平时做事无计划,急时做事无头绪。为了将计划能够顺利地进行,我们必然要将方案给制定好,方案是一种安排全面到位的计划性文书,如何才能真正的写好方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《教你写方案: 方案谋划篇一》,但愿对您的学习工作带来帮助。
为进一步深化“三结合典型教育”,展现我校学生朝气蓬勃、积极进取的精神风貌和全面发展的综合实力,建设健康、优质和具有内涵的校园文化,为德有所养、学有所得、技有所长的学生营造良好的成长环境,促进我校和谐发展,本学期在我校开展创“星”活动。有关事项通知如下:
一、班级创星活动
在教学班全面开展创“星”活动,深入开展典型教育工作十分重要。要求班主任要善于观察、挖掘和诱导学生,充分展现自己的闪光点,使人人认识到,只要努力,总有获得荣誉的机会,总会得到老师和同学们的赞赏和鼓励,让大多数学生都有体验成功的机会,帮助学生认识自我,树立自信。
1、要求各班设置典型学生专栏。根据学生的个性和表现,每月评选出本班之星,通过相片和简单的事迹介绍张帖在专栏内,并推荐学校进行每月一次的“亮星”。
2、“亮星”后,要注意保持其闪耀的持久性,要多鼓励、多指导,让典型自身不断完善、进取,在同学中引起共鸣。防止让典型黯然消失。
3、各班要通过民主形式广泛发动学生积极评选本班之星。班主任不能硬性指派推荐对象。
二、校园之星评选活动
1、从第二月起,每月每班向教导处推荐两星作为每月校园之星。各班主任要根据候选人的事迹以及示范性、可学性和可竞争性,推荐出校园之星,并填写推荐材料一份。
2、每月的校园之星在星期一升旗仪式前,该月被评为校园之星的同学在主席台排列拍照,“亮星”后再进行升旗。
3、校园广播将在当月播放校园之星的事迹。
4、学期末,从每月校园之星中评选出本学期的校园之星,并给予奖励。
三、校园之星评选类别
校园之星评选活动分别从学生的思想道德品质、职业文化素质、身心素质、劳动素质、艺术素质等几方面进行评价,初步设立:全面发展之星、学生干部之星、文明友爱之星、勤学自强之星、语言艺术之星、书画棋艺之星、文娱艺术之星、科技创造之星、体育竞技之星、专业技能之星、校园环保之星、优秀个性之星等12项类别。也可根据学生实际情况重新确定星名。
四、评选标准
凡申报“校园之星”的学生都必须模范遵守学生行为规范,思想品德较好,有上进心,榜样示范性较强。
1、全面发展之星:该类学生要求思想道德素质高,遵纪守法、孝敬父母、尊师好学,成绩突出,体艺表现良好,积极参与劳动与义工活动等。
2、学生干部之星:担任班委会及各线检查员,能认真履行所任职务的职责,独立工作能力强。
3、文明友爱之星:尊敬他人,谦虚谨慎、以礼待人、大方得体、忠厚诚信,模范遵守学生行为规范,关心他人,积极参加班级、学校、社区的各项公益活动,包括文明之星、礼仪之星、守纪之星、爱心之星、尊师之星、孝顺之星、助人之星、爱班之星等
4、勤学自强之星:学习目标明确,学习方法得当,进取心强,能很好地掌握学科的基础知识和基本技能,包括勤奋之星、学科之星、跃进之星等。
5、文学之星:热爱写作,有较深的文字功底,和较好的语言表达能力,在大型活动主持或表演方面有良好的表现,可包括写作之星、演讲之星、朗诵之星、广播之星、司仪之星、宣传之星等。
6、书画棋艺之星:对书法、绘画、摄影、棋类等具有浓厚的兴趣,并具备扎实的基本功。可包括书法之星、绘画之星、摄影之星、围棋之星、象棋之星等。
7、文艺表演之星:具备文艺表演才能,积极参加校内外各类艺术团体,在演唱、舞蹈、小品、器乐演奏等方面具有显著成绩,包括音乐之星、舞蹈之星、健美之星、时尚之星、才艺之星等。
8、科技创造之星:对科技创造有浓厚的兴趣,有小发明、小创造、小制作、小科学论文等作品,并获得镇级以上奖项。包括发明之星、创新之星等。
9、体育竞技之星:坚持锻炼身体,体育成绩优秀,并有1项以上体育强项,包括三分王、短跑王、跳绳王、长跑王、攀杆王、双杠王等。
10、专业技能之星:专业知识扎实,积极参加实习培训,动手能力强,竞赛成绩突出,包括打字能手、电脑应用之星、汽修之星、模具之星、点钞之星、技能竞赛之星等。
11、校园环保之星:有较强的环境意识和社会公德意识,积极参加学校各项环保活动,并有显著成绩,包括节约之星 、卫生之星、整洁之星、环保之星、俭朴之星、劳动之星等。
12、优秀个性之星:性格乐观,人缘较好,宽以待人,言行一致,包括快乐之星、亲和之星、诚信之星、感恩之星、道义之星等。
五、几点要求
1、各班级要鼓励学生以全面发展为目标,注重创星活动过程本身对学生的教育,使整个创星活动过程成为激励学生确立目标,不断进步的过程。
2、各班级要积极参与校园之星的评比活动,实现和谐共进。
