不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要做好万全的方案计划，制定好方案对于自己也是一种成长，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考]汽车促销方案范文汇集(4篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的'人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路XX98号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。
一、 活动宗旨
提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。
二、主题
情系八闽—————汽修春风进万家
取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展
三、组织领导（待定）
成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人
四、活动内容
1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动
在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：
1）宣传动员
◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。
◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。
2）企业创建
◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。
◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。
◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。
3）群众评选
◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。
◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。
◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天
◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。
◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。
◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。
◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。
◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。
4）政府树立
◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）
◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能
赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。
◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。
2、汽车维修保养企业技能竞赛
竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。
竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。
竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。
评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。
评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。
3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务
在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。
4、汽车维修行业发展论坛
邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题展开研讨：
1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策；
2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；
3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望；
4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；
五、参赛对象及要求（暂定）
（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；
（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；
（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。
六、时间和地点（决赛时间）
待定
七、表彰和奖励（暂定）
1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动
组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。
1、 汽车维修保养企业技术竞赛
组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业资格。
八、宣传工作
1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。
２、召开全省工作会议进行动员、部署。
３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。
4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。
九、有关要求
１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。
２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。
３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。
一、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
二、活动目的'
通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
三、活动地点：汽车4s店
四、活动时间：20xx年8月22日--23日
五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻
六、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元 。
七、活动内容
1：爱情大放送
凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。
2：购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游！奖品设置：
一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游！
二等奖2名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！
3：玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！
4：爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！
八、注意事项
1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。
2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。
九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
一、活动目的
1、本次活动目标集客量：xx组。目标订单量：xx台。
2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
二、活动主题
“七日国庆十礼相迎”
三、活动策略
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
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万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们想要做某一个项目时，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是具有指导思想的作用，关于方案应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“[参考]成长的烦恼范文汇集(6篇)”欢迎大家与身边的朋友分享吧！
四年级叙事作文题目：成长的烦恼
三年的幼儿园生活结束了，我迈着快乐的步伐跨进了小学的校门。
可在一年级的时候，我的烦恼真多，记得一次我上课的时候口渴了，我就毫不犹豫地拿出保温杯昂起头，対着杯口咕嘟咕嘟地喝起来，老师看到了，狠狠地批评了我。有个别同学欺负我，妈妈不但不站出来为我讨回公道，还不断地挑我的毛病，我伤心极了。第一学期期末考试，我语文考了六十五分，数学考了五十六分，英语考了二十三分，我简直像个贼，偷偷地进了自己的房间，最后，还是挨了爸爸对我的毒打。
还有一次，奶奶翻看我的课本，发现我在课本的空白处画机器人，还给书上的插图添枝加叶，奶奶不声不响地拿来这样一段话让我抄五遍鲁迅小时候对于书籍特别爱护，看书的时候，他总是把桌子擦得干干净净的，看看手指脏不脏，脏桌子是不放书的，脏手是不翻书的。天哪，烦恼的事一件接着一件。
现在，我真的渐渐成长起来，我从书本中学到知识，懂得了不少道理，有了自信，有了自尊，过去的烦恼过去了，但新的烦恼肯定还会有的，但我有新的认识题目：成长的道路不平坦，只要迈出结实的步伐，就有辉煌的人生。
人在成长的过程中，当然有快乐也还有烦恼。“你怎么这么粗心。”妈妈的声音从我的耳边响起。
在几分钟前，我把这次的段考试卷拿给了我的爸爸妈妈看，这次考试考得非常的不好，本来有一些题是可以对的，因为我的粗心而白白的丢失了，哎！妈妈问我：“你写完试卷没有检查试卷吗？这么简单的题目都能做错？是不是写完就趴在睡觉了？”一连串问题一直在我的耳边回响。我一一回答妈妈的问题。妈妈每次都拿我的成绩跟妹妹比，你看你妹妹每次考试都考得第一，你再看看你这成绩，还不到别人的一半！
我心想：我是我自己，她是她，我已经尽力了，每个人都不是十全十美的，谁都会有缺点的。妈妈又说：“你要是再考这样子的成绩，连高中都很难考上，你再不好好学习，以后就很难找到工作。”所以从现在开始要好好学习。
听了我妈妈的一些大道理后，明白了很多。有一次妈妈看了我的日记本，于是，我跟妈妈吵架了，妈妈说：“父母有权力知道子女的一切”。我说：谁都会有隐私的，谁都有自己的小秘密，妈妈你这是侵犯了我的隐私权的，你可不可以给我一点自己的空间？于是我跟妈妈冷战了好几天。
我真的好想回到童年，那种无忧无虑的童年，没有烦恼，没有压力。可是我知道人总是要经历这些事情才会长大的，每个人的避免不了的。过去的终究回不去！
一年一年時间飞奔，小小少年在长个子，伴随着岁数由小增大，它的苦恼增
加了伴随着音乐《小小少年》的慢慢播放视频，我的心里别有一番滋味涌进心中。
暮色已悄悄地来临，而我依旧站起在窗边。热闹而让人的城市夜景，此时早已失去光辉，自身怔怔在窗边愣神，卧房里死一般的沉静。或许只有一个人的情况下，独立思考才可以想清晰吧！脑子里渐渐地将思绪拉到六年前：还清晰地还记得，六年前，我偎依着爸爸妈妈，满怀对院校的期待，对教师的景仰走入校园内。天真无邪的同学们，释放着印刷油墨香味的教材，一切都是那般诱惑。
儿时，上完后学，回家可以玩会儿手机游戏，看会儿电视机。校园内受了一点儿小憋屈，还能够倾吐给爸爸妈妈听。礼拜天找一个時间，撒一下娇，爸爸妈妈便会带我一起去生态公园玩。而且沒有心惊胆寒的课外作业。但是，看一下如今呢？唉，心里无原因地传出一声叹息，现在是六年级了，完全处在舆论旋涡上，略微一释放压力，便会跌入万丈深渊。反过来，只需投入一定的勤奋，那麼你的正前方一定是柳暗花明又一村了。思索当中，又想起了如今：每一个礼拜天有上不完的辅导机构，并且还需要赶赴每个院校考試，院校布局的工作也许多。工作之多导致了玩耍之少，有时候考试成绩降低，回家也是一顿大吵大闹。
