有时，方案的制定比执行本身更为重要。面对即将开展的工作项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热搜通知: 销售确认书（凭买方样品买卖） 月度范文精选》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
销售确认书（凭买方样品买卖）
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确认书号：___________日期：_________签约地点：__________________
卖方：________________________________电报：______________________
买方：________________________________电报：______________________
买卖双方兹同意根据下列条款成交：
序 号
规 格
数 量
单 价
总 价
包装：______________________________________________________________
装运：于______________________从____________________港至____________允许转船和分批装运。
保险：卖方须投保水渍险及战争险，按____________________保险公司条款规定投保金额为发票金额之110％。
付款条件：兹确认，卖方须于__________年________月__________日前收到不可撤销的即期信用证，该证在上述装运日期后15天内在____________议付有效。信用证须证明允许转船和分批装运。如果卖方在规定日期前未能收到信用证，则本确认书即告失效。
备注：_______________________________________________________________
附件：详见凭买方样品图解（略）
卖方：______________________
买方：______________________
注：凭样品买卖确认书。其样品“是由一批商品中筛选出来的或由使用部门设计出来的，能够表示商品质量的实物。凭样品买卖是籍实际样品作为合同货物品质的验收标准。凭样品买卖，样品的各种性能数据系合同的不可分割的组成部分。
凭样品买卖可分，“凭卖方样品（Quality as per Seller's Sample）”和“凭买方样品（Quality as perBuyer's Sample）”的买卖。
凭“样品”买卖，卖方所交货物的品质必须与样品相符，否则买方可提出索赔或拒收合同货物。
销售确认书（凭买方样品买卖）
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如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们打算开展一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜报告: 寒假见习汇报 月度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。
实习人：~~~~~~ 学号：
实习时间：XX年1月9日～XX年1月23日
实习地点：江苏省XX法院
XX年的这个寒假我在忙碌与充实中度过，有幸利用寒假时间到江苏XX人民法院实习，这次实习是我人生中不可缺少的重要经历，使我受益匪浅!
首先，我要向帮助指导我的孙庭长、袁法官等人致谢，感谢你们为我的顺利实习做出的努力和给予的帮助!
由于物权法、债权法、民法、商法、知识产权法、婚姻法特别是民事诉讼法等均尚未涉及，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等，从基层做起，增加对法律工作的认识，此次为期十五天的实习令我感触颇深，受益匪浅。
XX年元月9日早上8：30，我踏进了江苏省大丰市人民法院的`大门，庄严的国徽不禁令人肃然起敬。我被安排在了“民一庭”，拜书记员吕杨老师门下，庭长严肃地给我提了四点纪律要求：第一，遵守法院纪律;第二，保守案件秘密;第三，保护卷宗安全;第四，注意个人安全。字字铿锵有力，震慑人心。我还拥有了自己的办公桌，触摸着皮质的桌面，深栗色总是给人以威严感。
在民一庭实习的半个月里，我主要做了以下一些事情。
1、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。所有的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质在我们日常的学习生活中就应该注意培养。
2、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。每次到立案厅给当事人或委托人送达相关文件时，深切体味到一个法律人为别人所尊敬。首先我对着喇叭问“谁是……”，当有人回答时，我要做的是核对他的身份，“请出示您的身份证。”这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。
3、整理卷宗，在XX老师的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的;正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。
4、旁听案件。市人民法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，民一庭5位审判员每年平均每人有案子200多件，几乎每天都有庭要开，这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面，审判时间也很短，一般不会超过三小时。虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂大概。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指出案件的要害;而一个好的律师，首先要思路清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。
5、做案件的记录。我有幸担当过一起案件的记录，平时从没参加过速记方面的锻炼，不仅记不下全部内容，写字涂改厉害，而且无法把握真正该记录的内容，最后还是在法官的指导下，重新写了一遍，才让当事人双方签字的。准确听庭是书记员的基本功之一，现在做的不好有老师帮助，法官指导，但是将来真正走上岗位了，就只有靠自己了，平常的工作还能应付，但是随堂记录更让我看到了自己的不足，应该在以后的学习生活中更加培养自己实际性操作方面的能力。
6、跟随XX法官到龙提镇做庭外调解。这是一个离婚案件，男方因抢劫进了监狱，男方父母认为女方有外遇，女方无法忍受公公婆婆的怀疑，坚决提出离婚。男方父母不让女方见小孩，女方实在没办法，请求陈法官带领女方一起去看小孩。我们到时，小孩一下子抱住了妈妈的腿，妈妈顺手把宝宝抱在了怀里，妈妈亲了又亲，眼泪不禁落了下来，男方母亲热情的招待了我们，一桌的热开水，一碟谷子，这是乡里人的风俗。母亲和宝宝玩耍着，一桌的从远近赶来的亲朋好友看着笑着，而我呢，紧紧抱着我的卷宗，这是书记员的责任!看着眼前的场景，不禁令人含泪，曾经这也是一个和睦安稳的家庭啊，大人们闹，最后苦的还不是孩子!
