很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。根据领导新分配的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[读书心得分享] 贸易公司简介范文(篇三)》，希望能对您有所帮助，请收藏。
xx贸易有限公司是国家外经贸局，海关总署批注的有进出口权的公司，公司有雄厚的经济基础，强大的关系网络，完备的技术和人员配置，随着我国加入WTO，进出口贸易的日益增长，为了进一步满足贸易商、进出口商的需求，我公司为商家精心打造了门到门的一站式服务。我们在中国大陆有很完善的进出口服务系统，已经和多家船公司，航空公司建立了密切的合作关系，可以为您的货物出口各国提供最佳的航运、空运路线以及报关完税、代买保险等一系列服务，同时我公司在深圳有一个很完善的配置仓库可以满足您的货物在深圳中转的需要，可以为您验收货源、散货拼柜，选择合适的配送方式，安全快捷地送达货物。
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如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们想要做某一个项目时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是我们未来行动的指南，那么应该如何去写一份方案？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[读书心得分享] 语文教学对策》，希望能为您提供更多的参考。
一、精讲多读，读出情感
在教学中，学生最反对的是教师单一地、无休止地讲述，讲了再讲，甚至反反复复，就象一个妈妈反复唠叨孩子，孩子必然要产生逆反心理，根本达不到预期目的。因此，我们在具体实施课堂教学时，尽量做到精讲多读，在整堂教学活动中，我们必须明确我们的自身位置与角色，只当配角，不当主角，只当导演，不当演员，只注重学习过程，不偏重结果，只传授孩子理解课文的方法，不轻易否认学生的观点、看法，重在发挥学生的主体作用，真正让学生参与探究学习和质疑问难。
对于课文中难以理解的重点句、重点段进行精讲，通俗易懂的句段可让学生反复读，反复念，完全让他们读出情感，念出含义，更让他们亲身感受文中之情，而老师只是给予正确的指导与适当的点拨。这样，学生的学习兴趣得到了充分发挥，学习的主观能动性得到全方位提高，知识水平与能力也就相应升华，教学效益明显事半功倍。
虽说“书读百遍，其义自见”。但适当地给学生创设意境，给他们提供阅读机会，营造和谐的阅读氛围，更有助于学生对课文内容的深刻了解与理解，同时要有助于学生很好地领悟作者的写作意图。因此，教学新课之前，我们应精心创设与之相适应的意境，适当配制优美的音乐、图片，让古诗、课本剧、甚至一些散文伴随这些更加让人陶醉，有情有趣，有滋有味。这样，我们的学生在其特定环境中细读课文，既是一种欣赏，又是一种享受和陶醉，自然会领悟到作者的情感与思想。
二、循序渐进，由浅入深
小学生的学习兴趣很重要，它是学生学习知识的内在动力和关键所在。合理的提出阅读要求，引导学生阅读课文，要适合学生的年龄特征和知识水平，过深会挫伤孩子们的学习积极性，过浅容易导致孩子浮躁，因此，我在教学中遵循“循序渐进”的教育方针，一年级时上阅读课文只要求孩子借助拼音读懂一句话，能用自己的话大体说出一句话的意思，我便予以表扬、鼓励。
二年级时，我便要求学生不仅能读懂、读通一句话，而且要准确地理断句，有一定的感情，且能用自己的话较准确地理解一句话的含义。三年级时我便提出更高的要求，要求学生把各句联系起来读懂一段话，甚至一篇文章。能够理解句与句之间的联系。能从句与句之中体会作者的感情。正是这样一步一个台阶，不同时期提出不同的要求，久而久之，学生都能做到逐句逐段读懂，以致理解全篇内容。
