事在人为，而方案规划也需先行。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必然需要编制一份完整的方案，方案的制定不是一件容易的事，如何写好一篇方案呢？小编特地为您收集整理“最新实用！求婚策划怎么写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
求婚时间：20__年_月_日
求婚场地：
_ _ _ 求婚道具：玫瑰花一束蜡烛
冷焰火
礼花
仿真玫瑰花瓣M.03Kkk.cOM
求婚戒指(男主角
提供)
氢气球
投影设备一套
音响一套(包括无线话筒)
摄像设备两台
小提琴演奏
蛋糕(蛋糕推车)
求婚视频脚本制作
求婚视频修改以及光盘刻录
(一套)
求婚剧情介绍：
求婚当天男主角约女主角去事先预定的餐厅吃饭，到达餐厅之
前男主角提前通知工作人员，
到达餐厅之后男主角带女主角到指定的
餐桌，
随后男主角借故要离开一下，
当男主角离开之后投影屏幕开始
播放求婚视频。
视频播放结束，
小提琴手开始演奏着甜蜜的爱情曲走
向女主角，与此同时服务员推着蛋糕，男主角手捧鲜花也紧跟其后。
到达女主角身边之后，男主角将女主角带到投影屏幕下面事先用蜡
烛、花瓣
以及冷焰火围成的心形圈内，将鲜花交给女主角，随后单
膝下跪拿起话筒对女主角说：
___
嫁给我吧!女主角答应之后男主角
给女主角带上求婚戒指，
工作人员开始燃放冷焰火。
求婚仪式结束之
后，
服务员将蛋糕推向男女主角，
然后由男女主角共同切开蛋糕庆祝
这一美好的时刻，
蛋糕分完之后，
男女主角放飞满载爱情祝福的氢气
球，到此活动结束!
注意事项：
1.男女主角需在求婚当天_点左右到达现场，并且坐到指定位置(到达现场之前男主角务必联系工作人员)
2.到达现场之后，男主角需等待工作人员的通知之后离开餐桌
3.求婚视频务必在男主角到达准备场地时开始播放，
(如果女主角没有关注视频由服务员去提醒)
4.视频播放时，小提琴手、服务员、男主角准备好，视频结束之后小
提琴手便开始演奏。
5.投影屏幕下的道具以及氢气球务必在男女主角到达现场之前摆放
结束。并做好隐蔽工作。
6.冷焰火燃放需注意安全。
(如餐厅不得燃放冷焰火，可跟餐厅沟通
然放礼花)
7.活动结束，工作人员配合餐厅整理场地
一、 活动背景
已婚，天天被念叨不浪漫，为避免今后不再生活在水深火热当中，故策划这场求婚，以绝后患。当然，求婚是在女主不知情的情况下，给她一个惊喜。
二、 活动目的
向女友求婚成功
三、 活动时间
20__年5月9日
四、 活动地点
武隆仙女山
五、 参与对象
朋友些
六、 具体分工
主 角：—————— ——————
全程摄影：————、——————
场景布置：全体队友
照 相：手机and相机音乐播放：手机播 引导女主角：————
七、 大致活动流程
所有人在9号早集合出发，做好_，没事儿一样的耍。在女主角不知情的情况下，让陌生人连续送铝膜气球，后援团布置场景(铝膜气球just married吹好摆好)，给女主角惊喜，男主抱花(铝膜气球)出场，说台词，上戒指(铝膜气球)，活动结束继续耍。
八、 详细活动流程
1、 前期工作
准备求婚用的道具，包括各种各样铝膜气球(心形各种大小9个气球用托杆扎好让陌生人送的，just married大号铝膜气球，大白，钻戒气球，勾勾心气球2个，玫瑰花造型气球1个，打起筒3个)，
2、 场景布置 主要就是吹气球
3、求婚流程
1)各种边走边拍照，重在表现正常。
2)合适的地点借故走开(买水上厕所随便)准备气球，临场发挥请人帮忙送。 顺便布置大号气球场地。
3)男主抱花抱大白出场，倾情演绎台词。单膝跪地，最后说“你愿意嫁给我吗?”(朋友起哄，嫁给 他，嫁给他)提醒没有戒指。装作慌张说刚刚绑在气球上的，让她找，男主摸出铝膜气球，现吹现送。此时换音乐，浪漫变为煽情。
4)戴戒指。带完戒指自由拥抱
5)朋友起哄 朋友起哄，齐声说“亲一个”
4、后期工作所有人一起收拾道具，收拾完就撤退
九、 食住行
男主承包了
十、 注意事项
清场要清理干净不能破坏景区环境，不然被抓了就麻烦了
独特的求婚方式需要精心策划，否则容易出错，求婚是人生一大重要事情，因此在求婚的`过程中应该尽量避免出错，防止对方尴尬，求婚的成功率也会受影响。很多人对求婚策划不擅长，下面推荐独特的求婚方式及创意策划，教你如何抱得美人归。
独特求婚方式一：钻戒创意
一枚钻戒，只为一个人佩戴。选择一款特别的钻戒，为你的爱情增分保值。就像一枚一生只送一人的钻戒，因为是需要实名定制的，所以特殊!