半个月的实习生活，使我对本院受理的案件情况有了大致的了解，大丰市人民法院民一庭的案件主要集中在以下几类：
1、离婚纠纷，一般情况下第一次离婚的如果不是婚姻法规定的那几种如一方有赌博吸毒等恶习不改，一方有遗弃虐待家庭成员，夫妻分居满两年的等等这些强制规定的，一审都是经调解无效后判决驳回原告的离婚请求，但如果半年后原告再以相同理由提起要求离婚的，法院审理时如果调解无效一般都会判决支持离婚，所以现在要离婚是一件很简单的事情，一次不成，再来一次准行。经过平时和法官们的探讨以及一些自己听过案子，看过的案卷，我发现现在离婚案件有一些新的特点：①结婚时间比较短，离婚率却比较高 ②结婚时间比较短，离婚率却比较高，30岁以下的离婚的占多数 ③女性提起诉讼的比例高于男性，整理案卷中有10份离婚案件，其中有9份是女方提起的，这反映出当今妇女维权意识增强，妇女地位提高 ④一方不出庭，诉讼文书采取公告送达的增多 ⑤因家庭矛盾引起离婚较多，多集中于外出打工者，且都是在春节后不久提起离婚。
2、道路交通事故案件，案件的共性：一是受害人及其亲属依法维权意识增强，案件增长幅度大。二是原告索赔数额高，原告胜诉率高，获赔数额相对较少。三是车辆及人员的流动性，法院受理案件后，送达诉状副本、举证通知、开庭传票比较难，直接影响了案件的审理进度，增大了案件的审理难度，审理周期相对较长。四是判决裁定确定的民事赔偿执行不到位现象突出，法院受理的该类案件，大多是肇事者无能力赔偿或双方就赔偿额度未达成一致意见，交警部门调解不成的情况，这严重影响当事人权益和司法权威。
3、劳动合同纠纷，在法院听了一起关于劳动合同的案件，发现在辩论过程中，用人单位的代理人总在强调用人单位和劳动者之间的关系是劳务关系，或者强调是雇佣关系，而劳动者的代理人强调用人单位和劳动者之间是劳动关系，是一种没有签定劳动合同的事实劳动关系。所以我专程上网查了一下他们的区别：
(一)从合同的主体上看。劳动关系的一方必须是用人单位。即机关、企事业单位、社会团体或个体经济组织，另一方是劳动者个人。劳务关系的双方可能都是个人，或者都是单位，也可能一方是单位，一方是个人。
(二)从用工双方的关系上看。劳动关系中的劳动者与用人单位有隶属关系，接受用人单位的管理，遵守用人单位的规章制度，从事用人单位分配的工作和服从用人单位的人事安排。而劳务关系的双方则是一种平等主体之间的关系，劳动者只是按约提供劳务，用工者也只是按约定支付报酬，双方不存在隶属关系，没有管理与被管理、支配与被支配的权利和义务。
(三)从支付报酬的形式上看。劳动关系支付报酬的方式一般是按月支付工资，有规律性。劳务关系多为一次性的或按阶段按批次支付，没有一定的规律。
(四)从法律的适用上来看。劳动关系中产生的纠纷是用人单位与劳动者之间的纠纷，应由劳动法来调整。劳务关系中产生的纠纷是平等主体的双方在履行合同中所产生的纠纷，应由民法来调整解决。
本次实习开阔了我的视野，在实践中我的专业知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼,也使我对法律在现实中的运作有了初步的了解。此外，更让我庆幸的是，在实习过程中我结交了许多法官和书记员朋友，从他们身上我学到了勤勤恳恳的工作作风和很多为人处世的方法，这些都是我平时在书本上学不到的。最后，我想再一次向为我的实习提供帮助的法院工作者们致以，最衷心的感谢!谢谢你们!