三、品词析句，领悟情感
作者在刻画人物，描摹情境时，总是将自己浓烈的情感渗透于字里行间。阅读教学时，我们必须抓住那些对表现文章中心、表达作者情感、渲染人物情感有着重要作用的词句，进行分析、比较、品味，领会内涵，学习用法，让学生充分感受其真情实感。如《月光曲》一文，在贝多芬第二次弹琴之前，这样写道：“贝多芬望了望站在他旁边的穷兄妹俩，借着清幽的月光，按着琴键来。”教学中我紧紧抓住“望了望”一词，引导学生联系贝多芬由屋外听琴到屋内弹琴的经过，来领悟他由同情到动情的感情变化，领悟他正是在这“望了望”的一刹那，产生了要把美的音乐献给这对穷兄妹的激情。
四、音像视听，创境激情
根据小学生的心理特征和认知规律，结合教材内容，我们可以借助录像、幻灯、录音、图片等创设诱人的情景，化抽象为直观，把课文情境再现于学生眼前，使他们受到最直接、烈的刺激，达到激发思维、丰富认识、渲染情感、形成共鸣的教学效果。如教学《詹天佑》一课，“帝国主义者都可憎的嘲笑”是一个可充分利用的绝好情节。
于是我把帝国主义者嘲笑的傲慢姿态用漫画的形式搬上投影片，在学生充分感知课文内容、仔细观察漫画的基础上，我又播放了关于当时修筑京张铁路的情况解说。通过这一情境创设，让学生深深地感受到京张铁路不仅是融勇气、智慧于一体的铁路，更是一条争气之路。进一步促使学生的情感和詹天佑的情感紧密地联系在一起，从而加深了他们对詹天佑的无比敬佩之情，激发了他们强烈的爱国热情。
五、朗读想象，体验情感
朗读是一种传统的教学方法，也是一项最重要的语文基本功，对理解课文、发展语言、陶冶情感起着重要作用。阅读教学要经常地借助于朗读、想象来入境、入情。朗读不仅要求学生要读得正确、流利，有感情，还应充分调动学生思维的积极性，启发想象，入境生情，让境在脑中生情，在胸中涌动，达到文思合一，情境相融。如教学《草原》一文时，指导学生用轻快、流畅、满怀激情的语调朗读第一节。在朗读过程中，学生凭借着想象的翅膀，仿佛置身于辽阔碧绿的大草原之中，引吭高歌……这样，学生既领略了草原的景色美，又体会了作者的情感美，还品味了文章的语言美。
六、创设意境，读出作者的思想感情
虽说“书读百遍，其义自见”。但适当地给学生创设意境，给他们提供阅读的背景，更有助于学生对课文内容的深入了解，有助于学生很好地体会作者的写作意图。因此，我在上每篇课文前，都要充分准备与之相适应的意境，如优美的散文、古诗配以乐器、图画。记叙文配以课本剧，说明文设制电动课件等。这样以来学生在各种特定的环境中反复读课文，既是一种欣赏，又自然而然地悟出了作者的情感，陶冶了情操。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们打算开展一个项目时，我们应该在事情开始之前做好一份方案，制定好方案对于自己也是一种成长，那么应该如何去写一份方案？以下是小编为大家收集的“最新心得: 读书感言之三”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
在幼儿园当小主播的时候，我主播的就是《彩虹色的花》。现在再读，仍然觉得这本书很有意思。它讲的是太阳升起来，看到一朵彩虹色的花，彩虹色的花很爱帮助人。它帮助小蚂蚁过了水洼，帮助蜥蜴穿上了漂亮的衣服，用自己的花瓣给小老鼠扇扇子，给小鸟做生日礼物，给小刺猬当雨伞，大风把最后一片花瓣也刮走了。从雪中升起了一道耀眼的彩虹色的光芒，照亮了天空。大家都想起了彩虹色的花曾经给自己的帮助。春天来了，太阳探出头来，它吃了一惊，很高兴地说：“早安，彩虹色的花，又见到你了!”这本书告诉我们要热心帮助别人，好心有好报!