独特求婚方式二：环节创意
在求婚当中，所有的准备都是辅助，不论是鲜花、道具、还是钻戒，都是为了求婚做准备，所以，对于环节的安排一定要环环相扣，比如在求婚的时候，除了陌生人外，还会有着自己的亲朋好友参与其中，不要让自己的亲朋好友只做配角，让所有的人都参与到其中，给每一个人都安排好各自的任务，然后再带动陌生人的情绪，让所有的人都来为新人进行祝福。
独特求婚方式三：求婚方式创意
在影视中，常见的求婚方式则是在餐厅上，在家中，缓缓的掏出钻戒，在女人喜&&而泣的一刹那，将钻戒戴到女人的手中。这些都是比较常见的求婚方式，而想要特别的求婚方式，则可以在创意上进行创新，比如：在一起上班的，可以选择在大巴上求婚，一起出去旅游的，可以选择在热气球上为你的对象带上实名定制，一生只送一人的钻戒。然后宣告你们爱的誓言。
独特求婚方式四：求婚场所创意
想要自己的求婚有着独特的纪念意义，就要选择一个独特的场所。不要跟随潮流，这种独特的场所，可以是街道、可以是公园、可以是单位，也可以是家里。求婚场所的选择，与你们在一起的共同美好经历结合起来，这样才更有着非凡的意义。
独特求婚方式五：道具创意
求婚道具要特别，并非所有的女士都喜爱鲜花蜡烛，在求婚的时候，不一定非要有着闪闪烛光才能表白。求婚道具的选择，可以投其所好，选择女生喜爱的一些物品。并不是只有鲜花浪漫才是女生所喜爱。抓住女生的喜好，同样能收到出其不意的效果。
独特的求婚方式及创意策划，你学会了吗?赶紧运用起来，给喜欢的人一个浪漫求婚吧。
1、水族馆创意求婚策划方案
先确定好时间，不会潜水的可以提前学习，提前跟水族馆的工作人员沟通好，确保潜水安全，准备一张纸板，写上嫁给我。到达求婚当天，约上女朋友一起前往水族馆，在你们尽情地观看各种海洋生物时，你可以用上厕所为由，将女友单独留在原地，期间可以安排工作人员防止她离开。在她尽情欣赏各种生物的时候，你穿着潜水装备出现在她的面前，先跟她打招呼，然后靠近她，隔着玻璃亮起题板，她看到后一定会惊喜感动。
2、空中速降创意求婚策划方案
如果情侣都喜欢挑战&&限的人，也可以通过这种惊险刺激的方式向她求婚。在一千多米的高空，你为她做一件惊险刺激的事情，来证明你对她的'爱，全程用视频录下来，在跳下去那一刻大声喊道：“__，我爱你!在降落的过程，举着嫁给我的牌子，记得一定要入境，求婚的时候就给她看这个视频，也很感动人哦。”
创意求婚策划方案还有很多，如果有自己想要表达的方式，也可以自己策划一个独特的求婚。求婚少不了钻戒，如果选择一生只能买一次的戒指，寓意，认定她就是自己挚爱的人，她一定会感动落泪。
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随着各种方案的不断规范，我们的生活慢慢由方案范文组成的，方案范文突显出了它的优点，方案该怎么写？为满足您的需求，小编特地编辑了“[实用]竞赛方案怎么写”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
一、指导思想
以新时代教育发展理念为指导，创新教学方法，提高课堂教学效率;紧紧围绕《中小学教师专业标准》, 进一步强化教师课堂教学水平提升，全面掀起以教育科研促进教师专业成长的新高潮，致力推进临澧教育提质升级。
二、工作目标
锤炼教学基本功，促进我县青年教师专业成长，努力使他们早日成为教学骨干和学科带头人。
三、参赛对象
义务教育阶段在职在编的40岁以下(1978年1月1日以后出生)的青年教师(在职不在编的青年教师可以参加第一阶段的初赛，不参加第二阶段的决赛)。
四、活动安排
第一阶段(20xx年10月)：学校初赛。以学校为单位开展教学竞赛，要求符合条件的教师人人参与。本次活动学校要制定详细的工作方案，可以把学校初赛和今年学校自己开展的各种形式的教学比赛活动结合起来，整个活动的资料要有方案、有图片、有原始评分材料、有总结、有通报、有教师获奖证书。初赛结束以后各学校选派优秀选手参加全县决赛，小学选派2—3名、初中选派2—4名，并于10月31日上报参加决赛的教师信息。
第二阶段(20xx年11月)：全县决赛。根据学校上报参加决赛的学科情况分成几个组分别组织决赛，决赛的具体时间和办法将另行通知。
第三阶段(20xx年12月上旬)：观摩、总结。全县决赛结束以后，将分学科评选出几堂优质课，组织全县义务教育阶段的青年教师观摩(20xx年以后进入教师队伍的青年教师)，召开“临澧县第四届青年教师教学竞赛”总结表彰大会，为获得“优胜单位”称号的学校颁发奖牌，为获奖教师颁发荣誉证书。
第四阶段(20xx年12月中旬开始)：订单式送教。根据学校的需求，教研室将组织本次比赛的优秀选手送教示范。
五、工作要求
1.强化组织领导。局党组成立“临澧县第四届青年教师教学竞赛”活动领导小组，徐建新同志任组长，朱政权同志任副组长，杨四清、朱圣德、符昕、李旻、史彩云、文锋佩各法人学校校长为成员，朱政权同志兼任办公室主任。各学校也要提高认识，高度重视青年教师教学竞赛活动，要成立校长牵头的专门班子，积极推进，狠抓落实。
2.营造浓厚氛围。各学校要认真制定初赛方案，鼓励青年教师积极参与，并以此为契机，扎实开展教学研讨活动，营造浓厚的教研氛围，让青年教师在研究中成长，在成长中研究。充分挥发学科教研组、课题组的团队作用，帮助青年教师“研好课”、“磨好课”，促进青年教师专业快速成长。
3.加强督促指导。由教研室牵头，联合基教股、体卫艺股、仪电中心、职成股、督导室等相关力量，加强对各学校教学竞赛工作的抽查、督促、指导。
五、考评与奖励
1.团体奖。把参赛学校分成小学组、初中组，依据各单位选手获奖情况对各学校进行评价，评出优胜单位。
2.个人奖。参加决赛的选手按照人数的40%和60%分别评出一、二等奖，由县教育局进行表彰。
一、农村电商概述
农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站，
农村电商平台运营方案。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于 三农 ，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
20xx年10月14日国务院总理主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟;部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。
二、农村电商行业市场商机
农村是我国“互联网+”的短板，但正是最大的潜力所在。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月，中国的网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，真正长期居住在农村的数量为7.5亿。随着电脑和智能手机的普及以及移动互联网的逐渐下行，农村市场正逐渐成为电商发展的下一个蓝海市常
三、农村电商行业发展面临的困境
1 、农村网络覆盖率不高
类似于教育与医疗资源的匮乏，农村的网络基础设施建设投入不够，导致农村网络覆盖率不高。尤其是PC互联网时代，宽带安装成本偏高，进一步阻碍了农民对互联网的接入速度。
2 、农村的物流配送体系比较落后
农村物流配送体系的健全程度与当地经济发展的程度成正相关性。毕竟中国是一个农业大国，大部分地区的农村仍处于不发达状态，交通状况也不够便利，类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及，偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等待收货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。
3 、农民对网络的应用能力偏低
受限于自身的眼界和学习能力，留在农村老一辈的农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象。举个例子，在说方言的地方很多农民伯伯都无法用拼音打出正确的汉字，在电脑上的打字速度超慢，几乎是一个手指头一个手指头的敲，在手机上大多是笔画写字输入。另外，他们对电脑或手机的应用主要停留在看新闻、小说和玩游戏层面，注册账号都是一个值得骄傲的高级操作，更别说网购了。
4 、农民的购物习惯难以改变
乡间小卖部与传统的集市是农民购物的两大渠道，对于家电3C等大件商品可能就是进城购买了。对农民而言，一手交钱一手交货的思想根深蒂固，而且他们的时间成本很低，有充分的时间在线下完成购买需求。于是，如何改变农民的意识去进行上网购物，甚至是将自家的农产品放到网上去销售，这些习惯短期内难以改变。
四、如何有效解决农村电商面临的困境
1.多元化消费触点
以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施，切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验
2.商家自营入驻
买卖家界面分离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能;支持自营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台的竞争力。
3.LBS店铺信息
商家可以把所有的店都发布到平台上，如一个粉丝现在想去我们的某一个店里去消费，那门店管理会获取粉丝当前的地理位置，并且告诉他哪一家门店离你当前位置是最近的
4.及时配送
即时配送，即为依托社会化库存，可满足规定的时间内送达要求的配送方式，是应O2O而生的物流形态。
五、农村电商系统功能
金和盛农村电商解决方案依托多用户商城(B2B2C)系统，支持自营/POP商家入驻模式来迅速扩充工业和农产品品类，同时依托系统门店的自提、货到付款等特色服务切合了农户购物需求，是您开启农村电商蓝海市场的不二之眩
1.商家入驻体系
所有商城注册用户都可以申请入驻商城，注册用户向平台商提交相关申请资料，选择销售商品类型，线下签署相关合同，运营商审核通过后即可开通商品，发布商品在商城进行销售，
2.佣金结算体系
入驻商家销售商品后，订单经过买家评价或到期自动评价后，系统根据不同商品种类扣除相应平台佣金并自动生成结算信息，平台运营商可以任意设定月结算次数，入驻商户按时提交结算申请，运营商根据结算申请完成结算。
3.SKU自定义
平台运营商、入驻商户都可以自定义商品规格信息，发布商品时选择相应的商品规格，配置商品规格库存、价格，精细化商品管理
4.商家子账户管理
注册即可申请开店，支持无数个店铺同时经营，同时为减轻多家店铺为卖家带来的负担，系统开通店铺子账户功能，卖家可以为一个店铺分配多个子账户，多个子账户可同时管理一家店铺，不同的店铺等级可以自主分配不同数量的子账户，为卖家带来轻松和方便。
5.多营销方式
平台多种营销方式，平台营销方式为团购、优惠券、组合销售、竞价直通车、商城活动、积分商城、F码商品、买就送、满就减等，多种多样的营销方式为平台运营商提供了多渠道的盈利策略，同时也给商家提供了更多促销商品的渠道，也使得平台商品促销多样化，多元化。
6.多支付方式
B2B2C 商城系统支持多种主流支付接口，例如支付宝、网银在线、Paypal、财付通、微信支付，除了第三方支付平台外用户还可以存入预存 款使用预存款支付，系统为买家提供多种支付方式，多种多样的支付方式供卖家和买家选择，最大程度为买家和卖家的交易中提供方便， 避免了交易当中不必要的麻烦。
7.物流实时跟踪
新增快递物流查询系统(同时支持收费接口和免费接口)，平台管理自行申请该接口API，并设置物流公司信息，通过卖家发货时选择物流公司，买家就可以查看相应订单的物流信息，可以随时随地的了解宝贝的快递状况。
8.资讯门户系统
资讯门户系统是对电商平台的一个有效补充，所有商家均可以发布行业动态及相关促销资讯，资讯内容可插入商品信息、店铺信息，将传统的CMS资讯和电商平台实际需求完美的融合在一起，丰富电商平台信息
9.圈子系统
圈子系统是用户交流、沟通、分享的一个最佳频道，圈子系统相当于电商平台内置小型论坛，可以发帖、跟帖，发布F码信息等等，同时每条帖子也可以插入7件商品或者店铺，也是商家推广产品的一个有效手段，同时也是买家对商家信用监督、评价的补充平台。
10.SNS分享系统
SNS 分享系统可以将任何商品、店铺分享到个人主页，同时让其他用户看到自己的分享，既可以记录自己感兴趣的产品、商家，还可以给其他用户推广好的商品，各个用户间可以互相关注，实时查看其他用户的分享动态
11.店铺所见即所得装修
商家店铺做到完全自定义内容，所见即所得式装修。默认一套店铺风格，商家可以在线装修自己的店铺主页，通过拖拽完成各种模块和数据的添加，同时店铺装修提供6套风格供商家选择，商家也可以完全自定色调等等信息，只要想得到就能做得到。
12.即时聊天系统
系统支持QQ、旺旺作为商家聊天工具，同时也内置了网页即时聊天系统，买家可以看到商家是否在线，和在线商家即时咨询，支持图片、表情、文字聊天，聊天记录永久保存，也是处理购物纠纷的有力取证工具。
13.分库管理
对于自营商品，系统支持多库管理商品，运营商可以添加多个仓库，不同的仓库映射不同的配送区域，发布或编辑商品时候根据商品SKU进行详细库存配置。
14.定期送
针对粮食类特定农产品，电商平台推出一次购买，定期配送的销售模式，用户可以选择每月、每周定期配送对应的商品，让商家和买家的交易持续进行。
15.定时配送
对于蔬菜、水果类快消农产品，增加定制配送功能，用户可以选择在下班回家的时间或者周末等任意时间节点让商家进行定时配送，第一时间接收想要的商品。
16.本地商家
按照区域显示本地商家，让购物用户在海量商家中迅速找到适合自己的本地商家，同时也让商家增加展示自己产品和品牌的一个有效渠道。
17.满包邮
针对某些特定产品，推行满包邮促销手段，既然用户买够数量又给用户实惠，对商家来说，牺牲了用费但是增加了销售量，达到买卖双赢的目的。
18.定时促销
对于保质期较短的瓜果等农产品，每天可以参加定时促销，到该时段后自动变为促销产品，保证相关农产品在有效保质期内销售出去。
摘要
正值我校学风建设之时，为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，我协会决定举办此次电子商务系列活动。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日后步入社会奠定了良好的心理基矗
由于这次活动策划已久，是目前为止我校内最大的活动，具有很高的价值。而且正是各大学刚刚开学之际，所有活动还没正式展开，正是贵公司借以提高知名度和影响力的大好时机，我协会对贵公司的大力支持表示由衷的感谢，祝贵公司生意兴隆，财源广进。
第一部分 本学期协会活动概况
一、 协会活动组织能力
二、 协会活动目的及意义
三、 协会活动主题
四、 协会特色活动形式及内容
五、 协会活动地点和时间
六、 具体组织安排
第二部分 赞助
一、 赞助商受益点
二、 赞助方式
三、 经费预算
四、 赞助负责人联系方式
附录一 电子科技大学成都学院简介
附录二 电子科大成都学院电子商务协会简介
第一部分 本学期协会活动概况
(协会活动组织能力)
本协会于XX年11月份，经过学工处和社团联合会的严格考察，终于成立，又经过两次招新的层层选拔，终于形成了一个有着严格协会规则，体制健全，且执行力很高的协会。由于本协会主要干部几乎都曾在学生会或社团联合会里任职，有着很强的组织管理能力，是学院中很少几个不需要学生会或其他部门参与就能独立组织和完成院级活动的协会之一。不仅如此，由于本协会活动响应学院学风建设的口号，因而受到学院的大力支持，由于很多成员曾在学生会等组织任职，积累了不少人脉，所以活动会受到许多部门的全力配合。
(协会活动目的及意义)