正想得到神，啪的一声，玻璃茶杯掉在了地面上，将我的思绪又拉了回家，低下头捡起玻璃碎片。仰头望一望洁白的月亮，日复一日，年复一年，它尽管月圆月缺，但始终仅仅把自己最美丽的一幕呈现给许多人。情不自禁地，因为我被它深深地吸引住，虽然残片已插进手心，却仍是沒有分毫感受到痛疼。
心倏然一颤，我好像懂了：苦恼便是在一篇优秀作品中，一个一不小心填错的字，它对大家或许造不了一切危害，只需有毫不动摇的信心，你一定能取得成功。也可以叹抽刀断水水更流，把酒言欢消愁愁更愁！
去年春节刚买的衣裳、新鞋穿不进了，我就知道我又长大以后一点儿，随着，我的烦恼也增加了。踏入中学，一切都是蔚为壮观。校园内有一些有趣的实验主题活动，猛烈的赛事，神密的电脑课。可与此同时，课程的学科也增加了许多，有科学、英文、社政。虽然每门课程的工作并不是许多，但针对我这个办事总慢一拍的人而言，但是有的受了。
基本上每日放学后回家后，我一直得等到深更半夜，一盏台灯一直在发热地亮着，伴着静寂中沙沙作响的笔声。每一次我总要带一些曲奇饼干、瓜子、牛乳哪些的，放到桌上的边上，有时候索性坐着床边边吃边做。因为长期的经常熬夜，使我基本上失眠症。即便有一天工作较少的情况下，因为我睡不着了，每一次总获得11点上下才可以入睡。校园内上课的时候，尤其是中午的情况下，就觉得尤其想睡，头脑一片混浊。期末考告一段落，成绩显而易见。
假期期内，不管我做啥事，爸爸妈妈到要将成绩牵涉进来。使我极强的自尊一次次被损害。
运用新春获得的春节红包，我要去图书馆买回来了下期相关四门专业课的书，提早课前预习，与此同时又买来三本课外书回家看，分配好学习时间，提升写作水平。一天夜里，因为过新年的原因，窗前喧哗声、爆竹声响成一片，欢欢喜喜的。我坐着床边津津乐道阅读文章鲁迅先生的《朝花夕拾》，不知道何时，爸爸来了也没说些什么，离开屋子，可是我却满不在乎的再次。过去了几日，父亲对我说，课外书仅仅课余的，你如今主要的是把成绩提上，少看头。
课外书变成父母文化教育我的主要原因，而因为我对课外书造成了避讳。
人成长就有烦恼。有一首歌，叫《小小少年》，歌中唱道随着年龄由小变大，他的烦恼增加了。成长，就好比我人生中的一艘小船，行驶在波面上。有时风平浪静，有时也会遇到汹涌澎湃的海浪。但我的成长的道路上，并不是一帆风顺的，其中也经历着各种风风雨雨。酸甜苦辣咸，样样都有。
在家里，我要充当乖乖女的角色，只有在外面没有妈妈在的地方，才是真正展现自我的天地。我已经长大了，骨子里已经萌发出一种叫做活力的东西，本应有的活力却被妈妈压迫得不敢透露出来。这个双面的我，使我困惑，我无时不刻不想重新绅士自己，做回自己;而妈妈却一直在为有我这样一个女儿而感到自豪。可是，在我心中却有难以言语的悲哀
每次出门之前，妈妈总要唠叨一番：女孩子坐要有个坐样，站要有个站样，不能大声笑，见到熟人要问好其实这一切，我已经听得滚瓜烂熟，差点就可倒背如流了，妈妈只不过是例行公事，重复一遍罢了。可是这些在我看来，是在我真实的外表披上一层虚伪的外套。只有在外边。没有妈妈的约束，我才能和同学们大声地笑，尽情地舞，随心所欲地唱无拘无束地享受着成长的欢乐。尽管街上路人看见了都感叹我们这些少年太疯狂，没规矩。可是这些并不能阻挡我们，我们依旧进行着我们的欢乐。
我是一个什么样的我：妈妈的乖乖女?活力的青少年?还是路人眼中的疯狂少女?不，我就是我，我不必掩饰我自己，我是一个活力的青少年。我不再受大人控制了，我长大了。以后，不，从现在开始，在家里，我文静但不死板;在外面，我活力但不疯狂。这又是一个双面的我，可是，我爱这个我，这个双面的我。
成长的脚步离不开烦恼，我成长着，感受着成长，享受着快乐，也享受着烦恼。
在生活中，我们少不了烦恼。有时，你会因和同学吵架了，怎么和好而烦恼；有时，你会因为考试没考好，不知道怎么和家长说而烦恼。这些，在我们的生活中是必不可少的。
我已经上六年级了，很快就要毕业了，离开母校、告别同学，大家也各奔前程，迎接人生的下一个挑战——中学。很快就要进入中学了，我们也已不是缠绕在父母身边的小孩了，许多事情需要自己去把握，可以想象，即将来临的初中说该有多么紧张！虽然很期待，但心中更多的是害怕和担心，担心到了一个新的环境、新的集体中，大家互不了解，会相处的不好。当然，对于一个学生而言，学习是重中之重，我也知道初中的学习任务很多，竞争很激烈，所以便担心一下子加了许多课程会完不成；害怕课程进行的很快，会跟不上……忽然之间，我仿佛对初中充满了恐惧、烦恼、害怕这一切的到来，没有能力和信心去接受它们。
我们每个人都有成长的烦恼，其实，成长本身就是一段充满痛苦的人生经历，有了它，我们才能得到真正的成长。
盼望着，盼望着，春天来了。我们迎来了3.8妇女节。母亲是伟大的，像一堵墙，遮住了风雨，挡住了烈日，好让我们这些不经风雨的小树苗能茁壮成长；母亲，像慈祥的鸟妈妈，每天都用充满爱的手抚摸着我们这些幼雏的羽毛，鼓励我们去搏击万里长空。您每天不怕苦，不怕累，做着辛苦的家务活，养育着我们，为我们做了太多太多的事,就像天上闪烁的明星,永远都数不胜数,而我们却无以回报您。
于是，我们便决定行动起来。
我们满怀对母亲的感激之心，写了一封信，用那朴素的语言，向母亲表达了自己的情感
在劳技课上，老师还教会了我们怎么去折一支康乃馨，我们小心翼翼地折好了它，一回到家，想都没想，就送给了母亲。
母爱是深沉的，母爱是细腻的，母爱也是无私而伟大的。我要用心去体会，去感受，才能有资格接受这份爱，这份无价的爱。而今年的母亲节，又让我想起一位哲人说的话：母亲是一本读不完的书。是啊！母亲给予我的爱，让我永远也忘不了，一辈子也忘不了！
3月8日为国际妇女节，酒店三八妇女节促销活动将以女人为主要诉求对象，围绕女人展开，具体促销方案如下：
一、促销活动时间：
3月7日-3月9日
二、活动方式：
1、凡在活动期间，凡入住本酒店的.女性客户可获得康乃馨(玫瑰发)一朵。
2、凡在活动期间，凡入住本酒店的客户填写客户调查表，在手机存本店订房号码，即可减免房价30元(享受协议价的减免10元)，永久性成为本酒店vip会员。女性客户获50元代金券一张(有效时间截止至4月28日)。
3、和市妇联联系，把她们的活动弄到宇洋酒店来办，并做好宣传工作。
4、和66酒吧、国会酒吧、各大型ktv等娱乐场所联系，送他们两间房，让他们搞活动送给客户。顺便宣传本酒店1、2的促销活动，送出代金券。
三、宣传方式
1、横幅一张。
2、拱门一个。
3、难点是如何让社会知道我们有三八妇女节促销活动，通过(电视、报纸、海报、传单、直接和有关单位联系?)
