一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要保证我们行动的可靠性，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“编辑精选：曹刿论战说课稿最新模板五篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、教材分析
课文《曹刿论战》是《左传》中的精彩片段，全文简明完整地记录齐鲁长勺之战的史实。由于曹刿的参与，造就了我国历史上著名的以弱胜强的战例。文章赞扬了曹刿热爱祖国，关心国事的精神及政治上取信于民的远见和卓越的军事领导才能。从教材的编写意图上看，编者选取《左传》中的精彩片段意在引导学生鉴赏文学作品，了解古代社会，受到高尚情操和趣味的熏陶，继承和发扬优秀文化传统和民族精神，丰富自己的精神世界。教材注意到九年级下册的特殊性：作为九年级下册文言文的开篇它是对前几册内容的总结，有是前几册文言文知识基础的升华与发展，对今后高中阶段的语文学习与习惯培养起了推波助澜的作用。而本篇课文本身剪裁精当，短小精悍，人物形象鲜明，有利于提高学生的学习兴趣，有利于学生认识和积淀古代优秀文化。
基于以上几点，我把本节课的目标确定为以下几点：
1、 掌握本课重要文言词语。
2、 把握人物对话，探究人物思想观点。
3、 理解课文内容了解鲁国以弱胜强的原因。
以上三个目标1为知识与能力目标是学习本课的基础，2、3是本课的重点目标。三个目标并非孤立的，而是相互联系，相互渗透的。
二、学情及教法学法
让学生做学习的主人，让语文回归课堂，是新课程的理念。而学生在前几年的学习中，已对文言文的学习有了一些基础，再加上本文课下注释详尽，情节引人入胜，故在本文的学习上采用自主合作的方法学习本文。教师则激发学生的学习兴趣，爱护学生的好奇心，求知欲，应充分放手让学生自学，教师进行适时点拨、引导，处理好放与扶的关系，实实在在培养学生的能力。
1、 反复朗读课文，读通，读懂，背诵。
2、 把握人物语言，揣摩人物性格。
3、 合作探究课文思想内容。
4、 教师引导点拨，与学生共同讨论。
三、说教学程序
（一） 激趣导入
1、 列举我国历史上以弱胜强的著名战例，激发学生的学习兴趣，导入新课，引出齐鲁长勺之战。
2、 走进《左传》简介《左传》
生先根据课前搜集的资料介绍，教师补充。（大屏幕显示）
（二）生一读课文 会读
师范读，生练读，齐读。
尊敬的各位评委、老师：
大家好！
我说课的课题是《曹刿论战》，(这篇课文出自人教版初中语文九年级下册第六单元)。下面，我将从教材、教学目标、教法、学法、教学过程、板书设计六方面对本课的设计进行说明。
【说教材】
1、教材分析：
《曹刿论战》选自《左传·庄公十年》，该篇简明完整地记录了中国战争史上以弱胜强的一个著名战例----齐鲁长勺之战，文章没有记叙这次战役的进程，而是记录曹刿关于战争的论述，生动地说明了，政治上取信于民，运用正确的战略战术，对于战争的重要性。这是一篇不可多得的寓知识性与思想性于一体的课文。
2、教学目标
知识与能力：
(1)积累文言文常用的实词、虚词、特殊句式。
(2)理清课文思路和结构，领会文章剪裁精当的写法，并背诵全文
(3)分析曹刿和鲁庄公形象
(4)了解《左传》及齐鲁长勺之战的背景，把握曹刿的战略战术思想，理解鲁军以弱胜强的原因
情感态度价值观：
(1)体会曹刿的爱国主义精神。
(2)热爱祖国、热爱社会，“天下兴亡，我的责任”
3、教学重、难点：
重点：
(1)积累文言文常用的实词、虚词、特殊句式。
(2)行文结构脉络、人物形象分析，课文的背诵
难点：
(1)理解曹刿关于战争问题的论述;
(2)体会课文剪裁得当的叙事特点。
【说教法】
本堂课我主要采用：问题导入法、点拨法、讲解法，引导学生通过自主合作探究的学习方式，完成学习任务。
“教材无非是一个例子”(叶圣陶语)。本文是短篇精品，内容丰富。字词句方面，根据九年级学生已有的文言知识水平，大致能够理解。因此我准备以一得引多得的自学辅导设计进行教学，在教学中充分调动学生的积极性，采用圈点批注、朗读、讨论、质疑、课堂练习等方式使学生动起来。
【说学法】
发挥学生的主体作用，指导学生通过以下方式学习本文：
(1)加强文言文的朗读。在朗读中找准语感，在朗读中体会语言特色，在朗读中理解人物形象，故事情节，在朗读中背诵积累。
(2)鼓励学生课堂讨论，提出质疑、探究并解决问题。
(3)注重及时的课堂训练，检测知识的掌握与运用。
【说教学设计】
一、自读课文，问题导入
老师播放古典音乐，并在课件上显示相关问题，让学生带着问题先自读课文。
1、曹刿和谁论战?谁是主人公?——鲁庄公、曹刿
2、论的是哪一次战役?——长勺之战
3、课文三段话分别照应了战争的哪几个阶段?——战前、战中、战后
二、题目切入，理清思路
老师以课文题目切入，继续追问学生：本文为何不以“长勺之战”为题，而已“曹刿论战”冠之?
作者的重点不是写“战”的过程，而在于“论”，因此，作者针对题目对材料进行了删减取舍，详略得当，重点突出。主要表现在，全文三段文字，一、三段文字分别围绕着“何以战”和“克之故”进行详细的“论”——“问对”，而对战斗过程只是在第二段中寥寥几笔结束。这是本文的结构概括。
【这一问题的设置，主要是想让学生在关注题目中的“论”字的同时，对文章有一个初步整体的理解，这是学习本文的起点。同时通过学生与学生、学生与老师的交流，对文章篇章结构(战前、战中、战后)及部分语句如“乃入见”、“何以战”、“可以一战”、“既可，公问其故”等有更透彻的理解，由“言”悟“文”，文与言得到较好的结合，习与教做到较好的互动。学生在读课文时，由题目中的一个“论”字会有所体悟，理解本文的重点在“论”而非“战”。】
三、背景介绍，理解主题
1、本文重点在“论”，在于庄公与曹刿的“问对”，但因历史久远，谈话中涉及的许多字词及字词背后的含义、文化意蕴学生已经不太了解，理解起来有一定难度，这就需要教师的帮助。
接下来，老师先讲解课文的相关背景知识和重点字词，有疑问的学生先分组讨论、讨论不得查阅参考书、实在不理解再提问老师。以此培养学生自主、合作、探究的能力。
背景知识：春秋时期是奴隶社会，贵族家里有许多奴隶，当时诸侯国没有常备军，一旦开战，由各将领将家丁、奴隶、平民组织起来作为军队，用战车进行作战，战车上由一人驾车，称为“御”，两人执长矛作战。打仗时，通常是双方排好阵，称为“对阵”，“阵”字常写作“陈”字。擂鼓，表明作战开始，战车向前冲杀;鸣金，即撤兵，收缩队伍。打仗，对于一个国家来说是大事，开战之前，必定会祭祀宗庙，求得祖宗、神灵的保佑，仪式很隆重，由国君亲自祭祀天地、祖宗，献上猪头、牛头、羊头等最好的祭品，称之为“牺牲”，作战胜利后，战利品除了国君拿一部分，大部分奖赏给将领们，士卒们往往所得甚少。
这里，将文中重点字词贯穿于春秋时期的作战方式及文化背景来讲解，可以激发学生对探析文言字词和古代文化的兴趣。
讲解完毕后，再播放一个春秋战国时期作战的视频，ppt呈现一张战车图，标出“轼”、“辙”的部位及战车上作战人员分配，让学生对“牺牲”“轼”“辙”“御”“帛”等字词有准确的理解。这也是对前面所学重点字词的一个巩固。
2、先前学生已经明白了本文的重点在“论”字上，教师将文中两人“问对”的语句重新编排投影呈现出来，让学生先分角色朗读这两段，再试着翻译文中两人对答的话，注意人物语气。
乃入见。问：“何以战?”
