23、最甜美的浪漫，是我一手捧着玫瑰送你，一手提着白菜为你下厨。最美丽的珍惜，是我一边和你拌嘴，一边数着你的'可爱，紧紧把你拥抱。最动人的爱怜是我一边数落你的过错，一边无声地把你照看。亲爱的，七夕甜美，我的浪漫纷飞，七夕美丽，我的珍惜细腻。
24、七夕来袭，朋友情谊莫忘记，葡萄架下有，葡萄酸涩着兄弟记忆；鹊桥上有牛郎织女，兄弟情谊像群雀相系，天空挂起小雨，滴滴思念送给你，我的兄弟。
25、黑色情人节到了，愿你踏上爱情的道路，告别单身；沐浴爱情的光芒，远离孤单；沉醉爱情的芳香，拒绝忧伤；聆听爱情的乐章，品味幸福。
26、受伤的心我能修好，残缺的梦我能缝好，飘忽的魂我能管好，纷乱的念我能梳好，只是相思总有一个缺口，我却堵不好。2.14情人节，请你帮忙堵好我的"相思缺口"。我爱你直到天荒地老。
27、是理解伴我们走过爱情的四季，是信任让我们领略爱情的真谛，是包容让我们创造爱情的奇迹，是牵挂让我们铭刻爱情的记忆。白色情人节到了，愿我们的爱情永远美丽如初！
28、用真情和快乐谱写"爱的旋律"，用柔情和开心撰写"爱的密语"，用深情和幸福书写"爱的真谛"。亲爱的，祝你白色情人节顺心如意！
29、把你的倩影做成电脑桌面，想与你时时相伴；把你的欢笑设为手机铃声，要和你刻刻相守。白色情人节，愿你快乐不停歇！
30、给真情一个角落，给思念一个小窝，给期待一个完美，给爱恋一个甜果。给幸福一个拥抱，给爱情一个柔波，给希望缀满开心，让表白不是传说。3.14白色情人节，给短信一个回复，愿你快快嫁给我。祝情人节快乐！
31、拳头紧紧握，心里喊加油，嘴上抹点蜜，脚下随爱走，不管美与丑，不看钱有否，情谊随着心儿走。白色情人节，浓浓祝福只为你守候，只因爱你在心头！情人节快乐！
32、真情巧克力送给你，祝你的生活甜甜蜜蜜；爱情葡萄酒与你共饮，让我与你共同酿造一杯爱情的佳酿。不管如何风云变幻，祝愿我们的爱情如永如白雪般纯洁如初。亲爱的，白色情人节到了。让我们去创造更加美好的生活。
33、左手温暖右手爱恋，你捧起快乐的蓝天。前面伏笔后面悬念，你构思惊喜的长篇。亲爱的，谢谢你奉献这么多感动素材，俘获我的孤单养育我的眷恋。我要用一生品味你给做的爱情大餐，我要用真心注释我们爱情的诗篇，闪亮在一起的每一天。日记情人节快乐。
34、你的微笑，像玫瑰花一样热烈，像苹果一样甜蜜，像彩虹一样绚丽…你的腰身，像棉柳一样柔软，像香妃竹一样纤细，像妖精一样妩媚…你的眼神，像雪花一样纯洁，像火炬一样灼热，像湖水一样深邃…比喻也许不太恰当，但是，是我用爱为你拍的"写真彩照"，亲，我永远爱你，祝914相片情人节快乐！
35、‘银’行有存款，一亿资产，‘银’元万古传，已有百年，‘银’饰多无数，数不胜数，‘银’花送上前，表达爱恋，亲爱的，嫁给我吧，银色情人节，愿你笑一笑，青春不变老。
36、日记本，小小的，书写的爱字大大的。一支笔，短短的，记录的真情长长的。希望你早日来到我的身边，愿我们共同续写爱的篇章。日记情人节快乐。
37、1月1日元旦，我和你相遇在公司的联欢会上；4月7日踏青，我和你牵手走在公园的草坪上；6月23日天热，我给你买了你最爱吃的草莓冰淇淋；9月13日渐冷，我不忘提醒你天凉要加衣；12月31日年末，我和你在星空下对未来许下愿望。日记情人节，我记录我们相爱的365天，心心相印，心手相牵。
38、夜，如期而至，心，依然想你，想你在夜里，把念写在日记，想念拉长了记忆，我把我们最美的记忆，冻结成永恒的标本，夹在日记里，今天我就要把带着我的思念的日记送给你，祝你情人节快乐！
39、当星河都在变迁，你我却仍天各一边。但请相信，纵使万水千山，日日夜夜对你的思念从未曾改变。
40、爱情，像一朵鲜花，不停地开放，不停地缤放；生活，像一杯烈酒，越喝越伤身；亲爱的，你是我一辈子的福，让我在风中飘扬。祝福你七夕情人节快乐！
41、用彩虹编你的发带，用红霞织你的衣裳，用白云做你的头巾，用繁星缀你的衣饰。2月14日情人节，你要做我心中美丽的新娘。
42、添了一抹浪漫，融了一丝柔情，红红的玫瑰散发爱恋的芬芳；藏了一份温情，加了一杯幸福，浓郁巧克力释放情意的甜蜜；情人节，亲爱的，我爱你，愿你情人节快。
43、遇见你是缘分，爱上你是幸福。想念你是自然，疼爱你是必须。深深依恋到永远，万语千言在心田。祝福你银色情人节快乐。
44、情是心中的向往，是感觉的共鸣，是灵感的碰撞，是电光的闪耀，是甜蜜的琼浆，是醉人的纯酒。祝你2.14情人节快乐！
45、有情人陪，疲倦的心不再空老。有情人陪，落寞的心不再寂寥。有情人陪，放逐的心不再落跑。有情人陪，一齐过情人节——美的冒泡！
46、雨露会为星星无眠，风儿会为流水呢喃，荷塘会为蝴蝶思念，消息会为你发传，祝福会为你祈愿，我会为你爱恋，爱你情相牵，爱你心相连！
47、饮一杯爱情酿的酒，看那张不老的容颜，愿爱终身不变；饮一杯爱情酿的酒，给爱一个不悔的誓言，愿真爱满人间；饮一杯爱情酿的酒，谱一曲秋天的童话，愿爱浪漫无限。葡萄酒情人节，愿爱情如酒，甘醇香甜，直到永远。
1、七夕是个好日子，我带着快乐，背着幸福，悄悄来到你的身边；只把爱情给你点燃，只把快乐给你送上；让你一辈子爱情甜蜜，生活幸福平安。
2、我托空气为邮差，把我深深的思念装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你。祝你情人节快乐！
3、想要玫瑰花吗？我偏不给你！想吃巧克力吗？我馋死你！想让我吻你吗？美死你！噢！亲爱的，别生气，我只是想逗逗你！祝你七夕快乐，我永远最爱是你！
4、有你送给我的礼物我想不开心都不行啦，如果可以，我真的愿意是你永远的情人！
5、给阳光镀层银，愿它一直温暖；给心动抹层银，愿它一直停驻；给感情添层银，愿它一直滞留；把我也镀上银，打包装盒，银色情人节，收礼愉快！
6、亲爱的，帮帮我，我的大脑终端遭遇相思病毒感染，感情扇区被格式化，所有文件都被更名为"我爱你"，请于2月14日，带上你的爱帮我解毒！
7、只有使自己自卑的心灵自信起来，弯曲的身躯才能挺直；只有使自己懦弱的体魄健壮起来，束缚的脚步才能迈开；只有使自己狭隘的心胸开阔起来，短视的眼光才能放远；只有使自己愚昧的头脑聪明起来，愚昧的幻想才能抛弃！祝你七夕快乐！
8、千年等一回，白色情人节欣逢爱情密码日，[20XX]年3月14日代表了我"爱你要一生一世"的决心，在缘份天空下，愿多情电波连接心跳，架起真爱之桥！情人节快乐！
9、趁情人节我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和理解。
10、美丽的你，好吗？在世界的一方我为你祝福愿你拥有一个甜蜜的情人节！
11、浪漫的银河，是爱轻轻流淌，幸福在随波荡漾；鹊桥之上，是快乐轻声唱响，阻隔了纷扰的忧伤；有你的七夕，你是织女我就是那牛郎，让我们携手相伴，坐在树下静静地望着漫天的星光，七夕快乐！
12、我+你=彼此快乐，无论你是否理解，我都是真的很爱你，你是我的雨后的阳光，严冬的和煦暖洋！祝你情人节快乐！
13、世界因为你的存在而变的如此美丽，生命的辉煌因为你的加入而变的更加绚丽多彩！让我们珍惜这份情缘，携起手来一直永远！节日快乐！
14、浪漫的时间，浪漫的地点，浪漫的约会，浪漫的烛光晚餐，浪漫的表白，浪漫的银色情人节，祝你的爱情浪漫甜蜜！
15、用甜蜜把爱写在嘴边，快乐马上与你把手牵；用深情把爱揉进眼，幸福立即把你伴。用温柔把爱写在脸，吉祥立马顺你愿。5·14玫瑰情人节，爱你今生心意坚，一生一世心相连！
16、我用阳光给埃菲尔铁塔照一张相片，我用温柔写给洛杉矶一份情书，不知道斐济和汤加的完美时差，是否为想念把笑容留下，在最浪漫的时刻，说一句最真心的话，我真心喜欢你！
17、今天七夕，因为怕你寂寞，特地来陪你说话。能否让我成为你的牛郎？你若愿意，回我微信，我很开心；你不回我，我知道，那是你在害羞傲娇，就当你默认同意了。七夕快乐！
18、一朵白色的玫瑰，欲打开爱的心扉，3月14日白色情人节到了，送你纯洁的爱情，愿你早日告别单身，去拥有幸福的伴侣，白色情人节快乐。
19、将柔情长存，将依恋挽留，刻下海誓山盟的每一个音符。让爱随着音符一起跳动，让情和着节拍尽情舞动。音乐情人节，祝你快乐到永远。
20、不是每种牛奶都叫苏特仑，不是每个情人节都有着黑。嘿，不一样的情人节，嘿，不一样的黑咖啡，嘿，不一样的情人节，放飞孤独敞开心扉创造浪漫一起嘿！
21、鲜花送的次数太多，没有惊喜了；甜言蜜语说的太多，没有新意了；送你一个吻太过轻率了，思来想去还是送一个深深的拥抱代表我所有的爱。拥抱情人，祝亲爱的你开心快乐每一天！
22、爱情应该无公害，胡乱泛滥易伤害。一心一意情真诚，才能爱情花开永不败。未必非要坐宝马，公交车上也浪漫；未必非要住别墅，小小居室温馨在。绿色情人节到了，只要两情相悦，相伴直到海枯石烂。祝节日快乐！
23、今天是玫瑰情人节，我的爱漫天飞扬，真爱变成了玫瑰花香，关爱幻化成了五月暖阳，宠爱虚幻成清风，痴爱变换成晨露，疼爱变化成祝福，玫瑰情人节祝你幸福快乐，永远爱你！
24、不管世界怎么变，我都在身边让你陪。别人不行就你对，说什么都不顶嘴。不再让你流泪，再多累都不疲惫。用爱情将你包围，幸福逃跑我来追。你是权威，你是绝对，为了你，我永不后退。614亲吻你，爱你1314！
25、最甜，不过你的笑脸；最美，不过你的姿态；最好，不过咱俩手牵；最棒，不过今生相爱永远！3.14白色情人节，请你明明白白我的心，快乐多一点！