四、各部门分工：
营销部：
确定活动方案、对外联系有关单位，制作客户调查表、代金券样板。
商务中心部：
1、于3月5日前制作好条幅和拱门。横幅悬挂酒店门口、拱门放在停车场门口。
2、联系印刷单位印刷代金券。
工程部：
1、协助悬挂条幅。
保安部：
1、3月8日安排两名保安人员指挥车辆的停放。
采购部：
1、根据所需要物品，采购各部所需物资。
一、 活动背景
3月，女人的季节，在3.8妇女节来临之际，为感谢广大客户对路桥红本广本的支持与厚爱，特推出“3月女人天，靓丽妇女节”大型优惠活动。
二、 活动主题
3月女人天，靓丽女人节
三、 活动时间
2012年3月8日—2012年3月31日
四、 活动形式
1、路桥红本广本全系车大巨惠就在三八女人节！更为女性客户量身打造两款精品座驾：2012款锋范—伊人靓丽版，现金直降15000元：雅阁—巾帼至尊版，可享数万元现金巨惠！
2、 凡进店留有客户资料女性客户均可获得精心准备的康乃馨一支（仅限3月8日一天）及金海岸演艺大厅体验券一张。
3、 凡进店购买飞度，锋范，理念的女性车主，赠送台州博雅整形美容1380元代金券一张。
4、 和保养咨询，并送车内杀菌消毒一次（仅限3月8日一天）
一、活动时间：
3月6日—3月15日
二、促销主题：
相约春天共享美丽
三、活动内容：
活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市美丽女人篇,春季化妆品全新上市时尚女人篇,—时尚数码、手机，打造个性化女性幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇—女装、家居新品推广会浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇—运动休闲09新款全新上市
活动二：快乐抽奖惊喜无限
活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推（单张小票限3次）。
奖项设置：
一等奖：10名价值xx元礼品一份二等奖：30名价值xx元礼品一份三等奖：80名价值xx元礼品一份纪念奖：1000名精美礼品一份。
活动三：快乐运动幸运呼啦圈转转转
快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！（心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供）
奖项设置
冠军：1名价值xx元礼品一份亚军：2名价值xx元礼品一份季军：3名价值xx元礼品一份参与奖：44名精美礼品一份。
活动四：天天3、15诚信新世纪———消费与发展（3月13日—15日）
了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3、15、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长。经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议！热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。
对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了贯彻落实工作项目的要求，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“今日方案推荐:大一主题班会策划方案范文汇集(4篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
活动设计目的：
由于我班学生才由一年级升入二年级，对教师节的相关知识不清楚，所以我就利用星期五的下午的班队课，让我班学生了解教师节这一节日。通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从心里产生对教师的崇敬之情，以便落实到日常学习生活中。于是，我就设计了本次班队课，恰好遇上有两位师院的学生在我班实习，又由于二年级的孩子还比较小，故让两位实习生来主持这次班队活动。
活动目标：
1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识。
2、通过本次活动，让学生发挥自己的主体作用，献上自己写的一句话并念给老师听，使每一位老师感受到节日的温馨。
活动准备：
1、老师设计一张心形的大图画纸，上面写有“老师，你辛苦了”几个彩色大字。
2、给每个学生准备一张便利贴。
3、活动的主持人(两位实习老师——陈巧老师和黄宝平老师)。
4、PPT《教师节快乐!》和音乐《每当我走过老师窗前》。
5、邀请该班的任教老师。
活动过程：
(先用电子白板打出“教师节快乐”几个字的背景，再把我班任课的老师请到教室前面坐好。)
(一)欣赏《每当我走过老师的窗前》。
陈：同学们，一年一度的教师节就要到了，让我们先来听一首唱给我们老师的歌曲吧，会唱的同学请跟着电脑屏幕来一起唱，以表达我们对老师的崇敬和热爱!