公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人。”
对曰：“小惠未徧，民弗从也。”
公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”
对曰：“小信未孚，神弗福也。”
公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”
对曰：“忠之属也。可以一战。战则请从。”
既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭;彼竭我盈，故克之。夫大
国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”
3、这两段文字是本文的重点，更是关于“论”的战争思想的体现。在学生大致了解了这两段文字的意思后，引导学生思考：从两人战前、战后的对答中，你能看出二人思想区别何在吗?
这一问题是试图让学生在理解文字的基础上感悟文字背后的内容。以言品文，通过师生交流，让学生理解曹刿通过逐步否定庄公的回答“民弗从也”“神弗福也”及“故克之”“故逐之”引导他明白“取信于民，人心向背对于战争的决定作用”以及“把握好作战时机，才能取得战争胜利”的道理。至此，本课教学完成了对史传所告诉后人的关于战争的战略与战术思想。
四、趣味写作，品味人物
本文选自《春秋左氏传》，简称《左传》。《左传》是一部史学名著，是配合《春秋》写的编年史，通俗地说，是为《春秋》做注的。尽管文字优美，但毕竟是史传，不是文学作品，本文力图通过人物对话内容来形象地体现人物个性，但缺乏人物动作与神态描写，在这一方面本文中尚有可开发的空间，因此，给学生设置了这样一个问题：根据你对人物的了解能否在人物对话面前上适当的动作或神态，教师投影呈现几个供学生选择，学生也可以另行添加设置，但是要说说为什么?
(揖而坐 正身 笑 正色思之 避席而拜 让 振臂 挺而立 高声 急 止 指呼 )
乃入见。问：“何以战?”
公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人。”
对曰：“小惠未徧，民弗从也。”
公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”
对曰：“小信未孚，神弗福也。”
公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”
对曰：“忠之属也。可以一战。战则请从。”
公与之乘。战于长勺。
公将鼓之。
刿曰：“未可。”
齐人三鼓。
刿曰：“可矣。”
齐师败绩。
公将驰之。
刿曰：“未可。”
下视其辙，登轼而望之，(刿)曰：“可矣。”遂逐齐师。
这一语言训练旨在让学生通过想象人物的动作与神态前后的变化来表达对人物性格的理解，丰富人物的形象，进行个性化解读，更能从“言”中品味到“文”的内容。减少了文言文学习的枯燥感，增加了趣味，也让人感到了语文的味道。
【说板书设计】
《曹刿论战》
战前——“何以战”
战中——“公与之乘，战于长勺”
战后——“问其故”
(本文行文思路清晰，板书也不宜太过复杂)
【小结】
总之，我在设计本课时，一方面尽量避免上成文言字词串讲课，文言语句翻译课;另一方面避免把文言文当作现代文来教，一味地进行思想挖掘和情感体悟，成为文学欣赏课。我试图探索以文带言、文言结合的教学方法。
各位评委：今天我说课的题目是选自《左传》的《曹刿论战》，下面，我将从教材、教学目标、教法、学法、教学过程、板书设计六方面对本课的设计进行说明。
【说教材】
《曹刿论战》是现行教科书九年级下册第六单元的第一篇古文。这篇课文可以说是文言知识的再积累、再巩固。而且，本文线索分明，语言朴素简练，意蕴深广，是一篇不可多得的寓知识性、思想性于一体的课文。
《曹刿论战》记载了中国战争史上以弱胜强的一个著名战例，语言简练概括，重点突出，剪裁极为得体，体现了《左传》长于记事的特点。
【说教学目标】
课程标准提出：知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观共同发展的三维教学理念，结合文言文的体裁特征，本文教学目标设定为：
1、理解重要词语的含义
2、理清本文叙事的线索。
3、激发学生对以弱胜强的战术的兴趣，并引导学生学习和运用相关的知识。
据此，确定本文的学习重点为：
1、掌握重要词语的解释，从而理解全文。
2、理解本文详略的处理。
3、能结合实际谈谈从文章受到的启示。
【说教法】
1、这课主要采用问题导引法、启发式、讲解法。对于文言文，学生底子薄，有些文言词语需要老师直接点拨;有些可以结合以前所学知识及整体感受通过启发唤起学生的认知;对于课文内容的理解，教师可以设疑激趣问题导引，使学生在问题中阅读，目标明确，提高效率。
2、采用多媒体等电教手段。这种方式的运用，可以增加作品的魅力，产生好的视听效果，吸引学生注意力;扩大教学容量。
【说学法】
发挥学生的主体作用，指导学生通过以下方式学习本文：
1、加强文言文的朗读。学生通过自主朗读，合作朗读，听示范朗读，以读带学。在朗读中找准语感
，在朗读中体会语言特色，在朗读中理解人物形象，故事情节，在朗读中背诵积累。
2、鼓励学生课堂讨论，课堂讨论可以节约时间，扩大容量，交流知识与方法，这是达到学生自主性
学习的重要途径。
3、注重及时训练。以训练(包括听，说，读，写等多方面的训练)为主线，检测知识的掌握与运用。
【说教学过程】
一、回顾史事，激趣导入
同学们，在我国的军事史上，有许多著名的以少胜多、以弱胜强的战例，大家知道的有哪些?……他们取胜的原因虽然各异，但是又有其相似点：注重人谋。今天，我们将要学习的文章也很好的印证了这一点。让我们一起走进《曹刿论战》，去感受一下那个时代的风云变幻吧。
设计导语时我是这样考虑的：九年级的学生已经学完了初中阶段的中国历史课，对历史上一些著名的战役也略有所闻，也知道一些中国历史上著名的军事家，而这些内容学生一般都是比较有兴趣的。因此，让学生先回忆自己学生过的一些著名的战役，这既能够巩固学生以前学过的知识，又能够让学生在一个比较好的气氛中开始新课的学习。
二、多样诵读，感知课文
1、听读课文(事先准备好课文的配乐朗诵)
学生任务：异读、生僻字注好字音;较长句子划好朗读节奏;体会朗读语气情感。
2、试读课文。教师要求学生看清原文，速度稍慢。
3、互读互评。教师提出评读标准，同桌或前后学生配合，或读或评。
4、译读课文。提示学生独立思考，边读边译。教师提示学习方法：查阅法、圈点法(为下环节做准备)。
这个环节我的设计依据是：学习文言文必须有大量的诵读，在学习的过程中，订正字音要靠朗读，划分节奏要靠朗读，熟悉课文要靠朗读，初解含义要靠朗读，巩固所学要靠朗读，背诵默写也离不开朗读。所以，古文教学中以朗读为线索，让学生都读起来，才能够取得比较好的学习效果。
三、质疑探究，理解课文
1、合作解疑，扫清阅读障碍：
第一步：就圈点的疑问，四人组成自然小组自行解决;第二步：提问共同解决。学生通过讨论不能解决的问题，举手提出，教师进行点拨;第三步：教师就文中重要词句作强调性讲解。
总结：翻译文言文词句的方法──查阅法、回顾法、组词法、推测法……
2、巩固训练：学生回译(两两配合，一出原文，一答译文或一出译文，一答原文)课文。
3、根据理解，讲解文章故事。要求其他学生作好评价删补
这环节我的设计理念是：学生通过两年文言文的学习，的理解翻译文言文方面已经有了一定的基础。而这篇课文的难度也不算太大，因此。完全应该让学生通过合作探究动产自主地寻求它的含义。老师也需要适当引导，注意学习方法的归纳，让学生真正学会翻译浅近文言文。
四、分析人物，探讨写法
提问引入：
1、你认为曹刿是怎样的一个人?文章是如何表现这个人物的?
