如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们打算开展一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，好的方案对于行动的成功有着重要意义，是否有可以参考的方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[优质合同] 玫瑰和泥土其二”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一年春天，一株小芽来到了这个世界，是那么的娇嫩，那么的可爱，它慢慢长大，长成了一株美丽的玫瑰，在人们的赞美声中它渐渐变得骄傲起来。
一天，她看到了底下脏兮兮的泥土，有点不满了：“喂，你这个黑不溜秋的东西，怎么在我脚下？太影响我的美貌了，快点走人！”
泥土并没有发火，彬彬有礼地说：“对不起，我不是故意破坏您的美貌，可没我，您也活不下去呀！”
玫瑰气得花枝乱颤，脸色铁青，一副暴躁的样子，她怒气冲冲地说：“你这丑东西，还敢跟我顶嘴，太气人了！”
可泥土依然表情淡然地说：“别生气，您确实是最美丽的，而我的职责是守护您，让您更加鲜艳漂亮，所以我不能走。”
玫瑰彻底被激怒了，对泥土没好气地说：“丑八怪，你不要在我眼前出现了，没有你，我照样可以活得很好！”
泥土沉默了，刚想说什么又被咽下去，它黯然失神，一副呆呆的表情。
晚上，皎洁的月光笼罩大地，玫瑰睡着了，泥土悄悄地离开了。第二天，玫瑰醒了，看到泥土走了，一脸地兴奋，甚至还跳起了芭蕾舞。
三天过后……泥土去了另一个地方，和其它兄弟在一起快乐的生活，可玫瑰却一天一天地衰弱，直到最后一片花瓣落下……
精彩点评：璟天笔下的“玫瑰”和“泥土”，一个娇柔美丽高傲，一个质朴踏实谦虚，而两人的每一言每一语都在突显着这两种迥然不同的性格品质，小小的寓言故事写得有声有色，结尾“最后一片花瓣凋零”也留给人们无限惆怅、无限思考，也许人们也一样，常常忽略身边最亲最爱的人，希望这个故事能带给大家一些触动，一些启发！
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平时做事无计划，急时做事无头绪。对于上级领导委派的任务，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，每一个方案的实施都有它的意义，方案该怎么写才好呢？小编特地为您收集整理“[优质方案] 策划方案其二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、指导思想：
随着经济繁荣的发展，交通事业迅猛发达，交通安全教育已成为校园安全教育的重要内容。 为贯彻落实《全省中小学生交通安全教育宣传月活动方案》的通知，切实保障广大师生的人生安全，杜绝各类交通安全事故的发生，从关爱生命的高度来认识学生的交通安全宣传教育工作，把交通安全教育作为素质教育的重要内容，切实提高学生的通文明素质和守法意识。
二、活动主题： 争当小交警 引导安全出行
三、活动目标：
以 “交通行为规范”、“交通安全基本常识”等为教育内容，开展一系列的活动，教育学生遵守交通规则“从我做起、从身边的小事做起”， 进一步增强学生的交通安全法制意识，进一步增长交通安全知识，进一步培养良好的交通行为习惯。进一步提高学生自我防护能力。
四、活动措施：
（一）、建立交通安全教育领导机制。
学校成立交通安全教育活动领导班子，做到校长亲自抓，分管领导具体抓，其它成员分头落实的领导工作格局。领导成员具体工作如下：
组 长：朱舒提、校长
副组长：郑碧娥 教导
组 员：林水英、各班班主任
组建西滨小学少年交警队并聘请教官
召开领导小组会议，分析情况，制订计划，明确分工，进一步落实操作方案。
（二）完善我校交通安全管理制度和学习制度。
继续完善我校交通安全管理制度和学习制度，定期组织干部教师召开交通安全教育会议，部署交通安全教育工作，并定期组织全校师生学习新颁布的《交通法》及相关交通知识。
（三）营造浓厚的交通安全教育氛围。
充分利用国旗下讲话，晨会，红领巾广播，宣传橱窗等宣传阵地，向全校师生 发出“珍爱生命，安全出行”交通安全活动倡议，营造浓厚的交通安全教育氛围。使全校师生意识到交通安全的重要性，积极投入到交通安全教育活动中来。
（四）注重在学科教学中渗透交通安全教育。
各科的任课教师在教学中也要注重挖掘教材中交通安全方面的内容，有意识得渗透交通安全教育。特别是担任《品德与生活》、《品德与社会》学科的教师，要把教材中涉及学生交通安全及自我救护，自我保护的知识作为重点进行有效的教学。
（五）多种形式开展交通安全教育。
交通安全知识讲座。
与镇交警取得联系，聘请交警队干警来校 作交通安全知识讲座。使学生要熟记最基本的交通标志，学习交通安全知识，掌握一些交通安全常识，进一步提高小学生交通法制意识和自我防护能力，懂得交通规则在现代社会生中的重要性，教育学生从小知法、懂法、守法，增强学生的法制观念，培养文明交通好习惯。
开展“走近交警”实践活动。
A、成立第二届少年警队。由少年警队先通过调查，统计整理出学生对交通安全方面想了解的问题，带着问题走进市交警指挥中心与交警叔叔面对面互动交流、参观访问。
B、“与交警零距离接触”。小交警将活动的音像图片、采访记录等资料整理向全校师生进行汇报展示。
C、“今天我是小交警”。与交警携手，开展“今天我是小交警”的实践活动，与交警一起学当小交警，指挥交通，体验交警的工作，在体验中，体会交通安全的重要性。
小交警队进社区 。
由小交警负责维护小队的交通安全秩序，向社区宣传介绍交通安全知识，提醒大人们遵守交通法规，创造和谐社区。（具体地点是人员密集的桂林菜市场旁）
观看一次交通安全教育图片展览。
开展 “关爱生命，安全出行”的主题班会。
各班举行有关“关爱生命，安全生命“的主题班队会，充分利用班会，把交通安全教育落到实处。
观看一次交通安全教育片。
全校师生轮流利用中午的时间观看一次交通安全教育片。各班利用班队课、晨会课交流观看后的感受。
举办交通安全宣传漫画评比、“金点子”短文评比和 “交通安全知识竞赛”活动。
创意一个交通安全金点子。创作一幅交通安全宣传漫画。 开展一次“交通安全知识”竞赛。
（六） 加强对自行车和接送学生车辆的监督管理。
（七）家校联手，共创交通安全
1、开展“小手牵大手”活动，要求同学们不仅自觉遵守交通法规，养成良好的行为习惯，还要主动向父母和身边的人宣传交通法规，共同遵守交通规则。
2、 我们要利用家长学校，家校路路通，告家长书等途径对家长进行子女交通安全宣传，希望家长能以身作则，为孩子树立榜样，并要求家长加强孩子进行交通安全教育，要让家长们做好子女交通安全的监护人。
五、总结工作
1、表彰交通安全教育活动小标兵。
2、做好总结工作。
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时，我们可以精心编写一份关于自己的方案，方案的制定不是一件容易的事，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“[优质报告] 学生的实习报告其二”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。
