一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。当我们面临各种各样的项目建设，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案对于我们的行动有着指导意义，那么应该如何去写一份方案？小编特地为大家精心收集和整理了“【方案收藏】 薪酬设计方案”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、企业薪酬福利待遇的评估要素
物业公司与一般类型的生产经营企业在工作空间上、工作时间上、工作内容上等都更为复杂与困难，所以物业公司的成本构成等方面也具有着与一般企业非常明显的区别。
首先，物业公司的成本构成上面有分布散的特点，物业公司是集服务、管理、经营与一体的服务性企业。而且作为服务行业，服务方面产生的成本比例尤其巨大，与居住区的治安维护、消防维护、安宁维护等等，此外在小区的房屋维修维护、公共设施的维护管理、公共场地的维护保养等也都是比例较大的成本开支。在经营成本方面，与物业公司自主经营的小区服务场所（健身房、餐厅等），所以众多的管理经营点就形成了物业公司成本分布散的特点。
其次，物业公司的成本覆盖面广，成本覆盖面广主要表现在物业公司的规模不断扩大、经营的跨区域性逐渐显著等方面。规模的不断扩大、管理经营范围的不断扩大，也就形成了物业公司成本产生的覆盖面广的特点。
再次，物业公司由于从事了一系列的管理、服务、经营业务，在成本产生的周期时间上也远远长于其他一般类型企业，所以在成本管理工作上面也出现了比一般企业更长的监管路线。 最后，正是由于物业公司在成本产生及监管方面有上述种种的特点，因此也就造成了物业公司在成本管理及成本控制方面具有更大的难度与复杂性。比如同一家公司在不同地区所执行的管理标准难以统一、物业管理费用的收取情况难以统一核算、收费标准不统一、收费时间不统一、收费成本不统一以及业主的具体要求也不相统一。这些种种的不同，造成了物业公司很难寻求到一个统一的成本管
1.体现内部公平
企业薪酬福利要体现出相对公平，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公平，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。
2.参考外部竞争性
评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水平。在这一点上，外部竞争性有时和内部公平是矛盾的。
二、增强企业薪酬福利设计效果的策略
1.强化企业和员工的目标一致性
在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。
2.加强和员工薪酬问题的沟通
现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。
3.发挥福利政策的激励作用
一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。
三、企业薪酬福利设计案例分析
目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是6500元。
中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。
总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公平、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公平，这样才能增强企业的吸引力。
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幼儿园装修设计方案是完善幼儿园的整体风格设计，围绕一个建筑外加内院，设计要有教室、睡眠室、多功能教室、音体室、功能房既与教学有联系，又相对独立，满足幼儿对其的基本要求设计要求：符合现代气息和儿童特点，既美观大方又节省投资。
一、园址选择要求：
1。应远离各种污染源，高压线等危险环境并满足有关卫生防护标准的要求。
2。交通方便、有停车位置，校门外宽阔方便家长接送，避免交通干扰。
3。日照充足，场地干燥，排水通畅，环境优美。
4。能为建筑功能分区、出入口、室外游戏场地的布置提供必要条件。
二、平面设计要求：
1。对建筑物、室外游戏场地、绿化用地和杂物院等进行总体布置，做到功能合理，方便管理，朝向适宜，游戏场地日照充足，创造符合幼儿生理、心理特点的环境空间。
2。幼儿园装修设计方案中室外活动场地必须各班设专用场地。每班的游戏场地面积不应小于60平方米。各班游戏场地之间宜采取分隔措施。
3。宜布置有集中绿化，并严禁种植有毒、带刺的植物。
4。在供应区应设置杂物院，并单独设置对外出入口。基地边界及游戏场地、绿化等宜设置安全、美观、通透的围护栏杆。
三、建筑设计要点：
1。幼儿园平面布置应功能分区明确、避免相互干扰，方便使用管理，有利于交通疏散。
2。严禁将幼儿生活用房设置在地下室或半地下室内。
3。生活用房的室内净高：活动室、寝室、乳儿室不低于2。80米，音体活动室不低于3。6米。
4。建筑造型及室内设计应符合幼儿的特点。
5。生活用房应布置在当地最好的日照方位，并满足冬至日底层满窗日照不少于3小时的要求。温暖地区、炎热地区的生活用房应避免朝西，否则应设置遮阳措施。
6。各房间应满足隔声的要求，避免幼儿朗诵或上声乐课影响其他班级上课计划。
一、景观飘窗
一般所谓270°景观的圆弧形大飘窗，在建筑设计中就已经帮业主定位了。一般采用全落地设计，这种设计一般将飘窗正对园景或者江景，所以不用在室内设计中再做改动，只要在布置上下点工夫即可。如果室内设计是欧式的，在窗边摆上一张短点的贵妃椅，再在贵妃椅旁摆上一张同风格的圆台就足够了。如果室内设计是简约时尚型的，摆上同样风格的一张小圆桌和两把小椅子就可以。
二、梦幻风格
如果业主是一个女孩，恰好还是一个喜欢做梦的女孩，卧室的大飘窗外景观又不怎么样，就一定要改造一下。大女孩或者女人也可以如此改造，因为女人天生爱做梦，即使一些事业有成的女强人，在夜深人静独处时也经常想象甜蜜的爱情。飘窗一定要够大，达到2米长，近1米宽，房间又比较小，就适合把飘窗设计成一张小小的单人床。把飘窗挂上粉色或者碎花棉布窗帘，保留原有的大理石台面铺上床垫，再摆上几个自己喜欢的碎花抱枕和卡通布绒玩具，就可以直接将飘窗改成了卧榻。
三、休闲茶室
休闲茶室型的飘窗使用范围很广，无论男女老少都使用这种风格。想布置成休闲的茶室，先按窗台的尺寸购买一个薄薄的布艺坐垫，然后再购买一些相同色系的方枕作为靠背，最后在中间摆上一张日式小茶几，一个小小的茶室就完成了。有朋自远方来，两人对坐品香茗，倾心相谈，繁重的生活就显得难得轻松。还可以放一个跑步机，或一把摇椅，旁边摆上小茶桌，集锻炼、休闲于一体，闲时可以和朋友一起喝茶、下棋、聊天。
四、功能实用
如果飘窗不大，窗台离地又较高，则最适合改造成功能型的使用空间。如果飘窗高度刚好与床的高度相等，则可以把床紧挨着飘窗放置，飘窗就变成了床头柜。如果想扩大收纳空间，则可在飘窗下设计一排小柜子。不想把床靠近窗户，则可把飘窗做成小储藏柜或梳妆台使用了。在飘窗台面量体订做出高20~40厘米的书桌台面，这样既"省"掉了桌子脚，又节约了用料，"偷"出了意想不到的空间。再把它格成几个抽屉，能装下不少零碎东西。
"家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件。家庭装修房主通过对方案设计的审查，最后确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。因此，家庭装修方案设计重点审查以下内容： （1）图纸的审查：除审核平面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。 （2）作法说明的审查：这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。 （3）工程造价的审查：这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。
注意：家装“免费设计”其实不免费
在装饰装修过程中，设计处于主导地位，被称为“装潢的灵魂”。但是，面对设计师拿出的方案，却很少有人心甘情愿地为这些图纸“埋单”。即使是一些水平较高，工作经验丰富的精品设计师收起设计费来也变得“羞答答”，因为在记者采访过程中，不少这样的设计师都表示这个问题很敏感。更多的家装公司则将“免费设计”、“设计不收费”当作一个“噱头”，招揽生意。那么，收取设计费能否形成统一标准？设计费收多少钱才合适？
家装设计师收费现状
目前，本市的绝大多数装饰公司都打出“设计不收费”的招牌，但是大多要追加一个量房费，有些则称是订金，这笔费用300元、500元或 800元，各不相同，装饰公司称，开工后，以此费用折抵工程款。只有少数设计师收取设计费，他们大多是不涉及施工，专门从事设计的事务所、工作室的设计师，或是一些品牌装饰公司的精品设计室中的成员。据了解，设计费有两种方式计算，一种是按每平方米30元至60元，有些知名度高的资深设计师设计费高达每平方米80元；另一种是按总工程款的3%至5%提设计费。
消费者拒交设计费的理由
几乎所有被访的设计师都表示，接触的消费者不愿交设计费的比比皆是。这些设计师称，自己一跟客户谈设计费的问题，客户马上会说，某某装饰公司就不收设计费。为了留住客户，设计师也只能随波逐流地表示，自己也不收设计费。
在记者采访的几位消费者中，对于交纳设计费也显得不那么情愿，他们称，从事家装设计的设计师自身素质参差不齐。一些设计师在进行家装设计时，往往只是简单满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果消费者对于设计有一些较高的要求，他们又会生搬硬套设计杂志或别的公司，别的设计师的案例。
设计不收费的背后玄机多
业内人士透露，虽然收取设计费的装饰公司与不收设计费的装饰公司的报价在表面上看不出太大差异，但使用的工人及施工工序会有所区别，不收设计费的公司会在这些方面省去费用作为设计师的报酬。一家装修公司的老总坦言，设计是装修工程的核心，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不会不收费，装修公司即使口头承诺免费，也必定会在以后的装修施工中补回来。
设计师得不到应有的报酬，也会在其他方面动心思，比如，设计师介绍消费者去他熟悉的建材商那里购买主材，名曰“便宜而质量好”，事实上确隐藏着拿回扣的目的。再如，在施工过程中指点更换装潢材料，在装修的后期，设计师为家庭的软装潢奔前忙后，通过这几个阶段的衔接，也能掏出一笔费用。业内人士分析，如果设计师都能收取设计费了，虽然不能杜绝这些问题，但至少能够控制。
设计费能够体现设计师价值
某装饰工程公司的工作人员称，必须肯定设计是有价值的，专业设计师根据业主各异的房型结构，结合不同的年龄、职业、修养等，通过创造性的构思设计，在满足功能要求的基础上，追求个性、艺术品位的室内环境创意，同时，还需注重材料的搭配和施工工艺的完美。“工程造价基本上是掌握在设计师手上的。好的设计师可以根据消费者的经济条件来做使用适当的材料，做出最好的效果。无论是简装、还是精装，即使是一些旧房的改造，设计师不仅只是起到画几张图纸的作用，他还要做好装修预算、理财、对户型、业主家庭状况进行分析，并提出针对性强的方案，这些难道不是一种劳动吗？”家装从业人员如是说。另一位设计师也坦言，对于收取设计费的活儿往往做得更用心，因为这样他认为自己是有价值的。而不收设计费的，大体过得去就行了。
设计费怎样收取，消费者才能接受？
按什么标准收取的设计费，消费者才能接受呢？还是听听消费者的意见吧。一位宋先生表示：“我每平方米7000元的房子都买了，还在乎这一两千元的设计费？只要设计师的设计是有效的，能为我的房子减少无用空间，增加空间利用率，花四五千元的设计费我都愿意出。而且我愿意装修公司的设计费明收。”有的消费者认为应该按总工程款的多少来划分设计费的起征点，比如，工程款在3万元以内的装修，只能达到“四白落地、铺铺地、包包门、厨卫简单安装” 的效果，基本没什么改造和设计，这样的工程是否就不用收取设计费了。无独有偶，还有一些消费者认为，应该按照房屋的不同档次、价位来确定设计费，比如，经济适用房的设计费能否同别墅的设计费有所区分。 "
办公室装修在用料上多采用玻璃、不锈钢，既透光，又可区别于家装。另外，在装修设计时要考虑紧急情况下，对客流的疏散路线设计，以及灭火器的配给等等。还要注意办公家具样式与色彩的统一;平面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的平整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等，这些都可以保证办公室环境的不同风格和实用的统一。 为了避免扰民，夜间施工时间又不能太长。可采取的措施是有些材料在加工厂做成半成品备用，减少现场工作量。在施工开始后，合理利用工作时间，在白天施工的班组可以进行有声响的项目，晚上施工的班组可以进行拼装，既提高了工作效率，又避免了扰民等现象。
办公室空间整体设计与整体规划
办公室装修除了美观、实用和安全，办公室装潢办公家具还多了一份营造情境与搭配完整环境的规划。办公室装潢在设计上，率先将“人体工学”理念，广泛运用于办公家具上，并协助客户进行办公室规划，充分考量OA设备的整合、环境景观的设计、办公室装潢动线规划及使用效率管理、网路、照明、噪音处理及搭配….等等细节。主张是“办公室整体规划系统”，期望能结合优质的产品以及经过完整规划的环境，创造一个完美的办公空间，不仅为客户增进工作效率，更提升整体企业形象
办公室装修整体装饰