2、除了曹刿之外，文章还写了一个鲁庄公，写他有什么作用?有人认为他是一个急躁冒进、愚昧无知的昏君，你同意这种看法吗?
问题解决途径：问题一采取教师启发式;问题二采取学生辩论式。
教师及时作出总结归纳：文章表现人物──语言描写、对比;评价人(事、物)──要全面，一分为二。
设计依据：人物是文学作品中一个重要的元素，我们既要教给学生结合作者的描写去分析人物、全面认识人物，又要让课本成为学生写作的“示范”，让学生领会写人物的方法。
五、分析结构，讨论用意
学生讨论：课文对战前和战后作了详细的描写，而对战争的过程则一笔带过，这与他们平常观看的战争类影视作品大不相同。在这里就要引导学生去讨论：作者为什么这样安排材料?
教师可以设置坡度题进行引导，如：战前和战后主要是对人物的什么描写?体现了标题的哪个字?如果对作战过程交代仔细，对表现人物的战争思想有无很大作用?
教师最后联系学生写作实际总结：材料是为表现人物服务的。为了表达的需要，有时则惜墨如金，有时则泼墨如水。
我的设计依据：这一环节不仅是引导学生理解本文详略的处理，同时以课文为例，指导学生的写作。
六、学以致用，巩固练习
作业一：课外收集历史上著名的战例、军事家、有关战争的名言各2～3个。
作业二：通过学习这篇文章后，结合生活实际，从以下题目中任选一题，进行小练笔。
选题1、我看“天下兴亡，匹夫有责”
选题2、以“机会”为话题作文
作业的设计，我是这样想的：作业是学生学习新知识的延伸，要既能巩固基础知识又能把握课文内容和主旨，同时也要给不同层次学生展示的空间。
【说板书设计】
曹刿论战
乡人 曹刿 鲁庄公
战略：取信于民战术：抓住时机
板书设计意图：
板书的设计应从简从精，提纲挈领，使学生对文章的内容和主旨一目了然，同时本文的语言风格朴素自然，所以在板书的设计上也映照这一风格。
【小节】
总之，我在设计本课时的总体理念是：
突出文言文教学的特点，遵循实用性原则，从理解字词入手，进一步深化对人物形象和文章含义的挖掘;注重教学过程中学生的参与，尽量做到把课堂交给学生;教师做好及时点拨和学习方法的梳理，为学生的终身学习服务。
如有不合理的地方，还请各位专家多多指正。谢谢大家!
尊敬的评委老师：
大家好！我此次说课的课题是语文版八年级上册第七单元的《曹刿论战》。下面我将从说教材，说学情，说教学目标等九个方面对《曹刿论战》第二课时的教学设计进行说明。
【说教材】
《曹刿论战》是语文版八年级上册第七单元的第二篇古文。《曹刿论战》虽是一篇记叙战争的短文，但此文的重点不是记叙战争的经过，而是重点描写曹刿的“论战”。本文结构严谨，线索分明，剪裁得体，意蕴深广，其语言简练概括，重点突出，寓知识性、思想性于一体，是《左传》的经典篇目之一。
【说学情】
本课设置在八年级上册，在学此课时学生已经接触过一些短篇古文，也具备了初步学习文言文的能力，但由于学生所掌握知识有限，加之首次接触文言议论文，学习本文还有一定的困难。针对此种情况，在教学过程中，我把重点放在“问题导引，疏通文意；反复品读，体会作者思想”上，不在文体阅读上做文章。
【说教学目标】
根据以上对教材、学情的分析，结合文言文的体裁特征及新课标对初中文言文阅读的要求，我将本文教学目标设定为：
知识与能力：了解《左传》的有关文学常识，掌握文中关键词语
及精彩句子的含义，积累文言知识。
过程与方法：讨论探究本文以“论战”为中心，剪裁详略得当的
写作技巧；学习文章中所刻画人物的特点。
情感态度价值观：体会并学习曹刿身上的爱国主义思想。
【说教学重点和难点】
1、 掌握文中关键词语及精彩句子的含义，学习本文以“论战”为中心，剪裁详略得当的写作技巧。
2、 学会用辩证的观点分析曹刿及鲁庄公两个人物形象。
【说教法】
本课教学我主要采用启发式讲解法和问题导引法。对于文言文，学生底子相对薄弱，有部分较晦涩的文言词语我采用讲解法直接点拨；还有些内容可以结合以前所学知识及整体感受来完成，对于此部分内容我通过启发唤起学生的认知；对于课文内容的理解，我采用问题导引法，设置问题层层导引，让学生们在问题中阅读，这不仅激发了学生们学习古文的兴趣，还能有效地梳理文章叙述线索、客观分析人物形象。
【说学法】
发挥学生的主体作用，指导学生通过以下方式学习本文：
１、诵读法。所谓“书读百遍，其义自见”，诵读是学习文言文不容忽视的一个环节，这也是由文言文的时代距离特点所决定的。在诵读的过程中，要求学生读准字音，深入文意，体味文言的音韵美，并在熟读的基础上自然而然达到背诵的程度。诵读法的运用便于学生们找准语感，体会语言特色，理解故事情节及人物形象。
２、讨论法。课堂讨论是一种学生主动参与探究的学习活动。不仅能激发和调动学生学习积极性，还能刺激思考，集思广益，使学生牢固掌握知识的同时交流方法与心得，这是达到学生自主性学习的重要途径。
【教学过程】
一、复习检查诵读课文
二、复习关于《左传》的文学常识、文中关键词语及精彩句子的含义
1、 《左传》是我国第一部叙事详细、完整的编年体史书。相传为鲁国史官左丘明所著。
2、 关键词语