焊接是我们实习的第一项，曾在家里看过别人焊过东西的我对此感到不是很陌生，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接有“三度”，我想应该是焊接的关键，在实际操作的过程中，也往往是这“三度”在影响我们的发挥：焊条的角度一般在七十到八十之间，大也不可、小也不益，这还是比较好掌握的，然而后面的两度却是十分的困难了；运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，这其实是很好控制的（熟练之后才知道），然而刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，在实际操作时，老师会在一旁提醒着“高了，再低点”或是提醒着“低了，再高点”的，因为高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。
焊接我们主要进行了两种，一种是手工电弧焊，一种是气焊，两种焊接都带有一定的危险性：手工电弧焊是靠电在起作用，而且焊芯温度高达好几千度，并且在焊接过程中会发出极其强烈的刺眼的光芒，就算带着防护罩也不舒服，因为看久了，眼睛还是会感到疲劳，有时还会冒星星；气焊是靠两种气体氧气和乙炔通过特殊的仪器混合之后燃烧而作用的，两种气体都是易燃气体，因此是绝对严禁烟火的，在进行焊接的过程中也要高度的小心，防止回火发生，而且焊接处应离氧气瓶和乙炔瓶远一些，大概要保持在十米的距离。
钳工
钳工的实习是给我们留下印象最深的，我们通过近一周的努力，每人亲手加工了一把锤头，拿着这锤头我们都无比的高兴，因为它里面藏着我们太多的汗水。
一块长方体铁块，长约一百三十毫米左右，宽高约有二十三到二十六毫米，各面布满了氧化层，而且很不平整，主要工具是几把锉刀、一台台虎钳、尺子等，将这些放在一起，产出的却是一把长一百二十毫米，宽高在二十毫米的有模有样的有倒角有丝空的锤头，想起来都不是很容易的事，就好象古代说的那样要将铁棒磨成针似的，因为这所有的加工都必须要用手工来完成的，然而我们就是发扬了“只要工夫深，铁棒磨成针”的作风，大干了一场。
钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，一位年约五十的老人民教师了，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的杜老师了，
冷加工
冷加工，我印象不是很深，因为它是所有实习中最短的一门，作为学生的我们参与的很少，没有什么实际操作，老师在上面讲解，在各种设备面前示范，我们似乎只是站在了一个观众的角度了，也许是学校的设备有限的缘故吧，我真心希望，以后我们的参与会多一些，多参与一些实际的操作，多增强自己的才干。
铸造
对我而铸造言，我很高兴，因为我的成绩是特别好的，不仅如此，我们组的成绩也是最棒的。
出生在农村的我，不要说对铸造有多么的熟悉了，村里面经常会有人拉着一车的工具来干这个。儿时的我每每观看，那时很是不解，很是羡慕师傅的水平和技巧，因此自己参加铸造可谓是使我得到了一次实验的机会了。
铸造说起来很容易，看起来也是很容易的，但是做起来却不那么容易了，填土要垒实，最难的就是起模具的时候了，这是很不容易的事情，经历了无数次，也许每次的失败都是缘出此处的，起不好则什么都免谈了，当然也要有高手，总是能够修好它，我想我也许就是这么一个高手，因此，每每都是我修补，还有百分之一的希望我也不放过，总能修好，我说可以了，到老师那里每每都是优，最令人兴奋的是全班就浇铸了两个，然而这两个的腔体都是我们组加工的，老师说我们合作的好，分工仔细，确实，大家在一起相互监督着干确实要好的多了，失误也避免了很多，通过对铸造的学习，不仅使我学到了知识，更增强我的团队合作能力，我收益匪浅啊！
车工
车工是最脏的活了，然而却是最现代化的活了，因为我们每人面前都有一台大家伙——车床，因此我们也是很高兴的。
首先老师简单介绍了一下车工，然后就告知我们去学习安全操作规程了，因为车工确实是很容易是出问题的，车床运作起来，那都是每分钟几百转的转速啊，切下削末有时能飞的好远，而且是带着相当的速度的，扳手可能就飞了，不知就是谁倒霉了等等。
车工不同于其他实习是因为它是机械化加工，除必要的人工参与外，其他都是机器来完成的，这就比其他实习先进多了。
加工的工件出乎我们的意料，是锤把，因为我们先前的那个班级不是加工的这个，想着能给自己的锤头按一个把，因此每个人加工的都是很认真仔细，老师也在一旁不停的指点，出现了毛病，老师会巧妙的修改，把的中间一段直径为十二毫米的，不容易加工的光滑，看起来不雅，然而老师却能将缺点变成亮点，简单的几圈就边的好看多了。
实习总结与体会：一个星期的金工实习结束了。虽然很累，但我却学到了很多：
1。 了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
2。 金工实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对金工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的知识。
3。 我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强了同学间的友谊。
4。 在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用语言来表达的。
金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。金工实习更让我深深地体会到人生的意义。
劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。
1、 劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。
2、 坚持不懈，仔细耐心。
3、 认真负责，注意安全。
4、 只要付出就会有收获。
短短的一周实习过去了，我收获很多，很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们面临各种各样的项目建设，我们要对其做好万全之策，方案与我们的未来的行动息息相关，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质报告] 导游的实习报告其二》，希望能为您提供更多的参考。
实训目的：通过实训环节，能够将理论和实际结合，更好地加强对专业知识的了解，达到学以致用的目的。
实训内容：通过对背景知识的把握和准备，以及老师上课所授相关技巧，以更好的写好导游词。
