要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。针对我们给自己制定的目标，我们会制定各种各样的方案，方案的制定不是一件容易的事，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心为您整理的“【方案分享】 方案策划最新范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的.的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
03kkk.cOm精选阅读
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。根据领导新分配的任务，我们免不了制定一份全面的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，你知道有什么写方案的技巧吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新！班会策划方案范文优选》，供您参考，希望能够帮助到大家。
活动设计目的：
由于我班学生才由一年级升入二年级，对教师节的相关知识不清楚，所以我就利用星期五的下午的班队课，让我班学生了解教师节这一节日。通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从心里产生对教师的崇敬之情，以便落实到日常学习生活中。于是，我就设计了本次班队课，恰好遇上有两位师院的学生在我班实习，又由于二年级的孩子还比较小，故让两位实习生来主持这次班队活动。
活动目标：
1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。
2、通过本次活动，让学生发挥自己的主体作用，献上自己写的一句话并念给老师听，使每一位老师感受到节日的温馨。
活动准备：
1、老师设计一张心形的大图画纸，上面写有“老师，你辛苦了”几个彩色大字。
2、给每个学生准备一张便利贴。
3、活动的主持人(两位实习老师——陈巧老师和黄宝平老师)。
4、PPT《教师节快乐!》和音乐《每当我走过老师窗前》。
5、邀请该班的任教老师。
活动过程：
(先用电子白板打出“教师节快乐”几个字的背景，再把我班任课的老师请到教室前面坐好。)
(一)欣赏《每当我走过老师的窗前》。
陈：同学们，一年一度的教师节就要到了，让我们先来听一首唱给我们老师的歌曲吧，会唱的同学请跟着电脑屏幕来一起唱，以表达我们对老师的崇敬和热爱!
(电脑屏幕上播放《每当我走过老师的窗前》)
(二)通过主持人的讲解对白，让学生知道教师节相关的知识和老师工作的辛苦。
黄：刚才我们已听了《每当我走过老师的窗前》这首歌，这是一首多么美妙的歌，这是一首献给全天下老师的歌。那么，有谁知道老师的节日是哪一天吗? (请学生回答)
陈：对，我国教师的节日是每年的9月10日，让我们齐声对老师说：老师，节日快乐!
黄：今年是我国的第37个教师节，我国自古以来就有尊师重教的传统美德，所以我们每位同学也要尊敬我们的老师，认真学习，努力成为一名全面发展的好学生。
陈：大家都说：老师是蜡烛，燃烧自己只为照亮别人;老师们无私的付出，老师们每天辛勤的工作，都是为了我们每一个学生的健康成长。
黄：亲爱的老师，您辛苦了!我们再次向您说声：谢谢!(全体同学起立向坐在前台的老师敬礼。)
陈：我们的成长离不开老师的辛勤教育，看!课堂中，有老师为我们耐心细致的讲解;课后，有老师对我们帮助教育;活动课时，也有老师与我们一起玩耍时的身影。(电脑上出示一些老师上课，批改作业，教育学生的图片。)
(三)引导学生说说平时该怎么做。
黄：同学们，为了表达我们对老师们的感谢，我们该怎么做呢?
(请几个同学简单的说说，在平时的学习生活中该怎么做。)
(四)写一写对老师说的话并展示出来。
陈：老师像蜡烛，老师就像妈妈，老师的教导我们永远记在心上。同学们，你现在有什么心里话对老师说吗?现在，我们每个人就把你想对老师说的话，写在这张便利贴上(给每人发一张便利贴)。
黄：请同学们拿出笔，开始写吧。
(趁学生们写话的同时，主持人拿出事先准备好的心形大图画纸贴在教室后面的墙上)
(学生们在写话时，播放背景音乐《每当我走过老师的窗前》)
陈：请先写好的同学依顺序上台念给老师听，再把它贴上教室后面的那张心形的大图画纸上。
(五)请我们的班主任尹老师为我们的活动作小结。
(六)活动结束：
陈：全体起立———再次向老师敬礼，并说：老师您辛苦了，谢谢您!祝老师节日快乐!
一、主题班会内容
小学生良好的自主学习习惯，从生活中养成。
二、主题班会过程
教师说：生活中良好的自主学习习惯怎样形成？学生回答后教师汇总：
同学们长大后想干什么？
同学们各说各的理想：我当解放军、我当医生、我当教师、我当警察、我当工程师、我当干部、我当飞行员........
同学们为什么学习？为实现自己的理想。
教师：想想我们有的学生在各科学科竞赛上屡获佳绩，除了有这些学生天资聪颖外，与他们有极大的自主学习的兴趣是息息相关的。他们利用课余时间看了多少本书，做了多少本习题，在外人看来是很累的，但是这些学生狂热地热爱着自己喜欢的学科，什么原因？因为那是一种自主学习，是一种享受，这种享受是局外人体会不到的。
教师：有时候甚至一个并不高尚的动机会突然改变一个人的一生。比如我自己就是为了跳出农门才刻苦努力学习的，当我逐步投入其中时才享受到学习带来的莫大快乐，从而一发不可收拾，为一生赢得许多机遇。
同学们：我们为什么学习，回去好好想一想。
通过对将近600名新生开展了一项调查结果表明：54%新生会因为迷茫（时间问题，忙碌而无所谓）而产生心理烦恼，而他们最感兴趣的班会主题是人生规划类和自我管理类，各占调查学生的17%和16%。针对新生们自我认知模糊、价值观定位不清楚，大学生目标不清晰的状况开展关于大学的追求和目标的主题班会具有重要意义。
一、班会思路与重、难点
（一）设计思路与目标
主题班会分为室外素质拓展和室内专题班会两部分，室外素质拓展通过信任背摔、踩报纸等活动，让同学们逾越心理极限，增强同学们之间的信任、团队合作、班级凝聚力，增进感情，对室内主题班会开展有积极的引导作用；室内主题班会围绕大学生职业生涯规划理论，通过点评短剧《学渣与学霸》，分享职业三叶草理论、成功考研案例、督促陪伴技术，指导绘制成长线路图，通过参与《我和他人眼中的“我”》、《价值竞拍》等互动环节引导学生明确自我的大学追求与目标。
主题班会引导学生懂得以职业三叶草：兴趣、能力、价值进行自我探索，以职业为导向确立明确的大学目标，以进一步描绘大学成长线路图，今后较好地运用督促陪伴技术（宣告、投入、持续投入、成功）取得成功。
（二）教育重、难点
主题班会的重、难点是让同学们学习和掌握职业三叶草理论，以此进行自我探索，以职业为导向确立大学目标。职业三叶草是古典老师在20xx年创立的一个关于职业人如何自我修炼的工具模型，在生涯规划中有多种使用方法。掌握如何让职业三叶草（能力、兴趣、价值）“转起来”是本次主题班会的难点。职业三叶草转起来是指在个人的职业发展过程中，兴趣、能力与价值这三者的推动关系，即把兴趣发展为能力，再找到平台兑换价值.然后用价值强化兴趣。三叶草从能力开始顺时针旋转：如能力（英文好）―→价值（生存需要）；三叶草的第二圈旋转：新的兴趣（培训）―→新的能力（培训）―→新的价值（成就）；三叶草的第三圈旋转：新的兴趣（管理）―→新的能力（人力资源管理）―→新的价值（成就）。班会中将结合实际案例帮助同学们更好地掌握要点，学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的追求和目标。
二、班会流程
主讲人将室外素质拓展活动成果和大学生心理调查问卷统计结果通过ppt进行展示，并通过一段视频引入班会主题，介绍此次班会的背景和目的。
（一）清晰认知，澄清价值
主讲人通过第一个互动活动（我和他人眼中的“我”）让在场学生两两一组，每组同学在纸条上先写出自我评价和对另一个组员的评价，然后组内进行讨论，并由学生自由发言谈谈通过这个活动对自己有了怎样重新的认识，最后由主讲人对该活动进行总结，说明清晰而全面的自我认知的重要性，让同学们懂得职业规划的360度评价法。
接着引入职业三叶草理论：兴趣、能力、价值，讲解了兴趣、能力的定义、兴趣如何管理及施瓦茨价值体系，让同学们对三方面内容有所了解。围绕澄清价值进行第二个互动活动（价值竞标会），在这个活动中由指定学生担任主持人，其他同学对一些事先准备的人生价值（考取名牌大学研究生、拥有高薪水事业、完美的感情、健康的身体和良好的人际关系）进行竞买[2]。竞标结束，由竞标失败和成功的学生各一人发表感言，最后由主讲人作总结，通过讲解施瓦茨价值系统，向学生说明正确的价值观和大学生应该树立的人生价值取向，另外结合职业三叶草、职业漏斗等模型，分享三叶草转起来的案例，引导学生进行自我探索，树立正确的就业观，选择理想职业目标。
（二）确认目标，描绘蓝图
主讲人首先列举一些现阶段大学生中普遍存在的目标，引发同学思考讨论，随后向学生解释目标的定义，举例说明当下大多学生没有明确目标或者不设定目标的现状，并分析导致这种情况的原因。接着，主讲人分别介绍按照时间和内容制定目标的方法，按照专业和非专业提供不同的就业选择和发展的途径，强调依照兴趣、能力、价值来确定目标。最后落实到大学生必须面临的就业的问题，通过工科生成长的成功案例来说明大学生到底应该怎样结合自身情况确认目标并制定实现目标的路线和计划，让学生借鉴成功的成长路线，对未来就业和发展有一个清楚的认识。
（三）督促陪伴，取得成功
结合成功考研的事例，运用督促陪伴技术（宣告～投入一持续投入一成功）引导并鼓励学生，强调自我监督、他人监督和持续投入的重要性。最后重新梳理班会三大主题内容，引导学生全面系统理解班会内容，最后向学生布置作业，要求学生运用此次班会所讲解的方法，理解和利用相关知识明确大学目标，进行大学规划。
三、总结
班会从认识自我、确认目标、取得成功三大方面依次进行阐述，讲解中结合学生的案例、短剧、讨论、互动游戏等形式，让学生对讲解内容有更深入的理解和体会。班会开始先通过数据引入和短片播放向大家说明解释此次班会的主题，作为开头的引入部分，相关数据的对比性和视频的真实和戏剧性对主讲人观点的支持非常重要，形象直接地抛出班会主题，引人深思，让学生对班会内容产生兴趣。
在班会第一部分（清晰认知，澄清价值）中，先通过一个类似自评和互评的互动活动让学生重新审视自己和了解他人对自己的看法，大多数同学发现甚至惊讶于他人评价和自我评价的大相径庭，并获取了对自己的重新和全面的认识，并学会职业规划的360度评价法，加深自我的认识水平。接着的第二个价值拍卖的互动活动，让学生模拟对人生价值的抉择，通过学生分享竞买成功和失败的感受，让学生明白对人生价值或目标的追求要专一，想要全部获得或实现往往一无所获。对通过让同学们学习掌握兴趣、能力、价值的内涵，学会对兴趣进行管理，学习施瓦茨价值系统拓宽学生对价值体系的了解，进而讲解职业三叶草模型和职业漏斗，通过讲解使学生了解到：男女生对价值和目标有不同的看法，作为大学生应避免追求安全稳定，这样更加有利于自我提升。除了正确价值观的树立，大学生也要注重能力和兴趣的培养，这三者缺一不可，否则会导致心理上的失落、焦虑和厌倦等情绪。通过分享三叶草转起来的案例，让同学们学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的职业追求和目标。
班会第二部分（确认目标，描绘蓝图），主要引导学生在对自身兴趣、能力、价值等各方面有深入理解后确立目标。首先要对目标做了深度剖析，包括了解目标定义，举例说明当今大学生树立目标的情况。可以发现，现在很多大学生并没有明确的目标，这大致归结于个人态度悲观，不了解设定目标的重要性或是不知道怎样设定目标。这需要引起学生的足够重视，另外让同学们学会用科学的方法制定自己的目标，比如班会中提到的按学习、生活、工作的内容确定目标的方法，或者按照短期、中期、长期来确定。有了目标之后，应该怎样去实现呢？通过分享工科生的成功案例，让学生学会制定合理的成长路线和计划，提前思考实现目标所需要的步骤和条件，还要预测可能遇到的问题，总之，想得越细致越能够成竹在胸，更有利于成功。
班会第三部分（督促陪伴，取得成功）通过介绍督促陪伴技术（宣告―投入―持续投入―成功），让学生了解通往成功路上的要素。一方面，大学生在自我监督的能力较弱的情况下，可以学着接受身边群众的监督，这样的监督更加有效，更能够督促学生；另一方面，成功的关键在于学生要坚定方向，持续投入且不能虎头蛇尾，导致既定目标的半途而废。
大学生的追求和目标很大程度决定了我们未来的发展，应该在大学期间就足够重视，大学生要学会运用科学的方法制定正确合理的目标，借鉴成功案例同时结合自身情况，避免妄自尊大或妄自菲薄的心理。当目标一旦确定，就要专注投入，不断督促自己直到目标的实现。制定能够顺应时代要求，符合自身兴趣、能力、价值的目标才能使大学生更有竞争力。
设计意图：
本节班队活动设计，努力体现“活”和“动”两大特点，体现班队活动的主体性、实践性、创造性、开放性的原则，使队员在愉快的氛围中，对父母、朋友、老师由了解到赞美，由扮演到评议，学生逐渐认识到父母的艰辛，教师的伟大，朋友的可贵，让学生用一颗感恩的心，用自己的实际行动去报答父母、老师和同学。
设计思路：
仪式略
主持甲：人的一生中，难免会遇到一些困难或不顺心的事。每当这时，无论是你的父母、老师还是朋友，都会伸出一双热情的手去帮助你。也正因为如此，你会由衷地感激他们。生活中，像这样的例子数不胜数。
主持乙：的确，我们生活在这个多姿多彩的世界里，就应该怀着一颗感恩的心去面对所有的人。
合：谢谢各位老师的光临，感恩的心——六(3)班主题班会现在开始。
第一部分：对父母的感恩
主持甲：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱。
主持乙：但我们很多人已经习惯接受别人的关爱，并且认为这是理所当然的。
主持甲：他们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘了幸福的感觉，请看接下来的一幕场景，大家是否觉得似曾相识呢?
〖以学校“迎阳电视台”记者暗访的形式播放一段班级某位学生(有针对性的)在家“小皇帝”式的表现〗。
主持乙：看完了这段录像，大家有何感想呢?
生1：我觉得xx同学太不应该了，他们辛辛苦苦地把我们抚养长大，这种恩情比山高，比水长，因此我们要回报父母的深恩，必须孝敬父母。
生2：你刚才的表现太不应该了，爷爷那么大年纪，还要帮他做那么多的事，一点都不知道心疼爷爷。
生3：孝顺父母是每个人应尽的本分，我们在求学阶段还没有办法学乌鸦反哺，但是我们认真学习，保重身体，不使父母为自己操心，这就是孝顺的好孩子了。
xx同学：听了大家的话，我感到很惭愧，但那可是以前的我，现在的我可不一样了，不信，你们看：
画面内容：双休日，xx在家帮爷爷浇花、施肥，帮妈妈做饭，在妈妈的指导下，他还烧出了一盘香喷喷的红烧鱼呢!
主持甲：那是原因让你有如此大的改变呢?
xx同学：这还得感谢我的爸爸妈妈，是他们感染了我。记得那是上个月的一天，爷爷因为到学校给我送我忘在家里的作业本，在路上被摩托车撞了，右手骨折。在爷爷住院的那些日子里，爸爸妈妈每天都早出晚归，还轮流在医院里陪夜。不仅如此，他们每天还要负责喂爷爷吃饭，帮爷爷洗脸、洗脚，经过多日的奔波，我发现爸爸妈妈都瘦了一大圈，妈妈也因为劳累过度在一次送饭的路上晕倒了，打了两天点滴。看着爸爸妈妈这么的辛苦，看着他们对爷爷如此的孝顺，我觉得以前我真是太不应该了，什么都要依赖他们，所以我决定要改掉身上的坏习气，做个孝顺、懂事的好孩子，同学们，你们就看我的表现吧!
生齐：我们相信你!
(目的：像“小公主”“小皇帝”式的角色我们班还部分存在，这些同学对父母过分的依赖，自理能力较差，希望通过这次活动，让学生真正从内心感到父母对家庭的付出，对自己的关爱，培养学生尊敬长辈，孝敬父母的传统道德，及关心他人、热爱劳动的习惯)
主持乙：其他同学生活中也一定有许多值得感谢的人吧!谁想来说说?
〖请班级部分外地学生谈谈自己父母外出打工的艰辛，并表白自己的心理感受〗
莫云鹏：
我的父母为了我辛辛苦苦地赚钱，他们有的时候一天24小时都不停地工作。我记得有一天晚上，妈妈因劳累过度病了，吐了一地，可第二天她还是坚持上班。中午，妈妈实在忍不住了，回到家，我陪妈妈去了医院。到医院，一检查，妈妈的体温达到了39.5度，医生说要打点滴。打点滴时，我想：妈妈发高烧还要去上班，这是为了什么，这不就是为了我能过好日子吗?想到这里，我不禁潸人泪下。
还有一次，爸爸厂里工作十分忙。一天二班，因为那个时候只有他一个人管流水线，所以他一周都在厂里。在这一周里，他没有回家，一直在管理流水线的运行，听妈妈说，爸爸每天只能睡两个小时。
父母这样的辛苦，不就为了我能过上好日子吗?我十分的感激我的父母，我想说一句：“爸爸妈妈，你们辛苦了。你们放心，儿子一定会努力读书，用好成绩来回报你们的养育之恩。”
尹苗：
我的父母是开厂的，所以显得格外忙，连陪我去常熟叔叔家都没空，所以我老是埋怨他们。
可是经过这件事，我改变了他们的看法。一天晚上，我见他们出去，心里想：一定又去打麻将。我气呼呼地跑上楼睡觉。晚上，朦胧中我听见了父母的谈话，原来他们是去谈生意，我看了看表，十二点多了，“爸爸妈妈对不起，我错怪你们了。”以后每天5点多，妈妈就起床去工厂包装货架，虽然有3个人在包，但是3台机器做了12小时的存量有多少，能一下子包完吗?不光包装，还要发车，每天进出平均二三十次，还要记帐、结帐、追帐，爸爸也如此，每天早起，忙着跑来跑去，嘴巴都起了一个个泡泡。每当看到这个情景，我的心中便一阵心酸，我多想为他们分担一些，但我知道，我的学习才是对他们的回报，所以我决定以后一定好好学习，用我的努力创造异的成绩来回报他们对我的恩情。
除了在学习上，我还会整理好家，妈妈没空洗衣服，我会帮她洗，没空烧饭，我帮她烧……无论什么，只要我有能力，我一定为这个家分担，因为爸爸妈妈你们太辛苦了!
(目的：我们班有近一半的同学都是来自外地，生活非常艰苦，但这些同学在学校、班级的成绩、表现都非常好，有的甚至很优秀，希望通过这次活动，他们的吃苦、耐劳、勤奋能感染班级的每一位学生。)
第二部分：对朋友的感恩
生：听了同学们的发言，我既羡慕又庆幸，从小我的爸爸妈妈就离婚了，所以我一直和爷爷奶奶相依为命，但是我一点都不觉得孤单，因为我不仅有爷爷奶奶疼，还有这么多的同学好朋友关心我，是他们让我度过了我这一生中最难忘的生日。
〖小品《难忘的生日》〗
大致内容：我班有位女同学爸爸妈妈都离婚了，她和爷爷奶奶相依为命。这天是她的14岁生日，爷爷奶奶没钱为她买蛋糕，看着电视剧中一家过生日的情景，她暗暗流泪，这时门外传来了敲门声，原来是班长带领着班级的一些同学拎着蛋糕，带着礼物来为她庆祝生日了。小李送给她一本《钢铁是怎样炼成的》，希望她能像书中的保尔一样坚强，勇敢，敢于同逆境、困境做斗争!林林带来了一个可爱的巴比娃娃，希望她每天都有一份开心、快乐的好心情!xx和她的爷爷奶奶都感动地哭了，她表示：今后她一定会努力学习，用自己的实际行动，以自己优异的成绩来回报这么珍贵的友情。主持甲：很多同学都为没能亲自去祝贺xx同学的生日而感到遗憾，瞧，他们来了：
徐丹丹：我代表我们第一小组祝你生日快乐，这是我们小组成员用自己积攒的零用钱买的书包和文具用品，送给你，希望你喜欢。
张显：这种时候怎么能少了我们第二小队呢，我们小队汇聚了语文、数学、英语等各科的“精英”，以后你如果有什么学习上的难题，尽管来找我们好了，我们随时恭候!
陈王：(一路唱着生日快乐歌上场)祝你生日快乐，我代表我们第三小队向大家宣布一个决定，今后我们把每个星期六的上午定为“爱心日”，我们会到xx家帮助爷爷奶奶打扫卫生，做家务活。我们的宗旨是：有困难，找三队。
xx同学：同学们真的谢谢你们，此时我无法一个感谢的词语来表达我的心情，相信我，我一定会在以后的学习生活中表现更出色。
(在xx同学说的时候，音乐放出)
〖歌舞《手拉手》〗
主持乙：今天我们为你的生日点了一首歌。(这时出现了一个大屏幕模型，以电视点歌的形式引出歌舞)
(目的：通过讲述发生在同学身边的真实故事，让学生体会到生活中友情的可贵，培养学生关心他人、帮助他人的高尚品质)
第三部分：对老师的感恩
主持甲：教师的田地，很小很小，在三平米长方形的黑土地上精耕细作，施肥输液。
主持乙：小小的白色犁锄，手指长，磨光了一节，又一节。
主持甲：从播种加、减、乘、除，到收获点、横、竖、撇
主持乙：从认识秦皇、汉武，到结交苏格拉底、伽利略
主持甲：从观测天狼星座到探察火山口、海底世界，
主持乙：这三平米长方形的黑土地呦，胜过一切神话中的魔毯、魔杖。
合：这一切都是您——敬爱的老师，为我们铺开了知识的道路，给了我们信心和勇气。今天我们要向所有关心、爱护我们的老师说声：“谢谢您，老师您辛苦了!”(主持人边说边播放录象或照片)
〖播放校“迎阳电视台”的小记者拍到的一些自己所熟悉的老师的工作的录象或照片，让学生近距离的走进教师，了解教师〗
主持甲：该说谢谢的时候大声说出来，不要把谢意在心底深埋，行动起来，用真诚的心回应真诚的心，用爱回报得到的关怀。
主持乙：让我们行动起来，送给我们最想谢谢的人吧!
〖才艺展示(也是学生毕业前献给母校老师的礼物)〗
(1)朗诵一首赞美老师的诗
我问你一生要经多少条河
你说一世要解很多个惑
当年你教我画图要用三角板
今天我教你写字要来敲键盘
父母教会我们咿呀呀说话
老师让我们不做睁眼的瞎
一支粉笔，一把尘灰捏卷的书角掩盖着你疲倦的内心
一声叹息，一个愿望满园的桃李映射着你灰白的年轮
他有时发怒会把眼睛睁得老大
那是xx作业上净是大红叉
她有时高兴得眉飞又色舞
那是xx的作文又有了新思路
你有时也看不准谁谁谁的将来会比较稳
可是你就能看得清是是非非总会有公论
作为老师你经常高谈阔论
回到家里还是要系围裙
你也曾感悟那流泪的红烛想把那理想剪碎可唏嘘过后理一把鬓发重又把人生来点燃
今天我感叹你日复一日在讲台上站立
明天我祝福你年复一年的健康与美丽
〖书法、绘画表演〗
内容：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干;
人类灵魂工程师
〖唱一首赞美老师的歌〗
《老师，您好》、《老师的爱》
注：在书法、绘画表演的同时进行诗朗诵，在唱歌时进行书法、绘画的展示。
〖对老师说说心里话〗
生1：俗话说：“一日为师，终生为父。”老师，您教给我们的不仅是知识，还有许多在课本上学不到的做人的道理。老师，您让一个个懵懂无知的幼童成长为知书识理的栋梁之材。这当中，是您，付出了常人无法想象的辛劳。清早，您披着朝霞到校，晚上，您伴着星光回家。每天，还要忍受孩子们吱吱喳喳的吵闹声和处理同学们各种各样的小矛盾，辅导同学学习……
生2：老师，您的付出我会永远记在我的心里，正是您的谆谆教导让我明白了许多人生的道理。我会努力学习以优异的成绩向您表示最忠心的感谢!
生3：老师默默地贡献自己的青春，而向我们索取的只是我们的成功。那是您的骄傲啊!其实我们读了这么多年的书，总会有感到厌烦的时候，一大堆的字变成了蝌蚪在眼前游来游去，令人头昏眼花。您看在眼里急在心里，经过研究，搬出新的教学方案，不再让我们啃书本，而是通过身边一个个生动的例子让我们课堂更活泼，不仅记下了课本的知识，还学到了不少社会经验。许多老师由于培养我们花了不少心血，头上的银丝渐渐与他们年龄不相符。想当初对于老师的谆谆教导总是充耳不闻，对于老师的帮助则视而不见，我感到无比惭愧。
从昨天做起，从今天开始，老师，请您相信我，我一定会为了您的付出而努力学习的，但愿我将来取得成绩会是您的安慰。
(目的：通过“看”让学生了解老师的辛苦，懂得知恩、感恩，用多种形式来表达自己的真情实感，来回报老师给予的爱。)
第四部分：感恩的心
主持甲：我们是沐浴着爱的阳光长大，人间的真情打动着我们的心，请听歌曲《感恩的心》
合唱“感恩的心”
歌词(加以改编)：
我们感恩日的光明，月的温柔
我们感恩木的葱郁，花草的芬芳
我们感恩清风的多情，雨水的滋润
我们感恩生命的伟大，生活的美好
我们感恩老师的教导，朋友的关爱
我们感恩父亲的坚强，母亲的辛劳
我们感恩我们所感受的一切!
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，好好学习，天天向上;
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，孝敬父母，尊敬长辈;
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，团结同学，互相帮助。
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，无论是风雨或是阳光，只要心存感激就够了!
主持乙：我们得到的关爱，是一笔多么宝贵的财富呀，对那些曾经帮助关心过我们的人，我们应该感谢，并常怀感恩之心。
主持甲：我们的主题班会就要结束了，生活中那些平淡温馨的故事每天仍在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就会发现我们生活中充满了爱，因为我们学会了感恩。
仪式略
辅导员讲话：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会让我们明白了：对于爱我们不能够只是不停的索取，还要懂得感谢与回报，希望同学们都怀揣一颗感恩的心。
主办方：车辆工程12-1
目录
1.班会主题
2.主办方
3.活动时间
4.活动地点
5.活动对象
6.班会背景
7.班会目的
8.班会准备
9.班会流程
10.班会总结
一、班会主题：结交真诚的朋友
二、主办方：车辆工程12-1
三、活动时间：20xx年11月11日
四、活动地点：12教301
五、活动对象：车辆工程12-1全体学生
六、班会背景
人际交往是协调一个集体关系、形成集体合力的纽带。而一个良好的集体，能促进青年学生优良个性品质的形成。如正义感、同情心、乐观向上等都是在民主、和睦、友爱的人际关系中成长起来的。良好的人际关系还能够增进学生集体的凝聚力，成为集体中最重要的教育力量。人际交往是人与人之间的一种互动。良好的人际交往能力是积极向上的，反之，不利于个体的全面健康的发展。而同时在人际交往的时候无可避免的会出现一些问题。
七、班会目的
1、明白朋友的含义与分类、择友的原则。
2、增强交友的能力
3、分清真朋友与假朋友、益友与损友。
4、把握异性交往的界限与分寸。
八、班会准备
1、派遣生活委员对班会所需物品进行采购，保质保量。
2、确定主持人为班长樊华鹏、心理委员李秀秀。
3、确定节目组负责人及成员。
4、主题班会举行前夕对节目进行整体的彩排。
5、班委合作装扮教室。
6、班长邀请老师，并通过短信、QQ等方式告知全体同学们班会举行 的地点以及时间，确保全部同学全部参与。
7、设备方面，我们会准备两部相机和两台电脑，保证节目拍摄的流 畅性和完整性。
8、对可能突发的情况进行预测，并做好防范措施，保证班会按计划 顺利进行。为此，要做到处变不惊，我们会将班委的责任落实在 细节上。
九、班会流程
1、全班合唱(友谊地久天长)
2、主持人引入主题：人生什么最温暖?不是寒冬的炉火，不是三月的 春风，而是友谊。这种感情，能融化冰雪，胜过烈火，给人们以 无穷的智慧和力量。人的一生，没有得到真正的友谊，是贫瘠的 一生，荒凉的一生，像没有绿色生命的土地，像没有枝叶和花朵 的枯树。世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有 友谊，世界仿佛失去了太阳。
3、实话实说
(1)请同学谈谈自己的一位好朋友，他(她)有什么地方吸引你?
(2)班内谁和谁是好朋友?为什么?
4、请思考并用简洁的话语写下朋友的定义
5、提供心理学家分析的六类朋友作参考：
(1)、泛泛之交
(2)、学习、工作上有联系
(3)、功利重于感情
(4)、可信任
(5)、能交心
(6)、真正的知己
6、实话实说：在你的朋友当中，属哪一类的朋友最多?哪一类的最 少? 哪一类可以扩展?为什么?
7、请欣赏小品表演，思考什么是真正的友谊。
小品(1)清晨 (2)考试(前半场)
并思考：这种行为是朋友间应有的行为吗?这种行为是有益、还 是有损于友谊?应怎样做才对?小品(2)考试(后半场)
8、实话实说：俗话说：“近朱者赤，近墨者黑”，你认为交什么样的 朋友才有益呢?
9、每个人各抒己见分析讨论孔子关于朋友的名言：“益友者三，损友 者三，友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞， 损矣。”，明白孔子是以“人品”和“知识”这两个标准衡量朋友的，认 清益友与损友的区别。
10、实话实说：你认为自己的择友原则是什么？
11、提供老师归纳的择友原则作参考：
择友原则：
a顾全大局，能受委屈
b见多识广，终身受益
c志趣相投，互相体恤
d互助互补，共同进步
12、敏感话题：异性之间有真正的朋友吗?应如何把握界限与分寸?
13、班长宣布主题班会结束，并对这次主题班会进行总结发言。
十、班会总结
主题班会记录表
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。根据领导新分配的任务，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编为大家收集的“【方案分享】 策划方案之四”供您参考，希望能够帮助到大家。
美容院开业活动策划方案，作为一个新开的美容院，首先最重要的就是要做好开业宣传工作，开业宣传作为美容院日后发展好坏与否是起着至关重要的作用的，也是美容院销售的关键所在，普丽-缇莎投资专家介绍需要考虑以下几点：
A 前期准备工作
B 开业日当天实施细则
C 活 动 流 程
A前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。
二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：分三轮
1、第一轮抽奖：现场购买38元卡，均可参加抽奖
奖品如下：
①10%的人抽到 免费海南游 最终抽奖券
②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。
2，第二轮抽奖
免费港澳游抽奖 所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖
3，第三轮抽奖
免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖
五、告知形式：派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定
5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）
七、门前场地确定（一周前）
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：开业大酬宾 38元卡片
3、宣传单准备：20xx份
4、店名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
B开业日当天实施细则
一、人员组织
1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。
二、现场准备
1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。
5、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始
1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。
C 活 动 流 程
一、10：30，锣鼓醒狮表演
二、10：40，主持人开场
三、10：45，领导剪彩，揭牌
四、10：50，领导讲话
五、11：00，歌手表演，主持人开场
六、11：15，舞蹈 ，观众互动，发奖品
七、11：25，珠海游抽奖
八、11：35，韩国游抽奖
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00观众参与游戏。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活动结束，锣鼓醒狮表演
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况，对节目进行调整。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。针对我们给自己制定的目标，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，写方案要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《月度方案精选 方案策划最新模板》，希望能对您有所帮助，请收藏。
为进一步提高资源节约意识，推进节能工作，努力建设节约型社会，以实际行动支援我国四川抗震救灾，开展能源短缺体验日活动：
一、活动主题
本次能源短缺体验日活动的主题是“依法节能，争当表率”。
二、活动目的
活动主要目的是切身感受能源短缺给工作、生活造成的重大影响和带来的不便，进一步增强资源忧患意识、依法节能意识和带头节约意识，推动节约型学校建设，促进资源节约型、环境友好型学校建设。
三、活动时间和范围
本次机关能源短缺体验日活动的时间为6月16日的8：00—18：00。
三、活动主要内容
本次能源短缺体验日活动内容是“四个停开”：即上下班停骑摩托车，骑自行车、骑电动车或步行上下班；办公区域的空调停开；门厅及走廊的照明设施停开，办公室、会议室不开或少开照明灯。
五、具体要求
(一)提高思想认识，精心组织实施。能源短缺体验日活动是增强节约意识的一项重要措施，对建设节约型学校、树立学校良好形象有着积极的推动作用。领导干部要带头参加活动，确保积极主动地参加体验日活动。
(二)加强宣传教育，营造良好氛围。围绕活动主题，通过悬挂横幅、张贴标语、设计展览板、制作宣传栏、设置节能降耗建议箱等方式，广泛宣传节能典型经验和先进实用技术，并对活动进行全方位、多角度的宣传报道，形成良好舆论氛围。
(三)突出节能重点，建立长效工作机制。积极开展以节电、节水、节油、节约办公用品、节约公用经费为重点的节能降耗工作，要将组织能源短缺体验日活动逐步形成制度。
(四)加强组织协调，保证顺利实施
远大的抱负和雄心是需要的，但实际它们的方案计划更为重要。对于想要达成某一目标的人来说，我们免不了制定一份全面的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，方案要撰写哪些相关内容呢？下面是小编精心为您整理的“【方案分享】 销售方案策划书精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额
二、 促销主题：您购物 我买单
三、 促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天
四、 促销内容：
宣传导语：“你购物，我买单”
促销说明：
*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明：
1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2..购物小票只限15年8月份
3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)
五、 营运采购支持
1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划
卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;
3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);
六、 促销和物料
1、 海报
2、 看板、X展架、
3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)
4、 其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。为了达成我们设定好的目标，我们必然要将方案给制定好，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有哪些方案可以参考吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐方案: 方案策划范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
春夏主题婚礼策划方案1、森林主题婚礼
森林主题婚礼总会让我们自然的联想到大自然和户外婚礼，其实在室内也能打造出不一样的森林主题婚礼。婚礼的装饰物没有大片鲜艳的花朵，而是以翠绿色的植物为主调，干练的树枝、蔓延在桌侧的绿色藤蔓，都如原始森林般浓郁、青翠。白色的花朵不会让婚礼显得太过浮华和杂乱，用白色蜡烛的荧荧烛光来照亮婚礼现场，犹如一部老电影般久远、悠扬。
春夏主题婚礼策划方案2、苹果主题婚礼
苹果的成熟季虽然不在春天，但是香脆诱人的青苹果却散发着浓浓的春日气息。选择一个大型的牧场，新生的高高的牧草会带婚礼带来自然的清香。嫩草绿的桌布很好映衬了婚礼的主色调;没有鲜艳的花朵，将苹果盛放在透明的玻璃罐中，既代替了婚礼中的桌花装饰，还能当做餐前餐后水果食用，一举两得;精致的绿白相间餐盘，清晰的纹络，足以表现出新人们的用心。
春夏主题婚礼策划方案3、渐变色婚礼
带有柔软感触的暖色调，会成为春季婚礼中明媚的一笔。担心一种颜色太过单调，多种颜色的渐变搭配，能给婚礼带来不一样的视觉感受。暖色系的流苏代替了普通西式婚礼中的帷幔，十分别致;折纸灯笼有着气球轻盈的触感，还散发着淡淡的田园风情;甜点成为了这场婚礼中最别致的装饰物，深浅不一的甜点是婚礼中最有意义的点缀，洋溢着对新人甜蜜爱情的美好祝愿。
春夏主题婚礼策划方案4、可爱绵羊婚礼
温顺可爱的绵羊，给人云朵般的柔软感触，还有棉花糖一般的香甜可口，用绵羊来装饰春季的婚礼十分的有创意。造型憨厚可爱的绵羊漫步在翠绿的绿草上的婚礼蛋糕，充满了春天的气息。不只是甜点，将绵羊元素运用到婚礼桌牌和指示牌上，融入婚礼的每个角落，让整场婚礼都充满了童真的趣味。
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