（1）词语释义
肉食者鄙 （鄙陋，目光短浅）
小惠未遍 （遍及、普遍）
弗敢加也，必以信 （虚夸，谎报）（诚实）
小信未孚，神弗福也 （使人信服）（赐福、保佑）
公将鼓之 （动词，击鼓）
既克 （战胜）
吾视其辙乱，望其旗靡 （倒下）
（2）一字多义
吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。 （所以）
复习目标：
1、背诵、默写课文内容；
2、掌握课文中的重点实词、虚词；重点句子以及特殊句式；
3、概括课文内容、主旨、人物形象及写作方法。
复习重难点：目标2、3
复习方法：
学会总结 学会迁移 总结规律 举一反三
教法：引导法、点拨法
学法：自主、合作、探究
导学过程：
一、导入激趣：
回顾我们的文言文学习，每篇课文都是详说详解，耗费了很多精力，而真到考试时还是捉襟见肘，未必能得多少分，那么有没有比较省力又有效的复习方法呢？有，那就是善于总结、掌握规律，学会迁移，举一反三，达到以少记多的目的。这节课我们就以《曹刿论战》一课为例，尝试并掌握这种方法。
二、介绍中考文言文
①中考对文言文要求：诵读古诗词，默写要背诵的古诗文；熟悉通假字，常见文言实词的一词多义、古今异义、词性活用，了解重要文言虚词（之、于、而、以、为）；能根据上下文正确解释词义；能把文中重要文言语句翻译成现代汉语；阅读文言文，能理解基本内容。
②题型：词语意思的理解、翻译言文中重点句子、课文内容填空、简答。
③题量：4道小题
④分值：10分左右。
确定本课的复习重点和复习方法：复习目标：背诵、默写课文内容；掌握课文中的重点实词、虚词；重点句子翻译以及特殊句式；概括课文内容、主旨、人物形象及写作方法。
三、背诵课文
方法：大声朗读，加深体会。出声背诵，巩固记忆。
同桌相互背诵。
四、积累重要实词和虚词
提示学生考题来自书下注释和课后练习。学生根据提纲，自主复习，总结归纳。
1、通假字 小惠未徧，“徧 ”通 “ ”，解释为
2、理解古今异义词：牺牲；狱；可以；再；间；情；忠；鄙
3、一词多义：
总结文中的一词多义。如：故，信，请，之
伐：十年春，齐师伐我 （ ） 伐竹取道，下见小潭（ ）
加：弗敢加也（ ） 既加冠（ ）
安：衣食所安（ ） 安能辨我是雄雌（ ）
4、词性活用
神弗福也，“福” 名词作动词，赐福，保佑
公将鼓之，“鼓”作名词作动词，击鼓进军。
5、积累实词
肉食者谋之 弗敢加也 衣食所安,弗敢专也 齐师败绩 公将驰之
遂逐齐师 既克,公问其故 夫大国,难测也,惧有伏焉 望其旗靡
五：重要语句的翻译
把文言文翻译成现代文，须忠实原文，字字落实，以直译为主，直、意译相结合。要学会必要的增、删、换、调，注意特殊句式。
根据文言文与现代文的不同的特点，翻译时可采取以下几种方法：
1、加。文言文以单音节为主，而现代文则以双音节为主。有些文言实词的基本意义保留至今，只需在原词上加一个字，变成现代的双音节词。如：“远谋”译为“深谋远虑”。
2、留。即文言文中沿用至今，古今意义相同的词语，以及人名、物名、地点、官名、书名、年号等专有名词可按原文予以保留。如：文中的“曹刿”“鲁庄公”等。
3、换。即指文言文中有的词的意义，现在已改用其他词来表达，或者有的词虽然有的词还用，但已改变了意义，都要换成相应的现代汉语词语。如： “小信未孚”，译为“这是小的信用，不会为人所信服”。
4、省。即指文言文中的一些虚词，无法用相应的现代汉语来翻译，如果省略后不影响原义的可省去。如：“公将鼓之”的“之”，是助词，补足音节，可不译省去。
5、调。即指文言文中某些特殊的句式，翻译时要根据现代汉语的语法习惯调整语序。如：“何以战？”是宾语前置句式，要翻译成“凭借什么”。
6、补。文言文通常有省略主语、介词的宾语和量词等，所以翻译时，必须补出。
如：“可以一战”，“以”后面省略了“之”，译时补出省略的“这一条件”。
翻译以下语句：
1、肉食者鄙，未能远谋。 2、衣食所安，弗敢专也，必以分人。
3、小惠未徧，民弗从也。 4、牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。
5、小大之狱，虽不能察，必以情。6、忠之属也。可以一战，战则请从。
7、夫大国，难测也，惧有伏焉。 8、一鼓作气，再而衰，三而竭。
六、理解内容，把握主旨、人物形象及写作方法
1、本文借曹刿论战，论述什么样的道理？
2、曹刿求见鲁庄公的原因是什么？
3、表现曹刿“取信于民”的句子。
4、文中的“将鼓”“将弛”表现了鲁庄公什么？“未可”“可矣”表现了曹刿什么？
5、曹刿在第三鼓后才发动鲁军进攻的原因是什么？在齐军败退后不立即下令追击的原因是什么？
6、曹刿选择有利于进攻的时机是哪句？把握有利于追击的时机是哪句？本文成语。
7、从本文看弱国战胜强国的心要条件是什么？
8、曹刿认为“肉食者鄙，未能远谋”。在战前曹刿与鲁庄公的的论战中，鲁庄公的“鄙”表现在哪里?曹刿的“远谋”又表现在哪里?用自己的话加以概括。
9、怎样评价曹刿和鲁庄公?