期盼已久的导游实训周终于开始了。一开始所有的实训人员就被分成了两部分，一部分是要考导游证的同学，一部分是不考导游证的同学。而我是不考导游证的，所以我被分在非考证班。而在实训期间我们非考证班的同学和考证班的同学的实训内容是不相同的。我们非考证班的实训内容主要是导游词创作。
因为旅游者来到一地，人生地不熟，不懂当地人的审美观，因而不知道怎样去欣赏景观的美妙之处，很难体味人文景观的内在神韵，更无从领略风俗民情的无穷奥妙。所以，他们希望有熟悉当地情况的人为他们指点和介绍，旅游者想借助的那个人应该就是导游员。
而 导游员的工作就是通过内容丰富、妙趣横生的导游讲解告诉旅游者应具有的审美观，并介绍相关知识，告诉他们美在何处，指点他们去欣赏某一景点的美，帮助他们获得美的享受，使观光游览活动达到效果，同时也宣传了旅游景点的绝胜之处。因此，导游词的好坏直接影响着导游服务的好坏。所以导游词的创作绝不能掉以轻心。
要写好导游词，至关重要的是掌握丰富的资料，包括现实的、历史的。只有在大量资料的基础上，才能整理加工，去伪存真、去粗存精，进行再创造，编写成具有自己特色的导游词。
书本知识和实际情况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而写成符合实际的导游词，并在以后的导游讲解过程中不断修改、丰富。
写好 一篇优秀的导游词除结构严谨、层次清晰、主次分明、文字流畅等对一般好文章的要求外，还必须注意以下几点：
1、 一篇优秀的导游词必须有丰富的内容，融进各种知识并旁证博引、融合贯通。要能从历史到现实，从传说到民俗，挥洒自如，娓娓而谈。
2、 导游词的内容必须正确无误，令人信服，切忌弄虚作假，张冠李戴。导游词若传递错误的信息，旅游者一旦发现，就会感到受蒙蔽、被愚弄、继而就有可能全盘否定一国、一地的旅游服务。
3、讲究口语化，要多用口语词汇，当然也要有浅显易懂的书面语词汇，但要避免难懂的书面语词汇和音节拗口的词汇；多用短句，不用长句，以便说起来利索、顺口，听起来轻松、易懂。但 强调导游词的口语化，并不意味着就可信口开河，不要语言的规范化了。
4、导游词应该生动形象、通俗易懂并能够多方面调动旅游者的注意力，激发游客的游兴。
5、导游词所选用的传说和故事必须是精华，与景观密切相关，与新讲解的内容紧密结合。
6、 导游词中，恰当地运用比喻、比拟、夸张、象征等手法，可使静止的化为活动的，使无生命的变为有生命的，使抽象的成为具体的，可使死的景观变为活生生的画面，从而产生浓厚的趣味性，如：“有人说三峡象一幅展不尽的山水画卷，也有人说，三峡是一条丰富多彩的文化艺术长廊。我们说，三峡倒更象一部辉煌的交响乐。它由‘瞿塘雄、巫峡秀、西陵险’这三个具有各个不相同旋律和节奏的乐意所组成”。《说话长江》这一段导游词中用四个生动的比喻提示出长江三峡内在这美。
7、 导游词的语言应该是文明的、友好的语言、富有人情味的语言，应该言之有情、言之有礼、让旅游者听后赏心悦耳，感到亲切温暖。
8、每一个景点都有代表性的景观，每个景观又都有反映其特色的内容，导游词必须在照顾全面的情况下突出重点。
9、必须注意提高品位，一要强调思想品位。导游讲解是向国内外旅游者介绍壮丽的中国大地、勤劳的中国人民及其伟大创造；宣传古老中华文明和各地民族风情；还要宣传社会主义革命和建设的伟大成就，以帮助外国旅游者更多的了解中国，帮助国内旅游者更好地认识祖国和人民，因此，弘扬爱国主义精神是导游员义不容辞的责任。如陈蔚德《四川茶馆》导游词，深情地宣传了中华古老灿烂的文化，充满了浓郁的乡情；何琳的《郑州黄河游览区导游词》不但介绍了黄河源远流长的雄传壮丽，而且通过新旧社会对比，突出“制黄河者制国家”的主题。二要讲究文学品位，导游词的语言应该是规范的，文字是流畅的、结构是严谨的，内容介绍是符合逻辑的。这是对一篇导游词的基本要求。如果你在导游词的关键地方适当地引经据典，得体地用上一两句诗词或名人的名言，就会使导游词的文学品位提高不少。但是，你若故弄玄虚，过多地引经据典，满篇的诗词名句，将导游词搞的高深莫测，其结果定会适得其反。
甲方：________实业发展有限公司
乙方：____________建筑工程公司
甲乙双方本着平等互利的原则，就工程施工有关事宜进行友好协商，并共同达成以下补充协议：
一、工程造价
1、土建工程造价按二类工程取费，总价下浮______%后为甲乙双方土建工程结算造价。
2、安装工程造价按三类工程取费，总价下浮______%后为甲乙双方安装工程结算造价。
3、材料价格计取划分为土建结构及安装预埋材料计取阶段(地下结构至主体封顶)和建筑及水电安装工程材料计取阶段(主体封顶前一个月至______年 ______月______日)，分段计算确认，即双方每月确定一次单价，该段工程完工后按月平均单价计算该段工程材料结算价值。
4、 工程材料设备价格中信息价与市场价差额在正负______万元(指本合同工程单项材料总值差额，下同)区间以内的工程材料按信息价计，信息价与市场价差额在正负 ______万元区间以外的工程材料，乙方须依据工程材料实际市场批发价书面报甲方确认，并按双方确认价进行工程结算。
5、乙方同意不收取下列费用：工程抢工措施费、工程质量保证施工措施费、扰民施工措施费、场地不足施工措施费、一般施工安全及技术施工措施费(如在定额项目中已含，不再另行扣除，但也不额外追加);现场文明施工措施费双方另行协商。
6、由甲方分包的工程，乙方项目部按分包工程总价______%(主要设备费除外)收取总分包配合费、管理费，并由甲方从各专业工程工程款中扣付给乙方环庆花园项目部。
7、工程造价计算依据以本协议相关条款，机械工业部深圳设计研究院设计的建筑、结构、安装施工图及图纸会审纪要、经甲方工程主管部门、设计院、监理公司共同确认的设计变更和经甲方、监理公司共同确认的施工现场经济签证为准。
8、设计变更和经济签证均按本协议相关条款约定原则计量计价，乙方不得拒绝施工，也不得出要求单独按包干价计价，除非甲方同意。
二、甲供工程材料、设备和甲分包工程
1、甲供材料有：钢筋、商品砼。
2、甲供设备有：电梯、发电机、高低压配电柜、水泵。
3、甲分包专业工程有：铝合金门窗制安工程、防火门制安工程(含入户门)、裙房二次内外装饰及安装工程、电梯供安工程、消防工程、燃气工程、空调工程、高低压配电工程、有线电视、电话工程、监视对讲系统工程、自动抄水、电表系统工程。
三、工程款支付
1、在______年以前施工的桩基工程的工程款支付及结算事宜：在工程出±______及甲方领到项目预售许可证后三日内，甲方应向乙方支付足______万元，同时乙方应将全部结算资料报甲方，甲方应在______个月内审核完毕，并在其后______个月内按月平均分三批付清工程结算尾款。
2、______年以后施工的`桩基工程结算事宜：桩基施工完毕经质检合格后，乙方备齐全部工程资料及结算书，甲方收到齐全的工程资料后______日内审核完毕，经乙方确认甲方审核结果后，甲方在三个月内平均分三次付清工程尾款(即每次支付三分之一审定结算款)。