26、我们一见钟情的相识，两情相悦的感觉，不离不弃的陪伴，执子之手的依恋，与子偕老的幸福，是多么让人羡慕。我最亲爱的老婆，白色情人节快乐！
27、对的时间对的地点 遇到对的你 是你 我的世界才精彩 是你 让我变得很幸福 是你 我才会快乐 你的`条条短信我不忘，你的字字我记在心，你的声声问候永在心底，你的句句祝福永不忘，银色情人节，我在想着你，一生不会忘记你。
28、9月份，阴雨绵绵，1直都不见阳光，4乎天空受了委屈。这样的天气带来了相片情人节，不论天气怎样，快乐的合张影留作纪念吧！记录下发霉的我们！
29、没有珍贵的东西送给你，但愿可以与你分享生命中的点点滴滴。
30、有一种默契叫做心有灵犀；有一种感觉叫做秒不可言；有一种幸福叫做有你相伴；有一种思念叫做度日如年！
31、有一种默契叫心有灵犀，有一种幸福叫相知相许，有两颗星星叫牛郎织女，有一个日子叫七月初七夕快乐，祝你一生幸福，爱的美丽！
32、我爱你~！似乎一万年万万年！用思念编织成爱你的语言，月亮代表我的心！~爱你永远~！
33、生活是诗，也是歌；生日便是它最精彩的华章，最优美的旋律。让我们共同把欢乐融进每一个词句、每一个音符！祝你3.14情人节快乐！
34、一点一滴，汇聚着想你的心情；一丝一丝，串联着对你的爱恋；一笔一笔，描绘着对你的蜜意；一句一句，诉说着爱你的心意。白色情人节，伴你到永远！白色情人节快乐！
35、花儿一朵朵，永远陪着我；美丽和漂亮，陪你走四方；你是我的爱人，我是你的哥，我们生生世世共磋砣；七夕情人节日到，鲜花决对少不了。祝七夕情人节快乐！
36、青春是什么？是一团卫生纸，看着挺多，用着用着就没了，流逝的青春已无法挽回，只有把握好现在的时光，生活会更美好。情人节快乐！
37、想牵着你的手，一起过马路，一起看星星，一起等日落。亲爱的，情人节快乐！
38、如果我们注定还会相遇，就让我在下一个相遇的地方对着你温柔的微笑；如果缘分如烟而逝，那就请求让我在三百年后的轮回里再次记起你的容颜。亲爱的，七夕节快乐！
39、花朵有个希望，希望天空给它陽光；白云有个希望，希望风带它一起飞翔；蜜蜂有个希望，希望四季都有花香；我也有个希望，希望你平安健康！七夕节快乐！
1、七夕七夕开心无比，多亏鹊仙搭桥相聚；银河就像他们的家，共同诠释爱的真谛；愿我们的感情都像牛郎织女，能够拥有一生挚爱心心相依，愿大家七夕同乐！
2、想想和我一同看日升日落的喜悦吧，网络情人节快乐啊。
3、千树万树犁花开，心心相印我家来；日思夜想盼着你，哪日抱得美人归；亲爱的，七夕节，祝福你快乐，但愿你开心。
4、月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光，默默地追随着你！祝七夕快乐！
5、喜鹊见证了我们的爱情赶来搭桥；葡萄见证了我们的爱情忙来传言，银河见证了我们的爱情化做流星带去织女的心愿：今日鹊桥见面要准时哦！七夕快乐！
6、愿星星知我心，星星假定能读懂我此刻的心，月亮假如能分明明了此刻的情，让你终成家属！
7、浪漫的故事堪比繁星，甜蜜的歌谣浩如烟海，幸福的时刻不计其数，温馨的回忆灿若云霞，但爱情的路上只有我和你。白色情人节到了，今生只愿与你共同品味爱情的美好。白色情人节快乐。
8、七夕七夕，让思念栖息，在有你的梦乡；让快乐栖息，在你微笑的脸庞；让好运栖息，在你奔忙的身旁；让祝福栖息，在你幸福的心房。七夕快乐。
9、在哪里？在路上，祝你平安！在工作，祝你顺利！在家里，祝你温馨！在约会，祝你甜蜜！七夕节到，祝你节日快乐！
10、恋你是我心里的秘密，爱你是我幸福的甜蜜，疼你是我活着的意义。我可以没有自己，但绝不能没有你！水晶之恋，爱你一生不变！节日快乐。
11、百花在这个季节为你盛开，鸟儿也特地从远方赶来，春雨在此刻为你飘洒，爱情用手机向你传递；一朵玫瑰为你献上，只想对你说声：白色情人节快乐！
12、用幸福的花香给你编织爱情的花环，用包容的.心胸为你书写爱情的诗篇，用甜蜜的微笑伴你追寻爱情的脚步。绿色情人节到了，给你真情不变的爱恋。祝绿色情人节快乐！
13、遇到你我失去了爱情免疫力，令我相思成疾，为了惩罚你，我要进行一场爱情战役，把你困进爱情漩涡里，用柔情蜜语好好折磨你，一生一世绝不放你出去。祝七夕节快乐！
14、你不是织女，我不是牛郎，千山万水却将我们阻隔在两个地方。七夕到了，牛郎织女相会在鹊桥之上，愿我们早日结束这种思念，在幸福的海洋徜徉。祝七夕快乐！
15、你是我池塘里一只丑小鸭，你是我老树上一只傻乌鸦，你是我喝醉了一句句大实话，亲爱的，七夕情人节快乐！
16、缘分就如隔世情缘般降临。在哈利，波特的密室里。我要大声的告诉你。我爱你就像老鼠爱上猫。愿我们能百年好合！七夕快乐！
17、七夕，相思情绵绵；七夕，依恋在心间；七夕，花开星空灿；七夕，天地都团圆；七夕，爱你永不变。七夕到了，陪你幸福到老。
18、情人节我只想对你说：我不爱你，是不可能的；我不疼你，是没道理的；我不想你，是比窦娥还冤的；我不给你发信息，是万万办不到的。七夕快乐！
19、一份感情不容易，生活处处要珍惜，一份感动不容易，世界处处要笔记，把握快乐和甜蜜，认真快乐写情谊，记下浪漫和回忆，爱情保鲜有秘密，愿你日记情人节快乐。
20、想你的时候，就握住手机，这样我才觉得我随时都能接到你的电话。想你的时候，就窝进沙发，这样我才觉得我能够在你回来时被你一眼看到。想你的时候，就捧着娃娃，这样我才觉得我时时刻刻都能感觉到你的牵挂。亲爱的，我会乖乖的等你回家，一起度过这属于我们的甜蜜时光。情人节快乐！
21、我愿是黑夜里的一盏明灯，为你照亮回家的道路；我愿是林间的一棵大树，为你遮挡烈日浓浓；我愿你星空中的一颗繁星，为你拂去孤单寂寞；我愿是空气中的一缕尘埃，可以与你形影不离。七夕将临，邀你共度，可否？
22、七夕之夜，七时七分整，据说在这浪漫的时刻，收到这条祝福语的人，将收获千年不渝的爱情！转发的人因传播爱有功，将永受爱神眷顾！一生幸福！
23、最美的爱是梁山伯与祝英台；最感人的爱是许仙与白娘子；最浪漫的爱是唐伯虎点秋香；最执着的爱是牛郎与织女；七夕到了，愿所有最幸福的爱都降临于你。祝福你！
24、为了爱，心中别纠结；遇到爱的人，拉到树后表白；热恋中的人，亲着不要歇；已婚人士，请不要等到天黑；绿色情人节，绿帽千万戴不得。哈哈，节日快乐！
25、黑白照片中你是朴素大方的，彩色照片中你是娇艳迷人的，艺术照片中你是美丽脱俗的，总之你在我心中是最美的。亲爱的，相片情人节快乐。
26、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。刻骨铭心的真爱，让牛郎织女眷恋千年。纵然千难万险，两颗相爱的心始终相依相伴。前世修来的福缘，让你我携手人间。一双握紧的手，无须万语千言。心心相印长相守，相亲相爱到永远。爱在天上，爱在人间。我爱你就像你爱我一样，七夕快乐！
27、8.14绿色情人节，非绿色不显低碳，非绿色不显经典，非绿色不表心意健康，非绿色何谈心境坦然，非绿色短信如何在绿色情人节拿出手，给你绿色的问候，绿色情人节快乐！
28、我为你写歌，你为我谱曲；我为你作诗，你为我添句；等待情人节，把你心里埋；拥抱情人节，和你一生爱。
29、爱情魔法师为我们特别服务：真爱变成阳光天天将你照耀、争吵变成浮云随风永远消散、生活变成蜂蜜永远甜甜蜜蜜。2月14日情人节，幸福爱情与你永不分离。
30、相爱很幸福，吻了才觉甜；生活很惬意，吻了才是真；和你在一起心里很舒畅，吻你没商量；614情人节，亲亲手机我心跳，轻轻一个吻送到，字字都是我真心，还看，赶紧还我一个吻。
31、亲爱的，在这个白色的情人节里，我们把誓言漂白，感觉更单纯；把诺言刷白，感觉更轻松；把真爱表白，感觉更加亲。祝愿我们白头到老，不离不分。
32、白云朵朵，将浪漫奉献；清风阵阵，是温柔吹拂你的脸；白色玫瑰花瓣只为将爱展现你眼前，白色情人节里听我真心一片，爱你到永远一生不变！
33、白色情人节，送你礼物表心意：巧克力甜甜，对你爱意浓；玫瑰朵朵开，传递我心愿；腕表滴答响，秒秒心惦念；短信祝福传，相思久久远。白色情人节快乐！白色情人节快乐！
34、白色是心底，让你来填充色彩；红色是玫瑰，绽放在心田；黑色是巧克力，是软化在蜜情中的醇香。3.14白色情人节，用幸福串成思念，挂在你的颈间！
35、曾经的曾经，我们的秘密都被那本彼此难以读懂得日记所掩埋，她们就像被时光掩埋的秘密。直到有一天，彼此真正走到一起的两颗心碰撞出爱恋的火花，秘密终于调皮的跳跃在时光老人面前，我们都笑了，因为秘密早已被封存在那个日记本中，剩下的只是甜蜜。亲爱的还记得难忘的日记情人节吗？
36、过去的你，我来不及参与，现在的你，我不会再错过，真诚之中，与你相识相知，工作之间，与你朝夕相伴，爱你的心由然而生，没有最浪漫的事，没有最浪漫的玫瑰，没有最浪漫的表白，在1.14日记情人节这天，请接受我最真的爱好吗？
37、14白色情人节，我要给你"3"生3世的诺言，"1"心1意的爱恋，至"4"不渝的情感，让时间见证我们的爱情吧。祝你白色情人节快乐！
38、爱一个人就要勇敢的说出来，想一个人就要讲给她听；于是我今天鼓足了勇气，对你说，我爱你，爱得真，爱得深，爱到前世与来生。祝七夕快乐！
39、对你，我已经无条件投降了。情人节就要到了，你就签下感情合约吧！不然没人要我了！我已准备好将权利减半义务倍增，%全情投入爱你一辈子了！