平时做事无计划，急时做事无头绪。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，好的方案都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“通知必备: 信息技术教学论文 月度范文精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
摘要：以信息技术教材为依据，以培养创新精神为着眼点，以开发学生的潜力为核心，采用多样化的教学方法调动一切积极因素提高课堂教学质量。
关键词：教材教学目标 比较 典型例题
信息时代飞速发展，知识经济已见端倪，在全球范围内已形成一个信息化氛围，多媒体技术、网络技术的应用越来越广泛。信息化社会对人才需求，人才的培养途径，人才的鉴别方法等正在发生巨大的变化。这也对学校的信息技术教育提出了更高的要求。诚然，良好的教学环境，切合实际的教学内容和方法，合理的课堂教学模式，是实施素质教育的主要途径。而教材是依据，教材的改革与调整，确立了改革课堂教学的前提。
而今，培养具有社会责任感、创新意识、创新精神、创新能力和综合素质的人才已摆到突出位置。作为从事信息技术教学的工作者务必去研究，去探索，去创新经验，构建新模式，创造新的教学方法与途径，提高教学质量和效益。使学生具有创造性思维，树立新的理念，有获取信息，分析信息，处理信息的能力。有继续学习，终身学习的能力，以适应迅猛发展的知识经济时代。
据几年来教学实践与探索，值得侧重或提倡的做法有以下几个方面：
一、以教材为依托，以培养创新精神为着眼点
反复钻研教材，对整本教材有通透的深层次的理解，理清脉络，把握重点、难点。教师务必深入钻研，教给学生知识真而实，联系知识面宽而广。教师本身更应具有丰富的知识，创新意识和理念，在全球资源共享的今天，能将有利的知识有机地组织起来，与时代同步，运用于教学之中。善于发现和认识有意义的新知识，新思想，新事物，新方法，掌握其蕴含的基本规律。同时具备娴熟的技能技巧，教育教学中才能得心应手，轻车熟路。如在讲授现代信息技术正向着人工智能化发展时，教师先提出设问：“计算机比人聪明吗？”得到的回答一定有两种意见。随后点明计算机分析判断问题的重要准则：是或不是。指出计算机亦有不尽人意之处，如判断“人的秃顶”问题：假设单用是或不是，显然会出现5000根头发的人说4999根的是秃子，而也会出现梳一下头发掉了一根，变成了秃头的笑话。当引入了模糊理念之后，计算机能完成人类不能完成的事情，如计算机可以使两根缝衣针针尖对针尖竖立起来。引入了这些实例既丰富了知识点的内涵，又使学生耳目一新。
二、以教学目标的实现为目的，以调动学生学习情绪为契机
课堂教学应形成磁场，深深吸引每个学生。众所周知，衡量课堂教学质量高低的标准，关键是教学目标实现程度。根据不同层面的，不同年龄层次的学生摄取和保持知识的特点，调动能影响学生理解、记忆、创新的因素，是实现教学目标的重要手段。根据各班学生实际，设置悬念，引起强烈求知欲，调动学生积极情绪乃是十分重要的，枯燥乏味的理论会让学生失望，若能恰当地运用计算机辅助教学（CAI），能生动，形象，直观的把课堂知识展示给学生，有助于学生对知识的理解、记忆和创新。理论与应用兼容兼蓄，有效的提高课堂教学的质量。
三、以比较的方法为手段，以课内外的结合为知识的延伸
俗话说：“有比较才有鉴别；有鉴别才能识真伪。”教学中通常可采用比较的方法，让学生活跃思维，辨别分析，掌握其中的规律、法则，印象深刻，得到准确无误的知识。如文件的复制与移动的区别：当使用左键拖曳法时，在相同的驱动器中按下键盘上的Ctrl键表示复制；而在不同的驱动器中按下键盘上的Shift键表示移动。又如Excel中条件格式与自动筛选的区别：筛选的目的在于，将相关的记录排列到一起，便于进一步的操作；而条件格式则是将满足条件内容的格式进行相应的调整。一比较，一对照，更易掌握。重视学生实践能力的提高，注重课内外结合，扩大知识面的辐射和延伸。让学生用自己创作的图画，根据自己的爱好，选择外观、效果，构建一个个性化的桌面；利用Excel的强大功能，分析学科学习的近况；网络基础知识教学后，让学生通过QQ的实践，进一步了解认识网络，学会拔号上网、浏览网页、下载文件、收发邮件，使自己成为一个真正的冲浪高手。
四、以典型例题的教学为基础，以开发学生的潜力为核心
强化教师的主导作用，学生的主体作用，发挥师生间、学生间的互动作用。挖掘潜质以利于提高学习及应用能力。对典型例题，反复钻研，层层剖析，把握例题的要领，循循善诱，挖掘例题所涵盖的知识点，逐步引导师生共同一一剖析，教师点拨、释疑，或让学生质疑，或改变其他条件，又能如何理解及推理。注意知识的牵引，解法的类比。使学生不仅掌握典型例题的解法，而且理解思考的路径和技巧及解题的规律。如BASIC编程中的杨辉三角问题，同样使用外层循环控制输出阵列的行数，内层循环控制每行的个数，能方便有效的解决同类问题。（如直角三角形、平行四边形、梯形等等）能举一反三，触类旁通。
综上所述，改革课堂教学模式，提高课堂教学质量，提高学生综合素质已迫在眉睫，也是各学科教学的任务，信息技术课程教学改革务必先行、由表及里、由此及彼创造新事物。在教学改革逐步深入的今天，还必须强调一点，所面对的教育的对象是思维敏捷反应快，接受新鲜事物强，悟性高的青年学生群体，教师必须有较深厚的底蕴和接受新科学技术的能力，课堂教学中，善于创造性的解决时有发生的问题，又有较强的应变能力，才能驾驭自如，井然有序，提高课堂质量才有保证。
参考文献
[1] 摘自教育部基础教育司1999年11月26日下发的《关于加快中小学信息技术课程建设的指导意见(草案)》.
[2] 皮亚杰.儿童的心理发展(傅统先译).山东教育出版社,1982年版.
[3] 皮亚杰.教育科学与儿童心理学(傅统先译).文化教育出版社,1981年版.
[4] 叶奕乾.心理学.中央广播电视大学出版社.
[5] 张建伟、陈琦.从认知主义到建构主义.北京师大学报(社会科学版),1996(4).
凡事预则立，不预则废。面临随时可能开展的建设工作，我们必然需要编制一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，怎样写出一份优质的方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【热搜心得】 美丽的枫叶250字 月度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
秋天，金色的季节，我最爱那火红的枫叶。
秋天的一次下午，我和爸爸在植物园里观赏花草。突然，我看到远处有一个像是花儿的东西，于是就问爸爸：爸爸，那是什么？那是一颗枫树，到了秋天，它的叶子不想普通的叶子那样变黄，而是变红。听了爸爸的话，我连忙跑过去，果然，树叶非常红，就像一个个手掌，为了迎接我们的到来而拍红了呢！
这时，一片枫叶落到了我手上，我把它捧在手心上，仔细观察。发现它有三个大角，叶脉纵横交叉，我用手摸了摸，既不平滑也不粗糙。我用鼻子闻了闻，还有股淡淡地清香，真是沁人肺腑啊！
我爱那美丽的枫叶。
永兴县先锋小学四年级251班四年级:何苏婷
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。对于想要达成某一目标的人来说，完整有效的方案必不能少，方案的制定需要做到妥善无误，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编精心为您整理的“[热搜范文]大学商业谋划书范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、竞赛宗旨
“挑战杯”大学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新型人才。
二、竞赛内容
“挑战杯”大学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、汇报答辩等方式评出获奖者。
三、参赛要求
（一）参赛对象
管理与经济学院各年级学生都可申报作品参赛，团队负责人必须由20xx年7月1日以前仍在籍的学生担任；
（二）参赛方式
须以团队的形式参赛，参赛团队至少由3名同学组成（每个团队主要人员原则上不超过5人），鼓励跨学科跨专业组队，每支参赛团队中应具有项目技术、管理、、财务等专业特长的学生；
四、作品要求
参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，()主要人员原则上不超过5人。
参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。
创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。
五、日程安排
整个大赛分初赛、复赛、参加全校竞赛、总结表彰五个阶段进行。
（一）初赛（20xx年3月1日至20xx年3月10日）
本阶段主要进行大赛的策划、准备和宣传，启动系列培训，进行项目推介，并完成初赛选手组队报名工作，进行初赛预审，确定复赛队伍，并提出改进意见；
初赛作品请提交《首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》以及完整创业计划书纸质版各一份，同时提交电子版。
（二）复赛（20xx年3月11日至20xx年3月25日）
本阶段主要进行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪等工作，组织复赛评审，最后确定决赛团队；
复赛作品请提交完整的创业计划书纸质版一份，同时提交电子版。
（三）参加全校竞赛（20xx年4月至10月）
全校竞赛入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书，争取投资，进行决赛赛前集训，组队参加决赛；
参加全校竞赛的作品由院团委统一进行文本制作。
（四）总结表彰（20xx年5月）
表彰获奖团队，并按相关政策给予奖励。
六、相关要求
（一）高度重视，加强领导。“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要项目，在培养学生综合素质和提高学生就业创业能力等方面发挥着积极作用。各年级要高度重视，加强领导，精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，切实做好竞赛各项工作，保证作品质量。
（二）广泛发动，加强宣传。坚持以育人为宗旨，大力开展竞赛的宣传工作，把握正确导向，动员广大青年学生积极参加到竞赛活动中来，形成浓厚的活动氛围和舆论氛围，通过竞赛培养大学生的创新意识和实践能力，使我校大学生创新创业活动深入发展。要先期组织开展院内活动，发现人才，挖掘项目，组织学生进行市场调研，使社会实践和创新创业教育紧密结合起来。