10、作者是怎样安排详略的？这样安排有什么作用？
七：小试牛刀
1、解释加横线的字 又何间焉 肉食者鄙 小惠未徧 小大之狱
2、翻译 小大之狱,虽不能察,必以情. 一鼓作气，再而衰，三而竭。
3、用原文回答：“忠之属也”具体指什么？
4、举两个我国历史上以弱胜强，以少胜多的著名战例。
5、鲁国获胜给你最深的一点启示是什么？
八：中考演练
（一）公与之乘。战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”
（二）故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用①者胜，上下同欲②者胜，以虞③待不虞者胜，将能而君不御④者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆.（节选自《孙子·谋攻》）
注：①用：使用。 ②同欲：目标一致。 ③虞：戒备，准备。 ④将能而君不御：将帅有才能，国君不干涉。
1、解释加横线的字。（2分）（1）公将鼓之 （2）既克，公问其故
2、翻译（2分）吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。
3、曹刿为什么要“下视其辙，登轼而望之”？这表现了曹刿什么样的特点？（2分）
4、鲁国在长勺之战中取得胜利印证了语段（二）中的一些说法，请选择其中一个简要说明。（2分）
答案：1、（1）击鼓（1分） （2）战胜（1分） （共2分）
2、我看见他们的车辙印混乱，望见他们的军旗倒下，所以追击他们（2分）
3、夫大国，难测也，惧有伏焉（担心齐国有埋伏）；表现了曹刿沉着、冷静、谨慎的特点（每问一分，共2分）
4、①鲁庄公对曹刿言听计从，可谓“将能而君不御”②鲁国君臣一心，可谓“上下同欲”③曹刿在选择进攻和追击的时机上审时度势，可谓“知己知彼”（答出其中一个方面即可。若从其他角度回答，能言之有理也可。2分）
九：结束语：
现在我们面临的是双册课本考试，再有三个月，我们就要迎接中考，希望同学们能像本文中的曹刿一样，临危不乱、从容不迫地复习，做到胸有成竹，最后一鼓作气，取得满意的成绩。
03kkk.coM编辑推荐
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了达成我们设定好的目标，首先就应该要准备好一份方案，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“编辑精选：部门出游策划书活动背景最新模板五篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、前期准备
1、提前订饭店，包间可选择5围台以上的，要求餐厅准备电视及卡拉OK设备，并装饰包间具备浓厚的新年氛围。
2、购买活动奖品;
3、借用分贝计(若无以手机软件代替);
4、一张电影光盘;
5、笔记本电脑(安装摇号软件);
二、活动当日
18时：下班至饭店;
18时30分：部门领导致词;部门聚餐活动方案19时：开餐，中间穿插以下节目：
1、部门员工合影;
2、有奖问答(预计需时30分钟)
从题库由电脑抽取试题，以数值型题为主，避免异议。观众拨打主持人手机，第一个拨通者回答。共6题，备6份奖品;
3、电影配音(预计需时40分钟)
选一段电影对白，分别由部门员工以普通话、粤语、各个地方的方言进行配音，以起到烘托气氛、搞笑的效果，以观众掌声分贝数为评判标准，设3个奖项;
4、真心话大冒险(预计需时40分钟)
玩法1：由摇号软件随机抽取部门员工姓名，由其选择是说真心话还是要大冒险，真心话和大冒险内容也由电脑随机抽取;
玩法2：由摇号软件随机抽取部门员工A和B，由A自行提出要求对方说真心话或大冒险;
玩5组，以观众掌声分贝数为评判标准，设3个奖项;
5、抽奖环节
活动结束。
20xx公司部门活动方案策划书范文2
活动时间：20xx年4月26日
活动地点：xxx
活动人员：xxx
活动目的：加强同事之间的交流与学习，增进理解与沟通，努力培育协作向上的团队精神。
活动内容：骑自行车活动，野外自助烧烤，自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)
活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁个别人脱离群体独自活动。活动步骤：
(一)准备
1、提交申请，得到批准。
2、烧烤活动的组织工作，准备好烧烤材料，烧烤场地以及交通路线的熟悉。
(1)在活动安排时间的前一周，向全体成员发出通知，(通知需详细包括活动安排，时间安排等)。部门活动方案(2)现场踩点，明确各个主要路线，租烧烤炉等
3、活动结束之后的总结工作。
(二)活动过程
1、集合时间：20xx-4-26上午10点
2、集合地点：公司门口(暂定)
3、骑车时间：11：00—13：00
烧烤时间：13：00—15：00
这段时间里，大家可以在度假村自由活动，可以看风景游玩，可以组织一起游戏…
4、自由活动时间：15：00-17：00
酷束活动，离开之时须得大家将身边垃圾带走至垃圾桶，有兴趣的话亦可组织晚餐。
(三)活动结束
1、活动结束之后整理东西并还炉具等物品。
2、每个员工需积极总结此次活动。
相关物资准备
物品清单
租借部分：
自行车、烧烤炉、插、铲、铁夹子、尖针、酒精、木碳、小刀剪子、需要购买部分：
食物、水和饮料、一次性碗筷、一次性盘子、竹签、打火机、刷子、塑料袋、保鲜袋、洗洁精、纸巾1条、塑料野餐布、
食物:
睛翅、鸡腿、香肠、玉米、茄子、韭菜
调味料:
孜然粉、椒盐、胡椒粉、辣椒粉,辣椒酱、调和油、蜂蜜，烧烤酱、调味酱人员具体分工：
xxx总负责
xxx负责买食品和调味料
xxx负责买水、饮料及其他
xxx负责联系自行车、炉具等的租赁及考察场地。
预算表：
枳胖星锛呀诨钤静棵牌氛，丰富员工业余生活，实现员工之间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更乐观的心态，更融洽的关系投身工作。
二、活动主题：
三、活动时间：20xx.9.27晚上七点半
四、活动地点：珠海食堂
五、活动人员：部门全体人员及嘉宾
六、相关准备工作：
1.由小QC预先做好前期的准备事宜，做好活动安排
2.横幅(1条)，气球，打气筒部门活动策划方案七.活动详情：
1.(7:30)活动开始，主持人宣布活动开始。
2.由部门领导致中秋贺词。
口目一.郝运独唱
口目二.舞蹈与走秀
口目三.游戏环节
1.部门员工分为3队，每队6个人，外加嘉宾组6人，各队喊口号
2.活动规则：一共3个游戏，每个游戏有相应的奖品
1)游戏一，运气球
游戏规则:
两人一组，背对背夹气球，将气球运到指定位置，规定时间内(3分钟)，运的气球多者胜利，游戏结束。
2)游戏二，你们比划我们来猜
游戏规则:
1每组6人，由三个人比划，三个人猜。
2计时2分钟，猜对一个得一分，猜错不扣分，每队有2次pass的机会。
3比划者可用肢体语言和口述语言来传达信息，但是不得说出词语中带有的字。
4不得使用英汉互译。
3)游戏三，五毛一块
游戏规则：
首先，给予所有男女队员一个标价，男的一块，女的是五毛，然后让大家打乱顺序，围成一个圈走动，这时裁判喊口号“五毛和一块”，队员们接着一起喊“大家一起来”，然后裁判喊出一个价格，所有队员迅速自由组合相加，抱在一起，比如，裁判说1块5，那么这时可以是3个女生抱一起，或者是一男一女抱一起，这样都是正确的，游戏可以按照场上剩余人数来确定是否继续进
行。
口目四：抽奖环节
由部门领导抽奖，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
口目五：自由唱歌
活动结束!!