在设计中的秩序,是指形的反复、形的节奏、形的完整和形的简洁。办公室设计也正是运用这一基本理论来创造一种安静、平和与整洁环境。秩序感是办公室设计的一个基本要素。 要达到办公室设计中秩序的目的,所涉及的面也很广,如家具样式与色彩的统一;平面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的平整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等。办公室装潢这些都与秩序密切相关,可以说秩序在办公室设计中起着最为关键性的作用。
办公室装修的功能
让办公室给人一种明快感也是设计的基本要求,办公环境明快是指办公环境的色调干净明亮,灯光布置合理,有充足的光线等,这也是办公室的.功能要求所决定的。办公室装潢在装饰中明快的色调可给人一种愉快心情,给人一种洁净之感,同时明,快的色调也可在白天增加室内的采光度。 目前,有许多设计师将明度较高的绿色引入办公室,这类设计往往给人一种良好的视觉效果,从而创造一种春意,这也是一种明快感在室内的创意手段。
办公室装修的风格
目前,在我国许多企业的办公室,为了便于思想交流,办公室装修加强民主管理,往往采用共享空间——开敞式设计,这种设计已成为现代新型办公室的特征,它形成了现 代办公室新空间的概念。 现代办公室设计还注重于办公环境的研究,将自然环境引入室内,绿化室内外的环境,给办公环境带来一派生机,这也是现代办公室的另一特征。 现代人机学的出现,使办公设备在适合人机学的要求下日益增多与完善,办公的科学化、自动化给人类工作带来了极大方便。我们在设计中充分地利用人机学的知识,办公室装潢按特定的功能与尺寸要求来进行设计,这些是设计的基本要素，室设计的基本要素。
办公室装修安全
是一个人群密集活动的地方，消防安全工作就显得尤为重要，对于办公室装修，消防工程应该是考虑的重点之一。应该选用耐火材料来装修。在装修设计时，要让给排水设计人员参与进来。杭州高档办公楼设计装潢图片在满足消防给水设计的技术性、经济型的前提下，才尽量考虑建筑整体设计的美观、合理问题。
以上就是关于办公室装修设计方案一篇的介绍，如今对于办公室装修的要求也不再只是单纯的独立一个空间给个人使用，更多是要体现出简约、时尚、舒适、实用的感受，让身在其中的人有积极向上的的生活、工作追求。
一、工程概况
*********工程建筑面积：群房995.38m2，主楼10516.75m2。建设单位：********* ;设计单位：************* ;监理单位：***********;施工单位：*****************。
外檐墙面水泥砂浆打底抹面压光，刷外檐涂料，勒角及群房外檐
干挂花岗岩，局部玻璃幕墙;内檐墙面混合砂浆打底，涂刷乳胶漆;楼地面为花岗岩楼地面(门厅、营业大厅、餐厅等)和地砖地面(办公室、会议室、储藏室等);顶棚为轻钢龙骨矿棉板吊顶;卫生间墙面镶贴釉面砖，地面为防滑地砖，顶棚PVC 吊顶。
二、施工准备
1、施工用水、用电、道路等设施仍沿用主体施工设施，使用前须仔细检查，加固维修后，方可使用。
2、脚手架的搭设：外檐采用拱型外脚手架;内檐采用简易钢管脚手架。
3、材料运输：水平运输采用人工倒运;垂直运输采用施工电梯。
4、所有材料进场前需做复试及进场材料报验。
5、各道工序前，须选择技术熟练工人进行板样间施工，样板间须经业主、监理及设计院实地检查确认后方进行装修施工。
三、具体施工方法
1、外檐装修工程
(1) 外墙面抹灰
① 工艺流程
基底处理→钉钢丝网→拉线找直→贴灰饼冲筋→12mm厚1：3 水泥砂浆打底扫毛→6mm厚1：2.5 水泥砂浆找平→养护
② 施工方法
外墙面在抹灰前首先清理油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并提前1-2 天浇水湿润，首先在墙面上涂刷界面剂一道，砼柱与墙体砌块交接处钉钢丝网。在大角墙面挂垂直立线并控制抹灰厚度，在门窗洞口等部位应弹出垂直线和水平控制线。然后用1：3 水泥砂浆打底找平，分层涂抹，厚度不得超过12mm，必须将砂浆压入1 砖缝内，然后进行扫毛处理。抹面层砂浆前，先弹出分格线，贴塑料分格条，用1：2.5 水泥砂浆分两层涂抹，厚度控制在6mm，用铁抹子压光，24 小时后养护不得少于3-4 天。
③ 质量要求
各种材料必须符合设计要求，水泥符合规范要求，各种砂浆的配合比准确。
抹灰厚度最薄处应控制在7mm ，抹灰超厚度基层必须提前衬抹，每次衬抹厚度不得大于10mm ，当天衬抹总厚度不得大于15mm 。
高度为2.5m 墙体中冲横筋，高度2.5m 以上墙体应冲立筋，其间距不得大于1.5m。面层阴、阳角应使用统一工具，其圆弧不得大于直径5mm 为宜。
各抹灰层之间及抹灰层与基层之间必须粘结牢固，无脱层，及空鼓裂缝现象。面层表面光滑洁净，无搓痕迹，线角顺直清晰，阴阳角方正，无碎弯，管道后抹灰整齐，表面平整允许偏差3mm，阴阳角垂直允许偏差2mm ，合格浆缝平直允许偏差2mm 。
抹灰前要检验各种原材料的出厂质量证明及试验报告，不合格的不准使用，在每道抹灰工序完成后，在施工组自检的基础上，工长对工程全面实测及空裂检查，底灰检查一次，面层检查一次。
(2) 外檐刷涂料
① 工艺流程
清理基层→配料→刮腻子→刷第一遍涂料→刷第二遍涂料→交活、验收
② 施工方法
本工程选用浅灰色高级外墙涂料。施工前，应先将基层表面的灰浆、浮土清理干净。涂刷前，应先将墙面浇水湿润，待无明水后方可进行涂刷，涂料的稠度适宜，不可加稀释剂。
涂料涂刷前首先在清理好的基层上，用刮板横向满刮一遍，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。
涂刷第一遍涂料：涂刷应先上后下，分段分步进行，涂刷时应首2 尾相接，涂刷方向、长短一致，涂刷时涂层应厚度一致，颜色均匀。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可进行，具体判定方法是颜色恢复均匀，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂层粘结牢固，不留刷纹。
③ 质量标准
涂料的品种规格、质量、颜色必须符合设计要求，涂刷时必须和基层粘结牢固，涂刷表面颜色一致，如因涂料材质盖底性较差，应涂刷至不花、不透底为止。
(3) 干挂花岗岩
① 工艺流程
基层处理→抹底子灰→下胀管→铜丝绑扎石材→镶贴石材→找水平垂直→养护→交活、验收
② 施工方法
首先将基层清理干净，用钢刷子清理一遍，在施工前一天将基层洒水湿润，石材在镶贴前一天也应浸水，然后阴干备用。然后在基层抹水泥砂浆打底，并在基层上根据设计要求在指定位置上下胀管。在检查合格的石材立边开口，用18#双股铜丝与胀管绑扎在一起。基层与石材底面用1：2 水泥砂浆稳平，对好纵横缝。水泥砂浆灌缝，用橡皮锤轻击板块，使砂浆挤满，达到铺设要求的标高，并随时用水平及直尺找平。
铺贴完的墙面应加强养护。粘贴24 小时后，要洒水养护三天，检查有无空鼓、端裂等缺陷，以便及时更换修理。
③ 质量要求
石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有
翘曲裂纹、缺棱掉角等现象，对其进行套方选材。石材与基层应粘结
牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一致，镶嵌严密，深浅一
致，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。
2、内檐装修工程
(1)内墙面抹灰
① 工艺流程
门窗口及水电管卡均已安装完毕→砼节点封堵处均已剔凿、堵孔清刷基层→浇水湿润→易裂易空处均挂好钢板网→阴角处、顶角处均已加网或衬抹膨胀水泥砂浆→墙面拉毛→抹糙底子→检验空鼓→作标筋→抹立墙底灰→养护
② 施工方法
抹灰前首先要清理基层上的油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并浇水湿润，在易裂易空处均挂好钢板网，钢板网用钉子固定在基层上，再分两遍涂抹1：1：6 水泥混合砂浆打底扫毛。
③ 质量要求
与外檐抹灰质量要求相同。
(2) 内墙面乳胶漆
① 工艺流程
清理基层→刮腻子→第一遍涂刷→第二遍涂刷→第三遍涂刷→清理表面→交活、验收
② 施工方法
施工前，首先将墙面清扫干净，然后再基层表面刮腻子，刮腻子的遍数应根据墙面平整程度确定，一般情况下为三遍。
第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。第二遍用刮板竖向满刮，法和第一遍相同，干燥后用砂纸磨平并清扫干净。第三遍用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用砂纸磨平。
乳胶漆分三遍涂刷，乳胶漆的涂刷顺序使先上后下，先将墙面清扫干净，然后涂刷。乳胶漆使用前应先搅拌均匀，适当加水稀释，涂刷完毕后用细砂纸将墙面上的小疙瘩和刷毛打磨掉，并清扫干净。
③ 质量标准
由于乳胶漆干燥较快，因此应连续迅速操作，严禁出现脱皮、漏刷等现象。墙面未干前不得清扫地面，以免尘土污染墙面，墙面完工后要妥善保护，不得磕碰，涂刷墙面时不得污染地面、门窗等已完工工程。
3、楼地面装修工程
(1) 花岗岩楼地面
① 工艺流程
基底清理→弹线→刷素水泥浆→试排→铺水泥砂浆结合层→铺贴花岗岩→擦缝→养护→交活、验收
② 施工方法
将基层清理干净，用钢刷子清刷一遍，在施工前一天将基层酒水湿透的同时，石材在铺设前一天浸水，然后阴干备用。
先从房间四周找方，取中拉十字线，然后拉控制线，粘铺分段标准石材板块作为标筋。如有镀边应先圈边，再粘铺大面。铺时先由中间铺向两侧，然后依次退着粘铺。凡与走道直接连通的房间应拉通线，分块布置对称，房间与走道如不同颜色时，分色线要在门口处区分。
在基层上刷水泥浆随刷随铺1：4(体积比)干硬性水泥砂浆，用铁抹子排实抹平，然后试铺花岗岩石材，对好纵横缝，用橡皮槌轻击板块，使砂浆挤满，并达到铺设的标高、试铺合适后，将板材取下在垫层上浇水泥浆结合层，再粘铺花岗岩石材。粘铺时板块要水平落下，用橡皮槌轻轻击敲，随时用水平及直尺找平，铺好一块后，依次退着粘铺。
粘铺24 小时后，洒水养护三天，经检查有无空鼓，断裂等缺陷，以便及时更换修理。然后用与板材相同颜色水泥浆灌缝，随即将地面擦干净。待结合层水泥浆强度达到要求后，打蜡擦亮。最后铺干锯沫覆盖保护，应注意严禁洒水，以免污染地面色泽。
③ 质量要求
花岗岩石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有翘曲列纹，缺棱掉角等缺陷。
石材与基层应粘接牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一至，嵌缝严密，深浅一至，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。
(2) 地砖地面
① 工艺流程
清理基层→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活
② 施工方法
施工前，将混凝土楼地面清理干净，如有油污用10%火碱水刷净，并用清水冲净。
将清理好的基层浇水湿润，并撒素水泥面，用扫帚扫匀，随扫随铺灰。然后依据+50 线造出底灰上皮标高抹灰饼，从房间的一侧开始每隔一米冲筋一道，有地漏的房间由房间四周向地漏方向放射冲筋， 用1：3 干硬砂浆(砂为粗砂)冲筋、刮平，厚度约为20mm，刮平时砂浆要拍实、划毛并浇水养护。
根据以确定好的砖数和缝宽在地面上沿房间纵横两个方向弹出控制线，并严格控制好方正。
铺贴前，应先将面砖浸水2—3h(至无气泡放出为止)，再取出，阴干后使用。铺砖时应先铺好三个面，留出一个面作为出入口，找好位置及标高，以此作为筋压线，每块砖均应跟线，具体铺砖方法为：
铺砖时首先在底灰上浇水泥浆，然后在砖的背面抹粘结砂浆，其配合比不小于1：2.5，厚度不小于10mm，因为砂浆强度高，硬结快，应随拌随用，防止影响粘结效果。将抹好灰的砖码砌到底灰上，用胶锤砸实找平。
已铺好的砖，将缝内多余的砂浆清扫干净，并将砖面砸实，有坏砖及时更换。用1：1 水泥砂浆勾缝，要求勾缝密实，缝内平整光滑。
对已铺好的地面应加强养护，在常温下用锯末覆盖48 小时，并浇水养护，完工后3-4 小时不准上人踩踏。
③ 质量要求
各种面层所用地砖的品种、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合必须牢固，无空鼓现象。
各种地砖的表面应洁净，接缝均匀，周边顺直，无裂纹、掉角现象。
有坡度要求的地面，坡度应符合设计要求，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。
对于已完工的地面应进行保护，防止磕碰，严禁用钢材、铁件等重物在地上乱砸乱扔，油漆施工时严禁污染地面。
4、卫生间装修工程
(1) 地面防滑地砖
① 工艺流程
基底处理→40厚C20 细石混凝土(水泥砂浆找平层)→聚氨酯涂膜防水→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活
② 施工方法
a、防水施工
首先基层必须清理干净，先抹1:3 水泥砂浆找平层，并向地漏找泛水，四周抹成小八字角。当基层含水率小于8%时，即可涂刷聚氨酯防水涂膜，涂膜防水层要分三遍进行涂刷，厚度为1.5mm～1.8mm， 防水涂膜应沿四周墙面高起250mm 。
b、防滑地砖施工
做法与地砖地面相同
③ 质量要求及保证措施
卫生间地面应低于相邻房间20mm，并向地漏找坡。要求作避水试验，24 小时无渗漏即为合格。
防水层表明要平整，应符合排水要求，无明显积水现象。涂膜防水层施工后在未固化前不允许上人行走踩踏，以免损伤防水层，造成渗漏。
施工时应注意防水层发生渗漏，大多发生在穿过楼板及墙身等处的管根、地漏、阴角处，原因是管根等处松动或粘结不牢，接触面清理不净，产生空隙，施工前应认真检查管根等处是否松动，并及时修补和稳固。
为解决排水管根部易渗漏问题，可采取排水管根部采用专用堵孔钢板支设，孔内灌注细石砼至板上皮下10～20mm 处，做防水加强层，用防水涂膜浇至板上皮，并爬上管壁至少50mm ，确保无渗漏。
对于地漏外壁堵孔不严易造成渗漏现象，施工时应对孔洞四周砂浆剔除干净露出石子，并用水洗净。灌注细石砼至板厚的2/3 处，做防水加强层后，再灌注细石砼至板上皮地漏四周要有明显的泛水，地漏顶面高度要低出地面10mm 。