3、地下室工程完工出±______后______日内乙方应将结算资料报甲方审核，甲方应在______日内审核完，并支付结算款的______%，其余的______%在扣除结算总价______%的工程保修金后在主体封顶后______日内支付。
四、施工工期
开工日期：以甲方批准的施工报告为准(开工时间最迟不超过20xx年4月1日)。
竣工日期：在有施工场地的条件下，工期为70天。
因甲方原因、重大设计变更及特殊天气原因(如下大雨等)所耽误的时间应不计工期，并作相应顺延 、
五、取费原则
1、 本工程执行四川省建设工程造价管理总站发行的20xx定额：SGD1-20xx至SGD7-20xx，收费级别按四类工程二级Ⅱ档。
2、 苗木部分由甲、乙双方对苗木品质共同进行认定，乙方按苗木送到工地价的30%收取栽植、养护及包成活费用。乙方报送甲方的苗木报价表必须注明品种、规格、高度、冠幅、胸径及数量等，大型乔木及价格高的植物在起挖栽植前须经甲方工程人员确认效果，并经价格确认。甲方对照验收，数量按实收方结算。
乙方应严格按照施工图进行施工，如甲方要求须增加预算范围以外的工程量应另行办理签证。
3、 施工期间发生国家认可不可抗拒的自然灾害所造成的损失，经双方核实后协商解决。
六、工程施工价款及支付方式
1、 本工程总造价暂定为 万元(大写： )人民币，实际造价以甲、乙双方共同审定的决算为准。
2、 本合同备料款为合同总价的20%，其中5%为乙方施工人员、相关机械、设备等进场三日后，甲方在三天时间内将该款项支付到乙方帐户上。剩余15%作为在成都采购材料及苗木的材料款。由甲方汇同乙方直接支付给材料及苗木供应商，不足部分亦由甲方增补。
3、 乙方每月25号上报已完成的工程产值，甲方5日内审核并拨付乙方完成量的80%的工程进度款。
4、 工程竣工经甲方验收合格后，双方于30日内办理完成决算，甲方扣除工程总价的10%的质保金，将剩余工程款支付给乙方。
5、 本工程质保金为工程总造价的10%，在相应项目质保期满后，如未出现质量问题，甲方于2日内付清全部尾款，质保金不计利息。
七、材料供应
该工程所有材料原则上由乙方采购，甲方认质认价。乙方采购的材料必须先报甲方，按设计要求双方进行封样，作为乙方采购和甲方验收标准。如甲方核定价格后，认为个别材料、设备或植物高于市场价，可提出要求，如乙方认为所认定的价格不能将材料、设备、植物购回，可书面通知甲方组织供应。
八、工程质量及质保期
1、由于景观工程的特殊性，为确保美观、经济和适用，经甲方认可后，乙方在施工中可根据实际情况进行局部调整，所发生的费用按本合同第六条第一、二款执行。
2、乙方在施工中应加强质量管理，建立有效的质量控制和检查制度，积极配合甲方、监理人员进行工程质量监督，若由于乙方施工原因造成部分工程质量不合格，乙方应在期限内进行修补或返工，其损失由乙方自行负担。
3、质保期：质保范围为乙方施工的全部工程，土建、装饰、水电安装一年、草坪养护三个月、灌木养护半年、乔木保活一年。
4、苗木在质保期内由乙方保活，若出现死亡，乙方无条件更换。乙方在接到甲方书面通知一星期内到现场向甲方以书面形式提出整改或更换时间，逾期甲方有权另行安排，费用在质保金中扣除。
九、双方协作事项
1、乙方应严格按照施工图进行施工，适用国家现行的该行业各项施工验收规范，若施工中发现问题应及时与甲方协商，双方及时处理。
2、甲方现场负责人 ，乙方现场负责人 ，负责处理施工中可能出现的问题及协调相关单位关系。
十、甲方职责及义务
1、在施工期间甲方及时将设计变更、变更通知等以书面形式通知乙方，并做好现场签证工作。
2、对乙方报送的材料样品，48小时之内进行认质认价。
3、 对隐蔽工程24小时之内进行验收。
4、 甲方负责提供与环境工程设计、施工相关的技术资料，指定临设位置及负责现场三通一平工作。提供施工用的水源和电源，乙方按规定承担相应费用。
5、 接到乙方交工验收通知后，甲方应于两日内组织有关部门进行交工验收工作，验收合格后，办好验收手续。
乙方职责及义务：
1、乙方应认真保质、保量、准时完成工程。
2、乙方应对工程进度采取措施，发现影响工程进度因素在24小时内报甲方。
3、对已完工程在甲方验收前，应做好保护工作。
4、乙方不得将工程转包其他施工单位，一经发现甲方有权要求乙方整改，乙方经整改仍达不到要求，甲方有权解除合同，并由乙方承担责任。
5、在施工过程中乙方应文明施工，做好安全防范，因乙方原因造成安全事故由乙方负责，若因乙方质量、进度、安全文明等乙方自身因素达不到合同和规范要求，甲方有权要求乙方进行整改，若整改后仍达不到要求，甲方有权解除合同。
6、交工前乙方产生的垃圾清运工作由乙方负责。
竣工验收：
工程具备竣工条件后，乙方向甲方提交竣工报告;竣工验收合格后20日内乙方应向甲方提交工程技术资料、竣工图纸一式两套。
结算办法：
1、本合同价款为暂定价。
2、结算范围包含施工图及设计变更所列的硬景、软景、小品、水电等全部内容以及甲、乙双方认可的图纸会审纪要、设计变更、现场签证、隐蔽纪录等。
十一、违约责任
1、如果甲方未按期拨付工程进度款超过3日，乙方有权暂缓施工，施工工期顺延。甲方每逾期一天付款按合同总造价支付乙方同期银行利率的违约金。
2、因乙方自身原因未能按照合同工期完成施工，每逾期一天，按合同总造价支付甲方同期银行利率的违约金。
十二、本合同未尽事宜，甲、乙双方协商订立补充协议，与本合同具有同等法律效力。
十三、本合同经双方签字盖章后生效，工程竣工并结清工程款后，本合同自行失效。
十四、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。
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1、读书造成充实的人，会议造成未能觉悟的人，写作造成正确的人。——培根
2、学习是人的天职，创新是人的使命。
3、不尽读天下书，不能相天下之士。——汤显祖
4、一本书像一艘船，带领咱们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒
5、学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。 —— 荀子：《劝学》
6、读书贵精熟。——胡居仁《居业录·学问》
7、读书使人博古知今，实践使人破旧立新。
8、书山有路勤为径，学海无涯苦坐舟。
9、哲学是认识世界之慧眼，科学是改造世界之 法宝。
10、有书读的要做事，有事做的要读书。先生不应该专教书，他的责任是教人做人。学生不应当专读书，他的责任是学习人生之道。我要你们做有知识、有实力、有责任心的国民，不要你们做书呆子。——陶行知
11、书，要算是人类走向未来幸福富强的道路上所创造的一切奇迹中最复杂最伟大的奇迹。
12、读书与求学是两回事。读书，不一定是求学；求学，也不一定完全靠读书。但是，读书毕竟是求学的一个最重要的门径。所以，我们为了求得知识真希望有机会好好读书。——周谷城
13、没有任何特殊的习惯与要求。一般读得极快，大处着眼。尽可能摸住脉络。遇到重要地方再静下来研究。不知这可不可以套用一句赛球的用语："打节奏。"即使最荒谬的书，我也爱想一想，"它为什么这样荒唐？"也就长了见识，也就多懂了一点道理，而不是简单地骂一句："胡说八道！"——王蒙