一、活动背景：
暮春时节，天气转热，作为部门的人员在开学几个月的疲惫忙碌后，无论是身体还是心理，与新入学时期都存在很大的落差，为了提高大家学习工作的积极性于对会各项工作的热情，及放松大家的身心，本门决定举行这次暮春出行活动，主要包括自助餐与游乐园。
二、活动目的和意义：
目的
（1）放松心情
（2）提高大家之间的默契程度
（3）进行公益宣传或商家宣传（需要拉赞助）
意义
（1）身心放松，更好的投入学习工作
（2）公益宣传，提高公民出行素质广告宣传，提高商家知名度
三、时间及地点：
时间 地点 待定 大自然疗养馆巴西烤肉 泉州游乐园
四、活动开展：
11、00am、出发，坐21路公交车到现代广场下车，到达大自然疗养馆，吃过午餐后，2、00pm、坐21路到泉州汽车站转38路万祥医院下车，到达游乐园。（期间可以进行广告宣传）
五、经费预算：
自助餐38|位游乐园40|位公交车20|位38+40+20=98|位（出行人数待定）
六、活动注意问题：
不要人员走散，自备创可贴，防止出现小意外，女生自备遮阳伞，男生随意。
七、负责人及主要参与者：
组织者：学生会办公室参与者：学生会办公室（可选与其他部门联谊）
教育行动研究的问题：培养学生对课的兴趣
对问题的分析：爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”。兴趣是人们力求认识某种事物，从事某种活动或掌握某种知识的积极的意识倾向，这种倾向是和一定德望情感体会相联系的。“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。”学生在认识事物，学习知识过程中，只有具备积极兴奋的心理状态，思维才能活跃。培养学生学习科学的兴趣就是使他们对自然界，自然科学有广泛、稳定的兴趣，积极从事学科学、用科学的实践活动。那么，如何去培养学生学习自然的兴趣呢。
1、选取奇妙、有趣的教材来激发学生的学习兴趣。小学生思维活跃，富于幻想、好奇心强，选大自然中奇闻怪事作为教学补充教材，这样必定能激发学生德望兴趣和求知欲。
2、通过丰富多彩的活动来激发学生的学习兴趣。小学生好动爱说，注意力能够分散。因此在教学过程中就要采取观察、实验、游戏、讲故事等各种形式来引导学生动眼、动手、动口、动脑，使学生能在活动中学习，学得轻松，学得有趣。终上所述：培养学生学习科学的兴趣，应该结合学生的科学兴趣，应该结合学生的年龄特征和科学可的特点，联系国家的具体实情，运用各种方法和多种渠道灵活进行。知道学生学科学、爱科学、用科学，这样学生的学习兴趣就会沿着实践成功的阶梯步步高升。
打算读哪些书籍（杂志、文章）：
1、学习《健康与生活》报纸。
2、学习有关科学方面的知识。
学习《拆掉篱笆的墙》文章。
通过什么途径读书学习：
1、上网学习有关科学方面的资料。
2、阅读时重点记录。
3、对文章的体会、领悟。
预期学习成果展示
1、科学实验作品展示。
2、研究课展示。
期望达到的效果
1、教师从多方面，多角度地学习广泛的知识，把这些知识运用到课堂上。
2、指导学生学科学、爱科学、用科学；提高学生的学习兴趣。
3、提高自身的业务素质，是自己在教育战线上更快地成长、成熟、成功。
一、活动主题：
“团结互助，增进友谊”班级春游
二、活动目的与意义：
开学之际，春意盎然，正是踏青春游的'好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
三、活动对象：
学酒店管理专业（1）班学生
四、活动时间：
20xx年3月21日（暂定）
五、活动地点：
花花世界
六、地点优势、劣势：
优势：花花世界，门票10元，集体购票有团体票8元优惠。园区有拓展乐园，可进行各类拓展训练、比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。
景区内出游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。（本人觉得也足够玩了）
乘车方式：班级集体包车。（强烈建议包车，一是坐公车不能集体行动，二是无论那一天都不只是你们一个班级去，前面到达和后卖弄到达的将会差很多时间）
七、经费预算：
门票8元/人，乘车元5/元，相机租赁20块/两天，气球、绳子等20块（有集体游戏就准备一些道具吧）。
八、活动具体安排：
组织策划：
9：30~14：00集体活动时间（具体的游戏，我就不列举了，但真的建议试试盲人摸鱼和老鹰抓小鸡）
同学们自由参观景区内的植物园等景观。
一、活动背景：
暮春时节，天气转热，作为部门的人员在开学几个月 的疲惫忙碌后，无论是身体还是心理，与新入学时期都存在很大的落 差，为了提高大家学习工作的积极性于对学生会各项工作的热情，及 放松大家的身心，本门决定举行这次暮春出行活动，主要包括自助餐 与游乐园。 (可选 期间，我们可以对一些商家进行广告宣传，或公益宣传，提高公民出行素质。
二、活动目的和意义：
目的 ：(1)放松心情； (2)提高大家之间的默契程度； (3) 进行公益宣传或商家宣传。 (需要拉赞助)
意义 ：(1)身心放松，更好的投入学习工作 可选； (2)公益宣传，提高公民出行素质 广告宣传，提高商家知名度。
三、时间及地点：
时间 地点 待定 大自然疗养馆巴西烤肉 泉州游乐园
四、活动开展：
11.00 am.出发，坐 21 路公交车到现代广场下车，到 达大自然疗养馆，吃过午餐后，2.00 pm. 坐 21 路到泉州汽车站转 38 路万祥医院下车，到达游乐园。 (期间可以进行广告宣传)
五、经费预算：
自助餐 38|位 游乐园 40|位 公交车 20|位 38+40+20=98|位 。(出行人数待定)
六、活动注意问题：
不要人员走散，自备创可贴，防止出现小意外， 女生自备遮阳伞，男生随意。
七、负责人及主要参与者： 组织者：学生会办公室 参与者：学生会办公室 。（可选 与其他部门联谊)。
【活动主题】
一起去出游吧
【活动目的】
时值秋高气爽的季节，无论是气候情况还是从同学们的身心角度考虑都是很适合户外活动的，因此我们年级组织了这次秋季出游活动，一来可以在紧张的学习压力下丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊；二来可以享受生活的乐趣，锻炼身体，为以后更好的学习生活提供更有利条件，三来，可以趁冬季到来之前把握住出游的好时光。
【活动时间】
20xx年11月28日
【活动地点】
环岛路椰风寨
【活动对象】
金融1011全体同学
【前期准备】
1、活动前期宣传动员，让同学们了解此次活动的目的以及注意安全的事项。
2、由生活委员负责购买出游的东西。
3、将全班分为4组，以备烧烤。
【活动流程】
1、早上八点半在学院门口集合，清点人数上车，大约经过一个小时到达目的地。
2、到达目的地后大家稍做休整，然后由各组组长找到各自组的炉子，整理本组的蔬菜及其他物品。
3、大家在海边欣赏海景，玩游戏，增进同学间的感情。
4、十一点左右烧烤正式开始。
5、下午同学们可自行在海边结伴玩耍。
6、四点半在山庄门口集合，回学校。
【注意事项】
1、班委组织好现场秩序，让出游有秩序的进行。
2、注意保障人员安全，避免发生危险。
【后期工作】
1、清理活动现场。
2、整理活动记录。
【经费预算】（附表）
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。面对即将开展的工作项目，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“编辑精选：营销推广方案最新版集锦五篇”，希望能为您提供更多的参考。
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)
第一部分 8月推广策略建议：
(一)8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
(二)8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。
开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠
开盘活动：
名人助兴：柳传志、电影明星
文艺表演
圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)
成立翡翠俱乐部
2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场
5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6) 展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划
一、市场调研分析
1、调查概况
2、调查分析结果
二、SWOT分析
1、优势（strengths）
2、劣势（weaknesses）
3、机会（opportunities）
4、威胁（threats）
三、项目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业服务定位
四、品牌形象塑造
五、营销战略
六、营销推广策略
七、价格策略
目录
八、销售系统规划
九、后期运营管理
调查时间
调查方法
一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用问卷调查和问询调查结合
调查目的
分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
调查范围
哈密市主要商业市场
调查项目
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购买行为
调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费能力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢
哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足
每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万
人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强
哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高，缺乏发展空间
哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
3、商户忠诚度低，流动性强
由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1、市场领导者：义美宝吉纯果汁
2、市场挑战者：统一水果原汁
3、市场追随者：波蜜水果园
4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1、性别：女（大多数）男（较少数）
2、收入：月收入b1x元以上
3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4、生活型态：注重健康、养颜、美容
5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2、品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3、包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
(一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
(1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
(2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
(3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
(4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
(二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim
es；×公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
(三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
(1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
(2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
(3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
(1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
(2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
(3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
(1）社区活动：
a、主题：新时尚的关爱就在您的身边
b、地点：各大中、高档社区内
c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f、活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
(a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
1、前言：
2、市场环境分析：
2.1整体市场分析：
2.2需求趋势分析:
2.3消费者行为分析：
2.4市场竞争状况：
2.5主要竞争对手分析：
移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。
移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。
公司名称优势劣势
联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。
电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。
3、SWOT分析
综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：
S：
1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。
2.服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。
3.信号强，业务推陈出新的频率高。
4.服务网点很多。
W：
1.与另外两家公司比，收费较高。
2.在联网方面技术不及联通或电信。
3.许多业务在广大人群中所知甚少。
O：
如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。
T：
随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。
4、营销战略:
在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。
这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!