40、月影光如昼，银霜茫茫；七夕会鹊桥，情义绵绵。仙花团锦簇，美景融合；仙鹊聚天桥，好生幸福！
1、风清清情柔柔，晨露晶莹迎接你，云淡淡意绵绵，花香弥漫包围你，雷轰轰爱浓浓，微风清凉吻着你，雨细细心甜甜，夏日清爽属于你，朋友，七夕快乐！
2、真正的爱情必定孕育着苦难，只有在苦难中才能挖掘出莫大的喜悦。你是我的唯一。网络情人节快乐！
3、在这深情的季节里，我好想送你一束盛开的玫瑰和数不尽的祝福！但愿这玫瑰的清香能淡淡地散发出对你的柔柔关怀和思念的气息，2.14情人节快乐！
4、曾经爱你，是真的；依然爱你，也是真的。2.14情人节里，让我把这份爱汇成涓涓的祝福，真诚的祝福你幸福、快乐永远！
5、爱情让人变漂亮，爱情让人变体贴，爱情让人变可爱，爱情让人变成熟。520我爱你日，朋友，我希望你将是世界上最幸福、最快乐的人！
6、情人四大—法则：巩固老情人，温故知新；发展新情人，后继有人；保护小情人，金屋藏娇；提防知情人，安全至上。情人节，祝你情场得胜，情满天下。^o^
7、黑夜笑了，只因星星亮了；花儿笑了，只因太阳升起了；你笑了，由于我的祝福到了：祝你爱情甜美糊口幸福，一天更比一天好！七夕快乐，幸福每天！
8、柔情似水，佳期如梦，七月七日，牛郎织女，鹊桥相会，中国情人，曰为节日，共度七夕，天长地久。七月七日鹊桥仙，金风玉露恨苦短，朝朝暮暮常相伴，不羡牛郎羡鸳鸯！
9、为你撑起爱的大伞，给你无限的幸福；为你写下爱的承诺，给你无尽的甜蜜；为你守候爱的真谛，给你无穷的快乐；白色情人节，爱你到永远，陪你到白头！
10、年年七夕，今又七夕，迢迢银河续传奇。鹊桥横架月如华，片片浮云传爱意。星似水，夜如纱，七夕佳梦美如花。祝福永恒，七夕快乐！
11、我期待着我能在我满头白发，满脸皱纹，满口假牙的时候，还能和我爱的人相互扶持，相互依偎，蹒跚地一边走，一边欣赏公园花坛中盛开的红玫瑰，老公，我爱你！
12、春天的百花，陪伴一生的快乐；夏天的沙滩，陪伴一生的甜蜜；秋天的日出，陪伴一生的浪漫；冬天的阳光，陪伴一生的爱人；愿有情人终成眷属！情人节快乐！
13、夕阳如金，皎月如银，人生幸福，处处可行，心如止水，人平如镜，快乐未尽，尚且可行，人生短暂，得来青春，生命志气，信念支撑，祈祷你我，至爱永恒！
14、快乐的日子，总有美好的事物去衬托，七夕的来临，总要美好的祝愿来庆贺，小小口令送你：人生路，多平坦，怀抱幸福去发展。
15、情缘，二人共勉，三生三世，都用不完。四时八节，五彩缤纷，六神无主，都只为你。七窍生烟，八面玲珑，九九归一，都是因你。十冬腊月送你祝福。
16、为了值得的人付出是伟大，为了值得的事付出是博大，为了值得的你付出是戆大，但是我愿意，我高兴！白色情人节，我们的巧克力芬芳飘远！
17、她是这样不喜欢对话的人。唯独喜欢一个和说话有关的词倾诉。没有倾诉，所有的语言都如同被弃绝和荒废，如同谎言。情人节快乐！
18、我已经习惯了你的冷落，可是我却不能冷落你。因为我害怕失去你的世界，即使我感到孤单，我也不会说我难过。祝你情人节快乐！
19、七夕节，亮出史上最牛的爱情宣言：当我爱上你，你就是我的全部，一切世俗的、现实的，统统给我的爱情让路！让阳光、幸福、快乐、好运、吉祥、财富统统都做我们的爱情奴仆！
20、如果我们之间有一千步的距离，只要你向我跨出第一步，剩下的九百九十步，就全部由我来走吧。之后，我才知道，我们之间只相差一步的距离，而我就在等你跨出那一步距离的时刻里，遗憾了一生！
21、七夕来到，牛郎准备好玫瑰花篮，口袋中装满了爱情宣言，大胆表白近一年来的思念，可到了鹊桥左顾右盼不见织女出现，突然手机铃声响起，织女电话中轻声道：今年七夕我和别人约会呢！没办法哟，读短信的帅哥比你还牛呢！七夕快乐！
22、牛郎：赶明儿奏请玉帝建个银河大桥，不仅方便你我夫妻，也可带动银河两岸的旅游经济。织女：回去咱都配手机，有短信天天都是七夕。祝：七夕快乐！
23、细雨如丝，轻轻地滑过我们的誓言；明月似盘，悠悠的照亮缱绻的心帘；缠绵似醉，蹁跹婉转是难消的思恋。牛郎织女，也只是在七夕那天将你我的爱恋重演。
24、每年的七夕都会带给我们不同的感动，美丽的神话讲述着爱的贞忠，牵着爱的人的手遥望那亘古不变的星空。祝相爱的你们：一生幸福，甜甜蜜蜜。情人节快乐！
25、小小银戒冰冰凉，戴在手上暖心房。今日就把终身定，高高兴兴见爹娘。二老一见笑颜开，多年夙愿今得偿。选好良辰吉日时，只等新娘娶进门。祝福二人甜蜜蜜，琴瑟和谐到白头。祝银色情人节快乐！
26、值此七夕佳节将来之际，本人代表"媒"神之祖女娲，月光娘娘嫦娥，以及月下老人送子观音王母娘娘牛郎织女星祝广大单身的爷们姐们早日找到心中的`白马王子，大胆追求自我的爱。祝结婚的兄弟姐妹感情甜蜜，珍惜身边爱你的人。七夕佳节快乐！
27、你的眉，锁着我的情深意切；你的眼，荡着我的情意绵绵；你的脸，漾着我的思恋无边。我最爱的人儿，白色情人节，让我的爱把你宠坏吧！
28、让离别之杯，斟满爱恋的佳酿，重逢之日，我会亲自送到你手上，让相思的泪水滋润干涸的心田，让永恒的相爱散发出醉人的浓香。亲爱的，5、14，玫瑰情人节快乐！
29、时间的指针每秒刺痛我，我是被相思冻伤的"情痴"；肆虐的爱情洪峰席卷我，我是被相思烫伤的"情迷"。514玫瑰情人节，亲爱的，我爱你，嫁给我吧，让我们不再遭受无尽的相思折磨！
30、爱你就是这么莫名其妙，就是这么义无返顾，我知道我不会是你今生的唯一，但你却是我一生的最爱！七夕快乐！
31、我愿化作一枝玫瑰花，被你紧紧握在手里，为你吐露芬芳；我想变成一块巧克力，被你轻轻含在口中，让你感觉香甜。亲爱的朋友，情人节快乐！
32、爱情像个胶片，存储的永远是美好，爱恋像个底片，映下的全部是甜蜜，相片情人节，携手与你来张爱的合影，将幸福永远定格，愿相片情人节快乐！
33、装上爱情底片，存储美好；拉伸甜蜜镜头，记录浪漫；调准心灵焦距，锁定幸福；按下真情快门，成就真爱。相片情人节，定格幸福爱情，爱你永不变！相片情人节快乐！
34、相片情人节，让快乐做底片，记录下你的笑颜；让浪漫做焦距，锁定幸福的瞬间；按下真情的快门，定格爱情的美满。爱你，直到海枯石烂（ 闪点）！相片情人节快乐！
35、相片情人节，情深深，雨蒙蒙；甜如蜜，长相思。定格的画面，记录我们的缠绵，曾一起走过的日子，有你有我。亲爱的节日快乐！
36、玫瑰，代表爱情与思念，音乐，代表浪漫与温馨，相片，定格幸福的永恒，音乐和相片情人节，请送出玫瑰，唱出情歌，定格永远的幸福，祝你甜蜜！
37、甜蜜的新鲜，快乐的简单，幸福的生活，爱情的浇灌，鸳鸯一般，让人艳羡，哪里有你们，哪里就是晴天。橙色情人节，送你真挚的问候，祝福你们的爱情天长地久，甜甜蜜蜜。
38、街角的广场没有了往日的喧嚣，枯黄的树叶在阵阵冷风中强作抖擞，一如既往地坚守着那份执着。不经意间你走来了，袅袅娜娜，这寂寥的广场顿时光彩四射，我迫不急待地拥你入怀，浓浓的暖意弥满了整个世界，哦，宝贝儿，就让这一刻成为永恒吧，我不想再品尝那牵肠挂肚的思扯。
39、8.14绿色情人节，不仅仅属于你和情人的情人节，不要忘记绿色世界，给情人节加点绿，给生活增点绿，给世界添点绿，绿色世界，绿色情人节快乐。
40、因为自然，我喜欢绿色情人节，因为清淡，我喜欢绿色情人节，因为清新，我喜欢绿色情人节，因为清纯，我喜欢绿色情人节，可你已经不再清纯，但是我却爱上了绿色情人节，享受清新自然，欢聚绿色814。
41、亲爱的，绿色情人节，送给你五片绿叶，第一片承载着我们的爱情记忆，第二片承载着我们的感情经历，第三片承载着我们的酸甜苦辣，第四片承载着我们的奋斗努力，第五片承载我们的梦想大地！
42、还在爱情路上跌跌撞撞的前行吗？还在爱情海中起起落落的沉浮吗？送你一件救生衣，橙色的，穿上它，万众瞩目。橙色情人节，祝你爱情顺利，花好月圆。
43、世界是一片海，而你就是我的避风港。橙色情人节到了，让我们一起去看两场电影，让甜蜜在心间流淌，亲爱的橙色情人节快乐。
44、绿叶舞动，诉说着我的爱恋；绿水潺潺，传递着我的思念；绿色原野，是我爱你的宽广的胸膛；亲，绿色情人节到了，让我们的爱一路绿灯驶向地老天荒好吗？
45、照片印刻的是你我永不褪色的回忆，音乐拨动的是你我相遇时的心悸，爱情情人节，照片情人节，爱人，让我们携手共同祝福彼此。
46、黑色不仅仅是神秘，还有高贵。黑色，是你的颜色，我亲爱的单身贵族。愿你在孤独中成长，在彷徨中顽强，在冲锋中辉煌，在黑夜里默默的添伤。黑色情人节，我的单身贵族，属于你的爱情即将来到！
47、不要摇摆，只要坚定的信任；不要猜疑，只要稳固的支持；不要泪水，只要甜蜜的幸福；不要争执，只要互相的理解；不要来世，只要相爱的今生。情人节到了，我永远都爱你。情人何时有，短信问朋友，不知周围人流，可有男朋友，我欲寻她而去，又恐错过机会，整夜难眠，最难将歇，三杯两盏淡酒，怎敌他，情人节里寻知友！
48、钱财是身外的，不在乎；荣誉是短暂的，不在乎；权力是临时的，更不在乎；情人节到了，一句话发自肺腑：只有你，是永久的爱，是我唯一的在乎。节日快乐！
49、对你的思念是一天又一天，对你的祝福是一年又一年，对你的爱意千言万语说不完，借此3.14白色情人节，亲爱的祝你幸福，快乐到永远。
50、3月14情人节到，愿春风洋溢你，家人关心你，朋友忠于你，幸福绕着你，白色情人节，白色玫瑰送给你，纯洁爱情属于你。
51、虽然"财富"也许我给不了你最好的，但是"真心"我会给你最好的，因为我爱你！一生一世，一心一意，与你白头到老，祝白色情人节快乐！