3、期末评比学期校园之星时,每班各类校园之星总量按以下标准确定:50人以下班级不超过8人;50人以上班级不超过10人。
4、班级创星活动和校园之星评比将作为评价班主任工作硬件之一,全体班主任要高度重视。
只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。为了将计划能够顺利地进行,我们通常需要提前准备好方案,方案是计划中内容最为复杂的一种,什么样的方案比较高质量?下面是小编精心收集整理,为您带来的《教你写方案: 销售方案(篇一)》,供您参考,希望能够帮助到大家。
销售人员工资待遇及销售管理制
一、薪资、提成、职责
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、试用期考核办法
1、使用期限:三个月
2、考核内容:若有业绩直接转正;若无业绩则由销售主管、总经理综合评价,决定是否转正。
3、工资标准:按照销售代表发放
五、销售人员底薪设定:
通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放
单位:元
级别,底薪,绩效工资,交通+生活补贴
销售代表
1300
900
300
销售副主管
1500
1200
300
销售主管
1800
1500
300
销售总监
2500
1800
300
六、 提成制度:
1、提成结算方式:按月结算,合同款未收回部分暂不结算,直至合同款款全部回收;
2、提成考核:销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成
4、 销售提成比率:
说明:公司基本销售模式:
1、 电销收集意向客户>业务部谈单,按照提成总额4:6分配
2、 地推收集意向客户>业务部谈单,按照提成总额4:6分配
3、 个人独立完成订单按照独享提成比例分配
(一)销售人员:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售代表/副主管
100%以上
10%
销售代表/副主管
50%~99%
7%
销售代表/副主管
50%以下
5%
(二)销售主管销售提成:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售主管
100%以上
5%
销售主管
50%~99%
4%
销售主管
50%以下
3%
综观成大事的人,他们对于重要事情的方案设计非常重视。针对我们给自己制定的目标,我们通常需要提前准备好方案,制定好方案对于自己也是一种成长,是否有可以参考的方案呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写方案: 员工激励方案(篇一)》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
公司奖励制度
一、总则
(一)目的:
为提高员工的工作用心性,鼓励员工长期为公司服务,奖励为公司做出突出贡献的员工,特制定本制度。
(二)范围:
公司全体员工
(三)职责:
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效:
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一)工龄服务奖:
员工每工作满一年,月工资上浮50元的工龄工资。以此类推,上限为10年。
(二)年度“优秀团队奖”:
1。评选标准:
①本部门工作高效完成,无拖沓及工作延误现象出现;②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格,尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行,保障公司经营计划、业绩的不
1
断提升;
③候选部门年度考核业绩务必是80分(含)以上。
2。评选对象:公司各部门(以部门为单位)
3。评选流程:
年度考核业绩在80分(含)以上的部门依据本奖项要求填写申报材料,如有相关工作成果可作为附件一并提交,经行政人事部审核,总经理批准。
4。奖励标准:奖金3000元。
(三)年度“优秀员工奖”:
1。评选标准:
①持续用心的工作态度,对公司忠诚并具有奉献精神;
②本职工作突出,对公司发展能提出合理化推荐;
③全年无警告以上惩处;
④用心做事,诚信做人,得到各部门同事的认可;
⑤全情投入,勇于挑战,全力达成目标,工作完成出色;能换位思考,协作意识强,表现出高品质的工作水准;
⑥工作满一年(含)以上员工;
⑦个人年度业绩考核务必是85分(含)以上。
2。评选对象:公司全体员工;
3。评选流程:
由部门内部推荐并填写申报材料,如有相关工作成果可作为附件一并提交,经部门负责人同意(推荐)、行政人事部部审核,总经理
2
批准。
4。奖励标准:奖金1000元,晋升一档工资。
(四)个性贡献奖:
1。评选要求:
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难,取得突出成绩,工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值;
②对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩;
③创新的项目或推荐被公司采纳、实施,对公司业务的发展或提高,对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者;
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然,制止或减低损失;
⑤遇到突发事件,能临机应变,不惧风险,救护公司财产及人员脱离危难。
2。评选对象:全体员工
3。评选流程:
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料,如有相关工作成果可作为附件一并提交,经行政人事部审核,总经理批准。
4。奖励标准:500—10000元,晋升一档工资,职务晋升优先。
(五)个性荣誉奖:
1。评选标准:
在各类参评申报活动中获得名次,为公司赢得荣誉。
3
2。评选对象:公司全体员工
3。评选流程:
个人依据自我所获奖项进行申报,填写申报材料时须附获奖证书(章)、参评原稿,经部门负责人确认、行政人事部审核,总经理批准。
4。奖励金额:
①国家级评选:一等奖15000元,二等奖10000元,三等奖5000元,入围(选)奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。
③省部级评选:一等奖10000元,二等奖8000元,三等奖3000元,入围(选)奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。
④市(厅)级评选:一等奖5000元,二等奖3000元,三等奖1000元,入围(选)奖500元;在市(厅)级刊物发表文章500元。
⑤公司内部评选:一等奖1000元,二等奖500元,三等奖300元;在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六)创作奖励:
1。评选标准:
①用心创作,用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心;
②所创作作品由公司组织专家评分,得分在80分以上,并在公司网站或内刊上发表;
③所创作作品务必为员工本人原创作品。
2。评选对象:全体员工
4
3。评选流程:
员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部,由公司组织专家评分,得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认,总经理批准。
4。奖励金额:
贴合上述条件,即可享有公司给予的创作奖励,与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字,其它类别文章奖励标准为200元/千字,图片奖励标准为20元/张,书法美术作品奖励标准为200元/幅,次月底统一发放。
(七)奖励要求:
1。公司给予员工的各种奖励,如无适宜候选单位或候选人,则可空缺。
2。员工有下列情形之一者,给予再奖励:
①根据第四条理解奖励后,其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时;
②根据第五条理解奖励后,其功绩经重新评定为更高时。
3。前项再奖励审查与原奖项规定相同,其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的,其奖金按参加人数平均分配,资质与荣誉同时享受。
5。如奖励员工在颁奖之前已经离职,奖金将不再兑现。
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6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。
7。获奖名单由行政人事部负责公布。
8。严禁作弊,一旦发现,给予行政和经济处罚并追回奖金,情节恶劣者予以辞退
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