（三）其他未尽事宜，请联系管理与经济学院。
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。由于需要展开一个项目，我们通常需要提前准备好方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为您收集整理“[热搜范文]销售见习自我评价篇二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
时光在不经意中流逝着，一阵烟的工夫三个月的实习期就已经结束了。回顾这段来到xx地产公司作为一名销售实习生的日子，我感觉十分的漫长，但是却又十分的充实和幸福。虽然只有三个月，但是这短短的三个月就已经足够我用来学习和适应社会了。在三个月以前，我还是一名刚刚踏出校园乳臭未干的小伙子，而现在在这个房地产销售岗位上混迹了三个月的实习期后，我已经对这个社会有了一些认识了。至少我不会再幼稚的觉得这个社会上的每一件事物都是十分美好的。而在这个岗位上经历的一些现实的东西都在逼迫着我长大，逼迫着我不断前进，我觉得这对于我来说，也不失为一件好事。
其实我当初选择来到这个岗位最初的原因，也是因为我觉得这个销售的岗位是最能深入接触社会，也是成长最为迅速的岗位。所以我就来到了这个岗位上，来磨炼和锻炼一下自己。只是没有想到这个岗位是如此的辛苦。
来到这个岗位后的第一周就是熟悉公司环境和同事，包括自己的工作内容，包括公司的产品类目和价格我都要有所了解。在这一周里的工作，相对来说是比较轻松的。但就是有一点心累，因为刚刚融入一个陌生的环境，在这个适应的过程中，内心的压力难免会增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事着。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不会再那么拘谨了。只不过，我的工作内容就没有了前几周那么的简单和轻松了。工作的难度逐渐增大，对我的要求也逐渐增多。刚开始的时候，还有一个老师傅在带我，但是后来他的事情也慢慢变多，我就只好自己一个人硬着头皮上了。面对陌生的顾客，我尝试着让自己冷静下来，思维清晰起来，再综合我在前几周里所学到的东西，运用到我和顾客的对话和沟通中，让自己的推销在自然而然中形成。通过我一次次的尝试，和一次次经验的累积，我也能独立的完成一次销售过程。并且在这个销售过程中，我也感受到了销售的魅力之处。
这份实习的工作，带给了我成长，带给了进步。在这份岗位中，我也体会到很多销售的乐趣，所以在以后的发展里，我依然还是会朝着销售的方向而努力、奋斗。
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。对于上级领导委派的任务，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？小编特地为大家精心收集和整理了“[热搜范文]社团谋划书之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、社团全称
山东大学模型爱好者协会
二、创建背景
近些年,模型设计逐渐得到国内制造业的重视。许多企业每年都录用大量的本科毕业生,同时也去寻找那些具有实际操作技能为强项的专业学校的毕业生。从录用后工作的效果和实际制作能力来看,专业学校毕业的学生明显有优势,而大学生明显表现出实际技能和技艺不足的现象。有些本科毕业生为了提高自己模型制作的能力和提高自己就业竞争力而招集了一些同伴,大家集资向一些具有模型制作能力的前辈寻求指导。可见工程实践中的制作能力，尤其是模型制作能力，是多么重要。
模型作为一种将抽象事物进行简化并进行研究探索的工具，在现实生活和科研领域中有着深刻而广泛的应用。模型作为表达设计的一种重要手段,它可以形象、直观地表现设计构思，并在模型制作过程中对验证构思，完善设计，具有不可替代的实际意义。
三、社团简介
我们成立该社团主要是向同学们宣传模型制作方面的知识，举办相关的比赛来提升同学们的动手制作能力、空间思维能力、理论计算能力。通过加入我们的社团，进行一系列的模型制作，同学们可以收获到很多科学设计与创作方面的能力。
通过模型制作，可以培养同学们分析与解决出现的各种问题的能力，以保证同学们可以通过模型真实反映设计构思，有利于快速地表达设计构想，并且发现设计构思中的不足之处，进而采取合理的方法进行修改与完善。
通过模型制作，可以培养同学们全局的设计观念。可以对从设计方案构思到样机展示中所涉及到的造型、色彩、结构、功能、材料以及工艺等方面有一个系统的认识。使学生通过模型制作的训练了解设计步骤，熟悉设计环节，准确地把握设计。
通过模型制作，可以开拓同学们的思维、培养创新意识以及综合运用所学知识的能力。在制作模型过程中，需要同学们能够巩固所学的专业知识，并加以灵活运用，将所学知识创造性的运用其中，实现 设计中艺术与科技的结合。
通过模型制作，可以充分锻炼同学们的实际动手能力及操作能力。在模型制作过程中，学生可以了解到各种工具具体的使用方法，进而可以更好的表现设计构思。
四、社团成立初衷
众多模型爱好者充满着对模型制作、实验等狂热爱好，却缺乏相应的将彼此联合起来对模型设计、制作、实验进行综合探索的组织；同时，模型设计、制作、实验在很多学科中有着很广泛的应用，没有相应的组织带领大家系统学习有关模型方面的专业知识。在此背景下，我们预备成立山东大学模型爱好者协会，系统的组织模型爱好者们有计划的学习有关模型方面的相应的知识、提高同学们设计、制作、计算、实验等能力。
五、社团宣言
于兴趣中发现
于体验中感悟
于失败中成长
于比赛中交流
于交流中提升
六、社团文化信念
我们的口号是：勾勒大千世界，从模型开始！
七、举办的活动
1、纳新：包括招收新会员和新干事，预期在社联的帮助下于开学初招收。
2、见面会：尽量在招收完新会员后的下一周举办见面会，主要向会员们介绍我们的组织，包括我们即将举办的活动规划等等，初步给会员一个关于我们协会的印象，构建我们协会的文化氛围。
3、模型知识培训会：
（1）、邀请土建与水利学院的老师们给我们同学讲讲关于模型制作方面的知识、运用的原理、解决的方法。
（2）、邀请老师给我们讲讲在国赛中取得优异成绩作品的制作思路、
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必然要将方案给制定好，方案是具有指导思想的作用，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家收集的“关于销售类见习汇报 月度范文精选”欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
实习地点：
北京汇源饮料食品有限公司――咸阳汇源分工厂销售部
陕西省咸阳市乾县
实习日期：
XX年5月12日——XX年6月15日
指导老师：
刘振华
实习内容：
咸阳市乾县市场业务员
工作职责：
1、完成上级下达的销售回款与工作目标
2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；
3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；
4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；
7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
8、完成上级领导交给的其他工作任务
公司
北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。
北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理控制体系，可最大限度地保留产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。
汇源的发展历程：
汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。
汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇源集团1996年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。
实习心得：
就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。
想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……
当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇源。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地。
到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。
XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性知识，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的提供服务。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。
进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告了。
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尊敬的先生/女士：
您好！感谢您在百忙中浏览我这份自荐信，在次表示深深的感谢！首先请允许我做个自我介绍，我的名字叫某某某，是某某体育大学研究生院的学生，我愿为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的劳动和智慧。
我从小立志成为体育教师，因此选择了学习这个专业，现在我已经有丰富的教学经验和技术能力。我吃苦耐劳，勤奋努力。伴随着青春的激情和求知的欲望，我即将走完研究生3年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！恳切希望您能给我一个机会证明自己！
最后谨祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼!
某某某
20××年10月19日
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