(电脑屏幕上播放《每当我走过老师的窗前》)
(二)通过主持人的讲解对白，让学生知道教师节相关的知识和老师工作的辛苦。
黄：刚才我们已听了《每当我走过老师的窗前》这首歌，这是一首多么美妙的歌，这是一首献给全天下老师的歌。那么，有谁知道老师的节日是哪一天吗? (请学生回答)
陈：对，我国教师的节日是每年的9月10日，让我们齐声对老师说：老师，节日快乐!
黄：今年是我国的第37个教师节，我国自古以来就有尊师重教的传统美德，所以我们每位同学也要尊敬我们的老师，认真学习，努力成为一名全面发展的好学生。
陈：大家都说：老师是蜡烛，燃烧自己只为照亮别人;老师们无私的付出，老师们每天辛勤的工作，都是为了我们每一个学生的健康成长。
黄：亲爱的老师，您辛苦了!我们再次向您说声：谢谢!(全体同学起立向坐在前台的老师敬礼。)
陈：我们的成长离不开老师的辛勤教育，看!课堂中，有老师为我们耐心细致的讲解;课后，有老师对我们帮助教育;活动课时，也有老师与我们一起玩耍时的身影。(电脑上出示一些老师上课，批改作业，教育学生的图片。)
(三)引导学生说说平时该怎么做。
黄：同学们，为了表达我们对老师们的感谢，我们该怎么做呢?
(请几个同学简单的说说，在平时的学习生活中该怎么做。)
(四)写一写对老师说的话并展示出来。
陈：老师像蜡烛，老师就像妈妈，老师的教导我们永远记在心上。同学们，你现在有什么心里话对老师说吗?现在，我们每个人就把你想对老师说的话，写在这张便利贴上(给每人发一张便利贴)。
黄：请同学们拿出笔，开始写吧。
(趁学生们写话的同时，主持人拿出事先准备好的心形大图画纸贴在教室后面的墙上)
(学生们在写话时，播放背景音乐《每当我走过老师的窗前》)
陈：请先写好的同学依顺序上台念给老师听，再把它贴上教室后面的那张心形的大图画纸上。
(五)请我们的班主任尹老师为我们的活动作小结。
(六)活动结束：
陈：全体起立———再次向老师敬礼，并说：老师您辛苦了，谢谢您!祝老师节日快乐!
一、活动目的：
1、让学生知道10月15日是世界洗手日，学习正确的洗手方法。
2、让学生认识到手容易沾污垢，藏细菌。
3、使学生掌握洗手的方法，知道洗手的好处，并养成经常洗手、讲究卫生的好习惯。
二、活动重点：
教育学生要常洗手，勤剪指甲，预防病从口入。
三、活动难点：
1、使每个学生自觉养成饭前便后洗手的良好卫生习惯。
2、学会正确的洗手方法，预防病从口入。
四、活动准备：
水盆、香皂或者洗手液、擦手纸、PPT
五、活动过程：
一、猜谜。
1、说谜语：两棵小树十个叉，不长叶子不开花。能些会算还会画，天天干活不说话。
猜猜是什么?(手)
2、请大家说说你会用小手做些什么?
生说。
师总结：
手的作用很大，我们可以用它扫地，擦窗户，手还可以写字，画画，可以说什么事情都离不开我们的两只手，它可以为我们创造财富，但是也可能为我们带来疾病。
二、结合日常生活情况，讲讲手是怎样被污染。
1、让学生说说自己的手每天都接触了哪些东西?