52、我在人海的网站，搜寻真爱的视线，你用闪耀的出现，站在我的身边，相依相恋，一生相伴，白色情人节快乐。
53、风和日暖，花鲜草绿，春天您是这样迷人，想和您一起散步，想和您一起轻闻花香，想和您一起享受春光的温暖，想牵着您的手陪您走一辈子，白色情人节，向您允诺，一辈子只牵您那双让我魂牵梦绕的手。
54、黑靴子迈出了人生幸福生活的宽阔路子，黑裙子摇曳出天真活泼纯洁诚挚，黑头发飘逸豪迈青春活力豆蔻年华的风貌。黑色的星空里单身贵族相互诉说着情恋的心声。4.14黑色情人节：祝朋友走出夜幕迎接黎明，愿你有张春天般的灿烂笑容。
55、写下记忆，回味快乐瞬间；写下心情，想你度日如年；写下梦境，夜夜有你入梦；写下心愿，盼望与你相牵。写下你的天籁之音，写下你的绝世容颜，写下我的一生不悔，写下我的浓浓爱恋。日记情人节，想你念你心不变，爱你恋你每一天！
56、我爱你，天上的星星是我为你寻的宝石，地上的花朵是我为你种的花环；我爱你，碧绿的草原是我们的软床，薄薄的晨雾是我们的幔帐，不敢说来生还在一起，但今世注定我会陪着你。
57、情人佳节最甜蜜，成双成对爱意浓；玫瑰飘溢爱芬芳，巧克力有真情意；两手相牵不离弃，两心合一利断金；一条短信传情谊，祝福朋友心甜蜜；爱情恒久永相依，幸福浪漫到白头。情人节快乐！
58、如果相爱就不要彼此伤害，如果期待就不要假装躲开，爱不需要理由，更不需要别人来评价好坏，只要爱，就要大声说出来，祝天下有情人七夕节快乐！
59、七夕快乐！愿我俩的爱情能比牛郎织女更深，但不要像他们的两地相思。相思之苦好惨喔！爱，就是永远永远也用不着说对不起。节日快乐！我爱你！
60、喜欢你也许是我错了，爱上你我真的变了许多！傻瓜，我爱你！情人节欢愉！
61、玫瑰花开，朵朵都是爱你的心；浮云掠过，片片都是念你的情；柳絮飘飞，带着我的浓浓深情；流星滑落，让爱你的美梦成真。七夕情人节，牵你的手，今生一起走过，无怨无悔！
62、冬天走了，春天来啦！大地开始松软，小草已经发芽，赶早的杏儿忙着开花。狗在打架，猫在乱抓，成双抱对的是青蛙。王子，我们恋爱吧！亲爱的，七夕情人节快乐！
63、人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题。我和我的影子独处。它说它有悄然话想跟我说，它说它很驰念你，以前我和我的影子都在想你。
64、金风玉露相逢际，牛郎织女盼七夕，鹊桥两畔是希冀，心与心跨越阻力，锦绣。的圣洁炫丽，我似牛郎的孤寂，期盼鹊桥也能搭进你心里。你可知我恋你，短信表心意。
65、七夕约会，佳期难有：约会恋人，爱情永久；约会爱人，幸福永久；约会亲人，温馨永久；约会朋友，情谊永久。七夕快乐！
66、足球场上进球是我的信念，战场上杀敌是我的信念，赌场上赢钱是我的信念，情场上爱你是我的信念！白色情人节快乐！
67、今天是情人节，送上我真挚的礼物：一本存折。开户行：天长地久银行；用户名：你我同心；密码：XXXX年314（爱你要一生一世）。
68、七夕情人节到了，别人送你巧克力，我要送你信息，祝愿你和你爱的人天长地久，相濡以沫白头老，携手把幸福进行到底。节日快乐。
69、七夕之夜，七时七分整，据说在这浪漫的时刻，收到这条祝福微信的人，将收获千年不渝的爱情！转发的人因传播爱有功，将永受爱神眷顾！一生幸福！
1、祝愿，插上翅膀飞到你身旁；福音，随着微风送到你耳边；语言，从嘴里说出，飘入你心坎；祝福，从指间弹出，传到手机给你惊喜！祝您七夕节快乐！
2、我托空气为邮差，把我深深的思念装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你。祝你情人节快乐！
3、以我忠贞的爱情，祝福你情人节快乐！
4、鹊桥相会在七夕，一片痴心在七夕，诉说相思在七夕，浓情蜜意在七夕，恩爱甜美在七夕，牛郎织女许愿过：此条短信七转发，包你幸福在七夕。
5、5月14日玫瑰情人节，有甜甜的巧克力相伴，香甜你；有红红的玫瑰花相伴，幸福你；有美丽的我相伴，美吧你。祝帅帅的你玫瑰情人节幸福永远。
6、句句心语，是我浓浓的思念和深深的祝福，永远系着你的温暖与喜悦，无论你在何方，愿情谊。祝七夕快乐。
7、为你我要藏一屋的思念，恬静又清亮，让它守护你身旁，悄悄潜入你梦乡；为你我要蓄一海的柔情，温婉而缱绻，让它伴随你左右，轻轻拨弄你心弦！七夕快乐！
8、爱需要时间，一点点成长；爱需要空间，一点点距离。爱是找到一个平衡点，紧相拥，但又能喘得过气；在一起，但又彼此留有空间；相陪伴，但又不黏黏糊糊；常相见，但又不捆着绑着。七夕到，愿你和你的TA，在长长的岁月里，心中装满彼此的爱，日子越过越精彩！祝你七夕快乐！
9、白色情人节快乐！相逢是首悠扬的歌，相惜是支和谐的曲，相知是杯醇香的酒，相处是壶陈酿的醋。感情的归依，是缘份的天空。与你携手，是幸福的归宿。
10、昨天是回忆，不会重来，明天是未来，充满变数。不能改变的忘记它，能改变的去争取，遇见你爱的人就追求，也许那人正在等待你开口，祝七夕快乐如愿。
11、拥抱着记忆不放的人，一生只能拥有一本日记，拥抱着执着不放的人，一生只能拥有一个理想，拥抱着幻想不放的人，一生只能拥有一座空中楼阁，拥抱情人节，朋友你要拥抱现实生活，才能拥有幸福生活。情人节快乐！
12、爱情小屋，用邂逅来选址，用缘分来建筑，用真情来装修，用忠诚来守护，用思念来温暖，用宽容来挡雨，让我们牵手入住，相伴幸福…520情人节快乐！
13、你可曾记得，桃花深处，你我比翼并肩，看花开时的繁华，看花谢时的落寞，看花盛时的芬芳，看花灭时的凄凉，可曾记得当时心里的温暖与感动。七夕了你可曾记得？
14、想送你玫瑰可惜价钱太贵，想给你安慰可我还没学会，想给你下跪可戒指还在保险柜，只能发个短信把你追，希望我们永不吹。七夕情人节快乐！
15、我期待着我能在我满头白发，满脸皱纹，满口假牙的时候，还能和我爱的人相互扶持，相互依偎，蹒跚地一边走，一边欣赏公园花坛中盛开的红玫瑰。我希望那个人是你，情人节快乐！
16、纤云弄巧，飞星传恨，消息条条暗渡。思念彼此一相逢，便胜却世间无数。柔情似水，佳期如梦，浓情迷失归路。两情欣悦七夕时，1条消息守朝暮。
17、一颗葡萄味道，酸酸甜甜的。两个情人共享，亲亲热热的。三杯红酒下肚，暧暧暖暖的。四只眼睛对望，甜甜蜜蜜的。葡萄酒情人节到了，愿你畅饮爱情这杯美酒。葡萄酒情人节快乐！
18、当流星划过的时候，我会站在桥的一端，等待你的出现，就算只有一天，我也会铭记一生。
19、不因寂寞才想你，而因想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是想你太深。书不尽言，言不尽意，意不尽情，情不自禁地对你说声：亲爱的，我好想你。
20、爱情的日记里满是浪漫的爱恋，朴素的词汇已被温情充满；爱情的日记里都是甜蜜的语言，海誓山盟可谓是情比金坚。日记情人节到了，我愿爱你一万年。祝情人节快乐无限！
21、爱情好比一把锁头，我就像您手中的一把钥匙，钥匙可以打开一段爱情，也可以锈蚀一段爱情，并不是每把钥匙都配合幸福的爱情，关键在于您怎么运用这把钥匙。情人节快乐！
22、11.14橙色情人节，我准备用我的.爱心，送给你开心，用我的诚心，愿你舒心，用我的真心，祝你顺心，我有信心，决不会让你伤心，下决心一定要让你幸福，愿你橙色情人节快乐。
23、玫瑰情人节到，祝福自然不少；信息寸心聊表，希望爱你到老；真情实意收下，每天开心欢笑；风雨共同度过，幸福将我们绕；你我齐心协力，美丽明天更好！
24、你是风筝，我是线，不离不弃永相连；你是红旗，我是杆，恩恩爱爱永相伴；你是溪水，我是岸，依偎到老心不变；你是玫瑰，我是香，有你有我永相随。玫瑰情人节，祝你开心无限！
25、在错的时间遇上对的人，是一场伤心；在对的时间遇上错的人，是一声叹息；在对的时间遇上对的人，是一生幸福。我什么是幸福？那是有了你；什么是无奈？那是情人节的时候却无法与你相伴；什么是爱情？那是你我之间的感觉！情人节快乐！
26、"欢笑多一些，幸福多一些，甜蜜多一些，信任多一些，责任多一些，希望多一些。12月14日，拥抱情人节，相拥到永远，爱意暖人生。"
27、4月14日黑色情人节，我愿和你做一对乌鸦，比翼鸟，要和你散步在黑夜，肩并肩，黑色是我皮肤的颜色，爱你的心鲜红燃烧，祝福你的话千言万语，化成一句话，黑色情人节祝福你过得愉快。
28、拥抱是很平常的行为动作，亲人拥抱，情人朋友，同事拥抱。他表现的内容都是激动兴奋快乐，我的拥抱是有一颗永远在一起爱你的诚心。拥抱情人快乐！
29、8.14绿色情人节，送你绿色晨光，行云流水搬得绿色心情。莺声燕语为你唱响绿色，摇头晃脑为你舞蹈绿色的姿态。绿色催眠时光，梦见藤蔓植物的绿色精灵，在为你祝福，仿佛是我绿色的短信祝福，醒来看见我祝你：绿色情人节快乐。
30、我用幸福的尺子测量了爱的长度，我用呵护的天平计算了爱的重量，我用关爱的频率计算了爱的体积，我用绿色将爱情包裹，畅想活力；我用青春将爱情交换，品味世俗；我用美景将爱情融化，品味幸福；绿色情人节，祝你拥有绿油油的爱情，红通通的关爱！
31、两个人的世界不单调，两个人的生活少烦恼，两个人的电影不无聊，11月14日愿你的他一心一意对你，深深爱你一世，电影情人节，愿你们的爱情天长地久，早日修成正果。
32、中秋带来团圆，幸福却是短暂，缘分的天空下我们相知相爱又相伴，与你分开就会别样的思念，音乐情人节，愿我们的生活比蜜甜。