正值我校学风建设之时，为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，语言的表答能力，临场应变能力，我协会决定举办一系列与电子商务有关的活动。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日后步入社会奠定了良好的心理基矗
(协会活动主题)
协会一切活动均以最前沿的电子商务知识为主题，紧扣最前沿的信息才能把握未来的市场的脉搏(如果有必要，赞助商可根据需要与我方达成共识，穿插贵公司需要的内容。
(协会特色活动形式及内容)
本次协会活动于其它协会活动不同，并非单纯意义上的知识竞赛或晚会活动，而是把所有活动都联系在一起，创业计划大赛，学术座谈会，电子商务系列晚会，三场不同的活动却紧紧围绕一个主题，那就是电子商务。由于这并非一场纯娱乐活动，所以学院给与了很高的重视，届时都会来很多高层的领导老师来做评委和嘉宾，而且很多学院部门会参与其中。因而，这场活动不仅能保持一种非常自然的流畅性，还会产生极大的影响力。
一、隆力奇电子商务是什么？
隆力奇公司是一家集生产销售于一体的民族日化第一品牌企业，同时又是获得国家商务部直销牌照的合法阳光的直销企业，公司成立于1984年，XX年进入国际市场，20xx年第一家启动电子商务，这种全新的营销模式称：隆力奇地址营销结合电子商务符合型营销平台
二、怎样加入隆力奇电子商务？
加盟工作是直接在网上进行，在网上订购对应价格的产品。公司为我们准备了四种加盟方式：
1、一次性购买1600PV的产品，折合人民币2400元左右，成为普卡会员。提成8%周封顶10000元；
2、一次性购买4800PV的产品，折合人民币7200元左右，成为金卡会员。提成10%周封顶50000元；
3、一次性购买11200PV的产品，折合人民币16800元左右，成为白金VIP会员，提成12%周封顶150000元；
4、一次性购买22400PV的产品，折合人民币33600元左右，成为钻石VIP会员，钻石VIP的分红按公司全球总业绩积分的1、5%进行平均分红（周结周发），即所有获得公司钻石VIP资格的经销商，便可享受公司每周全球总业绩积分1、5%的平均现金分红和白金卡及本级别对应的一切收益；钻石VIP分红累计享受约满40000元后即封顶退出分红，退出分红后继续享受白金卡及本级别对应的一切收益；支付成功即可拥有隆力奇事业的经营权利，取得隆力奇所有产品的代理权，一个属于你个人的大型网上超市及独立的网上办公室。
三、我怎么拿到我定购的产品？
产品直接在公司网上平台定购，生成订单后，公司将会把产品通过快递送货到你家。
四、我怎么可以赚到钱？
自己做有钱赚，团队运作可以赚到大钱，形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教，教练配合引导，把你的能力快速提升，马上就可以开展业务，做全国甚至全球市场。
五、我怎么拿到奖金？
公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。
六、隆力奇优势在那里？
1、商品多元化（保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品）
2、公司合法化（09年取得国家商务部颁发的直销牌照）
3、物流全球化（全球送货到家）
4、时机最佳化（公司刚启动全球电子商务市场）
5、制度人性化（轻松创业压力小，无限收入保障）
6、操作简单化（在家创业随时随地可以推荐和购物）
7、电子商务化（支付、报单、、开发市场全在网上）
8、系统网商化（团队在线指导、培训、配合、带动）
一、建设网站前的市场分析
随着消费能力的提高，在消费者健康养生意识和消费水平提高的情况下，海鲜需求已显著上升。消费者对中高档海味所占海鲜市场份额逐渐增大，对美味的追求越来越强烈，对海鲜的味道、营养价值、质量和多样化要求提高。海鲜消费需求出现个性化、多样化、绿色化、方便化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品种选择、价位选择、营养需求，海鲜市场逐步走向成熟。总体上看，海鲜产业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。国内的海鲜公司无论在水产养殖、技术创新，还是在资金方面，都具有其优势，基本能在互联网上开展公司业务。
二、建设网站目的及功能定位
海味有限公司根据自身及外部环境，确定网站的功能为网上营销型与客户服务型相结合，从而适应电子商务的发展，抢占网络市场，提升企业形象，降低营销成本，提高企业效益。
建立网站应达到的目的和作用：树立良好的企业形象，提高企业的知名度;拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率;了解客户的意见，掌握顾客的需求;改善服务，提高企业服务质量;改变企业的业务的业务流程，提高企业管理水平。
三、网站技术解决方案及域名命名、注册
本次网站建设服务器采用虚拟主机。操作系统用Window20xx/NT，此系统操作简便，为大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但费用较贵，比unixLinux的投入成本高。从安全性来说，这个系统的代码没有公开，微软公司掌握核心技术，只有它知道系统的漏洞，安全性较高。以Windows系统作网站伺服器，可降低维护成本和更新难度，而且稳定性较高。本次方案采用系统性的解决性方案，如IBM、HP等公司提供的企业上网方案，稳定性好，成本相对较低，而且自己开发对技术要求较高，目前公司实现不了。
网站安全性措施：1、局域网安全措施2、Internet互连安全措施3、数据安全措施，结合公司的情况和需要，会开发网页程序ASP.NET，这个程序较强大，适应性强。
四、网站内容规划
网站建设的栏目
1.公司首页:首页是人们点开网站第一眼看到的页面，代表一个公司在网上的门面,也是吸引网民访问网站的第一道门槛,故非常重要,建议采用海报轮播图设计，吸引眼球;
2.产品分类:该栏目主要介绍公司的产品,让访问者了解产品的相关信息;
5.新闻动态:该栏目主要快速反映公司动态,让客户感受到公司的活力;
6.公司简介:该栏目主要介绍公司的基本情况;
7.联系我们:该栏目包括公司的联系方式、详细地址，联系电话等信息;
五、网页设计
由于该公司经营海产品销售，网页设计主色调以白色为主，辅色调以蓝色、绿色为主，符合该公司的形象。网页整体设计排版整洁、统一，版面规划与整体页面一致，整体设计风格以简约为主。公司的页面会根据市场需求的发展，做适当的改动，以便吸引更多的访问者。
图片展示
六、网站维护
计算机硬件在使用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视
七、网站测试
网站测试是指的当一个网站制作完上传到服务器之后针对网站的各项性能情况的一项检测工作。它与软件测试有一定的区别，其除了要求外观的一致性以外，还要求其在各个浏览器下的兼容性。
八、网站发布与推广
电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。当我们面临各种各样的项目建设，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，关于方案应该怎么写呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[读后有感系列]求婚词：2022求婚词大作战1篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
1、我寄给你一袋“老婆饼”，主料：对你真心、爱心、关心、贴心;配料：对你服从、跟从、听从;生产日期：521，保质期：1314;防伪编码：5213344。托“幸福”快递，寄给你。收到，答应嫁给我!
2、请做我的小娘子，一起攒钱买房子，还要生群小孩子，逢年过节包饺子，过上幸福小日子，到我变成老头子，你也变成老婆子，也不忘记彼此的样子，就这样相爱一辈子!嫁给我吧!
3、要出门了，我就是你的路路通;要花钱了，我就是你的一卡通;要无聊了，我就是你的百事通;要想人了，我就是你的移动联通。嫁给我吧!答应迟了，别人要来和我沟通;赶快答应，让你一生幸福畅通!
4、海枯石烂那是电视上演滴，天涯海角那是书上写滴，万水千山那是累滴，许诺誓言那是假滴。只有我对你的真情是可贵滴，是经过岁月可洗涤滴，嫁我是经过民政可证明滴，亲爱的，明天我们去领证吧。
5、当你看到这条短信息时，你已经中了猛烈无比的爱毒，唯一的解药就是嫁给我，不用考虑了，咱们结婚吧。
6、老牛对青草说：你快点长吧，早晚是我嘴里的菜!蓝天对白云说：你就飘吧，你跑的再快，也逃不出我的手掌心!我对你说：快嫁给我吧!当牛做马我乐意，洗衣做饭我高兴。只要你心里美我啥都依着你。
7、我想有个家，准备齐全啦：新房买好啦，家具购齐啦，就缺女主人——你啦!亲爱的，下定决心嫁给我吧，你放心，领结婚证的9块钱费用，我也全包啦!
8、我不算帅气，也不富有，脾气不太好，浪漫也不会，或许我成为不了最帅气的新郎，但我会努力让你成为最幸福的新娘，亲爱的，嫁给我吧!
9、好消息!好消息!从现在起和我结婚的好女孩都可以额外获赠钻戒一枚，真人版抱枕一个，并可以一辈子任意欺负!送完为止!
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了将计划能够顺利地进行，我们最好是预先准备好行动的方案，方案要保证我们行动的可靠性，想要写好方案需要注意哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用方案】 工作方案怎么写》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、指导思想
为做好农村劳动力转移就业服务工作，推动实现更高质量就业，响应人社部、全国总工会、全国妇联提出的开展"春风行动"的号召，全面落实科学发展观，牢固树立"招工就是招商"的理念，按照"市场调节就业，政府促进就业，劳动者自主就业"的方针，坚持"企业用工为主，政府促进为辅"的原则，把服务企业招工作为一次中心工作，深抓不懈，形成全场上下齐抓共管的工作格局，建立健全服务企业招工长效工作机制。
二、目标任务
为全市用工企业推介优秀人才，积极引导城镇下岗职工、城乡无业青年、农村剩余劳动力就业，为本市企业提供充足的劳动资源，积极配合市劳动部门做好招工协调工作，全面完成市下达的用工任务。
三、组织领导及责任
（一）组织领导
加强对服务企业招工工作的领导，总场成立农场服务企业招工工作领导小组，其组成人员如下：
组长：
副组长：
成员：
（二）工作职责
1、人社中心：建立全场人力资源信息库和外出务工人员信息库；确定总场、分场、生产队企业用工信息联络员，设置企业用工信息发布栏，及时发布招工信息，搭建用工平台；配合市人社部门组织招聘会，做好招聘会宣传组织工作，组织人员参加；完成分配的招工指标，制定招工指标分解落实方案或签订责任状，组织人员到企业面试，制定奖惩政策，完成招工任务。
2、农场工会：积极组织城镇下岗失业人员在市内企业再就业，充分发挥工会的作用，开展职工思想教育，引导工人树立吃苦耐劳、爱岗敬业、遵纪守法、以厂为家的观念；完成市总工会下达的各项工作任务。
3、农场妇联：发挥分场、大队、社区各级妇女组织作用，动员适龄妇女投身我市企业就业；依法维护女职工的特殊权益；引导妇女职工树立以厂为家的思想，在生产中起模范带头作用。
4、农场团委：充分发挥群众团体作用，开展对共青团员的思想教育，动员共青团员为我市的工业企业发展作贡献，调动各级团组织力量深入乡村基层，广泛动员农村和城镇劳动力到市内工业企业就业，加强对全场无业青年的教育指导，帮助他们实现就业。
5、分场、大队、社区：要建立健全分场、大队、社区企业用工信息联络员，积极宣传市、场发布的招工信息，动员分场、大队、社区群众参加招聘会和其他用工活动，特别是动员、指导无业人员就业。
四、考评和奖惩
1、对各分场、大队、社区组织人员落实工作单位，签订就业合同的，按照100元/人的标准予以奖励。
2、把招工工作纳入分场、大队、社区工作实绩考核范畴，并加大考核权重，作为分场、大队、社区干部年终考核结账依据。
凡事预则立，不预则废。当我们面临各种各样的项目建设，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，方案要撰写哪些相关内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用】退休发言稿怎么写”，希望能对您有所帮助，请收藏。
各位亲爱的老师们：
大家下午好！首先感谢在坐的各位领导，老师们为我欢送，令我感激不尽。
回想在教育一线的这37年，历历在目，恍如昨天，一下子37个春夏秋冬都过去了。在三尺讲台上，我为我的学生服务，“衣带渐宽终不悔”为教育事业添砖加瓦。教育学生是我们的职责所在，为他们开心过，被他们伤心过，为他们自豪过，酸甜苦辣咸，五味俱全的教学生活，令我百感交集，甘之如饴。
今天，我在这里，马上就要离开这工作岗位了，聚也依依，散也依依，千言万语道不尽我对沙城三小这个团结、和谐的大家庭的无限眷恋。让我再一次感谢各位领导、老师们对教育事业的倾注和对我过去工作的支持！时代在发展，学校在进步，沙城三小的学生们在老师的带领下更加昂扬向上，生机勃勃。长江后浪推前浪，年纪大的退休了，年轻的小伙子、小姑娘继承我们的事业，继续在教师的岗位上发光发热，扬起信念的风帆，勇敢而坚毅地摇动着人生的小舟。优秀的他们定然会不负我们所望。虽然我离开了讲台，但是，我依然会心系校园，关注教育。