师总结：我们的双手每天要接触很多的东西，特别是少年儿童的两只小手什么都摸，不知不觉地会沾染上各种病菌和虫卵，尤其在指甲缝里就更多了。一般来说，一双不清洁的手大约有40万个细菌。
2、画出细菌如何被吃进身体的流程图。
三、宣传世界洗手日的由来
四、学习正确洗手方法
1、PPT演示正确的洗手方法(五个步骤)：
(1)湿：在水龙头下把手淋湿，包含手腕、手掌和手指均要充分淋湿。
(2)搓：双手擦上肥皂，搓洗双手之手心、手背、手指、指尖、指甲及手腕最少要洗20秒。
(3)冲：用清水将双手彻底冲洗干净。
(4)捧：因为洗手前开水龙头时，手实际上已污染了水龙头，故捧水将水笼头冲洗干净，或用擦手纸包着水龙头关闭水龙头。
(5)擦：以擦手纸将水笼头擦干。
2、师生一起模拟正确的洗手方法：湿—搓—冲—捧—擦，强调要领。
3、演练
找几个学生到讲台上演示洗手过程，台下的学生认真观察。
4、了解洗手的注意事项：
(1)最好使用温水：摄氏38-42度的温水比冷水较有清洁效果。
(2)要使用肥皂：效果比单独用水洗要好得多。
(3)时间30秒：全部的洗手时间至少约需30秒，才能达到有效的清洁。
(4)冲洗干净：在整个冲洗过程中，双手须保持比较向下的姿势，以避免水逆流回未洗的手肘部位。
(5)使用擦手纸：最好不要使用毛巾，因毛巾容易潜藏病菌，易将洗净的双手沾染病菌。擦手纸使用完暂勿丢弃，可用来关闭水笼头或开门，避免刚洗净的手又碰触公共物品表面而沾染细菌或病毒。
(6)指甲须剪短：洗手不能忽视容易沾染致病菌的指甲、指尖、指甲缝及指关节等，指甲缝必须保持清洁。
五、总结：养成好习惯可不是一件简单的事情，要靠坚持，希望大家每天让自己的小手干干净净，养成勤洗手、勤剪指甲的好习惯。并且回家向父母宣传正确的洗手方法，并按此方法洗手。
六、齐读《洗手儿歌》
《洗手儿歌》
打开水龙头，淋湿小小手。
擦擦小肥皂，相对搓搓手。
手心对手背，相互搓一搓。
互握大拇指，相互转转转。
指关节弯弯腰，掌心上面来搓搓。
手腕洗一洗，龙头冲一冲。
关紧擦干净，细菌全跑掉。
通过对将近600名新生开展了一项调查结果表明：54%新生会因为迷茫（时间问题，忙碌而无所谓）而产生心理烦恼，而他们最感兴趣的班会主题是人生规划类和自我管理类，各占调查学生的17%和16%。针对新生们自我认知模糊、价值观定位不清楚，大学生目标不清晰的状况开展关于大学的追求和目标的主题班会具有重要意义。
一、班会思路与重、难点
（一）设计思路与目标
主题班会分为室外素质拓展和室内专题班会两部分，室外素质拓展通过信任背摔、踩报纸等活动，让同学们逾越心理极限，增强同学们之间的信任、团队合作、班级凝聚力，增进感情，对室内主题班会开展有积极的引导作用；室内主题班会围绕大学生职业生涯规划理论，通过点评短剧《学渣与学霸》，分享职业三叶草理论、成功考研案例、督促陪伴技术，指导绘制成长线路图，通过参与《我和他人眼中的“我”》、《价值竞拍》等互动环节引导学生明确自我的大学追求与目标。
主题班会引导学生懂得以职业三叶草：兴趣、能力、价值进行自我探索，以职业为导向确立明确的大学目标，以进一步描绘大学成长线路图，今后较好地运用督促陪伴技术（宣告、投入、持续投入、成功）取得成功。
（二）教育重、难点
主题班会的重、难点是让同学们学习和掌握职业三叶草理论，以此进行自我探索，以职业为导向确立大学目标。职业三叶草是古典老师在20xx年创立的一个关于职业人如何自我修炼的工具模型，在生涯规划中有多种使用方法。掌握如何让职业三叶草（能力、兴趣、价值）“转起来”是本次主题班会的难点。职业三叶草转起来是指在个人的职业发展过程中，兴趣、能力与价值这三者的推动关系，即把兴趣发展为能力，再找到平台兑换价值.然后用价值强化兴趣。三叶草从能力开始顺时针旋转：如能力（英文好）―→价值（生存需要）；三叶草的第二圈旋转：新的兴趣（培训）―→新的能力（培训）―→新的价值（成就）；三叶草的第三圈旋转：新的兴趣（管理）―→新的能力（人力资源管理）―→新的价值（成就）。班会中将结合实际案例帮助同学们更好地掌握要点，学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的追求和目标。
二、班会流程
主讲人将室外素质拓展活动成果和大学生心理调查问卷统计结果通过ppt进行展示，并通过一段视频引入班会主题，介绍此次班会的背景和目的。
（一）清晰认知，澄清价值
主讲人通过第一个互动活动（我和他人眼中的“我”）让在场学生两两一组，每组同学在纸条上先写出自我评价和对另一个组员的评价，然后组内进行讨论，并由学生自由发言谈谈通过这个活动对自己有了怎样重新的认识，最后由主讲人对该活动进行总结，说明清晰而全面的自我认知的重要性，让同学们懂得职业规划的360度评价法。
接着引入职业三叶草理论：兴趣、能力、价值，讲解了兴趣、能力的定义、兴趣如何管理及施瓦茨价值体系，让同学们对三方面内容有所了解。围绕澄清价值进行第二个互动活动（价值竞标会），在这个活动中由指定学生担任主持人，其他同学对一些事先准备的人生价值（考取名牌大学研究生、拥有高薪水事业、完美的感情、健康的身体和良好的人际关系）进行竞买[2]。竞标结束，由竞标失败和成功的学生各一人发表感言，最后由主讲人作总结，通过讲解施瓦茨价值系统，向学生说明正确的价值观和大学生应该树立的人生价值取向，另外结合职业三叶草、职业漏斗等模型，分享三叶草转起来的案例，引导学生进行自我探索，树立正确的就业观，选择理想职业目标。
（二）确认目标，描绘蓝图
主讲人首先列举一些现阶段大学生中普遍存在的目标，引发同学思考讨论，随后向学生解释目标的定义，举例说明当下大多学生没有明确目标或者不设定目标的现状，并分析导致这种情况的原因。接着，主讲人分别介绍按照时间和内容制定目标的方法，按照专业和非专业提供不同的就业选择和发展的途径，强调依照兴趣、能力、价值来确定目标。最后落实到大学生必须面临的就业的问题，通过工科生成长的成功案例来说明大学生到底应该怎样结合自身情况确认目标并制定实现目标的路线和计划，让学生借鉴成功的成长路线，对未来就业和发展有一个清楚的认识。
（三）督促陪伴，取得成功
结合成功考研的事例，运用督促陪伴技术（宣告～投入一持续投入一成功）引导并鼓励学生，强调自我监督、他人监督和持续投入的重要性。最后重新梳理班会三大主题内容，引导学生全面系统理解班会内容，最后向学生布置作业，要求学生运用此次班会所讲解的方法，理解和利用相关知识明确大学目标，进行大学规划。
三、总结
班会从认识自我、确认目标、取得成功三大方面依次进行阐述，讲解中结合学生的案例、短剧、讨论、互动游戏等形式，让学生对讲解内容有更深入的理解和体会。班会开始先通过数据引入和短片播放向大家说明解释此次班会的主题，作为开头的引入部分，相关数据的对比性和视频的真实和戏剧性对主讲人观点的支持非常重要，形象直接地抛出班会主题，引人深思，让学生对班会内容产生兴趣。
在班会第一部分（清晰认知，澄清价值）中，先通过一个类似自评和互评的互动活动让学生重新审视自己和了解他人对自己的看法，大多数同学发现甚至惊讶于他人评价和自我评价的大相径庭，并获取了对自己的重新和全面的认识，并学会职业规划的360度评价法，加深自我的认识水平。接着的第二个价值拍卖的互动活动，让学生模拟对人生价值的抉择，通过学生分享竞买成功和失败的感受，让学生明白对人生价值或目标的追求要专一，想要全部获得或实现往往一无所获。对通过让同学们学习掌握兴趣、能力、价值的内涵，学会对兴趣进行管理，学习施瓦茨价值系统拓宽学生对价值体系的了解，进而讲解职业三叶草模型和职业漏斗，通过讲解使学生了解到：男女生对价值和目标有不同的看法，作为大学生应避免追求安全稳定，这样更加有利于自我提升。除了正确价值观的树立，大学生也要注重能力和兴趣的培养，这三者缺一不可，否则会导致心理上的失落、焦虑和厌倦等情绪。通过分享三叶草转起来的案例，让同学们学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的职业追求和目标。
班会第二部分（确认目标，描绘蓝图），主要引导学生在对自身兴趣、能力、价值等各方面有深入理解后确立目标。首先要对目标做了深度剖析，包括了解目标定义，举例说明当今大学生树立目标的情况。可以发现，现在很多大学生并没有明确的目标，这大致归结于个人态度悲观，不了解设定目标的重要性或是不知道怎样设定目标。这需要引起学生的足够重视，另外让同学们学会用科学的方法制定自己的目标，比如班会中提到的按学习、生活、工作的内容确定目标的方法，或者按照短期、中期、长期来确定。有了目标之后，应该怎样去实现呢？通过分享工科生的成功案例，让学生学会制定合理的成长路线和计划，提前思考实现目标所需要的步骤和条件，还要预测可能遇到的问题，总之，想得越细致越能够成竹在胸，更有利于成功。
班会第三部分（督促陪伴，取得成功）通过介绍督促陪伴技术（宣告―投入―持续投入―成功），让学生了解通往成功路上的要素。一方面，大学生在自我监督的能力较弱的情况下，可以学着接受身边群众的监督，这样的监督更加有效，更能够督促学生；另一方面，成功的关键在于学生要坚定方向，持续投入且不能虎头蛇尾，导致既定目标的半途而废。
大学生的追求和目标很大程度决定了我们未来的发展，应该在大学期间就足够重视，大学生要学会运用科学的方法制定正确合理的目标，借鉴成功案例同时结合自身情况，避免妄自尊大或妄自菲薄的心理。当目标一旦确定，就要专注投入，不断督促自己直到目标的实现。制定能够顺应时代要求，符合自身兴趣、能力、价值的目标才能使大学生更有竞争力。
活动目的：学期临近结束，通过主题班会的形式交流复习方法，树立自信心，以良好的心态迎接即将到来的期末考试。
活动准备：班会设计课件
主持人：陈舒仪、彭洋、张培臻
活动时间：20xx年1月6日晚7：30～8：10
活动过程：
一、活动导入：
同学们，时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。在这个学期里我们收获了快乐，即将收获成功。面对着即将到来的期末考试，大家准备好了吗?
二、活动开展：
1、读一读：
期末考试的脚步越来越近了，还有3天的时间，我们该如何珍惜这3天的时间呢?请大家先读一读。 愚蠢者——等待时间 聪明者——利用时间
懒惰者——丧失时间 勤奋者——珍惜时间
无为者—— 放弃时间 有志者——赢得时间
闲聊者——消磨时间 求知者——抓紧时间
糊涂者——糟蹋时间 好学者—— 创造时间
自满者—— 蔑视时间 劳动者——积累时间
2、听一听：
主持人：还有一些名人和伟人看待时间在人生中的价值时，是这样教育我们的——
甲：鲁迅说：“节省时间，也就是使一个人有限的生命更加有效，也即等于延长了人的生命。” 乙：鲁迅还说：“时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。”
丙：高尔基说：“世界是最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的就是时间。”
丁：华罗康说：“时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。” 甲：教育家说时间就是知识。
乙：医学家说时间就是生命。
丙：工人说时间就是财富。
丁：农民说时间就是粮食，就是丰收成果。
3、议一议：
进行期末复习，才能使复习效果最好呢?
让我们分小组先听一听同学们的复习方法，可以互相说一说自己整体的复习方法，也可以谈谈自己某一科的复习方法。
4、小组内先互相说一说。
各个小组派两名代表上来说一说自己的复习心得。
5、请语、数、英各科科代表上台介绍各科的复习方法。
三、班主任老师寄语
1、数学可以梳理一些重要的概念，语文读一读课文中的一些重点段落。
2、认真仔细地完成学校老师布置的复习作业。
3、要把那些学过的所有知识理一理，记一记，做一做。
4、把老师在这一学期讲过的新知识通过做、读、背，真正地转化成为自己的真本领。
5、在复习时，如有一知半解的地方先自己去分析和理解，如有自己理解不了的，就向老师提问和请教。
6、做到劳逸结合，放松精神，该复习时认真复习，该休息时好好地休息。
7、尽量不要做太激烈的运动，保持平和心态，克服急躁心态，尤其是课间不打闹，不做一些危险的游戏，使我们大家的校园安静下来，为大家创造一个静心复习的良好环境。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，我希望同学们好好复习，在考试中能取得优异的成绩，向家长、向老师汇报。
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