33、遇到你之前，世界像一片荒草原；遇到你之后，世界像一个游乐园。有了你，我才发现，幸福无比；没有你，我才明白，相思难抵；2.14日，希望你能说声爱我。
34、亲亲亲，感情新，幸福甜蜜喜事迎；亲亲亲，一条心，齐心协力家业兴；亲亲亲，工作勤，飞黄腾达前途明；亲亲亲，财源进，生活富裕钱财盈；亲亲亲，夫妻和美才是战胜一切的硬道理。又到情人节，不要忘了亲吻你爱的人。
35、拥有你是我的骄傲，幸福贯穿每个细胞。你是我的城堡，让快乐无处可逃。3.14白色情人节，老婆我爱你，一生一世陪你，情人节快乐。
36、用我的真心做照片的背景，用我的诚心定照片的尺寸，最美的色彩不是缤纷多彩，是你幸福眼睛里的绚丽多彩！亲爱的，相片情人节快乐！
37、每个寂静如水的夜晚、等你的信息，心里一阵莫名的激动，不想让你知道我的心情，只有压抑着满怀的高兴给你发去淡淡的问候、淡淡的玩笑、淡淡的吵闹。黑色情人节，想我了没有？
38、夜，如期而至，心，依然想你，想你在夜里，把念写在日记，想念拉长了记忆，我把我们最美的记忆，冻结成永恒的标本，夹在日记里，今天我就要把带着我的思念的日记送给你，祝你情人节快乐！
39、吃饭时吸管吸，睡觉时不呼吸，牵手时狂喘息，接吻时使劲地吸，看到这条短信倒吸一口冷气，再笑人家就说你神经兮兮了，嘻嘻！七夕快乐！
40、我是董永，你是仙女，愿天天是七夕，岁岁共婵娟。
41、青山握着眷念，碧水拥尽缠绵，蓝天辉映笑脸，白云裹着挂牵，飞雪舞动浪漫，腊梅飘香缱绻，明月映衬好梦，繁星点缀心愿，爱意只浓不淡，时刻绕你身畔。[20XX]214，爱你一生爱一世。
42、往事如梦似烟，多少甜蜜，多少怀念。纵然相隔遥远，你的情意永驻我心田。情人节快乐！
43、又是情人节，在这有爱的日子里，请大胆的说"我爱你"吧！爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜。朋友们，让我们一起在这个特别的日子里都来祝福天下所有有情人终成眷属！
44、情人节到了，我没有甜言蜜语的浪漫表白，也没有天崩地裂的爱情宣言，更没有奢侈豪华的动人礼物。但是，亲爱的我想告诉你，我只愿与你携手到老。祝你情人节快乐开心！
45、七夕之夜多浪漫，小桥流水情侣见。牛郎织女鹊桥会，人间男女秀恩爱。手牵手儿心相连，月光如水照容颜。只愿今生永相伴，七夕之夜人团圆。哪怕海枯石又烂，爱你之心永不变。生生死死不分开，爱你恋你到百年！
【实用】情人节祝福短语集锦35句
美好，友谊的鹊桥，今夜在宇宙中浪漫奔跑，甜蜜的微笑，幸福的味道，此刻在人群里幸福欢跳，又是一年七夕到，祝愿朋友身体好，前途好，爱情好。下面是关于情人节祝福短语35句,一起来欣赏吧。
1、牵手，把手心的温度传递；想你，把夜的寂寞拒之千里；把思念串成关爱，挂在你的梦里；你是棵树，我就是你脚下的土地，将你偎依。玫瑰情人节，想着你！情人节快乐！
2、句句心语，是我浓浓的思念和深深的祝福，永远系着你的温暖与喜悦，无论你在何方，愿情谊永存。祝七夕快乐。
3、当我触碰到你手的那一刻，幸福充满了世界的每个角落，像一只迷路的蒲公英般终于找到了安定，你就是我的天堂，是我生活的阳光。七夕了，愿你七夕快乐！
4、遇见了你，金玉良缘爱已注定；梦见了你，梦萦魂牵相思眷恋。牵手牵心陪你一直走，我愿付出一切将你护佑！亲吻情人节，爱已升华无论甜苦，我都义无反顾陪你到最后！亲吻情人节快乐！
5、春风轻柔地吹开心房，把爱恋带到你的身旁。拂去心灵深处的彷徨，送来甜蜜快乐的芬芳。你我牵手欣赏好春光，欣然看到花的海洋。轻吻彼此吐诉衷肠，幸福步入爱的殿堂。情人节快乐！
6、玉簪银河隔不断卿卿之情，两地之遥阻不了郎情妾意，我俩亦有心灵相约的鹊桥！
7、孤独的耗子在心与心之间，搭一座鹊桥，从此心心相惜；在爱与爱之间，牵一根红线，让爱永无止境；七夕佳节，把芳心暗许，把情意连理，祝你爱情甜蜜蜜！
8、今天是[20XX]年的七夕，在七夕的钟声响起的时候，我把10圆硬币扔进了汉江，我立志在找到它之前我会一直爱你。
9、夜色碧柔照七夕，星河晴朗传情意，快把手机攥手里，编辑短信给佳丽，祝福爱情甜如蜜，牛郎织女不分离。祝爱的真谛永远驻扎在我的`心里，与我温暖相依！
10、白色情人节快乐！白色的巧克力，白色的玫瑰花，白色的晨露，白色的月光……没有惊天动地的宣言，也没有海枯石烂的承诺，唯愿共同坚守我们的爱情城堡。
11、你昨天的故事里，我还未曾出现；你今天的故事里，我却不想错过；你明天的故事里，我会一直陪伴。你敢天长，我就敢地久；你敢爱我，我就敢给你一个大大的吻。亲吻情人节，爱吻送给我爱的人。情人节快乐！
12、"我和你的爱情就像开一听可乐，听着气泡的声音如你温柔的叮咛。看着鲜红的颜色是在表白你爱的热情。喝着他的甜蜜感受着他给的清新。七夕到了愿我们爱相随！七夕快乐！
13、我想你，我的相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长，而你，就是我心中那棵常春树。情人节快乐！
14、七夕佳节，我对长空乞巧，用七根银针、五彩丝线为你织起一片祝福的天空，让好运伴随，让幸福流淌，再网住你一生的快乐！
15、有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔！七夕愉快！
16、我+你=彼此快乐，无论你是否理解，我都是真的很爱你，你是我的雨后的阳光，严冬的和煦暖洋！祝你情人节快乐！
17、夜色柔丽，月照七夕。我紧握手机，修改字字珠玑，穿越记忆中的往昔，传去我久违的友意，捎来你依然的气息。
18、真正的爱，不用费尽心思彼此猜，不用绞尽脑汁去讨好，不用散尽钱财去维持，不用花尽时间去纠缠。七夕到，爱如温婉月，送一怀风轻云淡，愿你幸福浪漫！
19、有一种温暖，那是相拥的幸福；有一种语言，那是交流的喜悦；有一种快乐，那是体贴的感动；有一种感情，那是你我的爱情……情人节，亲爱的，只想和你牵手，一直到老。
20、朝朝暮暮有你伴随，生生世世与你相随，缠缠绵绵共绕天涯，密密麻麻谱写情话，轰轰烈烈爱你不变。1·14日记情人节，我要大声告诉你，我要风风光光娶你回家。
21、红色玫瑰送给你，拥有你是我今生最大的心愿；黑色巧克力送给你，爱你不变是我今生永远的誓言。白色情人节，无需浪漫的语言，只愿我能住进你的心里。
22、亲吻春天，就会闻到花香；亲吻夏天，就会感到凉爽；亲吻秋天，看到丰收在望；亲吻冬天，得到温暖阳光。亲吻情人节，亲吻你的爱人，幸福甜蜜久长！
23、亲爱的，"一"生"一"辈子只爱你"一"个人，至"死"不渝，此情不变，祝我亲爱的："11月14日"橙色情人节看里见短信，小脸蛋"橙橙"润泽。
24、闭上眼，甜蜜和幸福的拥抱是牛奶和巧克力的交融，丝丝顺心，伸出手，温暖和快乐的拥抱是太阳和开心果的碰撞，颗颗窝心，抬起头，微风和红叶的拥抱是蓝天与白云的相恋，刻刻同心，情人节的拥抱，把你我连在一起，愿快乐永远。
25、８１４绿色情人节，吃着＂绿色心情＂雪糕，写下绿色心情．五彩缤纷的生活，今天由绿色作主；梦幻甜蜜的爱情，传递着绿色祝福。节日快乐！
26、相爱的人，像磁铁的正负两极，因相吸与渴望寻找对方的所在；相契的人，像山谷中的回声，因投射与回应发现更深的魅力；相印的人，像临水似的照影，因对照与融入彼此的生命。绿色情人节，愿我们手手相牵、心心相印、惺惺相惜、恩恩爱爱直到永远！
27、时光如水，一饮而尽；岁月如歌，一曲剧终，希望你能陪我一起饮这时光的水，唱这岁月的歌，直到饮尽、曲终也不肯放开我们的手，我等你，要快点呦，橙色情人节快乐！
28、你是花，我是叶，因为爱，叶陪花结果，花叶永团结；你是枝，我是干，因为爱，干把枝儿牵，枝干长相连；你是雨，我是风，因为爱，风把雨拢怀中，风雨总同行。514玫瑰情人节，爱伴一生不分离，幸福快乐永随你！
29、你的微笑，像玫瑰花一样热烈，像苹果一样甜蜜，像彩虹一样绚丽…你的腰身，像棉柳一样柔软，像香妃竹一样纤细，像妖精一样妩媚…你的眼神，像雪花一样纯洁，像火炬一样灼热，像湖水一样深邃…比喻也许不太恰当，但是，是我用爱为你拍的"写真彩照"，亲，我永远爱你，祝914相片情人节快乐！
30、织女等得心焦，牛郎咋还没到？发个短信去叫，快快走上鹊桥！
31、请用秒钟忘记烦恼，用分钟想想快乐，用小时与喜欢的人度过，用辈子关怀最爱的人，然后用个微笑来接收我传递给你的祝福：七夕节快乐！
32、2.14情人节，送你一棵常春藤，愿我们的爱情不断生长，永久缠绕心间；送你一束勿忘我，愿我们的爱情在心中永恒，生生世世不相忘怀；送你一枝火红的玫瑰，愿我们在爱的怀抱里，永远年轻，热情持久，快乐幸福无限。
33、看着照片，想着我俩一生一世的美好誓言，将长长久久的思念写出最美的短信，借相片情人节的祝福快车送给你，祝你节日快乐！
34、贪婪了夜色的暧昧，搞不懂心情何时被你牵引；忘记了时间的颜色，花掉了岁月为你而沉醉；是你，燃烧了我寂寞的森林；是你，纷乱了璀璨的星辰；白色情人节，一声祝福传真心，爱你一生认认真真！
35、银河水，浪滔滔，九天玄宇格外妖娆。多情人，聚鹊桥，八荒大地激动心跳。送祝福，静悄悄，一颗真心为你来捎，七夕佳节祝你：甜蜜美好，幸福逍遥！
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，一份优秀的方案是非常有必要的，方案必须围绕着实施目标来写，如何写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《写作模板：网络营销方案范文优选六篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
1 企业概述
1.1 企业简介 好吃点位于河北科技大学新校区大学商城第二排一号，成立于20xx年，主营商品有各类散装休闲小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大学生喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品，好吃点致力于让消费者吃出好心情。
1.2 企业网络营销应用现状
好吃点目前只是进行线下实体店的销售，而且，并没有采取过多的营销手段，可以说，好吃点在与商家和消费者博弈的过程中一直处于被动的地位。
1.3 企业网络营销需求
当今的社会，人们更注重休闲娱乐，自然也就带动了休闲食品的消费市场，那么，该如何在这品种繁多，各有特色的休闲食品市场赢得稳定的地位呢？我们也都知道，当今时代是互联网的时代，随着电子商务和网络营销的发展，如果我们只着眼于传统的营销方式就必然会失去大量的消费者，所以，在不放弃线下推广情况下，发展产品的`线上推广是事在必行的。
休闲食品正在逐渐升格成为人们日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
而且，现在大多数学生都有条件上网并且有消费条件，并且美团外卖和饿了么在学校竞争激烈，有很多学生都因外卖产生了一定的惰性购买的心理，懒得出门让他们不得不进行网上订购。百度的力量让我们不得不赞叹，同时，也让我们形成了这样一种依赖的心理：有问题，找百度。
2 企业网络营销环境分析
2.1 宏观及政策环境分析 随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中国经济快速增长，在人均可支配收入不断增加和居民食品消费能力不断增加的情况下，20xx年中国人均国内生产总值为9,398元，而到20xx年，仅仅十年间就已经达到34,999元，呈现稳定快速增长的态势。
（2）政策的支持
休闲食品零售行业按照其行业特点主要涉及到连锁零售企业信息化发展、物流业发展及技术创新研发、优化农业区域布局等方面，中国产业经济研究网调查发现，我国在这些方面都有相关的政策支持休闲食品零售行业的发展。
休闲食品行业以连锁经营的模式发展对于 IT 和物流的现代化要求较高，同时，为保障产品有稳定的供应渠道，行业内的主要公司都重视农产品的集中和规模化供应。这一系列政策都为休闲食品零售行业提供了强有力的政策支持。
（3）中国城镇化进程为休闲食品提供了巨大的发展空间
20xx年以前，中国的城镇化率大概每年提高0.83个百分点，尽管这样，中国的城市化率和世界发达国家相比仍然存在较大的差距。20xx年我们国家还不到50%，但是发达国家都在66%以上，所以中国的城镇化仍然有很大空间。伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加必将为我国休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。
（4）居民消费结构的转变
根据消费经济学的分类，人们消费大致可以分成三类：生存型消费、享受型消费和发展型消费，休闲食品应该属于享受型消费。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步减少，更多
地转化为享受型消费和发展型消费。由此说明，整个消费市场呈现了一种消费升级的趋势。人们的消费支出中，发展型消费和享受型消费的占比在不断增长。
（5）地域特色休闲食品发展迅速
中国地域辽阔，饮食文化源远流长。经历几千年来的历史沉淀，东西南北都形成了极有特色的饮食文化和风味小吃。各种地域特色食品，都有很多的爱好者。随着近十年来社会进步、人口流动性的加强，东西南北中人员的相互交融，来自不同区域的人们饮食习惯也相互融合，相互接纳。这就为各地的休闲食品走向全国创造了先天条件。在未来的几年，代表地方风味的休闲食品将是食品领域里的一个新的亮点。
（6）物流行业蓬勃发展
零售连锁企业的物流呈现小批量、高频次、多点配送和快速配送的特点，需要完善的仓储物流体系来支撑。物流的发展速度直接影响零售连锁行业营销网络的铺设和市场的反应速度。近年来，我国物流行业取得了较快的发展，物流企业网络覆盖广度和深度不断延伸，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务提供商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化发展和进一步提高服务水平提供了前提。
2.2 行业及竞争环境分析
2.2.1行业分析
当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
同时，竞争环境良好，大学商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争事件，这给广大学生提供了方便，而且，不少学生对大学商城产生了依赖的心理。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。
当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。
2.2.2 竞争环境分析
（1）市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
（2）竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市场形态的变化
供消费者进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。
(4)营销理念的变化
互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输
处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。
2.3 消费者分析
2.3.1网络用户分析 近年来网络技术迅速发展，互联网作为传播信息的新媒介越来越受到人们的关注，特别受到新一代大学生的青睐。网络作为获取知识和信息的新途径，对大学生的学习、生活乃至思想观念产生着广泛又深刻的影响。大学是一个由众多青年组成的求知群体，作为新一代大学生思维敏捷，创新能力强，追踪现代科技发展，善于应用现代科学知识溶入日常学习与生活之中。
随着网络的广泛发展和大学教学方式的自主，大学生在进入大学后，无论是学习还是生活都和网络的连接越来越密切。学校的网络设备不能满足学生的需要，所以学生们开始自己带电脑去学校，一方面是为了学习需要，还有就是利用课余时间，学生们用电脑听歌、看电影、小说、新闻、购物,来丰富自己的生活。
大学生实际上每天都有大量“有意识接触”各种媒体的时间，合计每周可以接受近40个小时，平均每天大致在5个小时以上，几乎等于学生们每天用来学习的全部时间，在这几十个小时当中，大量的信息、广告伴随而至，这便使大学生更易培养出便利行事的惰性。
2.3.2网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
2.3.3主流消费人群
对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人
尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。
而在河北科技大学，消费者主要是广大师生及附近居民。
3 企业网络营销策划方案
3.1 网络营销策划目标
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在河北科技大学网络上顺利推出市场，在河北科技大学琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得广大河北科技大学消费者的青睐，获得更大的利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
3.2 网络营销具体策略 (1)搜索引擎营销
搜索引擎是引导消费者发现网站的重要工具，必须做好网站的优化，针对搜索引擎进行优化，只有的网站排名在搜索引擎的前列，才能够有机会获得更多的消费者。
(2)软文营销
在博客、微博、空间等平台上发表与休闲食品有关的文章，最好是有针对性的博文，原创的文章更能吸引浏览者，也可以在自己的软文中进行网站相关链接。
(3)论坛营销
可以在河北科技大学贴吧上发帖，进行相应的宣传，但不要太频繁或发表直接性的宣传帖子，比如我们可以发表一个“休闲食品的发展”这样一个帖子，来进行旁敲侧击。
(4)即时通讯工具营销
可以通过即时通讯工具进行宣传，实现产品的营销，现在我们最常用的通讯工具是qq，那么就可以让员工在自己的qq群中进行相关共享等。
(5)邮件营销
a.可以通过邮件进行营销，但最好是在得到对方认同的情况下进行，不要形成垃圾邮件。
b. 和其他食品网站进行友情链接和以及在像一些食品网，服装网进行广告宣传，宣传针对消费人群.
