中国人提倡做事预先作好规划。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们都需要做好万全的方案计划，方案是具有指导思想的作用，是否有可以参考的方案呢？以下是小编为大家精心整理的“策划书参考: 工艺谋划书”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动目的：
为展现当代中小学生的风采和活力，闪亮当代新一代的智慧和灵性，放飞少年儿童的激情和灵感，为丰富我校广大同学的课余文化生活，
二、主办团队：丰田华侨学校少先队、共青团
三、活动时间：20xx年2月27日-3月8日
四、活动地点：小学部教学楼
五、活动主题：“享受亲情、感谢母亲”
六活动计划
（一）活动前期
由少先队、团委拟定一份活动的具体流程方案，交由校领导小组审核、修改。由少先队、团委安排后勤工作。
（二）在校会、校广播站、国旗下讲话、各班主任配合宣传活动。
（三）活动安排：(具体流程)
这次大赛分为三部分：
（1）、2月27日——3月2日作品征集阶段
届时在全校范围内征集作品；在各班级征集同学们各类手工艺品，经班级初选和精选将参赛作品交美术社团负责人：韩美桂、林惠娜
（2）、3月5日--3月7日美术社团老师、校领导、少先队辅导员、团委书记共同组成评委小组，对参赛的各班作品进行评奖。
（3）、3月8日在小学部教学楼前进行获奖手工艺作品展览兼奖状颁发仪式。
（四）本次大赛设一等奖四名，颁发奖状和奖品
二等奖十名，颁发奖状和奖品
三等奖十四名，颁发奖状和奖品
同时设优秀组织奖（班级）2名
注:参赛作品由主办方保留;颁发奖状上有作品的照片.
（五）活动后期
1、由宣传部出红榜公布获奖名单
2、总结活动的优缺点，交到组织部进行整理讨论，提交到主席团，作为留档。
作品形式：手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等（不包括书法、绘画）均可。
七、参赛要求：
1、作品主题鲜明，内容健康向上，构思巧妙、富有创造性。
2、作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛
3、参赛形式不限，可个人制作参赛，也可集体制作参赛。
4、参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名。
八、活动预期效果：通过本次活动能够很好的丰富同学们的日常活动，发挥同学们的想象，充分地调动同学们的积极性，也能将我们平时的废旧品变废为宝，培养同学们勤俭节约的好习惯。
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伴着社会工作的不断规范，很多人都开始编写自己的方案范文了，多写实用文能提高一个人的修养，你知道哪些方案范文呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写范文：工艺策划书精选，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动主题：世界上没有真正的垃圾，只有放错地方的资源
二、活动时间：4月22日
三、活动地点：石家庄学院南院
四、活动主办单位：绿色与环保协会
五、活动背景：21世纪作为一个绿色世纪、环保时代，它将赋予每一位炎黄子孙尤其是当代大学生更为艰巨的任务。作为跨世纪的青年学生，我们对国家前途怀着特有的敏感，对生态环境怀着特有的关注。当前，我们国家正面临越来越严峻的生态环境的考验。
近年来，随着环境保护与可持续发展观念的推广和传播，国内外不少先知先觉的大学先后提出了校园环保创意，并开展了不同程度的建设计划。无论从国际社会还是从国家发展的角度而言，作为“科技兴国战略”与“可持续发展战略”两大战略最佳结合点的高等学府，创建绿色城市都将成为一种必然的趋势。
六、活动流程：㈠展牌宣传㈡通知各系㈢作品评选㈣颁发证书
七、活动内容：用废旧易拉罐、废旧纸盒、报纸、废弃光盘、废旧电池等材料，充分发挥想象、创意，把我们身边的废品变成精美的手工艺品或经济实用的生活用品。各班上交1～2份作品，通过评审决出各一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，根据即时的投票选出“最具人气奖”和“最佳创意奖”。颁发证书并给予适当奖励。邀请美术系和资环系老师当评委。
八、活动目的：
1、让广大的大学生参与到环保实践中来，使他们以行动来实践环保从而提高广大学生的环保意识、提高广大学生的创新和设计能力。
2、将环保和生活实际联系起来，使同学们形成全新的环保理念，使他们意识到变废为宝和废品再利用也是保护环境和解决资源短缺的一种有效途径。
3、提高我们广大学生为环保而行动的动手能力，将环保与身边的点点滴滴联系起来，为绿化校园和美化城市献计献策。
4、展现生活因变废为宝而美丽的全新理念，拓展我们共创绿色可持续发展的环保思路。
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在我们不知道工作该如何实施时，我们会制定各种各样的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，你知道有哪些方案可以参考吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《策划书参考: 主题班会的谋划书》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一.目的要求：本次活动，让学生们通过辞旧迎新庆祝活动，对过去一年作一回顾，并对新的一年进行全面的展望，并利用成人宣誓仪式，让学生更加明确自己的职责，并作出新年的规划与打算，同时通过全班同学互赠祝福来增进同学了解与友谊，增强班级的凝聚力。
二.活动准备：
1.设计活动方案和报头
2.确定人选 主持人两名 舞蹈《今夜无眠》，表演者四名英文诗《师恩难忘》朗诵者两名 “成人宣誓仪式”领誓人：班主任或学校领导，宣誓人：年满18周岁的同学 领导祝愿致辞邀请一位学校领导到场 “新年的打算”发言人4人 青春劲舞《动起来》表演者6-8人(视场地面积而定) 歌曲《明天会更好》演唱者：全体同学
3.道具准备： 周冰倩演唱的《今夜无眠》演奏带 录音剪辑《新年的钟声》音乐 《成人宣誓誓词》准备 “新年打算”发言稿准备，英文诗《师恩难忘》内容准备 “发自内心的祝福”同学们自己书写的贺年卡(每人一张) “感谢您，亲爱的老师”贺年卡(视教师的数量而定) 《动起来》音乐(香港艺人郭富城演唱版) 歌曲《明天会更好》伴奏音乐
三 活动过程
1.(主持人出场) 甲：365里路程将在今夜走完，365页台历将从明日换篇。 乙：在旧岁姗姗远去的背影里，在新年将至的脚步声中，我们奏响了辞旧迎新的乐章。 合：“新的钟声别样响”辞旧迎新主题班会正式开始! 甲：日月焕新，海角天涯皆溢彩! 乙：山河铺锦，疆南地北总宜春! 甲：在乡村老树上喜鹊的喳喳叫声中，在城市街头上灯笼的红艳艳中，新年向我们走来! 乙：在老人捋须扬眉的欣喜中，在儿童摆臂自乐的欢笑中，新年向我们走来! 甲：它带着全新的气息，带着崭新的景象向我们走来了， 乙：它带着和煦的阳光，带着衷心的祝福向我们走来了， 甲：此时此刻，大江南北，歌绵绵，激情无限 ! 乙：此时此刻，长城内外，舞翩翩，欢乐无限!请听
2.舞蹈《今夜无眠》表演(放周冰倩演唱带) 甲：踏着音乐的节拍，聆听着同学们的欢呼，新年来了， 乙：穿过我们的身体，穿过时光的洗礼，新年的钟声响了。播放“新年的钟声”录音 甲：钟声一响辞旧岁，它是个感叹号，感叹岁月的流逝! 乙：钟声一响万物春，它是个问号，勾画着美好的明天。甲：从16岁变成了17岁，从17岁变成了18岁，虽然这只是一个数字的的跃进，它却昭示着我们已向成人靠近，或者已经加入了成人的行列。 乙：民法规定，已满18周岁的公民是完全民事行为能力人，法律已赋予我们更多的权利与义务。下面请已满18周岁的同学上台，在班主任老师的引导下，举行成人宣誓仪式。有请班主任领誓。
4.成人宣誓仪式。 甲： 抚今追昔，我们豪情满怀;展望未来，我们任重道远。 乙：今天我们很荣幸请来了学校领导光临我们的班会，在这激情满怀的时刻，他有勉励的话要对我们说，有请领导致辞
5.领导致辞 甲：权利与义务是一对孪生兄弟，长大成人，我们拥有了更大的权利，乙：再添一岁，我们也肩负了更多的义务和责任。 甲：一元复始，气象万千，每年的这一天都是一条起跑线， 乙：又长一岁，责任在肩，每年的这一天都是一座加油站。聆听了新年的钟声，在新的一年，我们有什么打算呢? 新年的打算(学生发言) 甲：同学们，当生命运行的轨迹与色彩斑斓的青春年轮线悄然交汇时，哪一双清澈纯真的双眸，不曾闪露出对未来的憧憬? 乙：当我们聆听着新年的钟声，第一次站在成人方阵中，举起稚嫩的拳头，庄严地宣誓时，我们心中有太多的感谢。 甲：我们感谢阳光的普照，雨露的滋润。乙：我们感谢父母的呵护，老师的恩泽。 合：如山的恩情，我们无法回报。此时此刻，我们只有向你们送去新年的祝福，道一声我们发自肺腑的感谢——《师恩难忘》
6：英文诗朗诵《师恩难忘》，在朗诵中间，主持人向到场教师鞠躬并赠送新年贺卡。甲：有人说，年轻是银，年轻是金，年轻就是一颗奔腾的芯 乙：年轻人气宇轩昂，年轻人斗志昂扬，年轻人是早晨八九点的太阳。 甲：今天是个特殊的日子，今夜是个不眠之夜，世界因我们而精彩，今夜由我们来主宰，乙：踏起青春的步伐我们舞姿翩翩，和着青春的旋律我们风采乍现， 甲：跳起来，晃动欢快的脑袋， 乙：动起来，和着青春的节拍!请所有爱好街舞的同学们都跳起来
7：多人劲舞《动起来》 甲：风儿轻轻掠过，是在传递什么，还是在等待什么? 乙：是在传递着我们的歌声、笑声，等待着你我精彩的人生。 甲：同学们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福 ，去迎接美好的明天吧。乙：用我们青春的朝气将激情的火焰点燃，放飞我们的希望，升腾我们的梦想， 合：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴，祝同学们学业有成，早日成为一个大写的人! 5. 合唱歌曲《明天会更好》在演唱中，主持人手拿由每个同学自己书写祝福语的贺年卡随机分发，主题班会在歌声中结束!
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。对于上级领导委派的任务，我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案要保证我们行动的可靠性，如何才能真正的写好方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《策划书参考: 婚庆谋划书(篇三)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
有人说，这个世界上每个女孩都是一个斑斓的天使，他们为寻找自己的真爱，折断同党，来到人世。她很是神驰人世的恋爱，并幻想有一天能成为斑斓的新娘，身披雪白的婚纱和自己心爱的王子配合步进神圣的婚姻殿堂。你听，她正在用天使独占的美妙声音表达着自己渴看的纯正恋爱。
（挥着同党的女孩，新娘上场）
当天使下降人世，她的真爱，她的王子又在哪里呢？他们该上演一场若何的童话故事呢？你听，王子的心声已经飘零在殿堂的上空。
（歌曲“我愿意”，新郎广告前段，“我愿意”）
（新人雪下打伞布景，追光打圈。播放新人广告后段）
刚刚，我们见证到了一场伟年夜的恋爱故事，故事中，天使终于找到了自己真爱的白马王子，而今天，两小我终于抉择携手走进神圣的婚姻殿堂，此刻，让我能配合与新人一路回首回头回忆一下他们在恋爱道路上留下的斑斓身影。
水晶鞋主题婚礼筹谋方案
有一个奇奥的传说。在斑斓富足的芭芭拉王国，有一位斑斓的公主。她经常做着不异的可是有些稀疏的梦。她梦到上天会赐给她一只斑斓的水晶鞋，而一位时兴的王子会拿着此外一只水晶鞋不远万里的来寻找她，而且迎娶她成为自己的新娘。可是每次一醒觉来，公主的眼前并没有水晶鞋。
直到她生日的前一个夜晚，她又一次梦到了这个场景，可是此次的梦比以前加倍清楚。第二天早上，公主的眼前果真呈现了一支与梦中一模一样的水晶鞋。于是她坚信，她的王子必然会带着另一只水晶鞋呈此刻她的眼前。
在远远的里尔维王国，有一位时兴的王子也在做着不异的梦。他总是梦到上天赐给他一位斑斓的公主，而信物就是一支水晶鞋。
在他生日的前一个夜晚，王子再次梦到了这个熟悉的场景，只是此次仿佛变的加倍真实。第二天，当王子醒来，果真发现一只晶莹的水晶鞋就在他的眼前。于是，他坚信，这是上天的放置。他抉摘要带着这只水晶鞋寻找他斑斓的公主。可是在梦中，王子并没有看清公主的脸蛋，只记得她有一副动听的声音。
在一个春热花开的日子，王子踏上了寻找公主的征程。动听的声音成了他唯一的线索。
梦中的场景会成为现实吗？梦中的王子值得奉求终生吗？公主派出春姑娘往迎接她的王子，并考验王子的真心。
（公主呼唤春夏秋冬姑娘走进方亭，安插使命，竣事后，春夏秋冬姑娘各就列位。）
对话起头。春：春天是多情的，王子，你在寻找什么？王子：我来自里尔维王国，我在寻找我梦中的公主。春：你的公主什么样子？王子：不知道，我只知道我的公主有着动听的声音。春：我也有动听的声音，你可以把水晶鞋送给我吗？王子：不成以，这只水晶鞋只有我的公主才能穿上，我必须找到她。春：那好吧，我把春天的祝福送给你，希看你早日找到你的公主。你的公主除了有动听的声音，还有双清亮的眼睛。
（说完后，转身分开，新郎继续寻找公主）
公主依次派出夏、秋、冬三位姑娘摸索王子的真心。
平时做事无计划，急时做事无头绪。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，好的方案都有哪些内容？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书参考: 企业谋划书篇二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、目的
为活跃各企业员工文化生活，响应高新管委会的工作安排，提高全民健身，组织高新区各类企业xx年秋季篮球赛。通过球赛为企业之间、员工之间提供增进互相了解和沟通的机会，提高员工集体主义荣誉感；培养员工的凝聚力、向心力、归属感,与此同时，选拔优秀运动员，组建高新企业篮球队。
二、比赛时间、地点
于xx年11月17日开始。地点：枫林绿洲体育馆。详细比赛安排请参照竞赛日程表。
三、参赛范围及组队要求
1、参赛范围：高新区及西安市各类企业队伍。可根据本单位的工作及人员情况，自愿参加。
2、组队要求：参赛企业代表队每队由12人组成，其中领队、教练各1人。凡参赛队员必须是本单位注册员工，企业同意招聘的合同工，具体以企业人力资源部掌握的为准,自聘人员以xx年6月前招聘的为准。坚决杜绝外借队员，发现借用企业外单位人员参赛的企业，在取消该队参赛资格的同时，对该企业进行通报批评，同时取消该企业在本次比赛中任何评先资格。
四、比赛规则
执行国家体育篮管中心审定的最新《篮球竞赛规则》。并做如下特殊规定：四节比赛“毛时”计算，每节10分钟，第四节和每一决胜期最后2分钟采用“净时”计算；每一节、每一决胜期允许每队一次暂停。
五、竞赛办法
比赛分二个阶段进行，第一阶段比赛采取分组循环方式进行，每组设种子队一名，其它队抽签产生（为使抽签工作公平、公正，在领队会上由主裁判负责组织，同时由主裁判讲解赛事的具体要求、规则及日程安排）。第二阶段比赛采取交叉淘汰的方式进行，决出前4名（具体见竞赛日程表）。
六、服装要求
各队应有深浅两套比赛服装，并在队员服装前后印有清晰号码（4—15号），日程表列前的队穿浅色服装，列后的队穿深色服装。
七、录取及奖励办法
1、录取前四名，第一名颁发奖杯；第二、三、四名颁发奖牌。
2、大会设体育道德风尚奖项，颁发奖牌。
3、大会特设各项单项奖，颁发奖牌。
体育道德风尚奖评比条件：
1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。
2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。
3、虚心向兄弟队学习，发扬宁失一球，不伤一人的良好体育道德风尚，赛出水平，赛出企业员工胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的工作作风。
4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为赛会做贡献。
八、组织领导
为使这次球赛活动达到预期的目的，设立了组委会、队员资格审查委员会、仲裁委员会和会务组。
1、组委会：
腾飞篮球俱乐部高新地产
2、仲裁委员会
各参赛队伍领队
刘华张华
3、裁判长
田灏楠
4、会务组长
张明礼
九、参赛要求
1、请各参赛队做好球赛的组织工作，要认真审查参赛队员的资格，并由企业法人在队员资格审查表中诚信保证栏内签署意见。
2、各参赛企业要以节俭为原则。
3、参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着友谊第一、比赛第二的原则，赛出风格，赛出水平，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。
4、本次活动设有开幕式和闭幕式，请各参赛队要服装整齐并按规定时间入场、退场。
5、请于11月14日前将队员资格审查表报至组委会。
联系负责人：刘华xxxxx
未尽事宜由赛会组委会决定，出现异议和技术问题，由仲裁委员会做出决定。
高新地产
事在人为，而方案规划也需先行。面临随时可能开展的建设工作，我们通常需要提前准备好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书参考: 朗诵比赛谋划书其二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一．活动背景
为进一步活跃校园文化气氛，丰富学生课余文化生活，给同学们一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操 ，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流，激发同学们的学习意识，促进同学们对古今中外经典诗歌、词的了解，树立良好的思想品德和行为养成。我们学习部借此机会举办诗歌朗诵比赛。
二．活动名称
“飞扬的青春”诗歌朗诵大赛
三．活动目的
培养同学们积极建设好校园文化，弘扬民族文化，活跃校园学术氛围，提高学校的文化品位。现拟举办校园诗歌朗诵活动，为展现感情与语言结合的无穷魅力，给广大爱好文学，朗诵和音乐的同学一个展现自我的舞台，发掘语言艺术方面的人才，
四．活动主办单位
江苏第二师范学院地理系学习部
五．活动地点
江苏第二师范学院小行校区报告厅
六．活动对象
江苏第二师范学院地理系全体学生
七．活动时间
20xx年5月22日下午6点
八．比赛要求
1、参赛人员自带稿件。稿件内容必须积极向上、乐观、进取，符合活动主题。
2、能用较标准的普通话进行朗诵，表达清晰、语言流畅。
3、参赛人员要自信、大方、有亲和力、感染力。
九．参赛须知
稿件可以附加ppt或者音乐（会酌情加减分）
比赛稿件提前三天上报大赛报名处
参赛人员提前15分钟到场
各班观众提前10分钟
十、大赛流程简介
评委及嘉宾入场
主持人宣布比赛开始
主持人宣布比赛规则及选手（10分钟）
第一轮：13位选手依次上台朗诵一首短诗，时间2分钟之内 评委选举出第一名至第六名晋级下一轮，最后七名直接被
淘汰。（40分钟）
串场节目：谢涵宇 唱歌（5分钟）
第二轮：六名选手抽签，两两对决。胜出的三个人晋级决
赛。（30分钟）
串场节目：陈萌 钢琴（5分钟）
第三轮：三名选手分别朗诵，决出一、二、三名（15分钟） 统计结果主持人宣布比赛结果(5分钟)
比赛结束（5分钟）
注：活动大概持续2小时
十一、评分以及奖励
设5——10分5个等次
比赛由评委和大众评委评分
本次大赛设一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名
十二、宣传及报名
1、张贴海报：海报张贴于食堂门口 (海报注重吸引大家眼球,突出重在参与!另外，海报上有次日的咨询时间和报名开始、截止时间)（可以集现场报名、短信报名于一体）
2. 通知下发到每个班的班长，由班长通知同学 十三、其他
人员安排：
评委：周楚玥﹑宋汝贤﹑魏佳雯﹑
记分员：叶鹏﹑王康
主持人：袁祎静
现场人员：沈承志﹑孙亮（负责现场各项事务）
比赛准备：
场地、比赛用品、宣传资料
其他资料
奖状证书等
附：
内容
仪表 标准 衣着得体，与诗歌内容相协调。 精神饱满，姿态得体大方。
表演能和朗诵融为一体，感染力强。
能通过表情的变化反映诗歌的内涵。
形式创新 表演者使用的诠释方式与众不同,给人耳目一新的
配以适当配乐，或以其他富有创意形式朗诵。
朗诵 诗歌内容积极向上 ，主题鲜明突出 ，思想性强。1分 感情饱满真挚，表达自然，朗诵熟练，声音洪亮，1分 吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏，韵律2分
能正确把握诗歌内涵，声情并茂，朗诵富有韵味和1分 2分 分数 2分
现场气氛能够较好的带动与活跃的适当给予评分 1分
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了达成我们设定好的目标，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《策划书参考: 超市谋划书(示范文档)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一策划目的
1、财务目标：(略)
2、超市未来3年或是5年的销售收入预测
3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。
二营销环境分析
1、宏观环境分析：
随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。
下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。
2、消费者行为分析：
(1)学生消费行为分析：
在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高购买频率低。
(2)学生消费能力分析：
本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。
(3)消费者认知度分析：
针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。
3产品分析：
在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。
4竞争对手分析：
(1)生活区内竞争对手分析：
生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。
(2)外面大型超市竞争分析：
随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。
5、企业形象分析：
千家伴超市是一家新兴的超市，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。
三营销现状分析及市场分析
调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;另外，在连锁店一二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。
四SWOT分析
优势：
(1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。
(2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有“价廉之势”。
(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。
(4)各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。
(5)交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。
劣势：
(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。
(2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。
(3)目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。
(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。
机会：
(1)高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。
(2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。
(3)传统的便利店杂货店超市已不能满足目标市场顾客的需要。
威胁：
(1)学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。
(2)各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。
(3)企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。
五市场营销策略方案
(1)销售宗旨：
A以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
