当公司想要做业务工作的时候,为了工作能够顺利的进行完成,业务提成方案要准备得当。写活动方案时要根据现实情况,不要无谓空想,那么业务提成方案要怎么写呢?以下是零思考方案网小编收集整理的“酒水业务员提成方案模板”,仅供参考,希望能为您提供参考!
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1。所有服务员没有(酒水)提成。
2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。
3。领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的1。5倍左右。(来自服务员提成)
4。炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。
二、后厨
1。后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)
2。按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1。各个酒水供应商的瓶盖活动。
2。废品收入。
3。如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1。(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元(点1—3种都是0。5元)。
2。(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶0。5元(点1—2种都是0。5元)。
3。(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1。按人数为客人供给最合理的搭配。
2。以客人满意度为首,不可强推硬点。
1、目的
1。1强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,为公司创造更大的业绩。
2、适用范围
2。1提成人员:各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。
3、薪资构成
3。1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。
4、权责
4。1各业务部门负责按此制度执行,并在本部门内宣导组织实施,协助财务部汇总产品款项的回收。
4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
4。3财务人员负责产品款项回收汇总,作成提成数据报表,按提成额度核发提成工资,并提交至总经理核准;
5、提成管理
5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成),直至产品款全额回收后,计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。
5。2提成结算方式:隔月结算。
5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。
5。4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成):
5。4。1直接拓展提成
5。4。1。1信息带给者:带给渠道、客户信息。
5。4。1。2跟单人:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。
5。4。1。3直接管理人员:跟单人部门直接领导,在业务中给予支持、协助。
5。4。1。4间接人员:带给后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。
5。4。1。5如一个人即为信息者,同时又为跟单人员促成签单成功,能够重叠获得提成。
5。4。1。6如一项产品由多人合作签单成功,则提成由合作者自行分配。
5。4。2招商会项目提成
5。4。2。1销售人员:业务主要推进人,签约、产品全额回款者。
5。4。2。2教师:招商会授课教师(外请教师不计提成)。
5。4。2。3总指挥:本次会务统筹者,对本次招商会负全部职责。
5。4。2。4会务人员:协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。
5。4。3业务已签单成功,并确认全额回款后,业务内人员如有申请离职者,提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功,未确认全额回款,而是由其他同事跟进回款,离职人员不计提成,提成则由跟进人分配。
5。4。5销售人员根据销售需要进行招待,宴请标准为200元人,超出费用需向总经理申请,批复后才可招待;此部分不计销售业绩,但计入对应部门的费用成本预算。
5。5所有在做项目,以结案阶段来划分,尚未开展的新项目,另行评估后确定。
5。6直接销售岗位人员、管理人员,如连续三个月未完成月度销售目标者,年度内不做先进员工评比,且至第四个月起重新核定月工资与职位,即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成,工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后,薪资再做上调。
6、实施时间
自20xx年10月1日起开始实施
一、目的:
为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
业务部。
三、制定地板业务员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有业务员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:业务激励与利润激励双重激励,利润与业务并重原则。
3、清晰原则:业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、地板业务员收入基本构成:地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、业务量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价业务,为了追求公司利益最大化,业务价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、业务费用管理:
业务费用按业务额的0。5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
业务团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有业务业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的`地板业务员工资支付制度。
十二、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本提成激励方案,具体如下:
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例:
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)
三、合同期业务员管理条例:
1、合同期员工薪资构成:底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金;
2、底薪设定:底薪实行责任底薪;业绩任务为50万元/月,底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表:
3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪,并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额,则做自动离职处理。
四、本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。
4、入围者必须是完成当月销售任务额。
八、实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
一、目的:
为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
业务部。
三、制定地板业务员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有业务员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:业务激励与利润激励双重激励,利润与业务并重原则。
3、清晰原则:业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、地板业务员收入基本构成:地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、业务量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价业务,为了追求公司利益最大化,业务价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、业务费用管理:
业务费用按业务额的0。5‰计提,超出部分公司不予报销。
八、提成方式:
业务团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
总则:
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。 三类薪酬
一、业务人员工资:
业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)
业务提成B:超出基本任务的提成
业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款,当月提成按照90%进行发放; 当月回款在20号前没有回款,当月提成按照80%进行发放。 其他项目提成另计! 2业务员季度奖金(暂定)
一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据:
1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。
2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。
3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。
4:高级业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资:
对订单进行直接提成的方式不分客户群体,脱离现有政策,真正实现多劳多得,充分体现员工在公司里的价值;
设定相对应的基数,完成基数部分100%进行提成;
薪酬计算公式:个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利(例如:电话费,社保等等)
个人月度提成=完成任务金额3‰
个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资(暂定)
月度提成按照未完成任务不提成,完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销量奖金(暂定)(基本任务按126万100%进行分解)
一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 例如:按1260000万/月计算,年度销售额15120000元, 年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元计算,最高提成金额为90720元。
5客服等级晋级依据:
1:新进公司客服为初级客服,初级客服有三个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服,工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的客服,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理,初级客服人员不参与提成。
2:公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服,工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服,或对季度、年底考核不合格的客服,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。
3:在公司工作满一年或一年以上的高级客服,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服,公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇,表现突出者公司会另给予额外奖励。
4:高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资:
1:岗位津贴标准:(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即:绩效考核结果)为依据,所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括:绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标
准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请;计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
四、特殊条件工资计发说明:
非因工普通伤病等原因需要治疗或休养,可以请病假,但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。
备注:本套方案按照年度最高1.6%设计,两个部门最高不超过1.6%。
老话说:凡事预则立,不预则废。对于有些工作任务,我们免不了制定一份全面的方案,方案的撰写必须要找准方向,可能你现在正在为方案而烦恼!有请阅读小编为你编辑的业务员提成方案(篇四),仅供参考,欢迎大家阅读本文。
业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本提成激励方案,具体如下:
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例:
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。
三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)
三、合同期业务员管理条例:
1、合同期员工薪资构成:底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金;
2、底薪设定:底薪实行责任底薪;业绩任务为50万元/月,底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表:
3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪,并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额,则做自动离职处理。
四、本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。
4、入围者必须是完成当月销售任务额。
七、激励惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20xx元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
作为职业人,做任何工作都应有计划,以明确目的。为了减少工作失误,就需要制定方案。我们在制定方案时可高于自身能力,但不能脱离实际情况。什么样的方案会更好地帮助大家呢?相信你应该喜欢编辑整理的业务员提成方案,相信你能找到对自己有用的内容。
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。
二、范围
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容
1、业务员入职前六个月为试用期,1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月,电话费用100元/月,交通费用150元/月4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月,交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期电话费用150元,内除发放基本工资及报销上述费用外,其它所有费用包干不报,但如果试用期内有招待费产生,在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放,需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个月调整一次。
3、试用期内及试用期后的基本工资构成:基本工资+固定工资+绩效工资,全额固定工资+基本工资x70%,全额绩效工资+基本工资x30%。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内,具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放,考核总分为100分。即实际绩效工资+全额绩效工资x考核得分/100。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成,但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户,且销售额同比前两年同季度平均销售额增加,业务员仍可享受相关比例的业务提成,具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准,超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限为准。
8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限,超出部分由个人全额支付:
1)电话费:业务员100元/月,业务主管:200元/月,业务经理:200元/月。
2)交通费(含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费:业务员150元/月,业务主管:200元/月,业务经理:300元/月。
3)长途车费:汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销,软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
4)出差的住宿费、餐费。
5)业务费(含馈赠的小礼品、节日慰问品等、招待费。
6)招待费用报销标准:500元以下由部门经理批准,500元至2000元由销售总监批准,2000以上需经总经理批准。所有招待费用需提前填写费用申请表,按上述标准上报相关领导签名批准,届时凭费用申请单与发票一起进行报销,超出审批范围内的费用原则上由业务员自行承担(但视情况可由上级领导签名同意报销,未按规定办理相关手续的由业务员自行承担。
9、个人目标业绩额由业务员在每个月1号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或等于目标业绩额,基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放如果实际业绩小于目标业绩额,则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放,提成比例按实际业绩额所对应的等级x80%计算后发放(此条款适用于入职六个月以上的员工,在次月开始执行。
10、超额奖:以连续十二个月为计算周期,销售额连续三个月超额完成的,给予一次性500元奖励连续六个月超额完成的,给予一次性1000元奖励连续九个月超额完成的,给予一次性1500元奖励连续十二个月超额完成的,给予一次性2000元奖励。奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放。
11、如果连续3个月个人销售业绩25万,业务员岗位从第4个月开始可申请晋升为业务主管,业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资500元/月如果连续3个月个人销售业绩40万,业务主管岗位从第4个月开始可申请晋升为业务经理,业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资1000元/月费用报销标准根据岗位同步变动。担任管理工作的业务主管(业务经理才享有岗位工资。
12、业务主管(业务经理在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应业绩标准,则自动降级,工资相应按上述标准调回。
13、根据实际需要,为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达,公司可以对部分特殊订单无利润或是亏本进行操作,但这些订单金额不能计入业务员的销售业绩,也不享受任何提成,销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行报销。
14、对于利润点数非常高的产品项目,合同签订后,业务员可提出书面申请,公司再根据市场价格、工艺加工情况等作出综合评估,对业务提成的点数进行额外批准提高。
15、上述提成计算仅适用于产品类。工程类及贸易类提成按1。5%进行计提,销售费用报销比例上限按0。5%进行,工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩。具体的计提方案为:按每次实际收款金额的80%款项支付业务提成,将每次实际收款金额预留20%的余款,待工程所有款项收齐后,与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务提成。费用报销时间为合同签订,且财务收到第一笔款项后才能进行支付。对于最终没有签订合同的费用报销,需经总经理批准同意后,视情况按比例给予报销。
16、由公司提供信息资源的新客户,或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品,如成功签订合同或接到订单,业务员提成比例按前面所述标准对应降低0。5%后进行计提,此项仅指新业务员。
17、对于订单及合同货款超出回款时间6个月未到帐,该笔货款不计入销售业绩,也不予以计算业务提成超出回款时间1年未到帐,由财务直接计入坏账,坏帐货款的50%由业务员承担,款项直接从业务提成和工资里面扣除。直到货款全部回收到帐后,再由公司支付扣压的款项给业务员。
18、业务员连续6个月的销售业绩少于10万,由公司予以辞退,且不作任何赔偿。业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算。
四、附则
1、本方案中从业务员每月计提的奖金中提取10%作为对其直接领导的带队奖励。
2、本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户,现有的业务人员新开拓的新客户。
3、公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提,按增长率每半年计发一次奖金。另外,公司完成全年经营目标,业务员参照公司相关标准另外分享奖金。
4、本方案由行政人事部负责解释,有与之相违背的规定按本办法执行,适用于本方案的人员,须本人签字同意本方案。
5、本方案经总经理签批后予以公示,自20xx年4月1日起执行,由公司每年12月份根据当年的实际销售情况,并结合市场状况,可作相应的修正调整,也可维持不变,调整后的方案于次年1月份公布实施。
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作用心性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴
第三条底薪设定
试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴),试用期考核为两个月,业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元),转正后销售额做到50000月底薪为3000元月,未能完成50000扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1。提成实行分段式提成
2。基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量:10万
3。销售提成实行分段制:以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放,以合同订单为准计算,结算后次月发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定
年终
1。年终公司整体业绩达标
2。年终个人业绩达标
3。年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额,按超过部分的百分之一,予以奖励。每月
1。每月业绩超过标准定额,按超过部分利润百分之一予以奖励。
第八条奖金发放
1。年终发放日期为:每年年底公司整体统计后发放。
2。每月发放日期为:每月一号,予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定
根据个人工作表现及销售业绩,每月考核,适当做出调整。
第十条绩效发放
发放日期:每月一号
第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0。04%的总业绩提成。
第十二条本规则自年月日起开始实施。
一.关于新品拿货累计奖励方案:
公司累计方案采用半年累计式
1、半年之内,代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送陆虎一台,或者60w元产品。
2、半年之内,代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送a4L一台,或者35w元产品。
3、半年之内,代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素,送10w元产品。
4、半年之内,代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内,代理累计100箱送8000元产品。
二.关于代理升级:
1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。
2、总代以上级别,(包含总代)推荐下家升级平级总代,(例如:总代的下家升级为总代)
A)推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。
B)升级下家前三次补货。推荐下家享有20%的总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。
C)升级下家之后补货,推荐上家享用20%的总利润返货,利润提成由上家的直属上家发放(此货物不能参与半年内累计)
D)利润提成计算方式为:升级下家级别与上家级别利润差,【例如,下家升级总代:总利润=(市代拿货单价-总代拿货单价)x总代拿货数量】
3、总代以下级别(不含总代)推荐下级升级平级代理商(例:二级推荐下家成为二级)
A)推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成,利润提成由上家的直属上家发放,升级货物由上家的直属上家分配发放。
B)之后下级补货,原上家不再享有任何政策提成。
C)利润提成计算方式为:升级下家级别与上家级别利润差,【例如,下家升级二级:总利润=(一级拿货单价-二级拿货单价)x二级拿货数量】
三.关于提成发放
1、直接返现,由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货,由直属上级根据不同级别标准,按照返现金额的1。1倍返货。
四.关于代发货
1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货,货物才可以寄存在商家手中,由上级代发货,未按照自身级别补货量补货者,一律不享受上家代理发货政策。
2、代发货途中运输,中转导致的产品损伤,损失,由下家自行与物流公司协商解决。
3、代发产品产生的快递费用,由下家自行承担。
五.关于升级补货
1、升级代理后期补货按照以下级别标准执行:
A)官方单次补货不得低于10箱
B)升级代理单次补货不得低于5箱
C)市级代理单次补货不得低于2箱
D)总代代理单次补货不得低于1箱
E)一级代理单次补货不得低于20盒
F)二级代理单次补货不得低于10盒
G)特约代理单次补货不得低于5盒
六.关于抑制升级
1、代理上家禁止抑制下家升级和发展,如果强行抑制,代理可向公司投诉,证据充分,事实清楚,公司可以直接为其办理升级手续,并安排新上家,被投诉代理将面临公司处罚,具体处罚根据后果造成影响而定。
2、下家升级情况下,代理上家如同时升级,下家依然由上家负责管理,下家升级与自身平级或者超越自身级别时候,原代理上家必须把升级下家推荐给上家,交由上家管理,发货。紧致评级代理互相窜货,收货。一经发现,立刻取消授权。
七.关于争议解决
1、本管理办法未尽事宜产生生意核问题,可与公司直接联系,申请公司解决仲裁。
2、管理办法自下发之日开始实施,本条例仅限公司内部代理可看,禁止流蹿。
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0。2元核发;
二、本办法自20xx年1月6日起执行。
一、背景
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必须做好各方面宣传,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理,充分调动销售进取性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司:供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心:四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1、物流业务项目提成:包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式:
以下是业务员提成的一个参考资料:
业务员工资发放比例:综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分,得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%:线路外业务提纯利润的8%,但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职,不论何种原因提成奖金一律不予发放:因公司原因辞退的员工,且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税,公司不予承担,均由个人承担。
六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。
七、本办法由公司职工代表会会议经过。
八、本办法由公司总经理审核。
九、本办法为修订版,自发文之日起试行。
A.销售额提成法
什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种:
1.销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。
2.销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。
3.销售额的1.5%~2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W。
4.其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。
5.保底的销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B.毛利润提成法
什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种:
6.毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。
7.毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。
8.毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。
9.毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。
10.毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。
11.其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。
12.保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。
C.净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之,开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种:
13.净利润的10%
按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。
14.净利润的15%
按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。
15.净利润的20%
按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。
16.净利润的25%
按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。
17.净利润的30%
按净利润的.30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。
18.其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。
19.保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。
采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,而且是比较大的贸易公司才会使用。
这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你,你不是记账的,你会信么!
D.奖金提成法
20.还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。
其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。
高提成能刺激业务员卖新品吗?
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。
在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是卖老品。
为什么会是这样?难道员工不想拿更多的钱吗?虽然老板也会追问下去,但员工的回复往往是产品价格太高,产品品牌知名度低,客户不要,市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗?
真实的情况往往是这样的:
1,听到老板说这个新产品有更高的提成时,员工的第一反应往往是:这个产品肯定不好卖,好卖的话,老板才没这么傻的。
2,进行对比,其他公司在新品方面的提成奖金行情,当然,这对比下来肯定是有高有低,不过员工肯定是就高不就低,觉得这个新品提成其实也不高的。
3,既然能给员工开出这么高的提成,说明这个产品的利润空间是很大的,也就是说,老板赚的更多,有些员工心里不平衡了,觉得老板拿大头,我们才拿点小零头,不爽了,干脆不卖,大家都赚不成。
4,具体怎么卖?这是一个技术问题,包括具体的销售方法、销售话术、销售策略,可能会遇到的问题,应该怎么面对和解决等等,这些都需要进行提前的培训和演练的,可是有些老板只是颁布了奖励标准,却没有对应的技术辅导措施,导致了员工在新产品的销售过程中,因为缺乏技术或是被客户打击之后,失去销售信心。
5,有人真实的拿到这新产品的奖金了吗?拿到多少?若是没有标杆作为证明,谁知道这个新产品究竟能否卖掉,以及奖金究竟能有多少。
6,与老板有积怨,主观上抵触一切老板所宣扬的事情,可能是老板前期无意中得罪过员工,也有可能老板本身存在诚信问题,员工不相信老板,甚至是怨恨老板,在这个情况下,员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。
7,新品与老品之间的关系,在有些业务员看来,卖新产品很费事,至少要费很多口舌,不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好,再说了,与其在新产品上耗费精力,还不确定成效,不如多卖点老产品好了,反正最终的收入也不受多大的影响。
8,也许,业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣,是其个人收入已经不在产品销售层面了,而是在其他方面了,例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等,这个就比较危险了。到这个阶段时,老板所给予的那点奖金,也就不可能提起员工的兴趣了。
为强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员的积极性、向上性,创造更大的业绩制定如下工资方案:
一、业务员工资构成:
1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+差费包干+提成
二、业务员底薪及差旅费包干设定:
1、业务员的底薪为1400元/月,市内各类差旅费补贴(包括车费、膳杂费、通讯费)1500元/月;
2、住宿费标准:按120元/天上限报支,超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定:
业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬,需填写书面的交际应酬申请单,由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行,所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支,超支部分由业务员自行承担,未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度:
1、提成结算方式:当月结算,按收回货款部分结算,未收回部分直至收回再行结算;
2、提成标准:本销售提成制度以原销售提层表为准;
3、提成计算办法:销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成
4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的40%将作为高价销售提成。
一:业务员工资标准
业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金
1)业务员级别底薪提成
初级业务员的底薪是20xx元,业务提升2%
中级业务员的底薪是3000元,业务提升5%
高级业务员的底薪是4000元,业务提升8%
资深业务员的底薪是6000元,业务提升10%
2)月绩效考核制度
初级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
中级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
高级业务员的当月绩效500元,违规处罚xx元
资深业务员的当月绩效600元,违规处罚xx元
业务提升以已收款额计入薪资合并发放,货款无完全回收的情况下暂不结算
二:业务员销售任务
业务员的销售任务有销售主管安排
三:业务员晋升等级:
1。初入公司的业务新人为初级业务员,在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员,未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退:
2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升,享受高级业务员待遇,连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理:
3。工作满一年及一年以上的高级业务员,公司会对其进行考核评估,对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员:
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +