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一、社会实践目的：
为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次社会实践，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
二、社会实践单位及岗位介绍：
1、社会实践单位简介：
金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积xx万平方米，总投资xx亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。03KKK.Com
2、岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的社会实践岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。
二、社会实践的内容和过程：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
3、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
4、下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
5、验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
6、制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
四、社会实践总结和体会：
经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的社会实践使我明白到：
1、理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
2、将国际贸易的理论和实践结合起来。
通过社会实践我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
3、自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
4、提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
通过社会实践使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，社会实践生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的社会实践岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季小江老师给予我的社会实践指导，祝老师工作顺利，身体健康。
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很荣幸有机会能够加入我们xx工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：
一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。对于上级领导委派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案要保证我们行动的可靠性，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[报告范本] IT业务员见习汇报（一篇）》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
1引言
随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。
即将面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们的力量。时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。通过实习，我感触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。大学即将毕业，马上就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。要懂得承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作做到最好。
2实习概况
（1）实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日
（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司
（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。
3企业概况
3.1公司介绍
深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。公司创建于20xx年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。深圳伟之冠电池已被众多国内外认证为合格的OEM供应商，产品70%出口。公司旗下的“EP”品牌已经成为“品质优良，安全稳定”的充电电池的象征。企业的目标就是引导充电电池行业的技术方向，推动中国电池行业的不断发展！
3.2公司荣誉
公司不仅获得了ROAR、IFMAR、BRCA、EFRA等RC行业认证，而且通过了ISO9000:20xx质量体系、CE安全、RoHS环保、MSDS材料安全等多项认证。
3.3经营市场
中国大陆，港澳台地区，北美，南美，东欧，东亚，东南亚，中东，大洋洲
3.4产品特点
（1）能量密度高，循环寿命长。
（2）快速充放电能力强。
（3）无记忆效应，充电前无需放电。
（4）使用方便，免于修理。
（5）可根据不同尺寸/形状/电压设计不同方案，应用广泛，安全环保。
（6）适用产品：电动玩具、电动工具、吸尘器、等等。
4实习内容
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
4.1熟悉产品并充分了解产品性能
刚到公司的前两周，根据公司的相关规定，被指派到相应的工厂实习，主要是让每个员工了解电池的工作原理、生产流程、型号、组合、包装等，掌握电池的相关性能和使用说明，这些是我们从事业务工作的基础。公司主要生产两种类型的电池，分别是镍氢电池和锂聚合物电池。工厂实习过程中，我对这两种电池的规格、命名与原理、充电要求、电量储备情况、使用年限、保存方式、制作工艺、装箱要求、产品说明和回收情况等做了详细的了解，为业务的顺利进行奠定良好的基础。
4.2业务流程
4.2.1客户询盘
当客户提出购买电池下订单时，都要向业务部提交相关的OrderInquiry，电池的价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格即询价。询盘不作为购买产品的结论，从理论上讲，询盘是不具有法律效益的，一个客户可以同时向多家企业同时询盘。在老顾客下订单时，可根据以往订单要求发货，无需询盘过程。
4.2.2认真报价
外贸业务员及时回复顾客询盘，认真分析客户购买意愿，了解客户需求，针对客户要求，及时确定货物品名、型号、生产厂家、电池价格、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型、是否需要提前发送样品等，PerformerInvoice给客户做正式报价。根据客户的购买意图，然后才能确定给他们尝试性报价，还是正式报价，从而获得客户。
4.2.3得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。一定要在客户确定样品后下单，对公司名称、客户名称、产品规格、产品价格要逐一检查，然后制定交易合同，对本次交易的各项内容做详细的记录。
4.2.4业务审批
外贸业务员收到客户购买订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实详细填写。合同审批需附上客户订单传真件与工厂的订购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。购买合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。
4.2.5安排工厂生产
下单给工厂生产，一定要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量，索要正规报价（工厂传真过来），等收到客户银行水单再安排工厂生产，验货方式要写详细。生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。索要工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。
4.2.6验货商检
在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
4.2.7达成交易
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货，分清到岸港口，核对出货数量和时间，及时通知相关部门做好出口相关事项的工作。
5实习心得体会
5.1巩固国际贸易理论知识体系
从事贸易工作对理论知识体系的要求非常的严格，实习过程中，加强了对国际贸易理论知识的持久记忆，使理论知识得到巩固。理论知识的巩固有助于知识体系的建立，为外贸工作打下良好的基础。从英语角度来讲，是我英语学习的一个新的开始，有了演练的平台，但也多了份责任和义务。
5.2提高国际贸易实操业务水平
随着时间的推移，对公司外贸业务掌握逐渐熟练，之前的课程设计和仿真模拟操作是我外贸工作实际操作的基础，在实际操作中不断的巩固理论知识，在理论知识的支撑下熟练的掌握实际操作能力。
5.3增强社会人际交往能力
外贸工作要面对的是客户和同事，如何才能做好服务好自己的客户，又能和同事融洽相处呢？第一，贯彻落实“客户就是上帝”的服务宗旨，满足客户合理的要求；第二，做好有效倾听，每个客户和同事都有自己的故事，在沟通交际中，以倾听为主，稍加赞美。第三，多关心自己的同事。工作的有效进行是靠同事间共同的合作来完成的，有效的沟通和关怀是帮助你获得同事认可的过程。所以沟通交际是一门学问，需要一生学习利用。
结论
国际贸易专业社会实习是充分了解外贸业务的重要环节，通过实习可以使自己增长社会见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个全面的了解，能将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，同时通过实践实习，为自己提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。通过这电池外贸工作的实习，让我在外贸业务的处理和客户有效的管理上有了很大的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了今后的社会竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。让我在充分参与外贸工作、有效管理客户等方面得到了提高，为以后的外贸工作打下良好的社会实际基础。
致谢
感谢能够参加这次外贸工作的的实习；感谢深圳伟之冠（冠鹰）公司给予的这个机会，让我在公司内获得实践的机会，同时也收获了一份报酬；感谢学校和学院给这次机会，让我们逐渐进入到社会的大讲堂中；感恩老师们的教导，让我充实的度过了我的大学生活；感恩杜凤梅老师对我的指导，让我不断地修正自己！
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。在我们不知道工作该如何实施时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，你知道有什么写方案的技巧吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[报告范文] 个人2022寒假实践报告 月度范文精选》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
不知不觉，转眼期盼许久的为期一个月的社会实践就过去了。第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。
近半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
半个月的实践生活，说长不长，说短不短，虽未承担过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许多书本上学不到的东西与做人的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。实践，不仅锻炼着我们的意志，它更大的作用是丰富着我们的知识，让我们在实践中锻炼成长、磨练成才。
尊敬的领导：
您好！
实在是非常的抱歉，我是业务部的，在这里，请原谅我在此向您申请离职。我希望能在20xx年x月x日的这天，正式离开公司，特此在这提前一月进行申请，希望领导能尽快的批准，我也好在工作之余进行交接的准备。
作为一名外贸业务员，我很惭愧自己必须在这个阶段离开公司。在工作这样忙碌的时候，我的离开尽管对公司造成不了什么大影响，但是对大家，对我们部门的同事来说，这无疑是给他们增添了压力。对此，我感到很惭愧，也感到了非常的不舍。
作为业务部的一员，我很惭愧自己没能和大家一起面对接下来的挑战。对我来说，公司的业务部既是我工作的地方，又是我的一个归属。在这里，有我们亲切的领导，热情、友善的同事们。我们是一个集体，是一个团队。在领导的带领下，我们曾经克服过这样众多的困难！在我们的忙碌中，我们创造了这样多的辉煌成绩！
在公司中，我们业务部的成绩是突出的，是辉煌的。但是，这却不是我们某一位员工的功劳，而是我们的，是我们这一整个集体的荣誉！领导常常说我们是不可分割的一个整体，在他的指导和培养下，我们也确实在慢慢的朝着一个积极友善的集体发展。在部门中，我们既是队友，又是对手，我们会攀比，但也不会落下任何一个队员。在这样积极的团队精神下，我们才能创造出如此积极的成绩。
但是，世间没有什么是能够永恒的，命运和人生总是给我们带来了许多不可选择的转折。在过去，我也遇上过一些队员的离开。尽管很不舍，但是离开也是改变不了的事情。没想到，在今天，我也遇上了这样困难的选择。我很不舍，作为选择离开的人，我自己却感到更加的不舍。但是我知道，自己无法改变，而且我相信，就像过往一样，当我离开后，也一定会有更多的出色的新人补充过来，这支队伍，会不断的发展壮大！
回忆了过去，心中的.不舍又加重了几分。但是我已经下定了决心，团队在不断的前进，我也不能留在原地。相信啊在努力过后，我们都会有全新的发展和收获。
最后，祝愿公司业务部，越发出色，公司，越来越辉煌！
此致
敬礼！
辞职申请人：
20xx年x月x日
尊敬的主管、副理：
你好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说学无止境，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在X月X日左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！
最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的XX总经理：
您好!
我在公司工作一年当中，学到了很多知识和做人的方法，公司的业绩和效益也是一直表现出了非常好的态势。非常感激公司给予了我这样的机会在这么好的环境中工作和学习。虽然在公司里一些基本的业务知识和专业知识已经熟练掌握，但俗话说“学海无涯”，在有很多方面还是需不断学习的深入。
提出辞职我思考了很长一段时间，公司的环境对于业务员的成长很好的保护，鉴于我的内向保守的个性，要在公司成长为独挡一面的能手可能对我来说有些困难，特别又是处于这样的保护的环境下。我自己也意识到了自己个性的特点，公司的领导和同事也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才还是对我自身完善都是突破的重点和难点。
我自小的观点就是：人需要不断的努力、发展、进步和完善。我也一直在努力改变自身的弱点，变得更为适应这个环境，以便最大的发挥自己的作用和能量。但是我觉得自己一年来没什么进展和突破，考虑良久，我才决定要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢。
此致
敬礼
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
事在人为，而方案规划也需先行。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，什么样的方案会更好地帮助大家呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热门报告: 学生社会实践报告季度范文精选》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
这次的社会实践，可以说是心酸，也可以说是令人很有成就感的，高二暑假义卖社会实践报告。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力。现在的社会不仅要有知识，还要拥有应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信，因为经历，所以懂得。只有了解社会，才能真正做到融入社会。
定日期：今年的夏天似乎热得特别早，时不时的倾盆大雨不但没有赶走一丝热气，还敲窗打瓦让人心烦意乱。在学校快放假的时候，定社会实践活动的时间成了一个很令人头大的问题。同学们一会儿要补课，一会儿要旅游，延迟只会使参加活动的人兴趣索索以致所剩无几。在班长——这次活动的组织策划者——的磨破嘴皮，参加活动的所有人的统一意见下，我们终于把日子定在了7月15日，社会实践报告《高二暑假义卖社会实践报告》。为了能尽量参加活动，大家基本都把补课时间推到了15日以后。这也是一种团结。
联系相关部门： 本来是我的责任，因为开展卖书活动的南禅寺几乎就在我家附近。但以防万一，我和班长分头行动。以前都是同组人员定好了通知我的，这次自己上阵，没有足够的经验，13、14号两天跑了两趟南禅寺。13号虽然得到了南禅寺管理部门的口头同意，但不知道那个其实到实践的时候是不作数的，需要有所谓的“签证”才可以正大光明有底气地到南禅寺里面广场摆摊卖书。为了确定卖书事宜，我14号又去了南禅寺，不巧的是我不知道南禅寺管理部门会在双休日休假，而14号就是礼拜六，于是只能悻悻回家。通过电话，班长最后通知在麦当劳的旁边没人管，去那里义卖是个可行的办法。总算松了第一口气……
借桌椅和伞：卖书，桌椅是非常重要的东西。在炎热的夏天，遮阳的大伞也非常重要。可是想方设法都借不到。急啊。可是光急有什么用，解决问题才是关键。听说，班长找到了南禅寺部门的部长，又在14号晚上十点多终于打通了专门负责义卖签证的人员——汪主任的电话，但是没说几句话便被被凶了回去。于是，班长让我15号早上8:00到南禅寺门口，问附近的小贩借东西。事情没有办稳妥，让我这个完美主义者一个晚上怀着一丝兴奋，辗转难眠……
卖书：15号早上，我按时8:00到了南禅寺门口。可是问来问去，出了一身汗，微笑得脸都僵了，依然没有一个小贩肯借桌子椅子。班长说她8:30到，结果到了9:00还是没有影子。打了无数个电话也不接。于是我也耍小性子——不干了！我在南禅寺门口等了很久很久很久，终于碰到了一个同学，说是9：30集合！又打了几个电话给班长依然不接。于是，就我一个人白干一个半小时？有着这样的思想我转身进书城玩去了。最终还是放心不下，10:15我又回到了麦当劳旁边，听到了他们问庙里和尚借桌椅的曲折历程，看见班长满脸的歉意，想想自己不应该耍小性子如此不顾全大局，还是擦擦汗帮忙卖起了书。一手交钱一手交货，场面还挺热火朝天的。
可是好景不长，没一会来了几个穿蓝衣警服的人走来了，是城管。一些男生去和他们交涉，尽量拖延时间，而我们则尽快卖着书。可是，城管不好惹啊，男生们不行了，班长顶上。可是电话打过去才知道，管理人员的口头承诺是没用的，还是要拿到书面的“签证”才可以正式卖书。几个城管面带敷衍的笑容，说着敷衍的话，和电话那头的汪主任一起摆明了赶我们走的样子。不管我们说了怎样的好话他们都口气强硬。这世道……耍耍小孩子很好玩么！可是事到如今生气也没有用。去办公室守着，等部门的人过来？没用的。班长打的去签单子，没人在，她只能回来。城管最后还是稍稍松了口，让我们搬书赶紧跑，不然真的会不顾脸面动用除武装进攻外一切暴力手段赶人。唉……只能先每人搬点书，分散开来，避开城管。
一年之计在于春，一日之计在于晨。由于需要展开一个项目，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，方案该怎么写才好呢？下面是小编帮大家编辑的《报告精选: 社会岗位实践汇报 月度范文精选》，希望能对您有所帮助，请收藏。
这次教师培训的内容十分丰富，是一次难忘的充电机会。每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确确实实感到受益匪浅。
其中效实中学的特级教师张弛的讲座《“用心”托起明天的太阳》深深地触动了我。她用自己在教学生涯中一个个鲜活的实例向我们从五大方面展现了一个一线教师以育人为本，以教书为荣，以教书为乐的高贵姿态。
下面我结合自己的观点谈谈张老师的五个方面的重要思想灵魂以及给我的启发。
第一，以出世的精神做人世的事业：
用“心”享受教学的快乐。我想教师的的确确是一种良心活，多干一小时与少干一小时仅仅取决于教师本身。我认为有一句话十分的好“学高为师，身正为范”我们应该要有一种出世的精神和态度去对待我们的事业，用“心”去教学，从而才能体会到教学中的点点滴滴，体会幸福。
第二，不是亲人，胜似亲人：
用“心”挚爱每个学生。，教师应要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
第三，收起美丽的翅膀，与青虫一起爬行：
用“心”尊重，宽容学生。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。用一种平和、尊重、宽容的心境与学生相处。
第四，为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔：
用“心”承担教师的责任。“师者，传道、授业、解惑也”，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。所以作为教师我们应当义无反顾的承担起这份责任。
第五，问渠那得清如许，为有源头活水来：
用“心”体验探究的幸福。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。
通过本次培训，使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境；鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色；鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师；鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。通过本次学习，使我体会到教师要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案的制定需要做到妥善无误，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家精心整理的“[报告范文] 大学暑期社会实践报告 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
（一）调研背景：
我国从上个世纪80年代的农村改革，取得了举世瞩目的成绩，中南大学暑期社会实践报告。由于改革的不断深化，新旧体制转换过程中问题的积累，使我国农村过去未曾预料的一些问题，在80年代末期和90年代初期突现出来。总的来说这就是“三农”问题。“三农”问题延续至今虽然有了相应的政策，得到了相应的解决，但仍存在问题。在一些贫困地区生产力依然落后，人们收入依然很低，教育问题也更是严重。所以为了更好的了解农村和对农村进行改革，我们将深入农村，了解农村的现状。以更好的解决“三农”问题。
（二）调研目的：
政府虽然有很多政策来解决三农问题，改善农村。但是否从根本上解决了我们的农村问题呢?或者说部分农村确实得到了相应的解决，那还有另外的一部分解决的怎么样呢?为了更好的了解农村的现状，我们需要深入农村进行调研，以便得到目前农村所处的状态。这次调研主要对贫困县进行调研活动，地点选在湖南省的一个贫困县——新化县。
调研内容主要有：1.当地的生产力问题。
2.当地的教育问题。
3.农民的收入状况。
4.国家的政策对当地农民的受益情况。
5.农民对务农所持的心理态度。
6.农民的生活方面(包括物质和精神方面)所处的状况。
（三） 项目时间：
20xx年7月12日-16日
（四） 活动安排：
7月12日从长沙坐车赴湖南娄底新化县。
7月13日—7月15日团队成员2人一小组分地点进行调研活动。
7月16日从新化县返回。
（五） 活动内容：
1.就当地的生产力进行调研，主要是看当地的耕作是否用到大型机械化工具或者高效率生产工具。
2.就当地的教育问题进行调研。针对教育的硬件设备、教师水平、教育制度、家庭承担能力、学生的学习成绩与自主学习的热情等展开调研。以便了解农村的教育问题。
3.就当地农民的收入进行统计，因为农村收入本身就是一个不固定收入，农民自己也没对此进行很好的计算。所以我们得来的只是一个概数，但这也确确实实能反映农民的收入现状问题。
4.针对国家对农村的一些政策农民是否直接获益的问题调研。近几年国家对农村建设和改革力度非常大，例如农业税的取消、养殖个体户的补贴政策、在农村建立活动室、农村医保等等。这些政策对农民是否直接受益，受益程度有多大，以及农民对当地政府的满意程度。政府部门相应的干部是否对农村干了事实，是否带领着农民搞发展。
5.我是一个农村孩子，当你走到农村你会发现，到处是老人和小孩，却不见几个年轻小伙或年轻力壮的中年人。这种现象会让我们发现现在的人对农村的看法发生了改变，对务农的态度有相应的变化。因此我们针对人们对务农所持的心理状态进行调查。为什么会出现这种现象?这现象是否正常。
6.针对农村的生活水平，生活质量以及精神生活展开调查。农村建设了很多的活动室，这些活动室是否用到了实处?农民们是否充分利用?业余生活农民们都干些什么事情，社会实践报告《中南大学暑期社会实践报告》。我所知道的农村中农民的业余生活最多的就是打麻将，这可能几乎所有的农村都存在。所以我们还要重点对打麻将的利害进行调研。还有地下(买马)在农村中盛行，这又是什么心理在作怪。这些多是我们要调研的内容。
（六）活动总结及分析：
本次活动，我们团队深入农村实地调查，可以说收获颇丰。
调查发现：湖南娄底新化县大部分镇的新农村工作做得还算到位。当地大型机械化工具或者高效率生产工具使用并不普遍，尤其在偏向山区的镇根本无法使用大型机械化农用工具，高效率生产工具如小型插秧机、收割机一般价格相对较贵，很少人使用。
当地的中学教育问题考察发现，教育的硬件设备还处于初级;教师水平还算过得去，部分偏远农村小学很多教师不愿意去，去任教的大都抱着一个考评加分的考虑，并且一般呆的时间不长。教育制度较合理，学生家庭承担能力仍然存在很大的差异，贫困学生数目不小，大约占20%，很多家庭仍在为孩子的未来犯愁。大部分学生的学习成绩还过得去，只是九年义务教育后存在继续教育存在一些问题，一些未成年学生过早流入社会，难免犯错误。当地中学生自主学习的热情似乎不够，或许这是中学灌输式教育的通病，但也有部分成绩优秀学生特别突出，自主学习能力很强，自立性也很强。
当地农民的收入大部分还未进入到小康水平，仅仅解决了温饱问题，如果加上孩子上高中或大学，很多家庭还是会走东拼西凑之路，可见老百姓的艰辛。农村收入本身就是一个不固定收入，很多人都成了农民工，一年过着半农半工的生活，奔波艰辛不言而喻。
国家对农村的一些优惠政策，如老年补助、低保补贴、五保户的安置、医疗保险、物价补贴等，很多农民并不是很了解，更别说在法律范围内保护自己的权利了;还有一个问题就是优惠政策的条件和资助的评定存在一些缺陷，一些村的民主性未发挥好，以致一些人不满村干部。总体说来，农民直接获益问题得到了很大改善。近几年国家对农村建设和改革力度非常大，例如农业税的取消、养殖个体户的补贴政策、在农村建立活动室等等。这些政策对农民直接受益体现了出来，农民受益程度较大，农民对当地政府的满意程度意见纷纭，其中农民最痛恨的就是父母官的小金库问题。
走到农村你会发现，到处是老人和小孩，却不见几个年轻小伙或年轻力壮的中年人。这种现象会让我们发现现在的人对农村的看法发生了改变，对务农的态度有相应的变化。我们针对人们对务农所持的心理状态进行调查发现，大部分人不愿意务农的直接原因在于务农不赚钱，养家糊口困难艰辛，由此看来，提高农民收入的问题一直是解决城乡差别问题的关键。可是，大部分农民伯伯会说，收入再怎么增加也快不过物价上涨，快不过城市工资的增加，城市始终还是乡村人所向往的理想地方。为什么会出现这种现象?这现象是否正常?这个问题太深奥，就留个社会学专家去解决吧。
农村的收入水平决定了生活水平、生活质量以及精神生活的状况。可以这么说，呆在农村的人大部分对自己在外谋生的信心不足，或是厌倦了当农民工的生活。虽然说近年来拖欠农民工工资的问题得到了较大改善，但农民工的待遇问题并没有得到彻底解决，这是一个很艰巨的任务。农村建设了很多的活动室，这些活动室大部分时间却是尸位素餐，空空如野，没有得到很好的管理和利用。农民的业余生活大部分在睡觉休整、打纸牌、麻将、看电视、纳凉、八卦等中度过。此风在留守未成年人身上也有体现，尤其是在12岁以上的未成年人身上更为突出。毒害一家人，屡禁不绝，在农村仍存在地下市场，有些较隐蔽，有些是人知之而不言，怕惹祸上身，真可谓各人自扫门前雪。
不管怎样，总体上说来，近年来农村生活得到了很大改善，农民的生活水平蒸蒸日上，农民的幸福指数一天天提高，全面小康指日可待。不过，对于农村在发展的同时所存在的问题也不容忽视。
农村的快速发展得益于党的正确领导和人民的智慧与勤劳，得益于中国文化的优良传统。在改革开放的今天，举国上下面临着大好的发展机会，也面临着严峻的挑战，我们不可忘本，全国人民有信心引领世界潮流。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案的制定不是一件容易的事，想要写好方案需要注意哪些呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热门报告: 房地产实习报告 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一：实习目的
通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
XX年11月20日 20xx年5月20日
三.实习地点
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区) 熟悉房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作产。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了实习报告。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
五：实习总结
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。
同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多!
中国人提倡做事预先作好规划。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定不是一件容易的事，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《月度报告精选 应届毕业实践报告(经典版)》，希望能为您提供更多的参考。
这是一个看似简单，其实却是一个最困难的问题。学生的情绪并不再我们的控制范围内。例如当说到如何安排教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以根据需要来安排合适的内容。但是，这一群正处于青春期的学生来说，他们有时连自己都左右不了自己的情绪。作为老师，要管教好他们，确实是一件困难得事情。
我经过了这短短的实习期，也有了一些自己的看法。
1.用轻松活泼的教学方式教学生们
用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教学的过程中，渐渐注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个学生能不喜欢一个既好玩近人又善良正直的老师。这样的老师应可以感染到学生们。
2.要作好学生的心理工作
现在青春期学生面临着许多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期烦恼、“早恋”、家庭（师生）代沟。所以在如何管教好学生时，也要考虑到这些学生的心理方面。
在这实习的一个多月里，我发现虽说他们都是在暑假里上英语辅导班，可是这对于他们来说并不是一件轻松的事，并没有比在学校里轻松多少，有些学生反而是有更大的压力。有的是为了能在好的学校里更好的适应他们以前没有接触过的学习，而有的学生目标就更明确，为了上名校才选择这个注重教学方法的英语辅导班的。
所以很多的学生也会经常在空余的时间和我倾诉一下他们的情绪，把他们的想法告诉我。有人就有很到来自家长的压力和学习的压力，有人就常常抱怨和同学的关系相处不好等等。当然有些学生并不愿意把他真实的想法告诉你，我就通过平时的接触，慢慢的找到了他们存在的一些问题。经过我上网查询和对指导老师的请教，我也帮一些同学做了疏导，也得到了一些自己的经验。
首先要做到真正的了解学生。教育学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心朋友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生尊重和信任。当老师对学生表达一定的尊重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还死很有信心的，无形中促进了学生的积极向上的信心。而如果教师认为学生无可救药、其问题不可解决，在态度上难免有所表露，学生接收到这样的信息，他们对自身的评价也会倾向于消极，失去进步的信心和勇气，进而破罐子破摔。最后，老师在处理问题时，有时也要站在学生的角度来考虑问题。这样才能公平公正的处理好问题，做到全面的考虑问题。
最后，虽然说在实习的过程中遇到了很多的困难，但是其中还是带给了我无限的乐趣。作为一群还没有长大的孩子，他们的天真和无邪深深地感动了我，也快乐了我，让我体会到久违了的童年的欢笑。还有，学生把握当成了他们的朋友，每天把快乐和悲伤都与我分享，真正的体到了一个成功老师的乐趣。
通过这短短的一个多月的实习，我才真正的体会到了作为一名教师的快乐和烦恼，也找到了作为一名教师是多么光荣和自豪的事情。
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。当我们打算开展一个项目时，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，好的方案对于行动的成功有着重要意义，是否有可以参考的方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门报告: 师德师风自查报告 月度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。
根据联校学习讨论落实活动专项整治工作实施方案要求和部署，结合我校工作实际，上章召学校在全校教师中深入积极主动地开展师德师风整顿各项工作。重点在以下几方面开展了自查自纠。
一、存在的不足：
本校虽然建立了师德师风建设长效机制，规范从教行为，教师管理严格。学校领导讲究方法，班子凝聚力强，能充分调动每个教师的积极性，潜心教学，力戒形式，但是在今后的工作中仍需要不断完善。
二、发现的问题：
我校每位教师认真对照阳泉市郊区中小学教师廉洁从教承诺要求进行了自查，全面梳理工作中存在的不足，没有违反八项规定的教师。
通过调研和设置“意见箱”反馈等多种活动形式进行了师德师风建设查摆分析，师德师风建设是个永恒的主题，还应该持续发展；教师认真进行师德师风自查自评，查摆师德师风上存在的问题，找出差距，扬之所长，避之所短，还应不断提高教师个人素质和修养。
三、整改措施：
我校开设监督电话和邮箱，教师虚心主动接受群众的监督指导，要廉洁从教，对家长、对学生要一视同仁，拒绝请客送礼。努力营造树师德、铸师魂、正师风的良好氛围。坚持师德师风专项整治长抓不懈，并取得实效。
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