（7）微博营销
并将产品信息故事及时反馈上去，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有微博的人加为好友. （8）微信营销
常见的做法当然也是比较实用的方法是二维码，通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣传单都可以加上微信的二维码。
LBS,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,用户可以产看自己所在地附近的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来 。
（9) 与大众点评网合作
a.团购： 高效的短期营销工具。
b.优惠券：精确传递优惠信息，持续刺激消费欲望。
c.关键词：潜在客户找商家，首先看到。 d.签到： 签到推广活动，让顾客帮忙打广告。
e.城市通：个性化页面，及时市场反馈。
最后就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研准备，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的需要，然后结合产品的本身，再在网上做宣传，这样会有效得多。
附：小组成员及分工
组长：
潘若男 ： 负责控制进度、组织讨论、成员分工、统筹协调等工作，同时，负责企业概述之企业简介企业网络营销应用现状和企业网络营销策划方案部分。
组员：
程堃 ： 负责企业选择及需求调查，企业概述之企业网络营销需求分析和企业网络营销环境分析之宏观及政策分析。
何姗姗 ： 负责与店主协商，请店主配合小组作业，企业网络营销环境分析之行业及竞争环境分析和消费者分析。
一、产品品牌
1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。
二、产品的定位
1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装
1、承重抗摔、防水、防尘
2、个性、时尚
四、产品的售后服务
1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.
(二)价格
即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。
五、定价目标
以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。
六、定价方法
1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;
2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;
3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;
4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的'利润和控制行业内的手机定价;
5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。
三、定价策略
1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;
2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;
3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。
(三)渠道
随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。
七、销售形式
1、线上分销：①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;②利用新型网络平台，如微商。
2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。
八、分销渠道的模式
我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。
九、分销渠道的发展趋势
建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。
(四)促销
十、营业推广
1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。
2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。
3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
十一、客服人员推销
客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。
十二、广告策略
1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。
2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。
3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。
十三、公共关系
1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。
2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。
3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。
1.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。 网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？
3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。
5电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。
6博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。
7网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？
8炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。
9情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。
10微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
11.QQ营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。
12论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
13邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的'前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
随着21世纪互联网科技和电子商务的迅猛发展.人们的工作、生活已离不开网络。网络提高了人们的工作效率，同时也提高了人们的生活质量。在现代酒店业中网络也逐步成为酒店营销中一个非常重要且非常实用的手段。
酒店的不可移动性使得酒店在大部分时候不能实实在在地展现在顾客面前，特别是对于外地的顾客.必须在酒店消费之后才能真正了解其服务水准，所形成的印象对以后是否再次光临该酒店起作用。因此，想要让顾客更好的在消费之前就形成对酒店的真切认识.就必须借助网络。通过网络，酒店综合运用各种多媒体手段，展示出各种服务设施、设备，使顾客远在千万里之外，就能获得身临其境的感觉。通过网络，客户可以查询到任何目的地酒店经营信息和客房价格.酒店经营设施、客房价格都是透明的.有助于顾客根据自己的需求做出正确的选择。
一、网络营销是酒店营销的必然选择
1、捕获顾客信息.实现满意服务
作为一个酒店.顾客满意是酒店服务的目标.故必须要知道客户在什么时候、什么地点、需要怎样的服务。酒店通过网络订房以及网络的互动信息服务.知道客户的具体需求信息，从而努力去为客人提供所需的服务。网络订房的手段不但可以吸引网络客户资源.而且有利于对网络客户资源实现计算机管理。从而提供个性化和人性化服务.使酒店抓住更多的潜在客户资源.赢得发展先机。
2.提高酒店竞争力，建立酒店品牌
信息是酒店经营的重要战略资源。酒店通过网络.在经营竞争中拥有更多的客户信息.以便拥有更多的市场。品牌在网络营销中非常重要.拥有品牌的酒店会向客人传达这一品牌所特有的服务理念。这是网络营销取得最佳效果必不可少的管理内容.也是树立酒店良好网络形象所需要的。电子商务是酒店最好的一种经营手段，它通过网络预订的方式可以在全球范围内进行客房销售.实现异地销售。网络订房大大拓展了酒店的客源渠道，树立了酒店形象。
二、网络营销的特点及形式
网络营销的特点是顾客具有较强的主动性，因此必须在顾客上网搜寻信息或选购商品之前建立起品牌形象.这样才有让顾客主动地到酒店的网址中去搜寻信息的可能，酒店才能够将产品信息有效地传递给顾客。
1.网上预定
在线预定的方式将大大提高订单接收的效率.缩短处理时间和减少出错可能性。通过电子化方式，订单被迅速转到相应的订单处理点。这将节省时间和费用，同时使营销人员有更多时间从事销售工作。网站通过图像将酒店客房的功能情况告诉顾客，顾客在网上预订时除了填写入住的具体时间和房间的种类外，针对他所看到的，还可以填写～些具体的特殊的要求.从而让酒店可以为顾客提供更个性化的服务。这将有利于提高顾客的忠诚度.有利于满足顾客的内在需要。顾客所下订单确认后，应有一套允许顾客查询订单处理过程的软件系统，使顾客可以跟踪监督订单的执行情况。对于某些仓促作出决定的顾客，应当允许他们在一段时间内根据自己喜好更换服务以及修改订单。当顾客无异议后.要经常与顾客保持联系.直到顾客入住或来酒店消费。
2.酒店网站
网站应该能让顾客自己在网络上找到其所需的所有信息，以便自己选择.自己设计.自己组合。酒店为其提供的高度定制化的产品和服务，做出购买决策.并能自由地查询自己以前的消费记录。当顾客想与酒店员工进行沟通与交流时，无论采用什么媒介.如电子邮件或BBS论坛等都可以立刻进行。
建立酒店独立的网站.切实进行网络营销.降低对网上预订系统的依赖.是酒店不断开拓营销渠道、提高销售和市场营销的管理水平.建立品牌意识、加强客户资源管理和竞争观念的需要，同时也能提高酒店的自主定价和控制权。符合酒店定位和长期发展战略。利用网络方便的通信条件，广泛开展产品使用跟踪服务.及时解决顾客的各种问题，是提高网络站点访问率的一项重要措施。
网站建设应以在互联网创建一个宣传”窗口”，重点突出酒店的特色和优势.实现客户和酒店互动目的为主.网页设计的特色化和实用性为主。在网络订房初见成效、有一定规模和效益之后，再对酒店网站进行后期维护及推广计划投资。网站一方面让顾客事先就可以了解自己所订酒店的位置、价格与类型等，通过虚拟客房，让顾客在入住前就能充分体验酒店的有关产品与服务。另一方面.酒店可以更多地从网上信息平台获取顾客们的兴趣与偏好.针对客人的个性需求和自身能力重新整合酒店产品，全面提升酒店服务和酒店管理，使顾客最大程度的满足。
3.酒店信息管理系统
营销部要设立营销信息系统管理岗位。酒店要选用先进的计算机管理系统，使营销部与前台部门及后台需要的部门之间联网，共享信息。酒店要利用互联网站向外界宣传酒店，抢占网上市场，接受网上预定。从而，保证酒店内外信息的及时收集和传输。酒店各部门之间.岗位之间应该相互配合，共同满足顾客的需要。以顾客为中心来设计和运作的酒店网络，绝不只是与营销部门或对营销策略客服务部门有关.其他任何部门都应该积极配合、改革自己的业务操作流程，以适应以顾客为中心的要求。广泛收集市场信息确保指挥得当。营销部要有计划、定期、针对性的对市场进行调研.重点收集酒店市场、客人需求动向及客源动态信息，了解竞争对手的经营状况.促销活动及价格情况，为正确决策提供充分的、有效的数据和资料。
4.网络营销的广告策略
广告的目的不外乎是树立酒店形象及其酒店服务产品的推广.吸引更多的新老顾客。酒店网站可以与其他网站建立连接，增加点击率;也可以利用网络新闻或论坛达到广告的目的。可以在某个组织中单独挑起一个话题。吸引预定的大众对象加入进来，也可以寻找一个与所做广告相关的话题讨论组，巧妙的插入，将自己的广告信息有机地融入其中，还可以选择某个组的适当位置单纯地粘贴广告。酒店也可以把广告信息通过电子邮件直接发送给潜在顾客。
网络广告最大的优势便是互动性，成本低，快捷方便，易于酒店与顾客建立一对一的营销关系，正如人与人之间的交往只有通过相互的交流与沟通才能增进彼此的关系一样，互动方式使广告从顾客角度出发的沟通与交流，大大增加了目标受众对广告的欢迎程度和接受程度。
三、酒店网络营销的实施过程
1.酒店网络营销的市场定位
网络营销具有双向性的特点.即酒店经营者必须了解网络客户的各种情况.同时也必须了解自己的产品是否适合网络客户。酒店可以先通过自己的网站窗口，了解客户群体情况，同时了解客户的需求。如通过网络获取客户的需求信息.由此确定自己哪些客房产品放在网上销售，确定自己在网上的市场目标，为开展网络营销指定方向。
2.酒店网络营销的主要对象
网络营销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的客户群体提出来的。根据酒店自身的产品特点情况，确定营销主要对象.通过网站的内容制作，来吸引这些群体访问。对于酒店来说.客户群体大致为年轻人客户群体，商务客人群体、休闲度假型客人群体等。在确定网络营销的主要对象时.还必须了解和关注网络用户的群体分布.即通过关注网络上的客户群体，结合自己的产品特点.最后确定网络营销的主要对象群体。