(2) 釉面砖施工
① 工艺流程
清理基层→弹水平、垂直控制线→垫板尺→贴砖→检查、验收、交活
② 施工方法
施工前，首先将基层表面清理干净，然后依据室内标准水平线，找出地面标高，按贴砖的面积计算纵横皮数，用水平尺找平，弹出墙面的水平和垂直控制线。
镶贴釉面砖前，应先将釉面砖放入水中浸泡2 个小时以上，晾干后方可使用，并在釉面砖粘贴面上涂抹一层专用粘结剂，然后进行粘贴。
粘贴前应根据计算好的最下一皮砖的下口标高，垫好板尺作为第一皮砖下口的标准，底尺必须水平，摆实摆稳。
铺贴时，首先铺贴最底层一皮砖，将砖紧靠底尺贴在墙面上，用木槌轻轻敲打砖面，使砖紧贴墙面。然后在墙面上每间隔2m 左右竖向镶贴一排砖，作为墙面垂直、平整的标准，然后按此标进行镶贴。
铺贴完成的墙面应进行质量检查，并用与面砖颜色一致的水泥浆将接缝嵌擦密实，最后将墙面擦洗干净。
③ 质量标准
所选用面砖的品种、规格、颜色必须符合设计要求，镶贴面砖必须牢固，无歪斜、缺楞、掉角和裂缝等现象。
表面平整、洁净、颜色一致，无污染、起鼓及光泽受损处。
接缝填嵌密实、平直、宽窄一致，非整砖的使用部位适宜。
5、吊顶工程
① 工艺流程
弹线→安装主龙骨吊杆→安装主龙骨→安装次龙骨→调整、固定，刷防锈漆→安装罩面板→清洁保护
② 施工方法
根据设计要求，确定标高后沿墙、柱四周弹顶棚标高水平线，沿此线在墙上划好龙骨分档位置线;安装吊杆：吊杆应与楼板采用膨胀螺栓连接牢固，并在吊杆上涂刷防锈漆;安装龙骨：龙骨应与吊杆采用双螺栓进行连接，以防止龙骨发生移动，龙骨安装顺序为边龙骨→主龙骨→次龙骨;安装罩面板：在吊顶内各种设备管线预埋装设完成后方可进行施工。
③ 质量要求
罩面板选材要求颜色、规格、大小相同，不合格的板材不准使用，安装吊杆时应严格控制标高、档距，并涂刷防锈漆，罩面板安装完成后应注意清洁保护，以免造成污染。
6、门窗工程
(1) 塑钢门窗安装
① 施工方法
塑钢门窗进场时，首先目测检查表面色泽是否均匀，是否无裂纹，麻点，接口是否严密，抽查钢衬壁厚和防锈处理是否符合规范要求，同时检查出厂检验合格证和生产合格证，并按图纸核对品种型号、尺寸，配件符合设计要求后入库码放。
将塑钢门窗按图就位，找正吊直后用固定件与墙拉结必须牢固。预埋件的数量、位置、埋设和连接方法应符合设计要求和有关标准规定。
门窗框缝隙用聚苯板或延棉嵌塞，双面打胶封严。
② 质量要求
塑钢门窗及其附件和玻璃的质量必须符合设计要求和有关标准的规定。
门窗扇关闭紧密，开关灵活，无阻滞回弹，无变形倒翘。
门窗附件安装齐全，安装牢固，位置正确，端正，启闭灵活，适用美观。
门窗框与墙体间的缝隙填嵌饱满密实，表面平整，嵌塞材料符合设计要求。
门窗扇表面洁净，平整，颜色一致，无划痕碰伤，无污染，拼接缝严密。
(2) 木门安装
为了确保工程质量和装饰木门的效果，有效做好成品保护，采用后塞口法进行安装。
1) 施工要点
门窗洞口要按图纸上的位置和尺寸留出。洞口应比门窗口大30 —40mm (每边大15—20mm)。
砌墙时，洞口两侧按规定砌入木砖或打眼，木砖大小约为半砖，间距不大于700cm，每边3 块。
安装门框、窗框时，先把门框塞进门洞内，用木楔临时固定，用线锤和水平尺校正。校正后，用钉子把门框钉在木砖上，每个木砖上应钉两颗钉子，钉帽砸扁冲入梃内。
立口时，一定要注意：特别要注意门的开启方向。门框的居中位
置应保持一致。
2)门扇安装
① 施工准备
安装门扇前，先要检查门框上、中、下三部分是否一样宽，如果相差超过5mm ，应修整。
核对门扇的开启方向，并打记号，以免把扇安错。
安装门扇前，预先量出门框口的净尺寸，考虑风缝(松动)大小，再作进一步确定扇的宽度和高度，并进行修刨，应将门扇定于门框中，并检查校正与门框配合的松紧度。由于木材有干缩湿胀的性质，而且门扇、门框上都需要留出油漆打底层的厚度，所以安装时要留缝。一般门扇对口竖缝留1.5—2.5mm ，并按此尺寸进行修刨。
② 施工要点
将修刨好的门扇，用木楔临时立于门框中，排好缝隙后画出铰链位置。铰链位置距上、下边的距离宜是门扇高度的1/10，这个位置对铰链受力比较有利，又可避开楔头。然后把扇取下来，用扇铲出铰链页槽，铰链页槽应外边浅，里边深，其深度应当是把扇挂上，检查缝隙是否符合要求，扇与框是否齐平，扇能否关住。检查合格后，再把螺丝钉全部上齐。
③ 安装质量要求
安装门框或成套门，应符合下列规定
门框安装前应校正规方，钉好斜拉条，无下坎的门框应加钉水平拉条，防止在运输和按扎过程中变形。
门框(或成套门)应按设计要求的水平标高和平面位置在砌墙的过程中进行安装。
当需要先砌墙后安装门框时，宜在预留门洞口同时，留出门框走头的缺口，在门框调就位后，封砌缺口。
当门框的一面需镶贴脸板时，则门窗框应突出墙面，凸出的厚度应等于抹灰层的厚度。
门框与外墙砌体间的空隙，应填塞保温材料。
门窗小五金的安装，应符合下列规定
小五金应安装齐全，位置适宜，固定可靠。铰链距门上、下端宜取立边高度的1/10，并避开上、下冒头。安装后，应开关灵活。
小五金均应用木螺丝钉固定，不得用钉子代替。应先用捶打入1/3 深度，然后拧入，严禁打入全部深度。采用硬木时，应先钻2/3 深度的孔，孔径为木螺钉直径的0.9 倍。
不宜在暗冒头与立边的结合处安装门锁。门拉手应位于门高度中点以下，门拉手距地面以0.9—1.05m 为宜。
四、成品保护
1、安装完的塑钢门窗，保护膜不准撕去，以免造成表面磨损。
2、墙面抹灰时，严禁用木板搭在窗框上，以免造成窗框变形。
3、施工中避免铁管或其他工具碰、砸窗框，以免造成窗框表面划痕、破损、变形。
4、地砖铺贴完成后，4-5 天内严禁上人踩踏。
5、施工中，严禁用钢材、铁管的物品在施工完成的地砖上乱扔乱砸，造成地砖裂缝、吊角等问题。
6、墙面刷涂料时，严禁污染地面、门窗等已完工的工程。
7、墙面涂料未完全干燥时，严禁清扫地面，造成墙面污染。
8、严禁在施工完成的墙面上乱写乱画、钉钉子，严禁在楼内大小便。
9、严禁从安装完扶手、栏杆的楼梯间运送铁管、管线等各种工具。
10、各施工班组对于自己负责的施工部位，应随时进行清理、清洁工作，对于工具、原材料应应加强管理，避免损坏工具，造成原材料浪费。
11、各施工班组组长要加强对施工人员的教育，增强施工人员的责任心，如发生损坏成品的情况，将根据有关规定对施工班组进行处罚。
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有什么写方案的技巧吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日方案推荐: 装修设计方案壹篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
幼儿园装修设计方案是完善幼儿园的整体风格设计，围绕一个建筑外加内院，设计要有教室、睡眠室、多功能教室、音体室、功能房既与教学有联系，又相对独立，满足幼儿对其的基本要求设计要求：符合现代气息和儿童特点，既美观大方又节省投资。
一、园址选择要求：
1。应远离各种污染源，高压线等危险环境并满足有关卫生防护标准的要求。
2。交通方便、有停车位置，校门外宽阔方便家长接送，避免交通干扰。
3。日照充足，场地干燥，排水通畅，环境优美。
4。能为建筑功能分区、出入口、室外游戏场地的布置提供必要条件。
二、平面设计要求：
1。对建筑物、室外游戏场地、绿化用地和杂物院等进行总体布置，做到功能合理，方便管理，朝向适宜，游戏场地日照充足，创造符合幼儿生理、心理特点的环境空间。
2。幼儿园装修设计方案中室外活动场地必须各班设专用场地。每班的游戏场地面积不应小于60平方米。各班游戏场地之间宜采取分隔措施。
3。宜布置有集中绿化，并严禁种植有毒、带刺的植物。
4。在供应区应设置杂物院，并单独设置对外出入口。基地边界及游戏场地、绿化等宜设置安全、美观、通透的围护栏杆。
三、建筑设计要点：
1。幼儿园平面布置应功能分区明确、避免相互干扰，方便使用管理，有利于交通疏散。
2。严禁将幼儿生活用房设置在地下室或半地下室内。
3。生活用房的室内净高：活动室、寝室、乳儿室不低于2。80米，音体活动室不低于3。6米。
4。建筑造型及室内设计应符合幼儿的特点。
5。生活用房应布置在当地最好的日照方位，并满足冬至日底层满窗日照不少于3小时的要求。温暖地区、炎热地区的生活用房应避免朝西，否则应设置遮阳措施。
6。各房间应满足隔声的要求，避免幼儿朗诵或上声乐课影响其他班级上课计划。
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摘要：物联网作为Internet应用的拓展、延伸以及变革，代表了未来Internet的发展方向，将会对人类生产生活产生变革性的影响。本文对物理网的特征、相关技术及其应用进行了初步研究和探讨。
关键词：物联网；技术；应用
1引言
物联网即InternetofThings，它是互联网未来的发展取向，具有很强的整合性，在相关协议的支持下，物体即Things之间互为连通且各自具有很强的主体性，借助各种信息传感设备和技术，在Internet上实现物体之间的自动识别、追踪、定位、监控以及信息的共享，可以在智能交通、公共安全、文化教育、环境保护等多个领域发挥重要作用，将会对人们的工作、生活和学习带来很大的影响和改变。本文就物联网相关技术及其应用进行初步探讨和研究。
2物联网的主要特征
物联网实现物体的连通和智能感知，是通过在物体上部署或设置一定的感知能力、计算能力和执行能力的设备、芯片或软件而实现的，通过这些手段赋予物体以智能性，然后通过相关网络协议实现物体信息的传递、共享和协同处理。物联网的主要特征体现在下面几个方面：
（1）全面感知。使用传感器、射频识别技术、二维码等技术对物体的信息进行实时的采集和获取，信息传感设备使物联网中十分重要的元器件，物联网中使用的主要信息传感设备包括红外感应器、激光扫描器、全球定位系统以及射频识别技术（RFDI）等，这些传感设备的应用可以实现物体数据信息的读取、写入、传递以及远程非接触模式的自动化感应等，从而实现物联网内物体之间的全面感知。
（2）可靠传递。物联网具有较强的整合性，可以将传统Internet与各种电信网络进行整合，从而具备了将互联的物体信息实时发送和传递出去的能力，物联网集成了多种网络、设备接入以及多种应用技术，从而实现了物体与物体、人与自然界之间的信息交流和沟通，在相关通信协议的支持下，多种网络之间协同工作。与传统Internet比较，物联网具有更强大的开放性，能够随时接纳新的物体、器件和设备的接入并提供新的服务，其自我适应和自我组织能力非常强大。
（3）智能处理。智能处理是物联网的核心能力和核心内容之一，使用模糊识别或云计算等一系列智能计算手段对大数据信息进行分析处理以实现对互联物体的智能化控制，融合了微处理技术、计算机网络技术、传感器技术、无线通信技术等于一体的物联网具备了通过分析判断并做出一些具有一定目的性行为且能够合理处置周围环境等的综合能力，这种智能处理能力是物联网智能化的重要体现。
3物联网的关键技术
（1）无线射频识别技术（RFID）。无线射频识别技术（RFID）是一种非接触式的自动识别技术，它可以帮助人们对处于不同状态下的物品或设备的自动识别和管理，特别是在恶劣环境下这种技术更显示了它的优势，该技术的发展受到了上至制造商、下至零售商普遍的关注和支持，该技术被广泛地应用在供应链管理中以及高速公路的自动收费系统。RFID由标签、阅读器、天线三部分组成，标签是为识别和存储物体对象信息而固着在物体上的，阅读器可以对标签的信息进行读取和写入操作，天线可以在阅读器与标签之间传递射频识别信号。
（2）传感技术与嵌入技术。传感器可以感知或响应被检测对象的明确信息，并且能够将其转换为相应的输出信号，这对于物联网实现物体之间的智能准确测试、感知和控制意义重大，传感技术所要解决的重点问题是对物联网中物体的变化信息进行量化并生成数据，再利用网络传输手段将信息输送到指定的地址。随着纳米技术的发展，传感器技术向小型化、微型化方面发展，并提出了泛在与传感并重的思想，借助纳米嵌入技术实现传感技术的泛在化，纳米技术从分子级、原子级的粒度对物体构建传感网络。
（3）智能计算技术。智能计算技术在物联网中的作用和功能是对传感器感知的信息进行语义上的理解、识别和决策。物联网发展中面临的一大挑战就是对海量的信息进行计算和处理，需要解决如何有效的融合感知的海量信息、如何高效的存储信息、如何进行语义集成以及相关的并行处理技术、数据挖掘技术和知识发现技术等，使用云计算技术可以实现信息存储资源和计算能力的分布式共享。
4物联网的应用
从国内外物联网的应用情况来看，其对整个国家的经济发展和信息化水平都有重要的提升作用，其在电网智能化、交通智能化、物流管理智能化等领域的应用具有典型性。
（1）电网智能化。电网智能化就是使用物联网技术对电网运行进行智能化改造和升级，通过综合运用物联网技术组建具有自适应能力和智能判断能力的集合多种能源能够进行分布式管理的电力网络系统，可以实时地对用户用电信息和电网运行情况进行监控，并且采取最为经济安全的输配电方式将电能送到用户终端，实现电能的最优配置和利用，提高能源利用效率和电网运行的可靠性。
（2）城市交通智能化。城市交通智能化是指综合使用物联网技术对城市交通进行有效的管理和智能化控制，实现安全行车、交通畅通以及提升交通效率，城市交通智能化可以有效的降低堵塞率、减少交通安全事故的发生、降低汽车尾气的排放量以及加强交通监管，目前我国已经有20多个省市区使用物联网技术实现了公路监控的联网，同时城市交通智能化中公交系统的交通智能化也占有重要分量，使用物联网技术可以促进公交站台的智能化、车管专家、无线视频监控、电子票务以及手机公交等智能化服务。
（3）物流管理智能化。物流管理智能化是指综合使用物联网技术对物流供应链及其运行进行智能化管理，物流管理成为了物联网应用的重点规划领域，由于我国物流成本与发达国家相比居高不下，使用物联网技术首要的重要价值就是可以大幅度地降低物流成本，可以促进物流信息技术相关的标准化体系建设，从而建立依托在集成化物联网信息平台基础之上的现代物流系统。
参考文献：
[1]王佳宁,刘巍.大数据时代下的物联网发展[J].通讯世界,20xx(05).
[2]葛磊,皇甫大恩.物联网在循环冷却水系统中的应用研究[J].福建电脑,20xx(04).
[3]李滨,刘莹.应用物联网云计算推动农业信息化[J].福建电脑,20xx(04).
作者：李证 单位：滨州技术学院
随着时间的流逝，又是一年中秋节。为了帮助我们梳理活动流程，确保活动顺利进行，有一步可不能忘记，那就是先做好方案，商场中秋节活动方案怎么写才好呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“中秋主题活动的设计方案”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间：20__年_月_日
2、活动时间：20__年_月_日
四、活动地点：
大商场
五、主推产品：
保健品
六、活动形式
形式一：购__1盒送__或___1盒
购__2盒送__或__1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“______，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“____粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
一、 活动目的：
1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
二、 活动内容：
1、时间：20xx年10月2日———中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，
如：亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。 买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。 买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。 买100元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。 买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。 买200元以上中秋月饼送茶叶两包。 买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。 买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。 凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆
浆机。400元以上可抽两次。
三、活动推广：
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径
加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
四、卖场布置：
场外
1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
4、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。
a。场内在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；
b。整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗
c。在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；
一、活动目的：
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的`活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
xx年9月24日——xx年9月30日。因本次中秋节在一周之中，因此，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“花好月圆人团圆中秋送礼喜连连”
四、活动内容：“
欢乐中秋，情浓意浓”
1、xx年中秋美食节——月饼展
酷合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐实惠颂”
中秋节假期，每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。
5、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和 美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
一、活动主题
xx超市中秋月饼文化美食节
二、活动时间
20xx年9月x日-x日
三、活动内容
举办xx超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。
活动1：“xx最喜爱的月饼品牌”评选 与xx晚报联合在全市范围内开展“xx”评选活动，活动本着“xx”和“xx”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖x名，奖品为价值xx元月饼礼券，二等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，三等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，纪念奖x名，奖品为价值x元月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端 活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3：“xx” 与xx电视台合作，举办“xx“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动4：中秋月饼文化展示 设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“xx”、“xx”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动5：中秋月饼美食展 各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台
四、场地布置
在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。
五、活动执行
采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。
六、费用预算
免费品尝月饼由月饼厂商赞助。
一、活动主题：
相聚“金”秋
二、活动广告语：“
金”喜不断“金”彩连连
三、活动对象：
消费者
四、活动时间：
xx年8月23日至xx年9月22日
五、活动目的：
其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度;
其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。
六、活动方式
第一重;消费有“礼”
活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。
操作说明：
(1)钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元;
(2)钥匙扣上最好要有品牌。满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章
第二重;团团圆圆
首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念
时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办某某影楼柯达)
操作说明
(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景;
(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。
第三重;梦圆“十分”大抢购
限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!
操作说明：
(1)事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序;
(2)设立抢购专区，并公示;
(3)金条类商品不参与此活动
第四重;顺手牵“羊”
活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5
操作说明：咨询专柜人员
七、会场布置及宣传
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2、内场布置
(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
3、宣传
(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容;
(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情;
(3)邀约新老会员，传达金秋活动;
(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动;
(5)针对本次活动制作专属的宣传单页;
(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度;
(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场;
(8)火车站旁边楼盘的策划;
(9)媒体宣传内容;
(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销;
(11)三圆金秋相关活动内容;
(12)本次活动时间及地点。
八、活动预算
1、活动钥匙扣待定
2、全家福照相7寸每张7元
3、灯笼5个待定
4、对联一对待定
5、活动宣传x展架一对70元(不要展架一对30)
6、活动宣传单页待定
7、报刊或广播待定
商场中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升商场的销售，有利于稳定现有顾客，提升商场在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
一、商场中秋活动方案的内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。（价值3.6元）
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。（价值13.6元）
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
二、商场中秋活动方案――商场布置
（1）商场外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。
d、在入口，挂“XX商场贺中秋”的.横幅。
（2）商场内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。
b、整个商场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传。
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
三、商场中秋活动方案――活动费用
中秋活动系列赠品：6万
方案场内、场外的布置费：0.8万
月饼费用：6万
共计：12.8万人民币
四、商场中秋活动方案――工作安排
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在XX月XX日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在XX月XX日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于XX月XX日前完成。
4、防损部负责商场防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
一、活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。
二、活动筹备
（一）活动主题中秋佳节，团圆新居——“新居”二字也可由开盘小区的名称替代。
（二）活动目的
1、以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
（三）活动形式以“中秋”为主题的文娱活动，形式丰富多彩。
（四）活动对象入住小区的业主中秋节活动专用节目。
赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
（五）活动时间20xx年9月30晚（由我司自行决定）
（六）活动地点：中心广场
三、前期准备
（一）前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传。
3、宣传单形式（选用）。
4、短信群发。
（二）活动的前期准备
1、活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置。
4、安排专任布置场地。
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
8、了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
（三）企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品3、画出活动现场平面布置图，事先演练。
四、活动设计
1、赏月，分发月饼，同时用心体会中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
3、互动游戏：
文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予“中秋望月”新的时代内涵，重新找回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台。为此，我们设计了一个活动方案。
结合中秋、国庆，广泛开展扶贫济困，积极倡导文明新风，切实关心关爱道德模范和身边好人以及困难居民。要组织志愿者上门看望慰问道德模范和身边好人，给他们献上一束花，送一份月饼，致以亲切的节日问候，帮助他们解决生产生活中的实际困难；关心帮助空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人、特困家庭等困难居民，根据服务对象需求，开展生活帮助、亲情关爱、文体活动等，和他们一起过中秋、吃月饼，让他们感受社会的温暖。组织广大志愿者学习道德模范和身边好人的高尚品质，在节日期间，广泛开展健康义诊、电器维修、家政服务、法律咨询、爱心家教等便民利民志愿服务活动，践行公民道德，争做xx好人。
寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节（建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求）。
（1）吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品。
（2）吟唱歌曲，歌曲里带“月”字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋“最棒家庭”竞赛可以进行拉唱节目，即歌唱带“月”字的歌曲（或吟对与月有关的诗句或成语），邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、最好安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之“照月”。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
（活动期间也可以我公司的员工参加）游戏《击鼓传花》我们中国有许多传统游戏，现在我们来玩个《击鼓传花》的游戏，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答主持人指定的题目，游戏开始。
题目1：请你说说中秋节什么时候成为固定节日？（唐朝初年）中秋节有什么风俗习惯？
题目2：请说出中国的三大传统节日？（元宵节、端午节、中秋节）
游戏《齐心协力吃果果》
“心往一处想，劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协）力吃果果》 。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利
游戏规则：
（1）参赛选手必须是全家三口。
（2）爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
五、中期操作
活动丰富多彩。按照贴近生活、贴近群众、贴近主题的原则，积极组织开展以“我们的节日·中秋”主题活动，精心设计活动项目，举办了座谈会、趣味活动、讲座、网上签名寄语活动、联谊会及节日走访慰问等形式多样内容丰富的活动。
1、现场布置：提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2、统一着装，员工提前到场，鼓舞士气，热身，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3、保证礼品的到位。
4、活动进行中，指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高活动质量。
六、后续活动
1、可以考虑编写新闻报道，利用新闻媒体提高公司的形象。
2、公司领导对活动进行总结，发表简短的说话。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。为了将计划能够顺利地进行，我们必然要将方案给制定好，每一个方案的实施都有它的意义，想要写好方案需要注意哪些呢？下面是小编帮大家编辑的《实用教案:初中音乐教学设计方案五篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把20__年度的工作做简要的汇报总结。
一、师德表现
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
学校的bbs也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、省、市、区获奖。
学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的`行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。
我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第__届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果好、符合晚会气氛……”10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果非常好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。
为了让舞蹈队的孩子能够学到、更新的知识，我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亚踢踏舞和爵士舞的教师任教资格证书，这时的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。
我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。20__年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的20__年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
一、教学目标
【情感态度价值观】
欣赏音乐剧《猫》的选段《回忆》，产生对音乐剧的热爱。
【过程与方法】
完整而充分聆听音乐，以小组探究、合作的方式，探究音乐剧体裁的特点，提升欣赏音乐的能力。
【知识与技能】
通过艺术实践活动，尝试音乐剧的表现艺术形式，能够积极参与创编和表演。
二、教学重难点
【重点】
通过欣赏音乐剧《猫》的选段《回忆》，了解音乐剧的特点。
【难点】
听辨歌曲节拍，感受节拍对表达歌曲情感的作用。
三、教学过程
(一)新课导入
教师播放音乐剧《音乐之声》的插曲《do re mi》片段;提问学生，这首歌曲出自哪一步音乐剧?
学生自由发言。
教师总结：刚刚老师所播放的是美国著名的音乐剧《音乐之声》里面的插曲，并讨论交流美国其他著名的音乐剧如《猫》，引入课题，《回忆》。
(二)初步感知
1.教师播放歌曲，并介绍音乐剧《猫》，作为歌舞剧凭着再难以打破的票房纪录成为英国有史以来最成功、连续公演最久的音乐剧。
2.教师为学生介绍韦伯，英国音乐剧作曲家，他的音乐剧《猫》是根据艾略特为儿童写的诗改编的，韦伯充分注意到儿童的特点，其中的音乐《回忆》生动的表现出不同角色的猫的形象特点，这个音乐剧是真正适合各种文化背景的大众戏剧。在伦敦首演后，已经成为迄今为止最著名的舞台剧，这首《回忆》就是其中的名曲，在全世界广为流传，他还创作声乐套曲，变奏曲等。
(三)探究学习
1.教师播放乐曲，并设问：歌曲的旋律如何?有什么特点?
学生自由发言。
教师总结：歌曲旋律较为流畅、舒缓，旋律节奏比较平稳，有很多连续的长音，听起来非常悲伤。
2.教师再次播放乐曲，并设问：歌曲是几几拍子，给大家怎样的感受，表现主人公怎样的心情?
学生自由发言。
教师总结：12/8拍，给人连贯，起伏荡漾的感觉。这样的节拍表现主人公留恋、悲伤、憧憬的心情。最悲伤的两个地方是音区低的地方。
3.教师播放音乐剧《猫》的相关剧情并提问学生：这只猫是怎样的形象?
提问其中几个小组代表，并对学生们的回答进行总结并给出答案：这只猫流浪后回归却被歧视和猫群的区别对待。
4.教师为学生讲解角色并介绍剧情，“领袖猫”──猫族中的首领，充满智慧和经验，他必须出席一年一度的猫会，并最后决定哪一只猫能够升天获得重生;“魅力猫”——年轻时是猫族中最美丽的一个，厌倦了猫族的生活到外面闯荡，但尝尽了世态炎凉，再回到猫族时已丑陋无比。一曲《回忆》平息了所有猫对她的敌意。唤起了对她深深的同情和怜悯。
5.教师再次播放音频，并邀请学生随钢琴跟唱《回忆》的旋律。
(四)拓展延伸
教师将学生分组，大家用自己喜欢的音乐剧中的角色进行模仿扮演，提醒学生注意与组内其他成员的配合;创编完成后请各组进行表演，并互相评价推选出最受欢迎的那一小组。表演结束，并带领学生总结音乐剧的特点：音乐剧是歌唱、对白、表演、舞蹈。通过歌曲、台词、音乐、肢体动作等的紧密结合，把故事情节以及其中所蕴含的情感表现出来的艺术形式。
(五)小结作业
这节课我们欣赏了韦伯的作品《回忆》，对音乐剧《猫》有了一些了解，希望同学们通过本课的学习更为深入了解到音乐剧的魅力所在。
请同学们课后收集其他音乐剧作品，对比欣赏一下，并和同桌讨论自己的心得体会。
四、板书设计
略
一、课型：以唱歌为主的综合课
教材分析：
体育作为一种跨文化的交流手段，对于各国各民族人民之间的相互了解和增进友谊起到了积极的作用。2001年北京申奥成功，让中国人民和全世界的华人都感到无比的振奋。迎接2008北京奥运，是新世纪我国人民生活中的一件大事，是引导学生放眼世界的极好契机。教材所选表达奥运之情以及和奥运相关的乐曲，让学生挖掘了解与奥运相关的音乐文化，激励他们学习、发扬奥林匹克精神，向着更快、更高、更强的目标前进。
二、教学目标：
1、知识目标：通过体育、音乐、文学等艺术形式去了解奥运、歌唱奥运、感受奥运、走进奥运；师生共同分享奥运给人类带来的喜悦。掌握音乐作品分析方法，了解情感走向以及表现手法。
2、情感目标：通过不同的艺术表现手法，让学生体会浓浓的奥运之情。并且激发学生的爱国热情，同时鼓励学生向奥运健儿一样努力学习。
3、能力目标：培养学生主动参与研究，积极思考，汇集知识积累的自主式学习和小组活动，讨论、分析与交流、创作与制作的合作式学习的能力。
三、教学内容：
1、让学生了解相关的奥运知识，以及全世界人民对奥林匹克运动的情感。
2、能熟悉了解洛杉矶奥运会乐曲《奥林匹克号角》和汉城奥运会会歌《手挽手》，有兴趣的参加欣赏、演唱、创作和交流等活动。
3、让学生唱会歌曲《奥林匹克风》，感受音乐作品中的奥运之情。
四、教学重点：
感悟音乐、理解音乐、表达音乐。
五、教学难点：
学生自主式学习和合作式学习的能力培养
六、教学过程：
学生在运动员进行曲中进场。
（一）竞猜游戏：大声说出奥运冠军的姓名。
在历届奥运会上中国运动员们都有很出色的表现，让我们一起回顾中国运动员们在2004年雅典奥运会上获得金牌的精彩瞬间：
（引导学生看运动员图片，同时配上背景音乐《奥林匹克风》，提示学生大声地说出这些世界冠军的姓名。）
画面最后定格在刘翔夺冠的刹那。
（二）超级模仿：
师插语：“五星红旗，你是我的骄傲；五星红旗，你是我的自豪”。当五星红旗高高飘扬在世界舞台上、当《义勇军进行曲》在奥运赛场回荡的时候，我们每一个中国人都感到无比的骄傲和自豪。让我们再次回顾刘翔夺冠的精彩视频，感受一下解说员们的激情。
师：我们的激情在哪呢？给大家一分钟时间自由的进行朗诵、模仿。师生进行适当的鼓励和评价。
学生自由练习并请几位学生上台模仿。
（三）感受奥运
20xx年7月13日北京时间
22：00，万众瞩目的2008年奥运会举办城市终于在莫斯科国际奥委会第112次全会中揭晓。萨马兰奇雄浑的宣告声中只有一个名字：
BEIJING
!中国北京凭借其过人的优势，完美的陈述报告，在五个2008年奥运会申办城市中脱颖而出，夺得2008年奥运会举办权。中国人民将记住这一时刻!奥林匹克将记住这一时刻!让我们再次瞩目具有时代性意义的画面。（播放申奥成功的录像及举国上下欢庆的场面。）
情境：当学生看到这一画面时，都情不自禁地热烈鼓掌，激动不已！
（四）、歌唱奥运
师：百年奥运告别故乡，带着光荣与梦想奔向北京。“北京邀请你，奥林匹克风，吹到北京唱和平”体现了中国创办奥运会的主旨，让我们大家一起随着音乐用自己的歌声来表达奥运之情吧！
1、教师范唱第一段
请同学们体会歌曲的情绪并找出赞美祖国的句子?
2、学唱歌曲
①学生有激情的朗诵描绘祖国的句子，师：这两排的词是一样，那旋律有什么变化呢？我们跟琴学唱这段旋律，并解决难点。
②点击歌曲第一、二排，播放范唱，跟着旋律哼起来，并找一找前4小节哪里不一样？
3、练唱全曲
学生分析歌曲的情绪并进行练唱。
学生根据情感的起伏自己设计演唱形式进行练唱，根据学生建议选一，并试着完整且有感情的演唱歌曲。引导学生投票选出三种较适合的演唱形式。
（五）体验奥运
3、（播放背景音乐《奥林匹克号角》），教师给冠军举行颁奖仪式，为他们戴上奖牌。师：如果你带的就是奥运奖牌，你的心情怎样？
4、不知道刚才在颁奖的过程中大家有没有注意到背景音乐？
师介绍：这是1984年在美国洛杉矶奥运会上奏响的管弦乐曲。―――《奥林匹克号角》
问：你听了有什么感受？
学生回答问题，师进行小结：它鼓舞着人们在奥林匹克精神的带领下奋发向上、开拓进取。
５、一起回顾中国运动员们在2004年雅典奥运会上获得金牌的精彩瞬间，请学生为奥运冠军夺冠的视频配上合适的音乐。（先让学生自由选择歌曲或乐曲，并进行比较和评价）
（七）、课堂小结：
奥运之风吹过五大洲，吹遍神州大地，今天也吹进我们的课堂，让我们在奥运精神的鼓舞下，向着“更快、更高、更强”的目标进发。
教学反思：
音乐教学应该充分体现其育人功能，使课堂真正成为培养热爱生活和具有鲜活个体的摇篮。反思《奥林匹克风》的教学，我认为本课的成功之处在于整个教学过程将学生从传统的教学模式中解放出来，给学生以最大的空间感受、体验、想象、表现的机会，从而能够充分展示才华、挖掘潜力、释放情感、体验成功。主要表现在：
一、最大限度地调动学生参与的激情。课的一开始就用竞猜奥运冠军的游戏将所有学生的注意力吸引过来，并停留在对刘翔夺冠的视频的回顾上，运用模仿央视解说员的游戏进一步调动学生参与的热情和爱国激情。在为歌曲设计演唱形式这一环节，我又模仿奥运颁奖的形式为优秀设计者颁奖，再一次调动了学生的参与激情。
二、创设最佳的教学情境。之所以要注意课堂环境这个因素，是因为优美和谐的课堂气氛能积极有效地促进学生的审美活动，直接影响教学效果，创设情境对情感发展有强烈导向作用。在本课教学中，我充分调动学生多种感官，使之投入。首先，在学生候课时，我播放了我国代表团在雅典奥运会闭幕式上精彩的文艺表演；在导入部分，我又通过图片展示奥运冠军，并用大屏幕再现申奥成功及举国上下欢庆的场面；在表扬部分学生时还模拟了奥运会颁奖的现场。我借用这些手段吸引学生进入预设的教学意境，学生的视觉和听觉被画面调动起来了，思维被调动起来了，使之达到了身临其境，豪情万丈的教学效果。
三、巧妙地运用背景音乐来提高课堂教学效果。我在教学中根据教学环节的不同，创设出不同的音乐背景，营造良好的课堂气氛，让学生在课堂学习时，彻底摆脱不良情绪的影响。例如在让学生竞猜奥运冠军时用歌曲《奥林匹克风》作为背景音乐，这样一来既调动了激情，又初步感受了歌曲，为后面的歌曲教唱做好铺垫。
四、注重培养学生的自信心。在课堂上我尽量为学生提供尝试的机会,为学生提供展示自我的舞台,使他们充分发挥自己的潜能,体验到成功的快乐。例如在课中让学生为歌曲设计不同的演唱形式，并用授予奖牌的形式将学生成功的快乐最大化。对于那些缺乏自信的学生,真诚的赞扬他们取得的每一点成绩最能激起他的学习热情.我总是仔细寻找发现他们的闪光点,并且及时、适当地给予赞扬.如:你的嗓子真甜,你声音真好听等等。
但是本节课中也有不足之处，如学生学习歌曲的方式还可以更灵活多样，从而更有效地激发学生学习歌曲的兴趣。另外，教师还要全面了解学生，在分析研究的基础上作出准确的估计，特别是他们的知识水平和技能水平，只有在了解清楚的情况下，教学才有针对性，才能做到心中有数，才能真正做到因材施教，优选教法，使教学有显著的效果。这一点我没能把握好，所以本课歌曲学习的时间过长，使得教学没能达到预想的最佳效果。
教学目标
1．以自主、合作、探究的学习方式为主，充分激发学生的主动意识和探索精神，注重质疑问难与互相切磋；
2．在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度；
3．阅读方法上，以抓要点精读为重点：内容理解上，以深人人物内心世界为主；写作学习上，以人物外貌描写训练为主。
教学重点：
一是体会伟大音乐家的人格魅力，二是学习文章描写人物外貌的技法。
教学难点：难句的理解
教学时间：一课时
教具准备：贝多芬的《命运交响曲》。
教学步骤
一、导入
（播放贝多芬的《命运交响曲》，学生静听。）同学们，你们听了有什么感触呢？要知道这是世间最伟大的作品之一；更要知道这是贝多芬全聋后的作品，是超越灵感的产物，也是有超越人生的大苦闷的精神的英雄，才能够创造出来。（再次聆听，感受）生活中的贝多芬是怎样的形象呢？请看课文《音乐巨人贝多芬》。
二、整体感知
1.理清客人访问贝多芬的全过程，说说其间写了哪几件事。（客人访问贝多芬的过程：女佣开门女佣介绍贝多芬的情况参观贝多芬的工作室贝多芬下楼并开始和客人谈话贝多芬和客人共进晚餐贝多芬回忆往事。主要事件：客人参观贝多芬的工作室，贝多芬和客人会面，贝多芬回忆他最后一次指挥音乐会的情形。）
2.用几句话概括一下作者笔下的贝多芬的形象。（贝多芬的形象：独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。）
3.文中贝多芬的哪些话深深触动了你?你对这些话是怎样理解的?（学生回答）
三、研讨学习本课要点一：体会大音乐家的人格魅力
1．要求学生：默读全文，筛出生字。
小组讨论；梳理文章主要内容，并以女佣的口吻概括那天发生的事。
教师：出示需加以注意的生字。选几组代表概括文章主要内容，同学生一起完成板书。
2．要求学生；精读课文，找出自己不理解的句子来。
小组讨论：
①互相帮助，理解句子含义。
(此时屏幕显示相关背景资料以帮助学生理解特定文句的含义。如：贝多芬名曲创作时间与双耳失聪时间；其侄儿情况；其演奏会盛
②各组之间互相质疑，提问组有权指定某组作答。
教学目标：
1、通过欣赏歌曲《西风的话》和《在希望的田野上》、《丰收锣鼓》、《扬鞭催马运粮忙》，感受相同题材的音乐，不同的表现方法，所产生的不同音乐效果。
2、能够选择合适的打击乐器来表现 秋天丰收的气氛，并且可以了解几种打击乐器。
3、听辨民乐合奏《丰收锣鼓》中各种乐器的效果，并能够排列出现顺序。
4、能够自选乐器为《扬鞭催马运粮忙》伴奏，并随着音乐模仿马蹄声和动作。
教学重点：
体会音乐如何渲染气氛，描绘场景
教学重点：
听辨民族乐器的音色并排序
教学媒体：
多媒体，云锣，木鱼，碰铃，小钹，响板
教学过程：
导入
教师联系秋天的自然景色变化，引导学生说出秋天应该有的情绪，秋天是收获的季节，从而，引出音乐作品是如何运用多种形式来表现秋天落寞的情绪，以及秋天丰收人们喜庆的场面。
展开新课
1、播放音乐《西风的话》
设计提问：该曲的音乐风格，节奏特点，以及它所表达的音乐感觉是什么样的。
（抒情歌曲，速度中速，表现了深邃悠远，余味无穷的意境，有点淡淡的忧伤。）
2、播放歌曲《在希望的田野上》。
设计提问：① 歌曲表达了怎样的情绪？
（欢快，热烈，喜气洋洋的情绪。）
② 音乐中出现了哪些事物？表现了什么场景？
（炊烟、小河、冬麦、高粱、荷塘、果香等等，表现了一副农村欣欣向荣的景象。）
3、从农村富了，粮食丰收了开始，引出农民欢庆丰收的场面。
4、选择合适的乐器。来表现丰收场景。
主要乐器：笛子、二胡、云锣、木鱼、唢呐等等。
设计意图：让学生自主选择乐器，更有利的加深印象。
5、播放民乐合奏《丰收锣鼓》，请听辨先后出现的演奏乐器。
①堂鼓②唢呐③唢呐④二胡⑤云锣
设计意图：培养学生的听觉灵敏度，也可以加深对民族乐器的印象。
6、 给音乐分段。每一段表现了什么内容。
第一部分：开镰收割，你追我赶的劳动场面。
第二部分：竹笛开始，表现秋天美景，抒发劳动者欢快的心情。
第三部分：全曲高潮，表现欢庆丰收的热烈场面。
7、 播放音乐《扬鞭催马运粮忙》。
设计提问：①音乐表达了又是怎样的一种情绪？ 兴高采烈，愉快的
② 音乐中反复出现的声音是什么？ 马蹄声
8、请学生自己设计动作，扮演角色，全班分组，一组用打击乐器模仿马蹄声，为音乐伴奏，另一组随音乐做动作，表现音乐中的场景。
设计意图：律动，培养学生身体协调性和创造性。
小结：
选择不同的乐器，不同的节奏，不同的力度，可以表现不同的音乐风格。多种音乐做比较，可以使学生从听觉上感受到不同的音乐情绪，《西风的话》速度舒缓，表现的是秋天落寞的感觉，其他音乐使民族乐器伴奏，速度稍快，力度强，表现的是一种热烈欢快的情绪。
一转眼，即将迎来七夕情人节，我们不要忘记提前制定合适的七夕情人节方案。活动方案可以让活动尽可能的顺利进行，我们不能不写这次的活动方案，毕竟它还是挺重要的！你的七夕情人节方案做好了吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“七夕促销活动设计方案”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
活动主题：相约佳瑞浪漫一生
活动时间：8月x日—8月x日
活动内容：
黄铂金：
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石
以此类推。
银饰：
xxx银饰全场9折。
钻饰：
挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约xxx—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xxx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约xxx—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xxx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品，
实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、x钻石特价，在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。
活动准备：
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起。）
4、网络宣传：x论坛、x网等宣传。
5、DM单宣传。
活动主题：
20__我们一起爱吧
活动时间：
20__年8月7日至8月20日
1、活动当天，_大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式，我们会在20__七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜。
2、观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。
猜猜看：
活动时间：
20__年8月7日至8月20日
活动期间，凡是在__影城__店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。
只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。
__闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMA_)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。
祝福语：凡是在__影城__店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“__”“__”等!
点映：
_月_日午夜24点《__》(上)2D原版
_月_日午夜24点《__》2D原版
_月_日午夜24点《__》2D中文
_月_日午夜24点《__》2D中文
_月_日午夜24点《__》3D/IMA_原版
待定午夜24点《__》2D/IMA_原版(__商场活动)
__网：与_网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMA_电影2张兑一张。
IMA_体验：7月20_8月15日，利用IMA_预告片合集以及《__》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMA_免费体验的观众均可获得《__》IMA_特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。
__联盟：与__餐饮合作(23家店)，在__餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放__影城桌牌;__餐饮DM单上会给__影城留出一定版面做宣传;影城可在__餐饮23家店铺玻璃上贴上__影城的宣传海报;持__票根到__餐饮用餐可享受7折优惠;__餐饮每会员日(每月8号)当天，持__店票根至__餐饮享受5折优惠;集齐10张__影城的票根可至__餐饮免费办理会员卡一张;
微博抢票：
《__》、《__》、《__》上映期间，凡是@__梦IMA_影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会。
浪漫七夕恋爱“逸”夏：20__年8月7日至8月20日，登陆微博，参与并@__IMA_影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和__的故事，即有机会获得__影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。
金牌大赢家全民大竞猜：20__年8月7日至8月20日，登陆微博，参与并@__IMA_影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测__数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。
会员活动：
活动时间：20__年8月7日至8月20日
(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMA_厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶。
(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMA_影片)(本月钻石卡看IMA_依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯)。(__商场活动)
(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。
一、理念 :
1. 表达爱 , 传达爱
2." 爱她，就带她来吧"
二、具体方案
1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，(迎新晚会策划书)邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅 排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)
2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。
3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜。
4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。
5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。
6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。
7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。
8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。
餐厅七夕节活动策划|餐厅七夕节活动策划书二 第一部分 观点提炼
1、明确活动目的.
通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的'会导致活动主题及细节上的差异。
而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。
2、观点提炼
吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。
第二部分 策略导入
1、西餐厅目标受众群分析
考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?
中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。
根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;
他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;
他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?
2、如何吸引他们?
七夕是 中国的情人节 ，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。
3、营销活动差异化亮点
环境氛围亮点：以著名 七夕香桥会 文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。
活动主题亮点：
针对20-40岁的单身顾客，以 忽然遇见你 为主题，举办七夕单身派对。以 完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣 为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。
针对20-40岁的情侣，以 浪漫回味年 为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。
4、传播规划
8.10-8.16 前期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。
8.16 七夕当天np广告活动造势宣传。
8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。
5、西餐厅的盈利在哪里?
①、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。
②、以主题活动提高来店销售量。
③、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。
第三部分 活动规划
1、活动主题：穿越七夕夜 遇见更美的你
主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。
此次活动的七夕餐厅营销活动策划方案主题概念以 打破传统生活，制造浪漫惊喜 为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 穿越七夕夜 寻找更美的你 的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
2、活动时间：20xx年8.14日-8.16日
3、活动地点：暂定于西餐厅内外
4、活动定位及调性
调性： 格调 文化 时尚 广泛
定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
5、活动形式
8.14日-8.15日 消费达xx金额，返利代金券 以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。
8.16日 七夕夜晚主题活动 引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。
6、活动内容
以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的 穿越七夕夜 寻找更美的你 主题营销活动，针对8.16日当天，举办 忽然遇见你 单身交友派对，及 浪漫回味年 情侣交友派对。
20-40岁单身群体 穿越七夕夜.忽然遇见你 大型单身交友派对：
凡是单身人群均可参加8.16日xx西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)
20-40岁夫妻、情侣群体 穿越七夕夜.浪漫回味年 情侣主题派对：
只要你身边有伴侣，均可参加8.16日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。
活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。
活动主题：相约佳瑞浪漫一生
活动时间：X月XX—X月XX日
活动内容：
黄铂金：
1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。
钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。
1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。
“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2、有爱就有奇迹
买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。
【活动时间】x月xx——xx日
【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
8月21日—27日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，x月xx日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一：电话报名，咨询热线：1594172xxxx
报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至159xxxxxx 报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从21—25日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。26日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店
名品商场：
一、七夕情人节 黄金送情人
黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展：
五、兴隆化妆—装扮完美恋人
六、兴隆情侣表 见证爱情分秒
鞋帽商场：
1、七夕情人节 浪漫情人礼
09年秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带; 情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。 百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井
服装商场：
凡事预则立，不预则废。在我们不知道工作该如何实施时，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，好的方案都有哪些内容？小编特地为您收集整理“推荐参考：小学毕业典礼设计方案(1700字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、主题：
《点燃希望、放飞梦想》
二、时间：
5月29日
地点：食堂二楼
三、活动安排：
1、导演：单忠义副导演：刘海洋
监制：刘海洋范朗剧务：关雪娇
主持人：王乾一李岩
指导老师：单忠义孙晓姣
2、节目策划组：
组长：范朗副组长：王宇
组员：刘珊铁博奚亮赵静刘亚文
具体工作：
1、负责活动策划以及人员调动。
2、负责准备活动所需的材料以及物品。
3、负责征集并排练节目以及活动中节目表演的安排，保证活动中节目表演的顺利进行。
4、活动开始前组长清点人数整队带入活动地点，活动中所有工作人员注意换班巡逻、维持秩序并及时处理，活动中的突发事件，确保整个活动的顺利进行，活动结束清点人数后整队回来。
四、注意事项：
1、本次活动内容要积极向上。
2、各工作人员出席时要佩带胸卡。
3、各工作人员要严密组织分工协作、精心实施保障活动的各环节顺利进行。
4、活动结束后，各工作人员各负其责认真有序的做好后勤工作。
延伸阅读：高中毕业典礼演讲稿
尊敬的各位校领导、各位老师、同学们：
大家好!首先，今天非常荣幸由我代表20__届全体高三毕业生发表我们的毕业感言。
今天的毕业不仅是对昨天的总结，更是对明天的呼唤。
有人说：没有开始，就没有结束。我们，三年前在这里开始，三年后又在这里结束。三年的光阴，多少人在生命中来回穿梭，却只留下背影?我们经过了彼此相遇，又经过了彼此分离，这期间，我们是否抓住了一些、又放弃了一些?摊开手掌，我们还剩下些什么?
三年前的我们，也许没有预见今天的分别。但是如今，分别就在眼前。你是否也渴望时间被上锁，好让今天过慢一点呢?我们真的努力想将所有的一切烙印在心底，让这些成为尘封于心底最美好的记忆。
三年的岁月已逝，1095个日日夜夜就这样从指间溜走，听起来似乎是那么的漫长，却过得那么快。我们还没有好好品味这三年身边的幸福感，就要面对别离。在我们的生命中，又会有几个这样美好又充实的三年呢?
在这三年中，我们既收获了知识，又收获了友情。那些在你落寞时陪在你左右的，是朋友;那些在你迷惘时给你信心的，是朋友;那些在你懈怠时给你动力的，是朋友;那些在你难过时对你微笑的，依旧是朋友。我们一起成长，牵手面对困难，我们一起走过春夏秋冬，一起品味三年的酸甜苦辣，一起咬紧牙关决不放弃。即使再难，也不离不弃!
随着时间的不断推移，我们逐渐褪去了身上的青涩味道，取而代之的是成熟与责任。经历了高考的洗礼，我们从一个孩子过渡到一个青年人，从幼稚渐渐走向成熟，这当然不只是称呼上的变化，更多的是心理上的升华，我们明白自己需要承担更多的责任，也真正明白了，生活其实没有想象中的那么简单。
我们在未来的这条路上也许会非常辛苦，可是“只有含泪播种，才能微笑收获”，当成功的你回首今天所付出的这一切时，就会发现这一切都是值得的。人生就像是装满巧克力的盒子，你永远也不会知道接下来会吃到什么味道。可是不要因此胆怯，人总要尝试些什么。有些路，注定要一个人走完，但是不要忽略那些陪在你身边，最真挚的感情，如果现在你最珍惜的人在身边，请握紧她的手。给她感动。
生命中，是不断有人离开或进入的。于是，看见的看不见了;记住的遗忘了。生命中，也是不断有得到和失去的。于是，看不见的看见了;遗忘的记住了。回忆是没有任何力量的，但是它可以温暖我们的心，就让这三年的一切，剪辑成一部黑白电影，永远保留下来，在落寞的时候供我们回忆、取暖。
一句话难以囊括三年的生活点滴，在这里，我代表全体高三毕业生，感谢我们的母校，感谢和我们一起走过三年的老师们。是你们给予我们自信，是你们给予我们希望，是你们见证我们成长。曾经的三年，有我们共同的欢笑与泪水;未来的日子，我们将带着你们的殷殷嘱托更加努力，绝不放松，用最好的自己回报我们的母校、回报我们的老师。三年虽然匆匆而过，一中只是我们生命中的驿站，但一中的老师们绝对不是我们生命中的过客!在未来，在天长地久的尽头，依旧没有人能抢走，我们对母校的感谢，对老师的感激!
一、主题：感恩教育(感谢学校、感谢老师)
二、时间：6月28日下午3点30分
三、地点：六年级四班教室
四、邀请嘉宾：各位校长
政教处、教务处主任
级部管理核心人员
五、参加人员：六年级任课教师、六年级4班学生。
六、活动准备：
(1)主持人：六(4)班两学生
(2)布置会场：张贴背景字(李莹)、布置主席台(胡佳文)(3)制作毕业照合影投影、背景音乐(李昕,胡梅)。
七、活动的目的：
1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，在小学里学生开始学会做人、
学会学习、学会交往、学会实践。在毕业前夕，通过隆重而有意义的毕业典礼来展
示六年来的教育成果，也表达了毕业生对母校和对老师的感谢之情。
2、通过毕业典礼的形式，对学生进行一次“感恩的教育”， 感恩是一种文明，
感恩是一种品德，更是一种责任。人有了感恩之心，人与人、人与自然、人与社会也
会变得更加和谐，更加亲切。懂得感恩，才会懂得付出，才会懂得回报。有人说善良
的本质就是有一颗感恩的心，有人说一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福
的人，对别人的帮助，哪怕是一点、一滴，我们都应当怀感恩之心。学会感恩，懂得
感恩应当成为每个人的美德。
3、通过毕业典礼让学生知道老师的辛苦，感谢老师的教导之恩。没有辛勤浇灌，
哪来桃李芬芳?没有笔耕墨耘，哪来祖国昌盛，千万栋梁。他日良材承大厦，赖今朝
血汗番番滴，学生的成长，羽翼的丰满浸透了老师多少汗水，多少心血。正是老师，用
青春和热情诠释了最崇高的师魂，谱写了一曲曲雄壮的师者之歌。就让学生用自己的虔
诚的心，说声“老师你辛苦了!”
八、活动过程：
(一)音乐响起(《毕业歌》)主持人走上台。
(二)合(甲、乙)“放飞理想 告别母校
师恩难忘”中心完小20xx年小学毕业生
毕业典礼现在开始。介绍嘉宾。
(三)全体起立，奏唱国歌。
(四)领导代表讲话
今天是我们人生中一个重要的日子,今天的我们迎来了星辰实验学校20xx年度的毕业典礼。六年呀，彼此结下的师生情，就像深千尺的桃花潭，永远温暖着我们彼此的心窝。学校领导时时刻刻都在关注着我们健康快乐地成长.下面有请我们敬爱的(刘 )校长
为毕业典礼致辞，大家掌声欢迎!
校长意味深长、热情洋溢的话语，鼓励着我们走向更好更高的目标，我相信，不久的将来，我们星辰实验学校会因为拥有我们而骄傲。
(五)毕业生代表讲话
六年的校园生活，留下我们银铃般的欢笑，那笑声仿佛还在校园的四周回荡。六年的校园生活，留下我们磨练翅膀的背影，那背影是如此深刻的印记在我们的脑海里。虽然，我们就要分离。可是，母校呀，此时此刻，我们是多么的恋恋不舍，因为这里有太多太多美好的记忆，还没来得及向你一一倾诉。有请优秀毕业生代表发言。
(六)教师代表讲话
星辰的六年,没有恩师的含辛茹苦，呕心沥血，我们的成长也许就会多一些曲折，多一些弯路;没有同学之间的朝夕相处，互思互学，我们的成长就会少了一些乐趣，少了一份鼓励。正因为我们的相聚，我们的努力，童年才会变得如此五彩缤纷，烂漫愉快!下面有请毕业班老师代表讲话。大家掌声欢迎!短短的话语，浓浓的情意，蕴含着老师对我们多深的爱呀。六年呀，彼此结下的师生情，就像深千尺的桃花潭，永远温暖着我们彼此的心窝。同学们，当我们考上理想的大学时，别忘了向你的老师打个电话，报个喜，一起分享你的愉悦!
(七)宣布毕业生名单
六年的小学生活今天就结束了。这既是一个句号，也是我们人生途中的一个逗号。我们会以此为起点，走向更高、更远的地方。有请(刘 )校长宣读毕业生名单。(在宣读名单时用大屏幕打出各班的合影照，并配以背景音乐。)
(八)颁发毕业证书
有请学校领导为各班代表颁发毕业证书。(播放背景音乐)
(九)向老师献花合影
老师，今天我们毕业了。可我们忘不了三尺讲台，挥洒了您多少汗水，悠悠岁月消磨了您宝贵的青春，您无怨无悔。几度风雨，几度春秋，一切都将远去，只有您无言的屹立着，撑起一片清淡高远的天空。让我们献上一束鲜花，表达我们真诚的敬意和祝福吧!请老师上台，同学代表献花。(每一位老师说一两句祝福的话.)
(十)向母校赠送毕业留念礼物:
“剪不断，理还乱，是离愁。别是一般滋味在心头。”离别，怎一个愁字了得?今天,我们即将告别母校,我们该留给母校一个什么样的赠别礼物呢?当然是要在星辰校史上记上具有特殊意义的临别篇章,留给学校老师一个美好的印象，给小弟弟小妹妹们做个榜样!有请我们20xx届毕业生代表向母校献礼!
(十一)合唱《感恩的心》：
亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀。可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。我们就要走了，满载多年采撷的累累硕果。我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。让我们用感恩的心去耕耘，让我们用勤劳的手去编织。相知相爱的学友，让我们共同唱响“感恩的心” 。
(十一)宣布活动结束
男;小学生活已成过去，我们心中留恋不已。
女 、光明前程呈现眼前，美好记忆铭刻心里。
全班：明天，我们将扬起风帆，驶向未来生活的彼岸。
今天我们是莘莘学子。
女：明天是社会的栋梁，
今天我们欢歌在一堂。
明天我们便是国家的主人。
一、活动主题：梦想在这里启航
二、活动时间：20_年x月22下午3：30—4：40
三、活动地点：_大道_酒家一楼大厅
四、参加人员：学校领导、六年级全体教师、六年级学生及家长
五、活动准备：
1、总协调、活动策划、主持稿(李_)
2、准备鲜花20束、指导学生写邀请卡(杨x)
3、毕业感言：每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言(各班主任)
4、演出节目(各班主任、科任老师)
5、背景课件、制作学生小学生活回顾片、现场电脑操作(张_)
6、选拔、培训主持人(何_)
7、六年级20名学生献花(李_)
8、带领学生给母校献礼(赵_)
9、制作签名板、组织学生签名留念、学生代表迎宾及引导就坐(余x)
0、新闻稿(旷x
1、教师寄语(周_)
2、拍照、催场(刘x)
3、组织进退场、安全管理、纪律提醒(朱_)
六、毕业典礼流程：
1、主持人宣布毕业典礼开始。
2、介绍到会嘉宾及领导。
1、六(1)班：歌舞《大梦想家》
2、六(2)班：《书香童年，穿越经典》
3、歌曲：《每当我走过老师窗前》(毛晨可)
4、英语节目：《再别附小》
5、六(3)班：《明天您好》
6、六(4)班：配乐诗朗诵《_附小，我们爱您》
一、活动主题：
心系子美 感恩有你(学校、老师、父母、同学)
二、活动时间：
20__年6月1日
三、活动地点：
多功能厅——教室——操场
四、活动过程：
(一)“心系子美 感恩有你”毕业典礼(3：00—4：30多功能厅)
开场：小提琴《卡农》。演奏：薛冰晔
1、周校长讲话，和学生一起回顾六年小学生活(播放课件)。
2、毕业生代表为母校赠送毕业纪念册(班主任上台接受礼物)
3、六五班诗朗诵《再见了母校》
4、教师代表孔维维老师讲话——全体科任教师上台——学生献花。
5、家长代表讲话。(学生鲜花)
6、六六班诗朗诵《父母之情》
7、六二班小合唱《同桌的你》
8、六三班小合唱《年少有你》
9、六五班情景剧《今天，明天》
10、六一班大合唱《友谊地久天长》
(二)子美情深 留影纪念(4：30——6：30校园)
1、正副班主任带领学生在校园各处留影纪念，拍摄美丽的校园，难舍的师生。
2、5：30——6：00，副班主任组织学生布置同心圆场地，每班20张桌子，班与班之间留个出口。同一时间，班主任负责布置教室联谊场地，各班以“心系子美 感恩有你”为主题制作课件或布置黑板，营造氛围。
(三)倾诉真情 班级联谊(6：30——7：20教室)
正副班主任组织学生开展联谊活动，表达感恩之情，依依惜别之情。可邀请所有任课教师、六年来曾任教的教师、学校领导到班级参加活动。
(四)烛光晚餐 共话童年(7：40——8：30操场)
1、7：20——7：30正副班主任组织学生、教师、家长代表在同心圆场有序站立，准备参加烛光晚餐。
2、周校长讲话。
3、周校长和学生代表点蜡烛——学生许愿——领导切蛋糕——贺校长为各班分蛋糕。
4、听音乐，分享烛光晚餐，共话幸福童年。
5、8：30——8：40，班主任带领男生把桌子撤离电影观看区，在操场找固定位置放置，周四早上到校搬回教室。副班主任带领女生摆放凳子，每班四列纵队，为看电影做好准备。
(五)星光电影 欢度节日(8：40——10：30操场)
1、正副班主任组织学生观看《七小罗汉》。
2、电影结束，各班听指挥组织学生安全离校。六一、六二、六三学生走学校大门，六五、六六学生走南门。正副班主任及科任教师组织学生负责与家长一一对接，签字后方可带孩子离开学校。
五、活动准备：
1、每班到曹主任处领取100个塑料凳子，周三中午1：30之前，六六班在多功能厅后面摆放40个高凳子，叠放20个备用。
2、各班可邀请家长代表参加毕业典礼的所有活动，和孩子共同度过快乐的节日。
3、学校餐厅周三晚上准备六年级全体师生晚饭，6：00准时开饭。为每班准备四样水果(圣女果、苹果、香蕉、甜杏)，一样水果放一个大托盘，7：00——7：30摆。
4、联系电影公司看场地，确定电影播放位置及内容。
5、预定28束鲜花，献给毕业班全体教师。
六、其他工作：
1、功能厅负责播放音乐：孔维维 操场负责播放音乐：赵国斌
2、照相：李潇 王宜君 功能厅录像：程杰
3、毕业典礼、烛光晚餐主持人训练：王俊景
4、会场组织：张利若
5、控制操场射灯：王利 张师傅 学生操场上调度：王利
6、准备烛光晚餐钢琴曲、电钢琴 吴青锋
7、功能厅和操场上音响与话筒使用：李全明
事在人为，而方案规划也需先行。在开始一项建设之前，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022方案推荐 清明节缅怀先烈主题班会设计方案最新范文》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
活动时间：4月2日
活动地点：四年级一班
活动过程：
(一)利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。
(1)清明节习俗
清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明还归东海扫墓地。随着祖先崇拜和亲族意识的越来越发达和强固，远古时代没有纳入规范的墓祭，也归入了五礼中：士庶之家，宜许上墓，编入五礼，永为常式。朝廷的推崇使墓祭活动更为盛行。古人有描写清明扫墓的诗：南北山头多墓田，清明祭扫各纷然;纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。民间广为流传的孟姜女寻夫小曲也有三月里来是清明，桃红柳绿百草青;别家坟上飘白纸，我家坟上冷清清。唐代杜牧的名句：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。这些诗句都十分真切地反映了当时清明扫墓时的情景和氛围。
(2)祭扫烈士墓
清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。
(二)让同学们体会幸福生活来之不易。
1、小组内交流班会体会。
2、指名让学生体会，及时表扬说得好的同学。
3、引申：
当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?
4、作业：利用假期得时间跟自己的父母去祭扫先祖、参加植树活动，为祖国添绿色。
(三)师生总结。
今天，在《清明时节忆先烈》的主题班会中，我们同学既了解了清明节的一些知识，又知道了一些为祖国为人民抛头颅洒热血的英雄先烈的事迹。我们都不应该忘记，我们今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用生命和鲜血换来的，先烈们的精神永远值得我们学习。希望你们能发扬先烈们的革命精神，在今后的学习和生活中做一个正直无私的人，长大为祖国做贡献。
事在人为，而方案规划也需先行。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案是我们未来行动的指南，是否有可以参考的方案呢？下面是小编精心为您整理的“热门精选：小学主题班会设计方案模板优秀模板(6篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景：
在家里，孩子是家人关注的中心，权利无限，义务是零。在现实生活中，父母紧紧盯着的只是孩子的学习，一切围着智能转，只要学习成绩好，其他事情父母都可以代劳。致使他们：只知受惠，不知感恩;只知索取，不知奉献;只知攀比，不知回报;只知被爱，不知责任。反思他们感恩意识缺失的根源所在，关键是“爱”的泛滥所致。如今，孩子们所获得的“爱”太泛滥、太单向、太单一，使他们处于爱的麻木之中。家长们在“爱”的问题上，只尽“给予”的义务，不讲“索取”的权利，宁可自己千辛万苦，再穷也不穷孩子。久而久之，家庭小环境促成了孩子们以自我为中心、唯我独尊、目中无人的心态和习惯。而作为教育工作者的我们，更多时候对孩子爱的教育往往流于形式或者空洞说教灌输，而显得内容空泛单调，方法僵硬死板，其效果也就自然而然的苍白乏力。鉴于此，我尝试让爱的教育从身边做起，从学会感恩父母做起!
二、活动目标：
1、通过学生自我教育活动，学习、继承中华民族优秀文化传统，让学生知道父母对自己的养育之恩，理解父母对自己的关爱，对父母产生感恩之情、常怀感恩之心。
2、学会大胆表达自己对父母的爱，学会对父母说“谢谢”，学会与父母沟通、换位思考，学会感念亲恩，以实际的行动报答父母的养育之恩。
3、培养学生的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
三、活动准备：
1、制作好班队活动所需的音乐，加以气氛。
2、收集学生成长经历中的一些感恩事件。
3、学生制作礼物送给自己的爸爸妈妈。
四、活动过程：
(一)引入
田林玉：人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。
黄培玉：在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿;
田林玉：有人为你指点迷津，让你明确前进的方向;
黄培玉：甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰……
田林玉：你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。
黄培玉：那么，你能不心存感激吗?你能不思回报吗?
主持人合：下面，我宣布二(2)班“让我们都有一颗感恩的心”主题班队会现在开始!
(二)学生诗朗诵《感谢你，父母》
让我怎样感谢你啊， 我的父母
当我走向你的时候
我原想捧起一片雪花
你却给了我整个雪山
让我怎样感谢你， 我的父母
当我走向你的时候
我原想拾起一朵浪花
你却给了我整个长江
让我怎样感谢你， 我的父母
当我走向你的时候
我原想拥有一丝阳光
你却给了我整个温暖的冬天
(三)讲述感恩事件
黄培玉：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
田林玉：有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报……
黄培玉：同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱。
田林玉：请同学们上台，讲述一下你们与父母之间的感恩事件。
(四)唱感恩
田林玉：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
(五)感恩方法大奉献
黄培玉：同学们，正所谓“感恩不待时”， 拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧!请同学们谈谈自己的具体做法。
1、为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话。
2、每天好好学习，回家聊聊学习情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。
3、多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。
4、学会拥抱父母，说声“谢谢”。
5、为父母分担一些家务和烦恼。
6、学会节约，不浪费父母的劳动成果。
7、每天反思，学会对父母说“对不起”。
8、学会尊重、关爱身边的人。多做有心人，及时送上温暖。
……
(六)展示礼物
田林玉：下面，请同学们把自己精心准备的礼物拿出来展示一下，并说说你打算怎么对父母说。
(七)教师总结
孩子们，你们长大了!看到你们的展示、听到你们的话语，我知道你们都能体会到父母的辛苦。在我们身边，还有很多帮助我们的人：有老师、朋友、同学、甚至是陌生人。对他们，我们都应该学会感恩。从今天起，让我们都有一颗感恩的心，做个会感恩的人好吗?
主持人合：二(2)班“让我们都有一颗感恩的心”主题班会活动到此结束!
活动目的
教育学生遵守班规，讲卫生，讲文明有礼貌的小学生。路队制是学校对学生进行安全管理，培养学生良好社会规范，增强守法意识的有效措施。多年来，我校一直坚持严格的路队管理制度，为使之规范化、制度化，将路队制纳入学校的常规管理工作。
具体做法和要求课间操路队
上课间操时，要求学生在教室就要站成两路纵队，有秩序地往下走，到楼下，要快速地整好队，站队时要做到快、静、齐，班主任跟在一侧。
活动过程设计
（一）、谈话引入：在这段时间里，同学们在卫生、纪律、作业等方面仍然有些做得不好的地方，这堂班会课我们就来谈谈怎样才能遵守学校的各项常规。
（二）说一说，议一议
1、课前准备，我们应该怎么做（做好课前准备，安静等老师来上课）
2、上课怎么做
3、卫生方面。好的做法存在问题
4、表扬能遵守课堂纪律的同学，教育不够自觉守纪律的学生。
学习路队制：
1、列队放学。任何同学不准在学校门口逗留、买东西。各路队步伐整齐，精神饱满，队伍保持安静，无打闹、高谈阔论现象。每条线路路队长2名，一人在前领队，胳膊伸平，旗尖朝上，规范地走在队伍的前面。另一路队长站在队后维持秩序。放学时，所有同学必须跟本班路队出校。放学路队口号、呼号均应整齐、洪亮。放学路队行进的过程中应唱歌唱健康向上的歌曲，歌声嘹亮，节奏准确。
2、检查组织。列队离校、护送路队、步伐整齐、路队口号呼号等内容由学校路队制工作领导小组工作小组每次放学时检查，记录，为奖惩工作提供依据。
3、情况反馈。各路队的路队长要对本路队的情况及时登记在各班路队制登记簿上，对自己无法解决的问题要及时告诉老师，老师要及时查明情况并解决好问题。班主任老师要做好路队制的“日检查”。
上学歌
穿戴要整齐
千万别迟到
送到接送区
自觉路队制
不带小零食
不进小卖部
走路不追逐
彼此莫打闹
师生要问好
文明到学校
放学歌
集合快静齐
一个不能少
两排东西站
行进有秩序
走路靠右行
安静不吵闹
中间不离队
走到接送区
见到父母后
安全回家行
活动反思
希望同学们能认真学习班规，及时发现自己身边存在的问题。努力养成良好习惯。习惯很重要，只有在良好习惯的指引下，幸福之花才会绽放在你的生命旅程中。
主题:《我和月亮手拉手》
一，活动目标
知识目标:
1， 通过收集资料，了解有关中秋节的传说，风俗及有关的诗词等。
技能目标:
1，以个人或合作的形式进行活动交流，促进同学们主动参与，与人合作的技能。
情感目标:
1，通过了解中秋节的有关内容，了解社会，风土人情，引领孩子走进中国的传统文化，
培养孩子热爱祖国的思想感情。
2，热爱生活，乐于参与，勤于动手，学会与人相处，分工合作，体会活动带来的快乐。
二，活动设计意图
生动，活泼的活动是孩子们最感兴趣的。本学期我以传统节日为契机，在班级开展丰富多彩的主题活动，在活动的过程中让学生感受成长的快乐。
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，家家庆团圆，孩子们倍感快乐，对他们的影响很大。虽然年年都过中秋节，但是孩子们对这个节日了解得并不深。开学初，正值中秋节来临，因此，我们班级便选择了"中秋节"这一节日开展综合实践活动，希望通过中秋节的各种活动让孩子们了解民族的传统节日并体验生活。同时在活动的过程中感受一份快乐。
主题班会设计为三大板块。第一班块征询孩子们的意见，设计了一个有关中秋节的知识竞赛，通过这个板块的活动，让孩子对中秋节的传统文化有个比较系统的了解。为了引起孩子们的兴趣，竞赛题由他们自己找资料并出题。这样做的目的，一是引导孩子想办法多途径的去搜集有关节日的来历，习俗的资料，第二，学生在出竞赛题的过程中，必定会去仔细研究这些资料，筛选资料，在这样的活动过程中，学生在很自然的常态下初步掌握了信息处理的能力，同时感受到学习知识带来的快乐。第二板块是让学生自由合作，选择以不同的方式来庆祝佳节。虽然我班学生刚升入二年级，但就我平时的了解，孩子们平时有不少兴趣爱好，琴棋书画的小能手也有不少，针对这一特点，我为孩子们在主题活动中搭设了一个展示才能的平台，让他们用多种形式展示自己的成果，充分展示学生的收获和才华，同时为每一个孩子的主动发展提供一个锻炼的机会和舞台。让孩子们在交流本领的过程中感受活动带来的快乐。第三板块是传递节日的快乐和祝福。让学生伴随着动听的音乐，一边品尝着甜甜的月饼，一边相互赠送着自制的节日贺卡，在互相交流的过程中再次感受传统节日带来的快乐。
活 动 过 程
时间
活动环节
教师活动
学生活动
设计意图
约10分钟
中秋节知识竞赛
主持竞赛
参与知识竞赛
根据前一阶段同学们收集的有关资料，开展知识竞赛，一来通过竞赛检查学生对中秋节的知识了解程度，二来活跃气氛。
约20分钟
师生以不同的方式庆祝中秋节
1，策划，组织，指导
2，古诗吟唱《但愿人长久》
1，《我给月亮写封信》
2，古诗吟诵《月亮组诗》
3，古诗吟唱《静夜思》
让学生用自己喜欢的，独特的方式来歌月，颂月，庆祝传统节日，感受节日的气氛，进一步了解中国的传统文化，一方面激发学生热爱祖国的情感，一方面搭设平台，全面展示学生的才艺，让每个学生都有机会成功，并在交流本领的过程中感受快乐。
约5分钟
传递祝福，感受祝福
活动小结
1，品尝月饼
2，赠送中秋贺卡
今年端午节放假时间是：5月31日、6月1日、2日三天。为了让同学们过一个快乐快乐的节日，刘老师就端午节的假期安排了一次安全教育主题班会。
端午节到了，3天的假期，除了使我们紧张的身心得以休整，还能让我们认识与感受具有深厚民族特色的传统习俗。通过亲身投入到节日的气氛中去感受生活、体会生活，从而激发孩子健康和热爱生活的思想。为了使我们的同学假期过得舒适、祥和而又有意义，特就安全方面提几点注意事项：
一、自觉遵守交通规则，注意交通安全。不闯红灯，过马路时要走人行横道线，过人行横道时要按交通信号灯指示，不要跨越、倚坐道路隔离设施，不在马路上骑自行车，不在马路上滑旱冰。不在危险的地方玩耍，不做任何带有危险性的游戏，及时远离危险因素。
二、少看电视，注意用眼卫生。选择观看有益于成长的电视。但时间为一小时为宜。
三、积极开展有益的学习活动和体育锻炼，培养健康的生活方式，提高生活质量。
四、不和陌生人打交道，不和陌生人说话，不吃陌生人的东西。
五、掌握安全用电常识，不随便触摸电器设备。
六、掌握正确使用液化气常识。注意消防安全，不玩火、不玩电，远离火源，预防煤气中毒。
七、注意饮食卫生，保持良好的饮食习惯，防止食物中毒，注意
个人卫生，不到人多的地方去，加强预防传染病的发生。
八、不准在河边上追逐打闹，不准进农民地里害庄稼，损坏大棚设施。农民很辛苦，挣钱不容易，所以要珍惜他们的劳动成果。爱护花草树木。
九、不随地吐痰，吐口水，不乱丢垃圾，做个有公德心的人。
十、同学们要熟悉报警电话（火警119，盗警110，急救120，交通事故122）。
注意安全的同时，还要注意保护环境。希望同学们把“珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过端午节，快快乐乐返校来。
一、活动目的：
通过此次活动，结合环保主题“我们的地球--居住的家园”召开“我是环保小卫士”主题班会，通过说环境、忧环境、护环境等形式，激发学生爱环境的情感，并要求学生从我做起爱护环境，争当环保小卫士。
二、活动准备：
1．组织队员从图书报刊、广播电视和网络上搜集、查询有关环境保护的各种资料。
2．对队员进行环保教育，通过观看录像、阅读书籍、听专题讲座等了解环保知识和方法。
3．根据学校和队员的实际，结合环保排练小品。（准备地球、沙漠、森林、海洋等头饰）
4、绘制环保小报。
三、活动过程：
（一）预备部分（队仪式）(5分钟)
中队长：六年级中队环保主题队会即将开始，各小队报告人数。
小队长：（出列）立正，稍息，立正。报数！（小队报数）
立正（跑到中队长面前，敬礼）报告中队长，我小队应到少先队员*人，实到*人，报告完毕。（敬礼）
中队长：接受你的报告。（敬礼）
小队长：（报告完毕，回到自己小队）稍息。
中队长：全体立正。（转身）报告中队辅导员，我中队应到少先队员 X人，实到X人，报告完毕。主题队会准备工作已经就绪。
辅导员：接受你的报告。很高兴参加你们的活动，希望活动能取得圆满成功。
中队长：出旗，敬礼。 唱队歌。
（二）活动部分：
(主持人)男:无论你走到天涯海角,
(主持人)女:无论你穿过山山水水,
合:最终——我们还会再此相会!
出现背景图:绿色的地球,蓝色的海洋,可爱的动物。
男:因为我们拥有同一个地球, 女:因为我们拥有共同的环境。
男:一个地球就是一个家庭, 女:一同生存,共济命运。
合: "六年级中队“争当“环保“小卫士”环保主题队会现在开始。
一、自述现状（4分钟）
甲：：无垠宇宙间，有一个蔚蓝色的星球。
乙：它这就是我们居住的地方——地球，
甲：地球上，有辽阔的海洋，茂密的森林，广阔的田野。
乙：在阳光雨露的照射和滋润下，到处生长着动物、植物。
甲：人们在地球上安居乐业，幸福地生活。
乙：我们为自己能有这样一个物产丰富的家园而庆幸。
（地球听到以后上场）：你们是在说我吗？
甲：请问你是——
地球：可能有些小朋友还不了解我，我来自我介绍一下吧！我是地球，说圆不圆，说方不方，是一个椭圆形的球体。我的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、平原。我的内脏中有煤炭、黄金、白银等各种矿产，我是一个生机勃勃的被绿色植物覆盖着的球体。
丁：可是——，你身上这些白的、黑的都是些什么啊！
地球：唉，一言难尽啊！我还是请几位朋友来说说吧！
大地：我是大地姐姐。水土流失，是当今人类面临的严重问题，虽然它不像洪水那样凶猛，也不如地震那样强烈，但是它却像癌细胞损害人的身体一样，我们中华大地水土流失惊人，流失面积达50万平方公里，这真是悲哀啊！
沙漠：我是沙漠阿姨，我们是出现在人类文明以后，人类是沙漠的制造者，对森林乱砍乱伐，是造成沙漠的主要原因。现在最大的沙漠，曾经是一片绿洲，只是由于环境破坏，才变成今天这种荒无人烟的情景。
森林：大家好，我是森林伯伯。人类开始于我们森林，是我们养育了人类，我们为人类提供了吃、穿、住，没有我们，也就没有人类。然而人类掌握了火以后，就向自己的老家进攻了，一棵棵参天大树倒下，动物们被吓跑了，无家可归。
海洋：同学们好，我是海洋姐姐，我们蔚蓝色的海洋是人类的财富，但是今天的我们却被污染了，人们把石油和垃圾都倒在了我们身上，给我们海洋带来了难以愈合的创伤。（说完就走）
合：啊？这么会这样？
二、（队员）：我们也有话要说！（2分钟）
（生4-6个说说了解到的环境问题）
学生1（ ）：一些工厂的XX囱向天空喷吐着浓烟。
学生2（ ）：汽车越来越多，废气不断排放，黑烟弥漫。
学生3（ ）：我家周围垃圾堆积成山，臭气难闻。
学生4（ ）：邻居为了造小房子，把家旁边的小树都砍了。
学生5（ ）：人类不断向江河、湖海排放污水，水质受到严重的污染，很多鱼儿死去了。 学生6（ ）：以前，家门口的树上有很多鸟儿，天天叽叽喳喳可热闹了，现在，一只鸟都看不到了。
三、难怪地球要唉声叹气了，人类也太不懂得珍惜了。
丁：远的不说，我们身边也有乱扔垃圾的现象，瞧，○○○带着她的摄像机出发了。 （小品：《香蕉皮的故事》）
四、甲：要使我们的校园整洁美丽，我们同学们都不能乱扔果皮纸屑。
乙：要想我们生活的家园也干净起来，我们每个人都要有一颗爱心，都去播种一份爱，让爱的光温暖大地。
甲：请看舞蹈《种太阳》。
甲、轻快的舞蹈，唤起了我们对美的向往。
乙、甜美的歌声，激发了我们对校园、对祖国的热爱。
甲：不过要真正保护环境，我们得了解些相关的环保知识。
乙：接下来，我们就来进行一个环保知识问答，看看大家对于环境保护了解多少？ 甲：当然，也欢迎其他班级的同学积极参与进来。
五、（环保知识问答 ）（3分钟）
1、世界上越来越多的人投入到保护环境的行列中。同学们，你们知道“世界环境日”是每年的哪一天？（6月5日）
2、造成温室效应的主要气体是什么？（二氧化碳）
3、同学们都知道植树造林的重要，那么植树节是每年的几月几日？ （3月12日）
4、举出两种以上白色污染。（食品袋、快餐盒）
5、人类目前面临哪些环境问题？说出3种。
（水污染、空气污染、土地荒漠化、资源短缺、气候变暖、臭氧层破坏、酸雨、绿地面积减少等）
6、大气臭氧层的破坏，直接导致哪种癌症的发病率增加？（皮肤癌）
7、无污染能源主要有哪些？（2）（太阳能、海洋能、风能、地热能）
8、水都有一个PH值，这个PH值少于多少的雨水称为酸雨？（5.6）
9、请说出两种城市垃圾的处理方法。（焚化法、填埋法、堆肥法）
10、噪声污染是指多少分贝以上的噪声环境？（80）
六、看来同学们对环保知识都掌握得很不错。
甲、我们班的绿色小卫士来了。他们带着一段快板，也要来说说环保。
乙：哦？那我们一起来看看他们的表演吧！
环保快板《我们说环保》
女 生：我们要为保护地球的环境而努力！
男生：我们要保护地球上的一切生物，保护大自然析景观，让我们的地球代代相传。
中队长：环境保护已被公认，对人类有直接的重要性，关系到人类的生存，人们的环境意识逐渐提高了，我们又如何争做“环保”小卫士呢？
队员1：我要看有关环保的书，用知识武装头脑。
队员2：劳动最光荣，我们要用勤劳的双手美化我们的环境。
队员3：我从现在起，要爱护花草树木，保护有关动物。
队员4：我坚决不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。
队员5、节约用水，随手关紧水龙头，不向河里倾倒垃圾。
队员6、可成立绿色小分队，领养校园中的草地，树木。关注它们的成长，给它们浇水，施肥。
队员7、不仅自己要做到，还要向家里、邻居认真宣传环保知识。
队员8、对垃圾进行分类，回收可再利用的资源
队员9、组织同学成立清洁小分队，定期清理校园的楼道,公共设施等。
全 班：我们要坚决与破坏环境的坏人坏事做斗争！
七、中队长：在我们的班级里，也有保护环境的人和事。下面请大家各抒己见，夸夸班里的环保小卫士吧（宣布这次获章结果，颁发奖章，希望没有获章的同学继续努力，争取获章。） 甲、蔚蓝的天空是大雁的家
乙、青青的松林是蘑菇的家
甲、滢滢的河水是蝌蚪的家
乙、广阔的牧场是牛羊的家
合、宽敞明亮的教室是我们的家，美丽洁净的学校是我们全校同学共同的家。
乙、学校这个家需要我们用绿色去装扮。
八、请听环保章获得者为我们表演：
诗朗诵《春天里，我们去植树》（配乐）
九：倡议
甲：是啊，让我们一起行动起来，争做一名环保小卫士。
乙：让我们一起唱出环保新童谣。（全班拍手歌）（1分钟）
花儿美，草儿俏，你我看了齐欢笑。不摘花，不踏草，环境才能更美好。
树儿密，叶儿茂，树下游戏真热闹。不砍树，不采叶，空气清新心情好。
蝶儿飞，鸟儿叫，舞姿翩翩多逍遥。不捕蝶，不捉鸟，欢乐舞蹈一起跳。
废纸屑，瓜果皮，随手乱丢可不要。垃圾桶，对你笑，赶快让他吃个饱。
清清水，哗哗流，赶紧关掉水龙头。校园净，校园美，师生同乐齐欢笑。
十、甲：让我们像童谣中所唱的那样，用双手装扮美丽的校园
乙：也让我们行动起来，装扮蓝色的地球。
一、活动背景
1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。
2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学习，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。
二、活动目的
活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好习惯，做一个有道德的人。
三、活动形式
以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。
主持人宣布活动开始
第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。
第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。
第三版块是“学习抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。
第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。
主持人带领全班同学宣誓，我承诺：做一个有道德的人，在家庭，孝敬父母，在学校，尊敬师长，在社会，奉献爱心。
主持人宣布活动结束！
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