5、执行计划：
5.1市场调查计划：
制作市场调查表，如下：
1.您的性别：A男 B女
2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他
3.您选择这种卡的理由是__________________。
4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的大概有___人。
5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他
6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好 B好 C一般 D差或很差
7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：A是 B否
8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。
5.2推广计划：
执行时间：
执行方案：
1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动
2.印发传单，使每位同学对此活动进行了解
3.张贴大篇幅海报
推广地点： 1.学苑餐厅门前和电子大屏幕
2.各个广告栏
6.可行性预算：
1.印发传单及海报费5万
2.业务办理优惠费用20万
3.纪念品赠送费用10万
4.活动经费2万
5.人员费用及其他3万
共计40万元
7.可行性策划：
在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。
甲方：__________________________
乙方：__________________________
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下本着平等公正的原则，经双方友好协商，特订立本协议。
一、协议概述
1.1 乙方自愿申请成为__________产品的特约临床推广工作人员，并同意接受本协议相关工作协议的约定。
1.2 经甲方审核确认乙方具备产品临床推广工作条件，并授权乙方负责协议产品的销售及推广工作。
1.3 乙方经销区域：_______________(以国家行政区域为准)。
二、 协议期限
__________年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。协议终止后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。
品名及规格零售价(元)年销量(件)经销区域
四、货款支付方式
银行转帐(或现金支付)，乙方汇出款后将汇款单传真给甲方(如有特殊情况需通知甲方)，甲方确认款到后发(或提)货。乙方在本协议签订之日起 15 日内将首批提货款全额汇到甲方指定银行帐户，如逾期交款，每延期一天，须交纳上述款额的 0.5 %违约金。甲、乙双方在签订本协议时，乙方需交纳市场保证金 元，逾期 10 天未交，则视为乙方自行撤消合同，本协议解除后，甲方有权继续在该区域征求特约经临床推广工作人员。
五、供货及相关细则
5.1 货品规格：
乙方承诺协议产品在本协议规定区域内的年销售量及销售进度为：
第一季度销量__________________________
第二季度销量__________________________
第三季度销量__________________________
第四季度销量__________________________
5.2 产品质量标准：______________________________ 。
5.3 供货期限：
5.3.1 首批进货，甲方在收到乙方全部货款之后的__________个工作日内发出货物。
5.3.2 以后进货，乙方应提前_____天填写书面申请单，经甲方认定后，在_____个工作日内将已确定发货日期的发货申请单的回执传真给乙方，乙方应在收到回执的_____日内全数汇出总货款，并将汇出凭证传真给甲方。甲方按照双方协定的发货时间发出货物。任何一方延期执行合同，每延期一天罚责任方该单合同总额的_____%。
5.3.3 发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。
5.4 交货地点及运费：
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《编辑精选：风娃娃教学反思教学反思优秀模板五篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
教学《风娃娃》一课教学生学会自主写字、识字收到了良好的效果。
１、游戏识字
采用“找苹果”的方法进行识字，学生的学习兴趣浓厚，字记得快，掌握了字的特点。
２、写字 选容易的字先写
（１）选自己认为能写好的字描红、临写。
（２）同桌欣赏、评议所写的字。
３、请教难写的字
（１）在小组内请教难写的字。
（２）向老师请教最难写的字.，老师进行了范写指导。
（３）自己练写。
采取以上方法进行写字教学，学生的书写水平有了很大提高。
４、听写生字
同桌互相听写生字，并进行了检查，个别差生掌握得不够好。还应加强个别辅导，争取全部过关。
《风娃娃》是是一篇浅显易懂的优美的童话故事，语言生动活泼，富有儿童情趣。这篇课文生动有趣，离学生的生活实际较近，我采用多媒体的教学手段，使孩子们乐学，从而明白了做事情要多动脑子，掌握了风的好处和坏处。
回想这一课的教学过程，我觉得教学环节中有令人满意之处。下面是我对这一课教学的点滴反思：
1、为了激发学生的学习兴趣，我用音频导入大家都熟悉的风声来引起孩子们的注意，一下子就调动了学生的情趣，学生的思维就活跃了。争先恐后地说出这是风。随后我导入新课：今天我们学习关于“风”的一篇课文，看看文中讲了风娃娃怎样呢？带着问题，学生兴致勃勃地投入到学习中，认真地阅读课文。
2、交流生字的识记方法让孩子们知道可以通过熟字换偏旁，熟字加偏旁，熟字换部件，整体记忆等方法来识记生字，再用卡片把识字方法进行归类。把词语代入句子里，再读，又一次巩固了生字。
3、孩子们的坐姿和读书姿势很标准。
不足之处：说话训练不够到位，有的孩子还有其他方法识字，我顾忌时间问题，结果草草收场，导致找风娃娃做了哪些事情这一环节没有展示出来，甚是可惜。
《风娃娃》是人教版小学语文二年级上册第四单元第16课，课文以小学生喜爱的故事形式出现，通过风娃娃既乖得可爱，又“傻”得可爱的生动形象向学生介绍了“风为人们带来的好处和坏处，让学生懂得光有好的愿望不行，还要看是不是对别人有用”的道理。整堂课，教学过程自然流畅，师生关系融洽和谐，课堂氛围活泼有序。现将执教这一课的感受做如下反思总结：
一、把握教材脉络，逐层推进教学。