14、读书愈多，阅历愈深，愈以为自己无知无识。读书愈少，阅历愈浅，愈以为自己多智多谋。欲知人胸中知识多寡浅深，须观察他的言行动作。——宣永光
15、绝对不要读死书……只有能够批判，才能把前人科学工作成果中对的承继、吸收，错的去掉。——钱学森
16、读书有四字要紧： "阙、疑、好、问"，即"勤、学、好、问"。做人有四字要紧： "务、实、耐、久"，即"实实在在、持之以恒"。
17、读书以过目成诵为能，最是不济事，眼中了了，心中匆匆，方寸无多，往来应接不暇，如看场中美色，一眼即过，与我何与也……若一部史记，篇篇都读，字字都记，岂非没分晓的钝汉！更有小说家言，各种传奇恶曲，及打油诗词，亦复寓目不忘，如破烂厨柜，臭油坏酱悉贮其中，其龌龊亦耐不得。——郑燮
18、读书，首先要与自己的专业、自己的工作结合起来，自己的主要精力应该放在阅读专业书籍方面。每门科学都有其特殊性，我们不能要求门门都精通。"于书无所不读"是办不到的。读书时浮光掠影，门门都不专是不行的。——曹方
19、弃书事君四十年，仕不顾留书绕缠。自视汝与丘孰贤，易韦三绝丘犹然，如我当以犀革编。
20、读书要从书中了解任何尚未懂得的思想，从中得到人生的启示，前行的力量。我读书是侧重于此，写作便也侧重于此。读书先贪多势必消化不良，对一本好的书常需反复精读。——张抗抗
21、读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。——培根
22、余尝以三余之日，讲习之暇，读其文，慨然惆怅。——陶潜
23、做读书笔记，这不仅大有助于记忆，而且自己考试自己，看看到底有何心得。不管自己了解的正确与否，意见成熟与否，反正写过笔记必得到较深的印象，等至日子长了，书读多了，再翻翻旧笔记看？一看，就能发现古非而今是，看法不同，有了进步。——老舍
24、不畏浮云遮望眼，自——只：缘身在最高层。——王安石
25、阅读的快乐不在人家告诉了你什么，而在于借此你的心灵得以舒展开来。
26、走你的路，让别人去说吧！——但丁
27、科学如同大海，要求奋不顾身的拼搏。 兰道
28、书读的越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多的时候，你就会清楚地看到你知道得很少。——伏尔泰（法国哲学家、文学家）
29、勤动笔墨勤看书。知识好像砂石下的泉水，掘得越深，泉水越清。
30、早知今日读书是，悔作从前任侠非。 作者：（唐）李欣
31、学必求其心得，业必贵其专精。 作者：（清）章学诚
32、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟 作者：孙洙
33、一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。——皮罗果夫
34、人而不学，虽无忧，如禽何！ 作者：（汉）杨雄
35、书和谚语一样都是从它们经历的年代所留下的印记和评价中获得重要价值的。——威·坦普尔
36、在人类一切健康的消遣中，读书是最高尚的`。 ——布里奇斯
37、古今来许多世家，无非积德。天地间第一人品，还是读书。 作者：《格言联璧》
38、读书心细丝抽茧；练句功深石补天。——当代作家柯灵
39、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀 。
40、读书人不一定有知识，真正的常识是懂得知识，会思想，能工作。 作者：徐特立
41、在领悟上做一眼勤手勤脑勤，就能够成为有学问的人。——吴晗
42、世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。——佚名
43、好学而不勤问非真好学者。——佚名
44、改变一切不需要太多时间。
45、预读天下之奇书，须明天下之大道。——蒲松龄
46、读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。——弗兰西斯·培根《培根论人生》
47、须知三绝韦编者，不是寻行数墨人。
48、用书之智不在书中，而在书外。
49、只读书不思考，后果是糊涂；只思考不读书，后果是危险。
50、坚持读书，要永远走在你周围人的前面，追赶别人和被别人追赶会造就两种不同的气度。
51、阳光照亮世界，知识照亮人生。——佚名
52、教养的头脑的第一个标志就是善于提问。
53、只有书卷才能长留，成为我们一生的伴侣。
54、世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。年轻时读书就像迎着朝阳走路。最淡的墨水也胜过最强的记忆。精神能补物质的不足。
55、学习是劳动，是充斥思维的劳动。
56、创造开拓新的未之前闻，或无人逆料的现实世界。——别林斯基
57、说书是随时在你近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心意，重复这个顾问的次数。
58、心情烦躁时，读一读书，还心灵一个宁静；工作疲惫时，读一读书，还心灵一份轻松；人生苦闷时，读一读书，还心灵一份快乐。世界读书日，快快捧起你心爱的书吧！
59、读书是一辈子的事情，即使是学富五车的学者，仍要不断充实新知。
60、对于有文化的人，读书是高尚的享受。我重视读书，它是我一种宝贵的习惯。
61、读书读得太多，反而会造成一些自以为是的无知之徒。作者：卢棱
62、天道酬勤。
63、有些爱生活中看得见，有些看不见，文学将看得见和看不见的爱放在你面前。童话让人拥有爱、智慧和力量。——梅子涵
64、要读万卷书，行万里路。读万卷书是学历，不是大学的学历，是读了多少。秀才不出门，能知天下事，就是这个道理，行万里路是阅历。——熊召政
65、读书游山，用功皆在一心。——钱穆
66、光读书不思考也许能使平庸之辈知识丰富，但它决不能使他们头脑清醒。——诺里斯
67、一个人只应该读自己想读的书，如果把读书当作一个任务那就收效甚微。——约翰逊
68、我们都倡导天性，率真的阅读与成长。
69、读书有三种方法：一种是读而不懂，另一种是既读也懂，还有一种是读而懂得书上所没有的东西。作者：克尼雅日宁
70、读书是至乐的事，杜威说，读书是一种探险，如探新大陆，如征新土壤；法郎士也已说过，读书是灵魂的壮游。随时可发见名山巨川、古迹名胜、深林幽谷、奇花异卉。作者： 杜威 出处：读书的艺术
71、我们看书，读书，只是为了得到我们想要的。而不是在别人的思维中我们应该学到的。这样的话才是真正的喜欢文字，喜欢书，喜欢这个写书的人！
72、皇皇三十载，书剑两无成。作者：孟浩然
73、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。
74、读好书，好像是在同昔日那些极其令人敬重的著书者们交谈；的确，那很像是在享受一篇经过准备的谈话，作者们在那种谈话之中，只想我们倾诉他们的见解。
75、好书是伟大心灵的宝贵血脉。——［英］弥尔顿