这个故事的意思是善良就有怀抱，彩虹色的花虽然死了，可是她的身体却变成了彩虹，因为天看她善良，就让她变成了彩虹。被她帮助过的蚂蚁、蜥蜴、老鼠、小鸟都来了，正是因为彩虹色的花变成的彩虹吸引过来的，因为他们都喜欢彩虹色的花，彩虹色的花非常善良，因为所有的朋友对彩虹色的花提出要求的时候，她总会答应并且帮助他们度过难题，但是她自己却慢慢的.变得脆弱了，这就是善良人。我也想做最善良的人，就像彩虹色的花一样
彩虹色的花》最抢眼的便是丰富而强烈的色彩了，书一拿回家，钧亦便一页页地翻看起来，每一张都仔细地看看，数数上面有几种颜色，似乎这本书的色彩吸引力大大超过了故事本身。
讲故事时，钧亦静静的听着，彩虹花的花瓣一片一片地送给了小动物们，钧亦很可惜地说：“彩虹花都变得不漂亮了。”“是啊，那它是不是要伤心了呢?”“嗯…”钧亦想了想，说：“不会的。”“为什么?”“因为她帮助了别人，她觉得很快乐。”故事继续，彩虹花折断了，被雪覆盖住了，钧亦问我：“彩虹花死了吗?”我说：“是埃”“为什么啊?”“因为冬天到了!”“那她还会活吗?”“会的，到了春天的时候，她就会再发芽，开出漂亮的花朵的。”
钧亦十分不解地看着我：“小花死了怎么还能活啊?人死了为什么不能活了呢?”钧亦显得很忧伤，或许渐渐大了吧，钧亦时不时要问些稀奇古怪的问题。这么小就多愁善感的，以后还是多给她搜点坚强的书来看吧。
故事讲完了，钧亦忍不住又翻看了一遍，寻找哪些画最漂亮，先是选中了小蚂蚁过水洼那些，后来又选中了小老鼠扇扇子那些，她对我说：“你看看是吧，这张颜色多多啊，比小蚂蚁那张还多呢!”孩子对色彩很敏感，色彩对比强烈而又丰富的画，她却觉得很漂亮，而《彩虹色的花》这本书，也在这方面下了不少功夫，故事情节和画面都很简单，但在色彩的运用上却是花了很大的心思，丰富的画面肌理，色彩的微妙变化，都让这本书的画面十分耐看，春夏秋冬四季不同的故事画面中的土地用了不同的色彩，春天是生机勃勃的绿色和黄色，夏天是热烈的黄色和红色，秋天用了代表丰收的深红和橘红，冬天变成了寒冷而沉重、伤感的深蓝和黑色，不愧是一本经典的图画书。等钧亦长大了，再让她看看这本书，相信她一定能有更多的收获的。
事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，什么样的方案会更好地帮助大家呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得分享：物流公司见习汇报季度范文精选》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、实习目的
初步认识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关知识，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
二、实习过程
(一)业务熟悉
第一天走进办公室，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理—陈姐，她带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺利。
接下来就是让我熟悉业务，公司专门找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
(二)业务操作
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事**到**的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到**的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签订合同。
具体业务操作如下
1、建立业务关系
我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。
(三)人际关系的处理
人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。
此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。
1、同事关系
能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。
虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。
首先，必须确立一个观念：和为贵。。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希**也难以避免。
其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。
再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。
最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
2、上下级关系
任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。
上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力
建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。
作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。
良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。
3、客户关系
刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。
自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。
例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。
只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。
事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说;(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户;(3)良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助;(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防;(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。
三、实习总结
通过近两个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。
实习期间我收获颇丰，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢做敢当。
此外，在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，等等。
这次实习，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货运方面的知识，也看到了货运市场的极大发展前途，也让我看到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：
(1)承运人的挑战
不少货运公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货运企业的协议价，严重影响了货运企业经济利益，削弱了货运企业对办事处的竞争能力。
(2)货主的挑战
货运企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货运身上，以致货运企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货运企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货运企业做出违法违纪的行为，货运企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。
(3)同行企业的挑战
某些货运企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法违反了政府部门对货运行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。
四、实习心得
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……
中国人提倡做事预先作好规划。当我们想要做某一个项目时，我们通常需要提前准备好方案，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[读书心得借鉴] 小学拟人句》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
春风吹拂着大地。改拟人句
春风象一位姑娘温柔地用手抚摸着大地。
春风吹拂着我的脸。（改成拟人句）
春风像母亲的手抚摸着我
太阳照耀着我们（改成拟人句）
太阳温柔地抚摸着我们。
太阳升起来了（改成拟人句）
太阳公公起床了。
把非洲大地到处盛开着鲜艳的花改成拟人句
鲜艳的花在非洲大地上灿烂的笑着
皎洁的月光撒满大地。（改拟人句）
皎洁的月光凝望着大地。
把非洲大地到处盛开着鲜艳的花改成拟人句
鲜艳的花在非洲大地上灿烂的笑着。
蜜蜂引路！
风翻开了书！
花儿随风舞蹈。
蜡炬成灰泪始干。
小狗伸了一个懒腰。
鸣蝉在树叶里长吟。
花儿在风中笑弯了腰。
落叶随着风高低起舞。
行道树笔直的站在路边。
巨浪伸出双臂把我猛地托起。
绿油油的小草被风吹弯了腰。
荷塘里的荷花都羞涩地打着朵。
天空中的星星眼睛一眨一眨的。
小树摆动着枝叶，向我们点头笑。
月亮一露面，满天的星星惊散了。
翠绿欲滴的椰子从叶间探出了头。
向日葵不断地面向太阳公公做运动。
蝴蝶初翻帘绣，万玉女、齐回舞袖。
秋便以翩跹之姿踏碎了夏天的流言。
春天迈着轻盈的步伐来到我们身边。
中国人提倡做事预先作好规划。由于需要展开一个项目，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案的制定需要做到妥善无误，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《范文参考：苹果公司乔布斯简介(1430字)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
关于新生，爱以及诉求的那些断想
似乎难以解读的是种种关于成功的诠释，直到他磨洗过岁月后侃侃而谈，在斯坦福，在世界面前；似乎难以企及的是属于他的卓越，直到他创造着奇迹的同时回忆平凡，洗尽铅华，却抹不掉震撼；似乎难以抵抗的是我们终要相信，昂首前进的道路上强有力的，不过新生、爱以及诉求不忘催促我们成长。
像冰山融雪的微凉，似乎冲破束缚的新生总积蕴着神奇的力量。将一段成就的故事抽丝剥茧，亘古的人生寓言也在乔布斯的辉煌背后慢慢变得明晰：是的，他让坎坷塑人的戒律在成功的背景下更为撼人心魄且坚实可信。
在昂贵而偏颇理想的大学门前驻步，在无望而艰难度日的生活中挣扎，在心血灌注的事业里被禁足…生活之于他似乎希望濒危而颓境徒生，他于是说：“我想过逃离，但我看到了曙光；我仍然喜爱我从事的一切，钟爱我所做的事情，我决定从头再来。”就这样直面挫折并破冰行进。生活在每一个人的剧本中上演着颠沛流离，坚强自信的人总是改写剧本于是改变命运，如此新生往往背负着憾人的力量，终于让我们在一次次商业奇迹中见证了乔布斯的辉煌。这就是他告诫我们的，不要以为日新月异的世界不需要磨练成功的道路也能和风细雨；永远感谢那些困难所给予你的力量，感谢它无私的磨砺教会你成长。一如他留给斯坦福的礼物：“虽然命运有时候会拿起板砖猛拍你的脑袋。但你不要失去信仰。” 就让我们相信困难总会过去；相信信仰是新生的希望；相信破冰之后鹏程高远；相信涅槃之后瞵视昂藏。
以一种安然的姿态，爱总是具有最温暖的力量。静默的支持，无声的陪伴在颓境和死亡面前为他竖起一面风帆 ：“所有的荣誉、骄傲、来自难堪和失败所有的恐惧在死亡面前统统消亡，剩下的爱是真正重要的东西。”——乔布斯的笃信中，爱责无旁贷地占据着一份沉甸甸的分量。唯有接近死亡，才看清生活真正的宝藏；被如日中天的事业遗弃、与死神擦肩而过之后，对爱的感怀听来朴实又不乏诚挚。不禁思考，是否成功与爱之间的确有一条纽带，如乔布斯所说在最困难的时刻投下拯救的绳索，拯救前程和殚精竭虑的心境。像视线中一座不灭的灯塔，爱送给每个人相同的光和热，供理想以力量让它扬帆起航，带着它的温柔安定去乘风破浪。
最后的断想关于诉求，似乎作为源头给予凌驾于一切的力量。 “求知若饥，虚心若愚。”——这是他最后留给斯坦福的话，终于告诉我们什么才是他身体里不息运作的硬件，昼夜带他奋进，在一段求索的路尽头镌刻下辉煌。
莫过某种饥渴，某种灵魂深处的诉求和渴望——“如果你还没有找到，继续寻找，不要半途而废。心中有信念，你就会找到的。”他诉求忠于内心的教育和理想、诉求一次次的突破和开创；他满怀激情和筹码不停和逆境抵抗，像一股鲜活的力量提醒我聆听理想并倾注全力去追求，去探索，去相信成功就在前方守望。当一份诉求真正从内心破土重生，便会在冥冥之中牵引我们上前勘探，一个个脚印，一次次跌倒后更加接近理想。有理由相信的是，今天乔布斯演绎着传奇让硅谷噤声、令世界惊艳，明天像他一样渴求梦想的人同样会被推向时代的浪尖。当他的故事感动我时，相信你也一样。“不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是，你要有勇气去跟随你直觉和心灵。”于是让我们听从这份诉求，听从于渴望，就这样选择一种姿态便把前进的道路走得昂扬。
诸多回想，给予温暖和启迪，关于乔布斯，关于一段五味俱全的故事，名为成功抑或辉煌。
大家好！20xx年的毕业生，恭喜大家，也恭喜所有参与这场典礼的各位的朋友、家人，你们做到了！今天很荣幸能有机会和大家在一起，也谢谢学校颁给我荣誉博士学位。
在演讲之前，要求大家把手机调成静音。所以有iPhone的人，请调成静音模式。但如果你没有iPhone，请把它传到中间走道，Apple有个世界级的手机回收计划。（众人大笑）
追求平等是一种权利
你们知道的，这是一个令人惊讶的地方。对你们而言，华盛顿是民主中心，这可能是吸引你们选择学校的一个考虑。这里有强力的拉力，正是在这里，马丁·路德·金博士挑战所有美国人，让民主的观念深入人心，实现民主公平。这里也是前总统里根号召大家相信自己的地方，让我们相信自己能够做出伟业。
我想和你们分享我第一次造访这里的事情。那是1977年的夏天，当时我才16岁，你们可以听出我现在有点年纪了。我在南方亚拉巴马州的罗柏达尔小镇长大。高中时，我赢得一项论文大赛的奖项。我已经忘记论文是和什么主题有关，但我清楚记得论文是用手写的，当时打字机还很昂贵，是我的家庭所负担不起的。
当时鲍德温有两个小孩被选中，我是其中之一，我们和其他得奖的小孩一同聚集到华盛顿。我们离开之前，阿拉巴马代表团带我们去蒙哥马利的州议会与州长会面。当时的州长是乔治·华莱士（George C。 Wallace），他在1963年推动阻挡黑人申请入住大学宿舍，拥护种族隔离政策。他鼓励白人与黑人为敌，加深南方和北方的隔阂，增加劳工阶层和所谓菁英阶级的藩篱，因此见到州长对我而言并非一项荣誉。
我心目中的英雄马丁·路德·金博士，以及美国前总统约翰·肯尼迪，因为他们与州长华莱士坚信的种族对立价值奋斗。我成长的地方，身边多数人对马丁·路德·金博士和肯尼迪都不太敬重。当我还是小孩的时候，美国南方仍想要控制这段历史，我小时候的历史课本，甚至宣称南北战争起因是和美国各州权益有关，却只字不提黑奴的权益。
因此我发现对我自己而言，什么是对的、正确的，这是一段追寻的过程，部分信念来自从父母那里学到的道德意念或来自宗教信仰，但一部分是跟随自己的心去寻求想要的。
我发现公共图书馆的书籍都指出华莱士的错误，他们可能不知道自己图书馆有这样的书吧！种族隔离这样不公平的事无法见容于世界任何地方，因为平等是一种权利。
如我之前所说，我16岁时曾见过阿拉巴马州州长，也和他握了手，但和他握手让我觉得背叛了自己的信仰，我感觉不好，好像出卖了自己的灵魂。造访蒙哥马利之后，我们又前往华盛顿。
那是我第一次搭飞机，事实上也是我第一次离开美国南方。1977年6月15日，我是900个获得与新总统会面机会的高中学生之一。总统吉米·卡特在白宫南方草坪上迎接我们。
我就是其中一位幸运儿，能够得到和他握手的机会。卡特看到我来自鲍德温，就停下来和我说话。他想知道阿拉巴马州的人们在遭受暴风雨袭击后如何应对。卡特人很好，有同情心。他从事着世界上最有权力的工作，但却未牺牲任何人性。我很高兴卡特是我们的总统，也很高兴他是来自南方。
在那个星期之内，我会面了两位重要人物，他们都来自南方、同一个政党、都担任过州长，但他们看待世界的方式截然不同。对于我来说，显然一个是对的，一个是错的。
华莱士借由分裂族群建立自己的政治事业，卡特则认为所有族群、所有人都应该平等。每个人都应该找到自己的价值，这不只和个人经验、成长背景有关，也和每个人内心深处有关。
在那次拜访之后，我的人生旅程才正要开始，我当时甚至还没申请大学。对你们这些毕业生来说，追寻、发掘你自己、创造自己、重新发现自己另一面的旅程即将展开。你要找到自己的价值观，并忠于它们，就像找到你的北极星一样。那意味着你必须做出选择，有时候很容易，有时候却很难，有时候会让你质疑一切。
乔布斯让我学会质疑一切
在首次访问华盛顿20年后，我遇到了让我质疑一切的人，他用最好的方式结束了我所有的假设，他就是乔布斯。
乔布斯创建了一个成功的公司，之后却被公司驱逐，当他再次回到苹果时发现苹果陷入困境。当时乔布斯还不知道，他会用自己的余生来挽救苹果，并带领公司走上任何人难以企及的高度。大部分的人都忘了，1997年和1998年初期，苹果就像漂流木一般，茫然没有目标。但乔布斯相信苹果可以比之前更好，并邀请我加入苹果。
他对苹果的愿景是，将强大的技术转变成容易使用的工具，这些工具可帮助人们实现自己的梦想，让世界变得更好。我过去的理想是当一位工程师，并取得MBA学位，因此我被训练成一个务实的人，一个问题解决者。但当时我听到一个40多岁的人侃侃而谈改变世界的理想，这和我原先期待的不一样。因此1998年我进入苹果时，我也是很茫然、手足无措。
我知道自己坚信什么，很在意自己的北极星（价值观）。我的责任就是为他人创造美好的东西。但我觉得工作就是工作，价值有它该存在的地方，是的，我想要改变世界，但认为应该要在我自己的时间做这件事，而不是在办公室里。然而乔布斯并不这么认为，他是个理想主义者，他唤起我青少年时期的感觉。第一次面谈时，他说服我并让我相信，如果我们努力工作，制作出更好的产品，我们也能改变世界。令我惊讶的是，我接受他的邀请，这改变了我的生活。17年来，我从未后悔过。
找到自己的北极星
在苹果我们相信工作不只是改善自己的生活，同时也要改善其他人的生活。我们的产品，可以做到许多惊人的事情。如同乔布斯所预想的，我们让苹果遍布全世界。苹果的技术帮助盲人实现阅读，盲人无法看见屏幕，iPhone可以将信息朗读出来。对许多人来说，苹果手机是信息的救生绳索，因为智能型手机帮助因偏远地区的人连上网络、迅速取得信息。亲眼目睹不公事件、想将事件立刻曝光的人，现在他已经可以做到了，因为他们的口袋中随时带着照相功能的iPhone。
我们的承诺是超越产品本身功能，为环境以及每一个人创造影响力。我们的角色是推动公平，以及改善教育。我们相信，一家公司的价值观及其指导下的行为，可以真正改变世界。一个人也可以，这个人可能是你，而且肯定是你。毕业生们，你们的价值观很重要。它们是你们的北极星。当你感受到自己走在对的道路上，工作将赋予你的全新意义。否则，它就是只是一份温饱的工作，人生没有如此多的时间。我们需要你们这一代发光发热的年轻人去领导政治、商业界。科技、艺术、媒体还有学术领域。
在这些领域，都有非常多优秀的人才，也同时有许多工作机会为道德层次着力。尤其在今日，你们不必在“做好事”和“做好工作”之间做选择，这是同件事情不需要选择。你们面临的挑战是找到工作支付租金、购买食物，然后让自己去做正确的事情。
要先找到你们的北极星，让它指引你的工作、生活以及人生志业。现在，我怀疑你们中的某些人不愿接受我的说法。这点我并不介意，毫无疑问人应该有怀疑精神，特别是在华盛顿。
健康的怀疑态度非常好，但是太多怀疑容易让人陷入犬儒主义。无论他们说了些什么，又或者议论了哪些事情，动机都非常诡谲，人格也有许多值得怀疑的地方，只要你仔细观察，便能拆穿他们的谎言。或许那正是我们现在生活的世界，但是对于你们来说，这恰好是你们要改变的世界。
坚守信念，不断进步
诚如我所说，我是个出生于南方的孩子。那是我的家乡，我也一直深爱着。然而在过去的17年里，我在硅谷开始了一段精彩人生，那是个非常特别的地方。人们相信任何问题都能被解决，无论它有多么困难与复杂。这是非常真诚的乐观精神，苹果也信奉类似价值观。
追溯到90年代，苹果正执行一项名为“Think Different ”的广告项目。形式非常简单，每一则广告都是由我们心中的伟人照片所组成，这些人勇于挑战并改变了我们生活的方式。好比甘地、杰基．罗宾森、马莎．格雷厄姆、爱因斯坦、埃尔哈特、迈尔斯．戴维斯，这些伟人依旧启发着我们，他们提醒我们去挖掘更深层的价值，并追求最高的目标，他们使我们相信一切都是有可能的。我的一位朋友总是喜欢说：“解决问题最好的方式，就是走进一间充满苹果工程师的办公室，并宣称‘某件事情不可能’。”
我可以告诉你们，我们无法接受这样的说法，而你也应该如此。这是我远从加州硅谷来这里想告诉你们的事情，“想要不断进步”这样的信念是可能实现的，不论你选择了什么样的工作。总是有冷眼旁观者和批评者、好心却无贡献者也对实现目标毫无帮助。金恩博士《来自伯明翰翰监狱的信》中说到：我们的社会需要被改变，不仅仅是那些口出秽言的坏人，还有那些保持沉默的好人。
旁观不是你想要的生活，世界需要你登上舞台，有许多问题需要解决，正义需要得到伸张，人们依然受到迫害、疾病依然需要治疗。无论你接下来怎么做，这个世界需要你付出能量、激情和成功的渴望。不要怕冒险，远离那些愤世嫉俗者和批评者，历史很少由一个人来书写，但永远不要忘记，当它发生了，那个人可以是你，必须是你，也非得是你。
恭喜20xx年的全体毕业生，我希望能够和大家拍一张大合照，因为这将是世界上最美丽的景象，它非常美妙。感谢大家的聆听！
20xx年9月18日 星期日 晴
名人传记阅读——了不起的乔布斯
今天，我看了乔布斯的故事，知道了他是一个了不起的人。
乔布斯发明了苹果手机和苹果电脑。为什么会叫“苹果”呢？因为他非常喜欢吃水果，尤其爱吃苹果。他认为苹果完美无缺，他们生产的“苹果二号”也是最好的，不仅颜色亮，而且零件齐。
乔布斯是个不爱干净的人，不爱洗澡，别人都不想跟他做事。可他凭借过人的天赋和执着追求，打破常规，终于实现了自己的梦想。他的执着精神值得我们每个人学习。坚持就一定会成功。
这就是了不起的乔布斯。
锐利的眼神，缜密的思维，长有络腮胡的乔布斯出现在封面上。他显得精明能干，同时也不乏一种睿智。
乔布斯的童年是美好的。但是他所见到的父母并不是他的亲生父母。养父保罗史蒂夫给予了他劳动的快乐。他们开始一起劳动，一起动手，这也在乔布斯幼小的心灵中埋下了兴趣的种子电路学。他喜欢和自己的邻居丹尼尔一起恶搞，一起发明创造。在这其中，他遇到了自己毕生的朋友，也是毕生的支持者沃兹尼亚克（也叫沃兹），比他高五个年级，乔布斯崇拜他，于是两人一起实验，做出了一个在当时很了不起的东西蓝盒子它可以打电话不要钱。虽然当时的乔布斯不如沃兹更精通电路学，但他也具有了比沃兹更好的方面人际交往。
可以这么说，在人际交往方面，乔布斯不在人世，也就是只有天堂和地狱。他开始服用迷幻药、大麻，这也给六十年代的他增加了不少乐趣。1972年1973年，乔布斯开始了自己的奋斗。他创立了一个专门做电脑的公司，其中起名字是非常有趣的。他们迟迟未决定名字，后来，乔布斯提议叫apple，结果这就是现在的苹果。
i系列的产品是对世界的震撼。他们打破了传统，取消了键盘，其亲切性、创新性，都是世界一流，这是在乔布斯经受双重打击后出现的，令人们焕然一新。这也正是乔布斯的独一无二所在。他看一个创作，他会大喊：这就像一坨狗屎，尽管他上一秒称赞这件艺术品是像天才一样完美。它不同于任何人，他是一个艺术家型的创造天才。我们还有必要说一下乔布斯的现实扭曲立场，也就是把事实扭曲，从而使想要的人去做他想做的事。这从他身上的气质就能看出。每次新产品发布会，他只要一上场，总会持续欢呼近五分钟；在他与他人争执时，他会痛哭流涕然后怒火朝天；每当下重要决定是，他总是毅然决然的推到他不乐意的观点，然后当即拍板我认为这并非鲁莽他往往是对的。总之，乔布斯就像一只微小的灯泡，他顽强，他努力，在漆黑的夜空中，努力闪耀出震惊全世界的光芒。
乔布斯经历过很多磨难，他曾经被苹果驱逐，创立了丽萨；然后丽萨倒闭，他带领核心成员，又自己创业，最后进入了苹果；然后被查出患有肺癌，没有及时切除，最后坦然面对死亡。他的一生，是一个神话，创造了ipodipadiphoneimac他的现实扭曲立场可以让任何一个人听命于他，他偏激，但他坚持；他固执，但他坚毅。我们要学习的，也正是此。
对于这个奇迹，我们只能说，继乔布斯之后，没有乔布斯。
《史蒂夫。乔布斯传》是现在图书市场上最热销的一本书，近段时间我和爸爸一起欣赏了本书的精彩内容。
史蒂夫。乔布斯是一位生活在美国旧金山的伟大企业家，他创立的苹果公司相信大家都知道了。他儿时活泼可爱、调皮捣乱、又略带叛逆。他父亲是一位机械师，受他父亲影响，他喜欢上了电子小玩意儿，小学时候他就和小伙伴们一起做出了神奇的“蓝盒子”，用这个“蓝盒子”打电话不用钱，真是太奇妙了！他对自己喜爱的事情会疯狂地关注，而不喜欢的事情却不屑一顾。同时，他身上有一种现实扭曲力量，如果你被这种力量所控制的话，你就会成功做好你原本认为不可能完成的事情。因此，他的这种力量让他的员工设计生产的产品几近完美。我们大家所使用的电脑和触摸手机就是他发明的，他还发明了好多东西呢！
给我印象最深刻的两句话，就是他常对员工说的那两句：“这是一堆垃圾”和“你做的真棒”。正是他这种对事物完美追求的精神，才让他的公司不断创新，设计生产出一个又一个改变世界的产品。
我们要学习史蒂夫。乔布斯身上的这些精神：专注、执着、勇于创新、敢于挑战，只有这样，我们才能成功做好每一件事情，包括我们的学习。
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