本课教学内容是第二课时。在第一课时认识字词，书写生字，流利读文，了解文章大意的基础上，开课直接点题，快速检查字词后，就进入本课的学文阶段。先是重点指导学第二自然段，接着半扶半放学三自然段，再自学第五、六、七、八几个自然段，最后总结文意。这种按照课文严谨的叙述顺序逐层推进教学的设计，达到了感情读文及理解文意的目的。既有利于学生了解作者的写作意图和写作方法，又能体会风娃娃的思想变化并展示学生的思维过程。在这其中结合学法指导及自学能力的培养，使学生在整堂课中，学有所获，学有所得。
二、创设有效情境，指导感情朗读。
在实施新课标的教学实践中，情境教学显现出了它越来越多的优越性。它以优化的情境为空间，以创设情境为主线，以营造一种富有情境的学习氛围为手段，使学生的学习活动变得鲜活、生动、有趣。在这一课中，我用“风”的声音，图片，动画，风妈妈、风娃娃的话模拟了一个有趣的童话世界，一个从课始贯穿到课终的完整的想象空间。让同学们在这样一个完整的童话世界当中，深入角色的内心，体验角色的情感，从而达到感情朗读。在指导朗读中，我设计了多种贴近课文内容的读的方式。如在重点学习第二自然段中，先是教师示范读，生再通过观察图读，接着用演示实验法来帮助学生理解重点词语“断断续续”来读句子，然后学着风娃娃的样子做动作读句子，最后比较“高兴”和“高兴极了”有什么不同，使学生准确体会风娃娃的心情再读。每一次读文前，不管是指名读，还是齐读，都给学生提出明确的读的目标，带着要求读，带着问题读，带着感情读，这样才能读出效果。事实证明，同学们在浓郁的情境氛围中，通过多种方式的读的训练，能较好完成本课感情读文的目标，都做到了充分地读，有效的读，入情入境地读。
三、体验文中角色，发挥思维想象。
想象是孩子们的天性，有想象才会有创造。对于不同角色的理解，只有舍身处地的深入到他们的内心世界才能有所体悟，角色扮演是一个最好的方法。在这一课的教学中，有多处益于学生角色扮演，发挥想象的地方。如在学到秧苗喝足水后，是怎么表现的这个地方的时候，让学生戴上“秧苗”的头饰，想象自己就是一棵小秧苗，体会秧苗满足、高兴的心理，然后顺理成章地进入角色读文。在讲到风娃娃吹动船帆后，纤夫们的表现时，学生们一边学纤夫收纤绳的样子，一边想象纤夫们会对风娃娃说些什么感谢的话。有的说风娃娃你真是个好孩子，有的说要和风娃娃交朋友，请它吃饭，还有的干脆说，要和风娃娃拥抱在一起表达谢意，学生们的思维都迸出了想象的火花，教室里气氛热烈。在突破本课的难点问题上，想象帮了大忙，在这个环节中，我设计了三个逐层深入的问题：你能告诉风娃娃，人们为什么责怪它吗？风娃娃明白了道理后，又会干哪些好事呢？生活中，你像风娃娃一样经常帮助别人吗，有没有出现过“好心办坏事的情况”？学生们在前面深入学文、自读学文的基础上，顺利地帮风娃娃解决了难题。纷纷说道：风娃娃以后还会在夏天给人们送去凉风，帮司机推陷进泥坑的大车，让衣服快点晾干，使植物妈妈的孩子去旅行等等。接着跳出文本，指导学生结合自已的生活谈体验。然后因势利导，鼓励学生们在以后的学习生活中要多帮别人，在帮忙前要多动脑筋，避免出现“好心办坏事”的情况。使学生的思考不再拘泥于一堂课、一篇课文，使学生的学习从课内延伸到了课外、从知识延伸到了生活，语文学科的学习也因此产生了新的生命力，这符合新课程标准所提出的“努力建设开放而有活力的语文课程”这一理念。
本课需要商榷的地方在于课的设计上偏严谨，欠灵活。可以尝试这样一套设计方案：从课题“娃娃”质疑，让学生提出自已感兴趣的，疑惑的问题，带着问题走进课文，这样学生的学习就更有主动性。再总揽全文之后，分块儿研学风娃娃做好事和好心办坏事两个版块，继而启发思考，理解课文韵意。这种启疑-总揽全文-分块研读-总结归纳的教学设计，也许会显得更开放和灵活，更益于发挥学生学习的主动性。
《风娃娃》是人教版二年级上册的一篇浅显易懂的优美的童话故事，语言生动活泼，富有儿童情趣，。我意图采用贴近儿童的教学语言，抓住字词学习和句子训练，了解第二、三段的段式结构，旨在初步学会阅读按事情发展顺序记叙的段落，来努力完成这堂课的教学，到达学习目的，期望让学生学有所得。但是透过教学发现自我在教学中虽有做的较好的地方也还存在着许多的不足。
较好的方面：
1、扎实教好字词，在初读课文之后，我主要抓住与本课时教学有关的难读词以及数量词语和“地”字短语，在检查的过程中注重学生是否把字音都读准确了，把句子读通顺了，反复地让学生练习，争取把字词学到位，为后面的朗读课文、读懂课文做好铺垫。我发现这一环节的学习，学生的字词学得还是比较扎实的，在读课文时基本没有出现重大的字音错误，而且学生即使读错了也能自我纠正，有了读准的意识。
2、让学生有个整体感知的过程。虽然这节课只教学做好事的部分，但是在研读之前我让学生找出风娃娃做的事情，进行板书，区分好事和坏事，这样让学生能了解课文大概的资料。
3、抓“事情发展”的脉络，持续学生学习的新鲜感，注重句子训练。因为课文中的2、3两段是按事情发展顺序记叙的相同句式的段落，所以我在教学的时候意图让学生明白“先写了什么，再写了什么，最后写了什么”。由于二、三段句式相同，所以我采用了由扶到放的教学方式，注重句子的训练，透过划一划、读一读、说一说、演一演、排一排等教学手段，让学生读懂句子，读好句子。学生基本都能读懂句子，读出不一样的感受。
不足之处：
话训练不够到位。这主要体此刻教学第三自然段的时候出示填空题，让学生说一说风娃娃来到河边又看见什么，怎样做，结果怎样。要求学生能够用书上的句子来说，也能够用自我的话来说。但是在具体实施的时候，我顾忌最多的却是时间问题，结果草草收场，训练欠佳。此外，在细节上也有比较遗憾的地方，在教学“纤夫”的时候，我利用了一幅图片让学生感官认识，却没有很好地利用这个时机，顺势带出“纤绳”以及图片中的纤绳进行有效教学，甚是可惜。
冬天到了，幼儿也能够自然而然的感受到天气的变冷，发现了自己的穿衣打扮有个变化，也会对雪和冰的出现感到非常的好奇以及欣喜。这个活动，主要的目标是认真倾听故事，理解故事情节，尝试根据画面认出相应的故事内容。了解天冷水会结冰，遇热冰会融化的道理。在活动准备上，我特地准备了真冰，能够让幼儿亲自的体验一下遇热冰会融化的道理。在第一个环节，我先自己编了一个谜语，请幼儿来猜一猜谜底是什么，然后我就朗诵一首儿歌，来揭晓谜底，此时幼儿的注意力已经完全被我吸引了，于是我就切入了正题。在听完故事以后，我提了几个问题，幼儿对于故事大致做了一个了解，但是幼儿的生活经验有限，对于水洼变成冰这个环节，还不是很理解，觉得很奇怪。于是，我就拿家里的冰箱做了一个简单的比喻，把冰箱里的冷气来比作成北风娃娃吹出来的冷气。这样，拉近了幼儿的生活与科学之间的距离。让幼儿初步了解了天冷水会结冰的这个道理。但是对于冰化成水这个难点，幼儿又产生了疑问，于是，我就拿出了事先准备好的冰块，带着幼儿来到户外，在太阳下面，一起来观察冰是怎么变成水的,又提供了吸管，让幼儿试一试用吸管吹冰块会发生什么事情。让幼儿自觉地主动地认识周围的变化，他们的认知在生活化的情景中得到发展。经过这次活动，不仅听了好听的故事，而且提升了幼儿探索的能力，也能使幼儿在玩中获得知识.
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +
