方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。针对我们给自己制定的目标，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，方案该怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新！小学阅读兴趣小组记录汇总(5篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
经典永恒。经典无论如何变化，都蕴含着对生命的理解和智慧的源泉。俗话说，肚子里全是诗和书。每个人优雅的举止，有才的风格，豪爽的谈吐，都与自身的修养和学识有关。让学生从小背古诗，每天“诗中有话”，肚子里就会塞满诗和书。谈话中经常引用词语，久而久之可以潜移默化地受到传统文化的影响，从而提高艺术修养和审美情趣。
多年来，我校一直非常重视学生对古诗的背诵和积累，开阔了学生的视野，提高了学生的人文修养，取得了良好的效果。为了更好地弘扬和传承悠久灿烂的文化，进一步落实创建书香校园的工作，进入一年级后，我们学校为每个班准备了《小学生必背古诗80首》。在教学部的监督下，各班利用周会时间检查学生背诵古诗词的情况。在这项活动中，大多数学生都能以饱满的热情积极参与，使这项阅读古诗词的活动得以成功举办和圆满结束，以创建一个“书香课堂”，现将一些做法总结如下：
首先，每天大声朗读，定期背诵。
为了让学生形成良好的阅读习惯，我们班设置了专门的阅读时间，即每天早读十分钟，先拼读，在熟悉的基础上有感觉的读一个，每周一、二、三上午读一个好，周三没作业的日子背诵，家长查签，周四、周五上午再读一个好，周日背诵，家长查签，让学生一周轻松背两首古诗。自从入学以来，学生们逐渐形成了良好的阅读习惯。
第二，多种形式激发兴趣。
为了让学生背诵古诗词付诸实践，班级利用班会时间进行古诗词竞赛，组织学生背诵古诗词。一分钟内，谁背的古诗词最多，谁就在小组中竞争。比如老师先说《春晓》，然后是作者，朝代，然后是一首又一首的诗，或者一个说“我的床脚那么亮一线”，然后另一个跟着说。这些活动不仅提高了学生背诵古诗的积极性，而且促进了学生对中国诗歌文化的进一步了解。
第三，成绩喜人，任重道远。
从这次抽样测试的背诵情况来看，所有学生都能认真自信地展示自己，能用普通话正确、流利、动情地背诵古诗，达到了预期的效果，取得了理想的效果。本班55名学生共背了24首古诗，学生全部参与，成功率100%。由此可见，从学年开始，儿童日常背诵古诗词已经初见成效。我们的学生正处于记忆的黄金时代。有组织、有检查地阅读和记忆中国古诗，可以使儿童从小接受中华民族优秀传统文化的影响，获得中国古诗经典的基本素养，终身受益。因此，我们将坚持这项工作，并相信我们会取得更大的成就。
指导老师：xxx
我校课外阅读活动在校领导的重视与领导下，经过全体师生的认真参与，取得了显著成效，达到了预期目的，极大的提高了同学们的阅读兴趣和阅读能力，现将活动的内容与经验总结如下：
指导思想：
为了营造健康文明的校园文化氛围，加强学校文化建设，树立学校“以人为本”办学宗旨，扎实推进素质教育，本班开展了读书兴趣小组活动。开展“读书”活动，可以激发学生读书的兴趣，让课外书为同学们打开一扇扇窗知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验到：好书伴我快乐成长！
活动目标
1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。读书口号：“好书伴我快乐成长！”
活动时间：
1：每周星期三下午第三节课。
2：每天中午、晚上。
3：周末及假期。
活动要求：
1、以兴趣为基点，乐于知书
俗话说“兴趣是最好的老师”。培养学生浓厚的学习兴趣是取得良好学习效果的重要因素。按照活动计划，我们先通过学校宣传、班级报送、师生互动等方式进行宣传及筛选，让学生在外界环境的刺激和熏陶下，对读书的兴趣有所提高，在思想上也能充分的认识读书的重要性，为后面活动的开展铺好路。通过前期强势宣传和营造读书氛围，提高了广大师生的思想认识，为深入落实课外阅读计划的各项活动奠定了坚实的基础。
在活动伊始，我们便组织学生参观图书室、了解图书分类、介绍较为典型的文学名著，进一步激发学生学习的热情，以一种温馨的人文氛围、美丽生动的语言来“熏”他们。在活动过程中，我们也不乏举办些活动，让学生在活动中习得合作探究，丰富小组生活。
2、以品读为支柱，勤于阅书
授之以渔，指导阅读。小学中年级学生的分析能力、比较能力仍比较薄弱，他们对书的好坏还不能很好把握，对好词好句好不能很好辨别，甚至疏于辨别。有些学生对文字类的经典不感兴趣，有些学生则对图画十分喜爱。因此，在活动中，我们始终关注学生的阅读动态。
巧借绘本，快乐阅读。三年级学生还未脱离“稚气”，对文学修养的提高又十分渴望。我们主要引导学生阅读有插图的经典，并知道学生学会观察插图，学会文图结合，学会想象与提升思想内涵。
3、以笔记为翅膀，阅有所得
笔记，是每一位阅读者的必备品。本次活动要求学生要做好摘录笔记的好习惯，并在小组中展示较为优秀的读书笔记。通过展示，同学们互取所需，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学良好读书习惯的自觉形成。此外，将阅读与写作紧密结合起来。学生撰写阅读心得，将自己阅读所得以文字形式表达出来，真正做到学有所思，思有所悟。
活动取得的成效:
1、很多学生能利用课余时间认真读书，由原来的家长、老师强制学生看书到现在的学生自觉读书，并做好阅读记录，学生的阅读习惯在逐渐养成。
2、学生在读书时，不再像以前一样泛泛而读，对文章的理解只停留在文字表面，而是能深入领会文章的内容及思想，并注意积累好词佳句，阅读方式有了较大的转变。3、通过各种丰富多彩的活动，极大调动了学生的阅读积极性，学生将更多的时间用在读书上，不良行为减少，在书声琅琅的良好氛围中，校风、学风有明显改观。
总之，这学期阅读兴趣小组已落下帷幕。倒推而及，思其细节，不免有些许遗憾。在今后的工作中，我们将以学生为本，关注学生的思想及其阅读所需，争取顾及每位学生。同时，尝试采用更多的方法让学生提高对阅读的认识及阅读兴趣。此外，开展专门的交流座谈，寻找阅读与写作有机结合的最佳途径。相信，只要继续努力，我们一定能让学生初步养成终身阅读的好习惯，也为书香校园的形成尽些微力量。
读书破万卷，下笔如有神”；“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”。读书与写作有着密切的关系。阅读是写作的前提和基础，没有良好的阅读习惯就不能为写作打下坚实的基础，没有阅读的积累，写作犹如空中楼阁；写作是阅读学习延伸，缺少写作训练再多的阅读也只能是雾里看花水中望月。
写作是一种综合性很强的智力活动，它可以反映一个人知识范围大小，认识水平高低，思维品质优劣，写作能力高下。中学生作文能力能否优化，有赖于观察、阅读、想象、创造、表达以及从属能力等作文结构能力的协调发展和全面提高，正如“木桶理论”所揭示的，构成木桶的哪一块木板都不可或缺，也不可太短，否则，必然影响木桶的容载总量。这些能力结构因素统筹兼顾，同时培养和训练，作文能力的后劲才足，作文的能力目标才可达到。
阅读能力是指学生积极涉猎书海，不断接受文化熏陶，主动培养审美情趣，为作文大量储备知识的能力。阅读对于提高学生的理解能力，陶冶学生的情感，培养良好的读书习惯有着很大的作用，在阅读中，我们不仅能让学生享受到阅读的快乐，激发他们阅读的兴趣，同时也要把阅读的知识运用到习作中。让学生持之以恒、练笔不止，进而提高学生的写作水平。
语文教学中，很多教师把阅读教学与作文教学分开来做，把阅读教学当成语言学来分析、讲解。阅读的基本训练不行，写作能力是不会提高的。阅读与写作之间有着密不可分的关系，我们要找到两者的结合点，使阅读为写作服务。那么怎样才能做到阅读与写作相互结合，针对这种情况，我把作文和阅读联系起来，让阅读为写作服务。学习阅读课文的写作方法，通过诵读使学生融进优美的意境、背诵精美句段积累现代语言；分析课文不要面面俱到，抓住文章灵魂，抓住作者写作思路即可；对精美语言进行品味，对美好片段师生共同分享；利用课本资源，鼓励学生运用；仿写经典课文，牢记写作技巧。
在教学过程中，将两者结合起来有以下几种措施：
一、提高认识，重视语文课文教学中的写作指导，改进阅读教学。
（一）阅读是写作的基础。
课改后，有些教师依然按着成规老套的做法，讲授课文时，都是为了教而教，学生学一篇课文无非就是学识字——分段，理解内容——归纳中心思想。在这个过程的每一个环节，很独立、单调、没有恰如其分地渗入写作指导，如何在课文教学中一环扣一环地，让学生理解课文内容的基础上，紧密与写作指导训练相结合。引导学生逐段逐段地体会，作者怎样有条理地有顺序叙述事物。又是如何把所要描述的事物写得栩栩如生，具体、形象怎样用心思，怎样有条理地表达出中心思想，这样让学生仿佛跟作者一块儿想过考虑过。到他们自己作文的时候，所谓熟门熟路，对于各类作文时，也比较容易自如表达自己的意思。所以说要加强课文教学和写作指导相结合。在此过程中着重培养学生的写作能力。
（二）改进课文中阅读教学，培养学生自学课文中的写作方法。
指导学生把握好课文中作者的写作思路，如何遣词造句来描写事物。要在课文教学中，加强阅读，培养自学写作方法的能力，关键在于教师教学思想的转变。尊重学生是学习的主体。教师要教育、引导学生，使他们的主体作用得到充分发挥，循序渐进指导学生掌握好写作方法。
二、阅读教学渗入写作指导
每一篇课文，都是一篇很好的范文佳作。而且每一单元训练的作文，体裁内容写作，又是相似的，注意这些佳作对学生进行每一单元的课文指导，可以说是“取之有道、受益非浅”，既培养学生的阅读能力，又渗入写作指导，可以说是双管其下。
（一）课文教学培养学生观察能力、写作顺序，是有序地进行习作的前提条件。
（二）根据课文内容，就地取材培养学生有重点地抓住事物进行观察。
（三）根据阅读课文，指导学生如何把事物写具体、写生动。
（1）适当的发挥联想，在仔细观察颜色、形状、大小、结构时适当地发挥联想，可以使叙述和描写生动具体，使读者对事物的特点留下比较深刻的印象，例如：苏教版《燕子》，一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，这就是活泼机灵的小燕子。……还有几只横掠过湖面，剪尾或翼尖偶尔沾了一下水面，那小圆晕便一圈一圈地荡漾开去。……几对小燕子飞倦了，落在电线上休息。在蓝天的映衬下，电线杆之间连着的几痕细线，多么像五线谱哇。例如：《荷花》白荷花在这些大圆盘之间冒出来。有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣儿全都展开了，露出嫩黄色的小莲缝。有的还是花骨朵，看起来饱胀得马上要破裂似的。
（2）把感人的地方写出来。例如：《微笑着承受一切》中，描写桑兰惊人的毅力和不屈的精神：桑兰进行两小时的康复治疗，从手部一直推拿到胸部。桑兰总是一边忍着剧痛配合医生，一边轻轻哼着自由体操的乐曲。
（3）注意心理描写，使文章内容真实具体。
心理描写就是写人物的内心想法，成功的心理描写能生动深刻的表现人物的内心世界，从而更好地提示人物的思想变化，性格特点，使人物形象更加丰富，更具体有立体感，也更有感染力，同时也有深化文章中心思想的作用。
三、重视阅读中的诵读——背诵积文句，解读品味语言，感悟写作灵感。
记叙文、议论文、散文、诗歌、新闻、童话等，课本上的所有的现代文都应该诵读，以此来感受记叙文事件的曲折，议论文的严谨，散文的优美，诗歌的激昂，新闻的庄重，童话的神秘。记得吉林省教育学院的张翼健说过“朗读不仅是感受、理解课文的需要，而且是一种美感与气质的熏陶”。朗读是一种嘴、眼、耳、心的综合性活动，能够帮助学生理解语言的逻辑性、条理性、生动性，使读者整个身心融于作者创造的美好意境中。
四、培养学生写读书笔记，学会仿写、扩写和缩写，续写。
读书笔记是学生的练笔过程、思维过程，也是学生生活素材积累、词语积累的一个重要手段。阅读之后，让学生或就着作品蕴含的思想内容联系生活实际写读后感，或摘录好词好句，或体会文章写法。写好后，定时对学生的阅读笔记进行检查，将几篇写得较好的笔记当众读给大家听，让大家有个学习的榜样，也是对写得好的学生的一种鼓励。在教室的学习园地中每周贴几篇好的笔记，让学生看，被选中的学生受到鼓励，其他学生受到启发。这样读写结合，学生逐步养成了写读后笔记的习惯，作文能力也不断提高。仿写，一篇文章或一段话，我们可以抓住句式表达、段落构成、开头结尾、过渡照应、抒情联想、描写议论等这几个点进行分项仿写。这样，便把读与写有机结合起来了，达到了篇与篇读写迁移的目的。
扩写和缩写，对于那些比较简短的文章，扩写既能加深学生对课文内容的理解，又能培养学生的想像能力和思维能力。缩写，在不改变原文的中心思想，主要内容，基本结构，顺序和体裁，对长文章压缩，使之成为短篇短段。
续写，在课文的基础上让学生写出的结果既符合情节的发展，又融入了自己的想像，给文章添上了一个较圆满的结局。
叶圣陶先生曾说过：课文无非是例子。因而教学中就要引导学生体味悟得作者命题立意的观点，选材布局的方法，表情达意的语言。让学生既要了解课文写了什么，还要了解作者是怎么写的，为什么要这样写。在这个过程中，师生应该重视语文教材的示范作用，教材本身就可以告诉学生作文的道理和方法。学生可以带着表达的需要去阅读，去理解课文作者的表达意图，写作技巧，反复吟咏体味，并用它来指导自己的写作，进而提高自己的写作水平。
一、开展课外活动的意义：
为进一步落实“把课堂还给学生，让课堂充满生命与活力;把创新还给师生，让校园充满智慧与生机"的新基础教育理念，发展学生的个性特长，促进学生身心健康全面发展，我校将继续开展内容丰富，形式多样的课外兴趣小组活动。
二、目的意义
课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施推进素质教育的一个重要体现。课外活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。
三、具体活动安排：
(一)课外活动领导小组：
组长：
(二)活动时间：
每周一、三、四下午第三节
四、兴趣小组活动内容与目标：
1、通过合唱、舞蹈、绘画、书法、折纸等艺术的熏陶，培养学生的爱美情操，发挥他们的艺术潜能，提高其艺术素质。
2、通过“足球、乒乓球”等各项体育活动，掌握简单的体育技能技巧，培养学生的竞争意识，合作精神和坚强毅力，增强其体质，促进身心发展。
3、通过“阅读与习作、数学、诵读”兴趣小组形式多样的活动，培养学生的学习兴趣，拓展思维，巩固与提高课堂所学知识，培养其应用、交流的能力。
4、通过“计算机、棋类、摄影”等兴趣小组的活动，激发学生探索实践的兴致，培养其善于观察，善于思考、善于发现，善于动手的能力。
五、具体要求以及奖惩措施：
①开学初，辅导教师要制定好学期辅导计划，一定要按计划进行活动。
②辅导教师每次辅导前要认真备课，确保辅导内容的系统性、连贯性;克服老师们在辅导过程中的盲目性和随意性。
③每次辅导时，教师要先点名，若出现无故不到的学生，教师要及时与班主任联系，弄清学生的去向。辅导时教师要认真组织学生活动，不得出现空堂现象。
④辅导教师要定期检查学生的学习效果。(根据活动特点，可以以不同的形式进行考察)
⑤学校中层干部每天对老师们的活动情况进行检查，做好记录，定时公布检查结果。
⑥学期末，学校将组织评委对老师的活动情况进行考核。考核参考内容：
a、课外活动辅导计划、记录课外活动辅导计划要具有整体性、可行性、时效性。记录要具体、认真、明确。
b、学校中层干部的检查记录，学生的问卷调查。
c、辅导考察情况辅导教师定期对学生辅导内容进行考察，根据实际情况及时调整辅导思路，措施。考察的试卷，辅导老师要注意保存。
d、竞赛情况主要参考学生参加的各种竞赛活动的获奖情况。
e、学期末辅导展示内容等。
一、指导思想
深入贯彻小学《语文》新课程标准精神。本着张扬学生个性，培养学生兴趣爱好和特长的教育理念，促进第一课堂的教学，丰富学生的课外生活，巩固学生课堂学习内容，培养学生对语文学习的兴趣，提高学生的语文应用能力，积极引导学生动手实践能力和创新精神，努力促进学生德、智、体、美、劳全面发展，使学生的综合素质不断提高。
阅读是提高语文素养的一个重要途径。通过阅读，可以激起学生阅读和写作的兴趣，增长知识，学生能感知丰厚的感情语言材料，提高思考能力，提高学生的学习兴趣和语感，全面促进学生的语文运用能力。
二、活动目的
培养阅读兴趣，养成良好的读书习惯，掌握正确的读书方法，提高学生的阅读能力，提高学生的语文素养和人文素质。积极鼓励学生主动提出自己的看法，培养学生的学习自信心。
三、活动内容
本学期将进行丰富多彩的兴趣小组活动，包括赏析古诗词、文学作品点评;名家名作解析，指导学生阅读和欣赏名家名著(如寓言，童话，名著，名人名言，名人传记等含有教育性的书籍)等，让学生在学习中学会更高层次的概括和总结。培养学生朗读文章的技巧，指导学生在各种情景下语言交流的要点，增强学生的语言驾驭能力。
四、活动措施
1.鼓励学生多背诵，多积累，多创新，学会欣赏名篇佳作，灵活运用一些好词佳句。
2.做摘录或欣赏性阅读笔记。
3.开展有关活动。(如：课前五分钟。每节兴趣小组活动课开始，让一名学生把阅读收集的名人名言、格言警句、新人新事作为内容，上讲台口头交流，与其他同学对话，培养学生胆量，提高他们口头表达能力，也促使他们更好地去阅读书刊。)
4.兴趣小组以鼓励为主，让学生充分感受到学习的作用和乐趣，积极培养学生的学习积极性。
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在工作中我们需要开展业务工作时，为了保证任务能够顺利的完成，业务提成方案要开始准备起来了。写工作方案时需要有高瞻远瞩的眼光，那业务提成方案需要怎么写好呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“最新业务员销售提成方案”，仅供参考，希望能为您提供参考！
（1）奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的`奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。
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酒店客房部提成方案
一、实施对象：
1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。
房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘
普通标间、普通单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1间 5.00 4.00 0.5
行政标准间 1.5间 7.50 5.00 0.5
豪华套房、总统套房 2间 10.00 6.00 1.00
三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
1、日标准工作量 ：
8个标间退房+2个续住房=10间
2、月标准工作量计分 ：
以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天×10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天×10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。
如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。
五、计件工资提成方式
1．早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、维修房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额部分按第二条计件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。
3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。
4．入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出部分列入师傅绩效）；第8—15天每天做房5—7间；第16—30天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；
六、计件质量考核
1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的，则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
八、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好本职工作。
2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。
很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一：KSF+提成
如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：
KSF总工资2500元分配：
K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加奖励，减少少发
K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加奖励，减少少发
K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加奖励，减少少发
最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。
方式二：匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：
1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%
2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；
3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。
说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。
方式三、保底工资制
如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。
方式四：先做跟单员、再做业务员
我看到很多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。
为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：
1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二：业务员工提成方案（972字）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户（3个月内0.5%
个人新开发客户（3个月内）0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）
为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.所有服务员没有（酒水）提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。
3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）
4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。
二、后厨
1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）
2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成，店内自补。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。
2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。
3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首，不可强推硬点。
一．关于新品拿货累计奖励方案：
公司累计方案采用半年累计式
1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二．关于代理升级：
1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）
A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）
D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】
3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）
A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。
C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】
三．关于提成发放
1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1。1倍返货。
四．关于代发货
1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。
2、代发货途中运输，中转导致的产品损伤，损失，由下家自行与物流公司协商解决。
3、代发产品产生的快递费用，由下家自行承担。
五．关于升级补货
1、升级代理后期补货按照以下级别标准执行：
A)官方单次补货不得低于10箱
B)升级代理单次补货不得低于5箱
C)市级代理单次补货不得低于2箱
D)总代代理单次补货不得低于1箱
E)一级代理单次补货不得低于20盒
F)二级代理单次补货不得低于10盒
G)特约代理单次补货不得低于5盒
六．关于抑制升级
1、代理上家禁止抑制下家升级和发展，如果强行抑制，代理可向公司投诉，证据充分，事实清楚，公司可以直接为其办理升级手续，并安排新上家，被投诉代理将面临公司处罚，具体处罚根据后果造成影响而定。
2、下家升级情况下，代理上家如同时升级，下家依然由上家负责管理，下家升级与自身平级或者超越自身级别时候，原代理上家必须把升级下家推荐给上家，交由上家管理，发货。紧致评级代理互相窜货，收货。一经发现，立刻取消授权。
七．关于争议解决
1、本管理办法未尽事宜产生生意核问题，可与公司直接联系，申请公司解决仲裁。
2、管理办法自下发之日开始实施，本条例仅限公司内部代理可看，禁止流蹿。
第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条业务提成标准：
（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二）业务员的项目以报备划分。
（三）提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】
4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。
很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。面临随时可能开展的建设工作，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要保证我们行动的可靠性，怎样写出一份优质的方案呢？小编特地为您收集整理“[实用]家访记录内容1篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。
被访问者：xx的家庭
访问原因：
xx的学习大幅度下降。
xx的学习主动性越来越差，教师的激励和批评对他逐渐失去了作用。
作为一个男孩子，xx的性格也逐渐软弱，不敢反抗同学的欺负。
访问过程：
本来是想约孩子的父母来校交谈，可是，孩子的父亲工作很忙，不能在工作时间与教师见面。孩子的成长离不开父亲的作用，鉴于孩子目前的情景，我觉得和孩子的父亲很有必要见面交谈一下。所以，我就决定晚上到孩子家。事先和孩子的父亲通了电话，约好了我晚上到他家的时间。
没想到我按照约好的时间到达他家后，孩子的父亲却因为应酬的原因还是不在家，使我感到深深的遗憾。也感觉到孩子的父亲不是很重视孩子的教育及心理，在他的眼里，孩子大概是“树大自然直”的吧?他还没有认识到父亲这个主角在孩子成长中的重要作用。
我只好和孩子的母亲交流，明白了xx家的大概情景：家里的经济来源全靠父亲，所以，父亲在家里具有绝对的统治地位，一言九鼎，可是工作很忙，很少顾及孩子的教育，也很少和孩子在一齐。母亲在家里地位相对较低，xx的生活与教育全是母亲一人操持。可是xx是个聪明的孩子，他也感觉到母亲在家地位相对父亲较低，所以不是很听母亲的话，母亲对他束手无策。xx的母亲对孩子百依百顺，xx爱吃肉，他母亲就顿顿随他吃，我提醒过他母亲多次，他母亲表示无法约束他。
xx在家任性，懒散，不爱学习，不爱运动，衣来伸手，饭来张口。母亲几乎拿他没办法，而父亲工作很忙，不介入孩子的成长，一旦xx的母亲要是说了孩子表现不好的话，他父亲就会连孩子带母亲一齐责骂，所以，母子俩就尽量对孩子的父亲报喜不报忧，孩子的父亲对孩子的真实情景并不了解。之后他父亲给我来了电话。
与xx父亲的电话长谈十分融洽，这主要是孩子的父亲对于我晚上家访颇为感动，对于我讲的观点也很认同，他决定给孩子制定一个作息时间表，监督孩子的锻炼，同时也控制孩子的饮食，争取减轻xx的体重，建立孩子的信心。我们还决定要定期联系，多多关心xx的健康成长。
在随后的几个星期里，看到xx逐渐的变得性格开朗，懒散的习惯逐渐改正，生活开始变得进取起来。当然孩子还有反复的时候，由于家校联系及时，给与进取的干预，我们高兴地看到孩子的良好习惯正在慢慢养成。
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