B以产品主要消费群体为产品的营销重点。
C建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。
(2)产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。
A保证产品质量：
产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力;最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。
B提高服务质量：
员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们;加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。
C改善营销环境：
员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐统一;有必要的话还可以放些音乐;对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清新;超市的背景设计及货架上的商品陈列;购物凭条等。
(3)价格方案：
在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购;以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。
(4)销售渠道方案
随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支;对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。
(5)广告宣传：
实施步骤可按以下方式进行：
a)赞助某大型文艺活动(最好是校际联谊)
b)举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动(在下沙就读的在校大学生)
c)在重大节假日重大活动前推出促销。
d)招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。(大学生比较关注的报纸杂志)
e)举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。
f)举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。
(6)行动方案：
具体时间：
赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05
举办下沙勤工助学工作的招聘活动：20xx/11中旬
成立新闻俱乐部：20xx/05
广告词企业标志征集大赛：20xx/10-20xx/11上旬
举办卡通大赛：20xx/12下旬
重大节日如国庆节劳动节等
(6)推进整体步骤具体如下：
a)对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。
b)制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的事件进行网上公开。
c)开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。
d)赞助大型文艺活动，并横挂条幅。
e)成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。
f)利用重大节日活动前推出促销活动。
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。面对即将开展的工作项目，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，写好方案应当从哪方面入手？下面是小编帮大家编辑的《策划书参考: 策划书模板》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、活动背景：中国的大学生是在从单纯的学生往社会工作人员的角
色的转变过程之中，因此大学阶段对于一个大学生来说不仅是学习在校的文化知识的阶段更是学习一定的技能从而更好的融入到将来的社会中去。新东方的职场教育老师曾奉劝在校的大学生们学习掌握几项基本的工作技能，例如，PPT、Word、Excel等办公软件的应用，以便将来在职场中更好的融入到工作的环境之中，然而在大学的课堂学习之中，我们却很少接触到有关于办公软件的使用的课程，为鼓励广大的在校大学生积极学习并掌握PPT等办公软件的使用，了解PPT办公软件的各种使用技巧，我院特组织一次全校范围内的“魅力PPT大赛”，以PPT会友，相互学习，相互进步，以增强各自的PPT使用能力。
二、活动名称：魅力PPT大赛
三、活动主题：树
四、活动时间：20xx年3月23日星期五（待定）
五、活动地点： 教学楼阶梯教室（或其他多媒体教室）
六、活动对象：全校所有学院在校大学生
七、主办单位：**大学土木工程与力学学院学生会
承办单位：土木研究协会、发明创造协会
协办单位：土木力学学院学生会等全校参赛学院学生会
八、活动目的：以PPT为平台，组织各学院的PPT爱好者拿出自己的
得意之作相互学习相互切磋，完善自己的PPT技术
九、比赛说明：
1、由于该比赛由土力学院第一次举办，理论上还不成熟，所以本次比赛不设置预选赛、半决赛、决赛环节，只进行一次比赛；
2、比赛报名由各学院自行推荐上报，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
3、比赛组人员构成：
评委：八学院各推荐一人，主办方邀请非八学院的两人，共计十
人担任评委，
特邀：校ppt课程开课教师一人（未联系）、社会PPT培训机构代
表一人（未联系）
附件一：首届PPT大赛——“树”活动通告
附件一：
首届PPT大赛——“树”活动通告
【大赛主题】
“树”原本是我们生活中常见的木本植物，它是柳树、松树、山楂树，也是濒临灭绝的红杉树，同时它也是十年树木、百年树人，是树雄心、树正气，是拔帜树帜、树碑立传，凭借生动的树的意义，引申出树大根深、蚍蜉撼树、独树一帜、一树百获、树高千丈，落叶归根、前人栽树，后人乘凉、大树底下好乘凉等丰富的词汇和成语；它可以是林，是森，也可以只见树木不见森林；它有成长的年轮、宽大的庇护、坚强的挺立，或者它只是隐藏在古典诗文下的恬静和淡然。
打开PPT，用你的鼠标和键盘，给出你对“树”的演绎吧！
【奖项设置】
一等奖：1名，获奖证书。
二等奖：3名，获奖证书。
三等奖：5名，获奖证书。
优秀奖：9名，获奖证书。
【活动流程】
20xx.2.29报名，确定名单
参赛学院以推荐的形式自行推荐，每学院推荐两组参赛选手，共计18组；
20xx.3.23现场比赛并颁奖
按抽签顺序进行PPT展示，现场评分、现场颁发获奖证书证书
【作品要求】
1. 以PowerPoint为主要制作工具，以PPT或PPTX保存，作品必须为原创和首次发布，否则取消其参赛资格。
2. 如作品包含特殊字体、声音、视频等元素，需保证演示时运行完整。
3. 参赛者须在作品中注明自己的学院、姓名等信息。
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
3. 参赛者除提交作品外，还要以word、记事本或WPS文字的形式提交如下信息：
4. 符合大赛主题，内容积极、正面、健康，不得违反法律法规和政治主旋律。
【评分标准】
1.由评委就作品从创意与特色、思想与内涵、结构与逻辑、色彩和版式、动画和节奏五个方面打分，每项10分，满分50分；
2.现场观众就PPT演示投支持和不支持票，现场唱票，
3.总分=评委均分+观众投票*0.1
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们打算开展一个项目时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，每一个方案的实施都有它的意义，是否有可以参考的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【策划书收藏】 比赛谋划书”，希望能对您有所帮助，请收藏。
时间：20xx.10.10 来源：任务易圈子
一、活动名称及举办单位
活动名称：广东金融学院第五届“飞燕杯”毽球赛 主办单位：广东金融学院学生社团联合会 承办单位：广东金融学院学生社团联合会毽球协会
二、活动详细内容
（一）活动时间
xx年11月14、15日
活动地点
校排球场第一、二号场
活动对象
毽球协会全体会员及全院毽球爱好者
活动项目
三人网毽、三人传球、单人踮球 三人网毽 预计有20支队伍参赛，以三人一队自由组队，队员总数不超过六人（不包括教练）。首轮分成四个小组进行小组单循环赛，每小组前两名进行四分之一决赛、半决赛及决赛。比赛规则详见附件二。 三人传球 预计有10支队伍参赛，以三人一队自由组队，两人传球不得连续超过三次，比赛以传球次数多者为胜。 单人踮球 预计有20人参赛，比赛以踮球次数多者为胜。
（五）活动具体流程：
1、10月28、29、30日接受参赛队伍报名
2、11月5日参赛队伍抽签分组
3、11月14日上午8点30-9点40：嘉宾入场及开幕仪式
4、11月14日9点40-10点：毽协精英表演赛
5、11月14日10点-17点：小组循环赛（12点-14点午休） 6、11月15日上午9点-11点30：四分之一决赛、半决赛及决赛 7、11月15日11点30-12点：颁奖暨闭幕仪式
（六）参赛报名方式
1、10月28、29、30日分别在七栋教学楼前和迎福公寓门口设点接受报名。
在指定报名日期内可进行网上报名，将参赛项目、参赛队员姓名及联系方式发送到
比赛奖项设置
本次比赛各项目设第一名、第二名、第三名，奖励证书和奖品。
（八）参赛要求
1、参赛队员须严格遵守比赛规则，按时提交报名表及按时检录，否则以弃权处理；
2、参赛队伍不得在比赛过程中临时更换参赛队员，若出现此情况则取消参赛资格；
3、参赛队员须为本院师生，不得请校外人员参赛，若出现此情况则取消参赛资格。
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