祝愿我们的学校越办越好，桃李满天下！在此祝大家，身体健康，心情愉快，合家幸福，万事如意！
谢谢大家！
尊敬的学区领导、xx村xx村领导、xx村老协领导、老师们：
下午好！
x月的鲜花分外香。
从本月起，我们学校的xx老校长正式告别讲台，从教育战线上光荣退休了。今天，我们会聚一堂，举行一个简朴的仪式，算是依依道别吧！祝贺x老师！（掌声）
弹指一挥间，悠悠四十年。从二十而立的英俊小伙子到人生的花甲之年，苏老师把山霞、把xx当作第二个故乡，从教师、到行政、到校长，把青春、把人生绝大部分的黄金岁月，都奉献给这一片热土，甘为人梯，辛勤耕耘，无怨无悔，多么不容易啊！
近十年来，和x老师相处的九年来，也就是他退到二线以来，更深深感到x老师是一位善良爽朗、率真可爱、朴实诚信、踏实勤恳的长者。在工作生活中，他不计得失，任劳任怨，尽心竭力，出色地作好学校的安全和后勤工作。他有着良好的健康的年轻的心态，和老师们友好的相处，有时有着顽童般的幽默和可爱，对学校行政真诚鼎力的支持，给我给大家留下深刻的印象，让我感动不已！
临离开之际，x老师送给学校两样礼物：一是利用课余时间清点一份详实的校产清单；二是无偿的把功课上到本学期结束。
老教师是学校宝贵的精神财富。苏老师优秀的品德是我们后辈学习榜样！将作为我们学校的优良校风之一传承下去！
在此，让我们再次以热烈的掌声对苏老师多年的付出和无私奉献深表敬意！
最后，祝xx老师健康长寿！家庭幸福、快乐！
谢谢大家！
今天，我们大家欢聚在一起，特意为我校光荣退休的柯善楷老师举行退休欢送会。首先我代表学校全体工会会员向光荣退休的柯善楷老师表示最真诚的敬意和最美好的祝福！祝福柯老师在退休后，心情更加愉快，精神更加饱满，生活更加如意，身体更加健康！
柯善楷老师既是我们的同事，又是我们的前辈，更是我们的老师。他自从投身教育事业，踏上了为师从教的漫漫人生之路，就扬起信念的风帆，勇敢而坚毅地迈着人生的步伐，虽曾历经了多少曲折变迁的风浪，却几十年如一日对教育工作，对自己的事业坚定而执著。他热爱学生，师德高尚，是师者楷模；他以教师职业为荣，以教育事业为重，倾全部心血教书育人；他爱岗敬业，默默耕耘，不图名利，不计得失，于平凡之处见伟大，于细微之中显精神，我们怎不为他感到高兴和自豪。
在和柯老师相处的岁月里，我们感觉到他是那样平易可近、他是那样心胸开阔、对工作是那样的认真负责、对同志是那样的和睦可亲。特别让我们感动的是，他在临近退休的最后一年都坚持在第一线，主动服从学校工作的需要，承担繁重的教学任务，为学校排忧解难。作为一位即将退休的老师，他不但是自己以身作则能够严格做好学校的常规工作，还不断关心和关怀着年轻教师的成长，以自己的师德影响着年轻教师的做人，以自己的热情激励着年轻教师的激情，手把手地指导年轻备课、上课、批改作业，成为不少年轻教师引路人和楷模。
阳无限好，晚霞别样红。坐在这里，我们的心情十分激动。不禁想起清代诗人龚自珍的诗：“落红不是无情物，化作春泥更护花”。正是有许多像柯老师这样的退休老师的辛勤奉献，才奠定了我们学校蓬勃发展的雄厚基础；正是你们的谆谆教诲，激励着莘莘学子的健康成长；正是你们的含辛茹苦，为高一级学校输送了一批批合格学生；正是你们的爱岗敬业，深深地影响着我们一批又一批年轻的教师。你勤勤恳恳做事、踏踏实实做人的优良作风，永远值得我们效仿；你的经验智慧永远值得我们学习；你的道德品质将永远激励我们不断进取。
古枫吐艳，晚菊傲霜。伴随着不舍和祝福，衷心地希望柯善楷老在合理、科学安排好自己晚年生活的同时，继续为学校的发展献计献策；真诚地祝愿柯善楷老师退休后能找个好老伴，心情舒畅，退而不休，老有所乐，健康长寿，合家欢乐！真诚欢迎柯老师常常回到学校来看看！
最后，祝老师健健康康，合家幸福，万事胜意！
各位老师：
下午好！
尊敬的x老师、x老师、x老师，辛勤耕耘几十年的三位先生，就要正式退休了。此时此刻，我的心情非常复杂，有敬意、有歉意、有感激、有感伤，还有纠结……
一支粉笔，行云流水；两鬓斑白，无怨无悔；三尺讲台，尽显风采；四季耕耘，硕果累累；三位老师，你们辛苦了！我谨代表学院全体师生，对你们表示深深的敬意和衷心的感谢！
我与三位老师长期共事，三位老师的风范印象深刻。
x老师，善良――爱心博大；正直――亭亭净植。虽不居庙堂之高兼济天下，但常常是处江湖之远独善其身。可敬可佩。
x老师，思者――常有奇思妙想，且高屋建瓴；作者，常文如泉涌，文字激扬；行者――恰同学少年，仍大有作为。
x老师，做事――一丝不苟；为学――字斟句酌。
总之，三位老师不仅是长者、智者、学者，更是同学们欢迎、喜爱的师者。
说句实话，我真不愿你们退休，但是自然规律不容抗拒。我们在场的每个人都会有这么一天，此刻，我无法用语言来表达内心莫名的惆怅。
真心欢迎三位老师今后常回来看看，对我们的工作给予指导。
真心希望三位老师继续拥有那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒”的气度和胸怀。
最后，祝三位老师身体健康，幸福快乐！
尊敬的领导、老师：
大家好！
今天，对我来说是一个特别的日子，也是我值得记忆的日子，因为今天我将离开我深爱着的教学岗位，正式退休了！
在此，我衷心感谢学校领导多年来对我的关心照顾，感谢老师们一直以来对我的关爱和友谊，也感谢**小学这美丽的校园给我带来的无限美好的回忆和快乐。
此时此刻，望着熟悉的你们，熟悉的校园，我忽然有很多不舍??我亲爱的同事们，在这里我们忘却了年龄，我最喜爱你们对我的称呼——张老师。我们像兄弟姐妹一样和睦相处，曾经我们在办公室里为教学问题热烈讨论，在每次的讨论中让我也得到了一次次的学习和提升。是你们手把手教我学电脑，让我这个老教师也赶上了时代，上起了多媒体教学课。在集体活动时，我们纵情歌唱，一起舞步翩跹，是你们让我感觉有使不完的力，用不完的劲儿，让我永保青春。
我不舍这美丽的校园，因为她的角角落落，她的每一次变迁，都留下了我的足迹。从低矮简陋的小平房到今天宽敞明亮的现代化教学楼，我的青春在这里挥洒，我的头发也在这里由黑变得灰白，岁月在这里见证我的教学生涯。
如今，我光荣退休了，要离开这熟悉的一切，其实我是多么的不舍啊！因为我们的教学环境越来越美，教学条件越来越好，又有那么多优秀敬业的老师，我是多么地想与你们朝夕相处啊！虽然我退休了，但是我的心会永远离职不离岗，我会一直关心着我们的**小学。我坚信，我们学校的未来会更美好。最后，在新年来临之际，提前和大家拜个早年，希望我们的老师们健康快乐！永远幸福！祝我们的学校蒸蒸日上！为祖国的未来培养出更多的优秀人才！谢谢大家！
平时做事无计划，急时做事无头绪。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必须将方案给准备得当，方案是一种安排全面到位的计划性文书，怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编为大家精心整理的“热门方案: 方案策划怎么写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、活动背景
为了宣传心理知识引导健康人生，提高心理素质，营造良好的校园心理文化氛围，为此我们将考张团体心理活动作为教育的一个重要方式。开展励志心理活动。
二、活动目的
关注心灵，促进身心健康
三、活动器材
绳子、桌子、椅子、报纸
四、活动场地
操场
五、活动宣传
由个班班委在班内宣传，在报名的同学中抽取;出一块展牌展示游戏规则，项目，引起同学兴趣
六、活动组织
需要秩序维持人员若干，主持人，会场服务员，气氛调节员若干，请部分老师参与其中，活动要注意安全
七、活动内容：
一 找零钱
游戏规则：
男生代表一元钱，女生代表五角钱，由主持人说出具体价格数，由男女生自由组合，最快组合完成的即为获胜者，落单或者组合错误的即为失败需要接受惩罚，小组派人表演一个节目。
意义：让大家了解每个人都有存在的价值，要懂得互相尊重和珍惜
二 情有千千结
游戏规则：
现场所有同学分为两组，手牵手围成两个大圈，主持人在圈外指挥，每个同学都要记住自己的左右两边的人，听到主持人说解散口令后，开始随便在圈内走动，直到主持人说停，大家都停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，重新牵手，紧接着就是想尽一切办法恢复到原来的牵手状态，(最快的小组为获胜组，落后的小组需要接受处罚，表演一个节目。
意义：考察大家的团队协作能力，考察部分同学的组织领导能力
三 有错你就说
游戏规则：
现场所有同学分为两组，并排站成两列。用手搭前者的后肩，用数字代替方向(1为左，2为右，3为前，4为后)由主持人喊口令冰监督队伍的行进情况，犯错的同学主动举手示意，并大声说对不起，我错了
意义：考察大家的方位辨别能力，让大家敢于面对错误并及时承认错误
四 生死与共
游戏规则：
一男一女为一对，在每对选手面前的地面上铺开一张大报纸，各队选手站到报纸上，主持人计时数十下，坚持不住者被淘汰，进入第二轮后，面前的报纸折一半如此循环，直到胜者决出。
意义：让大家知道，在困难面前要懂得相互支持相互帮助的道理
五 寻找支点
游戏规则：
现场所有同学分为若干小组(两个人互相手搭着肩)，有两个人出来互相追赶逃跑，逃跑的一方需迅速的找到一组组合，并迅速用双手搭到对方肩上，然后该小组另一名成员要迅速离开以躲避追捕人的抓捕，同样需要找到另外一个栖身之所，被捉者需表演一个节目
意义：人是需要帮助的，每个人都不能单独的生存下去
六 信任之旅
游戏规则：
需要任意两人组合，分多个小组两两竞赛，其中一名同学需要遮住眼睛，然后另一个同学要在遮挡前交代他们之间的无声的交流方式，然后开始走障碍赛，如挎栏，走独木桥先到达的一组获胜
意义：考察双方的交流沟通能力，让大家懂得随机应变，如何在困难的条件下，完成不可能的事
七：信任背摔
游戏规则：
需要一定高度的桌子椅子，还有一条尼龙绳。由十名男生负责两两对接，形成一张手网，一名学生要绑住自己的双手，然后站到高处，背向手网，主持人及其背后的同学给他鼓励。准备好后由高处的同学往后倾倒，身体在倾倒过程中不弯曲者视为挑战成功。
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案的制定不是一件容易的事，方案该怎么写才好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[实用教案] 《租船》教学思考怎么写》，但愿对您的学习工作带来帮助。
教学目标：
1.培养学生灵活运用有余数除法的有关知识解决生活中的简单实际问题的能力，发展应用意识。
2.引导学生在合作交流中勇于表达自己的想法，学会倾听他人的意见;通过合理解决实际问题，让学生体验成功的喜悦。
教学重点：
运用有余数除法解决问题，练习学生的生活实际，通风自主探索、合作交流，分析、解决生活中的实际问题。
教学难点：
灵活处理有余数除法中根据实际情况而定的对余数的“取舍”问题。
教学准备：
1.教师准备：主题图、多媒体课件等。
2.学生准备：搜集有关的数学信息。
教学课时：1课时。
教学亮点：
通过创设同学们租船的情境，结合生活实际，运用有余数除法的有关知识，解决简单的生活实际问题。体会数学与现实生活的联系和数学学习的作用。在学生独立完成基础上发现问题，再组织学生讨论，激发学生学习数学的兴趣和培养学生分析问题的能力。
教学过程：
一、 复习
1.最大能填几?(指名回答)
( )×6
2.列竖式计算(全班齐练，三人板练，集体订正)
48÷5= 36÷6= 53÷7=
3.提问：你认为试商时要注意什么?
二、 探索新知
出示P10主题图，引导学生观察。
1.寻找信息：每条船每时3元、每条船限乘4人，这个班共来了22人等信息，并举手发言。
2.提出问题：根据图中的信息，想想看，22个同学去划船，至少要租几条船?
3.解决问题。
(1)学生独立完成列式，然后小组交流，交流时要围绕：你是怎么想的，如何列式，怎样回答问题。
(2)小组交流后，指名学生回答，进行全班交流。根据学生回答。
教师板书：
22÷4=5(条)……2(人)
(3)确定租几条船?
在学生回答至少要租几条船时，让学生说一说自己的想法，重点说明为什么至少要租6条船，而不是5条，当大家统一认识到至少要租6条船后，再提出问题：
(4)你认为怎样分配合理?请用小棒摆一摆，摆出你的分配方案。(让学生各抒己见)
学生可能出现如下方案：
(1)其中5条船，每条船4人，还有一条1人。4×5+1=21。
(2)其中4条船，每条船4人;另外两条船，一条2人，一条3人。4×4+5=21。
(3)其中3条船，每条船4人;另外3条船，每条船3人。3×4+9=21。
4.小结。
师：用有余数除法解决生活中的实际问题时要注意什么?
今天这节课我们应用了有余数除法的知识来解决简单的生活中的实际问题，在解决这类问题时，我们要结合实际来思考，如上面租船的问题……至于这6条船怎样分配更合理，我们要动脑想一想，但分配时不能违反“限乘4人“这个规定。
强调：我们在各项活动中都要注意安全，不能做违反安全规定的事。
5.练习：P11“试一试”
先默读题目，独立思考条件和问题。后指名回答。
条件：每时租金9元。问题：30元钱最多划几时?
先小组讨论怎样列式，并完成在练习本上。
30÷9=3(时)……3(元)
答：30元钱最多划3时。
提问：上面的横式中3元表示什么?为什么不能划4时?
三、巩固练习： P11-12“练一练”的第1 ~ 4题。
1.要求学生回答解题思路，为什么要5壶茶而不是4壶茶。
2.要求学生回答解题思路，为什么至少要8张桌子?7张桌子够吗?
四、课堂小结
让我们一起回忆，我们都考虑到了哪些问题，是用什么知识来解决的?生活处处有数学，在生活中寻找可以用今天知识解决的问题。
板书设计：
租船
-----------有余数除法的应用
22÷4=5(条)……2(人)
5+1=6(条)
答：至少要租6条船。
30÷9=3(小时)……3(元)
答：租一条船最多可以划3小时。
教学反思：
《租船》这一课是在学生能正确计算有余数除法的基础上，帮助学生学会灵活运用有余数除法的有关知识，来解决生活中的简单实际问题。“生活中处处有数学”，根据《课程标准》的理念，本节课充分地体现数学与实际生活的密切联系。
“租船”这一课时的教学目标是运用有余数除法的有关知识解决生活中的简单实际问题。在教这一课时,我是通过创设同学们租船的情境,结合生活实际,运用有余数除法的有关知识,让学生通过这一课的学习以后能解决一些简单的实际问题.在教学时,我先演示课件图,让学生说一说从情境图中得到了什么信息,然后提出课本中的问题。
在个人思考的基础上,进行小组交流;你是怎样想的,如何列式,结合实际想一想,怎样回答问题。 学生都知道要利用有余数除法的知识来计算，可是在最后的“答”这一环节就出现了问题，大部分学生都想21÷4=5(条)……1(人)，所以“至少要租5条船。”他们没有想到多出来的1人。
还有学生对于安排的合理性掌握也不算好，他们不知道怎样的安排才是合理的。在理解 “最多”、至少“的意思时还存在一定的难度，不会写答。所以在上课应尽量多给学生一些主动探索的空间，多设计一些动手操作的游戏和活动，这样学生的主动性可能会发挥得更好一些，体会得更深一些。本节课的不足是：学生在练习时探索的空间还不够，虽然学生在解决有余数的问题时大部分孩子基本上都已经会计算，但在写商和余数的单位名称时还有几个孩子写不对，在理解 “最多”、至少“的意思时还存在一定的难度，所以不会写答。
所以老师在上课应尽量多给学生一些主动探索的空间，多设计一些动手操作的游戏和活动，这样学生的主动性可能会发挥得更好一些，体会得更深一些。
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。对于想要达成某一目标的人来说，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是具有指导思想的作用，写方案要注意哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新精选：自媒体营销策划方案怎么写七篇”，希望能为您提供更多的参考。
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的`推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
一、网络推广的重要性
当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。
在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。
网站推广是一项综合工程。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。
所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
二、网络推广的多种方式
1、在着名网站或者搜索引擎登陆在 行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。
2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。
3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。
4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。
5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。
三、网站和搜索引擎的关系
网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。
搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。
而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。
所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。
四、主流搜索引擎的介绍
百度搜索
百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。
核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上的中文搜索引擎。
并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。
百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。
百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。
一、农机网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1、农机网站的功能作用
在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。
2、用户从农机网站有没有直接得到利益
用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。
3、农机网站需要的广告和客户
一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
二、农机网站运营方案之整体市场战略
(一)战略步骤(快,广)
第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!
第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。
第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。
第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.
注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。
(二)农机网站运营方案之市场拓展原则
1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。
2、商户合作者的选择应有一定的原则。
应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。
3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。
不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。
三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案
根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。
1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。
四、农机网站运营方案之农机网站内容策划
1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。
2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
1、旅游企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅*业网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息！因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广
旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护
网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20xx旅*业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。
一.内容提要
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析
1.市场分析
由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析
作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
3.竞争对手分析
根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。
欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便
劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo
音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高
劣势：歌曲资源更新相对较慢
4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点
1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
（2.消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1.有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
3.有优秀的a gogo团队
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
O机会
1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大
T威胁
1.外部竞争大，市场格局初步形成
2.K场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场运作
和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的.学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
一、 前言
“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。
南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。
翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。
就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是
以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。
大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1．市场背景分析
今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。
2．消费心理解构
嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。
——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。
3．新闻炒作诉求重点
在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。
——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4．市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。
5．总结
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：
1进一步分析消费心理。
2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。
4品牌形象设置。
5目标社会效应。
6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。
8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。
10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。
11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）
13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，
从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：
南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。
进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。
大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。
一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。
二、活动内容：
1、主题：20____新年当头炮
2、时间：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
三、活动宣传
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4__展架
2、媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手机短信：1月1日(10万条)
节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的良机。关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?
战略一：出位构思烘托节日空气
节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵
文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
2.准备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活动的各项费用，根据实践情况进行具体，细致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰头会议。活动策划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进行充分的谈论，修改。
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