76、中国不是没有思想家，不是读书人没脑子，只是有的人被扼杀了，有的人被吓傻了，有的人将自己那一点才学拿去换了别的好处。要说悲哀，这才是一个民族最大的悲哀。作者：胡发云
77、不懂得珍惜零碎时间的人，大概永远也没时间看书。
78、外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。（宋）程颢
79、"不学诗，无以言。"
80、有些书可供一尝，有些书可以吞下，有不多的几部书则应该品味消化；这就是说，有些书只须读读他们的一局限就够了，有些书可以全读，但是不用过于细心性读；还有不多的几部书则应该全读，我不知道百家讲坛苏轼观后感。勤读，而且专一性读。
81、书籍带给我们快乐和知识，大家一定要开心读书。
82、学者观书，每见每知新意则学进矣。——张载
83、读一千本书，也许还不如读十本好书那样可以得到更多正确的知识。 [俄]车尔尼雪夫斯基
84、生命是短暂的，空余时间很少，因此我们不应把一刻空余时间耗费在阅读价值不大的书籍上。 [英]罗斯金
85、一个人要善于读书，必须是一个发明家。——[美]爱默森
86、一本书最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想；正如音乐的美妙，并不寄寓于它的音调，而在于我们的回响。——霍姆斯
87、只有天才和科学结了婚才气获得最好的功效。——斯宾塞
88、可以或许摄取须要营养的人要比吃得许多的人更康健，同样地，真正的学者往往不是读了许多书的人，而是读了有用的书的人。——亚里斯
89、书本上的常识而外，尚须从糊口的人生中得到常识。 —— 茅盾
90、不学无术的人的想像力不外只有翅膀没有脚。——富兰克林
91、书，要算是人类在走向将来幸福茂盛的阶梯上缔造的一切古迹中最巨大最伟大的古迹。
92、阅读使人充分；交涉使人火速；写作与条记使 人准确。史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人风雅；博物使人深沉； 伦理使人庄重；逻辑与修辞使人善辩。
93、欲读天下之奇书，须来日诰日下之大道。 ——蒲松龄
94、或作或辍，一曝十寒，则虽念书百年，吾未见其可也。 —— 吴梦祥
95、好自夸的人没才干，有才干的人不自夸。
96、和书的缘分就像谈爱情，越是遭到砍伐杀戮，越是发展得猖獗，热烈。——舒婷
97、用芳华的活力变幻绚烂彩虹，用生命的热情谱写活跃旋律。
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。对于上级领导委派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案对于我们的行动有着指导意义，怎样写出一份优质的方案呢？以下是小编为大家收集的“[优质方案] 企业营销策划方案其二”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，xx的毒火腿就是一个很好的例子。
xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在xx及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
此刻，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析
1、竞争对手分析：目前xx的肉食品市场竞争较为激烈，xx等品牌在xx也拥有了必须的市场份额，他们经过不断的广告宣传和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，xx面临着巨大的考验。
xx拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。x低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
xx，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年生产本事强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
xx，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
xx，20xx年被xx市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“xx”牌生肉制品是xx市唯一注册的“放心肉”品牌。在xx具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，xx等产品在xx市场云集，既说明了xx市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自我、宣传自我、提高自我的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在xx，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率，逐渐构成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本事；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本事。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。xx目前的目标市场主要是xx及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点研究北方市场，由于xx和xx的特殊关系，以及x的xGDP总量较大，我们首选的目标市场应当是xx市场，在xx省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾研究逐步开拓xx等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分研究到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额，地方的保护主义比较严重；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、肉食品的营销诉求
肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。xx很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为“xx这一品牌的品质供给了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
四、肉食品营销策划方案