3.酒店网络营销的整体策划
网络营销的目标是宣传酒店，提高酒店知名度.形成一定的客户群，并在近期能通过网络预订酒店的客房。这个目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。客户对一个酒店客房的预订欲望是一个复杂和多阶段的过程，营销内容应当根据客户预订的决策阶段和酒店产品周期的不同阶段来决定。一个客户对酒店的网络订房都经过了解阶段、试用阶段和使用阶段，酒店经营者必须注意每阶段的营销内容，精心培育网络客户群。使酒店的网络订房顺利通过培育期、成长期，并进入良性循环的成熟期。
4.酒店网络营销的产品组合
网络营销也必须通过产品组合增强营销力度.增强酒店在网络上的知名度。一般网络营销活动主要有网络广告和酒店网站.网络广告和酒店网站主要起宣传、提醒、收集信息的作用。酒店可以多媒体网络组合产品进行网络营销。根据经营情况以及网络订房的开展情况交叉组合使用这两种方法。使网络促销达到最佳效果。该出击的时候就通过网络广告推出去，以稳定网络客户群体;同样通过精心制作网站的信息内容，把潜在的客户群体牢牢地吸引过来.在网络上树立起良好的酒店形象。
5.酒店网络营销的营销渠道
酒店要通过网络营销取得成功.科学的管理营销渠道是非常重要的。酒店不仅要建立自己独立的订房系统和酒店网站，还要寻求并采用更多的渠道开展网络订房和营销。随着互联网经济从再度火热，出现了越来越多的网络推广资源，为潜在顾客商业信息提供了更多的机会，这些有价值的网络推广资源扩展了网络营销信息传递渠道.增加了酒店网络营销的成功机会。酒店为了在网络上树立良好的品牌形象.必须不断地对各营销渠道进行信息沟通和协调.保证酒店在网络上营销的一致性、连续性和统一性。这是保证网络营销取得最佳效果的必不可少的管理内容.这也是酒店的网络形象所需要的。
四、酒店网络营销的发展趋势
1、博客、微信、网站营销和视频广告的深度发展
前几年，博客营销已经取得了快速发展.但由于微博的局限性，所以未来几年里酒店博博营销可能低于微信营销。微信，网站将成为主流网络营销方法。微博营销成为酒店网络营销、营销策略的组成部分，酒店微信网络会引领网络营销进入全员营销时代。视频网络广告将成为新的竞争热点，网站视频可以全方位的展现酒店整体形象、客房设施.通过生动的宣传广告吸引更多顾客前来享受。在不久的将来将有大量视频类网站爆发性发展。
2.规范网站优化策略
酒店网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求，如果在网站建设中没有体现出网站优化的基本思想.在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。新竞争力网络营销管理老师倡导的规范的网站优化思想得到越来越多的酒店认可，即网站优化并不仅仅是针对搜索引擎的优化排名.搜索引擎排名的提升只是体现网站优化必然结果的一个方面。新竞争力网络营销管理网站优化的基本思想是：通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计.为顾客获取信息提供方便.即通过网站更好的向用户传递有价值的网络营销信息，发挥网站最大的网络营销价值网络使酒店建立诚信经营机制和更高的沟通平台，扩大了知名度，开辟新的市场，促进营销。网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益.而是关系到酒店营销竞争力的全局性的策略。随着网络用户的迅速膨胀，网络营销已成为目前酒店经营发展的趋势，它代表着酒店业在信息时代生存发展的必然方向。网络营销不是市场营销的简单延续.酒店经营者开展网络营销必须要有战略眼光.有计划、有步骤的制定网络营销方案。
3、网络营销整合资源
酒店网络营销，不单单是在自己的网站进行媒体推介自己的产品，也可以联盟其他商家合作推介产品，利用新型媒介进行网络销售，个人赚的是营业额，平台赚的才是酒店的利润点。
前 言
中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史和文化，尤其是中国的饮食文化更是源远流长。中国人的饮食习惯有别于其他国家，无论吃喝都是相当的讲究，许多外国朋友都对此相当的感兴趣。而如今的中国正在不断地受到国外文化的冲击，在许许多多的方面，中国人已经习惯了这种生活。
随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校园内的学生更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受着将来就业带来的压力，在压力之下学生的生活也变的异常单调而简单，故而大多数学生的内心都渴望有一种适合自己的休闲和放松场所。
时尚和娱乐相结合的这种在欧美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在国内蔓延开来,悄悄进入许多人的生活中，成为一种自觉运动，进而扩散到企业与生态、商业体的层面。新的生活模式、新的价值观、新的消费模式正在被社会广泛认同和思考，我们认为大学生属于比较能接受新鲜生活方式的一个群体，这种理念最容易在这个群体推广。由于地理位置偏远和寒暑假出现经营淡季等原因，国内外知名的西式快餐厅并未大面积进入该市场，西式快餐厅还是近似空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，学生族很少有人光顾。我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用传统经营和电子商务经营管理模式率先进入这个市场塔罗情缘咖啡屋的诞生。
一、情境分析
(一)情势环境
1、我国咖啡消费急剧升温
咖啡作为一种外来文化，带有移民色彩，是培养人性的文化。前者适合了年轻学者容易吸收外来文化的特点，适合了这个社会多元化思维的发展趋势;后者是学术界永恒的追求。咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化，咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾，然后再是中国大陆。面对这样的一种文化，这里面有很多故事可讲，又有很多工艺可学，有很多文化的融入，这些都是咖啡文化。
近几年来，中国咖啡消费急剧升温，连年消费增长超过40%，已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”，引起世界关注。
咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的中国人所接受，特别是年轻人，咖啡吧在大城市里早已不是新鲜事物，近两年更是发展迅猛，随处可见。北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的举办，充满“洋味”的咖啡普遍进入了寻常百姓家，成为紧跟茶叶之后的大众饮品。
2、经济分析
(1)大学城的商业剖析
根据大学城派出所提供的数据显示，大学城所有院校在读学生加起来约计5万名。而根据200份随机调查问卷显示，学生月消费额在500元以下的有45人，月消费额在500-1000元间的有132人;月消费额在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按调查表统计显示，每个大学生的月均消费额为650元。
根据该数据，按现今大学城5.5万名在校生计算，每月消费总额为3575万元。
3、人口因素
大学城附近有大学及小学，还有工厂，以后将成为各个大学的聚居地。同时，大学城内及附近的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。而目前，大学城中近距离的商业配套几乎是空白，随着大学城人口的增多，学生和居民生活需求的大大增长，大学城商业的发展有着很广阔的前景!
4、地理因素
大学城距离市区较远，少咖啡屋这类休闲娱乐场所，区位优势得天独厚。
(二)中性环境
1、特殊利益环境
咖啡屋选址位于大学城内，学生较多，大学城附近有大学及小学，还有工厂，以后将成为各个大学的聚居地。同时，大学城内及附近的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，会成为又一个人口密集地区。
(三)企业优势
1、竞争优势
企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，塔罗情缘咖啡厅和其他的咖啡店相比，我们拥有如下的比较优势。
(1)我们在价格上存在比较优势
据调查显示,多数消费者每次消费金额在5---18元之间。 我们的主要的服务对象是大学城附近学校的师生。学生的消费多数是低层次的消费，所以我们塔罗情缘咖啡屋定的价位为5-18元, 适合在校学生低价实惠的要求，几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。
(2)技术优势
传统的咖啡屋与咖啡屋之间消息非常闭塞，咖啡屋经营者之间关于信息、管理经验、服务员招聘、以及咖啡买卖的沟通非常少。我们将构建自己企业的网络营销平台----塔罗情缘网站。该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。其具体的特色和功能如下:：
1 网站主旨 可实现产品展示、在线订单、虚拟店员等功能的商务网站
2 创意设计 精美主页、栏目页、内容页设计合一
3 网站域名 使用顶级域名
4 网站空间 150M空间，使用260M企业级电子邮箱(可自由划分，数量无限)
5 交互系统 主页计数器一个;客户留言簿一个;在线定单一个;
6 动态效果 JavaScript或DHTML动态效果，GIF、FLASH动态图片
7 功能模块 租用服务器，独占100M出口带宽，FTP页面上传;支持CGI通用网关编程(有独立的CGI-BIN目录);SHELL访问许可;WEB统计分析;访问日志;邮件列表;密码页面访问控制;网站索引系统;网站数据库支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front-page扩展功能;
8 广告支持 与校内的网站如ITOWN和MYSHOPPING等联合
9 后期维护 由合伙人自己维护，省下雇佣技术人员的费用
(3)我们开展网上订餐业务
目前，大学城学生中经常叫外卖和有叫过外卖经历的学生已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的偶尔叫外卖的群体38.99%，就形成了非常可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有一定的可行性。网络及时，方便，廉价的服务，将使得我们新鲜的服务方式赢得更多潜在的顾客。
另外，我们调查发现，大学城学生的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。根据学校网络信息中心公布的数据，大学城学生的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的学生开通了校园宽带上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近30000多人，而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。学院每栋宿舍楼都拥有网络，只要拥有一台电脑，就可以点辐射面。
网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的`消费者了解我们。
(4)特色优势
我们的塔罗情缘咖啡屋之所以叫做塔罗情缘，源于塔罗牌的占卜，很多学生，青年，情侣都相信塔罗牌，星座的匹配度。靠这个来寻找与自己合适的另一半。我们的咖啡馆提供塔罗占卜服务。咖啡厅的装扮迎合大众的口味，带着神秘的塔罗牌气息，吸引大众的目光与好奇心。而且，我们咖啡馆提供韩式的特色奶泡咖啡，口感香浓独特，绝对让人流连忘返。
二、目标市场
(一)市场现状的分析
目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长，所以这个市场的容量是非常大的。现在，不管咖啡店之间有多少竞争，他们还是做一件共同的事情，那就是培育市场 。
“咖啡已成为一部分长沙市民消费的时尚”，各种咖啡厅、咖啡连锁店在长沙纷纷而出，近几年来咖啡的销量增长很大，并还有继续增长的趋势。咖啡作为一种外来文化和一种高雅生活方式的体现，很快得到了很多城市高薪者和年轻人的喜爱。
(二)行业发展趋势
1、咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。
雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了长沙之外，还有上海、厦门、杭州和天津。
2、咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。
单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。
3、教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。
意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
4、行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。
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