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们研究把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且能够根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（xx提醒您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最终，本着节俭成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以，在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供给食品的时候，辅助供给纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象，还能够降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面研究，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，我们最好是预先准备好行动的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是小编为大家收集的“优质总结：小学教导主任述职报告其二”希望能对您有所帮助，请收藏。
时光飞逝，一转眼一个学年又要结束了。回顾自己本学年的工作，最深的体会就是自己的辛勤付出有一点收获。本人在这一学年里继续担任副教导主任一职，分管学生学籍管理、教师业务培训工作、学生成长记录袋、文明学校网管理及科学、思品等的教学研究工作，并担任六(2)班语文教学。一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将有关工作总结如下：
一、政治思想方面
本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政，认真学习。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。平时能严格遵守学校的各种规章制度，平时从不迟到、早退、不中途离校。严格遵守学校的教学管理制度，做到上课不迟到、不早退、不拖堂，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率。严于律己，尽心尽责，以较高的要求来约束自己。
二、教育教学工作：
本人能牢固树立以上课为本的思想，在教学过程中能与同年级组的教师一起研究，讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时重视教学方法和教学思想的探究，注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，注重学生学习能力和语文素养的提高。在这一年的任教中，对于学习习惯较差的学生我坚持经常协助班主任，与其父母多沟通。在学校里多关心学生的学习情况，对于作业经常不做的学生，让他们利用课余时间完成。对于接受能力较差的学生进行个别辅导。在每次的素质检测中，所任班级的同学均能取得较好成绩。多名同学在各类作文竞赛中获奖，自己撰写的教学论文也在省、区级获奖。
三、管理工作
作为学校的一名中层干部，能做到相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责，坚决服从组织决定，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。
(一)学籍管理工作：
1、学年初认真组织一年级各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生学籍审批。
2、每学期开学初，为转走学生办理转学手续，并为转入学生及时办理学籍增补。
3、对我镇小学生的学籍档案进行管理，组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据，把学籍数据上传入库，实现了小学生学籍的电子化管理。
(二)教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要更多的耐心和细心。
1、平时能把各种教研活动、会议的通知、车辆安排等都能准确及时地传达到各办公室及有关人员手中。
2、本学年各种会议和教师病事假较多，我能细心做好平时调课、代课工作，为了落实到人，做到调、代课、会议通知不带信，宁可跑上奔下，走东窜西。虽然人劳累一点，但只要能保证学校的教学工作能正常开展我就心满意足了。
(三)业务学习工作
1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习课程改革教育丛书，领悟新课改精神，新课程理念，逐步转变教师教育教学思想，本学年，教导处组织全体教师学习了《xx市小学学科教学建议》、“如何说课”、《xxxx》等的理论学习。还组织了五年级的老师参加区举行的新教材教法培训，弄清新大纲的要求和教材修改的内容。活动后组织教师开展研讨，撰写教学反思。同时认真做好资料收集、整理工作。
2、本学年，仍坚持把校本培训融入学校教研，安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动，以次提高教师的教育教学水平。各学科组开展的'教研课，交流课，为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得，行有所感。
(四)其他工作
1、根据上级的精神，及时收集有关信息，做好文明学校电子台帐管理的信息录入、上传工作。
2、做好学生成长记录袋的管理工作。督促班主任老师及时收集、增添资料，把工作做实做细。
3、协助教导主任组织并落实各类调研、竞赛活动。本学年，以教学质量为中心，组织了一年级拼音过关测试、三年级语文、四年级《品德与生活》调研，出好试卷，及时作好分析与反馈工作，使教师们心中有数，以便采用相应的教学措施，提高学科质量。做好毕业班的阅卷、试卷质量分析等工作。
五、存在的不足
1、组织教师业务学习工作深入创新力度不够。
2、深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。
我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
在这一年的工作中，我得到了领导和全校教职工的大力支持，在此对你们表示万分的感谢，谢谢大家！
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，首先就应该要准备好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，你知道有什么写方案的技巧吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《优质范文：数学分数初步认识说课稿其二》，希望能为您提供更多的参考。
一、说教学背景
1、教材分析
“认识分数”是人教版《数学》三年级上册第7单元第一课时的教学内容。这部分内容是在学生掌握万以内整数的基础上，联系实际生活的需要，先从学生们熟悉的野餐均分食物的情境出发，联系平均分蛋糕的结果，初步认识简单的分数，然后让学生自己用不同的方法折纸，并涂出它的1/2，进一步体会意义，接着又在操作活动中教学几分之一的大小比较。这是学生对数的认识的一次重要扩展。这部分知识的掌握不仅可以使理解并建立分数的初步概念，也可为今后进一步深入学习分数和小数打下基础。
2、学情分析
小学生从认识整数发展到认识分数，是一次飞跃，学生在生活中听说过二分之一，三分之一，但是他们并不理解。分数的产生是从等分某个不可分的单位开始的，儿童生活里有这样的经验，但不会以分数来表述。教学中要注意让学生从实际生活经验出发，在丰富的操作活动中主动地反思并获取知识。
二、说教学目标
《课程标准》对这节教材的要求是这样的：能结合具体情境初步理解分数的意义，能认、读、写简单的分数。根据教材地位、课程标准的要求和学生的认知特点，确定以下教学目标及重点难点：
1、教学目标：
（1）知识与技能方面：直观认识几分之一，初步形成关于几分之一的表象，会读写几分之一，能直观地比较几分之一的大小。
（2）过程与方法方面：经历从日常生活中抽象出数的过程，通过一系列操作、讨论等数学学习活动，体会到认识分数的基本途径和方法。
（3）情感与态度方面：感受主动参与、合作交流的乐趣，培养自主探索的学习习惯。
2、教学重点：认识几分之一的含义
3、教学难点：在头脑中建构起几分之一的表象。
三、说教学策略
1、突出数学概念形成的一般过程。
对于三年级的学生来说，分数的概念是一个原发性概念，学生头脑中没有与之对应的上位或下位概念，因此必须遵循数学概念形成的规律，按照实例观察、分析共性、抽象属性、符号表示、具体运用的流程充分展开教学过程，尤其是要通过大量的操作实践，在学生的头脑中建立起比较丰富的表象。
2、突出数学学习方式的综合运用。
动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要学习方式。本课教学从教师的教来看，要做到设情引趣，为学生创设情境，引导学生想学、乐学；要创造主动参与，积极探究的氛围，让学生会学、善学。从学生的学来看，要注重动手操作，动眼观察、动脑思考；注重同桌互学，小组研讨，集体交流。整个教学过程着眼于一个“探”字，贯穿一个“疑”字，突出一个“动”字。
（1）自主学习，着眼一个“探”字。
数学学习的主体是学生，要让他们拥有强烈的学习欲望，亲身感受探寻数学的乐趣，用自己的方式去主动学习。例如：表示半个蛋糕时，让学生尝试着想办法表示它。这样促使学生主动、全面地参与教学活动，促进学生主体性的生成和发展。
（2）巧妙引导，贯穿一个“疑”字。
教师要善于在教学中使学生“于无疑处生疑”把学生思维引到焦点上，使他们动脑筋，感兴趣，从而积极主动地学习。例如：当认识了二分之一后，教师引导学生思考：除了能折出这张纸的1/2，你还能折出它的几分之一呢？这样设疑大大激发了学生学习的兴趣，使他们积极主动地去探索。
（3）实践操作，突出一个“动”字。
在课堂上，要让学生动手操作，通过摆学具等实践活动，在思维活跃和情绪高涨的情况下，积极主动地获取知识。活动中，学生不单单是在动口、动手、动脑，更重要的是通过“动的过程”了解知识的形成过程，以外在“动”的形式，使学生对知识的内化和感悟更为深刻和完善。
四、说教学流程
（一）、情境引入：
1、谈话出示情境图，说说准备了哪些食品？怎样分能让两人都满意？（突出平均分）
2、学生共同平均分野餐的食品，汇报分法和结果。
【设计意图：要让学生在熟悉的实际生活情境中经历由整数拓展到分数的过程。】
（二）、探究新知：
1、认识1/2。
（1）组织学生利用学具小圆片动手折一折、涂一涂、说一说，初步形成1/2的表象。
（2）老师小结揭题，规范表述分数意义的语言，并指导写法、读法和各部分的名称、含义。
【设计意图：在平均分的过程中，学生逐步积累了1/2的基本表象，通过教师有意识的引导，学生主动地去尝试建构1/2的意义，整个环节从操作实践开始，完成于意义建构。】
（3）通过反例（没有平均分的情况）来加深学生的理解。
【设计意图：进一步突出“平均分”在分数概念中的核心作用。】
（4）折纸游戏：表示其他学具图形的1/2，体验不同折法，设问：大家看黑板上这几幅作品，他们的折法不同，涂色的部分也各不相同，但它们都可以用1/2来表示，那是为什么呢？并观察发现：平均分的图形大小相同，他们的1/2也相同；平均分的图形大小不同，他们的1/2也不同。教师重点指出“要讲清是谁的1/2”。[这里为今后分数应用题中分率与对应单位1埋下伏笔。]
【设计意图：让学生在游戏中发挥创造性，从各种不同的方法中进一步认识1/2，丰富1/2的表象，也为后面学习其他分数提供思路和方法。】
2、认识几分之一。
过渡：除了能折出这些纸的1/2，你还能折出它们的几分之一呢？（相机板书：1/3、1/4、1/5……）让学生利用各种学具纸片等材料通过折一折、画一画，表示自己喜欢的分数，贴上黑板上相应的分数下面，并说说分数表示的意思。
【设计意图：再次提供给学生自主创造的机会，在动手操作中主动拓宽知识，认识新的分数。】
3、在辨析中深化认识。完成“想想做做”第2题。
【设计意图：针对分数概念中容易出错的地方有目的的让学生鉴别，以加深印象。】
4、辩论验证，比较分子是1的分数的大小。
（1）谈话引出辩论问题：妈妈买了两个同样的大饼，弟弟吃了一个饼的1/2，哥哥吃了一个饼的1/4，他们谁吃得多？引发不同意见，引导学生通过折纸来加以直观验证，也允许学生进行单纯数学思考，即从平均分的份数上理解其中一份的大小。
（2）妈妈吃了饼的1/8和兄弟俩比一比，是多还是少呢？
（3）整理本堂课上用圆片表示的分数，进行排列，引导学生观察发现其中的秘密。（同样大小的圆片，平均分成不同的份数，分的份数越多，每一份反而越小。）再出示一整个全部涂满颜色的圆，体会几分之一与“1”的关系。
【设计意图：通过这样的主动辩论、验证比较，一方面丰富对几分之一的认识，另一方面也可以让学生感受到简单分数大小比较的方法，发展数学思考。】
（三）巩固新知：
1、听写分数的练习。（教师说分数的方式是多样的，如A、八分之一；B、一个分数，分母是10，分子是1；C、把一块糖平均分成5份，一份是这块糖的几分之几。）
2、从身边的事物中找一找分数，并具体说明一下，老师可以先举个实例作启发。
3、完成想想做做第6题。
【设计意图：通过多形式听写分数的综合练习，巩固本课所学基本知识点。通过寻找身边的分数再次让数学知识回归到实际生活中，从黑板报中“艺术园地”约占版面几分之一的估计中，还能有效培养学生的数感。】
（四）总结拓展。
1、全课总结。
2、发散练习：表示出每个小图形是大正方形的几分之一。[此题是课本上“想想做做”第6题的延续，进一步提高学生综合运用能力。]
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